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篇1
一、旅游景點企業信息化的現狀與存在的問題
盡管旅游企業絕大多數景區都建立宣傳網站,但總體水平卻處于以信息為主的低水平階段,能夠全方位提供旅游服務的景區網站非常少。在旅游業快速發展的今天,旅游業的信息化更是迫在眉睫。
1. 旅游景點企業信息化現狀
(1)信息化應用水平較低。眾多旅游企業信息化基礎薄弱,不具備整體實施信息化的條件,旅游企業信息化建設還處于起步階段。另外,我國在旅游信息化應用研究方面起步晚,旅游信息化的研究仍停留于可行性分析、開發的基本思想和系統實現功能的探討。
(2)信息化需求以基礎信息為主,旅游網站功能單一。旅游企業的宣傳網站大多以旅游信息、提供住宿為主。而對于景區購票管理、景區分布地圖、以及其他個性化增值服務的提供很少,購票預定僅僅是電話預定,無法實現網上在線訂購與支付。旅游網站的價格、便捷等優勢還不很明顯。旅游網站的增值服務應用總體不夠。
2. 旅游景點企業信息化存在的問題
(1)資金問題。信息化建設資金投入不足是阻礙旅游企業信息化建設的重要因素。信息化工程需要大量資金來支撐。建立旅游景點的信息化所需要的信息系統價格大都居高不下,這對小型的旅游企業來說壓力過大,費用過高。
(2)信息系統軟件大多集中于對旅游企業內部管理上。軟件提供商過多關注企業內部管理,對能為旅客觀光提供信息化服務的系統開發不夠,因而目前市場上缺乏能為旅客提供個性化服務、價格優惠的信息系統軟件。
(3)企業重視問題。旅游企業信息化順利開展的前提是企業領導的重視,企業領導不僅要認識到信息化的重要性,而且要對信息化有一個清醒的認識。旅游企業的管理者因為生存競爭激烈,往往只關注眼前利益,缺乏長遠的發展觀念。對信息化的理解也僅停留在信息處理、信息上。對信息化未來能帶給企業發展的動力理解不足,不愿對此大力投入。
(4)人才問題。長期以來,由于旅游業進入門檻低,因而人員素質不高。另外,旅游企業的人員大都是導游等,對信息技術人才的需求很少,也沒有這方面專業人才的培養和儲備。總體來說旅游信息化建設的人才還很匱乏。主要體現在:
①企業家信息化意識不濃厚,不愿實施信息化,或者只是將信息化作為門面工程,或者是爭取支持資金的一種方式。
②企業各類人員對信息化沒有正確的認識,常常不能有效地利用信息化帶來的優勢。為了迅速提升旅游信息化水平,必須大力加強信息化人才隊伍的培養。
為了解決旅游企業資金緊缺、人才匱乏、對信息化的渴望的問題,ASP應運而生。ASP服務為旅游企業帶來了更簡單、更經濟、更可行的旅游信息化改造,協助旅游企業向旅游信息化平穩過渡,為我國旅游信息化建設提供一種可供參考的方案。
二、ASP及其基于ASP的旅游景點企業信息平臺
1. ASP的含義
ASP是應用服務提供商(Application Service Provider)的英文縮寫。根據IDC(Internet Data Center,互聯網數據中心)的定義,ASP是指從一個集中管理的組織中提供應用的部署、供應、管理以及對應用訪問的契約式服務。ASP實際上是一些為第三方提供服務的公司,他們擁有自己的主機,在自己的主機上部署、管理和維護各種服務系統,然后通過網絡向遠端客戶提供計算能力。ASP外包服務的目的是為企業提供各種軟件服務,規模可大可小,復雜程度可高可低,應用軟件系統不一定要求復雜的硬件設施,完全以開放平臺為主,以Internet作為連接手段,服務的主要對象是業務量不大、處理頻度不高但要求服務種類比較齊全的企業。
2. ASP模式的旅游景點企業信息平臺功能結構
ASP模式的信息平臺要應用于旅游景點企業,其系統要求具有實時性、可交互性、可擴展性、持續的有效性等特點,以滿足旅游景點中各景點改造變化等的功能需求。整個系統分為幾個不同的層次,分布于企業內部網、互聯網、ASP服務商的網絡中,企業內部網客戶端只要安裝最基本的二維碼掃描儀。其技術構是基于Client/Server的運行模式,一部分是位于最終用戶端的客戶端,是一個簡單的界面操作層;另一部分則是位于ASP端的服務器端。整個ASP物流應用服務平臺構架在Internet基礎上,為目前適用于Internet/Intranet系統的瀏覽器/應用服務器、數據庫服務器的三層體系結構。如圖1所示。
ASP通過信息平臺,為多個旅游服務企業執行及管理商業軟件,并提供數據實時打包服務以及權限許可技術,可以保證與ASP合作的旅游企業機密的安全。
ASP對旅游企業提供在線業務應用服務和管理服務的具體過程如下:
(1)ASP負責軟硬件的購買、安裝、構造和維護,旅游企業通過軟硬件的租賃來獲得服務。
(2)旅游企業將有關旅游景點的信息傳遞給ASP,包括旅游景點的門票管理信息、各個景點的特色介紹、景點分布地圖、餐飲住宿情況等,由ASP經軟件處理后傳遞到門戶網站上,并在二維條碼中保存網址。
(3)用戶可以通過手機、電腦等訪問相關的ASP網站,在網站上搜索自己感興趣的旅游景點信息,并自助完成訂購電子門票、獲取電子地圖、語音導游、短信導游等業務。
3. 利用手機二維碼獲取電子門票
手機與二維碼的結合,進一步拓展了二維碼應用價值,促進了行業的融合,手機二維碼將為通信、媒體以及其他傳統行業帶來更多的機會。二維碼技術標準在全球范圍的應用和推廣,其技術標準普及應用為企業帶來了可觀的經濟效益。手機與二維碼的結合,進一步拓展了二維碼應用價值,促進了行業的融合。隨著市場、產業鏈、商業模式的不斷成熟,手機二維碼將為通信、媒體以及其他傳統行業帶來更多的機會。根據資料顯示,近幾年我國手機二維碼的用戶規模迅速擴大(如圖1),這將為旅游景點企業應用ASP帶來更多優勢。
另外,3G手機的出現進一步推動了移動商務的發展,3G是指將無線通信與國際互聯網等多種媒體通信結合的新一代移動通信系統,它能夠處理圖像、語音、視頻流等多種媒體形式,提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務,能夠實現實時視頻、高速多媒體和移動互聯網訪問。
用戶通過ASP網站找到旅游景點門票后,獲取二維條碼并保存在手機中。當游客到達景點時,旅游景點通過掃描手機中的二維條碼,確認游客身份。
4. “小區”短信系統的應用
“小區”短信系統(也稱作個性化服務短信系統),是利用手機進出特定區域時可檢測位置信息的特性,實現在特定時間,為特定地區的特定用戶群提供富有個性化的特定信息內容服務的一種新型短信增值業務。
ASP可以利用“小區”短信系統,并結合旅游景點的具體情況來使實現景點宣傳、為旅客路線信息、天氣信息等。例如在距離景點200米的范圍之內“歡迎您來***風景名勝區觀光游覽!景區全體職工愿竭誠為您奉獻溫馨滿意之旅!”另外,ASP可以開發定制旅游信息、旅游產品等增值性業務。
三、ASP給旅游企業帶來的效益
利用ASP進行信息技術(IT)外包,可以給旅游企業帶來以下幾個方面的效益:
1. 節約旅游企業的IT支出
旅游企業將IT外包給ASP,只需租用ASP提供的優質服務,安裝二維條碼的掃描儀,既不需要投資基礎設施,也不需要開發與維護應用軟件,更不需要維持一支IT人員隊伍。這樣,可以降低旅游企業在IT方面的支出。
2. 提高旅游企業的核心競爭力
ASP的使用,使旅游企業不再受信息化實施帶來的許多技術方面的困擾與負擔,它將實施信息化的技術問題交給ASP專家。這樣旅游企業就可以集中精力開發旅游業務,例如利用3G手機的語音、視頻等功能為游客提供相當于一對一的導游服務等。
3. 有利于環境保護
利用ASP提供的信息平臺并結合“小區”短信系統,可以減少人們對門票、景點內的宣傳單等紙質品的消耗,有利于環保,在游玩同時提高人們的環保意識。同時促進人們利用先進的現代化信息技術。
四、結論
ASP的出現為旅游企業實現管理的信息化提供了一種可行的解決方法。對旅游企業而言,通過ASP可以使其在可接受的成本水平上極大地提高自己的競爭力,更好地滿足用戶需要。但是,作為一種新型的IT外包模式,仍然存在著安全、法律等問題以及旅游企業個性化需求與ASP服務一致性之間的矛盾。
參考文獻
[1]劉金妹,商凌云.ASP:一種中小物流企業信息化解決方案[J].物流信息管理,2009.
[2]巫江.我國旅游景區電子商務發展探析――以敦煌為例[J].生產力研究,2006(01).
篇2
在列車上與他人搭話，套取他人家里情況和電話，冒充醫務人員打電話到家中詐騙。近一時期，上海鐵路警方屢屢發現這一類的案件。鐵路警方要求旅客防范這類詐騙。
3月25日下午1時許，上海鐵路公安處乘警大隊接報 ，家住浙江安吉的居民周某來電稱，25日上午，他突然接到自稱是株州市康復醫院腦外科醫生的電話，說周某的親戚曹某在上海至昆明K79次列車上突發疾病，要求速匯2萬元到指定銀行帳戶。周某非常擔心和焦急，因親戚曹某確實在上海至昆明列車上，不寄錢擔心延誤病情，但又怕寄給陌生人會上當受騙，正左右為難。為此周某打電話向乘警求助，以核實真假。上海鐵路公安處乘警大隊獲悉后立即通知滬昆列車乘警查明情況。在列車上，乘警找到了一切正常的旅客曹某。這時曹某恍然大悟，連連后悔自己嘴不緊，與陌生人閑聊時露了家底，把親友姓名、電話都留給他人，以至于險被詐騙。
上海鐵路警方近日已及時發現制止了3起類似電話詐騙案。鐵路警方提醒旅客，旅行途中與陌生人搭話，別透露自己的情況，別隨意送名片，以免被不法分子利用，造成不必要的損失。
篇3
一、會計電算化技術上的安全問題
計算機技術上的安全主要包括以下幾個方面。
1.物理安全。計算機的物理安全是指用一些裝置和應用程序來保護計算機硬件和存儲介質的安全。主要是防范計算機設備受損的危險和計算機設備及存儲介質被盜的危險。在會計電算化中,許多重要的數據都存儲在電腦存儲設備中,一旦受損或被盜,后果不堪設想,因此,磁盤、磁帶等設備要嚴格保管,并注意數據的多重備份。除存儲設備外,其他設備也是十分重要的,如通訊線路的安全、ups電源的安全(特別注意不能在ups電源上插入電腦以外的設備)等。
2.操作系統的安全。操作系統是電腦中最基本、最重要的軟件,不同的操作系統提供的安全能力也不同。如dos操作系統,許多用戶共用一臺電腦的所有資源,文件可以相互修改,容易產生安全問題。而大多數的操作系統如:unix、novell、netware就不允許一個用戶未經授權修改或刪除另一用戶的文件。在會計電算化中,就必須注意操作系統的安全,根據不同信息的安全性使用相應操作系統。操作系統的安全性還表現在操作系統的bug,操作系統本身的程序錯誤可能會被不良用心的人利用,因此必須關注最新消息,及時下載補丁程序修復。
3.網絡互聯的安全。由于信息共享的需要,企業內部計算機之間的網絡互聯日益普遍,企業更是越來越多地通過互聯網為客戶提供信息披露服務,而在黑客入侵事件屢見不鮮的今天,企業對網絡互聯的安全尤為關注。資源共享與信息安全歷來是一對矛盾,如何面對網絡互聯所帶來的安全問題已是企業在會計網絡化過程中所面臨的一個重要課題。計算機的入侵破壞活動要么是非法獲得計算機的訪問權限而進入系統的,要么是利用網絡通信上的漏洞,竊取或更改信息而得逞的,因此網絡互聯的安全必須從訪問控制的管理和通信安全的管理(如加密、認證)兩方面著手。
4.程序的安全。程序安全除了系統程序的安全、通訊軟件的安全外,還包括應用軟件的安全,特別是所運行的各類應用軟件,由于開發商不同、維護人員不同,有可能存在邏輯陷阱、時間炸彈或系統后門,都有可能損害到安全。
二、會計電算化管理上的安全問題
針對計算機技術的安全問題,企業必須在管理上注意加強防范,建立有效的計算機管理體制。下面著重討論三方面的管理:
1.口令管理。口令管理是防止計算機的非法入侵最基本也是最重要的要求。遺憾的是,在企業中普遍存在對口令管理不重視的情況,很多電腦系統未設置口令保護,甚至連有些會計系統的主機,也未設置超級用戶口令。這是非常嚴重的系統安全隱患,好多操作員口令也是十分簡單脆弱的,有些操作員還把口令寫在電腦的周圍,這樣的口令形同虛設,達不到安全防范的目的。一個安全性高的口令必須有足夠的長度,一般在8位以上,最好是字母和數字混合使用,而且不要使用字典中的單詞,否則很容易被密碼破譯程序解開。口令還必須經常更換,這樣安全性也會大為增加。
2.物理設備的管理。針對計算機物理安全的內容,企業必須嚴格計算機物理設備的管理。(1)存儲設備管理。企業計算機的存儲設備記錄著重要的業務數據和賬務數據,一旦丟失或損壞,后果不堪設想,因此必須對存儲設備進行登記管理、嚴格保存、數據分散備份。磁盤、磁帶等應按業務、時間分類有序地保存,一些重要的數據還應在不同的地點進行雙重備份。(2)網絡設備管理。網絡設備的管理包括網絡通訊線路的保護和監控、網絡通訊設備的管理,網絡接口設備如集線器、機柜的管理和保護措施。(3)電源設備管理。計算機中普遍應用ups不間斷電源,以保證計算機的工作不受突然斷電的影響,保障了計算機數據和服務的不間斷性。計算機ups電源應與市電嚴格區分,不得用于非電腦設備的供電,否則容易燒毀ups,造成損失。(4)其他設備管理。除了上述幾種設備,其他的計算機設備的管理也是十分重要的,應建立健全電腦設備的登記管理工作。
3.人員管理。計算安全的保障是與操作人員的安全素質、安全知識、技術水平密不可分的,重視對人員的管理才能保證計算機的安全。(1)系統管理員的安全培訓。系統管理員擔負著系統維護和安全監督的責任,因此系統管理員的安全培訓工作十分重要,只有系統管理員的安全意識提高,系統管理員的技術水平增強,對系統了然于胸,才能有效地對付各類非法入侵和維護系統的正常運行。(2)操作人員的安全教育。普通的業務操作人員的安全教育也很重要,人人都應重視計算機的安全,嚴格按照計算機系統的操作規程工作,計算機的安全才有保證。(3)機房實行出入登記制度或ic卡房門管理。機房作為重要的機要場所,放置著許多重要的電腦設備如系統服務器、網絡通信設備、局域網接線機柜等,因此要有一套嚴格的機房管理制度,并實行出入登記制度或ic卡房門管理制度,以保障的機房的安全。
三、常見計算機攻擊技術分析
古人云:知己知彼,百戰不殆。我們必須了解計算機入侵的攻擊技術,才能更好地防范計算機犯罪。有人認為,內部人員技術水平太高了,就有可能發生內部作案事件,其實這是十分片面的。我們看到,大部分的內部作案事件實際上并不是利用很高的技術,而是利用內部管理上的漏洞得逞的,只要加強管理控制(當然包括技術上的如密碼的控制),就可大大減少內部作案的情況。而在網絡化的當今,外部作案才是防不勝防,只有內部技術人員的水平提高了,才能在防范電腦安全方面走在前面。實際上,大多數的電腦攻擊者并非天才,他們大都利用一些別人使用過的并在安全領域廣為人知的技術和工具,如stan、iss到各類實用短小的網絡監聽工具。在互聯網上,這些工具比比皆是。下面列舉分析一些常見的計算機攻擊行為。
1.口令攻擊。口令攻擊是最直接的入侵方式。當用戶未設置口令或是十分簡單的口令時,就大大增加了攻擊的成功率。在企業內部經常使用的unix操作系統中,用戶的口令以加密的形式存在放在/etc/passwd或者是/etc/shadow文件中,非法用戶可能利用匿名ftp或趁操作員離開工作臺之機獲取密碼文件,然后使用一些口令分析程序進行破譯。實際上,unix系統加密所用的crypto函數是基于數據加密標準(des)的,從數學原理上可以保證從加密的密文得到加密前的明文是不可能的或非常困難的。但是,用戶常常選擇一些容易猜測的口令,從而給入侵者開了方便之門,破譯者把常用的單詞和數字組合作為一個字典文件,然后對字典文件進行加密并與密文對照,從而獲得用戶口令,因此一個好的口令是十分重要的。上述兩個存放口令的文件是攻擊者的首要目標,早期的unix版本口令密文就放在/etc/passwd中,而該文件對所有用戶都是可讀的,危險性較大,新版的unix一般把口令密文放在/etc/shadow中,該文件對普通用戶是不可讀寫的,安全性有所提高,但應注意系統管理員的口令安全。
口令破解的另一種方法是網絡監聽,在下文中將有敘述。
在企業內部,容易發生口令疏忽的地方有:unix主機操作員(包括系統管理員)的口令未設或不牢固、路由設備如cisco路由器未更改初始密碼、業務系統的單一密碼多人保管制度、對外部參與維護的電腦公司人員所掌握的口令缺乏管理等。對付口令攻擊的防范措施:設置好的口令、限制口令文件的讀取權限、通訊加密、不定時更換口令,當然最重要的是加強用戶的口令管理意識對經常的檢查制度。
2.程序攻擊。程序攻擊就是利用不良的程序或系統程序的錯誤進行的攻擊。下面列舉一些常用的程序攻擊行為。(1)病毒和蠕蟲。我們對病毒都已經并不陌生,從早期的大麻病毒、雨點病毒、黑色星期五病毒到大名鼎鼎的cih病毒、美麗殺手病毒,各類的病毒層出不窮,給計算機系統造成了極大的破壞。病毒其實是一些程序,它常常修改計算機中的另一些正常程序,并把自己復制到其他程序的代碼中,通過修改其他程序的執行流程,以實現自己的隱藏、復制、傳播和發作。病毒一般分為引導型病毒、文件型病毒和宏病毒(實際上就是一種特殊的文件型病毒)。現有的病毒絕大多數都是dos和windows操作系統下的病毒,這與dos與windows對用戶權限和系統資源的管理較薄弱有關。對付病毒最有效的辦法就是對所有外來程序進行檢測、定時查毒、安裝防毒程序、加強軟件管理等。蠕蟲與病毒不同,它是一種可以在網絡上不同主機之間傳播而不修改目標主機上的其他程序的一類程序,它不一定破壞任何軟件和硬件,但其通過在計算機網絡之間的不斷傳播和擴張而嚴重消耗系統資源和帶寬,使系統不勝負荷甚至崩潰。最有名的蠕蟲當屬1988年由莫里斯釋放的internet蠕蟲。(2)特洛伊木馬技術。特洛伊木馬程序是指那些表面上執行正常指令,而實際上隱藏著一些破壞性的指令,當不小心讓這種程序進入系統,就有可能給系統帶來危害。特洛伊木馬程序常常在用戶不知情的情況下拷貝文件或竊取密碼。在unix系統中,制造一個特洛伊馬木程序,即更換常用的一些系統程序和命令,是很容易的事。因此對這類威脅,我們要做好防范工作,首先離開電腦終端時應及時退出注冊,系統管理員應定時掃描分析。此外還應了解一些對付特洛伊木馬的方法,如數字簽名技術、tripwire工具等。(3)利用處理程序錯誤的攻擊。這種攻擊是利用處理程序中存在的錯誤進行的攻擊,由于這類攻擊大都可以通過網絡發動,給系統安全造成了較大的危害。目前在網上已有一些補丁程序用來對付這類攻擊,安裝一個pc防火墻也可以有效地防止這類攻擊。
3.緩沖區溢出。在許多操作系統和應用軟件中,都普遍存在一種非常危險的安全漏洞,這就是緩沖區溢出。對付緩沖區溢出攻擊,系統管理員必須經常檢查系統的bug,注意電腦廠商的最新消息,及時安裝系統補丁程序,并在編程中對字符串進行操作時注意對字符串長度的檢查,以免產生的漏洞。
4.拒絕服務的攻擊。拒絕服務的攻擊有兩種類型:一是試圖去破壞或毀壞資源而使無人可以使用該資源,如切斷電源或網絡線路、刪除文件、格式化磁盤等。二是過載一些系統服務或者消耗一些資源,如填滿磁盤空間。
5.其他攻擊,如電子郵件攻擊、ip欺騙等。
參考文獻:
1.楊翠環.企業內部網的構建、管理及安全.職業時空,2004(6)
篇4
Keywords: Furnace flue gas denitrification; cable shaft cutting; cable displacement
中圖分類號：TU834.6+34 文獻標識碼：A
一、前言
國華盤電現有裝機容量2×530MW，為俄羅斯制造的超臨界中間再熱燃煤機組屬于T型結構。該機組是上個世紀90年代中期投產的機組。為了達到國家環保標準，對國華盤電1號鍋爐實施煙氣脫硝改造。本工程總體建設工期計劃8個月。2013年3月23日1號機組A級檢修，期間進行原煙道拆除約400t，鋼支架安裝988t，SCR系統設備安裝及配套的電氣熱工安裝，要求停爐后68天脫硝SCR具備通煙條件。
根據現場實際情況,鋼架的連梁需在#1鍋爐東、西側原電纜豎井5.05米、10.55米、16.55米、23.05米、30.05米、31.95、米35.65米、40.7米處與脫硝兩側鋼支架a軸1-2發生碰撞。對該部位的電纜豎井進行切割，豎井中的電纜進行移位。每個豎井內的電纜大約有400根，每一根電纜需要移動大約500毫米，工程量很大。
二、電纜豎井切割和電纜位移的實施方案
Fig 1.電纜豎井切割位置示意圖
經業主及監理同意后施工，對西側電纜豎井電纜進行移位時，先將豎井蓋板拆開，然后將妨礙施工的電纜向西側移位至1米的有效距離，再次進行固定。整個豎井的所有電纜都需要位移，上下層聯動統一指揮。同時需要做好電纜防火措施，在每一切割施工層下放置防火隔板或石棉布。對東側電纜豎井電纜進行移位時，還需在業主的同意下，查看電纜溝內電纜是否有余量，若余量不足，則需要將豎井內電纜呈現彎曲處拉直以保證有充足的電纜余量，從而實現電纜水平方向移位，移位后的防火及電纜防護措施按照西側移位方案進行實施。
為了保證施工進度消除安全隱患，所有支架切割都采用角向磨光機進行切割。根據加裝鋼梁實際位置，選擇電纜豎井支架位置切割位置，在只需切割傾斜支架前加設橫梁支撐以防切除后豎井支架變形。如需將立柱切割以完成鋼梁安裝時，要在切割前進行豎井框架的加強加固，在切割點就近選擇原有鋼梁生根，連接到切割點上部支架，防止因切割造成的豎井整體變形，并在新增鋼梁安裝完成后，將豎井支架與新增鋼梁加固。
鋼梁安裝過程中，在鋼梁穿入位置設電纜隔離措施，電纜周圍安裝保護框架或防護隔板以防電纜在施工中受損傷。
三、電纜豎井切割和電纜位移方案實施后的經濟效益
1、根據現場實際情況，筆者與電氣專業人員把原設計為電纜隔斷的方案改為電纜移位方案，既保證了工程進度，同時節省電纜4000米，直接經濟效益約為 40萬元；
2、在現場吊裝鋼支架過程中，發現電纜豎井與鋼支架橫梁相碰，此時再變更鋼支架已來不及，無法確保證68天通煙的工期，筆者在對電纜豎井整個受力情況進行詳細論證、測算的基礎上，制定了電纜豎井切割方案，采取把鋼支架相碰的部分電纜豎井進行切割，鋼支架安裝后再及時進行恢復的方法，保證了停爐后68天脫硝SCR具備通煙條件的安裝進度。
四、結束語
天津國華盤山發電有限責任公司1#爐煙氣脫硝-SCR系統改造工程，由于摒棄常規施工方案，采用了更貼合現場實際情況的電纜豎井切割和電纜位移方案，經過本公司工程管理人員及施工人員的數月奮戰已經按時保質移交給了天津國華盤山發電有限責任公司，獲得了業主的好評。該實施方案也為我公司今后的類似工程及同類機組施工積累了寶貴的工程經驗。
篇5
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發現相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質化元素組成差異化形象
品牌企業在產品生產前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產生。
事實上，現代的“消費”，已經不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質化相似感達到99％以上的商品，你通過經營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結合起來，以創新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業文化和品牌發展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環節卻很少出現在企業的工作核心之中，通常都是調研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環節中每個品牌企業似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調研表，品牌企業可以根據自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據不同季節、時間段、主題變化而進行連續的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執行，要有明確的主導概念，實現思想上的統一。商品陳列計劃可以根據商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節日或者重大事件聯系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數最高的環節。因為“執行”階段最能考驗團隊的業務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業的情報調研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調整。
案例：
同樣是圣誕節主題，作為西方的傳統節日，可以與中國的春節媲美。各大零售商圈與品牌企業都非常重視這個消費節日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結合品牌自身形象，以具有藝術感和形態感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調中有節日氛圍。（見圖4）
當然，節日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發季節，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經過市場調研后發現，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節奏快、時尚感強的特征將體現在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續好感度，使得新郎裝保持完整統一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
篇6
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）11-264-02
隨著企業的快速發展壯大，生產、研發、銷售、市場、行政、財務、人力資源、企劃等諸多職能部門不斷演化，那么我們不禁就要問，企業到底需不需要這么多的部門呢？
早在1954年，現代管理學之父彼得?德魯克在他的經典著作《管理的實踐》當中就提出了這樣一句經典的論述：“企業的目的是創造顧客……因此任何企業有且只有兩個基本職能：營銷和創新。”德魯克認為，只有營銷和創新為企業創造效益，而其他的職能均屬成本。
而我們現在的民營企業家大多從事生產或者銷售起家，對于生產、銷售、研發部門的重視毋庸置疑，其他的職能部門則更多是為這三個職能部門服務，是成本的一部分。至于“企劃部”這樣冷門的部門，則在大多數中小企業中是不常見或者可有可無的，不得不說這是一種缺憾抑或無奈。
一、企業良性發展的必然選擇
“企劃”一詞最早出現在1965年的日本，20世紀80年代后期傳入中國。最初的20多年間，并未受到企業界的重視。直至進入新世紀，隨著大眾消費欲望的愈加復雜化、多樣化，消費心理瞬息萬變，造成企業面臨著前所未有的沖擊，特別是市場飽和帶來的同質化競爭愈演愈烈，稍不留神企業就可能被淘汰。客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍達成“沒有企劃，就沒有企業”的共識。
企劃即企業規劃，是為企業理性決策提供按效益化原則設計的方案，規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。
企劃本質上是運用腦力的理，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。企劃廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。制定企業的發展戰略是企業規劃的核心問題，是企業規避風險、實現良性發展和優化資源配置、追求效益最大化的必然選擇。
例如我們日常生活中最常見的方便面，近幾年來快速崛起的國產品牌主要有華龍、白象、思圓等，他們的成功除了擁有精明的領導團隊和高效的產供銷隊伍，更多體現了“企劃”在生產型企業向品牌驅動型企業轉型過程中的重要作用。
在中國的方便面市場，來自臺灣地區的康師傅與統一自2004年以來就牢牢占據了中國大陸的高端市場。在誘人的利潤空間和良好的品牌形象面前，許多企業不惜從國外或者臺灣花費巨資引進先進生產設備，企圖通過比康師傅產品面塊更大、質量更好的優勢從康統高端市場中分一杯羹，但是殘酷的現實卻給了希望分割這塊蛋糕的品牌和企業以沉重的打擊，無一例外他們都永久消失在了消費者的視野中。
而以“思圓”品牌享譽全國的斯美特方便面生產企業，卻通過及時轉變發展戰略、提高費用的利用率、整合產品和進行品牌建設的方式，避開與康統在城市高端市場的正面交鋒，深入他們力所不及的三四級市場，采取農村包圍城市的策略迅速發展壯大并建立起區域優勢，繼而進行面向全國的戰略布局和擴張，確保了企業規模和效益的快速增長，也從而奠定了“思圓”品牌在中國方便面行業的地位。
斯美特某高管在談到“企劃”時感慨不已，早在2002年之前，沒有企劃部的斯美特就做到了4個億，除了他們擁有精明的領導團隊和強勢的產供銷隊伍外，還有一個客觀的原因，就是當時整個行業尚處于成長期，市場需求遠遠大于供應，每一個企業都在忙著擴大生產，誰都沒有精力考慮如何去搶占競爭對手的市場份額。但是2002年之后，情況就完全變了，隨著市場逐步飽和及康統等幾大強勢品牌的出現，整個行業必將進入整合期，狼來了，怎么辦？是繼續增加投入、擴大生產、大打價格戰，還是改變戰略戰術，尋求一條全新制勝之路？
企業規模小時，企業的發展可以跟著感覺走，企業的決策幾個人稍加溝通就可以做出，可謂是船小好掉頭，即使決策失誤對企業也造不成致命的傷害。但是斯美特不行，它已經有了不小的規模，任何一個決策失誤都可能使企業一蹶不振，這就需要一個專業的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據。同時這個部門還必須創造性的優化企業資源，給企業設定遠景目標，做出階段性的規劃，塑造和整合企業文化，制定各種規章制度，研發、改良、整合產品，制定戰略、戰術，并對戰略和戰術的實施進行跟蹤、修正和監督。這就是全面導入“企劃”概念，成立企劃部的初衷，事實證明“企劃”是企業發展到一定階段合理整合資源、規避風險，實現良性發展的必然選擇。
沒有企劃部企業可以做好，有了企劃部企業現在、將來都可以做得更好。就像三國時的諸葛亮，沒有諸葛亮前關張劉經常打勝仗，三顧茅廬之后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。有人說，商場如戰場，生產部和銷售部是兵、是將，那么企劃部就是軍師、是參謀長，運籌帷幄，決勝千里之外。
二、如何讓企劃成為公司發展的推動力
市場變化是永恒的定律，滿足市場需求是企業生存發展的前提條件，成立企劃部需要敏銳地把握市場需求和競爭動態，為企業調整做必要的依據和條件支撐，將命運和市場牢牢掌握在自己手中，掌握市場主動權，輸出企業品牌和文化，支撐企業良性發展。
然而，我們現在很多企業，特別是中小民營企業，都存在這樣一個問題：千軍易得，一將難求，好的軍師和參謀長更是難得，就算有也都去了大企業；而且就算請到了合格的企劃部經理，媒介專員、設計專員、文案、策劃專員等等企劃人員的配置，又該增加多少的成本壓力，真正是廟小供不下大菩薩啊！如之奈何？
記得福建石獅曾有這樣一家體育用品公司，早在2002年之前他們就成立了企劃部，并且制定了品牌發展戰略，在NBA時空雜志投放廣告。但是3年過去了，企劃部經理已經是第四任了，廣告投入近3000萬元，該品牌到底代表什么，是運動品牌嗎？可請的代言人是娛樂明星；是休閑品牌嗎？但它的品牌口號是“打造中國運動第一品牌”；是運動休閑品牌嗎？但這是兩個不同的消費人群。
從企業良性發展的角度來說，建立企劃部是十分必要的。目前國內一些企業建立了企劃部但沒收到應有的效果，這種情況是很普遍的。究其原因主要是：一是定位不準確。從組織機構上，企劃部在企業中的地位、角色模糊；二是功能不健全。企劃部的職責范圍到底有哪些，企業家心里沒底，企劃部心里也沒有底；三是人才素質不合格。企劃要求對市場、文化、營銷等均有較深入的把握，對企業策劃人員的素質要求較高，很多企業找不到合適的人。
同樣在很多中小企業里，企劃部的職責就是收集渠道商的需求信息，如某經銷商需要終端POP幾張，需要產品畫冊幾本，需要做一個專賣店門頭設計，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發給經銷商。這種職責類型的企劃部存在于大多數民營企業里。企業規模大一點的，配備了媒介專員、設計專員、文案、策劃專員，這時候企劃部職能相對完善，人員也較健全。但是這類企業的企劃部同樣都無法完成企業品牌的戰略規劃，從事的工作也僅僅是表面性的，或者干脆是銷售部或者市場部的補充。
須知企劃部是公司經營體系中的一個重要組成部分。它是公司戰略制訂及實施的重要部門。它必須站在戰略的高度，肩負起品牌建設、企業文化建設、企業形象建設各等方面的重要責任，它是通過智慧和創意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運營管理實施所有的營銷運動。
這也是國內企業的企劃部經理不斷更換后，花費了上千萬元的廣告費，甚至幾億元的費用，但品牌傳遞出來的是什么，她的品牌核心價值是什么，代表什么，誰也說不清楚。
在福建啤酒行業的雪津啤酒和惠泉啤酒是兩大競爭企業，20世紀90年代，惠泉憑借不斷創新贏得了福建市場的第一位，99年以后，企業每年都推出兩支不同的廣告片，但是每次宣傳的主題都不一樣，到現在為止沒人知道惠泉品牌代表什么。2002年，雪津以一句“真情的味道”占領消費者的心智，取得了消費者的共鳴，迅速超越了惠泉。2010年后，雪津啤酒更是一躍成為中國十大啤酒品牌。
因此，要想讓企劃成為公司發展的推動力，就必須要從定位入手，首先明確企劃部的職責職能，避免出現掛羊頭賣狗肉的現象；其次要不斷完善企劃部的功能，使之適應企業快速發展的需要；最后，專業的企劃團隊是成功的保證，要本著寧缺毋濫的原則，防止不合格的企劃團隊給公司造成巨大損失。
總之，21世紀必將是品牌的世紀，如何讓企業資源配置更合理、品牌推廣更有效、戰略規劃更完善、廣告費利效率更高、企業前景更美好，一位深諳品牌發展之道的企劃部經理和一支高效盡職的企劃團隊，將起到決定性的作用。
參考文獻：
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延遲策略;服裝供應鏈;采購生產;產品周期
少品種、大批量是傳統服裝企業生產經營的典型特征，但隨著市場環境的變化，顧客需求呈現出個性化、多元化趨勢，企業僅依靠預測備貨生產已無法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經多年實踐，在國外汽車行業(如Smart［2］)、消費性電子行業(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應用。鑒于我國服裝業處于轉型升級期，延遲策略應用可提高國內服裝企業的有效產出，為此，本文對延遲策略在服裝供應鏈管理的實施和應用進行探討。通過文獻閱讀和企業調研，基于部分延遲策略基本模型，對案例品牌的應用現狀進行量化分析，并在此基礎上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個方面對案例企業進行改進優化，縮短產品企劃、設計開發與生產周期，減少庫存成本，響應市場需求變化，力圖為我國服裝品牌企業轉型升級提供參考。
1延遲策略相關理論
1.1延遲策略
延遲策略(postponementstrategy)是將供應鏈上的客戶化活動延遲到訂單明確時為止，即在時間和空間上推遲客戶化活動，使產品和服務滿足客戶多樣化需求，提高企業生產柔性和客戶價值［9］。其實質是將客戶導向的全部或部分生產業務和物流運作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產和物流環節，從時間和空間2個維度實施延遲策略，優勢在于能夠實現供應鏈兩高一低(高運作效率、高客戶價值和低庫存成本)的目標［11］。服裝供應鏈管理涉及產品企劃、設計開發、采購和生產、物流配送、銷售和補貨若干模塊，結合延遲策略的實質，可基于供應鏈管理中的客戶化活動進行延遲策略的應用。服裝企業延遲策略的目的是盡可能將企劃節點延后，使其靠近銷售期，依據市場和顧客信息反饋，及時進行設計開發及組織生產，促進供需匹配，滿足顧客個性化需求，統稱為企劃延遲策略。可使整個產業鏈能從原先的預測推動型生產轉變為需求拉動型生產，降低預測失誤導致的服裝滯銷及庫存成本，提高暢銷品商機，并增加流動資金的運用。
1.2延遲策略應用現狀
Feitzinger等［4］通過研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術、流程、產品和市場的運營特征的觀點。VanHoek［12］以釀酒業作為研究對象，分析企業實施延遲策略的成本和收益能力。同時VanHoek［13］考慮到行業普遍性，采取了以建模和調查為依據的數理統計分析方法，對多家實施延遲策略的案例企業進行比較。我國學者顧新建等［14］以國內汽車制造業為例，分析研究了MC(masscustomization，大規模定制)的生產模式，采取統一集中和分散經營方式，加速發展專業化的零部件定制生產，這一思想為我國汽車行業實施延遲策略提供了理論依據。在服裝供應鏈管理應用中，快時尚標桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預備白坯布，通過管控染色和加工領域，為新款式提供所需面料，按需生產，從而大大縮短了產品的開發和生產周期，使其產品供應更匹配市場需求，減少了庫存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預測風險，先將原色紗線編織成各種型號的半成品，當銷售季節暢銷顏色明確時，再對半成品進行染色［16］，提供適銷對路的面料和成衣。
1.3部分延遲策略模型
延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業供應鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產品設計、開發、采購、生產與銷售，而另一部分資金根據銷售信息反饋，對暢銷款進行再投資，及時補貨上市，提高銷售機會和盈利水平。品牌服裝供應鏈的采購、生產、補貨采用的部分延遲策略基本模型見圖1。在應用過程中，成本和風險是考慮的首要問題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風險最小化。
2E品牌部分延遲策略案例研究
2.1案例品牌概述
E品牌創始于2002年，針對18～25歲獨立、追求時尚和個性的現代女性，以青春靚麗的風格為主，營造出活力、動感、情趣的生活方式。E品牌的產品可分為4類:一是品牌故事(以下簡稱故事)系列產品(占用資金55%～60%)，表現品牌理念和設計主題，體現時尚流行趨勢;二是單品(占用資金5%)，能夠穩定銷售的產品，受流行趨勢影響較小，通常為大衣、羽絨服等經典款;三是快速反應(QR)產品(占用資金15%～20%)，大都為市場流行和暢銷產品，通過市場抓款，融入本品牌理念進行快速產品開發、生產和銷售，具有產銷比高，庫存低的特點，是企業提高市場占有率和經濟效益的改進重點;四是補貨產品(占用資金20%～25%)，通常針對故事系列產品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時進行追單補貨生產和銷售。E品牌產品每年分為兩季，每季3個波段，每個波段2個月、2個故事(即產品系列)，產品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應商由規模較小、生產靈活的服裝制造工廠構成。
2.2基于部分延遲策略的補貨事例分析
2.2.1補貨數量的確定
根據企業調研和項目實踐，E品牌依據圖1的補貨環節進行部分延遲策略的實施。實踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產品非延遲生產，隨后，部分資金(20%～25%)根據銷售狀況投入到補貨延遲生產。以補貨為例，延遲策略的數量確定原則如下。補貨尺寸規格比例:實際銷售數據統計時，可根據店鋪每種款式的尺寸規格銷售數量統計，以此決定補貨尺寸規格數量，近似按正態分布投產。庫存情況:庫存可分為倉庫存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據庫存數據，結合銷售速度和趨勢，預測庫存可銷售周數。銷售生命曲線:對歷年銷售的產品數據，以周為單位，分析從上柜到下架的整個銷售周期的數量和周庫存，整理得到相似款式服裝產品的生命周期數據。補貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫存數量;I1為倉庫存貨數量;I2為店鋪存貨數量;I3為在途存貨數量;S為尺寸規格庫存數量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規格，其中n為尺寸規格數。W0為產品總銷售周數，即產品生命周期;W1為產品已銷售周數;W2為庫存可銷售周數;W3為補貨產品銷售周數。Q0為預期延遲策略補貨總數量;Q'0為實際延遲策略補貨總數量;Q1為預估周銷售數量;S'為實際各尺寸規格延遲策略補貨數量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫存寬余率，一般取30%～35%，以應對缺貨狀況;p2為實際補貨生產比例，一般取30%～50%，繼續采用“部分延遲”策略;q為尺寸規格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產品生產時間。補貨過程計算式如下因W0為根據去年相似款式銷售周期預測得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應對市場需求變化，E品牌會持續采用部分延遲策略，再根據當季故事系列產品店鋪的銷售狀況決定是否再補貨，其補貨數量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機會損失、減少庫存及增加流動資金的作用。
2.2.2基于延遲策略的補貨時間節點確定
首先定期分析銷售報表的暢銷產品，尋找從上柜開始連續幾天銷售趨勢上升的款式，一般在5d左右決定是否補貨。實踐中，可通過分析去年相似款的生命周期，預估W0和Q1;接著，由式(2)計算得出預備補貨款的W2，由式(3)計算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對該款進行補貨生產;若T1＞W3，則先預留產能，之后作為轉季款(轉到下一季或波段繼續銷售的款式)生產和銷售。
2.2.3示例分析
E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產4335件，自4月7日開始上柜，日報表見表1．通過查找歷史相似款(服裝編號為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數為21周，因此預測該款總銷售周數為21周，且預估周銷售數量為500件。從4月7日上柜開始，銷售數量逐漸上升，在4月10日確定補貨，其補貨配比由當天銷售和庫存情況決定。尺寸規格如表2所示，設尺寸規格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補貨數量根據式⑴～⑹計算如下:
2.3延遲策略的若干問題
2.3.1企劃延遲策略
企劃延遲策略即預先訂購一定比例(x%)的面料，提前備料，當產品的款式、顏色、數量等需求明確時，迅速下單進行生產，以縮短整個產品供應鏈周期，延遲產品企劃時間。以E品牌為例，針對棉、呢料等常規面料，根據歷史數據分析，提前采購一定比例的面料，以便適時下單生產，由此縮短大貨生產周期，降低庫存風險，加速資金周轉。對品牌服裝企業而言，成衣準交、追單及樣衣開發均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過提前備料的方式縮短產品設計開發生產周期。首先，需要對面料歷史數據進行分析，根據往年同季面料的梳理以及上一波段或季節暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預測數量的決策依據，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場風險與供應鏈整體經濟效益。企業實踐表明，由于成衣面料備料存在較大風險，一般只在預測有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環備料的方式，提前一個波段備料，即生產波段1產品時，同時備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環備料模式示例如圖3所示。當銷售目標確定時，訂購剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產品設計開發和生產周期，規避預測不準的風險。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產環節時間，進而縮短供應鏈產品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢明確時開始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開發，能節省面料采購生產環節的時間，縮短整個產品上市周期，即延遲設計開發和生產時間，靈活應對市場需求。以故事系列原產品周期120d為改進案例，應用白坯面料備料的延遲模式，產品實際開發和生產周期可減少至105d;應用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應鏈流程改進控制圖如圖4所示。
2.3.2部分延遲策略
以減少庫存成本為目標。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風險最小化。通過企業項目實踐，統計分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預估成衣生產，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產品，因此造成故事系列新品可銷天數的增加，庫存成本的增大。補貨延遲策略的產品生產周期為20d(已備料)，可通過減少初次投放生產的比例，減少故事系列新品生產量，增加補貨(延遲)頻次，加快企業庫存周轉，有更多的流動資金投入運營。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補貨產品生產周期和5d銷售反饋時間，總計25d為故事系列新品目標銷售天數，進行預估成衣生產，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進而計算得出改進后的預估生產比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預估生產比，同時即可得到最大延遲生產比為68%。可見E品牌在部分延遲應用上有很大的改進空間，通過減少故事系列新品非延遲生產比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進行補貨生產，由此可減少因一次大量生產可能帶來的貨品滯銷而產生的庫存成本(經營成本)浪費。以縮短產品企劃設計開發與生產周期為目標。因E品牌產品分為4類，故每個波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產品周期不盡相同，因此提高補貨和QR單比例，將減少整體產品開發至上柜的綜合供應鏈周期。為此，設計了前期和后期2套改進方案。前期改進方案通過保持企業現有產品結構配比，提高故事的補貨比例來實現，表3示出綜合產品企劃、設計與生產前期改進目標。根據企業實踐，當期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產品企劃、設計開發與生產周期為106d;以標桿企業ZARA為參考目標，當延遲部分(補貨)占故事的比例為50%時，綜合產品企劃、設計與生產周期為71d，可達到ZARA產品開發周期70d的先進水平。目前，該方案已在企業成功實施。后期改進方案通過改變企業現有產品結構配比，同時最大幅度提高故事的補貨比例來實現，表4示出綜合產品企劃、設計與生產周期后期改進目標。結合每季預算和可行性分析，后期改進方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產品企劃、設計與生產周期減少至97d;故事補貨延遲比例根據表4得出的結論，提高至68%，由此綜合產品企劃、設計與生產周期減少至56d。
3結論
本文對E品牌供應鏈管理的延遲策略進行了案例研究，通過企業實踐和調研，分析部分延遲策略的補貨數量和時間節點的確定過程;依據E品牌現狀從企劃延遲和部分延遲2個方面進行優化。企劃延遲策略采用循環備料模式，即:通過提前備料和延遲企劃，縮短產品企劃、設計開發與生產周期，從而降低預測不準的風險;部分延遲策略通過減少首單預估生產比例，可降低庫存成本，通過調整不同企劃模式的比例，能進一步縮短產品企劃、設計與生產周期。E品牌通過產品開發和生產流程優化，應用延遲策略，經過將近一年的項目實施，取得了綜合產品企劃、設計開發與生產周期縮短至71d、庫存周轉由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進一步減少綜合產品企劃、設計與生產周期，需要供應鏈伙伴企業在成衣生產、面輔料供應方面，按照市場信息、QR單和補貨比例的調整，進行協同和改進，從而取得優化產品開發生產周期、降低預測風險、增強企業經營的柔性和績效。本文研究的延遲策略，如:循環備料模式，調整首單預估生產比例等，可為其他服裝企業提供借鑒，根據品牌服裝自身資源和經營狀態進行參數比例確定和優化應用。綜上，延遲策略應用在服裝供應鏈管理中，可提高服裝企業有效產出，快速響應市場需求變化，為企業帶來良好的經濟效益。
參考文獻:
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篇8
現在，匡威開始運用更多手段重新占領市場，推出更多顏色和款式、進行大規模營銷活動。
這些年來匡威發展勢頭強勁，2012財年和2013財年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元，2014年營收達16.84億美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的銷售狀況依舊大漲，根據匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共產生了4.34億美元的收入，較上年同期上漲21%，其中亞洲和歐洲是主要的成長市場。
營收的增長部分得益于巨額的營銷費用。根據廣告新聞網站Agage的報道，匡威2015年度的宣傳預算與前兩年持平，而2015年的“Made by You”宣傳計劃是品牌2015年全年宣傳活動的重中之重，將用去其第一季度絕大多數的宣傳預算。根據分析機構坎塔爾媒體（Kantar Media）的數據，2013年匡威在美國市場的宣傳預算為5400萬美元，而2014年1月到11月匡威共在美國市場投入了6900萬美元的宣傳花費。
經典款當道，主攻年輕市場
2015年各運動品牌都在一窩蜂的重推旗下經典款，利用被市場和潮流趨勢檢驗過的經典設計重新在年輕人中建立流行地位：阿迪達斯在不停地鼓吹經典貝殼頭，耐克則重新復刻推出了阿甘鞋，現在匡威也來插上一腳，開始為自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列營銷方案。
匡威正渴望利用經典設計重新在年輕人當中建立起流行地位。經典款帆布鞋現在成了匡威的重要籌碼，甚至可以決定它的成敗。匡威大方提出不談技術，只談帆布鞋情懷，這一策略不僅使其保持了較低的產品成本，而情懷至上的營銷手段充滿文藝氣息。
品牌在用老舊的經典款來加強它們的存在感，這款All star運動鞋早已經擁有好幾代的粉絲。匡威還有一個有利武器：它的用戶足夠與眾不同――這群人多少與搖滾、滑板或者是涂鴉相關。匡威的積極向上和叛逆精神一直受到青少年客戶的推崇。在匡威的定義下，叛逆并不是代表反叛，更多凸顯的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延續著這樣的品牌文化。
數字時代，營銷更具互動性
在匡威不談科技，談情懷和故事的理念下，這個名為“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新營銷計劃就誕生了。其項目核心是：一雙雙基本款的經典帆布鞋，每一雙鞋都有一個故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。這次的宣傳角度主打這雙經典帆布鞋陪伴每一個消費者的時光，并希望用戶們都來展示自己穿過的All star。
目前美國、中國和英國是匡威前三大市場，在中國必定要開展更多的營銷活動，這次的宣傳主場在紐約、倫敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的噴泉區豎起巨大的展板，這是“ Made by you”的展示空間，匡威借著經典款Chuck Taylor All Star系列誕生98年的契機，展示了匡威從全球搜羅的 200 帆布鞋照片，這些鞋子既有名人的，也有從普通粉絲那里搜羅來的。相比于新鞋，這些鞋子充滿了使用過的痕跡和背后的故事。在匡威CMO、副總裁Geoff Cottrill 眼中，雖然匡威生產了這些經典的帆布鞋，但是消費者成就了匡威這個牌子。他們消費、穿著、演繹，然后再一代代的流傳下來，而這也是匡威此次推出以“人”為核心營銷背后的原因。
Geoff Cottrill告訴記者：“當消費者們高興地穿著匡威在展板前拍照，那一刻他們穿的真的只是一雙布面膠底的帆布鞋嗎？他們會聯想到朋克教母Patti Smith、波普藝術家Andy Warhol的才華，甚至會聯想到自己尚未開啟的滑板夢……這就是這次活動的核心。”
讓消費者成為內容制造者
Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一職，在此之前他曾效力于可口可樂和星巴克。Cottrill在帶領匡威品牌團隊策劃“Made By You”時，把這雙誕生近百年的All Star帆布鞋當做了一個用戶自我表達的載體。
“與消費者交流的方法是把整個營銷活動當做一個雞尾酒會，而不是宣講臺。我們需要做的是建立一個歡迎客人來聚會的場所。”
視頻營銷成為了此次內容營銷戰略的重要組成部分，因為視頻內容比其他媒介節奏更快、更富含信息量、更易產生獨特個性、更一目了然。此次項目，匡威發掘消費者為視頻內容生產者。“Made By You”企劃中，消費者可以拍下自己的故事上傳，成為最重要的內容生產者之一。
線下活動更具互動性，表達自我
如何在營銷策略中把品牌理念融入與消費者的交談中，一直是匡威品牌推廣的目的。如今品牌視為最具潛力的消費者是一群生于1980年后、2000年前的人，被稱為“千禧一代”。面對營銷活動，他們更喜歡參與其中，而并非被宣講。鼓勵“自我表達” 成為這個傳統品牌拉近與年輕人之間距離的慣用方法。作為這次宣傳計劃的一部分，匡威在全球的部分門店會配備Google Cardboard――一款可用紙板、放大鏡片等材料自制的虛擬現實設備，來讓消費者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同時，在匡威的APP和官方商城相關頁面上，消費者也可以來一次“線上再設計”。趣味性也讓參與者自發的進行在社交網絡上的二次傳播。
社會化營銷，匡威秘密武器
推出活動以來，Made By You占據了匡威所有的社交網絡平臺，并開辟專版鼓勵消費者自己上傳有創意的帆布鞋設計。而網站和社交網絡主頁也是匡威進行球鞋圖片電子展覽的地點。
“社交網絡會貫穿整個項目，因為它重新定義了自我表達和創意的概念。”Cottrill多次提到社會化營銷已經成為匡威非常重要的營銷策略，社交媒體是品牌與消費者交流的重要部分，“社交媒體是一個可以了解消費者的巨大載體，他們喜歡什么或不喜歡什么，他們對什么感興趣，在他們的生活中做什么說什么”，“都可以通過這里了解到，一個品牌屬于使用它的人“。
篇9
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。
7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在情人節活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
公司七夕情人節活動總結范文二xxxx年xx月xx日--xx日開展了情人節大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天““瘋狂特價，限時搶購“的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的情人節廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
情人節文藝晚會把整個情人節推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，情人節活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次情人節的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次情人節最大的遺憾。
7、門店在情人節活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店情人節商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在情人節活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
公司七夕情人節活動總結范文三為了傳承和弘揚中華民族的優秀傳統文化，響應區文明辦倡議的“開展‘我們的節日·七夕‘主題活動“。我街道積極做出了準備，在社區內開展了“我們的節日·七夕“等一系列主題活動，讓廣大群眾在活動中不僅感受到了體現關愛、倡導真情的節日氛圍而且引導群眾樹立了正確的愛情觀和人生觀。現將“七夕“活動總結如下：
一、高度重視，認真組織
為確保此次七夕主題活動的順利開展，我街道領導高度重視，及時召開會議對七夕活動進行總體部署，并制定了活動方案。要求此次活動突出傳承和弘揚傳統文化，引導群眾樹立正確的愛情觀和人生觀，在全社會營造體現關愛、倡導真情的節日氛圍。
二、具體活動情況
為引導社區居民認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，促進現代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發向上的精神力量和團結和睦的精神紐帶，我街組織社區開展“愛在七夕·中華經典誦讀“活動。邀請居民參加了這次活動。男女老少聚在一起，一邊聆聽社區書記精心準備的有關七夕節的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經典讀物，促進了家庭和順，鄰里和睦。在活動中，居民們不僅了解掌握了“七夕“這一傳統節日的相關知識，更是由此走進了絢麗多姿的民風民俗，品味到祖國渾厚悠遠的文化風韻。
篇10
公司擅長：
營銷診斷、品牌策劃、營銷戰略、新產品上市與招商、市場通路建設、整合傳播與促銷設計、CIS導入、銷售隊伍培訓與管理、企事業公關活動策劃。
公司規模：
50人
主要客戶：
上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團
成功案例：
昊科與韓國政府所屬SBC在漢城簽署5項咨詢項目協議，幫助韓國建材、電子、眼鏡、環保、機械5家企業開拓中國市場。
聯系方式：
021―63535191
上海市天目西路218號嘉里不夜城第二座31層二單元/200070
北京愛成智業營銷策劃機構
公司簡介：
公司網羅國內一線策劃師8人、設計師6人，有著近20人的策劃團隊，在品牌建設與維護、市場調研、事件營銷、保健品/藥品軟文推廣、VI設計與導入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨到的認識。
公司擅長：
保健品、食品、醫療器械、化妝品、服裝、涂料、醫藥、家裝產品、建材、旅游、園林等行業的營銷策劃。
公司規模：
20人
主要客戶：
山東永泰集團、富亞涂料、仕奇西服
公司榮譽或獎項：
愛成智業在2004年被中國廣告協會、中國營銷協會等多家權威機構評為“中國10年最具影響力營銷企劃機構50強”。
成功案例：
愛成智業拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國）《非凡篇》，運來運《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。
聯系方式：
010―85864168
北京市朝陽區遠洋天地58號樓1―102/100025
北京蔚藍遠景營銷顧問有限公司
公司簡介：
國際品牌研究學院理事單位,為160多家中外企業提供服務,下設客戶服務、市場研究、營銷管理、廣告策劃、影視設計、企業培訓等部門。
公司擅長：
品牌規劃、營銷策劃
公司規模：
18人，營業額：500萬
主要客戶：
故宮、金六福、花嫁喜鋪
公司榮譽或獎項：
中國品牌大會特別貢獻獎、中國廣告年鑒案例獎
成功案例：
故宮品牌商業化運作
聯系方式：
010―84832577
北京朝陽區北四環東路108號3座505/100029
中國研成顧問機構
公司簡介：
機構創建于1992年，是中國第一批注冊的營銷策劃咨詢公司；持續經營超過十幾年，定位于專業營銷策劃。
公司擅長：
品牌整合規劃、營銷推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業文化建設、投資項目策劃、醫院醫藥保健品策劃。
公司規模：
190人
主要客戶：
TCL、天年集團、王子國際酒店
公司榮譽或獎項：
中國知名企業、中國十佳誠信策劃機構、中國最具競爭力策劃機構獎
成功案例：
2005年11月30日，在紀念深圳經濟特區成立25周年活動中，中國研成顧問機構榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
篇11
侯博元(作者單位:申銀萬國公司海口570200)
摘要在現代企業的實業投資中,策劃和決策是兩個重要環節。在策劃工作中要慎選策劃人才,樹立正確的策劃觀;在決策中企業領導在選項和決策程序中要嚴格把關,避免形形的投資陷阱。
關鍵詞企業投資策劃投資決策
現代企業投資是企業為了未來的收益而投放以資金為主要形式的資源于生產經營領域的經濟活動。本文所研究的是現代企業三種基本投資形式之一的實業投資問題。企業在投資之前,必須進行投資策劃及其他項目的前期準備工作。投資策劃完成之后,接下來就是投資活動的關鍵環節———投資決策。投資策劃與投資決策在很大程度上決定著投資活動的成敗。項目策劃是企業投資的前提和基礎在現代經濟活動中,企業要想獲取預期的收益,就必須投資,因為只有播種才能收獲。實業投資直接形成社會物質生產力,是投資活動的基礎。重視并搞好投資策劃,就使企業投資活動成了有源之水,有本之木。
1 好項目是策劃出來的現在有一種現象,即有資金的企業或個人找不到好項目。搞企業的熟人見面,總要問上一句“有沒有什么好項目”?好的創意、靈感、點子可以找來,但好的項目不是找來的,而是策劃出來的。就拿轟動全國的經典策劃來說吧,如牟其中的“飛天計劃”,王力的“中原商戰”,王志綱的“碧桂園神話”,哪一個不是策劃大腕或著名企業家的“智業”之作?1995年發生在海南的“鹿龜酒配方賣不賣”的大討論,轟動了整個海南島乃至全中國。一個鹿龜酒配方被炒到1 2億元人民幣還不賣,最后的結果使鹿龜酒的價格從四五元錢一瓶上升到幾十元至一百多元一瓶,而且銷量是原來的數十倍。其實,背后操縱這場大討論的“手”是海南華萊士企劃有限公司。創意、靈感可以隨機得到,但一個完整的可以實際操作的好項目,是策劃人在深入調查研究的基礎上,通過大量艱苦的創造性勞動得來的,而不是靠街頭巷議的道聽途說中“找”來的。
2 優秀的投資策劃人才從哪里來策劃是一門綜合性的邊緣學科,目前我國高校尚沒有設置“策劃”專業。現在人才市場上的投資策劃人才多數是“自學成才”,或只是在學校學過類似課程而已,真正受過系統的專業教育、確實內行的策劃人才并不多見。海南1988年建省之初,10萬人才下海南,其后由于不同原因,懷著不同動機到海南“淘金”的人有增無減。人才過剩導致就業市場競爭激烈。人才市場的激烈競爭導致許多人在就業登記表上填什么行業都能干,面試時什么大話都敢說,進公司后則另當別論,干一天算一天,干不了走人。此外,商界的“短期行為”和“浮躁”心態,使白領階層對“淘金”的經驗、技術、技能卻不予重視。這也正是海南乃至全國自稱能搞策劃者眾,但真正內行且有成功個案的策劃人寡的原因。
那么,優秀的投資策劃人才哪里來?簡單地說,就是從實踐中來。選拔投資策劃人才應重視以下三點:一是綜合素質,一個優秀的投資策劃人員的知識結構與能力結構應是“通”與“專”的結合;二是專業能力,較強的文字能力是基礎,同時還要具備“投資學”與“企劃學”方面的專業知識;三是實踐能力和事業心,接觸、策劃、運作過若干實業項目,熟悉投資項目的運作規律,并且有強烈的進取心和事業感。具備了以上三點,就是優秀的投資策劃人才。
3 正確的投資策劃觀策劃人員站在什么樣的立場上看待投資項目,直接影響著對該項目的態度和評價。正確的投資策劃觀應是站在“中庸”的超然立場,對自己策劃的項目不偏愛,對別人策劃的項目不“冷眼旁觀”。在現實生活中,要做到這一點很困難。例如,某實業公司要新上一個項目,總公司需組織投資策劃、投資分析及有關人員進行評估。而分公司為了爭資金和自身利益,對參加評估人員展開全面公關,在高規格接待的氛圍中,再開口說“不”已經很困難了。還有一種情況,不少公司是為了上某一項目才招聘投資策劃人員的,而被聘人員進公司后十有八九都說項目選擇得好。其實,這里面不少都是“糊涂”投資項目,投下去很難收回成本。因為對此類項目,策劃人員往往處于難堪的“二難”境地———說假話肯定吧,明明看著投下去的錢血本無歸;說實話否定吧,面臨著再一次就業的選擇。(即使說實話老總也不一定聽得進去)這樣投資策劃人員變成了失去主見、任意捉筆的“御用文人”。由此可見,投資策劃人員站在公正無私的立場,嚴守職業道德是何等的重要!
另一方面,策劃人員總是偏愛自己策劃的項目,聽不進別人的意見,對別人的評價不能用一分為二的態度去對待。投資策劃人員易犯的一個通病是在項目的可行性報告中,對項目要上的理由和正面的東西寫得非常充分,而對“存在的問題和建議”一章則是“蜻蜓點水”或干脆省略。
4 如何搞好投資策劃日本的多湖輝教授指出:“企劃內容里的97 9%是任何人都知道的,非常常見的普通的東西,當它們被一種新的關聯體系重新組合起來,具備相當的有效性時,就能發展成企劃。”可見,項目策劃力并不是生來就有的,也不是可望不可及的,但需要不斷地培育和強化。掌握足夠的信息,敢于提出問題,善于思考,新的創意和點子也就應運而生。
有了創意怎么辦?要制定和選擇可行的方案。所謂“可行”一是方案的可行,每一個項目方案都受到本企業客觀條件的制約,如資金、技術、管理方面的限制,創意、方案再好的項目,企業沒有資金也等于白搭。二是上級領導的信任與支持。由于策劃部門是“幕僚”單位,影響是間接的,投資方案能否最終拍板上馬,能否最終順利執行到底,與上級領導的信任與支持程度有很大的關系。如在海南萬國的諸多項目中,“三亞鹿回頭海洋世界”項目(即小洲島項目)利用三亞得天獨厚的陽光、海水、沙灘,在經濟低潮時投資海洋旅游項目,有著極大的升值潛力。
投資決策是企業投資成敗的關鍵
隨著改革的不斷深入,隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立與完善,我國企業將面臨全新的社會經濟環境。實業公司能否通過不斷擴大再生產,使經營由分散到統一,由龐大到強大,成為國內一流的實業集團。要實現這一目標,必須把握投資風險,避免投資陷阱,實現投資決策和投資管理的科學化。
1 投資決策之重要性猶如電影中的導演如果把投資過程比喻為拍電影,投資策劃就是電影劇本,投資決策就是電影導演,投資管理就是電影演員,導演是聯系劇本和演員的橋梁。人們在評價不良投資時,最常用的一句話是“項目沒選擇好”,換句話說就是投資決策失誤。海南萬國在投資決策失誤方面有著慘痛的教訓。海南萬國成立于1992年底,從公司成立到1995年5月總公司清理整頓小組進駐的兩年半時間里,實際發生的投資達29項,500萬元以上的投資有12項,1000萬元以上的投資有7項,行業包括房地產開發、熱帶農業、養殖、保健品、貿易、娛樂等。由審計可知,短短兩年多的時間里,在投入的兩億多元資金中,一部分在房地產開發中被套牢,另一部分在項目開發和貿易中損失慘重。嚴重的投資失誤,致使遺留問題復雜,經濟糾紛不斷,嚴重影響了海南萬國的發展。兩年多后的今天,我們冷靜地總結教訓,實業公司董事長總結的兩句話我認為切中了要害,首先是項目沒選擇好,其次是用人不慎。可見投資決策在投資活動的作用是何等重要!
2 如何形成正確的投資決策投資決策是領導的事,但領導又是分層次的,不同層次的領導在投資決策過程中的工作重點和扮演的角色各不相同。就實業總公司而言,投資管理部門在投資決策中所起的是對投資項目進行分析、評價及為領導決策提供參考意見的作用。當實業分公司把投資方案上報投資管理部門后,從投資決策程序上講,投資管理部門應在了解市場、了解企業、了解同行的基礎上,對投資方案進行市場、財務、風險性等方面的分析。在了解企業自身時,重在了解總公司和分公司的資金、技術、管理狀況,這樣才能做到有多少錢辦多少事,量技術條件和管理力量而行。海南萬國過去在這方面也有著深刻的教訓。如萬國茶項目,從社會上聘請一個不了解的人去當總經理,把公司的人、財、物全部交給他去管理,結果可想而知———項目下馬,個人發財。香蕉園、碎石場等項目也是如此。在對投資方案進行多種分析后,要從微觀到宏觀、從目標到方法對投資方案進行客觀評價,評價要公正無私,觀點鮮明。
投資決策的最后一個層次也是最關鍵的一個層次是領導決策。這里我想談的一點,就是領導的“決心”來自何處。投資行業千差萬別,且技術變化日新月異,一個人的經歷畢竟有限,無論哪一類投資項目,有豐富的實踐經驗且真正內行的人并不多。在評價投資項目時有一個有趣的現象,外行人看到更多的是機遇,內行人看到更多的是風險。因此,公司領導拍板的決心,在很大程度上應是來自內行的意見,有了這顆“定心丸”,在決策時才能做到頭腦清醒,敢于拍板,善于拍板。
3 如何避免投資陷阱避免投資陷阱,也是投資決策的一個重要內容。投資陷阱形形,種類繁多,根據海南的情況及海南萬國投資的經驗教訓,我認為須著重避免以下四類投資:
一是避免“追風”投資。看到別人上什么項目就跟著上什么項目,成了投資上的“追風族”、“追星族”,干什么都比別人慢半拍,其結果必然是“別人把牛牽走了你去拔樁”。超前意識是投資成功的一個重要因素,而滯后意識則必然導致投資失敗。在海南1992年—1993年的“房地產熱”中,快半拍的大多都發了大財,而慢半拍者則被“套牢”,損失慘重,甚至血本無歸。“追風”投資是中國人的通病,作為投資決策人頭腦一定要清醒。
二是要避免對企業失去控股權。在市場經濟發達的國家,股份制是企業的通常組合形式。我國是市場經濟遠不發達的國家,一些公司(尤其是海南的公司)打著“招商”、“合作”、“入股”的牌子,實則行騙錢之實,錢只要一打出去,無疑是“肉包子打狗———有去無回”。除了信譽卓著的企業之外,入股不是不可以,但要控股,自己出錢讓別人去經營的事一般不能干。
篇12
上個世紀一二十年代，男人剪小辮穿洋裝、女人短發放腳都是很時髦的，但并不是所有剪小辮穿洋裝的男人和短發放腳的女人都是時尚和小資的。那時的女人們，老照片里占多數的燙發旗袍可謂經典裝扮，但也不乏穿中國式長統紗襪、中西結合式七分百褶裙，戴分不清哪一路的頭帕或法式貝雷帽的奇異另類。將這些關系換算到今天，就是說“小資女人”絕對不可能把自己往另類的路上打扮自己。你沒有看到過一個所謂的“小資女人”穿著五顏六色的吊帶坐在星巴克里喝咖啡吧？
時尚雜志為小資女人制定的具體方案就是：星期一要穿米色或灰色職業套裝配中跟鞋，因為有例會要開……
看看小資女人的著裝日歷
周一：小資女人深刻的知道工作才是一切，對待自己的工作不會有絲毫的馬虎，今天有例會要開，一定要做個精致的OL。
周二：小資女人認為現代的女人擁有多種角色，必須在各種角色之間游刃有余。今天已經投入工作，有企劃書要趕。OL應該有OL的味道。
周三：小資女人很難長久的處于一種狀態，即使是工作，也要做個多面麗人。星期三可以穿暖色調連身長裙，因為所有工作都已步入正軌。
周四：小資女人即使習慣享受孤獨，也絕對會有一個兩個半夜聊天的密友。星期四我要休閑，因為今天下班后可以跟女友們晚間約會。
周五：小資女人深諳在不經意間顯露優雅的玄機，布衣是絕對不可以放過的，周五，要穿出一份“不隨便的感覺”。
周六：小資女人懂得享受生活，無論是約會還是正在單身，都不會虧待自己，性感的走在路上，感性地生活。因為今天周六，屬于我自己的空間，別打擾。
周日：小資女人很懂得讓自己生活的好一點，無論身材還是大腦都需要充電，運動才是真正的時尚。周日的生活交給陽光和運動。
符號二：金錢
這個好像不用多說，所謂“經濟基礎決定上層建筑”嘛。沒有足夠的金錢作為強大的后盾支撐，之后的所謂符號都是廢話。但值得注意的是，“小資女人”的金錢后盾也分兩種，一種是亦舒說的“自己賺錢買花戴”，一種則是有男人在背后提供長期飯票，有錢才是“小資女人”的大前提。
符號三：孤獨
“小資女人”之所以讓人覺得神秘，讓人有那種意猶未盡的探索欲求，并不是因為她們擁有那種“世人皆醉我獨醒”式的猖狂，也不是她們發出的“世上本沒有路”式的哲學式的自我拷問，而是一種“獨自徘徊，寂寥又悠長”的“雨巷”式的孤獨。
這種孤獨跟寂寞有本質的區別，這是一種來源與靈魂的感受，這種一種源于希望遇上一個同樣徘徊寂寥的異性的渴望，這是一種隨著跟年齡、跟魅力成正比增長的孤獨。
符號四：戀愛
無論是過去還是現在，“小資”都要談點小戀愛，有那種“不戀愛寧可死”的觀點。但這種戀愛也有它自己的特點：精神高于肉體——不一定要有結局，更享受過程，最好常常分離，留下文字交流思想的空間。經典的做法過去是書信集，現在是Email，另類的方式過去是激情洋溢的詩：“哦哦，我的女郎，我的愛”，電子時代是自己設計的電腦卡通。
理想高于現實，個性高于共性——過去是“我是我自己的，我們要走自己的路”，今天的小資更實際一些，“讓我們AA制”。
篇13
正是在這樣一個背景下，東藥集團借助外腦精心策劃，啟動了品牌戰略的“珍珠行動”，東藥品牌推廣的序幕已悄然拉開。
一、三條高速公路，OTC應先行
作為一個以原料藥為核心基礎的重量級企業，東藥集團欲實現年銷售過百億元的戰略目標，除了在現有的原料藥及重點品種上加大力度，深入挖掘外，還需以拳頭產品構建 OTC、處方藥、保健品三條高速公路，以提升東藥集團整體品牌，帶動相關品種的銷售。
在 OTC、處方藥、保健品三個領域，應有一個先后主次的戰略規劃。從目前情況看，選擇OTC作為主要的品牌提升途徑更為適宜，且更加符合企業的利益。
處方藥受國家政策的影響大，直接推廣面對的是專業醫生，很難在大眾化市場積累品牌資源。且當前的醫院處于改革的振蕩之中，不可預測的因素較多，因此，選擇處方藥作為品牌戰略的先鋒會帶來推廣面窄、政策風險大、成果不穩定三方面的問題，不符合東藥集團當前的品牌建設思想。
保健品市場也一直在波峰波谷間振蕩，不可控因素更多。消費者對保健品的信任度始終存在一定的問題，這就使得很多保健品擁有很高的知名度，卻沒有相應的美譽度，無法成為真正的品牌。 在消費者心中，東藥不能以保健品作為打造品牌的先鋒，而是作為必要的補充。
作為 OTC，目前正是市場新熱點，其前景可謂不可估量。國家醫療體制改革（醫藥分家）的利好，消費者整體觀念的轉變（大病上醫院，小病到藥店），廣大第三終端的興起，給OTC市場帶來了非常強的發展助力。選擇OTC作為品牌建設的突破口，無疑是最佳捷徑。
二、胃藥市場凸現品牌良機
以推廣產品來帶動東藥品牌，再以東藥品牌來帶動相關系列品種，是品牌戰略中穩妥實用的推廣思路。這一觀點，正是桑迪品牌6力營銷理論的基石。在我們參與策劃的眾多案例中，其正確性經受住了實踐的考驗。
針對東藥集團品種眾多的實際狀況，選擇珍稀渭作拳頭產品，加以重點推廣，對集中企業資源，迅速拓展市場，整合企業資源，打響東藥集團品牌十分重要。桑迪認為，珍稀渭更為適合作為東藥集團的主打品種，原因有：
1、胃藥市場潛力巨大
胃病正在全世界范圍流行，衛生組織關于胃病發病率的調查顯示：我國 1985年胃病發病率為45%，至2004年發病率迅速提升為73％，專家指出這一數字還在迅速升高，發病年齡也在不斷降低。胃病患者群體基數正在迅速擴大，不同行業，不同背景的人正在遭受胃病折磨，包括應酬多飲食無規律的經理階層，也包括減肥瘦身的白領麗人，也許用不了多久胃病也像流行性感冒一樣肆虐，威脅著人類的生命與健康。
2、群雄割據，領導品牌尚未出現
胃藥市場品種繁多，各種品牌琳瑯滿目，概念也是各有千秋。不管是“斯達舒”還是“胃必治”，無論是“三九胃泰”亦或“麗珠得樂”等，都沒有處于絕對的市場領導地位，尚有眾多知名乃至不知名的產品在攪動胃藥市場，如“洛塞克”、“活謂素”、“謂爾舒”等，市場呼喚領銜品牌。
3、東藥集團背景支持，運作胃藥機會巨大
目前的胃藥市場，對市場覆蓋率和終端隊伍上的要求相對較低，胃病輕重緩急的不同，誘發原因的不同，胃藥的配方組合差異等，對找出產品的核心定位和概念亮點，也十分有幫助。以東藥集團在行業內影響力和聲譽，以及強大的實力支持，從胃藥市場突圍更有機會點。
以胃藥珍稀渭為先鋒部隊，扛起打品牌的大旗，打響東藥集團在大眾化市場的知名度，同時帶動其它系列品種突圍。這樣有主有次，相互結合，共同運作，盡快樹立品牌，又可降低單品的運作成本。
三、珍稀渭的核心策略
取了一個好名字
一個好的名稱，可以起到事半功倍的宣傳效果，能夠節省大量的傳播費用。珍稀渭的品名給人以直觀、簡單明了的印象，直點產品功能，而且溶入了情感因素，有關懷的成分，具有一定的親和力。不用過多解釋，消費一聽就能明白，這為產品的入市創造了先天優勢。
創造一個好概念
概念是藥品傳播的核心，也是產品差異化入市的亮點。胃病市場主要競品要么集中打癥狀，要么只做品牌宣傳，珍稀渭的產品概念抓住胃病“三分治、七分養”的特點，創造性地提出“治胃養胃，六日短療程”的概念，產品核心賣點是珍珠成分，這也是區分于其它產品的獨特之處，因此，廣告語創意為“珍稀渭里有珍珠，治胃養胃珍惜胃”，強調 胃病要治更要養， 一下子將產品脫穎而出。
提煉一個好機理
好的產品機理是產品的立命根本，也是對患者效果承諾的基礎。 珍稀渭采用國內獨家經典中西藥結合配方，內含名貴的珍珠成分。可分為三步作用機理：
抑酸止痛： 珍稀渭中含有兩種高效抑制胃酸的成分，雙管齊下，迅速抑酸、止痛。
迅速修復： 珍稀渭中的尿囊素，可以促進胃部上皮細胞生長，迅速修復胃部潰瘍面，在胃黏膜外形成保護層。
長效養護： 珍稀渭中以高科技手段提取的珍珠精華素，可以在胃部形成致密的珍珠保護膜，長效養胃，防范過量胃酸和幽門螺桿菌對胃部的侵襲。
設計一個好包裝
包裝是產品的門面，好的包裝能夠激起患者的購買欲望，留下深刻而美好的印象。珍稀渭的包裝可謂淋漓盡致地將產品的核心概念展示出來，用閃閃發光的珍珠串聯成一個“胃”的形狀，表明產品獨含珍珠成分，而且直白表明產品功能。珍稀渭的包裝是從數十款包裝中挑選出來，經過近 100位消費者測試，近60家藥店展示測試，最后公司集體決策確定的，有非常好的審美潛力，相信投放藥店后必然在胃藥產品中閃亮奪目，更加吸引眼球，為產品銷售創造機會。
四、6力營銷珍稀渭兩年過億
桑迪營銷機構是一家以專業醫藥、保健品營銷企劃為主業的顧問機構，機構長期以來不斷引入最有銷售力、最先進的營銷企劃理念，并結合中國本土實戰的營銷模式，提出了品牌營銷 6力方程式，即：
品牌營銷 =產品力+決策力+企劃力+執行力+創新力+品牌力
任何醫藥企業都存在錯綜復雜的營銷背景，幾乎涉及到企業的很多層面與部門。因此，桑迪營銷機構用簡單的方式（即 6力評估）把企業的營銷資源進行全面系統評估，目的是讓企業清楚自身占有的營銷資源，并認識到優勢和不足，客觀評估自己。
品牌營銷 6力方程式理論的系統分析模式，是從多數企劃公司單純分析產品的方式中跳出來，進而分析整個企業的營銷能力。只有綜合分析企業所占有的營銷資源和擁有的6力指數，才能客觀地評估自身，從而掌握成功的主動權。
就珍稀渭啟動珍珠行動來看，東藥集團的品牌力在 OTC市場上剛剛起步，施展空間巨大；決策力較強；產品力不僅來源于產品自身，還來源于對產品概念的整體策劃設計，珍稀渭的產品力已得到充分挖掘，具備相當的潛能；企劃力、創新力經過東藥集團相關部門與桑迪營銷機構精心運作，已經取得一定的成效；同時，東藥集團逐步培養起一支能征善戰的隊伍，可以確保執行力到位，也能夠配合經銷商共同開發市場。東藥集團要想在OTC市場乃至品牌推廣上有所作為，首先要強化產品力、企劃力、執行力，充分發揮重點優勢，先有爆發力，再有長遠的品牌力。
