引論：我們?yōu)槟砹?3篇貿(mào)易企業(yè)的特點范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
總之，由于信息在互聯(lián)網(wǎng)中充分、便捷地流動，減少了國際貿(mào)易中交易的不確定性和市場發(fā)展的盲目性，進一步削弱了因不完全信息或信息的不對稱而產(chǎn)生的國際市場壟斷行為，較好地實現(xiàn)了國際市場資源的有效配置和全球范圍內(nèi)動念的資源優(yōu)化配置。
C、有利于企業(yè)沖破新的市場壁壘，增加貿(mào)易機會，從而增加收益
近幾年來，電子商務在國際貿(mào)易活動中所具有的重要地位日趨顯著，國外許多大公司已明確宣布，誰不采用EDI供貨，就拒絕同誰訂貨。發(fā)達國家許多與商貿(mào)有關的部門，如金融、保險、海關等對EDI的應用都提出了要求，美國和歐盟大部分國家的海關己宣布，從1992年起，不采用EDI方式辦理手續(xù)的公司，將會被推遲受理或不被選為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI的應用使國際市場上形成了一個新的市場壁壘，不用EDI就等于被排斥在這個壁壘之外。因此，開發(fā)和應用EDI對于沖破這個新的市場壁壘，增加對外貿(mào)易機會具有非常重要而且積極的戰(zhàn)略意義。 D、通過更有效地為客戶服務而增加貿(mào)易機會，使收益增加許多公司正在開始使用電子商務必進行客戶服務，在網(wǎng)上介紹產(chǎn)品，提供技術支持、查詢訂單處理信息，不僅可以解放公司自己的客戶服務人員，讓他們?nèi)ヌ幚砀鼮閺碗s的問題，調(diào)整與客戶的關系，而且也會使客戶更滿意。公司常常收集和存儲有關客戶和產(chǎn)品的信息，放入只有擁有一定權限的雇員才能開取的數(shù)據(jù)庫。客戶可以進入公司在因特網(wǎng)上的WEB站點，輸入它的定購號，查詢它所定購的產(chǎn)品是否己經(jīng)裝車待運，然后就等第二天早上到貨了;這類信息可以在送貨公司的WEB站點上檢索，一分鐘就足夠了。客戶的滿意程度，從某種程度上講，是衡量企業(yè)銷售是否成功的根本，也是企業(yè)賴以存在的基礎。試想，一個無法提供足以令客戶滿意、方便服務的公司，如何吸引客戶的眼光，又如何最充分的開展其業(yè)務，在競爭的市場中站穩(wěn)腳跟。
E、服務貿(mào)易將成為國際貿(mào)易的增長熱點
篇2
改革開放以來，我國對外貿(mào)易快速發(fā)展。2012年，國際貿(mào)易總額達到進出口總值38667.6億美元，成為全球出口第一和進口第二的世界貿(mào)易大國。參與國際貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量和國際結算量與日俱增，為銀行業(yè)開展國際貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊市場。中外資銀行紛紛聚焦國際貿(mào)易融資業(yè)務，開拓中國貿(mào)易融資市場。目前我國中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將近500萬戶，而我國對外貿(mào)易總額的60%是由中小型企業(yè)創(chuàng)造的。然而，商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資額卻只占中國外貿(mào)企業(yè)所有使用各種融資的20%，其中又以大型企業(yè)居多，中小企業(yè)所占比例很少。主要是商業(yè)銀行受傳統(tǒng)授信業(yè)務理念影響，在國際貿(mào)易融資業(yè)務中為了規(guī)避風險，通常把實力強的國有大中型外貿(mào)企業(yè)作為主要客戶，從而造成國際貿(mào)易融資分配上，中小外貿(mào)企業(yè)的額度只占很小一部分。由此可見，我國貿(mào)易融資業(yè)務市場潛力巨大，開展中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務必將成為今后商業(yè)銀行加快拓展的新領域。
二、當前商業(yè)銀行開展中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務存在的問題
1.中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務品種較少，并以傳統(tǒng)方式居多
商業(yè)銀行由于缺少對中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務的深入研究，使得相應制度不夠完善，只有部分銀行制定了國際貿(mào)易融資業(yè)務中小企業(yè)信貸管理辦法。從國際貿(mào)易融資品種上，適合中小外貿(mào)企業(yè)的十分有限，仍以傳統(tǒng)信用證結算與融資相結合的方式為主，難以提供全面的國際貿(mào)易融資服務，貿(mào)易融資方式基本上是簡單的形式，如：貿(mào)易貸款、打包貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等。雖然這些業(yè)務風險較低，但品種少，功能單一，而國際保理、福費廷、結構性貿(mào)易融資等新型的貿(mào)易融資方式應用較少，且發(fā)展緩慢，很難滿足那些積極參與國際化的中小企業(yè)的需要，限制了商業(yè)銀行的發(fā)展。
2.中小企業(yè)國際貿(mào)易融資審批時間長
商業(yè)銀行一般將國際貿(mào)易融資的業(yè)務按照貸款業(yè)務程序進行審批，尤其是針對中小企業(yè)更是如此。銀行為了減少融資風險，強調(diào)在審批項目的過程中，除了要嚴格按照公司授信的要求外，對于一筆簡單的國際貿(mào)易融資業(yè)務，不論其融資金額大小、風險高低，都需要經(jīng)過嚴格審查，層層把關，無形中抬高了國際貿(mào)易融資的門檻，而忽略了貿(mào)易融資業(yè)務特點，缺乏一套切合其特點的快速、高效的審批方法。由于貿(mào)易融資業(yè)務要求時間短，如一筆出口即期信用證業(yè)務，收匯時間一般為1個月內(nèi)，如果將貿(mào)易融資業(yè)務按普通貸款審批方式處理，經(jīng)常導致審批時間比貿(mào)易融資期限還長。
3.銀行對中小企業(yè)國際貿(mào)易融資存在信用歧視
商業(yè)銀行貿(mào)易融資按傳統(tǒng)貸款業(yè)務審核，標準過嚴，除了要把握企業(yè)的貿(mào)易行為、控制貿(mào)易項下的資金流和物流，還要求企業(yè)提供第二還款來源。例如，打包貸款，除了要求企業(yè)有資信等級較高的銀行開立的信用證正本，還需要確認有效的擔保（保證或抵押），甚至是要求存入百分之百的融資保證金。由于社會擔保體系不完善，中小企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小，可供抵押擔保的資產(chǎn)有限，周轉(zhuǎn)資金短缺等自身缺陷，企業(yè)無法達到銀行所要求的過高的融資條件。銀行信貸人員為了規(guī)避風險和責任，對中小企業(yè)國際貿(mào)易融資十分謹慎。中小企業(yè)貿(mào)易融資需求難以得到充分滿足。
4.商業(yè)銀行缺少科學的中小企業(yè)信用評級體系
我國中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量多且質(zhì)量實力參差不齊，信用體系建設較為滯后，分散在各部門的企業(yè)信用信息資源未能實現(xiàn)互聯(lián)共享，缺乏權威的企業(yè)信用評估機構，更缺乏一套適合中小外貿(mào)企業(yè)實際特點的信用評價體系。銀行在無法充分了解貸款企業(yè)真實情況下，為了避免風險的發(fā)生，商業(yè)銀行對中小外貿(mào)企業(yè)融資形成主觀上排斥，客觀上壓縮授信額度，實行更為嚴格的貸款條件和執(zhí)行利率。
5.商業(yè)銀行缺少中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的激勵機制
我國商業(yè)銀行在中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務方面，由于在人員、技術及規(guī)模等方面不具備優(yōu)勢，長期以來，未把中小企業(yè)貿(mào)易融資額和客戶營銷戶數(shù)計入績效考核，客觀上也影響了開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的積極性。由于銀行對貿(mào)易融資缺乏應有的重視，貿(mào)易融資營銷人員只知道融資業(yè)務的皮毛，對現(xiàn)有融資產(chǎn)品的審批流程、規(guī)章制度、產(chǎn)品特色、業(yè)務優(yōu)勢等知之甚少，貿(mào)易融資的推廣遇到了較大的困難。
6.缺乏專業(yè)素質(zhì)人才
由于國際貿(mào)易融資業(yè)務涉及國內(nèi)、外兩個市場，貿(mào)易融資業(yè)務具有高度的專業(yè)性，需要精通法律、國際貿(mào)易、金融、外語的復合型人才。目前，在商業(yè)銀行國際業(yè)務規(guī)模不大的現(xiàn)實狀況下，很難在所有的分支機構同時配齊精通貿(mào)易融資業(yè)務所需要的人才。在日常操作中，對中小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務的營銷、成本、收益和風險的控制取決于從業(yè)人員個人能力的高低，營銷人員對金融工具、貿(mào)易手段、結算方式的不了解也加大了銀行國際貿(mào)易融資的風險。目前，我國銀行業(yè)缺少貿(mào)易融資方面專業(yè)人才的現(xiàn)象嚴重，高素質(zhì)人才的缺乏限制了銀行對中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展。
三、拓展商業(yè)銀行中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的對策
1.改進授信理念，創(chuàng)新審批方式
商業(yè)銀行應改進授信理念，利用自償性的特點，將國際貿(mào)易融資作為切入點，主要考察企業(yè)的真實貿(mào)易背景及其上下游交易對手的資信狀況，以單筆或循環(huán)授信的方式，發(fā)放國際貿(mào)易融資。對國際貿(mào)易融資業(yè)務管理采取封閉運作，可以幫助中小外貿(mào)企業(yè)在一定程度上突破自身資信實力以及擔保條件的限制，通過具備真實交易背景的單筆業(yè)務來獲得融資，在貿(mào)易的反復流轉(zhuǎn)中不斷獲得循環(huán)資金支持。同時銀行應根據(jù)中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資的特點簡化審批程序，以高效快速的審批滿足企業(yè)的需要。商業(yè)銀行應擴大國際貿(mào)易融資的授信對象，增加業(yè)務機會，拓展業(yè)務市場，促進國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展。
2.完善風險控制手段
國際貿(mào)易融資業(yè)務具有自償性特點，商業(yè)銀行為控制操作風險，確保國際貿(mào)易融資還款資金安全，須對融資實行封閉管理，密切跟蹤企業(yè)銷售貨款回籠或貿(mào)易所帶來的確定的未來現(xiàn)金流，以此作為直接還款來源。每筆真實的業(yè)務發(fā)生后收回的資金，應及時歸還融資，以控制風險。貿(mào)易融資由于涉及資產(chǎn)業(yè)務，不僅存在風險，而且依結算方式的不同，風險的高低也有區(qū)別。中小企業(yè)融資業(yè)務除存在的信用風險、市場風險外，還有單據(jù)風險、運輸風險及欺詐及政治風險等。商業(yè)銀行為有效防范由此產(chǎn)生的信貸風險，應加強貿(mào)易背景真實性審查和貿(mào)易融資貸款自償性管理，嚴控貿(mào)易融資業(yè)務風險，建立風險防范體系，從而實現(xiàn)有效控制風險。
3.建立適合中小企業(yè)特點的信用評估體系
國際貿(mào)易融資業(yè)務客戶的信用等級評定標準應該有別于人民幣流動資金貸款客戶的評級標準。針對大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時間短、融資需求旺、頻率高、額度小的特點，商業(yè)銀行應該根據(jù)貿(mào)易融資業(yè)務的特點制訂專門的信用評級制度，使信用評級科學合理地反映中小企業(yè)的狀況和償債能力。在貿(mào)易融資業(yè)務中，客戶正常貿(mào)易產(chǎn)生的現(xiàn)金流量是還款的第一來源，而客戶的自身盈利能力是第二來源。銀行應該為客戶建立業(yè)務往來檔案，根據(jù)客戶的業(yè)務能力、交易對手資源及客戶履約的信用記錄評定其信用等級，以作為貿(mào)易融資的依據(jù)。
4.將中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務納入銀行績效考核體系
國際貿(mào)易融資業(yè)務屬于商業(yè)銀行的短期貸款業(yè)務，應將中小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務統(tǒng)一納入中小企業(yè)貸款考核體系。建立產(chǎn)品營銷的激勵機制，將營銷任務納入分支機構的行長績效和客戶經(jīng)理的業(yè)績考核，通過績效考核調(diào)動員工做好國際貿(mào)易融資營銷工作的積極性。國際貿(mào)易融資業(yè)務比中小企業(yè)人民幣貸款能創(chuàng)造更多的綜合收益，讓員工充分了解產(chǎn)品給企業(yè)和客戶經(jīng)理帶來的效益，找到營銷的著力點。在國際貿(mào)易融資業(yè)務實踐中，激發(fā)員工自覺學習和靈活運用國際貿(mào)易融資專業(yè)知識技能，樹立主動營銷理念，促進貿(mào)易融資業(yè)務的開展。
5.提升工作人員的業(yè)務素質(zhì)，組建服務于中小企業(yè)的貿(mào)易融資專業(yè)團隊。
國際貿(mào)易融資業(yè)務是一項知識密集型的業(yè)務，實質(zhì)上是銀行經(jīng)營管理水平和人員素質(zhì)的競爭。因此，商業(yè)銀行需要建立科學合理的人才培訓機制，應盡快培養(yǎng)一批熟悉國際金融、國際貿(mào)易、法律等方面的專業(yè)知識的復合型人才，組建服務于中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資專業(yè)團隊，熟練掌握結算及貿(mào)易融資業(yè)務技能，更好的運用專業(yè)知識處理各種國際貿(mào)易融資業(yè)務，滿足中小外貿(mào)企業(yè)客戶 的融資需求，全面提升員工業(yè)務素質(zhì)，以適應國際業(yè)務快速發(fā)展的需要。
四、結束語
篇3
二、建立國際貿(mào)易融資產(chǎn)品體系，加強國際業(yè)務人才的培養(yǎng)
篇4
從我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口的結構構成來看，我國的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變。相比于以糧棉油等土地密集型農(nóng)產(chǎn)品為主導的出口貿(mào)易，目前我國的出口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了以園藝類產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品為主的結構。由資料數(shù)據(jù)可以看出，在2001年，園藝類產(chǎn)品和水產(chǎn)品的在出口中所占比重為五成，到了2010年，這兩種產(chǎn)品所占比重已經(jīng)達到63%。從我國農(nóng)產(chǎn)品進口的結構也發(fā)生了重大的改變。從上世界80年代中期到2010年的這二十幾年時間，我國農(nóng)產(chǎn)品的進口總額處于明顯的上升趨勢。在我國農(nóng)產(chǎn)品進口的物品構成中，油籽及含油果實和植物油增幅明顯；魚、甲殼及軟體類動物及制品和蔬菜及水果進口份額略有增長;食用畜產(chǎn)品以及水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品進口份額則略有增加；糖、糖制品及蜂蜜和煙草及飲料制品份額略有下降；非食用畜產(chǎn)品進口份額明顯下降。其中，大豆和棉花在進口中所占比例很大，是我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易進口的重點。
2.市場結構變化特點
在以往，亞洲地區(qū)是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要地區(qū)，所占比例達到七成以上。隨著我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，這種狀況有所改觀。到2011年為止，亞洲地區(qū)在我國出口農(nóng)產(chǎn)品所占比例有七成下降到六成，并且歐洲地區(qū)所占比例也有14%上升到21%左右，對其他各州的出口也在逐年小幅上升。從出口國家的角度來看,對主要的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品出口市場——日本、中國香港的依賴程度也正在逐步下降。從我國農(nóng)產(chǎn)品進口趨勢來看，在二十一世紀的頭10年，我國的對農(nóng)產(chǎn)品進口的來源表現(xiàn)出一定的發(fā)散的趨勢，但仍處于相對集中的階段。
3.國內(nèi)區(qū)域結構變化特點
就國內(nèi)的區(qū)域結構來說。我國農(nóng)產(chǎn)品出口的省份依舊是東部傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)省份，同時，其他地區(qū)也正在發(fā)展，但增幅不大。就具體的省份來說，山東的農(nóng)產(chǎn)品出口基礎最好，并且相較其他省份的差距正逐年擴大。從農(nóng)產(chǎn)品進口的省份分布來看，我國農(nóng)產(chǎn)品進口的前5個省份的份額正在逐年下降，這說明我國的其他省份的進口幅度正在逐年上升。
4.貿(mào)易方式結構變化特點
目前，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的進出口貿(mào)易方式仍然是一般貿(mào)易，占到貿(mào)易總額的八成；其他方式的貿(mào)易，比如加工貿(mào)易，所占份額不足二成。
5.貿(mào)易主體結構變化特點
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易，國有大型企業(yè)幾乎占據(jù)了主導地位。但是隨著改革開放的深化進行，外資不斷涌入，而且民營資本也已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來，國有企業(yè)的主導地位逐漸被打破。農(nóng)產(chǎn)品出口的主體中，私營經(jīng)濟體的經(jīng)濟成分已經(jīng)開始進入，并平穩(wěn)發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品進口的主體中，外資企業(yè)也在不斷涌現(xiàn)，并占有較高份額。
二、對相關政策制定的一些建議
針對我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的發(fā)展變化特點，可以對相關農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的政策制定提出如下幾點建議：
(1)結合我國實際情況，同時針對國際市場的需求，需要及時有效的調(diào)整我國農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易結構。著力發(fā)展一些水果、蔬菜等高收入的農(nóng)副產(chǎn)品，并大力發(fā)展相關農(nóng)產(chǎn)品的加工、深處理，提高農(nóng)場品出口的檔次；并且不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品整個產(chǎn)業(yè)鏈的結構，提升我國農(nóng)產(chǎn)品在國際出口中的綜合競爭力。同時，還要保證農(nóng)產(chǎn)品食品安全，制定嚴格的安全標準并嚴格執(zhí)行，并且通過進口國內(nèi)缺乏的農(nóng)產(chǎn)品，補全我國農(nóng)產(chǎn)品的供應需求。
篇5
(二)生源的綜合素質(zhì)普遍較差，對外向型專業(yè)培養(yǎng)用人單位合格人才帶來很大難度
目前，高職院校的生源是高考成績分類檔次中的一專和二專，入學成績普遍較低，尤以外語成績普遍較差為典型特點，再加上學生在中小學生涯里有相當部分學生沒有良好的致學和自學精神，這給外向型專業(yè)培養(yǎng)合格人才帶來的難度是可想而知的。因此，如何針對實際用人單位培養(yǎng)合格人才，如何做好專業(yè)的生源定位和畢業(yè)生就業(yè)定位，變得異常關鍵。
(三)專業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，專業(yè)的可替代性強
與高職院校“國際貿(mào)易”有關的專業(yè)有“國際商務”，“國際貿(mào)易實務”，“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”等，這些專業(yè)與本科院校的專業(yè)設置專業(yè)定位有較多的重疊，雖說高職院校這些年在課程設置上注重實踐性和操作性教學，取得了不小成績，但是由于商科外向型專業(yè)的實際工作對崗位人員的綜合知識綜合素質(zhì)尤其是貿(mào)易思維的要求較高，不僅僅是簡單的操作技能，同時，最近幾年本科院校也在改進專業(yè)課程的實踐性教學，再加上本科生源的綜合素質(zhì)普遍優(yōu)于高職學生綜合素質(zhì)，當就業(yè)市場低迷時，這些種種因素造成針對外向型崗位用人單位在招聘人才中普遍選擇本科以上學歷，對高職院校的類似專業(yè)的可替代性是非常大的，這是高職院校外向型專業(yè)學生就業(yè)對口率較低的另外一個主要原因。
二、提高內(nèi)地外向型專業(yè)就業(yè)對口率的措施
(一)適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方向和特點，調(diào)整就業(yè)定位思路，增設服務外包服務貿(mào)易類型企業(yè)為新定位方向
區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的高低對高職院校專業(yè)定位具有直接的意義。由于我國區(qū)域經(jīng)濟差異大，發(fā)展水平不平衡，這對以服務區(qū)域經(jīng)濟為己任的高職院校人才培養(yǎng)來說，必須研究本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況，高職院校的專業(yè)定位必須以本地區(qū)的現(xiàn)實經(jīng)濟為依托，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研判和預測將成為人才培養(yǎng)和專業(yè)定位的重要任務。高職院校不可能改變區(qū)域經(jīng)濟的特點，所以除了影響和適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方向以外別無它法。針對內(nèi)地區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)行特點偏重于內(nèi)向型經(jīng)濟體市場發(fā)展為主，利用區(qū)域內(nèi)人力成本優(yōu)勢和人才素質(zhì)的特點，內(nèi)地區(qū)域近年來大力發(fā)展服務貿(mào)易和服務外包，并作為區(qū)域的未來經(jīng)濟發(fā)展方向，如“四川十二五服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃”中體現(xiàn)出以發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)為主的主基調(diào)，以建設區(qū)域物流金融商貿(mào)中心為主要目標，以發(fā)展對外服務貿(mào)易和服務外包為其重要途徑。因此，高職院校開設的國際商務群中的專業(yè)，為了更好的服務于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，專業(yè)定位中除去目前確定的服務與對外貿(mào)易型生產(chǎn)和經(jīng)營型企業(yè)以外，增設涉及國際商務活動的服務外包服務貿(mào)易類型企業(yè)為新定位方向，可適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求。這樣的服務外包企業(yè)中可以考慮尤以呼叫中心，遠程物流管理外包，遠程單證處理外包，商務外包等類型企業(yè)為主，因為這樣類型的服務外包企業(yè)大多從事跨境服務外包，需要崗位人員具備國際商務知識和操作技能，并且，這樣的崗位需要大量的一線服務人員，其工作技能要求和素質(zhì)要求與高職高專相匹配。筆者在另一個四川省商務廳重點課題“職業(yè)教育“國際服務外包”教學研究”在針對成都高新區(qū)服務外包企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，從事物流外包、呼叫中心、貿(mào)易采購外包和單證制作外包的企業(yè)主動要求高職專業(yè)的國際貿(mào)易、國際商務、物流管理、商務英語專業(yè)的人才，對以往這些專業(yè)的畢業(yè)生的表現(xiàn)表示滿意。
(二)專業(yè)定位與人才就業(yè)定位應以區(qū)域內(nèi)中小民營企業(yè)為主，尤以生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)為主
以四川省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主體情況為例。據(jù)四川省商務廳官網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù):2005年四川省出口經(jīng)營主體出口總額占比情況為:國有企業(yè)出口額占比49.3%，外資企業(yè)出口額占比為14.5%，民營企業(yè)出口額占比為36.2%;到2011年，國有企業(yè)占比為16.8%，外資企業(yè)占比為41.6%，民營企業(yè)占比為41.5%。從這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，四川省對外貿(mào)易主體正發(fā)生改變，目前民營企業(yè)和外資企業(yè)已成為四川省出口貿(mào)易主體。針對這樣的區(qū)域外經(jīng)貿(mào)發(fā)展態(tài)勢四川高職院校的國際商務類專業(yè)的就業(yè)定位應針對中小型民營企業(yè)為主。
(三)專業(yè)定位崗位應具體化和層次化，避免抽象化
以國際貿(mào)易實務專業(yè)就業(yè)定位崗位為例，過去的定位較為泛泛而論，通常定位描述為外向型企業(yè)一線服務管理人員，這樣的定位雖涵蓋了所有外貿(mào)生產(chǎn)和經(jīng)營崗位，造成定位都沾邊，但定位模糊化抽象化，其結果可能導致在課程設置教學的針對性上差強人意。筆者認為，應當就定位崗位具體化和層次化。應在對區(qū)域內(nèi)行業(yè)企業(yè)尤其是中小型民營企業(yè)充分調(diào)研梳理的基礎上，針對該專業(yè)用人單位對人才的要求，結合高職人才的綜合素質(zhì)和崗位的技能素質(zhì)要求，對定位崗位具體化和層次化。例如，在外向型企業(yè)中，生產(chǎn)型企業(yè)對一線訂單跟蹤和銜接協(xié)調(diào)內(nèi)外業(yè)務部門的崗位即外貿(mào)跟單員崗位普遍有人員需要，跟單員崗位要求國際貿(mào)易知識夠用，熟悉外貿(mào)服務環(huán)節(jié)流程，同時又能在一線留得住的人才，這樣的人才其專業(yè)技能要求和人才素質(zhì)要求與高職高專吻合，也就成為高職國際貿(mào)易國際商務類專業(yè)的定位首選。筆者認為，該專業(yè)就業(yè)崗位應針對跟單員、單證員、貨運員、報檢員、報關員和商務助理文秘，這樣的就業(yè)崗位定位與一線生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)對人才的需求層次重要程度基本相適應。
(四)應增加短期與中期培訓定位，生源的來源渠道應多樣化
在實踐調(diào)研中課題組發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在外貿(mào)崗位人員欠缺或技能欠缺時，大多首選在本企業(yè)內(nèi)部選擇綜合素質(zhì)高的人才而不是直接對外進行人才招聘，進行短期或中期外貿(mào)知識技能培訓，這樣的用人策略對企業(yè)而言是人才流動成本最小的一種選擇，也是人才信任度最高的一種選擇，因此，在實際工作中常常表現(xiàn)為外貿(mào)人才的短期中期培訓市場活躍。例如，據(jù)四川省商務廳官網(wǎng)培訓中心信息報道:四川省商務廳人才培訓交流中心每年都會針對而針對區(qū)域發(fā)展中企業(yè)發(fā)展和人才崗位轉(zhuǎn)換的需要舉辦短期外貿(mào)業(yè)務知識和技能培訓，迄今為止，已舉辦近40期，每期50～60人。據(jù)此可以看出，對進出口貿(mào)易人才技能和知識的更新是區(qū)域外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展的一種市場需要。高職院校的智能之一是對行業(yè)人才的培訓，尤其是針對外經(jīng)貿(mào)人才企業(yè)的現(xiàn)實需求，高職院校的國際貿(mào)易類專業(yè)定位應有針對行業(yè)人才短期或中期培訓的服務智能。對此生源的來源渠道不再局限于經(jīng)高考后的一專二專初級人才，而應該擴展到針對企業(yè)內(nèi)部人員的轉(zhuǎn)崗或在職培訓，繼而擴大到區(qū)域人才市場中人才為未來就業(yè)崗位的選擇的繼續(xù)教育職能服務，這樣的多元化的辦學定位才是真正意義上的高職院校。高職教育應強調(diào)教育的終生性，而不是學歷教育的一次性。應是人才在成長和工作階段對為了職業(yè)發(fā)展或工作需要對高技能充實和完善，而不是一種學歷或文憑教育。世界上優(yōu)秀的職業(yè)教育國家如德國，澳大利亞，美國等職教的成功經(jīng)驗也表明，高職的生源應是多元化的，不僅是應屆高中畢業(yè)生，而是還為在職人員提供技能深造和培養(yǎng)的機會，更好地滿足終身教育的需求。
篇6
1.1 國際貿(mào)易融資授信額度管理
目前，國內(nèi)商業(yè)銀行大多把國際貿(mào)易融資納入客戶統(tǒng)一授信管理。在統(tǒng)一授信管理下，銀行往往會根據(jù)客戶的資信情況、財務狀況等為客戶核定一個最高綜合授信額度，并按授信業(yè)務品種的不同為客戶核定一個分項授信額度。但是從事國際貿(mào)易融資業(yè)務的新生力量——貿(mào)易型企業(yè)和中小企業(yè)由于普遍規(guī)模較小，這種狀況使得各行傳統(tǒng)的企業(yè)財務技術分析對其授信額度測算的指導意義大打折扣。而中、小企業(yè)方面，雖然不考慮報表情況，但是只注重有效房產(chǎn)抵押。可以看出，國內(nèi)商業(yè)銀行在對待貿(mào)易型企業(yè)、小企業(yè)貿(mào)易融資方面選擇的策略大多過于簡單，沒有跟上國際貿(mào)易融資發(fā)展的“節(jié)拍”。
另外，國內(nèi)商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務審批方式與傳統(tǒng)授信審批方式及審批重點缺少差別，時效性較弱且不能滿足業(yè)務需求，授信額度一旦核定，則一年內(nèi)僅僅簡單地在額度內(nèi)辦理業(yè)務，而非根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營變化隨時調(diào)整授信額度；而且缺乏有效的貸后管理，沒有充分利用貿(mào)易融資的特點，加強資金流和貨物流的配套管理。
1.2 貿(mào)易融資業(yè)務的前期調(diào)查匱乏
傳統(tǒng)的信貸評估模式下，國內(nèi)銀行只注重企業(yè)自身的財務能力，缺少對企業(yè)貿(mào)易背景和上下游情況的前期調(diào)查。目前支行客戶經(jīng)理極少到企業(yè)進行實地調(diào)查研究，對企業(yè)的了解只停留在企業(yè)所提供的資料上，尤其對上下游企業(yè)經(jīng)營情況的了解更是匱乏，有的甚至對進口貨物的用途也不甚了解，如此信息的不對稱，將對各行的融資帶來極大的風險。
1.3 缺少針對性的貿(mào)易融資貸后管理
目前，國內(nèi)商業(yè)銀行尚沒有針對貿(mào)易融資業(yè)務的貸后管理辦法，目前多數(shù)客戶經(jīng)理仍按照傳統(tǒng)的貸后管理模式對貿(mào)易融資業(yè)務進行貸后管理。這會產(chǎn)生兩種風險：其一，一旦企業(yè)發(fā)生違約，作為第一還款來源的貨物可能已經(jīng)被企業(yè)處理掉；其二，即使銀行手中掌握物權，但是缺少物權處置的能力和經(jīng)驗，最終只能通過追索擔保的方式進行財產(chǎn)保全，處于比較被動的局面。而實際上貿(mào)易融資業(yè)務的特點就是以其業(yè)務流程本身進行風險防范，在加強對貿(mào)易融資企業(yè)經(jīng)營狀況、財務狀況定期審核的同時，特別強調(diào)結合貿(mào)易融資的業(yè)務特性進行貸后管理。另外，在貸后管理方面，國際業(yè)務人員和信貸管理人員責任界定不清，容易出現(xiàn)相互推諉現(xiàn)象。
2 國內(nèi)商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資風險控制措施建議
2.1 建立適應國際貿(mào)易融資發(fā)展的信貸管理模式
貿(mào)易融資業(yè)務時效性強，快捷的審批流程是是否能夠獲得業(yè)務的關鍵。貿(mào)易融資業(yè)務更應注重貿(mào)易背景的真實性和貿(mào)易的連續(xù)性，信用記錄、交易對手、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況的審查，并關注貿(mào)易過程所產(chǎn)生的銷售收入，以及期限嚴格與貿(mào)易周期匹配等。將貿(mào)易融資授信額度作為參考數(shù)值，根據(jù)業(yè)務本身特點，對貿(mào)易融資業(yè)務實施全面動態(tài)化管理。
（1）授信額度的評定不只注重財務報表的某些傳統(tǒng)指標，可以以應收賬款周轉(zhuǎn)率等這類更能體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)業(yè)務特性的財務指標作為測算企業(yè)授信額度的標準；
（2）加強貿(mào)易融資授信額度評級的時效性和靈活性。針對進口商品價格波動較快的特點，改變以往一年一評審的思路，可為半年一評，也可每季一評，中途可以隨時追加或減少授信額度；更為靈活的可通過參與企業(yè)貿(mào)易流程的制定以及貨權控制，給予客戶臨時的單筆授信。在受理貿(mào)易融資業(yè)務的時候，需要將在靜態(tài)數(shù)據(jù)基礎上核定的授信額度作為參考值，對貿(mào)易企業(yè)的各項財務指標進行動態(tài)化的審查。授信額度應該是銀行對企業(yè)各項融資和擔保的風險控制上限，而不是努力爭取達到的風險暴露目標。
鑒于國際貿(mào)易融資業(yè)務風險的不確定性，以及復雜的貿(mào)易背景和票據(jù)交割背景，對于貿(mào)易融資業(yè)務的審查必須堅持動態(tài)化原則。如果簡單地使用授信額度，不考慮企業(yè)自身的變化和環(huán)境的變化，商業(yè)銀行最終會把自己逼迫到被動的地位。
2.2 加強國際貿(mào)易融資業(yè)務的前期調(diào)查，有效監(jiān)控貿(mào)易全流程的物流和資金流
（1）國際貿(mào)易融資業(yè)務的前期調(diào)查對于貿(mào)易融資的風險控制具有重要的意義。通過對貿(mào)易真實性、上下游情況以及交易價格的調(diào)查，有助于銀行切實了解企業(yè)貿(mào)易融資的背景，對風險進行有效掌控。
加強貿(mào)易背景審核。對客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況掌握得越全面，銀行與企業(yè)間的信息不對稱程度越輕，越有利于銀行降低業(yè)務風險。客戶經(jīng)理要經(jīng)常走訪客戶，掌握客戶所經(jīng)營的主營業(yè)務，了解進口商品的市場行情，熟悉國內(nèi)外貿(mào)易政策以及國
際上非關稅壁壘等行業(yè)動態(tài)，掌握貿(mào)易融資業(yè)務的潛在風險。
（2）國際貿(mào)易融資自身的有償性是區(qū)別于一般貸款的最大特征，就單個企業(yè)而言，其主要銀行往往面對的只是貿(mào)易流的一端，而試圖僅從貿(mào)易流的一端來把握整個貿(mào)易過程顯然是徒勞的，那樣就不得不將單個企業(yè)本身的經(jīng)營狀況作為主要的考察依據(jù)。如今，隨著商業(yè)銀行國際化腳步的進一步加快，使得銀行有能力和條件利用貿(mào)易流的特征和封閉管理的手段，通過境內(nèi)外機構的合作，監(jiān)控進出口雙方，把握貿(mào)易過程中的貨物流、資金流等，從而達到防范風險和提高整體收益的目的。
2.3 強化國際貿(mào)易融資業(yè)務的貸后管理
（1）在堅持動態(tài)審批的基礎上，根據(jù)每一種貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點，建立一套行之有效的貸后動態(tài)跟蹤和管理制度非常有必要。這種制度的建立，至少要體現(xiàn)在兩個方面，一是要對企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行動態(tài)監(jiān)控，包括對市場環(huán)境的變化對企業(yè)可能造成的影響進行跟蹤；二是一旦發(fā)生風險，或者確定即將發(fā)生風險時，要建立起應急方案，關鍵在于要盡可能地保全銀行資產(chǎn)不受或少受損失。
（2）貿(mào)易融資對銀行來說能夠掌握相關的貨權。因此掌握貨權在貿(mào)易融資中極為關鍵，而對貨物的監(jiān)控，銀行有人力、物力不能及的地方，因此可考慮引入第三方監(jiān)管，代銀行進行質(zhì)押物的監(jiān)管，這是控制風險的關鍵。
（3）加強行內(nèi)的聯(lián)動機制，防范潛在風險。若貿(mào)易的進出口雙方都在同一銀行辦理業(yè)務，通過行內(nèi)的聯(lián)動機制有利于銀行及時了解上下游企業(yè)情況，準確判斷貿(mào)易背景的真實性，同時一旦貿(mào)易雙方出現(xiàn)資信風險，及早采取措施、排查堵漏；協(xié)調(diào)各方面力量，合理分工，互相配合，上下聯(lián)動。
篇7
在當前全球經(jīng)濟復蘇乏力、中國貨物貿(mào)易下行壓力較大的背景下。服務貿(mào)易保持了快速增長態(tài)勢。2016年上半年，中國服務進出口同比增長21.50%，占對外貿(mào)易的比重為18.60%，較去年同期提升了4.10個百分點。其中，服務出口8 902.20億元，同比增長7.50%；服務進口16 463.90億元，同比增長29.90%。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，服務貿(mào)易已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長的新動力。與之相適應，國家對外開放的重點也發(fā)生了變化，對服務貿(mào)易發(fā)展的重視達到了前所未有的高度。2015年首次出臺了支持服務貿(mào)易發(fā)展的綱領性文件《關于加快發(fā)展服務貿(mào)易的若干意見》，“十三五”規(guī)劃也對服務貿(mào)易開放提出了明確要求。為貫徹落實國家文件精神，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，各省市紛紛出臺了“加快服務貿(mào)易發(fā)展的行動計劃或?qū)嵤┓桨浮薄?016年1月7日遼寧制定了《遼寧省關于加快發(fā)展服務貿(mào)易的實施方案》。
目前，大連正處于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的關鍵時期，面對國家外貿(mào)重點轉(zhuǎn)移新形勢，應如何加快發(fā)展服務貿(mào)易？如何借鑒服務貿(mào)易發(fā)達國家或地區(qū)的先進經(jīng)驗？本文將世界上服務貿(mào)易較為發(fā)達的國家――美國、日本和發(fā)展中國家――韓國的服務貿(mào)易促進政策進行了對比分析，并總結歸納了中國新近批復的服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點中服務貿(mào)易發(fā)展水平較高的上海、廣州、天津以及東北城市哈爾濱的服務貿(mào)易促進政策特點。以期為大連加快發(fā)展服務貿(mào)易。提升服務貿(mào)易在推動城市經(jīng)濟結構調(diào)整和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級中的積極作用。形成產(chǎn)業(yè)升級新支撐和外貿(mào)增長新亮點，提供政策建議和決策支持。
二、國外及國內(nèi)主要城市服務貿(mào)易促進政策比較分析
（一）國外主要國家服務貿(mào)易發(fā)展特點
1.美國服務貿(mào)易發(fā)展特點
第一，服務貿(mào)易基礎厚實，服務貿(mào)易競爭力逐年提高。作為服務貿(mào)易發(fā)展的有力支撐，美國服務業(yè)在國民經(jīng)濟中具有舉足輕重的作用，是驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的支柱力量。1997-2014年美國服務業(yè)增加值占GDP的比重一直保持在74.50%以上。且呈現(xiàn)出波動上升的特征。其中，1997-2002年為持續(xù)上升階段，美國服務業(yè)增加值占GDP的比重由74.67%上升至77.73%；2003-2009年該比重表現(xiàn)為“倒u”型的波動特征，并且于2009年出現(xiàn)峰值（比重值為78.73%）；2010-2014年為小幅波動下滑階段，但其服務業(yè)增加值占GDP的比重也維持在78%左右。
從服務貿(mào)易競爭力來看，2005-2014年美國服務貿(mào)易競爭力指數(shù)全部為正，而且自2008年開始連續(xù)上升。說明美國服務貿(mào)易競爭力較強，并從2008年開始美國服務貿(mào)易競爭力逐年提高。該結論也從另一個角度表明，次貸危機后由美國等發(fā)達國家提出的“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，并不是去服務。而是通過使制造業(yè)的效率提高更快，進而成為帶動生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭。產(chǎn)業(yè)是貿(mào)易的基礎，美國服務貿(mào)易競爭力指數(shù)自2008年開始連續(xù)走高，也是該戰(zhàn)略實施成功的一個佐證。
第二，服務貿(mào)易規(guī)模較大、長期處于順差狀態(tài)。美國是全球服務貿(mào)易最為發(fā)達的國家之一，服務貿(mào)易規(guī)模全球領先。2015年美國服務貿(mào)易進出口總額約為12 007.85億美元，其中，出口額約為7 101.71億美元，占世界服務貿(mào)易出口總額的14.72%；進口額約為4 906.14億美元，占世界服務貿(mào)易進口總額的10.37%；服務貿(mào)易順差額為2 195.57億美元。2005-2015年美國服務貿(mào)易一直處于順差狀態(tài)，而且順差額還呈逐年增大趨勢。從服務貿(mào)易進出口增長率來看，除2009年受次貸危機影響，美國服務貿(mào)易進出口增長率雙雙出現(xiàn)負增長外，其余年份均實現(xiàn)了正增長，而且不少年份還保持了8%以上的高增長速度。但是，2012年美國服務貿(mào)易進出口增速出現(xiàn)了較大幅度下滑，并于此后基本維持了4%左右的出口增速和3%左右的進口增速。
第三，服務貿(mào)易順差主要來源為高附加值服務項目。根據(jù)UNCTAD稻菘夤布的BPM第6版統(tǒng)計數(shù)據(jù)。美國服務貿(mào)易順差來源為維護等與商品相關的服務、旅游服務、金融服務、知識產(chǎn)權使用費和其他商業(yè)服務，共5類服務貿(mào)易部門。其中，旅游服務、金融服務和知識產(chǎn)權使用費是順差的主要項目來源，尤其是知識產(chǎn)權使用費在2005-2015年穩(wěn)居美國順差來源之首。此外，值得一提的是，雖然近年來美國服務出口增速處于低位徘徊階段，但美國電信、計算機和信息服務部門自2013年起由逆差轉(zhuǎn)為順差，而且順差額逐年增加。這些均表明，美國服務貿(mào)易順差的主要來源為高知識、高技術服務部門，其服務貿(mào)易優(yōu)勢為知識、資本和技術密集型服務業(yè)。
2.日本服務貿(mào)易發(fā)展特點
與其他發(fā)達國家相比，日本服務貿(mào)易發(fā)展較為滯后。2005-2015年日本服務貿(mào)易一直處于逆差狀態(tài)。從具體服務部門來看，除政府服務外，只有建筑服務、金融服務和知識產(chǎn)權使用費服務為順差貿(mào)易。其中，知識產(chǎn)權使用費服務是其順差的最主要來源部門。
實際上，日本服務貿(mào)易競爭力低下的原因并不在于服務業(yè)本身。1970-2014年日本服務業(yè)增加值占國內(nèi)GDP的比重持續(xù)上升，近幾年基本維持在72%左右。日本服務業(yè)的發(fā)展規(guī)模、質(zhì)量和水平與其他發(fā)達國家相比不相上下，而且從總體來看已經(jīng)居于世界領先水平。影響日本服務貿(mào)易國際競爭力低下的真正原因是服務產(chǎn)品的價格。受資源、地租、勞動力成本等因素影響，日本商品和服務價格遠遠高于國際市場的平均價格，甚至大大高于主要發(fā)達國家同類商品的價格，這就導致日本服務產(chǎn)品雖然質(zhì)優(yōu)，但價格也相當高。特別是在世界經(jīng)濟不景氣時期和在發(fā)展中國家市場上，高昂的價格使日本失去了相當一部分市場。這也就成為日本服務貿(mào)易之所以長期處于逆差之勢的最主要原因。但是，特別值得注意的是，日本服務貿(mào)易逆差自2012年達到最大值（-477.62億美元）后，呈現(xiàn)出逐步縮小的態(tài)勢。2015年逆差值縮減至十年來的最小值（-134.68億美元）。
3.韓國服務貿(mào)易發(fā)展特點
韓國服務貿(mào)易雖為出口導向型發(fā)展模式，但其競爭力并不強。2005-2015年韓國服務貿(mào)易競爭力指數(shù)值一直為負。從服務貿(mào)易具體部門來看，除了政府服務外，只有運輸服務和建筑服務的競爭力指數(shù)值為正。但是，值得注意的是，近年來，韓國電信、計算機和信息服務以及個人、文化及相關服務的競爭力指數(shù)值由負值轉(zhuǎn)為正值，這其中的原因主要是由于韓國政府在2008年制定了三階段服務貿(mào)易促進體制。根據(jù)措施內(nèi)容，韓國對游戲、手機服務、數(shù)碼廣播、海洋休閑及體育、教育、醫(yī)療、服務外包等服務貿(mào)易行業(yè)給予支援。因此，政府扶持是促成近年來韓國電信、計算機和信息服務以及個人、文化及相關服務部門競爭力提高的最主要因素。
（二）國外主要國家服務貿(mào)易促進政策的比較
對美國、日本、韓國服務貿(mào)易促進政策進行梳理，發(fā)現(xiàn)其既存在相似之處，又各有特點，具體表現(xiàn)如下：
1.相同點
第一，確定優(yōu)先發(fā)展的服務貿(mào)易行業(yè)，并給予重點支持。首先，從美國來看，按照美國最新統(tǒng)計口徑，目前90%左右的出口集中在旅游、商務與專業(yè)技術服務、特許權使用和許可、運輸、金融、客運、教育、影視、保險和電信十大服務上。除了統(tǒng)一的出口促進措施外，美國促進上述重點服務產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展并保持其競爭優(yōu)勢的主要做法：一是提高重點服務出口行業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，包括聯(lián)邦政府高度重視與服務業(yè)和服務貿(mào)易出口相關的公共投資、企業(yè)特別是大企業(yè)也重視與服務貿(mào)易相關的科技投入、長期高水平的教育投入和人才的引進等措施。二是充分重視國內(nèi)服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過宣傳、立法、設立專門機構等手段，建立起較為完善的服務貿(mào)易法律體系和管理機制，為服務業(yè)和服務貿(mào)易的健康、迅速發(fā)展創(chuàng)造一個良好的制度環(huán)境。此外，為使國內(nèi)服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展服從服務貿(mào)易全球戰(zhàn)略發(fā)展的需要，適度放松了反壟斷限制，并實現(xiàn)了國防工業(yè)對國內(nèi)相關服務產(chǎn)業(yè)的帶動。三是除了通用出口促進措施外，還以重點行業(yè)為重點，根據(jù)不同服務產(chǎn)業(yè)特點和出口市場重點采取相應的有針對性的國內(nèi)服務和出口市場戰(zhàn)略。
從日本來看，日本在發(fā)展服務貿(mào)易過程中通過充分評估自己的優(yōu)勢和劣勢。確立了大力發(fā)展知識和技術密集型行業(yè)的策略。由上文分析可知，日本金融服務是其順差的重要來源。實際上，日本金融服務貿(mào)易就是在政府的大力支持下發(fā)展起來的。首先，政府通過向國外金融機構開放市場。促進其當時并不發(fā)達的金融機構進行結構性調(diào)整。其次，為防止由金融、保險市場開放引起國外投資者的大量涌入，增加了海外投資者在東京金融市場的交易手續(xù)費。最后，對于在金融自由化過程中出現(xiàn)的一些問題。有的放矢地去解決。這些措施從根本上提升了日本金融服務貿(mào)易的國際競爭力。
從韓國來看，根據(jù)2008年韓國制定的三階段服務貿(mào)易促進體制內(nèi)容，韓國確定優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢服務貿(mào)易行業(yè)為游戲產(chǎn)業(yè)、手機服務、流通業(yè)、貴金屬、寶石業(yè)、時裝產(chǎn)業(yè)、排水服務業(yè)、數(shù)碼廣播、服務外包業(yè)、海洋休閑及體育產(chǎn)業(yè)，并為保持這些服務貿(mào)易行業(yè)的競爭優(yōu)勢。根據(jù)不同行業(yè)特點制定了不同的支持政策和出口市場戰(zhàn)略。此外，韓國還制定了觀光、教育、醫(yī)療和服務外包領域的扶持方案或措施。以提升這些逆差服務貿(mào)易行業(yè)的競爭力。從上文分析可知。這些政策措施對提升相關行業(yè)服務貿(mào)易競爭力。取得了良好效果。
第二，改進服務貿(mào)易統(tǒng)計。美國是當今世界服務貿(mào)易統(tǒng)計最為發(fā)達的國家。美國重視服務貿(mào)易統(tǒng)計改進的一個重要標志是1985年國會通過了《國際投資和服務貿(mào)易調(diào)查法》。目前，美國已經(jīng)發(fā)展成為世界唯一能夠提供與GATS服務貿(mào)易概念相一致的、連續(xù)的、系統(tǒng)的雙向服務貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的國家。而且，由美國商務部出版的基本數(shù)據(jù)與分析報告，不僅對政策制定、多雙邊談判有重要意義，更重要的是對服務企業(yè)開展市場調(diào)查和出口經(jīng)營決策有很大作用。在科學統(tǒng)計的基礎上，美國對服務貿(mào)易的研究也在全世界居領先地位。韓國也十分重視服務貿(mào)易統(tǒng)計，2008年韓國制定的三階段服務貿(mào)易促進體制，對完善服務貿(mào)易統(tǒng)計制度做出了明確規(guī)定。
第三，重視中小服務企業(yè)發(fā)展，面向中小企業(yè)提供高效務實的出口促進服務。中小企業(yè)對一國經(jīng)濟發(fā)展具有重要的促進作用。美國十分重視中小服務企業(yè)發(fā)展，對其提供包括一般性的信息和咨詢服務、不以盈利為目的但適當收費的國外市場調(diào)查和個性化咨詢服務以及出口融資與保險服務等出口促進服務。日本則是發(fā)展中小企業(yè)的典范，通過建立整套的法律法規(guī)體系、制定寬松的融資政策、財政稅收政策等支持，鼓勵中小企業(yè)技術創(chuàng)新，形成產(chǎn)業(yè)集群。韓國除了設立中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)支援基金外，對知識發(fā)展型服務業(yè)提供特別基金扶持，并擴大了《中小企業(yè)人力資源特別法》中知識密集型服務行業(yè)的適用范圍，改善了利用技術及信用擔保服務業(yè)的信用審查標準。
第四，構筑服務貿(mào)易人才培養(yǎng)體系。美國對人才的重視和利用眾所周知，美國是世界上最大的移民輸入國。2011年美國教育投資占GDP的比重為7.40%，平均受教育年限達16年，高等教育入學率達40%。美國除了在正規(guī)教育上重視人力資本的投資，在繼續(xù)教育方面也是如此，各個服務型企業(yè)都加大力度對企業(yè)員工進行培訓，并根據(jù)不同的競爭需求進行不同程度的員工繼續(xù)培訓。日本在發(fā)展服務業(yè)以及服務貿(mào)易方面，也十分重視人才素質(zhì)的培養(yǎng)，實行高工資、培訓、派員出國交流等諸多鼓勵措施。這些舉措對日本吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才投身于服務貿(mào)易領域發(fā)揮了積極作用。韓國在完善服務貿(mào)易人力資源培養(yǎng)體系方面。采取的措施主要如下：一是實施國家職業(yè)培訓需求調(diào)查，擬定“平生職業(yè)技能開發(fā)五年計劃”。二是由各行業(yè)主管部門、有關人員及專家共同擬定“服務業(yè)人才培養(yǎng)體制完善計劃”。三是設立各服務領域?qū)？茖W校，加強“產(chǎn)學服務專門人才聯(lián)合教育”。四是構筑服務業(yè)人才監(jiān)測系統(tǒng)及人才網(wǎng)。
2.不同點
除上述相似措施外，美國、日本、韓國在服務貿(mào)易促進方面還有一些值得借鑒的特點。
第一。美國構建高度發(fā)達的服務出口促進體系，以保障服務貿(mào)易促進政策的有效實施。美國服務出口促進體系大致可以分為四類：一是由總統(tǒng)出口理事會等組成的咨詢、決策與協(xié)調(diào)體系。二是由商務部、美國開發(fā)署等組成的橫向服務體系。三是由“出口扶助中心”及地方出口促進機構組成的縱向服務體系。四是由全美服務行業(yè)聯(lián)合會（CSI）、各地區(qū)出口理事會及出口法律援助網(wǎng)站等組成的民間出口服務體系。縱橫交錯、高度發(fā)達的服務出口促進體系。有力地保障了美國各項服務貿(mào)易促進政策與措施的順利實行。
第二，日本扎實做好科學技術研發(fā)等基礎性工作，重視實施服務貿(mào)易品牌競爭戰(zhàn)略。日本在在經(jīng)濟發(fā)展的任何時期，都始終致力于科學技術研發(fā)工作。日本科學技術研發(fā)基礎條件一直居世界前列[5]。從前文分析可知，日本服務貿(mào)易雖然長期處于逆差地位，但知識產(chǎn)權使用費是其最大順差來源，這與日本的科學技術研發(fā)等基礎工作扎實，密不可分。此外，日本服務貿(mào)易品牌競爭戰(zhàn)略實施得非常成功。全球十大壽險公司中日本就占了四個，分別是日本郵政保險有限公司、日本生命保險公司、日本明治安田生命保險公司和日本第一生命保險株式會社。
第三。韓國修改不利于服務業(yè)發(fā)展的相關不合理規(guī)定，縮小服務業(yè)與制造業(yè)的差別待遇。如完善知識密集型服務有關制度：縮小服務業(yè)與制造業(yè)間土地保有稅的負擔差別：減免有關服務產(chǎn)業(yè)用地的開發(fā)負擔金：改革服務業(yè)適用的電費標準體制等。
（三）國內(nèi)主要城市服務貿(mào)易促進政策特點
2016年2月國務院批準天津、上海、海南、深圳、杭州、武漢、廣州、成都、蘇州、威海10個城市和哈爾濱、江北、兩江、貴安、西咸5個國家級新區(qū)開展服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點。作為東北地區(qū)對外開放的龍頭，大連卻榜上無名。這其中的原因。除了國家整體戰(zhàn)略的考慮外，還與大連和上述城市或地區(qū)尤其和發(fā)達城市之間，在服務貿(mào)易發(fā)展水平、服務貿(mào)易重視程度及促進政策方面存在差距有關。就促進政策方面而言，本文選擇服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點中服務貿(mào)易發(fā)展水平較高的上海、廣州、天津以及同為東北城市的哈爾濱為例，總結其服務貿(mào)易促進政策的特點，以期為大連加快發(fā)展服務貿(mào)易，有所啟示。
1.上海服務貿(mào)易促進政策主要特點
第一，服務貿(mào)易促進體系建設先動優(yōu)勢明顯。上海是全國第一個設立服務貿(mào)易處（1996年）、第一個成立服務貿(mào)易協(xié)會（1996年）、第一個建立服務貿(mào)易統(tǒng)計指標體系（2003年）、第一個服務貿(mào)易年度發(fā)展報告（2000年）、第一個出臺服務貿(mào)易發(fā)展行動計劃、促進指導目錄、第一個建立國家自由貿(mào)易試驗區(qū)并先行服務貿(mào)易改革的城市，是全國服務貿(mào)易統(tǒng)計信息最快、最及時的城市，還率先成立了服務貿(mào)易發(fā)展聯(lián)席會議機制。這些方面都促成了上海較早地建立起服務貿(mào)易促進體系，奠定了上海服務貿(mào)易發(fā)展的先動優(yōu)勢。
第二，多措并舉促進文化貿(mào)易成為發(fā)展亮點。上海多措并舉加快發(fā)展文化貿(mào)易，使其成為服務貿(mào)易發(fā)展的亮點。一是修訂完善了“上海市文化產(chǎn)品和服務進出口綜合統(tǒng)計報表制度”，進一步摸清全市對外文化貿(mào)易發(fā)展的基本情況。二是聚焦重點企業(yè)。深入一線調(diào)研，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在財稅政策、展會審批、平臺推廣和人才培訓等方面遇到的問題。三是支持企業(yè)赴中東、非洲、歐洲等舉辦或參加國際知名文化貿(mào)易展會活動，為企業(yè)與海外客戶搭建起B(yǎng)2B的交流橋梁。四是成功舉辦第二屆中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)境外新版圖書展、上海全球跨媒體創(chuàng)新峰會暨小型技術裝備展等一系列文化貿(mào)易促進活動。
第三，貿(mào)易便利化推動服務貿(mào)易大發(fā)展。一方面，通過立法保障貿(mào)易便利化實施；另一方面，自2014年以來密集出臺了以海關監(jiān)管模式創(chuàng)新為代表的貿(mào)易便利化措施、進出口貿(mào)易便利化措施、檢驗檢疫部門的貿(mào)易便利化措施。而且都漸顯成效。
2.廣州服務貿(mào)易促進政策措施主要特點
廣州主要通過政府引導和搭建平臺來為服務貿(mào)易發(fā)展提供公共服務。主要表現(xiàn)在：一是組織大量招商和市場開拓活動，如連續(xù)組織廣州軟件企業(yè)參加歐洲、美國和中國香港專業(yè)展。二是積極幫助企業(yè)多方式開拓國際市場，如在廣東省《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》政策的支持下，廣州獲得了兩個“廣東商品國際采購中心”和三個“廣東商品國際采購中心重點培育對象”。三是搭建平臺、加強國際交流，如穗港合作的“穗港Ⅱ’資源網(wǎng)”、與美國硅谷聯(lián)合建立的“廣州硅谷工程研究中心”等。此外，完善的產(chǎn)業(yè)配套體系也為廣州市服務貿(mào)易領域空間的拓展，打下了堅實基礎。
3.天津服務貿(mào)易促進體制機制主要特點
在國家簡政放權政策推動下。天津率先實現(xiàn)了“一個部門管服務、一顆印章管審批”的服務貿(mào)易管理體制機制創(chuàng)新。同時，以國際服務貿(mào)易處為依托。天津建立了部門聯(lián)動、區(qū)縣一體的服務貿(mào)易管理體制。并形成了“政府一中介一企業(yè)”三位一體的服務貿(mào)易促進體系。
4.哈爾濱服務貿(mào)易促進機制主要特點
哈爾濱充分利用地域勢。主打“俄羅斯牌”。與俄羅斯旅游、交通物流、電子商務等服務貿(mào)易多領域開展合作。同時，哈爾濱服務貿(mào)易促進體系較完善。市商務局不僅設有科技與服務貿(mào)易管理處。還有對外貿(mào)易處、貿(mào)易發(fā)展促進處、對俄貿(mào)易處等貿(mào)易促進與管理機構。而且，哈爾濱市貿(mào)促會相關網(wǎng)站信息完備，貿(mào)易促進職能發(fā)揮充分。
三、大連服務貿(mào)易促進政策及促進體系存在的問題
（一）大連服務貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
1.總體發(fā)展較快
伴隨改革開放的不斷深入以及服務業(yè)的快速發(fā)展，近年來。大連服務貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，對本地經(jīng)濟增長的拉動作用也愈發(fā)顯著。
從表1可以看出，近年來大連服務貿(mào)易規(guī)模不斷擴大。2012年大連服務貿(mào)易進出口總額46.84億美元，2015年大連服務貿(mào)易進出口額突破百億美元，達到102.60億美元。增長了兩倍多，且占遼寧服務貿(mào)易總額的49.7%。其中，服務出口42.70億美元，占全省的66.30%；服務進口59.90億美元，占全省的42.10%。從主要服務貿(mào)易行業(yè)來看，運輸服務貿(mào)易一直在大連服務貿(mào)易中占據(jù)重要位置。2015年占全市服務貿(mào)易比重為25.40%，是有力承接國家“一帶一路”建設的堅實基礎；旅游服務是大連服務貿(mào)易的第二大支撐，2015年大連旅游外匯收入5.16億美元，入境過夜旅游人數(shù)98.50萬人次，全市旅游總收入對地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻率超過了10%，對第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的貢獻率超過了20%。
但是，值得注意的是，從商務部公布的全國各省市服務貿(mào)易進出口數(shù)據(jù)情況看，上海、北京、廣東遙遙領先于全國其他各省市，位于前三甲位置，遼寧服務貿(mào)易額在全國僅列位第九，大連在五個計劃單列市中名列最后。大連服務貿(mào)易規(guī)模相比北京、上海、天津等市仍有不小差距（如表2所示）。
2.軟件服務外包為主要發(fā)展模式
目前，大連服務貿(mào)易已經(jīng)形成以軟件服務外包為核心動力的發(fā)展模式。從發(fā)展行業(yè)發(fā)展情況來看。大連軟件服務外包業(yè)一直得到國內(nèi)外的廣泛認可，先后被國家授予“國家軟件產(chǎn)業(yè)國際化示范城市”、“中國服務外包示范城市”、“國家軟件出口基地”、“中國服務外包基地城市”等稱號，是全國軟件產(chǎn)業(yè)授牌最多的城市。截至2015年末，大連擁有服務外包企業(yè)1 071家，從業(yè)人員13.70萬人。其中，不僅有東軟、華信、海輝等連續(xù)多年排名全國軟件出口前三位的本地企業(yè)，還有簡柏特、惠普、松下、微軟、IBM、戴爾等世界知名企業(yè)。近年來，大連軟件和服務外包產(chǎn)業(yè)以“爭做中國第一、世界第一”的宏偉目標引領發(fā)展，在外包規(guī)模、平均增速、空間潛力、產(chǎn)學合作、品牌形象等五個方面保持著全國領先地位。2011年軟件和服務外包產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入700億元，增長30%；2012年大連軟件和服務外包業(yè)產(chǎn)值一舉突破千億元，成為全國第一個軟件和服務外包千億產(chǎn)業(yè)集群：2015年受外部宏觀環(huán)境影響，大連全年在線登記離岸服務外包合同金額16.23億美元，執(zhí)行金額15.23億美元、比上年下降16.00%。
從對GDP的貢獻度來看，從2005年開始。大連軟件服務外包產(chǎn)業(yè)增加值占全市GDP比重超過4%，初步顯現(xiàn)出未來支柱產(chǎn)業(yè)的雛形。2010年，大連軟件服務外包銷售收入對全市GDP的貢獻率達到10.37%，2012年該比重接近15%。可以看出，軟件服務外包業(yè)已經(jīng)成為大連市的支柱產(chǎn)業(yè)。
從對服務貿(mào)易的貢獻度來看，2004年大連軟件服務外包出口占總服務出口的比重為11.6%，2008年迅速飆升至69.08%，2011年該比重達到78.79%，比上年增長近10個百分點。縱觀2000-2011年，大連軟件服務外包對服務貿(mào)易出口的年均貢獻率達到了35%，已經(jīng)在大連服務貿(mào)易中占有重要地位。是大連服務貿(mào)易發(fā)展的主要動力。
但是，隨著全國服務外包產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，大連服務外包業(yè)在快速發(fā)展過程中也遇到了諸多制約因素，主要表現(xiàn)在：一是人力成本上升較快。由于工資收入的增L，社保費用居高不下。企業(yè)已逐漸失去發(fā)展的成本優(yōu)勢。二是政策環(huán)境優(yōu)勢殆盡。大連不僅沒有服務外包示范城市所應具有的與國家配套資金，原有的吸引高端人才政策、社保優(yōu)惠政策等也已經(jīng)取消。三是市場結構單一，對日本依賴過強。大連對日業(yè)務已占到全市離岸外包業(yè)務的70%以上。市場結構單一導致大連軟件服務外包業(yè)易受外部經(jīng)濟波動的影響。
（二）大連服務貿(mào)易促進政策體系演進
大連服務貿(mào)易促進政策體系起步較晚，“十二五”以前出臺的服務業(yè)及服務貿(mào)易促進文件主要集中在軟件和服務外包行業(yè)。如《大連市關于吸引軟件高級人才的若干規(guī)定》等。
隨著國家對服務貿(mào)易的重視，近幾年大連出臺多項有關促進服務貿(mào)易發(fā)展的文件，但主要集中在服務業(yè)領域，如《大連市人民政府貫徹落實國務院關于進一步實施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略若干意見的實施意見》
（大政發(fā)[2010]53號）中包含“加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)”內(nèi)容、《大連市加快發(fā)展服務業(yè)四年行動計劃》（大政辦發(fā)[2014]42號）等。
（三）大連服務貿(mào)易促進政策與促進體系存在的問題
國外和國內(nèi)主要城市服務貿(mào)易促進政策或措施的特點均表明：政府作為可以有效地釋放市場活力，優(yōu)化服務貿(mào)易發(fā)展的營商環(huán)境。與之相比，大連在服務貿(mào)易促進政策與體系方面還存在著明顯的不足。總體來說，主要存在“三無”現(xiàn)象，即無專門的服務貿(mào)易管理部門、無詳盡的統(tǒng)計信息、無服務貿(mào)易企業(yè)管理清單及產(chǎn)品目錄。具體來說，主要表現(xiàn)在以下方面：
1.服務貿(mào)易促進政策有待健全
由于長期以來，中國對外開放的重點都在貨物領域，因此，圍繞貨物貿(mào)易建立了相對比較完善的政策體系。相比之下，發(fā)展服務貿(mào)易的觀念意識與動力不足。目前，大連政府已經(jīng)意識到服務貿(mào)易的重要性，但是針對服務貿(mào)易發(fā)展的政策促進體系不健全，且偏重于服務業(yè)領域。截至目前。大連尚未出臺促進服務貿(mào)易發(fā)展的綜合性文件，與國內(nèi)服務貿(mào)易發(fā)達城市的橫向比較發(fā)現(xiàn)，專項促進文件也遠遠不足。這可能是大連未人選國家服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點的重要原因之一。
2.服務貿(mào)易管理體制機制尚需完善
目前，大連服務貿(mào)易在管理層面存在綜合管理部門缺失和各服務貿(mào)易管理部門職能交叉現(xiàn)象。大連貿(mào)易促進機構的作用未能充分發(fā)揮，相關網(wǎng)站信息還不健全。因此，亟需頂層設計，強化管理協(xié)調(diào)職能。并進一步促進區(qū)域服務貿(mào)易的協(xié)調(diào)發(fā)展。
3.服務貿(mào)易統(tǒng)計工作亟需加強
目前，大連對服務貿(mào)易的統(tǒng)計主要為軟件服務外包領域，服務貿(mào)易領域的其他重要行業(yè)并未被納入統(tǒng)計范圍。而且服務貿(mào)易統(tǒng)計信息透明度低，不及時。這些都不利于政府、企業(yè)和研究機構等相關部門利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時了解大連服務貿(mào)易及其各領域的發(fā)展進程、發(fā)現(xiàn)問題并制定科學的決策。同時，由于統(tǒng)計體系不健全、統(tǒng)計信息缺乏，導致長期以來對服務貿(mào)易領域的認識不夠深入。至今大連仍然沒有有關服務貿(mào)易企業(yè)的管理清單及產(chǎn)品目錄。
4.服務貿(mào)易企業(yè)融資難、融資貴
服務貿(mào)易本身的特點決定了服務貿(mào)易企業(yè)以人力資本等無形資產(chǎn)為主、實物資產(chǎn)較少的資產(chǎn)結構。由于動產(chǎn)不能抵押，現(xiàn)行的適合服務貿(mào)易企業(yè)尤其是中小服務貿(mào)易企業(yè)的金融產(chǎn)品很少。融資受限導致服務貿(mào)易企業(yè)普遍感覺融資難、融資貴。此外，銀行“惜貸”以及企業(yè)信用擔保機構規(guī)模較小，缺乏風險分散與補償機制等因素，都使服務貿(mào)易企業(yè)尤其是中小服務貿(mào)易企業(yè)融資受到限制。
四、啟示和政策建議
美國、日本、韓國以及國內(nèi)城市上海、廣州、天津和哈爾濱的服務貿(mào)易促進體系和措施表明，政府的作為可以為服務貿(mào)易營造良好的發(fā)展環(huán)境。目前，在中國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，面對國家外貿(mào)重點轉(zhuǎn)移的新形勢以及批準遼寧設立自由貿(mào)易區(qū)的新機遇，大連應加快發(fā)展服務貿(mào)易，以盡快形成產(chǎn)業(yè)升級的新支撐和推動外貿(mào)增長的新亮點。為此，大連亟需借鑒國內(nèi)外服務貿(mào)易發(fā)展的先進經(jīng)驗，結合大連服務貿(mào)易的發(fā)展實際，提出促進大連服務貿(mào)易發(fā)展的對策建議。
（一）創(chuàng)新服務貿(mào)易管理與服務機制
一是加強對大連服務貿(mào)易工作的組織領導。建議借鑒上海做法，成立大連服務貿(mào)易工作領導小組，設立跨部門的服務貿(mào)易發(fā)展聯(lián)席會議機制，統(tǒng)籌大連服務貿(mào)易規(guī)劃編制、貿(mào)易促進、政策協(xié)調(diào)、統(tǒng)計調(diào)查等工作。二是借鑒天津做法，盡快實現(xiàn)“一顆印章管審批”的服務貿(mào)易管理體制機制改革。三是建立和完善與服務貿(mào)易特點相適應的通關管理模式。協(xié)調(diào)海關、檢驗檢疫和外匯管理等部門，建立醫(yī)療檢驗檢測、會展服務和跨境電子商務服務等服務貿(mào)易業(yè)務的便捷通關機制。并為從事國際服務貿(mào)易業(yè)務的中高端管理和技術人員出入境和居留提供便利。
（二）完善財稅等服務貿(mào)易促進政策
一是加緊制定出臺《關于加快服務貿(mào)易發(fā)展的意見》、《大連市發(fā)展服務貿(mào)易中長期規(guī)劃》、《服務貿(mào)易促進指導目錄》等相關文件，并從財稅、金融支持、人才培訓等方面完善制定促進服務貿(mào)易發(fā)展的專項扶持政策，同時借鑒美國做法，確保扶持政策的持續(xù)性和連續(xù)性。二是借鑒美國經(jīng)驗，確立符合大連發(fā)展實際的服務貿(mào)易促進財政支持原則。即：為提高資金使用效率，避免資金重復或過度使用，應建立服務貿(mào)易促進支出的聯(lián)合預算機制，根據(jù)實際需要和各年度財政預算支出，適時增減調(diào)整促進支出額度，并建立有效的監(jiān)督評估機制。提高財政支出透明度。三是完善和創(chuàng)新支持方式，引導更多社會資金加大對服務貿(mào)易、服務外包的支持力度。四是全面落國家“營改增”的改革措施，對服務出口實行零稅率或免稅政策。借鑒國家服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點城市做法。對先進技術型服務企業(yè)，實行減按15%稅率繳納企業(yè)所得稅、職工教育經(jīng)費不超過工資薪金總額8%部分稅前扣除的稅收優(yōu)惠政策。
（三）推動服務貿(mào)易領域的金融服務創(chuàng)新
鼓勵金融機構擴大跨境支付服務范圍。支持服務貿(mào)易企業(yè)采用出口收入存放境外等方式提高外匯資金使用效率；鼓勵金融機構創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務（如開展供應鏈融資、海外并購融資、倉單質(zhì)押貸款以及在制造業(yè)中深入推進融資租賃業(yè)務等）；鼓勵政策性金融機構在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)加大對服務貿(mào)易和服務外包企業(yè)開拓國際市場、開展國際并購等業(yè)務的支持力度；鼓勵保險機構創(chuàng)新保險品種和業(yè)務，在風險可控的前提下采取靈活承保政策，簡化投保手續(xù)；支持符合條件的擔保機構開展國際融資擔保業(yè)務。
（四）優(yōu)化服務貿(mào)易促進平臺
借鑒哈爾濱做法，充分發(fā)揮貿(mào)促會、行業(yè)協(xié)會等中介組織作用，并借鑒美國做法，建立企業(yè)聯(lián)系追蹤和服務機制，建立免費或低收費的信息咨詢服務、國外市場調(diào)查與個性化咨詢服務等信息化平臺或機構。積極搭建以電子信息為載體的商務信息平臺和以供應鏈服務為核心的整合型外貿(mào)全程服務平臺，促進制造業(yè)與服務業(yè)、各服務行業(yè)之間融合發(fā)展。對服務貿(mào)易統(tǒng)計、公共技術、交易、培訓和信息服務等平臺的建設、功能和業(yè)務水平的提升，給予一定資助。對企業(yè)參加由商務主管部門組織的國際服務貿(mào)易專業(yè)展會、產(chǎn)業(yè)推介和項目對接活動，給予一定資助。鼓勵金融機構與跨境B2B貿(mào)易平臺合作。辦好中國（大連）國際軟件和信息服務交易會，把軟交會打造成引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進軟件交易的重要平臺。
篇8
我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和進出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業(yè)務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：
1 國際貿(mào)易融資業(yè)務授信規(guī)模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標準上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿(mào)易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學國際工商管理學院國際貿(mào)易學07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業(yè)本身的規(guī)模和實力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設計相對不夠科學，手續(xù)煩瑣，可操作性不強。
2 企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務存在擔保難問題
一方面企業(yè)在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產(chǎn)生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務特點的業(yè)務產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。 3 風險控制手段落后
國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內(nèi)部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務特別是國際結算業(yè)務方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務處理系統(tǒng)較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網(wǎng)絡資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達到共享資源、監(jiān)控風險、相互制約的目的。
4 國際貿(mào)易融資業(yè)務方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠
目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業(yè)務如保理業(yè)務、福費廷業(yè)務則開展有限。隨著銀行業(yè)務國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結算業(yè)務已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務理解的差異，在業(yè)務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統(tǒng)一的標準，更缺少對各項業(yè)務相對比較規(guī)范、明細的統(tǒng)計資料。
5 國際貿(mào)易融資的對象過于集中
受傳統(tǒng)授信業(yè)務理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務對象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的對策建議：
（1）實行適應國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)模控制方法。
國際貿(mào)易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業(yè)務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實力。銀行應著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務檔案，通過業(yè)務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險，及該業(yè)務所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔的業(yè)務風險也因此有很大不同，銀行應根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點制訂相應的產(chǎn)品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應國際貿(mào)易融資特點的擔保方式，豐富業(yè)務內(nèi)涵。
首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業(yè)聯(lián)保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質(zhì)押、應收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強對企業(yè)相關人員的培訓，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點和實質(zhì)，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務品種，發(fā)揮理財顧問的作用。
（3）建立科學的貿(mào)易融資風險管理體系，加強風險管理。
建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿(mào)易背景、認真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業(yè)務狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務及其可能形成的業(yè)務風險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務風險。
（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。
首先，應在傳統(tǒng)的國際結算業(yè)務，如L/C、托收、信用證等業(yè)務的基礎上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費廷等新業(yè)務在我國尚有較大的發(fā)展空間，當前應適當引導客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設計要與貿(mào)易鏈有機結合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結合起來，使國際貿(mào)易融資服務“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質(zhì)押開證、進出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務。
篇9
近年以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅猛，其對國民 經(jīng)濟 的貢獻率不斷提高。據(jù)海關統(tǒng)計， 2007年我國中小企業(yè)進出口總額達到2243.7億美元，比上年增長57%，占當年進出口總額的15.78%，中小企業(yè)已成為我國外貿(mào)領域一支重要的力量。但由于中小企業(yè)起步晚，自有資金積累少，資金短缺已成為制約中小企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。貿(mào)易融資由于與實物貿(mào)易緊密關聯(lián)，無疑在是中小企業(yè)獲得融資的一條便捷渠道，但我國中小企業(yè)在貿(mào)易融資過程中存在諸多困難。
一、中小企業(yè)貿(mào)易融資存在的問題
1．外貿(mào)企業(yè)員工專業(yè)素質(zhì)有待提高
我國中小企業(yè)多以內(nèi)銷業(yè)務起家，隨著實力的增加和我國外貿(mào)政策的改變，逐步參與進出口業(yè)務。因此，我國中小企業(yè)普遍缺乏專業(yè)的外銷人員和精通外貿(mào)知識的管理者。而世界貿(mào)易的開展內(nèi)容和形式迅速擴展，貿(mào)易融資方式也隨之發(fā)生變化，從簡單、傳統(tǒng)的結算與融資的結合，發(fā)展到多種融資手段的復雜結合，這對企業(yè)的業(yè)務人員提出了更高的要求。外貿(mào)業(yè)務人員不僅要選擇恰當?shù)馁Q(mào)易術語，還要運用貿(mào)易融資來規(guī)避交易風險，并且靈活運用融資手段吸引住客戶，建立長期的貿(mào)易關系。由于對銀行進口貿(mào)易融資手段了解較少，在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的貿(mào)易融資品種層出不窮的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)不能很好地結合本企業(yè)實際選擇適合本企業(yè)特點的業(yè)務產(chǎn)品。再加上企業(yè)和銀行的溝通交流不夠、信息不對稱，從而使企業(yè)對各種貿(mào)易融資產(chǎn)品不能靈活的運用，不僅提高了企業(yè)的經(jīng)營成本，而且容易喪失商機，最終影響企業(yè)的發(fā)展。
2．銀行對中小企業(yè)貿(mào)易融資額度過低
我國各商業(yè)銀行的貿(mào)易融資額度遠遠低于一般信貸額度，難以滿足各外貿(mào)企業(yè)的融資需求。而且商業(yè)銀行傾向于向信譽良好的大型國有企業(yè)融資，而不是向中小外貿(mào)企業(yè)進行融資。我國政策性銀行則往往由于承擔了資金用量大的外貿(mào)任務，無暇顧及中小企業(yè)。如
二、解決中小 企業(yè) 貿(mào)易融資難的對策
1．我國應盡快完善信用評價和融資擔保機制
近年來，我國有關部門一直致力于解決我國中小企業(yè)信用不透明的問題。如：完善和修訂《對外貿(mào)易企業(yè)信用評級標準及實施辦法》；開展中小外貿(mào)企業(yè)信用評級活動；完善中小外貿(mào)企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，面推行對外貿(mào)易中小企業(yè)信用信息的公開化等。目前，我國的社會信用評價機制有了很大 發(fā)展 ，使 金融 機構對中小企業(yè)的融資額度有了一定核定依據(jù)，但總體說來我國信用評價機制尚有很大欠缺，不能滿足社會各方面對企業(yè)信用信息的需求。因此，我國還需盡快完善信用評價機制和信息流通機制，以保障中小企業(yè)的融資和經(jīng)營行為的順利開展。
中小企業(yè)貿(mào)易融資的特點是時間緊、頻率高、數(shù)量少、管理成本高、風險相對較高，為有效防范金融機構由此產(chǎn)生的信貸風險，我國還要建立和完善中小企業(yè)融資擔保機制，把最終防范信貸風險的重點放在對第二還款來源的控制上。積極籌建融資擔保體系可以從制度上為銀行規(guī)避金融風險，也為中小企業(yè)取得融資創(chuàng)造必要的條件。
2．提高企業(yè)業(yè)務人員的素質(zhì)
企業(yè)要對業(yè)務人員進行相關專業(yè)、 法律 等知識的培訓，使每位業(yè)務人員深刻了解貿(mào)易融資的概念、特點及實質(zhì)。對貿(mào)易融資業(yè)務能過順利、熟練的操作。同時業(yè)務人員也要強化風險意識，在平時工作中，要注意 總結 經(jīng)驗教訓，不斷積累經(jīng)驗，尤其要熟練的掌握國際貿(mào)易知識和運輸保險業(yè)務，密切注意國際市場動態(tài)，了解掌握商品的行情變化，培養(yǎng)對國際貿(mào)易市場敏銳的洞察力，增強識別潛在風險的能力。企業(yè)要不斷充實員工，吸取新鮮的血液，但要重視新員工的招聘和選拔，選擇一批年富力強、充滿活力的棟梁之材，依靠他們學習的先進知識和對新鮮事物的敏感性為企業(yè)服務。
3．銀行要改革業(yè)務流程，開拓國際貿(mào)易融資業(yè)務范圍
銀行在保證融資安全的前提下，針對中小企業(yè)的現(xiàn)狀和貿(mào)易融資業(yè)務的特點，應該簡化融資操作手續(xù)，減輕企業(yè)的融資成本和負擔，進而提高企業(yè)申請貿(mào)易融資的積極性。如民生銀行實行授信項下核準制流程，在核定授信方案時明確授信使用條件和管理要求，單筆業(yè)務不再履行信貸審批程序，由貿(mào)易融資部進行技術審查并對授信條件核準后直接辦理，減少二次審批、部門交叉審批，提高業(yè)務效率，方便了中小企業(yè)的融資申請；民生銀行還組建了全國或區(qū)域性單證中心，運用影像工作流等技術，將各分支機構的單證進行集中處理，實現(xiàn)標準化操作和專業(yè)化管理，提高審單質(zhì)量和效率，這就為中小企業(yè)采用信用證項下的融資方式提供了技術支持。
銀行也可根據(jù)客戶的融資需求與業(yè)務流程的特點，在傳統(tǒng)的國際結算業(yè)務基礎上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷發(fā)展和開發(fā)新的貿(mào)易融資業(yè)務。例如，銀行積極開展票據(jù)融資、結構性貿(mào)易融資、融資租賃等融資方式，針對具體情況進行各種融資產(chǎn)品組合。銀行也應根據(jù)客戶的不同需要量體裁衣，提供相應的配套衍生工具。目前，受金融危機影響，我國很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)的出口量大幅下降，還有很多中小企業(yè)的海外欠款急劇增加。這就更需要各銀行能夠根據(jù)貿(mào)易環(huán)境進行金融工具創(chuàng)新、拓展業(yè)務范圍，以降低中小企業(yè)的融資成本、增強其交易收款安全性，幫助我國企業(yè)順利度過這次金融危機。
篇10
我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和進出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業(yè)務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：
1國際貿(mào)易融資業(yè)務授信規(guī)模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標準上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿(mào)易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學國際工商管理學院國際貿(mào)易學07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業(yè)本身的規(guī)模和實力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設計相對不夠科學，手續(xù)煩瑣，可操作性不強。
2企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務存在擔保難問題
一方面企業(yè)在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產(chǎn)生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務特點的業(yè)務產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。
3風險控制手段落后
國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內(nèi)部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務特別是國際結算業(yè)務方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務處理系統(tǒng)較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網(wǎng)絡資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達到共享資源、監(jiān)控風險、相互制約的目的。
4國際貿(mào)易融資業(yè)務方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠
目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業(yè)務如保理業(yè)務、福費廷業(yè)務則開展有限。隨著銀行業(yè)務國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結算業(yè)務已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務理解的差異，在業(yè)務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統(tǒng)一的標準，更缺少對各項業(yè)務相對比較規(guī)范、明細的統(tǒng)計資料。
5國際貿(mào)易融資的對象過于集中
受傳統(tǒng)授信業(yè)務理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務對象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的對策建議：
（1）實行適應國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)模控制方法。
國際貿(mào)易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業(yè)務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實力。銀行應著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務檔案，通過業(yè)務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險，及該業(yè)務所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔的業(yè)務風險也因此有很大不同，銀行應根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點制訂相應的產(chǎn)品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應國際貿(mào)易融資特點的擔保方式，豐富業(yè)務內(nèi)涵。
首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業(yè)聯(lián)保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質(zhì)押、應收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強對企業(yè)相關人員的培訓，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點和實質(zhì)，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務品種，發(fā)揮理財顧問的作用。
（3）建立科學的貿(mào)易融資風險管理體系，加強風險管理。
建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿(mào)易背景、認真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業(yè)務狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務及其可能形成的業(yè)務風險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務風險。
（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。
首先，應在傳統(tǒng)的國際結算業(yè)務，如L/C、托收、信用證等業(yè)務的基礎上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費廷等新業(yè)務在我國尚有較大的發(fā)展空間，當前應適當引導客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設計要與貿(mào)易鏈有機結合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結合起來，使國際貿(mào)易融資服務“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質(zhì)押開證、進出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務。
篇11
一、中小企業(yè)國際貿(mào)易融資存在的問題
（一）擔保條件難以達到銀行要求
首先，符合銀行擔保要求的大企業(yè)不愿意承擔為中小企業(yè)擔保的風險。其次，中小企業(yè)也難以提供適合的抵質(zhì)押，大多數(shù)中小企業(yè)的土地屬非有償占用，缺乏作為設定抵押的條件和可供質(zhì)押的憑證。企業(yè)的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣，不符合貿(mào)易融資方便快捷的特點。在擔保不能落實的情況下，銀行無法授予其融資額度。中小企業(yè)為解決擔保問題，往往幾家企業(yè)之間互保，但這樣不僅擔保能力有限，而且也為企業(yè)的長期經(jīng)營埋下了隱患。
（二）國際貿(mào)易融資授信困難
目前，我國中小企業(yè)的融資手段和工具還不甚規(guī)范和穩(wěn)定。銀行出于風險考慮，一般不愿對中小企業(yè)提供綜合授信，往往實行業(yè)務分批審批。這樣就容易延誤中小企業(yè)的商機。另外，由于需要逐筆落實擔保等一系列問題，企業(yè)要實際獲得融資支持并不容易。加上銀行部分融資管理人員不愿承擔責任，營銷意識薄弱，對中小企業(yè)往往惜貸、怕貸。這樣，中小出口企業(yè)的授信需求往往難以得到滿足，這在某種程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。
（三）操作環(huán)節(jié)和審批程序繁多
近年來，由于多變的國際金融形勢，以及部分信用證發(fā)生墊款等問題，使得部分銀行業(yè)務人員認為國際貿(mào)易融資業(yè)務風險較大，甚至高于流動資金貸款。他們認為貿(mào)易融資涉及面廣、業(yè)務規(guī)則又要遵守國際慣例，因此業(yè)務風險難以把握。出于風險考慮，銀行往往對貿(mào)易融資貸款制訂出許多限制條件。而且相對來說，銀行普遍缺乏對各種融資形式的嚴格標準，業(yè)務操作流程不夠規(guī)范，隨意性較大，導致了中小企業(yè)申請貿(mào)易融資比普通流動資金貸款更難。同時，銀行又缺乏企業(yè)信息明細資料，難以全面準確地了解分析企業(yè)實際情況。越來越多的審批環(huán)節(jié)，繁瑣的經(jīng)辦手續(xù)和較長的平均操作時間，給企業(yè)實際辦理業(yè)務造成了很大的不便。
（四）企業(yè)對貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉
經(jīng)營進出口業(yè)務的中小企業(yè)大多是由內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)變而來，員工綜合素質(zhì)較低，企業(yè)缺乏熟悉國際業(yè)務、銀行業(yè)務和外貿(mào)業(yè)務的人才。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的貿(mào)易融資品種層出不窮的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)未能很好地結合本企業(yè)實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務特點的融資產(chǎn)品，加上銀行和企業(yè)之間缺乏溝通，企業(yè)對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。這不僅提高了企業(yè)的經(jīng)營成本，而且喪失了業(yè)務先機，造成企業(yè)業(yè)務發(fā)展被動。
二、中小企業(yè)進行國際貿(mào)易融資的對策
（一）拓寬直接融資渠道
第一，股票市場籌資。允許各類條件成熟的中小企業(yè)，特別是高新技術企業(yè)到股票市場進行直接融資，或者與大型企業(yè)進行捆綁上市。第二，組建風險投資基金。第三，鼓勵企業(yè)集團和科研機構與中小企業(yè)鏈接。第四，鼓勵利用個人資本創(chuàng)辦中小企業(yè)。第五，發(fā)行企業(yè)債券。
（二）完善中小企業(yè)間接融資體系
第一，建立支持中小企業(yè)發(fā)展的政策性銀行。第二，鼓勵地方性商業(yè)銀行以中小企業(yè)為服務重點。地方性商業(yè)銀行應主動將服務重點放在中小企業(yè)上，特別對中小科技企業(yè)，兩者應相互促進，相互發(fā)展。第三，建立為中小企業(yè)服務的信貸擔保機構。可以成立由國家財政機構、金融機構和中小企業(yè)共同出資的信用投資基金，直接為中小企業(yè)提供擔保并對所擔保的項目進行風險管理，鼓勵企業(yè)集團為其關聯(lián)的中小企業(yè)提供擔保，成立專門為中小企業(yè)服務的機構，為中小企業(yè)提供擔保服務
（三）建立適合中小企業(yè)特點的信用評估體系
篇12
一、外貿(mào)型中小企業(yè)貿(mào)易融資難的原因
外貿(mào)型中小企業(yè)融資是以國際貿(mào)易為基礎，依托國際結算，通過銀行對參與進出口貿(mào)易的進出口商提供的信用或資金支持活動。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國際貿(mào)易融資僅占我國外貿(mào)企業(yè)所使用的各種融資方式的20％，其中又以大企業(yè)居多，中小企業(yè)所占比例甚微。外貿(mào)型中小企業(yè)貿(mào)易融資難的原因主要有：
(一)中小企業(yè)自身原因
1 實力弱、資信差
中小企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)治理、財務信息透明度、管理水平方面跟大企業(yè)比都有很大差距。我國一些外貿(mào)型中小企業(yè)資信欠佳，財務狀況不好、經(jīng)營能力差、常常利用進出口押匯、打包貸款等國際結算融資手段套取銀行資金，導致銀行短期融資實際上往往被長期占用，嚴重影響銀行資金的流動性和安全性。長此以往，這些不良記錄導致大部分銀行對中小企業(yè)失去信心，影響其融資。
2 缺少選擇進出口融資方式和條件的自
我國外貿(mào)型中小企業(yè)由于起步晚，自有資金積累少，企業(yè)要擴大規(guī)模必須開拓新的融資渠道。我國的債券融資也主要針對大中型企業(yè)，所以中小外貿(mào)企業(yè)也無法利用債券進行融資，結果導致中小企業(yè)融資渠道狹窄，主要依賴于間接融資，而銀行貸款是中小企業(yè)融資的主要方式。但由于成本高、風險高、回報率低、程序復雜等很多理由，使外貿(mào)型中小企業(yè)要獲得貸款的難度不斷加大，有數(shù)據(jù)顯示，我國銀行信貸總量中80％左有是投給大企業(yè)，另外在中小企業(yè)群體當中80％左有是從來沒有向銀行貸過款的。
(二)銀行等金融機構原因
1 銀行對中小企業(yè)融資申請審批程序復雜，融資方式單一
由于銀行往往忽視了進出口融資的自償性特征，導致銀行在辦理中小企業(yè)的進出口貿(mào)易融資時程序復雜、手續(xù)繁瑣，加大了企業(yè)的融資成本，降低了中小企業(yè)進出口貿(mào)易融資的動力。其次，銀行在進出口融資工具方面缺乏創(chuàng)新，對中小企業(yè)開展的業(yè)務則更少，所能提供的進出口融資工具限于減免保證金開證、出口打包貨款、進出口押匯等基本形式。最后，國內(nèi)外的銀行機構偏重于大中型企業(yè)的國際大宗批發(fā)業(yè)務的貿(mào)易融資業(yè)務，對金額較小的貿(mào)易融資不愿涉及。
2 中小企業(yè)信用擔保體系不完善
我國外貿(mào)型中小企業(yè)大多資產(chǎn)實力小，決策欠嚴謹，管理欠規(guī)范，而且貸款額小、時間急、頻度高，這對商業(yè)銀行來講意味著高風險、高成本、低效益。信用擔保是解決中小企業(yè)融資難的重要舉措，許多國家和地區(qū)把建立和完善中小企業(yè)信用擔保體系，作為解決中小企業(yè)融資問題的重要政策工具。我國企業(yè)信用擔保體系不完善，未能真正發(fā)揮功能，擔保行業(yè)的管理水平不高，風險分擔機制不完善，還沒有實現(xiàn)全面的專業(yè)化、正規(guī)化經(jīng)營，致使銀行存在大量壞賬風險。目前我國中小企業(yè)信用擔保體系資金來源單一，缺乏資金補償機制，缺乏專業(yè)隊伍，同時有關法律、法規(guī)不健全，
二、解決中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題的對策
(一)降低融資門檻、拓寬融資渠道，發(fā)展結構性貿(mào)易融資
根據(jù)當前國際貿(mào)易中的現(xiàn)狀，我國中小企業(yè)可以利用以下常規(guī)的途徑進行拓寬融資渠道：股票市場籌資、組建風險投資基金、企業(yè)集團和科研機構與中小企業(yè)鏈接、利用個人資本創(chuàng)辦中小企業(yè)、發(fā)行企業(yè)債券。而結構性貿(mào)易融資是一種綜合性的、運用風險分散和資本市場的技術，其包含兩個結構：資金結構和風險緩釋結構。資金結構包含了融資方式、利率、還款方式等條件；風險緩釋結構包括擔保、抵押、保險、風險分攤等。結構性貿(mào)易融資注重企業(yè)未來的現(xiàn)金流，可以提高中小企業(yè)風險承受能力，又順應商業(yè)銀行發(fā)展的趨勢，發(fā)展結構性融資勢在必行。
(二)建立新的信用評估體系
建立信用評級體系，科學合理地反映中小企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。針對大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時間短、融資需求旺、頻率高、額度小的特點，制訂適合中小企業(yè)特點的信用評估辦法。在進行傳統(tǒng)財務報表分析的同時，重點加強對外銷渠道、經(jīng)營者的素質(zhì)、結算方式、貸款歸還、產(chǎn)品的科技含量及市場潛力等方面的審查，從財務和非財務因素對中小企業(yè)進行綜合信用等級評估。建立中小企業(yè)信息庫，收集中小企業(yè)產(chǎn)品、市場、進出口及資信情況等。應制訂適合中小企業(yè)特點的信用評估辦法，使信用評級科學合理地反映中小企業(yè)的狀況和償債能力。
(三)建立中小企業(yè)貸款監(jiān)管體系
為了了解掌握中小企業(yè)貸款的特點，有利于中小企業(yè)融資發(fā)展，應建立中小企業(yè)貸款監(jiān)管體系，增設中小企業(yè)監(jiān)管部門，實行不同于大企業(yè)金融業(yè)務的監(jiān)管。根據(jù)中小企業(yè)特點，建立專門的中小企業(yè)信用評分系統(tǒng)，廣泛搜集企業(yè)各類信息，定量分析和定性分析相結合，綜合全面評估中小企業(yè)的信用狀況。同時應建立銀企之間穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)金融機構信息共享，較好地解決金融機構與中小企業(yè)之問的信息不對稱問題，對企業(yè)實行較好的監(jiān)控。
(四)借鑒發(fā)達國家國際貿(mào)易融資的經(jīng)驗
發(fā)達國家在國際貿(mào)易融資方面的成功經(jīng)驗值得我們借鑒：(1)培育中小企業(yè)國際貿(mào)易融資金融機構。在我國，作為政策性金融機構的中同進出口銀行市場定位不清，在國際貿(mào)易融資業(yè)務中競爭大型、優(yōu)質(zhì)客戶，使資金資源偏離中小企業(yè)。(2)創(chuàng)建良好的國際貿(mào)易融資環(huán)境。規(guī)范的貿(mào)易融資環(huán)境，清晰的銀企關系正是中小企業(yè)國際貿(mào)易融資過程中所缺乏的。(3)審貸分離。對出口信貸及擔保項目嚴格審查，力求保證貸款的償還。美國要求逐筆對貸款進行審查和決定，審查國外進口商的財產(chǎn)狀況及資信情況。(4)熟悉國際貿(mào)易慣例、培養(yǎng)々業(yè)人才中小企業(yè)缺乏專門的外貿(mào)人才，可以通過引進人才和自主培養(yǎng)的方式來解決國際貿(mào)易人才缺乏的問題。
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篇13
1.1 國際貿(mào)易融資的基本定義
國際貿(mào)易融資屬于一種金融方式，至今已有百年的歷史。國際貿(mào)易融資的出現(xiàn)大大促進了進出口貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易融資就是指為了便于進出口貿(mào)易所提供的一種更加便利的融通活動，主要發(fā)生于國際結算業(yè)務之中。國際貿(mào)易融資有兩種定義方式，一種是從廣義角度來說，國際貿(mào)易融資就是一種資金融通活動，主要發(fā)生于有形商品的國際貿(mào)易之中；另一種是從狹義角度來說，國際貿(mào)易融資是一種信貸活動，發(fā)生于國際貿(mào)易之中。
相比于普通的信貸活動，國際貿(mào)易融資具有較為顯著的特點。第一，國際貿(mào)易融資的周轉(zhuǎn)速度比較快。國際貿(mào)易融資主要發(fā)生于國際貿(mào)易活動之中，因此國際貿(mào)易融資的特點就和國際貿(mào)易形式之間具有較為密切的關系。國際貿(mào)易活動的時效性比較強，從而決定了國際貿(mào)易融資周轉(zhuǎn)速度快的特點。第二，國際貿(mào)易融資的融資方式具有多樣化的特點。進口貿(mào)易和出口貿(mào)易的融資方式是有所不同的，同時也是多樣化的。而且隨著國際結算方式的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易融資方式還將發(fā)生變化。就目前的情況來看，國際貿(mào)易融資方式可以分成傳統(tǒng)的融資方式和新興的融資方式兩種。不同的融資方式所對應的結算方式是不同的。第三，國際貿(mào)易融資的手段比較靈活。一方面，國際貿(mào)易融資形式發(fā)生了較大的變化，進行了融資形式創(chuàng)新；另一方面，企業(yè)獲取國際貿(mào)易融資的擔保形式發(fā)生了變化，可以采用多種擔保方式。
1.2 國際貿(mào)易融資的作用
國際貿(mào)易是國際間進行交流的一種方式，對于全球經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的意義。國際貿(mào)易融資是在國際貿(mào)易的基礎上發(fā)展而來的，同樣具有十分重要的作用。首先，國際貿(mào)易融資的出現(xiàn)對于銀行業(yè)務的發(fā)展具有重要的作用。商業(yè)銀行的主要業(yè)務中就包括國際貿(mào)易融資，國際貿(mào)易融資業(yè)務所占的比例比較大，對商業(yè)銀行的利潤增長具有直接的影響。因此，很多商業(yè)銀行都比較重視國際貿(mào)易融資業(yè)務。相比于一般的業(yè)務來說，國際貿(mào)易融資業(yè)務具有自償性的特點，這樣就可以降低銀行承擔的風險。同時，國際貿(mào)易融資業(yè)務的周轉(zhuǎn)速度比較快，可以減少銀行的成本。其次，國際貿(mào)易融資的出現(xiàn)對于宏觀經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的作用。改革開放政策實施以后，我國經(jīng)濟增長速度比較快。加入WTO以后，我國進出口貿(mào)易額大幅度增長，從而使得我國成為世界第二大經(jīng)濟體。由此可見，對外貿(mào)易的發(fā)展同宏觀經(jīng)濟之間具有較為密切的聯(lián)系。國際貿(mào)易融資可以促進對外貿(mào)易發(fā)展，進而促進了我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展。
2 中小企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀分析
目前，我國中小企業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境既具有優(yōu)勢也具有劣勢。首要的是，介紹中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)勢。中小企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在下述三個方面。一是中小企業(yè)由于規(guī)模比較小，對市場變化的反應較為靈活，市場適應能力比較強。相比于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)大多是私有企業(yè)，大多采用家族式的管理方式，這樣的管理方式雖然存在一定的弊端，但卻具有管理集中的優(yōu)點，在面臨市場突變情況時能及時做出相應的反應；二是中小企業(yè)的產(chǎn)品具有多樣化的特點。中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模比較小，但是生產(chǎn)產(chǎn)品的種類比較多，而且還可以根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)定制化產(chǎn)品，這樣就使得中小企業(yè)可以在市場上占有一席之地；三是中小企業(yè)的生產(chǎn)成本比較低。中小企業(yè)生產(chǎn)同一樣產(chǎn)品所需要付出的管理費用、財務費用和人工費用都要遠遠低于大型企業(yè)，這樣就使得中小企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。其次，介紹中小企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境的劣勢。中小企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境的劣勢也表現(xiàn)在三個方面。第一，就是宏觀政策方面。國家的宏觀政策更加偏向于大型企業(yè)，這使得中小企業(yè)的發(fā)展缺少有利的政治環(huán)境；第二，就是資金問題。中小企業(yè)普遍面臨著融資困難的問題，這也嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展；第三，就是社會服務環(huán)境。我國的社會服務環(huán)境要遠遠落后于發(fā)達國家，使得中小企業(yè)獲取技術、人才的渠道比較少，影響了中小企業(yè)的進一步發(fā)展。
我國中小企業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的速度比較快，但在最近幾年，受到全球經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)能過剩等多方面因素的影響，我國中小企業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展速度下降，很多中小企業(yè)都面臨著破產(chǎn)的局面。中小企業(yè)國際貿(mào)易形勢的發(fā)展影響了中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展，就目前的情況來看，我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的現(xiàn)狀如下所述。第一，中小型對外貿(mào)易企業(yè)具有較強的融資需求。國際貿(mào)易業(yè)務不同于其他的業(yè)務，在貿(mào)易的過程中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，這就影響了資金回籠的周期。因此，中小型對外貿(mào)易企業(yè)面臨著資金不足的困境，需要進行國際貿(mào)易融資；第二，中小型對外貿(mào)易企業(yè)獲取銀行融資較為困難，這是我國中小型對外貿(mào)易企業(yè)一直都存在的一個問題。
3 解決中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題的策略
鑒于中小企業(yè)國際貿(mào)易融資需求迫切，融資困難的現(xiàn)狀，必須要采取合理的解決措施。但中小企業(yè)國際貿(mào)易想要解決融資困難這一問題也不可能一蹴而就，需要多方面的共同努力。
首先，應完善相關的政策，建立系統(tǒng)化的宏觀政策保障體系。中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展需要政府的支持。系統(tǒng)化的宏觀政策保障體系應包括兩方面的內(nèi)容。一是應建立政府支持體系。國家應根據(jù)我國的實際情況，積極吸取國外的經(jīng)驗教訓，給予中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務政策和法律上的支持。一方面要完善相關的法律法規(guī)；另一方面應加大對中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務的扶持力度。二是應建立信用擔保體系。導致中小企業(yè)國際貿(mào)易融資困難的關鍵因素就是無擔保無抵押，這樣就使得銀行等金融機構無法認可中小企業(yè)的還貸能力。因此，應建立集多種擔保形式于一體的信用擔保體系。
其次，應創(chuàng)建金融服務體系。隨著我國對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，中小型對外貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的速度比較快，涉及的行業(yè)領域比較多，而且多是一些新興的領域。為了促進中小型對外貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，國家應建立金融服務體系，加強對中小企業(yè)信貸方式的管理，拓寬中小企業(yè)的融資渠道。
