引論：我們為您整理了13篇創意營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業額是200萬左右，日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價，判斷出我們雙十一的目標營業額要到達680萬。
那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃
第一：導入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。
第二：預熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發送優惠卷
工作內容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：階段
日期：11月11日
目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業額
整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的PEST環境分析，既然用資金開發一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統計出3個階段的顧客，聯系通知他們，收藏店鋪優惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規則，針對的是新品、轉化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合，提高客單價，和新款的轉化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調整
分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。
【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優惠卷，提高雙十一當天回來使用的基數，我們分了4個階段，
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優惠卷回來購買的基數。
除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)
大家發現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。
總結：經過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。
四、數據簡析
10月店鋪經營數據
日均營業額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率：1.58%
日均全司訪客數：32600
手機淘寶營業額：1W
手機淘寶轉化率：2.45%
11月11日當天店鋪經營數據
日均營業額：580W
全司轉化率：13.45%
日均全司訪客數：25.8W
手機淘寶營業額：58W
手機淘寶轉化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發展。
【活動一：超省行動 大牌返場惠】
活動時間：11月13日-11月19日
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售
活動規則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;
2、商品優惠保持與雙十一一致;
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動二：滿千返百/滿千降百 】
活動時間: 11.711.12
活動內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。
【活動三：大牌團購惠】
活動時間：11.711.12
活動內容：除制暖產品外，其他傳統品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產品品類人流進行活動力度轉化，以帶動銷售。
【活動四：套餐推薦】
活動時間：11.711.12
活動內容：為了提升傳統品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的套購機型，分高中低檔次進行推薦。
二、線下部分：
年度家電瘋省榜
活動時間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動內容：活動期間，總部各事業部及各分公司統一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。
活動要求：總部統一梳理部分產品下發，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區，體現活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。
雙11營銷活動方案三活動時間：20xx年11月7日-11月11日
活動內容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!
活動細則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢：
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)
2、 雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷：
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
篇2
一、活動目的
1、增進學生間的了解及友誼。
2、增進學生閱讀興趣。
3、提高學生探究式學習的能力。
二、活動內容
1、車廂閱讀：教師和學生每人分享一本自己喜歡的圖書
2、“最美徽文化”手工DIY繪本比賽。
3、贈書留言。
三、活動形式：小組探究
所有閱讀小組隊員分四組，分別是A徽美食B徽建筑C徽民俗D徽物產，每組5——6人，圍繞小組主題在網上和書籍中搜集相關圖片和資料，再通過實地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準備三分鐘匯報展示。
四、活動流程
_月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網上和書籍中搜集相關圖片和資料。
_月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內交流各自獲取的資訊。
_月27日：
8：00——9：00車廂閱讀
9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內容，然后裝訂成冊，要有封面與封底。
11：00——11：30各小組隊員在組內匯報展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準備全組展示。
11：30——12：00四個主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動的感受，贈送給自己的小伙伴。
五、活動準備
1、教師準備：
A4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干
2、學生準備：
帶一本自己喜歡的圖書，并準備三分鐘以內的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(相機自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)
圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
準備一個拿手的節目：講故事、講笑話、唱歌等
學校夏令營方案2
一、指導思想
本次夏令營活動以促進友情、增進了解、培養自信、愉悅身心為宗旨，開展形式多樣、內容豐富多彩的活動，教育學生樹立正確的人生觀、價值觀，引導學生初步適應學校的管理模式和學習生活環境，同時加深對職業教育的理解。
二、領導機構
組長：___
副組長：___
成員：___
三、工作分工安排
1、學生管理組
組長：___
副組長：___
任務：夏令營班主任、安全值日員分工安排;寢室安排、就寢管理、校園衛生、紀律管理;維持大型活動秩序，安全知識講座，法制教育。
實施：學生處、辦公室、醫務室、各班班主任。
公寓樓層管理：男生公寓：___，女生公寓：___。
2、招生、留生組
組長：___
組員：___
任務：與各招生組、鄉鎮中學聯絡溝通，招生人員工作量核算、接送新生車船費核算;分地域組織學生座談會，做好穩定新生工作;留生宣講(含專業介紹)：___，客人接待，食宿安排。__船碼頭新生接待：___。
實施：招生就業處、總務處、招生組長、各班班主任。
3、文娛活動策劃、實施組
組長：___
副組長：___
任務：游藝活動，師生聯誼晚會，篝火晚會。
4、日常管理組
組長：___
任務：
(1)常規工作安排：新生報到、編班、注冊，新生入學數據統計;作息安排、教室安排、教師講課講座及坐班安排;夏令營教學、活動編排與協調，夏令營工作人員考勤登記;教學活動安排：文學講座(欣賞)：__學校網站瀏覽(綠色網吧)。歌曲教唱、電影欣賞：__(組長)
(2)體育活動安排：拔河賽，集體行走比賽，集體舞排練，集體跳繩比賽，登山比賽，球類比賽。
實施：教務處、總務處、團委、辦公室、藝體組、各班班主任。
四、注意事項
1、夏令營活動時間：_月_日至_月_日。
2、夏令營工作人員實行簽到坐班制(除校外接待)。
上午到校——7：30前，離校——11：50后。
下午到校——2：30前，離校——5：30后。
晚上：按活動需要，相關人員按要求到位。
3、課務、講座、班會、集會、競賽、文體活動等由教務處與各塊負責人協商后按時排表公布在校教務處門口，當天活動在先一天公布。
4、每天下午4：30在科教樓三樓行政會議室召開各塊口組長碰頭會，總結當天情況，安排第二天工作。
學校夏令營方案3
一、確立活動主題
為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發揚愛國之心和關愛他人之心，使學生真切地經受四關考驗：首闖生活關(培養獨生子女生活自理能力)、苦戰訓練關(訓練中戰高溫斗酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習”關(拖拉、散漫、自我為中心等)。
通過軍事夏令營活動促進青少年健康快樂的成長，在體驗中學習，在學習中吸收，在吸收中提升，增強人與人之間的互信與溝通，致力于幫助青少年在最短的時間內磨練自信、自律、自強的意志，采用軍事化封閉式管理，培養成能吃苦、遵守紀律、服從命令遇挫不氣餒的良好作風。
二、活動內容
1、軍旅生活：起床、洗漱、早操、整理內務、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴格依照軍隊的一日生活制度執行，并進行內務評比，培養他們講究衛生、做事有序的好習慣。
2、軍事訓練：通過隊列動作訓練使營員養成良好的行、坐、立姿勢，提高身體協調能力;學軍體拳，達到強身健體，防敵自衛，提高身體反應能力;緊急集合提高學生反應速度。
3、國防教育：讓營員了解軍隊歷史，并走進技術區參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。
篇3
施工中如何降低成本及增加變更、索賠收入，成為施工單位急需解決的難題和工作重點。現就如何從優化施工方案入手，查找項目變更、索賠突破口及降低施工成本方面，談幾點思路。
1. 施工方案與工程造價的關系
（1）在保證工程質量和滿足業主使用要求及工期的前提下，優化施工方案及施工工藝，是控制投資和降低工程項目造價的重要措施和手段。
（2）施工單位施工組織設計包括的主要內容有：工程概況、工程任務情況及施工條件分析、施工方案、主要施工方法、施工工藝、施工組織技術措施（包括質量、施工進度、安全防護、文明施工及環境污染防治等各種措施）、施工進度計劃、施工總平面圖、經濟分析和施工準備工作計劃等。
（3）工程建設項目的施工組織設計與其工程造價有著至關密切的關系。其中施工方案及施工工藝的確定尤為重要。如：現場規化好施工項目的先后順序、做好現場土石方平衡調配工作，做到“料盡其用、時間匹配、容量適度”，做好鉆孔機械的選擇、混凝土垂直入倉方式的選擇、挖、裝、運機械的選型配套等，均直接影響著項目成本。項目實施中我們可采用開挖料直接運輸至圍堰或用于砼面板堆石壩填筑，可減少開采、運輸及二次轉運成本；現場合理安排，利用好挖填料的施工組織，將開挖料直接運至需要回填部位，可減少二次轉運費用；現場施工道路布置考慮利用連接圍堰等措施，降低項目施工成本。
2. 投標前為項目實施降本增效埋下伏筆
（1）由于市場競爭激烈，靠高價中標盈得效益已不可能。但企業要發展、要壯大，故必須注重市場開發階段的投標策略，利用好不平衡報價策略，為實施階段的變更、索賠、調價補差工作埋下伏筆。
（2）在不抬高總價以免影響中標（商務得分）的前提下，估計今后會增加工程量的項目，單價可提高些；反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些；圖紙不明確或有錯誤，估計今后會有修改的，或工程內容說明不清楚的價格可降低，待今后變更單價；計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價，可稍高于工程單價中的相應單價，因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算，可多得利潤。
（3）材料費一般占直接工程費的70%左右，如合同約定不調整主材價格的我們可采取提高投標的人工、材料、機械的基礎價格水平，在保證總價不變和中標的前提下，而采取下調消耗數量指標的策略，為實施階段新增項目重新作價奠定良好的價格基礎水平，以取得較高的收益；如合同約定可調整主材價格的可將主材價格適當降低，在后期項目實施時即可獲得較高的補償收入。
3. 實施階段通過優化施工組織設計方案，降低項目成本
（1）施工組織設計是工程施工的技術綱領，它的先進性、適用性將直接關系到工程質量、安全、工期，最終將影響到工程項目的成本和效益。雖然在投標時施工企業一般都做了施工組織設計，但這種施工組織設計對單位、單元工程未細化，不一定是最經濟、最適用的方案。工程施工前，施工單位應調整、優化施工組織設計，對重大及特殊施工方案進行經濟技術比較，從中優選出技術先進、經濟合理、安全可靠、方便施工、成本費用較低的最佳施工方案。
（2）項目實施過程中在對主要施工技術方案做好論證的基礎上，廣泛推廣應用新技術、新材料、新工藝和新設備等，凡經實踐證明技術經濟效益顯著的科研成果，應盡量采用。并想方設法從技術方案改變而變更原合同項目價格水平偏低，施工難度大的項目，或優化方案降低項目成本，實現以最小的成本取得最大的收益。因此重視技術措施和現場施工組織，是保證控制項目成本的必要保證和重要手段。同時，應盡量從縮短工期以減少項目間接費方面著手，選用新工藝、新材料、新技術，提高勞動生產率縮短工期，從而降本增效。
（3）對此就對項目技術人員和經營管理人員的素質提出了較高的要求，因此現場管理人員必須都應掌握招標文件、合同、規范、技術要求、圖紙、變更通知等并融會貫通地分析研究。項目部全體人員特別是經營人員要有高度的變更索賠意識、嗅覺并挖掘有利證據和提供完整的變更、索賠資料。
同時對于優化施工方案而節約了項目成本的經營、技術管理人員，按成本節約的一定比例給予獎勵，提供有利的經濟保障措施，更好地提升經營、技術人員優化施工方案的主觀能動性，并想方設法查找變更、索賠點和最優施工方案，為項目降本增效做出最大的貢獻。
4. 項目經營技術人員密切配合，從施工方案著手降低項目成本，做好溝通、協作、配合工作，實現項目利益最大化
（1）綜上述，經營和技術緊密配合、協作，尋求項目變更、索賠點，降本增效，將是項目努力奮斗的目標。對此，要求經營人員、技術人員互相溝通、學習。不能只從技術、方案出發不考慮經濟效益，致使施工技術方案與經營效益脫節，要確保項目實施性的技術方案為成本最優的方案。
（2）施工技術方案是投標報價和項目成本測算的主要依據之一，施工技術方案的優劣直接影響項目成本的大小。施工方案不同就會使工程項目有不同的工期計劃，選用不同的機械設備，所發生的成本也不同。因此在制定施工方案時要綜合考慮工程項目的效益、規模、性質、難易程度、現場情況和管理水平，分別制定幾個施工方案，在施工技術方案確定前，經營管理人員應先根據技術方案進行測算分析，若屬因技術方案導致價格不合適、成本偏離社會平均成本，則應與技術人員溝通，修正技術方案。在進行比較、對照后，從中優選最經濟、合理的施工方案。在保證方案可靠實施的同時，必須兼顧經濟效益，以貫徹項目利益最大化為原則，最大限度地降低工程成本。
5. 項目實施中做好成本監督、規范管理，避免突破預算成本
（1）在確定了最優施工方案后，就可測算、確定合同項目及整個項目的預算成本。為了規范管理，建議將工作細化，避免模糊不清、責任不明。分包單價須附單價分析表或工序明細組成表，同時在備注欄注明包含的工序等工作內容，明確到具體使用的單方火工產品耗量、挖運設備、運距、單方模板耗量、砼水平、垂直運輸設備等相關信息，在施工變動時能及時按預算基礎價格情況調整單價，也利于項目管理人員明確分包條件及工作內容。
篇4
1資料與方法
1.1一般資料 選取2014年7月～2015年7月在我院接受治療的92例病毒性肝炎后脂肪肝患者，隨機分為兩組，實驗組：男23例，女23例，年齡22～64歲，平均年齡（38.67±15.64）歲，病程為6～21年，平均病程（10.54±5.14）年；對照組：男24例，女22例，年齡21～66歲，平均年齡（39.58±13.15）歲，病程為6～23年，平均病程（10.52±5.13）年。在年齡、性別、病程上等基礎資料，兩組比較無顯著性差異（P>0.05）。
1.2 方法 對照組實行常規治療，給予充足的能量、維生素、促肝細胞生長素等藥物，維持水、電解質平衡。實驗組同時使用冬氨酸-鳥氨酸治療，將7.5g門冬氨酸-鳥氨酸（國家準字：H20090120，生產企業：武漢啟瑞藥業有限公司）與250ml生理鹽水混合靜脈注射，1次/d。
1.3療效評定標準[2] 完全緩解：臨床檢驗指標處于正常值之內；部分緩解：臨床檢驗指標處于正常值周圍；穩定：臨床檢測指標高于正常值；進展：疾病存在甚至嚴重，臨床檢驗指標遠遠高于正常值。有效率為完全緩解與部分緩解的總和。臨床控制率為完全緩解、部分緩解和穩定的總和。
1.4觀察指標 觀察和記錄兩組患者的轉氨酶水平和血脂水平。轉氨酶水平用丙氨酸氨基轉移酶（ALT）水平和天冬氨酸轉移酶（AST）水平來表示；血脂水平用總膽固醇（TC）水平、甘油三酯（TG）水平、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）水平以及低密度脂蛋白膽固醇水平（LDL-C）。
1.5統計學分析 使用SPSS15.0統計軟件進行分析，計量資料以（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料采用χ2檢驗，當P
2 結果
2.1比對兩組患者的轉氨酶水平和血脂水平 實驗組患者的轉氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異性，差異具統計學意義（P
2.2 比對兩組患者的臨床作用效果 實驗組患者的臨床有效率顯著優于對照組患者，差異具統計學意義（P
2.3 比對兩組患者的不良反應發生情況 實驗組患者的主要不良反應頭暈有1例，心悸有1例，嘔吐有2例，浮腫有0例，不良反應發生率為9.30%；對照組患者主要不良反應頭暈有4例，心悸有2例，嘔吐有3例，浮腫有1例，不良反應發生率為21.74%；，兩組相比存在明顯差異（χ2=7.3583，P=0.0362），差異具統計學意義（P
3討論
脂肪肝和病毒性肝炎都是現在人類所面臨的重大疾病，脂肪肝在臨床上不是單獨的疾病而是一種臨床現象，都是病理改變造成的，會直接對肝功能造成嚴重影響；肝臟是脂質代謝中必不可少的作用組織，病毒性肝炎的發生會間接引發脂肪肝的并發，兩種疾病之間是有一定相關聯系[3，4]。臨床上要根據病毒性脂肪肝患者的病況給予針對性的治療才能起到明顯的作用效果，門冬氨酸-鳥氨酸是現在治療該病的首選藥物。研究證實，實驗組患者的轉氨酶ALT、AST水平明顯好于對照組患者的，且實驗組患者的血脂水平與對照組存在顯著的差異；實驗組患者的臨床有效率、疾病控制率顯著優于對照組患者的；實驗組患者不良反應發生率與對照組相比明顯較少，差異具統計學意義（P
綜上，在臨床上治療病毒性肝炎后脂肪肝時，采用門冬氨酸鳥氨酸治療的臨床效果更為顯著，在一定程度上控制了肝功能惡化程度，降低藥物副作用程度，改善患者的病情，為患者機體恢復創造優越條件。
參考文獻：
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篇5
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.080
在高等教育課程中，營銷策劃課程具有高度的創新性與實踐性等特征，其教學目標在于促進學生理解與掌握營銷策劃的技能，進而能夠針對營銷策劃項目進行實踐，綜合地運用營銷知識和營銷方法。為此，本文根據營銷策劃課程的教學現狀與課程特點，在教學策略與教學方法進行創新，提出營銷策劃教學的技能要求與相應的教學策略。
1 營銷策劃教學的創新技能
營銷策劃課程應當以學以致用為基礎來設計其教學目標，提高學生的營銷策劃技能。因此，營銷策劃課程需要圍繞提出創意的技能、信息處理技能、策劃表達技能等設計教學模式，并創新教學形式。
1.1 提出創意的技能
創意是策劃的靈魂，是一切營銷策劃方案的基礎與前提。因而，提出創意的能力在營銷策劃技能中具有十分重要的作用。在營銷策劃課程中，首先應當在教學中關注學生提出創意的技能培養。學生的提出創意技能不僅需要具備開展創新思維活動的教學情境與組織條件，同時也需要一定的基礎信息資源。教師應當營銷策劃課程的課堂教學中，通過營造自由、和諧的課堂氛圍與系統化的小組學習方法來為學生提供良好的教學情境，同時，還應當幫助學生加強相關理論知識的擴展與對社會信息資源的廣泛涉獵。
1.2 分析信息的技能
在營銷策劃課程中，針對營銷環境與相關信息的分析技能是開展營銷策劃的重要基礎。為了加強學生的分析信息技能，首先需要一定的相關信息資源及獲得信息的能力。只有具備科學、高效的收集信息能力，才能取得更加全面的營銷環境信息，進而為了后續的營銷策劃提供保障。其次，需要針對信息有效性的判斷能力，只有確保所取得的信息具備真實性與時效性等特征，才能確保營銷策劃方案不是無本之木。為此，針對學生分析信息技能的培養，就需要學院與教師為學生提供具有開放性特征的策劃教學情境，重新設計教學模式，引導學生掌握收集、判斷有價值信息的技能。
1.3 策劃表達的技能
營銷策劃形成的最終成果，同時是以營銷策劃方案與策劃分析報告會這兩類形式所體現的。營銷策劃方案可以直觀的體現出營銷策劃的質量與效率，而策劃分析報告會是以口語標的形式面對決策人與執行人員來提出策劃思路。策劃表達的技能培養需要為學生在課堂教學中提供更加豐富的體驗與實踐的機會，也就是應以突出學生的主體性為原則，促進學生進行積極的探索與主動學習，進而針對教學模式與教學方法進行創新，加強實踐環節在課堂教學中的比重。
2 營銷策劃教學的創新策略
2.1 加強學生創意策略
由于學生在進行市場營銷策劃課程的學習之前，已較為全面地學習了市場營銷領域基礎知識與理論，因此在市場營銷策劃課程中所涉及的新的知識內容較少，因而更加需要教師為學生提供大量的案例與實踐機會，從而讓學生在實踐中體驗營銷策劃的方法。在這個過程中，教師需要在市場營銷策劃課程中激發學生的創意思維，加強學生的創新能力，從而為策劃方案的提出提供基礎。為此，可采取實際案例的分析、創意思維的“頭腦風暴”以及方案實施等方法，加強學生的創意能力，讓學生在實踐中充分地發揮他們的創意思維。
2.2 真實策劃案例策略
真實策劃案例策略指的是教師通過選擇與教學內容相關的實際營銷策劃案例，來激發學生的學習積極性與策劃創意。真實策劃案例策略能夠促使學生在完整、實際的案例情境中，通過教師引導、自主學習、小組內部之間的交流，提高自身的營銷策劃技能。在選擇典型案例時，應當以學習當地的知名企業為主，針對其營銷策劃方案進行分析與創新。教師應當選擇大部分學生熟悉的快消品、影視企業以及3C產品等等方向，強化學生對于案例的理解。在策劃案例中，應當涵蓋了具有高度典型性的創意理念，從能夠有效地為學生帶來深刻的啟迪。同時，實施真實策劃案例策略時應盡量實現“真戲真做”。這樣不僅能夠為學生的營銷環境調研提供一定的便利性，提高營銷策劃方案的可行性，確保學生策劃技能的提高，同時也有助于為當地的中小企業提供營銷策劃服務，取得一定的社會效益。當學生看到自己的營銷策劃方案得以落實時，便可有效地激發學生的學習積極性，加強學生的創意思維能力。
3 結束語
市場競爭的愈發激烈，各類企業對于市場營銷策劃人員的要求也越來越高。在這種背景下，以往的教學模式已無法完全符合新形勢下企業對于營銷策劃人才的需要，這也更加突顯出針對市場營銷策劃課程中的營銷策劃教學創新技能與教學策略進行改革的重要作用。
參考文獻
篇6
營銷策劃;教學;創新技能;創新策略
1創新營銷策劃教學的必要性
掌握創新營銷策劃教學的重要性不僅有助于教師教學熱情和積極性的提高，而且對于教學質量的提高以及不必要錯誤的規避都是有著十分重要的促進作用的。而之所以說，創新營銷策劃教學是十分必要的，主要表現在以下幾個方面:第一，處在當今信息時代的今天，各個行業都迎來了發展的春天，而各個行業的興起和發展繁榮就帶動了營銷策劃行業的發展，所以說，現在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實際教育教學中依舊采用老師臺上講授，學生臺下被動接受的傳統教學方法，這種方法不僅很難激起學生的學習熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學科應有價值的切實發揮，所以說，創新營銷策劃教學是課程所需。第三，當代學生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發學生的思想，使其能夠設計出更好的營銷策劃方案是教學所需，時代所需，而這一目標的實現同樣需要改變既有的營銷策劃教學模式，對其不斷的優化和創新。
2營銷策劃教學的創新技能分析
由上述分析可知，創新營銷策劃教學是十分必要和重要的，而創新技能的掌握又是做好課程創新工作的前提和關鍵，因此，筆者筆者從創意的提出、信息的分析、策劃的表達三個層面就如何落實創新技能進行了分析和研究，具體內容如下所述:
2．1創意提出中的技能創新。創意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實的前提和基礎。而為了提高學生提出創意的能力，教師就需要創新既有的教學方法，一方面可以開設創新思維活動的教學情境，讓學生身臨其境，達到激發創意的目標;另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學生在良好的課堂環境中學習更多的理論知識，長此以往，實現量變到質量的轉換。
2．2信息分析中的技能創新。學生信息分析能力的增強同樣也是設計出更好的營銷方案的堅實基礎。而信息分析能力的增強就需要學生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關的信息作出有效的判斷。
2．3策劃表達中的技能創新。策劃表達是整個營銷策劃教學的點睛之筆，良好的策劃表達能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達技能的培養就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠為更多的學生提供更多的體驗和實踐機會，讓學生有機會表達自己的想法。
3營銷策劃教學的創新策略分析
在掌握了營銷策劃創新技能之后，為了切實的提高營銷策劃教學的質量，就需要提出一系列切實可行的創新策略并將其切實的落實到實際教育教學工作中去，具體策略如下所述:
3．1激發學生創意的策略。學生創意策略的激發是確保營銷策劃教學工作得以順利開展的重要舉措之一，而創意激發需要重視三個基本的元素，即一是策劃主體的構思，二是素材的選擇，三是策劃表現手法的應用。所以，在這個過程中，就需要教師通過與學生研討真實的營銷策劃案例、設計創意方案、是是策劃方案等過程讓學生能夠切實的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實用性和趣味性，在更多的學生能夠更好的參與到營銷策劃創意和實施過程的同時，促進其想出更多的想法和創意。
3．2營銷策劃教學策略。教學策略的創新需要教師能夠傳統的教學方法，在充分的認識到學生的特點和學校特點的基礎上改變既有的營銷策劃教學方案，提出更好的適應學校和學生發展的營銷策劃教學方案，所以，教師可以將“拋錨教學”這一模式應用到實際的教育教學工作中去，即教師拋出“錨”，引發學生的思考，學生各抒己見，激發其學習潛能的同時，想出更好的學習方案。而“錨”的設計是這個教學方式的重點，即需要其既能更符合學生的能力又能夠有一定的實用和參考的價值。
3．3團隊學習教學策略。團隊學習教學策略的落實同樣也是提高營銷策劃教學質量的主要方法之一，而為了確保團隊教學工作的更好落實就需要教師從以下幾個方面著手，即一是做好團隊目標的設定工作，需要根據學生的實際情況和人才培養的目標等多個層面著手，提高團隊目標的實用性和適用性;二是可以通過分組形成團隊，按照學生自愿的原則，確保每個同學都能參與到實踐活動中去，實現團隊共贏;三是要做好團隊教學氛圍的營造工作，確保整個實踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍，為其實踐活動的開展奠定更為堅實的基礎。
4結語
總之，相比其他學科，營銷策劃是一門對創新性要求比較高的學科，其對學生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養，更多的是營銷策劃的應用，而本文中相關創新技能和創新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關學者和專家既有研究成果的基礎上，結合自身多年的教育教學經驗和所掌握的理論知識對其進行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學習和實際教學過程中做進一步的研究和努力。
參考文獻:
篇7
近年來，文化創意產業已經成為北京經濟增長的支柱產業，“十二五”期間，產業增加值從2010年的1697．7億元增加到2015年的3072．3億元，年均增長12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全國首位。如此快速發展對人才需求的潛力巨大，但通過調研發現，以北京城市副中心通州為例，文化創意產業存在人才結構性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表現在創意人才不具備市場經營才能，不能將原創作品“產業化、市場化”，這方面的人才缺口較大。
二、文化創意企業營銷人才需求特點
(一)文化創意企業人才分類與營銷人才定位文化創意產業的人才需求包括內容創新、生產設計和交易三大類。第一類是原創人員，他們主要提出創意，是產品的構思與創作者。第二類是技術人才，他們主要進行創意的引導和加工，把創意以完美形式呈現出來;第三類是創意產品的經營者，他們主要進行文化創意產品的市場推廣與管理工作，實現創意最終產業化。當然，能把三者有機結合，靈活運用，屬于高端人才，是文化創意企業最渴求的，可惜市場供給十分缺乏。結合當前高職教育的人才定位與培養目標，對于文化創意產業，高職院校培養的人才應該主要屬于第二和第三類。具體到高職院校營銷專業，培養的學生主要是進行文化創意產品的市場轉化。
(二)文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
1．文化創意企業對大學生人才的需求情況
2014年后半年，筆者走訪調查了北京市通州區十多家家文化創意企業，了解他們對高校大學生人才需求情況，發現超過60%的文化創意企業對大學生學歷并不是特別要求，需要不同學歷層次的學生，對高職學生有接納和發展的空間;一半多的文化創意企業對大學生專業有要求，營銷專業的學生從事文化創意產業，在產品的市場化方面有一定的專業優勢;職業能力方面，文化創意企業看重的排在前五位的能力是創新能力、專業基礎、學習能力、團隊協作能力、執行能力，其中63%的企業首先看重的就是創新能力，這也顯示出文化創意產業的人才特性;而職業素養方面，為人誠實、積極主動、有責任感、嚴謹踏實、能承受壓力則是文化創意企業最為看重的五個方面。在招聘大學生時，文化創意企業看重的是個人能力、社團學生工作經歷、實踐經歷、道德修養、心理素質等，對學歷、專業、成績、獲獎情況、文藝專長等方面一般或不太重視。通過調研還發現，雖然專業有一定的優勢，但是對于文化創意企業而言，行業知識和業務技能進入企業可以進行短期培訓，很快就能上手，但是綜合性的職業能力和素養需要在學校就培養得很好，這些才是企業最為看重的。
2．文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
營銷專業的高職大學生，因為培養目標、專業定位、所學課程、就業崗位要求的關系，在團隊協作和執行力方面比其他專業相對更有優勢，所以對于高職院校營銷專業的學生，想從事文化創意工作，除了進入文化創意企業必須進行的業務培訓外，最需要的就是在校期間培養自己的創新能力和學習能力，而這也恰恰構成文化創意企業對高職營銷人才需求的重要特點。
三、目前高職營銷人才創新能力培養存在的問題
(一)專業課程設置缺乏對創新能力的關注
目前高職院校營銷專業課程設置大部分以針對需求的市場調研為依據，根據崗位要求，設置課程安排，具有通適性，有些雖然有具體方向，但行業特征明顯，更注重專業技能和職業素養，包括市場營銷知識、市場調查與分析知識、營銷策劃知識、商品推銷知識、銷售管理知識、創業知識以及相應能力，人才培養目標中，明確提出培養創新能力的很少。有些課程例如廣告策劃、公關策劃類似的課程具有創意思維特征，但因為鑒于實際教學條件的制約，也無法讓學生真正體驗廣告公關活動創造的過程，自主培養創新能力。
(二)教學實踐課程考核標準欠缺對創新能力的評價
高職院校營銷類專業比較重視學生的實踐能力培養，有一定比例的實踐課時。但在考核標準上，缺乏對學生創新能力的評價，比如市場營銷課，雖然也會有實踐課時，但基于課程安排、教學計劃、課時分布等原因，只是安排一定的課時，學生完成指定任務，回到課堂進行展示，教師在評價此任務時，更多看重的是內容和完成過程，對學生創新能力的評價不會占太大比重，限制了學生創新能力的培養。
(三)校企合作范圍制約學生創新創意能力的鍛煉
目前高職院校的校企合作和工學結合模式已經被廣泛認可和采用。營銷專業的學生可以進入合作企業實習，為了保障合作的穩定性和長期效果的評估，一般高職院校愿意與大型企業合作，學生進入企業后，工作內容程式化，例如營銷專業的學生，主要從事店面銷售或者促銷活動，幫助企業提高短期銷量與利潤，學生在此期間得到將所學知識運用到實踐，也提高了自己的表達溝通能力，短期效果顯著。但是大企業一般工作內容和流程固定，考慮到風險和成本問題，需要個人創新和發揮的地方較少，對于高職營銷專業的學生來說，獨立思考、提出方案并有權利解決問題這樣一整套完整實戰的可能性很小，創新創意能力無法得以培養。工學結合主要是通過一段集中時間的崗位實踐，布置給學生實踐任務，也是常常有一定標準，學生自我發揮和創新空間有限。
(四)技能大賽和創業實踐參與面限制學生整體創新創業能力提升
營銷技能大賽是指學生和老師一起參加校級、市級和國家級的技能比賽，這種比賽可以讓學生在老師的指導下借助比賽平臺自己發揮，例如開展市場調查、制定計劃、撰寫方案、執行方案、評價方案，因為是參賽項目，所以院系重視，人力物力的投入和保障更多，能完整執行下來，創新創意能力得以培養。但因為選拔機制、比賽規則等方面的要求，不是所有的學生都能參加，只有一小部分學生參加，大部分學生缺少機會，學生整體創新創業能力提升受到限制。大學生創業教育現在高職院校非常重視，近幾年開展如火如荼，尤其是營銷類專業的學生，對此更有優勢。但由于政策、資源等方面的限制，加之學生創業意愿、能力水平差異，所以只有少部分學生參加創業實踐，大部分學生仍然得不到這種創新創業能力的鍛煉。
四、高職文化創意營銷人才創新能力培養的對策及建議
(一)課程設置方面進行改革，整合課程內容，強化對創新能力的培養
課程設置方面，高職市場營銷專業可以進行對一些課程進行合并整合，把側重理論和側重實踐的課程相結合，變成基于工作過程的一體化課程，例如市場營銷課程和市場技能大賽沙盤課程，使得學生在學習理論知識的同時就能通過技能沙盤的訓練轉化為實踐，而不是分割開來，避免學生遺忘，及時加強了學生對理論的認知，并且通過實踐，也利于融入自己的思考，無形中提升創新能力的培養，再例如拿出頂崗實習的部分課時，把廣告策劃課與頂崗實習結合，由學校負責提供企業資源，讓學生在廣告策劃課堂上深入廣告公司實踐，撰寫廣告策劃方案，并將此方案是否得到公司認可為標準，大大激發學生的創新能力。還有就是電子商務課課程，可以和大學生創業實踐課程結合，采用項目制教學，學生自主獨立思考，以團隊形式創建網店，不光看網站的建設，同時參考網店的經營情況，考核學生成績，可以從根本上提升創新創業能力。當然，這些都需要合并課時甚至學期，對教學課程設置改革提出了更高的要求。
(二)改進評價機制，加重對學生創新能力的考核
文化創意企業重點關注學生的創意創新才能，對于營銷專業的高職生，雖然可能不會參與企業產品的創造和生產環節，但是也肩負著了解和傳遞客戶需要，實現創意產品到客戶的市場化等重任，所以營銷人員一定要思維靈活，善于接納各種創意元素，不斷打破舊的傳統，構建新的模式，具有敏銳的洞察力，這些都是創新智力和意識的體現。在教學過程中，要鼓勵學生創新，評價標準加大創新能力的比重，例如市場營銷策劃課程，可以將策劃方案是否被企業采納作為評判標準，如果必修課程有難度，可以利用選修課程多開展一些創意大賽和成立創意小組，注重個性化教育，鍛煉學生創意思維能力，把學生參加創新活動的次數和評分納入學時，從評價和考核機制上真正融入創新標準。
(三)校企合作加強與中小型企業的合作，給學生創造更多培養創新能力的機會
文化創意產業是走在時代前沿的產業，營銷專業的高職學生如果想從事并且做好文化創意產業的工作，就必須不斷提高自己的創意創新意識。院系在進行校企合作時，一方面可以與大企業合作，另一方面要多尋求和開發與具有發展前景的中小企業合作的機會，學生在中小型企業實習相對比較靈活，而且中小企業人員較少，每位員工的角色較多，學生更有機會參加項目的創意、設計等工作內容，完成完整的工作過程，對創新能力的培養是很好的機會。
(四)學校加強對大賽社團和創業組織的投入，鼓勵更多的學生參與其中
大賽和創業項目都可以很好地培養營銷專業學生的創新能力，但是因為資源有限，只有少部分學生參加或者受益。學校如果能投入更多的人力、物力和財力支持，給予物質保障，營造良好的參賽和創業氛圍，吸引更多學生加入其中，才能真正實現學生創新能力的提升。此外，90后的大學生喜歡用自媒體接受和傳播信息，學校可以根據學生這一特點，利用網絡平臺進行創新創意能力的展示，例如學院網站，微信平臺等，進行創意創新活動宣傳、展示和評比活動，激發學生創新創業的自信和成就感，讓創新氛圍深入學生內心，成為學校文化建設常態。
參考文獻:
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篇8
篇9
DDB集團北中國區總裁兼CEO
在加入DDB國安前，Richard Tan曾任Euro RSCG大中華區的副總裁，負責Euro RSCG 4D的管理和開發。在過去兩年半時間內，他已經成功帶領DDB國安和北京成為中國最領先的廣告公司之一，業務始終保持穩定增長，目前，被提升為DDB北中國區總裁兼首席執行官，在大中華區架構下帶領DDB北京和上海的辦公室穩步向前。Richard的工作經歷橫跨包括信息技術、酒業、電信、汽車、家用電器、零售、快消和制藥等眾多行業。
互聯網年代，互動營銷非常重要。若缺失互動，公司就將失去一個幫助客戶連接消費者的大板塊。從2010年重塑DDB、2011年鞏固到2012年的整合，國安DDB從一個傳統的本土廣告公司轉型為一個提供整合性創意商業解決方案的國際廣告公司，為客戶提供包括數字廣告及客戶關系管理在內的整合性商業解決方案。2012年，DDB業績增長25%來自互動業務。
即使數碼千變萬化，創意的內涵不變。從品牌客戶的挑戰出發，了解他們面臨的問題，提供創意解決方案。這樣的方案是一種創意商機（Creative business solution），能夠為品牌客戶創造價值和效益，而不是為了創意而不同。
有了這個創意（Idea）后，考慮哪些渠道能有效地影響到消費者，影響他們的想法、改變行為，讓他們產生對品牌和產品比較正面的想法。
這樣的創意是具有普適性的，它簡單卻有強大的包容性，在不同渠道上的應用都能夠體現它的精神。以2012年新一代甲殼蟲的上市項目為例，上市廣告“樂，不宜遲”以獨特的視角和表達讓新一代甲殼蟲在觀者心中與眾不同——甲殼蟲有趣、動感、力量，品牌調性和其作為標志性品牌的引領態度由此展現，以打動中國的消費者并和他們建立情感聯系。這個上市廣告中并未出現過多的產品信息，卻體現了甲殼蟲的品牌理念，隨后的平面廣告、網絡宣傳、活動等一系列傳播則融入更多的產品相關信息。這樣的Idea就像一座大山，接下來所有的傳播都是依山而建。
衡量創意有效性的標準要與時俱進。在這個消費者喜歡分享的年代，一個好的創意，要能夠打動消費者贏得他們的認可，制造話題和分享。我們稱之為“社群創意（Social creativity）”，它要能夠創造有趣、有意義的內容，能夠引發共鳴。百事在2012年過年期間的“把樂帶回家”項目，就是一個很好的例子。廣告給人一個希望、一種溫馨，引起消費者共鳴的同時，自然能夠獲得媒體和社會的關注。
我推薦
有三個案例印象深刻，分別從不同角度闡釋了好的創意應該具有哪些因素：
全新一代甲殼蟲上市項目“樂，不宜遲”——好的創意簡單卻有強大的包容性，在不同渠道上的應用都能夠體現它的精神；
百事把樂帶回家——好的創意能夠引發消費者精神共鳴和主動分享；
淘寶天貓“雙十一”傳播，創造了驚人的銷售紀錄——好的創意能夠衡量效果。
我觀點
在數碼領域，有一個趨勢尚未完全開發，即移動營銷。雖然現在有很多人已經開始嘗試，但仍然比較基本，當中有很多有趣的機會可以被創造。幾乎人手一部智能手機，因此在為客戶構思互動方案時，我們不能忽視這個現狀，需要思考如何創造這個終端的創意資產。
篇10
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場營銷協會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
1、參賽對象：本校在校學生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt制作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰。
2、初賽
評分標準
（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；
（2） 營銷實戰：是否完成下達的銷售實戰任務，收集及開拓分銷商數量等，具體考核標準待定；
（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；
（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，占30%；
（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明（詳見附件）
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現場給與獎勵。
八、獎項設置
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書
二等獎（數量：1）：3000元+證書
三等獎（數量：1）：xx元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
①凡可進入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。
3、負責人及聯系方式：張婷 廉正
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確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。
第二步，進行資料收集和市場研究。
“沒有調查就沒有發言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。
促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。
促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統計，調查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調研一般通過查閱文獻、調查報告等方法收集第二手資料。
促銷調研最終要形成書面的調查報告，為以后促銷創意、方案設計等提供依據。
第三步，進行促銷創意。
好的促銷創意是促銷成功的一半，創意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環境、競爭對手促銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎上，創意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發消費者購買沖動，且便于操作的創意。總的說來創意具有新、奇、特、簡這四個特點。
促銷創意一般包括選擇適當的促銷工具、確定促銷主題等內容。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述。而創意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創意方法。
1、超序聯想相干法
簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想、假想、超想……將它們相干結合，使他們聯系起來，從而得出無窮的創意來。
2、拉線相干法版權所有
在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創意。
第四步，編寫促銷方案。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單；促銷經費預算；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便于操作實施。
第五步，試驗促銷方案。
很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗呢？通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家（營銷經理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。
第六步，改進完善促銷方案。
對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創意在三個左右，已備選擇）。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。
第七步，推廣實施促銷方案。
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二、藝術生在學科競賽營銷策劃案創作中容易出現的問題
營銷策劃案整個創作過程較為復雜，一般分為創意啟發、創意整合、創意文字表達、策劃案板式設計四大部分。從創作周期來看，無論是創作前期的創意啟發，還是創意中期的創意整合及文字敘述，以及創作后期的策劃案版式設計的各個環節均容易出現問題。
1.創作前期創意起點太低學生在開始第一輪創作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領會企業的命題要求，直接造成創意上的偏差。由于缺少實踐經驗，創作的內容多是從校園的角度出發，以校級、社團的層面去思考，創意起點過低。藝術生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創作中，不能根據案例快速推導創意，有些創意則是對案例的直接復制，原創性弱。在創意初期花費的時間過長，會直接影響學生后續的競賽熱情。
2.創作中期創意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨到的創意主題。由于藝術生文化基礎相對較差、邏輯思維能力弱，在創意時更適合通過“創意發散法”思考零散創意，再進行創意整合。通過教師第二輪的指導，學生能夠形成多個獨立的創意作品，但是要將多個獨立或是具有一定獨特性的創意點進行梳理整合，再進行創意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創意主題，無法獲得評委和企業的認可。孤立而零散的創意內容因為缺少策略性而使創意表現力不足。
3.創作后期設計表現力不足學科競賽對營銷策劃案全案視覺表現力的要求越來越高，如書籍設計，一本策劃案需要有好的封面、封底、內頁版式設計、字體設計。在創作前期、中期的高強度作業后，最終預留對策劃案的整體包裝設計時間有限，且此階段學生創作已進入疲勞期，后期版式設計乏力，制作粗糙，甚至會出現配色、構圖等基本的設計問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設計進程。
三、指導學科競賽營銷策劃案的實效性教學方法
各類學科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應該根據自身教學模式和師資情況，制定科學的競賽教學策略，做好賽事統籌和教師的教學分工。教學上，專門設置競賽試驗課程，盡可能讓每一位同學參與。營銷策劃案類別創作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團隊合作，教師應制定好策劃案工作進度表。運用實效性的教學方法指導學生高效高質地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關注學生心理、團隊協作等方面的情況。
1.通過案例讓學生直觀了解策劃案的形態比賽開始，教師針對競賽專門設置競賽實驗課程，挑選學生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業品牌教師可收集以下資料：企業所在的行業資料、企業競爭對手資料、企業已有成功案例以及與企業品牌相似、關聯性的其他案例。課程中，首先向學生解讀策略單，通過點評案例，讓學生理解企業命題要求，明確創意方向。教師可帶領學生參與各競賽的宣講會，仔細聆聽命題企業的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學生直觀認識策劃案的框架和創意表現。目前，有很多競賽會在競賽活動官網上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進行視頻錄制，在視頻網站上播放。教師指導的過往參賽優秀作品可進行重點講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進行客觀比較，并由學生來進行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創作規律。這一輪的授課內容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創意形態，進而給自己設定挑戰目標。
2.以“創意頭腦風暴”提高創意層次由于沒有實踐經驗，學生前期的創意發散引導工作還是應由教師承擔。運用“創意頭腦風暴”法，教師擔當創意主持人，激發學生大膽思考。這部分的教學環節，可要求學生不分組別，強調個人創意行動，目的是集中激發學生創造、思考，形成積極的、零散有價值的創意點。思考的內容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等。或按照營銷策劃所涉及的知識點進行思考，教師可板書羅列出知識點，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學生自行挑選一個知識點，思考方向性“小創意”。在多個“小創意”形成后，進行“換位思考”，要求學生從消費者參與的角度，延展“小創意”內容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設計出嚴密的活動步驟，進而形成“大創意”。這樣，能夠為學生打下全案的基石，緩解學生的創意壓力，甚至獲得專業自信，更好地推動之后的創意活動。在此輪創意課程結束后，教師及時布置作業，要求學生對自己的創意內容進行梳理，根據策劃案的標準格式，形成文本。
3.學生分組PK，在內部競爭中提高創意水平同學們形成獨立的創意內容后，教師可對學生根據創意類型、風格以及創意關聯度進行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創意輪廓、明確創意方向提供基礎。分組后，教師進行二輪“創意頭腦風暴”教學，可要求學生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學內容為由教師和學生一同點評第一輪作業，特別是要求團隊組員作業交互點評，進而對各個創意再提高。同時，要求各組同學再次提出一輪創意中沒有思考到的創意點，教師對創意進行基本性判斷，并指導創意方向，此創意即成為提出觀點同學所在小組的創意內容。課堂上，教師板書出各小組的創意數量和內容，建構良好的競爭環境。小組相互啟發，在競爭中不斷攀升創意層次，不光可以甄選出更佳創意，創意數量也將逐漸飽和。課程結束后，要求各組對創意主動進行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業評判作品好壞的重要標準之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據前期多個關聯創意進行集合，明確創意方向和風格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創作可從當下熱門電影、歌曲、歌詞、網絡熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內容、活潑而新銳的短語。最終各組的創意結果需保持差異性和獨特性。
4.收集各類設計素材，尋找視覺表現突破點在前期充分調動創意能力和營銷實踐能力后，競賽后期應充分運用藝術生的專業優勢，對營銷策劃案進行完美的視覺表達。預留兩周時間用于對策劃案版式設計和包裝，內容包括：主題概念的字體設計、封面設計、內頁設計、裝幀設計、作品相關廣告作品設計。就像是一本書，書的封面至關重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質包裝，并且著重對作品名稱進行專門的字體設計。內頁設計方面保證視覺統一性，積極運用手繪等原創性視覺，強化作品視覺風格。裝幀設計方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據前期授課的創意記錄，挑選好的創意點，運用一個課時，指導學生快速完成此項內容。最終的設計環節就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學生暫停一兩日，一方面調整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設計雜志等。結合策劃案的內容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運用“舊元素、新組合”的方法進行版式創作。教師要求各組提出三個整體版式設計樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設計版式作為策劃案的版式。另外，教師根據各組學生專業特長給予制作流程分工的建議，將設計流程分成圖片素材收集處理、手繪設計素材創作、字體設計、裝幀設計幾大部分，工作任務分配給各位同學。由于策劃案版面頁數較多，基于流程的分工，每頁的單張設計不能完全交至某一位同學來完成，教師可根據每組情況再進行二次分工。
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新意互動對企業傳播方式進行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業務模式、建立體系化的服務流程，及時洞察數字時代下消費者心理及購買行為的變化，制定相應營銷傳播策略以贏得消費者。在此之外，CIG將CG部門重新規劃，成立了獨立品牌―Bitone，專門提供“數字體驗營銷解決方案服務”，致力于從“數字視覺體驗”和“互動產品體驗”兩個體驗策略層面為客戶提供體驗營銷的綜合服務解決方案。
