引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司策劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標志創(chuàng)意設計策劃、產(chǎn)品包裝設計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務，因此對主要業(yè)務所針對客戶進行如下細分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務行為

l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業(yè)和個人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人

l提供服務的企業(yè)和個人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等

l提供服務性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動

l民間各種性質(zhì)的展覽活動

l商業(yè)展銷活動

l文化節(jié)策劃業(yè)務等

二、主要策劃業(yè)務的特點分析

1．企業(yè)形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標等

1．2發(fā)展優(yōu)勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢：

l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

2．商務策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發(fā)展優(yōu)勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發(fā)展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發(fā)展劣勢：

l如一味把重心放在這項業(yè)務開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢：

l活動策劃的數(shù)量巨大

l操作性強

l持續(xù)時間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風公司優(yōu)勢分析

楚風策劃公司的優(yōu)勢特點

經(jīng)歷過多年風雨的楚風策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發(fā)展業(yè)務的良好基礎。

l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。

l企業(yè)形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務列為非重點。

l商業(yè)策劃楚風策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應該成為楚風策劃的重點發(fā)展項目。

l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業(yè)務的關鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務的營銷策劃，因此，發(fā)展營銷策劃業(yè)務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業(yè)務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據(jù)楚風策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會場版權所有

如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。

l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。

4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務

l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務和建立新的關系網(wǎng)絡

l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務為最重要的中心開拓業(yè)務

l在發(fā)展中心業(yè)務同時也充分顧及重點業(yè)務，再次就是適當加強輔助業(yè)務的開展

l建立楚風策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發(fā)揮楚風策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發(fā)展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡提高自身服務素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關系網(wǎng)絡發(fā)展新關系網(wǎng)絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發(fā)展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務

篇2

在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調(diào)色校色等合成手段，增強宣傳內(nèi)容的針對性和說服性，充分表現(xiàn)眾德一流的硬件環(huán)境建設、務實高效的經(jīng)營作風和服務社會、人性化管理等方面的文化內(nèi)涵，著力渲染眾德集團是一個奉獻型、文化型、實力型、成長型、誠信型企業(yè)，它關注新技術、新理念，與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，積極推廣科學種田理念，求實創(chuàng)新，以滋養(yǎng)大地的壯志，以俯身為農(nóng)的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類 型：企業(yè)宣傳片

* 時 長：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)劃，展示企業(yè)實力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業(yè)、信賴企業(yè)，促進企業(yè)各項業(yè)務的開拓和發(fā)展。

風 格

嚴謹、務實、大氣、生動、藝術

藝術表現(xiàn)

1.調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3.語言風格平實生動、有感染力，突顯企業(yè)品質(zhì)。

【結(jié)構(gòu)闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現(xiàn)眾德集團一方面積極開拓創(chuàng)新，另一方面以文化立企，團結(jié)屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪、奮勇前進。

篇章結(jié)構(gòu)：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢想3(歷史回顧、實力展示)

3)眾德之子、激情滿懷3(企業(yè)文化、員工風貌)

4)花開九州、果落萬家3(服務三農(nóng)、成就客戶)

5)結(jié)尾30

【創(chuàng)意說明】

要塑造良好的企業(yè)形象，鮮明的視覺記憶符號和新穎的表現(xiàn)手法缺一不可。

結(jié)合達江公司科技興農(nóng)的企業(yè)形象，在延伸LOGO寓意的基礎上，我們引入了帆船的形象，帆船長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，是達江公司不斷發(fā)展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業(yè)。江水是帆船前進的動力，長江后浪推前浪寓示著達江在人才濟濟背景下的發(fā)展史;卷起千層浪象征著達江風風雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達江憑著扎實的文化根底，強有力地支撐達江發(fā)展;百川朝海象征著達江更高更遠的發(fā)展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!

成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業(yè)的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經(jīng)歷風吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I(yè)成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業(yè)立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農(nóng)資界的長青樹，帶領農(nóng)資業(yè)發(fā)展的風向標。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢想(3)

本篇主旨：

眾德集團從建業(yè)初始就提出百年眾德的發(fā)展目標，十年風雨，矢志不渝。本篇介紹企業(yè)20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，有利于受眾了解企業(yè)的前世今生，建立企業(yè)高起點、高追求、高責任的良好形象認知。

主要內(nèi)容：

1)從企業(yè)特有的精神理念引入，闡述企業(yè)概況(股份制企業(yè)、地理位置、規(guī)模、主營業(yè)務)

2)企業(yè)發(fā)展歷程。

3)企業(yè)產(chǎn)品、自主品牌。

4)企業(yè)在肥料生產(chǎn)、銷售方面的獨特優(yōu)勢(原料德國進口，設煙臺、菏澤、德州廠區(qū))。

3、眾德之子、激情滿懷(3)

本篇主旨：

企業(yè)成長、壯大，背后的根本動因是什么?人。對目標群體來說，企業(yè)的成長性、盈利能力當然是受眾給予直接關注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰(zhàn)略、比如說管理等)也許更能打動他們，更能影響他們評判的尺度和決策的天平。

所以，本節(jié)將著力展現(xiàn)眾德員工身上蘊藏著的巨大能量，表現(xiàn)他們的成長經(jīng)歷，表現(xiàn)他們的追求和理想，以此反映員工與企業(yè)之間彼此依賴、相互成就的關系。

其實，員工是企業(yè)的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業(yè)的興衰成敗。 主要內(nèi)容：

1)工作中的員工(展現(xiàn)企業(yè)文化理念、企業(yè)制度、服務宗旨、科技下鄉(xiāng)、標語、宣傳欄，辦公環(huán)境等)

2)學習中的員工(與清華、中國農(nóng)大等多家名校合作，開展員工培訓大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會等文化、娛樂生活)

4、花開九州、果落萬家(3)

本篇主旨：

從產(chǎn)業(yè)鏈、銷售網(wǎng)絡、客戶、成功案例等方面，展現(xiàn)市場經(jīng)濟大舞臺為公司提供的廣闊發(fā)展空間，企業(yè)與國內(nèi)外化肥經(jīng)銷商建立了穩(wěn)健的業(yè)務往來關系，并計劃投入建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖，開辦三農(nóng)眾德大學堂，深化與供應商以及產(chǎn)品終端使用者的關系，誠信合作，發(fā)展共贏。

主要內(nèi)容：

1)大樹開花結(jié)果，畫面切至一張煙臺市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個省市的銷售網(wǎng)絡，10000多個終端網(wǎng)點，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動畫面，展現(xiàn)公司以信為本、互惠互利的經(jīng)營原則和立足長遠發(fā)展的宏偉藍圖。

2)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(建設科技示范村、銷售聯(lián)盟連鎖、生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、開辦三農(nóng)眾德大學堂等，以實力和行動寄望百年)。

3)通過采訪企業(yè)員工、經(jīng)銷商，側(cè)面烘托眾德集團滿懷激情的穩(wěn)、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內(nèi)容：

1)截取前面的精彩鏡頭進行疊加組合，快速而簡潔地對整片進行回顧;

2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務鏡頭、豐富的業(yè)余生活鏡頭;伴隨著農(nóng)民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個屏幕，充滿了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業(yè)的名稱、Logo和廣告語，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內(nèi)容：通過公司VI傳導公司理念、企業(yè)文化、公司歷程、門店展示、部門機構(gòu)、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽、經(jīng)理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實力，講述童話量販式KTV行業(yè)未來發(fā)展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗的文化娛樂連鎖企業(yè)，的公司理念為切入點，策劃一部真實高，表述性強的宣傳片。

短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會提供健康、快樂，取之社全，回報社會的義務和責任為公司經(jīng)營理念，人性化、規(guī)范化、合理化相結(jié)合的眾文化為公司的管理文化，展現(xiàn)出公司獨特的服務特色和企業(yè)風范。

類型：公司形象宣傳片

時長：約10-15分鐘。

定位：真實、獨特、實用、全面、

風格：謹慎、簡潔、柔和、生動公司宣傳片策劃方案藝術表現(xiàn)：簡潔大方 篇幅融合

畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團隊氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象

風格：紀錄真實，時尚感，幅簡短，內(nèi)容精煉

總片長：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話 音澤龍鄉(xiāng)(公司概述 發(fā)展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團隊) 約3分鐘

4、譽美童話 為愛唱想(公司榮譽 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話 瞻導未來(公司目標 公司愿景) 約3分鐘

6、結(jié)尾 20-30秒

腳本鏡頭內(nèi)容

1、 引子 鏡頭一：

創(chuàng)意思想：格調(diào)統(tǒng)一 極具時尚 內(nèi)容新穎 迎合主題

結(jié)合童話公司眾的文化，引入VI書本的形象，生動的展示出文雅大氣的童話夢境。

拆分構(gòu)架

出公司標志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡短講解企業(yè)經(jīng)營理念，我公司服務的主要內(nèi)容。

實拍：圖片或視頻。如公司員工(同時多個員工辦公的鏡頭)(開會、企劃、運營、總經(jīng)理)、正常實施(圖片)、等，穿插于各部分內(nèi)容中。

企業(yè)文化內(nèi)容概有：公司組織員工娛樂，實戰(zhàn)演繹與會議洽談等。

合作贊助商，陸續(xù)出現(xiàn)贊助商合作單位的標志。

整體攝影

全體員工體現(xiàn)歡快、朝氣的團隊風貌。

3、制作要求及進度安排：

1. 畫面以時累積的素材為主，后期加工時對部分素材進行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應當提高重視!!對于當前和未來社會、政治、文化的敏感性，而不僅是對于某種事情事實上的格局變化。平時善于積累，遇到難題時，就會很快得出事實的價值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會宣傳海富公司的基本概況及經(jīng)營業(yè)務范圍，逐步讓社會了解和信賴海富達公司。

2、直接向海富達公司的目標客戶宣傳、推銷公司，擴大公司的業(yè)務聯(lián)系渠道，增值公司的服務功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺，公司有關信息，樹立公司企業(yè)形象，提升海富達公司的社會知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報道宣傳

以新聞報道的形式，在浙江日報、杭州日報或錢江晚報等選定的平面媒體上報道海富達公司的基本概況，其在建工程項目的完成情況，向社會宣傳公司，提高海富達公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業(yè)時，再選擇在有關的報紙及刊物上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

2、戶外廣告宣傳

為了讓客戶及運輸車輛方便地尋找到海富達公司，可考慮聯(lián)系有關部門申請在滬杭高速出口處或公司臨近的主干道口設立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務，同時也起到提高海富達公司社會知曉度的作用。

3、公司折頁宣傳

策劃制作海富達公司的宣傳折頁，內(nèi)容包括公司簡介、業(yè)務簡介、企業(yè)戰(zhàn)略方向、方針、企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)標志、特色服務內(nèi)容、聯(lián)系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發(fā)放，向有商品冷藏物流需求的目標客戶郵寄，擴大公司的對外業(yè)務宣傳，使客戶能及時、簡要地了解海富達公司，方便客戶與公司的業(yè)務溝通。

4、網(wǎng)絡宣傳

適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要，建立公司網(wǎng)站，注冊海富達公司通用域名和網(wǎng)絡實名，企業(yè)資訊，完善信息網(wǎng)絡，向社會及客戶提供宣傳和交流的網(wǎng)絡平臺。還可以選擇在其他知名的專業(yè)性物流網(wǎng)站上公司信息。這些都有利于讓社會了解、信賴海富達公司，提升企業(yè)的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達公司概況(包括企業(yè)注冊基本情況、企業(yè)簡介及業(yè)務簡介)的文字定稿。

2、12月份：委托專業(yè)人員(單位)進行企業(yè)標志設計;準備海富達公司宣傳折頁的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達公司宣傳折頁的制作方案;完成企業(yè)標志的設計;準備商標注冊材料，委托商標事務所進行公司商標標識的注冊申請;考慮在選定的報紙和專業(yè)網(wǎng)站上海富達公司在建工程項目進展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業(yè)標志設計、商標注冊的基礎上，聯(lián)系建立戶外宣傳廣告、公司通用網(wǎng)站;為進一步宣傳公司，考慮在海富達公司的專用辦公用品、勞動用品、生產(chǎn)工具、交通工具及環(huán)境建筑上設計應用企業(yè)標志(商標標識)。

5、明年5月份至公司開業(yè)初期：完成公司網(wǎng)站的建設和宣傳折頁的印刷;視海富達公司建設進度，根據(jù)業(yè)務、營銷部門提供的目標客戶名單，郵發(fā)公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業(yè)招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案

創(chuàng)意策劃構(gòu)架

【定位與風格】 * 類 型：影視品牌形象片

* 時 長： 5分鐘

* 定 位：藝術性、專業(yè)性、創(chuàng)意性

* 風 格：高端、大氣、深度、節(jié)奏

【創(chuàng)意訴求】

創(chuàng)意是整個影片的制勝點，獨特的藝術內(nèi)涵是影片的靈魂所在。整個影片以創(chuàng)意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強大影視制作實力為訴求點，整合鼎天傳媒各方面的優(yōu)勢資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實力，重點塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。

【畫面表現(xiàn)】

1、調(diào)性明確、統(tǒng)一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3、語言風格娓娓生動、有感染力，突顯鼎天藝術性高雅品位。

【整體結(jié)構(gòu)】

版塊一(引出主題何謂創(chuàng)意?) 一)雷同時代，創(chuàng)意為王(白字黑底，畫面中央閃現(xiàn)不同大小的創(chuàng)意兩字，白色光線劃字而過) 二)創(chuàng)意拷問，引發(fā)思考(創(chuàng)意兩字后面出現(xiàn)?號，引人深思) 三)深度分析，解析創(chuàng)意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點) 一)創(chuàng)意的文化內(nèi)涵詮釋(以客為本，以誠為根創(chuàng)意精品+創(chuàng)意營銷) 二)創(chuàng)意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規(guī)，淬煉創(chuàng)新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創(chuàng)意語錄精簡(最核心創(chuàng)意原則一切圍繞銷售 )

版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業(yè)化、特色化影視服務項目) 二)具體業(yè)務范疇(影視創(chuàng)意廣告，電視廣告投放，企業(yè)專題片，戶外LED屏)

版塊四(創(chuàng)意力核心競爭力) 一)高效創(chuàng)作型精英團隊(精于創(chuàng)意，善于執(zhí)行;久經(jīng)磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業(yè)雄厚設備(Sony全線高清攝像機，高清剪輯系統(tǒng)，軌道、燈光專業(yè)配件) 三)專業(yè)規(guī)范化制作流程(策劃、創(chuàng)意、拍攝、制作、投放，專業(yè)全流程服務，一站式影視方案) 四)人性化持續(xù)式服務(主動上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務)

版塊五(實力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細節(jié)，完美永無止境(精雕細琢，臻于至美;高端品質(zhì)，完美呈現(xiàn)) 三)經(jīng)典案例，實力見證(服務客戶和代表作品特效展示)

版塊六(發(fā)展愿景和目標) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進取，敢于超越，認準目標，專心達成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業(yè)愿景，發(fā)展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業(yè)，共創(chuàng)美好明天!)

【篇章構(gòu)架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創(chuàng)意?

【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準定位，破解創(chuàng)意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節(jié)奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點 【解說詞】：我們會為每一個好的創(chuàng)意熱血沸騰

一切圍繞銷售 這是我們的最核心創(chuàng)意原則

我們理解企業(yè)的發(fā)展之道

可持續(xù)贏利方可保證可持續(xù)的發(fā)展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業(yè)務范疇

【解說詞】：凝心聚神，術業(yè)專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業(yè)專題片、電視廣告制作與投放、專業(yè)文案策劃、大型晚會拍攝、戶外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務!

【音效】：節(jié)奏、配音 4)核心競爭力

【解說詞】：創(chuàng)作團隊，久經(jīng)磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設備優(yōu)良齊全，全線高清攝制，高端影像品質(zhì)，完美呈現(xiàn)!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專業(yè)化、規(guī)范化服務流程!

篇3

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

家裝潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。

有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。

這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。

人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。

近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。

據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。

對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。

因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。

比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。

簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。

這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。

使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。

頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

這是藝術與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。

設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。

在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。

既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。

這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。

然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。

報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。

有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。

一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。

絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。

這些現(xiàn)象是必須避免的。

裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

裝飾公司策劃書【2】

一、策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

(1)目標群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員等。

(2)SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。

(此處從略)

(3)競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

(1)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。

廣告語的設計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。

本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。

我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。

因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b。報紙雜志。

可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)東易日盛裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

c。戶外廣告。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d。電梯廣告。

電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。

廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e。其他。

可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

(2)網(wǎng)絡推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。

也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。

推出在線咨詢業(yè)務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。

構(gòu)建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。

()在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

(3)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。

比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛的品牌推廣。

與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

(4)小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

具體做法如下：

a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。

b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。

c、在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

d、向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。

e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。

f、每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。

所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)東易嚴謹認真的一面。

(5)活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果。

裝飾公司策劃書【3】

一、盈利情況分析

所需資金 ：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金 ：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。

一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

因此，往往求助于專門的裝修 公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。

我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。

隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。

我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資 總額的30%。

有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資 總額的一半左右。

這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。

人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。

近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。

據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修 公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。

對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。

因此，在裝修 的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。

比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。

簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。

這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。

使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。

頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

這是藝術與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。

設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進行墻體裝修 時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。

在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。

既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修 天花板，內(nèi)設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修 用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。

這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。

然而，裝修 公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修 中的主要程序之一。

報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目 、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修 公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。

有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。

一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。

絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。

這些現(xiàn)象是必須避免的。

裝修 公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

篇4

一、廣告定位及特點

1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

（2）強調(diào)**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質(zhì)與服務的保證

****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設計、制作、

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企 業(yè)在質(zhì)量管理、技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優(yōu)惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優(yōu)恵價XX元。

中國中醫(yī)藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優(yōu)恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業(yè)雜志：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優(yōu)惠價XX元，全年6次，計XX萬元。2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

篇5

營銷策劃公司里大部分都是思想活躍、心高志遠的精英人才，很難管理；策劃工作也很難非常公平地評價一個人的能力。我們的業(yè)務面這么廣，如何管理并長久地吸引和留住人才呢？我們主要做了兩個方面的工作：

一是員工創(chuàng)業(yè)計劃。對于有獨立創(chuàng)業(yè)能力的員工．我可以出資，無償贈其股份，讓他全面負責一塊業(yè)務，虧了算公司的，賺了大家分，這樣就很好地解決了一些高級人才的流動性問題。你出去創(chuàng)業(yè)有風險吧？風險我來擔，利潤大家享，這對很多高級人才而言，是有吸引力的。目前，年營業(yè)額達兩億元的精銳縱橫地產(chǎn)經(jīng)紀公司．就是我們鼓勵員工獨立創(chuàng)業(yè)的典型成果。鼓勵員工獨立創(chuàng)業(yè)，這對我這種小農(nóng)意識比較強的人而言，的確不容易，這等于割了我一塊肉，心疼！但通過一段時間的調(diào)整，我慢慢想清楚了，雖然讓出一塊，割出去了，但如果沒有這些高級人才，我連半塊也得不到啊。

二是公平判斷員工能力問題。判斷員工能力，關鍵是標準，沒有標準怎么辦？我的辦法就是創(chuàng)造標準：優(yōu)勝劣汰。比如，一個項目接下來，我會在公司進行內(nèi)部項目說明會，然后各個項目經(jīng)理找我闡述對項目的看法與操作基本構(gòu)想，同時對我進行投標，我選中某項目經(jīng)理后，就在公司內(nèi)部對市場研究師、銷售策劃師、市場策劃師、廣告創(chuàng)意師、平面設計師、管理咨詢師進行內(nèi)部招標。如果某個項目經(jīng)理或策劃人員長期不能中標，對不起，淘汰是無情的，你抱怨也沒有用，一切都是自然法則中的優(yōu)勝劣汰。

另外一個管理難題是營銷策劃公司的知識管理與傳播問題。很多智業(yè)服務機構(gòu)不重視自己的品牌與知識管理，他們一方面在幫助客戶建立品牌，一方面自己的品牌卻如一團亂麻。有一種說法，《銷售與市場》是中國營銷界的CCTV，我認為這種說法非常貼切。無論是傳播品牌、傳播營銷理念、還是招商、營銷論道，《銷售與市場》的在營銷界的地位都是不可替代的。要論《銷售與市場》對我和我們公司的影響，可以說，我是隨著《銷售與市場》一起成長起來的，在我們公司的發(fā)展過程中，《銷售與市場》對我們的理念與競爭力的傳播，起到了決定性的作用，我們公司90％以上的客戶來自《銷售與市場》的讀者群。

篇6

二、活動主題：魅力xx 網(wǎng)安株洲

三、活動時間及地點：20xx

年2月28日下午3：00于xx酒店。

四、晚會具體安排及流程

(一)、人員安排

1、舞臺籌備組(企劃部：xx)：

場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現(xiàn)有資源，確保晚會取得圓滿成功。

主要職責：

A、(行政部：xx)晚會總設計與策劃。及舞臺布置、背景設計制作

B、(行政部：黃樹立)負責晚會舞臺背景協(xié)調(diào)、舞臺燈光安裝及音箱設備的調(diào)試。

C、(行政部：鄒濤、xx、xx)舞臺搭建、拆解;節(jié)目中道具的撤換(晚會結(jié)束后登記并收回至公司行政部倉庫)保管。

2、宣傳組：(企劃部：xx)

利用各種方式做好整臺晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。

主要職責：

A、(企劃部：xx)負責相關文件和節(jié)目單、員工席牌、貴賓席牌的制作與分發(fā)。 。

B、(企劃部：xx)負責晚會照相與錄像等留念工作。

3、節(jié)目組 (總經(jīng)辦：xx*)

晚會節(jié)目將本著新穎、有趣、多樣的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保各節(jié)目之間的銜接自然流暢，并使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。

主要職責：

A、(總經(jīng)辦：xx、xx、xx)負責整臺晚會的節(jié)目組織與保障，規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導各節(jié)目編排。

B、(總經(jīng)辦：xx、xx、xx)負責各節(jié)目的最終確定，晚會主持人的最終確定。

C、(總經(jīng)辦：xx、xx、xx)負責晚會的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實施;負責互動節(jié)目的策劃安排。

4、后勤保障組 (行政部：xx)

本著勤儉節(jié)約的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好晚會的后勤保障工作。

主要職責： (行政部：xx)

A、(行政部：xx)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。

B、(行政部：鄒濤、xx)負責晚會酒水煙等物品的發(fā)放，在晚會結(jié)束后負責清點余下等物品的清點，并收回(行政部倉庫)保管。

C、(行政部：xx、xx)協(xié)調(diào)晚會做好車輛所需及調(diào)配工作。

7、現(xiàn)場維護及禮儀組 ：(彭隊)

主要職責：

A、(彭隊)負責晚會的現(xiàn)場維護及突發(fā)事件的處理工作，維護全場秩序。

B、(市場推廣部：xx、xx)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。

C、(市場推廣部：xx、xx)負責晚會員工入場和貴賓現(xiàn)場引導。

8、協(xié)調(diào)組 (總經(jīng)辦：xx、xx)

主要職責：

A、(總經(jīng)辦：xx、xx)負責晚會全部費用清單統(tǒng)計、整理及申請經(jīng)費。

B、(總經(jīng)辦：xx、xx)聯(lián)系各貴賓并邀請其準時參加晚會。

C、(總經(jīng)辦：xx、xx)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規(guī)格、型號及地、要求;由行政部統(tǒng)一采購到位)

(二)、前期準備工作

1、晚會準備期

本階段主要完成宣傳( 明示表單、游戲說明、貴賓互動節(jié)目)節(jié)目收集、主持人，進行排練后擇優(yōu)選擇并確定;禮儀、舞臺、燈光、音響及物品采購 。

A、節(jié)目收集

由節(jié)目組負責。采取各部門提供的節(jié)目和邀請貴賓、公司總部領導即興節(jié)目兩個渠道。節(jié)目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經(jīng)過總經(jīng)辦負責人的審查。

B、晚會前的協(xié)調(diào)及進程：

所有確定的節(jié)目于2月9日、10日進行彩排，并最后確定節(jié)目及內(nèi)容。

舞臺布置于2月10前到位并于2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調(diào)試于2月11日下午1點前完畢。

所有購買物品于2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。

所有禮儀人員于2月10前進行排練并確定。

(三)、活動流程 (見節(jié)目單)

1、晚會開始：放音樂

節(jié)目主持人上臺，開場白，拉開晚會的序幕。

2、領導講話：楚總、聶總。

3、頒獎：

4、表演、游戲節(jié)目開始 (見節(jié)目清單)

(四)晚會所需經(jīng)費：略

企業(yè)春節(jié)晚會策劃方案

一、舉辦晚會目的:

值此新年辭舊迎新之際，歌唱快樂、歌唱希望，營造良好的文化氛圍，增加凝聚力，展現(xiàn)多年來所積淀的文化底蘊，展示良好的精神風貌。加強各部門同事之間的溝通與聯(lián)系，營造和諧融洽的工作氛圍。增強集體榮譽感，團結(jié)合作，共創(chuàng)美好明天

二、晚會主題：狂歡派對

兩層含義：

1.新年的聚會、狂歡、讓員工在一年辛苦工作后充分放松

2.派對中的派有新的寓意：根據(jù)公司的主要業(yè)務分成一個個派別，例如建筑派、物業(yè)派等等。不僅氣氛活躍，也象征公司的一次大聚會

三、晚會時間：預定20xx年2月3日(暫定)

四、舉辦地點：XXXX

五、晚會對象：公司全體職工及嘉賓(業(yè)主、供應商等)

嘉賓名單：(由行政部及公司領導決定)

六、主持人;xxx、xxx(男，女各一名)

七、拍照、攝影：xx*

八、保安：由XXX負責(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場，制定應急方案)

負責晚會舉辦期間人員及財產(chǎn)安全

負責晚會現(xiàn)場秩序的維護

九、籌備進程

十、后勤：

1、現(xiàn)場布置：由行政部XXX負責，將所需申購之物列出清單于1月29日之前交于申購負責人采購，1日驗收

搭建：舞臺盡可能的擴大

背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標、晚會名稱)

裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)

電源、高性能組合家庭影院一套

高頻度麥克風2支、無線話筒2支

汽球、彩帶、熒光棒

桌椅、席卡擺放

2、申購：由XXX負責，2月1日前必須采購完畢，2日由相關部門驗收

禮品：分為抽獎禮品與禮包

抽獎禮品：

一等獎：一名，獎品：(20xx元左右)

二等獎：二名，獎品：(800元左右)

三等獎：四名，獎品：(400元左右)

四等獎：八名，獎品：(200元左右)

五等獎：十名，獎品：(100元左右)

禮包：游戲獎品

舞臺裝飾物：由舞臺布置組提供清單

演出服及道具：由各演出人員提供清單

茶水供應/啤酒、飲料

特色水果、糖果、花生、瓜子等

3、晚會中服務人員：由XXX，XXX負責

會前協(xié)助現(xiàn)場布置人員將茶水、水果、零食搬運到指定位置、并擺放到位

會中及時增添茶水、水果、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總，彭佳負責)

4、晚會后清潔人員：由XXX負責

會后清掃工作(XXX)

物品搬運工作(XXX)

5、晚會后禮包發(fā)放：由XXX負責

由各部門負責人上報名單，在晚會結(jié)束后至一樓辦領取，再分發(fā)至各人手中，并收取獎券上交

6、協(xié)調(diào)人員：由XXX負責

晚會前、中、后意外事故處理

相關部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡工作

負責獎品保管與頒發(fā)

十一、晚會流程：

會場布置妥當

開場熱舞表演

主持人上臺宣布晚會開始(鳴放禮炮)并致開場白

總裁致詞

介紹特約嘉賓

優(yōu)秀團隊、員工表彰會(附件：人員名單)

主持人開始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(附件：節(jié)目清單)

晚會頒獎

難忘瞬間公司人員集體合影

晚會結(jié)束大合唱《難忘今宵》

晚會結(jié)束并散場

各部門人員至指定地點領取禮包并離開

收拾物品并整理場地。

清潔工打掃場地

資金預算：晚宴：20桌*600元=120xx元左右

獎品：8000元左右

瓜果飲料：20xx元左右

場地租憑費、場地布置材料費：20xx元

篇7

時下，考MBA成為風靡全國的時尚，但據(jù)權威部門對很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當一部分考生考MBA并非真的為了增加學識、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好"事業(yè)源"。但實際上，那些真正"事業(yè)有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場，亦或在高雅時尚的各類"貴族俱樂部"中侃侃而談。當然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，"認識新朋友，尋找新快樂"才是生命的真諦！

寶博著眼于市場開拓，在充分調(diào)研的基礎上，誠邀數(shù)位國內(nèi)娛樂圈的"靈通"人士加盟，設立了網(wǎng)上平臺"白領會所俱樂部"！

該俱樂部將依仗寶博強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)優(yōu)勢為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個集"交友、娛樂、健身"為一體的活動平臺。通過該網(wǎng)上平臺提供的服務，那些持有不同會籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入*及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結(jié)識的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場上進行面對面的"較量"和交流，以實現(xiàn)自己的"高球心動之約"！

"你是否渴望擁有翅膀,哪怕片刻的飛翔?

你是否向往掙脫引力,去峰巒間白云端引吭?

那么請你加入這遨游于碧空的運動----在這里,你能夠自由地飄揚!

這是一首描寫熱氣球運動的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對曾經(jīng)有過此難忘經(jīng)歷的愛好者還是對那些只曾遠端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自內(nèi)心的呼喚！

熱氣球運動自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財富、自由、性格和勇氣"的象征。在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起"熱氣球風暴"！

寶博下屬的"*市中航云中漫步熱氣球俱樂部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過"白領會所俱樂部"網(wǎng)上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以更安全的方式"相聚藍天下漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務。

篇8

二、 分公司概況

（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司

（二）公司職能：

1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。

2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。

3、引進行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。

4、進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術發(fā)展趨勢進行分析、預測。

（三）籌備進度：

1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設施、設備購置工作。

2、在進行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉(zhuǎn)人才盡快到位。

三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）人員配置及薪資方案

單位：萬元

（三）人員職責

1、分公司總經(jīng)理

在總公司的領導下，全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務活動及對總公司發(fā)展方向進行對接。 2、執(zhí)行經(jīng)理

在總公司指導下，全面負責市場開發(fā)工作，指定招商計劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。 1) 負責完成總經(jīng)理分配的業(yè)務指標；

2) 負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務；

3) 負責項目的總體策劃工作，組織設計、推廣等保障完成公司業(yè)績。

3、區(qū)域經(jīng)理：

1）負責湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作；

2）負責完成年度招商目標（詳情參照市場布局及任務表）；

3）負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。

4、市場專員：

1) 協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關系維護工作；

2) 完成年度市場開拓業(yè)務目標；

3) 負責區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議

配合等事宜。

5、行業(yè)顧問

把握公司宏觀政策，進行公司項目相關行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規(guī)劃、技術創(chuàng)新提供指導及建設性意見。

6、行政專員

在分公司總經(jīng)理領導下，負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。

四、 分公司費用預算

前期籌備的辦公設備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細如下：

1、房租:1萬/月

辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費用預計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實際物價為準）

2、辦公設備費用：大約5萬元

前期籌建辦公家具及設備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機，飲水機，辦公用品，其他。合計約需7萬元。

注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。

3、其他日常開支費用：大約3萬/月

若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預估電話費1000元，交通費4000*5=2萬元，午餐費6000元，網(wǎng)絡費500元，水電費和物業(yè)費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實）

五、 分公司管理規(guī)范

分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規(guī)定，實行條線管理，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：

1、分公司應按照總公司行政管理相關規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。

2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人、部門經(jīng)理等。

3、分公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。

4、分公司人員調(diào)整和變動，應當報總公司人力資源管理部門審批。

（一）營銷管理

1、分公司區(qū)域應在公司營銷政策的指導下，根據(jù)湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執(zhí)行。

2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并有效控制相關費用。

3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡和服務體系。

4、分公司應建立客戶檔案，負責維護目標區(qū)域市場，并做好售后服務，完善前端的市場信息平臺功能。

（二）市場管理

1、分公司應貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。

3、分公司不能作為業(yè)務合同的主體，特殊情況需報總公司審核。

1、分公司各部門應貫徹執(zhí)行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發(fā)計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發(fā)工作進展情況。

3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報總公司研發(fā)部門。

（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理

1、戰(zhàn)略發(fā)展部應根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領導的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報告，定期反饋。

篇9

一. 活動時間：20xx.9.20 中午

二. 活動地點：待定。

三. 小游戲：

方法：可多人游戲。每個人表示五毛，主持人喊“兩塊五”時五個人抱成團，最后落單的人失敗處罰。  蘿卜蹲

方法：多人游戲。爸爸去哪中的游戲，幾個人分別代表白蘿卜、紅蘿卜、灰蘿卜，比如自己是白蘿卜，輪到自己的時候就說白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲，逐漸加快速度。

拍七令

方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的肩膀，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰。公司聚餐小游戲 搶椅子

方法：臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續(xù)前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

一只青蛙

方法：參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進水中撲通撲通”依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯者罰節(jié)目。

心有靈犀

方法：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出語中的任何一個字)向同伴提示!(紙片A4、成語)

四:處罰方式。

滿漢全席:那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這樣可以處理剩菜，節(jié)約糧食。

公司聚餐優(yōu)秀策劃2

游戲1、塞子游戲

這個塞子是專門為喝酒玩的。上面分別刻著免飲，隨意飲，喝一杯，喝兩杯，左代飲，右代飲。。。

具體說下，就是我們大家有16個人，一起來說數(shù)，不準說7和7的倍數(shù)，如果有人出錯就要扔塞子。如果扔到右代飲就右邊的人替你喝一杯。。。。

呵呵，我旁邊的人總是出錯，還得他左右的人總是憂心惶惶的。。。。

游戲2、拍七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從199報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。公司聚餐小游戲缺點：無

游戲3、拍撲克牌

用具：撲克牌

人數(shù)：越多越好

方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個人，可編為15的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。

興奮點：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點，對桌子不利

游戲4、開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開?”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。

缺點：無

5、講家鄉(xiāng)話：用家鄉(xiāng)話說一段經(jīng)典對白，越經(jīng)典的越好哦

游戲6、官兵捉賊

用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙

人數(shù)：4個人

方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三

個人的面部表情或其他細節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執(zhí)行。

興奮點：簡單易行，不受時間地點場合的限制

缺點：人數(shù)不易過多。

游戲7.007

由開始一人發(fā)音

(注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了!)

3 準備三個簽，

1、滿漢全席。那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

2、替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進行抽簽，那是有每個人名字的簽，抽到誰，那么你報復的機會就到了。在房間內(nèi)你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

3、打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給你一個機會，抽到此，那么在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧，必須說實話啊。這可是個好機會啊。

“皇帝的旨意”

挺適合一大群人解悶的，效果不錯，現(xiàn)隆重推薦：

規(guī)則是每人抽一張撲克以具備唯一的號碼(即撲克牌點數(shù))，抽到大王的人即為“皇帝”，可以通過指定兩個號碼而確定兩個人進行皇帝想要他們做的任何事(無傷害、無侵犯)。舉例如下：A抽到大王，指定6號仰臥，10號以6號為墊子做若干個俯臥撐。大家可以想象多種搞笑的組合，想想各種各樣整人的高招，笑到斷氣為止

8) 說東道西

游戲開始時，指揮者與游戲者都用手指著鼻子。指揮者發(fā)令：“耳朵”，幾乎在下令的同時，游戲者要把手指指向耳朵以外的任何一個頭部的器官如眼、口或原地不動地仍指著鼻子。依此類推。指揮者可以說東指東，說西指西，不受限制，其目的也是引導你誤中他的圈套。(用顛倒著想問題的方法設計和創(chuàng)造游戲，可以產(chǎn)生許多趣味)

6、 籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

7、 大西瓜、小西瓜,喝啤酒

同組人排成一列,從第一人開始,喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜,第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜,如此接下去,錯的人多扣的分也多,最后得分多者勝出。

公司聚餐優(yōu)秀策劃3

一 、傳水

十個人分兩組，每人嘴里叼個紙杯子，主持人給每組第一個人倒同樣多的水，然后傳，不能用手，只能用嘴，最好是男女搭配著坐開，(呵呵)看最后哪組剩得多。

二、拍七令

用具：無 人數(shù)：無限制 方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的肩膀，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰。

三、瞎子背瘸子

道具：氣球若干、玫瑰花數(shù)支、椅子數(shù)把

規(guī)則：男扮瞎子女扮瘸子， 男遮眼背女，在女的指引下，繞過椅子(不得用手摸)、踩破氣球、拾起玫瑰交給女生。哪組完成的時間最短，哪組獲勝。

四、搶椅子

臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續(xù)前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。適合聚會玩的小游戲五、一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯者罰節(jié)目。

五、踩氣球

規(guī)則：每個人的腳上綁上一(兩)個氣球，哨音響后，每個人一方面必需去踩破敵隊的氣球，同時必需保持自己的氣球不被踩爆。時間兩分鐘。道具：每個人一(兩)個氣球以及橡皮筋，并請大家吹好氣后綁上。

六、疊報紙

占領陣地 規(guī)則：每隊兩人人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，不能離開報紙，成功后再疊一半報紙，接著再疊去一半……直至失敗……

七、心有靈犀猜成語

規(guī)則：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出成語中的任何一個字)向同伴提示!(紙片A4、成語)

八、三人抱成團

篇10

2．中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀賞價值和收藏價值。

3．目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；另外我國在進行木雕藝術創(chuàng)作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；

4．此外，木雕企業(yè)：目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家：有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；

5．重點推廣網(wǎng)站廣告服務

二、經(jīng)營服務項目：

1. 企業(yè)b2b電子商務

2. 木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

3. 木雕商城

4. 網(wǎng)絡廣告

三、可行性分析：

1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度；

2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術類網(wǎng)站建立的資源合作關系、和木雕雜志社建立的合作關系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要；

3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶的問題；

四、贏利模式：

1.為企業(yè)提供b2b電子商務服務，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%）

2.為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售木雕的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收?。唬ㄚA利比例為全站的42%

3.為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）

4.建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）

五、資金規(guī)劃：

1. 先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬；

2. 5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、；

3. 3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展；

4. 5萬用于網(wǎng)站宣傳；

5. 5萬用于網(wǎng)站日常開支；

6. 2萬為日常流動資金；

六、階段目標：

第一階段（第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務服務；吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天；擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利；

第二階段（后兩年）：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場；打入國內(nèi)木雕商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目；網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預計年收入為200萬元；成為國內(nèi)權威木雕評估機構(gòu)，舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天 ；

第三階段（三年后）：網(wǎng)上商場推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)木雕商務市場；并在國際開展木雕商業(yè)服務；

七、風險評估： 電子商務的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣），對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務的成功率在76%，木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

八、網(wǎng)站策劃欄目設置：   

公司簡介：公司名稱，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例… 木雕商務：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕論壇：木雕交流場所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶； 論壇宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（bbs）、新聞組進行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，國內(nèi)外的最新木雕資訊，在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務； 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內(nèi)外大型木雕藝術相關網(wǎng)站建立合作關系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網(wǎng)站的知名度； 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像oicq）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解木雕和我們的服務，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進而購買瓷器。 收費部分： 網(wǎng)絡廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網(wǎng)站，做網(wǎng)絡廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹木雕信息，讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買木雕的。 搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡服務，而80%的網(wǎng)民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、網(wǎng)易、中華、lycos等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關的木雕，了解木雕信息，購買滿意的木雕； 通用網(wǎng)址（網(wǎng)絡實名）：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達我們的網(wǎng)站而無需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標準 ，可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡實名并可自由轉(zhuǎn)讓，商機無限！ 注冊推廣：商務網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務網(wǎng)站，實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站；

篇11

商業(yè)計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務) 6

二、公司簡介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務a： 8

2.產(chǎn)品及服務b，等等： 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 8

四、技術 9

1、專利技術： 9

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)： 9

五、價值評估 9

六、公司管理 10

1.管理隊伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會： 11

七、組織、協(xié)作及對外關系： 11

八、知識產(chǎn)權策略 12

九、場地與設施 12

十、風險 13

第三章：市場分析 14

一、市場介紹 14

二、目標市場 14

三、顧客的購買準則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[a，b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開發(fā) 19

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲運 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

1、實時銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價策略 26

1、產(chǎn)品、服務： 26

2、產(chǎn)品/服務b 27

六、市場聯(lián)絡; 27

1、貿(mào)易展銷會 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會 28

4、年度會議/學術討論會 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導 29

8、直接郵寄 29

七、社會認證 29

第七章 財務計劃 29

一、財務匯總 29

二、財務年度報表 30

三、資金需求 30

四、預計收入報表 31

五、資產(chǎn)負債預計表： 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業(yè)關系 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發(fā)行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術語 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務?你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務歷史數(shù)據(jù)：

財務預計：

資產(chǎn)負債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關權威機構(gòu)的關系。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場[或適當?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務1：

[產(chǎn)品或服務1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務2，等等：

[產(chǎn)品或服務2]體現(xiàn)了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。

我們的技術開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數(shù)

……

請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對外關系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯(lián)合營銷協(xié)議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權利費。

委托加工關系(oem關系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產(chǎn)權策略

本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時

還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產(chǎn)的生風險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業(yè)領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。

[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標市場

主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。

當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務由[具體的授權機構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。

本公司當前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問

題[請說明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準則

請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產(chǎn)品。

篇12

那么，企業(yè)到底如何才能找到適合自己，能為企業(yè)解決問題，又能實實在在帶來銷售業(yè)績和品牌價值的策劃公司呢？博弈智點提出幾點建議：

一、 了解策劃公司：策劃公司在廣義上講分為五種：營銷策劃公司、管理咨詢公司、廣告公司、設計公司、投資咨詢公司。

1、 營銷策劃公司：主要是針對企業(yè)營銷中的產(chǎn)品、渠道、招商、宣傳、價格體系、競爭、促銷及品牌塑造等進行的策劃，主要解決的是銷售業(yè)績和品牌問題，解決營銷模型問題。主要是解決對于市場的問題，是對外的，一般不涉及企業(yè)內(nèi)部問題，比如內(nèi)部管理、人員配備、生產(chǎn)、質(zhì)量等。

2、 廣告公司：很多廣告公司，有時也做策劃，但廣告公司的主要專業(yè)還是影視制作、平面設計、廣告投放策略，只負責投放效果，不負責營銷業(yè)績。

3、 管理咨詢公司：主要解決公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、管理流程、企業(yè)文化建設、崗位職責、人力資源等方面的內(nèi)容，一般解決內(nèi)部問題，不涉及市場與營銷。

4、 設計公司：主要是解決公司的形象設計、包裝設計、宣傳品設計等，比如公司的VI系統(tǒng)、畫冊、包裝物、單頁、海報等。

5、 投資咨詢公司：解決企業(yè)上市、融資、投資等方面的問題，一般較大的、有實力的企業(yè)，有投融資和上市需求的，會找到這類公司。

這幾類公司，專業(yè)側(cè)重點不一樣，就要根據(jù)企業(yè)的需求選擇策劃公司?？傮w而言，現(xiàn)在的中國企業(yè)，大多是中小型企業(yè)，處于生存和發(fā)展階段，首先要解決的是營銷的問題，也就是解決銷售和利潤問題，然后才是公司管理的現(xiàn)代化、再后才是投融資和上市問題。

營銷策劃公司與廣告公司、設計公司的關聯(lián)較為緊密，準確的講，廣告、設計應該都是營銷系統(tǒng)的一部分，都是為營銷服務的，營銷策劃對于企業(yè)的戰(zhàn)略方向、營銷策劃、品牌定位、產(chǎn)品賣點等把握的比較準確，也就是為營銷、廣告、設計提供策劃方向的，有了方向設計就有原點和著力點，廣告也就有了目標和準確的策略，這樣的設計和廣告才會有效果，才能產(chǎn)生銷售力。

有很多設計公司設計的東西很漂亮，廣告公司制作的影視作品很大氣，但銷售業(yè)績不好，就是因為營銷的方向沒有把握好，也就是人們常說的漂亮不賣貨、大氣不賣貨、科技不賣貨的原因。

二、 了解自己：就是企業(yè)要了解自己需要什么，要解決哪些問題，企業(yè)處于什么階段。

如果是營銷問題，就找專業(yè)的營銷策劃公司，如果是廣告投放問題，就找專業(yè)的廣告公司，如果是企業(yè)形象，標志問題，就找專業(yè)的設計公司。

如果企業(yè)處于生存和發(fā)展階段，就找本土專業(yè)實戰(zhàn)的策劃公司，會有比較好的效果，如果企業(yè)處于大發(fā)展、大跨越階段，找一些大一點的策劃公司，因為，培養(yǎng)大象和培養(yǎng)兔子的方法是不一樣的。

三、 選擇策劃公司：選擇策劃公司不但要看策劃公司的人數(shù)和辦公場所，最主要的是還要看操作的能力。有能力的策劃公司的人員素質(zhì)較高，不但具有較高的理論水平，更具有一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更應該具有較多的成功案例。

確定與策劃公司合作，就要找?guī)准矣袑嵙Φ牟邉澒窘涣?，了解策劃公司的思維高度，行業(yè)視野、策劃思路，具體措施，以及以往的策劃案例等，有了比較，就容易選擇。

很多企業(yè)，有時認為，找到策劃公司，就找到了萬能鑰匙，找到了萬金油，以為策劃公司無所不能、包治百病，所有工作完全依賴策劃公司，這其實也是一個誤區(qū)：

一、 策劃公司也不是萬能的：策劃公司解決的是其專業(yè)內(nèi)的問題，不是神仙、不能變戲法，只能找到一條最短、最適合的捷徑來實現(xiàn)營銷。一個從根本上都存在缺陷或沒有市場競爭力的產(chǎn)品，即使再有能力的策劃公司也不可能賣好。

二、 不能完全依賴策劃公司，也就是說營銷是一個系統(tǒng)工程，策劃公司給出的方案，即使再好，也需要企業(yè)的人員配合執(zhí)行，沒有好的團隊和執(zhí)行力，效果也會大打折扣。

三、 不要為了省錢而省錢：策劃費的多少來自于策劃公司對于自己實力、價值的考量。如果好的策劃能為企業(yè)帶來業(yè)績和競爭力，高一點的策劃費也是值得的，如果通過策劃不能帶來業(yè)績，甚至耽誤了機會、損失了人力物力，這樣的策劃，即使是一分錢的策劃費也是浪費。

四、 與策劃公司合作，最好是全案策劃：所謂全案策劃，就是指從產(chǎn)品、渠道、招商、廣告、促銷一條龍下來，由一家公司全程策劃。這樣能保證策劃的系統(tǒng)性，才能保證效果。如果分段分包，就不會系統(tǒng)，各說各話，不能形成合力，效果會大打折扣。

五、 不要用比稿的方法選擇策劃公司：好的策劃公司都很排斥比稿。沒有調(diào)研和交流的情況下，就讓很多策劃公司參與比稿，首先，好的策劃公司一般不會參與，其次，這樣的稿件質(zhì)量不會很好，參考意義不大。

六、 看名氣，也要看專長：很多企業(yè)對策劃行業(yè)不了解，就奔著名氣去了，比如山東的一些企業(yè)找策劃公司時，很多跑到北京、上海、廣州等地方，找一些比較有名的廣告公司或策劃，但后來感覺效果不好，非常失望。原因就是每家策劃公司的專長不一樣，比如有的策劃公司在地產(chǎn)方面做的比較好，如北京眾智集成，有的在醫(yī)藥方面比較好，比如博弈智盛，有的在食品方面比較好，比如博弈智點，有的在設計有特長，比如正邦，而有的在家電比較專業(yè)。策劃最然是相通的，但專業(yè)程度決定了其策劃效果。不要過于迷信知名度，一定要看實力和專業(yè)。

七、 不要過于心急：業(yè)績的提升、營銷的改變不是一朝一夕的事情，很多企業(yè)老板總希望策劃公司一進入，就會一天一個樣、烏雞變鳳凰，立馬大變樣。策劃公司進入，是要在企業(yè)原來的基礎上改善營銷和管理現(xiàn)狀，而不是革命、推翻重來，策劃公司需要對企業(yè)的整體狀況有比較深入的了解，才能做出適合的策略。就像醫(yī)生要通過望聞問切、拍片、驗血一樣，才能對癥下藥。

篇13

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式

為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂。

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

公司活動策劃書（一）

一、活動主題：團結(jié)合作、運動健身

二、活動地點：龍泉陽光城

三、活動時間：20XX年3月27日（人數(shù)：47人）

四、活動具體時間安排：

09：00--各隊隊長清點人數(shù)（名單見附件二）

09：05--從公司出發(fā)

10：00--到達目的地

10：05--開始集體趣味游戲活動（規(guī)則詳見附件一）

a、火車賽跑

b、跳長繩比賽

c、過龍門

12：00--午餐

觀湖餐廳（頒發(fā)2003年度全勤獎）

3：30--體育活動

保齡球1個道（2小時13：30）

羽毛球2個場地（各1小時13：30）

乒乓球2個桌（各1小時13：30）

網(wǎng)球1個場地（2小時13：30）

壁球1個場地（1小時13：30）

18：00--晚餐

18：30--返回成都

五、注意事項：

1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝（千萬不要穿高跟鞋、著裙裝）。

2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費（羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只），有拍者建議自帶。

公司活動策劃書（二）

一、活動背景

隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)在中國乃至全球發(fā)揮著日益增強的作用。特殊的企業(yè)文化也在影響著人們的思維方式。所以了解企業(yè)日常生產(chǎn)流程和企業(yè)的文化成為了必要。作為大學生這一個特殊的群體，增強對企業(yè)的認識，加強自身的企業(yè)文化內(nèi)涵也成為了以后工作生活的必須。特此我開來創(chuàng)業(yè)中心和大學生縱橫社舉辦了參觀蒙牛實踐活動，加強我河南理工大學在校學生對企業(yè)文化的認識。

二、活動目的

1、弘揚我校大愛精神，宣傳企業(yè)文化，豐富大學課余生活，增長創(chuàng)業(yè)知識，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。

2、為社團成員提供一個交流平臺，促進社團內(nèi)部成員之間交流，加強各兄弟部門之間的交流與合作，為我社以后工作的順利展開做好準備。

3、本次活動由開來創(chuàng)業(yè)中心和大學生縱橫社聯(lián)辦，它為倆社團提供了一個很好的交流與合作平臺，為我們以后的互相學習、共同進步做好了鋪墊。

4、了解企業(yè)文化增強自身企業(yè)文化素質(zhì)。

三、活動時間

**年11月1日15:30

四、活動對象

河南理工大學全體在校學生

五、前期準備

1、實踐部負責大學生縱橫社和蒙牛公司的協(xié)調(diào)。

2、網(wǎng)絡部負責活動期間的拍照。

3、秘書組負責新聞稿和活動總結(jié)的撰寫。

4、公關部負責路線的制定和引導。

5、市場信息部負責活動信息的收集并和參加人員的共享。

六、活動流程

1、活動當天參觀人員于下午1.：3在校南門集合完畢，在活動負責人員帶領下一起去參觀活動。

2、在下午2.00到達蒙牛集團公司門口。

3、跟隨接待人員一起參觀蒙牛的生產(chǎn)流水線和企業(yè)的文化內(nèi)涵。