引論：我們為您整理了13篇廣告公司市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

現在許多商家、企業往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產品出來以后，再出去找廣告公司搞設計，搞策劃，有時要得還很急，想一下，廣告設計人員在對企業、產品、目標消費者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現企業、產品特色又為目標消費者喜愛的作品嗎？廣告人在對企業、產品、市場沒有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

篇2

其實從2009年底各電視媒體的廣告招標開始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現。其中最明顯的是電視臺價格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無著落

而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號央視廣告招標后開始的。由于央視在電視媒體，包括整個中國廣告行業中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價位，以及廣告主的來年廣告預算，都看其變化而定。而今年央視價格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數人的預料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導致年底內廣告行業的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業也有些無所適從，不知道該與那些廣告公司合作。

同樣，還有一些靠特殊人脈關系得到資源的公司，也由于電視臺相關領導的調整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。

看到如此多資源型公司由于價格政策或媒體高層人員工作的變動，而陷入困境，甚至有些公司就此關門，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價值？廣告公司真正的生存技能是什么？

可以說資源型廣告公司是國內廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國媒體的壟斷性和中國特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因為輕而易舉就可以得到利潤，所以公司經營者的心思并不在如何為企業提供更加到位的智力支持和服務上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。

但在現有國情下，變化又是無處不在，以2009年來說，“61號令”的推出和央視廣告招標模式的變化，一下子打亂了國內電視媒體廣告生態發展的環境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。

而對一些靠人脈關系拿到資源的廣告公司來說，在國內的這種執政環境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個資源型廣告公司倒閉。

篇3

在我們生活的這個商業社會中,廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇,有的卻表現獨特、新意怡人,從而給人們留下深刻印象。而產生如此差別的原因,除了設計、制作方面的因素外,廣告創意水平的高低也是一個極其重要的因素。

隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級,商戰已開始進入“智”戰時期,廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭,“創意”成為每一家廣告公司萬金難求的制勝寶典。

“創意”的解釋,字面上理解是“創造意象之意”,從這一層面進行挖掘,則廣告創意是介于廣告策劃和廣告表現制作之間的藝術構思活動。即根據廣告主題,經過精心思索和策劃,運用藝術手段,把所把握的材料進行創造性的組合,以塑造一個意象的過程。而在商業廣告活動中,創意的實質是根據產品情況、市場情況、目標消費者、競爭對手等情況制定的廣告策略,尋找一個“說服”目標消費者的“理由”,并根據這個理由通過視、聽、表現來影響目標消費者的情感與行為,讓消費者從廣告中認知產品帶給他的利益,從而促成購買的行動。使用廣告創意的核心在于提出“理由”,繼而講究“說服”。而正是這個“理由”,幫助消費者拿定“主意”,最終完成”購買”的目的。由此,創意活動完成廣告交給自己的商業任務,完美謝幕。

從此,我們清晰的看到,一則廣告的成功與否,其關鍵在于它的創意理由是否得當,是否符合消費者的實際需求。那這個“需求”是如何得來的呢?又如何才能保證它的準確度呢?這就要我們廣告人從實際出發,走近消費者進行詳盡的市場調查,得出分析報告,為廣告創意提供最有力的保證。

美國著名廣告教育家詹姆斯?韋伯 ?揚(James Webb Young)指出:“創意是一種組合,組合商品、消費者以及人性的種種事項。”我們只有進行全面入微的社會、市場的調查研究,有了充分的理由,在廣告創意上才有更多的發言權和主動權。商業廣告自身需要消費者認同的特點要求廣告創意一定進行市場分析。

所謂市場分析,我們簡而理解,其內容主要包括產品定位、目標市場、目標消費者、競爭對手、廣告文化特征,等等。商業廣告作為一種宣傳廣告,其創意的第一要點就是徹底了解產品,并對其和競爭產品進行全面的市場調研,做到知己知彼。

準備做廣告的商品,首先要明了的是,它在市場上是否是前所未有的新產品,或者只有某部分經過改良以有別于同類商品,做好它的產品定位,突出它的個性特征,根據目標消費者的需求確定其市場位置,千萬不要“對牛彈琴”。現代的廣告創作,主要原則就是以“尊重人性”為基本的“真實”表現。但一味地求真求實,而恢復過去那種“質量說明”式,“類型概念”的廣告表現,不但不能說明每種商品的不同,而且連廣告本身也會陷入“類型化”而毫無個性。這就要求廣告為產品量身訂做,設定新價值,賦予新意義,博取消費者的向心力,使企業立于不敗之地。這是產品定位在商業廣告訴求的一個重要的基點。只有產品定位準確、目標集中,才能確定廣告的主題并產生與眾不同的創意,強化產品的屬性和品牌形象。產品的個性內涵不同,廣告訴求的重點和創意也就有所不同。如高檔的西服可突出其精致的工藝,時裝可突出其款式,傳統的東西可突出其悠久歷史。“唯有正確的位置才是有效銷售最重要的步驟。”這句話是對產品定位重要性最恰當的概括。

其次,產品只有通過市場才能進行銷售。因此,在廣告創意之前,必須先分析和研究目標市場的情況,根據不同的目標市場采取不同的創意策略。我們在抓住大的市場分類的前提下,還要充分了解和研究目標市場的各種差異。例如地域與環境(城市、農村)的差異、風俗民情的差異、的差異、民族的差異等,都是很現實的問題。我們不能在回民居住區宣傳豬肉制品,不能請佛教徒吃葷,我們只有了解這些常識性的知識,才會避免犯錯,才會提高廣告各自不同的親和性,有利于不同產品信息的有效傳達,以免盲目制作和投放,節約人力物力,提高信息的質量與效率,做到事半功倍。

再次,要確立正確的消費者群。生產的產品賣給誰?廣告是給誰看的?這一非常重要的問題就是設計的定向性,也就是確立目標消費。市場沒有抽象的消費者,也沒有一種設計是可以為所有消費者所接受的,所有的設計都必須有明確的針對性。不同性別、年齡、職業、民族、文化程度和社會地位的消費者有其不同的需求心理和興趣愛好;不同的地區、生活習慣、經濟收入、消費方式等因素,也會形成對創意的不同要求和反應。因而,我們要選擇和確定創意的主要訴求對象,根據目標消費者的具體情況指定有針對性的創意策略,表現出它超凡的號召消費者的能力。

市場調查結束了,在分析之后是不是已經找到不錯的創意了呢?當然也很可能沒有找到,但是至少我們已經精確的撐握了產品的特點,了解了消費者,熟悉了銷售市場狀況,這些都將為你進行下一步進行準備。

從以上論述中,我們對商品廣告的創意與市場關系有了較全面的了解。可以說,兩者是因果關系,因為必須具備了詳盡的市場調查,才會創作出實用成功的廣告創意;但我們也可以說,創意與市場本是同根生,因為廣告本身就是市場戰的一部分,而好的市場方向本身就是一個偉大的創意。但不管怎樣,有一點是確定的,那就是廣告創意離不開市場調查,我們要贏得先機,贏得消費者,就必須了解、掌握市場規律,進行市場分析。可以說,市場分析是商業廣告創意不可缺少的大步驟、大前提,廣告做的好,廣告有創意,這都離不開市場分析的功勞。

參考文獻

篇4

誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。

必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。

C、請了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或者是“巫婆”。也許他給企業一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力——好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等等問題。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。

2、不是廣告沒有用，而是你不會用！

明白了誤區所在，是我們走出誤區的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。

比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優勢，弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當的手段。

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS，EPIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。

做廣告，一個好的合作伙伴很重要。

當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預算。

以前，可以開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬；那是瘋狂年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業可以承受的？這些問題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。

合作對象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。

一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報紙廣告，終端促銷，公關活動，廣告是一個不斷加深，強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。

目標受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。 第二部分　設置廣告管理部門

廣告應該有哪個部門管？如何設置企業的組織架構，才有利于廣告作用的發揮？廣告由誰來管？這些問題必須理順，才有利于資源的最佳效應。做廣告，企業內部少不了相應的管理人員，這是本篇力圖說明的問題。 　 1、確定廣告部門在管理架構中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關系到目標銷售額的達成，因此，廣告管理是公司的一級管理部門。

廣告管理部門職能：

企業形象宣傳

企業文化傳播

品牌管理

區域市場廣告管理，審批，審核，審計；

區域市場廣告驗收、評估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應評估

外部合作伙伴的選擇，監控，管理

等等；

2、專業廣告人員與區域市場的配套。

白酒的銷售重心在區域市場，從目前的許多企業現狀構成分析，區域市場的廣告投放十分盲目，缺乏計劃、控制；廣告管理十分混亂，區域銷售人員時常侵吞廣告費用。為進一步發揮廣告的效應，每一個區域市場配套一名專業廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監控和廣告效應評估。人員可以從目前的銷售隊伍中產生，進行相關培訓后上崗，也可招聘一批人才，以加強區域市場的廣告傳播有效性，保證廣告費用的合理使用。

3、廣告管理是企業的重點，因此，相關人員都必須掌握一定的廣告知識。

3、區域市場的廣告怎么辦？

由于白酒企業的區域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區域市場的廣告合作客戶是一個重要的工作。

選擇單一媒體購買公司。

公司專業廣告管理人員監控，管理。

廣告活動實行審批，審核，審計制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評估該公司的實力。

該公司過去的廣告是否成功？

該公司的業務能力如何？包括：媒體關系，信息收集，公關能力，企業文化，對客戶的責任心等等。

注意一點：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區域過于分散，公司內部的廣告管理部門必須承擔起傳播管理的重任，保證企業形象、品牌形象在區域市場表現的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報紙，雜志，或抽出3個晚上來看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競爭對手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監見面，了解業務內容及收費情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關人員打聽這些公司制作最好的幾個廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠相見，共同為達成廣告目標而努力；

建立長期，穩定的合作關系；

盡量提供有關資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業；

尊重創意，不要干涉創意；

別忘了給廣告公司一定的利潤。

6、廣告公司報酬制度： 績效基準的報酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級，A級報酬為16%，B級為13%，C級為8%，C級意味著可能結束合作關系。保證結果的報酬企業和廣告公司共同制訂出廣告/營銷傳播計劃的預期目標，并規定，達到目標時，廣告公司可按一定比例分紅；未達目標，廣告公司退還傭金。資源基準的報酬企業和廣告公司每年協議一份工作范圍協議書，確認廣告公司的責任，包括能力，服務，人員水準，工作成果，具體市場，具體業務等，然后，雙方擬訂一種收費方式：

遠優于要求----------加20%基準費用

持續優于要求--------加10%基準費用

合乎要求--------------基準費用

差強人意--------------減5%基準費用

令人失望---------------減10%基準費用

從目前中國的廣告業現狀看，達到以上要求的合作公司并不多。但是企業還是必須加強同廣告公司的協作，以獲得相對規范的廣告管理和廣告傳播。

7、要求廣告公司做廣告效果測評。

8、樂于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動確實很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據和衡量的標準。

1、分析企業現狀。

對于處于不同狀況中的企業，廣告的目標有很大不同。因此我們必須對企業的現狀進行認真分析：

·品牌現狀分析：

外觀與內涵

產品與文化

品質與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經銷商，消費者帶來什么？

品牌個性-------和別人相比怎樣？

價格檢討

品牌潛力挖掘---在區域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費者調查：

他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？

他們在當地的消費特征如何？

消費群1

消費群2

消費群3

購買動機

購買方法

購買時間

購買地點

品牌認知途徑

消費頻率

滿意程度

品牌分析和消費者調查，可以幫助我們決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象，用以確定廣告活動的目標。

2、明了競爭態勢。

·了解競爭對手包括：

他們是誰？

他們的市場現狀如何？市場占有率多高？

他們在廣告中說什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們如何開發酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結合起來？

近期他們的大型活動有哪些？對市場的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費偏好？

他們在哪些環節有不足之處？

市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機會？

·了解競爭對手的廣告活動。

·市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標：

創造差異，創造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。

3、市場環境調查

我們的眼光不能只停留在產品上，只停留在現在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個市場的發展趨勢。市場環境的調查對企業的營銷活動，廣告活動意義重大。

4、確定廣告要實現的目標：

·期待消費者消費的改變；

·切實實施品牌戰略；

·切實演繹產品風格；

·最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達成預期的銷售目標。

3、分配廣告預算。

廣告預算的分配從下列幾個方面來考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動，公關活動，直銷等等。綜合考慮產品品牌特性和目標消費者的媒體接觸習慣，選擇最能充分展示品牌個性，最有效地傳播給目標消費者，并最大限度地發揮媒體傳播的效應。

·時間的分配：

根據產品銷售的季節性和消費者接觸媒體的時段性，具體分配廣告費用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據不同的市場區域的營銷目標以及各地區不同的市場環境等因素，有所側重地在不同區域進行廣告預算分配。

·產品間的分配：

根據不同產品在市場的推廣情況，產品的生命周期以及區域市場的消費能力，采取重點產品，重點投入的方法，來分配廣告費用。

·機動費用預留。

廣告活動中，總有一些不可見的因素存在，因此，要預留一部分廣告費用。 項目　開支內容費用　　執行時間　廣告調研費

媒體刊播費

電視

廣播

報紙

雜志

其他

廣告設計制作費

印刷費

攝制費

工程費

其他

促銷費

公關費

直銷費

機動費用

合

計

第六部分 制定行動方案

行動方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務，選擇并組合最佳傳播工具，進行廣告制作，監督執行等幾個方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業建立一個個性鮮明的企業或品牌形象。白酒針對的是男性消費者，我們應該根據品牌定位，品牌個性以及產品的賣點確定廣告主題。針對階段性活動，必須緊緊圍繞大主題開展宣傳，切實保證品牌訴求的統一。

2、制訂廣告計劃。 一　情況分析

1 產品評估

2 消費者評估

3 競爭分析

4 市場分析

要包含有關資料，能使讀者對產品，市場有所了解，以提供為什么廣告計劃會發生效果。

二　為品牌制訂的營銷目標

取自企業的營銷計劃。說明廣告怎樣與營銷目標結合起來。

三　編制預算

四　廣告建議事項

1 目標市場是誰？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應？

3 廣告中說什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計劃

媒體類型，預算分配，媒體日程安排

六　其他活動建議：

1 促銷活動建議及促銷策略

2 公關活動建議及公關組織

3 其他建議

七　廣告效應評估

1 誰負責評估，監控？

2 費用多少？

3、幾種常規媒體的優缺點：

電視：普通電視廣告片

標板　5秒 通常只有一兩個體現企業形象的畫面和一句廣告語。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺和有線電視臺在轉播其他電視臺節目時經常有違規現象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區域性廣告時，選擇哪個臺，一定要了解這種情況有多嚴重，否則，廣告就白做了。

優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告。

受眾范圍廣。

市場反應快。

深入家庭。

缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息；

廣告制作成本高，應變性差

報紙廣告：普通報紙廣告

分類廣告

特約欄目

優點： 出版周期短，信息傳遞及時，利于時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。

報紙的信息容量大，說明性強，有不可替代的優越性。

報紙有相對固定的讀者群。

缺點： 生命周期較短。

印刷質量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優點： 傳播速度快；

制作方便；

聽眾互動；

廣告成本低；

缺點： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈品廣告

優點：目標群準確；

生命周期較長；

印刷精美，可容量大；

缺點：周期長，時效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；

簡潔明快，主題鮮明，形象性強

缺點：只適合做形象廣告

銷售點POP：海報

賣點燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優點：利于營造賣點氣氛；

當賣場中有多家企業的產品時，好的POP能使本企業的產品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業和產品的好感。

缺點：設計要求高

同類企業的競爭

贈品廣告：贈給消費者的禮品；

贈給經銷商的禮品；

優點：實用價值，欣賞價值；

吸引力強；

缺點：成本高；

廣告信息容量有限；

競爭者容易模仿；

印刷品廣告：

優點：充分介紹產品；

使用靈活多變；

缺點：人們對印刷廣告已經麻木；

派發容易引起消費者反感；

4、在制訂行動計劃的時候，或付諸行動的時候，我們應該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費者？

* 一天當中，他們什么時候最容易聽進我們的信息？

* 廣告出現的時機和市場目標吻合嗎？

* 為了全力強攻市場，是否集中在旺季？

* 為了保證市場，廣告是否全年出現？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動是特別播出？

* 是否對競爭者的進攻加以反擊？

* 是否在消費者購買之前提醒消費者？

*與氣候，假期，季節有關嗎？

*媒體刊播是否科學，合理？ 第七部分 測定廣告效果

廣告效果測定一般由專業公司負責，主要有事前測試，事中測試，事后測試。作為區域主管必須掌握簡單的廣告效應評估方式，以便修正營銷，或者廣告活動中的偏差。測定的方法主要有：

專家意見綜合法；

消費者評定法；

儀器測定法；

消費者詢問法；

經銷商詢問法；

銷售效果指數法。

企業的管理者雖然大多數不用親自去做廣告效應測評，但要對廣告公司提交的效果調查報告進行審核，對調查的可信度進行判斷，并界定是否以此為依據制訂新的廣告預算。 第八部分 廣告審核，審計

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業廣告目標的前提下，最大限度地實現自己的利潤；而企業希望自己目標完成的同時，盡量節約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會盡量推薦利潤較高的方案。

廣告公司對市場，產品的理解沒有企業深刻，把握市場時會出現偏差；

廣告公司有時過分偏重于創意，使創意蓋過主題；

廣告公司把廣告當生意做，偷工減料的事很常見；

審核內容：品牌定位，品牌策略

廣告目標，長期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計劃及每次活動方案

費用的報價

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場進度的結合情況

廣告效應評估

審核方式：審稿會

主管審核

2、做好內外溝通：

企業與廣告公司之間的溝通：

例會制度 　 專題會議

面報告

3、企業內部廣告審核：

區域市場廣告申請

區域市場廣告審批

區域市場廣告審核

篇5

售前服務就是尋找客戶，這就要求廣告經營團隊具有較強的服務意識和應對意識，以具有相當競爭力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開、公正、公平”的廣告經營政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時售前服務還要適應市場的需求制定客戶比較關注的廣告推廣及策劃文案，規范性和靈活性相結合，在制度允許的范圍內，進行讓利服務，與客戶談投放廣告時也應站在客戶的立場把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺推出的“奧運”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時推出季節性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場為了促進營銷推出的“策略性的削價”，但這并不是低價傾銷，而是通過局部讓利帶動全局利潤的最大化，最終是將市場做大。

售后服務階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務。這就要求電視廣告播出時間、廣告段位要準確，廣告的編排要合理，不能有錯漏播的現象，同時對廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當日下單當日安排播出，這也為廣告經營加強對市場的應變能力提供了保障。

強化服務要使廣告經營增強個性化特色

如今廣告公司在相當程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務商，承擔了大量的廣告業務工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務中心，負責廣告市場的規范、政策價格的制定及公司的服務等工作，這是電視廣告經營市場化、專業化的需要，也是電視廣告市場的發展趨勢。

近幾年，全國很多電視臺全面實行廣告制，遵循市場經濟發展規律，公開招標，用市場準入原則來規范廣告公司的加盟。由于各個廣告公司經營的側重點不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動組織經營策劃為強項，針對這一情況，多數電視臺專門成立了客戶服務中心，安排廣告業務骨干擔當客戶代表對廣告公司進行責任化與一對一個性化的服務。在實施廣告制的個性化服務中，特別要強調人的因素的重要性，客戶代表要隨時能根據客戶和市場需求策劃出廣告推廣方案，及時向各自廣告公司反饋頻道的節目最新信息。各個電視臺都加大力度對廣告業務人員的培訓，讓業務員參與節目的策劃，組織客戶一起開研討會對節目進行收視分析與市場分析。這種個性化的服務備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業績的重要保證。

強化廣告經營服務的協調能力

廣告經營工作在服務好廣告客戶的同時也要為節目服務，廣告經營好了，就能為節目提供資金的支持，頻道辦好精品節目，節目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節目和廣告經營之間的這種互動，也符合市場的發展規律。向節目反饋市場信息，加強廣告部與頻道欄目組之間的互動機制，在保證頻道欄目的社會服務和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運作向市場化邁進，這是強化廣告服務協調能力的首要任務。遼寧臺各個頻道每次改版，廣告部都能及時向頻道欄目組提供市場和廣告客戶的意見與建議，欄目組也在節目制作中予以體現。幾年來遼臺廣告部多次對各個頻道的廣告時段與時長進行了大規模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長的廣告時段退還給節目，這既避免了插播廣告過多而影響觀眾對節目收看的連貫性，也確保了節目的收視率，同時也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經營服務于節目的最好體現。

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2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。 目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平臺，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當于整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量占全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由于廣告業屬于勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高于GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由于市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、移動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網絡；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作伙伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬于服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；

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“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美發形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。

“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和LED電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息的目的。

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公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標…………………………………………………………………………

創業理念…………………………………………………………………………

公司服務…………………………………………………………………………

第三章市場分析…………………………………………………………………………3

市場描述…………………………………………………………………………

目標市場…………………………………………………………………………

目標客戶…………………………………………………………………………

建設進度…………………………………………………………………………

市場戰略分析……………………………………………………………………

競爭分析…………………………………………………………………………

第四章公司經營…………………………………………………………………………4

公司業務…………………………………………………………………………

經營策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經營障礙…………………………………………………………………………

經營資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結構…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風險分析…………………………………………………………………………

合理性和可實現性………………………………………………………………

第六章財務分析…………………………………………………………………………6

資金來源…………………………………………………………………………

方案及回報………………………………………………………………………

投資風險…………………………………………………………………………

計劃費用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財務報表…………………………………………………………………………

第七章創業團隊…………………………………………………………………………9

創業團隊簡述……………………………………………………………………

創業計劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。

（五）創業理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1．專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

（五）市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都

存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，

有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，

降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方

式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名

氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，

那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推

廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查。客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經營障礙

1．資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1．內部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

公司租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000

刻字機

6000

掃描儀、打印機、復印機

3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

2000

日常經費

10000

其他

5000

合計

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業收入提成）

1000——3000

電費、電話費

500

稅金

500

設備維護及修理費

200

業務經費

300

員工培訓費用

300

合計

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1+20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。

成本與收益：

出租項目

成本費用

出租費用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目

設計制作成本

供貨價

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。

在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5．平面設計（）

類型

項目

報價

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時

公司介紹

戶內廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時

以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6．互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）

（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）

完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

（六）財務報表

利潤表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）

項目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計

⑴主營業務收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業務成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業務稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業務利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業務利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業費用

3

3

3

4

13

管理費用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。

（二）創業計劃表述

篇9

一、市場研究分析工作

1.1區域地段的過去與現狀

區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：

宏觀地段分析

中觀地段分析

微觀地段分析

城市印象分析

交通環境分析

1.2項目區域市場形勢分析

區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。

其中，主要內容包括：

相關物業市場供應調查與分析

現有競爭項目分析

潛在競爭項目分析

市場空間分析

二、項目營銷策劃

??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。

2.1項目營銷定位

項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：

營銷核心理念

核心理念及主題訴求

針對性客戶群分析

2.2營銷推廣總體策略

此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。

項目營銷推廣總體思路

營銷推廣核心理念

市場推廣主題

營銷形象定位

項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）

產品規劃調整建議

三、項目入市與銷售策略

3.1項目銷售總體策略

分期銷售策略

分區銷售策略

銷售價格策略

1、?價格定位依據和原則

2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）

3、?價格變動原則

銷售節奏控制策略

階段性銷售策略

競爭性營銷推廣策略

制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。

3.2項目入市策略

???入市手段

入市時機

入市工作流程設計

?

四、項目媒介策略及市場推廣

4.1媒介策略

針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。

媒體市場分析

項目媒介選擇

項目媒介組合

推廣計劃

合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。

4.2投放時間與投放強度

4.3階段性推廣亮點

4.4媒體廣告預算

4.5廣告投放效果預估

4.6競爭項目廣告監測

?

工作成果提交

1、???????階段性營銷報告

制定項目營銷工作策劃方案。

2、???????銷售跟蹤

2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。

2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行

項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。

顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：

顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。

銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。

甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。

合作方式

根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：

顧問單位以每月交流形式長期合作。

項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。

篇10

1．市場概況

在我國大中型城市，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創造出充滿創意而又適宜的生活空間。現在，相當多的室內裝潢設計人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。

2．從業人員薪金水平

室內裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。

3．專業人才要求

對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的。對于剛畢業的大學生來說，特別是這個專業的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優秀設計師的創意。其次，經驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經驗，各方面都要積極參與一些。。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最好能再考取一些相關證書。另外，因為裝飾行業都是一單業務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發展都大有好處。

二、廣告公司平面設計

1．市場概況

據XX年年底的統計，我國廣告從業人員共有70.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占22.98％，業務人員34.8萬人，占49.09％，其他人員是19.8萬人，占27.93％。按照地區來看，廣告從業人員82％集中在中、東部，中部地區27.29％，沿海地區含北京占到54.70％，而西部地區十省市從業人員僅占全國的18.01％。按企業性質來說，個體私營企業的從業人員相對集中，占42.77％，國有企業從業人員占11.72％，國有事業單位占11.26％，集體企業占11.23％，集體事業占1.27％，個體私營企業外商投資企業占1.21％，聯營企業占1.21％，其他單位占19.33％。

2．職業狀況

在廣告公司，大多數都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術含量的要求并沒有降低。現在的廣告公司，很多都涉及到地產策劃及品牌推廣，而平面設計又是產品推廣的重要表現形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關重要的。

然而，目前我國廣告從業人員專業化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識薄弱，溝通能力和創造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業在職培訓和知識更新。

3．薪酬水平

廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創意。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間，美術指導的工資在6000—8000元之間。

3．專業要求

不久前，在北京召開的一場廣告論壇會上，廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業是一個人才密集的行業，是一個靠智力打天下的產業，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創新人才，就不可能有廣告產業的大發展。

業內人士認為，目前廣告業急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經驗和較強溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創作、設計的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

因此，本專業學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎、各種廣告媒體的應用、計算機基礎知識，熟練應用計算機進行廣告創意、設計和制作；學習現代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用；培養自己實際工作能力，強化廣告人的職業素養和敬業精神；培養自己的圖形圖象分析能力、技術延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業之后走向社會、立足社會打下良好的基礎。

三、雜志、網頁等美術編輯或藝術設計

裝潢設計專業而言，隨著社會經濟的不斷發展，產品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產品的包裝裝潢和產品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術設計方面的專門人才。因此裝潢藝術設計專業方向畢業生的就業前景十分廣闊，可以以裝潢藝術設計的專業知識為基礎，從事網頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作。

篇11

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年7個月]

公　司：XX房地產有限公司

行　業：房地產開發

職　位：營銷副總

最高學歷

學　歷：本科

專　業：房地產經營管理

學　校：重慶大學

自我評價

本人具備多年房地產從業經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養和良好的職業判斷力。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 房地產開發

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 營銷總監

工作經驗

2012/1—至今：XX房地產有限公司 [ 1年7個月]

所屬行業： 房地產開發

市場銷售部 營銷副總

1、 負責營銷戰略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；

2、 負責組織開展市場分析，進行項目、產品定位，制作營銷方案；

3、 負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；

4、 負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導；

5、 負責重大公關、營銷活動的總體督導或現場指揮。

2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個月]

所屬行業：房地產開發

營銷中心 營銷總監

1、 負責公司戰略目標和計劃，制定營銷策略，并執行落實組織實戰銷售；

2、 負責公司確定的銷售費用，制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃，并保證項目方案的推廣執行；

3、 負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；

4、 負責對廣告監測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執行情況；

5、 負責落實價格系統的制定，根據市場變化建議價格調整策略；

6、 負責全新地產項目的前期市場調研，產品定位分析、指導產品前期策劃報告的撰寫。

2008 /7--2010 /2：XX房地產有限公司[ 1年8個月]

所屬行業：房地產開發

營銷策劃部 市場企劃經理/主管

1、 負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；

2、 負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執行；

3、 負責市場調研，對競爭產品進行研究與監控，提供項目市場運作的建議書；

4、 負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。

5、 負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；

教育經歷

2004/9 --2008 /7 重慶大學 房地產經營管理 本科

證 書

2006/12 大學英語六級

篇12

經過數年歷練的旭日，面對的客戶既有如諾基亞這樣的跨國公司，也有中國電信、平安保險等的本土企業。旭日所提供的已經不是單一涵義上的廣告制作與媒介購買，而是提供從傳播策略規劃到創意、執行、媒體等的系統服務。這就是新興的整合傳播的力量。 基本原則與企業實力相吻合

在采訪旭日總經理陸穗崗的時候，這位在廣告圈打滾了十幾年的廣告人這么告訴記者：“國外的企業很重視具有戰略性的規劃，通常都是四、五年的計劃。而國內的企業相對更注重的是短期內業績的提升，而不關注計劃。”當然這種差異性有著深層次的體制與歷史因素，由于中國市場的不規范，要想本土企業像國外企業那樣發展，必須要有健全的市場體系做后盾。其實面對這樣的情形，本土企業也很迷惑：如何解決現實與長遠利益的矛盾？如何協調二者之間的關系？

在1997年的時候，陸穗崗曾提出過“以謀達略，以略籌略，謀存略張，先存后張”的主張。“這一主張就是針對我們國家的經濟發展情況而定的。”

所謂“略”就是戰略性的規劃，而“謀”是指現階段權宜性的計策。相對于“略”，“謀”更加靈活，而對中國的許多企業來說，只有通過“謀”先解決了生存的問題，才能考慮發展的長遠目標。通過這短短的十六字，旭日明確地表明了自己的觀點：在充分保證現階段品牌策劃之余，兼顧長遠；在發展的同時，兼顧企業目前的業績效益。

然而當旭日發展到新千年，陸穗崗開始了新的思索，“中國的企業和社會環境在不斷改變，我們的客戶思想也在變，競爭對手實力也在不斷地增強，我認為這十六個字就應當有所完善。由于現代社會分工越來越細，又出現了許多的專業公司，廣告公司的職責正在逐漸地減少。我開始重新思考傳播的概念，旭日究竟要傳播什么，也許此時很難給出一個明確的概念。旭日所做的，應是一種傳播的沉淀。這種沉淀對客戶意味著利潤與收益，對旭日而言，則是一筆無形的資產。”

憑著此理念，旭日在協助客戶制定年度傳播推廣計劃時，更加注重企業自身的實際。認為基本的原則必須和企業的實力相吻合，就如陸穗崗所說：“你有多大能力就辦多大的事。旭日將‘整合媒介資源、降低媒介成本、提高媒介服務效率’作為工作原則，從客戶的利益出發，用最少的錢達到最大的效果。” 研究是傳播計劃成敗的關鍵所在

陸穗崗認為，其實每個廣告公司所制訂的媒介工作流程都大同小異，一般所采取的分析工具也都一致。按此推論，所有廣告公司制定傳播計劃的效果也理應差不多才對，但為什么效果會差距很大呢？“這說明媒介流程不是真正核心問題所在，真正核心的地方是在執行的時候，各個廣告公司具體關注的點不同，這種聚焦點的不一致才是導致最后傳播效果差異的根本原因。”

旭日認為第一個聚焦點應關注在所謂“對不對”的問題上。“對不對”是指在傳播計劃制定之前的準備工作，陸穗崗認為這是最核心、最根本的問題。它涉及到年度傳播計劃制定成功、失敗的關鍵所在。這部分工作主要是對市場、消費者的調查與分析。在很大程度上需要企業密切地配合，企業在這一階段可以參與更多，給予專業性的建議，提供更為準確、豐富的資料。而廣告公司的主要策劃人員也要參與到與企業營銷人員的溝通中去。 “溝通是非常重要的，客戶應該讓廣告公司的人員盡可能多地參與到企業的高層營銷會議中去，讓策劃人員最大限度地了解企業的情況，因為只有這樣制定出來的傳播計劃才更切合企業實際，更具可執行性。而不是將廣告公司單一地看成是工具化的手段，將一些預設好的設計工作簡單地布置下去。全方位地溝通與協作，將廣告公司真正看成是協作的伙伴是至關重要的。”

除了要求客戶很好地配合外，陸穗崗認為在第一階段對消費者與競爭對手的研究也是傳播計劃制定的成敗關鍵所在。對消費者的評估，主要包括三個方面：一是人口統計上的認識，包括職業、婚姻狀況、教育、年齡、家庭收入、家庭內共同生活的子女數、社會階層、地理區域、其他地理上或市場分析上的因素、是高收入區還是低收入區等等；二是消費者心理的描繪，包括需要獲得的消費者價值觀與生活形態等一些系統的資料，從而取得對消費者心理的認識，審視以前的調查研究中是否有用戶的資料，以及產品是否適合目前顧客或潛在顧客的生活；三是分析目前顧客購買行為的原因，包括資訊和社會上的影響。

陸穗崗認為：“對消費者的評估非常重要，很多廣告公司及客戶都不太注重這個問題。而我們公司卻非常重視這種評估，這也是我們與其他公司區別，從而為客戶提供更優質的服務，并使我們獲得盡可能最大之廣告效果的關鍵因素。”

這樣，通過一系列市場調研與分析，并與客戶溝通后，得出一個基本的框架，工作就會以此框架為主展開。“實際上在這一階段，你會發現：在‘對與不對’的問題上，我們相當多地是讓客戶做主。因為他們要比我們更了解自己的產品與市場，比我們更加專業。” 以專業的工具給出專業的答案

篇13

圖 表4

第一章 中國互聯網廣告市場環境分析 6

一、政治環境 6

二、經濟環境 8

三、社會文化環境 10

四、技術環境 11

第二章 中國互聯網廣告市場現狀分析 12

一、中國互聯網廣告市場規模分析12

二、中國互聯網廣告競爭格局分析 13

三、中國互聯網廣告細分市場分析 15

（一）品牌廣告位廣告仍然占據市場首要位置 15

（二）關鍵字廣告比重繼續提高 16

（三）網絡視頻廣告借助奧運實現突破 18

（四）電子商務網站成為網絡營銷突出亮點 19

第三章 中國互聯網廣告媒體分析 20

一、綜合門戶網站分析 20

（一）新浪 20

（二）搜狐 24

（三）網易 28

（四）騰訊 30

二、搜索引擎運營商分析 33

（一）百度 33

（二）谷歌中國 45

三、垂直網站分析 48

（一）財經垂直網站 48

（二）汽車垂直網站 50

（三）IT垂直網站 53

（四）房地產垂直網站 55

第四章 中國互聯網廣告公司分析 58

一、中國互聯網廣告公司競爭分析 58

二、廠商分析 60

（一）好耶 60

（二）華揚聯眾 62

（三）騰信互動 64

第五章 中國互聯網廣告市場廣告主分析 66

一、汽車行業 67

二、房地產行業 71

三、3C 行業 73

四、金融行業 80

五、消費品 85

六、互聯網產品/服務 96

七、通訊行業 100

第六章 中國互聯網廣告市場趨勢預測 103

一、2008-2011年中國互聯網廣告市場規模預測 103

二、中國互聯網廣告市場促進因素分析 105

三、中國互聯網廣告市場阻礙因素分析106

附錄108

一、研究定義 108

二、研究范疇 110

三、專業術語 111

四、研究說明 113

圖 表

圖表 1 2007－2008年汽車制造業工業產銷值增長變化

圖表 2 2007－2008年規模以上汽車制造企業效益指標變化趨勢

圖表 1 PEST 分析模型 1

圖表 2 2001-2007年中國GDP變化情況 3

圖表 3宏觀經濟景氣指數預警趨勢圖（2008年9月） 4

圖表 4 2004-2008年中國互聯網網民數量變化情況 5

圖表 5 2007Q1-2008Q3中國網絡廣告運營商市場規模 7

圖表 6 2007Q1-2008Q3網絡廣告運營商市場結構 8

圖表 7 2007Q1-2008Q3中國網絡廣告主數量及ARPU情況 9

圖表 8 2002-2009年中國廣告投放情況 9

圖表 9 2007年-2008年前3季度中國網絡廣告廠商市場份額 10

圖表 10 2007Q1-2008Q3中國廣告位廣告運營商市場規模 11

圖表 11 2007Q1-2008Q3關鍵字廣告及廣告位廣告同比增長情況 12

圖表 12 2007Q1-2008Q3中國搜索引擎運營商市場規模 13

圖表 13 2007Q1-2008Q3中國網絡零售交易額 15

圖表 14 2007Q1-2008Q3新浪網絡營銷收入 17

圖表 15 2007Q1-2008Q3搜狐網絡營銷收入 20

圖表 16 2007Q1-2008Q3搜狐營銷收入結構 21

圖表 17 2007Q1-2008Q3搜狐品牌廣告收入 22

圖表 18 2007Q1-2008Q3網易網絡廣告收入 24

圖表 19 2007Q1-2008Q3騰訊網絡廣告收入 26

圖表 20 2007Q1-2008Q3百度網絡營銷收入 29

圖表 21 2007Q1-2008Q3百度廣告主數量及ARPU值 30

圖表 22 2007Q1-2008Q3百度TAC情況 31

圖表 23百度產品/服務發展路線圖 32

圖表 24 2007Q1-2008Q3谷歌中國收入 36

圖表 25 2007Q1-2008Q3谷歌中國廣告主數量及ARPU 值情況 37

圖表 26 2008年中國財經類垂直網站廣告主行業構成 42

圖表 27 2008年中國財經類垂直網站廣告市場份額 43

圖表 28中國汽車垂直網站與汽車產業鏈關系圖 44

圖表 29 2008年中國汽車垂直網站廣告市場份額 45

圖表 30 2008年中國IT 垂直網站廣告市場份額 46

圖表 31 2008年中國房地產垂直網站廣告市場份額 47

圖表 32 2006-2008年好耶收入情況 50

圖表 33好耶SWOT 分析 51

圖表 34 2006-2008年華揚聯眾收入變化情況 52

圖表 35華揚聯眾SWOT分析 53

圖表 36 2006-2008年騰信互動收入變化情況 54

圖表 37 騰信互動SWOT分析 55

圖表 38中國網絡廣告主行業分布情況 56

圖表 39 豐田VIOS新威馳—網絡廣告創意 61

圖表 40中國IT行業細分廣告主結構 65

圖表 41 LG MINISITE 71

圖表 42 PPS客戶端緩沖網頁FLASH廣告截圖 72

圖表 43首屆“光大杯“理財師大賽營銷方案 76

圖表 44李寧“我的信念我可以“視頻征集官網 81