什么是房地產(chǎn)銷售技巧？它與“忽悠”的區(qū)別在兒？
將沒電梯的頂樓(九樓)房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結(jié)果，還是純粹“忽悠”人？
其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這么干銷售，你干不長。“將一根金條說成一根金條”才是真正的技巧。頂層(九樓)的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓(九樓)的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地產(chǎn)銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。
明白了這個道理再看《售罄Ⅱ——地產(chǎn)銷售成交心理學(xué)》，你就可以輕松深入買房者內(nèi)心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
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鄧小華
實戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營管理教練、業(yè)績提升專家
優(yōu)勢售樓法創(chuàng)始人
奧銳管理顧問總經(jīng)理
廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會特邀高級講師
廣州/佛山/惠州/南海/韶關(guān)等地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考證班特邀高級講師
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著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》
幫助數(shù)十萬地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門店店長、區(qū)域總監(jiān)成長
培訓(xùn)、輔導(dǎo)過的學(xué)員及企業(yè)遍布中國百強經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
快 篇
天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客戶不能明天成交。在市場競爭日益白熱化的今天，地產(chǎn)中介之間的成交爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，任何一張單，稍慢一步，其他經(jīng)紀(jì)人就已經(jīng)捷足先登了。如何快速接近顧客、快速配盤預(yù)約、快速約看、快速逼定成交，已成為戰(zhàn)勝對手的最核心技能。
1.讓業(yè)主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
2.偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3.一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
4.及時次接觸顧客時如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
5.讓顧客迅速達(dá)到購樓巔峰情緒的標(biāo)簽法
6.讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術(shù)
7.如何讓自己的顧客實現(xiàn)爆炸式增長
8.世界上最瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9.如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10.讓置業(yè)者不得不說“Yes”的銷售心理控制術(shù)
11.讓顧客無暇思考的送定成交法則
12.如何設(shè)計看樓路線，才能讓顧客迅速決策
13.你知道多少這些逆轉(zhuǎn)成交術(shù)
14.如何順?biāo)浦郏焖俑愣y纏客戶
準(zhǔn) 篇
機(jī)會錯失了就永遠(yuǎn)不會再有第二次，每一次都應(yīng)該看成是生命中最重要的一次，要無誤地把握。因此，看客要準(zhǔn)，推盤要準(zhǔn)；介紹要準(zhǔn)，逼客要準(zhǔn)；談價理由要準(zhǔn)，成交信號把握要準(zhǔn)。
15.房屋介紹中如何開發(fā)“點石成金”的推銷話術(shù)
16.頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術(shù)
17.讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18.匪夷所思的層進(jìn)式需求引導(dǎo)術(shù)
19.網(wǎng)絡(luò)營銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
20.每次看完房屋，如何將成交逼定藏于無形
21.精準(zhǔn)營銷，顧客需求鑒定的NEADS公式
22.如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
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25.是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26.牽著顧客鼻子成交的及時售樓技巧
27.原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
28.打好電話，為業(yè)績插上翅
呵呵 昨晚訂的今天上午就到了，真速度。同城發(fā)貨難道？紙質(zhì)一般吧，剩下都挺好。
這本書實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富，很多東西可以學(xué)習(xí)，挺好的，書的質(zhì)量也不錯。
速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快
我申請的換開發(fā)票 至今也沒有收到退發(fā)票的地址呀? 這算什么情況?
寶貝質(zhì)量不錯，現(xiàn)在還沒來得及看，等考完再來評價
推薦大家買這本書一定要買售罄1，這二本書是套在一起的，這本書是更進(jìn)一步的講解，頂一下；
有時一本讓人激動的書，學(xué)到了很多知識，我要推薦給更多的朋友！
和1一起買了，感覺又很真實的故事性和實用性
包裝保護(hù)很好 書寫的清晰易懂 很實用！就是EMS實在是又貴又慢 花了33元物流費竟然還等了4天！！
書還沒讀，不過打開看了，書質(zhì)量特別好，物流也特別快
認(rèn)真拜讀了作者的《售罄1》,受益匪淺，本書希望能有一個更大的驚喜。
主要是介紹二手房 一手房的不要買了 早知道我就不買了
銷售必讀，銷售是很困難的工作但是也是最考驗一個人的工作，能把銷售做好，才能在社會上做好人和事
收到了還沒看，快遞速度很快，昨晚8點多拍的，今天中午就到了。總體看上去都不錯
根據(jù)顧客需求，竭盡所能為其調(diào)整資源，實現(xiàn)真正意義上的售罄。
售罄一的補充版，主要是客戶心理的分析，很不錯
本書內(nèi)容對一次剛?cè)胄械匿N售顧問有很大的幫助，值得推薦！包裝有待改善，書角爛了一點點。
書到不錯，就是內(nèi)容不是我想買，當(dāng)時看錯，我賣的是新房，里面講的全是怎么教二手房賣房子，特別郁悶，打算重買
看了對我的工作有很大的幫助！會認(rèn)真看完的，紙質(zhì)也非常好！
這書很不錯，一本值得推薦的售樓銷售技巧書籍，值得推薦！
本人不是很喜歡這本書，感覺有點虛假的感覺。里面所提及的銷售基本上都是二手房銷售，對我沒有什么幫助，買了之后有點后悔。
售馨3本都買了，認(rèn)真讀發(fā)現(xiàn)對業(yè)績有一定幫助，做中介心態(tài)一定要好才能有做出業(yè)績
總體還行，不過個人還是覺得一最好看了。都不錯，做這個行業(yè)的伙伴可以買來看看。
不得不說實在是太速度了，昨天下午下單今天中午就到了！來送貨的還是個很帥的小哥哥，很親切，態(tài)度也很好，讓我看好再驗收，別又掉頁的。板板整整的書放在眼前，很開心的一次購物！！
售罄Ⅱ：地產(chǎn)銷售100%成交心理學(xué)（繼暢銷書《售罄Ⅰ》之后，又一房地產(chǎn)行業(yè)超級培訓(xùn)用書，告訴你掌控買房者內(nèi)心，進(jìn)而全盤主導(dǎo)
從這個故事，我感受到世界在變，一切都在變，也許這樣的考試只不過是一個游戲，但在現(xiàn)在，類似這樣的事比比皆是。如果因循守舊按老一套的經(jīng)驗處世，而不接受新的游戲規(guī)則的話，往往很難行得通。
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，"與高手過招，方顯英雄本色"，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
買了二，一的沒貨了，好可惜，但是這本同事非常喜歡，借了都不肯還了，對于想做地產(chǎn)的同行來說，是非常有幫助的，給予推薦同行看看
