《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》設(shè)置以下三個(gè)模塊來(lái)展開(kāi)：第1模塊“不可不知的路演策略”，強(qiáng)調(diào)21世紀(jì)的企業(yè)家不可不知的路演活動(dòng)，這一模塊對(duì)路演的理由、概念、類(lèi)型、要素進(jìn)行了多方位解讀，并輔以案例闡釋?zhuān)坏诙K“直指人心的路演設(shè)計(jì)”，主要講路演設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟，即細(xì)分聽(tīng)眾、謀勢(shì)、取勢(shì)、明道和優(yōu)術(shù)，這五個(gè)步驟構(gòu)成了一個(gè)完善的路演設(shè)計(jì)路線圖；第三模塊“引爆聽(tīng)眾的路演呈現(xiàn)”，給出了路演呈現(xiàn)的六個(gè)步驟，即做好準(zhǔn)備、文字修辭、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、肢體表達(dá)、應(yīng)對(duì)突發(fā)和反思改進(jìn)，并注重把握過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。
《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》以實(shí)戰(zhàn)為主，提供了很多具體的操作方法，并分析解讀了大量案例，教你操作路演活動(dòng)。
掌握《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》所提供的路演知識(shí)，無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)，都可以更有力量地應(yīng)對(duì)這個(gè)變幻莫測(cè)的世界！
及時(shí)模塊 不可不知的路演策略
及時(shí)章 路演的理由
有風(fēng)投無(wú)路演，風(fēng)投流失
有項(xiàng)目無(wú)資金，項(xiàng)目流產(chǎn)
有產(chǎn)品無(wú)成交，經(jīng)營(yíng)慘淡
第二章 路演的概念
路演的本質(zhì)：做儀式、講故事、傳能量
路演的功能：宣傳、銷(xiāo)售
路演的目的：獲得資金，實(shí)施項(xiàng)目
第三章 路演的類(lèi)型
營(yíng)銷(xiāo)路演——賣(mài)產(chǎn)品
融資路演——賣(mài)項(xiàng)目
招商路演——賣(mài)企業(yè)
第四章 路演的要素
選擇好路演的時(shí)間和地點(diǎn)
營(yíng)造路演活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
把產(chǎn)品巧妙融合到活動(dòng)中
周到考慮現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)
第二模塊 直指人心的路演設(shè)計(jì)
及時(shí)章 路演設(shè)計(jì)之及時(shí)步：細(xì)分聽(tīng)眾
聽(tīng)眾是誰(shuí)——對(duì)象定位
聽(tīng)眾關(guān)心什么——“最”字當(dāng)頭
路演的核心——成功打動(dòng)投資人
第二章 路演設(shè)計(jì)之第二步：謀勢(shì)
像設(shè)計(jì)師一樣思考
路演前要弄清楚的幾個(gè)重要信息
尋找靈感，發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)
第三章 路演設(shè)計(jì)之第三步：取勢(shì)
產(chǎn)品演示：有效的產(chǎn)品演示5分鐘就夠了
戰(zhàn)略定位：描述公司需“微辭原理”和數(shù)據(jù)支撐
市場(chǎng)規(guī)模：用戶(hù)數(shù)、轉(zhuǎn)換率和區(qū)域覆蓋率
商業(yè)模式：簡(jiǎn)單而有效的運(yùn)作流程和盈利模式
第四章 路演設(shè)計(jì)之第四步：明道
自主創(chuàng)新：創(chuàng)新為先，在創(chuàng)意中前進(jìn)
增長(zhǎng)策略：亮出通向未來(lái)的增長(zhǎng)策略路線圖
管理團(tuán)隊(duì)：描述團(tuán)隊(duì)所向披靡的戰(zhàn)斗力
股權(quán)結(jié)構(gòu)：明確股權(quán)結(jié)構(gòu)，傳遞共贏精神
財(cái)務(wù)亮點(diǎn)：需要說(shuō)明的八項(xiàng)財(cái)務(wù)內(nèi)容
第五章 路演設(shè)計(jì)之第五步：優(yōu)術(shù)
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)策略：講解自己“該做的”事情
盈利能力：通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)項(xiàng)目
融資方案：玩轉(zhuǎn)資本，玩轉(zhuǎn)融資
第三模塊 引爆聽(tīng)眾的路演呈現(xiàn)
及時(shí)章 路演呈現(xiàn)之及時(shí)步：做好準(zhǔn)備
調(diào)整路演心態(tài)，克服恐懼心理
確定路演內(nèi)容，力求有說(shuō)服力
多做模擬預(yù)演，判斷是否調(diào)整
確定彩排的物料、場(chǎng)地和費(fèi)用
路演PPT設(shè)計(jì)技巧和宣傳片制作
第二章 路演呈現(xiàn)之第二步：文字修辭
寫(xiě)逐字稿：打造一場(chǎng)精彩的登臺(tái)演講
三語(yǔ)鼎立：表述語(yǔ)、提神語(yǔ)和說(shuō)服語(yǔ)
故事演繹：講一個(gè)有邏輯、帶感情的故事
第三章 路演呈現(xiàn)之第三步：語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
氣：氣發(fā)丹田才能持久有力
聲：聲情并茂、聲若洪鐘
音：把握音量、控制節(jié)奏
第四章 路演呈現(xiàn)之第四步：肢體表達(dá)
走姿：展現(xiàn)你的動(dòng)態(tài)美
站姿：塑造你的靜態(tài)美
手勢(shì)：增加你的感染力
表情：體現(xiàn)你的情商高
眼神：反映你的素質(zhì)好
第五章 路演呈現(xiàn)之第五步：應(yīng)對(duì)突發(fā)
路演現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案主要內(nèi)容
路演突發(fā)事件類(lèi)型及處理
路演演講中必須知道的小技巧
第六章 路演呈現(xiàn)之第六步：反思改進(jìn)
評(píng)估準(zhǔn)備工作，提供策劃借鑒
評(píng)估執(zhí)行過(guò)程，看細(xì)節(jié)看費(fèi)用
評(píng)估路演效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
反思問(wèn)題原因，提出改進(jìn)建議
參考文獻(xiàn)
后記
《商戰(zhàn)路演：企業(yè)獲取資本的“秀”之道》：
路演不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，一方面，企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力來(lái)支撐路演的開(kāi)展，另一方面，企業(yè)在路演時(shí)必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。更具體點(diǎn)說(shuō)，路演的目的是促進(jìn)投資人與項(xiàng)目發(fā)起人之間的溝通和交流，最終獲得投資，以保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。
總的來(lái)說(shuō)，路演的目的有以下四個(gè)：一是讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。二是獲得認(rèn)知、認(rèn)同，推廣。建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。三是面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，要達(dá)到四個(gè)指標(biāo)，及時(shí)個(gè)指標(biāo)是路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二個(gè)指標(biāo)是很多人詢(xún)問(wèn)該項(xiàng)目；第三個(gè)指標(biāo)是有一定的客戶(hù)積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)；第四個(gè)指標(biāo)是產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售(多半會(huì)在后期體現(xiàn))。四是建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐纳蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)，
路演是企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際需要而做的活動(dòng)，因此，不同企業(yè)及企業(yè)在不同發(fā)展階段的路演其目的也會(huì)不同。比如上市公司的路演，其目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保障股票的順利發(fā)行。上市公司的路演有以下三方面的目的：
一是讓投資者充分了解發(fā)行人，實(shí)現(xiàn)雙方的溝通與交流。在路演會(huì)上，股票發(fā)行企業(yè)的高級(jí)管理層會(huì)向投資者宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)、技術(shù)情況、商業(yè)運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展定位、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、管理團(tuán)隊(duì)和融資計(jì)劃及用途等情況進(jìn)行詳細(xì)的介紹與說(shuō)明，加深投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)并充分展現(xiàn)自身的投資價(jià)值。另外，發(fā)行企業(yè)高管還會(huì)與投資者進(jìn)行互動(dòng)，回答投資者的提問(wèn)。通過(guò)雙方的溝通與交流，投資者能夠深入了解發(fā)行企業(yè)并增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)并持有股票的信心，同時(shí)發(fā)行企業(yè)也能從投資者關(guān)注的問(wèn)題中了解投資者的投資意向，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求與價(jià)值定位，從而為股票的成功發(fā)行奠定基礎(chǔ)。
二是樹(shù)立良好的公司形象，創(chuàng)造投資者對(duì)新股的需求。在路演中，發(fā)行企業(yè)的高級(jí)管理層如CEO會(huì)代表公司進(jìn)行路演宣講與答疑，這正是一個(gè)向投資者展示公司管理層風(fēng)貌、公司素質(zhì)和公司整體形象的機(jī)會(huì)。如果高層管理者能夠在路演中說(shuō)服投資者，讓投資者見(jiàn)識(shí)管理層及企業(yè)的實(shí)力，并讓他們相信公司有很好的商業(yè)計(jì)劃及發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒂兄谄髽I(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)中樹(shù)立良好的形象，增加自身的知名度，并激起投資者購(gòu)買(mǎi)股票并長(zhǎng)期持有股票的欲望。例如，2014年9月，阿里巴巴在紐約進(jìn)行股票發(fā)行上市前的路演。正是通過(guò)路演，讓眾多機(jī)構(gòu)投資者見(jiàn)識(shí)到了公司的管理層團(tuán)隊(duì)和公司良好的發(fā)展前景，吸引了投資者及媒體的關(guān)注，創(chuàng)造了新股的市場(chǎng)需求。
……
