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中文版序言

我要感謝你加入我們的機會發現之旅！你顯然是對成長充滿了渴望，否則也不會決定來讀這本書。毫無疑問，你是一個有創造力并且精力充沛的人，你想要學到更多、看到更多和做得更多。這種創造力和能量驅使你和像你一樣的人去產生更多有助于成長的創意。然而，大多數具有創造性的創意實際上會產生一個新的問題——一個關于專注的問題。我們要么過度專注于某一個的創意而忽略了其他更好的創意，要么被很多好創意圍繞而無法確定專注于哪一個。在企業中這會變得更糟，因為很多有創造力和精力充沛的人會產生成百上千個創意。

那么我們怎樣才能避免那些錯誤的創意而選擇正確的呢？對全球范圍內的頂級企業進行的研究表明，僅僅有直覺和經驗是不能帶來合適的創意的。新的產品和服務的財務回報常常是低于預期的，甚至更多的是失敗。因此，我們必須聚焦于機會，并用它來指導開發和選擇創意。這就是機會思維的精髓。

“機會”一詞最早出現在拉丁語中，它的意思是“入港(Into Port)”。當時是14世紀，各個國家都在建造新的船只去開拓新的貿易航線。如果你是商人，你也許會說機會指的就是市場——港口，那里有拿著錢、等著買東西的客戶。如果你是發明家、科學家或是工程師，你也許會說機會指的是貨船——一種能帶來新的財富的發明。但這兩種說法都不對。機會指的是潮汐和風的條件，它們可以把船只帶入港口，否則這些船只就只能滯留在港口之外。當想到機會時，我們需要這三樣東西——市場的需求、發明的價值和讓兩者結合在一起的合適條件。否則，我們將會看到機會停滯不前。

在這本引人入勝的書中，我們將會展開討論創意與機會的區別，探討“需求 價值 條件”的機會公式，并且在此基礎之上了解機會的率六大源泉，再去探索那些發現新機會和產生更偉大的創意的方法。

雖然本書最初在美國出版，但是書中的原理同樣適用于任何國家的任何組織和個人。為什么我可以這么說呢？因為組織只有在合適的時間和條件下創造出滿足人們需求的價值才是成功的。當我們想要進入新的市場、生產出新的產品或者服務，并且接觸新的文化時，這個原理更加重要。想象一下，當一家國外的公司想要進入中國市場，但是由于他們不理解當地的文化、人們的需求和需要、創造和傳遞價值的方法以及其他一些條件，他們最終會失敗。這些公司中很多都有創新流程，然而即便如此，他們還是失敗了。為什么是這樣呢？原因在于他們往往迷信于那些能夠讓他們在國際市場取得成功的創意，而對中國存在的機會探索得不夠。

我的公司——New Edge已經與多家在中國有業務的跨國公司合作過，包括約翰迪爾、哈雷-戴維森、鐵姆肯(Timken)、高露潔、寶潔、惠好(Weyerhaeuser)、藍威(LambWeston)和百事可樂。我們看到較大的成功往往發生在當那些公司緊緊擁抱住機會的時候——深入地理解了文化、人、需求和條件，并且創造出對他們的客戶有意義和有益的價值。例如，在與高露潔、惠好公司和藍威公司的一些合作項目中，我們成功的關鍵就在于對中國進行了深入的洞察采集工作。我們指導中國的研究員去收集機會洞察，結果帶來了非常成功的產品。這個原理對于那些尋求進入國際市場的中國公司也同樣適用。僅僅創造出有好價格并且高質量的產品或者服務是不夠的，對于中國公司來說，要想在國際市場取得成功，他們必須領會并理解那些存在于文化、環境、需求和人們的價值觀的細微差別。

中國擁有豐富和悠久的創新歷史，目前的創新實踐也是非常健康的，但是創新型的商業領導力——對持續驅動創新的過程、人和結構的管理——還沒有像其他國家那樣成熟和完備。但是，也許這對中國的公司來說卻是個好消息！因為很多國外的公司不得不清空它們以前學到的東西，它們必須從鼓勵純粹的創新力，轉變到鼓勵人們去更深入地了解那些可以帶來成長的機會。機會思維提供了一種結構化的方法，可以幫助這些組織挑選出他們應該聚焦的機會，從而產生更偉大的創意。中國公司也可以運用這些原理和程序來總結出一種正式的創新方法。

機會思維不僅僅是一種成長的方法，它還是一種我們如何在一起共同工作的方法。機會思維幫助我們把視野拓展到超越我們自己去尋求理解他人、去構建新的關系、去和那些能夠幫助我們創造出更大價值的人溝通。它還提供了一種與新的合作伙伴(我們也許會一起合作的公司)的對話機制，并且能夠把全世界的公司都連接起來，幫助我們戰勝對建立更復雜關系的恐懼和憂慮。在尋找合作伙伴時，我們不應該只是滿足于能夠彌補我們不足的某個東西——比如一個渠道或是一種技術，我們更應該聚焦于將機會作為我們的共同基礎。當機會把跨越國界的不同公司聯合起來時，它就擁有了能夠激發雙方好的能力——更豐富的洞察和人才，以及為消費者創造出更大利益——的魔力。

，機會思維可以幫助我們自己成長為領袖。成為一個領袖的要點之一就是