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《商戰路演：企業獲取資本的“秀”之道》：

路演不是憑空產生的一項活動，一方面，企業要花費大量的資金和人力來支撐路演的開展，另一方面，企業在路演時必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。更具體點說，路演的目的是促進投資人與項目發起人之間的溝通和交流，最終獲得投資，以保障項目的順利實施。

總的來說，路演的目的有以下四個：一是讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。二是獲得認知、認同，推廣。建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。三是面對目標消費群，要達到四個指標，及時個指標是路演所到之處人頭攢動；第二個指標是很多人詢問該項目；第三個指標是有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知)；第四個指標是產生一定的銷售(多半會在后期體現)。四是建立中長期全國的銷售網絡平臺。通過路演，尋求各城市當地的商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統，

路演是企業根據自己的實際需要而做的活動，因此，不同企業及企業在不同發展階段的路演其目的也會不同。比如上市公司的路演，其目的是促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保障股票的順利發行。上市公司的路演有以下三方面的目的：

一是讓投資者充分了解發行人，實現雙方的溝通與交流。在路演會上，股票發行企業的高級管理層會向投資者宣傳企業的經營狀況和發展前景，對企業的產品及服務、技術情況、商業運作模式、經營業績、發展定位、行業競爭狀況、管理團隊和融資計劃及用途等情況進行詳細的介紹與說明，加深投資者對企業的認識并充分展現自身的投資價值。另外，發行企業高管還會與投資者進行互動，回答投資者的提問。通過雙方的溝通與交流，投資者能夠深入了解發行企業并增強其購買并持有股票的信心，同時發行企業也能從投資者關注的問題中了解投資者的投資意向，發現市場需求與價值定位，從而為股票的成功發行奠定基礎。

二是樹立良好的公司形象，創造投資者對新股的需求。在路演中，發行企業的高級管理層如CEO會代表公司進行路演宣講與答疑，這正是一個向投資者展示公司管理層風貌、公司素質和公司整體形象的機會。如果高層管理者能夠在路演中說服投資者，讓投資者見識管理層及企業的實力，并讓他們相信公司有很好的商業計劃及發展潛力，將有助于企業在國際資本市場中樹立良好的形象，增加自身的知名度，并激起投資者購買股票并長期持有股票的欲望。例如，2014年9月，阿里巴巴在紐約進行股票發行上市前的路演。正是通過路演，讓眾多機構投資者見識到了公司的管理層團隊和公司良好的發展前景，吸引了投資者及媒體的關注，創造了新股的市場需求。

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