引論：我們?yōu)槟砹?3篇藥學專業(yè)實習自我總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
其次我在西藥房學習的知識：
一、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。
二、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。
三、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。
四、學會了處方的計價收費。
最后是我在西藥方實習的感想：在這三個月真的學會了很多知識，老師有時會考一下我們，使我們增長很多知識。我運用在學校老師教我的知識加上實際鑒習學會很多藥學上的知識!
藥店實習生自我鑒定(二)在實習工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。
在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人
那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白。
篇2
一、 萌芽階段
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學習一些基本工作技能。比如：熟悉投標的基本流程，商務標的做法流程，技術(shù)標準的做法流程，以及整個招標、投標、中標到簽合同的過程。學習一些表格的制作，根據(jù)實際情況和學校學的知識，練習、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領(lǐng)導，通過同事和領(lǐng)導的指導和幫助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。
因為我學的是土建工程造價專業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時間，通過百度了解苗木的基本情況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認的還不是很清楚，很希望可以去現(xiàn)場工作一段時間，加強苗木知識的學習。
二、 成長階段
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進行工作制定每日計劃，又根據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時的寫工作日志。
在這段時間，開始了實際性的工作內(nèi)容，第一項內(nèi)容是跟著楊師傅學習資格審查申請文件的編制、投標文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導和楊師傅的指導下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個時間段里，是我學到知識的做多時間。當然，在這段時間的實際操作中，也是我出錯最多的時候。所以我經(jīng)常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。
第二項內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學習商務標的編制，也就是未來清單軟件的應用。這個是一個很艱苦的學習階段，因為要做好報價，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學會套定額，輸入工程量，最后是費率調(diào)整以及材料價格的詢問及調(diào)整。這個也是最難學的東西，我在這段期間經(jīng)常出問題，最后闞凱要求我把學校學的施工技術(shù)書拿過來，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進行套定額。么姐指導我費率，價格，以及清單文件的導入，導出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導我學習與進步。在他們的幫助下我進步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導!
三、 比較成熟階段
通過前幾個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善?，F(xiàn)在也可以獨立完成某項工程的報價編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學習下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。
最后，我承認工作中我還有很多不足處，但我會時刻以“合格萬榮員工”的標準來要求自己，以同事及領(lǐng)導為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻自己的一份力量。
個人試用期工作總結(jié)范文二
我于210xx年x月x日成為國大藥房的試用員工，2個月的試用期馬上結(jié)束，在這2個月的時間里，領(lǐng)導和同事們的耐心指導和幫助，讓我很快的融入到國大這個大家庭中。
初到門店，覺得藥店營業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學習藥品知識。每天營業(yè)前的準備，就有幾項工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)及POS機系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準備工作做好才能保證營業(yè)的順利安全進行。工作中我嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導主旨的每項任務，虛心向同事請教學習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。
其次，就是藥學知識、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學習。好的藥學知識，才能更好的為顧客服務，才能將銷售額提高。扎實的藥學知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也能讓我們來顧客的隊伍壯大。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務態(tài)度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價格合理的藥物。
在這2個月的試用期里，公司領(lǐng)導和藥店同事給了我很大幫助，讓我學會了很多業(yè)務知識，提高了自己的業(yè)務水平，但同時，我也發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的工作中，我將加強藥品知識銷售技巧的學習，用自己的藥學知識服務顧客，用公司的的行為準則“終生學習、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進”來約束并提高自己。
個人試用期工作總結(jié)范文三
我正式進入興業(yè)銀行渝北支行已經(jīng)有3個月的時光了，不過在這并不算長的時間里我卻學會了很多。對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學起。
在我剛進銀行的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。在此期間，我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實覺得受益匪淺。
在這段時間，支行領(lǐng)導以及部門領(lǐng)導也對我十分關(guān)心，讓我在實踐中去學習。在做公司業(yè)務工作之前，我就在我們支行實習了將近半年的時間，期間從事的是個人住房按揭貸款以及營業(yè)大廳的實習，經(jīng)過幾個月時間的實習，我大概了解我行的基本個人業(yè)務。每當在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高。
通過這3個月的學習和鍛煉，我已經(jīng)初步了解所涉及的公司業(yè)務的基本業(yè)務知識，已經(jīng)基本能夠處理公司業(yè)務出現(xiàn)的某些問題。從對銀行業(yè)務知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，積極提高業(yè)務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。經(jīng)過3個月的努力，我的日均存款也達到了4000萬元左右。作為興業(yè)銀行的一員，我時時刻刻都注意維護著我行的形象和利益，并且保守內(nèi)部的秘密。處處以自己是一個興業(yè)人為榮。
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篇3
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我在常德市第一中醫(yī)院實習已經(jīng)九個月在這九個月里，我把在學校的理論知識與實踐相結(jié)合，在實習老師的指導下，認真的學，認真的記，認真的思，較好的完成了，實習任務，現(xiàn)將實習情況總結(jié)如下：
根據(jù)實習老師的安排，我先后在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實習。通過這九個月的實習我明白了“活到老，學到老”及的道理；不管做什么事都要認真、細心，對病人要溫柔、使用禮貌用語、語調(diào)平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業(yè)術(shù)語，充分體現(xiàn)“一切為了人們”的藥學服務理念；一些常用中藥煎藥方法；明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性；認識到自己的學識和閱歷還很欠缺，所以在實踐的過程中要認真對待。
通過這次實習我使我從理論高度上升到實踐高度，為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，我還感受到從一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的·過程 ，還學到了許多書本上學不到的知識，最真實的是人際關(guān)系，體會到：多看書，到了社會上總有用處的重要性。我嚴格以學生的身份約束自己，做好實習生應盡的義務。我卸下了學生的身份，以一個職場人的身份去面臨踏入社會前的第一次實習。實踐檢驗了我的理論知識，也豐富了我的專業(yè)技能。
通過實習，我 發(fā)現(xiàn)我i在很多方面還存在很大的差距：一是知識面不廣、理論知識掌握得不透徹，還不能很好地適應崗位的需要；二是實踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問題我將在以后的實際工作中加以改進和完善。
我在中醫(yī)院中藥房三個月的實時期即將結(jié)束，通過這三個月的實習我已由一個懵懂無知的小女孩逐漸向一個有責任感的女生轉(zhuǎn)變。當然這些都離不開中藥房的師兄、師姐及唐主任的悉心教導。通過這三個月我發(fā)現(xiàn)醫(yī)院采用聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)藥，病人首先要找醫(yī)生或醫(yī)師咨詢自己該用什么藥，再去收費室報自己的名字，然后交費，如果是中藥，就到中藥房拿藥；，如果是住院的病人，中藥房的電腦上都會顯示每個病人需要的藥品及數(shù)量，工作人員只需要按照電腦上的內(nèi)容發(fā)藥即可，當然發(fā)藥時一定要看仔細，不要看錯或發(fā)發(fā)錯了。如果看錯或發(fā)錯了后果不堪設(shè)想。最后由每個科室的工作人員到相應的地點拿藥。
我每天都會看專門打印住院藥房處方的電腦上有沒有要點的處方，如果有就以最快的速度點完，然后幫師兄、師姐們的忙。他們不僅是我的師兄、師姐，也是我工作的榜樣，娛樂上的好玩伴、為人處世方面的老師。我已融入中藥房這個大集體中，和師兄、師姐們建立了良好的友誼，不管是生活還是工作上的不懂之處只要我問他們，他們都會耐心地教我。我還真有點舍不得離開他們。我發(fā)現(xiàn)雖然每天都拿著處方點藥，但有時難免會出現(xiàn)錯誤，當出現(xiàn)錯誤時我都會及時改正，改正后下次吸取教訓，也是實習過程中的經(jīng)驗。
總的來說，實習的目的就是把書本上的理論知識與實踐相結(jié)合，在錯誤中吸取教訓 ，不要掉以輕心，要不斷努力，有責任心，細心，干一行，愛一行，服務大眾。
中藥房實踐報告2
轉(zhuǎn)眼間，2個月的中藥房實習又到尾聲了，在主任的安排下，我下個星期要到西藥房實習最后的2個月了。又一次的離別是那么的舍不得啊。喜歡上中藥房的清靜，中藥房的中藥味，中藥房的同事……這里的一切給我的記憶是那么的深。
從進中藥房的那一刻起，我就告訴自己，要好好學習，像在中心擺藥室那樣，認真聽講，把任務認真完成，做什么事都要細心，再細心。藥房關(guān)系的是病人的健康，所以馬虎不得。
現(xiàn)在就總結(jié)一下，兩個月來在中藥房的實習生活、工作總結(jié)。
在中藥房實習期間，我基本掌握了中藥房的工作流程，掌握了各種處方的調(diào)配，各種劇麻藥，毒藥的發(fā)放，學會了怎么用藥稱，明白了處方的分類和書寫，清楚了哪些是常用中藥，了解了有毒性的中藥及其危害。
并從中學習到了課本上學不到的知識，鍛煉了條理分明的工作態(tài)度，中藥房的工作看似簡單，但日復一日的重復勞作都是需要極大地耐心和堅持，都需要認真的用心的去學、去做。
再者，要感謝小林姐和劉妹對我的熱情照顧，她們有什么好吃的，都是預算上我的一份，做什么都會問問我的意見，并沒有把我當外來人看待。
在工作上，總是給予我及時的指導，在錯誤上，并沒有批評我，而是耐心給我講解錯誤在哪，要怎么糾正。對于她們的指導，我都會耐心聽講，謹記于心。
能在臨走前跟隨她們大忙一場，也是件好事，再次體現(xiàn)我們的合作精神，團結(jié)力量。
中藥房實踐報告3
實踐單位：邢臺市臨西縣益眾大藥房
實踐時間：__年7月9日至__年8月28日 共50天
為了提高自己的獨立能力和適應社會的能力，學會人際關(guān)系的處理，鍛煉隨機應變的能力以及提高自信、增加經(jīng)驗，我在暑期開始后進行了本次實踐。臨西縣益眾大藥房銷售量較好，客源豐富，平時業(yè)務較繁忙，是個適合鍛煉工作能力的地方。
__年7月9日，我正式來到益眾大藥房開始了暑期打工的生涯。第一天來到這里，老板給我具體地介紹了我的工作內(nèi)容，負責平時的藥品上貨，入庫，還有接待客人。這些工作內(nèi)容聽起來很簡單，但對于零基礎(chǔ)的我也是一次挑戰(zhàn)。首先，藥品的種類繁多，藥品名也復雜難記，每次上貨時，我都是速度最慢的一個。因為需要把所有新進的藥品歸類，光是熟悉所有的藥品擺放位置我就花費了不少時間。然后就是入庫。不僅需要把備用的藥品拿到庫房歸類擺放整齊，還需要把藥品的具體數(shù)量、價格等信息輸入電腦，這也是我需要花費時間學習的。最后也是我主要的任務就是接待客人。一天當中會遇到形形的人，可能與我的性格有關(guān)，開始工作時我總是不敢和陌生人說話，也不知道該說些什么。后來經(jīng)過老板的指點和慢慢的摸索，我慢慢地能夠與進店的客人進行愉快的溝通并且指導他們在哪里買藥和繳費。一個多月下來，我明顯的感覺到我的隨機應變能力和與人溝通的能力提高了，最重要的是增強了自信。
篇4
3了解校外科研機構(gòu)的實際工作情況，尤其是與所學專業(yè)相關(guān)的學科如生物學、化學、醫(yī)學、藥學等學科的研究情況和前沿狀況。
4從實際出發(fā)，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能等四項指標方面所達到的程度。
[實習時間]
2011
[實習地點]
中國科學院xx植物研究所
[實習內(nèi)容]
1、植物組織培養(yǎng)技術(shù)---------組培室
2、標本的采集、制作、鑒定、保藏技術(shù)---------標本館內(nèi)
3、植物分類、引種、栽培、鑒定、管理---------植物園內(nèi)的苗圃基地
4、植物化學方面的研究-------------植物化學實驗室
5、專業(yè)講座、科普訓練、學術(shù)報告----------專家指導
[實習人員]
xxxxxx化學與生物技術(shù)學院05級生物技術(shù)專業(yè)
[實習方式]
1以小組為單位輪轉(zhuǎn)到各個點實習，根據(jù)指導教師的安排及要求完成各項實習任務。
2積極主動，充分發(fā)揮個人能動性和團隊合作精神。
[正文]
實習,是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對自己夢想的期待;實習,也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應新環(huán)境的擔憂,更有怕自己會無所適從的焦慮.
帶著一份希望和一份茫然來到了來到隸屬中國科學院的昆明植物研究所，開始我的實習生涯。為期一個月的時間我們先后在植物所的苗圃、標本管、植化室、組培室進行了實習。這次實習讓我見識了許多，也收獲了許多，不僅僅感受在這的那份自豪與優(yōu)越，而是感染他們的那份敬業(yè)、求實與無私精神以及實習給我?guī)淼姆N種思考。
一：苗圃
苗圃主要負責花卉的培育，植物園的花都是在苗圃先培養(yǎng)到一定程度后，再拿到園內(nèi)供游客觀賞，如秋海棠、千日紅、石榴花、一串紅等等，都是在苗圃先通過各種方法培養(yǎng)。一般的步驟有：播種、移植、育苗。播種方法基本上都是相通的，無非是土，水，光照，溫度的管理，根據(jù)種子的大小，還有自己的設(shè)施條件選擇適合自己的。
(一)播種
花卉播種一般在保護地區(qū)進行，至少應遮雨或適當遮光降溫等基礎(chǔ)設(shè)施，才能達到各種品種出芽所需要的條件，保證其出芽率。選擇疏松透氣的土壤(一般選用細粒的泥炭，草炭或腐葉土).裝入花盆或播種盤里。將土壤澆透水(水里配點多菌靈或托布津或百菌清達到土壤消毒的目的，往往配八百倍液)，把種子均勻的灑在土層上。細粒種子(如百里香，矮牽牛，瓜葉菊，海棠種子等)播種，不需要蓋土，但要注意保持土壤濕度.用細嘴噴壺噴霧狀水來保濕.大水流的話易把種子沖走或者沖到土層深處，細小種子不易頂土出芽.大粒種子則要蓋土厚度為種子大小的2-3倍。另外，覆土的多少，還跟種子出芽的好光性與嫌光性有關(guān)，如矮牽牛屬好光性種子，播后可不覆土.而三色堇等嫌光性種子，播后必須覆土并不得露出種子.如果種子在未發(fā)芽之前，因其它原因，露出土面，則還要補土，直到看不到種子.花種播種后，必須保持土壤潮濕，但不要漬水，在出芽之前不得干水，這對于細粒種子尤其重要。
大多數(shù)種子的發(fā)芽適溫在20-25度.需要注意的是，有的種子必須在低溫條件下才能發(fā)芽.如花毛茛，飛燕草.大多數(shù)香草和秋冬播的種子，溫度不要高于 25度.春夏播種子不要低于20度，如果達不到溫度，用保鮮膜提高溫度，保鮮膜同時還具有保濕作用.夏季的時候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨.冬季則要注意保暖與防霜凍.種子發(fā)芽前還沒有長根，需要人為補充水分來維持生命，土壤要保持濕度，但不能漬水。如果蓋有保鮮膜，待種子發(fā)芽后，要及時去掉，及時將花盆搬到有散射光的地方見光。并且，種子發(fā)芽后要及時施一些液肥，比如磷酸二氫鉀，肥的濃度在200倍左右，濃度不要太高.等長大些后根據(jù)植物的生長狀況施肥。
等種子長到2-3片葉時，可以移栽.5-6片葉時及時定植.定植前盆度放一點緩釋顆粒肥(比如復合肥)和腐熟的有機肥。如果想植株將來豐滿一些，可以打尖或摘心，同時也起到矮化的作用.但雞冠花不能打尖。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。
扦插
扦插也稱插條，是一種培育植物的常用繁殖方法?？梢约羧∧承┦苣芰χ参锏那o、葉、根、芽等(在園藝上稱插穗)，或插入土中、沙中，或浸泡在水中，等到生根后就可栽種，使之成為獨立的新植株。在農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)中，不同植物扦插時對條件有不同需求。了解和順應它們的需求，才能獲得更高的繁殖成功率。
嫩枝插是在植物的生長期間(以雨季最適宜)所進行的帶葉扦插。選擇當年生發(fā)育充實的半成熟枝條作插穗，長度一般為10 cm左右，保證每個插穗帶兩到三個葉片，以便它們能進行光合作用制造養(yǎng)料，促進生根。如葉片較大，可只留一片或?qū)⑷~片剪去一部分，以減少蒸發(fā)量。草本植物的嫩枝插最好選取枝梢部分，可大大提高成活率，且能迅速獲得理想株形。紫背大葵的扦插就屬于嫩枝插。在這次實習過程中我們學習了石榴花的扦插水插，即把插穗基部先浸泡在水中，定期換水，等生根后再移植到土中。豆瓣綠的莖和葉都可以水插。
為了保證扦插的成活，必須注意以下幾個關(guān)鍵性的問題：
1.插穗的選擇和處理。要選擇生長健壯沒有病蟲害的枝條作插穗。選好插穗后要精心處理。嫩枝插的插穗采后應立即扦插，以防萎蔫影響成活。多漿植物(如仙人掌等)，剪取后應放在通風處晾幾天，等切口略有干縮再扦插;或用微火略燒烤下面切口，以防止腐爛。一般植物插穗的下面切口如沾一些剛燒完的草木灰，也有防止腐爛的作用。
2.溫度。一般植物的扦插以保持20～25 ℃c生根最快。溫度過低生根慢，過高則易引起插穗切口腐爛。所以，如果人為控制溫度的條件，一年四季均可扦插。自然條件下，則以春秋兩季溫度為宜。
3.濕度。扦插后要切實注意使扦插基質(zhì)保持濕潤狀態(tài)，但也不可使之過濕，否則引起腐爛。同時，還應注意空氣的濕度，可用覆蓋塑料薄膜的方法保持濕度，但要注意在一定時間內(nèi)通氣。
嫁接
嫁接是將優(yōu)良品種的芽或枝移接到另一個生長健壯、對當?shù)刈匀粭l件適應性強的植株上，使之成為一個新的優(yōu)良品種植株的方法。
在嫁接方法中，取用的枝或芽稱為接穗，承受接穗的植株稱為砧木。砧木的強大根系吸收水分和無機鹽，接穗的葉子制造有機物;接穗的枝上生長接穗那個品種的果實。接穗受到野生砧木強大生活力的影響，使它發(fā)育得更良好。如栽培“紅玉”蘋果是用“紅玉”樹上的枝作接穗，而用山荊子或海棠作砧木;栽培柑桔，常以柑桔作接穗，而用枳作砧木。
嫁接能否成活，關(guān)鍵在于砧木和接穗間的親和力強弱。一般親緣關(guān)系越近，親和力越強，嫁接越易成活。如同種間、同品種間進行嫁接，較易成活。另外，還要注意嫁接時的季節(jié)，落葉樹在春季枝條發(fā)芽前嫁接最適當;常綠樹在發(fā)芽后的生長旺盛時嫁接最適當。
嫁接的優(yōu)點是能保持花卉、果樹的優(yōu)良品質(zhì)。通過嫁接花卉可提早開花，果樹可提前接果;通過嫁接可以增進植物的抗寒性、抗旱性、抗病蟲害的能力和改良果實的品質(zhì)等。如我國北方地區(qū)通過矮生砧木的嫁接，改良蘋果的品質(zhì)，使果樹植株矮化，便于管理和提高單位面積的產(chǎn)量。對胡桃及棗樹也通過嫁接改良品質(zhì)，已經(jīng)取得了良好的成果。嫁接尤其對不產(chǎn)生種子的果木，如無核葡萄、無核蜜桔的繁殖有著重大的意義。
嫁接法已成為繁殖果樹、花卉最普遍的一種方法。嫁接的方法很多，有切接法、劈接法、舌接法、皮接法、芽接法、根接法等等。
二：標本管
標本館的工作是枯燥而單一的，每天重復著同樣的工作，我從最初的興奮歸于平靜。在這里我們學習了解標本的制作過程，將標本貼上標簽分類保存以及采集、制作、鑒定、保藏技術(shù)。讓我們認識到了許多植物的同時還了解到了它們的產(chǎn)地生長環(huán)境以及各種植物標本的分類方法和整理方法。從我學到的和與老師的接觸中，我對他們產(chǎn)生深深的敬意，這一份份保留如此完整的標本，是對前輩們不辭辛苦，跋山涉水的最好詮釋。
(一)消防安全，重中之重。標本的保藏要求是非常嚴格，因此對標本館來說，防火、防潮、防蟲尤為重要。指導教師的多次強調(diào)，讓我認識到這些標本的來之不易及它們的重要。
(二)分類整理，耐心恒心。在幾天的分類整理中讓我充分體驗到植物王國的豐富多彩。植物分類鑒定是需要有足夠的知識積累才能進行，我們還沒有那種能力，望而興嘆形容的就是此時的情形了。指導教師給我們講解了植物分類的基本知識，讓我們在腦海中形成一個大概思維，便于后面工作。在老師指導下，我們學習分類(包括標本取放、查看翻閱、鑒別歸類、保存等)，并學會了根據(jù)《中國植物志》、《云南植物志》進行簡單的鑒別。
(三)標本裝訂，粗中有細。學習標本裝訂雖時間極短，卻意義非凡。一個標本制成是一項繁
瑣而細致的工作：標本采集——>干燥——>篩選(正、副本)——>裝訂——>定型——>低溫處理——>鑒定——>保藏。這只是標本制作的大概流程，當中還有很多細致的地方如用針線還是紙條固定或?qū)吮久撀洳糠痔幚?，都是需要我加強的地方?/p>
三：植化室
在植物化學實驗室學習天然化學成分的提取等知識。主要是協(xié)助老師從天然植物中提取活性成分，涉及到的操作就是用分離柱分離然后進行蒸餾純化。操作很簡單但需要的時間很長所以需要很有耐心，每天要重復一個實驗很多次有時會讓人覺得枯燥乏味。
植化室學習，我總結(jié)了前面的經(jīng)驗，充分發(fā)揮學以致問的精神，向老師學習實驗精神，不懂就問，在協(xié)助老師完成實驗過程中，能自我發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，當中雖有犯錯但也從中積累了寶貴的財富。
在這里我做的部分只是實驗當中少少的一點，仍是一種寶貴的體驗。老師們在長期的實驗過程中積累了寶貴的經(jīng)驗，遇到問題該怎樣入手，如何解決，他們都能運籌帷幄，簡單的分離點板分析蘊藏著深厚的功底。徹夜實驗是家常便飯，“唯識求真，協(xié)力創(chuàng)新”是他們的真實寫照，而這些都是我最缺少，也是該學習的科研精神。
四：組培室
篇5
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售月度工作總結(jié)2
2月份：萬事開頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：
S(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
W(劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.
O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.
T(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
3月份：干一行愛一行
經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;
2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.
成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：No excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
W(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?
1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。
2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。
4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
銷售人員工作總結(jié)范文3
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
篇6
一、20*年工作回顧和總結(jié)
（一）招生、就業(yè)工作實現(xiàn)了新突破
20*年，在全省偏遠地市高職高專院校招生數(shù)量全面下滑的狀況下，經(jīng)過招生就業(yè)處工作人員和全體教職工的努力，我院招生、就業(yè)工作取得了建校以來又一個新的佳績。20*年，我院招生范圍擴展到北方10個省區(qū)，新生報到1271人，比07年增加了227人，全日制在校生首次突破3000人大關(guān)。20*年，學院共有畢業(yè)生295人，畢業(yè)生初次就業(yè)率為84.4%，在全省75所高校中列第23名。在20*年全省高校畢業(yè)生就業(yè)工作評估中，我院又獲得了優(yōu)秀的好成績。
（二）學生管理效果發(fā)生了實質(zhì)性的變化
去年9月，我們將原學生處的部分職能和團委合并，成立了學生工作部，專門負責全院學生管理工作。半年來，從事學生管理工作的同志，懷著關(guān)心愛護學生的真情，帶著服務敬業(yè)的熱情，全身心無私地投入到自己的崗位中。從每天的早操開始，到晚上熄燈就寢，校園里到處閃現(xiàn)著他們忙碌的身影。一份耕耘，一份收獲，我院學生的精神面貌、文明素質(zhì)以及學習的主動性發(fā)生了翻天覆地的變化。我僅想引用一位家長在給我來信中的一句話來描述這種變化“……您們用什么樣的力量使我的孩子脫胎換骨，過去我總認為生他是我的罪過，現(xiàn)在我開始在他身上看到了希望……”。同志們，看到這封信之后，我更加深刻地理解到“人類靈魂工程師”的崇高價值，我更加深刻地體會到學生管理工作對學院社會形象的意義所在。在這里，我代表學院對全院從事學生管理工作的同志們所付出的辛勤勞動表示衷心的感謝。
（三）教學在規(guī)范和發(fā)展中得到提升
20*年是我院通過國家教育部人才培養(yǎng)工作水平評估的第一年，我們通過評建整改過程的實施，進一步規(guī)范了相關(guān)教學制度。我們先后根據(jù)《大興安嶺職業(yè)學院人才培養(yǎng)工作水平評估工作方案》和《大興安嶺職業(yè)學院評建工作任務落實表》，進一步明確了各部門的評建責任；我們出臺了《大興安嶺職業(yè)學院精品課程建設(shè)方案》、《大興安嶺職業(yè)學院名師、學科帶頭人、教學骨干的評選辦法》等相關(guān)制度，為學院教學工作走向規(guī)范化和科學化創(chuàng)造了條件。此外，在過去的一年里，教學工作也有幾項量化的發(fā)展成果可圈可點：一是醫(yī)學技術(shù)系胡雪芬老師領(lǐng)導的《病原生物及免疫》課程教學團隊，在省級精品課程建設(shè)中取得成功；二是申報國家林業(yè)局林業(yè)職業(yè)技能鑒定站已經(jīng)進入國家人力資源和社會保障部的最后審批階段；三是有17名教師通過了國家計算機等級三級考試，使我院作為大興安嶺計算機人才的中心當之無愧；四是19名畢業(yè)生考入齊齊哈爾大學、牡丹江大學等本科院校繼續(xù)深造，數(shù)量比2007年提高了50%。
（四）人才引進和培養(yǎng)工作成果顯著
20*年，我們從中國農(nóng)業(yè)大學、西北農(nóng)林科技大學、貴州師范大學等高校引進碩士研究生18人，本科生6人，從根本上緩解了醫(yī)學技術(shù)系師資不足的難題，為林業(yè)管理系順利開設(shè)礦產(chǎn)和防火專業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。這批人才的到來?刮以旱慕淌峁溝玫攪私徊降撓嘔?，缩短了晤U怯朧∧諭飧咝Jψ實牟罹?，加繜退晤U茄г嚎虐煅У慕取N頤腔褂肓贍こ碳際醮笱?、东笨囍沂庴学等高蠥習煅В扇∮行Т朧?，激励学?45周歲以下教師通過在職教育達到研究生學歷，去年10份的研究生入學考試我院報考教師取得了優(yōu)異的成績。
（五）科研工作和實訓基地建設(shè)有序開展
科研是學院持續(xù)發(fā)展的支撐。一年來，我們充分利用現(xiàn)有的資源，全面啟動了科研的各項工作。一是我們成立了科研部，制定了科研發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一指導和管理全院的科研工作；二是科研立項取得了歷史性的突破。去年，學院共向國家、省、地申報教科研課題22項，有12項課題申報成功，其中省自然科學基金首次面向高職高專院校，我們學院王恩久老師申報的“越橘適生立地條件研究”就獲批準立項；三是出版書籍產(chǎn)生廣泛的影響。組織全院教師編寫的宣傳大興安嶺旅游與文化系列叢書受到社會各界的好評，擴大了大興安嶺和學院的知名度；四是經(jīng)過努力爭取，國家林業(yè)局林產(chǎn)品檢驗檢測中心、黑龍江省鄂倫春民族醫(yī)藥研究所等科研機構(gòu)有望落戶我院，建成后將推動學院產(chǎn)學研結(jié)合的進程，為教師從事科研工作提供硬件保障。
實習實訓是職業(yè)學院存在的基礎(chǔ)。一年來，我們創(chuàng)造條件，加快實習實訓工作的開展。一是加強了校企合作。學院與來我區(qū)投資的云南冶金礦業(yè)集團簽訂了“訂單培養(yǎng)”協(xié)議，學院畢業(yè)生到企業(yè)工作，企業(yè)的員工培訓工作由學院承擔。二是實訓基地建設(shè)提速。建筑面積1471平方米的護理實訓基地可隨時投入使用。旅游工藝品設(shè)計與加工、家具設(shè)計制造和食用菌良種培育實訓基地占地面積48600平方米，部分設(shè)施和設(shè)備已經(jīng)采購。三是基地成果初見端倪。我院以工藝品為主，在去年的第哈洽會設(shè)獨立的展廳。會上，與石家莊三聯(lián)禮品有限責任公司等建立了聯(lián)系，達成了工藝品銷售和加工意向；會后，進一步與大山神木工藝品公司、廣誠商貿(mào)公司和陽光家具廠洽談合作事宜。食用菌良種培育實訓基地完成接種9個品種的黑木耳和2個品種的蘑菇5萬袋，經(jīng)生長特性和產(chǎn)量對比，效果良好。
（六）辦學硬件條件明顯改善
20*年，我們圓滿地完成了北校南遷工作。學院校園新增了原林管局林田公司亞麻廠區(qū)域，占地面積由原來的29萬平方米增加至33萬平方米，建筑面積也由合校初期的3.4萬平方米增加至9.1萬平方米。我們還新建了全自動精品課程錄播等實驗室，實驗室數(shù)量由07年的38個增加至45個，多媒體教室也由14個增加至16個。女生宿舍樓、行政辦公樓、綜合服務樓、食堂等一批工程相繼竣工驗收并投入使用，圖書館的室內(nèi)裝修工程也已經(jīng)完成。我們還改造了1600平方米的專家公寓樓，居住條件可與星級賓館媲美。我們還配備了校園110警車，購買了排污車，為平安文明校園建設(shè)創(chuàng)造了條件。從反饋的信息看，師生們對學院的工作學習和生活環(huán)境的滿意度有了很大的提高。
二、客觀分析學院發(fā)展的不足
20*年，是學院各項事業(yè)快速發(fā)展的一年。這里飽含著全體教職員工的智慧和努力。我們在看到成績的同時，也應該清醒的認識到我們存在的差距，客觀分析影響學院可持續(xù)發(fā)展的不利因素，未雨綢繆，加快發(fā)展的緊迫感。
（一）我們學院與同類院校比較還存在很大差距
我們從四方面來看這個問題。
一是在校生規(guī)模。據(jù)近期召開的省高校基建工作會議獲悉，黑龍江省高職高專院校全日制在校生平均4700人，全國平均6000人，而我院目前是3000人，遠低于省和國家的平均值，在校生數(shù)量仍然是制約我院進入重點高職高專院校的重要因素。
二是從師資結(jié)構(gòu)看。根據(jù)教育廳【2004】16號文件要求，高職高專院校中青年教師碩士以上學歷占最低要占35%，雙師素質(zhì)比例達70%以上，副教授以上職稱比例最低要占35%，我院上述三項指標分別是27%，21%和17%。
三是從教學硬件來看。我們這里只談一個指標，就是人均教學行政用房面積，國家對高職高專院校的要求16平方米是底限，我們目前只有8平方米。
四是從不同系部和專業(yè)的發(fā)展來看。一個成熟的高職高專院校，至少有3個以上勢均力敵的專業(yè)均衡發(fā)展，而我院80%的學生集中在醫(yī)學技術(shù)系，醫(yī)學技術(shù)系90%的學生又集中在護理專業(yè)，這不能不說是學院發(fā)展?jié)撛诘娘L險因素。
（二）管理制度的缺失和落實問題突出
學院經(jīng)過6年的發(fā)展過程，經(jīng)歷了組建階段和發(fā)展階段，我們雖然通過了國家人才培養(yǎng)工作水平評估，也制定了學院管理制度匯編，但我們的制度很多是沒有充分研究，缺乏可操作性；有些好的制度，由于缺乏有效的監(jiān)督和評價機制，難以落實；還有一些工作內(nèi)容，我們根本沒有什么規(guī)則，隨意性很大，存在著嚴重的管理缺位。這些表現(xiàn)，無論是在教學、學生管理、招生就業(yè)，還是在后勤、科研、實習實訓，也包括人事、監(jiān)察部門，都不同程度的存在。
（三）愛崗敬業(yè)的工作氛圍不濃厚
有些同志自信心不足，對工作缺少熱情，對事業(yè)缺乏激情，安于現(xiàn)狀，不主動地想事、干事；有些領(lǐng)導缺乏宗旨意識和服務意識，對自己分管的工作了解不全面，不深入實際，檢查和督促力度不夠；有些同志干點事情就想著好處，置學院的利益不顧。
（四）招生的外在條件急劇變化的狀況將顯現(xiàn)
一方面，從今年開始，高中畢業(yè)生的數(shù)量將越過高峰拐點；另一方面，當前，中小學的生源數(shù)量也正在逐步萎縮；可見，生源的競爭將會逐步升溫，高校發(fā)展的問題和困難也會逐步顯現(xiàn)。
三、2009年工作安排
結(jié)合省地教育工作及地區(qū)兩會會議精神，根據(jù)學院當前的實際，按照孫書記的講話要求，2009年學院行政工作總的思路是“重制度、強實踐、創(chuàng)特色、促發(fā)展”。
重制度就是抓制度的完善和落實，解決學院內(nèi)部存在的突出問題，提高學院各項工作的管理水平；強實踐就是加強學生和教師的實踐環(huán)節(jié)，提升職業(yè)技術(shù)應用能力和操作技能；創(chuàng)特色就是打造過硬的品牌專業(yè)，擴大學院的影響力和知名度；促發(fā)展就是增規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，加強學院的綜合實力。上述四個方面不是孤立的，是相輔相成、相互促進的，其中，制度是保障，實踐是方法，特色是基礎(chǔ)，發(fā)展是目標。
同志們，在這里我想強調(diào)一下制度的重要性，大家可能以為制度是對自由的規(guī)范，以為我們學院制定各類各樣的制度將減少大家的利益，將使大家感到不舒適，其實這種認識是片面的，如果你換個角度，站在個人的自身價值和學院的長遠發(fā)展是息息相關(guān)的條件下進行反省和思考，你就會了解它，你就會快樂地去接受它。在這里，我想把諾貝爾獎獲得者、20世紀最偉大的古典自由主義學者哈耶克最經(jīng)典的一句話送給大家：一種壞的制度會使好人做壞事，而一種好的制度會使壞人也做好事。我不知道大家如何理解，我對這句話的有更深的體會，那就是制度不是限制人，而是保護人，因此，我將哈耶克的話翻版，這樣說：一種壞的制度會使能人變?yōu)橛谷?，而一種好的制度會使庸人干成事。同志們，人類歷史也證明，要成為好人，要干成事，沒有制度的保障是不行的呀。因此，我們應該大力呼喚一個個好的制度在學院出臺。
為把制度、實踐、特色、發(fā)展落到實處，我們對09年行政重點工作做如下安排：
（一）立足當前，放眼未來，為學院發(fā)展制定切實可行的總體規(guī)劃
規(guī)劃是學院發(fā)展的方向，也是學院發(fā)展的動力。為此，我們今年要完成學院建設(shè)規(guī)劃，修改完善原來的發(fā)展規(guī)劃。關(guān)于建設(shè)規(guī)劃，我強調(diào)以下三點：一是要為學院向更高層次發(fā)展留有余地，二是學院建筑選址和風格要和周邊的滑雪場、飛機場、橡膠壩景區(qū)、寒溫帶植物園、地區(qū)文體中心協(xié)調(diào)一致；三是充分利用好我們學院依山傍水的獨特的自然景觀。關(guān)于發(fā)展規(guī)劃，我想強調(diào)以下三點：一是目標的問題，我們的奮斗目標是省級示范性高職院校，還是國家級示范性高職院校，還是高職本科院校，普通本科院校；二是學院的特色定位問題，要既考慮當前，又兼顧長遠；三是要密切關(guān)注現(xiàn)代教育的發(fā)展態(tài)勢和國家的政策規(guī)定。我們將組織專門的班子，專門的人員，進行深入研究，充分發(fā)揮全院教職工的聰明才智，編好規(guī)劃。
（二）提高招生和就業(yè)的質(zhì)量，以就業(yè)促招生，實現(xiàn)招生就業(yè)的良性互動
受金融危機的影響，今年的就業(yè)形勢異常嚴峻。我校今年共有560名畢業(yè)生，畢業(yè)生數(shù)量比去年增加265名，80%的是護理專業(yè)畢業(yè)生。
我們將采取強有力的措施，推進就業(yè)工作：一是建立健全畢業(yè)生就業(yè)指導體系，完善各級管理機構(gòu)責任制，把畢業(yè)生就業(yè)工作由單一的學生工作變?yōu)槿中怨ぷ鳎呻A段性工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿晷怨ぷ鳎巩厴I(yè)生就業(yè)工作真正成為學院發(fā)展的一條生命線；二是要充分利用多種渠道聯(lián)系就業(yè)，包括網(wǎng)絡(luò)、校友和全院教職工及其他社會關(guān)系、就業(yè)基地等；三是用好畢業(yè)生應征入伍和西部開發(fā)的優(yōu)惠政策；四是爭取更多的專升本指標；五是落實地區(qū)兩會宋書記講話中提到的選派我院優(yōu)秀畢業(yè)生服務基層的村官計劃，把真正要扎根農(nóng)村建設(shè)，服務地方經(jīng)濟的優(yōu)秀畢業(yè)生輸送到村官崗位，由招生就業(yè)處、學生工作部和人事處共同做好這項工作；六是向?qū)W生大力宣傳“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)理念；七是繼續(xù)做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，招生就業(yè)部門要根據(jù)畢業(yè)生反饋的信息提出專業(yè)設(shè)置和教學改革方案，為學院決策提供依據(jù)。
今年的招生工作任務也很艱巨，我們擬定今年的招生計劃是1800人，生源地再增加兩個省區(qū)，我們的目標是新生的報到人數(shù)確保1300人，力爭1500人，這意味著在去年的基礎(chǔ)上再增加230人。另外，我們也提出在保證招生數(shù)量的基礎(chǔ)上學生質(zhì)量也要上一個新的層次，個別專業(yè)如護理錄取分數(shù)線爭取高于全省最低分數(shù)線10—30分。我們今年將采取更有效的方式來做好招生工作：一是招生宣傳方式要有效。我曾經(jīng)讓董剛將最近3年我院黑龍江省不同縣區(qū)的新生數(shù)量進行統(tǒng)計，將我們派出宣傳人員進行宣傳的縣區(qū)新生和沒有派出宣傳人員的縣區(qū)新生做相關(guān)分析，結(jié)論是是否派出招生人員到各地進行宣傳，對招生的效果影響不明顯。我們每年投入那么大，竟是如此的結(jié)果，應該引起我們深思。我們今年要充分發(fā)動學生參與，利用“五一”和暑期兩個時段回家鄉(xiāng)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳今年也要發(fā)揮作用。二是關(guān)于招生獎勵，我們要規(guī)范制度，對今年招生宣傳有功人員進行明確的界定，對于過去遺留的招生獎勵問題學院班子研究后要給出一個圓滿、合理的解決辦法。
（三）加強教學管理，全面提高教學水平
今年的教學管理工作是全院工作的中心，教學要圍繞職業(yè)內(nèi)容和職業(yè)環(huán)節(jié)來設(shè)計和組織，重點放在學生的思考能力、動手能力、創(chuàng)新能力和再學習能力培養(yǎng)上。今年的教學工作要著重抓好以下六件事情。
一是抓師資隊伍建設(shè)。以學科、專業(yè)建設(shè)為龍頭，建設(shè)一支適應高質(zhì)量教學要求的中青年骨干教師隊伍和一批學科帶頭人。建立一支以精品課程建設(shè)為載體，由專業(yè)帶頭人或教學骨干為核心，中青年教師廣泛參與的優(yōu)秀教學團隊。今年的精品課程建設(shè)，我們的任務是建設(shè)8門院級精品課，力爭再能申報成功2-3門省級精品課，做好2010年申報國家級精品課的各項前期工作。
二是抓課堂教學環(huán)節(jié)。2009年，我們除了堅持教學督導外，還要增加教師與教師之間、院系領(lǐng)導和教師之間相互聽課的次數(shù)，增加教學督導組教師和高級職稱教師的示范課的次數(shù)，還要增加教授和副教授的課時，根據(jù)課程的特點調(diào)整授課教師的結(jié)構(gòu)，增加學生的參與度和師生的互動程度，全面提升課堂教學效果。另外，我們還要改革教學方法，大力實行工學結(jié)合、產(chǎn)學研結(jié)合的教學模式。
三是抓教材管理。我們將繼續(xù)鼓勵教師參加全國高職高專院校規(guī)劃教材的編制工作；關(guān)于教材的使用，省教育廳等三廳局前天已經(jīng)聯(lián)合下達黑教聯(lián)【20*】73號文件，我們將按照文件精神，在教材選用和采購等環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，充分體現(xiàn)學生自愿、學生受益、成本補償和不盈利的原則。
四是抓實踐環(huán)節(jié)，提高學生和老師掌握實際的能力
我們將按有關(guān)規(guī)定，提高實踐教學的比重，實踐課占教學活動總學時要達到40%以上的要求。我們將鼓勵教師報考提高雙師能力的各種資格考試，“雙師型”教師的比例今年力爭提高15個百分點；只有我們教師的動手實踐能力強了，講課才能落實應用型和技能型的教學要求，為此，我們將制定相關(guān)激勵和考核的辦法，采取硬性規(guī)定利用假期分批次將教師派到相應的政府機關(guān)和企事業(yè)培訓；我們還將繼續(xù)設(shè)立職業(yè)技能鑒定站，舉辦職業(yè)資格考試培訓班,進一步提高學生的“雙證率”,爭取達到90％以上。
五是抓品牌專業(yè)建設(shè)，以特色興校。今年，學院將建設(shè)護理、林業(yè)工程等專業(yè)為省級重點專業(yè)。對護理專業(yè)，我們將開始籌劃，以全省?？圃盒Ｍ悓I(yè)排名第一的標準為目標，加快建設(shè)的步伐。我們將成立重點專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導小組，制定重點專業(yè)建設(shè)實施方案、管理辦法和運行機制，負責學院重點專業(yè)的建設(shè)、申報、審核和管理等工作。
六是以嚴格的制度抓落實。我們成立的學術(shù)委員會、教學督導組，不能是空架子，要扎扎實實抓教學質(zhì)量監(jiān)督工作。今年，要嚴明獎懲制度，對好的典型，對那些一心撲在教學上、一心撲在學生教育上的優(yōu)秀教師要大張旗鼓地表揚。對那些不負責任、不能為人師表、不把心思放在教學上的人，應當調(diào)整出教師行列。對調(diào)整出教師行列的人員要解聘教師專業(yè)技術(shù)職務，不能享受教師職稱待遇。
（四）加快實習實訓基地建設(shè)的步伐，為實踐教學提供必要的條件
實習實訓基地建設(shè)是培養(yǎng)學生動手能力的必要條件，沒有基地，我們的職業(yè)教育就缺少重要環(huán)節(jié)，實踐教學就很難實施。今年將開工建設(shè)林產(chǎn)品實習實訓基地，林業(yè)職業(yè)技能鑒定站要投入使用，學院附屬醫(yī)院作為醫(yī)學的實訓基地爭取年內(nèi)營業(yè)，動畫片《小嘎仙帶您游興安》和《興安導游詞》夏至節(jié)前正式出版等，任務很多，也非常重要，希望大家保質(zhì)保量地完成。
（五）深化機制改革和創(chuàng)新，充分調(diào)動廣大教職員工積極性
關(guān)于這方面的問題，孫書記前面已經(jīng)進行了詳盡的論述，會后我們將制定具體的落實辦法。我這里再補充三點：一是由人事、教務、總務和紀檢監(jiān)察等部門組成學院工作組，負責各項工作量化考核辦法的制定、實施、監(jiān)督和管理；二是加強監(jiān)察審計工作。09年，監(jiān)察部門要制定出一整套的、符合學院實際的紀檢監(jiān)察辦法，并嚴格落實執(zhí)行，切實發(fā)揮監(jiān)察審計部門的職能。三是要高質(zhì)量地完成人才引進和培訓工作。09年計劃引進近50名高素質(zhì)的師資，涉及食品科學、藥學、旅游管理、冶金工程、地質(zhì)礦產(chǎn)和林學等多個專業(yè)，人事部門要制定詳實的引進方案，切實做到優(yōu)中選優(yōu)。對引進的人才，我們要繼續(xù)創(chuàng)造條件，為他們提供更好的學習、生活和工作環(huán)境。關(guān)于人才培訓，要落實國內(nèi)著名院校對口支援西部地區(qū)高等學校的政策，進一步加強教學和科研人員的能力建設(shè)。
（六）加強后勤和財務工作，為學院工作的高效開展提供有力保障
一是強化安全管理。學院是人口密集區(qū)，安全問題責任重大。下面幾項工作必須高度重視：關(guān)于飲食安全，后勤部門要制定詳實的食堂衛(wèi)生、食品監(jiān)督檢查方案和突發(fā)事件的應急預案；關(guān)于安全隱患的排查工作，后勤和學生管理部門要定期進行安全排查，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的及時上報；關(guān)于交通安全問題，要強化向廣大學生和教職員工的交通安全知識宣傳，要聯(lián)系有關(guān)部門，在學院門前道路設(shè)立交通安全設(shè)施設(shè)備；關(guān)于保障人身和財產(chǎn)安全，要求所有建筑物安裝監(jiān)控設(shè)備，做到校園監(jiān)控無盲區(qū)，春秋兩季開學要開展安全應急演練，安全保衛(wèi)部門要加大對學院的巡查力度，杜絕安全隱患，形成一個安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境。
二是厲行節(jié)約措施。水、電、煤、油等消耗性物資的支出還有壓縮空間，09年我們將對于上述物資的使用制定規(guī)范的管理辦法和運行機制。
三是加強后勤項目管理。今年主要抓去年申請的人工湖改擴建項目、林產(chǎn)品檢驗檢測中心建設(shè)項目、校園綠化等項目的落實工作，要制定項目推進工作表，落實責任人。新建圖書館要盡快驗收并投入使用，基建部門要做好協(xié)調(diào)和組織工作，圖書館的搬遷要制定詳實的搬遷計劃，搬遷后要按現(xiàn)代圖書館的標準進行管理。對于圖書館的設(shè)備設(shè)施和圖書的購買，要實行采購小組集中采購并予以公示。
四是規(guī)范學院財務制度，嚴格管理財務活動，加強各項經(jīng)費的管理和使用，把有限的資金用到學院發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。今年，我們繼續(xù)執(zhí)行“前期不請示，后期不報銷”的政策；對一些重要的財務活動要向全院進行公示；對獎學金和助學金、學費等的發(fā)放和收取，紀檢監(jiān)察部門要進行審計；進一步完善大宗物品招投標制度和采購小組集中采購制度，提高學院資源的使用率，防止資源的重復采購和流失。對于學生軍訓服等其它服務性收費與代收費項目，要按照上級文件要求，在征求學生意見的基礎(chǔ)上，由學院采購小組進行集中采購，并予以公示。另外，要壓縮差旅費和辦公費等彈性支出,確保鋼性支出和重點支出；科學核定辦公用品指標；嚴格車輛管理，降低油耗。
（七）提高學生管理和服務工作水平
一是加強學生管理人員的自我教育和自我修養(yǎng)。今年學生管理部門要圍繞“敬業(yè)愛崗，樹立正確的事業(yè)觀；學習教育法規(guī)，樹立法制觀念；熱愛學生，樹立正確的學生觀；謙虛謹慎，樹立正確的集體觀；強化角色意識，做師德的表率”這五個方面開展自我教育，可以通過教師座談，交流心得等方式扎扎實實的開展上述活動，率先做全院師生的行動表率；二是學生管理人員要充分掌握學生的相關(guān)信息，與學生和家長建立快捷有效的溝通渠道；三是制定規(guī)范化、系統(tǒng)化的學生管理制度，逐步形成學生的自我管理、自我教育的機制。四是探索以人為本，以德為先，以教為重，切實加強和改進大學生思想政治工作的新辦法、新措施。五是要切實解決學生的實際問題。繼續(xù)擴大助學貸款的數(shù)量，繼續(xù)辦好愛心超市，要采用長效的募捐機制、規(guī)范的管理辦法、更廣泛的募捐渠道，真正為家庭困難的同學提供幫助。六是要利用好心理咨詢室和心理咨詢專門機構(gòu)及校園網(wǎng)絡(luò)，有針對性地做好大學生心理健康咨詢工作。
（八）繼續(xù)拓寬辦學渠道，進一步加強聯(lián)合辦學和培訓班教育
學院辦學將堅持走“多元化”辦學道路，一方面辦好全日制教育，另一方面要加強聯(lián)合辦學、成人教育和專題培訓工作力度，充分利用省內(nèi)外大學的教育優(yōu)勢，注重經(jīng)濟效益和社會效益和的有機結(jié)合，逐步提高辦學層次。今年，我們繼續(xù)鼓勵各系部搞聯(lián)合辦學，開展“訂單”教育。成教部要盡快與地委組織部、林產(chǎn)工業(yè)處等部門聯(lián)系，落實好已經(jīng)列為計劃的短期培訓班以及與南京林業(yè)大學聯(lián)合辦學的有關(guān)事宜。
