引論：我們為您整理了13篇廣告的推廣范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

4、品質鉆石畫，美景墻上掛。

5、鉆石畫，讓生活更有品位。

6、—鉆石點綴你的畫，美馨時尚你的家——美馨鉆石畫。

7、美馨鉆飾，縱享安逸。

8、美馨，玩“鉆”精致生活。

9、鉆石妝點，溫馨無限。

10、方寸之間，大美無限。

11、至愛生活，“置”愛美磬。

12、美馨鉆石畫，美麗、溫馨、上品。

13、選擇美鑫，選擇溫馨，家之所安，美之所在。

14、鉆動我心，畫龍點睛。

15、詩情畫意，品質美磬。

16、美到家和萬事馨——美馨。

17、美馨鉆石畫，居家更溫馨。

18、美馨——讓家開始閃耀。

19、將愛情帶回家，美馨鉆畫。

20、美鑫鉆石畫，裝點屬于你的水晶宮。

21、美馨鉆石畫，讓家更閃亮。

22、“鉆”注“石”在美，馨家傳佳“畫”。

23、讓您的家點鉆色彩——美馨。

24、家有美鑫裝點，高端溫馨省錢。

25、品質妝點睛彩，溫馨鑄就幸福。

26、家美麗，更溫馨——美馨。

27、美磬飾家，美景在家。

28、尊貴視界，璀璨生活。

29、完美點綴，溫馨全家——美馨。

30、品質鉆石畫，妝點溫馨家。

31、美馨如鉆石般純粹，藝術如美馨般簡單。

32、鉆飾奢華，美麗馨情。

33、點對點的時尚，心與心的交融。

34、美鑫鉆石畫，永不褪色的畫。

35、美馨鉆石，給房子帶上好戒指。

36、讓美“鉆”領生活空間。

37、美如畫，鉆石“鑫”。

38、鉆石之美，居飾溫馨。

39、閃閃惹人愛，點點動真情。

40、品質鉆石畫，完美溫馨家。

41、美于藝術品質，馨于生活情調。

42、美不同，馨出眾——美馨。

43、品質美磬，睛彩生活。

44、居家必備，美馨鉆石畫。

45、浪漫綻放，驚艷藝術。

46、生活的態度，休閑的悠然。

47、尊貴視界，溫馨生活。

48、妝點睛彩，暖了溫馨。

49、品質追求，藝術享受。

50、美磬，鉆石畫領導者。

51、美馨，鉆意，愛滿屋。

篇2

所謂戶外公益廣告，簡單的說就是在放在戶外給人們看到的公益廣告。而通常我們所指的城市戶外公益廣告則是以為公眾謀利益和提高城市形象為目的而設計的廣告，是政府、企業或社會團體向大眾闡明它對社會的功能和責任表明自己追求的無經濟效應的廣告，城市戶外公益廣告在傳播城市形象、構筑城市品位和城市文化的過程中，具有極其重要的地位和作用，它能美化環境，給人以教益，有助于提升人們的整體素質，對于普及法律、科學、衛生、社會公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荊門屈家嶺現代農業示范區“屈家嶺·中國農谷”總體規劃通過國家農業部審批，2011年湖北省對中國農谷建設做出重要批示，明確提出將中國農谷作為荊門發展的重點戰略。2011年，湖北省首次開展了城市管理工作的評比，以中國農谷著稱的荊門市在評比中結果不如人意，在對道路擁堵、垃圾圍城、廣告雜亂、沿街為市、綠化缺失等問題上，現有的城市戶外公益廣告雜亂，根本沒有起到其應有的作用，做為剛剛興起的中國農谷，城市戶外公益廣告如何起到良好的社會效益，我認為可以以下幾點值得考慮。

其一：城市形象的統一設計及推廣。公益廣告的主題主要是針對城市市民的，的形式也集中在城市的各個角落，因此在城市的形象推廣上，最能體現城市形象的就是城市的戶外公益廣告，公益廣告宣傳，要多多利用廣場休閑空間、商場外墻、社區文明服務欄、高架橋身廣告、窗口服務場所、建筑工地圍墻、高校校園等宣傳陣地，讓公益廣告助推城市文明，進一步營造濃厚的文明城市氛圍，有的城市就靠戶外公益廣告提升了整體的城市視覺形象，例如重慶市，從2009年開始，在全國范圍內征集城市戶外公益廣告創意作品，并且征集到了一些優秀的作品，現在在城市的各個角落，我們都可以看到這些作品，使得人們對人文重慶的文化內涵有了更直觀的感受。荊門作為楚文化的代表，文化底蘊深厚，我們可以考慮以“新興農谷、人文荊門”為主題，設計一批具有城市代表性的戶外公益廣告，向全國推廣荊門，設計元素可以以鳳紋為形象，圍繞新型農業化、城市旅游、人文荊門等來表現。根據這樣的戰略目標我們可以考慮從體現城市人的形象，城市環境的形象，城市人文內涵，旅游開發等等方面以中國農谷的特定內涵來設計統一的城市視覺形象。例如：表現城市人的形象，可以涵蓋城市人的態度、儀表、品行、素質、作風等，以中國農谷的統一主題進行推廣。城市環境的形象，包括城市的建筑、裝修、綠化等，從今年開始，荊門市政府對臨街的門面進行了裝飾性的整頓，如果考慮以中國農谷的視覺形象融入裝飾中，效果統一而又有特色，就能提升城市整體形象，這個建議是值得應用。同時做為有豐富旅游資源的荊門市，也可以考慮圍繞中國農谷，推廣旅游產業和綠色的農產品。

其二、城市公益廣告的創意要有新突破，重點宣傳城市—中國農谷形象。現在，荊門市的大街小巷，戶外廣告成為不少地段的一道獨特的風景線，各式各樣的戶外廣告形式如路牌、燈箱、霓紅燈、店面招牌、櫥窗交相輝映；報亭、商亭、站亭新穎別致，大屏幕投影、戶外液晶顯示器不斷翻新，這些都吸引著人們的視線，然而，作為真正能起到宣傳城市形象的戶外公益廣告卻很少見，更談不上有創意上的突破，作為荊門城市的市民，我想，既然宣傳中國農谷的形象，就可以考慮以此為設計點，重點推廣城市新農村、新型農產品以及人文的特色。如今，市政府每年會在4月組織油菜花節，那么我們就可以考慮以油菜花為設計元素推廣城市形象，設計一批戶外公益廣告作品，安放在節日的現場，這樣直觀的演示，經過多次的重復后（每年都舉辦），會在市民腦海中留下很深的印象。同時也可以考慮在住宅小區，主要交通干道，展現城市戶外公益廣告“自然農谷油菜花節”，以特色的主題來提升創意，推廣城市形象。還要值得注意的是戶外廣告的展示的主要是瞬間的視覺效果，如何在瞬間把握住受眾的視線，吸引人們的關注是戶外公益廣告設計創新的關鍵所在，在設計過程中，首先要把握住視覺要素中的吸引人視線的第一要素色彩，其次要力求畫面簡潔、文字易讀易記、圖形風趣幽默，使之富有感染力和生命力，還要注意戶外公益廣告創意和新媒體、環境以及在戶外的展示效果等等。

篇3

近期最熱門的淘寶事件正是因為中小賣家在盈利規模不變的基礎上要承擔更多的技術服務費而引發的“戰爭”，縱觀直到目前的事態發展，淘寶一直在為了網絡銷售的更誠信更合法而努力，由此出臺的新規正是他們努力的結果和目標，我們很理解也很期盼，但中小賣家的心痛我們卻也并不是不理解，相對于淘寶大商家而言，淘寶小店鋪的每日營業額可說是微乎其微，按淘寶對此次新規則服務費制定的標準解釋算：像服裝類商家，返還年費的標準是年銷售額達到120萬，折合下來每天需要3000元的銷售額。但淘寶不只是為了大賣家開的，大賣家只是淘寶所有賣家中的一份子，并且不是大多數，如果大多數賣家日營業額能做到3000元以上也就不會有這次的“淘寶事件”。

篇4

那么作為一個移動互聯網行業的從業者，特別是APP運營推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機用戶中精準的獲取到用戶呢？身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下，做app推廣就應該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問題是我們該如何做好運營？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。

那么，今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候，怎樣利用最低的成本找到精準用戶獲取一手流量？

一.該考慮：如何選擇有效的渠道？

APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代，免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯網的行業里，時間其實比錢更重要，免費的渠道雖然不花錢，但是花時間，時間和人力換算成成本，依然很高昂。

所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明，今天主要講講付費的渠道推廣。

現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統。

所以，針對于這個不同系統的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進去，以免你花錢買來的流量白白浪費，并且在對于推廣數據分析的時候影響你對渠道

首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？

1.應用市場下載渠道

(主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一)

根據艾瑞咨詢的統計數據分析顯示，目前安卓應用日均下載量約為1.3億，這也是由于應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經培養了用戶的下載習慣，所以針對于app，各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。

一般情況，用戶初次的下載，都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級，下載量等的優化，更牛的推廣人員是直接占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 使自己的搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

為滿足推廣人員對于當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求，有公司提供這種專業的推廣服務，當然不花錢你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過頭看前言部分。

應用市場下載渠道的推廣成本與費用，若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。當然有錢你可以做，

渠道優勢：用戶質量相對來說高，量大，可快速獲取用戶

渠道劣勢：留存轉化低，做精準用戶的應用那就更難了，市場多達200家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作隨可降價但是維護成本高。

2.廣告聯盟以及wap流量渠道

廣告聯盟是很常見的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因為我在聯盟里做過一段時間，深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會開辟一個新渠道出來，眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。

接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。

目前比較大的幾家聯盟如:友盟(別以為友盟就是一個數據統計后臺，其實他是做聯盟的)、億邦動力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯盟那就更多了，市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯盟，這么多流量，我們該怎么樣的好好利用一下呢？

渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同，適配相應的文字圖片內容，不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩定后，可以選在十來家一起投放。

在選擇類似這種小渠道的時候，千萬注意多找幾家，因為這種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優質渠道，你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結算日期等)，然后定價、簽訂合同，后付款。我們的權限比較自由，這種渠道其實也是缺一手產品，我們就像一個中介，把有量的網站主聚合在一起，再去找產品。依賴于這種圈子過活的人真的不在少數。有些大聯盟用戶行為數據分析很專業，比我們做的要精確得多的多。

費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優勢：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜

3.社會化營銷渠道

除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實很可觀，而且初期做這種渠道的許多產品夸張地說真是“一夜暴富”，因為我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產品，不管你需要多么精準的用戶他都隱藏在這些渠道里。說到此，那我們在此類渠道的時候，該如何有效利用?該如何規避一些問題？

由此，社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。

渠道類別：騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網易、搜狐等

費用成本：每個渠道推廣方式是不一樣的，競價模式，按曝光展示點擊下載等都有，但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3-15元/下載。

渠道優勢：精準化獲取定向用戶，用戶質量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

渠道劣勢：在目前未能全面有效的一個統計后臺分析成本，只針對于當天的數據來判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

4.廠商預裝以及刷機

對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬于內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元不等。

渠道優勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

二.怎么樣投放廣告？

有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費是在浪費，但是沒人知道是哪一半。

那么我們如何才能讓廣告的效果達到最大化呢？

確定產品目標人群的時間以及分布，現在都在講精準化營銷，這個說法是對的，但是沒有人做得到，因為你再有本事，你也不可能時刻知道每個人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產品投放渠道的時候，我們首先要分析你的目標用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點以后，我們再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。其次，最簡單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標用戶群體的瀏覽習慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會玩壞用戶。

下面我為各位分析一下，渠道推廣時需要怎么樣去判斷一個渠道成功與否。

1.品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。

2.下載激活(沖榜和留存)

下載激活主要針對專業和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3.訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。

4.促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經常以培訓、試駕等促銷活動的形式進行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預算最多，達到50%，一般新產品上架都要先做沖榜，據運營高手透露，新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。

篇5

    1.名稱。新航道雅思培訓系列產品。

    2.生產廠家。新航道國際教育集團北京新航道分校。

    3.投放市場時間。2004年。

    4.其他情況。雅思考試由聽、說、讀、寫四個部分,四項考試滿分各為9,考試總分為四項考試的平均分。國外學校略好的大學通常需要總分為6至7,且有些大學要求申請成績中單科不低于6或者5.5。雅思培訓系列由多個細分系列組成,價格由幾百元大班課程至500元一小時的1對1課程。

    二、廣告主題的確定

    1.廣告目標。利用廣告,提高新航道學校在英語培訓界的知名度,使新航道學校在不斷更新的生源中打敗競爭對手,占有各個消費層次的雅思考試者。

    2.主題內容。給每個學員最需要的成績。

    3.目標人群。北京地區各個消費層次的雅思考試人員。

    4.主題達到的效果。在雅思培訓中樹立起新航道雅思培訓個性化服務的形象,即滿足學員之間對雅思成績的不同要求,使之區別于其他若干雅思考試培訓機構。

    三、廣告主題的論證

    營銷就是一場戰爭,你的敵人就是你的競爭對手,你所要占領的陣地就是消費者的頭腦。因此,戰爭的前線就是消費者的頭腦。因此,我們有必要從雅思培訓、培訓市場上的競爭對手以及消費對雅思培訓的需求來論證這個廣告主題。

    1.雅思培訓與其他普通消費品相比有著明顯的、重要的區別

    第一,雅思培訓消費者的重復消費性非常低,這也是所有教育培訓產品的一個特點。由于中國的雅思考試培訓屬于應試技巧類教學,這就意味著參加雅思培訓的目的不是獲得英語水平的提高,而只是想取得一個留學目標學校所要求的分數。因此,即使雅培訓之后的考試分數沒有達到要求,在技巧沒有明顯更新的情況下絕大多數學員是不會選擇再次接受培訓。而且應試技巧本身更新是很少出現的,因為考試本身很少改革。退一步講,即使技巧偶爾出現更新,也只能在短時間內吸引二次消費。同時,那些已經通過考試的考生幾乎沒有任何理由再次參加培訓。

    第二,雅思培訓產品的特點具有變禮品和選購品的雙重特點。它對于某些考生來講必須消費,因為如果不掌握技巧很多人很難達到所要分數。其次在消費之前消費者通常會進行一定程度的挑選,雖然對于有些人這個過程中不會很認真。

    第三,在這個領域,“品牌忠誠”的含義可樂、手機等消費品有所不同。如可口可樂公司提供系列飲料,而這些飲料之間具有可替代性,并且重復消費,消費者對一種飲料產生喜好、信任之后很難改變其購買習慣。又如手機公司諾基亞,如果一位消費者對手機品牌產生忠誠感后會再更換手機時首先考慮所喜好的品牌。但對英語培訓品牌的忠誠與上述這些產品有很大不同,這主要是源于它的低重復消費性。對英語培訓機構的忠誠主要體現在對同一機構所提供的不同培訓課程的選擇。比如,當一個小孩兒在兒時接受過新東方的“pop英語”培訓并認為效果良好后,在其長大后需要為應付某個考試而選擇英語培訓機構時,更有可能選擇新東方所提供的培訓。換言之,如果一個培訓機構僅僅提供單一的、培訓效果良好的培訓服務,至多只會造成良好的口碑,但卻難以培養同一消費者購買忠誠行為。

    第四,學員之間對雅思成績的需求不同。不同學生申請的海外大學所要求的雅思分數不同,培訓的效果只要使學員達到自己所需要的成績便可使消費者產生滿意評價,而不需要取得盡可能高的成績。

    2.雅思培訓市場上的主要競爭者

    雅思培訓市場上存在著諸多競爭者,最大的一家莫過于教育培訓業的巨頭——新東方教育集團,新航道的創始人胡敏教授也正是從新東方中“分家”出來的。其他競爭者還包括環球雅思、北京雅思、朗閣雅思培訓等。仔細觀察可以發現這些競爭對手在廣告中沒有提出具體的理念來宣傳自己的機構,通常市場溝通的手段包括張貼廣告、校園講座等,但這些活動目的通常只是擴大自己的知名度和影響力。影響力、知名度較大的機構通常會吸引更多的學生,這主要是由于培訓產品的效果雖然存在著很大差異,但從表面上看很難分辨,選擇培訓機構的學員在接受培訓之前很難知道這些培訓機構孰優孰劣。

    觀察這些競爭者推銷自己的手段,通常只是宣傳自己的師資隊伍有多么雄厚,并且會極力宣傳自己的高分考生有多少,但是雅思高分成績超出了大多數考生的申請要求,對很多考生是沒有必要的。而且這些培訓機構均沒有在培訓者心目中樹立自己特有的鮮明形象。

    強調雅思成績需求的個性化則是樹立自身與競爭對手形象區別的手段。而主題中的另一關鍵詞“成績”,也是通過新航道良好的培訓成果得出的。新航道從2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家沒有被新東方壓垮的英語培訓機構,主要靠的就是良好教學效果所形成的口碑以及渠道的選擇。

    3.雅思培訓消費者的需求

    雅思學員的需求可以與獲得所需要的雅思成績劃等號,因此這個廣告的主題也完全反映了消費者的需求。

    四、廣告表現

    通過某種方法準確了解學員對雅思考試的分數要求,跟蹤學員培訓后雅思考試所取得的成績,計算獲得理想分數學員的數目,可稱之為“滿意學員數”。

    一些學校的落地鐘表或地面裝飾物上加入記錄“滿意學員數”的電子計數顯示器,并不斷聯網更新,這樣相信對廣告受眾更具有說服力。

    參考文獻:

篇6

比如說：新聞內容或者用戶停留時間長的頁面投放的廣告轉化率較高;門戶新聞咨詢頁的右側廣告位比新聞頂部通欄的轉化率高;廣告位置周邊的內容對廣告的價值有著很大的影響;網絡廣告形狀的轉化率來看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習慣來分析的，而實際的效益也如此。

其次：選對適合的網絡媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當重要的，選對了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據選擇的網絡媒介平臺來決定的，效果好的網絡媒介自然資費較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產品的消費群體以及廣告的受眾以及市場競爭形式。

篇7

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測。

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預備網絡推廣方案

篇8

報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾正是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業的通告。但由于報紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產品形象性的整合宣傳。

電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。

電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動的畫面來介紹旅游地、賓館或是旅游產品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂和相關的文字介紹就可以使觀眾對旅游地留有一個好印象。這樣“旅游和度假”這一無形的產品就被具體化和物質化了，同時電視廣告也可以通過各種有創意的方式將產品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運用電視廣告的是對旅游目的地進行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動地展現旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創意地對產品進行了宣傳，但是卻缺乏對產品的詳細介紹（如產品列表、價格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時間內就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內），真正對廣告感興趣的觀眾甚至無法完全弄明白廣告的內容。

當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節目主持人或參與者的親身體驗，向受眾展現旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。現在從中央電視臺到各地的地方電視臺，都紛紛推出各種形式的旅游節目或電視廣告。旅游企業應結合旅游產品的級別、檔次和在市場中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級別等。

互聯網：最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。

1994年美國AT&T公司在hotwired上了世界上第一個互聯網廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展，遍及世界各國。網絡廣告的傳播模式及時互動、雙向溝通，“一對一”交流、用戶驅動等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的這些優勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

網絡廣告的特點及優勢是傳統傳播媒介所難以比擬的。針對旅游產品和旅游廣告的特點，網絡已逐漸成為旅游企業廣告宣傳的最佳媒體，旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網絡建設和網絡信用平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為一種強有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。

雜志：旅游企業形象和產品形象宣傳的得力媒體。

雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷和上，比報紙廣告更加講究藝術性和專業性，有較強的表現力，能夠更加突出所宣傳的產品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，具有保存價值。雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象地展現旅游產品的概貌，對旅游產品進行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產品，主要是對旅游飯店、旅游景點等旅游產品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的。

其他廣告形式：旅游企業形象宣傳的輔助形式。

除了報紙、雜志、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業也運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳，主要包括旅游企業派發的旅游宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。

旅游交通工具上的流動廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現力不強，內容簡單，只能作為旅游企業的名稱、標志、口號等視覺識別系統的表現形式之一，難以作為獨立的廣告形式。

篇9

旅游廣告作為旅游企業投資的、推動旅游產品銷售的一種重要手段。旅游廣告主要是指由旅游企業出資，通過各種媒介進行有關旅游產品、旅游服務和旅游信息的有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的（non-personal）信息傳播活動。旅游廣告就是通過運用各種媒體手段，廣泛宣傳和推廣旅游產品，有效地推動旅游產品的銷售，從而幫助旅游企業獲得經濟利益。

旅游廣告要求廣告制作人掌握廣告宣傳的特點與方法，并緊密結合旅游產品的特點和特性，通過有形的視覺效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費行為與消費心理為目的，有效地把旅游產品推廣出去。在形象地表現旅游產品的同時，如何突出旅游產品中隱含的無形服務的價值，如何展現旅游產品中的文化淵源和形象內涵，如何誘發起受眾的旅游需求并促進其最終采取行動，應成為旅游廣告人重點考慮的內容。

1.2 旅游廣告的研究現狀

與旅游市場迅速發展不平衡的是旅游廣告的應用與研究薄弱，國內外對旅游廣告的理論研究處于泛論階段，學者和研究人員在基礎理論的研究上尚未形成共識。有關旅游廣告研究的專題研究和書籍很少，《advertising in tourism and leisure industry》（morga & pritchard, 1998）是目前得到較為廣泛認可與傳播的旅游廣告的專著，上海華東師范出版的《旅游廣告實務》是我國旅游廣告專著之一，但該書僅通過一些實際案例進行闡述，沒有從中提煉出具有實操意義的方法或策略。《旅游學刊》以及學院的學報也曾經發表過一些針對個案研究的相關文章。總體而言，旅游廣告的理論與應用研究仍不成熟，對旅游廣告的理論研究，一方面是來自對大眾傳播理論研究的借鑒與參考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但這兩者在對旅游廣告的應用研究都具有一定的片面性，理論的研究不深入，對實際的指導意義不強。 

二、 旅游廣告的主要特點

作為一種分類廣告，旅游廣告具有一般商業廣告的各種特點，如有償性、時效性、目的性、指向性與形式多樣、內容廣泛等特點。此外，由于旅游產品的在生產、銷售、推廣及消費中的特點，又決定了旅游廣告還具有有別于一般商業廣告的其他特點，主要有以下幾點：

2.1 旅游產品的高卷入性要求廣告傳播的高互動性（interactivity）

傳播學上的“互動性”是發生在雙方或者多方之間的智能的、復雜的、多向的、動態的特性。heeter指出，互動的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方對信息的控制。steuer（1992）提出“媒體互動性的水平分類界定”，提出媒體互動性的兩個最主要的定義方法：人際互動（human-human interaction）和人信互動（human-message interaction）。人際互動是指信息發送者與信息接受者之間的雙向溝通，也就是傳播的高互動性。根據人際互動和人信互動這兩個緯度，chang-hoan cho等人將廣告的互動性歸納為：人們通過與廣告信息和廣告主互動的形式對廣告活動的參與程度。廣告互動的本質就是受眾對廣告信息的控制程度。chang-hoan cho等通過實驗測定，首次提出廣告互動性與消費卷入程度的關系，產品購買的卷入程度越高，消費者與廣告主進行信息交流的要求越高，溝通也越順暢，廣告的互動性越強。

營銷學之父菲利普·科特勒在其著名的《市場營銷管理》中指出，“較為復雜和花錢多的決策往往凝結著購買者的反復衡量，而且還包含許多購買決策的參與者”。毫無疑問，旅游產品是高卷入性的產品，尤其是當前我國旅游消費還遠沒有成為人們日常生的必需品。旅游者在旅游決策之前，需要經過反復地信息收集、整理、比較、篩選和決策，出行前也要進行諸多準備。此外，旅游活動的異地性和跨文化性，以及異地性所帶來的陌生感和不安全感，會增強旅游者對目的地的信息、旅游企業以及有過相關體驗的其他旅游者信息交流的需求。旅游廣告主如針對這種消費心理，能提供高互動性的傳播與信息交流平臺，幫助旅游者加深對其旅游產品的認知和記憶，更好地幫助旅游者做出旅游決策，享受旅游體驗。

2.2 旅游產品的綜合性決定廣告信息高度的立體化

旅游產品既包括旅游地有形的各種景點特色和接待設施，更主要的是以接待設施為載體的無形的服務，涉及到旅游組織者和旅游地的接待部門以及方方面面服務的人員。旅游產品的綜合性，決定了旅游產品廣告推廣中信息量含量極高，要求廣告主能夠提供立體化的信息資源，既包括旅游地的景區、交通、餐飲住宿、購物等接待設施的橫向信息，還必須通過不同形式的縱向信息，向旅游者提供諸如旅游常識、景區優勢特色、審美鑒賞、歷史文化、應變求生等相關知識，豐富旅游者或潛在旅游者的知識，幫助旅游者更好地達到旅游審美和愉悅的效果。此外，旅游廣告以“信息”的面目出現，也起到模糊廣告界限的作用，能夠更好地拉近旅游企業與消費者的距離。

2.3 旅游產品產銷的時空統一性決定廣告表現形式的多元化

旅游產品本質特征是生產與銷售在時空上具有統一性。旅游產品的生產過程即是旅游者消費產品的過程，旅游者實質上是參與了旅游產品的生產過程。因此，在這個過程中如何更好地引導和控制旅游者的參與行動，是旅游活動得以順利進行的關鍵所在。所以，在旅游活動開始前、進行中以及結束后對旅游者的導向、教育以及審美、文化的熏陶，也是旅游企業進行旅游廣告重點考慮的內容之一。除了提供立體化的旅游信息外，旅游廣告主還要通過電視、報紙、雜志、互聯網、公益活動等各種形式，多元化、多層次地整合具體的旅游產品廣告，才能達到對旅游者進行市場培養和推廣旅游產品的目的。

2.4 旅游消費的性質決定廣告信息鮮明的個性化（individualization）

旅游消費是一種體驗型的消費，由于受到旅游者、旅游服務人員以及目的地居民之間的互動關系的影響，旅游體驗受情感因素影響較強。旅游者的消費行為與旅游體驗的個性化，決定了旅游廣告的訴求具有較強的個性化。旅游企業必須針對不同的目標市場，不同的廣告受眾，采取相應的廣告策略和形式，充分體現旅游產品自身的、與眾不同的特色，以更好地吸引旅游者。隨著新媒體技術的應用，旅游廣告信息的碎片化（segmentation）、個性化和針對性將更加鮮明，廣告制作與也將更加向“個性定制”發展。

2.5 旅游體驗的異地性決定廣告訴求豐富的多面性

旅游活動是旅游者離開慣常環境進行異地的活動審美和愉悅體驗。旅游活動的異地性會影響旅游者的旅游知覺，異地文化、民俗民風、生活習俗、生疏環境等會給旅游者帶來一定的陌生感、不安全感和奇異感。這就要求旅游廣告在推廣旅游產品時，要把激發旅游者的旅游欲望和消除旅游者對異地文化的戒備和排斥，作為廣告訴求的重點。廣告的訴求必須結合情感號召與理性介紹，一方面利用人們求美求奇的心理，制作能誘發旅游者旅游欲望的情感廣告；另一方面，多渠道多途徑地向旅游者提供理性的出游相關信息，幫助旅游者消除出行的疑慮和擔憂，應對旅游過程中所遇到的一些問題，以豐富的多方面的信息進行廣告宣傳，從而更有效地推廣旅游產品和旅游地形象。

三、 旅游廣告在旅游產品推廣中的應用分析

我國旅游市場的發展，旅游活動增多，旅游市場競爭加大，媒體廣告在旅游推廣中作用日益增強。根據不同的廣告媒體的特點與優劣勢，應針對不同目的、內容、規格、受眾對其進行選擇。目前，旅游廣告對媒體的選擇和運用及其效果，主要有以下幾種方式：

3.1 報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產品信息傳播的主要渠道。

報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾正是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用以旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業的通告。但由于報紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產品形象性的整合宣傳。

3.2 電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。

電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動地表現產品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過運用不同的拍攝手法和廣告創意，在較短的時間內形成情節性的片斷，具有較強的感染力，更容易為受眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現形式。目前，在旅游推廣中較多地運用電視廣告的是對旅游目的地進行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動地展現旅游地形象和旅游概念。如在諸多省級電視臺的“登泰山，保平安”，“人間天堂、山東煙臺”，“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。

當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節目主持人或參與者的親身體驗，向受眾展現旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。在這一方面比較突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游電視雜志”和香港永安旅游的“永安旅游電視雜志”。現在從中央電視臺到各地的地方電視臺，都紛紛推出各種形式的旅游節目或電視廣告。但是電視廣告的保存性較差，加上制作、費用昂貴，受眾目標市場不明確等因素，旅游企業應慎重考慮。結合旅游產品的級別、檔次和在市場中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級別等。

3. 3 互聯網是最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。

1967年，美國cbs技術研究所所長p·goldmark首次使用了“新媒體”（new media）一詞，由此機激發了新媒體廣告的研究和流行。新媒體主要是指以網絡技術、光纖技術為基礎開發的具有雙向溝通的國際互聯網、圖文電視、衛星電視等。互聯網作為最具代表性的新媒體，在國際上得到了最廣泛的應用。新媒體的傳播具有雙向性、信息立體化、表現形式多樣化以及信息傳播的無邊界性、多向分散性的特點，是傳統大眾傳播媒介所不能具備的優勢（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒體的互動性已經成為b－c（business to customer）市場概念的最好執行者 (peppers and rogers, 1993)。而這種新型的傳播媒體天生具備的優勢，恰恰符合了旅游廣告傳播的突出特點，因此，互聯網必將成為旅游廣告應用的最佳媒體及未來發展趨勢。

1994年美國at&t公司在hotwired上了世界上第一個互聯網廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展，遍及世界各國。網絡廣告的傳播模式及時互動、雙向溝通，“一對一”交流、用戶驅動等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的這些優勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

此外，網絡中存在各種虛擬社區。虛擬社區是一個通過網絡以在線的方式供人們圍繞某種興趣或需求集中進行交流的虛擬空間，具有共征性、能動性和分散性地特點（陳剛等，2002）。相比與傳統媒體，虛擬社區為旅游廣告的提供了夢寐以求的受眾資源。網絡社區的人們一般都有著共同的興趣或相似的需求，交流平等，信息傳播方式近似人際傳播，信息交流不存在絕對的權威或功利形式的傳播者，更容易在人們之間形成信賴感，從而大幅度地增加了信息的說服力。虛擬社區的共征性能提高廣告的針對性和廣告信息對目標受眾的到達程度，使廣告主與受眾之間的信息交流更及時更順暢，有利于旅游企業建立更為詳細的客戶資料數據庫，了解旅游者心理，把握市場動向。

總而言之，網絡廣告的特點及優勢是傳統傳播媒介所難以比擬的。針對旅游產品和旅游廣告的特點，網絡將成為旅游企業廣告宣傳的最佳媒體，旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。顯然，當前互聯網發展的瓶頸現象也在一定程度上制約了網絡廣告的發展；但是，隨著網絡建設和網絡信用平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為一種強有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。

3. 4 雜志是旅游企業形象和產品形象宣傳的得力媒體。

雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷和上，比報紙廣告更加講究藝術性和專業性，有較強的表現力，能夠更加突出所宣傳的產品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，具有保存價值。雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象地展現旅游產品的概貌，對旅游產品進行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產品，主要是對旅游飯店、旅游景點等旅游產品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的，對于進行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。

3.5 其他廣告形式是旅游企業形象宣傳的輔助形式。

除了報紙、雜志、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業也運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳，主要包括旅游企業派發的旅游宣傳單張、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。

旅游交通工具上的流動廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現力不強，內容簡單，只能作為旅游企業的名稱、標志、口號等視覺識別系統的表現形式之一，難以作為獨立的廣告形式。

戶外廣告是由旅游企業出資的、具有較長的時間性和一定表現力的一種廣告形式，多用于旅游景點的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動，一般處在旅游景點的附近。主要形式有標牌廣告、燈箱廣告、標語廣告等。

旅游地圖是溝通旅游者與旅游地的平面信息載體，雖然目前旅游企業、旅游單位對旅游地圖的重視不足，旅游地圖的價值仍未得到開發，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學、科學的價值，恰當的運用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業的形象宣傳和旅游產品的推廣提供良好的空間。

四、有效選擇傳播媒介進行旅游廣告的策略

綜上所述，結合旅游推廣和旅游廣告獨有的特點，旅游廣告的媒體選擇與廣告的目的、內容和廣告的受眾有緊密的關系。旅游廣告主在進行旅游宣傳時，充分考慮所推廣的產品的性質、特點和廣告的規格、受眾特點、覆蓋范圍等，選擇和運用相適應的廣告媒體。目前，按照旅游廣告的內容，大致可以分為旅游地形象的概念性宣傳、旅游企業的形象廣告、旅游產品產銷信息廣告以及其他的廣告內容。針對不同的廣告內容，制定適當的廣告策略，選擇和運用相適應的有效的廣告手段，才能達到最佳的宣傳效果。

4.1 旅游地形象概念廣告

旅游地形象的概念性宣傳主要是針對某一旅游目的地而進行的、具有整體性、系統性、有組織的宣傳，其宣傳并不針對個別具體的旅游產品，而是從宏觀的、規劃的角度，體現旅游目的地的歷史、文化、自然景觀概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此類宣傳應主要采取電視廣告的形式，渲染旅游目的地的美感與文化價值所在，再配以網絡廣告，大型戶外廣告等形式，通過多方面的廣告宣傳，向受眾傳達統一的品牌信息、內涵和口號。旅游地形象概念性宣傳單位往往不是單一的旅游企業或幾個旅游企業，而是以旅游地的行政管理單位牽頭的、大規模、有計劃、有步驟地進行。其廣告投資額度大，時效較長，多以系列廣告為主，配合當地旅游主題等活動所進行的長效宣傳和推廣。最為突出的是上海市為申請2010年“世界博覽會”，拍攝的電視宣傳片，加上多方面的宣傳攻勢，為上海申辦博覽會營造一個具有明確主題和內容的形象宣傳。

4.2 旅游企業的品牌廣告

旅游企業主要是經營或生產旅游產品的企業，如旅游飯店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企業的品牌廣告主要是展現企業的服務形象，通過不同形式的視覺表現向消費者展示旅游企業的服務定位和服務水平，塑造企業的品牌形象。旅游企業的品牌廣告在宣傳時應盡量模糊企業廣告的界限，選擇信息容量大、雙向溝通功能強、廣告勸服蔽、廣告投資額度不大的媒體。旅游企業在進行企業形象宣傳時，可以網絡廣告為主，在網絡上不僅對企業的品牌和形象進行宣傳，同時提供雙向溝通渠道，開設網上論壇、網上預訂，建立網絡投訴機制等，更實際地體現旅游企業服務周到、服務人性化的特點。此外，旅游企業的電視廣告、雜志廣告，印發的企業宣傳冊、宣傳單張等都是旅游企業形象宣傳的有力手段，從視覺上到行動上為企業與消費者提供了良好的溝通渠道。目前旅游企業形象宣傳上做得比較突出的有深圳華僑城、中國大酒店、上海金茂大酒店等。

4.3 旅游產品的營銷廣告

旅游產品的營銷廣告在性質上與普通商品的營銷廣告類似，作為旅游線路、旅游交通、旅游飯店、旅游紀念品等產品營銷的推廣手段。旅游企業對此類廣告的投資額度相對較小，頻率較高，更新快，個性化不強，多見諸于報紙、雜志以及宣傳單張等經濟性較強的宣傳媒介。

4.4 旅游企業的其他廣告

除了以上主要的幾種旅游廣告內容，旅游企業還可以對企業的服務內容、范圍、方式以及產品的銷售，通過舉行短期促銷、聯合促銷、公關活動、現場活動、事件新聞信息等方式進行顯性或隱性的宣傳，以這種受眾感同身受的參與、互動形式，更有效地推動旅游企業的品牌建設和旅游產品的銷售。

五、 結束語

總而言之，在當前我國旅游市場蓬勃發展的態勢下，按根據游產業和旅游產品所具有的特點，新形勢對旅游廣告的推廣形式和媒體信息都提出了新的要求和新的發展方向。旅游企業在旅游廣告時，應結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優劣勢，正確選擇旅游廣告媒體，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果，推動旅游地或旅游企業品牌建設和旅游產品的銷售。同時，立體化、多元化的信息也能夠達到對旅游市場的教育與培養的目的，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗。在理論研究上，旅游廣告的特點與應用研究，是進行旅游廣告效果測定的基礎，為進一步的實驗研究提供了假設基礎。

參考文獻

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[23]. 劉翔，中國旅游電子商務發展現狀淺析，2000.6

[24]. 歐陽在三，旅游業怎樣做廣告，旅游學刊（雙月刊），1996.5

篇10

“我們成都是女鞋之都，有千余家鞋類企業，此前一直是以貼牌生產為主，沒有自己的內銷品牌，可以說是‘深藏閨中人未識’，造成的結果就是成都人不認識自己的女鞋品牌。我們這次評成都女鞋創意廣告片獲大獎的市民評選活動，就是讓成都人知曉、愛上我們成都自己的女鞋品牌。”采購節組委會執行總指揮吳曉東在接受《廣告主》記者采訪時這樣說道。

據吳曉東介紹，此次活動的廣告片分為兩個階段播出，分別是9月28日～30日和10月9日～14日，除了在成都電視臺一套晚間新聞《聯播大成都》播出外，還會安排在成都電視臺三套和五套的上午節目中進行重播。至于此次廣告活動的花費，吳曉東表示，在成都電視臺購買的廣告時段費用由這幾家企業共同分擔，獎品和媒體宣傳的費用則由成都武侯區鞋都管委會來掏腰包。

四川大學工商管理學院教授、營銷工程研究所所長李蔚在接受《廣告主》記者電話采訪時認為，讓消費者評廣告贏大獎的活動在國內的市場營銷中還并不常見。企業進行這樣的活動，不僅能夠提升品牌的知名度和美譽度，而且通過與消費者的這種互動，還能夠在第一時間獲得市場反饋信息，及時修正廣告創意和品牌形象的不足之處。

篇11

2 關于高校圖書館閱讀推廣工作的一些建議

閱讀推廣就是以主動的形式向讀者推送信息，并且將這些信息條理化，系統化地送至讀者面前，充分調動讀者的積極性，引導讀者由被動接受變為主動獲取，這才是閱讀推廣的目的。為了我們高校圖書館的閱讀推廣再上一個新臺階，我們應該再做一些努力。

第一，提高認識，把閱讀推廣事業當作我們最重要的工作。閱讀推廣是圖書館永恒的主題，不管你是公共圖書館還是高校圖書館，或是其他性質的圖書館。圖書館的一切工作都是為了閱讀推廣這一主題，閱讀推廣工作關系到科技文化的傳承，民族的復興，國家的強盛。走在世界前列的國家，無一不把閱讀推廣擺在一個非常重要的位置。我們高校圖書館，面對大學生――國家的生力軍，更應該把閱讀推廣放在重中之重的位置，不能再像過去一樣只是作為文獻資料中心和圖書借閱場所，而應該變被動為主動，把閱讀推廣做出成效。

第二，成立相應的閱讀推廣機構。通過閱讀推廣機構或崗位的設置，首先，可以制定閱讀推廣制度，完善的閱讀推廣制度可以通過“政策支持”和“專業領導”的形式為高校圖書館閱讀推廣的可持續發展提供保障。閱讀推廣機構應對開展閱讀推廣活動的時間、地點、內容、形式、所需資金的承擔情況等做出明確的規定，使閱讀推廣活動從策劃到實施都能有條不紊地進行，使每項活動的開展都有具體的負責人，使每個參與者都能夠從活動中獲益，從而使高校圖書館的閱讀推廣可持續發展。其次，可以對大學生這一讀者群體的閱讀現狀、閱讀需求、閱讀興趣、閱讀特征等方面進行調查，深入剖析他們的閱讀特點，準確地把握他們的閱讀興趣和需求，為閱讀推廣活動提供參考。

第三，制定長期的閱讀推廣規劃，探索閱讀推廣可持續發展的途徑。高校圖書館開展閱讀推廣活動必須投入一定的人力，物力，財力。要把閱讀推廣工作作為一項長期的任務，僅靠圖書館自身是遠遠不能滿足需求的。閱讀推廣的可持續發展必須要有一個相對穩固的閱讀推廣合作體系。圖書館在閱讀推廣中，既要積極爭取上級相關部門的支持和配合，努力爭取更多校內合作伙伴，又要充分利用各種資源，積極爭取高校圖書館間的交流和合作，發展和壯大閱讀推廣隊伍，擴大閱讀推廣規模和范圍，為閱讀推廣工作的打下堅實的環境基礎，使高校閱讀推廣保持勃勃的生命力。

第四，閱讀推廣活動的主題要新穎，形式和內容要與時俱進。大學生是非常活躍的一族，是緊跟潮流的一族，為了提高大學生閱讀的積極性，提高他們的閱讀質量，培養他們的閱讀能力和閱讀理念，閱讀推廣活動的創新是非常必要的。一個成功的公共圖書館是充滿活力的機構，保持活力，就需要新的時代元素加入。科技早已把我們帶入了數字信息時代，傳統的閱讀方式已經滿足不了越來越大的信息需求，除了傳統的紙質閱讀，我們也應借助web2.0、mobile2.0等新技術，充分利用各種先進的媒體和網絡，如“微信”，“微博”，“電子書”，“移動閱讀”，“掌上閱讀”等，來激發大學生利用高校圖書館的興趣和熱情。只有加入新的時代元素，才能使使閱讀推廣活動常辦常新，也只有這樣才能讓高校圖書館跟上時代的步伐。

篇12

如圖1，橢圓C：+=1（a>b>0）經過點P1，，離心率e=，直線l的方程為x=4.

（Ⅰ）求橢圓C的方程；

（Ⅱ）AB是經過右焦點F的任一弦（不經過點P），設直線AB與直線l相交于點M，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，是否存在常數λ，使得k1+k2=λk3？若存在求λ的值；若不存在，說明理由.

圖1

這個問題的解法如下：

橢圓方程為+=1，計算過程略；設直線AB的方程為y=k（x-1），帶入橢圓方程+=1并整理，得（4k2+3）x2-8k2x+4（k2-3）=0. 設A（x1，y1），B（x2，y2），則x1+x2=，x1x2=①，

在直線AB方程中令x=4得，M的坐標為（4，3k）. 從而k1=，k2=，k3==k-.

注意到A，F，B共線，則有k=kAF=kBF，即有==k.

故k1+k2=+=+-+=2k-?②.

①代入②得k1+k2=2k-?=2k-1.

又k3=k-，所以k1+k2=2k3. 故存在常數λ=2符合題意.

思考一：注意到點P1，的橫坐標與右焦點F的橫坐標相同，由此想到此結論是否對一般的橢圓方程也成立，即：Pc，，當直線AB是經過橢圓C：+=1（a>b>0）右焦點F（c，0）的任一弦（不經過點P），設直線AB與直線l：x=相交于點M，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結論是否也成立？

證明：此結論依然成立.設直線AB方程y=k（x-c），A（x1，y1），B（x2，y2），則M，，由前面的證明知==k，且k3==k-.

聯立橢圓方程+=1及直線AB方程y=k（x-c）得：

（b2+a2k2）x2-2a2ck2x+a2c2k2-a2b2=0，則x1+x2=，x1x2=③，

故k1+k2=+=+-+=2k-?④.

③代入④得k1+k2=2k-?=2k-，

所以k1+k2=2k3. 故存在常數λ=2符合題意.

思考二：受圓錐曲線的阿基米得三角形性質的啟發，當直線AB經過長軸上不與端點和原點重合的任意一點Q（m，0）（此處不妨假設m>0）時，與橢圓相交于A，B兩點，與直線l：x=交于點M，Pm，，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，上述結論是否也成立？

證明：此結論依然成立. 設直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則

M，，==k，且k3==k-.

聯立橢圓方程+=1及直線AB方程y=k（x-m）得：

（b2+a2k2）x2-2a2mk2x+a2m2k2-a2b2=0，則x1+x2=，x1x2=⑤，

故有k1+k2=+=+-+=2k-?⑥.

⑤代入⑥得k1+k2=2k-?=2k-，

所以k1+k2=2k3. 故存在常數λ=2符合題意.

思考三：將橢圓換成雙曲線-=1，當直線AB經過x軸上位于雙曲線內部的任意一點Q（m，0）（此處不妨假設m>0）時，與雙曲線相交于A，B兩點，與直線l：x=交于點M，Pm，，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結論是否也成立？

圖2

？搖證明：依然成立. 設直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則

M，，==k，且k3==k+.

聯立雙曲線方程-=1及直線AB方程y=k（x-m）得：

（b2-a2k2）x2+2ma2k2x-（a2m2k2+a2b2）=0，則x1+x1=，x1x2=⑦，

故有k1+k2=+=+-+=2k-?⑧.

⑦代入⑧得k1+k2=2k+，所以k1+k2=2k3. 故存在常數λ=2符合題意.

思考四：將橢圓換成拋物線y2=2px（p>0），當直線AB經過x軸上位于拋物線線內部的任意一點Q（m，0）時，與拋物線交于A，B兩點，與直線l：x=-m交于點M，P（m，），記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結論是否也成立？

圖3

證明：上述結論依然成立；如圖設直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則M（-m，-2mk），==k，且

k3==k+.

聯立拋物線y2=2px及直線AB方程y=k（x-m）得：k2x2-（2mk2+2p）x+m2k2=0，

則x1+x2=，x1x2=m2⑨，

篇13

往往只賣對的（好賣的老產品），不賣貴的（盈利的新產品）。新產品進入市場，要有導入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產品，需要花費大量人力、物力、財力，而這些遠沒有賣老產品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經銷商推廣新產品的動力。

2、 怕承擔風險。很多經銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業對新品上市缺乏有效規

劃有關，比如，隨意換個包裝，就算是“新產品”，造成新產品賣點不足；新產品導入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關專業人員協助推廣等，都會導致經銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風險，賣不掉不好退造成損失等。

3、 以往推廣失敗留下的陰影。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，一些經銷商由于以往有了

新品推廣失敗的慘痛經歷，因此，對于企業要求的推廣新品，有著一種本能的自然抗拒，一談到新品，他們就會“觸景生情”，就會擔驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。

4、 營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當中發揮應有的作用，也是導

致經銷商推廣新品的阻力之一。由于一些營銷人員在推廣新品前，說的“天花亂墜”，“前景輝煌”，經銷商進貨后，營銷人員就不管不問，任由經銷商去銷售，造成經銷商心理失衡，不愿做這好像“幫人”的事。

5、 新品利潤空間不足。一些廠家在設計新品利潤空間時不合理，經銷商所獲取的利潤

空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強勢廠家，要求經銷商必須按指導價銷售，不準“越雷池一步”，造成經銷商加價或者獨立操作空間較小，也導致經銷商推廣新品意愿不足。

怎樣才能提高經銷商推廣新品的積極性？

解鈴還須系鈴人。要想解決經銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對癥下藥，只要切入經銷商的“命脈”，就可以實現經銷商自主、自發、自覺推廣新產品的目的。

1、 充分挖掘產品賣點。有賣點的產品，經銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，

要更多地從方方面面來挖掘產品的獨特賣點（USP），讓經銷商眼前有一亮的感覺。產品賣點可以從產地、包裝、功能、材料、技術等方面進行提取，有賣點的產品可以充分地激發經銷商的內在動力，從而更好地推廣新品。

2、 合理設計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經銷商心

甘情愿地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為“無利不早起”的經銷商才會主動去推。

3、 打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可

以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經銷商作為樣板市場，來強力打造，通過強勢鋪貨、陳列、促銷、標準化巡訪服務等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經銷商來實地考察，影響和帶動其他經銷商經銷新產品。

4、 銷售人員做新品推廣示范。對于廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，

作為銷售人員就要做新品推廣模范，就要親自出馬，帶領經銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促銷、現場售賣示范，通過現場操作，以及后期的手把手的教，教會經銷商的人員如何去推廣新品，從而通過做示范，以及現場傳授技能，讓經銷商感覺新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。