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篇1

其中固定成本不隨純堿產銷量變動而變動，變動成本隨純堿產銷量變動成正比變動。（見下表）br>二、根據劃分結果列公式如下

（單價－單位變動成本）×銷售量－固定成本＝利潤

首先計算公司的盈虧平衡點。以上表所列單位變動成本和固定成本為基礎，假定計劃年度噸堿平均不含稅銷售價格為930元，如果在利潤等于0時，公司盈虧平衡點的銷售量為61.34萬噸[24605.37／（930－528.89）]，盈虧平衡點銷售收入57049萬元。也就是說，公司在目前成本水平（噸堿完全成本755元，制造成本626元）、售價（930元/噸）不變的情況下，保本銷售量為61萬噸，不盈也不虧。

如果按公司目標利潤16715萬元時來測算，代入相關數據可得出這樣的結論：要完成目標利潤16715萬元，在目前成本及售價水平下，必須保證產銷量達到103萬噸（（24605.37+16715）/（930－528.89））。

三、為更直觀地反映成本、利潤和銷量之間的關系，作量本利分析圖如下

圖中橫軸表示銷售量，縱軸表示銷售收入，O線代表固定成本，L線代表變動成本，M線代表銷售收入，L線與M線交叉點P為盈虧臨界點。盈虧臨界點的高低與固定成本、變動成本成正比，與銷售單價成反比，盈虧臨界點越低說明公司盈利能力越強。

利用量本利之間的關系，企業可以根據有關因素變動測定對利潤的影響有多大，從而預計未來期間的利潤額；還可以在目標利潤一定的情況下，研究如何利用現有資源，合理安排產銷量、收入和成本支出，以實現特定利潤。

仍接上例，公司年初預計噸堿平均不含稅售價930元，預計實現利潤16715萬元。假定在計劃執行過程中純堿市場發生變化，噸堿銷售價格由年初預計930元降至915元，在其他因素不變的情況下，利潤將變為15164萬元（（915－528.89）×1030000

篇2

根據20XX年經營目標完成情況，考慮到多經改革、業務調整和成本上升等因素，20XX年各部門營業收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元，營業利潤力爭完成×××萬元。

各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務功能，提高經營質量，確保順利完成20XX年各項經營管理目標。

二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環境

(一)公司的安全生產目標

不發生人身死亡和重傷事故，實現人身事故“零”的目標; 不發生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故; 不發生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故; 不發生同等及以上責任的重大交通事故;不發生環境污染事故及重大環保糾紛事件; 不發生職業健康危害事故。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業發展的大局出發，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產的關系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環的良好氛圍。

強化安全監察力度，要進一步維護安全監察的剛度，以打造本質安全性企業為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現場，把握關鍵環節，認真排查隱患，切實解決現場實際問題，做到安全生產指揮在現場，隱患排查發現在現場，整改措施落實在現場，確保生產現場安全監管不失控。

繼續深入開展創建優秀班組活動，夯實安全生產管理基礎，規范班組基礎管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環管理績效。繼續做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監督，確保各班組切實、有效開展創優活動。

三、以人為本，加強人才隊伍規劃與建設

(一)從戰略的高度加強人才隊伍規劃與建設

著眼長遠，立足當前，對公司現有人才結構進行全面調查分析，科學制訂適應公司持續經營的中長期人才隊伍整體規劃，在用好公司現有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業人才，全面提高員工隊伍的整體素質，為提升公司核心競爭力和創新能力做好人才儲備。

以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養人才、關心人才”出發，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發的全過程。除了貫徹落實公司現有績效管理政策外，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過學習上提供機會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關懷、生活上處處善待、政治上組織關愛等具體措施，穩定隊伍，留住骨干;敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發展獻計獻策，調動他們的才干，發掘他們的潛能，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發揮員工的主觀能動性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業發展的主力軍;生活上要多關心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業的人文關懷，自覺為企業分憂、出力。

(二)創新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

面對多經企業改革發展的新形勢、新任務、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創新，要在執行落實國家、省的有關法規政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑，積極研究勞務派遣、業務委外承包等經營方式，實現用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產效率等要素為基點，積極探索與本公司發展戰略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務用工結構，形成科學高效的勞動組織體系。

二要加強勞務用工精細管理。在業務轉型后，無論是采取勞務派遣還是業務委外承包方式，加強勞務用工精細管理，全面提升勞動生產效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務公司、外來隊伍、外協單位考核體系，把勞務公司的用工規模、人員流動率、管理能力、隊伍技能結構等要素作為資質考核指標，嚴格把好準入關;增強對勞務公司的管控能力，實行末位淘汰制，消除勞務隊伍只顧完成任務、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項業務質量處于可控狀態;其次要創新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”，把管理任務落實到班組，落實到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務用工綜合素質和生產效率，實現企業和員工和諧共贏，把勞務用工管理水平推上一個新臺階。

四、推進精細化財務管理

精細化財務管理是促進企業降本增盈的前提和保障。財務部門要以“細”為起點，增強市場主體意識，提高對精細化管理的認識，將精細化管理的思維貫徹到每項任務、每個流程，通過不斷深化財務管理手段和方式，優化財務核算，加快信息化進程，最終達到企業盈利最大化的目的。

完善財務組織體系，在原有的財務、會計、出納等崗位基礎上，用足現有人才，增設電算化管理人員、財務分析員、預算編制員等崗位，適當調整崗位模式，動員全部的財務人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務、細分流程，用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析，全面落實財務管理精細化。

完善內控體系。根據《企業內部控制基本規范》和集團公司多種經營監督管理的要求，圍繞企業相關管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來的內控制度，出臺匹配的經營目標細化與考核、物資材料比價與采購、經濟業務核算與監督、目標成本核算與控制、固定資產建帳與盤活等管理制度，并深化實施，進一步完善內控體系，強化內部監督，徹底堵塞管理漏洞，促進經濟健康持續發展。

深化全面預算管理，健全涵蓋財務、股權、投融資、資產、人事、績效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實行與績效掛鉤考核，確保公司整體目標的實現。重點要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹立標桿和尺度。從源頭開展成本目標控制，實行標桿管理、作業成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門的業務量、收入、人數和資產等要素，認真編制成本分解計劃，著力從內部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個新臺階。財務部門要及時和生產、運輸、采購、維修等部門保持實時的信息溝通，對各部門完成預算情況進行動態跟蹤監控，不斷調整偏差，將過去的固定預算發展成為滾動預算，確保預算目標的實現。

強化財務調控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現金流嚴重吃緊等突出問題，加強對資本結構、資產質量以及現金流量的合理調控，使公司具有合理的資本結構、資產質量和充足的現金流量，保證公司的償債能力;加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資能力，增強公司參與市場競爭的總體實力。

五、審時度勢，適時調整戰略定位

20XX年是多經企業改革后全面規范運作的一年。

在當前嚴峻的經濟形勢下，國家對電力多經企業提出面向市場、減少關聯交易比例的改革要求，公司開始面臨新的競爭環境，脫離“遮陽傘”的保護接受市場的考驗，獨立承擔市場風險。公司必須擺正自身位置，加強外部政策和市場環境分析，認清多經改革后的形勢及任務，在充分挖掘內部市場的基礎上，依靠主業增強發展內力，利用自身優勢形成市場合力實現戰略謀變，模式突破，理性發展，把戰略重心調整為依法經營、規范管理，加快推進以市場化為導向的經營體制與機制變革，要讓市場在公司資源配置中發揮基礎性作用，實現多經企業持續經營。

機制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點應強調危機管理。因此各部門要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業所面臨的挑戰和危機，重新修編企業文化手冊，并將企業文化的宣傳、培訓納入年度教育培訓計劃，組織有關講座給員工特別是關鍵崗位、管理人員以市場意識教育，激發員工勇闖市場的信心和熱情。多經改革是必然的，主動適應實現持續經營才是硬道理，公司要以全面提升運營效率和發展能力為立足點，用積極的心態主動改革和迎接挑戰。

六、全面推行管理標準化生產精益化

“三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣專利，超一流企業賣標準”，公司要全面進軍社會市場，不在于生產設備等方面，而在于管理和生產方式，因此我們必須大力推行管理標準化，生產精益化。

(一)細化標準，量化考核，全力推進管理標準化。隨著各項管理要求的不斷提升，公司自成立以來制定的系列管理制度和標準出現了一些細節性漏洞，因此公司要根據國家現行政策法規、一體化管理手冊和公司的發展戰略及時完善和修訂與市場需求相適應的管理標準、技術標準、工作規程、作業指導書等，不斷提高制度執行的有效性;要強化計劃管理體系，科學編制和逐級細化日程作業、物料管理和勞動力配置三大主體計劃，加強生產過程的計劃控制，持續增強計劃執行力;要進一步明確各部門職責、崗位責任、履職標準，并量化考核，完善獎懲兌現、各有側重的績效考核和評價體系，實施全員考核，使標準化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序、各個崗位、各個環節。

(二)高度重視生產精益化。一要生產技術精益化，各部門要以消除浪費、提高投資效益為重點，大力開展技能競賽、技術攻關和科技創新，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產、經營管理、節能減排等方方面面存在的操作技術問題實施攻關，優化工藝流程，堅持“新技術，新工藝，新設備，新材料”的推廣應用，不斷提高公司整體技術水平和自主創新能力;二要現場管理精益化，要將生產現場管理關口前移、重心下移，強化5S可視化管理，推行PDCA閉環管理模式，注重全面質量和過程跟蹤管理，確保各項活動從事前謀劃、方案出臺到精準執行、嚴格考核、效果強化等整個生產流程精益化，做到事事有結果，件件有著落;嚴格按照工作票、工程聯系單組織生產，根據生產計劃制定具體施工方案和作業指導書，確保每個項目均有預算、有工藝文件、有質量標準、有原始憑證、有節點進度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標準生產;三要生產成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關，嚴格控制支出，采用作業成本法、成本倒算法等精益技術，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現象，以最優品質、最低成本和最高效率達到經濟、安全雙重效益最大化。

七、加大力度做好與股東及主業各部門的溝通工作

合規的前提下，想方設法爭取主業各方面的理解和支持，以主業為后盾搶占更多的外部市場份額，實現多經與主業共榮、共存、共贏。

(一)轉變觀念，主動改進服務方式。牢固樹立服務主業、支持主業發展就是支持自身發展的思想，貼近主業，加強與各部門信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機制，及時了解主業各經營環節的服務需求，積極有效地為主業發展排憂解難;定期走訪主業各部門，主動征求各部門意見，主動改進工作，強化管理和服務，提高內部市場的綜合滿意度和認知度;只有主業發展了、效益提高了、實力增強了，才能更好地為多經企業的持續經營發揮積極的推動和保障作用。

(二)加強聯系，規范治理。按照《公司法》和公司章程加強與股東的溝通交流和良性互動，認真履行投資回報義務，不斷完善運作機制，強化公司治理，推動科學決策，促進穩健經營，切實維護公司和股東的利益;

(三)積極主動，爭創收益。增強工作主動性，積極主動聯系，多方面積極協調溝通，充分發揮公司的綜合優勢與有效資源，在遵守集團公司有關規定的前提下設法承攬更多的業務和服務，延伸服務領域，增強自我發展能力，同時要切實做好各項業務收入的定期結算工作，提高結付率，保障企業持續經營。

八、加強黨建和思想政治工作，爭創新優勢

面對新形勢新挑戰，我們要堅持以科學發展觀為指導，不斷強化和改進企業黨建和思想政治工作，為推動企業持續經營提供保障支持，形成新優勢。

積極開展創先爭優活動，要把創先爭優工作作為全年黨建工作的主線，圍繞企業發展中心環節開展豐富多彩的系列活動，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過創優爭先活動，致力于把支部建成堡壘，把黨員樹為旗幟，發揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發揮好思想政治工作在企業改革中的重要作用。以真誠的態度、細致的工作，及時化解員工的疑惑和憂慮，凝聚人心，共同前進。

重點強化員工執行力建設。執行力對企業整體戰略目標能否實現至關重要。今年我們將把提升執行力作為隊伍建設的重點來抓。進一步增強執行意識，引導廣大員工爭做執行決策、制度的宣傳者、落實者和帶動者。要依靠有效決策，夯實執行的基礎;依靠素質提升，增強執行的能力;依靠制度約束，加強對執行的考核，做到有令則行、有禁則止，求真務實把各項工作一抓到底，抓出成效。

大力推進黨風廉政建設。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗，廉潔從業過緊日子的思想，多管齊下，通過強化教育、制度建設、嚴查快處，切實提高黨員干部的自我約束意識，努力形成風清氣正的良好氛圍。發揚黨內民主，堅持走群眾路線，拓寬群眾各種訴求渠道，強化群眾監督;健全包括決策、執行等經營管理各環節的內部監督機制，重點突出對人、財、物管理和使用的監督，促進企業健康良好發展。

還面臨種種問題與挑戰。公司經營班子和全體員工，要繼續本著勤勉盡責、嚴格自律、誠實守信的態度，依法經營、規范運作、科學治理，創造股東、企業、員工共贏局面。

xxxx年十二月二十六日

公司戰略規劃范文二20XX年是我公司長期規劃的起始之年，我們應發揮優勢，搶抓市場機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，

以科學發展觀統領各項工作，以彭陽縣加快城鎮化建設、中衛美利工業園區的跨越式發展、銀川商業街改造為契機，以經濟效益最大化和可持續發展為目標，以“理性經營、科學決策、細化管理、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標。

一、量化目標管理。

按照公司五年發展規劃和當年工作計劃，20XX年主要經濟指標和經營成果將在20XX年基礎上穩步全面提升。計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%。

(一)中衛項目部。

1、經濟指標

(1)寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米，監理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

(2)美利工業園區

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米，監理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進場4人、美利工業園區進場X人。6月初計劃山水城進場5人。后續工程按進度計劃陸續進場。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質量通病防治;四月平法圖集及其砼結構;五月安全監理;六月雨季監理事項;七月砌體結構;八月分戶驗收;九月監理資料;十月冬施;十一月停工注意事項。

4、監理業務范圍拓展計劃：錦城二期;中衛保障性住房。

(二)銀川項目部。

(三)彭陽項目部。

(四)計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%;工質量合格率100%;全年無重大安全事故。

二、組織管理。

(一)建章立制，籌建監理公司初步形成。

1、以公司五年發展規劃為框架，建立公司組織結構，優化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業負責人一名，財務負責人一名，項目負責人三名，監理人員由項目負責人自行調配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態調整。

3、必要進設置招標辦公室，由財務負責人負責。 4、申請籌建監理資質早謀劃、早安排，充分挖掘人際關系，落實監理工程師注冊工作。

(二)實施扁平化、制度化、精細化管理。

1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監理工作。

2、項目負責人定期每月30日前向企業負責人書面匯報監理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳。

3、認真落實崗位責任制，并對監理人員績效考核。

4、強化項目部預算，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力。結合經營中產生的問題，提出經營風險點控制措施。

(三)團隊建設

1、優化公司管理隊伍，補充老年化、專業化優秀管理人員進入高管團隊，老中青結合。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善、提高監理人員素質。以注冊監理工程、造價工程師為重點。

3、落實工資增長機制，切實讓員工分享公司的經營成果。 4、將籌建公司全稱、標識規范使用，統一在公司內部運用。 5、以活動為載體，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量。

三、主要管理措施。

(一)安全監理。

1、建立健全安全監理保證體系，落實安全監理責任制。

2、認真履行安全監理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監理為重點，以制度落實為保障。

3、要求監理人員必須熟知DB64/680—20XX，按照《寧夏安全管理規程》實施監理。建立健全安全監理臺帳，并真實有效。安全監理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態補充完善。

(二)質量控制。

1、建立健全質量保證體系，針對工程的特點和業主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況，確定監控目標，制定監理的各項工作制度、工作程序，做到施工質量監理工作有章可循，有法可依。

2、質量監控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關，發現質量隱患及時向施工單位提出整改。

3、動態控制，事中認真檢查。通過旁站監理、平行檢驗、現場巡視，改靜態檢查變為動態控制。

4、事后驗收，及時處理質量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

(三)進度控制。

1、進度控制由專監兼任，審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃(工期緊迫時)可行性、前瞻性。

2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延，及時分析產生的原因。如是施工單位責任，用《監理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業主原因，用《工作聯系單》告知。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專監或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。

2、投資控制必須依據工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現場施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應依據前期施工憑證，征得業主方同意。

(五)合同管理。

1、由專監或項目負責人兼任。

2、建立合同管理檔案，尤其是監理費標準和回收情況明細。

3、合理規避經營風險，工期延期、工作量增大時就及時向業主提出追加監理費用申請。

(六)信息管理。

1、加強信息管理，拓寬監理業務范圍。

2、做好經營信息的收集工作，從寧夏建設招投標網站、寧夏日報等媒體上搜集相關業務信息，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監理業務提供參考。

(七)協調。

1、項目負責人可以解聘不稱職的監理人員。

2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

3、項目負責人應與業主、建設行政主管部門做好日常協調工作。

公司戰略規劃范文三為了使xx物業管理服務有限公司的全局戰略與總公司的發展緊密同步，共同打造具有xx特色的企業品牌，創造高質高效的企業效益，根據公司董事要求和各項目實際情況，有關20XX年度的經營管理工作，現擬定以下“四抓好、兩創建”具體計劃。

一、抓好現場管理，優化服務質量

1、根據目前狀況，前臺服務、區域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業、財務費用追收等方面的制度與流程尚未形成規范體系，必須繼續整合與再造，并分別整理成專項指導文件，認真貫徹實施。該項工作于20XX年3月底前分別完成。

2、一切圍繞“規范和優質”開展工作，強化計劃先行，對各主管以上人員嚴格按《議事日程》要求，每日、每周、每月完成相應的計劃工作，并要求完成好相應任務，避免工作的盲目性。

3、按質量目標要求，全面抓好服務質量體系運行管理工作，認真收集和點評各小區出現的各種典型案例，嚴格要求各管理處做好日檢、周報等工作，每月定期組織和召開服務質量評估會議，努力改善和提高整體服務質量;堅持月度物業綜合檢查，對小區各項整治改善工作，明確主次責任部門(人)并抓好現場跟進、驗證和反饋，避免管理上的真空。

4、全面整頓各小區長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治xx居第三、第四、第五期的摩托車，先強化停放到指定位置，然再執行收費。在執行整頓前，先制定有明確、可行的措施，盡量降低矛盾的激化，維護小區管理秩序正常。該項工作于20XX年3月底前全面鋪開。

5、各管理處實行分區管理、加強監督，責任到人。對各區域的設備設施、清潔衛生等管理，均明確操作責任人(清潔工)和監督責任人(物業助理)，將相關工作人員的相片、職務和聯系電話在各樓宇信息欄頂上進行公示，以便業主與內部的溝通和識別。該項工作在20XX年4月底前實施。

6、抓好物業驗收接管和移交工作，加強縱橫向溝通協調，妥善解決業主各種投訴和工程遺留問題，確保公司業務正常開展。

7、嚴格履行裝修申報項目的審核審批制度，加強現場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規現象，維護各小區物業外觀的統一與完好，確保小區物業的保值與升值，“交樓工作流程圖”、“裝修手續辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以KT板掛形式精致制作，并于各小區管理處大廳進行公示，按章操作。該項工作于20XX年4月底前完成。

8、抓好各現場管理的同時，建立好各方面臺帳，包括各保安崗位工作記錄臺帳、清潔日檢工作臺帳、設備設施管理臺帳、市政管道疏通計劃臺帳、噴泉溪流清潔臺帳、管理人員巡崗工作臺帳等，以便追溯核查。

9、強化保安管理工作，嚴格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進入小區，杜絕各治安案件發生，確保治安環境良好。

10、在各小區管理處和主出入口合理位置，設置明顯的服務工作意見箱，在管理服務上，接受公司各部門和廣大業主的監督。該項工作于20XX年4月底前實施。

二、抓好培訓、考核和獎懲工作、提高員工綜合素質

1、完善培訓計劃，堅持開展業務培訓工作，內容包括 “制度和流程培訓”，“物管知識培訓”、“各種應知應會培訓”、“禮貌禮儀培訓”、“物管政策法規培訓”等，整體培訓計劃擬定于20XX年3月底前完成，對員工全年的培訓課時要求不小25小時。對管理層的人員，根據業務拓展需要可邀請相關管理專家到公司培訓，也可以外派輸送培訓。

2、根據不同部門工作性質，盡量以規范量化標準，制定相應的“獎懲細則”和“績效考核標準”。該項工作于20XX年5月底前完成。

3、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進行考核，通過考核結果，體現出員工的價值，對優秀和先進的員工適當獎勵和激勵;對個別落后和末位的員工，通過再次培訓仍不合格的，實行淘汰處理。擬定于20XX年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作。

三、抓好宣傳宣導工作，建立回訪制度，樹立業主良好信心

1、按中國民族傳統風俗和國家的法定節日，協調做好社區文化活動宣傳工作，營造良好的社區文化氛圍，包括“五一”、“中秋?國慶”、“圣誕?元旦”、“春節?元宵”等;并全力協助公司做好各種銷售活動舉辦。

2、定期向業主宣傳相關的物業管理政策法規，讓物業管理的概念及意識深入人心，倡導業主積極參與小區的管理，通過互動，使之形成良好互相監督局面，共同維護小區的良好環境;通過《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺，充分發揮宣導作用。在各小區內盡量降低各種違章違規行為，從而促進小區兩個文明的建設和健康發展，樹立xx社區良好形象。

3、加強與業主良好的溝通關系，建立良好的回訪制度，根據各板塊工作性質，設定各種回訪咨詢內容，實行預約上門拜訪，認真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析，將回訪的結果作為專題研討內容。在20XX年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業主，不得小于30%。對業主提出的問題必須按規定的時效及時回復，不斷地提高業主的滿意度，樹立業主良好信心。

四、抓好成本控制，實行開源節流

1、厲行節約從點滴做起，從20XX年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后，將常用的印刷表格全面落實到位，盡量降低辦公費用的支出。

2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。

3、節約水電能源，控制好各小區公共水電費用的支出，對各小區的公共水電表，做好定量定額核算，發現問題及時追查原因，杜絕各種浪費現象。在日常上，發揮技術作用，想盡一切節能辦法節約能源，如xx居的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20XX年度xx居公共水電支出，力求在20XX年度總支出基礎上下降10%～15%。

4、大力開展創收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作為衡量項目經理、主任經營管理能力的標準之一。在20XX年度，將各小區摩托車停放收費作為創收的工作重點。尤其是xx居第三、四、五期的停車收費，力爭在20XX年度中創收達5萬元，以彌補經營不足部分。

5、在日常維修維護上，對各種材料的成本和使用嚴格控制，在選料用料方面按優質優價、貨比三家執行;對維修項目的決定和經費的使用做到合情合理，杜絕各種不應有的開支和浪費現象。

6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，盡量利用復合型人才，在操作上實現“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達到相得益彰的目的。

7、對各小區20XX年度的經營收支，在無特殊情況影響下，務求控制在預算范圍內。

五、創建健康管理機構，做好各小區業委會成立的籌備和選舉工作

1、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發建設中，但大部分物業交付使用將近有兩年之久，至今該兩個小區的業委會尚未誕生，根據行業發展和政策指導要求，應該成立業委會(越早越好)，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量。國家建設部對創建示范小區明確規定，沒有成立業委會的住宅小區(大廈)，不得申報參加“全國城市物業管理示范小區”稱號評選。因此，打造企業品牌，成立該組織機構是很有必要的。該項工作從籌備、選擇到正式成立，按法規正常要求為半年以上，該兩個小區業委會組織機構擬定于20XX年6—7月份正式誕生。

2、xx居第首屆業委會從20XX年6月成立，在一般情況下，任屆為2年。鑒于目前該組織機構的個別成員，責任心、公益心較差，甚至拒交管理費多年，影響較差，根本不符合條件加入該組織機構，也不勝任業委會委員的工作。所以，對該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機構，才能維護正常的局面，促進和推動小區的健康發展。xx居第二屆業委會擬定于20XX年10月份選舉和誕生。

六、創建市級物管“示范”稱號，打造堅實品牌基礎

1、知名度

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1 企業網規劃

1.1 企業背景

天羽股份有限公司，2003年成立于高新技術產業園內。經過幾年的高速發展， 天羽公司現已發展成為以中國電子科技產品智能控制技術為核心，不斷拓展其應用領域的科技產品的提供商，產業覆蓋家電控制、高效照明、電機、電源、領域，產品銷售遍及國內幾十個省市。

1.2 項目要求

天羽公司為實現辦公自動化，合理構建企業的網絡服務，完善企業的組織結構、管理模式，進一步促進企業資源的合理組合及利用等，為此構建企業網并提出以下基本要求：

（1）建立公司自己的網站，域名為 ，用戶訪問網站的部分網頁需要進行CA認證。

（2）建立公司ftp站點，內部訪問ftp站點域名為，實現隔離用戶的訪問。

（3）公司辦公樓IP地址由DHCP服務器和DHCP中繼服務器動態獲得地址 同時實現部分特殊地址與特殊用戶的靜態綁定。

（4）公司辦公樓主要部門分為技術部、財務部、人事部和公司高層，分別劃分在 vlan10，vlan20，vlan30，vlan100，vlan50，在核心交換機上設置vtp服務模式，其中vlan 50專為公司辦公樓服務器存放所在vlan，利用防火墻包過濾策略實現三個分部門不可以互相訪問，高層vlan100可以訪問任何一個部門。

1.3 設備選型

對于中小規模的網絡，設備選型時應遵循以下一些基本原則：

（1）標準化原則；（2）技術簡單性原則；（3）環境適應性原則。

1.3.1 硬件設備

核心交換機：CISCO WS C3560-24TS-S三臺

匯聚層交換機：CISCO WS C3500-24TS-S三臺

接入層交換機：CISCO WS-C2960-24TC-L二十一臺

路由器：CISCO R2811一臺

防火墻：windows server 2003，ISA2006軟件

1.3.2 服務器選型

DNS服務：linux5.0系統

DHCP服務：liunx5.0系統

DHCP中繼服務：liunx5.0系統

WWW服務：windows server 2003系統

FTP服務：windows server 2003系統

域控制器：windows server 2003系統

郵件服務器：windows server 2003系統

CA認證服務：windows server 2003系統

NLB群集服務：windows server 2008系統

1.4 綜合布線

布線系統包括以下六大部分。

1.4.1 建筑群主干子系統

建筑群主干道子系統也成為園區子系統，它包括傳輸媒介及相關硬件的分布系統，有銅纜、光纖及電子保護設施組成。戶外電纜主要采用5類/6類電纜常見的有25對數，戶外光纜多為單模和多模兩種，光線根數包括2、4、6、8、12、18五種，可以直埋地下，也可以高空架設，還有一種混合光纜，既有為了滿足現有應用需要的多模光纖，又有為滿足未來應用需要的單模光纖。

1.4.2 管理子系統

管理子系統的布線器件為1集成了電纜和電纜跳線、更高的電纜密度，更好的可管理型。2模塊化的RJ45配線面板，光纖連接器，光纖接口配線面板。

1.4.3 垂直主干子系統

垂直主干子系統有時也稱為建筑骨干布線子系統，它為建筑物提供骨干布線路由。大對數電纜分為5類/超5類大對數電纜，光纜分為有多模和單模光纖兩種形式。

1.4.4 設備子系統

在垂直骨干子系統與水平子系統的線路交界處，，經常布設交接盒。設備子系統布線器件為110A及110D直連接線盒。

1.4.5 水平主干子系統

水平主干子系統包含從工作子系統到設備子系統之間的布線，在一個建筑的每一樓層都需要布設一個水平主干子系統。水平主干子系統布線器件包括，信息輸出口，信息輸出口面板。

1.5 ip規劃

企業網的IP地址要具有唯一性、連續性、擴展性和實意性。根據以上基本原則，我們劃分的IP地址如下：

（1）局域網服務器 Vlan2 192.168.2.0/24

（2）宿舍樓服務器Vlan3 192.168.3.0/24

（3）宿舍樓和園區廠房采用可變長子網掩碼劃分每一個vlan用戶分別為30臺和126臺。

（4）宿舍樓

Vlan11 客戶機

192.168.11.1——192.168.11.30/20

（5）公司食堂

Vlan60 客戶機

192.168.12.129——192.168.12.158/20

（6）公司倉庫 Vlan40 客戶機

Vlan40 客戶機

192.168.12.161——192.168.12.190/20

（7）辦公樓

技術部 Vlan10 192.168.10.0/24

財務部Vlan20 192.168.20.0/24

人事部Vlan30 192.168.30.0/24

高層領導Vlan100 192.168.100.0/24

辦公樓服務器Vlan50 192.168.50.0/24

篇4

1.社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中扮演著重要的角色。但是目前經濟發展過熱，cpi持續上漲。

2.保險的特殊環境：

由于中國保險行業發展較晚，行業不成熟，市場混亂。保險產品基本本復制國外。體現保費較高。同時，消費者對保險行業失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業嚴重缺乏人才，市場前景廣闊。

二.個人分析

我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛。喜歡創新，動手能力較強。做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學習是三天打漁，兩天曬網，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。不過，值得一提的是，數學相當不錯。

三.解決個人分析中的劣勢和缺點

1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正，

2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四.確立目標：

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向精算和營銷員兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

1、20xx20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。(具體規劃見后)。

2、20xx20xx年，熟悉適應期：利用5年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

完成主要內容：

(1)學歷、知識結構：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財規劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。

3、20xx2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五.結束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;水無點滴量的積累，難成大江河。

人無點滴量的積累，難成大氣候。

沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?

沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?

只有付出，才能有收獲。

未來，掌握在自己手中。每個人心中都有一片森林。

公司員工職業規劃范本二今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

一、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;

二、表達能力，在轉到技術部門以來!

我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

三、十月份想轉銷售部門，計劃如下!

1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節,

2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。

公司員工職業規劃范本三作為主管，幫助成員制定個人發展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進行規劃工作。另外，主管通過該規劃和交流，發現該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻;同時，主管可以根據個人發展規劃，為每個成員創造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規劃優先;而不應該以個人規劃去否定當前工作的必要性。

個人發展規劃包括的內容：

a) 近期的職業目標：近期希望達到一個什么樣子的職業狀況，如職位、工作內容描述、行業定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

b) 期望發展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發展。

c) 從那些方面有待提高：為達到近期職業目標，根據自己的期望發展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d) 合理化建議：主要列寫對團隊和項目的發展建議。

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4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監督，使之與規定的內容完全相符。

5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業務，并負責對境外企業及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

7、負責國際市場有關經濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產品的意見反饋到各有關部門。

8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

9、認真學習外經外貿的有關政策、法規、規定，領會精神，為領導提供有關信息，當好參謀，努力提高外經工作水平。

10、根據公司的全年產品生產計劃和產品內銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。

11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產技術部門和公司領導。

12、收集市場信息，分析市場變化，根據用戶生產工藝及需求量的變化，及時調整產品銷售計劃。熟悉焦產品的性能及質量指標，認真做好產品售前、售后服務工作，并建立營銷臺帳。并協助有關部門做好不合格產品的處置工作。

13、了解廠內生產情況和庫存數量，掌握發貨進度，根據內銷合同和訂單，做到發貨準確，嚴格履行銷售合同。

14、每周五將產品最新銷售價目表報總經理、副總經理、財務處或登錄內部微機網絡。每月（季）召開一次原料定價會。

15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。

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1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。

2、價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象;在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣方面：在新品會方面做好每一次的新品會工作，每次會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。

（來源：文章屋網 ）

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為便于對終端進行研究和規劃建設，我們將終端分為三類：第一終端、第二終端、第三終端。

專業的展示、銷售場所，如百貨商場、大賣場、專賣店、專營店等，一般稱為第一終端；

其它人們在工作、生活、娛樂過程中經常光顧、停留的場所，如寫字樓、會館、咖啡廳、茶秀、酒吧、迪廳、健身俱樂部、餐廳、飯店、各類球場等，一般稱為第二終端；

其他一些處于宣傳的核心區域、能夠對消費者的視覺產生強烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式，我們稱之為第三終端；

在本處我們明確將第三終端定義為四種類型：

1、大型戶外廣告；

2、戶外路牌燈箱廣告；

3、候車亭廣告

4、車身廣告；

5、墻體廣告。

第二部分：第三終端建設的意義

1、隨著市場競爭激烈，對終端資源的搶奪日益白熱化，尤其表現在第一終端，但是第三終端競爭程度明顯低弱，可操作性強；

2、第三終端的震撼性視覺效果明顯，具有其他類型終端不可比擬的優勢；

3、第三終端的周期長，嚗光率高，受眾人群廣泛，宣傳效果十分優越；

4、第三終端需要人力投入非常少，維護成本相對低廉， 具有很高的性價比；

5、我們目前終端的氣勢不足，而目前的消費者習慣很看重一個品牌的勢，第三終端在營造巍然、磅礴的氣勢、提升品牌美譽度有很大效果。

第三部分：第三終端建設的實施原則

1、大型戶外廣告

地址：位于市中心或繁華鬧市商業區，假節日人流量至少3000人/小時；

位置：附近盡量沒有過多商業廣告牌，更沒有同行業廣告牌，靠近的廣告牌位置較低或顏色較暗； 面積：至少80平方米以上

2、戶外路牌燈箱廣告

地址：位于市中心或繁華鬧市商業街區，假節日人流量至少2000人/小時；

位置：目標街道的兩頭，或集中位于街道一面，或街區路口兩段；附近沒有同行業廣告；

數量：至少占整個目標街道路牌燈箱1/3以上

3、候車亭廣告

位置：位于諸如車站、市中心、繁華鬧市商業區、大型商超、通訊市場區域、大學院校、中高檔住宅區等地點；

4、車身廣告

路線：經過諸如車站、市中心、繁華鬧市商業區、大型商超、通訊市場區域、大學院校、中高檔住宅區等地點；

載體：空調大巴、雙層巴士等

位置：全車身，少車輛，或一側車身，多車輛；

5、墻體廣告

地點：位于城市近郊收費站5公里內，省級以上公路、高速公路兩側（包括機場路段），汽車流量至少1000輛次/小時；鐵路中樞線兩側；

第四部分：第三終端建設的基本規劃

一、區域分類

為了便于規劃，我們將全國的所有城市按照總體規模（包括經濟總量、人口、面積等）分為四類，每一類所投放的資源和所建設的終端類型可能會有所不同。

第一類：特大城市：如北京、上海、廣州等；

第二類：大城市：省會城市、其他直轄市及其他發達地級城市；

第三類：中等城市；較大地級市；

第四類：中小城市：一般地級市；

第五類；小城市及其以下：小地級市、縣級市、縣城和鄉鎮；

二、總體投入規劃

大型戶外：　 塊

路牌燈箱：　處

候車亭廣告：　 塊

車身：　 輛

墻體：　萬平米

三、資源配置計劃

（1）第一類區域：每個城市可配置1-2塊大型戶外，2-4處路牌燈箱，候車亭廣告20塊，6-10輛車身廣告；

（2）第二類區域：每個城市可配置0-1塊大型戶外，1-2處路牌燈箱，候車亭廣告10-20塊，6-10輛車身廣告；

（3）第三類區域：每個城市可配置0-1塊戶外，候車亭廣告10塊，1處路牌燈箱，3-5輛車身廣告；

（4）第四類區域：每個城市可配置1-3輛車身，3000平米-10000平米墻體廣告；

（5）第五類區域：每個城市可配置1-3輛車身，3000平米-10000平米墻體廣告。

四、配置基本原則

（1）基本上每個省會城市都將分配1塊大型戶外廣告牌、10輛車身廣告，候車亭廣告20塊，深圳、青島、大連、包頭等非省會大城市可按第二類城市考慮；

（2）廣告資源的分配首先考慮各區域業務量，其次考慮其增長潛力；

（3）重點市場保證優先和重點投入；

（4）中等城市以上都可以考慮做一些戶外廣告和車身廣告；

（5）小城市，特別是縣城和鄉鎮可以多考慮做一些墻體廣告。

第五部分：第三終端建設的費用總體預算

下半年相關營銷費用預算

第六部分：第三終端建設的費用來源

一、費用的來源

1、總部專項費用

2、分公司日常推廣費用

3、集團統一投放

二、分攤規則

1、大型戶外廣告的費用由總部承擔2/3，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔；

2、部分特大城市的大型戶外廣告有集團統一投放，***公司不承擔費用；

3、路牌燈箱廣告的費用由總部承擔1/2，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔；

4、車身廣告的費用由總部承擔1/2，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔；

5、墻體廣告的費用由總部承擔1/3，其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔；

第七部分：申報實施流程

第八部分：建設和維護流程

第九部分：分工職責

1、分公司：提出建設申請計劃，與推廣網廣告公司初步談判、簽定合同，　 建設過程監督，收尾驗收，申請兌付推廣網廣告公司款項

2、營銷總部渠道終端課：對建設申請計劃進行可行性審核

3、營銷總部督導課：對建設申請計劃進行費用詢查、審核，推廣網廣告公司談判，對建設計劃向分公司進行確認，發送VI設計光盤，協助營銷總部、財務部兌付推廣網廣告公司款項，建設過程監督，收尾驗收，

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隨著測繪市場競爭環境的不斷惡化，傳統測繪行業的商業模式（主要是以承接測繪類工程項目制作服務為導向）邊際效應（附加值）已越來越低，基本走入到“紅海”，究其原因主要如下：

（1）各家都沒有自己的“拳頭產品”，只能靠傳統的業務模式；

（2）區域化保護較為嚴重；

（3）技術性競爭壁壘較低，行業透明化較高，勞動力成本較高，利潤率較低；

（4）固定資產投入過大，耗損折舊期過短，分攤了主營利潤；

（5）以項目為導向，回款周期較長。

那么這些企業之所以能夠存活，主要因為：國家對地理信息的重視程度高，直接關系到國防建設與經濟建設的發展，應用領域廣闊，行業的市場容量有足夠大，并且可持續；行業的硬性競爭壁壘較高，同級競爭者數量有限，多為政府背景或國有的企事業單位，優先級較高，競爭優勢明顯。

由于上述問題，導致該行業出現了“死不了也活不旺”的現象，很難尋求更大的發展空間。因此，SH想要在行業內有更好的發展，就必須要調整現在的經營思路，開辟藍海，走差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略的發展之路，找到我們自己的“拳頭產品”，建立我們自己的品牌“金字塔”，跳出傳統，遠離“紅海”，確保在未來的市場競爭中立于不敗之地。品牌“金字塔”如下圖：

二、發展思路

1.目標定位：通過制定SH第一個五年戰略發展規劃，實施差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略，將SH締造成為西部領先，國內知名的以高科技為主導的數碼測繪院！做到人無我有、人有我優、人優我特的高科技數碼測繪院！邁出成就百年高科技測繪企業堅實的一步！

2.實施方案：（1）將SH做強，為實現差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略目標打下堅實基礎。（2）調整發展戰略，重新設計組織架構，成功實現戰略轉型。旨在于強化內部管理職能，締造以高科技為主導的測繪企業高端品牌，提升對外宣傳的品牌化、專業化、權威化形象，發展成為“一院三會三所兩分院三中心”的全新格局。

SH現架構為：院長、總工程師、副院長；下設院辦公室、財務部、市場部、技術部、質檢部、綜合生產部、數據處理中心、軟件研發部；生產具體分地理信息室、航空遙感室、土地規劃整理室、工程測量室、土地調查室、地形測繪室、地籍測繪室、房產測繪室，圖文制印中心。

上述架構的弊端在于管理職能不明確，容易使最高領導決策者陷入到具體事務當中，專業化管理程度較低，與同級競爭者區分不大，較為傳統，體現不出是以高科技為主導的測繪企業，無法實現差異化競爭戰略的實施，凸顯不出競爭優勢。

3.解決方案（實現最高效能的四級管理體系）。（1）增設戰略規劃決策委員會、企業經營管理委員會、企業形象管理委員會，由院長牽頭直接領導擔任三個委員會主任，總工、各分管副院長共同參與，組成上述三個委員會，對內，加強集體決策凝聚力，強化由上至下的執行力；對外，以此提升SH專業化的經營、管理、決策水平，拉大與同級競爭者的距離，在經營管理方面達到領先于同級競爭者的水平，為實現差異化競爭戰略打下堅實的基礎；（2）增設院長助理一職，直屬院長領導，專門負責各項工作督導、檢查、績效考核工作；（3）將軟件研發部改名為空間測繪軟件研究所，增設空間測繪無人機研究所、空間數字城市研究所，以此強化對外宣傳的高科技含量、專業化水準，提升以高科技為主導的測繪企業含金量，三個研究所統一歸屬院長直接管轄，設榮譽所長一職，榮譽所長均以外聘形式擔當，任職要求必須是在國內相關領域中，威望及影響力頂級的專家、學者，尤其是以兩院院士為最佳，設常務副所長，直接向院長負責；（4）增設地理信息航空遙感分院或GIS航空遙感分院，直接負責管轄地理信息室、航空遙感室，歸屬總工管轄；增設大地測繪測量分院，直接負責管轄工程測量室、地形測繪室、地籍測繪室，歸屬總工管轄；（5）將數據處理中心改名為空間數據管理中心，下設數據檔案室，統管土地規劃整理室、土地調查室和增設的數據檔案室；質檢部改名為安全質量檢驗中心，統管質量檢驗室和安全保密室；歸屬分管安全、質檢、檔案工作的副院長直接管轄；取消綜合生產部；將技術部拆分成為兩部分，分別歸屬GIS航空遙感分院及大地測繪測量分院；分管副院長直接向院長負責；（6）保留院辦公室，將圖文制印中心改名為圖文印制室，歸入院長辦公室管轄、下設人力資源部和行政管理部，加強人事管理、人事培訓工作和日常行政事務管理工作；增設科技項目部，下設科技項目申報室和技改項目申報室，分別負責與各級科技局、工信委聯系，申報科技項目、技改項目，以獲得相關項目的資金支持，歸屬主管后勤的副院長管轄；（7）財務部直接歸屬院長管轄；（8）將市場部改名為營銷中心，下設市場營銷部和客戶服務部，強化售前與售后工作的專業化管理，歸屬分管營銷工作的副院長管轄。三個職能部門的分管副院長直接向院長負責；

該方案的實施，能夠解決好前組織架構中存在的問題，使SH在同級競爭者中優勢最大化凸顯。最終，實現差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略，立于市場競爭不敗之地，成為國內知名，西部領先的以高科技為主導的數碼測繪院。

篇9

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區；

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

篇10

(一)“家電下鄉”政策與其他對農民補貼政策的不同。作為供電人,要知道其政策之不同處:以往對農民的補貼主要側重于生產,而家電下鄉是對消費環節的補貼,只有農民購買了家電才給補,直接拉動消費,不僅增加了農村的用電,而且也增加了生產企業的用電量,對于供電企業有社會效益,又有經濟效益。相對于城市供電,農村供電投進大、本錢高、效益低下。從經濟角度來說,發展農村用電給供電企業帶來的效益可能比城市少一點。但是,作為供電企業,要本著對黨和國家負責的態度,懷著對廣大農民的真摯情感。因此,面對“家電下鄉”活動,*供電公司積極面對,超前謀劃,組成“家電下鄉”活動研討組,主動找準目前農村電網的薄弱環節,通過走訪農戶、走訪家電經銷商聽取建議,商量對策,以便適應“家電下鄉”活動在*展開。。

(二)家電在農村仍處于較低的消費水平。目前傳統家電在城市市場已經基本飽和,但是在農村仍處于較低的消費水平,而“家電下鄉”正是拉動內需、促進經濟社會的可持續發展的重大決策。*供電公司決策者牢牢捉住“家電下鄉”將給供電企業的發展帶來新的機遇,充分利用好“家電下鄉”這一惠民工程,它不僅進一步拉動農村廣闊的電力消費市場,加速新農村電氣化建設步伐,更是社會對農村供電服務的一次大考驗。因此,*供電公司在做好供電優質服務的同時,加快農網建設步伐,消除農村供電“瓶頸”,為家電“上山下鄉”提供強有力的電力保障。

(三)公司領導親身帶人調查研究,親身制定保電實施方案和具體措施。一是在各供電所成立了供電服務小分隊,24小時值班,隨時處理各種用電題目。其次,完善調度治理,及時進行電力供給形勢分析通報,本著為農村生活用電讓電的原則,妥善制定應對措施,確定錯鋒、避鋒方案及電力供給緊張時的限電序位表。第三,增加巡視次數,及時發現和分析農村生活用電線路的薄弱環節,做好事故預案,對超負荷運行的配變及時進行負荷調配,必要時安排增容,確保電力設施可靠運行。第四,加強電力設施的安全保衛工作,做好防竊防盜。

(四)利用電力網點多的上風,堅持宣傳先行。在全社會形成關心、支持、參與“家電下鄉”工作的新氣象,讓更多的農民了解政策、懂得政策、享受政策,讓更多的家電生產和銷售企業參與到“家電下鄉”服務。進一步進步效率,簡化程序流程,拓寬服務領域,切實進步資金申報、兌付環節等各個環節的工作質量,確保農民真正享受到惠民政策。按照“家電下鄉”的要求和標準,確定在試點村安裝了安全用電宣傳欄,路段兩邊的電桿上懸掛起了“家電下鄉”內容的道旗,三岔路口樹起了大型的“新農村、新電力、新服務”的廣告牌等。

措施二:扎實推進忙起來

*供電公司將按照“同一規劃、示范先行、循序漸進”的原則,通過調研,建設樣板村(組),并逐一擴大建設范圍。服務窗口開到農戶家門口,考慮到偏遠及農戶集中地區報裝、付費難題目,營銷部分在增設電費代收點同時,將新的服務窗口開到田間。努力改進“家電下鄉”與農村電網的薄弱環節之地方。

(一)找準現狀

1、農網改造資金匱乏。固然前幾年進行了農網改造,由于資金不足,部分線網改造不全面,已改造線網也存在缺陷。主要表現為10千伏變電所全部為單電源、10千伏配電線路和變壓器臺盡緣化程度低、0.4千伏低壓臺區供電半徑超長、部分老舊線網沒有完全改造更換等。此外,低壓配網設備的健康水平和技術含量較低,但標準偏低,先進技術裝備應用很少,還有很多歷史遺留題目難以解決,如接戶線、農戶內部裝置存在很多薄弱環節與安全隱患等。

2、中低壓設備的運行環境比較惡劣。農村用電的特點是用戶分散,農村中低壓設備點多、線長、面廣,部分中低壓線路輸電間隔過長,且處于山區,也增加了設備維護的難度。另外,由于財力和其它因素,在中低壓網改中,一些用戶的老式電器和繼電保護裝置沒有同步改造,公共配網設備和用戶設備在盡緣、保護動作選擇性和熔絲動作特性等方面存在配合的題目,也給今后的家電使用的安全運行留下了隱患。

3、解進以往農村電網技術落后、設備陳舊、能耗高、電能質量差的現狀。*供電公司一是積極張羅資金,提前規劃,以資源節約型和環境友好型為目標指導農網建設,逐步進步農網建設的科技含量,進步農網的設備質量,不斷增強農村電網配送電能力。在農網建設中應積極采取工程典型設計,降低工程造價,采取運行可靠,維護方便,經濟環保的新技術、新設備、進步電網裝備水平,確保到戶電能質量和供電安全。隨著“家電下鄉”工作的推進,著力解決目前*地區農村用電方面的三大題目才能使農民沾恩樂起來:一是及時解決了配變超載和低電壓題目。*供電公司將建設重點放在居民居住分散地區及村鎮兩級政府反映強烈,低電壓較為嚴重、用電需求增長快的地區,進行低壓電網改造和配變布點增容,將“民心工程”落到實處。二是有效落實家用漏電保護器安裝題目。由于農村用戶缺少安全用電知識,在家電設備保護方面,還達不到自我保護的意識,必然要讓供電企業付出艱苦的努力。做到安全用電和“家電下鄉”與增供促銷雙贏。

(二)應變措施

當前,針對農村用電中存在的實際題目,*供電公司積極探索,要求各地供電企業要重點做好報裝接電、安全供電、故障搶修、計劃停電四方面工作。真正做到“報裝更便捷、供電要安全、搶修更快速、停電更減少”。

1、報裝更便捷:隨著家電的增加,農戶隨時有增容的可能,因此供電企業應改進用電報裝工作流程,簡化程序,建立以農村供電所為中心的服務網,建立同一的延伸到基層的用電報裝治理模式,借助電力營銷治理信息系統,實現對用電報裝工程的全過程治理。同時,各供電公司應事先通過報紙、電視臺等媒體向社會公布供電方案的答復時間和最后送電時間,是廣大農民心中有數。要按照承諾要求嚴格執行供電方案的答復時間和最后送電時間,主動接受廣大農民的監視。

2、供電要安全:相對城市,農村電網技術落后、設備陳舊、電能質量差的現狀,要做好“家電下鄉”服務,供電企業要加大投進用于農村電網建設改造,用于電網基建工程建設。新建或整改一批電力設施和電網,增加供電臺區,比如對居住分散、邊遠山區采取小容量、單相變壓器供電;建設環網供電線路,以使鄉(鎮)、村全面形成環網供電結構,進步供電可靠性;通過嚴格的農電治理機制,改變過往電壓低、頻率不穩的狀況,取信于農民。

篇11

二是完善用人機制方式。對黨務中層干部的任命可通過領導推薦、個人競聘、群眾評議相結合的形式進行任命；對行政領導干部的任命可通過企業內部公開招聘、專業綜合知識能力考核的形式，為每名員工提供公平競爭的機會，真正形成領導干部能者上、庸者下的用人機制。選人、用人堅持德才兼備，能力、業績優先原則。版權所有

2、做好中層后備干部的培養選拔工作。各單位應積極培養那些政治思想素質好、責任心強、群眾基礎好、威信高、大專以上文化程度的青年知識分子、統戰對象作為自己的后備力量加以培養。處級后備干部按與現職干部2：1的比價配備，科級后備干部按與現職干部1：1的比例配備。

在后備人才培養實施中，企業一方面積極搭建后備人才培養的平臺。通過掛職、輪崗、外出培訓等多種途徑，為他們搭建成才的舞臺；另一方面，關心后備人才的成長，堅持定期對后備人才進行定期考核，使企業的后備人才隊伍在三年發展中保持一定的數量，使后備人才在企業內部有用武之地。

二、大力加強企業文化建設，使企業在競爭中創新發展。

篇12

公司將劃分為8個部門，其中行政副總負責行政部和人力資源部財務總監負責財務部，營銷總監負責銷售一部、銷售二部和產品部，技術總監負責開發一部和開發二部。具體職務設置與人員配置如下：汕頭招聘網

1、決策層(5人)汕頭招聘網

總經理1名、行政副總1名、財務總監1名、營銷總監1名、技術總監1名

2、行政部(8人)：汕頭招聘網

行政部經理1名、行政助理2名、行政文員2名、司機2名、接線員1名。汕頭招聘網

3、財務部(4人)：汕頭招聘網

財務部經理1名、會計1名、出納1名、財務文員1名汕頭招聘網

4、人力資源部(4人)汕頭招聘網

人力資源部經理1名、薪酬專員1名、招聘專員1名、培訓專員1名汕頭招聘網

5、銷售一部(19人)汕頭招聘網

銷售一部經理1名、銷售組長3名、銷售代表12名、銷售助理3名汕頭招聘網

6、銷售二部(13人)汕頭招聘網

銷售二部經理1名、銷售組長2名、銷售代表8名、銷售助理2名汕頭招聘網

7、開發一部(19人)汕頭招聘網

開發一部經理1名、開發組長3名、開發工程師12名、技術助理3名汕頭招聘網

8、開發二部(19人)汕頭招聘網

開發二部經理1名、開發組長3名、開發工程師12名、技術助理3名汕頭招聘網

9、產品部(5人)汕頭招聘網

產品部經理1名、營銷策劃1名、公共關系2名、產品助理1名汕頭招聘網

(二)人員招聘計劃汕頭招聘網

1、招聘需求汕頭招聘網

根據20xx年職務設置與人員配置計劃，公司人員數量應為96人，到目前為止公司只有83人，還需要補充13人，具體職務和數量如下：汕頭招聘網

開發組長2名、開發工程師7名、銷售代表4名汕頭招聘網

2、招聘方式汕頭招聘網

開發組長：社會招聘和學校招聘汕頭招聘網

開發工程師：學校招聘汕頭招聘網

銷售代表：社會招聘汕頭招聘網

3、招聘策略汕頭招聘網

學校招聘主要通過參加應屆畢業生洽談會、在學校舉辦招聘講座、招聘張貼、網上招聘等四種形式;汕頭招聘網

社會招聘主要通過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網上招聘等三種形式。汕頭招聘網

4、招聘人事政策汕頭招聘網

(1)本科生：汕頭招聘網

A、待遇：轉正后待遇20xx元，其中基本工資1500元、住房補助200元、社會保障金300元左右(養老保險，失業保險、醫療保險等)。試用期基本工資1000元，滿半月有住房補助;汕頭招聘網

B、考上研究生后協議書自動解除;汕頭招聘網

C、試用期三個月;汕頭招聘網

D、簽定三年勞動合同;汕頭招聘網

(2)研究生：汕頭招聘網

A、待遇：轉正后待遇5000元，其中基本工資4500元、住房補助200元、社會保險金300元左右(養老保險，失業保險、醫療保險等)。試用期基本工資3000元，滿半月有住房補助。汕頭招聘網

B、考上博士后協議書自動解除;汕頭招聘網

C、試用期三個月。汕頭招聘網

D、公司資助員工攻讀在職博士;汕頭招聘網

E、簽定不定期勞動合同，員工來去自由;汕頭招聘網

F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。汕頭招聘網

5、風險預測汕頭招聘網

(1)由于今年本市應屆畢業生就業政策有所變動，可能會增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于高新技術企業，可以基本回避該風險。另外，由于優秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時，應該留有后選人員。汕頭招聘網

(2)由于計算機主業研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將非常困難。如果研究生招聘比較困難，應重點通過社會招聘來填補開發組長空缺。汕頭招聘網

(三)選擇方式調整計劃汕頭招聘網

1999年開發人員選擇實行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。在20xx年首先要完善非開發人員的選擇程度，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用合議制面試，即總經理、主管副總、部門經理共同參與面試，以提高面試效率。汕頭招聘網

(四)績效考評政策調整計劃汕頭招聘網

1999年已經開始對公司員工進行了績效考評，每位員工都有了考評記錄。另外，在1999年對開發部進行了標準化的定量考評。汕頭招聘網

在今年，績效考評政策將做以下調整：汕頭招聘網

(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時進行考評溝通;汕頭招聘網

(2)建立總經理季度書面評語制度，讓員工了解公司對他的評價，并感受公司對員工關心;汕頭招聘網

(3)在開發部試行標準量度平均分布考核方法，使開發人員明確自己在開發團隊位置;汕頭招聘網

(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。汕頭招聘網

(五)培訓政策調整計劃汕頭招聘網

公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。汕頭招聘網

崗前培訓在1999年已經開始進行，管理培訓和技能培訓從20xx年開始由人力資源部負責。汕頭招聘網

在今年，培訓政策將做以下調整：汕頭招聘網

(1)加強崗前培訓汕頭招聘網

(2)管理培訓與公司專職管理人員合作開展，不聘請外面的專業培訓人員。該培訓分成管理層和員工兩個部分，重點對公司現有的管理模式、管理思路進行培訓。汕頭招聘網

(3)技術培訓根據相關人員申請進行。采取公司內訓和聘請培訓教師兩種方式進行。汕頭招聘網

(六)人力資源預算汕頭招聘網

1、招聘費用預算汕頭招聘網

(1)招聘講座費用：計劃本科生和研究生各四個學校。每次費用300元，預算2400元;汕頭招聘網

(2)交流會費用：參加交流會4次，每次平均400元，共計1600元;汕頭招聘網

(3)宣傳材料費：20xx元汕頭招聘網

(4)報紙廣告費：6000元汕頭招聘網

2、培訓費用汕頭招聘網

1999年實際培訓費用35000元，按20%遞增，預計今年培訓費用約為420xx元。汕頭招聘網

3、社會保障會汕頭招聘網

1999年社會保障金共交納XXXXX元，按20%遞增，預計今年社會保障金總額為XXXXX元。

公司人力資源規劃書范文二(一)人才資源開發規劃與戰略制定的意義汕頭招聘網

明確人才資源開發戰略在組織總體戰略中的地位。汕頭招聘網

(二)現有人才狀況分析汕頭招聘網

進行預測和規劃，必須以掌握和充分了解人才資源的現狀作為基礎，人才資源現狀分析，是搞好人才資源預測，做好人才資源規劃的必要和先決條件。首先，人才資源現狀分析是搞好人才資源預測的前提條件，不論是用何種方法進行人才預測，都需要了解人才資源現狀，沒有對人才資源現狀清晰、準確、全面的了解，就無法進行預測。其次，人才資源狀況分析是制定人才資源開發戰略及相關政策的重要依據。人才資源規劃除了要根據預測和現狀分析，確定人才資源發展的數量與質量目標之外，還要根據對人才隊伍缺陷及人才政策和管理過程中缺陷的診斷，提出相應的政策、辦法、措施。這種診斷有別汕頭招聘網

于人才預測，完全是以人才資源現狀分析做基礎的。沒有對人才資源現狀及存在問題的正確診斷，就無法制訂出行之有效的人才開發戰略及相配套的政策、措施。汕頭招聘網

第一，將人才隊伍現狀與人才所在單位當前和規劃期內對人才資源要求進行比較，重點了解以下方面的情況：汕頭招聘網

1、人才隊伍的數量是否充足;汕頭招聘網

2、人才隊伍的素質是否合乎要求;汕頭招聘網

3、人才隊伍的專業結構是否合理;汕頭招聘網

4、人才隊伍的年齡結構是否合理;汕頭招聘網

5、人才隊伍的職級結構是否合理;汕頭招聘網

6、人才隊伍的配置使用是否合理;汕頭招聘網

7、人才隊伍的作用是否得到充分發揮;效益如何;汕頭招聘網

8、人才隊伍處于一種什么狀態，穩定還是不穩定等;汕頭招聘網

第二，從政策和管理上進一步查找造成隊伍缺陷的原因。主要看以下幾個方面：汕頭招聘網

1、指導思想上是否存在問題;汕頭招聘網

2、人事政策上是否存在問題;汕頭招聘網

3、配置使用上是否存在問題;汕頭招聘網

4、服務保障上是否存在問題;汕頭招聘網

5、教育培訓上是否存在問題;汕頭招聘網

同時分清哪些問題是歷史原因造成的，哪些原因是現實造成的;哪些原因是全局性的，哪些問題是本組織存在的。汕頭招聘網

第三，根據對人才隊伍缺陷和人才政策及管理過程中存在的缺陷，提出相應的措施及改進意見。汕頭招聘網

(三)組織內部、外部環境分析汕頭招聘網

這是為了確定組織在宏觀發展環境中相對的優勢與劣勢。汕頭招聘網

(四)人才資源的供求預測汕頭招聘網

內容：略汕頭招聘網

(五)規劃與戰略汕頭招聘網

人才資源規劃的主要內容是制定人才開發戰略，人才開發戰略的主要內容包括：戰略思想、戰略目標、戰略重點和戰略步驟。汕頭招聘網

1、戰略思想汕頭招聘網

這是戰略的靈魂與核心，是戰略制定成功與否的關鍵。戰略思想通常都用最精煉的語言表達，要求切合實際，具有特色、提綱攜領、十分明確，具有很強的號召力和概括力，以期達到統一認識、統一步調的目的。如大慶石油管理局在制定人才開發戰略時，就提出了昂頭取勢、轉機建制、構筑高地、強基固本、張網引才戰略思想。汕頭招聘網

2、戰略目標汕頭招聘網

這是戰略的指向和落腳點。戰略目標應該適中，既不是無所作為，也不是好高騖遠。戰略目標包括總量目標、結構目標、素質目標、效益目標和體制目標等五個具體的任務指標。任務指標要建立在充分研究論證的基礎上，覆蓋人才資源開發的主要方面，要能夠分解，具有可操作性，符合經濟建設發展要求和本組織的開發能力，不能過高或過低。汕頭招聘網

總量目標：規劃年段所要達到的人才資源的總量目標。汕頭招聘網

結構目標：包括年齡結構、性別結構、學歷結構、專業結構、能級結構、解決人才合理布局和整體配置問題。汕頭招聘網

素質目標：提出人才政治素質、科學文化素質、技術技能素質和身體素質的標準。汕頭招聘網

效益目標：人才的個體效益(人才能位匹配，創造力得到充分發揮);人才的群體效益(群體配置合理，形成較強的人才群體合力)。汕頭招聘網

體制目標：建立起一個人才資源基本由市場配置的新的機制。汕頭招聘網

3、戰略重點汕頭招聘網

戰略重點是指實際操作過程中的難點、關鍵之處。汕頭招聘網

4、戰略步驟及各項具體業務汕頭招聘網

為達到目標而主觀劃出的實施時間段落。各項具體業務。汕頭招聘網

(六)實現對策部分汕頭招聘網

對策是戰略思想的具體化，是服從、服務于戰備指導思想并為實現戰略目標服務的，是落實戰略目標的重要保證。提出政策性建議的基本依據，一是組織對人才資源開發的要求;二是國家有關制度和政策。目的是解決在人才資源開發中存在的或規劃年份中可能遇到的問題，從而達到人才資源開發的戰略目標。提出人才資源開發政策性建議要注意以下幾個方面的問題：汕頭招聘網

1、注意內部挖潛，盤活人才資源存量，對人才資源進行合理有效的配置。汕頭招聘網

2、政策要具有競爭力，對外能夠吸引人才，對內能夠穩定骨干，防止人才流失，保證本部門人才資源開發的投資效益。汕頭招聘網

3、營造組織內部的人才競爭機制和激勵機制，創造有利于人才脫穎而出的公平競爭環境。汕頭招聘網

4、政策應該具有一定的彈性，能夠克服變化了的環境對政策提出的考驗。汕頭招聘網

5、政策的制定應該具體、精確、清晰，具有可操作性。汕頭招聘網

6、政策的制定應該與組織的其它政策相協調。汕頭招聘網

(七)規劃與戰略實施前景分析汕頭招聘網

完整的規劃與戰略還應包括對該規劃與戰略前景的分析，主要指該規劃在實施過程中可能實現的程度，將會遇到的問題，受制約的因素及出現問題之后相應的補救措施等。

公司人力資源規劃書范文三一、組織結構設置2

二、部門與崗位設計及人員編制擬訂3

三、部門職責說明4

四、職務說明書8第二部分人員招聘與聘用管理44

一、人員招聘與錄用44

二、員工聘用管理52第三部分培訓60

一、政策規定60

二、培訓計劃60

三、培訓體系61

四、培訓內容61

五、培訓實施63

六、培訓記錄63第四部分薪資和福利制度67

一、薪資制度67

二、福利制度72第五部分長期激勵方案75第六部分考核80

一、公司實行考核目的80

二、人事考核的種類、內容、方法80

三、人事考核的具體實施辦法81分享中人網共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧第一部分組織設計和崗位說明

一、組織結構設置根據B現有業務和組織結構、未來的發展方向，對B的組織結構進行重新架構，具體如下：股東會董事會總經理副總經理副總經理物流部汽車銷售部采購組倉管組策劃組企劃部財務部資本運營部行政人事部投資組行政組人事組會計組監事會總經理室總經理助理銷售組客服組戰略組融資組出納組B組織結構圖說明：

1、此圖是A的組織結構圖，B是A的投資子公司，其組織結構不在A的組織結構圖范圍內。

2、B的財務主管由A派駐，并對A財務部經理負責，接受A財務監督。

3、為實現資源共享，降低成本，B不設行政人事部門和企劃部，由A相關職能分享中人網共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧部門為其提供服務。

篇13

3、提升行政從業人員專業技能和業務素質；

4、提高部門工作質量要求；

5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

二、建立職位分析制度。通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

三、繼續績效評價體系的完善工作。并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。

一、企業文化的深化塑造

企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

1、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

一、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。新晨