引論：我們?yōu)槟砹?3篇藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的背景和意義
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長(zhǎng)到2015年的29038億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來(lái)越高的要求。作為重在培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)，更需要在課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)施、師資上著力提高，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來(lái)越多畢業(yè)生從事醫(yī)藥銷售領(lǐng)域類工作崗位的今天，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來(lái)越突出，它可以讓學(xué)生具備基本的營(yíng)銷理念，正確看待消費(fèi)者，看待市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)工作對(duì)象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中更多地體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學(xué)中只重視理論教學(xué)，一味地開(kāi)展灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，并不能真正鍛煉學(xué)生的理論思維，更不能有效提升其在市場(chǎng)中真正企業(yè)運(yùn)作中的實(shí)踐能力。需要藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過(guò)程中更加重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分的設(shè)計(jì)、考核等工作，讓學(xué)生由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”，主動(dòng)感知所缺，主動(dòng)獲取，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，從而在提高主觀能動(dòng)性基礎(chǔ)上，更快更有效率地提升其實(shí)踐技能。
2實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題
實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，實(shí)訓(xùn)課程的有效設(shè)置不僅能更好地培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現(xiàn)對(duì)學(xué)生自身發(fā)展需要的滿足。目前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。
2.1實(shí)訓(xùn)師資結(jié)構(gòu)、能力有待優(yōu)化
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，改革開(kāi)放后才真正開(kāi)始引入國(guó)內(nèi)，并逐漸應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐中去。作為一門學(xué)科的發(fā)展同樣也嚴(yán)重滯后于其他歐美國(guó)家。醫(yī)藥行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究同樣是近十余年內(nèi)才開(kāi)始，各專業(yè)醫(yī)藥院校培養(yǎng)的專業(yè)科班出身人員不多，師資來(lái)源有限。實(shí)訓(xùn)教師中大部分是直接從學(xué)校畢業(yè)生進(jìn)入學(xué)校教師崗位，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力不足，更多的是把從老師那里學(xué)到的理論知識(shí)原樣照搬到自己的課堂上傳授給學(xué)生，加之現(xiàn)階段國(guó)家醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)變化，市場(chǎng)變幻，教師難以對(duì)真實(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)做到爛熟于心，創(chuàng)新意識(shí)不足，知識(shí)更新速度慢，教學(xué)方法趨于保守，不注重調(diào)動(dòng)教學(xué)對(duì)象的學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，缺少對(duì)學(xué)生學(xué)情的分析和了解。
2.2實(shí)訓(xùn)方法保守
傳統(tǒng)的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中使用的教學(xué)方法較為單一，把實(shí)訓(xùn)室當(dāng)成課堂教學(xué)，以案例討論為主，很少能提供真實(shí)的市場(chǎng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)掌握的程度。[1]也有學(xué)校提供類似參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，但學(xué)生到企業(yè)工作現(xiàn)場(chǎng)，只能作為旁觀者，少有動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，看而不得。部分院校中使用的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場(chǎng)真實(shí)運(yùn)作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預(yù)測(cè)的市場(chǎng)不同，同時(shí)國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有真正以藥品為實(shí)際運(yùn)作產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規(guī)要求的嚴(yán)格性使得其營(yíng)銷過(guò)程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學(xué)生演練一般商品的營(yíng)銷過(guò)程還是和真實(shí)藥品的銷售過(guò)程存在差距。
2.3實(shí)訓(xùn)管理難度大
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)多以小組形式進(jìn)行，在課堂組織上，同一小組內(nèi)存在自我約束能力差的同學(xué)，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學(xué)獨(dú)立完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。學(xué)生自由分組后的結(jié)果中更多會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，搭幫結(jié)派，不利于學(xué)生個(gè)體實(shí)踐能力的鍛煉。也會(huì)出現(xiàn)物以類聚，人以群分，小組間差距較大現(xiàn)象。
2.4實(shí)訓(xùn)考核體系不完善
實(shí)訓(xùn)教學(xué)與一般的課堂理論教學(xué)不同，不是簡(jiǎn)單的結(jié)果考核，一張卷子或是一次表現(xiàn)就能決定一切，應(yīng)當(dāng)是過(guò)程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的成績(jī)。它既能體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的多變性，又能反映學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還能區(qū)分出個(gè)體差異。而現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核多以實(shí)訓(xùn)結(jié)果作為最終結(jié)果，甚至是以小組結(jié)果確定每個(gè)小組成員的考核成績(jī)，考核方法單一，也難以反映出每個(gè)小組成員的實(shí)踐能力，個(gè)體差異不明顯。
3實(shí)訓(xùn)改革建議
為了更好地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型藥學(xué)人才，在現(xiàn)有藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)中必須逐步進(jìn)行改革，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家對(duì)高職高專院校提出的更高要求。
3.1建立實(shí)訓(xùn)師資培養(yǎng)和引進(jìn)制度
基于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中對(duì)教師實(shí)踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)教師的實(shí)踐技能。與熟悉的業(yè)內(nèi)企業(yè)單位建立長(zhǎng)期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學(xué)期、學(xué)年，定期派實(shí)訓(xùn)教師和理論教師到企業(yè)實(shí)際中學(xué)習(xí)鍛煉，了解企業(yè)真實(shí)運(yùn)作過(guò)程，鍛煉提升自我實(shí)踐能力，也可以收集企業(yè)真實(shí)案例，為后續(xù)的精品課程建設(shè)提供依據(jù)，充實(shí)課堂內(nèi)容，為學(xué)生了解市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。另一方面，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，引進(jìn)企業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師。建立藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)兼職教學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員到學(xué)校來(lái)，兼職教學(xué)，參與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)計(jì)劃設(shè)定、課程安排和實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，在校內(nèi)開(kāi)展學(xué)術(shù)講座，向?qū)W生傳授一線的真實(shí)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，給在校生熟悉了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，更多接觸實(shí)踐。
3.2規(guī)范實(shí)訓(xùn)過(guò)程
與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員合作制定貼合市場(chǎng)實(shí)際的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，編寫實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，規(guī)劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程，對(duì)小組分配不均的情況做出程序上的規(guī)范，指定由教師按照之前理論課堂的表現(xiàn)及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學(xué)生，并建立小組間的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)不參與小組討論的同學(xué)在下次討論中單獨(dú)指定其完成某一實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，減少渾水摸魚(yú)的偷懶現(xiàn)象。
3.3豐富實(shí)訓(xùn)方法
在傳統(tǒng)的案例分析、參觀學(xué)習(xí)和營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上，采用多種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。針對(duì)那些需要在實(shí)際操作中掌握的教學(xué)內(nèi)容采取角色模擬教學(xué)法。[2]在理論教師課堂教學(xué)該部分內(nèi)容之后，讓學(xué)生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內(nèi)容中，教師可組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬的“柜臺(tái)推銷”或模擬“上門推銷”，讓學(xué)生分別扮演“營(yíng)業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或?qū)嵱?xùn)教師扮演)推薦產(chǎn)品。事后由學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié)，實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)。這種多樣性的活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)興趣，使實(shí)訓(xùn)過(guò)程生動(dòng)化，學(xué)生的理論知識(shí)也能得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)踐技能和應(yīng)變能力的提高。此外，還可在校內(nèi)與團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)等組織合作，在校內(nèi)打造第二課堂，開(kāi)展豐富多彩的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。扶持學(xué)生成立市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在系內(nèi)并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學(xué)生以團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名，上交策劃方案并說(shuō)明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內(nèi)容，比賽中針對(duì)評(píng)委老師的意見(jiàn)作口頭論述，旨在培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力和營(yíng)銷理論實(shí)際的運(yùn)用等。在校內(nèi)合適地段，由學(xué)校提供場(chǎng)地并適當(dāng)免去水電等費(fèi)用，由學(xué)生自愿組成團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如開(kāi)設(shè)適合校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)的咖啡屋、奶茶店等項(xiàng)目，不僅可以作為校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，鍛煉學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，將課堂中掌握的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，并從中發(fā)現(xiàn)不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，同時(shí)還可為全校師生提供服務(wù)。
3.4建立多元化的實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估體系
建立以期末實(shí)訓(xùn)考試成績(jī)?yōu)橹鳎o以學(xué)生平時(shí)實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)和小論文、實(shí)物商品推銷比賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等結(jié)合的考核評(píng)估體系。一是在評(píng)估項(xiàng)目中加入小論文的書(shū)寫考核項(xiàng)目和實(shí)物商品推銷比賽項(xiàng)目等，例如對(duì)于某家公司某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的調(diào)查報(bào)告，限時(shí)對(duì)某一選定商品向全班同學(xué)推銷，以同學(xué)購(gòu)買意向達(dá)成數(shù)量多少作為比賽結(jié)果判定依據(jù)。將實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估成績(jī)?cè)诟黜?xiàng)目間合理分配百分比，如實(shí)訓(xùn)考試成績(jī)50%，實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)20%，小論文15%，實(shí)物商品推銷比賽15%。二是增加學(xué)生間互相打分內(nèi)容，將學(xué)生間針對(duì)實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)的互相打分作為教師評(píng)估學(xué)生實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng)新分值。對(duì)在校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在期末實(shí)訓(xùn)成績(jī)中增加額外分?jǐn)?shù)并將其記錄在學(xué)生檔案中。鼓勵(lì)學(xué)生為企業(yè)做真實(shí)的市場(chǎng)項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)查及撰寫調(diào)研報(bào)告，如果其成果被有關(guān)部門或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟(jì)實(shí)效，視結(jié)果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性和熱情，為其今后進(jìn)入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)，還能逐漸擴(kuò)大學(xué)校的知名度。實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)就是要將學(xué)生所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)核心能力。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革任重道遠(yuǎn)，在醫(yī)藥市場(chǎng)政策多變的今天，需要學(xué)校和企業(yè)緊密合作，將課程教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)際需要、工作崗位實(shí)踐及學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng)新能力等職業(yè)核心能力。
參考文獻(xiàn)
篇2
一、《營(yíng)銷心理學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀
目前，許多院校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)中依然采用傳統(tǒng)的授—受教學(xué)，偏離了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的特性，也與市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。近二十多
年來(lái)，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷觀念的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才卻和社會(huì)的要求存在一定差距，人才規(guī)格不符合企業(yè)要求，這無(wú)疑形成了一個(gè)巨大的矛盾。
營(yíng)銷心理學(xué)課程在中職學(xué)校屬于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的主干課，但在學(xué)生看來(lái)，營(yíng)銷心理學(xué)課程與專業(yè)課程相比又屬于可有可無(wú)的，學(xué)得好壞也無(wú)關(guān)緊要。一部分學(xué)生認(rèn)為做營(yíng)銷只要口才好、反應(yīng)快，其他的理論學(xué)不學(xué)都不重要。鑒于此，我提出了一些關(guān)于高職院校營(yíng)銷心理學(xué)課程改革的建議。
二、《營(yíng)銷心理學(xué)》教學(xué)改革措施
1 教學(xué)內(nèi)容
深化教學(xué)內(nèi)容改革是提升教學(xué)質(zhì)量的重要基礎(chǔ)，《營(yíng)銷心理學(xué)》是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程，根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)及學(xué)習(xí)要求，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上要有針對(duì)性，在理論方面只選擇那些有代表性和比較成熟的理論內(nèi)容， 更多地強(qiáng)調(diào)理論的實(shí)踐應(yīng)用，用理論來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。另外，為避免與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)等先修課程的相關(guān)內(nèi)容重復(fù)，還應(yīng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。如在講解馬斯洛的需要層次理論時(shí)，由于在其他課程已經(jīng)介紹過(guò)了， 在本課程中只側(cè)重講解如何根據(jù)該理論分析不同顧客的需要，并指導(dǎo)營(yíng)銷工作的開(kāi)展即可，具體的理論內(nèi)容則不需重復(fù)。
2教學(xué)方法
為切實(shí)有效地提高教學(xué)質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，在教學(xué)中采用多種教學(xué)方法來(lái)增強(qiáng)教學(xué)效果。
（1）. 案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是通過(guò)對(duì)一個(gè)具體情景的描述， 引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些特殊情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法屬于討論式或主體式教學(xué)模式， 其最終目的是通過(guò)揭示案例中存在的問(wèn)題，提出解決的方案，互相評(píng)價(jià)方案，以開(kāi)拓思路、積累經(jīng)驗(yàn)、提高能力。
（2） 項(xiàng)目教學(xué)法
項(xiàng)目教學(xué)法是將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的任務(wù)交給學(xué)生獨(dú)立完成。信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施、完成后的評(píng)價(jià)，都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)。教師只起咨詢、指導(dǎo)與解決疑難問(wèn)題的作用。例如 轉(zhuǎn)貼于
在“消費(fèi)者心理與行為對(duì)廣告決策的影響”內(nèi)容時(shí)，可采用項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目任務(wù)：從廣告媒體的選擇、商品命名、商標(biāo)的設(shè)計(jì)、包裝裝潢、廣告詞的設(shè)計(jì)等方面，考慮怎樣為某藥品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。形式與內(nèi)容：（1）分組。按學(xué)生人數(shù)進(jìn)行自由分組，一般以4~6 個(gè)學(xué)生為一個(gè)小組， 確定組長(zhǎng)， 注意對(duì)組長(zhǎng)的選擇與指導(dǎo)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組內(nèi)部任務(wù)的分配與安排、小組成員資料的收集等工作。（2）理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。各小組對(duì)本教學(xué)單元內(nèi)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行集體討論與學(xué)習(xí)。（3）調(diào)查與資料的收集。各小組收集相關(guān)的知識(shí)和信息， 采用網(wǎng)絡(luò)以及超市或商場(chǎng)訪談?dòng)嘘P(guān)營(yíng)業(yè)員的方式，就各種保健酒的名稱、包裝、基本功能、命名、廣告策略等方面進(jìn)行了解。另外，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或訪談法了解消費(fèi)者對(duì)選擇購(gòu)買某些保健酒的原因、消費(fèi)之后的感受等。（4）根據(jù)以上收集的資料各小組進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。（5）各小組展示并介紹方案作品， 著重陳述方案中所運(yùn)用的心理策略(如怎樣引人注意、增強(qiáng)記憶、啟發(fā)美好聯(lián)想、增進(jìn)情感)（6）各小組對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)、自由發(fā)言。（7）教師總結(jié)。在此教學(xué)方法中，最終結(jié)果要進(jìn)行小組的自評(píng)、互評(píng)。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，學(xué)生參與程度較高，積極性大，在評(píng)價(jià)過(guò)程中學(xué)生能積極發(fā)言。將具體任務(wù)交給學(xué)生去完成， 培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)與工作的能力，學(xué)生要想很好地完成此項(xiàng)任務(wù)必須對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)研究，前期的準(zhǔn)備、信息收集等環(huán)節(jié)則要求學(xué)生必須就如何獲取信息這一課題進(jìn)行學(xué)習(xí)，方案的制訂及修改，也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，內(nèi)化的過(guò)程。所以整個(gè)過(guò)程不僅鍛煉了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力， 而且培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
（3）. 角色扮演法
角色扮演法是讓學(xué)生扮演一些角色， 親身體驗(yàn)所扮演角色的心理、態(tài)度、情境等，使學(xué)生了解學(xué)習(xí)的要求。采用角色扮演法時(shí)，扮演角色的學(xué)生數(shù)量有限，其余學(xué)生則要求在一邊仔細(xì)觀察，對(duì)角色扮演者的表現(xiàn)包括姿勢(shì)、手勢(shì)、表情和語(yǔ)言表達(dá)等方面進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)角色扮演法讓學(xué)生從理論與實(shí)際兩個(gè)角度去分析人們?cè)跔I(yíng)銷工作中會(huì)怎樣說(shuō)或者怎樣做， 效果更好。如在講顧客的個(gè)性心理時(shí)，請(qǐng)不同個(gè)性特征的學(xué)生分別扮演不同的顧客，另外請(qǐng)一位學(xué)生扮演銷售人員，并請(qǐng)他根據(jù)不同的個(gè)性特征的顧客采用相應(yīng)的服務(wù)方式，使雙方達(dá)到一個(gè)最好的溝通效果。通過(guò)角色扮演法大大提高教學(xué)效果，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情， 培養(yǎng)和發(fā)展了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。
3 充分利用多媒體教學(xué)工具
在改編教材的基礎(chǔ)上， 充分利用多媒體課件的視覺(jué)呈現(xiàn)特點(diǎn)，用圖表、圖片的方式展示教材知識(shí)。如講商品命名、商標(biāo)心理時(shí)，可用圖片展示各種商品的商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案，并分析其心理效應(yīng)。在講廣告心理策劃時(shí)，可用短片視頻展示某些商品的廣告過(guò)程，用圖片的形式展示街頭的廣告招牌，讓學(xué)生進(jìn)行比較分析，使教學(xué)過(guò)程更形象、直觀，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
4 改革考核模式，注重過(guò)程考核
在考核過(guò)程中應(yīng)采用過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合， 知識(shí)與能力考核相結(jié)合的辦法。我把整體考核分為兩個(gè)部分。其中平時(shí)的考核占50%，期末測(cè)評(píng)占50%。平時(shí)考核主要是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和具體項(xiàng)目的評(píng)價(jià)， 綜合素質(zhì)主要包括學(xué)生的出勤、課堂表現(xiàn)、課后作業(yè)完成情況等。具體項(xiàng)目的評(píng)價(jià)采用教師評(píng)價(jià)，學(xué)生自評(píng)和互評(píng)多種方式相結(jié)合。這種考核方式改變了學(xué)生平時(shí)不學(xué)習(xí)，期末死記硬背來(lái)應(yīng)付考試的局面，激發(fā)學(xué)生全程投入學(xué)習(xí)，增加了學(xué)習(xí)的效果。
篇3
在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營(yíng)銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過(guò)10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說(shuō)是“小市場(chǎng)”。為什么說(shuō)是大營(yíng)銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說(shuō)，在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入是很大的。營(yíng)銷什么？當(dāng)然是營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。而營(yíng)銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。
品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說(shuō)法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬(wàn)艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國(guó)內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國(guó)企業(yè)沒(méi)有哪一家敢一年投入10億元人民幣來(lái)做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來(lái)得太慢。
如果沒(méi)有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國(guó)制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過(guò)去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過(guò)來(lái)的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。
二、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中的“推”與“拉”
制藥工業(yè)的營(yíng)銷寶典是什么？實(shí)際上，無(wú)論是4C還是4P，營(yíng)銷都可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開(kāi)治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說(shuō)“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開(kāi)治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。[
處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營(yíng)銷的對(duì)象是醫(yī)生，所謂“拉動(dòng)”的概念就是要給醫(yī)生一個(gè)說(shuō)法，只要有一個(gè)說(shuō)法。那么醫(yī)生就有理由開(kāi)處方了。但是，有一個(gè)說(shuō)法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動(dòng)”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開(kāi)處方的理由，樹(shù)立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動(dòng)”就是給醫(yī)生一個(gè)開(kāi)處方的動(dòng)力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來(lái)。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開(kāi)處方且愿意開(kāi)處方。
非處方藥的營(yíng)銷實(shí)際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營(yíng)銷鏈條上我們實(shí)在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動(dòng)”對(duì)象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。所謂“拉動(dòng)”，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并且買得起；所謂“推動(dòng)”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對(duì)于對(duì)非處方藥的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。
三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
醫(yī)藥企業(yè)做品牌時(shí)遇到的另外一個(gè)難題是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系。比如在我提到楊森時(shí)人們會(huì)想到什么？會(huì)想到嗎丁啉、達(dá)克寧。提到天士力時(shí)人們又會(huì)想到什么？一定會(huì)想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會(huì)啞口?？墒菗P(yáng)子江在我們國(guó)家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產(chǎn)品一點(diǎn)都不少?？蔀槭裁慈藗儗?duì)它的名字那么陌生？是因?yàn)樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產(chǎn)品品牌知名度會(huì)小一些。由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn)，到底是做產(chǎn)品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實(shí)西藥制藥企業(yè)內(nèi)心一直有個(gè)愿望，希望擺脫“一牌獨(dú)大”的狀態(tài)。但是根據(jù)目前的情況來(lái)看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產(chǎn)品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當(dāng)我們國(guó)家的行業(yè)集中度非常高的時(shí)候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時(shí)候，制藥企業(yè)的品牌對(duì)自己的產(chǎn)品群的銷售會(huì)起到很大的幫助作用。
21世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世紀(jì)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足的。企業(yè)現(xiàn)有的所有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，包括資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。
篇4
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，醫(yī)藥營(yíng)銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒(méi)有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開(kāi)發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營(yíng)銷方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。
總之，沒(méi)有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說(shuō)當(dāng)前相當(dāng)廠商沒(méi)有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略。
2．營(yíng)銷渠道狹窄
國(guó)際營(yíng)銷渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的忽視及誤解，因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來(lái)講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過(guò)其銷售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗。這類事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國(guó)際營(yíng)銷中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器，他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，這是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。
3．物流服務(wù)和管理
物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營(yíng)銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。
售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營(yíng)銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營(yíng)銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
篇5
【Abstract】 To apply the theory of MBA, probing into the creation of the hospital competition superiority during the market selling which keeps the sustained development upon the rebuilding process.
【Key Words】 Market selling， Rebuilding process， Hospital management
營(yíng)銷管理與運(yùn)營(yíng)管理，是MBA企業(yè)管理必修課，也是現(xiàn)代企業(yè)家在市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)作管理中必須掌握運(yùn)用的知識(shí)。在我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我院運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷與過(guò)程再造的原理，指導(dǎo)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)提高醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)醫(yī)院在醫(yī)療市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有著重大意義。
1 持久、激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，使醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷鏈應(yīng)運(yùn)而生
11 分割“奶酪”［1］的原理，說(shuō)明醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性、持久性
美國(guó)著名醫(yī)學(xué)博士、演說(shuō)家和作家斯賓塞·約翰遜的《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，以擬人的手法描寫4個(gè)表象：嗅嗅，能夠及早地嗅出變化的氣息；匆匆，能夠迅速開(kāi)始行動(dòng)；哼哼，因?yàn)楹ε伦兓裾J(rèn)和拒絕變化；唧唧，當(dāng)看到變化會(huì)使事情變得更好時(shí)，能夠及時(shí)地調(diào)整自己去適應(yīng)變化。該書(shū)深入淺出地說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性，只有去適應(yīng)市場(chǎng)，不斷地進(jìn)行過(guò)程再造，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能占有市場(chǎng)。
12 “斜面球體滑坡”原理，反映醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不進(jìn)則退，不興則亡的現(xiàn)實(shí)
“海爾”的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，市場(chǎng)銷售額和利潤(rùn)，飲譽(yù)國(guó)內(nèi)外。但他們有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)，員工們生動(dòng)形象地把市場(chǎng)比作巨大的斜坡，企業(yè)比作球體，員工要把企業(yè)推上斜坡，必須時(shí)時(shí)刻刻都要有拉力和推力，稍微松懈，球體就會(huì)滑下斜坡。他們對(duì)市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)的警句是：“天天膽戰(zhàn)心驚，日日如履薄冰?！贬t(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是如此，臺(tái)灣每年有一批新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)生，有5%的醫(yī)院破產(chǎn)被兼并，5%的醫(yī)院處在半停業(yè)或停業(yè)狀況。
13 醫(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的特殊性，決定了醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀性
市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，然而醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象是人，服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量是人的身體保健和身體康復(fù)質(zhì)量。醫(yī)學(xué)是生命的科學(xué)，還存在著諸多的未知領(lǐng)域。醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品不同于工廠產(chǎn)品，有固定的生產(chǎn)模板和規(guī)定的產(chǎn)品合格質(zhì)量及各種檢驗(yàn)方法。醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)定，沒(méi)有一個(gè)固定的模式和衡量標(biāo)準(zhǔn)。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的不斷發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之出現(xiàn)相應(yīng)的變化，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院產(chǎn)品的要求也會(huì)隨之提高。即使是在同一社會(huì)階段，由于不同的生活環(huán)境、不同的文化層次和生活觀的差異，對(duì)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量也有不同的要求。因此，必須把不同層次顧客的滿意度作為衡量醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，正因?yàn)獒t(yī)療市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的特殊性，市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性決定了醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀性和必然性。
14 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)管理，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生
市場(chǎng)營(yíng)銷就是為市場(chǎng)提供顧客需求的物美、價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)。所提品的范疇主要是：顧客需求的產(chǎn)品，顧客需求的可替代性產(chǎn)品，顧客新的需求欲望的產(chǎn)品，誘導(dǎo)性開(kāi)發(fā)顧客需求的新產(chǎn)品?，F(xiàn)代醫(yī)院將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理應(yīng)用到醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中：為病人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)、先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)、追蹤性的醫(yī)療產(chǎn)品售后服務(wù)；為亞健康和健康人群提供預(yù)防保健醫(yī)療性的衛(wèi)生產(chǎn)品服務(wù)。醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)管理在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生，使醫(yī)院更新服務(wù)理念，注重提供滿足市場(chǎng)需求的醫(yī)療產(chǎn)品，增強(qiáng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)能力。
2 在市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)建醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
21 在運(yùn)作管理中，不斷提高醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量
運(yùn)作管理也稱之為：生產(chǎn)與運(yùn)作管理。“運(yùn)作管理就是對(duì)提供公司主要產(chǎn)品或服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。”“運(yùn)作管理具有明確的生產(chǎn)管理職責(zé)，是管理的一個(gè)職能領(lǐng)域。”“顧客要求的核心服務(wù)是質(zhì)量好、能滿足需要、運(yùn)送及時(shí)以及價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品［3］。”醫(yī)院的運(yùn)作管理，從設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)估到改進(jìn)，在于如何建立一個(gè)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的運(yùn)行機(jī)制。其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為：流程便捷，服務(wù)到位，質(zhì)量滿意，價(jià)格實(shí)惠，成本低廉。我院對(duì)此采取了以下積極有效的做法：一是按樓層按區(qū)域設(shè)置收費(fèi)取藥窗口，方便病人就診；二是將門診病人檢查結(jié)果，通過(guò)短訊、電話、網(wǎng)絡(luò)、郵政進(jìn)行傳遞，把醫(yī)療需求服務(wù)從院內(nèi)延伸到院外；三是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談、院長(zhǎng)代表等形式，了解病人對(duì)醫(yī)療護(hù)理技術(shù)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、后勤保障等服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，最大限度地提高病人滿意率；四是實(shí)行收費(fèi)價(jià)目公開(kāi)制、一日清單制；五是實(shí)行院、科兩級(jí)成本核算，實(shí)現(xiàn)成本低廉、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)。并正在籌備會(huì)員制、貧困患者服務(wù)病區(qū)，使不同經(jīng)濟(jì)條件的患者得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
22 在營(yíng)銷管理中，不斷提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力
顧客資源的多少是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的體現(xiàn)。醫(yī)院“顧客”資源的多少，同樣也是檢驗(yàn)醫(yī)院能否形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，我們?cè)卺t(yī)院營(yíng)銷管理中實(shí)施“三建立”工程。
一是建立一個(gè)適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)編配體系［4］。需求就是市場(chǎng)。根據(jù)病人需求設(shè)置機(jī)構(gòu)、編配人員，市場(chǎng)需求量大，則把機(jī)構(gòu)配全，人員配足、配強(qiáng)；反之，則收縮，合并，甚至撤消。隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，成立了體檢科，把醫(yī)療保健服務(wù)半徑從病人群體輻射到亞健康人群和健康人群。
二是建立一個(gè)全程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)控體系。不斷強(qiáng)調(diào)醫(yī)院產(chǎn)品服務(wù)中“質(zhì)量是生命”的原則。在以服務(wù)為宗旨，以病人為中心，以技術(shù)為先導(dǎo)，以質(zhì)量為核心的思想指引下，努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)精、治好病、服務(wù)優(yōu)、行風(fēng)正、價(jià)格廉、成本低的醫(yī)院營(yíng)銷核心，建立了全程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)控體系和制度化管理。一為檢查制度，由機(jī)關(guān)組織力量定期、不定期地對(duì)醫(yī)療、護(hù)理、服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、后勤供應(yīng)、勞動(dòng)紀(jì)律、衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查；二為隨訪制度，運(yùn)用面對(duì)面交流、信息溝通等多種形式，查找全程服務(wù)質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)；三為處置制度，建立處理問(wèn)題快速通道，做到能馬上解決的問(wèn)題立刻解決，需要研究的問(wèn)題盡快解決，難度較大的問(wèn)題創(chuàng)造條件逐步解決；四為獎(jiǎng)懲制度，運(yùn)用《辦公會(huì)紀(jì)要》［5］等形式，達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、弘揚(yáng)正氣、抑制邪氣的目的。建立了健全服務(wù)有規(guī)范、質(zhì)量檢查有標(biāo)準(zhǔn)、薄弱環(huán)節(jié)有補(bǔ)救、成績(jī)突出有獎(jiǎng)勵(lì)、出現(xiàn)問(wèn)題有懲處的全程跟蹤服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系和管理與教育相結(jié)合的制度化管理體系。
三是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性的醫(yī)院顧客資源管理體系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使每個(gè)醫(yī)生、每個(gè)員工都成為病人與醫(yī)院的連接線，連接線越長(zhǎng)、輻射面越寬，醫(yī)院顧客資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就越大。同時(shí)，采取對(duì)基層醫(yī)院技術(shù)幫帶、骨干培訓(xùn)、對(duì)有經(jīng)營(yíng)管理需求的醫(yī)院實(shí)行委托管理等形式，建立縱橫交錯(cuò)、緊密型聯(lián)系的醫(yī)院顧客資源管理體系。
23 在人力資源管理中，打牢醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。人力資源是生產(chǎn)要素中最有活力的因素。因此，在人力資源管理中，我們努力在激發(fā)活力、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上狠下功夫。
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論文出處(作者): 首先，建立一套充滿生機(jī)與活力的人事管理制度。一是崗位培訓(xùn)，不斷提高員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)；二是競(jìng)爭(zhēng)上崗，為每個(gè)員工打造施展身手的舞臺(tái)，使他們既有動(dòng)力，又有壓力，永遠(yuǎn)在不斷進(jìn)取中努力工作；三是實(shí)施數(shù)字化的績(jī)效考評(píng)。
其次，建立一套績(jī)效第一、成本領(lǐng)先的分配制度。實(shí)行按能力、按績(jī)效分配的制度，并把利益趨動(dòng)與精神趨動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成多做貢獻(xiàn)光榮，多出成績(jī)實(shí)惠的激勵(lì)機(jī)制。
3 在過(guò)程再造中，保持醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)
“過(guò)程再造就是通過(guò)對(duì)過(guò)程的巨大改善，滿足當(dāng)今不同顧客對(duì)質(zhì)量、速度、新穎、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的需要［3］”。世界著名管理專家邁克爾·默提出的實(shí)施過(guò)程再造的七個(gè)原則，也就是在醫(yī)院管理過(guò)程再造中應(yīng)該遵循的原則，由此而產(chǎn)生的醫(yī)院文化特征是：紀(jì)律、支持、信任和緊張。
31 圍繞最終結(jié)果而非具體任務(wù)來(lái)實(shí)施再造工作
如根據(jù)疾病譜的變化設(shè)置?？茩C(jī)構(gòu)編配人員，根據(jù)門診病人流程安排門診醫(yī)技科室、收費(fèi)、取藥設(shè)施的布局，達(dá)到加快速度、提高效率、并對(duì)顧客需求變化做出快速反映的目的。
32 讓進(jìn)行后續(xù)工作過(guò)程的有關(guān)人員了解前期過(guò)程
換句話說(shuō)，采取就近和直接執(zhí)行工作的原則。如醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)保以后，采取就近和直接的原則安排有護(hù)理單元的護(hù)士和開(kāi)處方的醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，使整個(gè)醫(yī)保收費(fèi)工作打破了傳統(tǒng)的收費(fèi)部門和科室部門的界線，有效地提高工作質(zhì)量和效率。
33 將信息處理融入產(chǎn)生該信息的實(shí)際工作中去
在醫(yī)院信息管理中，分工明確，各司其職，通過(guò)減少過(guò)程的外部接觸點(diǎn)，從而減少中間環(huán)節(jié)，減少差錯(cuò)率。
34 將地域上分散的資源集中化
實(shí)行醫(yī)院人力、設(shè)備、信息資源共享，既保持了單個(gè)部門的靈活性和快速反應(yīng)的特點(diǎn)，又降低了成本，提高了資源的使用率和效益。
35 將平行工序連接起來(lái)而不是集成其結(jié)果
減少各部門平行而交叉的工作，避免由此而導(dǎo)致的重復(fù)工作。如在評(píng)定工作績(jī)效時(shí)，醫(yī)療、政工、行政、財(cái)務(wù)各部門將醫(yī)護(hù)質(zhì)量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、合理收益的各項(xiàng)數(shù)字連接起來(lái)，進(jìn)行量化評(píng)定，既能避免重復(fù)性工作，又有說(shuō)服力，令人信服。
36 決策點(diǎn)下移并將控制融入過(guò)程中
在主管單位領(lǐng)導(dǎo)工作職權(quán)范圍內(nèi)，做到?jīng)Q策下移，并由醫(yī)院和該單位領(lǐng)導(dǎo)分別將控制融入過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)扁平化的快速反應(yīng)管理。如科室領(lǐng)導(dǎo)在用人簽訂合同及獎(jiǎng)金二級(jí)分配等方面有決策分配權(quán)等等。
37 在源頭獲取和處理信息
在信息源頭進(jìn)行處理，可避免錯(cuò)誤的信息進(jìn)入，達(dá)到標(biāo)本兼治、防患于未然的目的。病人對(duì)醫(yī)療質(zhì)量不滿時(shí)，及時(shí)進(jìn)行處理調(diào)解，可以將問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)。如果程序復(fù)雜，辦事時(shí)間長(zhǎng)、效率低，可能引起矛盾激化，并最終導(dǎo)致官司。
由于我們更新服務(wù)理念，在市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)建了醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，在過(guò)程再造中保持了醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性發(fā)展，使門診量、收容量、收入、醫(yī)院資產(chǎn)、員工福利等都有了大幅度的提高，探索出了一條不享受國(guó)家補(bǔ)貼的非贏利性醫(yī)院發(fā)展的新路，使醫(yī)院一直保持了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭［6～9］。在今年的抗非典戰(zhàn)斗中，我院取得了無(wú)一例醫(yī)護(hù)人員感染，無(wú)一例非典病人死亡的好成績(jī)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰。
4 在市場(chǎng)營(yíng)銷與過(guò)程再造中，醫(yī)院管理者應(yīng)把握的幾個(gè)問(wèn)題
41 觀察問(wèn)題的前瞻性
要從前瞻性觀察問(wèn)題的角度，全面思考醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和過(guò)程再造，醫(yī)院所有的重大改革舉措，必須合上國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的脈搏，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的政策。
42 科學(xué)決策的民主性
科學(xué)決策涉及到醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和重大投資等問(wèn)題，只有通過(guò)民主集中民智，才能有效地凝聚民心，充分發(fā)揮民力的作用。
43 重大決策的果斷性
當(dāng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的重大改革方案成熟以后，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者就必須果斷地拍板，力排重重阻力，克服種種困難，爭(zhēng)取絕大多數(shù)員工的理解予以實(shí)施。
44 重大改革的漸進(jìn)性
對(duì)人事制度、分配制度等重大改革，群眾普遍有從不了解到了解、不理解到理解、不支持到支持的一個(gè)過(guò)程，必須從引導(dǎo)教育入手，逐步推進(jìn)改革，否則，欲速則不達(dá)。
45 制定政策的導(dǎo)向性
醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者，最忌就事論事制定政策，各項(xiàng)政策、制度的制定必須以有利于提高員工的全面素質(zhì)、有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性、有利于醫(yī)院規(guī)范管理、有利于推進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)的原則為導(dǎo)向，才能使經(jīng)營(yíng)者從宏觀上把握醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的方向。
46 適應(yīng)政策的靈活性
市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，與醫(yī)院管理工作相關(guān)聯(lián)的各職能部門既要有嚴(yán)格執(zhí)行依法辦事的“剛性原則”，也要有在政策法規(guī)允許范圍內(nèi)的“彈性處事方法”，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者必須在不違法的前提下，以靈活多變的原則處理瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，執(zhí)行有關(guān)政策法規(guī)。
47 學(xué)以致用的實(shí)際性
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中沒(méi)有統(tǒng)一的公式，在醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷管理中也沒(méi)有固定的模式。探討醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷原理，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，必須結(jié)合本單位的實(shí)際，制定出有利于醫(yī)院健康發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能不走彎路，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐。
48 敏感問(wèn)題的透明性
篇6
中國(guó)已成為世界制造中心，需要大量不同層次的應(yīng)用型人才.應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要突出“知識(shí)復(fù)合型”，突出“技能應(yīng)用型”，突出“思維創(chuàng)新型”.模塊化教學(xué)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要手段.所謂模塊化指的是“將一個(gè)專業(yè)內(nèi)單一的教學(xué)活動(dòng)組合成(不同的)主題式教學(xué)單位(即模塊)”[1].每個(gè)模塊都制訂各自的教學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地設(shè)置模塊內(nèi)課程，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容.模塊化教學(xué)通過(guò)有機(jī)地整合教學(xué)內(nèi)容，精簡(jiǎn)教學(xué)時(shí)間，突出為專業(yè)服務(wù)的功能性.目前，我院藥學(xué)院藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)中的課程設(shè)置問(wèn)題、模塊化設(shè)計(jì)思路及實(shí)施思路如下：
1藥學(xué)專業(yè)課程設(shè)置問(wèn)題
1.1課程設(shè)置多，弱化專業(yè)教育
課程設(shè)置存在公共基礎(chǔ)課、素質(zhì)教育課、通識(shí)教育課程、職業(yè)生涯教育、生涯教育課占據(jù)較多學(xué)時(shí)和學(xué)分的問(wèn)題，嚴(yán)重?cái)D壓專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課學(xué)時(shí).據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我院11級(jí)藥學(xué)專業(yè)中公共基礎(chǔ)課、素質(zhì)教育課、通識(shí)教育學(xué)分為81，占總學(xué)分的39.7%；總學(xué)時(shí)1052，占總學(xué)時(shí)的40.49%，比例占據(jù)過(guò)大.這就造成專業(yè)課程學(xué)時(shí)安排捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求實(shí)施人才的培養(yǎng).
1.2課程模塊多，未能體現(xiàn)應(yīng)用型人才特點(diǎn)
藥學(xué)專業(yè)課程的雖然已形成一定的課程模塊，如職業(yè)生涯模塊、專業(yè)基礎(chǔ)模塊、專業(yè)核心模塊、專業(yè)選修模塊、素質(zhì)教育模塊等，這樣的劃分未能與崗位連接起來(lái)，整合度不夠，只是將學(xué)術(shù)性人才培養(yǎng)方案進(jìn)行一定的重新排隊(duì)和堆砌，培養(yǎng)的目的性不明確，沒(méi)有體現(xiàn)出系統(tǒng)性和科學(xué)性.
1.3實(shí)踐教學(xué)零散，未能系統(tǒng)整合
以我院藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模塊為例，從培養(yǎng)方式來(lái)說(shuō)，由于實(shí)踐課程模塊和課程建設(shè)未按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求進(jìn)行改革，沿用的仍然是傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，基本還是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)課、實(shí)習(xí)、論文的安排，沒(méi)有與企業(yè)產(chǎn)品和應(yīng)用藥品從合成、制劑、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)系統(tǒng)訓(xùn)練的結(jié)合，實(shí)踐環(huán)節(jié)多，耗費(fèi)大量學(xué)時(shí)，但學(xué)習(xí)效果有限.
2藥學(xué)專業(yè)應(yīng)用性課程模塊化設(shè)計(jì)思路
緊扣高等教育教學(xué)重點(diǎn)，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，面向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，借鑒國(guó)內(nèi)外課程改革成果，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo).以體現(xiàn)時(shí)代精神和社會(huì)發(fā)展要求的人才觀、質(zhì)量觀和教育觀為先導(dǎo)，以崗位、核心能力、課程模塊化三級(jí)系統(tǒng)建設(shè)為目標(biāo)，以模塊化和實(shí)踐性為重點(diǎn)，構(gòu)建新的課程模塊.課程建設(shè)要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展,加大實(shí)踐教學(xué)比重；要優(yōu)化和整合內(nèi)容，降低重復(fù)性；要理論聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié).構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)課程模塊化體系，形成具有鮮明應(yīng)用特色的課程模塊，最終形成與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)方案和應(yīng)用人才培養(yǎng)模式相適應(yīng)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源.其研究?jī)?nèi)容有：
2.1理清藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的崗位需求
調(diào)研已畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位需求，將藥學(xué)專業(yè)崗位劃分為營(yíng)銷與管理崗位（營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理）、技術(shù)崗位（分析員、技術(shù)員）和藥品應(yīng)用崗位（藥師、中藥師、營(yíng)養(yǎng)師），其中營(yíng)養(yǎng)師是根據(jù)我國(guó)人民醫(yī)療保健意識(shí)和健康需求而增設(shè)的一個(gè)藥學(xué)就業(yè)崗位.
2.2抓住藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心能力
藥學(xué)專業(yè)學(xué)生主要培養(yǎng)的核心能力有銷售與管理能力，研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力以及指導(dǎo)用藥的能力.隨著我國(guó)制藥機(jī)械化、智能化水平和制藥成本的的提高，目前對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)人才的需求在逐步下降，而銷售、管理、指導(dǎo)用藥的人才需求相對(duì)較旺.
2.3以能力培養(yǎng)構(gòu)建課程模塊
藥學(xué)專業(yè)課程多，有40-50門課程，每門課程似乎都很重要，但是梳理出課程與培養(yǎng)學(xué)生核心能力關(guān)系是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵.銷售與管理能力的模塊組成有：藥事管理模塊（包含藥學(xué)文化概論、現(xiàn)代制藥企業(yè)文化、藥事管理與法規(guī)課程）、營(yíng)銷技巧模塊（包含醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)概論、臨床醫(yī)學(xué)概論、臨床用藥指南、藥學(xué)綜合知識(shí)與技能課程）、GSP和GMP認(rèn)證模塊（包含GSP認(rèn)證細(xì)則和GMP認(rèn)證細(xì)則課程）.研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力的模塊組成有：合成模塊（包含藥物合成技術(shù)、藥物化學(xué)、有機(jī)化學(xué)課程）、分析模塊（包含分析化學(xué)、藥物分析課程）、制劑模塊（包含藥劑學(xué)課程）、中藥模塊（包含常用中藥識(shí)別、生藥學(xué)、天然藥物化學(xué)、中藥制劑分析課程）、實(shí)踐模塊（包含基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、藥品綜合實(shí)驗(yàn)、崗位產(chǎn)品體驗(yàn)、實(shí)踐技能考核課程）.指導(dǎo)用藥能力的模塊組成有：綜合知識(shí)模塊（藥學(xué)綜合知識(shí)與技能、中醫(yī)藥概論、臨床醫(yī)學(xué)概論課程）、藥師技術(shù)模塊（藥師崗位基礎(chǔ)知識(shí)、藥物治療學(xué)課程）、臨床用藥模塊（包括臨床用藥指南、藥理學(xué)、臨床藥理學(xué)、藥品毒理學(xué)課程）和營(yíng)養(yǎng)學(xué)模塊（包括基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、疾病營(yíng)養(yǎng)學(xué)、兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)、老年?duì)I養(yǎng)學(xué)、食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)課程）.
3課程模塊化實(shí)施的思路和特征
3.1加強(qiáng)師資培訓(xùn)和培養(yǎng)機(jī)制，引入行業(yè)專家進(jìn)入課堂
模塊化課程實(shí)施的目的培養(yǎng)應(yīng)用型人才，這就需要大量行業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師作為支撐.因此，可以通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“送出去”兩種方式解決.一是邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)入課堂授課，可以是1-2節(jié)課或1-2章.二是將專任教師送到企業(yè)培訓(xùn)，回爐再造.
3.2整合課程，開(kāi)發(fā)應(yīng)用型課程，優(yōu)化課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式和課程安排時(shí)間
整合《藥物合成技術(shù)》與《藥物化學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)內(nèi)容.改革《藥用基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)化學(xué)》、《無(wú)機(jī)化學(xué)》課程的考核形式.篩選和整合當(dāng)前的藥學(xué)專業(yè)核心課（如《藥物化學(xué)》，《藥物分析》，《藥劑學(xué)》，《藥理學(xué)》，《藥品營(yíng)銷與貿(mào)易》，《藥事管理學(xué)》等），理清專業(yè)核心課、專業(yè)基礎(chǔ)課的關(guān)系，以專業(yè)核心課程模塊構(gòu)建專業(yè)基礎(chǔ)課程模塊中課程，加強(qiáng)模塊課程間整合力度.增加與專業(yè)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)的課程，如在專業(yè)基礎(chǔ)課或選秀課中增加《藥學(xué)專業(yè)英語(yǔ)》、《臨床用藥指南》、《藥學(xué)行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《藥學(xué)文化概論》、《物聯(lián)網(wǎng)》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《電子商務(wù)》等課程.《天然藥物化學(xué)》實(shí)驗(yàn)、《藥理學(xué)》課程采用雙語(yǔ)教學(xué).針對(duì)已畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位和知識(shí)、能力需求的調(diào)研，對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化調(diào)整和整合，擴(kuò)大行業(yè)知識(shí)面.改革傳統(tǒng)的滿堂灌和單一板書(shū)教學(xué)方式，增加任務(wù)驅(qū)動(dòng)、問(wèn)題探究、角色扮演、討論、情景模擬等教學(xué)法.如改革《藥用基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)化學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容，提高與不同專業(yè)的適應(yīng)性.增加實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐學(xué)時(shí)比例，提高綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例，加大中試實(shí)驗(yàn)比例，改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容和考核方式.重點(diǎn)要促進(jìn)專業(yè)課程模塊中專業(yè)核心課程的綜合性實(shí)驗(yàn)和中試實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和整合，提高綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例.結(jié)合畢業(yè)論文、課題研究或行業(yè)聯(lián)合，加大中試實(shí)驗(yàn)比例，使學(xué)生熟悉中試設(shè)備原理和操作.改革傳統(tǒng)的學(xué)期排課時(shí)間，將專業(yè)模塊課程盡量提前至第4、5、6學(xué)期，同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)提前至第6學(xué)期，避免傳統(tǒng)的7學(xué)期開(kāi)設(shè)專業(yè)課和生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，學(xué)生已處于就業(yè)、考研狀態(tài)，學(xué)習(xí)熱情下降，厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重.
3.3以產(chǎn)品體驗(yàn)為模式構(gòu)建實(shí)踐模塊，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)從感性到理性認(rèn)識(shí)的深化
實(shí)踐和創(chuàng)新教育已成為21世紀(jì)高等教育的主流,它是高校培養(yǎng)新型人才的重要途徑,也是我國(guó)高等教育改革和發(fā)展的根本目標(biāo)[2].當(dāng)今社會(huì)對(duì)優(yōu)秀人才的評(píng)價(jià)，更看重的是一個(gè)人的理論實(shí)踐和創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.目前，地方高校都在嘗試應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，都在探索獲得應(yīng)用型人才培養(yǎng)的密鑰.實(shí)踐模塊的構(gòu)建關(guān)系應(yīng)用型人才培養(yǎng)的成敗，根據(jù)我校教學(xué)改革的思路和措施，基本框架如下.
首先需要強(qiáng)化專業(yè)實(shí)驗(yàn)的整合力度，以綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)K為基礎(chǔ)，將藥品的合成、制劑、分析和藥理活性串聯(lián)起來(lái).如整合《有機(jī)化學(xué)》、《無(wú)機(jī)化學(xué)》、《分析化學(xué)》和《物理化學(xué)》四門課程實(shí)驗(yàn)構(gòu)建綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)K；整合《藥物化學(xué)》、《藥物分析》、《藥物制劑》、《藥理學(xué)》專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行綜合性實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，拿出2-3個(gè)藥物，如以阿司匹林片、對(duì)乙酰氨基酚顆粒為產(chǎn)品進(jìn)行綜合性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)藥品專業(yè)實(shí)驗(yàn)全過(guò)程.
其次要與企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的應(yīng)用教材.校企合作是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的根本途徑和手段[3]，要實(shí)現(xiàn)校企的深度融合就必須要合作開(kāi)發(fā)教程[4].如我院擬與相關(guān)研究所、生產(chǎn)企業(yè)合作編寫《天然藥物化學(xué)》、《藥物合成反應(yīng)》、《藥物化學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《藥物分析》實(shí)驗(yàn)教材，與藥品銷售企業(yè)合作編寫《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，與藥品監(jiān)督管理部分聯(lián)合編寫《藥事管理學(xué)》課程.與藥品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門，聯(lián)合編寫《藥學(xué)行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)課程教材.同時(shí)，調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模塊和執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐模塊，使學(xué)生提前了解崗位技能特點(diǎn)和能力要求.我國(guó)自1995年開(kāi)始實(shí)施執(zhí)業(yè)藥師制度，藥學(xué)專業(yè)建設(shè)的一個(gè)突出重點(diǎn)應(yīng)放在執(zhí)業(yè)藥師的有效培養(yǎng)上.藥師負(fù)有審查處方的合理性、正確性及向患者提供良好的藥學(xué)服務(wù)等職責(zé)[8].到2013年底，中國(guó)有藥品零售企業(yè)42萬(wàn)家，全國(guó)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)藥師只有8萬(wàn)多人.我國(guó)專職的臨床藥師缺口更大，很多醫(yī)院100個(gè)床位配不到1名藥師，與發(fā)達(dá)國(guó)家配備水平相距甚遠(yuǎn).因此，加強(qiáng)以指導(dǎo)用藥為目的的藥師和臨床藥師的培養(yǎng)改革已迫在眉睫，刻不容緩.需要在引入《藥學(xué)專業(yè)綜合知識(shí)》、《中藥學(xué)專業(yè)綜合知識(shí)》等執(zhí)業(yè)藥師理論課程的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)、研究所、藥房、批發(fā)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐體驗(yàn).
最后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、應(yīng)用教材開(kāi)發(fā)和執(zhí)業(yè)藥師實(shí)踐都需要將落腳點(diǎn)放在產(chǎn)品體驗(yàn)上，即依托校、所、企合作基礎(chǔ)，以藥品體驗(yàn)?zāi)K為主線，設(shè)置綜合實(shí)驗(yàn)，如以復(fù)方丹參片、板藍(lán)根顆粒、感冒靈膠囊、川貝枇杷膠囊等為例，讓學(xué)生體驗(yàn)其提取、純化、干燥、粉碎、混勻、制劑、質(zhì)量控制、銷售、管理和應(yīng)用等全過(guò)程.從而，將學(xué)生的學(xué)習(xí)落腳點(diǎn)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上.總之，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)的課程模塊化設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步對(duì)藥學(xué)專業(yè)的課程建設(shè)進(jìn)行改革和創(chuàng)新，整合內(nèi)容體系，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)，將整合課程、編寫應(yīng)用型課程教材和融入課程行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為抓手，探索新的課程模塊體系，才能真正實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和企業(yè)需求的人才。
參考文獻(xiàn)：
〔1〕徐理勤,趙東福,顧建民.從德國(guó)漢諾威應(yīng)用科學(xué)大學(xué)模塊化教學(xué)改革看學(xué)生能力的培養(yǎng)[J].高教探索,2008(3):70-72.
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篇7
現(xiàn)代廣告活動(dòng),主要包括兩大部分即:市場(chǎng)營(yíng)銷理論和傳播理論。
市場(chǎng)營(yíng)銷是(個(gè)人和組織)對(duì)思想(或主意、計(jì)策)、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程,以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人與組織的目標(biāo)和交換。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中是一個(gè)重要環(huán)節(jié),首先,它所處的位置是無(wú)法替代的;其次市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐證明,在外部環(huán)境日益復(fù)雜的狀況下,企業(yè)內(nèi)部的可控要素組合也向多元化、立體化發(fā)展。服從總體目標(biāo),各要素有機(jī)組合,相互作用,這正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的—個(gè)重要特征。
廣告的功能是多元化的,如:提品信息,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,美化生活,引導(dǎo)時(shí)尚……,設(shè)計(jì)者要足夠的清楚為你的客戶做哪一類型的廣告。商業(yè)廣告是一種商業(yè)行為,它的本體功能就是傳達(dá)信息,它的目的就是銷售。至于它所使用的藝術(shù)、文化等手段給企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者帶來(lái)的美感等良好的效應(yīng),那是廣告在傳播功能實(shí)現(xiàn)后所延伸出來(lái)的副產(chǎn)品,絕不可本末倒置。當(dāng)前社會(huì)上有很多廣告功能異化或擴(kuò)大現(xiàn)象,正是對(duì)廣告功能缺乏應(yīng)有認(rèn)識(shí)和把握的結(jié)果。
不管是商家還是消費(fèi)者都希望廣告為他們傳播和傳送信息,企業(yè)可以利用廣告向人們傳達(dá)產(chǎn)品功能、品質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)、品牌個(gè)性和形象的信息,幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品、從事產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、占有并鞏固市場(chǎng),使受眾記住品牌。而且可以傳遞企業(yè)商業(yè)行為和活動(dòng)的信息.使受眾參與企業(yè)行為并與之互動(dòng)。論文參考網(wǎng)。還可以傳達(dá)并塑造企業(yè)形象,使企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)本身被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和理解。最后還可傳送企業(yè)文化和理念等信息,建立良好的公共關(guān)系、社會(huì)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)。
以人為中心的消費(fèi)理念日益凸顯,從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心、從經(jīng)驗(yàn)決策轉(zhuǎn)向科學(xué)決策、從單一的勞動(dòng)轉(zhuǎn)向集中各方人力完成,從單一的媒介轉(zhuǎn)向全媒介組合等。廣告業(yè)是一種服務(wù)性行業(yè),它的主要任務(wù)是完成某項(xiàng)信息傳遞,由于受到主客觀各個(gè)方面種種條件的制約,所以它本質(zhì)上不是藝術(shù)。但是它為了將信息傳遞給目標(biāo)受眾,必須恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種藝術(shù)手段,選擇合適的媒介,才能有效地將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾,并達(dá)到預(yù)期的目的。而為了達(dá)到預(yù)期的目的傳播是廣告重中之重,具體的傳播功能有:促進(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。廣告的促進(jìn)功能就是加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和欲望,使他們感知和了解廣告信息。這種形式的廣告具有較強(qiáng)的信息性,一般多用于廣告產(chǎn)品導(dǎo)人期,也就是產(chǎn)品正在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期。勸服功能主要體現(xiàn)在廣告不但要加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和愿望,讓他們感知和了解信息,更要增強(qiáng)他們的感覺(jué)和情感,使他們偏好于某一產(chǎn)品。勸服性廣告通常用于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期和成熟階段,此時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者已經(jīng)感知并基本了解了產(chǎn)品所帶來(lái)的利益。其他兩個(gè)功能是增強(qiáng)功能和提示功能,一般出現(xiàn)在購(gòu)買行為后。增強(qiáng)性廣告通常用來(lái)保證消費(fèi)者的購(gòu)買決策,以確保對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的少量購(gòu)買,如保險(xiǎn)、汽車、電腦、電訊服務(wù)等。提示性廣告提醒消費(fèi)者的習(xí)慣性購(gòu)買行為,常用在產(chǎn)品生命周期的成熟階段或衰退階段。一般是消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品,廣告要強(qiáng)調(diào)品牌要精練、易懂,一目了然。
現(xiàn)代廣告要想準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)播信息,都必須有一系列的準(zhǔn)確的傳播方式也就是“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”、“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”。傳播組合方式是多種多樣的,不一定固定為某一種,但相對(duì)也是存在的,就是傳播功能帶來(lái)的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟?效果層可分為三個(gè)層次,即認(rèn)知(感知和理解)層次、情感體驗(yàn)(喜愛(ài)和偏行為(嘗試和購(gòu)買)層次。論文參考網(wǎng)。這三個(gè)方面,在程度上是有區(qū)別的。論文參考網(wǎng)。廣告?zhèn)鞑スδ艿牡谝徊绞亲屜M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品先有認(rèn)知,等消費(fèi)者了解以后,再通過(guò)廣告培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和偏好,然后產(chǎn)生購(gòu)買行為。這種認(rèn)識(shí)有它的道理,但也有較大的片面性。企業(yè)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。通常都希望市場(chǎng)越大越好,最好讓全人類都是它的消費(fèi)者。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,全人類追求一種產(chǎn)品是絕不可能的,往往是有些人需要。另外一些人不需要。因此.企業(yè)只有根據(jù)消費(fèi)者的需求狀況把整個(gè)市場(chǎng)劃分成許多分市場(chǎng),然后選擇其中適合自己的一個(gè)或幾個(gè)分市場(chǎng)作營(yíng)銷開(kāi)發(fā)對(duì)象。這種方法,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為“目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷”,它對(duì)廣告活動(dòng)影響很大。過(guò)去,人們也從“廣而告之”的觀念出發(fā),希望廣告的受眾越多越好,范圍越大越好,但是,實(shí)際的效果并不理想,便產(chǎn)生了做廣告首先要明確“廣告對(duì)象”的意識(shí)。廣告是一種信息傳播活動(dòng),廣告主確定內(nèi)容,選擇媒介傳播時(shí),必須確定誰(shuí)是廣告對(duì)象。在這里需要提醒的是,在大部分情況下、目標(biāo)市場(chǎng)與廣告對(duì)象是一致的,但也有目標(biāo)市場(chǎng)與廣告對(duì)象不一致的.例如:嬰兒奶粉、兒童食品、藥品、兒童玩具等等.使用者和購(gòu)買者不是同一人,是給購(gòu)買者的父母做廣告。還是給使用者的兒童做廣告,必須仔細(xì)分析和策劃。這就叫市場(chǎng)細(xì)分,也稱市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)細(xì)分,就是調(diào)查分析不同消贊者在需求、資源、地理位置、購(gòu)買習(xí)慣、生活方式等方面的差異,然后把基本特征相接近的消費(fèi)群分別歸為一類,成為整個(gè)市場(chǎng)中的各個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”。常用的細(xì)分方法是依據(jù)性年齡、職業(yè)、收入、心理類型、生活方式等因素進(jìn)行分類。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于確定“目標(biāo)市場(chǎng)”和把握“廣告對(duì)象”非常有效的。主要解決了對(duì)誰(shuí)去訴說(shuō)的問(wèn)題,也就是向一些人做廣告的問(wèn)題。
篇8
市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè);教學(xué)改革;教學(xué)內(nèi)容;課程考核
2007年包頭醫(yī)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱“我校”)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷方向)開(kāi)始招生，中間停招3年，2011年恢復(fù)招生，重新設(shè)置了相應(yīng)的課程體系，其中《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》是最重要的專業(yè)必修課程之一?！妒袌?chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程本身具有實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用型廣等特點(diǎn)，因此在教學(xué)過(guò)程中更應(yīng)注重課程教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。為了促進(jìn)我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷方向)進(jìn)一步發(fā)展，突出專業(yè)特色，適應(yīng)課程改革的趨勢(shì)，從教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和課程考核方面對(duì)課程進(jìn)行教學(xué)改革，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、實(shí)習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
一、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)教學(xué)方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學(xué)過(guò)程中，主要是任課老師借助多媒體等教學(xué)手段，向?qū)W生灌輸式的教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，課堂氣氛不活躍，學(xué)生參與課堂互動(dòng)的積極性低。課程的應(yīng)用性在教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)不強(qiáng)，學(xué)生的執(zhí)行力不夠，編寫的調(diào)研報(bào)告流于形式。不能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)思考并正確分析和解決問(wèn)題。
(二)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容欠缺，與培養(yǎng)方向脫節(jié)。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷方向)課程內(nèi)容設(shè)置主要分為市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)兩部分。市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研常用方法、問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)和抽樣調(diào)查。市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括調(diào)研數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計(jì)描述和定性的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生為文理兼收，在選教材以及課程內(nèi)容設(shè)置時(shí)，定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容較少，定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理介紹較淺，在運(yùn)用分析軟件時(shí)只涉及EXCEL數(shù)據(jù)分析中的部分內(nèi)容。課堂案例教學(xué)中，醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)藥環(huán)境分析和醫(yī)藥客戶滿意度等內(nèi)容穿插較少，與學(xué)生就業(yè)方向聯(lián)系不緊密。
(三)考核方式結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)程性考核不顯著。由于該門課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門考查課，所以結(jié)課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學(xué)生交一份老師的命題作業(yè)為主。課程期末總成績(jī)=平時(shí)成績(jī)(出勤、課堂表現(xiàn))30%+期末成績(jī)(作業(yè)形式)70%。在考核方式中，對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)沒(méi)有具體進(jìn)行量化，而且以作業(yè)形式的期末成績(jī)相對(duì)占比較大，為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，還應(yīng)加強(qiáng)過(guò)程性考核。
二、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程改革的必要性
(一)與“十三五規(guī)劃”的培養(yǎng)方案相匹配。在“十三五”開(kāi)局之年，學(xué)校制定“十三五”規(guī)劃，其中一項(xiàng)重要任務(wù)是對(duì)各個(gè)專業(yè)及培養(yǎng)方案進(jìn)行調(diào)整和改革?！妒袌?chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，具有很強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)踐性。在學(xué)習(xí)該門課程之前，需具備市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、概率論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)也與后續(xù)推銷理論與實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判等課程的學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密。因此在修改培養(yǎng)方案的過(guò)程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)該門課程設(shè)置在第6學(xué)期，54學(xué)時(shí)，3學(xué)分，為整個(gè)專業(yè)課程學(xué)習(xí)起著承上啟下的作用。
(二)與學(xué)校辦學(xué)特色相契合。我校為醫(yī)學(xué)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為醫(yī)藥營(yíng)銷方向。根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)的情況看，有50．6%的學(xué)生在從事醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)工作，半數(shù)以上面向醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心就業(yè)。工作種類主要有OTC代表、醫(yī)療器械營(yíng)銷專員、醫(yī)藥企業(yè)行政人員等崗位。在課程內(nèi)容設(shè)置上，還需與學(xué)校辦學(xué)特色和未來(lái)就業(yè)趨勢(shì)相契合。
(三)與學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力相適應(yīng)。對(duì)已畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，68．7%學(xué)生認(rèn)為在校期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考、分析和解決問(wèn)題的能力。在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，單項(xiàng)式、灌輸式的以教師為主體的教學(xué)方式不能夠激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，不利于學(xué)生發(fā)散思維。學(xué)生不善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法，配合科學(xué)的課程考核，培養(yǎng)學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，讓學(xué)生更好更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。
三、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程改革的具體措施
(一)教學(xué)方法。引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法［1］，在學(xué)期初，要求每位學(xué)生仔細(xì)思考想要調(diào)查了解的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，每人上交一個(gè)題目，根據(jù)題目的相關(guān)程度，將班級(jí)學(xué)生分組，一般每組5～8人，每個(gè)小組設(shè)組長(zhǎng)1名。利用項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法分組進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)一方面有助于提高學(xué)生參與課程內(nèi)容的積極性，另一方面小組成員全程的教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)運(yùn)用課程內(nèi)容，有利于掌握所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)。小組在設(shè)計(jì)調(diào)研方案時(shí)避免小組成員中有搭便車的現(xiàn)象，要求說(shuō)明每名小組成員的具體職責(zé)，并在期末根據(jù)小組成員對(duì)一組項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告中自己負(fù)責(zé)部分完成情況給予單獨(dú)打分。小組的活動(dòng)主要是確定調(diào)研主題、制定調(diào)研方案，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析及預(yù)測(cè)，撰寫調(diào)研報(bào)告并制作PPT進(jìn)行匯報(bào)。同時(shí)運(yùn)用案例教學(xué)法、視頻教學(xué)法等多樣化的教學(xué)方法，對(duì)課程準(zhǔn)確定位，增加醫(yī)藥環(huán)境、醫(yī)藥品牌研究、醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)院顧客滿意度等內(nèi)容和相關(guān)案例［2］，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)與學(xué)生培養(yǎng)方向和就業(yè)趨勢(shì)的聯(lián)系，體現(xiàn)特色專業(yè)中課程的特點(diǎn)。
(二)教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，一部分是課上教學(xué)，另一部分是課下學(xué)生活動(dòng)。將課上與課下教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。先用6學(xué)時(shí)介紹市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內(nèi)容以及調(diào)研方案的設(shè)計(jì)。在第7學(xué)時(shí)上課時(shí)，要求小組確定調(diào)研主題，并針對(duì)調(diào)研主題的可行性進(jìn)行分析。確定主題后，小組進(jìn)行調(diào)研方案的制定。調(diào)研方案的設(shè)計(jì)中需要列出小組調(diào)研的主題、時(shí)間進(jìn)程、每個(gè)小組成員分工、注意事項(xiàng)等。然后講授市場(chǎng)調(diào)研的常用方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)。在第28學(xué)時(shí)上課前，要求學(xué)生完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，在上課時(shí)對(duì)學(xué)生問(wèn)卷的內(nèi)容的規(guī)范性、完整性、全面性進(jìn)行分析，幫助各個(gè)小組確定問(wèn)卷內(nèi)容。在第28～34學(xué)時(shí)期間，要求學(xué)生運(yùn)用投票平臺(tái)問(wèn)卷星等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問(wèn)卷的形式對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)研并收集問(wèn)卷。在第40～52學(xué)時(shí)，要求學(xué)生對(duì)收集的問(wèn)卷運(yùn)用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析預(yù)測(cè)并開(kāi)始調(diào)研報(bào)告的撰寫。在課程的最后2個(gè)學(xué)時(shí)要求學(xué)生提前做好PPT并在課上進(jìn)行匯報(bào)。通過(guò)課上內(nèi)容與課下活動(dòng)相結(jié)合，使學(xué)生更好地理解所學(xué)的知識(shí)，邊學(xué)邊用，提高學(xué)生的能力，培養(yǎng)符合培養(yǎng)目標(biāo)和更好適應(yīng)社會(huì)的人才。
(三)課程考核。根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)方案和課程考核方案的要求，《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》為考查課，在課程考核過(guò)程中更應(yīng)該體現(xiàn)過(guò)程考核。根據(jù)課程內(nèi)容和教學(xué)方法的調(diào)整，將個(gè)人最終成績(jī)由個(gè)人成績(jī)和小組成績(jī)綜合確定。個(gè)人期末最終成績(jī)=個(gè)人成績(jī)(50%)+小組成績(jī)(50%)(具體內(nèi)容見(jiàn)表1)。平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)各占一半。個(gè)人成績(jī)主要是由出勤、課題表現(xiàn)、作業(yè)、參與小組項(xiàng)目的積極性和個(gè)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的完成情況確定。小組成績(jī)由調(diào)研目的與方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷制作及數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)研報(bào)告并用PPT進(jìn)行匯報(bào)構(gòu)成。對(duì)小組進(jìn)行打分時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目的可行性、報(bào)告及PPT的規(guī)范性、完整性、合理性等幾個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，確定學(xué)生本門課程的期末成績(jī)。
四、結(jié)語(yǔ)
教學(xué)改革內(nèi)容在2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(醫(yī)藥營(yíng)銷方向)《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程中的運(yùn)用，切實(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。每個(gè)小組對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行分析整理，共有4組學(xué)生以課程調(diào)研項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)作品參加了2016年“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區(qū)銅獎(jiǎng)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和對(duì)課程學(xué)習(xí)成果的運(yùn)用，培養(yǎng)了學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查的能力。《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查的知識(shí)體系展開(kāi)教學(xué)改革，建立一種動(dòng)態(tài)的更新機(jī)制，形成在理論上、方法上較完備的科學(xué)體系［3］。教學(xué)實(shí)踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，只有不斷實(shí)踐———發(fā)現(xiàn)問(wèn)題———整改問(wèn)題———再實(shí)踐這樣循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，教學(xué)質(zhì)量和水平才能不斷上臺(tái)階，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)展的人才。
作者：安慧琳 單位：包頭醫(yī)學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
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中圖分類號(hào)：G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-3612(2008)12-1595-03
An Analysis of Monopolization in Market and Competition of Sport Goods Industry in China
――Taking Market Behavior into Account
LI Xiaotian, WANG Li
（Beijing Sport University,Beijing 100084,China）
Abstract:According to former research on market behavior of Chinese sport goods industry, at present in the low market concentrated industry market, most Chinese enterprises mainly adopt pricing, advertising and annexes in market competition; in market cooperating aspect, Cartel organization behavior is a trend that Chinese enterprises will follow in their development; the price leadership belongs to a price leadership system of barometer type. The paper suggests a following research should concentrate on marketing performance of Chinese sport goods industry in the current sport marketing behavior and industry policy regulating market competition and coorperating in Chinese sport goods industry.
Key words: industry organizing theory; sport goods industry; market competition behavior; market cooperating behavior
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)績(jī)效是產(chǎn)業(yè)組織理論中的核心即SCP，它告訴我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)組織中有什么樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，就有什么樣的市場(chǎng)行為，在既定的市場(chǎng)行為下該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又會(huì)有之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)績(jī)效，這三者之間相聯(lián)系又相互影響。體育用品產(chǎn)業(yè)是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為完備的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)組織規(guī)模日趨成熟，逐漸形成自己特有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征。本文借助前文的研究成果在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下全面詳細(xì)分析我國(guó)當(dāng)前體育用品產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)采取的市場(chǎng)行為與市場(chǎng)策略，為我國(guó)今后促進(jìn)體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，規(guī)制體育用品企業(yè)市場(chǎng)行為提供一點(diǎn)理論幫助。
1 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為分析
1.1 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)價(jià)格行為分析 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為中的
價(jià)格分析是與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品差別化的價(jià)格差異是有區(qū)別的，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的價(jià)格差異主要討論價(jià)格的差別對(duì)產(chǎn)品差別化的貢獻(xiàn)程度，而產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為中價(jià)格分析主要著眼于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)價(jià)格行為的分析，以便進(jìn)一步探求當(dāng)前市場(chǎng)行為的成因。伯特蘭德、斯塔克爾伯格、古諾這三種模型在現(xiàn)實(shí)情況中很難實(shí)現(xiàn)，尤其是現(xiàn)今體育用品產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量巨大，市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范、具有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)狀下比較難以實(shí)現(xiàn)。眾所周知，體育用品產(chǎn)業(yè)處于一種近似的完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，在這種“完全競(jìng)爭(zhēng)”條件下的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)關(guān)系，雙高企業(yè)或多或少都有一定的市場(chǎng)支配力和定價(jià)能力，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)中目前存在著進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差異等因素，因此企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必然會(huì)利用這種市場(chǎng)支配力為其謀取更大的利益，這就構(gòu)成了當(dāng)前產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的價(jià)格行為。仔細(xì)查看表1我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋為例體育用品的單位價(jià)格表，我們不難發(fā)現(xiàn)體育用品價(jià)格趨勢(shì)比較集中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的價(jià)格差距比較接近，除去市場(chǎng)上價(jià)格較高的李寧公司以外，目前90％以上的體育用品價(jià)格集中在100～300元左右。這種產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格囤居現(xiàn)象，也正好反映出體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度較低的這一真正現(xiàn)狀來(lái)。
經(jīng)過(guò)調(diào)查，價(jià)格行為在當(dāng)前體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)是企業(yè)間主要選擇的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的價(jià)格行為頗為相近，一般來(lái)說(shuō)品牌與品牌之間、高替代性的產(chǎn)品的價(jià)格差距在14.7～21.9元左右，企業(yè)之間任何一方的價(jià)格行為對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的影響都是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較小的；而對(duì)于外部的新進(jìn)入企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格雖然說(shuō)具有一定的驅(qū)逐作用，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格水平還達(dá)不到限制進(jìn)入行業(yè)。其次，從掠奪性定價(jià)（驅(qū)逐性定價(jià)）和限制性定價(jià)行為來(lái)看，我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中尚未發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期性的掠奪定價(jià)行為；從限制性定價(jià)行為來(lái)看產(chǎn)業(yè)內(nèi)處于雙高的企業(yè)構(gòu)成了行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)頭羊，這些企業(yè)和那些市場(chǎng)排名靠后的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格差距構(gòu)成當(dāng)前市場(chǎng)體育用品價(jià)格不同的兩個(gè)陣營(yíng)。雖然沒(méi)有充足的證據(jù)顯示這些產(chǎn)業(yè)中的雙高企業(yè)有串通起來(lái)合謀采取限制性價(jià)格，但是這種價(jià)格的確給那些眾多新進(jìn)入的企業(yè)造成了一定的價(jià)格壁壘。最后，我們體育用品企業(yè)之間曾爆發(fā)出多起價(jià)格戰(zhàn)，這種產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格行為極易造成引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率大大損失，引起產(chǎn)業(yè)間進(jìn)入與退出壁壘失衡，減低進(jìn)入壁壘，引起大量進(jìn)入者。因此目前的這種競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格行為是導(dǎo)致目前該產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素之一。
1.2 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為分析
對(duì)于企業(yè)而言，廣告最主要的作用就是信息披露。當(dāng)然，廣告既可以傳達(dá)一些確鑿的事實(shí)，也可以讓受眾形成一些模糊的認(rèn)識(shí)，還能試圖為企業(yè)本身，企業(yè)的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造良好的公眾形象。在產(chǎn)業(yè)組織學(xué)中，商品有“先驗(yàn)品”和“后驗(yàn)品”之分。所謂先驗(yàn)品就是消費(fèi)者能夠通過(guò)檢查在購(gòu)買之前確定產(chǎn)品質(zhì)量，我們就說(shuō)這種商品具有“搜尋性品質(zhì)”，因此先驗(yàn)品也被稱為“搜尋商品”，例如家具、服裝以及其他主要性質(zhì)可以通過(guò)視覺(jué)或觸覺(jué)檢查而確定的商品；所謂后驗(yàn)品，就是消費(fèi)者必須在消費(fèi)產(chǎn)品之后才能確定它的質(zhì)量，這種商品具有“經(jīng)驗(yàn)性品質(zhì)”，因此也被稱為“經(jīng)驗(yàn)商品”，例如加工食品、軟件設(shè)計(jì)和心理治療。對(duì)于不同種類的產(chǎn)品，企業(yè)所采取的廣告策略是不同的。研究表明，搜尋商品的廣告應(yīng)提供有關(guān)產(chǎn)品性質(zhì)的直接信息，比如實(shí)物圖像（動(dòng)態(tài)或靜態(tài)）和相關(guān)的文字描述，并且不能包含虛假信息，因?yàn)橄M(fèi)者很容易鑒別；對(duì)于經(jīng)驗(yàn)商品而言，廣告本身就是所要傳遞的最重要的信息。按照上面的這種劃分，體育用品應(yīng)屬于先驗(yàn)品。但是體育用品有其特殊的地方。它的設(shè)計(jì)款式、質(zhì)地等是消費(fèi)者在購(gòu)買之前就可以確定的，但它的質(zhì)量是消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品之后才能確定的。體育用品應(yīng)介于“搜尋商品”和“經(jīng)驗(yàn)商品”之間，體育用品正是具有這種特殊的性質(zhì)。因此決定了體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為的復(fù)雜性。
通過(guò)對(duì)CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、BTV-6的體育用品企業(yè)廣告電視廣告作品以及其他平面媒體體育用品企業(yè)廣告媒體的觀察分析發(fā)現(xiàn)：我國(guó)體育用品企業(yè)投放廣告首選體育期刊雜志媒體，共184家，占82.35%，其次是投放銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告（POP廣告）(78家，占76.47%)，選擇投放電視廣告的企業(yè)占32家占31.17%，有24家占23.53%的企業(yè)投放報(bào)紙廣告。有7095%的企業(yè)認(rèn)為“廣告因素”制約了他們的廣告投放，這可能與我國(guó)有相當(dāng)一部分體育用品企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低有關(guān)。體育用品企業(yè)投放廣告動(dòng)機(jī)可謂是多元化、多層次，90.63%的企業(yè)把“促進(jìn)產(chǎn)品銷售”作為其投放電視廣告的首要?jiǎng)訖C(jī)。通過(guò)對(duì)體育用品企業(yè)廣告行為的分析發(fā)現(xiàn)：我國(guó)體育用品企業(yè)電視廣告中真正優(yōu)秀的，富有個(gè)性的電視廣告語(yǔ)并不多，而定位不明的、模范雷同的、內(nèi)容空泛的比較常見(jiàn)。早年李寧的廣告語(yǔ)“我運(yùn)動(dòng)、我存在”，很精練，很新穎。而2003年從央視及其他頻道出現(xiàn)了許多雷同廣告語(yǔ)如：“我選擇，我喜歡”、“我運(yùn)動(dòng)、我征服”。明星+央視廣告幾乎是我國(guó)體育用品企業(yè)廣告的一個(gè)通用模式，這從一個(gè)側(cè)面在廣告競(jìng)爭(zhēng)行為中市場(chǎng)上的模仿企業(yè)較多。另外，體育用品產(chǎn)業(yè)廣告密度直追藥品和酒類，僅福建晉江就有近20個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌在不同頻道亮過(guò)相，而且不約而同地采取了明星拍廣告、擔(dān)當(dāng)形象代言人的形式，孔令輝、王楠、蔡振華、吳奇隆等影視體育明星成為一時(shí)之選，大聲念著不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋的名字，吸引觀眾的眼球。相似的廣告語(yǔ)，相似的產(chǎn)品，加上相似的廣告策略，使產(chǎn)品喪失了個(gè)性，也沒(méi)有了明顯的區(qū)分度、最終造成了消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品形象的模糊和混淆。這些現(xiàn)象也反映出我們體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的低集中度的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征。
廣告行為是我國(guó)體育用品企業(yè)使用較為頻繁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為之一，這種行為將直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度的提高。當(dāng)所有競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)都從事廣告活動(dòng)時(shí)，它們的市場(chǎng)份額將隨著廣告活動(dòng)的成敗而變化。但是目前這種使用頻度較高的競(jìng)爭(zhēng)行為并沒(méi)有使市場(chǎng)集中度提高。這其中最主要的原因就是產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌形象趨同化，均使廣告行為的效果不明顯；還有就是較多的跟隨企業(yè)有效的使用了廣告行為。我們目前體育用品企業(yè)廣告做的越多，廣告這種效果不明顯的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)低效率，這一點(diǎn)我們將在下面的市場(chǎng)績(jī)效一節(jié)中做詳細(xì)的論述。
1.3 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)兼并分析
兼并現(xiàn)象在我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中是相當(dāng)少見(jiàn)的。目前有記錄的體育用品產(chǎn)業(yè)兼并就是青島雙星集團(tuán)的兼并案。2001年青島雙星吸收合并華青股份,青島雙星打開(kāi)了另一扇發(fā)展之門。完成對(duì)原華青股份的吸收合并后,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍已由單一的鞋類制造、銷售拓展到了橡膠輪胎、鑄造機(jī)械、橡塑機(jī)械及繡品的制造銷售。青島雙星集團(tuán)兼并屬于垂直兼并，將處于供給生產(chǎn)階段的橡膠原料的生產(chǎn)企業(yè)兼并，這樣達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)條件，并且使企業(yè)從單一生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)體育用品的企業(yè)走向多種類、多產(chǎn)品的企業(yè)。隨后雙星又在2003年兼并青島的一家紙廠于2004年成立了青島雙星馬力勝利紙業(yè)有限公司。這樣的混合兼并使青島雙星這個(gè)原來(lái)一單一產(chǎn)品鏈的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)多產(chǎn)品、多行業(yè)的集團(tuán)。像青島雙星這樣的垂直兼并或者混合兼并在我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史尚屬首次，這是一個(gè)突破希望是體育用品產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期低集中度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為下的一個(gè)突破，更希望它是未來(lái)更多我國(guó)體育用品企業(yè)兼并的前奏。同時(shí)也要引起我們的深思：為什么體育用品市場(chǎng)龐大、數(shù)量眾多的體育用品企業(yè)發(fā)生兼并的體育用品企業(yè)只有雙星一個(gè)呢？這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，具有80多年生產(chǎn)史的我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展中還處于一個(gè)相當(dāng)?shù)托噬a(chǎn)水平，市場(chǎng)上產(chǎn)品趨同化明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為競(jìng)爭(zhēng)性弱。產(chǎn)業(yè)中企業(yè)兼并現(xiàn)象反映出通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為并沒(méi)有出現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)弱分明的局面，而是這種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)低集中度的趨勢(shì)愈演愈烈了；究其原因筆者認(rèn)為是從行業(yè)的發(fā)展周期來(lái)看，體育用品產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，市場(chǎng)主體太少、企業(yè)間的兼并動(dòng)機(jī)不足所致。
2 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為分析
市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為的分析由于尚無(wú)體育用品卡特爾組織的報(bào)道，即使存在也只是處于一個(gè)卡特爾組織的形成的萌芽期，因此只能對(duì)市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為做簡(jiǎn)要討論。此外有關(guān)體育用品產(chǎn)業(yè)中大量企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)至今沒(méi)有專門統(tǒng)計(jì)。
2.1 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)卡特爾價(jià)格行為分析
我們對(duì)于體育用品產(chǎn)業(yè)組織的卡特爾還很難從整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面來(lái)調(diào)查分析。因?yàn)閺哪壳绑w育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中尚無(wú)有關(guān)卡特爾的報(bào)道，其次體育用品產(chǎn)業(yè)在我國(guó)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類中沒(méi)有單列出的一類，所以造成體育用品業(yè)在卡特爾壟斷行為分析上的困難；加之對(duì)于卡特爾的分析很難形成事實(shí)性的研究結(jié)果。因此在這里筆者對(duì)于體育用品卡特爾的研究將從卡特爾的形成――協(xié)會(huì)的角度對(duì)體育用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，但是這樣分析只能是基于一種理論性探討，而對(duì)于實(shí)證研究我們存在巨大的困難。我國(guó)現(xiàn)有涉及體育用品企業(yè)的協(xié)會(huì)大約在7個(gè)之多，例如中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)、中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)等。體育用品企業(yè)有的加入一個(gè)協(xié)會(huì)的，有的加入兩個(gè)以上協(xié)會(huì)，更有甚者加入的更多，這種情況在我國(guó)體育用品企業(yè)中比較常見(jiàn)。從理論上說(shuō)，協(xié)會(huì)、社團(tuán)是卡特爾組織發(fā)展過(guò)程中的早期形式，它是發(fā)展演變成為卡特爾的一個(gè)先決條件。在我們協(xié)會(huì)的章程中大多都會(huì)有加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)和引導(dǎo)，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，制定行規(guī)、行約，發(fā)展和加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作，為企業(yè)提供優(yōu)良、有效的服務(wù)，促進(jìn)全行業(yè)健康發(fā)展。仔細(xì)分析章程會(huì)多多少少找到涉及一些趨近壟斷組織條款的足跡，例如協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，這些章程會(huì)成為這些企業(yè)日后向卡特爾組織發(fā)展的一個(gè)階梯。這些卡特爾組織的過(guò)渡形式，應(yīng)對(duì)我國(guó)體育用品市場(chǎng)行為產(chǎn)生一定的影響，組成幾個(gè)體育用品組織的卡特爾。事實(shí)又與現(xiàn)實(shí)情況恰恰相反，我國(guó)至今尚無(wú)體育用品的卡特爾組織。為什么具有發(fā)展成為卡特爾條件，而沒(méi)有成為卡特爾，是因?yàn)閺恼嵌葋?lái)說(shuō)，正是這些具有中國(guó)特色的介于政府組織與民間組織的協(xié)會(huì)，使這些企業(yè)處于一個(gè)多頭管理的狀況；從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)具備選擇多個(gè)協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)，促使企業(yè)成為多個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，這樣一來(lái)并沒(méi)有使企業(yè)達(dá)到組成統(tǒng)一協(xié)會(huì)的目的。所以根據(jù)目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)行為的現(xiàn)狀看還很難形成卡特爾組織。
從上面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為的分析當(dāng)中，我們知道目前體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)存在著份額高、銷售額高的雙高企業(yè)，它們的企業(yè)間價(jià)格比較集中，相互之間價(jià)格差距不大；企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是它們的產(chǎn)品價(jià)格卻比較集中，而且這種價(jià)格狀態(tài)可以保持比較長(zhǎng)的時(shí)間。雖然沒(méi)有足夠的證據(jù)去證實(shí)這樣的現(xiàn)象就是卡特爾，但是隨著體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣的雙高企業(yè)群會(huì)向著卡特爾組織去發(fā)展。從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，假如我們可以除去企業(yè)多頭管理的弊病，那么我們最有可能發(fā)展為卡特爾組織就是協(xié)會(huì)與那些雙高企業(yè)們。
2.2 我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制
中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制沒(méi)有一種固定的主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式在體育用品產(chǎn)業(yè)中還沒(méi)有形成。目前更接近晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合晴雨表式的結(jié)構(gòu)――產(chǎn)業(yè)的集中度比較低，市場(chǎng)接近于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（雙高企業(yè)的市場(chǎng)份額相互錯(cuò)差不大都在2%～3%左右）；從雙高企業(yè)的角度來(lái)看他們的價(jià)格水平基本一致，它們有可能共同決定適宜的價(jià)格水平。因此我們當(dāng)前處于一種串謀領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格定價(jià)和晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)的中間模式。因此隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，它們有向串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)發(fā)展的趨勢(shì)。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
低集中度是我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特征，與之相對(duì)應(yīng)的體育用品產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為一般選取價(jià)格行為、廣告行為、產(chǎn)業(yè)兼并行為作為主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。在價(jià)格行為中雙高企業(yè)的價(jià)格對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)有一定的阻礙作用，90%的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格集中，而且產(chǎn)業(yè)中單個(gè)企業(yè)的價(jià)格行為對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力較?。粡V告行為：體育用品介于“搜尋商品”和“經(jīng)驗(yàn)商品”之間，因此決定了體育用品產(chǎn)業(yè)廣告行為的復(fù)雜性，我國(guó)體育用品企業(yè)投放廣告首選體育期刊雜志媒體，其次是投放銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告（POP廣告），接下來(lái)是選擇投放電視廣告的企業(yè)，最后報(bào)紙廣告；產(chǎn)業(yè)中的兼并行為在產(chǎn)業(yè)中很少有發(fā)生。市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為方面從產(chǎn)業(yè)卡特爾行為、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制兩方面進(jìn)行了分析發(fā)現(xiàn)：卡特爾行為目前在市場(chǎng)幾乎沒(méi)有發(fā)生，但是今后產(chǎn)業(yè)中有向卡特爾發(fā)展的趨勢(shì)；價(jià)格居于晴雨表式的定價(jià)模式。
3.2 建議
體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為是整個(gè)產(chǎn)業(yè)中單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)行為的集中表現(xiàn)，從上述研究來(lái)看調(diào)整我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策勢(shì)在必行。首先規(guī)制產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)價(jià)格行為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；其次從廣告行為來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)進(jìn)行按產(chǎn)值進(jìn)行廣告行為選擇，對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的兼并來(lái)說(shuō)要實(shí)行鼓勵(lì)的政策，尤其當(dāng)前產(chǎn)業(yè)中企業(yè)眾多，資源配置效率不高的情況下更是這樣。
本研究由于對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)情況掌握不夠，這其中也涉及很多商業(yè)秘密，因此對(duì)于研究涉及到廣告行為、兼并行為、卡特爾行為的分析與市場(chǎng)協(xié)調(diào)分析力度不夠。后續(xù)研究在占有大量的研究資料的情況下，深入上述幾個(gè)問(wèn)題的研究肯定能得到不少的新的研究成果。此外在我國(guó)體育用品市場(chǎng)行為下會(huì)有什么樣的體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效，目前還沒(méi)有系統(tǒng)的研究文獻(xiàn)，所以后續(xù)研究重點(diǎn)將放置于我國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效將是一個(gè)非常好的選題。
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篇10
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易知識(shí)，具有較強(qiáng)的紡織品檢驗(yàn)?zāi)芰徒?jīng)營(yíng)能力，能從事紡織品檢驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)、分析化學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)概論、紡織纖維材料分析、服裝面料、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)概論、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)禮儀、課程實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，以及各校的主要特色課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)。
[就業(yè)方向]
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)、進(jìn)出口公司和紡織品檢測(cè)及技術(shù)監(jiān)督機(jī)關(guān)，在生產(chǎn)、銷售和檢驗(yàn)第一線從事生產(chǎn)技術(shù)管理、進(jìn)出口貿(mào)易、紡織服裝檢測(cè)工作。
[院校介紹]
山東科技職業(yè)學(xué)院；該校紡織品檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)采用“3M+2M”雙軌制創(chuàng)新教學(xué)模式；校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件優(yōu)越，學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有保障。學(xué)校注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，積極組織學(xué)生參加全國(guó)高職高專面料檢測(cè)等多種大賽，學(xué)生獲獎(jiǎng)率高。通過(guò)在校學(xué)習(xí)，學(xué)生可考取纖維驗(yàn)配工、紡部實(shí)驗(yàn)工、織部實(shí)驗(yàn)工、面料設(shè)計(jì)師等多項(xiàng)與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。
陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校紡織檢驗(yàn)與貿(mào)易專業(yè)涵蓋紡織工藝和紡織品性能檢驗(yàn)及貿(mào)易知識(shí)，工貿(mào)交叉，互相滲透。該校學(xué)生均須在掌握紡織類專業(yè)課程之余，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、紡織品設(shè)計(jì)、貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)、單證制作實(shí)訓(xùn)等相關(guān)課程，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
新疆石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東科技職業(yè)學(xué)院等。
電機(jī)與電器
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握電機(jī)與電器技術(shù)的基本理論和專業(yè)技能，從事電機(jī)電器及相關(guān)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、調(diào)試、維護(hù)及技術(shù)管理的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
電工電子技術(shù)、電機(jī)與電器制造工藝、機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣控制技術(shù)、電機(jī)與電器測(cè)試技術(shù)、控制電機(jī)、微機(jī)原理及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)輔助電機(jī)與電器設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在電機(jī)、電器相關(guān)制造企業(yè)從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理及技術(shù)服務(wù)的工作，也可在企業(yè)從事電機(jī)電器設(shè)備運(yùn)行、檢測(cè)與維護(hù)工作。
[院校介紹]
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院：電機(jī)與電器專業(yè)是該校的老牌和重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，國(guó)家示范建設(shè)項(xiàng)目電氣化鐵道技術(shù)專業(yè)群重點(diǎn)專業(yè)，在2009年湖南省專業(yè)評(píng)估同類專業(yè)中排名第一。該專業(yè)在該校辦學(xué)歷史悠久，教學(xué)條件優(yōu)越，師資力量雄厚。在教學(xué)改革方面，現(xiàn)已建成5門國(guó)家精品課程、2門省精品課程和3門院級(jí)精品課程。教師主編或參編教材30本，其中國(guó)家級(jí)精品教材2本。
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院：電機(jī)與電器專業(yè)隸屬于該校的電氣電子工程系，電氣電子工程系師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，是溫州市高低壓電氣人才培養(yǎng)示范基地。該專業(yè)注重實(shí)訓(xùn)，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，在該校的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心設(shè)有電工電子技術(shù)、高頻電子與現(xiàn)代通信、計(jì)算機(jī)控制和自動(dòng)檢測(cè)、DSP、單片微機(jī)及EDA技術(shù)等實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室。該校學(xué)生還可以通過(guò)自身的努力獲得英語(yǔ)等級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)、維修電工、無(wú)線電裝接工等專業(yè)證書(shū)。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
城市軌道交通工程技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握城市軌道交通基礎(chǔ)工程方面的基本知識(shí)和技能，能從事城市軌道交通工程的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及養(yǎng)護(hù)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
城市軌道交通概論、工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、建筑材料、工程機(jī)械、土力學(xué)與基礎(chǔ)工程、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、線路工程、地下工程、橋梁工程、工程經(jīng)濟(jì)及管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在城市軌道交通基礎(chǔ)工程單位從事設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理與養(yǎng)護(hù)部門的相關(guān)工作。
[院校介紹]
石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校城市軌道交通工程技術(shù)專業(yè)師資力量雄厚，居全國(guó)高職高專院校同類專業(yè)領(lǐng)先水平、專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件完善，現(xiàn)建有土工實(shí)驗(yàn)室、地下工程檢測(cè)實(shí)訓(xùn)室等6個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)建有多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地。專業(yè)教學(xué)改革力度大，形成三位一體的“三元”專業(yè)文化體系。近幾年來(lái)，已建成2門國(guó)家級(jí)精品課程，2門省級(jí)精品課程，主編10余部教材，其中1部為國(guó)家“十一五”規(guī)劃教材，發(fā)表的科技論文中有50余篇被EI等三大檢索索引，承擔(dān)省級(jí)以上科技、教改項(xiàng)目6項(xiàng)，獲省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)1項(xiàng)。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
微電子技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的半導(dǎo)體材料、器件、工藝、集成電路原理、設(shè)計(jì)等專業(yè)理論知識(shí)和電子技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，主要從事半導(dǎo)體集成電路芯片制造、測(cè)試、封裝、版圖設(shè)計(jì)及質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護(hù)等半導(dǎo)體制造行業(yè)急需的一線工程技術(shù)人員和高級(jí)技術(shù)工人。
[專業(yè)課程]
半導(dǎo)體物理基礎(chǔ)、半導(dǎo)體器件與測(cè)量、半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體制造技術(shù)、微電子封裝技術(shù)、半導(dǎo)體可靠性技術(shù)、集成電路原理、集成電路設(shè)計(jì)、電工基礎(chǔ)、模擬電子線路、數(shù)字電路、工程化學(xué)、電路CAD基礎(chǔ)、可編程邏輯器件、專業(yè)英語(yǔ)、電子測(cè)量、單片機(jī)原理、品質(zhì)管理。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在微電子產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)單位，從事半導(dǎo)體芯片制造、封裝與測(cè)試、檢驗(yàn)、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、工藝改進(jìn)以及中小規(guī)模半導(dǎo)體集成電路版圖設(shè)計(jì)等技術(shù)工作，也可從事生產(chǎn)管理和微電子產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售及服務(wù)工作。
[院校介紹]
重慶電子工程職業(yè)學(xué)院：學(xué)校該專業(yè)為國(guó)家級(jí)示范專業(yè)，屬“十二五”期間國(guó)家培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)與富士康科技集團(tuán)、美國(guó)賽靈思（Xilinx）公司、英業(yè)達(dá)（重慶）有限公司、廣達(dá)集團(tuán)、重慶渝德科技有限公司、重慶航凌電路板有限公司等企業(yè)合作，實(shí)行校企專業(yè)共建、訂單式人才培養(yǎng)，現(xiàn)已開(kāi)設(shè)了多個(gè)SMT富士康定向班。本專業(yè)擁有中央財(cái)政支持建設(shè)的LED教學(xué)工廠、SMT教學(xué)工廠、IC制造實(shí)訓(xùn)室、FPGA綜合編程實(shí)訓(xùn)室等國(guó)內(nèi)一流的軟硬件實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶電子工程職業(yè)學(xué)院。
現(xiàn)代紡織技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)從事紡織產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、車間工藝技術(shù)、設(shè)備管理、運(yùn)轉(zhuǎn)操作管理、質(zhì)量管理與監(jiān)測(cè)和紡織品營(yíng)銷的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
機(jī)械基礎(chǔ)、電子電工技術(shù)、紡織纖維、紡織工藝、機(jī)織工藝、紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理、紋織CAD、紡織品經(jīng)營(yíng)與貿(mào)易、現(xiàn)代紡織機(jī)電技術(shù)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在紡織品生產(chǎn)企業(yè)、紡織品檢測(cè)機(jī)構(gòu)和紡織品流通領(lǐng)域從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)管理、產(chǎn)品檢測(cè)與監(jiān)控和紡織品營(yíng)銷的工作。
[院校介紹]
山東科技職業(yè)學(xué)院：該?，F(xiàn)代紡織技術(shù)專業(yè)隸屬于紡織學(xué)院。紡織學(xué)院是山東科技職業(yè)學(xué)院最早設(shè)立的院（系）之一，經(jīng)過(guò)近30年的辦學(xué)歷程，積累了豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積淀了深厚的文化底蘊(yùn)。2004年通過(guò)山東省人才培養(yǎng)水平評(píng)估，現(xiàn)代紡織技術(shù)專業(yè)于2005年被評(píng)為省級(jí)示范專業(yè)，其骨干課程“紡織工藝與設(shè)備”被評(píng)為省級(jí)精品課程，2006年被評(píng)為省級(jí)特色專業(yè)。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
新疆石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東科技職業(yè)學(xué)院。
服裝工藝技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)，必備的服裝基礎(chǔ)理論知識(shí)和工業(yè)化生產(chǎn)知識(shí)，熟練的服裝制板和工藝制作的專業(yè)操作技能，能夠從事服裝紙樣設(shè)計(jì)與制作、服裝工藝設(shè)計(jì)與制作、服裝生產(chǎn)管理、服裝貿(mào)易等崗位工作，具有多種技能的高素質(zhì)技能型專門人才。
[專業(yè)課程]
英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、服裝材料應(yīng)用、成衣制板與工藝、立體裁剪、成衣設(shè)計(jì)、女裝/男裝技術(shù)項(xiàng)目、童裝技術(shù)項(xiàng)目課、服裝生產(chǎn)管理項(xiàng)目課、服裝理單跟單項(xiàng)目課等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)公司、服裝生產(chǎn)企業(yè)、服裝CAD業(yè)務(wù)公司等企事業(yè)單位從事服裝設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、服裝打板、產(chǎn)品制作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作。
[院校介紹]
安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院：服裝工藝技術(shù)專業(yè)是中央財(cái)政支持的重點(diǎn)專業(yè)，同時(shí)也是地方財(cái)政重點(diǎn)支持的專業(yè)院級(jí)高職高專示范專業(yè)。2006年本專業(yè)開(kāi)始了“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)改革，教學(xué)改革做到了學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)三者滿意。改革明顯提高教學(xué)質(zhì)量。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
威海職業(yè)學(xué)院、安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
集裝箱運(yùn)輸管理
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握集裝箱運(yùn)輸企業(yè)管理一線崗位所需的專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)技能，能適應(yīng)集裝箱運(yùn)輸企業(yè)管理需要的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貨運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)行技術(shù)、集裝箱多式聯(lián)運(yùn)、集裝箱裝卸機(jī)械與工藝、集裝箱運(yùn)行計(jì)算機(jī)管理、現(xiàn)代物流、單證處理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在集裝箱裝卸、貨運(yùn)、理貨、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代和多式聯(lián)運(yùn)等企業(yè)管理部門從事相關(guān)工作。
[院校介紹]
天津交通職業(yè)學(xué)院：集裝箱運(yùn)輸管理專業(yè)隸屬于該校航運(yùn)工程系，航運(yùn)工程系是學(xué)院為了適應(yīng)天津建設(shè)北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心的需要設(shè)立的，是學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)的系部之一。該校集裝箱運(yùn)輸管理專業(yè)主要培養(yǎng)的高素質(zhì)技能性專門人才具有良好的語(yǔ)言表達(dá)和公關(guān)協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、一定的集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理能力、集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)組織協(xié)調(diào)能力、集裝箱運(yùn)輸物流信息分析處理能力、集裝箱運(yùn)輸報(bào)關(guān)商檢及貨運(yùn)能力、一定的集裝箱碼頭裝卸生產(chǎn)業(yè)務(wù)能力、集裝箱運(yùn)輸投保與理賠能力。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（文/全雪麗）
電廠熱能動(dòng)力裝置
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)從事發(fā)電廠熱能動(dòng)力設(shè)備安裝、運(yùn)行、檢修、調(diào)試、管理工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
工程熱力學(xué)、傳熱學(xué)、工程流體力學(xué)、鍋爐、汽輪機(jī)、熱力發(fā)電廠、熱力設(shè)備安裝與檢修、泵與風(fēng)機(jī)、熱工儀表及自動(dòng)調(diào)節(jié)、企業(yè)管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在火電廠、熱力公司、電建公司、企業(yè)自備電廠，從事熱能動(dòng)力設(shè)備安裝、運(yùn)行、檢修及技術(shù)管理工作。
[院校介紹]
四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校是全國(guó)一百所示范性高等職業(yè)院校之一，在2006年教育部高職高專人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估中榮獲“優(yōu)秀”等級(jí)，是教育部表彰的全國(guó)職業(yè)技術(shù)教育先進(jìn)單位。電廠熱能動(dòng)力裝置專業(yè)隸屬于四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的動(dòng)力工程系，該系主要面向一般工業(yè)企業(yè)設(shè)置機(jī)電一體化專業(yè)，并擁有優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，建有先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備和仿真實(shí)訓(xùn)室。學(xué)院青峰嶺教學(xué)電廠以及校外電廠作為學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)基地。電廠熱能動(dòng)力裝置專業(yè)主要培養(yǎng)從事火力發(fā)電廠鍋爐、汽機(jī)設(shè)備的運(yùn)行與檢修，單元機(jī)組的集控運(yùn)行，以及火電廠安裝的高素質(zhì)應(yīng)用型技能人才。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
四川電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
鐵道工程技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)能從事鐵路線路勘測(cè)設(shè)計(jì)和施工組織的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
工程制圖、工程測(cè)量、鐵路線路、鐵路橋涵、鐵路隧道、施工組織設(shè)計(jì)與預(yù)算、高速鐵路、新型軌道結(jié)構(gòu)、施工企業(yè)管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事鐵路線路、橋梁、隧道和高速鐵路的勘測(cè)設(shè)計(jì)工作，也可從事工程項(xiàng)目的施工組織和技術(shù)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)工作。
[院校介紹]
石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校鐵路工程專業(yè)隸屬于交通系，是學(xué)校骨干系部之一。該系十分注重實(shí)驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)，現(xiàn)設(shè)有測(cè)繪技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心、數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室、材料實(shí)驗(yàn)室、仿真中心、土木工程實(shí)訓(xùn)中心、水利實(shí)驗(yàn)室、工程地質(zhì)試驗(yàn)室，土工試驗(yàn)室、路基路面檢測(cè)中心等，為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和操作技能訓(xùn)練提供了良好的場(chǎng)所。該系注重課程建設(shè)，其中“橋梁工程”和“隧道工程”被評(píng)為國(guó)家級(jí)精品課，“工程測(cè)量”被評(píng)為河北省精品課，并編寫了多本適合高職高專的21世紀(jì)教材；該系同時(shí)注重“雙證書(shū)”教育，歷屆畢業(yè)生中取得國(guó)家職業(yè)技能鑒定資格人數(shù)比例保持在90%以上；注重實(shí)踐教學(xué)，建立了多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，為人才培養(yǎng)水平的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，聘請(qǐng)了多位來(lái)自施工一線的專家擔(dān)任特聘教授，為學(xué)生職業(yè)能力的提高提供智力支持。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
食品藥品監(jiān)督管理
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握食品藥品監(jiān)督管理專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，從事食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量控制及監(jiān)督管理的技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
經(jīng)濟(jì)法規(guī)、國(guó)際藥事法規(guī)、中國(guó)藥事法規(guī)、藥品質(zhì)量管理技術(shù)、食品質(zhì)量管理技術(shù)、藥學(xué)綜合知識(shí)、中藥綜合知識(shí)、食品質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)、藥品質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、公共關(guān)系等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，從事食品藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量控制及監(jiān)督管理等工作。
[院校介紹]
上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校：與國(guó)內(nèi)其他高校相比，該校食品監(jiān)督管理專業(yè)設(shè)置較早，現(xiàn)有現(xiàn)代管理、法律、食品質(zhì)量與安全、計(jì)算機(jī)信息化等各相關(guān)方面的專業(yè)教師。建有一個(gè)食品綜合監(jiān)管實(shí)驗(yàn)室，以滿足學(xué)生在校期間的實(shí)訓(xùn)要求。根據(jù)專業(yè)設(shè)置特點(diǎn)，食品監(jiān)督管理專業(yè)的課程體系主要由三個(gè)方面組成，即管理學(xué)方面、法律法規(guī)方面、食品質(zhì)量管理方面。該校一直與國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保持良好的合作關(guān)系，2007年該系專業(yè)教師參加了由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局組織的全國(guó)范圍的食品藥品監(jiān)督管理體系在職人員的培訓(xùn)工作，參與了培訓(xùn)教材大綱的制定與教材的編寫。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淄博職業(yè)學(xué)院、上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校。
熱能動(dòng)力設(shè)備與應(yīng)用
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)熱能動(dòng)力設(shè)備與應(yīng)用方面的高等工程技術(shù)應(yīng)用性人才。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、專業(yè)技術(shù)和熱能動(dòng)力設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)和管理的知識(shí)，獲得火電廠有關(guān)設(shè)備運(yùn)行和管理的實(shí)踐訓(xùn)練，具備解決設(shè)備工程實(shí)際問(wèn)題的基本能力。
[專業(yè)課程]
工程熱力學(xué)、流體力學(xué)、電廠汽輪機(jī)、電廠鍋爐、熱力電廠、熱力過(guò)程自動(dòng)調(diào)節(jié)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在熱電廠從事熱能設(shè)備安裝、檢修、管理等工作。
[院校介紹]
承德石油高等?？茖W(xué)校：該校的熱能動(dòng)力設(shè)備與應(yīng)用專業(yè)2009年被評(píng)為河北省示范專業(yè)，并于2010年被批準(zhǔn)為“國(guó)家示范性高等職業(yè)院校”重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。2009年中央、省財(cái)政投入大量財(cái)力，新建熱能動(dòng)力設(shè)備與系統(tǒng)運(yùn)行仿真實(shí)訓(xùn)中心此外還擴(kuò)建了熱能動(dòng)力設(shè)備與系統(tǒng)分析檢測(cè)實(shí)訓(xùn)中心、熱能動(dòng)力設(shè)備與系統(tǒng)檢修實(shí)訓(xùn)中心。教學(xué)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)設(shè)備齊全、先進(jìn)，臺(tái)套數(shù)滿足學(xué)生的需求。同時(shí)學(xué)校擁有國(guó)電灤河發(fā)電廠、承德環(huán)能熱電有限責(zé)任公司、中國(guó)石油吉林油田公司、中國(guó)石化錦州石化公司等多家校外實(shí)訓(xùn)基地，滿足學(xué)生專業(yè)訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)踐等校外實(shí)踐需求。吸取德國(guó)、新加坡職業(yè)教育模式，專業(yè)課程采取了行動(dòng)導(dǎo)向的“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式，以學(xué)生為主體，學(xué)生通過(guò)實(shí)際動(dòng)手操作掌握職業(yè)技能。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
承德石油高等?？茖W(xué)校、新疆石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淄博職業(yè)學(xué)院、新疆輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
珠寶首飾工藝及鑒定
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)掌握專業(yè)設(shè)計(jì)理論，具有較熟練的首飾制作技術(shù)，有較高藝術(shù)素養(yǎng)，適應(yīng)珠寶首飾行業(yè)工作需要的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
素描、色彩、圖案、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成、金屬工藝基礎(chǔ)、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、首飾設(shè)計(jì)與鑄造、首飾設(shè)計(jì)與鑲嵌、首飾設(shè)計(jì)與鏨花、珠寶鑒定基礎(chǔ)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在珠寶首飾行業(yè)、珠寶商業(yè)以及相關(guān)的管理部門從事鑒定工作。
[院校介紹]
廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)是國(guó)家示范性高等職業(yè)院校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，同時(shí)是廣東省高職高專示范性建設(shè)專業(yè)，廣州市高職高專示范性建設(shè)專業(yè)。該專業(yè)核心課程“首飾制作工藝”是學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)課程，并被評(píng)為國(guó)家級(jí)精品課程。該專業(yè)建有由12個(gè)實(shí)訓(xùn)室組成的首飾制作工藝校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，被評(píng)為廣東省高職高專示范性實(shí)訓(xùn)基地。校外實(shí)訓(xùn)基地——廣州番禺云光首飾有限公司，被評(píng)為廣州市高職高專示范性校外實(shí)訓(xùn)基地。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、昆明冶金高等專科學(xué)校、上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院。
（文/劉慧婷）
計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的維護(hù)與維修、行業(yè)應(yīng)用軟件、平面圖像處理、廣告設(shè)計(jì)制作、動(dòng)畫(huà)制作、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)站建設(shè)與管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理與維護(hù)等應(yīng)用能力和操作能力的高等技術(shù)應(yīng)用性人才。
[專業(yè)課程]
計(jì)算機(jī)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)原理、圖形圖像處理、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與防范、VF數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用、程序設(shè)計(jì)、JAVA程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、FLASH動(dòng)畫(huà)制作等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在交通系統(tǒng)各單位、交通信息化與電子政務(wù)建設(shè)與應(yīng)用部門、各類計(jì)算機(jī)專業(yè)化公司、廣告設(shè)計(jì)制作公司等從事IT行業(yè)工作。
[院校介紹]
威海職業(yè)學(xué)院：該校計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)隸屬于信息工程系，其特色在于拓展聯(lián)合辦學(xué)，為學(xué)生未來(lái)發(fā)展廣開(kāi)渠道。2006年5月，學(xué)校與中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)簽署協(xié)議，成為全國(guó)首批13處軟件人才培養(yǎng)工程實(shí)訓(xùn)基地之一；2006年10月，與教育部信息管理中心簽定ITET合作辦學(xué)協(xié)議；2007年10月，與IBM教育學(xué)院舉行聯(lián)合辦學(xué)簽字儀式，聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)算機(jī)和軟件人才；2007年12月，與富士康科技集團(tuán)簽署聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，成立SMT、PCB、PCB Layout三個(gè)“富士康專班”；2009年7月，與英特爾公司簽訂“英特爾多核課程項(xiàng)目合作協(xié)議”，被正式列入高職高專“英特爾多核課程”大學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目院校。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西省財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、威海職業(yè)學(xué)院、黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京電子科技職業(yè)學(xué)院、承德石油高等?？茖W(xué)校等。
商務(wù)英語(yǔ)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)能夠系統(tǒng)掌握商務(wù)英語(yǔ)基本理論、知識(shí)和技能，具有初步科研能力，能夠勝任國(guó)際商務(wù)、國(guó)際交流等部門工作的高素質(zhì)復(fù)合型、通用型人才。
[專業(yè)課程]
綜合英語(yǔ)、商務(wù)交際、英語(yǔ)口譯、商務(wù)口譯、英語(yǔ)筆譯、商務(wù)筆譯、英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英語(yǔ)國(guó)家社會(huì)與文化、英美文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)基礎(chǔ)、當(dāng)代商業(yè)概論、管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、會(huì)計(jì)學(xué)原理等。
[就業(yè)方向]
本專業(yè)畢業(yè)生面向外經(jīng)貿(mào)各部委、貿(mào)易公司、涉外機(jī)構(gòu)、外商投資企業(yè)、跨國(guó)公司、金融國(guó)貿(mào)等單位從事文秘、翻譯、業(yè)務(wù)人員或行政管理人員等工作，同時(shí)也適合在各級(jí)政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)、邊防、高等院校及科研部門工作。
[院校介紹]
湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)分為應(yīng)用英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)兩個(gè)方向，前者側(cè)重培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德，掌握一定經(jīng)貿(mào)理論知識(shí)，熟悉國(guó)際商務(wù)操作規(guī)程，具有較扎實(shí)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯能力以及較好的英語(yǔ)溝通和現(xiàn)代化辦公設(shè)備應(yīng)用能力的高素質(zhì)技能型專門人才。后者側(cè)重教授國(guó)際貿(mào)易的基本理論知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技能，培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)熟練進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)，包括商務(wù)談判、市場(chǎng)行情調(diào)研、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作和服務(wù)貿(mào)易等各項(xiàng)工作的能力，培育能熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備，在不同涉外經(jīng)濟(jì)單位從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)技能型專門人才。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
承德石油高等專科學(xué)校、石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
機(jī)電一體化技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)鋼鐵冶金行業(yè)和機(jī)械制造行業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的，能夠掌握從事冶金、機(jī)電設(shè)備操作、維修、維護(hù)和管理實(shí)際工作的基本能力和基本技能，具有必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)、專門知識(shí)和良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神的高素質(zhì)技能型人才。
[專業(yè)課程]
機(jī)械制圖、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、電子技術(shù)應(yīng)用、液壓傳動(dòng)、單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)、低壓電器與PLC控制、通用機(jī)械、冶煉設(shè)備、軋鋼設(shè)備、機(jī)電設(shè)備維修、機(jī)械工程材料、公差配合與測(cè)量、冶金過(guò)程檢測(cè)與控制、生產(chǎn)與運(yùn)作管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生面向機(jī)電一體化設(shè)備運(yùn)用企業(yè)，從事機(jī)電一體化產(chǎn)品的運(yùn)行、調(diào)試、維護(hù)與管理工作。同時(shí)也可以到機(jī)電一體化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，從事設(shè)備的制造、裝配與調(diào)試工作。
[院校介紹]
河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)為中央財(cái)政重點(diǎn)支持建設(shè)專業(yè)。該校學(xué)生主要面向河北省內(nèi)外大型鋼鐵冶金企業(yè)及國(guó)內(nèi)知名機(jī)械制造企業(yè)就業(yè)。隨著機(jī)械行業(yè)和冶金行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的加大，企業(yè)為了適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展需要進(jìn)行了大規(guī)模的設(shè)備改造與引進(jìn)，使生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)密集，對(duì)操作人員的要求也大大提高。目前，企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新崗位的需要，這必然導(dǎo)致這些企業(yè)對(duì)機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)人才需求的增大。
黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院：該專業(yè)主要面向長(zhǎng)三角、珠三角發(fā)達(dá)城市的現(xiàn)代機(jī)電制造企業(yè)培養(yǎng)畢業(yè)生。學(xué)生可獲取CAD繪圖員、機(jī)電一體化認(rèn)證助理工程師、維修電工、機(jī)修鉗工、數(shù)控工藝員、加工中心操作工等職業(yè)資格證書(shū)，從事機(jī)械制造工藝設(shè)計(jì)與實(shí)施、工裝設(shè)計(jì)與實(shí)施、機(jī)電一體化設(shè)備的管理和維護(hù)，數(shù)控機(jī)床的編程與操作和技術(shù)管理等工作。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院、永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大慶職業(yè)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院、南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
建筑工程技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)面向施工一線，牢固掌握建筑工程崗位所需理論知識(shí)和專業(yè)技能，具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的高技能應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
建筑識(shí)圖與構(gòu)造、建筑材料識(shí)別與應(yīng)用、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工技術(shù)與管理、土木工程力學(xué)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要從事建筑工程的施工與管理、預(yù)決算、施工監(jiān)理以及一般房屋結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等工作。
[院校介紹]
山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，該校建筑工程技術(shù)專業(yè)已經(jīng)形成“工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系”，此體系由基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域和專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域組成，專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域又包括普適性學(xué)習(xí)領(lǐng)域、特色性學(xué)習(xí)領(lǐng)域、綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)領(lǐng)域。其中，工業(yè)構(gòu)筑物認(rèn)識(shí)、工業(yè)爐窯砌筑為特色性學(xué)習(xí)領(lǐng)域的核心，識(shí)崗實(shí)訓(xùn)、上崗實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)為綜合性實(shí)踐領(lǐng)域的核心。
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校建筑工程技術(shù)專業(yè)分為工民建方向和鋼結(jié)構(gòu)方向兩個(gè)方向。前者側(cè)重建筑工程施工管理、建筑施工測(cè)量、建筑工程施工資料管理、建筑工程質(zhì)量與安全管理、鋼結(jié)構(gòu)施工管理、建筑工程預(yù)決算等。后者側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生能夠勝任建筑鋼結(jié)構(gòu)工程的施工組織與管理工作，擔(dān)任工長(zhǎng)或施工員、質(zhì)安員、測(cè)量員和材料試驗(yàn)員等內(nèi)外業(yè)技術(shù)員工作。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院、新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
電氣自動(dòng)化技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、自動(dòng)檢測(cè)與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等較寬廠領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)，具有一定控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)和維護(hù)能力，適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)工作的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用性人才。
[專業(yè)課程]
電子技術(shù)、電力電子、自動(dòng)控制系統(tǒng)、機(jī)械工學(xué)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、電子CAD、PLC控制技術(shù)、單片機(jī)原理與應(yīng)用、傳感器應(yīng)用、微機(jī)控制技術(shù)等課程。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事電氣設(shè)備及控制系統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)，企業(yè)電氣設(shè)備或供配電系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)與管理等工作。
[院校介紹]
大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)是遼寧省示范性專業(yè)，其所屬團(tuán)隊(duì)是遼寧省第一批優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)。該專業(yè)面向裝備制造等行業(yè)，培養(yǎng)勝任自動(dòng)化設(shè)備控制系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)、設(shè)計(jì)等工作的高技能人才。學(xué)院與多家企業(yè)達(dá)成就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生的主要就業(yè)單位有大連中遠(yuǎn)船務(wù)有限公司、冰山集團(tuán)、大連集發(fā)港口有限公司、美恒自動(dòng)化有限公司等。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
承德石油高等?？茖W(xué)校、石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
模具設(shè)計(jì)與制造
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具有模具設(shè)計(jì)能力、三維數(shù)控加工能力，熟練運(yùn)用最先進(jìn)的三維設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行模具設(shè)計(jì)，具有較強(qiáng)的數(shù)控編程與操作能力，具備較高的模具安裝、調(diào)試及維修水平的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
計(jì)算機(jī)C語(yǔ)言、機(jī)械制圖、計(jì)算機(jī)繪圖、工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、電工電子、冷沖壓工藝及沖模設(shè)計(jì)、塑料成型工藝及模具設(shè)計(jì)、模具材料及熱處理、模具制造技術(shù)、數(shù)控編程與操作、模具CAD/CAM技術(shù)等課程。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可到現(xiàn)代制造企業(yè)工作。主要從事五金模具設(shè)計(jì)及模具開(kāi)發(fā)、塑料模具設(shè)計(jì)及模具開(kāi)發(fā)、模具數(shù)控加工、模具電加工、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造、模具企業(yè)生產(chǎn)管理等工作。
[院校介紹]
遼寧省交通高等?？茖W(xué)校：該校擁有教學(xué)生產(chǎn)用數(shù)控銑床，車床、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、數(shù)控特種加工機(jī)床（電火花、線切割）、生產(chǎn)用數(shù)控加工中心和沈陽(yáng)金杯豐田汽車制造有限公司、沈陽(yáng)黎明發(fā)動(dòng)機(jī)工具制造有限公司、沈陽(yáng)模具制造中心，沈陽(yáng)斯沃集團(tuán)、中模模具技術(shù)有限公司等校外教學(xué)基地。該專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間實(shí)踐機(jī)會(huì)比較多，能夠很好地提高工作技能，畢業(yè)時(shí)可獲得模具制造工四級(jí)證書(shū)。
陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校的模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)為陜西省級(jí)優(yōu)秀教改專業(yè)、學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。除本專業(yè)所需的基本理論和專業(yè)實(shí)踐外，學(xué)院還重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)輔助模具設(shè)計(jì)、模具數(shù)控加工、模具鉗工三大方向的能力培養(yǎng)，并可由學(xué)生根據(jù)興趣、就業(yè)意向等自選其中一項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。該專業(yè)學(xué)生可考取中級(jí)制圖員證書(shū)、AutoCAD證書(shū)、Pro/E證書(shū)、中級(jí)鉗工證書(shū)、中級(jí)數(shù)控銑工證書(shū)、中級(jí)電加工證書(shū)等。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
遼寧省交通高等?？茖W(xué)校、長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)學(xué)院、武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
應(yīng)用電子技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具有較扎實(shí)電工電子技術(shù)理論知識(shí)和較強(qiáng)的電工電子技術(shù)操作技能，具備電子設(shè)備的使用、安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維修能力，PCB板的設(shè)計(jì)與制作能力，一般電子產(chǎn)品的初步設(shè)計(jì)能力，主要在家用電子、通信電子、航空電子等產(chǎn)業(yè)，從事電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、電子產(chǎn)品工藝、PCB設(shè)計(jì)與制作、電子產(chǎn)品維修服務(wù)、電子產(chǎn)品助理設(shè)計(jì)等崗位第一線需要的高素質(zhì)技能性專門人才。
[專業(yè)課程]
電工技術(shù)、電子線路分析與實(shí)踐、微處理器的應(yīng)用與實(shí)踐、電子工藝與電子制作、電視原理與技術(shù)、新型總線技術(shù)、電子測(cè)量與儀表、檢測(cè)與傳感技術(shù)、PCB設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、電子產(chǎn)品分析與制作、數(shù)字系統(tǒng)設(shè)計(jì)與可編程器件等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)及組織管理、電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、電子設(shè)備的安裝和維護(hù)、電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)、新技術(shù)推廣與開(kāi)發(fā)等工作。
[院校介紹]
山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該院應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)實(shí)施訂單培養(yǎng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目教學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式。學(xué)院實(shí)行“教、學(xué)、做”一體的培養(yǎng)模式，校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)與校外頂崗實(shí)習(xí)有機(jī)銜接。學(xué)院實(shí)施“名校聯(lián)名企”戰(zhàn)略，引入工業(yè)工程、質(zhì)量管理體系等企業(yè)課程，為海爾、TCL等大型企業(yè)訂單培養(yǎng)“生產(chǎn)經(jīng)理”和“服務(wù)經(jīng)理”，在海爾集團(tuán)、TCL電子公司、海信集團(tuán)、山東太古飛機(jī)工程有限公司等企業(yè)建有校外實(shí)習(xí)基地，能夠滿足一年校外頂崗實(shí)習(xí)需要，并實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)與就業(yè)相對(duì)接。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
承德石油高等?？茖W(xué)校、浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
初等教育
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應(yīng)初等教育改革與發(fā)展需要，具有較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能、較高的適應(yīng)能力、較強(qiáng)的實(shí)踐能力、較好的發(fā)展?jié)摿?，學(xué)有專長(zhǎng)，能夠勝任小學(xué)教育教學(xué)、研究及管理的新型小學(xué)教育工作者。
[專業(yè)課程]
教育學(xué)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、初等數(shù)論、現(xiàn)代漢語(yǔ)、寫作、兒童文學(xué)、小學(xué)語(yǔ)文教材教法、小學(xué)數(shù)學(xué)教材教法、小學(xué)科學(xué)教學(xué)論、班級(jí)管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可勝任小學(xué)教師、教育行政管理人員、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位文秘工作人員、民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員等職務(wù)。
[院校介紹]
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院：初等教育專業(yè)是學(xué)院在傳承近百年的“普師專業(yè)”（中等師范學(xué)院中的普通師范專業(yè)）辦學(xué)基礎(chǔ)上，于1994年創(chuàng)辦的。該專業(yè)是學(xué)院的龍頭專業(yè)，目前采用“五年一貫”學(xué)制。即從五年一貫著眼，全面設(shè)計(jì)大專學(xué)歷小學(xué)師資培養(yǎng)，努力把原師范師資培養(yǎng)的綜合性教育與大專階段的分科教育融為一體、統(tǒng)籌五年的教育進(jìn)程，把前三年作為教師職業(yè)技能訓(xùn)練、藝術(shù)體育素質(zhì)訓(xùn)練、教育教學(xué)基本理論、基本技能學(xué)習(xí)訓(xùn)練階段；后兩年則以主修學(xué)科的形式實(shí)施分科教育，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生教育理論和實(shí)踐能力培養(yǎng)、教育科研能力的培養(yǎng)，努力使學(xué)生成為“全面發(fā)展，學(xué)有專長(zhǎng)”的適應(yīng)當(dāng)代素質(zhì)教育需求的合格小學(xué)教師。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（文/江樹(shù)）
軟件技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)軟件基本理論、基本知識(shí)和基本技能以及較強(qiáng)的外語(yǔ)交流能力，適應(yīng)計(jì)算機(jī)程序代碼編寫、軟件測(cè)試、維護(hù)管理等一線需要，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
[專業(yè)課程]
Java程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)游戲程序設(shè)計(jì)、J2ME游戲程序設(shè)計(jì)、Direct X編程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)游戲編程、OpenGL編程技術(shù)、游戲引擎設(shè)計(jì)、軟件架構(gòu)與游戲設(shè)計(jì)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可在軟件外包企業(yè)、計(jì)算機(jī)軟件公司、大型網(wǎng)站、企事業(yè)單位從事軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試及維護(hù)管理等工作。
[院校介紹]
漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校的軟件技術(shù)專業(yè)分為網(wǎng)站建設(shè)與開(kāi)發(fā)和移動(dòng)通信系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)兩個(gè)方向，前者著重培養(yǎng)面向各類IT行業(yè)、企事業(yè)單位從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)與管理、網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)管理與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、企事業(yè)信息化管理等工作，具備較強(qiáng)網(wǎng)站應(yīng)用開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力的應(yīng)用型IT技術(shù)人才。后者培養(yǎng)學(xué)生具備扎實(shí)的計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)知識(shí)和移動(dòng)通信等相關(guān)知識(shí)，熟悉UNILA、BRE等幾大移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，能夠進(jìn)行手機(jī)視頻、短信與彩信、移動(dòng)辦公等的開(kāi)發(fā)，主要為移動(dòng)通信的軟件開(kāi)發(fā)人才。通過(guò)三年專業(yè)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，學(xué)生可獲得勞動(dòng)人事部門頒發(fā)的職業(yè)證書(shū)，通過(guò)參加相關(guān)軟件廠商的認(rèn)證考試而獲得國(guó)際認(rèn)證，具備直接上崗能力。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大慶職業(yè)學(xué)院、山東科技職業(yè)學(xué)院、河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
應(yīng)用英語(yǔ)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有堅(jiān)實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和熟練的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等綜合運(yùn)用技能的語(yǔ)言應(yīng)用性、復(fù)合型的專業(yè)人才。
[專業(yè)課程]
計(jì)算機(jī)、社交禮儀、應(yīng)用文寫作、英語(yǔ)精讀、聽(tīng)力、視聽(tīng)說(shuō)、口語(yǔ)、英語(yǔ)寫作、商務(wù)英語(yǔ)、翻譯理論與技巧、英語(yǔ)報(bào)刊選讀、英語(yǔ)國(guó)家概論、外文速記、英語(yǔ)語(yǔ)法等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生能在外事接待、賓館、飯店、會(huì)展、旅游等部門從事禮儀接待、翻譯、解說(shuō)、導(dǎo)游、商務(wù)服務(wù)與管理等工作。
[院校介紹]
石家莊外語(yǔ)翻譯職業(yè)學(xué)院：該校應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)為英漢同聲傳譯方向，主要為涉外企業(yè)，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)等事業(yè)部門培養(yǎng)高級(jí)口譯人員，為各級(jí)政府機(jī)關(guān)培養(yǎng)接待外賓、涉外會(huì)議或出國(guó)訪問(wèn)、考察培養(yǎng)專職隨行英語(yǔ)翻譯，畢業(yè)生還可在外國(guó)駐華企業(yè)、中國(guó)駐外領(lǐng)事事館從事英語(yǔ)翻譯或其他工作，在各類民間團(tuán)體、學(xué)術(shù)團(tuán)體、新聞考察團(tuán)出國(guó)訪問(wèn)時(shí)從事隨行英語(yǔ)翻譯。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
工商企業(yè)管理
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，具有良好文化及專業(yè)素質(zhì)和一定應(yīng)用和創(chuàng)新能力的工商企業(yè)管理高等職業(yè)實(shí)用性、技能型人才。
[專業(yè)課程]
管理學(xué)基礎(chǔ)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、商務(wù)談判與社交禮儀、客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企管沙盤綜合實(shí)訓(xùn)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生面向政府經(jīng)濟(jì)管理部門、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、外商投資企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)從事基層管理工作。
[院校介紹]
大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該專業(yè)為國(guó)家示范校建設(shè)群專業(yè)之一，采用校企合作辦學(xué)模式，近年來(lái)與大商集團(tuán)、聯(lián)華快客、民勇集團(tuán)、海王星辰、麥德龍等30多家知名企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。該專業(yè)實(shí)施訂單教學(xué)模式，進(jìn)行多層次實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。畢業(yè)生可以勝任大中型超市、購(gòu)物中心、專賣店、加盟店、便利店等零售企業(yè)的賣區(qū)長(zhǎng)、商品部業(yè)務(wù)主管、物流配送中心業(yè)務(wù)助理、門店開(kāi)發(fā)專員等工作。
北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院：該校工商企業(yè)管理專業(yè)側(cè)重培養(yǎng)工商企業(yè)及工商管理部門的基層經(jīng)營(yíng)管理人員，畢業(yè)時(shí)學(xué)生可具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的基本能力和技能，同時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問(wèn)題，并具備一定的經(jīng)營(yíng)決策能力。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
汽車檢測(cè)與維修技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，面向汽車行業(yè)維護(hù)、管理第一線，具有良好的汽車專業(yè)知識(shí)理論、現(xiàn)代汽車技術(shù)、維護(hù)技能的高級(jí)應(yīng)用性人才。
[專業(yè)課程]
機(jī)械制圖、機(jī)械制造、汽車構(gòu)造、汽車故障診斷與檢測(cè)、汽車新技術(shù)與維修、汽車電器、汽車使用與技術(shù)管理、汽車維修工程、汽車英語(yǔ)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生可從事汽車的檢測(cè)、維修、設(shè)備管理、交通安全管理、車輛保險(xiǎn)與理賠和售后服務(wù)等工作。
[院校介紹]
滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院：該校汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)分為汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、汽車整型技術(shù)三個(gè)技術(shù)專門方向，學(xué)生具有汽車的設(shè)計(jì)、改裝、維修和汽車服務(wù)、營(yíng)銷、車身修復(fù)等多方面能力，可到汽車市場(chǎng)各類企業(yè)從事現(xiàn)代轎車的制造，機(jī)、電維修，大型運(yùn)輸車輛維修、汽車性能檢測(cè)、汽車質(zhì)量評(píng)價(jià)、汽車維修企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易等工作。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津中德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧省交通高等?？茖W(xué)校、長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校、安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
法律事務(wù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握法學(xué)知識(shí)，熟悉我國(guó)法律和黨的相關(guān)政策，能在國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，特別是能在立法機(jī)關(guān)，行政機(jī)關(guān)、檢查機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律工作的應(yīng)用型專門人才。
[專業(yè)課程]
法學(xué)概論、法理學(xué)、中國(guó)法制史、民法學(xué)、刑法學(xué)、行政法、行政訴訟法、民事訴訟法、刑事訴訟法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、婚姻家庭法、國(guó)際公法、國(guó)際私法等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生就業(yè)方向主要是在國(guó)家立法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事法律事務(wù)工作，或者在仲裁機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、法律服務(wù)所等社會(huì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作。另外還可在國(guó)家司法機(jī)關(guān)從事審判、檢察工作，或者在律師事務(wù)所和公證處從事律師、公證工作。
[院校介紹]
南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院：法律事務(wù)專業(yè)隸屬于學(xué)院人文藝術(shù)系，是該系成立最早的專業(yè)之一。本專業(yè)順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)的需要，緊密結(jié)合“長(zhǎng)三角”地區(qū)人才需求趨勢(shì)，面向企事業(yè)基層和社區(qū)法律服務(wù)需要培養(yǎng)學(xué)生。該專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，能夠掌握專業(yè)必備的理論基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)和基本技能，具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，還能熟練掌握民事法律實(shí)務(wù)、刑事法律實(shí)務(wù)、合同法律實(shí)務(wù)、訴訟與仲裁（調(diào)解）法律實(shí)務(wù)、法律文書(shū)及公文寫作、社區(qū)法律服務(wù)等專業(yè)技術(shù)能力。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江警官職業(yè)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
酒店管理
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)具備酒店行業(yè)相應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，能熟練掌握現(xiàn)代酒店管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用技能，并具有較強(qiáng)實(shí)際工作能力的酒店行業(yè)一線管理和服務(wù)型人才。
[專業(yè)課程]
現(xiàn)代酒店管理、前廳客房服務(wù)與管理、餐飲服務(wù)與管理、菜點(diǎn)與酒水、酒店英語(yǔ)、酒店?duì)I銷、酒店財(cái)務(wù)管理、酒店人力資源管理、會(huì)議服務(wù)與管理、旅游服務(wù)與管理、康樂(lè)服務(wù)與管理等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要就業(yè)領(lǐng)域是酒店各部門的服務(wù)工作及初、中級(jí)管理工作。
[院校介紹]
河北旅游職業(yè)學(xué)院：該校是河北省唯一一所以培養(yǎng)旅游人才為主的綜合性高職院校，酒店管理專業(yè)結(jié)合行業(yè)對(duì)人才需求情況，確定了具有酒店管理專業(yè)特色的“工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)”的“2+1”人才培養(yǎng)模式。該專業(yè)學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，除了課堂教學(xué)，還要在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)按照酒店崗位職業(yè)能力要求進(jìn)行培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。第三學(xué)年，學(xué)校將學(xué)生送入訂單酒店進(jìn)行定向培養(yǎng)，進(jìn)行一年的帶薪頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生邊工作邊學(xué)習(xí)，鍛煉綜合職業(yè)能力。學(xué)校與酒店簽訂訂單協(xié)議，開(kāi)展“訂單式培養(yǎng)”，由企業(yè)為學(xué)生提供部分學(xué)費(fèi)或獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)生畢業(yè)后可以在訂單酒店就業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)零學(xué)費(fèi)上學(xué)，零距離就業(yè)。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
上海旅游高等?？茖W(xué)校、南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院、江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院、九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淄博職業(yè)學(xué)院、石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院、沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
電子商務(wù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，適應(yīng)各類企、事業(yè)單位需要的商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理、信息技術(shù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站維護(hù)等崗位要求的，具備現(xiàn)代電子商務(wù)知識(shí)與技能的高級(jí)應(yīng)用性專業(yè)人才。
[專業(yè)課程]
計(jì)算機(jī)通用能力、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、大學(xué)英語(yǔ)、電子商務(wù)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、網(wǎng)頁(yè)制作與動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、JAVA、Firework、SQLserver、局域網(wǎng)組建與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、VB程序設(shè)計(jì)、CI廣告設(shè)計(jì)等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生適合的崗位有：企事業(yè)電子商務(wù)的策劃、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)與應(yīng)用的相關(guān)崗位；企事業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的維護(hù)與應(yīng)用崗位；各類經(jīng)濟(jì)管理部門內(nèi)的電子商務(wù)應(yīng)用崗位；IT行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)崗位；企事業(yè)單位內(nèi)的電子商務(wù)應(yīng)用崗位；企事業(yè)單位網(wǎng)站的維護(hù)與管理；能獨(dú)立設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)并能順利完成相關(guān)操作；能夠根據(jù)企業(yè)的需要設(shè)計(jì)制作符合主題的中小型網(wǎng)站。
[院校介紹]
山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院：該校電子商務(wù)專業(yè)是全國(guó)高職院校中第一批批準(zhǔn)招生的專業(yè)。由于電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，全球電子商務(wù)、電子政務(wù)的快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)、流通業(yè)、金融業(yè)及消費(fèi)者都將走入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨之而來(lái)的就是對(duì)電子商務(wù)專門人才的巨大需求。該專業(yè)正是根據(jù)當(dāng)前的人才市場(chǎng)需求，圍繞職業(yè)崗位能力的形成，明確了辦學(xué)方向，科學(xué)地設(shè)置教學(xué)課程，逐步形成了自己的特色。借助相關(guān)軟件和互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)仿真模擬實(shí)驗(yàn)（電子商務(wù)軟件和國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件）以及真實(shí)環(huán)境下的實(shí)練（譬如，B2B：阿里巴巴、慧聰?shù)?；B2C：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越等；C2C：淘寶、易趣、拍拍等；搜索：百度、雅虎等以及網(wǎng)上銀行、證券、電子政務(wù)門戶網(wǎng)站），使學(xué)生在完成實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，逐步達(dá)到人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。
[開(kāi)設(shè)該專業(yè)的國(guó)家示范性高職院校名單]
天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大慶職業(yè)學(xué)院、河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廠東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶電子工程職業(yè)學(xué)院等。
數(shù)控技術(shù)
[培養(yǎng)目標(biāo)]
本專業(yè)培養(yǎng)能夠牢固掌握必需的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和機(jī)械加工工藝及其裝備方面的專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的實(shí)際操作技能，能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的高級(jí)機(jī)械加工人才。
[專業(yè)課程]
高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、制圖、工程力學(xué)、電工學(xué)與工業(yè)電子學(xué)、公差、VB語(yǔ)言、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)床數(shù)控技術(shù)、液壓與傳動(dòng)、機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、工程材料及熱處理、機(jī)床電氣控制與PLC、機(jī)械制造工藝學(xué)、AutoCAD2000等。
[就業(yè)方向]
畢業(yè)生主要面向企業(yè)，一般從事機(jī)械制造工藝制訂，數(shù)控類機(jī)械設(shè)備操作、機(jī)械制造工藝規(guī)程的編制與實(shí)施、機(jī)械設(shè)備改造與維修、加工質(zhì)量的分析與控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研制、對(duì)一線工人的培訓(xùn)、車間生產(chǎn)與技術(shù)管理工作。
[院校介紹]
