引論：我們?yōu)槟砹?3篇藝術(shù)培訓(xùn)投資分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
職位要求：1. 經(jīng)濟(jì)、金融類本科以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或海外學(xué)習(xí)背景；2. 熟悉境內(nèi)外證券市場(chǎng)和金融衍生品市場(chǎng)，并具備扎實(shí)的金融工程學(xué)術(shù)背景；3. 具備出色的獨(dú)立工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、工作主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)。
獵獵酷評(píng)：從事金融分析工作一般要有資格認(rèn)證，目前國(guó)內(nèi)金融分析師的資格認(rèn)證一般分為中國(guó)注冊(cè)金融分析師（CRFA）和國(guó)際注冊(cè)金融分析師（CFA）。相對(duì)來(lái)說(shuō)，后者的影響力要遠(yuǎn)大于前者。應(yīng)聘該類職位，除滿足以上崗位要求外，邏輯思維能力強(qiáng)，良好的文字、口頭表達(dá)能力，熟練掌握英語(yǔ)者，擁有計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力并具備一定編程能力者能被優(yōu)先考慮。金融分析師的收入自不待言，1 至2 年工作經(jīng)驗(yàn)的金融分析師能月入四千到八千，擁有五年以上并具有CFA 三級(jí)證書(shū)的資深分析師，則可年入20 萬(wàn)甚至更多。
職位熱度：
職位名稱：外匯分析師
職位職責(zé)：分析國(guó)際金融市場(chǎng)，研判行情走勢(shì)；把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)發(fā)出交易操作指示。
職位要求：1. 三年以上的外匯或期貨實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)、深厚的技術(shù)分析技能；2. 對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，善于捕捉交易機(jī)會(huì)，需要提供交易記錄；3. 具備較強(qiáng)的紀(jì)律性，有較強(qiáng)資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
獵獵酷評(píng)：由于近年來(lái)匯率問(wèn)題炒得比較熱，外匯投資仍然是有潛力的投資方向。應(yīng)聘該職位仍具有挑戰(zhàn)性，比如有的公司要求求職者敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠承受較大心理壓力；并且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有事業(yè)心、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
有的公司甚至要求應(yīng)聘者能夠獨(dú)立進(jìn)行大型的演講式講課，口才好，有較好的與人溝通能力。
職位熱度：
職位名稱：投資分析師
職位職責(zé)：1. 進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和投資政策研究；2. 從事行業(yè)調(diào)查研究，制作行業(yè)研究報(bào)告；3. 根據(jù)公司投資指引與投資計(jì)劃，提交公司投資價(jià)值分析報(bào)告；4. 承擔(dān)公司對(duì)外的管理顧問(wèn)和理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，與各類信息機(jī)構(gòu)開(kāi)展定期交流。
職位要求：1. 具備獨(dú)立制訂研究計(jì)劃并開(kāi)展研究的能力；2. 具備良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；3. 熟悉所研究的行業(yè)，具有良好的文案處理、信息管理能力；4. 碩士研究生以上學(xué)歷，具備金融投資、經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)領(lǐng)域的復(fù)合專業(yè)背景。
獵獵酷評(píng)：投資分析師有注冊(cè)國(guó)際投資分析師（CIIA）認(rèn)證。暫時(shí)沒(méi)有證書(shū)而想從事投資分析的人可以從投資分析師助理做起，直至高級(jí)投資分析師。高級(jí)投資分析師通常需要具有高端人脈資源，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和與人溝通能力，勇于挑戰(zhàn)新事物并追求高薪，5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。不少公司傾向于尋找在投資所在地生活一年以上的求職者。且投資分析是一門藝術(shù)，而不僅是單純的操作，所以不少投資公司青睞文理復(fù)合專業(yè)背景的優(yōu)秀畢業(yè)生。
職位熱度：
職位名稱：投融資項(xiàng)目經(jīng)理
職位職責(zé)：1. 參與項(xiàng)目談判，組織項(xiàng)目（融資、并購(gòu)、上市）的協(xié)調(diào)與執(zhí)行；2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤與聯(lián)絡(luò)，制定項(xiàng)目可行性報(bào)告并負(fù)責(zé)具體辦理審批手續(xù)；3. 通過(guò)對(duì)客戶高層的公關(guān)談判，引導(dǎo)客戶接受公司的服務(wù)模式和理念。
職位要求：1. 經(jīng)濟(jì)、金融、法律、投資等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；2. 年齡40 歲以下，具有投資銀行、證券公司或金融類投資公司3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3. 具有團(tuán)隊(duì)合作精神、人品端正，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和良好公關(guān)談判能力，善于交際。
獵獵酷評(píng)：應(yīng)聘投融資項(xiàng)目經(jīng)理不是件容易的事，有國(guó)內(nèi)外著名的投資銀行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷的求職者，或具備比較豐富的社會(huì)資源和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的求職者將被優(yōu)先考慮。擁有律師資格、注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格、證券從業(yè)人員資格等資格證的求職者也有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
職位熱度：
職位名稱：客戶經(jīng)理（金融產(chǎn)品營(yíng)銷管理）
職位職責(zé)：負(fù)責(zé)投資客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)；市場(chǎng)行情研判；為客戶提供專業(yè)的證券投資咨詢服務(wù)。
職位要求：1. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備良好的組織溝通能力，擅長(zhǎng)交際；2. 愿意接受金融投資行業(yè)的挑戰(zhàn)，有志在金融行業(yè)開(kāi)拓自己的事業(yè)，有良好的心態(tài)，能承受工作壓力；3. 有客戶資源，從事過(guò)證券、保險(xiǎn)、金融類經(jīng)歷者優(yōu)先。
篇2
理財(cái)室：投資與文化一脈相承
走過(guò)德意志銀行的理財(cái)室，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的命名非常有趣，“GOETHE歌德”、“EINSTEIN愛(ài)因斯坦”、“BEETHOVEN貝多芬”……文學(xué)家、科學(xué)家、音樂(lè)家和這家銀行有什么關(guān)系呢?細(xì)一想，這些在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭澜缌粝聦氋F精神、文化、科技遺產(chǎn)的杰出人物，都是德國(guó)人，代表了一種勇攀高峰、矢志不渝的精神追求――而這正好是德意志銀行所一直倡導(dǎo)的理念。這家總部設(shè)在萊茵河畔的法蘭克福的德意志銀行，早已躋身全球首屈一指的國(guó)際性金融服務(wù)企業(yè)行列，不管到哪里，都未脫去鮮明的德意志烙印。
走進(jìn)一間理財(cái)室，布局簡(jiǎn)潔：電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、圓桌及環(huán)繞分布在桌邊的舒適的座椅、綠色觀葉植物……空間雖不大，卻讓人很有安全感。據(jù)德意志銀行私人和工商企業(yè)銀行部私人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)黑玉琪女士介紹，每間理財(cái)室中都有一幅畫(huà)，它們來(lái)自德國(guó)，卻非出自名家之手，“但我們相信，未來(lái)創(chuàng)作這些作品的年青藝術(shù)家會(huì)脫穎而出。”濃厚的藝術(shù)氣息背后是銀行家敏銳的投資嗅覺(jué)。
理財(cái)產(chǎn)品：卓越服務(wù)量身定做
“A Passion to Perform”是德意志銀行的理念。這并不僅是一句口號(hào)，更是德意志人做事的方法。
db德銀財(cái)智計(jì)劃
該計(jì)劃是德意志銀行綜合多年的經(jīng)驗(yàn)形成的客戶評(píng)估工具，用以分析客戶投資需求及自身財(cái)務(wù)狀況，并借此評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)承受能力，從而為客戶提供個(gè)性化的解決方案。db德銀財(cái)智計(jì)劃的分析包括如下5個(gè)步驟：從各方面診斷出客戶的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，如存款、不動(dòng)產(chǎn)等；理清客戶在不同人生階段的需求，如新房、新車、教育、移民、醫(yī)療、養(yǎng)老等；了解客戶的專業(yè)／職業(yè)現(xiàn)狀，如目前的收入、預(yù)期收入等；分析客戶的投資以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力；最后，德意志銀行會(huì)與客戶一起擬定財(cái)務(wù)目標(biāo)及期望。
該評(píng)估工具設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)、全面，是德意志精神的一種體現(xiàn)。
專業(yè)的個(gè)人投資產(chǎn)品
德意志銀行為個(gè)人客戶提供全面及尖端的銀行服務(wù)，涉及現(xiàn)金賬戶、存款、貸款以及投資管理產(chǎn)品和服務(wù)。這其中值得一提的是它的投資產(chǎn)品和服務(wù)。
據(jù)黑玉琪女士介紹，德意志銀行擁有一支近700人的國(guó)際化投資分析及研究團(tuán)隊(duì)，對(duì)全球范圍內(nèi)2750只股票進(jìn)行密切的跟蹤、研究和分析，敏銳洞察市場(chǎng)投資熱點(diǎn)。
德意志銀行近期推出的結(jié)構(gòu)性投資產(chǎn)品與其他銀行相關(guān)產(chǎn)品不同之處在于，沒(méi)有掛鉤合約做被動(dòng)性投資產(chǎn)品，而是掛鉤德意志銀行旗下基金主動(dòng)投資。比如，德意志銀行8月份推出的掛鉤德銀DWS環(huán)球神農(nóng)基金結(jié)構(gòu)性投資產(chǎn)品，就是捕捉到近年來(lái)包括中國(guó)在內(nèi)的全球食品大面積價(jià)格上漲，而設(shè)計(jì)的投資于以農(nóng)產(chǎn)品為主的食物產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同企業(yè)的產(chǎn)品；近期推出的掛鉤德銀DWS環(huán)球氣候變化基金紅利分享計(jì)劃則是捕捉到了氣候變化帶來(lái)的商機(jī)，投資于包括凈化技術(shù)、能源效益等氣候改善相關(guān)企業(yè)。
子女職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃
德意志銀行的客戶中有很多商界人士，隨著財(cái)富積累及時(shí)間推移，子女傳承是他們思考的一個(gè)重要問(wèn)題。如何幫助客戶培養(yǎng)子女的商業(yè)意識(shí)、開(kāi)拓視野、超越自我?為此，德意志銀行為客戶子女中的優(yōu)秀大學(xué)生定制了職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃――“德銀2007中華英才培訓(xùn)計(jì)劃”。秉承內(nèi)外兼修的理念，活動(dòng)安排了8周的京滬兩地德意志銀行私人和工商企業(yè)銀行部的多個(gè)部門輪崗實(shí)習(xí)職業(yè)培訓(xùn)和12天的德國(guó)之旅，包括參觀金融機(jī)構(gòu)、與世界一流品牌面對(duì)面等。這個(gè)活動(dòng)得到了年輕人的好評(píng)和客戶的贊許，在德意志銀行的網(wǎng)站上已經(jīng)有不少人詢問(wèn)下次活動(dòng)如何報(bào)名參加了。
篇3
企業(yè)的投資活動(dòng)，或者微觀投資、廣義投資，首先分為內(nèi)部投資和對(duì)外投資。對(duì)外投資，或者說(shuō)狹義投資，分為金融投資和珍貴物品投資。如不特別指出，投資就是狹義投資，就是金融投資與珍貴物品投資。對(duì)外投資對(duì)于非金融企業(yè)來(lái)說(shuō)是投資，對(duì)于金融企業(yè)來(lái)說(shuō)是經(jīng)營(yíng)。金融企業(yè)，特別是金融中介是以投資作為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的。金融投資分為股權(quán)投資和廣義債權(quán)投資，其中廣義債權(quán)投資分為債權(quán)投資和準(zhǔn)債權(quán)投資。金融投資還可以分為經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資，非經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資與交易性股權(quán)投資。債權(quán)投資分為貨幣資產(chǎn)投資，交易性債權(quán)投資與信貸資產(chǎn)投資。非經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資和債權(quán)投資構(gòu)成了非經(jīng)營(yíng)金融投資的總和。珍貴物品投資分為投資型和收藏型兩種。下文具體分析投資類型和提出財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的改進(jìn)建議。
二、內(nèi)部投資分析與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的改進(jìn)
（一）內(nèi)部投資的分析 所謂內(nèi)部投資，關(guān)鍵的落腳點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)內(nèi)部投資就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，無(wú)論對(duì)于金融企業(yè)還是非金融企業(yè)。只不過(guò)，對(duì)于非金融企業(yè)不是主營(yíng)業(yè)務(wù)而已。本文認(rèn)為這就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)的投入產(chǎn)出活動(dòng)。投入就是企業(yè)自己生產(chǎn)和外部購(gòu)買的總和，產(chǎn)出就是收回投資，獲取收益。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上，內(nèi)部投資一般是簡(jiǎn)稱為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（二）企業(yè)現(xiàn)金流量表的改進(jìn) 在企業(yè)現(xiàn)金流量表里，有投資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析，是把固定資產(chǎn)和對(duì)外金融投資都加進(jìn)去。其實(shí)，這種劃分并不合理。固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的購(gòu)置和一般原材料的購(gòu)置目的是相同的，都是企業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)確的說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)外金融投資才是狹義的投資活動(dòng)。所以，本文的建議是在微觀領(lǐng)域，只把對(duì)外金融投資作為投資處理，固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的購(gòu)置作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處理。筆者建議在以后新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，一定要把這兩個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)金流量分開(kāi)處理。與固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)相關(guān)的現(xiàn)金流合并到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量表，投資活動(dòng)現(xiàn)金流量表留下金融投資活動(dòng)現(xiàn)金流量表。這樣，很容易出現(xiàn)企業(yè)凈經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量變小，甚至是負(fù)值，因?yàn)橘?gòu)置或者自產(chǎn)固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)支出很大，回報(bào)要在多年間體現(xiàn)。但是，這并沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)金流量分析不是企業(yè)利潤(rùn)分析，而是企業(yè)的現(xiàn)金分析，至少這能夠更真實(shí)反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量。另外值得注意的是，在采用間接法計(jì)算經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的時(shí)候，需要相應(yīng)調(diào)整方法，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)支出記入了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量。
另外，企業(yè)可以設(shè)置自己內(nèi)部的現(xiàn)金流量分析，作為內(nèi)部管理企業(yè)使用，這是管理會(huì)計(jì)的范疇。如：可以把企業(yè)的內(nèi)部固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)投資活動(dòng)現(xiàn)金流量單獨(dú)列出來(lái)，形成固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)金流量表。外購(gòu)的就是外購(gòu)的現(xiàn)金流出，自產(chǎn)的就是自產(chǎn)付出的人力與物力資源的現(xiàn)金流出。企業(yè)內(nèi)部管理會(huì)計(jì)中可以形成固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)金流量表，這相當(dāng)于企業(yè)資產(chǎn)組的現(xiàn)金流量表。這些都是內(nèi)部投資，不是金融投資。
三、金融投資分析與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的改進(jìn)
（一）金融投資分析 企業(yè)的對(duì)外金融投資是企業(yè)付出代價(jià)，取得其他主體的股權(quán)或者債權(quán)（債券，貸款等），簽訂衍生品合約等金融資產(chǎn)，從中收取利息或者分紅，轉(zhuǎn)讓收益等。投資金融資產(chǎn)的投資就是對(duì)外金融投資，最基本可以分為是股權(quán)投資和債權(quán)投資。金融資產(chǎn)屬于金融工具，金融工具是指形成一個(gè)企業(yè)的金融資產(chǎn)，并形成其他單位的金融負(fù)債或權(quán)益工具的合同。金融工具包括金融資產(chǎn)，金融負(fù)債和權(quán)益工具。金融資產(chǎn)總是對(duì)應(yīng)廣義負(fù)債方的。這里要特別解釋“廣義負(fù)債”的說(shuō)法。一般的債權(quán)對(duì)應(yīng)債務(wù)是沒(méi)有問(wèn)題的，股權(quán)就相當(dāng)于對(duì)應(yīng)于企業(yè)的所有者權(quán)益，所有者權(quán)益相當(dāng)于是企業(yè)的永久負(fù)債。這是一個(gè)形象的說(shuō)法，所有者權(quán)益某種程度上也是企業(yè)的一個(gè)類似負(fù)債一樣的負(fù)擔(dān)，在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)也是要把償還債權(quán)人以后的剩余資產(chǎn)還給股東的。所以，所有者權(quán)益是一種類似于企業(yè)的永久負(fù)債或者永久債券的東西。雖然，現(xiàn)金貨幣在中央銀行資產(chǎn)負(fù)債表中有對(duì)應(yīng)的負(fù)債科目，但貨幣并沒(méi)有利息收益，所以持有貨幣資產(chǎn)，不認(rèn)為是投資，這是一個(gè)例外。企業(yè)存款是對(duì)應(yīng)于商業(yè)銀行的負(fù)債，是有利息收益的，所以不僅是金融資產(chǎn)，而且持有存款就是金融投資。所以，債權(quán)投資可以分為存款債權(quán)投資和非存款債權(quán)投資。
最后分析衍生品金融資產(chǎn)。金融工具分為基礎(chǔ)金融工具和衍生工具，衍生工具不一定就是金融資產(chǎn)。衍生工具的特征是：（1）價(jià)值隨不相關(guān)的變量的變化而變化；（2）不要求初始凈投資或者很少初始凈投資；（3）在未來(lái)某一日期結(jié)算，并且結(jié)算是以金融項(xiàng)目結(jié)算。但是，不管如何，衍生工具都是零和博弈。期貨合約的雙方是互補(bǔ)的，雙方都可以認(rèn)為是投資者，持有或有資產(chǎn)，可能營(yíng)利，也可能虧損。理論上金融資產(chǎn)與負(fù)債權(quán)益可以完全沖銷，但是由于金融資產(chǎn)有時(shí)會(huì)提取壞賬準(zhǔn)備，負(fù)債有時(shí)會(huì)增加預(yù)計(jì)負(fù)債。但是，調(diào)整這些內(nèi)容以后，那就是可以完全沖銷的。在國(guó)家金融統(tǒng)計(jì)中，衍生品金融資產(chǎn)往往沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。
（二）股權(quán)投資分析與改進(jìn) 股權(quán)投資泛指以公司股權(quán)，合伙企業(yè)份額等的名義投資，甚至是以協(xié)議或者其他安排參與企業(yè)，共擔(dān)收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以，以確定性價(jià)格回購(gòu)的回購(gòu)協(xié)議一般不認(rèn)為是股權(quán)投資。股權(quán)如果附帶上對(duì)賭協(xié)議等條款，可以分開(kāi)處理，一部分是股權(quán)投資，一部分是或有事項(xiàng)。債權(quán)如果附帶上對(duì)賭協(xié)議，可轉(zhuǎn)換等條款，同樣也是分開(kāi)處理。股權(quán)投資分為經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資和非經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資。經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資，簡(jiǎn)稱經(jīng)營(yíng)投資，區(qū)別于投資經(jīng)營(yíng)，落腳點(diǎn)在于投資，而且是金融投資。經(jīng)營(yíng)投資是一種形式上是股權(quán)投資，真實(shí)目的是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式，就是中間性組織的方式。中間性組織在本質(zhì)上一種以權(quán)威命令機(jī)制和價(jià)格機(jī)制為協(xié)調(diào)機(jī)制的協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是市場(chǎng)和企業(yè)的相互滲透。中間性組織就是介于市場(chǎng)與企業(yè)之間，可以有虛擬企業(yè)， 戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)集群，企業(yè)集團(tuán)，特許經(jīng)營(yíng)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)等方式。 筆者認(rèn)為， 實(shí)質(zhì)重于形式是會(huì)計(jì)學(xué)很重要的原則。 所以， 經(jīng)營(yíng)投資， 從真實(shí)目的上看，是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；但是會(huì)計(jì)上看，投資采取了股權(quán)形式就是實(shí)質(zhì)。這個(gè)時(shí)候形式就是實(shí)質(zhì)， 并沒(méi)有違反實(shí)質(zhì)重于形式的原則， 形式上是金融投資，真實(shí)目的是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式也是投資的方式。 只不過(guò)，這種投資往往不以轉(zhuǎn)讓為目的， 而是一直持有下去。 股權(quán)投資基金（PE）和創(chuàng)業(yè)投資（VC）雖然會(huì)長(zhǎng)期持有并參與管理， 但是最終還是往往以轉(zhuǎn)讓為目的。
經(jīng)營(yíng)投資的機(jī)構(gòu)投資人與被投資企業(yè)的關(guān)系是企業(yè)集團(tuán)，共同控制的企業(yè)，共同影響的企業(yè)等。經(jīng)營(yíng)投資的個(gè)人投資人往往是企業(yè)創(chuàng)辦人，或者是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)人，實(shí)際控制人等。經(jīng)營(yíng)投資一般不以轉(zhuǎn)讓股權(quán)為目的，但是也可以轉(zhuǎn)讓股權(quán)，關(guān)鍵是不能開(kāi)展連續(xù)性的以轉(zhuǎn)讓股權(quán)為目的的投資活動(dòng)把投資當(dāng)成自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。類似企業(yè)轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入，一般的非預(yù)料的轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資的收益，建議計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入。
長(zhǎng)期股權(quán)投資加上企業(yè)合并，目前是最復(fù)雜，最難以掌握的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。總的來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期股權(quán)投資的問(wèn)題就是太繁瑣。金融資產(chǎn)的分類趨向是簡(jiǎn)化。金融資產(chǎn)目前在新準(zhǔn)則中分為四類，金融危機(jī)過(guò)后，國(guó)際新準(zhǔn)則的變化可能是會(huì)把金融資產(chǎn)分為兩類。股權(quán)投資應(yīng)該借鑒。可以考慮長(zhǎng)期股權(quán)投資分為兩類，就是經(jīng)營(yíng)的股權(quán)投資和非經(jīng)營(yíng)的股權(quán)投資，兩者的收益方式是不一致的，一個(gè)應(yīng)該是計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入，一個(gè)應(yīng)該是是計(jì)入投資收益。經(jīng)營(yíng)投資就是以中間性組織參與被投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)的投資活動(dòng)，而非經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資則是投資時(shí)間較長(zhǎng)，長(zhǎng)期仍以轉(zhuǎn)讓為目的，這就是創(chuàng)業(yè)投資的范疇，而短期持有的股權(quán)投資則是屬于交易性金融資產(chǎn)的范疇。
（三）混合性投資分析 混合性投資就是投資中有金融投資與投資經(jīng)營(yíng)的混合。本文以房地產(chǎn)投資信托（REITS）為例，分析涉及實(shí)物投資經(jīng)營(yíng)的方式。房地產(chǎn)投資信托一般有是權(quán)益型，抵押型，混合型。權(quán)益型的REITS就是房地產(chǎn)投資信托直接持有物業(yè)，一般采用三種基本的結(jié)構(gòu)形式，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，扇形合伙和下屬合伙結(jié)構(gòu)。后來(lái)又衍生出合股結(jié)構(gòu)和紙夾結(jié)構(gòu)。本文只分析前三種類型，其他類推即可。傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)就是REITS直接擁有房地產(chǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，扇形結(jié)構(gòu)是REITS作為普通合伙人加入合伙企業(yè)，然后由合伙企業(yè)擁有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
本文認(rèn)為這些形式都是自己經(jīng)營(yíng)。出租房地產(chǎn)業(yè)務(wù)屬于房地產(chǎn)業(yè)，是屬于實(shí)體經(jīng)營(yíng)的范疇，不是純粹財(cái)產(chǎn)收入。這些營(yíng)業(yè)收入是要計(jì)入GDP的。“自有資金的貸款，由于不是金融中介活動(dòng)，因而不能視為服務(wù)的生產(chǎn)，所以自有資金的貸款收入也全部屬于財(cái)產(chǎn)收入；買賣股票和不動(dòng)產(chǎn)的收益屬于資產(chǎn)的持有收益；這些均不能計(jì)入企業(yè)的產(chǎn)值。唯有自有資金購(gòu)置的房屋，用于出租取得的租金收入屬于服務(wù)收入，可計(jì)入產(chǎn)值”。傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生服務(wù)收入基本沒(méi)有爭(zhēng)議，扇形結(jié)構(gòu)與下屬合伙機(jī)構(gòu)采取有限合伙形式，REITS作為有限合伙企業(yè)的普通合伙人。合伙企業(yè)與REITS相當(dāng)于一個(gè)中間性組織的關(guān)系。真正的經(jīng)營(yíng)者是普通合伙人與合伙企業(yè)普通員工，支付給普通合伙人的報(bào)酬是不計(jì)入合伙企業(yè)本身的產(chǎn)出中。如果沒(méi)有合伙企業(yè)普通員工，合伙企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)空殼企業(yè)，擔(dān)負(fù)生產(chǎn)任務(wù)的是普通合伙人。普通合伙人的報(bào)酬中有工資和利潤(rùn)的成分，企業(yè)活動(dòng)是相當(dāng)于外包給了一個(gè)普通合伙人來(lái)完成，普通合伙人不是投資者。即使是有限合伙企業(yè)改為公司形式運(yùn)作，普通合伙人的管理公司變成經(jīng)理人，那么這個(gè)管理人也還不是投資者。現(xiàn)實(shí)中，很少有人會(huì)把管理人當(dāng)成是投資者，最多只能稱其為人力出資者。本文認(rèn)為，人力出資或者說(shuō)人力投資，不是金融投資。
所以，權(quán)益型的REITS不是專門機(jī)構(gòu)投資者，是實(shí)體經(jīng)營(yíng)者而已，只有在其轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的時(shí)候，取得的回報(bào)才是投資回報(bào)。本文建議：作為專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者，不要從事投資經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該從事專門金融投資活動(dòng)。這樣，便于產(chǎn)業(yè)劃分清晰，也便于國(guó)家統(tǒng)計(jì)核算。所以，建議權(quán)益型的REITS將來(lái)不要采取直接持有房地產(chǎn)。雖然，可能還是會(huì)出現(xiàn)第一大類的中間性組織的情況。但是在中間性組織這種情況下，專門機(jī)構(gòu)投資者，還是做純粹金融投資的。如果機(jī)構(gòu)投資者直接持有物業(yè)，就是投資經(jīng)營(yíng)了，不是純粹的金融投資了。
中國(guó)目前沒(méi)有REITS，但是也有一些關(guān)于投資房地產(chǎn)的文件，如：《保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)暫行辦法》，在文件的第十三條指出保險(xiǎn)資金可以采用股權(quán)方式投資不動(dòng)產(chǎn)，采用債權(quán)方式投資不動(dòng)產(chǎn)，采用物權(quán)方式投資不動(dòng)產(chǎn)。這里的物權(quán)方式投資不動(dòng)產(chǎn)就是類似權(quán)益型的REITS直接持有物業(yè)。這樣的話，保險(xiǎn)公司就變成兼營(yíng)房地產(chǎn)服務(wù)，而不是真正的投資。本文建議，在以后的文件中，能把房地產(chǎn)服務(wù)和房地產(chǎn)金融投資區(qū)分開(kāi)來(lái)，避免企業(yè)直接持有物業(yè)。
（四）準(zhǔn)債權(quán)投資分析 企業(yè)可以通過(guò)協(xié)議購(gòu)買項(xiàng)目未來(lái)利益權(quán)的方式來(lái)投資。未來(lái)利益權(quán)可以分為是未來(lái)收入權(quán)和未來(lái)物權(quán)。項(xiàng)目未來(lái)收入權(quán)本身可以有很多種細(xì)化的方式，比如可以是項(xiàng)目現(xiàn)金流產(chǎn)生的收入權(quán)，項(xiàng)目所在企業(yè)的利潤(rùn)分配權(quán)，項(xiàng)目所在企業(yè)股東的分紅收益權(quán)等。如果項(xiàng)目是一個(gè)人力資本，那么經(jīng)濟(jì)主體還可以是與該人力資本簽訂合約，通過(guò)現(xiàn)在投資人力資本，分享人力資本未來(lái)的收入。這種未來(lái)收入權(quán)其實(shí)不是債權(quán)也不是股權(quán)投資。但是，它類似股權(quán)投資，更類似債權(quán)投資。在會(huì)計(jì)學(xué)界，法學(xué)界，已經(jīng)很多人討論過(guò)這個(gè)形式。而且，實(shí)務(wù)中也出現(xiàn)了這種形式的投資，比如高速公路收費(fèi)權(quán)，公園門票收入權(quán)，股票分紅權(quán)，音樂(lè)人唱片的未來(lái)收入權(quán)等。針對(duì)實(shí)務(wù)與學(xué)術(shù)情況，本文認(rèn)為把它稱為是準(zhǔn)債權(quán)投資為妥。
未來(lái)物權(quán)一般是將來(lái)的特殊實(shí)物比如精密儀器，藝術(shù)品等，還可以是無(wú)形資產(chǎn)比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。經(jīng)濟(jì)主體投資希望得到的是未來(lái)的一些特殊實(shí)物。但是這不是金融投資，也不是準(zhǔn)債權(quán)投資，而是直接持有實(shí)物再獲取收益。這在形式上不是狹義投資，真實(shí)目的是投資。本文認(rèn)為，不要混淆企業(yè)通過(guò)初次生產(chǎn)獲得的未來(lái)收入權(quán)和轉(zhuǎn)讓的未來(lái)收入權(quán)。初次生產(chǎn)獲得的未來(lái)收入權(quán)可能是企業(yè)自己擁有資產(chǎn)組產(chǎn)生收入，可能是企業(yè)只是有經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況下再產(chǎn)生收入，可能是項(xiàng)目對(duì)社會(huì)公眾不收費(fèi)，通過(guò)政府每年所支付的款項(xiàng)收回該項(xiàng)目付出。對(duì)于初次產(chǎn)生的未來(lái)收入權(quán)，如何進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，學(xué)界還不統(tǒng)一，這里要簡(jiǎn)潔提出轉(zhuǎn)讓未來(lái)收入權(quán)的會(huì)計(jì)處理建議：出售收入權(quán)的主體可以是形成遞延收益，購(gòu)入收入權(quán)的主體是形成了遞延費(fèi)用。未來(lái)收入權(quán)是期待利益，未來(lái)收入權(quán)可以轉(zhuǎn)讓。它與債權(quán)有很大的相似性，是一種類似金融借貸的業(yè)務(wù)，是一種融資行為。如果是未來(lái)收入權(quán)是時(shí)間很長(zhǎng)的，類似于融資租賃的關(guān)系，那原先企業(yè)可以考慮把產(chǎn)生收入流的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去。
（五）人力資本投資的問(wèn)題 個(gè)人的投資概念更是混亂，個(gè)人購(gòu)買金融資產(chǎn)是投資，甚至購(gòu)買房地產(chǎn)也是投資，更甚至還有投資教育等說(shuō)法。 舒爾茨最早提出了人力資本投資理論，后來(lái)在宏觀經(jīng)濟(jì)研究與微觀經(jīng)濟(jì)研究中， 都是有很多關(guān)于這方面的研究。本文認(rèn)為，人力資本天然屬于個(gè)人所有。個(gè)人對(duì)自己投入教育培訓(xùn)，其實(shí)就是一種投資經(jīng)營(yíng)，而不是金融投資。個(gè)人的投資經(jīng)營(yíng)比如教育等， 是為將來(lái)更好的產(chǎn)出，這就是實(shí)實(shí)在在的類似企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。
在企業(yè)中，也會(huì)有很多培訓(xùn)和教育投入。這些投入不管是形成人力資產(chǎn)科目，還是形成人力資本投資科目，還是待攤費(fèi)用，都是類似企業(yè)的固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)投資一樣，是投資經(jīng)營(yíng)，所以也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，不管是個(gè)人還是企業(yè)，對(duì)于自己或者自己?jiǎn)T工的教育等投入，是一種投資經(jīng)營(yíng)，不是金融投資。
至于前文提到企業(yè)可以與某人約定，投資某人資金，然后分享某人的未來(lái)利益權(quán)。未來(lái)利益權(quán)可以是未來(lái)收入，可以是某人將來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這種所謂的投資，其實(shí)不是人力資本的投資經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橥顿Y者并沒(méi)有對(duì)某人有雇傭關(guān)系，某人不是投資者的員工。這其實(shí)就是前文的準(zhǔn)債權(quán)投資。因?yàn)槿瞬荒茏鳛槠髽I(yè)一樣有股權(quán)，有企業(yè)所有者，所以要投資個(gè)人，只能是投資某人的未來(lái)利益權(quán)，或者雇傭某人，來(lái)達(dá)到目的。
四、珍貴物品投資分析與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的改進(jìn)
（一）珍貴物品投資分析 珍貴物品正好在SNA中有分類。SNA中生產(chǎn)資產(chǎn)下面分為固定資產(chǎn)，存貨和珍貴物品。珍貴物品包括貴金屬，寶石，古董和其他藝術(shù)品，珍貴物品基本上不用于生產(chǎn)與消費(fèi)，但他們具有顯著價(jià)值，預(yù)計(jì)能夠保值或至少不下降，一般作為貯藏價(jià)值的手段。
關(guān)于珍貴物品投資的理論，其實(shí)在幾千年前的《管子》中就提出。管子認(rèn)為，財(cái)富越富庶的人，所藏之物便越是與經(jīng)濟(jì)生活無(wú)直接關(guān)系，財(cái)富越少的人，所藏之物便越是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。如果富豪儲(chǔ)藏寶物去炫耀，去炒作，但是與國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有大的關(guān)系，這是允許的，甚至可以鼓勵(lì)。筆者認(rèn)為這也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如拍賣業(yè)，中介服務(wù)業(yè)等。但是，很多企業(yè)都有對(duì)外投資倒賣實(shí)物的經(jīng)歷。甚至是一些企業(yè)采取設(shè)立空殼企業(yè)，空殼企業(yè)里持有大宗商品或者是房地產(chǎn)之類，通過(guò)倒賣企業(yè)來(lái)間接倒賣實(shí)物。對(duì)此類業(yè)務(wù)的處理，筆者認(rèn)為，對(duì)外直接和間接的實(shí)物投資都是應(yīng)該嚴(yán)厲禁止的。當(dāng)然國(guó)家應(yīng)該管制企業(yè)對(duì)涉及國(guó)計(jì)民生的一般實(shí)物的投資行為（即是囤積行為），比如大宗糧食產(chǎn)品，工業(yè)用品等。允許企業(yè)有一些非預(yù)料的對(duì)外轉(zhuǎn)讓實(shí)物資產(chǎn)；允許企業(yè)采取風(fēng)險(xiǎn)管理的方式，來(lái)適當(dāng)囤積一些投入品，但不是以倒賣為目的。
一般情況下，一些珍貴物品如藝術(shù)品，古董文物，名酒等可以成為投資的對(duì)象，然而，有些時(shí)候，一些非珍貴的實(shí)物（特別是實(shí)物證券）也可以成為投資對(duì)象，如門票，倉(cāng)單，貨單等。這些特殊情況的實(shí)物投資，同樣不能擾亂宏觀經(jīng)濟(jì)，需要經(jīng)過(guò)特別的審批。當(dāng)然，為求統(tǒng)一，還是把這些可以進(jìn)行的實(shí)物投資統(tǒng)稱為珍貴物品投資。這些珍貴物品投資和金融投資加起來(lái)，可以成為廣義的微觀投資。一般來(lái)說(shuō)，這些投資對(duì)象不能成為投資者經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。投資者一般不得實(shí)際經(jīng)營(yíng)珍貴物品，投資主要是為了轉(zhuǎn)讓收益。
對(duì)于投資未來(lái)物權(quán)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)之類的投資其實(shí)是類似民事合伙的性質(zhì)，沒(méi)有形成企業(yè)組織來(lái)完成投資。因?yàn)闆](méi)有金融投資的形式，也不是準(zhǔn)債權(quán)投資，一般也不是珍貴物品投資，所以，投資未來(lái)物權(quán)不是狹義投資，除非是珍貴物品。
（二）會(huì)計(jì)科目改進(jìn)建議 所以建議未來(lái)企業(yè)的會(huì)計(jì)科目不應(yīng)該為一般的投資性實(shí)物留下余地。為了與宏觀統(tǒng)計(jì)接軌，可以考慮增設(shè)珍貴物品的會(huì)計(jì)科目。現(xiàn)實(shí)中，很多珍貴物品的收藏者是企業(yè)。國(guó)家可以設(shè)立珍貴物品投資目錄，確定哪些物品可以成為投資倒賣對(duì)象。目錄之外的物品，則是嚴(yán)禁投資的。
目前的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際比較接軌，增設(shè)了投資性房地產(chǎn)。而本文認(rèn)為，投資性房地產(chǎn)科目應(yīng)該取消。房地產(chǎn)不能夠成為投資對(duì)象。另外，現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，已出租的土地使用權(quán)和已出租的建筑物作為投資性房地產(chǎn)。但是，出租收入是服務(wù)收入，不是投資。本文認(rèn)為這應(yīng)該是租賃業(yè)務(wù)，就和出租其他固定資產(chǎn)一樣，計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入即可。當(dāng)然如果是專門的租賃企業(yè)就不同了，需要計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。房地產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)一樣，就是固定資產(chǎn)。如果非預(yù)料的轉(zhuǎn)讓了，就是計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入。
珍貴物品投資有時(shí)不是以分次收取回報(bào)或者轉(zhuǎn)讓收益為目的的。比如企業(yè)可能會(huì)持有珍貴物品，增加企業(yè)文化，或者說(shuō)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。但是，這是穩(wěn)定的存量，不會(huì)影響一年的流量。在會(huì)計(jì)記錄上沒(méi)有必要區(qū)分收藏型的珍貴物品投資和投資型的珍貴物品投資。如不特別指出，本文珍貴物品投資指的是投資型的珍貴物品投資。所以真正的實(shí)物投資，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只能是珍貴物品的投資，而沒(méi)有其他物品的投資。可以考慮，珍貴物品的投資的轉(zhuǎn)讓所得，不是計(jì)入營(yíng)業(yè)外收入，而是計(jì)入投資收益。珍貴物品的持有目的就是轉(zhuǎn)讓收益的，而其他實(shí)物不能以轉(zhuǎn)讓作為持有目的。
總之，狹義投資是分為金融投資和珍貴物品投資，這兩個(gè)投資可以形成金融投資活動(dòng)現(xiàn)金流量和珍貴物品投資活動(dòng)現(xiàn)金流量，加總就是投資活動(dòng)現(xiàn)金流量。本文建議，現(xiàn)行的企業(yè)現(xiàn)金流量表需要在前文建議的基礎(chǔ)上再做如此修改。
（三）利潤(rùn)表改進(jìn)建議 利潤(rùn)表建議就是要把經(jīng)營(yíng)收入支出產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和投資收益財(cái)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生的投資利潤(rùn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。這兩條現(xiàn)金流存在太大的區(qū)別，以至于必須分開(kāi)處理。事實(shí)上，在管理會(huì)計(jì)中的管理用財(cái)務(wù)報(bào)表，已經(jīng)區(qū)分了這兩者的區(qū)別：區(qū)分經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和金融資產(chǎn)，區(qū)分經(jīng)營(yíng)負(fù)債和金融負(fù)債，區(qū)分經(jīng)營(yíng)損益和金融損益。但是，這里的金融資產(chǎn)范圍太小，沒(méi)有包括股權(quán)投資，珍貴物品投資。筆者的建議是在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中就區(qū)分兩類利潤(rùn)來(lái)源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和投資利潤(rùn)。投資利潤(rùn)包括了金融投資和珍貴物品投資凈收益，也需要減去負(fù)投資的代價(jià)。負(fù)投資就是企業(yè)本身也被他人金融投資，以財(cái)務(wù)費(fèi)用的形式支出。企業(yè)為籌集資金而發(fā)生的利息支出，匯兌損益，手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)金折扣等財(cái)務(wù)費(fèi)用就是投資利潤(rùn)的扣減項(xiàng)。當(dāng)然，投資利潤(rùn)是包括了若干個(gè)金融投資中心（非經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資）和珍貴物品投資中心（投資型）的總和。
投資中心是既對(duì)成本、收入和利潤(rùn)負(fù)責(zé)，又對(duì)投資效果負(fù)責(zé)的責(zé)任中心。投資中心是最高層次的責(zé)任中心，它擁有最大的決策權(quán)，也承擔(dān)最大的責(zé)任。投資中心和利潤(rùn)中心，成本中心是管理會(huì)計(jì)學(xué)或者說(shuō)成本會(huì)計(jì)學(xué)最基本的一系列概念。這里的投資主要是投資經(jīng)營(yíng)的意思，所以準(zhǔn)確的說(shuō)是投資經(jīng)營(yíng)中心。但是，企業(yè)也可以有狹義投資中心，即是金融投資和珍貴物品投資中心。這個(gè)投資中心，和投資經(jīng)營(yíng)中心一樣，可以獨(dú)立考核。
（四）以勞動(dòng)出資的投資 在合伙企業(yè)法中，列舉了可以勞動(dòng)出資。法學(xué)界很多人士也提出公司將來(lái)最好也能以勞動(dòng)出資。這就是以勞動(dòng)投資企業(yè)，形成對(duì)企業(yè)的股權(quán)。另外還有股票期權(quán)的可能，學(xué)界對(duì)于是費(fèi)用觀，還是利潤(rùn)分配觀，存在爭(zhēng)議。本文不展開(kāi)分析，只是指出兩者都有可能。那么，獲得股票期權(quán)的對(duì)價(jià)可能是勞動(dòng)，也可能是資產(chǎn)（利潤(rùn)分配就是資產(chǎn)）。這又回到了最初：以勞動(dòng)出資或者以資產(chǎn)出資。本文認(rèn)為，以勞動(dòng)出資形成的投資，也是投資。勞動(dòng)出資，會(huì)計(jì)記錄建議為資產(chǎn)方記待攤費(fèi)用，負(fù)債方記權(quán)益。同樣，以勞動(dòng)出資形成債權(quán)也是可能的，只是意義不大。另外，是否可以是投資勞動(dòng)？投資勞動(dòng)意味著被投資方將來(lái)以勞動(dòng)為給付。本文認(rèn)為，意義不大。雖然現(xiàn)實(shí)中，有主體之間的勞動(dòng)的債的關(guān)系，但是，很少有企業(yè)有應(yīng)付勞動(dòng)或者應(yīng)收勞動(dòng)。勞動(dòng)不適宜作為穩(wěn)定的價(jià)值目標(biāo)來(lái)投資。
參考文獻(xiàn)：
篇4
一些店主表示,經(jīng)營(yíng)魔術(shù)玩具成本較低,例如撲克牌、套環(huán)等,成本往往只有幾塊錢甚至幾毛錢,但市場(chǎng)價(jià)值卻在幾十元以上,大約投資1萬(wàn)元人民幣左右,就可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng),目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太大,毛利相對(duì)較高,非常適合小本創(chuàng)業(yè)者嘗試。至于經(jīng)營(yíng)一家中型的魔術(shù)用品店,前期投入約為2萬(wàn)元。
目前一些魔術(shù)道具方面的連鎖店已經(jīng)開(kāi)始形成。指尖魔力作為業(yè)內(nèi)加盟連鎖的領(lǐng)先品牌,目前已經(jīng)在內(nèi)地開(kāi)出多家連鎖店,并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到培訓(xùn)卡銷售、專業(yè)魔術(shù)培訓(xùn)等方面。據(jù)負(fù)責(zé)人表示,目前在大陸的連鎖店都運(yùn)營(yíng)良好,其品牌戰(zhàn)略格局正逐步形成。
如何開(kāi)一家魔術(shù)店
1、行業(yè)優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)小推廣易
雖然魔術(shù)行業(yè)在業(yè)內(nèi)也有競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)好幾家魔術(shù)機(jī)構(gòu),但相對(duì)于服飾等其他行業(yè)來(lái)說(shuō),魔術(shù)仍然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè),做這行的畢竟在少數(shù)。
另外,魔術(shù)行業(yè)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是在宣傳上不需要費(fèi)工夫。由于魔術(shù)店經(jīng)常可以出席一些表演,與電視節(jié)目、馬戲團(tuán)、主題游樂(lè)園、餐廳等娛樂(lè)機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所合作,可以達(dá)到良好的宣傳效用,不需要自己再另外做宣傳。此外,還可向一些知名的大眾娛樂(lè)網(wǎng)站,如土豆網(wǎng)、六間房等上傳視頻進(jìn)行自我宣傳,無(wú)需花費(fèi)太多的費(fèi)用去做廣告推廣。
2、投資分析
開(kāi)一間魔術(shù)用品店,包含了首批進(jìn)貨和員工培訓(xùn)等在內(nèi),5萬(wàn)元可以加盟。魔術(shù)師由總部進(jìn)行培訓(xùn)。由于魔術(shù)品種更新快,魔術(shù)師每三個(gè)月可免費(fèi)接受總部培訓(xùn)一次。外地的加盟店,總部也會(huì)定期派專人過(guò)去培訓(xùn),但需要加盟店承擔(dān)培訓(xùn)師的路費(fèi)。
店面一般開(kāi)在人流較多的商圈,面積無(wú)需過(guò)大,十幾平方米起足矣,租金大約每月6000元。另外每間店配備2名員工,當(dāng)然,員工不是普通人,而是一名魔術(shù)師,營(yíng)業(yè)的時(shí)候,同時(shí)向顧客展示魔術(shù)和推銷產(chǎn)品。培養(yǎng)一名初級(jí)魔術(shù)師需要花費(fèi)3個(gè)月左右,由總部承擔(dān)培訓(xùn)。由于魔術(shù)師重在經(jīng)驗(yàn)和資歷,為了避免頻繁流動(dòng),魔術(shù)師即員工的薪水一般比普通行業(yè)員工要高,大概每月每人2000元。
3、投資收益:營(yíng)業(yè)收入只占一半
僅從店面來(lái)看,每間店的營(yíng)業(yè)額每月大概在16000元,除去員工工資、水電費(fèi)等,利潤(rùn)大概占營(yíng)業(yè)額的4成左右,也就是6400元左右。
不過(guò),通常店面收入僅占收入的一半,另一半的收入,是來(lái)自開(kāi)培訓(xùn)班和做表演。
開(kāi)店注意
4、選址:同城加盟介入難
為了避免同城競(jìng)爭(zhēng),總部會(huì)對(duì)通常店面的數(shù)量進(jìn)行限制,廣州市區(qū)內(nèi)一般不提倡開(kāi)加盟店,如在廣州市郊或外地城市就不存在問(wèn)題。
5、經(jīng)營(yíng):產(chǎn)品要定期更新
篇5
目前，中國(guó)的3只銀行系基金公司(建信、工銀瑞信、交銀施羅德)的外方股東均是名聲卓著的全球資產(chǎn)管理集團(tuán)。據(jù)李華介紹，建信的外方股東信安金融是美國(guó)《財(cái)富》500強(qiáng)公司之一、標(biāo)普500成分股之一，也是美國(guó)最大的養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)之一，曾在2005年憑借其基金管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)摘得Lipper公司分類評(píng)級(jí)中的兩項(xiàng)桂冠。信安幫助建信學(xué)會(huì)如何利用先進(jìn)的全球研究平臺(tái)和研究員自下而上的深入研究，創(chuàng)建適合中國(guó)市場(chǎng)的投資分析模型。信安還經(jīng)常組織建信成員出國(guó)培訓(xùn)，并通過(guò)電話會(huì)議、電子通信和面對(duì)面等形式進(jìn)行交流。
除了強(qiáng)大的外援，建行的固定收益類品種投資優(yōu)勢(shì)、規(guī)范的制度安排、較高的行業(yè)自覺(jué)性、豐富的托管經(jīng)驗(yàn)及品牌優(yōu)勢(shì)也幾可執(zhí)行業(yè)之牛耳；銷售渠道和客戶資源的得天獨(dú)厚，更是在業(yè)界引起震動(dòng)，有人擔(dān)心銀行系基金會(huì)借助渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他基金公司的產(chǎn)品發(fā)行形成擠壓。“2006年的基金市場(chǎng)證明，這種擔(dān)憂是不必要的。”李華強(qiáng)調(diào)，“盡管銀行系基金擁有顯著的股東優(yōu)勢(shì)，但最終能否受到投資者認(rèn)同，取決于公司的投資管理能力和基金的業(yè)績(jī)，建信基金在這一點(diǎn)上與同行位于同一起跑線。”
“建信的發(fā)展戰(zhàn)略綱要將‘建設(shè)財(cái)富生活’確立為公司的使命”，問(wèn)及建信進(jìn)行公益捐贈(zèng)的初衷時(shí)，李華認(rèn)為這是由公司使命決定的，“財(cái)富生活一方面要幫助投資者實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，享受財(cái)富生活；而另一方面，也是更具終極性的，是要引導(dǎo)財(cái)富文化，承擔(dān)公益責(zé)任，為社會(huì)和諧作出貢獻(xiàn)。”“基金業(yè)必須內(nèi)塑實(shí)力，外修形象，方可擔(dān)大任。我相信隨著基金行業(yè)的壯大，會(huì)有越來(lái)越多的公司參與到公益活動(dòng)中來(lái)。”
李華認(rèn)為，建信的社會(huì)責(zé)任感離不開(kāi)中外股東的熏陶。中方股東建行的卓越公益形象勿需多言，而外方股東美國(guó)信安金融集團(tuán)在公益領(lǐng)域的貢獻(xiàn)也蜚聲全美，曾于2002～2004年被《財(cái)富》雜志選人“100家最受尊敬的公司”。信安的慈善基金支持的衛(wèi)生服務(wù)、教育、藝術(shù)文化項(xiàng)目遍布全美，2005年共計(jì)發(fā)放善款達(dá)1000萬(wàn)美元，并促成5450名員工花費(fèi)了27334個(gè)帶薪小時(shí)為社區(qū)提供服務(wù)。
建信基金 崇尚價(jià)值投資理念
篇6
可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)
建筑密度：29.75
綠地面積：2985.52㎡
綠地率：30.49
容積率：2.61
總戶數(shù)：320戶
主力面積：39-59㎡
占地14.69畝，地塊呈條狀弧形
2、項(xiàng)目其他情況:
本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開(kāi)發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。
交通
靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。
治安狀況
項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。
項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，20__米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；
海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。
滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。
四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹(shù)德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。
項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。
結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來(lái)的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場(chǎng)背景是近年來(lái)最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
、自住型消費(fèi)群：（90）
年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）
25-35歲的二人世界；（60）
退休的二人世界；（10）
職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；
購(gòu)買用途：短期過(guò)渡；
購(gòu)買狀況：一二次置業(yè)；
習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無(wú)較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；
注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)>:請(qǐng)記住我站域名/物業(yè)管理、居住氛圍。
2、投資型消費(fèi)群：（10）
年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；
職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層
購(gòu)買用途：偶爾居住，主要用于投資；
購(gòu)買狀況：二次置業(yè)；
習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，
注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。
、基本數(shù)據(jù)測(cè)算
（1）以39㎡戶型為例：
若選擇7成20年銀行按揭貸款，
年利率5.508；
單價(jià)3850元/㎡；
總價(jià)款150150元；
首付款45150元；
按揭貸款105000元；
月供款722.715元。
（2）以64㎡戶型為例：
若選擇7成20年銀行按揭貸款，
年利率5.508；
單價(jià)3600元/㎡；
總價(jià)款230400元；
首付款69400元；
按揭貸款161000元；
月供款1108.163元。
、定位分析
項(xiàng)目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂(lè)一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時(shí)尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。
商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來(lái)客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價(jià)尚有效處在住宅售價(jià)的2-3倍。住宅底商作為市場(chǎng)基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個(gè)人投資者。一方面，只要售價(jià)合理，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。
2、
以50㎡一層鋪面為例：
若選擇5成10年銀行按揭貸款，
年利率6.12；
單價(jià)8000元/㎡；
總價(jià)款400000元；
首付款20__00元；
按揭貸款20__00元；
月供款2232.4元；
租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）
投資回報(bào)率：約6。
、價(jià)格制訂策略：
①低開(kāi)高走；
②平穩(wěn)增長(zhǎng)；
③掃尾期做盤；
④力爭(zhēng)短平快。
階段
計(jì)劃銷售（套）
所占百分比
（）
住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）
優(yōu)惠
第一階段
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
32
10
3600
一次性2
按揭1
第二階段
公開(kāi)發(fā)售期
96
30
3650
一次性3
按揭2
第三階段
強(qiáng)銷期
96
30
3700
一次性3
按揭2
第四階段
持銷期
64
20
3600
一次性2
按揭1
第五階段
掃尾期
32
10
3600
一次性2
按揭1
合計(jì)
320
100
鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。
需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為5－7個(gè)月。
1．報(bào)紙廣告
優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場(chǎng)目標(biāo)不明確。
鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。
本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁(yè)配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。
采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。
2．公交站臺(tái)廣告
目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。
3．工地圍墻宣傳畫(huà)
主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫(huà)面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊。
4.條幅廣告
懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開(kāi)車路過(guò)的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居民。
5.網(wǎng)絡(luò)宣傳
申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過(guò)其平臺(tái)推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對(duì)較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。
6．樓書(shū)設(shè)計(jì)
樓書(shū)又稱售樓書(shū)或房地產(chǎn)樣本。它指多頁(yè)裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫(huà)冊(cè)。
從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書(shū)來(lái)看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時(shí)好的樓書(shū)也能使客戶對(duì)產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解，也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長(zhǎng)。
銷售策略
1．傳統(tǒng)銷售模式
即坐銷的形式，通過(guò)廣告的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪、上門來(lái)訪，銷售員通過(guò)講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)比；針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展 規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。
2．直銷模式
印制DM單，通過(guò)二種形式發(fā)送：第一，對(duì)篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫(xiě)字樓、洗車場(chǎng)、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對(duì)有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。
3．好鄰居模式
通過(guò)客戶途徑促使新客戶購(gòu)房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購(gòu)房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
4．買房中空調(diào)
通過(guò)廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購(gòu)房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營(yíng)造購(gòu)房氣氛，促使當(dāng)天新來(lái)客戶下單。
銷售監(jiān)控
1．對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控
2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
3．對(duì)付款方式監(jiān)控分析
對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控
4．對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
5．對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映
6．對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析
7．對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行分析，采取適度對(duì)策。
1．市場(chǎng)調(diào)查及研究
①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)
②組織人員調(diào)查同類市場(chǎng)，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析
③數(shù)據(jù)匯編整理，分析
④撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
2．市場(chǎng)定位
①項(xiàng)目概況書(shū)：由開(kāi)發(fā)商提供
②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等
③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格
④市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位
⑤價(jià)格定位：成本因素、市場(chǎng)因素、環(huán)境因素
3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立
①銷售面積確定
②按揭銀行洽談
③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)
④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳
⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾
⑥選定宣傳媒體
⑦預(yù)售許可證
4．項(xiàng)目包裝工作
①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛(ài)一生標(biāo)語(yǔ))
②地盤外墻
③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）
④地盤看板
售樓資料準(zhǔn)備
①售樓書(shū)
②買賣合同
③價(jià)格表
④銷售流程及買房須知
⑤買房認(rèn)購(gòu)書(shū)
⑥投資置業(yè)指南
⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)
5．銷售物料準(zhǔn)備
①樓盤模型
②全景噴繪圖
③展板
④售樓辦公用品
⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象
6．策劃操作及人員培訓(xùn)
①新聞炒做：視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳
②房地產(chǎn)展銷會(huì)
③開(kāi)盤典禮：開(kāi)盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng)
④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)）
講座培訓(xùn)（售樓知識(shí)及方法）
話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答）
操作培訓(xùn)（模擬交易）
上崗考慮（口試及筆試）
7．公開(kāi)發(fā)售
①開(kāi)盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市
②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng)
③售樓處管理：控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，處理緊急事件
④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)實(shí)際
⑤展銷會(huì)：集中銷售，刺激購(gòu)買
⑥咨詢處開(kāi)展：客戶登記，沉積客戶
a)項(xiàng)目強(qiáng)銷
①報(bào)紙廣告：物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目
②媒體評(píng)論：見(jiàn)解推介本項(xiàng)目
③客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹(shù)立口碑
④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購(gòu)效應(yīng)
⑤媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾
⑥銀行現(xiàn)場(chǎng)按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢(shì)，利于炒作
⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件
⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際
8．項(xiàng)目持銷
①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解
②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象
③售樓處管理：控制氣氛、處理事故
④封頂儀式：渲染聲勢(shì)，增強(qiáng)信心
⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作
⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時(shí)常持續(xù)性
⑦銀行按揭會(huì)：刺激觀望客戶的購(gòu)買情緒
⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場(chǎng)脫節(jié)
9．項(xiàng)目掃尾
①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件
②交房典禮：廣告宣傳，樹(shù)立品牌，以利剩余單位銷售
篇7
[中圖分類號(hào)]G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）08-0087-03
我國(guó)高等教育已從“精英時(shí)代”向“大眾化時(shí)代”，甚至“普及化時(shí)代”邁進(jìn)，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來(lái)越大，專業(yè)學(xué)習(xí)與職業(yè)方面的困惑也越來(lái)越多。如何使學(xué)生在面對(duì)就業(yè)困難和職業(yè)困惑時(shí)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的職業(yè)能力，是高校面臨的重要任務(wù)。職業(yè)性格作為職業(yè)人格的重要組成部分，對(duì)提高大學(xué)生職業(yè)綜合素養(yǎng)有著重要的作用。現(xiàn)代職業(yè)教育在培養(yǎng)學(xué)生的文化素質(zhì)、專業(yè)技能和技巧的同時(shí)，更應(yīng)著眼于培養(yǎng)學(xué)生具備相應(yīng)的職業(yè)性格，使其成為社會(huì)職業(yè)所需的具有健全職業(yè)人格的應(yīng)用型人才。
一、職業(yè)性格內(nèi)涵
職業(yè)性格是一定的職業(yè)對(duì)從業(yè)者在性格上的要求。有的放矢地選擇適合自己性格的職業(yè)，或者隨時(shí)隨地根據(jù)社會(huì)的需要和職業(yè)的特點(diǎn)調(diào)整自身，使良好的性格特征得以保持和發(fā)揚(yáng)，不良性格特征得以糾正和重塑，是發(fā)揮工作最大成效的保證。
相較于“職業(yè)性格”，我們對(duì)“性格”的認(rèn)知要熟悉得多。“江山易改，秉性難移”“性格決定命運(yùn)”，這是我們耳熟能詳?shù)摹淖掷砩戏治觯敖揭赘模噪y移”中的“性”，既是一種穩(wěn)定的心理特征，更是指一個(gè)人先天的氣質(zhì)，是穩(wěn)定且不易改變的，而不是指性格；“性格決定命運(yùn)”， 然“命”與“運(yùn)”是不同的，“命”是天生的因素，而“運(yùn)”是后天可以努力的改變的因素，顯然不能全由性格所主導(dǎo)。性格雖與天賦有關(guān)，但主要是在有機(jī)體與環(huán)境不斷的相互作用中形成的；性格具有一定的穩(wěn)定性，但同時(shí)也具有可變性；人可以根據(jù)環(huán)境條件和現(xiàn)實(shí)需要來(lái)改變性格、塑造性格，從而掌握自己的命運(yùn)。
人的性格的形成受后天生活、學(xué)習(xí)和工作環(huán)境的影響，職業(yè)性格的形成更是如此。在職業(yè)教育及其實(shí)踐中，專業(yè)知識(shí)教育、職業(yè)傾向引導(dǎo)及職業(yè)活動(dòng)等也會(huì)使人鞏固或改變個(gè)人原有的性格特征，并形成許多適應(yīng)職業(yè)要求的新的職業(yè)性格。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，職業(yè)性格是人們?cè)陂L(zhǎng)期特定的職業(yè)生活中所形成的與職業(yè)相聯(lián)系的、穩(wěn)定的心理特征。例如，有的人對(duì)待工作總是一絲不茍、踏實(shí)認(rèn)真，在待人處事中總是表現(xiàn)為高度的原則性、果斷、活潑、負(fù)責(zé)，在對(duì)待自己的態(tài)度上總是表現(xiàn)為謙虛、自信、嚴(yán)于律己等，所有這些特征的總和就是他的職業(yè)性格。
二、霍蘭德人格類型理論概要
霍蘭德人格類型理論是一種人格與職業(yè)選擇相匹配的理論。自20世紀(jì)50年代問(wèn)世以來(lái)，霍蘭德這一理論被廣泛地運(yùn)用于職業(yè)測(cè)試和職業(yè)指導(dǎo)之中，得到了人們廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。他認(rèn)為，人的人格類型、興趣與職業(yè)密切相關(guān)。興趣是人們活動(dòng)的巨大動(dòng)力，凡是具有職業(yè)興趣的職業(yè)，都可以提高人們的積極性，促使人們積極地、愉快地從事該職業(yè)，且職業(yè)興趣與人格之間存在很高的相關(guān)性。霍蘭德認(rèn)為人格可分為以下六種類型：
一是社會(huì)型（S）。其共同特征是喜歡與人交往，愿意教導(dǎo)別人，渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。可以匹配喜歡與人打交道的工作并具備從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)或治療等相應(yīng)能力的職業(yè)，如教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）。
二是企業(yè)型（E）。其共同特征是追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事有較強(qiáng)的目的性。可以匹配喜歡并具備經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)能力的職業(yè)，如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員、營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
三是常規(guī)型（C）。其共同特點(diǎn)是尊重權(quán)威和規(guī)章制度，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理。可以匹配喜歡并具備記錄、歸檔、數(shù)據(jù)和文字信息處理能力的職業(yè)，如秘書(shū)、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書(shū)館管理員、出納員、打字員、投資分析員。
四是實(shí)際型（R）。其共同特點(diǎn)是動(dòng)手能力強(qiáng)，不善言辭，做事保守，缺乏社交能力。可以匹配喜歡基本操作技能的工作或?qū)w力與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物有興趣和相應(yīng)能力的職業(yè)，如技術(shù)性職業(yè)（計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師、制圖員、機(jī)械裝配工），技能性職業(yè)（木匠、廚師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動(dòng)）。
五是調(diào)研型（I）。其共同特點(diǎn)是抽象思維能力強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。可以匹配喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)的職業(yè)，如科學(xué)研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員。
六是藝術(shù)型（A）。其共同特點(diǎn)是樂(lè)于創(chuàng)造新穎，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。可以匹配喜歡具有藝術(shù)力、創(chuàng)造力、表達(dá)能力的工作，具備用語(yǔ)言、行為、聲音、顏色等審美、思索和感受能力的職業(yè)，如藝術(shù)方面（演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人），音樂(lè)方面（歌唱家、作曲家、樂(lè)隊(duì)指揮），文學(xué)方面（小說(shuō)家、詩(shī)人、劇作家）。
上述六大類型，并非是并列的，也沒(méi)有明晰邊界，大多數(shù)人也不是只有一種性向。霍蘭德提出的六種職業(yè)環(huán)境模式包括了美國(guó)職業(yè)詞典上所有的行業(yè)。這些職業(yè)種類幾乎無(wú)所不包，不僅適用于美國(guó)本土，在我國(guó)也具有廣泛的適用性，可供大學(xué)生在職業(yè)選擇時(shí)進(jìn)行參考。
篇8
我們天天要用的紙巾，加上十幾種化工原料混合而成，便成了彩艷紙泥。并且是水性、無(wú)毒、無(wú)輻射、無(wú)污染的泥狀物，彩艷紙泥符合綠色環(huán)保要求，可直接使用；密封的彩艷紙泥可保存2個(gè)月左右。可輕松的在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種材質(zhì)上作畫(huà)，畫(huà)面顏色凸起，層次分明、自然晾干后彩艷紙泥顏料堅(jiān)硬如石，色彩艷麗、新潮時(shí)尚，不褪色、不脫落可永久完好保存，比橡皮泥、沙畫(huà)、紙畫(huà)更高一個(gè)檔次。
擺地?cái)倢W(xué)生熱捧
宋亞紅剛開(kāi)始發(fā)明出彩艷紙泥畫(huà)時(shí)，從擺地?cái)傋銎稹Ｔ绯?點(diǎn)30分，宋亞紅就到學(xué)校門口。那面紅底白字的“你同樣可以做出漂亮的彩艷紙泥畫(huà)”的布幅格外引人注目。學(xué)生們?nèi)宄扇旱叵蛩蝸喖t身邊涌來(lái)：“真漂亮!”“好乖喲!”“中午來(lái)嗎?”“明天來(lái)嗎?”“我買。”“我也買”……各種聲音不絕于耳。購(gòu)買者中以學(xué)生單獨(dú)購(gòu)買的居多，也有二人合買的，還有家長(zhǎng)為自己的孩子購(gòu)買的。彩艷紙泥畫(huà)每組售價(jià)20元，另外還贈(zèng)送描有圖案的畫(huà)板一張，制作工具一套。不到一個(gè)小時(shí)，宋亞紅帶去的25組彩艷紙泥全部售完，扣除成本，每組獲利15元，純收入共375元。
初戰(zhàn)告捷，宋亞紅又趁熱打鐵，在這所學(xué)校連續(xù)銷售了一個(gè)星期，共銷艷紙泥畫(huà)127組。休整兩天后，宋亞紅又把銷售地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另外兩所學(xué)校，又銷艷紙泥畫(huà)215組。在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，總共銷艷紙泥畫(huà)542組，獲純利8130元。在這期間，買過(guò)彩艷紙泥的學(xué)生和家長(zhǎng)打電話或者找上門的又有幾十人次，有再買的，有選擇新圖案的，也有請(qǐng)教制作技巧的。最后，宋亞紅仔細(xì)一算這幾天的收入，她發(fā)現(xiàn)成本只有5元的彩艷紙泥可以裝50小份，1份至少可賣2元至3元，所以成本5元錢的彩艷紙泥就能可賣到100元錢，多劃算。如果將這些彩艷紙泥做成畫(huà)，還可賣500元，增值可達(dá)100倍。這讓宋亞紅興奮得好幾天都沒(méi)睡好覺(jué)，她覺(jué)得這里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。于是產(chǎn)生了在學(xué)校附近開(kāi)店的想法。
巧開(kāi)彩艷紙泥畫(huà)廊夢(mèng)想飛揚(yáng)
找到店面，宋亞紅就開(kāi)始作精心的布置。里面放置了幾張桌子、1個(gè)貨架、幾十把小椅子，又花幾十元從市場(chǎng)上買來(lái)仿生藤葉、仿生瓜果之類，然后用細(xì)鐵絲拉成一條條、一串串的。這樣一裝飾，頓時(shí)感到店鋪充滿了藝術(shù)氣息，充滿了生機(jī)和活力。接下來(lái)就是寫(xiě)一些宣傳標(biāo)語(yǔ)，如“彩艷紙泥畫(huà)集知識(shí)性與趣味性于一體，是提高學(xué)生的審美意識(shí)、繪畫(huà)技巧和動(dòng)手創(chuàng)新能力的新途徑”、“培養(yǎng)孩子毅力和耐心的場(chǎng)所”、“素質(zhì)教育的園地”及彩艷紙泥畫(huà)制作注意事項(xiàng)等等，并將這些標(biāo)語(yǔ)張貼在店面的里里外外，或做成廣告宣傳招牌。店名為“彩艷紙泥畫(huà)廊”就這樣正式營(yíng)業(yè)了。
經(jīng)過(guò)兩年的打拼，宋亞紅獲得了純利30萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，成為青年人創(chuàng)業(yè)的典范。
成功可以復(fù)制，投資分析：
市場(chǎng)潛力：現(xiàn)在家長(zhǎng)舍得在孩子綜合能力提高上的投入。彩艷紙泥畫(huà)是一種集知識(shí)性、趣味性于一體，可提高青少年審美意識(shí)、繪畫(huà)技能和動(dòng)手創(chuàng)新能力，它題材廣泛，制作隨意，作畫(huà)方式新穎，是創(chuàng)業(yè)致富的新途徑。
投資額：畫(huà)廊的投資總額是1720元，其中：房租600元／月，橫幅40元，貨架60元，桌子共140元，凳子共100元，簡(jiǎn)要裝飾費(fèi)80，證照費(fèi)200元，原材料500元，其它開(kāi)支125元。
銷售方法：銷售方法分為加工好的成品、孩子們自己現(xiàn)場(chǎng)制作的畫(huà)及原材料銷售。若是加工的成品，裝上畫(huà)框，根據(jù)畫(huà)的大小，例如有20厘米×25厘米、16厘米×38厘米、40厘米×50厘米三種規(guī)格，再裝上畫(huà)框每幅分別收費(fèi)40元、70元、120元不等，材料成本(含畫(huà)框)分別只有9元、12元、20元。若是學(xué)生制作的，每幅畫(huà)收費(fèi)則分別為10元、18元、40元不等，材料成本僅為1元、1.5元、3元不等。如裝畫(huà)框，分別收費(fèi)20元、40元、60元不等。
彩艷紙泥每瓶(30克)售價(jià)為2元一3元，其中也有1元～2元的純利。顧客在畫(huà)廊現(xiàn)場(chǎng)制作均采取先收費(fèi)，后制作的程序，材料免費(fèi)使用，并提供免費(fèi)指導(dǎo)的運(yùn)作方式，做好的產(chǎn)品可帶回家或送人，也可掛在店里讓人欣賞或出售。
彩艷紙泥畫(huà)除了可以擺攤銷售、開(kāi)店銷售外，還可辦廠批發(fā)，把彩艷紙泥畫(huà)的成品畫(huà)放到各個(gè)畫(huà)專門店去做裝飾畫(huà)賣，利潤(rùn)非常可觀，成本只需要10元的畫(huà)可賣到100元，再給店主20元提成。就可以掙70元。也可以裝成半成品放到各文具店、超市、玩具店等地銷售，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。如果可以在本區(qū)域放貨到50個(gè)銷售點(diǎn)，加上自己店的與擺攤的銷售，一天最少都可以獲利500元以上。
為了讓更多的人掌握這門獨(dú)特的技術(shù)，開(kāi)店共同致富。宋亞紅特開(kāi)展彩艷紙泥畫(huà)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，并指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者成功開(kāi)店，且只收加盟費(fèi)780元，函授580元。歡迎前來(lái)考察項(xiàng)目。
亞紅彩艷紙泥畫(huà)培訓(xùn)中心
篇9
在從事教學(xué)和研究的過(guò)程中,筆者在不斷感受著戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)帶來(lái)全新沖擊的同時(shí),也不斷地享受著它帶來(lái)的美的感受。
一、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)理念,磅礴大氣之美
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的理念之美,源自氣勢(shì)磅礴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)源起于20世紀(jì)80年代,高新技術(shù)的發(fā)展和日益加劇的國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,因?yàn)?傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的理論和方法僅以企業(yè)內(nèi)部為視點(diǎn),未能把企業(yè)的內(nèi)部信息與外部環(huán)境變化聯(lián)系起來(lái)考察,缺乏諸如質(zhì)量、可靠性、生產(chǎn)彈性、顧客滿意程度、時(shí)間等一系列與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)的指標(biāo),缺少對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的相對(duì)地位分析,不能提供和分析與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位相關(guān)的成本、價(jià)格、業(yè)務(wù)量、市場(chǎng)份額、現(xiàn)金流量以及資源需求等方面的會(huì)計(jì)信息。總之,傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)僅僅定位于“為企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)”上,而忽視了企業(yè)之外的市場(chǎng)因素,特別是競(jìng)爭(zhēng)要素及其變化。而戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)能夠適應(yīng)戰(zhàn)略管理的需要,為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供適當(dāng)?shù)男畔⒑陀行Э刂剖侄?在分析、判斷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的會(huì)計(jì)信息方面,諸如成本、價(jià)格、業(yè)務(wù)量、市場(chǎng)占有率和現(xiàn)金流量的相對(duì)水平和變化趨勢(shì)的分析與評(píng)價(jià)等方面,有著超越傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的突出優(yōu)勢(shì)。
可見(jiàn),戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)跳出了傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)“為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)”的窠臼,將視野拓展到傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)之外更為廣闊的領(lǐng)域,結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析來(lái)考察本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位,立足戰(zhàn)略高度、以新穎的理念和磅礴的氣勢(shì),全方位審視包括企業(yè)的諸如組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和資源配置等會(huì)計(jì)信息,為企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、克服弱點(diǎn)、規(guī)避威脅、提供信息和創(chuàng)造條件。這些研究及相關(guān)實(shí)踐,促使戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)開(kāi)始形成,并把“小家碧玉”式的傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì),帶入了“超級(jí)巨人”式的、雄渾剛健、氣勢(shì)磅礴的戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)嶄新階段。
此外,從戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的概念來(lái)看,其首創(chuàng)者西蒙斯(simmonds),于1981年將戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)定義為“對(duì)關(guān)于企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者管理會(huì)計(jì)指標(biāo)的準(zhǔn)備和分析,用來(lái)建立和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略”。西蒙斯的這一界定,從根本上把戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)區(qū)別開(kāi)來(lái);他對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)理論的挑戰(zhàn)在于,他不再?gòu)钠髽I(yè)內(nèi)部效率的角度看待利潤(rùn)的增長(zhǎng),而是從企業(yè)所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位這一視角,亦即從戰(zhàn)略高度重新審視這一問(wèn)題。西蒙斯的貢獻(xiàn),絕不僅僅在于其視角的轉(zhuǎn)移,而是以一種“大將之風(fēng)”,把傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)從“戰(zhàn)術(shù)低洼”引領(lǐng)至“戰(zhàn)略高地”,把傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的“自我審視”帶入到“俯瞰河山”的全新境界。在此過(guò)程中,使人們?cè)趪@服西蒙斯果敢思維的同時(shí),也切實(shí)感受著戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)帶給的壯美,不禁要高呼:狀哉,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)之父!美哉,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)!
二、營(yíng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),凸顯決勝之美
核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代企業(yè)的制勝利器。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要目標(biāo)之一就是營(yíng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又建立在相對(duì)成本對(duì)比的基礎(chǔ)之上。為此,在戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)視域下,企業(yè)需突破會(huì)計(jì)主體的限制,獲得有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,了解相對(duì)成本。例如:戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在傳統(tǒng)預(yù)算編制項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,通過(guò)增加本企業(yè)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比信息,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支出及其本量利條件予以反映,從而使自身的預(yù)算管理建立在寬闊的視野之內(nèi),顯示出邁達(dá)的氣韻之美。又如,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)跳出企業(yè)主體的視野,著力關(guān)注企業(yè)外部環(huán)境的變化,重點(diǎn)搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,了解其相對(duì)成本,使企業(yè)管理者知己知彼,提前采取相應(yīng)的進(jìn)攻防御措施;通過(guò)占優(yōu)勢(shì)的相對(duì)成本和龐大的市場(chǎng)占有額,使企業(yè)保持長(zhǎng)久的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),凸顯出縱橫馳騁的氣勢(shì)。
總之,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析過(guò)程中,通過(guò)運(yùn)用貨幣和非貨幣指標(biāo),借助戰(zhàn)略性業(yè)績(jī)?nèi)〉谜w目標(biāo)的一致性,增加企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而呈現(xiàn)出一種“決勝千里”的壯懷之美。
三、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息,補(bǔ)白與超越之美
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的形成和戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生有著密切的關(guān)系。與傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)相比,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)最為顯著的不同之處,就是既重視內(nèi)部又重視外部的戰(zhàn)略管理;管理所需的信息范圍得以擴(kuò)展,主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略環(huán)境、非財(cái)務(wù)信息、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略思想四個(gè)方面。分析這些方面,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的美學(xué)意義可歸結(jié)為三點(diǎn):
首先,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提供了更多的與戰(zhàn)略管理相關(guān)的諸如質(zhì)量、市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)占有率等極為重要的非財(cái)務(wù)信息;與此同時(shí),突出企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中的作用,改進(jìn)了評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)績(jī)的尺度。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)對(duì)信息的提供和對(duì)評(píng)價(jià)尺度的改進(jìn),使傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容變得豐富、充實(shí)。這樣,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)就如一位中國(guó)畫(huà)大師,在他人丹青(傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì))的空白之處,略加點(diǎn)染,整個(gè)畫(huà)面便風(fēng)生水起,既有補(bǔ)白之美,又起畫(huà)龍點(diǎn)睛之效。
其次,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)不僅關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng),還要時(shí)刻面對(duì)外部環(huán)境這一最大挑戰(zhàn),重點(diǎn)搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,為經(jīng)營(yíng)決策提供超越企業(yè)本身的更廣泛、更有用的資訊,從而為管理層隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo),鞏固和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)有力的信息支持。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)對(duì)外部環(huán)境特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,突破了傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的藩籬,實(shí)現(xiàn)了對(duì)管理會(huì)計(jì)視野的拓展,其過(guò)程本身即充滿了跨越式的美感。
再次,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)將戰(zhàn)略管理思想貫穿于企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)之中,以競(jìng)爭(zhēng)地位變化帶來(lái)的報(bào)酬取代傳統(tǒng)的投資報(bào)酬指標(biāo),從而為經(jīng)營(yíng)決策提供更及時(shí)、更有效的業(yè)績(jī)報(bào)告。戰(zhàn)略思想在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中的貫穿和運(yùn)用,凸顯了對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位或戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的重視,實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)質(zhì)的超越。
簡(jiǎn)言之,分析和提供與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的信息,“強(qiáng)調(diào)對(duì)外部因素的重視”和“強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期性信息”是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的兩個(gè)最重要的特性,使管理會(huì)計(jì)充滿了張力,從而更具美學(xué)韻味,也是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的最高升華。
四、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系的內(nèi)涵之美
審視戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系,可以發(fā)現(xiàn)它充滿了豐富的內(nèi)涵之美。下面擇要分析其美感:
(一)戰(zhàn)略決策信息支持,前瞻之美
戰(zhàn)略決策和一般決策的主要區(qū)別是,對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化的重視以及是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),關(guān)注外部市場(chǎng)中顧客需求及競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力的有關(guān)信息及變動(dòng)趨勢(shì),從而拓展了戰(zhàn)略決策的信息來(lái)源,為降低決策風(fēng)險(xiǎn)提供了保障,充滿前瞻之美。
(二)戰(zhàn)略成本管理,視角之美
一般地,從不同的視角觀察同一事物,就會(huì)呈現(xiàn)不同的映像,進(jìn)而獲得不同的審美情趣。
戰(zhàn)略成本管理,主要是從戰(zhàn)略的角度來(lái)研究影響成本的各個(gè)環(huán)節(jié),從而進(jìn)一步找出降低成本的途徑。作業(yè)影響動(dòng)因,動(dòng)因影響成本。成本動(dòng)因可以分為兩大類:一是與企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)相關(guān)的成本動(dòng)因;二是與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的成本動(dòng)因。相對(duì)于作業(yè)成本動(dòng)因而言,戰(zhàn)略成本動(dòng)因?qū)Τ杀镜挠绊懜蟆Ｒ虼?從戰(zhàn)略成本動(dòng)因來(lái)進(jìn)行成本管理,可以避免企業(yè)日后經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的大量成本浪費(fèi)問(wèn)題。
戰(zhàn)略成本管理,為企業(yè)通過(guò)調(diào)整投資規(guī)模、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)施研究開(kāi)發(fā)策略等,實(shí)現(xiàn)降低戰(zhàn)略成本提供了有力保障。視角的變化,既拓展了成本管理的空間,也把成本視野引領(lǐng)到戰(zhàn)略高度,從而使成本的動(dòng)因一覽無(wú)余,顯示出遼闊的視角之美。
(三)經(jīng)營(yíng)投資決策,藝術(shù)之美
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供各種相關(guān)、可靠的信息——這既是一個(gè)技術(shù)過(guò)程,也是一個(gè)藝術(shù)過(guò)程,體現(xiàn)在:
一是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)以務(wù)實(shí)的精神,著眼于現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金流量,并以此反映企業(yè)投資的實(shí)際業(yè)績(jī),為企業(yè)注重持續(xù)發(fā)展提供有用的信息。審視這一過(guò)程,仿佛看到一位樸實(shí)的花匠,修枝剪葉,去蕪存菁,其寬厚的背影連同他所勞作的那片綠色的田園,驟然升華為一種美的意境。
二是在提供與經(jīng)營(yíng)投資決策有關(guān)的信息過(guò)程中,克服了傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)所存在的短期性和簡(jiǎn)單化的缺陷,而以戰(zhàn)略的眼光,提供全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、與決策相關(guān)的有用信息,這就意味著,思維的轉(zhuǎn)換,帶來(lái)了視野的轉(zhuǎn)變,猶如戰(zhàn)略家從埋首苦思到極目遠(yuǎn)眺的變換,帶給我們豁然開(kāi)朗般的審美意趣。
三是在經(jīng)營(yíng)決策方面,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)摒棄了建立在劃分變動(dòng)成本和固定成本基礎(chǔ)上的本量利分析模式,將其決策視點(diǎn)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),采用長(zhǎng)期本量利分析模式,把決策帶入了遼遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)時(shí)空,猶如巨人般的揮手,展示出粗獷而崇高的藝術(shù)特色。
(四)人力資源管理,人性之美
人力資源是現(xiàn)代企業(yè)最為根本的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在;人力資源管理作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分,也是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要內(nèi)容。它包括為提高企業(yè)和個(gè)人績(jī)效而進(jìn)行的人事戰(zhàn)略規(guī)劃、日常人事管理以及對(duì)員工的年度績(jī)效評(píng)價(jià)。新晨
審視人力資源管理,依然可以采擷到它的審美價(jià)值:
首先,人事戰(zhàn)略規(guī)劃著眼于企業(yè)和員工個(gè)人的績(jī)效,主要是著眼于人員招聘和員工培訓(xùn)方面的規(guī)劃。它體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的重視,折射出“事業(yè)成敗皆在人”的理性光彩,為企業(yè)戰(zhàn)略管理奠定了厚重的人本基礎(chǔ)。
其次,戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的核心是以人為本,它著力于員工日常的行為表現(xiàn)和年度綜合評(píng)價(jià)。在此整個(gè)過(guò)程中,戰(zhàn)略管理從人本出發(fā),通過(guò)系統(tǒng)的方法和技能來(lái)激勵(lì)員工,以獲取最大的人力資源價(jià)值,并采用一定的方法來(lái)確認(rèn)和計(jì)量人力資源的價(jià)值與成本,進(jìn)行人力資源的投資分析。透過(guò)這一過(guò)程,可以感受到的,不僅僅是制度和規(guī)則的作用,而且還有人性的光輝以及直指人心的內(nèi)在力量。
【參考文獻(xiàn)】
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篇10
隨著財(cái)務(wù)信息化管理的逐步發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的編制會(huì)計(jì)分錄、分類賬、總賬和會(huì)計(jì)報(bào)表等將可以通過(guò)財(cái)務(wù)信息化模型運(yùn)算來(lái)完成，力求最低的人力財(cái)務(wù)成本。管理會(huì)計(jì)就是立足于成本管理，通過(guò)利用會(huì)計(jì)信息化數(shù)據(jù)的采集、分析，進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、預(yù)報(bào)等環(huán)節(jié)提供有關(guān)未來(lái)信息實(shí)施管理職能，實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后全過(guò)程管理。把財(cái)務(wù)管理中的規(guī)范化、系統(tǒng)化、制度化向生產(chǎn)的廣度和深度滲透，通過(guò)約束機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制對(duì)員工行為的約束，讓財(cái)務(wù)管理工作合法、合規(guī)、有效地開(kāi)展，從而確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)模型實(shí)現(xiàn)投資成本預(yù)測(cè)、管理，介入預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)前景、參與經(jīng)濟(jì)決策、規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、控制工程經(jīng)濟(jì)過(guò)程、考核評(píng)價(jià)工程建設(shè)效益的全過(guò)程；通過(guò)貨幣的時(shí)間價(jià)值、原始投資回收率、投資利潤(rùn)率、年平均投資報(bào)酬率以及靜態(tài)投資回收期、動(dòng)態(tài)投資回收期、凈現(xiàn)值等指標(biāo)，進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性評(píng)估。
由記賬、報(bào)賬型財(cái)務(wù)（單一業(yè)務(wù)型）向管理型財(cái)務(wù)（綜合業(yè)務(wù)型）轉(zhuǎn)變。這就需要財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)走出辦公室，深入社會(huì)、深入現(xiàn)場(chǎng)，了解基本建設(shè)程序和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況，熟悉生產(chǎn)過(guò)程，積極參與基建工作的各個(gè)階段和各個(gè)環(huán)節(jié)，在提高財(cái)務(wù)人員的綜合管理水平的同時(shí)，真正體現(xiàn)財(cái)務(wù)在基本建設(shè)過(guò)程中的參與管理與監(jiān)督作用。如：基建財(cái)務(wù)人員參與招投標(biāo)考察，合同談判和簽訂工作；參加工程管理部門的工程例會(huì)，了解工程變更等重大事項(xiàng)的決策過(guò)程，參加工程的竣工驗(yàn)收；同時(shí)基建財(cái)務(wù)應(yīng)及時(shí)宣講有關(guān)財(cái)務(wù)管理要求；特別需要指出的是基建財(cái)務(wù)人員對(duì)工程建設(shè)過(guò)程中形成的資產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)工程竣工后移交生產(chǎn)做好資產(chǎn)清冊(cè)。
通過(guò)參與基建工程中的綜合業(yè)務(wù)工作，基建財(cái)務(wù)將突破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)工作的局限性，擴(kuò)展財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容，加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的有效性和針對(duì)性，可以拓寬基建財(cái)務(wù)的知識(shí)面，培養(yǎng)基建財(cái)務(wù)的綜合業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地實(shí)現(xiàn)履行強(qiáng)化和提高財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督職能。
二、基建財(cái)務(wù)的工作管理
基建投資過(guò)程分別表現(xiàn)為實(shí)物的運(yùn)動(dòng)過(guò)程和資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，基建工程以概算、預(yù)算為“龍頭”開(kāi)展工程進(jìn)度建設(shè)，以資金管理為“核心”保障工程實(shí)施。雖有各自的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，但又密不可分的。只有不斷推動(dòng)財(cái)務(wù)工作與基建投資的有機(jī)結(jié)合，才能有效發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的當(dāng)家理財(cái)作用，促進(jìn)項(xiàng)目和諧發(fā)展。只有推進(jìn)財(cái)務(wù)工作向基建投資的全過(guò)程延伸，才能變報(bào)帳式會(huì)計(jì)為基建管理型會(huì)計(jì)，只有依靠管理制度、管理程序，依靠基建、技術(shù)和財(cái)務(wù)人員的協(xié)同工作，財(cái)務(wù)工作才更有意義，更有價(jià)值，從“有為”走向“既有為，又有位”。
基建財(cái)務(wù)管理工作不是孤立存在，涉及思維、理念和方法，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了會(huì)計(jì)核算功能。財(cái)務(wù)工作是需要在會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)探索的過(guò)程中，慢慢思考、尋找工作思路、形成管理思想的藝術(shù)衍變。在工作中需要關(guān)注幾個(gè)方面的問(wèn)題：
——貢獻(xiàn)價(jià)值問(wèn)題。要提升財(cái)務(wù)工作價(jià)值，除了保證基建項(xiàng)目所需資金，真實(shí)反映工程造價(jià)外，還應(yīng)通過(guò)管理會(huì)計(jì)分析為項(xiàng)目?jī)?yōu)化投資提供決策支持。
——管理重心問(wèn)題。基建財(cái)務(wù)工作重心應(yīng)是在保證資金投入、合同付款的基礎(chǔ)上的科學(xué)理財(cái)，既確保工程進(jìn)度，又節(jié)約工程成本，減少項(xiàng)目利息支出。
——方法效果問(wèn)題。要提高財(cái)務(wù)工作效果，必須注重發(fā)揮基建財(cái)務(wù)投資政策、法規(guī)的導(dǎo)向作用。
——核算監(jiān)控問(wèn)題。營(yíng)造一個(gè)整潔有序的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，需要健全內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)控，針對(duì)性做好監(jiān)督工作。
——發(fā)展活力問(wèn)題。增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的活力，必須培育團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作精神文化。把“科學(xué)的成本控制戰(zhàn)略”、“雙增雙節(jié)”理念扎根在每個(gè)管理人員的頭腦中。
基建財(cái)務(wù)既要“管”，更要“理”。“管”，財(cái)務(wù)是工程項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，其核心是為工程建設(shè)提供投資決策支持；“理”，基建財(cái)務(wù)管理講求科學(xué)方法，要善于抓住“龍頭”和重點(diǎn)，發(fā)揮貨幣、投資管理等政策法規(guī)導(dǎo)向作用，提升規(guī)章制度的執(zhí)行力，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督力，防止“破窗”事件發(fā)生。
三、基建財(cái)務(wù)的內(nèi)控保障
基建項(xiàng)目需要接受社會(huì)和公司內(nèi)部的審計(jì)監(jiān)督，保障建設(shè)資金合法、合理使用，降低項(xiàng)目費(fèi)用支出，有效控制工程造價(jià)，保證建設(shè)項(xiàng)目“質(zhì)量、造價(jià)、工期”三大控制目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。基建財(cái)務(wù)在全力落實(shí)外部社會(huì)審計(jì)監(jiān)督的同時(shí)，需要加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，動(dòng)態(tài)控制工程建設(shè)成本。主要圍繞以下幾個(gè)方面做好內(nèi)控保障：
一是授權(quán)與批準(zhǔn)控制。根據(jù)項(xiàng)目的資金使用性質(zhì)和重要性，劃分一般授權(quán)和特殊授權(quán)。通過(guò)對(duì)授權(quán)批準(zhǔn)的范圍、層次、責(zé)任、程序等內(nèi)容規(guī)定，使項(xiàng)目建設(shè)各級(jí)管理人員在項(xiàng)目授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)和承擔(dān)責(zé)任，盡可能地減少不合規(guī)、不合理行為的發(fā)生。
二是職責(zé)分工控制。根據(jù)不相容職務(wù)相分離原則的要求，做到經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審批與執(zhí)行分開(kāi)；經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行與檢查監(jiān)督分開(kāi)；資產(chǎn)的保管與會(huì)計(jì)記錄、審核賬實(shí)分開(kāi)。通過(guò)合理設(shè)置會(huì)計(jì)及相關(guān)工作崗位，明確職責(zé)權(quán)限，形成相互制衡機(jī)制。
三是會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制。主要包括實(shí)行會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制；會(huì)計(jì)記錄控制，使會(huì)計(jì)憑證填制、賬薄的記錄和會(huì)計(jì)報(bào)表指標(biāo)能正確、及時(shí)全面反映項(xiàng)目投資活動(dòng)；建立完善會(huì)計(jì)資料檔案管理制度和清晰的會(huì)計(jì)工作交接方法。
四是實(shí)物控制。切實(shí)制定、執(zhí)行的工程物資及固定資產(chǎn)管理制度，保證項(xiàng)目存貨、固定資產(chǎn)等實(shí)物資產(chǎn)的安全、完整。
五是內(nèi)部會(huì)計(jì)報(bào)告控制。為增加內(nèi)部控制的時(shí)效性和針對(duì)性，提供反映項(xiàng)目某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間的投資情況以及投資分析報(bào)告等，使參與項(xiàng)目的管理人員能利用會(huì)計(jì)信息，及時(shí)掌握項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)管理。
四、基建財(cái)務(wù)的人員保障
往往有人認(rèn)為，基建財(cái)務(wù)是臨時(shí)的，配不配備專職基建會(huì)計(jì)人員無(wú)關(guān)緊要，或者由其他財(cái)會(huì)人員、其他專業(yè)人員代兼基建會(huì)計(jì)。其實(shí)，“趕鴨子上架”的基建財(cái)會(huì)人員，對(duì)一般的基建業(yè)務(wù)記帳處理尚能勝任，但對(duì)于復(fù)雜的，諸如“待攤投資”攤銷、竣工財(cái)務(wù)決算等難度較大的業(yè)務(wù)，往往難以勝任，更談不上對(duì)項(xiàng)目可行性研究、初設(shè)中有關(guān)投資估算、財(cái)務(wù)測(cè)算、工程預(yù)算方面的有效參與。
基建業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理包含許多專業(yè)知識(shí)：從項(xiàng)目的可行性研究、編制項(xiàng)目概算、工程預(yù)決算、實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)到項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算全過(guò)程的財(cái)務(wù)活動(dòng)，切實(shí)需要綜合素質(zhì)強(qiáng)、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富的財(cái)會(huì)人員。基建財(cái)會(huì)隊(duì)伍的配備和建設(shè)是在項(xiàng)目建設(shè)中也需要引以重視，提高認(rèn)識(shí)，及時(shí)更新財(cái)務(wù)管理觀念和業(yè)務(wù)知識(shí)，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要。
企業(yè)需要以人為本，重視抓好基建財(cái)會(huì)隊(duì)伍的配備和建設(shè)，切實(shí)提高財(cái)會(huì)人員的綜合素質(zhì)，為鞏固基建財(cái)務(wù)管理提供有力的人才保障。
首先需要財(cái)務(wù)人員自身素質(zhì)過(guò)硬。財(cái)務(wù)人員需要學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一切從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真研究本行業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)本行業(yè)的影響，學(xué)習(xí)基本建設(shè)定額管理及建筑工程方面知識(shí)，提高對(duì)工程造價(jià)、決算額度、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息的基本判斷能力，把基建財(cái)務(wù)管理工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)管理、主動(dòng)監(jiān)督、主動(dòng)做好工程基建分析研究。
其次，企業(yè)選擇有專業(yè)知識(shí)、有責(zé)任心的基建財(cái)會(huì)人員。對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織基建財(cái)會(huì)人員經(jīng)常參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，到其他單位學(xué)習(xí)交流，保證企業(yè)基建財(cái)務(wù)管理水平的不斷提高。
最后還需要利用會(huì)計(jì)信息化管理。把計(jì)算機(jī)技術(shù)用于工程基建會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理和財(cái)務(wù)分析，提高基建工程會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理水平，提高財(cái)會(huì)人員的工作效率，擴(kuò)大信息量，保證會(huì)計(jì)工作質(zhì)量和規(guī)范化，促進(jìn)基建會(huì)計(jì)工作職能的轉(zhuǎn)變。
財(cái)會(huì)人員的綜合素質(zhì)提高了，才能切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基建項(xiàng)目全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理。比方說(shuō)，財(cái)務(wù)人員有能力參與基建工程項(xiàng)目的概（預(yù)）算審定工作，了解整個(gè)工程及分項(xiàng)、分部工程的概（預(yù)）算詳細(xì)情況及定額、三材的基本情況，把工程概算、會(huì)計(jì)核算、竣工決算三者有機(jī)融合在一起進(jìn)行統(tǒng)一管理，取得財(cái)務(wù)管理的主動(dòng)權(quán)，把好資金使用和監(jiān)督關(guān)；財(cái)務(wù)人員有能力參與、參加招投標(biāo)及合同簽訂的整個(gè)過(guò)程，對(duì)工程的標(biāo)底、招投標(biāo)情況、中標(biāo)單位、中標(biāo)預(yù)算等情況進(jìn)行掌握，尤其是對(duì)合同的簽訂及合同中有關(guān)財(cái)務(wù)條款應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)地分析、研究，掌握實(shí)質(zhì)內(nèi)容，增強(qiáng)履行合同的意識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用合同條款，維護(hù)本單位的權(quán)益；有能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，通過(guò)各種途徑籌集工程所需資金，并通過(guò)內(nèi)部控制制度進(jìn)行有效地監(jiān)督管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，降低工程項(xiàng)目的建設(shè)成本。
篇11
從個(gè)體的角度講，這也是成立的。人們追求創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也在享受著財(cái)富，財(cái)富帶給人生存的愉悅和巨大的便利。
財(cái)富與人的關(guān)系如此密切，我們審視財(cái)富也就意味著反觀人性。這是很有意思的事。更有意思的是，財(cái)富的衡量符號(hào)--金錢。
金錢是什么？這恐怕是很多人沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)的問(wèn)題，正所謂習(xí)焉不察，一時(shí)難以說(shuō)出自己滿意的答案。但更大的問(wèn)題是，人們對(duì)此的回答千差萬(wàn)別。金錢是什么？它是欲望的代表，它是文明的結(jié)晶，它是交換的憑據(jù)，它是財(cái)富的象征等等。固然，這些都是正確的。但金錢更像一種語(yǔ)言。
這樣說(shuō)的理由是，金錢本身是思想的產(chǎn)物，它只是一種觀念符號(hào)，既不能為我們消費(fèi)，也不能帶給我們精神的享受。同時(shí)，金錢有自己獨(dú)特的語(yǔ)法體系，遵循它，我們才能表達(dá)我們的欲望，實(shí)現(xiàn)各種物質(zhì)或者精神的交流。如果說(shuō)，這些在物質(zhì)稀缺的時(shí)代或者漫長(zhǎng)的沒(méi)有選擇市場(chǎng)的時(shí)代還不明顯的話，那么，在市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)并在社會(huì)結(jié)構(gòu)中起關(guān)鍵作用的今天，這就非常明顯了。比如，金錢早已脫離了與金銀等貴重金屬的聯(lián)系，比如，電子貨幣的產(chǎn)生以及信用的發(fā)達(dá)可能導(dǎo)致貨幣在局部領(lǐng)域消失，比如，在高度發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，金錢體現(xiàn)出的近乎完全是一種數(shù)字的魔幻。
同時(shí)，當(dāng)我們審視自己對(duì)待金錢的態(tài)度時(shí)，我們是否還能記起從社會(huì)或者人文的角度去探察？這或許沒(méi)有絲毫的思想意義，但它卻能為我們的生活和心靈帶來(lái)一縷亮色。金錢只不過(guò)是一位脾氣多變的婢女，你何必老是匍匐在她腳下？比如，我們獲得財(cái)富僅僅是因?yàn)槲覀優(yōu)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)的智慧或勞動(dòng)，當(dāng)我們能付出的時(shí)候，我們就一定能獲得并且理應(yīng)獲得。我們與他人以及社會(huì)的交易實(shí)質(zhì)只是一種交流。
那么，當(dāng)我們看到有人為了金錢而疲勞奔波的時(shí)候，當(dāng)我們看到有人抵擋不了金錢的誘惑而自取毀滅的時(shí)候，當(dāng)我們看到有人富可敵國(guó)依然不能消除內(nèi)心的貪婪和恐懼的時(shí)候，我們不覺(jué)得大可悲憫么？或許，人們走到文明的今天依然難以擺脫往日貧窮的夢(mèng)魘，但時(shí)刻清醒金錢應(yīng)有的地位便可以擺脫思想的貧窮，而這比物質(zhì)的匱乏更可怕。 當(dāng)然，我們承認(rèn)金錢的從屬地位，認(rèn)為應(yīng)該從社會(huì)乃至人性的角度看待金錢，并不意味忽視乃至否認(rèn)金錢的作用。更重要的，我們要熟悉金錢的語(yǔ)法和運(yùn)行規(guī)則。這或許就是理財(cái)教育的內(nèi)容。
篇12
重要舉措包括，加大解決拖欠職工特別是農(nóng)民工工資問(wèn)題的力度，明年上半年基本解決建筑領(lǐng)域2003年以前的陳欠，做好小型勞動(dòng)密集型機(jī)械加工、服裝、餐飲等企業(yè)的清欠工作，力爭(zhēng)三年內(nèi)基本解決拖欠問(wèn)題；加快建立勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)商機(jī)制，爭(zhēng)取年內(nèi)在全國(guó)地市一級(jí)基本建立三方機(jī)制；鞏固和加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，重點(diǎn)在非公有制企業(yè)、國(guó)有重組改制企業(yè)和農(nóng)民工中推進(jìn)簽訂勞動(dòng)合同工作，力爭(zhēng)到明年底使正規(guī)就業(yè)部門基本與農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同；進(jìn)一步完善企業(yè)工資收入宏觀調(diào)控，今年各地區(qū)都要制定頒布小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并確保每?jī)赡曛辽僬{(diào)整一次最低工資標(biāo)準(zhǔn)；提高勞動(dòng)爭(zhēng)議處理效能水平，加強(qiáng)企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)建設(shè)，健全仲裁員資格準(zhǔn)入制度。
教師公眾聲望升至第一
中國(guó)科協(xié)“2003年中國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查”結(jié)果顯示，公眾認(rèn)為教師的聲望最高(57.5%)，科學(xué)家居第二位(46.9%)，這個(gè)比例比2001年的調(diào)查下降了約6個(gè)百分點(diǎn)。
2003年我國(guó)公眾的科學(xué)素養(yǎng)水平達(dá)到1.98%，比2001年增長(zhǎng)了約0.6個(gè)百分點(diǎn)，出現(xiàn)了逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)公眾的科學(xué)素養(yǎng)水平仍處于落后地位。
調(diào)查還顯示，我國(guó)公眾科學(xué)素養(yǎng)發(fā)展存在狀況不平衡的現(xiàn)象。2003年我國(guó)男性公眾具備科學(xué)素養(yǎng)的比例達(dá)到2.3%，比女性高0.6個(gè)百分點(diǎn)。不同職業(yè)公眾科學(xué)素養(yǎng)水平也參差不齊，學(xué)生具備基本科學(xué)素養(yǎng)的比例最高，達(dá)到15.6%。同時(shí)，我國(guó)公民迷信程度仍然嚴(yán)重，相當(dāng)比例人群仍然相信“相面”“周公解夢(mèng)”等。
虛位以待
2004中國(guó)職業(yè)技能競(jìng)賽開(kāi)賽
由勞動(dòng)和社會(huì)保障部主辦的”2004中國(guó)職業(yè)技能競(jìng)賽“已經(jīng)開(kāi)賽，第一屆全國(guó)數(shù)控技能大賽、中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽及全國(guó)技工學(xué)校技能競(jìng)賽等3項(xiàng)主要賽事同時(shí)啟動(dòng)。
據(jù)悉，我國(guó)解決就業(yè)人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)是制造業(yè)，而高技能人才的缺乏，尤其是數(shù)控機(jī)床操作人員缺口達(dá)60萬(wàn)，已成為我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。國(guó)際勞工組織提供的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，在制造業(yè)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)工人構(gòu)成中，高級(jí)技工占35％以上，中級(jí)技工占50％，初級(jí)技工占15％。而在中國(guó)，7000萬(wàn)一線操作人員中只有4％具備高級(jí)及以上技能資格，中級(jí)工也僅占36%。
我國(guó)將為東北老工業(yè)基地引進(jìn)國(guó)際人才
國(guó)家人事部近日透露，即將出臺(tái)有關(guān)措施，吸引國(guó)際人才參與東北老工業(yè)基地的振興。外國(guó)專家局副局長(zhǎng)張建國(guó)在遼寧引進(jìn)外國(guó)專家項(xiàng)目洽談會(huì)上也表示，有關(guān)部門正進(jìn)行調(diào)研，以便這些措施符合東北與遠(yuǎn)東地區(qū)科技合作有較強(qiáng)互補(bǔ)性的地緣特色。
據(jù)悉，振興東北老工業(yè)基地是中國(guó)新一屆政府提出的重大戰(zhàn)略部署。有專家預(yù)言，東北將成為繼長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津唐地區(qū)之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)“第四增長(zhǎng)極”。
北京11家金融企業(yè)“捆綁招聘”海內(nèi)外人才
包括中國(guó)銀行、北京商業(yè)銀行在內(nèi)的北京11家金融企業(yè)將首次采用“捆綁招聘”的方式，向海內(nèi)外金融高端人才開(kāi)放68個(gè)工作崗位，以實(shí)現(xiàn)資源共享，借助整體優(yōu)勢(shì)提升人才市場(chǎng)化配置效率。此次招聘的崗位包括高級(jí)精算師、高級(jí)投資分析師等，除本次招聘職位之外，北京國(guó)際金融人才服務(wù)中心還專門設(shè)置了緊缺人才登錄渠道，為金融高端人才進(jìn)京提供便捷服務(wù)。
數(shù)據(jù)庫(kù)
中國(guó)女性職業(yè)下沉現(xiàn)象凸顯
中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)婦女研究所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)女性就業(yè)總體層次偏低，70.5%是農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者；各類負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員、辦事人員只占在業(yè)女性總數(shù)的9.7%；在女性專業(yè)技術(shù)人員中，61.2%只具有初級(jí)職稱。女性在低技能的非正規(guī)就業(yè)領(lǐng)域從業(yè)的數(shù)量和比例都在上升，這在一定程度上導(dǎo)致了婦女職業(yè)地位的降低。
調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，男女兩性收入差距呈擴(kuò)大趨勢(shì)。從收入分布來(lái)看，在城鎮(zhèn)高收入組中，女性的比例僅有33.5%；在最低收入組中，女性卻占66.3%。現(xiàn)在兩性的收入差距比1990年擴(kuò)大了7.4個(gè)百分點(diǎn)，且男高女低的兩性收入格局并未因年齡和受教育程度的變化而發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。
高考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)新高
國(guó)家教育部近日透露，今年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到700萬(wàn)，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。而另一方面，全國(guó)普通高等學(xué)校計(jì)劃招生400萬(wàn)人，比2003年增加20萬(wàn)人。
《福布斯》公布“2004中國(guó)慈善榜”
《福布斯》“2004中國(guó)慈善榜”在上海正式。這是《福布斯》中文版于中國(guó)大陸首次推出的慈善榜活動(dòng)。該榜單完全以現(xiàn)金捐贈(zèng)作為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，廣泛參照了海內(nèi)外慈善機(jī)構(gòu)、公益事業(yè)的受贈(zèng)記錄。
主榜單為“中國(guó)企業(yè)慈善榜”，上榜的百家企業(yè)均為中國(guó)知名的民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)入前十位的企業(yè)現(xiàn)金捐贈(zèng)額均超過(guò)一千萬(wàn)元。瀛通集團(tuán)以3447萬(wàn)元人民幣位居榜首，其后依次為復(fù)星高科技集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)、江蘇力聯(lián)實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、聯(lián)想控股有限公司、世茂集團(tuán)、實(shí)德集團(tuán)和香江集團(tuán)。
上市公司高管年薪最高400萬(wàn)元
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》報(bào)道，一家投資咨詢公司對(duì)上市公司披露的高管薪酬數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，上市公司高管最高年薪平均值已經(jīng)連續(xù)3年保持上漲勢(shì)頭，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理持股市值也成倍增長(zhǎng)。
該統(tǒng)計(jì)顯示，2003年9家上市公司的高管最高年薪超過(guò)100萬(wàn)元，科龍電器400萬(wàn)元位居榜首，其后是江鈴汽車248萬(wàn)元、伊利股份171萬(wàn)元、用友軟件167．14萬(wàn)元、晨鳴紙業(yè)129萬(wàn)元。
統(tǒng)計(jì)指出，雖然從總體平均值上看，上市公司高管年薪保持向上增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這表明越來(lái)越多的上市公司開(kāi)始關(guān)注企業(yè)高管人力資本價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，但高管人力資本低估的現(xiàn)象仍然比比皆是。
看點(diǎn)
上海出臺(tái)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
據(jù)東方網(wǎng)報(bào)道，上海市政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)正在催熟網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。上海電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)將與企業(yè)合作設(shè)立“電子商務(wù)交易安全基金”，以促進(jìn)網(wǎng)上交易的誠(chéng)信環(huán)境建設(shè)。同時(shí)，上海市 “網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園區(qū)”將陸續(xù)在市中心區(qū)開(kāi)設(shè)，園區(qū)以非常優(yōu)惠的租金為入園創(chuàng)業(yè)者提供線下辦公室，并解決營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅收等方面的問(wèn)題。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策還體現(xiàn)在培訓(xùn)方面。上海市失業(yè)、協(xié)保人員可參加各等級(jí)就業(yè)技能培訓(xùn)，合格后獲100％的培訓(xùn)費(fèi)用補(bǔ)貼；大學(xué)生和在職職工參加中高層次的技能培訓(xùn)，合格后可獲50％的培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)貼。
北京市20家國(guó)企試行全新薪酬制度
北京市國(guó)資委將從其下屬的92家國(guó)有企事業(yè)單位中選出20家，試行全新的《北京市國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬管理暫行辦法》。按照新的辦法，企業(yè)負(fù)責(zé)人最高收入不得超過(guò)員工平均收入的12倍。北京市國(guó)資委還計(jì)劃在2年至3年內(nèi)在所有下屬企業(yè)中施行新的薪酬考核辦法。
寧波家庭服務(wù)員也有星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
據(jù)寧波市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士透露，正在制訂的家庭服務(wù)員星級(jí)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為四個(gè)星級(jí)。一星級(jí)為最低星級(jí)，該類家庭服務(wù)員只具有一般的家政服務(wù)能力。但最高的四星級(jí)家庭服務(wù)員不但要具有大專文化程度，而且其角色也從家庭服務(wù)轉(zhuǎn)向兼做管理。并且從業(yè)人員星級(jí)不同，工資的指導(dǎo)價(jià)格也不一樣。
考試培訓(xùn)
NIT-PRO考試推出
教育部考試中心推出了《全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)證書(shū)（職業(yè)技能類）考試》，簡(jiǎn)稱NIT-PRO。這次NIT-PRO考試的推出，是為了給企業(yè)提供一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確衡量學(xué)生和求職者的相關(guān)職業(yè)技能的工具。
該考試引入了以企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目為基礎(chǔ)、企業(yè)參與命題和判卷的“案例考試”方式。考生們將分組參加“案例考試”部分，每一科的案例考試題目均取自相應(yīng)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)知名企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目。NIT-PRO項(xiàng)目首批推出了軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師、電腦美術(shù)設(shè)計(jì)師三類課程，共9個(gè)專業(yè)，后期還將不斷增加新的課程類別。預(yù)計(jì)第一期NIT-PRO考試將于今年9月舉辦。
“車模”躋身大學(xué)專業(yè)課程
北京吉利大學(xué)新設(shè)以培養(yǎng)汽車營(yíng)銷高級(jí)人才為主的“汽車模特藝術(shù)專業(yè)”，現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)招生。該專業(yè)班將圍繞“汽車營(yíng)銷”設(shè)立15門課程，包括汽車構(gòu)造、市場(chǎng)營(yíng)銷、模特和影視表演、心理學(xué)、會(huì)計(jì)、法律和商務(wù)英語(yǔ)等。師資除吉利大學(xué)教授外，還將聘請(qǐng)北京大學(xué)、北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、北京廣播學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院和中國(guó)服裝學(xué)院的教授和講師前去授課。
篇13
奧運(yùn)拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈職業(yè)升溫。上半年與奧運(yùn)直接相關(guān)的行業(yè)人才需求旺盛。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)百花爭(zhēng)艷。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場(chǎng)、音樂(lè)、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂(lè)、電腦軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)畫(huà)制作、時(shí)裝及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等行業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正勁，人才需求持續(xù)走熱。
下半年人才需求十大熱點(diǎn)
根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，2008年下半年，有十大熱點(diǎn)行業(yè)人才需求旺盛。
1．新型的金融專業(yè)人才
顧問(wèn)式金融行銷已成為銀行、證券、保險(xiǎn)、投資、理財(cái)、信托等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)展個(gè)人金融服務(wù)的重要手段。社會(huì)需求相對(duì)較大的是會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)專業(yè)人才，需求較少的是管理專業(yè)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、價(jià)格學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃等專業(yè)人才。在目前的人才市場(chǎng)上，新型的金融專業(yè)人才十分缺乏。從學(xué)歷層次看，碩士、博士和 MBA備受用人單位青睞，尤其是新型投資銀行業(yè)的人才需求，將逐步向“高、精、尖”傾斜。現(xiàn)在銀行信貸、國(guó)際金融、金融法律、資本運(yùn)作、保險(xiǎn)顧問(wèn)、投資分析等都是需求量大、要求高的職位。渣打（中國(guó)）計(jì)劃在今年年底前將國(guó)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目增加到 44家，用人規(guī)模要增加到 1600~2000人，至少有數(shù)百個(gè)人才缺口；外資銀行對(duì)于人才的需求全面鋪展，銀行卡、信用卡發(fā)行、推廣、銷售等人才也將出現(xiàn)在外資法人銀行的人才儲(chǔ)備和需求名單中。
2．心理學(xué)專業(yè)人才
社會(huì)對(duì)心理學(xué)人才的旺盛需求，使高校心理學(xué)專業(yè)炙手可熱。目前全國(guó)有 300多所高校建立了心理學(xué)系和心理學(xué)專業(yè)，在校學(xué)習(xí)心理學(xué)的大學(xué)生、研究生近萬(wàn)人。在發(fā)達(dá)國(guó)家，心理醫(yī)生是一個(gè)非常有“錢”途的職業(yè)。而若干年前，在我國(guó)心理學(xué)還屬于冷門學(xué)科，但隨著社會(huì)的發(fā)展，心理學(xué)已經(jīng)從幕后走到臺(tái)前，選擇該專業(yè)的職位就是選擇了一條光明大道。
3．職業(yè)顧問(wèn)
連續(xù)幾年，中國(guó)咨詢業(yè)的增長(zhǎng)率都超過(guò)了50%，2008年職業(yè)咨詢屬發(fā)展的熱門行業(yè)，人才需求依然看好。職業(yè)咨詢?cè)谖覈?guó)是個(gè)新事物，管理咨詢是咨詢業(yè)的重頭戲，依靠咨詢?nèi)藛T的知識(shí)和智慧，在研究分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)和個(gè)人出“點(diǎn)子”、提供信息、出謀劃策，具有中立性、專業(yè)性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)。而職業(yè)顧問(wèn)為職場(chǎng)人士咨詢、規(guī)劃職業(yè)，指導(dǎo)如何解決職業(yè)問(wèn)題，如何“經(jīng)營(yíng)”人生，如何從容面對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)，如何獲得職業(yè)成功，使越來(lái)越多的人開(kāi)始重視職業(yè)規(guī)劃，因此職業(yè)顧問(wèn)的身價(jià)不斷攀升，需求量逐年增加。但這個(gè)行業(yè)門檻較高，具備相關(guān)專業(yè)背景、了解南北市場(chǎng)和各行各業(yè)、閱歷豐富的職業(yè)顧問(wèn)更吃香。
4．醫(yī)藥行業(yè)人才
目前，醫(yī)藥行業(yè)仍然有大量空缺職位，如：OTC/高級(jí)醫(yī)藥代表、臨床醫(yī)學(xué) /預(yù)防醫(yī)學(xué)、制藥技術(shù) /藥物制劑、護(hù)士 /護(hù)理、醫(yī)學(xué)編輯、婦產(chǎn)科 /婦幼衛(wèi)生、醫(yī)療器械銷售、醫(yī)療 /醫(yī)用電子儀器 /醫(yī)學(xué)影像、藥品研發(fā) /臨床開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、臨床協(xié)調(diào)員 /臨床監(jiān)督、QA/QC/質(zhì)量管理、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、執(zhí)業(yè)藥師、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理。在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥營(yíng)銷人才需求首當(dāng)其沖；醫(yī)藥代表前途無(wú)量，好的醫(yī)藥代表年薪一般在 12萬(wàn)元左右。不過(guò)，醫(yī)藥營(yíng)銷需要有一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)，與其他行業(yè)比門檻相對(duì)較高。
5．保險(xiǎn)業(yè)人才
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，隨著人口紅利期到來(lái)，公共養(yǎng)老制度改革孕育著商業(yè)壽險(xiǎn)發(fā)展的黃金期，將為中國(guó)保險(xiǎn)資產(chǎn)擴(kuò)容帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。保險(xiǎn)業(yè)最需要的幾大類人才分別是高級(jí)客戶服務(wù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管、營(yíng)銷培訓(xùn)師、財(cái)務(wù)管理師以及人力資源管理師等。
6．四大外語(yǔ)人才
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際交往日益增多，外國(guó)機(jī)構(gòu)紛紛介入中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，需要大量具有良好外語(yǔ)技能的專業(yè)人才。企業(yè)對(duì)員工英語(yǔ)的要求是“越專業(yè)越好”。同時(shí) 2008年是中國(guó)加入世貿(mào)組織 5年過(guò)渡期后的第二年，涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)必將更加活躍，特別是與一些歐美之外的非英語(yǔ)國(guó)家的合作關(guān)系會(huì)越來(lái)越密切，交流越來(lái)越頻繁，因而，能夠跟他們打交道的小語(yǔ)種人才自然身價(jià)倍增。外語(yǔ)人才需求較大的有英語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)等專業(yè)人才。
7．人力資源管理人才
近幾年，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)人力資源管理的重視，以及人力資源中介機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展，人力資源行業(yè)處于上升階段，本行業(yè)人才有較大的發(fā)展空間，銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、外貿(mào)等崗位的人容易轉(zhuǎn)到人力資源崗位上來(lái)，但專業(yè)性很強(qiáng)的跟物打交道的職業(yè)要轉(zhuǎn)型到人力資源行業(yè)，則需要慎重考慮。經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)扎實(shí)的人力資源主管成為香餑餑，很受大企業(yè)歡迎。
8．市場(chǎng)營(yíng)銷人才
市場(chǎng)營(yíng)銷專員等營(yíng)銷職位引人關(guān)注，2007年始終位居十大熱門職位的前二名，銷售經(jīng)理、銷售代表、BD經(jīng)理和渠道代表的名次比較靠前，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理和市場(chǎng)分銷經(jīng)理名次都有所提升。2008年，市場(chǎng)最多的職位依然是銷售經(jīng)理 /銷售主管、銷售代表 /客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)拓展（BD）經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 /市場(chǎng)營(yíng)銷主管、部門經(jīng)理、渠道代表、渠道分銷經(jīng)理 /渠道分銷主管、銷售總監(jiān)等。招聘單位常要求求職者具有快速準(zhǔn)確的應(yīng)變能力，較強(qiáng)的說(shuō)服力以及良好的溝通能力，并有一定的文字編輯能力及優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位永遠(yuǎn)缺人，這個(gè)職位工作辛苦收入也較高。
9．精算師
與會(huì)計(jì)師、律師和醫(yī)生等職業(yè)相比，精算師是一個(gè)人數(shù)不多、專業(yè)性更強(qiáng)的職業(yè)。根據(jù)美國(guó) 1999年的一項(xiàng)對(duì)250種職業(yè)進(jìn)行的評(píng)定和排名，精算師被評(píng)為最好的職業(yè)。精算師在世界各國(guó)都是一種熱門而誘人的職業(yè)，隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)、社會(huì)福利業(yè)及投資咨詢業(yè)的迅速發(fā)展，適合需要的精算師鳳毛麟角，而其需求也依然是市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
10．公關(guān)人才
