引論：我們為您整理了13篇公司工作交流材料范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我們分公司深知“管理”出效益的道理，自始至終狠抓內部管理，切實提高企業的管理水平，以此促進分公司的健康、持續發展。

1、加強領導班子自身建設

我們分公司認真學習黨的理論，認真學習公司的工作精神，加強領導班子成員的團結協作，定期召開領導班子會議，商定工作計劃，部署工作安排，明確分工，責任到位。通過加強領導班子自身建設，增強了領導班子的凝聚力與戰斗力，增強了員工的工作信心，促進分公司各項工作發展。

2、加強生產管理，提高施工質量

我們分公司切實加強生產管理，突出以項目施工為中心，樹立服務一線、為生產一線排憂解難的工作理念，扎根施工現場，以項目施工的需要為工作出發點和落腳點。每個項目施工前，召開工程例會，解決各類施工問題。同時，還由分公司領導對員工進行工程施工計劃和經營指標介紹，雙向溝通解釋，爭取得到員工的理解和支持，并制定相應的激勵措施，激發員工的工作積極性，使大家團結一致、齊心協力投入到項目施工中，努力為項目業主提供誠信服務、優質服務、超前服務，樹立我們分公司的服務品牌。

3、加強培訓，提高員工綜合素質

我們分公司在內部管理中的一項重要任務是加強對員工的培訓，制定培訓計劃，安排培訓時間，對員工進行工作業務技能與安全生產知識培訓，提高員工的專業知識水平和安全生產知識，提高員工的戰斗力和工作執行力，使工作效率得到有效提高。同時加強企業文化建設力度，以人為本，員工為本，實行人性化管理，關心和愛護員工，穩定員工思想情緒，樹立和弘揚團隊意識和團隊精神，讓員工了解分公司的發展前景，對分公司充滿信心，為分公司的明天刻苦勤奮工作，努力干出工作成績。

4、加強降本增效，提高企業經濟效益

為切實提高企業經濟效益，我們分公司做好降本增效工作。一是加強成本管控，要求項目成本控制在目標成本范圍內。二是嚴格控制管理費用，加強預算控制，杜絕資金浪費，提高資金使用效率。在做好上述二項工作的同時，我們分公司加強能源、材料等方面的管理，切實提高能源、材料利用率。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產材料，做到用水節約，杜絕“跑、冒、滴、漏”，不開長明燈、無人扇。對生產材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用。通過這些實際具體工作，使每個員工樹立節約意識，為企業降本增效、提高經濟效益做出實實在在的努力與貢獻。

二、外拓市場，促進經營業務發展

隨著國內通信網絡的高速發展，上海的通信工程建設市場已開始趨向飽和，在這不利的情況下，我們分公司始終遵循“發展是硬道理”，積極外拓市場，通過尋找新的市場，促進分公司經營業務發展，努力完成公司下達的工作經營任務。

1、鞏固移動市場，建立新的業務突破點

我們分公司與上海移動打交道已有數年，應該說合作較為成功。但隨著近兩年來上海移動公司各屬地分公司的成立，以及中移通信工程技術有限公司的回歸主業，對我們分公司業務發展帶來很大困難，一是原本直接對口移動工程部一個口子，現要面臨多家屬地分公司的工程洽談；二是市區屬地分公司的所有工程直接關聯到中移公司，使我們分公司損失一大塊業務量。在此情況下，我們分公司決定，力保移動工程部的施工份額，與中移公司促成戰略合作伙伴關系彌補市區屬地業務量的缺口，大力發展移動郊區屬地的施工份額，與網絡部，優化中心，支撐部，業務部等部門保持良好關系爭取合作機會，并努力爭取移動的設備、線路，管道的維護工程。

為力保移動工程部的施工份額，我們分公司今年與中移工程公司簽定戰略合作伙伴關系，派出了管理水平出眾、技術業務精通、現場經驗豐富的6名項目經理，參與中移公司東區項目部的TD項目和LTE項目的建設。這兩個項目工程量大，工期比較緊張，特別是LTE項目，施工區域集中在浦東陸家嘴地區，其中包括LTE設備安裝近100個站點，PTN傳輸配套近60個站點，光纜配套80個站點，無論是進樓還是管線施工都難度重重。我們分公司克服重重施工困難，順利完成了TD項目和LTE項目的施工，得到中移公司領導的一致認可和好評。業務量2010年只有1000萬合同數，但2011年上半年我們分公司就完成了1120萬的合同數，標志著力保移動工程部施工份額的目標得到了初步實現。

我們分公司在力保移動工程部施工份額的基礎上，通過和上海移動訂立維護合同建立新的業務突破點。管道委托合同從2009年的311萬，增加到2011年620萬。我們分公司在簽定2011寶山區管道維護服務合同160萬的基礎上簽定了至2013年的框架合作合同，涉及合同金額440萬。除了管線方面外，我們分公司還在設備上為移動提供維護服務，移動天通庵路局房的空調電源自2010年開始由我們分公司維護，并續簽合同至2013年，每年合同數69萬。從數量上看，維護合同只占我們分公司合同總數的一小塊，但工維合一是目前工程飽和甚至減少形勢下，確保企業利潤空間的發展方向，所以我們分公司要大力發展維護業務，提高經濟效益。

2、開拓海外市場，走出國門發展業務

篇2

近幾年，營口地區經濟高速發展，呈現了持續高速發展的良好態勢。營口供電公司也得到了長足的發展，售電量連續幾年增長率都超過兩位數，企業規模也從大二型躍居到大一型行列。其原因，是我們抓住了發展的有利契機，堅決把建設堅強電網作為公司立足發展、不斷壯大的核心業務，把電網建設作為企業發展的關鍵環節，各項工作的重心放到了加快電網建設上，才取得了地方經濟和我們企業得以快速發展的雙贏。由于電網建設的重要性，我們建設工作者所肩負的任務也顯得格外的艱巨，歷史的責任感和時代的緊迫感要求我們必須加快建設步伐，大力抓好工程管理，努力建設堅強電網。

20__年，我公司的主要建設任務500千伏88輸變電工程、220千伏888變電所工程，勝利竣工，按期投運，工程質量得到了各級領導的一致好評。500千伏88輸變電工程營口段工程，于888年10月開工，888月投運。工程中的三標段，組塔和架線兩個階段，質量工藝上乘，被評為全線的樣板工程，架線階段被省公司列為免檢工程，還進行了現場交流，受到一致好評。220千伏柳樹變電所工程，于88年88月開工，年88月8投運。工程通過了省公司質監中心站組織的三階段質量監檢，工程質量和工藝受到了好評。特別是砼構支架基礎、電纜橋架安裝、電纜敷設工藝水平、盤柜二次配線工藝、場區鋪設、工程臨建設施的布置，受到了省公司領導的特別贊揚，并被認為是省公司系統內輸變電工程現場中的樣板。

二、堅持以質量為中心，實施精品戰略

工程質量管理是電網工程建設管理的核心任務之一，我們始終堅持以工程質量為中心，完善質量管理體系和管理制度，保證工程在全部實現達標投產的基礎上，爭創精品工程。為了實現質量管理目標，在質量管理方面我們重點做了以下幾方面的工作：

一是根據工程項目的具體情況，制定高起點、高標準的工程建設質量目標，合理地確定工程建設質量管理的定位。每個工程開工之前，我們都對工程的質量、工期、安全目標進行明確。我們制定的質量目標為：要求各分項、分部、單位工程質量要達到優良標準，工程總體要達標投產站排頭，工程總體質量要達到省公司優質工程，達到國電公司優質工程，爭創國家優質工程。在制定工期目標的時候，我們更是反復排定工期計劃，做出工程流水計劃及網絡施工計劃，盡量縮短工期。我們制定的安全目標則要求不發生三人及以上輕傷事故，不發生重大設備事故，不發生重大設計和施工質量事故，不發生火災事故及負責任的重大交通事故。各項目標的明確為我們的工程管理和施工指明了前進的方向，也堅定了我們的信心。

二是根據工程建設質量管理目標，編制質量手冊和質量管理措施，做到目標明確、措施得力。根據確定的目標，我們制定了切實可行質量管理手冊和的各項管理措施，并且層層抓落實。建立了質量管理機構，全面系統地領導工作。選派了懂技術、責任心強的專業人員，長期深入現場，與監理人員一起對工程的質量、安全、進度等各個方面進行監督管理，隨時檢查工程質量，發現問題及時整改。

為了認真貫徹執行國家電力公司《輸變電工程達標投產考核評定標準（20__版）》，我們向各參建單位下發了各項工程的《達標投產實施細則》，成立達標投產領導小組，并要求各參建單位把達標投產意識貫穿到施工的每一個環節中，提高認識，增強責任感。我們還制定并下發了工程施工進度計劃、施工網絡計劃，質量、安全、工期目標，質量管理機構、施工總平面圖等，并以圖文形式張貼上墻，使工程管理更加清晰明確。這樣，落實了各參建單位及專業人員的職責，做到了目標明確、責任分明、各盡其職、嚴格把關。

為及時協調解決施工現場出現的問題，加強施工全過程控制，我們制定并堅持了每月召開一次的現場辦公會制度。主管副總經理親自參加，研究部署施工質量、安全、進度，及時調整進度計劃，不斷適應工程的進展。這兩項工程中，我們共召開現場辦公會88次，下發會議紀要88份。此外，根據工程需要，隨時在現場組織召開會議，隨時隨地解決問題，確保了建設措施的有效落實。

三是廣泛開展質量管理教育，提高全員的質量意識，充分發揮參建人員的主觀能動性，用過程精品保證整體工程的精品。在工程的整個施工過程中，我們的專業管理人員始終堅持駐在在現場，使工程的施工始終處于監控之下進行，保證隨時發現問題，隨時處理問題。在220千伏888變工程進行主控樓的基礎施工時，我們發現施工單位使用的舊模板沒有達到要求，我們和施工方就該質量問題的重要性進行了商討，并馬上進行了更換，從而保證了地下混凝土和地上混凝土一樣的質量。這樣，施工單位認識到了保證質量的必要性和重要性，在隨后的框架梁柱施工中，混凝土質量完全達到了清水混凝土的標準。為了保證構支架基礎的施工質量，我們要求施工單位定制大型鋼模板，并取消了以往的卡扣連接，改用螺栓連接，解決了基礎模板拼縫的問題，使基礎真正做到了內實外光。在進行66千伏刀閘機構調整時，我們的管理人員發現，由于66千伏導線截面過大，機構操作比較困難，就及時與有關領導及設計院溝通，在短時間內將66千伏刀閘操作機構全部更換為電動機構，為將來的運行維護提供了方便。在變電所的接地施工中，我們發現個別部位接地沒有達到要求，立即要求其返工，并要求監理人員逐個進行檢查，保證了施工質量。

四是結合各工程的實際，進一步強化監理單位的責任。任何工程都必須要有嚴格的質量監察管理，才能夠保證工程質量。我們充分發揮了監理的作用，為工程建設筑起了一道堅固的質量防線。公司對監理人員反映的各類質量問題非常重視，定期召開項目負責部門和人員及施工方、監理方參加的工程質量協調會，及時解決各個工程質量問題。從工程建 設開始，工程監理就高標準、嚴要求。在施工過程中，我們要求施工單位嚴格執行三級質量檢驗制度，嚴把施工工序關，實行施工技術交底制度，嚴格按施工及驗收規范操作。監理工程師大力配合，積極監守在施工現場，對工程實行旁站監理，嚴格審查施工單位編制的施工組織措施和作業指導書，監督施工單位嚴把原材料進貨關，經常檢查材料的合格證、復試報告。確保了每小項工程都有人監理，都有監理報告，保證了工程質量。

五是注重抓工程質量的細節部分，力求做到精益求精。要想創精品工程，就要從細節著手。公司領導高度重視細節，在工程施工過程中，公司總經理多次參加工程的現場會，親臨現場檢查、指導，公司主管經理更是組織和參加每次現場會，對工程提出細致、具體的要求和措施，這既給我們增加了壓力，同時也是給我們以鞭策和鼓舞，為我們如期完成本工程打下了堅實的基礎。在工程的施工過程中，我們的管理人員更是長期堅持在現場，不斷地發現問題、解決問題，哪怕是一個小小的細節都要反復研究，認真解決。

在220千伏888變工程導線橫梁的設計中，我們經過細致研究，建議采用了三角形截面鋼管結構鋼梁，降低了造價，并且安裝方便，大大的縮短了施工周期。在主控樓的施工中，窗套和檐線設計中采用歐式構件，根據經驗，現今建筑市場中的構件質量大多無法達到我們的要求，給外墻裝飾造成一定的困難，我們的管理人員就和施工人員一起研究，采用了抹灰造型，檐線采用現澆砼造型，達到了美觀大方的效果。變電安裝過程中，GW16型隔離開關的軟母線一般采用45°角布置，導致邊相靜觸頭緊固板傾斜，我們的管理人員與施工技術人員一起反復研究，設計出了全新的金具，解決了這個問題，確保了靜觸頭水平。以往的變電所,沒有安裝斷路器在線檢測裝置，致使斷路器采集信息不全，為此,在本次工程中,我們與監理、施工單位反復研究，通過改變端子箱結構，在端子箱內增加了在線檢測裝置，便于操作、控制。這樣的例子不勝枚舉。正是我們以細節論成敗，從而有效保證了工程的建設質量。

六是加強工程檔案管理工作，檔案的質量要符合國家規定，圖物相符。在工程資料管理上，我們也力求做到最好，把檔案管理工作做的細化、再細化。我們的專業管理人員，隨時檢查施工單位的資料整理情況，在每次現場會之前對資料進行一次專門檢查，要求施工單位必須有專人負責，要求工程資料必須以原件存檔，每一個簽字、蓋章要標準規范，工程檔案資料滿足《電力建設檔案管理規定》的要求，確保了工程資料的真實、準確和完整有效。

三、堅持技術創新和進步，建設現代化電網

電網的安全穩定運行關系到國計民生，電網安全穩定運行的基礎是技術先進可靠和工程施工質量優良，在目前電網結構還很薄弱的情況下，電網建設堅持技術創新與進步，更具有重要意義。在工程的管理中，我們在保證強化質量管理的同時，更注重新工藝和新方法的應用，不斷探索，努力創新。

我們在工程建設的全過程始終貫徹堅持技術進步與創新的思想，從設計開始就有明確的技術要求，在項目設計過程中仔細做好了方案優化與比較，提出了具體的系統和設備的技術要求。在設備選型方面，要根據安全可靠的原則，合理采用技術成熟的先進設備。

從220千伏888變工程建設中，我們在以下方面做了技術進步與創新：1、電纜溝工程，在保持原寬度不變的情況下，在中間加設擋墻，實現控制電纜和動力電纜分開。2、支架基礎，地上部分采用大模板，并采用對拉螺栓連接，解決了模板拼縫問題和漏漿問題。3、場區回填，采用礫石回填，外觀整潔，解決了以往用黃土回填灰塵較多的情況，剩去了綠化維護量，為將來的運行維護提供了方便。4、整站一次設備和設備操作機構，全部新加工作接地，確保設備有效接地及操作人員安全。5、電纜護管直接通至設備及機構，為保證工藝，很多地方采用噴塑金屬蛇皮護管，有效地保護電纜。6、新裝斷路器在線檢測裝置，改變了以往斷路器采集信息不全的缺點，實現了實時在線檢測功能。7、首次采用三角形截面鋼管結構鋼梁，節省了材料，降低了造價，提高了安裝效率，大大的縮短了施工周期。8、完善了五防裝置，在設備接地裝置失靈的情況下，仍能保證程序進行，方便安全措施布置，實現了操作票通過MIS網操作，方便、安全、快捷。等等

四、堅持牢記安全生產，進一步抓好文明施工

安全生產是工程建設的基礎。我們對安全工作常抓不懈，做到了安全管理警鐘長鳴，并將安全生產的管理責任層層落實到位。針對我公司工程的建設特點，規范了各項管理措施，加強了以反習慣性違章為重點的現場安全施工監督，經常組織對現場進行安全與文明施工大檢查，做好危險點預防，發現有不安全因素及時消除，并實行了對施工單位的亮“黃、紅”牌的安全懲罰制度，在安全生產方面實現了安全目標，從開工至今，未出現任何安全事故。

安全文明施工是基本建設安全生產的基礎。我們在保證工程進度和質量的同時，特別注重現場的安全與文明施工。我們在安全文明施工工作的重點是：安全文明施工規范化和安全文明施工設施標準化。為了保證工程的順利進行，開工前，我們對三通一平和臨時設施進行了認真的準備，專門劃分出生活辦公區，場區內栽樹、種花，進行美化綠化，給施工創造一個舒適、愉快的環境，為工程的管理和施工提供良好的后勤保障。工程施工中，達到了工完料凈場地清，實現了無建筑痕跡的目標。從而促進了安全文明施工管理標準化、程序化、規范化，為工程的順利進展和創優質工程打下了良好的基礎。

篇3

二、既要堅持制度也要以人為本

在質量管理中，我們需要不斷地完善制度。但是質量活動是靠人去做的，人的因素在產品形成過程中發揮著重要作用。所以在質量管理過程中我們又堅持以人為本，通過提高管理者和操作者的質量意識來保證制度的落實，通過提高質量意識解決一些靠制度無法解決的問題。由于國內生產條件局限，布在染色中普通存在色差。對布的色差判斷主要是靠目測，目測的結果因人而異，具有很大的主觀性。配色相對一致又是產品質量至關重要的方面。雖然我們采取四人判斷一票否決的辦法，判斷色差的出發點還必須站在用戶的角度，這種換位思考的方法主要還是靠職工要有高度的質量意識。在執行標準中也同樣存在人的因素。我國推行標準化有二十年了，強制執行標準計量單位也近十五年了，貫徹標準化為企業組織生產，企業之間相互協作創造了條件。但是在來樣加工中我們經常接觸到不同的計量單位，如英寸、盎斯等，實行非標準計量單位為生產組織和質量管理帶來一定的困難。不僅需要職工有高度的責任感，還需要提高職工的文化水平。才能不斷地調整自己去適應顧戶的不同需要。我們從班組長培訓入手，來提高員工的整體素質，不僅依靠專業人員的業務指導，還依靠班組長在生產組織和質量管理中的骨干作用，使公司對客戶的各種需求有較強的適應性。

篇4

我礦現有在崗職工3880人，共有班組141個，其中采掘52個、井下輔助41個、地面48個。在長期的生產管理實踐中，我礦黨政工深切認識到：班組長不僅是企業基層的業務技術骨干，也是班組工作的組織者和實施者；企業的生產任務、安全管理、員工考核和思想工作都要靠班組長來組織落實；班組長素質的高低直接影響生產任務的完成和工作質量的提高，充分發揮班組長的積極性，對搞好班組管理有著非常重要的作用。近年來，我礦十分注重班組長的隊伍建設。一是注重班組長的文化知識培訓，鼓勵和支持班組長學文化、學技術。在2001年至2003年，我礦與市煤炭工業學校聯合舉辦了班組長中專班，經過三年緊張的學習，129名班組長順利畢業，取得了中專文憑。近幾年來，通過組織外出學習、函授學習等形式，班組長的文化素質又有了明顯提高，全部達到了高中或中專以上文化水平，部分班組長還取得了大專文憑。二是注重班組長的學習、交流，提高業務素質。從1996年開始，我礦把每年的“五一”勞動節定為班長節，利用節假日組織班組長外出學習考察和觀光旅游，學習外單位的先進管理經驗，開闊班組長視野。同時，在礦內利用班組長座談會、班組長論壇等形式，為班組長提供相互學習和交流的機會。在今年4月20日舉辦的班組長座談會上，礦長、副礦長、礦工會主席、安全處長皆出席了會議，來自全礦各基層單位的20多個班組長代表踴躍發言。6月22日，我礦又舉辦了首屆班組長論壇，來自各單位的8名優秀班組長在論壇上介紹了他們在班組管理上的經驗和做法，深受廣大班組長的好評。近幾年，礦職工學校每年都舉辦兩期班組長培訓班，學習上級的安全生產方針、政策，企業形勢和先進的管理經驗。通過采取以上措施，提高了班組長隊伍素質，為做好搞好班組管理打下了堅實的基礎。

二、抓好“兵頭將尾”，重在發揮積極性。

班組長不僅是一線干部職工的直接領導和單位上層領導的重要助手，是帶領干部職工完成各項任務的一線指揮員和戰斗員。一個單位各項工作的好壞，關鍵在于兵頭將尾的作用發揮如何。近年來，圍繞發揮班組長的積極性，我們采取一些切實有效的措施。堅持每年評選年度10佳班組長，并予以表彰。礦每季度評選的有突出貢獻人員中，班組長始終占30%左右。在工資分配上，我礦明確規定，班組長的工資最高可達到班組平均工資的1.6倍，在獎金分配上重點向班組長傾斜。近年來，我礦不僅注重將那些德才兼備、有較高群眾基礎和管理能力的技術骨干充實到班組長隊伍中，同時注重從班組長中培養和選拔干部，每年都有一大批優秀班組長走上了各基層單位的領導崗位。在現有的各采掘區隊及生產輔助單位的科區長中，有一半以上是從班組長的崗位上提拔上來的。比如全國煤炭系統十佳掘進區隊長黃輝、江蘇省優秀區隊長劉俊，之前都是連續多年的優秀班組長。通過采取這些措施，充分調動了廣大班組長的工作積極性。在6月22日召開的班組長論壇上，許多班組長動情地說：“近年來，礦給了我們很多榮譽和待遇，我們只有加倍努力地工作，取得更大的成績，才能不辜負各級領導和廣大職工的關心和厚愛?！?/p>

三、推進班組建設，重在落實機制

近年來，我礦黨政以全面提升職工隊伍素質，打造品牌職工隊伍為目標，進一步深化班組建設。每年制定班組建設規劃，從班組管理、創業創新等方面提出具體目標和要求。先后制定和出臺了《權臺煤礦班組管理規定》、《最佳班組和優秀班長評選規定》文件，進一步規范全礦的班組管理。各班組成立由班組長和生產骨干組成的班委會，班委會不僅要團結帶領職工克服困難，完成本班組任務，對本班組的重要事項，班委會也要集體研究決定。深入開展學習型班組創建，引導他們堅持以人為本，運用創新思維和集體的智慧，解決生產中的實際問題。我礦將運搬工區煤車班作為班組建設科學管理的領頭羊，經過組織創建和班組的努力，這個班率先建立了班組創新工作研究室，幾年來的不斷創新，先后為礦節約資金幾百萬元。2002年該班被評為“青年文明示范崗”，2004年被省評為“學習型班組”，2005年省被評為“安全生產先進班組”，連續六年被獲得集團公司和市“文明班組”及“紅旗班組”等光榮稱號。我礦采掘進一區某某班、掘進三區某某班、機電科大井服務中心等單位分別被市評為“紅旗班組”，以上班組管理工作的成功經驗，為我礦班組管理建設起到了帶頭作用，為拓展班組管理建設工作再創新局面奠定了良好的基礎。

特別是進入今年以來，我們緊緊圍繞班組管理建設這條主線，在全礦開展了“四室同創”活動，4月4日上午，礦專門組織召開了“四室”同創工作座談會。決定在機電科、供應科、通風工區等有條件的單位先行實施。到目前為止，機電科、供應科、通風工區、運搬工區已先后建成了“技師工作學習室”、“班組工作學習室”、“瓦安員學習研究室”、“勞模創新工作室”等。礦投入資金，為其配備了電腦、桌倚、報刊雜志等書籍。在這期間集團公司工會撥專款予以支持我礦“四室同創”工作的開展，以培養更多的知識型、技能型、專家型職工，為企業的創業發展提供智力支持和人才保障。五月中旬，我們圍繞徐礦司黨辦（2006）8號文件精神，結合我礦實際，下發了李煤黨（2006）26號文件，提出了我礦班組管理建設總體目標，按照“學習制度健全、學習氛圍濃厚、人才競相涌現、班組創新能力不斷增強”的總體要求，力爭用三至五年的時間，使全礦90%的班組達到“學習型班組”的創建標準。今年，爭取到年底學習型班組達標率達20%；到2007～2008年，全礦構建起學習型班組的基本框架，學習型班組覆蓋率達80%以上；2009—2010年，全礦建立起比較完備的學習型班組體系，按照標準經過考核認定的學習型班組達到90%以上。同時，建立班組管理獎勵機制，每半年將評比表彰5個學習型班組、5個學習室（含工作室、創新室等）、進行表彰。

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司法助理員崗位在各鎮的司法所，也就是說，人在鄉鎮，工作在鄉鎮，所辦的事也是鄉鎮的事。司法助理員要按照《省司法所工作暫行規定》做好司法所承擔的九項工作職能，從這些職能可以看出，司法所的主要職責就是圍繞鄉鎮的穩定工作開展，而這些工作的開展和落實完成，承載的主體是誰，就是我們司法助理員。

二、要有吃苦耐勞的心理準備

鄉鎮比起縣城，各方面條件要差一些，尤其是一些比較偏遠，交通不便，經濟不發達的鄉鎮，所遇到的困難會更多些，地理位置和經濟上的差異會給我們工作和生活帶來一定的影響。但鄉鎮也是一個綜合訓練場，你在那里什么樣的事都會遇到，與什么樣的人都會打交道，你成不成材，就看你敢不敢把自己置于鄉鎮這個大熔爐中。遇到困難并不可怕，關鍵在于你怎樣去克服?沒有什么過不去的溝和坎，吃苦受累并不可怕，怕的就是你能不能吃苦受累。常言說的好，只有吃得苦中苦，方能得到甜中甜，不能吃苦，將來你什么也得不到。

三、要有為民服務的情感

司法助理員工作的對象就是所在鄉鎮轄區內的農民，我們工作的宗旨就是為農民做好服務。農民雖然文化程度不高，但他們敦厚、樸實。和農民打交道，要尊重他們，不能瞧不起，要曉之以理動之以情。要把處理問題看作是服務，對他們要有親和力，認真地聽他們說，不能厭煩的聽完他們的陳述后再根據你所掌握的情況講道理、講法律依據，使他們感到你所說的是維護他們的，這樣他們才能信服、信任你，你在他們的心目中才有一定的位置。

四、要有刻苦鉆研的學習精神

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二、善于挖掘學生身上的閃光點，善于給他們以信任，引導他們有意識的去發揚優點，克服缺點，充分發揮他們的智力、體力等各方面的潛能，從而向好的方向發展。

不吝嗇對學生的表揚，要多激勵學生。班級管理者公正無私，一視同仁，用同樣的情感和尺度對待每個學生。懷有同樣的工作責任感，機會均等地給每個學生創造成功條件，把他們培養成社會所真正需要的人。“學生不成才但要成人”這是我一直在努力實踐的目標。對優秀的學生，不能“一俊遮百丑”，讓他們養成優越感；對暫時后進的學生，要善于發現他們身上的閃光點，找準機會讓他們充分放光，培養他們的自尊心、自信心乃至自豪感。其次，要善于用適當的班級目標激勵所有學生,每次考試后獎勵進步大的同學。同時，還必須結合學生的實際，制定出他們個人的近期的、遠期的目標并采取各種有效措施，使目標具體化并變為行動的過程。

三、全面了解學生，做好學生的德育思想工作。

我一直認為，教育者的職責不僅僅是教會學生知識，更重的是育人。要做好學生的思想工作，必須要勤于觀察，腿勤，腦勤，更要手勤。學期初，我就建立了每個學生檔案，以便于我及時了解每一個學生的狀況，每天要善于觀察學生的動向，及時與有問題或需要幫助的學生談心，做工作，哪些學生是重點，需要每天提醒，比如，我班里的張中俊同學，在剛開學，可以說是每天都有事，每節課都有他的問題，那我就不厭其煩的疏導，進行提醒，到了最近，有了很大的轉變。另外，我每周會根據近期學生中發現的問題，進一步調查，發現問題及時解決。針對七年級學生的特點，定期對部分學生進行談心，了解學生的思想動態，及時進行教育疏導，必要時和家長聯系，共同解決；這樣，學生的問題及時處理，避免打架現象發生，學生心理問題解決了，他們才能輕松的學習。

四、完善班級管理。對學生既要堅持正面引導，耐心教育，又要憑借必要的規章制度要求學生，約束其行為，實行嚴格教育管理。

班級由班干部制訂出班級規定，有扣分和加分項，貼在教室讓每位學生都牢記在心，只有這樣，才能獲得教育的實際效果。首先要求我們應當用科學的道理和正面的事例，對學生進行啟發誘導，調動其內部動力，使他們在思想、品德、學業、生活等方面沿著正確的方向發展。其次，要引導學生制訂必要的規章制度。我讓學生們自己制定出班級規定，如積極回答問題要加分、守紀律、講衛生、愛護公物，按時作息等。并要認真執行，經常檢查，每周及時總結，進行評比。在制訂班級規章制度時，第一，充分發揚民主，讓學生參與制訂工作，使班級的教育與管理活動變為師、生雙方共同參與的活動，使教育與自我教育，管理與自我管理結合。只有學生的積極參與，充分發揮學生的自教、自管的主體作用，才可能使班級的教育管理工作上一個新的臺階。班規一經制訂，就要堅決執行，不能隨意放松要求有嚴格的規章制度和嚴明的紀律，朝氣蓬勃、團結友愛的堅強的班集體。做班主任的一個重要的要求，我認為就是“言出必行”，只有這樣，班主任才有威信，班級的規章制度才能得以不折不扣的實施。

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按照正規化建設標準深化派出所工作，建立健全與新型城鄉形態相適應的社區警務機制，實現從反應型警務向主動型警務、從單純型警務向社會型警務、從安置型警務向永久型警務的轉變，切實把社區警務室建設成為維護治安的第一道防線、服務群眾的第一個平臺，為深入推進農村工作“四大基礎工程”建設創造良好的治安環境。

二、抓打擊，突出專業信息化

繼續堅持“露頭就打、主動進攻、從重從快”的方針，始終保持嚴打高壓態勢，全力維護重建市場治安穩定。大力推行網上異地同步調查取證、偵查破案和( ）網上追逃，著力降低打擊成本，增強打擊效益，提升打擊水平；強化以互聯網為首的陣地控制，善于在日常工作中收集線索。充分發揮專門力量和科技優勢，快偵快破各類現行案，強化打擊震懾力度，實現專業化、精確化打擊目標。

三、抓防控，突出防控社會化

按照“綜合整治，無縫布防”的指導思想，織密全市整體聯動網絡，完善健全有效的整體防控聯動機制，注重與鄉鎮、部門用捆綁考核手段衡量社會面防控工作成績。充分整合各種社會治安資源，著力打造無縫銜接的治安防范網絡。不斷強化服務理念，進一步創新治安管理模式，緊緊圍繞“爭當災后重建樣板”和建設現代國際田園城市的總體目標，創建良好的治安環境。

四、抓管理，突出服務實效性

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二、整合宣傳資源，加大宣傳力度，形成宣傳合力。

近年來，我們建立大宣傳工作格局，形成宣傳、旅游、科技、教育、文化、經貿、新聞媒體等整體宣傳合力和規模效應，拓寬宣傳渠道，延伸宣傳觸角，適應新時期工作需要。針對宣傳思想領域的群眾性特點，堅持群眾路線、放手發動群眾、組織群眾，積極統籌協調各方面的力量，匯集方方面面的積極優勢，充分調動各部門、各黨委的工作參與積極性，有效地整合社會優勢資源。一是抓引導。充分發揮廣電和文化部門的宣傳主陣地作用，把廣電和文化作為開展宣傳工作的兩翼，牢牢把握輿論導向，提高引導水平，在創新宣傳形式和層面的同時，不斷提高自辦節目和自辦刊物的質量，使我們的宣傳思想工作更具吸引力和說服力，及時把黨的聲音宣傳到廣大農村牧區千家萬戶，為88縣改革發展營造良好的輿論氛圍；通過文化部門配合抓好各項活動，不斷活躍和豐富各族人民群眾的精神文化生活，組織舉辦了蘭色暢想歌舞晚會、紅色經典大型歌詠晚會、88放歌文藝晚會、88縣民族團結運動會、百日廣場文化活動等；二是抓載體。注重日常宣傳與專題策劃相結合，利用88特有的人文資源，開展有特色的文化活動，吸引區內外媒體前來宣傳；以節、會為載體，突出主題，注重特色，主動加強與區內外媒介的聯系，借船出海，聯袂延展了新的宣傳觸角；抓住重大經濟經貿文化活動的時機，疏通渠道，利用宣傳資源的供求需要進行專題宣傳，增強宣傳效果。三是抓基礎，扶持基層很抓了兩個隊伍的建設。抓宣傳干部隊伍的建設，配齊配強了全縣15個黨委的專兼職宣傳干事；抓通訊員隊伍建設，建起了40多人的由各民族組成的通訊報導隊伍，逐步實現了宣傳上廣播上有聲、電視上有影、報紙上有字。四是抓活動。針對新時期政治思想工作的難點，在進一步滿足各族群眾日益增長的精神文化生活的同時，致力打造和諧平安88，分層次開展主題性群眾文體活動，寓教于樂，使各族群眾在潤物無聲中潛移默化接受教育，引導干部員工聚精會神搞建設，一心一意謀發展，在88縣大力營造顧全大局、珍視團結、維護穩定、共同發展的良好氛圍；近年來，我們陣腳不亂，活動不斷，共組織群眾活動達百余場次，均收到了良好的教育效果；初步建成了民俗文化、廣場文化、鄉村文化、校園文化等4個梯次的文化活動形式，如烏蘭鄉的原生態蒙古族托不秀業余表演隊、塔鄉的社火隊、88鎮的民族服飾表演隊、老年秧歌隊，他們常年活動在基層，已成為88城鄉一道亮麗的風景線。

三、強身健體舒絡活血促外宣

近年來，我部通過抓隊伍、抓骨干、創機制、強素質等“四位一體”，使88縣的新聞宣傳工作墻里開花墻外更香，有聲有色而富有成效。

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一、抓好基礎建設，保障未成年人思想道德建設工作順利開展

1、加強組織建設，構建工作體系。通過加強建團和建隊，全市成立中學團委（總支）20個，少先大隊126個，團隊組織覆蓋率達98%以上，有效地實現了對未成年人的普遍教育和管理。社區建隊工作穩步推進，在70%以上的社區成立了少先隊組織，并依托樓棟、樓院建立少先隊活動小組200余個，促進了社區未成年人思想道德建設。我們還成立了業余黨團校工作指導委員會，成立了20所業余團校、黨校，定期開展培訓活動，加強對未成年人的教育引導。僅今年上半年，全市各級各類團校、黨校培訓未成年人2000余人次。目前，全市業余黨校建校率為60%，團校建校率為93%，省級達標團校2所。

2、加強隊伍建設，充實工作力量。工作中，我們堅持“三抓三到位”，增強了未成年人思想道德建設工作力量。即抓配備，保證數量到位。我們按照“一強一輕二高”（責任心強、年齡輕、文憑高、素質高）的標準，配齊配強了少先隊輔導員和中學團委書記，全市少先隊輔導員和中學團委書記配置率均達到100%；抓培訓，保證質量到位。通過請進來講、送出去學、集中辦班、以會代訓等方式，狠抓了團隊干部培訓工作，累計培訓700余人次；抓管理，保證政策到位。我們先后建立健全了團隊干部分級聘任、目標考核等一系列制度，把考核結果作為提級評優的依據。同時，積極爭取黨政領導以及人事、教育等部門的支持，制定下發了《關于進一步加強團隊干部隊伍建設的意見》等文件，為團隊干部和少先隊輔導員政治、生活待遇提供一系列的政策保證，使他們全身心投入到工作之中。

3、加強陣地建設，提升教育效果。一是加強愛國主義教育基地建設。我們在積極發揮穆棱市內現有愛國主義教育基地作用的同時，不斷向外拓展，先后把牡丹江八女投江紀念館、東寧要塞、大連旅順監獄等作為我市青少年愛國主義教育基地，開展了“紅色旅游”，組織中小學生參觀學習。二是加強實踐教育基地建設。積極協調利用社會資源，在穆棱煙廠、穆棱熱電廠、清河村等大中型企業和小康村開辟了社會實踐教育基地，定期組織開展活動。目前，全市共有9個敬老院、100條街路、100塊綠地開辟為中小學生實踐服務基地。三是加強團內陣地建設。全市各級團隊組織根據各自實際，創建了青年志愿者服務站15個，青少年文化活動中心7個，建立青年文明社區8個，少先隊體驗教育基地6個，為開展未成年人思想道德建設提供了廣闊舞臺。

二、抓好載體建設，確保未成年人思想道德建設取得實效

1、廣泛開展青少年新世紀讀書計劃活動。在帶領全市廣大未成年人開展各具特色的讀書活動過程中，我們堅持以“四讀四做”（讀理論書，做清醒人；讀科技書，做知識人；讀歷史書，做革命人；讀經濟書，做現代人）為主要內容，將讀書活動與理論武裝工程相結合，推動未成年人理論學習活動不斷深化。一方面，開展了“高舉光輝旗幟、誓做時代新人”大型讀書活動。僅5月份，就有4000余名中小學生直接參加了“五講五做”征文、演講比賽。另一方面，將每雙月1日定為“讀者日”，開展書評、征文比賽、演講、故事會等豐富多彩的日常性讀書活動。為創造良好的讀書條件，我們建立了青少年讀書俱樂部、新世紀書屋、“精品書架”等讀書活動陣地，為未成年人提供新書推薦、代購代銷、以舊換新等服務。目前，讀書俱樂部已發展團體會員單位36家，吸收個人會員2000余人，被牡丹江團市委授予“優秀青少年讀書俱樂部”榮譽稱號，讀書活動在未成年人中蓬勃興起。

2、大力開展少先隊體驗教育活動。按照素質教育的要求，我們著眼于未成年人的身心特點，堅持以人為本，知行統一，把思想道德教育融于少先隊體驗教育活動之中。全市各級少先隊組織以“新世紀我能行”為主題，不斷深化“雛鷹爭章”活動，引導少先隊員“尋找一個崗位，扮演一個角色，獲得一種感受，明白一種道理，養成一種品質，學會一種本領”，在家庭、學校、社會、大自然的體驗中，提高思想道德素質。通過廣泛開展“爭當文明小使者”活動，幫助少年兒童從小樹立“心中有他人”的思想覺悟；通過開展“爭當科技小能手”活動，培養未成年人的科學精神和創新能力；通過開展“爭當生活小主人”活動，引導少先隊員在家做家務、干農活，在校愛學習、守紀律，在社會善思考、會實踐，培養少先隊員的自學意識、自護方法、自理能力、自律品格和自強精神。目前，全市有1名少先隊員獲五星級雛鷹獎章，3名少先隊員獲四星級雛鷹獎章，200余名少先隊員獲三星級雛鷹獎章。

3、深入實施中學生素質拓展計劃。一是著眼于提高中學生創新精神和實踐能力，開展社會實踐活動。通過開展一次黨的精神宣講、傳播一條致富信息、讀一本好書、送一幅春聯、送一份溫暖等實實在在的中學生實踐教育活動，使廣大中學生豐富閱歷，增長才干。二是著眼于提高中學生社會責任感，開展18歲成人儀式教育活動。將18歲成人儀式教育活動與“保護母親河”、希望工程結合，開展了“撿拾一袋白色垃圾、種植一棵成長紀念樹、牽起一雙希望小手、認養一塊城市綠地”的“四個一”活動，大大增強了中學生的公民意識、社會責任感和使命感。三是著眼于提高中學生全面素質，開展豐富多彩的校園文化活動。通過廣泛開展校園藝術節、文化節活動，使學生在音樂、舞蹈、繪畫、演講、攝影等方面開闊了視野，展示了才能，得到了鍛煉和提高。

三、抓好環境建設，為未成年人健康成長創造良好的社會環境

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二、   開展技術交流，全面深化知識體系

在對初設文件學習的過程中，我積極組織開展與呼市軌道交通1、2號線設計院的信號、車輛段工藝設備專業設計總體及軌道交通業績優良且實力強的廠家（車輛：中國中車；牽引：株洲時代科技、常牽龐巴迪；信號：卡斯柯、泰雷茲、眾和科技、交控科技；車輛段工藝設備:唐山百川、新聯鐵、運達科技、主導科技等）之間的技術交流會議，3個系統專業技術交流合計19場。通過設計人員的講解，我對信號、車輛段工藝設備、車輛的初設文件有了更深層次的認識，尤其在車輛段工藝設備、牽引、車輛方面，通過交流在車輛段工藝設備布置與各設備功能、牽引系統的組成、車輛的系統組成和各系統之間的聯系有了更好的理解。與廠家技術人員交流的過程中，使我在對設備參數、設備功能、行業情況等方面學習到很多。通過交流讓我對相關專業有了較為全面、深刻的認識與理解，并準備在7月初完成信號系統和車輛系統匯報材料。

三、   進行實地調研，收集建設經驗。

通過對廣州地鐵、長沙地鐵、石家莊地鐵、成都地鐵較為成熟及新建地鐵運營線路以及廠家設備情況的實地考察與交流，學習了很多非常寶貴的經驗知識，尤其是與新建地鐵建設公司進行交流，他們會撩開自己的傷疤，講述自己的痛，比如：與石家莊地鐵交流時談到的，車輛段檢修庫框架起來后就要進行起重機安裝，否則廠地、和安裝安全都會受到影響；與長沙地鐵交流時提到的車輛段設備要分為四個包進行采購，方便管理，合理分配設備安裝時間。等等這些經驗很寶貴，為避免我們以后走彎路提供了參考，所以我們千里迢迢去考察、去調研是很值得的。經過4次實地考察，完成了4份內容詳實的調研報告，為公司領導決策提供了參考意見。

四、   有效推進工作進展，完成公司交辦的各項工作。

1、完成甲供設備招標打包方案

在PPP招標文件的基礎上，針對各系統設備的特點、經過反復研究與論證，最終將信號系統打一個包由一個集成商負責便于控制。車輛段設備分四個包，第一個包為基礎性大型設備，與土建關系密切，需要先期招標，第二個包為車輛基地廠架修設備，設備的運用時間為通車幾年以后，因此單獨打包，可以先招標后供貨，或者后期再招標。第三個包和第四個包分別為車輛段和停車場的運用設備，通車時就必須用，因此第三個包和第四個包需在通車前招標、安裝完成。通過后續的考察，很多地鐵公司的打包方式基本相同，前期完成的打包方案，為后續甲供設備的招標采購做好了充分的準備工作。

2、整理完成各系統甲供、甲控設備材料概算清單

為了全面掌握信號系統設備及材料的構成，我細致地整理了信號專業的甲供、甲控設備材料概算清單。信號專業有甲控設備，與倆設計院進行溝通后，除與系統安全相關的設備外，電纜、線槽、支吊架、地線等甲控。通過這項工作，使我對信號系統的構成，各設備之間的關聯有了更加細致和深入的學習和掌握。

3、整理完成了各系統設備安裝的接口問題

各系統設備安裝之間的接口問題也是重中之重的關鍵所在，如果處理不好接口問題，會導致很多建設工程中的問題出現，所以部門早做預想，提前做好了充分的準備工作，共整理出信號專業接口15項（其中土建安裝2項），車輛段工藝設備中各庫55項。

4、參與完成了1號線一期工程甲供、甲控設備材料PPP劃分合同談判事宜。

在呼市軌道交通1號線一期工程PPP項目招標文件的基礎上，對沒有明確甲供或甲控的設備材料進行了甲供、甲控設備材料劃分。尤其是信號專業，中鐵對電源設備及繼電器等設備甲供有歧義，但是從系統完整性及系統安全性等角度與中鐵據理力爭，最終按照我們的甲供清單執行。

5、開展學習其它地鐵項目用戶需求書、招標文件等

在組織編制用戶需求書之前的這段時間，我學習了蘭州地鐵一號線信號用戶需求書、招標文件，并與信號用戶需求書范本進行了對比學習，對不同的城市、不同情況根據實際編寫。

6、收集廠家信息，了解市場行情

通過4次的外出考察，主要對車輛段工藝設備集成商的服務情況、車輛供應商供應車輛的使用情況及后期服務情況、信號設備供應商在運營中設備是否穩定，設備調試及項目執行能力等進行了全面的考察，對各廠家的設備質量，服務及項目執行能力有了一定的了解。因為我部門不僅是在建設期發揮作用更要為地鐵開通后的安全運營負責，所以在考察過程中對LTE承載技術、綜合培訓中心、弓網監測系統等已經在各新建地鐵使用的一些新技術、新工藝、新設備進行了考察，提早為安全運營、提高維修效率著想。

五、   下一步工作計劃

1、  靜下心來，學習專業技術。

通過前段時間的交流，已經對各項設備有了初步的認識，但是知識接受的有些快，有些雜。目前需要將收集了信號、車輛、牽引的維護手冊，與前期的交流資料相結合，將學習的知識進一步的鞏固、融會貫通。

2、  與設計院進一步溝通，捋清專業接口。

車輛、信號、車輛段工藝設備接口繁多，除了與通信、電力、軌道接口外還有很多土建接口，這就要在土建工作開始之前與設計積極溝通，把土建接口進一步捋清晰，將預留位置、孔道、安裝方式等弄明白，方便下一步的管理。

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二、計劃擬定：

1、擬定《年度銷售總體計劃》；

2、擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、銷售技巧交流：

（1）本年度針對VIP客戶的團購部、設計部.售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；

（2）參加相關行業展會，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。客戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

東區銷售計劃：

1.盯一.“海潤濱江”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業主有四百多戶，家具需求極具潛力、東區首選目標

2.備二.“錢隆世家.好萊塢.大景城”戶型還可以，也有一定消費潛力，目前裝修業主有七八百戶。

3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業主只有二三十戶，尚待開發。

4.所有東區成熟樓盤都有潛在客戶，必須發放公司宣傳材料，與物業合作，起到宣傳作用。

5.所有東區正在開發樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、

6.在所有人氣聚集的地方發放公司宣傳材料，提升公司的知名度。

7.需求人數三個，一個協調全局（做好物業關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織當片活動并策劃）。另一個當片信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再一個文員，做好當片所有文案處理，以及網絡宣傳，特別是當片業主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。

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為科技交流服務 臺灣青年學子科技交流團

6月8日-12日，第二屆中國臺灣地區青年學子科技交流團一行17人，來到遼寧，同大連理工大學和東北大學的學生圍繞新能源、新材料以及先進制造技術等專題進行了學術交流，期間，海峽兩岸的學生共同參觀考察了大連橡塑機械股份有限公司、中國科學院大連化學物理研究所、沈陽機床股份有限公司、北方重工集團有限公司和沈陽新松機器人自動化股份有限公司等單位。省科協負責策劃和組織了交流團在遼寧的學術交流和參訪活動，此次活動得到中國科協國際會議中心、大連市科協、大連理工大學、東北大學和受訪企業、院所的大力支持和密切配合，取得圓滿成功。本屆交流團成員都是經過選拔的在讀碩士生和博士生，分別來自臺灣大學、臺灣科技大學等9所不同高校，所學專業涉及化工、機械、材料、電子和環境工程等。通過這次深入交流和參觀考察，他們領略了大陸改革開放以來取得的巨大建設成就和勃勃生機，了解了高校和科研院所的部分國家重點實驗室的研發實力，見識了遼寧裝備制造業企業的高技術產品和壯觀的生產場面。同時他們也感受了大陸同胞、同學的友好，接待單位對他們的熱情接待，共同感受了兩岸一家親、學子心相融的溫暖與期望。

遼寧省科協副主席王元立接見了交流團全體成員，并同臺灣中技社王主任進行了會談，雙方同意加強合作，利用中技社在臺灣的影響力和專業背景，利用科協組織的人才智力優勢，共同搭建平臺，積極促進雙方青年學子的科技交流與合作，開展交流與互動，為推動兩岸的科技創新與人才成長，新興產業發展與產業結構調整做出應有的努力。

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在基本材料中，護照、身份證、簽證申請表及照片(一般領事館附近相館)、簽證申請交費收據(2張)、以及英文成績(TOEFL或GRE或GMAT或IELTS)需備齊；記得面試前要預約時間。

在申請者申請學校的材料中，尤為關鍵的錄取材料以及學校宣傳冊要備好；強調一下，申請學校及專業在相應院校網站能夠下載材料(學校首頁、院系首頁、專業課程、教授信息)，并且掌握同級別其它3-5所美國學校的基本信息，如學校名稱、位置、專業等也是必要的。

在學歷材料中，一定不要忽略了學歷學位原件及中英文證明原件、成績單中英文證明原件；如果申請碩士，在提供的工作資料，不要忽略工作及收入證明(中英文，公司正式信箋上)；如果本人是公司法人，提供營業執照原件及公司證明文件。

在家庭及資金材料中，申請者如有配偶，提供工作收入證明；如果是父母或其他人資助，提供其收入證明；要是有家庭產業，需提供企業或公司證明材料原件，不要忽略了房產證原件(本人、父母或資助人)。值得強調的是，提供在美留學期間能夠支付留學費用的存款證明至關重要。這些材料在面簽時，考官不會主動要求申請者出示，申請者在與考官交談過程中，要隨著談話內容的需要適時出示相應證明材料，不要等到考官質疑詢問后才有所反應，造成雙方之間尷尬。

其次，考察申請者的語言能力及綜合素質

毋庸置疑，與申請院校在語言要求上設有門檻相似，面簽時考官要考察申請者靈活運用外語的能力，因此，已經通過語言成績要求的申請者，只要在面簽時保持清醒頭腦、以自信平和的心態與考官對答如流，相信這道語言關并不是難事。

但是，面簽考官除了檢驗申請者的語言水平，還要多方面考察申請者，以此來確認其是否具備一定的綜合素質勝任國外學習生活。比如說，國內學生的性格相對內斂，考官會觀察你的性格特點，以便判斷申請者是否具有適應海外各種環境變化的生存能力；不僅如此，考官還會在交流中考察申請者的邏輯推理、應變等綜合素質。另外，亞洲學生的成熟度一般是考官最大的顧慮所在，考官會從種種線索來判斷申請者的成熟度。

第三，考察申請者有關學業方面

申請院?；蚩脊?，尤其是“學校的評審委員”希望招收對于學校能有貢獻的學生。因此申請人在面簽過程中。應盡量表明自己的特質與潛力能夠為學校帶來一定貢獻。