引論：我們為您整理了13篇網絡廣告的推廣方法范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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訊：現在人們已經意識到了網絡廣告的重要性和有效性，于是越來越多的站長把自己的網站投身到網絡廣告的競爭中去。不過網絡廣告由于盲目性大，可控性小，且費用頗高，所以一些中小企業網站不舍得去嘗試。這個時候，網站推廣就是這些中小企業網站所唯一可以選擇的站點推廣宣傳方式。不過網站推廣也并非一件簡單的事情。想把網站推廣工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U網絡推廣相關工作人員告訴我們，網站推廣是個系統的工程，而不僅僅是各種推廣方法的簡單性應用和重復性操作。8U網絡推廣所提供的網站推廣綜合解決方案中，將一般性網站推廣方法作為常規網站推廣方法，同時需要在網站推廣總體策略指導下，對于不同的網站要根據其特點選用相應的整合方法，在此基礎上進一步采用各種網站推廣方法的有效組合，以及更高級的網站推廣手段和渠道的應用選擇。

雖說網絡廣告是盲目的高消費，但是我們不可否認網絡廣告也是我們推廣工作中進行網絡營銷的策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁，關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式。由此可見網絡廣告需要與各種網絡工具媒介相結合才能實現信息傳遞的功能。

由此不難理解，如果將網絡廣告的屬性運用到網站推廣工作中，在執行有效網站推廣工作時，則需要根據需求有策略性的選擇網絡媒體，結合媒體的形式、相關適用性等特點，對所推廣的網站進行有效信息整合，然后計劃性的開展網站推廣策略，只有將網站推廣策略按照這樣的方式進行了切實有效的執行，我們才可以做到有的放矢，才能使網站推廣工作更好的完成，也只有這樣才會使所有的推廣工作更有效。*（作者：劉聯奇）

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2、網站推廣。

網絡營銷的一個重要環節就是對企業網站的推廣宣傳，而網絡廣告對于網站的推廣有著獨特的優勢。如果在傳統的廣告媒體上，例如電視、報紙、雜志上刊登網站信息，人們往往不能看到網站的具體內容，因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進入所宣傳的網站，而網絡廣告一般都設置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點擊就可以進入到所推廣的網站，很容易就增加了網站的訪問量，便于潛在客戶得到你的產品信息。如今推廣的方式也越來越多，就比如百度在搜索結果的前幾位都是付費的推廣網站，根據排序確定推廣的費用，其他的還有鑲嵌在網絡新聞中的廣告，和免費的電郵廣告，等等。

3、促進產品的銷售。

如今顧客由于受到廣告吸引而產生購買的行為已經越來越多，而豐富的網絡廣告信息往往對顧客會產生更大的吸引力，促使顧客產生購買的欲望，這種促進不僅僅局限于在網絡上的銷售，而且會有許多顧客在網絡上對產品產生興趣，從而在現實中關注產品，在實體店進行購買

。4、數據的采集。

網絡廣告對于調研數據的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對新產品的市場調查，不妨通過網絡調查問卷信息，網絡廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數據，這些都得益于網絡的快捷性、及時性和用戶的普遍性，如果你通過報紙、雜志來收集數據要耗費很長的時間，效果也不會理想，網絡問卷也是匿名的，所以相比而言，網絡數據也會更加的真實可靠。

5、顧客信息收集。

網絡上的廣告可以依靠網絡技術對廣告的點擊瀏覽者數據進行統計，得到瀏覽者瀏覽廣告的時間，瀏覽者的數量，分布地域等等，這對于企業新產品時對于產品市場的掌控，和新產品未來的前景有著很大的幫助，也便于了解消費者的購買信息，消費特點，這些都是傳統的廣告媒體所不能做到的。

6、信息的。

企業進行網絡營銷，網絡廣告不僅可以在自己企業的門戶網站上，還可以以各種形式來廣告，比如在關注度更高的門戶網站上刊登自己的產品信息，通過微博、論壇等形式投放廣告，不會耗費漫長的時間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關注度。

二、網絡廣告相比于傳統的四大廣告媒體，廣播、電視、報紙、雜志，有著自己獨特的優勢，也使網絡廣告在未來有著更好的發展前景。

1、廣告受眾群體巨大。網絡廣告不會受到時間、地點的限制，任何人通過手機、電腦連接到互聯網即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網絡的覆蓋范圍。

2、廣告的交互性強。網絡的一個巨大優勢就是它的互動性，網絡廣告不像傳統的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當一個網絡用戶點擊一個廣告的同時，廣告者也可以得到信息的反饋。

3、目標群體更加明確。企業在對自己的產品投放網絡廣告時，往往會選擇在什么類別的網站媒體上投放廣告，比如體育用品就會在體育類的門戶網站上投放廣告，若是關于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒有潛在需求的客戶付錢。

4、對于廣告受眾信息把握準確。在互聯網上投放的廣告可以通過訪客流量統計準確的得到廣告的接受者數量和廣告接收者的查閱時間等等，這些信息將有利于企業制定進一步的營銷計劃，而傳統的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。

5、低成本與高靈活性。

與傳統的媒體相比，網絡廣告的費用較低，可以為企業節省營銷成本，這對于繼續推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業而言是一個巨大的優勢，而且網絡廣告可以根據實際情況的變動來進行調整，適應變化的市場，而傳統的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會是得不償失。

6、形式豐富，感官刺激更強。

網絡廣告可以采取多種形式，往往是圖片結合文字，有著更強的灌輸能力，如今也有更多的企業選擇在網絡視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內容往往與視頻內容屬于一個類別，這樣廣告等于直接命中目標群體，同時也更網絡廣告及其應用豐富的展示了廣告內容。

7、網絡廣告的重復性和可搜索性。網絡廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統的廣告媒體如電視，可能會錯過自己想要了解的廣告信息，而網絡廣告的持久性和可搜索性，會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復雜的尋找，相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息，如果通過傳統的媒體尋找，則需要耗費巨大的精力，而利用網絡則可以輕松的得到，這些都得益于網絡的可搜索性。

三、網絡廣告雖然擁有獨特優勢，但是也存在著它固有的劣勢：

1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網的時候，往往都是有目的性的行為，對于彈出式的廣告多數情況都是直接關閉，在瀏覽網頁的時候，對于鑲嵌在網頁邊上的廣告大多數也有置之不理的習慣，往往容易忽略掉，只有少數可以吸引到用戶的點擊。

2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業投放網絡廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對這種商業行為的厭惡，所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進行攔截和過濾，而且隨著網絡技術的進步，網絡安全軟件的功能也越來越完善，導致許多廣告信息無法到達網絡用戶的視野中。

3、缺乏監管，競爭市場混亂。在國內沒有專門的網絡監管機構部門，導致網絡上的廣告信息混亂，也由于網絡廣告的低成本性，許多劣質廣告充斥著人們的視野，導致網絡廣告市場效力降低，網絡廣告的價格也沒有統一透明，這使得企業在投入廣告時缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業在選擇網絡廣告的時候望而卻步。

4、網絡用戶對網絡廣告的厭惡心理。如今網絡上強迫性的廣告越來越多，而且不乏虛假詐騙的廣告信息，這使得網民對于網絡廣告的印象惡劣，網民想要通過自己的檢索來獲得有價值的廣告信息越來越難，這種厭惡的情感心理對網絡廣告的發展非常不利。5、缺乏專業的網絡廣告人才。網絡廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度，而優秀的網絡廣告則需要制作人員擁有專業的營銷知識、美學知識和網絡技術，對于人才的需求較高，這使得網絡廣告的質量得不到提高，效果自然不能發揮出來。

四、針對網絡廣告的優劣勢分析，可采取如下措施，來盡可能地發揮它的優勢，規避劣勢：

1、在設計廣告的時候讓廣告能夠吸引大家興趣，富有創意。讓網絡用戶看到廣告信息，有耳目一新的感覺，而不是習慣性的屏蔽掉信息，能讓用戶有繼續點擊詳細瀏覽的欲望。

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2、通常使用網絡當下正流行的用語可以吸引大眾。例如，流行過的凡客體，甄嬛體，文章出軌事件中的道歉體等，在廣告詞的設計中使用疑問的語氣也更能引起大眾關注，平鋪直敘往往容易被大眾忽略。

3、視覺刺激也是網絡廣告吸引大眾的一個重要方法。給廣告設置鮮艷的顏色，或者使用美景，女模特等能吸引大眾眼球的圖片，來把大眾視野帶到廣告信息中。

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所以，預計垂直網絡廣告將快速的成為主流廣告形式、受到廣告主的青睞：

一、其效果相對優于傳統網絡廣告。傳統網絡廣告的平均點擊率為3‰，而垂直網絡廣告可以達到1.5%-4%，獨立訪客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統網絡廣告幾百倍。

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銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。關系營銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

2.網站推廣的基本方法

(1)搜索引擎注冊

根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的(見本節第四部分)。

(2)建立鏈接

互聯網的一個特點就是通過鏈接將所有的網頁鏈接在一起，國外學者經過大量統計分析，發現兩個不同的網頁之間間距為8.9，也就是說只需要經過9次鏈接點擊后，就可以從一個網頁找到另一個網頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：

1)在行業站點上申請鏈接。如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些站點申請一個鏈接。

2)申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，并向它們提出進行交互鏈接的要求(尤其是要鏈接到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話)。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從后門溜到別人的站點上去了。

3)在商務鏈接站點申請鏈接。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的站點，然后向該站點的所有者或主管發送電子郵件，告訴他們可以鏈接站點的名稱、URL以及200字的簡短描述。

(3)發送電子郵件

電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。為防止發送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來收集電子郵件。還可通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表來收集電子郵件。這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

也可以電子新聞郵件。假如有嚴格的時間性，那么每周、每月或是每季度新聞郵件的做法將是最為行之有效的手段之一。它能保持你與客戶的聯系、增進信任、增強品牌意識并為未來的業務發展打下基礎。在發送電子郵件時，在電子郵件程序上設置一個“簽名檔”。多數電子郵件程序，如Eudora和Netscape，都允許設置一個“簽名檔”，它會出現在你所發送的每條信息的末尾。應當把這個簽名檔控制在6到8行之內，包括公司名稱、地址、電話號碼、URL、電子郵件地址以及對你的特色業務的只言片語的描述。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。

(4)新聞

及時掌握具有新聞性的事件(例如新業務的開通)，并定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上。其次，將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。互聯網絡使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發揮推廣的作用。

(5)提供免費服務

提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

(6)網絡廣告

利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄網絡廣告。

(7)使用傳統的促銷媒介

使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。企業在傳統媒體展示性廣告時也要包含URL。如果在商業雜志、報紙或其他媒體上購買了展示性或分類廣告，應把公司的URL加進去，把站點作為廣告的補充信息。用廣告來抓住讀者的注意力，然后再指示讀者轉向一個網頁以獲取更多的信息或是發出定單。

3.網絡廣告的方法

(1)網絡廣告的類型

1)按鈕型廣告(Button)，這是網絡廣告最早的和常見的形式。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(logo)，并注明“Click me”字樣，希望網絡瀏覽者主動來點選。按鈕廣告的不足在于其被動性和有限性，它要求瀏覽者的主動點選，才能了解到有關企業或產品的更為詳盡的信息。

2)旗幟型廣告(Banner)，網絡媒體者在自己網站的頁面中分割出一定大小的一個畫面(視各媒體的版面規劃而定)廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶用極簡練的語言、圖片介紹企業的產品或宣傳企業形象。它又分為非鏈接型和鏈接型兩種。非鏈接型旗幟廣告不與廣告主的主頁或網站相鏈接，瀏覽者可以點選(click)，進而看到廣告主想要傳遞的更詳細信息。為了吸引更多的瀏覽者注意并點選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術形式進行處理，如做成動畫跳動效果或做成霓虹燈的閃爍效果等。

3)移動廣告(Mobile)，也是一種為改變旗幟廣告比較呆板的新形式廣告，該廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告(圖1-3-1)，用戶用鼠標點擊該小型圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面。

4)主頁型廣告(Homepage)，即將企業所要的信息內容分門別類地制作成主頁，置放在網絡服務商的站點或企業自己建立的站點上。主頁型廣告可以詳細地介紹企業的相關信息，如發展規劃、主要產品與技術、產品定單、售后服務、戰略聯盟、年度經營報告、主要經營業績、聯系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業及企業的產品和服務。

5)巨型廣告(Huge)，是用來解決旗幟廣告過小，難以吸引網站訪問者注意力的問題。巨型廣告的版面一般要占屏幕顯示的1/3空間(圖1-3-2)，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，而且展現的內容主要采用的是Flash動畫格式，因此顯示的信息比原來旗幟廣告要豐富，形式也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。

6)分類廣告，它類似于報紙雜志中的分類廣告，是一種專門提供廣告信息服務的站點，在站點中提供出按照產品或者企業等方法可以分類檢索的深度廣告信息，這種形式的廣告對于那些想了解廣告信息的訪問者提供了一種快捷有效的途徑。

7)列表分類播發型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組(專題討論組)列表，將客戶的廣告信息按信息類別發向相應的郵件地址和新聞組。

8)電子雜志廣告，利用免費訂閱的電子雜志廣告，電子雜志的版面與一般的Web頁廣告類似，廣告形式可以是文字或者圖片。

9)新聞式廣告，利用網上虛擬社區或者公告欄BBS有關產品、企業的廣告信息，但時不是以直接廣告形式，而是以新聞形式，以免引起反感。

10)鏈接廣告，即在熱門站點的Web頁上放置可以直接訪問其他站點的鏈接，通過熱門站點的訪問，吸引一部分流量點擊鏈接的站點。

(2)網絡廣告的途徑

廣告主如何通過Internet企業的廣告？從目前來看，一般有以下幾種方式。企業可以根據自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。

1)主頁形式。建立自己的主頁，對于大公司來說，是一種必然的趨勢。這不但是一種企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。實際上，在互聯網上做廣告，歸根到底要設立公司自己的主頁。其他的網絡廣告形式，無論是黃頁、工業名錄、免費的Internet服務廣告，還是網上報紙、新聞組，都提供了一種快速鏈接至公司主頁的形式，所以說，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁是最根本的。主頁形式是公司在Internet進行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發展趨勢，一個公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、標志、電話、傳真一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2)網絡內容服務商(ICP)。ICP由于提供了大量的互聯網用戶需要的感興趣的免費的息服務，因此網站的訪問量非常大，是網上最引人關注的站點。國內有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財經等內容的信息。目前這些網站是網絡廣告的主要陣地，但在這些網站上的網絡廣告主要形式是旗幟廣告。

3)專類銷售網。這是一種專類產品直接在Internet上進行銷售的方式。現在有越來越多的這樣的網絡出現，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network為例，消費者只要在一張表中填上自己所需汽車的類型、價位、制造者、型號等信息，然后輕輕按一下Search(搜索)鍵，計算機屏幕上就可以馬上出現完全滿足你所需要的汽車的各種細節，當然還包括何處可以購買到此種汽車的信息。另外，消費者考慮購買汽車時，很有可能首先通過此類網絡先進行查詢，所以，對于汽車商和銷售商來說，這是種很有效的互聯網廣告方式。汽車商只要在網上注冊，那么他所銷售的汽車細節就進入了網絡的數據庫中，也就有可能被消費者查詢到。與汽車銷售網類似，其他類別產品的商和銷售商也可以連入相應的銷售網絡，從而無需付出太大的代價就可以將公司的產品及時地呈現在世界各地的用戶面前。

4)免費的互聯網服務。在互聯網上有許多免費的服務，如國外的與

5)黃頁形式。在Internet上有一些專門的用以查詢檢索服務的網絡服務商的站點，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分便于用戶進行站點的查詢。在其頁面上，都會留出一定的位置給企業做廣告。比如在Excite上，你在search一欄中填入關鍵字automobile，Excite頁面的中上部就會出現某汽車公司的廣告圖標。在這些頁面上做廣告的好處是：一是針對性好，在查詢的過程中一切都是以關鍵字區分的，所以廣告的針對性較好；二是醒目，處于頁面的明顯處，較易為正在查詢相關問題的用戶所注意，容易成為用戶瀏覽的首選。

6)企業名錄。一些Internet服務提供者(ISP)或政府機構會將一些企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會(Hong Kong Trade Development Council)的主頁中就融有汽車商、汽車配件商的名錄。只要用戶感興趣，就可以直接通過鏈接進入相應行業商(或者配件商)的主頁上。

7)網上報紙或雜志。在Internet日益發展的今天，新聞界也不落人后，一些世界著名的報紙和雜志，如美國的《華爾街日報》、《商業周刊》，國內的如《人民日報》、《文匯報》、《中國日報》等，紛紛將觸角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主頁。而更有一些新興的報紙與雜志，干脆脫離了傳統的“紙”質媒體，完完全全地成為了一種“網上報紙或雜志”，反響非常好，每天訪問的人數不斷上升。可以預計，隨著計算機的普及與網絡的發展，網上報紙與雜志將如同今天的報紙與雜志一般，成為人們必不可少的生活伴侶。對于注重廣告宣傳的公司，在這些網上雜志或報紙上做廣告也是一個較好的傳播渠道。

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未來搜索引擎營銷的發展勢不可擋，并且隨著多種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展，搜索引擎在網絡營銷中的作用更為突出，搜索引擎營銷的模式也在不斷發展演變，除了常規的搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告、網頁內容定位廣告等基本方式之外，專業搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎營銷方法體系的進一步擴大和完善。

2. WEB2.0網絡營銷模式的深度發展

2008年博客營銷已經取得了快速發展，未來的企業博客營銷有望成為主流網絡營銷方法，博客營銷成為企業網絡營銷營銷策略的組成部分，企業博客引領網絡營銷進入全員營銷時代。與此同時更多WEB2.0網絡營銷模式將獲得不同層次的發展，如RSS營銷、網摘營銷、播客營銷、基于SNS網絡社區的各種營銷模式等。

3.企業網站的網絡營銷價值將得到提高

隨著IE7和火狐瀏覽器用戶數量的增加，那些不符合WEB標準的網站將無法獲得正常瀏覽效果，這將在一定程度上促進網站建設采用WEB標準的進程。2007年即將正式的中國互聯網協會企業網站建設指導規范，基于國際認可的WEB標準和新競爭力網站優化思想并且經過大量調查研究而制定，這一規范對于提高網站建設服務商以及企業網站建設的專業水平將發揮積極作用。當越來越多的企業網站建設符合網絡營銷導向，企業網站的網絡營銷價值將得到明顯提升。

4.視頻網絡廣告將成為新的競爭熱點

受到You Tube等視頻網站成功的刺激，將有大量視頻類網站爆發性發展，而傳統門戶網站和搜索引擎等也將視頻網絡廣告作為未來發展的方向之一，不過預計在2007年內視頻廣告很難發展到比較成熟的階段，僅僅是一個值得關注的領域而已。

5.更多適用于中小企業的網絡廣告形式

傳統的展示類BANNER網絡廣告和Rich Media廣告由于廣告制作復雜播出價格高昂，至今仍然只是大企業展示品牌形象的手段，傳統網絡廣告難以走進中小企業。不過隨著更多分類信息、本地化服務網站等網絡媒體的發展，以及不同形式的PPA付費廣告模式的出現，將有更多成本較低的網絡廣告，為中小企業擴大信息傳播渠道提供了機會。

6.插件類網絡推廣產品市場的演變

隨著反流氓軟件的進一步深化，與用戶決定營銷規則不相符的插件類網絡推廣產品在網絡營銷服務市場的地位將進一步降低，甚至存在快速邊緣化的可能。另一方面，puma shoes也將產生基于用戶許可的客戶端插件的網絡推廣產品，并且將成為插件類網絡營銷的主流發展方向。

7.網站運營注重用戶體驗改善

網站運營進入精細化管理階段，即體現出作者一直倡導的網絡營銷細節致勝理念。盡管很難詳盡羅列用戶體驗的各項因素，也很難為用戶體驗下一個準確的定義，甚至對同一現象的用戶體驗沒有統一的解決方案，但是這種聽起來似乎有些空洞和玄虛的概念將通過各種細節體現出來并成為網站運營成功的法寶。“讓用戶可以方便地獲取有價值的信息和服務，才是網絡營銷的精髓”。這是新競爭力網絡營銷管理顧問提出的用戶體驗的基本思想。

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項目2網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。

項目3網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5網絡廣告策劃該項目是網絡營銷課程中的重點教學內容之一，包括：網絡廣告內涵、主要形式、定價機制，網絡廣告的資源策劃、創意方法；網絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經典、為XX企業設計網絡廣告。

項目6企業網絡營銷整合方案在該項目中，學生將學習如何為一個企業策劃基于全網的網絡營銷方案。實訓中，給定背景企業，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業分為傳統企業、具備獨立網站的電子商務企業、運用第三方平臺開展業務的電子商務企業三類進行指導，不同的企業其需要的營銷方法不同。

2.教學方法改革

（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調動學生的學習積極性，引導學生自己去發現知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網絡推廣，以達到推廣效果。

（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網店，實施自己的策劃方案，進行網絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業的工作流程和工作角色，培養學生的動手能力。相對于真實的互聯網環境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。

（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

（4）注重培養學生的實踐能力。鼓勵學生開設網店，參與微信微博等網絡營銷活動，訓練商業意識和商業技能。鼓勵學生參與各種威客網站的任務項目，了解企業對電子商務人才的需求，提高自己的專業能力。

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從廣義上講，網上一切有償的信息交流都可以稱為網絡廣告。從狹義上來講，網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體，通過圖文或多媒體方式，的贏利性商業廣告。這種廣告所使用的媒體是基于互聯網技術產生的各種新媒體形式，這種傳播活動的目的是為了在廣告主與受眾之間產生關于廣告主的商品、觀念、服務、品牌形象等信息內容的交流和溝通。到20lO年，中國網絡廣告市場規模達到了165億元。隨著互聯網的進一步普及，網民的數量的進一步增加，網絡廣告將會越來越展示出其無與倫比的魅力。

網絡廣告有如此巨大的規模，而且具有傳播范圍廣泛、極強的針對性、獨特的交互性、多維廣告沖擊力強、服務個性化強、廣告價格低廉等的特點，并且現在越來越多的政府部門開設官方微博等形式更加關注網絡的動態，在這樣的背景下，反觀現在服務政府類企業開展網絡廣告的現狀是網絡廣告的數量不多，形式單一，受眾面窄，而且搜索引擎廣告不夠優化，這就不能起到很好的宣傳效果，因此服務政府類企業應該有完善和整體的規劃，尋求適合自己的最優策略，積極開展網絡廣告，充分發揮網絡廣告的優勢，使企業得到更好的宣傳，讓更多的潛在客戶了解到企業，將品牌做大做強，謀求企業的長足發展。

二、企業開展網絡廣告所涉及的主要環節

企業應以本企業信息化條件為基礎，針對自身產品或服務的特征，結合網絡廣告不同的形式和其固有的特點，找準目標市場，來制定出本企業開展網絡廣告的主要環節。

1.企業開展網絡廣告首先要確定廣告的目標

企業制定好網絡廣告的目標，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準了方向，是開展不同內容、形式、媒體的網絡廣告的依據，目標的確定也是開展網絡廣告的主要環節，基本的目標有：

（1）樹立宣傳品牌，開展網絡廣告最重要的目標之一就是對企業品牌知名度的提高，網絡廣告以其豐富的表現手段為更好地展現產品信息和企業形象提供了必要條件；

（2）向客戶信息，企業開展網絡廣告，借助網絡廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業的產品和服務，并能把最新的產品信息介紹給客戶；

（3）實現推廣本企業網站的目的，通過網絡廣告來讓更多的潛在客戶了解和進入本企業的網站，使網站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業的網站，并可能與企業取得聯系，企業網站上的信息也被更多的人所看到，網絡廣告是企業網站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業推廣網站必不可少的途徑；

（4）優化顧客關系，企業通過開展網絡廣告，通過根據客戶點擊搜索觀看網絡廣告的情況得出客戶的一些相關消費需求信息，這些信息是網上調研的重要內容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關系，滿足客戶需求；

（5）網上信息調查，企業通過開展網絡廣告來進行在線客戶信息的調查，通過網絡廣告可以獲得客戶對新產品的評價，可以研究消費者的行為，可以得到網絡廣告效果的評估，可以對調查問卷進行推廣，可以得到相關的意見、建議和改進的需求等等；

（6）產品促銷，企業開展網絡廣告，將要進行促銷的產品信息展現給潛在客戶，網絡廣告對于企業產品的促銷的作用不僅表現在直接的在線銷售，還表現在客戶通過互聯網得到了相關的產品信息后，去線下進行購買，對線下銷售也起到促進作用。

2.企業要選擇開展網絡廣告所用的形式

由于網絡廣告形式多樣并且各種形式都有其特點和優缺點，因此選擇好恰當的網絡廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應轉化過來的點擊量，這樣就能更好的發揮網絡廣告的效用。選擇好網絡廣告的形式十分重要，企業選擇網絡廣告形式時應當注意：

根據企業制定的廣告目標來選擇相應的形式。如果企業的廣告目標是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內容相關的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標客戶傳遞企業及產品的相關信息，則可以選用電子郵件式廣告等。

根據廣告的受眾來選擇網絡廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。

網絡廣告的形式包括：

（1）網幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等） 。網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容。

（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。

（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

（4）與內容相結合的廣告。廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而并非廣告。

（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

（6）Rich Media 。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網絡廣告。

（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。

3.企業網絡廣告的媒體選擇

企業開展網絡廣告，主要可以網絡廣告的媒體有：搜索引擎、網站、電子郵件、博客、論壇、應用軟件等。

（1）搜索引擎是企業投放網絡廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業廣告在搜索引擎中的相關排名來增加企業產品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業品牌的推廣、企業產品的促銷、企業網站推廣等都具有重要的作用。

（2）網站分為綜合廣泛型網站和專業型網站，綜合廣泛型網站多適用于受眾廣的產品或服務，有利于企業品牌的宣傳。專業網站多適用于特定性質產品的廣告，它的內容都聚焦在一個特定的專業領域，其瀏覽者大多也是關注這一領域的人。

（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關產品信息或企業大事件發給有效的潛在客戶和老客戶。企業可以建立電子郵件列表，制定好發送周期，結合企業計劃有規律的發送電子郵件廣告。

（4）博客是當今網絡最為風靡和受歡迎的交流平臺之一。企業利用博客進行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。

（5）應用軟件在這幾年被更多的利用來網絡廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網絡廣告是強制用戶接受的，可以起到相應的效果。

由上分析可知，每種媒體都有其特點和好壞，企業應慎重選擇。隨著網絡媒體多樣性與復雜性的增加，單獨依賴一到兩種強勢媒體進行粗放式廣告投放已不可行。企業應充分了解各媒體的特點，揚長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優的廣告投放得到最好的廣告效果。

4.企業網絡廣告方式的選擇

（1）建立企業網站

建立企業網站是當下大多數企業選擇的方式，企業建立起自己的網站就可以相關信息，同時企業網站也是企業形象的代表。通常企業的網站不是只提供廣告信息，還有些相關咨詢等等方面的信息，這也有利于企業網站的推廣，很多網絡廣告都是圍繞著企業網站推廣展開的。

（2）從外部購買廣告時空

為了在更大范圍內網絡廣告，或是企業還沒有自己網站的情況下，可以以付費的方式在第三方平臺上進行網絡廣告的。要注意選擇最有效果的付費方式，收費方式主要包括點擊收費、展示收費、包月包年收費等方式，應結合自身廣告特點做出選擇。

（3）利用網絡技術免費廣告

①使用博客、微博等新型技術媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網友喜愛，而且現在興起的很多官方微博，都是很適合服務政府類企業去投放網絡廣告的，針對性較強，容易找到目標客戶，可以獲得很好的曝光率。

②網絡論壇。企業可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發帖和回復來進行宣傳，論壇上的信息針對性較強，適合行業性強的企業。

③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯網上強制接受的廣告手段。企業通過在電子郵件中放置廣告信息直接發送給客戶，應建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強、信息和反饋速度快的優點。

④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進行討論和信息分享的自由網站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復他人的公告或發表自己的廣告。企業可以選擇在與本公司產品相關的新聞組發表公告，和選擇某個組的適當位置廣告。

5.企業網絡廣告的時機和周期選擇

傳統上認為網絡廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業應在上網高峰期（如上午9至10點，下午2至3點等時段）集中進行網絡廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關系是不是一成不變的，而是分層次的，網絡廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當廣告的投放量達到一定數量時，網絡廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費資源。同時還應考慮網絡廣告的運作周期為多久，周期太短，達不到預期的投放目的，周期太長，則會浪費廣告資源。

6.企業網絡廣告效果評估

網絡廣告能否收到預期的效果，這恐怕是投放網絡廣告的每一個企業最關心的問題。因此在投放網絡廣告后企業必須進行網絡廣告的效果分析。網絡廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執行的質量來指導以后廣告主的廣告運作。效果分析的內容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進入到廣告主自己的網站。另一方面是要研究網絡廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點擊率放在坐標系內連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據。

三、服務政府類企業開展網絡廣告的策略

1.目標策劃

服務政府類企業的產品，大都與政府工程相關，很多涉及到人們的日常生活，網絡廣告主要針對相關單位，目標主要是進行公司品牌的宣傳，使公司產品能被更多用戶所了解，既要讓現有用戶更加熟知所使用產品由本企業制作，讓用戶增強認同感，起到口碑效應，并擴大公司在業內的知名度，要讓更多的相關單位和用戶了解到本公司的產品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。

2.媒體選擇

（1）選擇行業相關的網站

服務政府類企業一般都有自己的一套產品，而且已經在某個區域范圍內應用，所以網絡廣告應主要投放在所屬行業的相關網站上，讓更多的相關企業和相關人員了解到企業產品，同時讓產品的受眾更多的了解到企業產品，宣傳企業品牌，并能反饋相關意見，使企業被更多人了解和認可。

（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件

服務政府類企業，根據自身的特點，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發郵件，宣傳公司產品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關行業單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。

（3）充分發揮搜索引擎廣告的作用

搜索引擎廣告體現了網絡廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發展。應該充分發揮搜索引擎的作用，對公司產品宣傳有很大幫助，應加大搜索引擎廣告的投放。

（4）選擇行業內知名論壇和相關名人博客及相關新聞

選擇行業內知名論壇和相關名人博客進行網絡廣告投放，因為是相關話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業內相關新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關認識和對行業關心的認識了解到公司產品，效果很好。

（5）對行業內相關活動進行贊助廣告

對于行業內相關活動進行贊助，既起到宣傳作用又體現出公司的專業和實力，也更容易增加企業的被認可度，所以可以選擇性的對一些行業內大活動進行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業知名度作用很大。

3.創新且適用的網絡廣告形式

綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態等。不同的企業、不同的廣告訴求對網絡廣告投放的方式有不同的選擇。網絡媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強迫瀏覽者閱覽。要實現這一點一個重要的措施就是網絡廣告形式的創新。在適當的位置繼續沿用原有網幅廣告和鏈接廣告，優化搜索引擎的關鍵字廣告的情況下，要尋求網絡廣告形式的創新，并采用更為合適有效和精準的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進行拉式的互動信息傳播，采用新技術實現更好的視聽效果，適當使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。

4.采用切實有效的投放方式

（1）通過在行業熱門網站購買廣告時空

在行業內相關網站購買廣告時空進行網絡廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經濟同樣也很實用，會起到很好的效果。

（2）通過點擊收費

在搜索引擎的關鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點擊收費的方式，只要發生點擊也就產生了效果，這樣才更體現出廣告的價值，使付出有所回報，當同時一定要防止搜索引擎和相關網站虛報點擊次數，這種收費手段也就真正體現出了其價值和實用性，會產生很好的效果。

（3）通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告

通過電子郵件和網絡論壇等網絡技術免費廣告，充分利用公司的客戶資源和專業論壇帶來的方便網絡廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網絡廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關論壇的選擇，使其充分發揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。

5.精確有效的投放時機和投放周期

服務政府類企業網絡廣告，根據產品客戶大多為相關單位，選擇工作時間并且是辦業務時間進行廣告投放，提高廣告的效果。投放時機選對了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業信息同時也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會讓瀏覽者感到厭煩，同時也可以很好的利用和節約人力物力財力，起到很好的作用。

6.效果評估

在網絡廣告效果分析中，由于國內目前還沒有權威的第三方評估和監測機構，而且網絡廣告媒體提供的數據的客觀性和準確性并不能得到很好的保證，因此企業的網絡廣告效果分析大都應由企業自己來進行，可以借助互聯網工具來看一些相關的參數，互聯網把這些研究數據作成實時的，就可以隨時開放給廣告主。廣告主可以隨時看到這條廣告的網絡點擊狀況，直觀地看到每篇廣告投放的監控情況。應多對這些數據進行關注，及時的調整廣告投放。

同時，注重點擊率的同時要全面評估網絡廣告的作用。首先，產生印象并不意味著得到訪問和出現商業行為，所以體現點擊數和目擊數之比的點擊率相當重要。其次，網絡廣告并不僅僅是在點擊之后才會產生效果。當訪問者在看到網絡廣告橫幅時廣告就已經產生了效果，如果個人停留在一個動態廣告適當足夠的時間，他就會了解這個廣告的大概內容，該網絡廣告的基本目的就已經達到了。因此，應從點擊率、曝光轉化率等各方面全面評估網絡廣告的作用。

四、結語

服務政府類企業有效地運用網絡廣告，必須定位好自己的產品，認準潛在客戶和確立好網絡廣告的投放目標，有效運用網絡廣告策略，以達到節約成本、增強網絡廣告效果的目的。服務政府類企業應該按照自身特點，選擇合適的網絡廣告媒體，運用恰當的廣告形式，綜合運用各種網絡廣告組合，制定出企業的網絡廣告策略。只要很好的把握住這一最為經濟有效的廣告形式，很好地規劃和實施網絡廣告，服務政府類企業就可以不斷提高自身產品的市場占有率和影響力，取得更大的進步和發展。

參考文獻：

[1]楊嶧爭等編著.網絡廣告學.電子工業出版社，2002

[2]睿景.中國網絡廣告突破百億[J].國際廣告，2008（6）

篇9

論壇營銷論壇推廣往往不具備策略性，只是簡單發發反向鏈接或是廣告，往往是一個人在操作，一個是執行，一個是策劃。論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，而進行的一系列行為。往往作為重要輔助手段。充分利用論壇的資源，可以使得公司的人氣在短時間內得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后續的營銷手段的推廣。

篇10

1.互聯網廣告的形成

互聯網廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。

2.眼球經濟的產生

眼球經濟是依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動,在現代強大的媒 體社會的推波助瀾之下,眼球經濟比以往任何一個時候都要活躍。電視需要眼球,只有收視率才能保證電視臺的經濟利益;雜志需要眼球,只有發行量才是雜志社的 經濟命根;網站更需要眼球,只有點擊率才是網站價值的集中體現。

(1)國際網絡廣告的起源

追本溯源,網絡廣告發源于美國。1994年10月14日,美國著名的Wired雜志推出了網絡版Hotwired,其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是互聯網廣告里程碑式的一個標志。

(2)中國網絡廣告發展史

中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網絡廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展,網絡廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。

二、目前網絡廣告投放的常見模式

一個網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網絡廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的 “版位”、“發行量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。該如何衡量網絡廣告的有效和投放,將成網絡江湖未來走向規范經營的必經之路,通過研究,目前在網絡廣告營銷上,一般的網絡媒體通常采取以下的營銷模式:

1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

每千人成本網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類推, 10000人次訪問的主頁就是10元。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

每點擊成本以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站似乎做了無用功。這個和平面媒體相同,即使消費者已經閱讀了該報紙,但是就不能說明他一定閱讀了報紙中的廣告,所以眾多網絡媒體都不愿采用CPC的交易模式。

3.CPA(Cost Per Action)

每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點費用。

三、網絡廣告的優勢

1.網絡廣告擁有最有活力的消費群體

互聯網用戶72%集中在經濟較為發達地區,78%家庭人均月收入高于1000元,64%年齡在18歲到35歲之間,58%受過大學以上教育。因此,網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

2.網絡廣告制作成本低,速度快,更改靈活

網絡廣告制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣。

3.網絡廣告的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。

4.網絡廣告具有價格優勢

從價格方面考慮,與報紙雜志或電視廣告相比,目前網絡廣告費用還是較為低廉的。雖然中國的互聯網廣告在1997年才開始出現,但是經過這幾年的發展,網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。由于上述優勢,中國互聯網廣告收入也以每年翻倍遞增,網絡廣告市場達到了10.8億人民幣,網絡廣告將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

篇11

市場調查機構新生代把使用互聯網的高價值群體稱為“高價值群體網民”，那么，對比“總體大眾”、“總體網民”、“高價值群體”與“高價值群體網民”可以發現：不同群體在產品消費能力方面存在著顯著的差異。“高價值群體網民”的消費指數在不同產品消費中均高于前三個群體。這說明，網絡媒體對消費市場有著巨大的影響力和作用，這可以用公式簡單地表達為：高價值群體+網絡媒體二巨大的消費能力和潛力。

由此可以發現，無論在大眾市場還是在分眾市場，無論是典型消費群體還是特殊消費群體，無論是現實高價值群體還是潛在高價值群體，網絡媒體對于高價值消費群體的影響力更強。

改變網絡廣告形式

據艾瑞市場咨詢的《2004年中國網絡廣告研究報告》顯示：2004年中國不含搜索引擎的網絡廣告市場已經從2003年的10.8億元增長到19億元，市場增長率超過70％，整個網絡廣告市場保持在高速增長的狀態。2005年、2006年預計將分別達到27億元和40億元。

目前，中國網絡廣告市場占中國整體廣告市場已經達到1.5％，但仍然遠低于國際平均的5％左右的水平。加上中國傳統廣告市場的不斷增長、網民數量的持續增長等復合增長因素，預計2005年及未來的幾年內，中國網絡廣告市場仍然保持較高的增長速度。

2004年共有網絡廣告主3225家2003年增加網絡廣告主1435家，較2002年增加2514家，2004年第一季度有網絡廣告主1183家，第二季度有1205家，第三季度有1346家，第四季度有2015家。IT、網絡服務、手機通訊、交通汽車、房地產是2004年網絡廣告主投放前五大行業，其中交通類和房產類網絡廣告支出比例增長顯著。

2004年的網絡廣告，一改往日“幅面較窄、信息量不足”的形象，版面逐漸變大，隨著寬帶應用的逐漸普及，帶寬問題已經不再是限制豐富網絡廣告形式發展的“瓶頸”。

隨著大幅面、富媒體廣告(指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等組成效果，這種廣告技術與形式在網絡上的應用需要相對較多的頻寬。)形式的日益增加，網絡廣告也像電視廣告效果一樣，成為一種能夠帶來高曝光度的廣告形式，網絡廣告主對于網絡廣告的傳統印象由此可以得到徹底的扭轉。

整合營銷引領行業潮流

如何通過整合營銷傳播實現營銷效果的最大化，是當今廣告主最為關注的一個話題。而傳統媒體同網絡媒體之間有效結合，將會成為一種最具整合行銷傳播能力的方式之一。

據CMMS調查顯示：網絡媒體與電視媒體受眾之間成反比關系，輕度電視接觸者是重度網絡接觸者，即不經常看電視的人群卻經常上網。而在對于社會熱點的關注上，媒體受眾也并不是單純的依賴傳統電視媒體。受眾很多時候對于網絡媒體的依賴大于電視媒體。

這一發現，引起了許多傳統廣告主的重視，同樣也引起了網絡媒體的重視。網易市場銷售高級副總裁胡智琴表示，“2005年，網易將不斷加強對于整合營銷傳播的索和實踐，進一步完善網絡營銷服務體系，全面升級網易網絡營銷服務，開辟一條實現營銷效果最大化的成功之路。”

早在2004年年底，網易網絡營銷中心就上線，揭開了網易網絡營銷服務嶄新的一頁。網易在今年又建立了全新的網絡營銷服務架構。在這個架構中，就包括媒體研究合作伙伴新生代市場監測機構、尼爾森／Net Ratings和艾瑞市場咨詢，專業網絡廣告管理與投放技術提供商Double C，ick，國際著名的富媒體廣告技術提供商United Vitualities、Eyeblaster和iCast。其中，尼爾森／NetRatings通過提供科學、權威、可信的第三方互聯網受眾監測報告，為網絡營銷提供客觀公平的測評數據。而Double Click為網易在國內獨家提供先進的網絡廣告投放與直郵營銷技術服務，諸如ClickM@iler(電子郵件跟蹤服務)和Dart Enterprise(數據庫定向投放)技術，幫助網易為客戶提供更精準有效的營銷解決方案。

隨著網易網絡營銷服務的全面升級，在新的營銷策略下，根據頻道用戶特征、內容屬性以及相近的訪問量，網易啟用了一種新的內容頻道銷售方法，除了網站首頁以及新聞頻道，內容頻道被劃分為：“新銳資訊”、“至IN娛樂”、“優派生活”三大類，每一類的網絡受眾特征都鮮明而且具體。網易這一內容頻道銷售劃分方式，能夠幫助廣告主清晰不同網絡受眾的區隔，讓他們根據不同網民的需求，推行精準性更強的網絡廣告宣傳攻勢。

跨媒體營銷的視角更是網易網絡營銷服務的最大特點。由于媒體受眾細分、媒體覆蓋同質化現象嚴重，任何單一媒體形式都不足以影響到某一產品或品牌的所有受眾。企業營銷的突圍之路，就是通過跨媒體的營銷策略，整合各種媒體資源，達到更大的媒體受眾覆蓋率。

篇12

確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。

(二)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法

最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。

(三)網站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。

(四)網站分析

內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。

(五)網站優化。通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。

網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。

二、使用傳統促銷媒介推廣網站

(一)將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。

(二)使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。

(三)提供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。

三、通過網絡進行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。

亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。

(四)病毒營銷策略

病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。

(五)付費廣告策略

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1.1網絡廣告與傳統廣告

網絡是一種富有個性的媒體，網絡廣告與傳統廣告存在著很多相似的地方，另一方面網絡廣告又在很多方面表現出傳統廣告所不具備的優勢.首先，就溝通方式而言，傳統廣告是單向溝通，非交互的.例如，強勢信息灌輸的影視廣告是單向溝通為主，可提供簡單交互信息，如電話、網址等，其傳播方式主要是強勢信息灌輸并且有時差限制.而網絡廣告是交互性傳播，受眾可自主選擇廣告信息.其次，就傳播范圍而言，傳統廣告僅限于廣告區域，影視廣告也局限于電視臺節目的收視范圍，網絡廣告則是面向全球傳播.第三，就信息容量而言，傳統廣告受版面限制，信息容量有限；影視廣告受時間限制，信息容量也比較有限.而網絡廣告則不受時間空間限制，信息容量可達無限.第四，就廣告成本而言，傳統廣告整體相對較高，影視廣告整體相對很高，而網絡廣告與傳統廣告相比則較低.最后，從內容上看，傳統廣告的內容主要是反映經濟生活，而現代網絡廣告卻是整合營銷的電子傳播.從本質上來說，前者是推銷加營銷式的，而后者卻是社會文化式的.

1.2基于網絡平臺的廣告形式具有獨特的新傳媒特征

網絡廣告利用互聯網這一特殊的傳播媒介，擁有傳統廣告形式所不具備的獨特性，這也是網絡廣告得以超越傳統廣告形式的核心競爭力.

首先，網絡廣告的信息傳達具有即時性和廣泛性的特點.即時性和廣泛性是網絡廣告傳播時效性強的形象表述.隨著網絡圖文直播、音頻直播和視頻直播的出現，網絡廣告的即時性日臻完美.網絡廣告傳播可以通過互聯網絡把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地和不同的目標受眾.網民可以在任何地方的互聯網上隨時瀏覽廣告信息，這些效果是傳統媒體無法達到的.實際上這正是網絡媒介區別于傳統媒介的傳播優勢之一，體現在網絡廣告上就是可以面向全世界實時.

第二，網絡廣告形式具有多維性.多媒體性是網絡所擁有的主要特性之一，網絡廣告依附于網絡的這一特性，采用文字、圖片、音頻、視頻、FLASH動畫等多種形式，豐富了傳播手段，使廣告更為直觀、形象、生動，增加了廣告的現場感和沖擊力.網絡廣告既具有大眾廣告傳播的優勢，又兼具小眾化、分眾化廣告傳播的特點，通過強大的信息技術把不同的廣告形式和媒介形態融合，體現了廣告藝術變革最明顯的特征.IPTV、P2P、網絡報紙、網絡電臺、微博、論壇等等都成為廣告藝術新的承載媒介.

第三，靈活的交互性.傳統廣告進行的是單向強制的信息傳遞，廣告受眾是被動的接受者，而網絡廣告可以實現信息的互動傳達.傳統廣告無法實現的信息反饋，在網絡廣告時代卻可以輕易實現.網絡廣告最大的特性就在于它的信息互動性，它信息傳播方式不是單向傳遞而是雙向溝通的.

第四，受眾數量的可統計性.利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而網絡廣告可通過權威、公正的訪客流量統計系統，精確統計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，在激烈的商戰中把握先機.最后，網絡廣告制作的成本低、速度快、更改靈活.網絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定.另外，在傳統媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價.而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容.這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣.

1.3網絡廣告是技術美與藝術美的統一

優秀的網絡廣告產品必然是技術美與藝術美結合的產物.科學技術是網絡廣告設計發展變革的巨大動力.科學技術的進步豐富了網絡廣告的表現力和感染力，產生了許多新的藝術形式，為網絡廣告設計提供了多種可能性，并且網絡廣告本身就是科學技術的產物.網絡廣告設計的目的是利用科學技術將藝術、人文、自然進行整合，創造出具有極大視覺沖擊力的網絡傳播工具，以圖促進傳達目的的實現.網絡廣告設計是科學技術和藝術生活化之間的橋梁，這也決定了網絡廣告設計必然是技術美與藝術美的高度統一.

2網絡廣告的基本類型

對于網絡廣告類型的劃分，不同的設計師和理論家根據各自不同的觀點進行了不同的歸類.但近年流行，并且較科學的分類方法主要有三類.

首先，按網絡廣告的投放形式大體上可以分為網站頁面廣告、BBS電子公告板廣告、搜索引擎廣告、電子郵件廣告、軟件內置廣告、博客（微博）廣告、游戲廣告、富媒體技術廣告（RichMedia）、視頻廣告、移動互聯網廣告等形式.

其次，按網絡廣告的視覺表現形式可以分為網幅式廣告條（Banner）、彈出式廣告、按鈕式廣告（Button）、全屏幕式廣告（界面式）、文字鏈接式和漂浮式廣告等多種設計形式.

第三，網絡廣告根據廣告在屏幕上呈現方式的不同可以分為靜態網絡廣告、動態網絡廣告和交互式網絡廣告等.網絡廣告類型的不同劃分，各有其特殊的現實性和規律性，同時又都遵循著網絡廣告策劃和設計發展的共同規律，并在此基礎上相互聯系相互滲透、相互影響.研究不同的網絡廣告分類方法的異同，可以幫助設計師更好的掌握和發揮網絡廣告的優勢，有利于整個網絡廣告設計的繁榮和發展.

3網絡廣告設計方法及對策

網絡廣告的策劃和設計，實質上就是熟練地運用各種廣告制作軟件，創作適用于互聯網的的廣告作品，借助簡潔生動的宣傳文案，豐富多彩的專業知識，實用有益的生活信息，具有強烈沖擊力的視覺和版式安排，向網絡用戶傳遞廣告信息.

3.1基于網絡平臺的廣告策劃和設計需要有的放矢

首先，要重視廣告目的及需求分析.廣告主投放網絡廣告的目的無外乎如下四種：品牌廣告、產品廣告、促銷廣告以及活動信息告知.企業，在確定自己廣告的目的后，需要分析自己的需求，為網絡廣告的投放設定一個目標效果.這個目標將是企業今后評定廣告效應的重要依據.此外，判斷廣告目標受眾群體與網絡媒體用戶群體的重合度，選擇網絡媒體、頻道的用戶屬性與目標用戶屬性匹配度高的網絡媒體，是提高廣告精準投放，節省廣告花銷的重要步驟.要想實現這個目的，企業須首先對自己的目標客戶有清晰的認識.鎖定目標受眾群體，基本要求廣告主先了解自己的產品是面向哪一類顧客，以便因地制宜地選擇適合的網站投放廣告.

第二，廣告內容要根據不同目標客戶、不同產品量身定制.在產品本身已有了一定名氣，消費者對這個產品的功能作用有了解的前提下，廣告中就不必著重描述產品功能了，只需采用簡短、直截了當的正文抓住消費者的購買訴求.如果是企業新研發的產品或不太知名的產品，客戶可能并不知道你這個產品的實際功能或效果，這時企業的營銷重點就必須放在產品的用途上，不要直接做銷售，只需在廣告中給客戶展現出他們感興趣的內容，讓他們了解后再點擊，實驗證明，這樣的客戶轉化率是最高的.

第三，選擇適當的投放平臺實施整合營銷，是網絡廣告達成傳播目的的保證.目前，就網絡廣告投放渠道而言，大致格局分為三塊：一是網絡形象廣告，就像一些企業在門戶或專業網站投放的橫幅、彈出、漂浮和對聯等形式的廣告；二是搜索推廣，比如在Baidu、yahoo和Google等主流搜索引擎上投放關鍵字競價排名廣告等；第三種是通過網絡廣告聯盟：奇虎、黑馬以及GoogleAdsense等.

第四，重視網絡廣告投放后的統計及效果監控.目前基本所有廣告平臺都有自己的監控系統，但作為廣告主，企業最好能有自己的推薦系統，目前網絡上出現了不少主流的第三方統計器，如我要統計、站長統計、Yahoo統計和GoogleAnalytics等，這些統計器都可以精確到量，精確到用戶的來路、回訪、出入口、停留時間甚至用戶的操作及行為，是不錯的選擇.企業通過對投放廣告效果監控，及時發現投放廣告的平臺，廣告文案的內容是否正確，是否達到廣告投放前的效果預測.

最后，優秀的創意是網絡廣告生存之本.現代網絡廣告的核心在于創意，魅力也在于創意.創意是網絡廣告的生命線，創意不僅直接決定了網絡廣告傳播活動的品味及由此而形成的市場吸引力，而且間接影響著企業形象的塑造.因此，在互聯網廣告界歷來重視創意，認為沒有創意，也就無所謂一流的網絡廣告作品，更沒有優秀的網絡廣告傳播活動.

3.2網絡廣告的美術設計是實現廣告目的手段

網絡廣告存在著眾多的自身特點，設計者在設計網絡廣告時必須針對其特點，調整傳統的設計思路和設計方法，適應這一新廣告媒體的特性，才能更好地發揮廣告的傳播效果.在進行網絡廣告的美術設計時，設計者除了掌握一定的設計技巧外，還必須把握一定的設計原則.哪些該做、哪些不適合做都應該有一個大致的了解，否則會背離網絡廣告設計的初衷，或者出現不利于網絡廣告表現的不良結果.

首先，版式設計的秩序性保證了網絡廣告目標的達成.現代商業社會，消費者的購買決定相當程度上依賴于自身對品牌的感知.視覺作為感知的首要元素，要促成消費者購買的行動，關鍵在于產品的信息是否能夠通過視覺設計快速準確地傳達給目標受眾.從這個層面來說，網絡廣告版式設計沒有最好的，只有最適用的，傳播力是評價它的核心標準.良好的網絡廣告版面設計，是落實策劃，實現網絡廣告傳播目的的有效保證.在網絡廣告策劃和實踐中，應該將網絡廣告與網站設計一起列入整體規劃，避免網頁版面設計的無序而導致的網絡廣告布局零亂，這樣可以讓網民在瀏覽網站時，保持輕松自然的情緒，從而有助于減緩甚至避免視覺壓力和視覺疲勞的發生.另外要盡量避免兩個相近的產品或企業廣告同時出現在一塊兒，特別是以FLASH（動畫）形式出現，這容易造成視覺混淆讓受眾分不清具體的廣告對象.這一點需要網站技術人員、網絡廣告設計人員以及廣告主來共同關注.

其次，科學安排視覺流程，注重視覺效果的簡潔明快.雖然網絡廣告在的時間和空間上可達到無限，但是它的設計也不能背離廣告設計的總體原則，即仍然要以簡潔、明快、易懂易記為主.圖形圖像的處理應該盡量做到簡潔而不失內容表達，運用多幅圖片時要進行取舍、濃縮，以一個點或一個局部的描寫體現廣告的信息內容，做到給人以小見大、以少見廣的視覺效果.網絡廣告時空無限的優勢應反映在廣告內容的豐富和滿足受眾不同的興趣點上，而不是語言的冗長和畫面的繁復，其設計的整體原則應是能始終抓住受眾的興趣，并引導其最終產生消費行為.

第三，視覺傳達設計要素的合理運用.視覺沖擊力強的網絡廣告的設計必須適應瀏覽者視覺流程的心理和生理特點，由此確定各種視覺傳達設計構成元素之間的關系和秩序.網絡廣告的設計必須要遵循這樣的法則，解決各種視覺元素之間的距離、位置、面積、色彩、圖片、文字和線條等的問題.美國韋伯州立大學的希樂?約瑟夫博士，所做的一項關于讀者瀏覽圖片時眼球運動軌跡的實驗表明，讀者在看報紙版面時，首先看的是圖片，然后是標題，最后才是大塊的文章.按人的生理規律來說，面積大的、色彩鮮艷的、造型突出的圖像，更容易抓住人的眼球，這就是我們選擇圖像時所強調的視覺沖擊力.在信息量巨大的互聯網頁面的視覺信息傳播中，如果要獲得廣告目標受眾的關注，就需要具有視覺沖擊力的圖像、色彩和文字等設計形式要素.由于網絡廣告有著國際性和受眾文化類別廣泛性的特點，因此網絡廣告的視覺設計，在運用視覺要素(文字、圖形、色彩、標志、聲音、動畫和視頻等)時，必須盡可能使所有受眾群體易于接受和喜聞樂見，能讓不同地區、不同文化、不同層次的受眾讀懂、看懂廣告信息是廣告主的第一需要.這就要求設計者善于運用人類共通的符號語言和圖形、色彩語言，盡可能多用國際通用語言或以多種文字語言表述.另外網絡廣告設計要盡量避免不同文化范圍忌諱的圖形符號出現.