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首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。

其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平。”

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

（一）實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。

（二）及時掌握國際貿易的動態

國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。

（三）及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力。

（四）提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

（一）注重地區經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定。

（二）注重地區文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。

五、總結

當下我國的國際貿易實務正處于發展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優化市場等多個方向進行策略的方案優化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

篇2

現階段，中等職業學校國際貿易市場營銷教學中，仍然存在比較多的問題，具體如下：①學生學習積極性不高。經濟學專業的教學內容相對枯燥抽象，在填鴨式教學模式下，老師單純依靠教材進行理論知識會教學，學生難以理解，只能死記硬背，這樣難免失去學習的熱情；②教學目標不明確，實踐體系不完善。市場營銷的學習與人們的實際生活息息相關，是一門實踐性較強的科目，但是學校卻沒有抓住這一門課程的重點，忽略了學生實踐能力的培養，導致相關的實踐性教學設施不完善，缺乏與相關企業的合作，學生沒有機會去通過實習來體驗職業環境；③課程評價制度不合理。作為中等職業學校來說，采取同樣的卷面考核的方式，來評價學生的能力，是不合理的，與學校的教育目標相悖。

2.中職院校國際貿易市場營銷課教學改革策略

2.1教學內容的改革

中等職業學校教學目標明確，就是讓學生能夠學以致用，注重學生理論知識與專業技能的雙重培養。因此，學校應該以這一目標為基礎，以教材為基礎，合理規劃教學方案，同時注重教學內容的創新性和時效性，讓學生先掌握市場營銷的基本理論知識，再根據，再根據現階段的市場營銷模式，將一些目前市場上廣泛應用的營銷策略、營銷理念、營銷方法納入教學內容中，讓學生掌握這些知識點，不斷提升自身的專業素質。

教材上的知識，不過是一些有關于市場營銷的核心理論，例如“市場調研與分析”、“營銷策劃”、“客戶關系管理”等，這些理論知識在教材上看起來內容繁雜，抽象難懂，過多的強調理論知識點額學習，其實并不利于學生提高知識水平，反而會讓學生覺得太過吃力，失去學習的熱情。在進行課堂教學后，可以設置一些實際性的教學任務，例如，以空調的銷售為例，讓學生通過多種手段調查去市場銷售額，建立銷售額走向圖。完成這樣一個任務，需要學生綜合掌握市場調研與分析的基礎理論知識及踐行方案，同時讓學生能夠融會貫通的應用理論知識。學生在學習并具備了扎實的理?知識基礎后，就應該跳脫出教材，去體驗自己以后將會處于的職業環境，明白理論知識到現實運用的轉變，增強學生對知識的理解與現實運用能力。

2.2教學方法的改革

市場營銷是一門實踐性較強的課程，在新型教學體系中，應該加強對于學生實踐能力的培養。在教學時，應用多種教學方法，例如案例教學法，由老師選擇典型的時效性市場營銷案例，經過資源共享、學生分組、案例分析討論、成果點評等多個流程，讓學生在實際情境中學習其中優秀的市場營銷理念與策略，充分發揮主觀能動性，同時提升學生對于市場營銷知識的理解運用能力；或者是模擬教學法，通過多媒體技術營造出一種市場銷售的情境，分組后，以某一產品為例，通過市場調研，分析國家市場營銷環境以及消費者購買行為，選擇目標市場，制定營銷戰略，到戰略的部署實施，由學生親自體驗這一流程，發現自身知識盲點，不斷補充提升自己。除此之外，和可以應用探究式教學法、沙盤模擬等新型教學方法，促進學生知識水平的提升。

2.3課程考核方式的改革

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1國際貿易與國際市場營銷之間的關系

無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。

2當前國際市場營銷的現狀分析

在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。

2.1首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化

個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。

2.2電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加

信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。

2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。

3國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析

從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。

3.1確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。

3.2政府合理引導推動

在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。

3.3促進國際貿易市場建立

當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。

3.4增強品牌效應

在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。

4結語

全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。

參考文獻

[1]張曉巍,吳鵬飛.外貿增長方式的路徑依賴及對策探討[J].當代經濟,2008(1):178-179.

[2]陳梅.淺談文化環境對我國企業國際市場營銷的影響[J].商場現代化,2007(1):32-33.

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2 當前國際市場營銷的現狀分析

在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。

2.1 首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化

個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。

2.2 電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加

信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。

2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。

3 國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析

從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。

3.1 確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。

3.2 政府合理引導推動

在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。

3.3 促進國際貿易市場建立

當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。

3.4 增強品牌效應

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（一）兩者之間的聯系

國際貿易與市場營銷都面向國際市場發展形勢，傾向于經濟利潤獲得，兩者之間在經濟形勢上相互促進、相互影響的。國際貿易是在全球范圍內各個國家進行的經濟貿易往來活動，形成了總體的貿易總規格與總形勢。而國際市場營銷是在國家范圍內進行經濟貿易活動，國際市場營銷與國際貿易都是在國際環境內，以勞動力、商品等交換的前提進行貿易活動的，兩者都是經濟發展中的產物。相比較國際市場營銷模式，國際貿易范圍要比其寬廣，然而，國際市場營銷模式在一定程度上影響到國際貿易的發展。

（二）兩者之間的區別

國際貿易與國際市場營銷從本質上具有一定的區別，國際貿易是一個雙向發展模式，包含售出與購進，進出口貿易進一步加強了國家與國家之間的聯系。而國際市場營銷是一種單向發展模式，只針對售出，根據國際市場需求，為國際市場輸送勞務與商品，進而獲得較大的經濟利益，并且在國際范圍內就有深遠的影響價值。國際市場營銷模式在戰略策略與經營策略中，就有自身的發展營銷模式，營銷模式是跟隨市場需求的變化而不斷變化的，對市場依賴于較大，需要深入了解國際市場需求與發展形勢，進而形成一套具有本國國情的營銷策略。

二、國際貿易環境的市場營銷策略的構建

（一）深入調研，掌握國際貿易市場發展形勢

根據上述，知曉國際貿易與市場營銷的聯系與區別，即營銷環境的區別。基于此，在構建國際市場營銷策略中，我國應采取調研形式，全面掌握國際貿易市場發展形勢，根據其形勢，調整自身，增強我國經濟效益，進而促進我國市場營銷形式與國際貿易接軌。在調研中，不僅要進行微觀方面的調查，更要考慮到宏觀環境。首先，從經濟環境出發，在經濟發展過程中，各個國家的發展實力與經濟發展水平對市場營銷規模與利潤具有深遠的影響，只有深入的了解市場發展形勢以及國家消費習慣后，立足于本土營銷策略，才能夠制定一套合理、科學的市場營銷策略。其次，從社會發展環境出發，每一個國家都具有自身的文化習慣、風俗習慣、認知習慣等，應正確認識到這種差異性的存在，以此調整我國市場營銷策略。因此，在國際貿易環境下，應開展有效的調研活動，做到知己知彼，才能夠百戰不殆，進而促進我國經濟發展走可持續發展道路。

（二）創設自主品牌

品牌是國際市場營銷策略開展的根本性因素，更是我國面對國際貿易發展的重要內容。我國企業在對品牌的創造中，應對產業結構進行更新，改變傳統出口商品的低價值、低質量品牌營銷模式，以高質量、高價值的品牌迅速占領國際市場，改變國際市場對我國產品認知，促進國際市場對我國產品的認同感，進而增強品牌的影響力度。因此，我國應創設自己的品牌，提升品牌知名度，進而打開國際化市場。一方面，我國商品要想在國際貿易中占據優勢，應從企業商品的價值與質量進行變革，提升品牌效應，進而增強我國品牌國際知名度。另一方面，在以往我國國際市場營銷中，為了開拓海外市場，我國生產較多的商品，但這些商品的質量無精品。基于此，企業在市場營銷中，應改變傳統商品生產模式，將國際市場與商品細分，善于總結商品在國際化市場發展的優勢，以優質的商品品牌快速占領國際市場，提升產品附加值。無論是國際市場還是本國市場，品牌創設都是提升商品知名度的重要方法，也是企業拓展市場的根本選擇。

（三）完善法律法規

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一、市場風險含義

市場風險主要是指因股市價格、利率、匯率等因素變動而引起價值出現無法預料之潛在損失的風險。市場風險表現為權益風險、匯率風險、利率風險以及商品風險等多種形式。在國際貿易中，同樣存在各種市場風險，它很大程度上影響了進出口企業的切身利益及未來發展。因此，正確分析市場風險的影響因素，采取有效措施來規避市場風險，是新時期進出口企業發展國際貿易過程中面臨的重要課題。

二、國際貿易中常見的市場風險類型

（一）貨幣匯率波動帶來的風險

國際貿易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時間比較長。履約期間，由于國際外匯市場的變動而引起計價貨幣的波動，便會對出口企業的實際收入產生不利的影響，外匯的波動或多或少地會影響企業的業務成交量。當外幣升值時，實際支付的本國貨幣的貸款額也會上漲，進口的增值稅和關稅也會相應增加，這些都會減少企業的盈利額，對于企業的長遠發展是不利的。因此，正確防范國際貿易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風險

經濟一體化的發展及區域間經濟貿易關系的融合，加劇了各國在貿易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿易壁壘頻繁發生。各個國家均以本國的利益為前提，試圖通過制定貿易條款來保護本國企業，設置貿易壁壘，甚至運用本國的法律來強迫本國的人們購買本國產品。不少發達國家就是這種方式，限制外國產品進入本國市場。

（三）貸款風險

WTO世界貿易組織建立以來，各國間的聯系更加密切，某個國家或地區發生經濟危機后很快就會波及到其他國家，致使整個國際經濟處于經濟危機狀態中。開展國際貿易，我們必須重視貸款風險。貸款必須以信任為前提下，貸款國需要有一定的支付能力，能在一段時間之內將款項還給被貸款國，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國家帶來信用風險。

（四）合同風險

合同風險中包含運輸風險。FOB 貿易合同中，貨物經裝運后，一旦越過船舷后，就可將風險轉移給進口商。如果貨物在運輸過程中發生風險，出口商未拿到貨物的保單就無法向保險公司所賠。貨物在運輸的過程中可能出現不可預料的多種風險，而貨運的商無法對貨物發生的損失承擔其相應責任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進行賠償。此外，國際貿易的運輸方式也有所限制，通常企業簽訂的貿易合同，只允許一種運輸方式。

（五）價格風險

價格波動的風險是國際市場上最常見的一種風險類型。企業進行國際貿易時，與國內相比，交易成本要更多，通常進出口合同金額要大，交期也更長。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產品的國際市場價格明顯上漲，對賣方所造成的損失也會更大；而當產品的國際市場價格明顯下降時，交易雙方所處的情況又會不同。此外，價格波動的風險表現在由于企業無法控制價格，使其未來成本無法確定的迷茫狀態。如生產成品的企業，從國外買原材料，因無法控制未來的原材料價格，其產成品的市場容量大，價格波動卻不大，這時候，原材料價格的上漲對企業來說，有著致命的影響。

三、規避國際市場風險的對策分析

要有效防范上述市場風險, 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國際市場調研。要通過搜集、整理相關信息來分析各主要生產國及需求國的生產和需求變動的因素,如自然災害、罷工、戰爭等，科學估算未來的供需變動及價格走勢, 做到胸有成竹，以便在貿易洽談、經營決策、簽訂合同及履行合同中及時采取措施以減少損失。以結算方式為例, 如出口商預測市場價格將有較大幅度下跌, 那么通過L/ C方式結算會比用托收或匯付方式結算來得明智; 而若市場前景看好, 對資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉,并開拓新的業務。

3.2. 分析貿易國相關政策及政治經濟狀況的變化因素

一國的財政貨幣及貿易政策對其進出口貿易有著很大的影響。如:緊縮性財政政策和貨幣政策對出口有利, 對進口失利,而擴張性財政貨幣政策則相反。當一國實行鼓勵出口、限制進口的貿易政策時,會通過出口信貸、出口補貼、出口退稅等方式鼓勵出口, 而設定進口配額、進口許可證或提高進口關稅等措施來限制進口。遇上國際收支持續高額逆差時, 政府會進行嚴格的外匯管制。這些都會引起貿易競爭和貿易摩擦,對國際貿易產生直接影響。所以,關注國際動態, 掌握各國政策、法規的變化, 可使我們規避進出口貿易中出現的各種風險。

3.3防范匯率風險

我國對外實行外匯管制, 因此企業還無法在外匯市場上通過交易來消除計價貨幣匯率波動帶來的風險。要防范匯率風險，首先要正確選擇計價貨幣, 也就是說，出口要以硬幣作價, 進口要以軟幣計價。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價, 或進口中必須以硬幣作價, 應適當調整價格：出口若使用了軟幣計價,要提高作價; 進口若以硬幣計價, 要降低作價。如果所選用的計價貨幣匯率波動幅度明顯, 那么可以匯率區間來確定價格，在合同中寫明價格調整條款，從而更好的維護雙方利益: 當計價貨幣匯率處于不同區間時, 允許用不同的結算價格或作價方式。如此一來，可控制和規避外匯變化帶來的很多風險，使企業實現可持續發展。

3.4合理選擇市場區域, 營造多元化外貿市場結構

要在充分了解各國的政治經濟環境、經濟發展階段、市場體系、歷史文化背景及其相應的法律法規的完善程度的前提下, 合理選擇市場區域，并制定相應的經營策略。同時，要堅決按照不要把所有的雞蛋放在一個籃子里的風險提示, 構建企業多元化的外貿市場結構。。起初，企業可先發展國內市場，當國內市場發展穩定時，可按照以上原則積極向多個國家拓展國際市場，如此一來可避免受到價格風險和供需風險。不過，很多初始階段企業的實力較弱，企業可只將小部分市場放在國外，當發展到一定程度后，積極拓展他國市場和區域。對企業而言，一個國家的風險常有，但多個國家同時發生風險的可能性較小。回顧2008 年的國際金融危機，其發源地也是美國，并不是整個西方國家同時爆發。因此，只要堅持“不要把全部雞蛋放在一個籃子中”，企業本身就可規避一定風險。之后再建立起面向發達國家和發展中國家的市場，這樣一來，就算局部地區市場波動帶來不利影響,在其他市場上也能得到擴充或補償, 否則，如果把市場定位在一個地方，那里進出口市場出現問題的話，對于企業的經濟效益及存亡都會有很大影響。

3.5培育有市場競爭力的大型進出口企業

盡管運用政策手段或期貨市場可規避一些市場風險，但僅靠這些手段還遠遠不夠。培育具有市場競爭力的大型進出口企業，會有很多的企業愿意與之簽訂長期的供貨合同。企業自身強大了，其抗風險能力也會變強。我國的進出口中小企業都能通過幾個大型企業來與國外做生意，將出口產品賣給這幾個大企業，并從這幾個企業進口所需產品。顯然，具備這個功能的得是國有企業，其目標是維護中國企業在國際貿易上的合法權益。

結語：世界貿易的發展和國際貿易競爭日益加劇，對各個國家的貿易發展都產生了極大影響，國際貿易的各種風險關系到國家經濟建設的大局，同時也關系到企業的生存和發展。因此，我們必須分析引起國際貿易中的風險的各種原因，并采取相應的對策加以防范。

參考文獻：

[1] 蘇文，《國際貿易中的市場風險及防范》，經濟師，2004 年第5 期

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國際貿易是商品資本在國際間的流動和交換，國際直接投資則表現為貨幣資本在國際間的流動和循環。按照蒙代爾的理論，商品資本的國際流動可以完全替代貨幣資本的國際流動，國際投資就不會發生。按照馬克思政治經濟學的觀點，產業資本的循環依次經過貨幣資本、生產資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時間上的連續性和空間上的并存性。單個產業資本循環的特點也體現在社會總資本的循環中，從世界經濟的范圍分析，產業資本循環經過上述3種形式才能保持經濟活動的連續性和穩定性。

市場結構理論來自于產業組織經濟學，按照該理論市場可以分為完全競爭和不完全競爭市場兩大類型，不完全競爭市場又分為壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷3種類型。完全競爭市場和不完全競爭市場的差別主要體現為產品差異性、進入和退出壁壘以及賣方集中度。完全競爭市場的特點是產品具有同質性，進入和退出壁壘小以及賣方集中度低，而不完全競爭市場則相反。不完全競爭市場上廠商提供的產品有差異、行業的進入壁壘較大，具有規模經濟及由此產生的賣方集中度。古典貿易理論和現代貿易理論都建立在完全競爭市場上，新貿易理論則建立在不完全競爭市場上。而國際直接投資理論產生之初就建立在不完全競爭市場上，隨著世界經濟活動的發展國際貿易和國際直接投資理論有融合趨勢。

從歷史上看國際貿易理論的產生先于國際直接投資理論。早期的國際貿易理論從發源于15世紀歐洲原始積累時期的重商主義開始，而國際直接投資理論以產生于20世紀60年代的壟斷優勢理論為標志。這兩種理論有各自的分析框架，國際貿易理論的邏輯起點建立在完全競爭市場上，而國際直接投資理論則建立在不完全競爭市場上。隨著經濟全球化的發展，世界范圍內統1的貿易市場和資本市場逐步結合，商品、資本、技術和服務的流動日益密切，國際貿易和國際直接投資理論呈現相互融合的趨勢，但是統1的理論框架還沒有建立起來。本文從市場結構的角度分析國際貿易理論和直接投資理論，并指出新貿易理論和國際直接投資理論融合的基礎在于不完全競爭市場。不完全競爭市場下的新貿易理論解釋了產業內貿易產生的原因和福利影響，不完全競爭和規模報酬遞增使得壟斷競爭廠商都具有向國外出口產品的動機，加之這些廠商生產的是有差異的同種產品，產業內貿易形成。國際直接投資理論產生于不完全競爭市場，如果具備貿易壁壘和資本自由流動，國際直接投資廠商進行跨國直接投資就能夠實現對國際貿易的完全替代。

完全競爭市場與國際貿易理論

國際貿易理論經歷了從古典貿易理論、新古典貿易理論、現代貿易理論和新貿易理論的發展過程。按照市場結構劃分前3種可以歸納為1類，它們的理論基礎都建立在完全競爭市場基礎上。古典貿易理論包括斯密的絕對優勢理論、李嘉圖的相對優勢理論，新古典貿易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對偶理論，這些理論都建立在完全競爭的假設下。現代貿易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國際貿易產生的原因在于產品的價格差異，價格差異源自于成本差異，成本差異產生于生產要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。

古典貿易理論和新古典貿易理論分析都假定市場是完全競爭的，這些前提假定包括：生產要素在各國內部是自由移動的，而在國家間是不能移動的；國家之間實行自由貿易，不存在政府對貿易的干預或管制；生產和交換是在完全競爭的條件下進行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業”狀態；貿易雙方的出口價值等于進口價值，國際收支平衡；運輸費用和其他交易費用為0；沒有要素密集度轉變的情況，生產同1商品時各國的生產技術1樣，生產函數相同；沒有規模經濟的利益，不存在規模經濟遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國際直接投資排除在外，首先國家之間沒有多余的資金可以投資；其次國家之間沒有要素流動的可能性。總之古典貿易理論和新古典貿易理論沒有給國際直接投資理論留下任何成長空間。

要素稟賦論創立后成為最重要的國際貿易理論，該理論認為如果掌握了1國的資源稟賦情況就可以推斷出該國的對外貿易走向。然而里昂惕夫的實證分析卻得出了相反的結論。學者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿易壁壘說、自然資源稀缺說、生產要素異質說以及人力資本說等等。前提中完全競爭的假設在現實中難以滿足，完全競爭市場中企業只能作為產品價格的接受者，他們提供的產品是同質的。國際貿易活動中的許多現象無法用完全競爭的市場來解釋，不完全競爭市場中的新貿易理論應運而生。

不完全競爭市場與新貿易理論

新貿易理論始于20世紀70年代末期，它的創建是建立在兩個相關學術領域的發展之上：即產業內貿易理論和產業組織理論。該理論認為資源差異和規模經濟均是國家進行專業化和貿易的原因，前者是完全競爭和規模報酬不變條件下的產業間貿易，而后者是不完全競爭和規模收益遞增的產業內貿易，它更強調的是非比較貿易優勢。同時為強調規模經濟作為貿易的原因作了3個基本創新：將產業組織引入貿易理論，將貿易理論從完全競爭模式的不現實中解脫出來；摒棄了傳統的2維假定和凸性生產可能性曲線，新貿易理論發展了1種“層級結構”的方法來解釋貿易和要素流向，即產業間貿易仍由要素稟賦的差異來決定，而某產業內部具有類似要素比例的產品之間卻相互分工和貿易，后者在產業間貿易的格局中表現為凈貿易量；區分了技術溢出的外部經濟和市場規模作用的外部經濟。

把新貿易理論看作和古典貿易理論完全對立是不確切的，新貿易理論只是補充了后者在自身假設框架下所難以解釋的現象。新貿易理論建立在不完全競爭市場基礎上，而古典貿易理論建立在完全競爭市場基礎上。

不完全競爭市場與國際直接投資理論

國際直接投資理論產生于20世紀60年代的壟斷優勢理論，它由美國學者海默于1960年在他的博士論文《國內企業的國際經營：關于對外直接投資的研究》中首次提出。傳統的國際投資理論都假定市場是完全競爭的。海默則認為，要解釋戰后對外直接投資現象，必須摒棄傳統理論中關于完全競爭的假定，對不完全競爭進行研究。在完全競爭的市場條件下，企業不具有支配市場的力量，它們生產同類產品，擁有獲得所有生產要素的平等權利，這樣就不會有對外直接投資發生，因為它不會使企業擁有高于當地對手的優勢。只有在不完全競爭的市場條件下，企業才能獲取壟斷優勢，并通過直接投資在國外予以利用。

金德爾伯格將壟斷優勢分為4類：來自于產品市場不完全的優勢；來自生產要素市場不完全的優勢；企業擁有的內外部規模經濟；由于政府干預，特別是對進入市場以及產量的限制所造成的企業優勢。后來學者在海默的理論框架下進1步發展了壟斷優勢理論，集中表現在兩個方面：1是論述跨國公司壟斷優勢的來源；2是跨國公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國際生產折中理論。

國際生產折中理論認為，企業的對外直接投資是由企業特定優勢、內部化優勢和區位特定優勢3者共同作用的結果。企業特定優勢類似于海默提出的壟斷優勢，即1國企業擁有的高于其他國家企業的優勢，并且這種優勢只是企業進行對外直接投資的必要條件非充分條件。內部化優勢是指企業為避免市場不完全而通過內部化將企業的優勢保持在企業內部。市場不完全的含義近似于不完全競爭，鄧寧認為市場不完全可以分為兩類：結構性市場不完全和知識性市場不完全。企業利用市場不完全通過內部化建立壟斷優勢，內部化優勢越大，企業進行對外直接投資的傾向性越明顯。內部化優勢還不能充分解釋對外直接投資，利用出口照樣可以發揮優勢。區位優勢可以更充分地解釋對外直接投資的原因，因為區位優勢屬東道國所有，企業無法自行支配，只能予以適應和利用。只有國外區位相對國內區位具有更大優勢時企業才可能進行對外直接投資。

不完全競爭市場下國際貿易和國際直接投資的融合

篇8

【Keywords】Video enterprises; Target market selection; Cultural discount;

一、引言

近年來，電影的跨國流動頻頻帶來票房熱點，產生巨大經濟利潤。同時在影視產品國際化的進程中，目標市場的選擇尤為重要。由于國際化起步較晚、程度較低，中國影視貿易的國際化進程不僅受國家文化差異的影響，同時受到文化"折扣"的影響。目前國內外對于影視產業國際化戰略研究甚少，本文在文化差異與文化折扣理論分析基礎上，探索目標國文化距離、地理距離、GDP、經濟環境等因素對于中國影視貿易國際化目標市場選擇的影響。

二、研究的相關理論

對于中國影視貿易市場選擇的研究，首先需要明晰國際化目標市場的概念，而與本文有關的理論主要包括文化差異與文化折扣理論。

(一) 國際化目標市場

目標市場是指貿易的產品、服務和其他資源跨國轉移所必需的一個交易場所，一般是一個國家或地區。在產品國際化的進程中，重要決策之一就是選擇正確的目標國市場。 本文以國別作為國際市場為一個細分市場進行論述。

(二) 文化差異理論

文化差異理論，是從國家層面出發，研究不同國家之間文化的差異。國家文化模型是荷蘭文化協會研究所所長霍夫斯坦德，用20種語言從態度和價值觀方面，在收集了40個國家包括從工人到博士和高層管理人員在內的，共116,000個問卷調查數據分析的基礎上，提煉出來的。根據研究成果，霍氏認為文化是在一個環境中的人們的共同的心理程序，不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經驗的許多人所共有的心理程序。不同的群體、區域或國家的這種程序互有差異。文化差異具體由文化距離或心理距離這兩個因素組成。心理距離概念由Beckerman 于1956 年首次提出，用于解釋國際貿易中的目標市場的選擇問題。 Johansson 和Paul 對于心理距離概念進行了解釋，將其定義為"阻礙公司與市場之間信息流通的因素"，并且認為心理距離受一些差異性因素影響，主要包括語言、教育、業務、文化、、政治體系、工業發展水平等。[4]

(三) 文化折扣理論

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（1）質量水平現狀。目前義烏商貿市場的商品質量安全水平，整體而言依然不高，特別是部分涉及安全、衛生、環保項目的商品，仍然存在不少問題，主要原因是多數市場采購商，以低價為首選目標，忽視質量標準，直接導致采購商品長期處于低價低質水平。加上市場本身準入和退出機制尚不完善，加劇了質量風險不斷積聚。據統計，2011年，義烏集貿市場總成交額達677?郾85億元，同比增長9?郾13%；其中中國小商品城成交額515?郾12億元，同比增長12?郾95%，首次突破500億元大關，創歷史同期最好水平。其中義烏檢驗檢疫局共受理市場采購出口商品62155批，貨值11?郾79億美元，檢出不合格批次715批，不合格檢出率為1?郾15%。不合格產品主要有鞋靴類、紡織品、食用包裝容器等。同期對義烏市場涉及安全、衛生、環保的出口商品抽樣檢測情況也顯示，質量狀況不容樂觀，在完成抽樣檢測的13381批商品中，不合格1304批，合格率僅為90?郾25%。

（2）質量監管現狀。多年來，浙江檢驗檢疫局在浙江省委省政府和國家質檢總局的正確領導下，根據商品市場實際，遵循“嚴格管理、管而不死，適度放寬、放而不亂，方法靈活、操作規范”的原則，不斷探索市場采購商品檢驗監管的新方式和新方法，初步形成了“檢驗、監管、稽查”三位一體的工作體系，取得了一定的成效。主要措施體現在以下八個方面。一是建章立制，完善工作依據。出臺了《市場采購出口商品檢驗監管工作規范（試行）》，制定了針對外貿倉庫規范化管理的規定，以及玩具、鞋類、紡織品、陶瓷等大宗商品檢驗的作業指導書。二是突出重點，加強了高風險、敏感商品的檢驗監管。將涉及安全、衛生、環保等敏感商品作為管理的重點，按不同風險等級，確定不同的抽樣檢測頻率，以實驗室的檢測結果，作為判定商品合格與否的依據。三是大力推進誠信管理。確定報檢主體，按照守法便利、違法懲戒原則，試行實施分類管理。四是實施視頻監控管理。對部分外貿倉庫，實施實時視頻監控，提高了監管效率，緩解了監管壓力。五是強化溯源管理。探索建立了“供貨商——報檢主體——出口公司——船運公司——進口商”的監管系統,建立數據庫，對市場經營單位進行全備案；要求每個報檢主體建立商品出口臺帳；實行出口供貨商店（鋪）備案管理，建立索證索票、進貨登記、驗收記錄、商品流向記錄。六是加強執法稽查力度。實施有針對性、不間斷的執法稽查，保持對違法行為的高壓打擊態勢。七是推進大通關建設。簡化辦事流程，提高工作透明度和科學性，推出了集中審單一站式服務，提高了通關效率。八是探索構建多部門協作機制。努力形成政府負總責、報檢主體是第一責任人、職能部門齊抓共管、行業協會積極參與、全社會共同關注的質量安全綜合管理大環境。

（3）質量監管中存在的主要問題。在當前對義烏國際商貿市場商品的質量監管中，存在著不少問題，具體表現為以下四個方面。

1?郾關于檢驗檢疫部門。一是政策滯后。目前相關法律法規制度，主要圍繞一般貿易方式下出口生產企業來設定一整套檢驗監管措施和手段，對于特定的新型國際商貿方式存在滯后性。針對制造商產品銷售的不確定性，普遍存在“品種多、批量小、主體雜、通關時間緊”特點，市場采購出口商品具有更大的質量風險。但目前我國尚未形成一套完整的法律法規來規范市場采購出口商品檢驗監管工作，這就導致各地檢驗檢疫機構在檢驗標準、檢驗方法、操作程序、執法尺度上不統一、不明確、不規范。二是資源不足。檢驗檢疫監管壓力與日俱增。面對滾滾物流，檢驗檢疫部門在人、財、物等方面都捉襟見肘，執法力量無法滿足現行按批檢驗模式的規定要求，“檢不快，檢不完，檢不了”，甚至是“檢不準”成為不可避免的結果。三是檢測水平有限。小商品種類極其豐富。據統計，目前義烏商貿市場共有市場經營商位6?郾2萬余個，擁有16個大類、4202個種類、170多萬種商品，其中60%以上商品出口世界215個國家和地區。面對海量的商品，檢驗檢疫檢測水平無法完全滿足實際需要。受檢測用房、設備、人員等因素限制，部分商品必須經過繁瑣手續和一定時間周期送達外地檢測，增加了進出口企業的經營成本和時間成本，也制約了市場采購商品的順利出口。

2?郾關于監管部門間的合作。各部門間尚未建立統一互信的協作機制，難以形成合力。最多僅是部門之間建立的合作機制，缺乏具體的合作項目和內容，不能充分發揮各自的最大監管效能。各部門在聯合執法、信用監管、法律責任追究等方面，改進空間很大。

3?郾關于監管對象。主要是出口主體復雜，商品溯源難，責任追究難。義烏市場出口主體多，中介機構多，外商多，由于缺少嚴格的準入機制，給市場的有序發展帶來諸多隱患。具體表現在：供貨商素質良莠不齊，風險防范意識不高，外貿專業知識缺乏；異地公司違規操作，擾亂貿易秩序；另外，還有大量無證國際貨代組貨、攬貨出口，擾亂正常的出口貿易秩序；組貨單位中介多、外貿倉庫不固定、不集中、不規范，而且對于中介人員和中介機構約束少，缺少相應完善的法律法規約束，監管難度大，存在“飛單”、“虛假申報”等風險，出口商品難以追溯，商品質量難以控制，責任難以追究。

4?郾關于監管效果。一是法檢商品逃漏檢現象沒有得到有效遏制。據歷年業務統計數據及檢驗監管、執法稽查實際情況表明，義烏市場采購商品出口存在嚴重的逃漏檢現象，市場采購出口的法檢商品中僅有三成左右做到依法報檢。逃漏檢現象的存在，直接導致了小商品出口貿易中存在的假冒偽劣、質量不合格、侵犯知識產權等一系列問題。二是國外關于義烏市場采購出口商品因質量或者安全問題而通報、召回、退貨的案例逐年上升，2008年32起，2009年51起，2010年52起，2011年達82起，占全省系統的比例由2008年的22?郾4%上升到今年的51?郾3%以上。國外通報召回案例的居高不下，已經影響了義烏市場商品乃至整個浙江出口產品的聲譽，對義烏市場采購出口貿易的健康發展，帶來直接的負面影響。

二、改進義烏新型國際貿易市場質量監管的基本原則

針對當前義烏新型國際貿易市場質量監管中存在的問題，必須立足實際，全面改進質量監管工作。為此，要牢牢把握以下四項原則。

（1）解放思想。思想解放的程度決定了義烏國際貿易綜合改革試點工作深度。構建新型國際商貿市場政府監管方式的目標，就是要“管得住、通得快，質量可追溯，責任可終究”。“管得住”是前提，“通得快”是手段，質量保證是目的。

（2）先行先試。針對現行的相關法律法規存在的局限性和滯后性問題，可采取先行先試辦法，按照“先易后難、先急后緩、突出重點、統籌兼顧”原則，對重點工作制定相應工作方案和計劃，細化分工，明確責任，形成檢驗、監管、通關新機制，探索新的監管模式，為檢驗檢疫系統改革積累經驗。

（3）以質取勝。目前市場商品質量安全總體情況不盡人意，另外由于各國安全質量標準不一，多數情況下，歐美等發達國家標準、國內強制標準和非洲、中東等國家與地區的產品質量安全要求呈現梯次遞減的狀況。建議在政府的強力引導下，各職能部門齊抓共管，落實參與市場采購貿易各方的質量責任，共同唱響做強“義烏小商品”品牌的大合唱，為義烏市場采購貿易的可持續發展打好基礎，創造條件。

（4）創新機制。從創新角度考慮，可把檢驗檢疫監管改革目標定位如下：首先要求產品質量安全必須“管得住”。與此同時，完善對外貿易體制、機制，最大限度地提高國際貿易的便利化水平，也就是要“通得快”。辨證妥善地解決“管得住”與“通得快”的矛盾，是解決市場采購出口檢驗檢疫監管難點的關鍵，需要解放思想，大膽探索、積極創新。浙江檢驗檢疫局已經針對市場采購新型貿易方式的特點，制定了一系列相關監管新措施，正在陸續推行之中。

三、進一步改進義烏國際貿易市場質量監管方式的措施探討

在上述四項原則的指導下，政府各部門應攜手合作，從多角度入手，全面調動各方面的積極性，進一步改進對義烏新型國際貿易市場商品的質量監管。具體來講，可以從四個方面著眼，采取相應的措施。

（1）從“便利化”著眼。一是擴大報檢主體。將在義烏從事進出口相關業務的經營主體全部納入監管范圍，允許各類經營主體直接報檢。通過擴大報檢主體，節省成本，減輕企業負擔。二是建立新型檢驗檢疫口岸放行機制。在保證質量安全前提下，根據出口企業的誠信等級、商品風險等情況建立口岸分類放行模式，改變檢驗放行的單一模式，實施檢驗放行、驗證放行、信用放行，加快通關速度。三是優化檢驗檢疫流程。實施預檢驗制度，實行入庫預檢、裝箱報檢、審核放行的工作機制，提高檢驗檢疫放行效率。四是實現市場采購出口商品直通放行。減少成本，提高通關速度和效率。五是建立進口商品轉檢工作機制。減少進口商品在口岸滯留時間。六是提高檢驗檢疫監管信息化應用水平。建立市場采購商品質量信息數據庫，實行檢驗檢疫流程電子化和監管信息化。通過信息化應用，企業可以在辦公室實現報檢、簽證，減少企業辦事時間，提高工作效率。七是建立適應市場采購貿易方式的檢測體系。加快建立檢測重點突出、覆蓋面廣的實驗室體系，滿足進口商品和市場采購出口商品檢測需求，為進出口貿易提供優質技術服務。加強檢測技術公共服務平臺建設，為產業轉型升級、技術創新提供技術支持。八是建立國際貿易摩擦和壁壘應對機制。建立技術研究機構，及時收集、跟蹤、調查、研究、應對國外技術性貿易措施；建立國外技術法規信息平臺，增強貿易壁壘的技術應對能力；配合建立政府、行業協會、中介機構和企業“四位一體”的進出口貿易監測預警機制，加強應對能力；積極參與政府主導的信用平臺建設，實現資源共享，構筑統一的信用監管網絡。

（2）從“規范化”著眼。一是建立經營主體監管機制。實行外貿經營主體全備案，對市場采購進出口商品的經營主體和高風險敏感商品的市場經營商，實施備案管理，掌握相關經營主體的真實信息，為有效監管奠定基礎。實施動態分類管理，落實質量責任，根據備案主體誠信程度、遭到國外通報召回情況、違法情況、檢驗檢疫中發現問題、質量保證能力和商品風險等級等因素綜合評定，實施動態分類監管。建立經營主體信用管理機制，綜合檢驗檢疫監管、國外通報和執法稽查等信息，開展信用評價，建立信用管理體系，加強信用監管，提高監管針對性和有效性，探索檢驗向監管轉變。二是建立商品集中倉儲、封閉管理。對市場采購出口商品和進口、轉口商品實行指定區域集中倉儲，封閉式管理。三是建立全申報管理。對市場采購進出口商品經營主體實行聯網監管，對進出口商品實行全申報、如實申報。四是建立商品來源信息登記制。要求進出口經營主體建立商品驗收、購銷、出口臺帳，建立商品來源信息登記等制度，強化生產經營者的質量安全意識，形成無縫監管系統。建立健全“生產—經銷—倉儲—貨代—外貿—船運”出口各環節信息全申報機制。在口岸查驗放行環節，驗證企業申報信息，確保商品質量安全“可追溯”。

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國際貿易環境下，市場營銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術和資金可以為市場營銷帶來更多的可能，實現資源的優化配置，提升市場營銷的行動力和市場效率，創設更多的經濟利潤，在國際市場上形成品牌的優勢，壯大我國市場營銷的發展規模，打響中國品牌的國際知名度。

1.深入市場調查，了解國際貿易發展趨勢

我國的市場營銷對策和市場發展狀況密切聯系的，對于國際環境下市場營銷發展規劃需要深入的了解國際市場環境。從社會發展環境來說，各國的文化習慣、風俗習慣和認知習慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場營銷的策略調整，從而確定符合各個國家貿易習慣的市場營銷對策。從經濟環境上來說，在不同的經濟發展階段，各個國家的經濟水平和經濟實力都對市場營銷的規模和利潤有著深刻的營銷，了解市場發展的綜合性因素，了解國家消費群體的消費習慣能夠為市場營銷策略的是定提供豐富的材料依據。

2.創設自主品牌，形成品牌競爭模式

企業的長遠發展需要形成自主的品牌優勢，通過創設自主品牌打入國際市場，抓住產品營銷的有利時機，通過創新性的市場營銷手段，提升產品的市場價值和市場份額。從生產能力和銷售能力出發，提升企業的競爭實力，以產業的發展優勢在國際競爭中獲得有利的條件。尤其是在信息技術時代下，品牌營銷的速度和效率影響著消費的走向。在市場營銷的過程中，以品牌來最大程度的吸收消費群體，通過細致入微的服務來占領品牌銷售的市場。積極的引進技術和人才，提升生產和銷售的能力，以自主創新的競爭模式帶動企業的發展能力，創造更多的經濟利潤。

3.完善法律制度，規范市場營銷秩序

完善我國的市場營銷法律規范，堅決捍衛我國在世界市場競爭中的合法權益，采取適當的方式來解決貿易問題，避免貿易爭端和貿易糾紛的產生。對于世國際貿易局勢應該有準確的把握，以高度的經濟敏感洞察市場貿易的發展規律。及時的調整相應的政策法規、為國際貿易和市場營銷創設健康的發展環境，積極的拓展國際市場的發展份額。嚴厲的打擊國際貿易中的不公平現象，積極的捍衛我國的時市場權益，提升應對風險和爭端的能力，以適應市場營銷激烈的競爭環境。

篇11

國際市場營銷是超越國界進行市場營銷活動。它們之間相互影響、相互促進，國際貿易的發展推動了國際市場營銷的產生與發展，國際市場營銷也對國際貿易產生了巨大的反作用，使得國際貿易發生了根本的變化。

國際貿易與國際市場營銷的異同

國際貿易與國際市場營銷都是跨國界的“國際”活動，它們面臨著相同的國際環境, 它們都以商品和勞務為交換對象，經營活動的最終目標都是國際市場的顧客，包括個人、企業、組織和國家。

然而，二者存在以下區別：

1.商品流通形態不同。國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家。而國際市場營銷的流通形態則呈現多樣化，產品或勞務可以跨越國界，也可以在國外直接投資設廠，在當地生產和銷售。

2.國際貿易的作業流程比國際市場營銷狹窄。國際營銷不僅涉及產品購銷、產品定價、實體分配，而且還涉及市場營銷調研、產品開發、渠道管理、倉儲運輸及促銷等營銷活動，并包含對國際營銷的管理。而國際貿易則僅涉及其中的若干環節。

3.評估效益的信息來源不同。評估國際貿易效益的信息來源是國際收支平衡狀況，而評價國際營銷收益的信息來源是企業的營銷記錄。

4.政府的參與程度不同。在國際貿易活動中，往往需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，并通過WTO等國際機構協調國家之間的關系。而國際營銷活動由于主要集中在目標市場國，所以，更大程度上依賴于企業自身的實力，而且企業的營銷活動要遵守所在國的法律和政策，一般不會直接產生國家之間的沖突與矛盾。

國際市場營銷是對潛在目標市場做出的選擇和決定，而國際貿易是建立在國家平臺之上的交易。可以說，國際市場營銷是建立在細分市場上的交易行為，有明確的定位和目標顧客，而國際貿易則屬于無關營銷――針對同顧客給出統一解決方案。

隨著世界經濟一體化的發展，二者已經成為你中有我、我中有你、相互協調和相互促進的關系。

首先，國際競爭的加劇迫使企業在國際貿易活動中不能簡單地僅與外國進口商打交道，而必須更加關注目標市場的環境、需求、消費者偏好和競爭程度等情況，并要求企業加強售后服務。

其次，企業的生產經營日益國際化、全球化，要求企業在經營活動中必須以戰略的眼光，從全球市場出發來制定決策，使得生產與銷售分布在許多不同的國家，從而使國際貿易又成為國際市場營銷的重要一環。

中國面臨的挑戰

中國的外貿依存度較高。正是這個原因，盡管國內經濟較為健康，但仍然受到國際金融危機的嚴重影響。這不是問題的關鍵，最為關鍵的問題表現為兩個方面。

第一，大量的出口導致大規模的貿易歧視。

近年在全球范圍內，尤其是發達國家幾乎不約而同地對中國企業展開所謂的反傾銷調查。

中國很冤枉。許多產品僅僅是貼上了一個“中國制造”的標簽，要么是跨國公司在中國的代工行為，要么是外國商業企業在中國的貼牌行為，中國僅僅是掙了一個加工費，巨大的利益都流入外國公司。在此背景下，國際貿易模式會對中國企業真正走向國際市場造成巨大障礙，解決之道只有大力推動國際市場營銷。

第二，大量的資源消耗導致大范圍對中國的猜忌。

勿庸諱言，在中國對國際市場依存度越來越高的同時，中國對國際資源依賴程度也越來越高。中國只有把“世界工廠”轉移到世界各地，才能從根本上化解這種矛盾。

中國在面臨雙重歧視的同時，面臨的更大挑戰是如何幫助中國企業布局國際市場。如果說前者是外部壓力的話，那么，后者就是內部壓力。中國企業必須走出去，但如果沒有國家的引導與支持，“走出去”將更多的是愿望，很難變成大規模的行動。

中國企業面臨的挑戰

實際上，中國人“走出去”的努力從改革開放以來，從來就沒有停止過，“國際倒爺”是走出去的最初形式。

發達國家的國際市場營銷，是企業行為，而且是知名企業的行為，所以來勢洶洶。中國人的個體行為，從國家層面看，自然是收效甚微。這是一個無奈的現實，盡管中國出口全球第一，中國知名企業的貢獻卻很小。

究其原因，中國知名企業面臨的挑戰，主要集中在下列幾個方面：

首先，國內市場機會眾多且競爭激烈，知名企業無暇顧及國際市場。從表現上看，要么從未涉足國際市場，要么有限地從事一些國際貿易。

其次，中國知名企業無論是在資本、技術、人才和管理上，實力都還十分薄弱，面對國際市場營銷，力不從心。即使有些企業采取了行動，比如海爾、TCL、華為，但影響十分有限，更多地是一種嘗試。

再次，由于受到發達國家的排斥，推動國際市場營銷的努力受到很多制約。比如海爾、華為的收購行為，都被美國政府叫停。

事實上，國際市場營銷從來就不是單純的市場營銷行為。如果沒有政府公關能力，很難獲得優惠條件，很難得到目的國政府的支持。無論是中國政府或者中國地方政府，都對外來投資敞開了懷抱，但只有那些有實力的外國企業得到了支持。中國企業走向國際市場，道理大致相同。

所以，對中國企業來說，推動國際市場營銷的努力，必須在國家全球化戰略的指導和幫助下，才能取得理想的業績和有效的進展。或者說，它首先是一個國家行為，然后才是企業行為。

國際市場營銷的演進圖譜

很少有企業能夠一步到位地推動國際市場營銷。它有一個從量變到質變，從涉足到全面推進的演進過程。這個過程的路線圖大致可以概括為：國內營銷出口營銷國際營銷多國營銷全球營銷。目前大部分國家處于國際營銷階段，少數發達國家的跨國公司已經進入全球營銷階段。

1.國內營銷

企業的經營范圍完全集中在國內市場，企業經營的目光、焦點、導向和經營活動主要集中于國內消費者、供應商和競爭對手。

事實上，在全球化背景下，對中國企業來說，供應商和競爭對手已經很難做到只對國內企業。家門口的市場已經被國際化，就很難進行純粹的國內營銷了，但從“經營范圍完全集中在國內市場”這個角度看，仍然是存在的。

2.出口營銷

企業的經營范圍主要集中在國內市場，經營活動仍然主要針對國內消費者，但營銷目光已經開始瞄準外國目標市場，在國內生產的產品開始向國外市場銷售，開始滿足外國消費者的需求。

這是企業進入國際市場的第一步，也是最傳統的路徑。

3.國際市場營銷

從將滿足國內市場的產品向國外銷售，到以外國消費者為目標市場進行有針對性的產品研發和營銷策略制定；從集中在國內市場到國外國內市場并重，無論是企業的經營范圍或者經營活動主體，都發生了重大變化。

這是企業進入國際市場的第二步。企業對國際市場的研究與開發已經上升到戰略高度。

4.多國營銷

所謂多國營銷，指的是企業在營銷組合上，不僅國內國外不一樣，而且對不同的國家也開始進行區隔，針對不同國家制定不同營銷策略和戰略。

篇12

在國際貿易中，貿易收益的形式取決于貿易活動的類型。不同國家居民之間的所有貿易活動不外乎有以下三種類型：商品或勞務之間的貿易，商品或勞務與資產之間的貿易，以及資產與資產之間的貿易。假定世界上存在兩個國家：本國和外國，則三種類型的國際交易活動可用下圖表示。

第一種貿易收益來源于商品和勞務之間的交換，這種類型的貿易收益來自于商品或勞務與其他商品或勞務的交換，如上圖的上部水平箭頭所表示的就是本國與外國的商品和勞務的交換。

第二種貿易收益來源于跨時貿易，即用商品和勞務與未來的商品和勞務的所有權進行交換，也就是與資產的交換。例如一個發展中國家向國外舉債（即向外國人出售債券）來為國內的投資項目進口原材料時，就屬于跨時貿易。借入國通過這種貿易形式得到了收益，借出國也得到了收益。如上圖的對角線箭頭就表示商品勞務與資產的交易。

第三種貿易收益來源于資產之間的交換，即通過本國資產與外國資產的交換使相關的國家從中收益。例如，本國居民對外國資產的購買形成了資本流出，外國居民對本國資產的購買形成了資本流入。在這種純資產的交易過程中，國家可以從中獲得利益。

二、國際資本市場對國際貿易收益的主要影響

國際資本市場是指不同國家的居民進行資產貿易的市場。國際資本市場的主要參與者主要有商業銀行、大公司、非銀行金融機構（如保險公司和養老基金）、中央銀行和其他政府的機構等。國際資本市場的活動通常發生在由錯綜復雜的通信系統連接起來的一個世界金融中心的網絡之中。國際資本市場對國際貿易收益的影響主要是通過以下幾種途徑來完成的。

1.國際資本市場為國際貿易者提供了風險規避工具

國際貿易風險是指貿易者在貿易活動過程中發生損失的不確定性。根據導致貿易風險的原因不同可以分為不同類型的貿易風險，如市場風險、外匯風險、利率風險、政策風險、國家信用風險等。貿易風險具有客觀性、傳染性、破壞性、偶然性等特點，但是只要采取恰當的避險工具，貿易風險也是可以預防和規避的。一般情況下，國際資本市場上的風險規避工具主要有遠期交易、期貨交易和期權交易等。國際貿易者通過國際資本市場可以找到適合自己的避險工具，從而減少國際貿易中的損失。

2.國際資本市場為國際貿易者提供了進行多種資產組合的金融產品

國際資產貿易能夠使交易的雙方減少財產收益的風險，從而使雙方都收益。一國通過在國際范圍內使資產組合多樣化來減少財富的風險，而國際資本市場則使這種多樣化成為了可能。國際資產貿易包括許多不同種類資產的買賣，在國際資本市場上進行交換的金融產品主要有各國貨幣存款、股票、債券和衍生金融工具等。銀行是國際資本市場的中心，隨著世界貿易的發展，許多商業銀行紛紛將分支機構從國內擴展到國際金融中心，銀行業的活動已經全球化了。世界貿易的發展和跨國公司業務的增加則是離岸銀行業和離岸貨幣貿易迅速發展的一個重要原因。離岸銀行業務是指銀行的外國辦事處在它們的本國之外所從事的業務。隨著國際資本市場的不斷擴大，不同國家的居民通過買賣風險資產進行多樣化資產組合的數量越來越多，國際資本市場對于提高資產組合多樣化的作用越來越大。

3.國際資本市場為國際貿易者提供了高效的支付清算機制

國際資本市場中的長期信貸市場、外匯市場、股票市場、債券市場和衍生金融市場等，自身都有一套嚴密的運作機制和管理機制，這些都為國際貿易者實現貿易利益提供了高效的服務。當然，國際資本市場的高效運作離不開國內資本市場的配合，從某種意義上說，一國國內資本市場的發育程度制約著該國貿易者的資產清算效率的高低。因此，積極發展國內資本市場乃是爭取更多貿易利益的基礎和條件。

三、國際資本市場發展的主要趨勢與我國的對策

1.國際資本市場發展的主要趨勢

（1）國際資本市場的供求與流動趨向表現在：需求激增，融資規模不斷擴大，發達國家仍將在國際資本市場上保持主導地位。從國際資本市場的供求狀況來看，其總趨勢仍然是供不應求。具體表現在：首先是主要發達國家資本需求量上升。其次是發展中國家對資本的需求增勢更猛。從國際資本的流向看,呈現資本從新興市場國家向發達國家回流的態勢。發達國家因其經濟金融狀況良好，籌資能力較強，它們既是國際資本市場上的主要資本供應者，也是最主要的資本需求者。發展中國家，尤其是新興市場國家，由于其經濟增長迅速、市場潛力大，也吸引了一定量的國際資本流入。

（2）國際資本市場的融資手段趨向表現在：融資證券化趨勢增強，國際銀團貸款有所下降，金融衍生產品市場發展迅速。融資證券化已成為國際資本市場發展的必然趨勢。同時，隨著金融創新的發展，銀團貸款還呈現出與證券融資融合發展的趨向，具有債券和貸款雙重特征的混合型組合產品激增，國際銀行信貸的證券化趨勢加速。另外，金融衍生產品的不斷增加，使具有“套期保值”、“投資獲利”和“價格發現”等功能的金融衍生市場在國際金融領域扮演越來越重要的角色。

（3）國際資本市場的風險與監管趨向表現在：風險性因素不斷增加，金融監管將向制度化、規范化和國際化方向發展。這是因為金融創新的發展使國際資本投資功能與投機功能相得益彰，長期資本與短期資本相互融合、相互影響，外匯市場與資本市場的聯動關系更加突出。而各國金融自由化政策的推行以及對資本項目管制的放松，又導致了國際游資充斥，這將成為金融監管當局難以控制的變量。當今國際金融市場的全球性，使得其牽一發而動全身。在世界經濟、金融一體化發展的當今，全球資本市場各參與者之間相互作用機制日益加強，不僅表現為經濟金融發展的相互促進，而且表現為二者的相互制約。目前,世界各國金融監管當局正積極采取措施,強化中央銀行的監管，健全國內金融體系，并已取得一定的成效。

2.新形勢下我國應采取的主要對策

（1）適應國際融資證券化趨勢，調整我國利用外資政策，逐步使我國利用外資的方式多樣化、結構合理化，并適度鼓勵對外直接投資。首先，從利用外資的方式來看，國際上利用外資方式按其優劣及權重排序依次為發行海外債券、舉借外債、引入直接投資和接受外援等。但目前我國利用外資以舉借外債和外商直接投資為主，證券融資所占比重較低。證券融資不可以避免外國直接投資引起的部分經濟自受損、市場份額下降等負面影響。因此，證券融資應成為我國利用外資的發展方向。其次,從利用外資的結構與質量看,鑒于現階段的具體國情,今后相當長一段時期利用外資仍會以舉借外債和外商直接投資方式為主。

（2）審慎開放資本帳戶，加強金融業的有效監管，防范金融風險。金融對外開放，尤其是開放金融市場，無疑會給一國帶來諸多方面的經濟利益。但是，這種開放如果與國內經濟實力、金融監管手段及監管水平不相適應時，就很容易受到國際游資和外部金融危機的沖擊。亞洲金融危機已充分表明資本市場的開放必須有序地進行。目前我國已實行了經常項目的可兌換，人民幣走向全面的自由兌換是我國外匯管理體制改革的最終目標，但這一目標的實現取決于我國金融體制改革和金融監管能力提高的實際進程。經驗表明，在通過改革使國內金融體系走向成熟的過程中，加強金融基礎設施建設、建立健全對銀行業和證券業的有效監管，乃是防止銀行系統不良債權和證券市場過度投機，防范資本帳戶開放風險的關鍵。當前必須進一步完善金融宏觀調控體系，強化中央銀行的宏觀控制和金融監管能力，建立健全多層次的金融風險防范體系，有步驟地從引進外資和外資金融機構逐步擴大到金融業務、金融市場的開放。

（3）深化金融體制改革，積極培育、發展和規范資本市場。首先，隨著國民經濟的穩定增長，我國證券市場幾經風波后逐步走向成熟，呈現出良好的發展態勢，規范化建設成效顯著。為配合國企改革轉制，今后不僅要繼續加快國有大中型企業改制上市的步伐，而且要適當增加企業債券的發行規模。這不僅要求我國投資銀行的發展與之相適應,而且還應積極發展證券投資基金，完善直接融資市場。此外，國有股、法人股和轉配股的流通問題也需要逐步解決。其次，與證券市場相比，我國銀行信貸這種間接融資市場面臨的形勢嚴峻，主要受到來自證券市場的挑戰。由于進入證券市場的往往是相對較好的企業，無疑意味著商業銀行優良客戶的流失，加之國有商業銀行經營管理水平差、金融服務質量低下，金融資產質量差、風險大等問題嚴重。在這方面，我國可考慮借鑒發達國家經驗，打破銀行分業經營制度，加快發展銀行持股公司制、連鎖銀行制，培育競爭性的市場體系等等。

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[4]高杰,劉莉、關于國際貿易收益理論的比較 《商場現代化》2005年 第36期。

篇13

近年來，國際貿易發生著天翻地覆的變化，不僅改變著個人的生活，同時也提升了國家的影響力。眾多企業看到了國際貿易的潛在利潤空間，紛紛加入其中，但是卻在國際貿易的過程中都面臨不同程度的問題。本文分析了我國企業在國際貿易中面臨的風險，找到問題突破口并加以防范，以期我國企業在國際貿易的舞臺上能夠走得更加長遠。

二、國際貿易中的市場風險類型

1.價格風險

在國際貿易中最常見的風險就是價格波動的風險。對于進行國際貿易的雙方而言，一般雙方簽訂的合同額度都比較大，雙方合作時間比較長，供貨時間也比較長，在這個過程中，如果雙方簽訂了供貨合同，但是適逢國際價格上漲，那么對于供方來說將面臨大額的損失；反之需求方也將面臨損失，因此在國際貿易的過程中，價格風險往往是發生頻率最高，但是罪不可控的因素之一。

價格風險的另一種情況是體現在企業不能提前鎖定價格，對于未來成本的不確定性所造成的，這是因為在國際貿易的過程中，雖然供需雙方達成了一致，但是因為原材料供應的價格變化，也會對貿易貿易雙方造成一定的影響。以國際鐵礦石為例，當國際貿易中的供需雙方達成合作協議后，但是國際鐵礦石三巨頭齊齊對下季度鐵礦石進行定價，這個時候我國的鋼鐵行業將面臨嚴重的損失，鋼鐵企業的利潤就會被嚴重壓榨，影響國際貿易中的質量成交，最終可能導致整個鋼鐵行業的慘狀。

2.供需變動的風險

供需變動的風險是指在國際貿易的過程中，由于受到宏觀經濟的影響對國際貿易雙方所造成的一種風險，一般我們認為供需風險是屬于系統性風險。我們都知道，2008年金融危機爆發后，我國眾多的沿海企業被迫倒閉，這種風險就屬于供需變動的風險，屬于系統性風險；這是因為眾多歐美國家沒有資金來進行更多的消費，沿海企業的訂單變急速下滑；當企業所生產的商品沒有銷路后，企業沒有辦法定期還上銀行的貸款，企業最終只能被迫倒閉。因此在2008年金融危機時，我國眾多沿海中小企業都紛紛倒閉，中國的內地經濟也一度受到影響，整個國家的經濟受到不同程度的損害。

另外，雖然我們普遍認為供需風險是一種系統性風險，但是對于有固定客戶的單個企業而言，供需風險也不一定是系統性風險。對于有固定客戶的單個企業而言，只有固定客戶保持不變，或者能夠維持固定客戶的數量，企業就能長久的發展下去，但是如果固定客戶承接不上時，企業就會面臨嚴重的損失。因此在國際貿易的過程中，很多國外企業都會以下季度不合作來要挾中國企業進行降價，壓低我國企業的利潤空間，這種壓價所造成的直接后果，往往是質量出現問題，最終同樣影響雙方的合作進度。

3.匯率變動的風險

在國際貿易的過程中，匯率變動也是常見的一種市場風險，而且匯率的變動基本上每天都在進行。但是對于國際貿易中的雙方而言，如果人民幣升值，那么就以為著出口商品價格的提高，這對于企業的銷售而言是不利的。中國一向以物美價廉在國際貿易中立足，如果人民幣匯率一直升高的話，可想而知中國企業未來將面臨的境地依然是不堪其困擾而倒閉。歐美很多國家很樂意看到人民幣匯率提升，因為長期以往下去，中國的經濟勢必如日本戰后一樣，面臨近十年的蕭條期，因此我們要時刻警惕歐美國際的壓力，努力控制人民幣匯率，堅決不讓其陰謀得逞。

三、國際貿易中宏觀層面的防范措施

1.大力發展我國的期貨市場或者積極參與國際期貨市場

在國際貿易的過程中，企業要想規避價格風險，最好的辦法就是參與國際期貨市場。這是因為期貨市場一個最好的功能就是能夠鎖定價格風險，這樣的話，企業在國際貿易中雖然不能避免損失，但是卻可以最大限度的規避最大損失。雖然企業在參與國際期貨市場的過程中，需要繳納一定的手續費，但是這個費用與后期的效益相比，卻是非常值得投入的。