引論：我們為您整理了13篇網絡推廣及優化范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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其次，控制頁面標題的字數

根據萬維網聯盟的規定來看，標題的長度不能超過64個字符，由于搜索引擎索引的網頁標題長度各不相同，所以在實際操作中應該將標題的長度控制在64個字符以內。但是在實踐操作中，就算是你沒有超過64個字符，標題也有可能被階段為40個字符左右，對這種情況來說，北京8U網絡推廣編輯建議設置頁面標題的時候最好能把標題的字符數量控制在40個字符以內，這樣在一定程度上就可以避免標題被截斷。

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訊：互聯網發展到今天，很多人每天都已經離不開它了。擁有一個網站，也不再僅僅限于企業、機關，越來越多的個人也都擁有了自己的網站。但是很多人并不了解網絡推廣、網絡營銷、網站運營、搜索引擎優化等專業知識。筆者隨處問了幾個在互聯網行業工作過的人，其中有的人說不清什么是SEO、PR值，還有很多人根本就不知道網站如何進行網絡推廣、網站運營。

可見，我國的互聯網基礎知識的普及還存在這很大的問題，也許這看上去似乎不太影響我國互聯網的發展，其實這在一定程度上延緩了我國互聯網更深一步的發展。尤其是關系到我國大部分網站生死存亡的網絡推廣知識的普及，將會影響到人們互聯網的看法和對網站的態度。一個不懂得推廣的網站運營者，不能從網站得到任何收獲，便很可能就對網站喪失了信心，接著便會不在相信互聯網。當有越來越多的人和企業出現了這種狀況，那對我國的互聯網行業將會帶來巨大的損失。

近日，互聯網觀察中心8U網絡推廣正式推出了網絡推廣知識庫，知識庫中收錄了各種推廣、營銷知識和方法，對目前網絡上一些零散、瑣碎的有關網絡推廣、網絡營銷方面的知識進行整理。將大量的內容，系統的分為網絡推廣基礎知識、網絡推廣辦法、網站如何賺錢、網站運營策略、搜索引擎優化、網站營銷方法等六大板塊，給網民提供了一個高質量的學習、研究平臺。

據了解，知識庫中的內容是經過中心的精心篩選過的，這也使得文章在質量上有了一定的保證。內容如此豐富、種類如此齊全的知識庫，也必將成目前國內最大的網絡推廣知識庫。

普及網絡推廣、網站運營等基礎知識，將是網站建設，乃至我國互聯網行業向更深入發展的必經之路。（文/龐文英）

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作為致力于網絡推廣與建站的服務型企業，北京中網聯搜緊貼網絡時代的發展潮流，一直注意行業經驗的積累，并逐漸建立起從策劃到設計到技術、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務體系，對中國網絡應用的現狀和趨勢實施持續的研究和分析，并在此基礎上不斷的創新提高，制定了專業規范的客戶服務和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網易等IT企業建立良好合作關系，在網站策劃、網站設計、網站技術開發、網站優化、媒體整合、網絡品牌推廣、電子商務實施等方面取得了相當成就。

以下是北京中網聯搜關于企業網絡推廣五大實用總結，以供分享：

1、競價排名。例如：百度競價排名、谷歌競價排名。競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，效果比較顯著。但是熱門的關鍵字價格一般比較高，并且點擊所產生的效果難轉化等問題，性價比有待商榷。

2、SEO優化，分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。中小企業進行SEO網絡推廣時最好選擇優秀專業的網絡推廣公司來做企業相關的關鍵詞排名優化。

3、交換鏈接。需要有企業網站，在選擇交換對象時一定要注意對方的流量及網站的合法性;同行業的也可以但最后不要同區域的網站。

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而且，一款軟件如果功能太復雜，往往導致這個軟件的運營商分散研發精力，疲于應付，最后用戶買了很多功能，卻發現沒有一個功能是實用的!這種情況經常遇到!

筆者在網絡營銷行業實踐多年，至今仍然認為，只有免費商務平臺的注冊和是比較良性的。因為這些免費商務平臺往往開發周期不長，希望更多的企業用戶來注冊和信息，以不斷充實他們的內容。

企業在購買網絡推廣軟件時，一定要慎重考慮，不能單純貪圖價格便宜。一個技術含量低，信息維護更新緩慢的推廣軟件，即使再便宜，對企業也不具備任何價值。

2.精準定位關鍵詞，企業信息力戒貪婪

網絡推廣軟件，是模擬人工的方式，幫企業把信息一次性群發到互聯網上去。但在實際操作中，必須注意控制頻率。有些用戶在操作中過于貪心，總是認為信息越多越好，甚至有人購買了安裝軟件，通宵!這是在實際操作中最大的誤區！

因為，如此大量的群發，很容易引起商務平臺站長們的反感，也給他們帶來很大麻煩。而雖然用戶的次數很多，但被刪除的幾率也非常高。正所謂物極必反。凡是使用推廣軟件的用戶，一定要謹慎控制頻率。筆者認為，一天最多只能3-5次。

此外，很多企業總是希望自己的關鍵詞越多越好。筆者曾經遇到一位企業用戶，自稱有上千個產品，所以他希望能上千個關鍵詞。這也是典型的誤區。筆者認為，企業應該重點鎖定自己最有優勢的產品和服務，找出幾個與之相關的關鍵詞，作為企業網絡推廣的重點突破口，然后圍繞這些關鍵詞來開展。如果這些關鍵詞能夠得到不錯的搜索排名，那么這次推廣軟件投資帶來的效果已經非常可觀！抓住重點關鍵詞見效之后，再來推廣其他詞匯，是比較好的推廣策略。

總之，網絡推廣軟件，一定要注意技巧，控制頻率，抓住重點，力戒貪婪。

3.重視自身網站內容建設，找專業公司設計、優化

網絡推廣不是企業網絡營銷的全部，很多企業往往過于注重推廣，而忽略自身網站建設。在企業整個網絡營銷流程中，網站建設是基礎。

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經過一系列的總結分析，大多數企業商家都發現只有更大力的宣傳推廣自己的產品才能率先搶占更多的市場份額，于是網絡推廣，這種更高效便捷的推廣方式以及它頗具價值的信息反饋制度，讓網商們最終選擇了它。

作為目前電商大發展形勢下一個不得不面對的抉擇，網絡推廣也是有門道的，這里簡單介紹幾種：

門戶網站：適合資金實力較雄厚的傳統商家及網商，就一直以來的企業推廣選擇機制，大部分獲得風投的商家也會選擇這一方式進行網絡推廣。此方式能帶來網絡流量但缺點是后續效果較難統計，并且花費較高。

搜索引擎：有利提升網站在搜索引擎中的排名，借此吸引點擊率，同樣的價格不菲是一個小缺點，并且如果你在百度做搜索引擎優化在谷歌上是無效的，要重復再各大搜索引擎投入費用才能保證再各大引擎都有排名優勢和點擊率。

廣告聯盟：更具體的說廣告聯盟是一個網絡平臺也類似中介平臺，在這里聚集大量的網站主和廣告主，雇傭關系通過廣告聯盟這個平臺達成一致，在廣告聯盟這個有力的監控平臺下得到雙方效益的最大化也是最透明化，與前兩種推廣方式相比，后續效果是可以詳細了解及優化的。

論壇社區：涵蓋了軟文推廣的范疇，在論壇社區等媒介發帖互動做到吸引大眾的效果。缺點是利用網絡水軍較多，在回帖過程中難辨真假，對發帖效果較難掌控。

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一、國內中小企業現狀

1.國內中小企業現狀

根據國家發展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產業部日前聯合的《中國中小企業信息化發展報告》和《全國中小企業信息化調查報告》顯示,目前我國中小企業和非公有制企業數量已超過4200萬戶,占全國企業總數的99.8%,中小企業在國內生產總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業已成為我國經濟和社會發展的重要推動力,發揮著不可替代的作用。

2.國內中小企業互聯網應用現狀

目前,有高達80%的中小企業具有接入互聯網的能力,但用于業務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業建立了網站,4.8%的企業建立了電子商務系統。

3.我國互聯網的發展狀況

中國互聯網絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中的數據顯示:我國的域名注冊總量為1485萬個,中國CN域名數量為1190萬個,中國網站數量為191.9萬個,中國網站的人均擁有水平為76個/萬網民,這些體現了我國企業進行互聯網應用的基本狀況。

三、中小企業網絡推廣中的誤區

時下,國內中小企業在進行網絡推廣中,存在著一定的誤區,影響了網絡推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導致企業網站蕭條

多數企業建立了自己的網站,由于企業缺乏宣傳意識導致企業網站成了乏善可陳的擺設。

2.搜索引擎的盲目投資,導致成本大收益低

許多企業利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業通過競價排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業的運營成本。

3.網絡服務商的無序競爭,加大了投資風險

由于網絡營銷的成與敗涉及到互聯網的方方面面,這使得一些缺乏相關知識的中小企業在應對網絡推廣時變得無所適從。一些互聯網服務提供商將簡單的網絡推廣神秘化,給中小企業的網絡推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業網絡推廣方式

目前,我國中小企業進行網絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優化和競價排名。

2.許可E-mail營銷

許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據客戶的業務情況,進行目標受眾數據的篩選,設計策劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發送。

(2)設置簽名

簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內容保持在6行以內,一般包括:聯系人、部門、公司名稱、聯系方式、一句話廣告語等,如果內容太多、太長,容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發送對象可以使用不同的簽名,可以依據你的具體客戶和產品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,合作網站分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱,設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,進而達到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網站擁有一定訪問量的前提下,相關性或者互補性越強的網站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯系與協商、交換鏈接的實施和管理3個階段。

4.病毒性營銷

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡推廣手段。

(1)病毒性營銷的內容

病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營銷常見形式

常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優惠服務類:轉發在線優惠卷、轉發商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。

5.博客營銷

隨著博客應用的普及,博客的作用已經不僅僅是個人網絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網絡信息傳遞形式,與博客營銷相關的概念還有企業博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下:(1)選擇博客托管網站、注冊博客賬號

即選擇功能完善、穩定,適合企業自身發展的博客系統博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優秀的博客

在營銷的初始階段,用博客來傳播企業信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經歷、工作經歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業,如企業文化、產品品牌等。

(3)創造良好的博客環境

企業應堅持長期利用博客,不斷的更換其內容。因此,進行博客營銷的企業有必要創造良好的博客環境,采用合理的激勵機制,激發博客的寫作熱情。

(4)協調個人觀點與企業營銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個人,但網絡營銷活動是屬于企業營銷活動。企業應該培養一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業,又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關注。

6.RSS營銷

RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網站內容的格式,是目前使用最廣泛的XML應用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術平臺,使得每個企業都成為潛在的信息提供者。一個RSS文件后,這個RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點調用。RSS營銷的過程如下:

(1)制定RSS營銷戰略。包括為每一個營銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營銷智能設置目標;

(2)使用RSS收集商業情報咨詢。用RSS管理商業情報。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報,甄選相關的信息源;

(3)計劃RSS全文輸出內容。RSS互動輸出可以講是RSS營銷最復雜的一部分,需要定義互動群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內容以及RSSFeed內容源;

(4)確定RSS營銷要求,選擇RSS營銷。界定RSS營銷技術要求并選擇合適的供應商,必須支持戰略的所有特征;

(5)修飾RSS輸出內容。仔細策劃RSS內容條目,放置符合目標群的內容;

(6)站內優化RSSFeeds。確定如何進行RSS,布置FEED的最佳位置,開發利用其他能提升訂閱者的小工具;

(7)優化RSSFeeds推廣。在正確設置后,向網絡推廣RSSFeeds;

(8)分析優化RSSFeeds。分析和優化對RSS戰略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標準,建立分析和優化內容的技術團隊,由技術團隊分析優化訂閱繼承策略;

(9)用RSS供稿傳播內容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯合供稿需要確定目標媒體、RSS內容、供稿工具以及優化自身供稿能力;

(10)使用RSS推廣網站和品牌。增加用戶的內容體驗,提升品牌。

五、結論

網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式,國內中小企業可以通過搜索引擎營銷、博客營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、RSS營銷等多種方式進行網絡推廣,這樣才能在激烈的市場競爭中取得有力位置,不斷地發展壯大。

參考文獻:

[1]中國互聯網信息中心網站

[2]艾瑞咨詢網站

[3]易觀國際網站

[4]網上營銷新觀察網站/

[5]哈爾濱雙木業有限公司網站

[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務初級認證教程——國內貿易方向[M].北京:清華大學出版社,2008.

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業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司

針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”

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《電子商務運營管理》是電子商務專業學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統化的理論教學+實踐教學模式，在實戰項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養學生利用互聯網思維方式來解決企業開展電子商務業務和傳統企業轉型互聯網的電子商務運營能力，為后續電子商務類課程的學習和畢業設計奠定基礎。

3.課程能力目標研究

課程能力目標研究是從職業能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內容體系研究與開發文／孫悅運營管理》對應的是企業崗位中的電子商務運營總監、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業能力。通過對智聯招聘網、中華英才網、51job和58同城招聘等網絡招聘平臺的近100家企業的電子商務運營工作崗位的需求調研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業技能有：（1）負責公司電子商務網站（網店）建設、運營、網絡推廣及網絡日常運營和管理；（2）負責網絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監控營銷、交易、商品和客戶數據，監控和分析數據；（5）優化網站、店鋪、產品關鍵詞、庫存和產品線，并調整網站和店鋪的經營方向；（6）拓展行業內有價值的營銷渠道資源，聯系、建立和維護資源合作伙伴關系，具備較強的溝通談判能力與執行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據對電子商務運營崗位的職業技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現代企業與互聯網融合的必要性和重要意義，培養互聯網思維方式，能夠從企業的角度形成互聯網思維；（2）掌握電子商務網站運營的基本方法和技巧，包括網站策劃、SEO優化、網站推廣和網站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網絡營銷和網絡客服運營管理；（4）掌握網絡推廣運營方法，了解網絡推廣的目的和流程設計，掌握網絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產品－營銷－服務”的閉環效應。

4.課程教學內容研究

教學內容包含互聯網思維、商務網站運營、電子商務平臺運營、網絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構成，實現了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：

（1）商務網站策劃方案設計

在這個項目中，學生通過學習網站策劃和SEO優化的具體方法，完成面向傳統型企業或電子商務型企業的電子商務網站策劃和SEO優化方案，包括商務網站前期需求分析、目標及經營模式定位、網站內容策劃、網站技術需求分析、網站關鍵詞優化、頁面優化和外部鏈接設計等內容。

（2）電子商務平臺運營方案設計

電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產品型企業的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產品網絡營銷和客戶關系管理方案。

（3）網絡推廣實操

網絡推廣主要由網店推廣和網站推廣兩個部分組成，主要內容有對于產品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網絡推廣，監測和評估推廣效果，并提出網絡推廣的解決改進方案。

（4）企業O2O運營方案設計與實操

企業O2O運營是將企業的線上與線下結合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現銷售的提升，主要內容有基于移動終端的產品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。

（5）電子商務運營管理方案設計

電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業整體的電子商務運營方案設計，內容除了包括網站策劃、網站運營、網站優化、網店運營、網絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內容。五個項目之間緊密聯系共同構成《電子商務運營管理》課程內容的理論與實踐銜接閉環，商務網站策劃方案設計是基礎，在企業電子商務網站設計完成的基礎上，進行企業品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網站和電商平臺產品進行網絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網絡推廣和O2O運營共同完成企業的品牌和產品網絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關系圖

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這是最好的外鏈方式，但也是最差的外鏈方式，好的原因是權重比較高，可以SEO和品牌推廣合二為一；差的原因是要付費的外鏈。同時有很多新聞平臺新聞是不能帶外鏈和網站地址的。并且新聞外鏈也是需要一定的量才能起到優化的作用的。如圖：菜根譚的網站有相當部分新聞外鏈。

二、軟文投稿類外鏈

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訊：網絡推廣未必需要有自己的網站(有當然最好)，互聯網發展到今天這個程度，網絡推廣的方法已經遠遠不止官方網站的推廣，或基于軟件技術上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網絡推廣(也稱網絡營銷)的估計就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網絡推廣的杭州網站優化進入整合時代后，通過運用對讀者、網民的了解和對網絡需求的了解，把龐大的網絡資源作為一種可統籌、可分類、可持續滲透的新媒體及群體互動平臺。

隨著網絡的普及程度，幾乎所以的行業都有專業的網絡推廣杭州SEO平臺，所以這就涉及了要針對自己產品的特征，銷售地區等特征，來選擇適合自己的推廣平臺，例如日常的消費品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業點的產品，可以選擇專業的行業網站進行推廣，例如化工產品，可以選擇中國精細化工網等進行推廣，總之要做到有的放矢，促進銷售業績的提升！網絡推廣的發展離不開中國網絡的發展，隨著網絡的發展，進一步滲透到工作生活中去，手機智能化已經是無需公認的事實，手機網絡的發展豐富了網絡的這個定義，手機網絡推廣，網絡推廣定義更加廣泛，手機微博，web瀏覽，手機QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機短信推廣現在最流行的還是短信廣告的形式存在，點對點的信息發送，低額的成本，精準的發送，將產品的各種信息發送到手機用戶上，達到推廣的目的。隨著手機的智能化，手機各種軟件的發展，手機網絡將滲透到人們工作生活中去。有一些企業因為接觸網絡時間久了，就會覺得自己對網絡營銷很了解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經算是專家，當然這是說一些不太謙虛的，他們對于網絡營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用并產生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網絡常識，當然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應用的時候卻還是是處于懵懂狀態，因為一直沒有專業的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個誤區之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網絡營銷，也是普遍企業中存在的問題，大家仔細看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業推廣工作中的經驗總結，拿出來與大家共享，希望能夠為網絡營銷的發展貢獻自己的一點力量，據實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。

其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經過數年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯網上對于信息溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網絡紅人，但是對于企業推廣，我們確實不應該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩定發展的企業來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。很多企業都很在意傳統的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現在的人群更多的是集中在網絡中，報紙、電視、雜志等人群體遠遠不如互聯網。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費能力最高的群體。越來越多的人通過互聯網搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產品、一個企業、一條新聞、一個事件等。一個企業在網上的信息覆蓋率直接影響他們，企業的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網絡中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業務員登門拜訪推銷自己產品樹立企業形象是一個道理的。

網絡營銷是重要的，如何在互聯網中應用靈活，就需要你精心的去策劃運作，就像在傳統的市場中去開發客戶、跟進客戶、談成客戶。網上和網下都發揮到淋漓盡致，把你的好你的優都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！（來源：博客）

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“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網絡技術、軟件業的飛速發展，傳統的搜索行為都可以在網絡上實現，即用戶可以根據需要通過內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。

網絡推廣又稱網絡行銷。其基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯網，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡推廣不單純是網絡技術，而是市場推廣，是用戶現有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產物。

網絡推廣的方式多種多樣，根據使用互聯網(Internet)的方式不同，可以將網絡推廣分為兩大類：

基于萬維網的網絡推廣。

基于電子郵件的網絡推廣。

對一個傳統用戶來講，可以使用以上所有手段進行網絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發展戰略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發生了重要的變化。網站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩定的信息傳輸、以用戶為導向的內容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內找到相關的內容，這兩點都離不開搜索。

當今世界，由于科學技術的飛速發展，人類社會正在經歷以虛擬的網絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數量巨增，一個以推廣為目的的網站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發展和推廣網站的重要途徑

從網站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯網的視角分析，搜索對整個互聯網也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯網，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網上的搜索引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜索公司。搜索引擎一般是使用網絡“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和用戶接口子系統五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網站的網址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數據庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站推廣的主要內容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網絡推廣發展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內，網站應該被開發成“搜索引擎友好”的網站。另外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息。可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對推廣網站就有多重要。

3.搜索功能提升了網站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網站的核心競爭力，在網絡推廣中贏得優勢。因此提升網站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯網信息中心的第19次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前三位網絡服務分別是瀏覽網頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次于瀏覽網頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網絡信息的重新整合。網絡信息的數量與搜索的重要性成正相關，網絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網絡信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網站是對網絡外部信息的重新整合的話，那么站內搜索就是對站內信息的整合，對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務的重要手段，直接體現以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，這是網絡時代網絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給用戶的手段，這就需要某種搜索技術。

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訊：從事網絡推廣的seoer都知道，把一個網站的關鍵詞兩三天之內做到GOOGLE的前幾位是件很簡單的事情。某些人急功近利，常常會采用一些可能被GOOGLE當成作弊的手段來快速達到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉頁面、門頁、高資源站引入資源用等。經歷過幾年的市場洗禮、優勝劣汰。國內SEO行業正慢慢地朝著正規化、規模化方向前進。SEO行業能否健康發展，在很大程度上取于SEOer從業人員自身的技術水平與職業素質，也與廣大關心及參與搜索引擎營銷人員息息相關。

多年的網站運營經驗讓我們對網絡推廣的有了深刻的認識。經常跟客戶溝通交流時，我們意識到SEO不僅僅是搜索引擎的優化，而是一個網站運營思路的優化。我們應該發揚這種優化精神，來打造我們自己的互聯網，給我們這些依靠互聯網生活的人創造一個良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網站，讓搜索引擎用戶最快，最準確的找到想要的內容。

谷歌在打入中國市場之前，為拓展中國市場做了一系列準備，連續進行了多次技術改革，搜索質量上進行了很大的提升，并對那些過激的手段的網站分批“下線”，這對中國的SEO打擊很大，很多圈內的朋友都轉向了其他業務。

搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國市場，促進網絡推廣行業健康穩定的發展是件好事，同時也考驗了一些從業者自身的技術水平和職業素質。隨著網絡營銷的發展，搜索引擎變得越來越“聰明”，網絡推廣的弊端也越發明顯：圍繞著搜索引擎排序規則，而非站在搜索引擎相同的立場來優化網站。

搜索引擎的最終目的是要把每一個用戶想搜索的內容展現給用戶的，我們會不斷的完善用戶體驗，完善自己的排名搜索機制。（文/龐文英）

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什么是網站推廣？好好推認為：網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站。也就是利用網絡平臺，通過一系列的推廣手段，把您的網站信息推廣到您的受眾目標群，讓他們了解、記住你的網站的一個過程。被推廣的對象是網站。

什么是網絡推廣?網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給政府、企業、個人、產品、服務等帶來的知名度和影響力。被推廣的對象是“政府、企業、個人、產品、品牌、服務”等。

什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣、網絡推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

二.企業網商實施網絡營銷的目的

網絡營銷的目的無非是促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。

企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且很少會在企業占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：

宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。

企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。

企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。

三.從網絡營銷到網絡營銷策劃

網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。

網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。

網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。

四.制定有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書

如何制作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：

1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：

網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。

2.網絡營銷環境分析：

本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。

本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。

3.網站診斷分析策略：

網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。

網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。

網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：

電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。

總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。

五.網絡營銷的效果客觀數據分析

在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?