引論：我們為您整理了13篇職業計劃書范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、個人興趣愛好

業余愛好:文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品:《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲:《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優缺點

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點:

所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學專業的看法

本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

職業環境分析

根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

一、家庭環境

本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環境

本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環境

現代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態了，因此企業對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業環境

對于我們英語專業的人來講，形勢雖然還是可以的，但是挑戰不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。

結論

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

職業規劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最后，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束后，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃:先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業規劃:放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五至十年作初步規劃如下:

a)、20xx-20xx2年學業有成期:充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。(具體規劃見后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉適應期:利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容:

(1)學歷、知識結構:畢業前提升自身學歷層次，畢業后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養:在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。

c)、20xx-2059年:找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

結束語

我的整個職業規劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印著自己的理想、信念、追求、抱負;同時也對自己的未來抱著成功的收獲。

人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!

職業計劃書范文二目錄

總論(引言)

第一章 認識自我

1.個人基本情況

2.職業興趣

3.職業能力及適應性

4.職業價值觀

5.勝任能力

自我分析小結

第二章 職業生涯條件分析

1.家庭環境分析

2.學校環境分析

3.社會環境分析

4.職業環境分析

職業生涯條件分析小結

第三章 職業目標定位及其分解組合

1.職業目標的確定

2.職業目標的分解與組合

第四章 評估調整

1.評估的內容

2.評估的時間

3.規劃調整的原則

結束語

正文

總論(引言)

第一章 認識自我

結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。

1.個人基本情況

2.職業興趣喜歡干什么

在我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是

3.職業能力及適應性能夠干什么

我的人才素質測評報告結果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是

4.職業價值觀最看重什么

我的人才素質測評報告結果顯示前三項是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是

5.勝任能力優劣勢是什么

自我分析小結:

第二章 職業生涯條件分析

參考人才素質測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。

1.家庭環境分析

如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2.學校環境分析

如學校特色、專業學習、實踐經驗等

3.社會環境分析

如就業形勢、就業政策、競爭對手等

4.職業環境分析

(1)行業分析

(如行業現狀及發展趨勢)

(2)職業分析

(如 職業的工作內容、工作要求、發展前景)

(3)企業分析

(如 單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如 工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析) 職業生涯條件分析小結。

第三章 職業目標定位及其分解組合

1.職業目標的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業生涯條件分析)的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析:

內部環境因素 優勢因素(S) 弱勢因素(W)

外部環境因素 機會因素(O) 威脅因素(T)

分析

結論:職業目標將來從事( 行業的) 職業

職業發展策略進入 類型的組織(到 地區發展)

職業發展路徑走專家路線(管理路線等)

2.職業目標的分解與組合

把職業目標分成三個規劃期，即:近期規劃、中期規劃和遠期規劃，并對各個規劃期及其要實現的目標進行分解。

職業生涯規劃總表

計劃名稱 時間跨度 總目標 分目標 計劃內容 策略和措施 備注

短期計劃(大學計劃) 20xx年20 年 如大學畢業時要達到 如:大一要達到大二要達到或在方面要達到 如專業學習、職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等 如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主，或為了實現 目標我要 大學生職業規劃的重點

中期計劃(畢業后五年的計劃) 20年20年計劃 如畢業后第五年時要達到如畢業后第一年要第二年要或在方面要達到 如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉換及升遷等 大學生職業規劃的重點

長期計劃(畢業后十年或以上計劃) 20年20年計劃 如退休時要達到 如畢業十年要達到二十年要達到 如事業發展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 方向性規劃

第四章 評估調整

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

1.評估的內容

(1)職業目標評估。(是否需要重新選擇職業?)假如一直那么我將

(2)職業路徑評估。(是否需要調整發展方向?)當出現的時候，我就

(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果我就

(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)

2.評估的時間

在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃;

篇2

事實表明，大學生畢業后無目的、無規劃的盲目就業，將影響他們的長遠發展。職業生涯設計作為大學生進入社會前應做好的關鍵一環，理應得到他們的重視。

為幫助大家結合自己的人生目標和自身的資質條件，自主性地選擇參加有主題的課外學習教育活動以及相關的社團活動，我會計劃進行幫助會員進行職業導航和學業規劃的設計活動。

職業導航設計和學業進程設計，可以幫助會員降低成功的成本。職業導航設計引導社員結合自己的興趣愛好、家庭背景、價值追求和國情現實設計自己的職業道路和事業方向，幫助各位社員優化人生道路，減少和避免成功道路上的各種障礙；在職業導航設計的基礎上，科學合理地安排在學校接受教育的內容、方式、途徑和目標，幫助社員在大學校園里愉快、健康、積極地生活和學習，順利完成學業。

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具體工作計劃如下：

通過講座向會員介紹職業生涯規劃和學業規劃的含義、意義和原則等等

通過沙龍，網上交流協助會員做好職業生涯設計和學業規劃

開展職業生涯設計咨詢服務和心理輔導

篇3

(2)喜歡直接與客戶打交道，發現和創造新的市場機會。

(3)喜歡那些經常有外出機會，果斷和行動導向的企業。。

2.職業能力

(1)工作中有較強的變化性，挑戰性，能夠有條不紊地進行計劃。

(2)能承擔責任，可以充分發揮組織和決策能力。

(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。

3.職業價值觀

認為工作應該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內容、場所、方式等應該經常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調枯燥。而且工作應以團隊合作的方式進行，和大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。

4.個性特征

(1)善于交際，易感應，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協調。

(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關系的和睦，對于批評和緊張特比敏感。

(3)非常理想化，經常忽略理想中所需要的現實和細節問題。

(4)急于英迎接新的挑戰，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定。

(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內疚，失去自信。當壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。

二、職業探索

1、目標職業一：報關員

2、目標職業二：酒店公關

三、決策與應對

s1分

第二目標

s2分

第三目標

s3分

1.首選職業目標：報關員

(1) swot分析：

我的優勢：

能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。

在對于目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。

在行動之前通常會仔細地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標。

有穩定平和的心境。

對自己所信仰的事業盡職盡責。

我的弱勢：

在沒有收集足夠證據前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。

易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。

在壓力和挫折面前不夠堅持。

我的機會：

將來工作的地區靠近港口，報關人員供不應求，就業前景可觀。

專科學校比本學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。

我面臨的挑戰：

經濟危機導致貨物進出口貿易減少，影響企業對報關員的需求。

大學生數量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質綜合性人才的數量也越來越多，所以就業形勢嚴峻。

由于報關員專業性比較強，而且關系到稅收等國家利益，于是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。

(2) 決策分析：

通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關員從業資格證。

根據自己所學習的專業，最大程度地吸收經濟貿易的有關知識。

大二的暑假，積極聯系有關單位進行實習，吸取經驗。

由于該職業的特殊性，可以創建更大的人際關系網，有助于發展事業。

2.備選職業目標：酒店公關

(1) swot分析：

我的優勢：

有條理，有組織能力，有較強的建立合作關系的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。

能統觀全局，洞悉行為與意識之間的聯系。

善于與別人感情交融，能預見別人的需要，真誠地關懷別人。

有領導才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。

我的弱勢：

不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。

不愿與別人產生分歧或沖突，容易把人際關系理想化。

很難在競爭強，氣氛緊張的環境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。

對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。

我的機會：

身處地區酒店業屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。

專科學校比本科學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。

有強大的人際關系網。

我面臨的挑戰：

由于所讀專業并非對口專業，與酒管類專業學生相比，缺乏競爭力。

經濟危機的影響下，就業機會減少。

(2) 決策分析：

由于個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關系的有關知識，自我增值。

在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經理處理事情的態度和做法。

會為將來的發展積累一定的人脈。

4.行動計劃

(1) 大學期間的行動計劃：

英語四六級證書

報關員資格從業證

學習德語基本知識

(2) 職場適應計劃：

課余時間多做兼職，積累經驗和人脈。

通過上網，看書等方式，多了解職業的需要和處理人際關系的方法。

在學校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。

(3) 長期發展計劃：

報關員(積累人脈，工作經驗和創業資金)——酒店公關(拓展更大的人際關系網，鍛煉自己處理應急事情的能力，磨練自我性格)

四、自我監控

1、評估的時間

用10年的時間進行評估

篇4

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在20__年將達到30萬以上，20__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9．6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較

毛戈平形象設計室　愛情故事形象設計中心小型形象設計室

傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群　時尚人群

散客

大學畢業生和白領階層

收費水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務內容　化妝、服飾

美容美發

美容美發或服飾　色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分 經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一

個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。第四部分 企業操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的

主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發型設計與修飾。

發型設計可以分為 發型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為 著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計劃：

采用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業務的季節性和應變計劃

由于本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對于季節性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分 財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年　會員數會員凈增加總會員數

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費 15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預 期 損 益 表

單位:元(每半年計期)

項目期數

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營業收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營業成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營業及管理費用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個）　13

13

13

15

18

篇5

曼迪·威廉斯當年花的時間更多——幾乎一年時間，最后寫出了一份復雜的娛樂公司商業計劃。但這份計劃書最后不僅沒有幫她實現夢想，反而成了一種桎梏。回憶起這件事時，她說：“我覺得沒必要對商業計劃書投入太多時間。”

威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當時她的姐夫失業在家，生活一團糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個人理財、時間管理和減壓等問題。大約一個月后，威廉斯忽然意識到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業幫助。

兩姐妹開始探討將自己的生活經驗做成電視節目和其他娛樂產品。懷著對未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時間來完成商業計劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業很發達的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。

最后，兩姐妹憑借自費出版的《丈夫失業讓我學到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩了腳跟。這本書在內曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節目的機會。在節目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學校里沒有教呢？”

對威廉斯來說，這個問題改變了她的生活。這一刻她才意識到，她將注意力都放到了爭取電視節目合約上——正如她的商業計劃書中所寫——卻忽略了開發其它渠道商機的機會。

于是，紅與黑公司開發出一套十二周的個人理財課程，開始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個課程得到了德克薩斯州教育委員會的認可，開始作為固定課程在全州推廣。

目前，紅與黑公司已經成為教育市場內的一顆新星，這跟最初那份冗長的商業計劃書中的愿景毫不相干。而現在公司的經營計劃也只用一頁紙就可以列出。

如何做到言簡意賅

不僅剛創業的人會意識到這種勞心勞力的商業計劃書并不值得，風投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡潔風格。很多人坦誠地說，他們根本沒時間讀那些動輒百頁的長篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實都沒太多意義。

現代商業計劃書和5年-10年前的風格完全不同，最優秀的商業計劃書要能夠在短短幾段內闡明市場機遇和如何從中獲利這兩個最重要的問題，這就足夠了。

《100美元創業》一書的作者克里斯強調，簡潔明了、重點突出的計劃書比冗長繁復更加吸引人。他認為：“一份簡潔的商業計劃書應該專注于幾個簡單而基本的問題。第一，什么產品或服務？第二，誰會來買？第三，如何盈利？”克里斯還在網站中提供了一頁紙的商業計劃書的模板。

對從未寫過商業計劃書的新創業者來說，這種新趨勢大大降低了創業難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創業時根本沒有寫商業計劃，靠著在NASA（美國國家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認知訓練和神經反饋服務。她回憶說：“顧客都是自己上門的。”

雖然公司在穩定增長，但瑪格雷特茲內心仍隱隱覺得，或許她因為沒有一份成型的商業計劃書而失去了潛在融資機會。現在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場機遇，她認為應該寫一份計劃書了。

“我們意識到企業經營中仍有缺陷，希望能夠開發一套計劃，找到缺點，尋求新機遇，”她說，“計劃過程本身就能有收益。”她的目標是完成一份不超過20頁的商業計劃，與未來的戰略合伙人和投資者分享企業的發展目標，規劃進一步的發展。

問起為什么剛創業的時候沒有寫商業計劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性；定死的東西越少，靈活性就越大。”

對部分創業者來說，沒有商業計劃反而可以減少發展中的焦慮情緒。但是對那些為創業而惴惴不安的人來說，一份規規矩矩的商業計劃或許更有幫助——因為編寫過程中需要收集數據和資料，讓他們可以提前分析財務狀況，做出調整。換而言之，為他們爭取時間。

篇6

1.預見性和可行性。制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學的預見，如基礎條件如何，前景如何，目標高低，措施怎樣等等，對各種可能出現的情況，必須有一個清醒的認識，正確的估量。沒有科學的預測，也就沒有計劃。

制訂計劃，就是為了執行。對未來的預測，應建立在客觀實際的基礎上，切忌盲目地、無根據地制訂計劃。這樣才能使計劃有可行性。

2.指導性和可變性。制訂任何一項計劃，必須有明確的目的，即在一定的時間內完成什么任務，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據，并具有很強的指導性、規范性和約束性。社會在不斷發展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計劃來說，很難準確無誤地進行預測。因此，計劃能不能完成，要從主客觀兩個方面去總結。如果在計劃執行過程中，客觀情況發生了變化、就要適時地予以修訂。所以計劃既有指導性，也有可變性。

種類和要素：

(—)計劃的種類。

計劃的種類很多，“計劃”只是個總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見”、“打算”、“方案”、“設想”、“規劃”、“要點”等也是計劃。預定在短期內要做的一些具體事情，一般用“安排”;預計在遠期內要做的事情，但對其中的指標或實施等項內容考慮得還不很周全的，一般用“打算”;“規劃”所跨越的年代較長，內容范圍較廣，是一個地區、一個系統或一項工作全局性的戰略部署，它是展示發展遠景與長遠目標粗線條的計劃;“要點”、“方案”、“意見”也屬粗略線條的計劃，但偏重于政策性、原則性的指導，“設想”則是初步的、尚未成熟的計劃，其特點是可變性較大。

從性質上說，有工作計劃、生產計劃、學習計劃等;從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃;從內容上說，有綜合性計劃、專業計劃等;從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。

二、寫法

計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。

(一)標題，一般有以下3種寫法：

1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》。

2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經營責任制計劃》。

3.公文式計劃。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。

所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準，就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

(二)正文。一般包括前言、主體和結尾3個部分。

篇7

研究對象：長江大學文理學院全日制本科學生，共放問卷2500份，有效問卷2007份，問卷有效率為80.28％。

研究工具：量表采用西南大學鄭海燕的碩士論文《大學生職業成熟度的結構及其展特點》中編制的職業成熟度問卷，該問卷共40道題。包含了職業成熟度的兩個維度即職業決策知識和職業決策態度，各20道題。其中職業決策知識又包含五個維度：職業自我知識、職業世界知識、專業知識、職業規劃的策略性知識、職業活動中人際交往的策略性知識；職業決策態度則包含主動性、客觀性、獨立性、靈活性、自信心五個維度。各因子的同質信度在0.75以上，各因子與總問卷的相關在0.317-0.803之間，分問卷與總問卷之間的相關度較高，均在0.8以上，問卷具有較好的結構效度和較好的內容效度。

研究方法：本研究主要是以問卷調查為主要的研究方法，采用集體施測的方法，調查結果的統計分析采用SPSS11.5的統計軟件，采用T檢驗和方差檢驗分析數據，統計分析的結果以P

二.研究結果

(一)從大一到大四學生的職業成熟差異

對大一到大四年級的學生的問卷信息進行統計分析，P

1.大一學生與大三學生在職業成熟度上的差異

通過對大一學生與大三學生在職業成熟度以及各維度上進行差異比較，p

2.大二學生與大三學生的職業成熟度的差異比較

通過對大二學生與大三學生在職業成熟度以及各維度上進行差異比較，p

(二)大一學生之間職業成熟度的差異

我院在探索職業生涯教育的過程中，開設了一門特色課程即大學生展指導，將課程安排在大學一年級開設，根據師資配備的情況，其中部分年級在第一學期開設，另一部分在第二學期開設。目前已有三屆學生開設了此課程，問卷調查之時正是第一學期末，大一部分學生開設了此課程，而有一部分學生還未開設。

上過大學生職業生涯規劃的大一學生的職業成熟度，與沒有上過大學生職業生涯規劃的大一學生的職業成熟度之間差異顯著。而且，上過此課的學生的職業成熟度高于沒有上過的學生的職業成熟度。

三.分析

(一)大三學生的職業成熟度較其他年級偏低

大一、大二學生的職業成熟度均明顯高于大三學生，這可能是與大三學生在此學業階段的心理特點以及對職業生涯指導課程內容的遺忘有關，從大一大二主修專業課程，到大三階段學生對所學的知識的評價和價值估測，與社會就業的需求和意向存在差距和差異，導致大三學生此時普遍對未來的就業感到迷茫，也對自己曾經的設想能否實現產生了懷疑，同時，由于即將面臨就業的緊迫感，產生的焦慮情緒也使此時的學生的職業成熟度不夠清晰而略微偏低，求職目標以及自己的就業方向范圍縮小，但同時感覺得到自己能力與完成目標之間的差距，導致了自己的自信心不足以及校級的情緒反應，同時由于此階段沒有受到職業生涯指導課程的指導，對以前的教育知識淡忘比較多，所以對自己的職業成熟度缺少了解和深化。

(二)大學生職業生涯規劃課程對職業成熟度的影響很顯著

從數據可見，上過大學生職業生涯規劃課程的學生的職業成熟度高于沒有上過大學生職業生涯規劃課程的學生，它們之間存在的差異說明了指導性課程有助于學生職業成熟度的提高，在現在這個大部分高校仍然注重文化課的學習的大學課堂中，就業壓力日趨嚴峻已經成了學生必須思考的問題，具有良好的職業成熟度便于學生更好地規劃大學時光，更好地為日后的就業做好思想和實力上的準備。

四.建議

對大三學生要加強大學生職業生涯規劃課程的再學習，通過學校開設的展指導課程的教育，幫助大三學生對就業深入了解，并降低迷茫和無助感。

增強大三學生的自信心，要教育大三學生樹立正確的就業觀，對自己進行自信暗示和提醒，并且鼓勵從小事件中的成功里學會建立自信。

增強大三學生就業的目的性及行動性，針對他們自己設定的目標和理想，鼓勵他們要在實際生活中創造實施的條件和行為。

篇8

 

所謂的工業4.0，是指利用物聯信息系統將生產中的供應，制造，銷售信息數據化、智慧化，最后達到快速，有效，個人化的產品供應。而在如今制造業開始逐步應用智能化技術的背景下，工業4.0的出現，則能更好的推動制造業智能化技術的發展。基于此，本文就工業4.0推動制造業智能化技術的發展進行了探討，相信對有關方面的需要能有一定的幫助。

 

2 智能技術系統

 

2.1 三大技術發展加速催生新一代技術系統

 

進入21世紀以來，信息與通信技術取得了突破性進展，出現了如下3個重要的技術發展趨勢。

 

(1)電子部件的微小型化。

 

隨著超大規模集成電路技術的突破、電子設計自動化的廣泛應用以及半導體工藝的迅速發展，新型微控制器和8核、16核等多核微處理器研發速度明顯加快，新產品不斷問世。這些新型電子部件具有集成度高、可靠性與性能價格比高、抗干擾能力強以及功耗低等優點;平行計算功能極大地提高了信息處理能力，為智能技術系統的研發創造了優越的硬件條件。

 

(2)軟件成為創新的驅動力。

 

由于功能的增加、產品用戶特定需求的增加、交付要求不斷變化、不同技術學科和組織日益融合以及不同的公司間合作形式迅速變化等原因，工業產品及其相關的制造系統變得越來越復雜。特別是具有嵌入式軟件的系統，其復雜性還在快速地增加，管理這樣復雜的系統，其難度越來越大。

 

(3)工業生產系統網絡化。

 

過去二十年，互聯網很好地解決了人與人之間的互聯互通，并顛覆了與人密切相關的一些傳統行業。今后，隨著技術的不斷發展，互聯網將要實現物與物的互聯互通，進而實現信息世界與物理世界的融合，于是產生了物聯網。工廠生產系統需要完成控制功能，為了將控制技術融入互聯網，在將物理設備聯網的同時，也要將計算與通信嵌入實物過程，并使其與實物過程密切互動，從而出現了信息物理融合系統，又稱工業互聯網，它將互聯網的發展推向了新高度。

 

2.2 智能技術系統的定義與特征

 

以上3個技術發展趨勢加速了機電一體化系統的升級。新一代技術系統將以機械學、電氣/電子學、控制工程、軟件技術和新材料的緊密相互作用為基礎，通過“嵌入式智能”產生一種超越機電一體化的新系統。在這里，信息技術將與諸如認知科學、神經生物學和語言學等非技術學科相融合，跨學科融合不斷研發出過去只是在生物系統中才使用的新的集成方法、技術和規范，使用這些方法、技術和規程可以將感知、認知和執行功能集成融入技術系統，這樣的技術系統稱作智能技術系統。

 

智能技術系統具有自動適配功能，適應力強，并且使用方便。同時，系統還具有節約資源、可進行直觀操作以及可靠性高等特點。

 

通常，智能技術系統都具有如下主要特征。

 

適應性，即智能技術系統能夠與所處的環境相互交互，并能自治地適應它們的運行模式。按照這種方式，在設計人員設定的框架內，智能技術系統能夠在運行期間逐步完善，從而確保它們能夠長期保持最佳使用狀態。

 

堅固性，即智能技術系統能夠在動態環境中靈活和自治地運行，甚至能夠在開發設計者不希望或未曾預見到的環境中運行。系統能夠處理不確定或者不足的信息，確保至少達到某種使用等級，滿足各種要求。

 

可預期性，即以經驗積累的知識為基礎，智能技術系統能夠預測未來的效果和可能的情況。按照這種方式，系統能夠早期識別出風險，并能及時選擇和執行適合的策略，迅速解決問題。這樣一來，系統就能夠更有效地實現目標。

 

用戶友好性，即智能技術系統能夠適應用戶指定的特性，能與用戶進行合理的交互。對用戶而言，系統具有一定的理解能力。

 

3 認知信息處理參考模型及其模塊的研制

 

3.1 非認知系統與認知系統

 

信息處理方法是推動機電一體化向智能技術系統升級的主要推動力。機電一體化系統與智能技術系統的信息處理方法是不同的。機電一體化系統在傳感器和執行機構之間提供一種反應式和固定的耦合。而智能技術系統則類似于具有認知的生物，能夠變更這些耦合。認知處理不會取代直接的和反應式耦合，它會與后者共存。認知系統和非認知系統的比較如圖1所示。

 

3.2 認知信息處理參考模型

 

如上所述，認知科學完全參照認知生物的行為，以此為基礎創建了智能信息處理技術。因此，評價一個系統是否具有“智能“，應該看該技術系統是否具備如下3個特殊的特征：

 

(1)主動嵌入到環境中，并能夠與所處的生產場景環境交換信息;

 

(2)借助周圍環境與系統相關信息的內部表達，產生靈活的、與環境相適應的控制動作;

 

(3)具有學習和參與綜合信息處理的能力。

 

3.3 操作器-控制器智能模塊的研制。

 

為了實現STRUBE認知信息處理3層模型，德國帕德博恩大學Jugen Gausemeier教授領導的研發人員開發了用于自尋最優系統的操作器-控制器模塊。在這里，信息處理分成3級，即控制器、條件反射操作器和認知操作器。

 

控制器的主要任務是按照更優的方式控制基本系統的動態性能。其控制回路是獲取測量信號和確定調節信號十分有效的鏈路，因此稱它為“原動”回路。該級軟件在硬實時條件下運行。大量控制器配置能夠由控制器本身完成。

 

條件反射操作器的操作能夠監視和指揮控制器。它不能直接訪問系統的執行機構;但是它能夠通過改變參數和結構，完成對控制器的修改。條件反射操作器本質上是面向事件的，它與控制器緊密相連，其按硬實時方式處理事件。作為認知操作器的連接部件，條件反射操作器可以當作控制器和那些軟實時或不能實時工作的部件之間的接口。它將進入的信號過濾，并將其送給下一級。條件反射操作器負責若干OCM之間的實時通信，這些OCM一起構成一個自尋最優控制系統。

 

認知操作器位于OCM的最高一級，系統能夠采用各種方法(諸如學習方法、基于模型的最佳化方法或基于系統的知識的系統方法)，去使用它本身和其周圍環境的信息，以提升它自身的性能。在這里，特別要強調能夠實現自尋最優的認知能力。

 

4 智能子系統與智能網絡化系統

 

智能技術系統具有兩種結構形式，一種是子系統基本結構形式，即智能子系統;另一種是組群結構形式，稱作智能網絡化系統。

 

對于大型機械裝備或生產流水線，為了完成各種各樣的功能，通常都由幾個子系統構成，它們被看成是一個相互作用的組合體。這些智能子系統在地理位置上是分散的，通常采用分布式結構，它們彼此之間需要進行通信和協調，從而形成了網絡化系統結構。但是，由此產生的網絡化系統的功能作用僅能通過單個系統間的交互作用呈現出來。無論是網絡還是單個系統的角色都是靜態的，而要完成整體功能作用，就需要借助于通過動態改變來實現。在過去，這完全是分開考慮的問題，諸如一方面是云計算，另一方面是嵌入式系統。現在，我們可以采用最新的信息物理融合系統(CPS)的途徑進行集成。

 

5 智能技術系統的實現

 

從2007年開始，德國科技創新主要依靠分布在全國各地的15個前沿技術創新集群，每個集群都主攻一個專業方向。“it’s OWL”北威州創新集群專注于智能技術系統產品與系統的研發，它是歐洲具有最強產品開發能力的地區之一，其愿景是成為全球智能技術系統市場和技術的領導者。該集群共有174個成員，包括25個工程和顧問咨詢公司、25個核心公司和78個基本公司、6個高等院校以及10個競爭力中心。2012年2月，某教研部投入1億歐元，支持45個產品和生產的研發項目，計劃用5年時間完成。這些項目分為平臺、創新及可持續項目3種類型。

 

平臺項目，即為推動集群內各家公司在今后幾年內進入智能技術系統業務領域，以及實現技術成果向大量中小型企業轉移，創建自尋最優控制系統、人機交互、智能網絡、能源效率以及系統工程等5個最基本的技術平臺。

 

創新項目，即系統集群內的核心公司為實現戰略目標，基于上述技術平臺，開發子系統、系統以及網絡化系統等具體產品和解決方案。

 

可持續項目，即這些項目研究采取7種有效措施，在政府計劃支持的時間結束后，仍然能保持長期的可持續性。特別是在這些項目內，中小型企業在今后幾年仍然能夠自身實現智能技術系統的開發工作。

 

6 工業4.0智能自適應生產系統產品與應用

 

某公司為了實現工業4.0“智能生產”戰略目標，按照智能技術系統的技術概念，研發了自適應生產系統。該系統采用分散式模塊化結構，并使用公司最新研制的即插即生產智能化網絡技術。分散式模塊化結構意味著整個生產過程所使用的機械、控制和通信系統全部采用模塊化設計，這就使得生產制造系統能夠按照工藝和生產的要求任意組合，系統的適應性可以通過插入或移除其中的模塊來實現。

 

即插即生產技術具有自尋最優特性和即插即生產網絡自配置功能。自配置功能是建立在實時通信系統的自配置方法和生產系統、模塊和部件語義自描述能力的基礎上，無須使用任何工程工具。生產制造系統通過分析與理解外界及自身的信息，對系統中各組成部分進行自動協調、重組與擴充，實現對產品的數量、種類、性能和質量的自動適應，從而最佳地完成不斷變化的工作任務。該自適應生產系統已成功用于公司的I/O裝置生產線，取得了滿意的效果。按照計劃，自適應生產技術與系統產品即將推向市場。與此同時，“it’s OWL”創新集群的各成員公司也將分批各種類型的智能技術系統的產品和系統，并在傳統的機電一體化系統用戶領域推廣應用。這些創新的技術與產品，將為制造企業，特別是中小型制造企業的轉型升級創造理想的條件，也為工業4.0的實現提供了具體路徑和解決方案。

 

7 結束語

 

篇9

新型產業 傳統產業 其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)

1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。

2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農村散戶。

2.飼料成本高于農村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠。

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 √批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

√個體工商戶 已經商 有限責任公司

√個人獨資企業 已在辦 其他

合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 謝勤 1500元

員工 4人 平均800元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型 預計費用

篇10

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

商業計劃書的格式及內容要求

一 、公司基本情況

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

公司性質、經營范圍;股東及股份比例;目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。

二、產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供相關證明材料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年

%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的

%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些研究開發設備、未有研究開發所需設備如何解決;公司現有產品的技術水平(國際、國內領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。

七、生產過程

生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最主要分銷商電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及相關證明材料

十四、附錄

篇11

（一）生物能源。開展燃料乙醇、生物柴油、生物質成型燃料、工業化沼氣等在內的生物能源產品的產業化項目。主要包括以木薯、甜高粱、秸稈等非糧食原料生產的燃料乙醇，以棉籽、油菜籽、廢棄油及其他木本油料植物為原料生產的生物柴油，以秸稈、農林業廢棄物等為原料壓縮成型生產的生物質成型燃料，以及利用有機廢棄物開展大型工業化沼氣生產和利用。

（二）生物材料。開展以生物質為原料生產可生物降解高分子材料和替代石油基產品的基礎化工材料的產業化。主要包括可生物降解的生物質塑料，淀粉與可生物降解高分子材料共混得到的環境友好高分子材料單體及聚合物，生物合成高分子材料，新型炭吸附材料等。

（三）生物質原料的高效生產。重點支持邊際性土地（如沙荒地、鹽堿地、山坡地等）高產作物、植物的育種及新品種產業化，基因工程高產淀粉質、纖維質、油料作物等的品種改造與新品種產業化等。

二、高技術產業化項目的實施原則

為確保高技術產業化項目能夠取得應有的效果，在項目實施過程要把握好以下幾項原則：

（一）注重自主創新和集成創新、技術開發和技術引進相結合，以提高產品的經濟性和形成成套工業化生產技術為核心，促進重點技術和產品的新突破。

（二）促進產學研聯合，重點扶持合作關系清晰、合作實體明確、合作任務落實的產學研合作重大項目的實施。

（三）充分利用市場機制，發揮國家投資引導的作用，促進企業和社會投資發展高技術產業，培育具有較強開發能力和市場競爭力的企業。

（四）重視項目的產業化基礎和申報單位的建設條件。申報單位應具備較強的經營、管理籌資等方面的能力。

三、項目進度安排和相關要求

請各省糧食局積極推薦符合高技術產業化項目申報條件的企業，我局將結合糧食行業實際情況，積極組織推薦申報工作，并組織指導有關企業編寫資金申請報告。

各企業請于3月5日前，將資金申請報告和有關附件等材料一式五份報送我局，同時提供電子文本。

特此通知。

附件：

國家高技術產業化項目資金申請報告編制要點

一、項目意義和必要性。國內外現狀和技術發展趨勢，對產業發展的作用與影響，產業關聯度分析，市場分析，與國家高技術產業化專項總體思路、原則、目標等關聯情況。

二、項目技術基礎。成果來源及知識產權情況，已完成的研究開發工作及中試情況和鑒定年限，技術或工藝特點以及與現有技術或工藝比較所具有的優勢，該重大關鍵技術的突破對行業技術進步的重要意義和作用。

三、項目建設方案。項目的產能規模、建設的主要內容、采用的工藝技術路線與技術特點、設備選型及主要技術經濟指標、建設地點、建設工期和進度安排、建設期管理等。

四、項目投資。項目總投資規模，投資使用方案、資金籌措方案以及貸款償還計劃。

五、環境保護、資源綜合利用、節能與原材料供應及外部配套條件落實情況等。

六、項目法人基本情況。項目法人的所有制性質，主營業務，近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產、資產負債率、銀行信用等級，項目負責人基本情況及主要股東的概況等。

七、項目財務分析、經濟分析及主要指標。內部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標的計算和評估，項目風險分析，經濟效益和社會效益分析。

八、資金申請報告報告附件：

1、銀行承貸證明(省分行以上)文件；

2、項目法人近三年的經營狀況（包括損益表、資產負債表、現金流量表）和項目法人自籌資金保證落實文件；

3、地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件；

4、前期科研成果證明材料(需經權威機構認證或出具技術檢測報告、專利證書等)；前期科研成果的成熟度，應能夠滿足產業化試驗或產業化示范的要求；

5、相應的環境保護主管部門意見；

篇12

選由實生苗生長10～15年、樹干通直、皮厚多油、味道芬芳甘辛、生長健壯、種子大而結實、無病蟲害的植株為留種樹。于9月-10月分批采摘外表呈紫黑色的成熟果實，果采下后堆放3～4天，待其果肉腐爛后，將果肉全部擦掉洗凈，漂浮去空癟的種粒，取出洗凈，攤放陰涼處晾干表面水分，不能日曬。由于種子容易失去發芽力，應隨采隨播。如無法做到隨采隨播，應立即將種子與2倍體積的濕潤河沙混合貯藏在陰涼處，但貯藏期不要超過1個月。

（二）種子消毒和催芽

播種前用0.3%的福爾馬林液浸種30分鐘，然后撈出種子放入密閉容器內悶種處理2小時，用清水沖附著于種粒外皮上的藥液，再用清水繼續浸種24小時。為加速種子發芽，可用濕沙層積催芽，沙床先鋪3厘米厚的濕沙，再攤放濕沙種子（種子與濕例為13，拌勻），后覆蓋濕沙2厘米，上蓋薄膜以保持沙床的溫度和濕度，當種子出現芽點時即可播種。

（三）播種育苗

育苗地宜選日照時間短、有適當蔭蔽、水源方便、疏松、肥沃濕潤、排水良好的砂壤土。全墾，碎土，除去宿根性草根和石塊，施腐熟有機肥，耙平后作畦，畦高20厘米，畦面寬130厘米，畦間距33厘米。采用開溝點播法，溝寬10厘米，溝深2厘米，行距20厘米，粒距3～4厘米。播后覆土1.5厘米，并在地面覆蓋1層芒箕草或稻草，以保持苗床的溫度和濕度。播后20～40天發芽，發芽率80%～90%。當三分之一種芽出土后，分2次至3次揭去蓋草，隨即搭棚遮蔭。待幼苗長出3～4片真葉后，可每月追施一次液肥，冬季停止施肥，做好防寒工作，以不低于5℃左右的棚室溫度越冬。一年生苗高20厘米、地徑0.5厘米以上即可出圃造林，種植株行距3米×3米或3.5米×4米。由于桂苗須根較少，實行沙床催芽，營養袋袋播或袋栽生產商品苗，造林成活率高，效果很好。

二、無性繁殖（扦插、圈枝和嫁接繁殖） 應用于采枝葉的矮化栽培

（一）扦插繁殖

扦插季節：以3月下旬至4月上旬為宜。

插條選擇和截取：選擇生長健壯的優良母樹嫩枝（皮層青綠色）和半嫩枝（皮層稍帶灰褐色）作扦插材料。插條用利刀剪切，下端切口成斜形，上端切口宜與干軸垂直，插條長為20厘米左右，嫩枝插條頂端留3～4片葉，并將每片葉剪去五分之四。切好后的插條應放在陰涼潮濕處。

扦插方法：插條可用1500毫克/公斤的萘乙酸溶液浸泡10分鐘后，直接插入沙床或清潔的泥床中。一般扦插行距為20～25厘米，株距為6～8厘米，斜插入土達三分之二，露出地面三分之一，插后覆土壓實。注意遮蔭與保溫，土壤干燥要淋水，30～50天開始愈合生根。

（二）圈枝繁殖

圈枝季節：在新梢尚未長出、樹干營養較集中的3～4月進行。

枝條選擇：選擇2～3年生、直徑1～2厘米的優良健壯枝條進行圈枝繁殖。

圈枝方法：先于枝條基部環狀剝皮1圈，長3～4厘米，切口要整齊干凈，勿傷及木質部而折斷，切口的皮層不要破裂或松脫而影響發根。剝口晾1～3天后，用漚軟熟稻草和黃泥漿拌勻，纏繞上剝皮部位形成拳頭大小泥團并用塑料薄膜包裹，保持一定濕度。如氣溫適宜，10～15天切口愈合，30～40天后便可發根， （下轉35頁）（上接34頁）待新根由白轉黃時，即可將圈枝帶泥團切下移栽在苗床上或盛有營養土的小竹筐內培育。

（三）嫁接繁殖（芽接）

砧木的選擇：選用生長健壯的2～3年生的本地肉桂作砧木。

篇13

花葉海棠為薔薇科蘋果屬植物，多生長在海拔3000-3500米山坡叢林中，為灌木或小喬木。其嫩葉富含多種酮類、醇類、維生素、纖維素、有機酸和微量元素，成為補充維生素的生活必需品，且具有降三高的功效，可以加工為飲用保健茶。本文通過對花葉海棠的種苗培育，重點分析了花葉海棠的種植技術。加快花葉海棠種植，快速形成規模化繁育技術和擴大花葉海棠的種植規模。增加本地廣大群眾的經濟收入。

1、不同育苗方式管理對花葉海棠發芽情況的影響

通過實驗表明：溫室容器育苗方法更能縮短花葉海棠的發芽天數，提高花葉海棠的發芽率。

2、花葉海棠水控試驗

這一環節目的是進一步了解土壤水分含量對花葉海棠植株營養生長和生殖生長的影響。試驗設 3個處理：a 播種前后不對水分加以控制.保持土壤濕潤，給以充足水分；b 種子發芽前期給適當控制水分，萌芽期間以控制水分，保持盆土微濕為宜。發芽后保證水分供應；C 播種前給充足的水分，萌芽期以充足水分，直到種子發芽。結果，播種生長前期控制水分有利于花葉海棠的營養生長，可縮短花葉海棠的發芽天數；播種后水分充足有利于提高花葉海棠的發芽率；種子發芽后保證水分供應.花葉海棠的長勢更旺盛。表2。

3、花葉海棠光溫控制試驗

為了促使花葉海棠幼苗長勢，對花葉海棠幼苗進行光照時間的人為控制：A.光11h/d？B.光照12h/d ；C.光照14h/d；D.光照？16h/d。結果發現A處理和 B處理花葉海棠幼苗長勢較小。C花葉海棠幼苗長勢正常；D處理花葉海棠幼苗長勢較旺盛；花葉海棠屬耐陰、短日照植物，光照超過16h/d只有營養生長，低于14h/d容易生長，因此.可以利用控制光照時間長短來調節花葉海棠的長勢。花葉海棠喜散弱光.忌強光直射，栽培時可根據天氣情況來確定是否遮光.這一點在栽培過程中表現特別明顯，夏天不遮光的花葉海棠表現為易感病，植株生長緩慢。花葉海棠生長適溫為：小苗期20℃，大苗期和花期l7℃。在適合的溫度范圍內提高溫度，能提前發芽，提高發芽率和長勢。夜溫對種子的發芽率更為重要，在日溫相同的情況下.夜溫提高2―3℃可以有效地促進花葉海棠的發芽和長勢。

4、花葉海棠施肥方式及營養液配方試驗

4.1 施肥方式試驗

花葉海棠施肥方式3個處理：滴灌；澆灌；噴灌 。施肥方式以滴灌為好，可避免肥液觸及幼苗莖葉，有效防止莖葉腐爛病的發生.使花葉海棠的株型更加美觀.根徑大，葉片厚.長勢較好，但生產成本較高.投資大.澆灌時注意不要將肥液灑在植株莖葉上效果也不錯 ；噴灌是不可取的。4.2 營養液配方試驗。

試驗設5個處理1.整個幼苗生長季節使用通用肥（N；P205，k20比為20：20：20）；2.播種前使入通用肥，發芽后運用使用高氮肥（N.P205、k20比為30：10：20 ），施入硫酸亞鐵（p205、F2so2比為30：10：20）幼苗期使用通用肥；3.播種前使入通用肥，發芽后運用使用高氮肥（N.p205.k20可比為30：10：20），不施入硫酸亞鐵（N、p205、F2so2比為30：20：10），幼苗期使用通用肥；4.播種前使用通用肥，自發芽后一直使用使用高氮肥；5.播種使入通用肥，發芽后使用高磷肥施入硫酸亞鐵，幼苗期一直使用通用肥；結果見表3

從表3可看出，施含氮較高的復合肥為宜.要注意調節肥料中氮.磷.鉀的比例.逐漸降低氮肥用量.以利于營養生長向生殖生長過渡。試驗表明以下氮.磷.鉀的使用比例較適宜花葉海棠的生長：播種期間為30；20；10.發芽后10；30；20，幼苗期間為20：20：20.尤其是在幼苗生長期間，在營養土里，施入硫酸亞鐵能夠很好地綜合土壤的酸堿性。更利于幼苗的生長。

5、小結

花葉海棠不同生長時期對水分的要求存在差異.生長前期要求水分充足，花芽分化前應適度控制水分，開花期保證水分的供應。花葉海棠屬短日照植物，光照超過14h/d只有營養生長，低于14 h/d？容易開花。花葉海棠不同生長時期對溫度的要求不同，小苗期為2 2℃，大苗期和花期為17℃，夜溫對花芽分化發育更為重要，在日溫相同的情況下，夜溫提高2～3℃可以有效地促進花芽的分化和發育。施肥方式以滴灌為好，不可采用噴灌方式施肥。幼苗生長期間在營養土里，施入硫酸亞鐵更有利于幼苗的生長。

6、病蟲害預防

應全面以貫徹為主，綜合防止的原則。倘若遇到高溫濕潤天氣，花葉海棠宜發生病蟲害，怎樣預防病蟲害.其一加強通風透光盆里不能積水。其二每十五天噴一次殺蟲劑.如多菌靈等。預防病蟲害的發生。尤其是在給幼苗滴灌農藥時，需注意表面活性劑達到或超過臨界膠束濃度（CMC）.藥液的表面張力適當小于靶標植物的臨界表面張力或與之相仿時，就有利于藥液在靶標植物表面潤濕展布，并能有較多的滯留量。但在親水型靶標植物表面，藥液的表面張力越小，流失的藥液就越多。隨著表面活性劑濃度的升高，在疏水型的水稻和甘藍葉片上的滯液量增加，在親水型的豇豆和棉花葉片上的滯液量下J。同時霧滴越小，就越容易飄移，容易在高溫、干燥的天氣條件下被蒸發，造成浪費。因此.需要研究.尋找平衡點，發揮農藥的最大效益。以促進花葉海棠的良好長勢。