引論：我們為您整理了13篇鄉村振興戰略體會范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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二是在實施方法上，采取法律方式保證綠色發展和環境保護政策切實落地，通過立法來保護鄉村整體環境。

三是在內容上，要從生態保護、農業新業態、農業標準化生產方面促進貧困地區綠色發展，加快鄉村振興進程。

促進組織銜接及強化，實現治理有效。脫貧攻堅巨大成就的取得關鍵就在于強大的組織動員能力。一是建立起相對完善的組織力量，將脫貧攻堅的組織機制與鄉村振興銜接，利用駐村干部振興、第一書記振興、對口幫扶振興等方式，奠定鄉村振興戰略的組織基礎，提升鄉村治理的領導能力。

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從上學到工作，從學生到員工，從汝南埠到銅鐘，從脫貧攻堅到鄉村振興，在正陽農商銀行的所見所聞一直激勵著我勇擔責任、奮勇向前，不負韶華！

起初，“脫貧攻堅”是個模糊的概念。2016年9月，大學剛畢業的我到了我的家鄉——正陽縣汝南埠鎮農商銀行工作，這是一個距離縣城30公里，坐公交車需要一個小時才能到達的偏遠小鄉鎮。懷著對職業生活的憧憬和滿腔的熱情，我開始了一年多的前臺柜員生活。當然，剛上班時作為一個銀行柜員，我并未意識到“脫貧攻堅”這個詞未來會和我有什么聯系。后來，2017年五一我休息回家時，見到村里有的人門前掛了一個牌子，上面寫著“建檔立卡貧困戶明白卡”，村里人說，這是國家“脫貧攻堅”調查后發的卡。“脫貧攻堅”，這個陌生而又熟悉的詞語又一次在我心里輕微地撞擊了一下。

后來，“脫貧攻堅”意味著一份責任。2017年10月底，我被調到銅鐘鎮農商行擔任網點會計，正是這個崗位的改變讓我對脫貧攻堅有了深刻的認識。脫貧攻堅必然少不了金融力量的支持，我所在的單位，正陽農商銀行更是地方金融主力軍。在推進金融扶貧工作中，聚焦精準、定向發力，有效帶動建檔立卡貧困人口脫貧增收作為根本目標，為貧困戶量體裁衣、量身訂制專屬信貸產品。我也開始了和客戶經理一起下鄉調查扶貧貸款的工作。我們迎著朝陽去養豬的農戶家調查，我們在深夜還坐在貧困戶家里交談，我們在大年二十九冒著風雪走去住在河邊的村民家里......這期間的風霜雪雨，酸甜苦辣，喜怒哀樂，讓我深刻體會到脫貧攻堅是貧困群眾的一份希望，是我身上的一份責任！

最終，“脫貧攻堅”成為我人生路上的一方磐石。脫貧攻堅戰承載著百姓福祉，凝結著民族夢想。巧婦難為無米之炊。解決資金短板，讓扶貧工作有“米”下鍋。特色服務“精準化”，基礎金融“普惠化”。在打贏脫貧攻堅戰中，正陽農商銀行立足縣域實際，針對農村金融網點少、百姓取款不方便的現狀，依托村委和村內小超市，建起215家“金融自助服務站”，幾乎覆蓋了全縣所有的行政村，實現了金融精準扶貧與普惠金融有機結合，打通了農村金融服務“最后一公里”，將“銀行”開到了百姓家門口。截至目前，正陽農商銀行累計發放扶貧貸款43408.5萬元，余額29571.5萬元，累計帶貧9668戶，帶貧人數26520人。立足農村、服務三農，我更加深刻的理解了這八個字所包含的意義，也更加堅定地扛起了自己的責任，“脫貧攻堅”已成為我人生路上的一方磐石，讓我的青春之路堅定果敢。

脫貧攻堅已經進入攻堅沖刺階段，我們正陽農商銀行將繼續堅持“立足本土、服務社區、支農支小”的戰略定位，積極發揮農村金融主力軍作用，勇于承擔脫貧攻堅社會責任。持續加大信貸資金投入，帶動貧困人口就業增收，做到精準扶貧。而我，也將繼續在我的崗位上，更加集中的學習、更加堅定地奮斗、更加精細的工作，助力脫貧攻堅，點亮鄉村振興，勇擔責任、奮勇向前，不負韶華！

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要堅持高技術引領，增強發展動力。自主創新是企業的生命，是企業爬坡過坎、發展壯大的根本，關鍵核心技術必須牢牢掌握在自己手里。要認真貫徹落實總書記重要講話精神，圍繞產業鏈部署創新鏈、圍繞創新鏈布局產業鏈，強化企業技術創新主體地位，推動技術與產業深度融合，讓科技成果轉化為現實生產力。要進一步深化產學研合作，著力引進培育一批高新技術企業，實施一批科技創新項目，轉化一批科研成果，引導各類生產要素向新興產業、優質企業聚集，助推企業做大做優做強。

要堅持高水準引進，釋放發展潛力。近年來，我市先后成功舉辦湘商大會、“匯智聚力·建設X”懇談會、綠色農業數字鄉村互聯網大會等系列活動，進一步擦亮了X名片，打響了X品牌，拓寬了招商渠道。

要按照著力打造“內陸地區改革開放的高地”新要求，加大招商引資力度，突出產業招商，強化園區招商，堅持精準招商，圍繞工程機械、電子信息、生物醫藥、食品加工等十大新興優勢產業鏈建設，大力引進產業鏈上下游及配套企業在益設立企業總部、生產基地、研發中心和運營平臺，推動形成產業集群，提升產業競爭力。

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通過此次學習培訓，我深刻認識到了作為一名國家公職人員為人民服務并不是一個寬泛的概念、簡單的事情。做人民的公仆，不僅在行動上表現出積極的行動能力,還要通過不斷學習來提高自己扎實的業務知識和升華必須具備的素質修養，更要求在思想上不斷提升自己的黨性修養和政治覺悟，將“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”作為自己的終身事業，這樣才能達到為人民服務的要求才不會被人民淘汰。

在此次培訓的第一天，上午XX老師上的《城鄉戰略推動產業扶貧政策》。X老師通過大量生動的例子，讓我們對扶貧政策有了新的認識和解讀。下午XX老師通過宏觀經濟政策的解讀就中美貿易形勢進行了講述，讓我了解到當前的中國與美國之間的外交關系。同時，也讓我了解到我國與周邊國家也還存在著很多的問題與矛盾，國家安全還是比較嚴峻的問題。因此，這需要我們在發展壯大國力的同時，運用外交智慧去進行妥善解決問題與矛盾。讓我認識到了自己的淺薄，也讓我了解到，為人民服務，不能僅限于局部只圖眼前，而應長遠未雨綢繆。因此，我在以后的工作中，會更重視書本學習和實踐練習，樹立大局意識，提升自己的思想建設和能力建設。

二、不忘扶貧路上的初心和使命

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（一）河套農耕文化博覽園

在調研中我們了解到，河套農耕文化博覽園突破傳統休閑農莊的打造手法，圍繞“農耕”文化，運用創意手法，著力打造了農耕文化體驗街、農耕文化博物館、二十四節氣廣場、綠色長廊、民俗活動互動區、農業大地景觀、移民文化村、河套民俗文化村、黃河文化園、宇鑫溫泉水世界、葵博園等農耕文化旅游景觀等休閑項目，實現了農業與旅游、休閑與觀光、浪漫與體驗的深度結合。

存在的問題：一是景區、景點均屬于公益性質，全部免收門票，無收入來源，景區運行靠財政支撐，可持續發展受到限制。二是園區內基礎設施建設還需要進一步健全完善，作為4A景區，餐飲、住宿、娛樂、體驗等設施還不健全，沒有建立起吃、住、行、游、娛、購的產業鏈。三是景區基礎設施破壞嚴重，維護費用逐年增加。四是景區沒有上級項目和資金支持，加之地方財政緊張，基礎設施建設和維護難以保障。五、景區內缺少表演藝術的支撐，活力不足。

（二）內蒙古抗戰紀念園

發展紅色旅游，是旅游與文化、教育深度融合的生動體現，是增強黨與人民群眾思想溝通的紐帶，更是推動革命老區經濟發展、促進精準扶貧的重要抓手。

多年來，五原縣縣委縣政府在紅色旅游項目規劃過程中，關注革命歷史文化遺產的保護與利用，注重多產融合發展，在紅色旅游目的地打造和景區開發運營等方面逐見成效，促進了當地的旅游經濟發展。

內蒙古抗戰紀念園是4A景區，五原縣委縣政府在以烈士陵園為中心，以紅色旅游為龍頭，以愛國主義教育和革命傳統教育為主題，在4A景區基礎之上做出提升。結合展館、牌樓、紀念碑、烈士名錄墻、墓冢、展廳、騎馬石雕、廣場和地道等設施，打造軍事文化體驗、地道觀光休閑運動、民俗、文化體驗、農耕休閑體驗等多個元素體驗區。將總體定位為以鄉村資源為本底，以抗戰文化為特色，集紅色研學、自然觀光、民俗休閑等多種功能為一體的紅色參觀游覽與鄉村風情旅游區。

存在的問題：一是運行經費不足。現園區每年運行費用需200萬元，因設備老化運行費逐年遞增，縣財政困難，所以運轉難度大。二是紀念館內沒有聲光電設備，缺少展陳物品。抗戰紀念館在2017年建館后，自建館以來此項多媒體工程至今未做到全部設計和施工，展陳物品稀少、品種單一。三是內蒙古抗戰紀念館二樓與地道急需布展。由于資金緊缺，紀念館二樓需裝修并布展。四是烈士陵園區需維修。由于受地翹運動、鹽堿滲透等影響，目前現狀總體陳舊，急需進行維修改造。

二、下一步工作思路

（一）河套農耕文化博覽園

調研組認為主要從三方面入手：一是以農耕文化為基礎，以蒙古族文化為亮點，打造河套農耕文化體驗區，構建滿足可吃、可玩、可觀、可樂的一站式旅游服務功能；二是針對觀光休閑型大眾游客，創新游憩方式，打造具備戶外運動、民俗觀光、康體健身、綠色休閑四項基本功能的體驗區；三是以河套民俗文化村為核心，打造河套商業休閑帶。

其次鄉村旅游與第二產業的融合，主要體現在農產品的深加工。農產品的深加工解決的是客戶的需求。曾有旅游專家講過關于“后備箱”的故事：我看一個地方的鄉村旅游發展的好不好、生態農業做的成不成功，標準就是看游客的車的后備箱是不是裝滿了當地的土特產。用什么東西來裝滿他的后備箱呢？應季的農產品只能滿足一時，別的時間怎么辦呢？要滿足游客旅游中“購”的需求，必須要有一些深加工的東西，把農產品變成禮品，通過深加工提高農產品的附加值。

同時，農村的傳統手工業，如特色民俗產品、面人、竹筐、豆腐、榨油、釀造醬油等等，可以通過體驗讓游客參與制作，也可以做好賣給游客，既能帶動當地農民就業，又能促進農民增收。

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1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現狀和競爭過程進行客觀分析，系統了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優勢區位優勢明顯，十堰市位于國家中部地區、西北經濟帶、西南地區三個部分的結合地區，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環境之“O”機遇國家對創新創業與“互聯網+”經濟發展模式大力支持[1]，創新創業在中國正處于初步發展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創”———大眾創業、萬眾創新，當下“互聯網+”模式對中國經濟發展影響巨大，由此直播銷售農產品的發展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉”“水都”等；促進實體銷售企業與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業和網絡銷售市場的聯合發展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業經濟發展，并減免農業信貸擔保相關費用，快速撥付農業生產救災資金。1.2.4外部環境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業競爭，競爭壓力大；部分地區的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現象嚴重；部分地區人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。

1.2市場定位

根據對當地狀況的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當地特色農產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯網的運用較熟練[2]。(2)傳統的線下目標客戶，包括城鎮居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農產品種類

根據十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發“互聯網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當道茶：湖北省十堰市的特產，依托于武當山的道教文化共同發展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區，是有名的“木耳之鄉”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區農村居民增收的主要產業，丹江口擁有“中國柑橘之鄉”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉錦旗，該地區被國務院評為中國黃連之鄉。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變為效益。

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農產品直播帶貨營銷策略

4.1網紅直播營銷策略

采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發展，許多專業化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團隊，通過提高自身的專業水平和解決困難的能力，向專業化方向發展。

4.3創新性營銷策略

團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區產業鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當地村民，帶動鄉村村民就業，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發展。

5結語

面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優良品質，同時提高十堰市旅游業的知名度，促進今后的旅游業品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉村振興路徑探析[J].西北農林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉村振興戰略視野下農村大學生返鄉創業與新農村建設[J].農業經濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉村旅游優勢比較分析[J].世界農業.2018(9):203-207.

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公道正派，也正是孺子牛的本色。**縣人事局在20xx—20xx年組織了多次招考錄用的考試。隨著考試選拔人才形式的出現，招考工作就越來越受到人民群眾的普遍關注，這就對**縣人事局的招考工作提出了新的更高的要求。在歷次的公開招考過程中，他們堅持“對考生負責，為考生服務”的原則，在考前做了大量的準備工作，每次招考都由紀檢監察部門全程監督，在出題、監考、評卷、面試、公示、考核等多個環節做得非常縝密，他們知道考試組織的公正與否，直接關系到社會的穩定，關系到黨和政府在人民群眾心目中的形象。20xx年**縣人事局在召開“兩風”建設監督員座談會時，**鎮社區辦主任說了這樣一件事情：在20xx年**縣公開招考社區工作人員時，有一位考生對招考工作的公正性存在疑慮，當時他找到了這位社區主任，希望他能夠幫助拖一拖關系，走一走后門，但這位社區辦主任說:“**縣人事局是一個公道、正派的單位，他們是非常講原則的，這次考試一定會在公正、公開、公平的環境下開展”，但是這位考生還有些將信將疑的說：“我聽說名額早已內定，我雖然成績好，可能被人頂掉”，社區辦主任說：“請你相信他們”。這番話在整個考試結束后，得到驗證，這名考生考上了社區。后來他說：“**縣人事局是一個公道正派的集體”。近三年來，**縣人事局舉辦了多次招考工作，為縣域經濟選拔人才近100人，但是沒有出現一例因為考試不公正，而出現考生上訪，沒有出現一例違規操作，影響招考的公正性。

改革

任何改革都是有風險、有阻力的，改革是發展的動力，改革也勢在必行。**縣人事局做為事業單位人事制度和鄉鎮機構改革的具體執行者，在工作中，他們不斷地在實踐中探索，積累改革的經驗。20xx年在**縣鄉鎮機構改革中，他們立足縣情，從大局出發，按照“既要積極、

縣人事局先進事跡材料-俯首甘為人民孺子牛第2頁

又要穩妥”的方針開展鄉鎮機構改革工作，他們明白這次鄉鎮機構改革具有很強的示范作用，其改革的成果直接影響明年縣直事業單位人事制度改革工作。在工作中，他們從出臺《機構改革方案》、《競爭上崗方案》到競爭上崗的考試、考核等環節都進行了周密的安排，增強了機構改革工作透明度，做到了競崗人員滿意，社會認可。在鄉鎮機構改革工作中，他們總結出了這樣幾點改革經驗。一是對改革工作要“勤”，即要勤奮學習、勤奮工作、認真研究借鑒外縣(區)好的經驗和做法，不斷的完善自我;二是要“實”，即要實事求是、從實際出發、深入基層、深入第一線，獲取第一手資料，傾聽基層的聲音，解決改革中的問題;三是要“細”既要細致入微、周密安排，既要總攬全局，又要注重細節，保證改革順利進行;四是要“慎”，即要謹慎對待機構改革工作，不武斷、不強制、不命令。這次鄉鎮機構改革工作按照上級要求的時限順利完成了各項工作任務，改革達到了調動干部的工作積極性、主動性的目的，機構改革后，鄉鎮機關工作質量和效率明顯提高。

奉獻

“吃的是草，擠出來的是奶”這是對奉獻精神最為本色的一種詮釋。**縣人事局在工資福利、軍轉工作、在急難險重和幫扶工作中，體現出了一種孺子牛的奉獻精神。這幾年來該局的工資福利工作每年都要為3000多人次審批各種工資手續，他們每天都在迎來送往中，在復核工資表中緊張度過，有時恰逢工資改革，上級要求的時間緊，他們又秉燭夜戰，甚至連續工作48小時，有時又應對詢問工資者十幾遍的詢問，他們都不厭其煩的解釋，在忙碌和重復中展現他們的奉獻精神。兩年來，**縣人事局累計加班達到200余天，平均每人加班20天，他們用自己的業余時間默默的在為人事人才工作做著貢獻。在軍轉工作中，**縣人事局在20xx年按照上級文件精神，落實了7名自主擇業軍隊轉業干部的社會保障工作，縣政府在財力非常困難的情況下將20xx年的取暖費、獨生子女費發放到軍轉干部手中，并補發了20xx年、20xx年的取暖費和獨生子女費，并在縣醫療保險局為軍轉干部建立了醫療保險專戶，解決了他們的后顧之憂，軍轉干部親切的稱**縣人事局為“娘家”。在急難險重的工作中，**縣人事局更是表現出了奉獻精神，20xx年3月19日**縣突發森林大火，**縣人事局的全體男同志都沖到了打火第一線。俗話說“春凍骨頭、秋凍肉”，春天的寒冷他們是真真切切的體會到了，但是為了保護國家和人民群眾的財產不受更大損失，他們義無反顧。當時晝夜的溫差達到30℃，夜里最低的溫度達到-20℃，每個人都睡在透風的帳篷里，但是深夜就被凍醒，那時帳篷里的礦泉水已被凍實心，就是在這樣的環境下他們堅持了26天不下火線，但是山火從3月一直燒到6月，**縣人事局全體男同志又先后3次上山撲火，平均每人上山打火時間達到42天。**縣人事局在撲救山火中，克服了初春的嚴寒，克服了雨天潮濕的氣候，克服了“非典”帶來的恐懼，用自己的實際行動唱響了奉獻者之歌。由于**縣人事局在撲救山火中表現突出，被縣委、縣政府評為撲火先進集體，有一人被評為地區撲火先進個人。在幫扶工作中，**縣人事局一直把幫扶工作做為聯系群眾，為群眾辦實事、辦好事的紐帶，把幫扶工作做為開展群眾工作的落腳點，把幫扶工作做為走群眾路線的根本出發點。近三年來**縣人事局，共為幫扶對象捐資捐物達到25000元人民幣，已幫助三個幫扶對象脫貧。20xx年**縣新一輪“一幫一”扶貧解困啟動后，**縣人事局立即與幫扶對象下崗職工徐海進行了對接，并先后6次到他家了解情況，同他探討致富路子，為他的脫貧想辦法、出點子，使他重新樹立了脫貧致富的決心和信心。20xx年9月徐海確定了養殖泥鰍的項目后，需啟動資金6000元，**縣人事局知道后，每名職工捐款600元，解決了他的燃眉之急，為他的脫貧致富奠定了良好的基礎。

篇9

【 abstract 】 : combining with their own engaged in the urban construction planning since the job of accumulation of experience, from the integration of urban and rural areas, and town construction planning of the relationship between cognitive began, urban construction planning of zhao xuegang some thinking and problem of comments.

【 key words 】 : the integration of urban and rural areas, urban construction planning, cognitive, thinking, experience

隨著國民經濟的高速發展，我國的城鄉一體化建設取得了巨大的成就，當然社會的進步，經濟的發展，必然促使社會經濟活動和村鎮人口逐漸向城鎮靠攏，可見優良的城鎮規劃建設必然會促進一方地域的經濟發展。所以在看到成績的同時，更要戒驕戒躁，理清思路，認真思考善于總結。

一、對城鄉一體化與城鎮建設規劃關系的認知

顧名思義城鄉一體化既是讓村鎮像城市一樣實現城市化的功能，是城市與鄉村在一個相互依存的區域范圍內結合為一體，互相協調、相互融合、共同繁榮的過程。它是我國現代化和城市化發展的一個新階段，主要工作內容就是要把工業和農業，城市與鄉村，城鎮居民與農村居民作為一個整體，統籌謀劃，綜合研究通過體制改革和政策調整，促進城鄉在規劃建設、產業發展、市場信息、政策措施、環境保護、社會事業發展上實現城鄉平等，均衡發展。

而城鎮建設規劃是市場經濟條件下推進城鄉一體化，啟動農村市場的必然要求，做好城鎮建設規劃有利于加快村鎮社會文明程度，實現農民素質現代化；有利于城鄉信息交流和平臺的共享；有利于帶動村鎮經濟更快和城市接軌；有利于社會主義市場經濟體制下城鎮市場的逐步建立和完善，更有利于推動城鄉一體化的發展。

二、對城鎮建設規劃的思考

在明白了優良的城鎮建設規劃在推動城鄉一體化進展的重要性后，城鎮建設規劃引起了人們的更高的重視，結合自己多年的經驗思考總結如下：

1、首先城鎮建設規劃必須符合當地城市發展的要求。城鎮是農村鄉鎮企業的最佳聚集地，在進行城鎮建設規劃發展企業時必須注重成本投資和環境保護理念，不可違反自然規律必須尊重自然環境、生態資源和當地的人文風情，確保城鎮建設朝著當地城市需求的方向好好發展。

2、城鎮建設規劃要突出中心鎮重點建設。顧名思義中心鎮就是這個地域最繁華最具代表性行的城鎮，所以在進行城鎮規劃建設時，重點建設中心鎮一要選擇合適的地理位置，不能把中心鎮建的臨近縣城，也不能建的太遠離縣城，必須分布均勻，便于居民進行生活和活動，方可促進一方城鎮的發展；二要將中心鎮建在能帶動整個城鎮經濟發展的地方，經濟上能起到輻射作用，才能促進當地經濟發展和農民富裕；三要建設的交通便利，因為民眾生產生活方便，有利于商品流通和增加外來投資。

3、城鎮建設規劃必須堅持以人為本的原則，突出城鄉居民的主體作用。任何建設的終極目標都是服務廣大民眾推動社會發展，所以在城鎮建設的每個環節中，必須突出城鄉民眾的主體作用，尤其是落后一點的城鎮在建設規劃時，更要調動民眾的積極性，讓他們主動參與建設規劃自己的家園，明白自己是建設的主體，不要坐、等、靠、固步自封，被動行事。

4、全面推動城鄉一體化可以運用優惠的土地政策鼓勵城鎮建設快速發展。現今許多地域采用一次性征地、一次性付款的土地征用方式解決規劃占地問題，個人思考認為可以允許農村集體土地作股參與城鎮開發，具體形式是農民或農村集體以股份的形式聯合開發，實現土地增值，也可鼓勵運用“鄰村換地，集零為整”的土地征用法進行城鎮建設，并在城鎮規劃區內劃出部分土地進行房地產開發，建立城市化的城鎮居民點。

5、在城鎮建設規劃時對舊村改造應當有條不紊、有理、有序。城鎮建設中經常會遇到舊村改造、新村建設的問題，首先我們必須明白它是統籌城鄉全面、協調發展及加快城鄉一體化的必然產物，其次在人們認知了它的重要性后，在開展工作時必須要有計劃、有步驟、有力度的進行規劃，以達到既改善了居民的居住和生活條件，又保留了原始民風民俗的文化風情，進而匯聚成一股移風易俗、共建美好家園的強大凝聚力，規劃利國利民的城鎮建設工程，推動城鄉一體化快速發展。

6、城鎮建設規劃要摸索新路子、勇于創新。在城鎮規劃時地域、風情、人文、生活習慣的不同，使得城鎮建設規劃中面臨的困難和問題也不相同，所以在規劃發展中要大膽創新，探索出新路子，吸取成功案例，積累經驗，創造新模式。此外，城鎮建設規劃也要有一個富有超前意識、組織能力較強、對城鎮建設規劃有豐富經驗的領軍人來正確領導規劃建設，在工作上才會少走彎路，在遇到難題時才會有新突破，進而才能在加快城鎮化進程，全面推進城鄉一體化建設中做出更大的貢獻。

三、對城鎮建設規劃工作的體會

以上是自己對城鎮建設規劃的一點思考建議，下面簡要論述自己工作中遇到問題的體會總結：

1、對于上述提到的舊村改造，新村建設，在建設規劃過程中，因為種種綜合原因必然會遇到來自各方的壓力與阻力，所以我們在從事城鄉建設規劃工作時，發現問題要及時正確快速的解決，不推不拖，主動積極提出改善的措施與方法，處理過程中要善于對當地居民進行耐心細致的思想工作，動之以情，曉之以理，盡自己最大的努力，減少抵觸情緒，減少矛盾激化。處理問題要及時。

2、對于重要的建設在遇到問題時，一要抓緊，二要手腕硬，俗話說無規矩不成方圓，在處理問題時必須狠抓不懈，堅決不能放松，必須一抓到底。二要手腕硬，首先要耐心的動之用情，曉之以理，在占理的情況下，如果仍然無效，那么就要嚴格依照法律程序，對那些違章的建筑，要做到該罰的罰、該拆除的必須拆除，而且要徹底，干凈利落，決不能拖泥帶水，給城鄉建設規劃的長遠利益留下后遺癥，此外若遇到一些糾紛戶胡攪蠻，無理取鬧，概不理他，按照規劃該怎么處理就怎么處理，不要顧及其它方方面面的關系，也不要迫于壓力，只有這樣才能推動城鎮建設發展工作的進展。

3、環境保護是重中之重，要立足于長遠利益，及時解決生產及生活廢水增加問題，避免水體污染問題，以及工業廢氣排影響居民生活質量和生活垃圾圍村的現象。首先，必須完善城鎮規劃中涉及排污線路的部分，污水的排放是影響居民健康狀況的重要因素，所以對于生活和生產污水，一定要建立完善的排污設施，通過排污管道流入污水的最終處理地，改變居民原來出門傾倒污水的陋習，保證水源的清潔衛生。其次，對排氣量超標造成大氣污染的企業堅決予以抵制，目前某些地方出于發展經濟吸引外來企業的目的，對上門來的企業來之不拒，這也是導致城鎮重工業污染的原因之一，雖說在一定程度上促進了經濟的發展，但也犧牲了廣大居民的健康是一件得不償失的事情。總之，在進行城鎮建設規劃時必須考慮環境保護問題，有了好的環境城鎮才會顯得生機勃勃、盎然一新。

結論：城鎮建設規劃既是發展問題也是改革問題，我們必須著眼于發展，立足于創新，工作中善于思考，多做總結體會，積累經驗，才能為城鎮建設發展創造必勝的前提條件，進而全面落實科學的發展戰略，推進城鄉一體化進程，實現我國社會主義事業長遠健康有序的發展，為中華民族的偉大振興盡自身微薄之力。

參考文獻

董艷艷,張明義；對城鎮規劃建設與管理的思考[J]; 黑龍江科技信息 ；2011年第5期

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一、主要做法

（一）領導重視，清正風氣。我鎮組織全體鎮干部對《黨政領導干部選拔任用工作條例》以及中央“十個嚴禁、十個一律”、省委“八個嚴格、八個不得”等換屆紀律要求進行了專題學習，把嚴肅換屆紀律、加強換屆風氣監督與換屆工作同謀劃、同部署、同落實，切實把正風肅紀牢牢抓在手上、扛在肩上。

（二）嚴明責任，書面承諾。全體黨政領導班子成員簽訂了《嚴肅換屆紀律承諾書》，鄭重承諾“六項內容”，以實際行動嚴守中央“十個嚴禁、十個一律”、省委“八個嚴格、八個不得”的紀律要求。從市黨代表、人大代表、政協委員、黨員干部中擇優選拔具有廣泛代表性、政治素質高、責任意識強、公道正派的人員，聘請了蔡立若等16名同志為換屆風氣監督員，負責全程監督換屆期間我鎮換屆紀律。

（三）強化宣傳，擴大輿論。通過在“渡江黨建”微信公眾號開設專欄，深入解讀中央“十個嚴禁、十個一律”和省委“八個嚴格、八個不得”換屆紀律要求。同時，在政府大院內外醒目位置張貼贛州市換屆辦統一印制的“中央及省委嚴肅換屆紀律要求”彩色掛圖，進一步引導黨員干部帶頭遵守換屆紀律要求。

二、下一步工作打算

（一）警示在先，筑牢思想防線。開展警示教育，組織全鎮領導班子成員完成江西干部網絡學院平臺上《“蠅貪”之害——江西基層干部違紀違法案件警示錄》警示教育課程，提醒領導班子成員嚴守換屆紀律，切實增強黨員領導干部的紀律觀念，提高辨別是非的能力。

（二）全程監督，嚴格紀律督查。發揮換屆風氣監督員監督作用，注意發現并及時反饋違反中央“十個嚴禁、十個一律”和省委“八個嚴格、八個不得”等換屆紀律要求的現象，督促抓好整改，收集掌握影響換屆選舉的不利因素和社會輿論等情況，及時反饋換屆動態和熱點問題。

（三）堅決查處，嚴肅換屆紀律。向社會公布網絡舉報平臺及監督舉報電話，對違反換屆紀律問題早發現、早制止。成立違反換屆紀律問題查核組，對反映問題線索清楚、內容具體的舉報快速反應、及時查處，始終保持高壓態勢。根據查核問題性質和情節輕重，依規依紀依法嚴肅處理。注重面上警示，典型案件報經市委同意后通報曝光，充分發揮警示、震懾、教育作用。

三、關于嚴肅換屆風氣紀律的幾點體會

（一）換屆風氣紀律必須三令五申

鄉鎮換屆環境風清氣正，事關龍南發展長遠，事關鄉村振興戰略落地生根取得實效大局，抓好鄉鎮換屆風氣紀律意義重大。今年是鄉鎮的換屆之年，中央、省、贛州市、龍南市始終把鄉鎮換屆風氣紀律當作重中之重來抓，三令五申地強調，目的就是為了提醒、保護和防范，因此換屆風氣紀律不管怎么嚴厲、怎么強調都不為過。

（二）換屆風氣紀律依賴高度自覺

鄉鎮換屆是我們黨和政府政治生活的重要組成部分，勢必關系到廣大鄉鎮基層領導干部的進退留轉。良好的換屆風氣是保證鄉鎮領導班子平穩過渡和順利交接的前提基礎，除了要嚴格執行中央“十個嚴禁、十個一律”和省委“八個嚴格、八個不得”等換屆紀律要求外，廣大領導干部的高度自覺必不可少。換屆之際，面對自身的進退留轉，守住初心和本心，高度自覺的遵守各項換屆紀律正是對我們廣大干部黨性的一次考驗。

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第二章：產品和服務………………………………………………………………2

2.1背景…………………………………………………………………2

2.2產品/服務……………………………………………………….…3

2.3前景…………………………………………………………………3

第三章：行業及市場分析…………………………………………………………4

3.1市場分析……………………………………………………………4

3.2競爭者分析…………………………………………………………4

3.3消費者分析…………………………………………………………5

第四章：公司戰略………………………………………………………………6

4.1公司文化……………………………………………………………6

4.2公司戰略……………………………………………………………6

第五章：營銷策略…………………………………………………………………8

5.1品牌策略……………………………………………………………8

5.2營銷策略……………………………………………………………8

5.2.1價格策略…………………………………………………………8

5.2.2推廣策略…………………………………………………………8

第六章：公司管理…………………………………………………………………9

6.1組織結構……………………………………………………………9

6.2部門職責……………………………………………………………9

第七章：投資與分析………………………………………………………………11

7.1股本結構與規模……………………………………………………11

7.2初期資金的應用……………………………………………………12

第八章：財務預測及分析…………………………………………………………12

8.1利潤表………………………………………………………………12

8.2財務報告……………………………………………………………15

第九章：機遇和風險………………………………………………………………15

9.1機遇…………………………………………………………………15

9.2風險和措施施………………………………………………………16

第一章 摘要

公司名稱：開心農場

注冊地區：xx省xx市蕭山

產品/服務：種植業務；偷菜業務；綠色餐廳業務；篝火晚會、野營、燒烤等附屬業務。

公司戰略：為了健康美好生活，to be a happy farmer。

營銷策略：制定基于市場的幾個策略，以及短期、長期的促銷策略。

公司管理：公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，分為開心農場部、娛樂業務部、財務部、人力資源部、市場營銷部。共44人。

投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發揮出“開心農場”的特殊性能，吸引客戶并抓住客戶。

財務預測及分析：

第二章 產品和服務

? 背景

開心農場的創意來源于騰訊推出的QQ農場。QQ農場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網上開心農場游戲的風靡以及目前華東區域在這方面娛樂服務空缺的現狀，這一切給我們帶來了無限的商機。因此，我們希望建立真實的農場實體化生態坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環節，感受到植物生長時蓬勃的生機。

喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然，會讓我們得到身心放松。這也為我們提供了一個創業機會。我們所推行的開心農場將提供一個悠閑舒適的環境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。

我們公司的宗旨是一心一意為人民服務，讓客戶真正體會到其中的樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現代白領體驗鄉村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現代的都市人親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。

? 產品/服務

開心農場是以QQ農場游戲為背景的實體化經營類娛樂項目。休閑娛樂中中，我們的消費者扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養成”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會為消費者提供更多的消費服務，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等。

在QQ農場中，根據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農民，掙取金額差

我公司計劃推出四項主要的服務項目。第一項業務為種植業務，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業務為偷菜業務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業務。可以將顧客收獲的菜免費做成菜肴，另外也提供一些其他的收費菜肴、飲料等。考慮到大多數客戶會自己開車過來農場，因此安全起見，餐廳不提供酒水。第四項業務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個開心農夫。我們的項目會在發展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進我們的農場更好的發展。

? 前景

考慮到周邊環境以及經營成本等因素，公司將建立在xx省xx蕭山，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網

站，充分利用現代化的管理模式來經營管理公司。

公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興蕭山經濟為己任，將本公司的發展同地區發展結合起來，實現互惠互利。

在公司業務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區設立分公司，開拓新的市場。

第三章 行業及市場分析

? 市場分析

當前白領階層工作壓力大，而又缺少積極健康的娛樂活動，長此以往，身體素質會越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環，不利于身心健康。開心農場的創立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜的樂趣。同時，當前農場行業還不是很完善，發展空間大。

? 競爭者分析

現有競爭者

農家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現農家特色，但我們與其最大不同點在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區別于農家樂，同時也提升我們的競爭力。

潛在競爭者

如果開心農場營業非常好，市場上必然會出現很多市場模仿者，所以我們要

提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我們在自己的經營項目上體現出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進入 替代品

替代品主要是一些現代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。

? 消費者分析。

主要客戶，針對白領和高管

現在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農場可以提供一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。

廣大學生（主要是高校學生）

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一、明確管理對象和主要任務

干部培訓的工作主要包括教學安排、學員管理、和后勤服務等方面。這些工作有其相對獨立的任務，同時也是相互聯系、相互影響、缺一不可的。培訓班的學員來自不同省市、不同單位，且都是基層領導干部或業務骨干，管理人員要充分考慮面對不同地域、不同年齡段學員的需求差異，遵循“科學管理、以人為本”的要求，為學員做好各項服務。

二、一般與個別相結合的管理原則

干部培訓機構在教學班次設置上雖然遵循“分類別、分層次”的原則，但培訓對象的特殊性也決定了學員管理的特殊性。這些基層干部眼界較開闊、思維較活躍，也具有相對豐富的實踐經驗，因此對管理的要求高；另一方面，不同地區的經濟水平、發展現狀有差異，不同層次、不同崗位、不同年齡的基層干部所關注的問題也不一致，因此必須按照一般與個別相結合的原則開展學員管理工作。既遵循一般的管理制度，又根據不同班次學員的特點，制定不同的管理辦法。

三、圍繞培訓目標，發揮班主任的作用

要做好培訓學員管理工作，必須充分發揮班主任的作用。1.強化全心全意地為學員服務的意識。班主任要具備黨性強、業務精、修養好、對工作高度負責的素質，要嚴于律己，能夠為學員全心全意地服務。傾聽學員的意見，做學員學習上的引導者、活動中的協調者、生活上的保障者。

2.從嚴管理、從嚴要求。在培訓教學過程中，班主任是各項活動的組織者。班主任對學員要做到從嚴管理、從嚴要求，保證各項紀律準則的貫徹執行，這是搞好學員管理工作的重要保障，也是教學計劃順利進行的基礎。

3.善于觀察、勤于思考。班主任是教與學的紐帶，因此班主任在工作中要善于觀察、勤于思考，隨時了解和掌握學員的學習情況，并將教學效果及時反饋給相關部門或教師，促使培訓目標的順利實現。

4.關心學員的生活。班主任除了要關心學員的學習，也要關心學員的生活，要主動了解學員的生活需求并及時向有關部門反映，使學員切身感到培訓機構如家一般的親切和溫暖。