引論：我們為您整理了13篇網絡推廣營銷技巧范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

篇2

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測。

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預備網絡推廣方案

篇3

業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司

針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”

篇4

(2)分析不同的方式帶來的關注度

關注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數據指標。瀏覽量，涉及到自己網站的技術數據，可以了解自己網站的UI，服務器的質量好壞等等。針對這些數據結果，進行綜合分析，可以合理完善網站，隨時調整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網站運營問題，服務質量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網站運營策略。

(3)關注網絡推廣的費用投入，轉化率以及最終受益

網絡營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經銷商，江禮坤在資金投入網絡推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據受益境況，隨時評估決定是否有繼續投入的必要，切不可出現資金投入與效果受益相差甚遠的情況。

轉化率，就是網絡的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現了最后的購買行為。即推廣中有多少轉化成了實際的收益。這一數據正是整個網絡營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網絡推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮項目本身是否適合網絡營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

篇5

訊：或者很多會認為網絡推廣就是等于網絡營銷，這兩者的關系是對等，只要我們做好了網絡推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實這是不對的，網絡推廣和網絡營銷是有必然的聯系但并不對等，兩者之間是存在相對性的，那么今天就讓包包mall和大家一起去探討這兩者之間的關系。

網絡推廣簡單地來說就是做好SEO，而什么是SEO？SEO做好后會有什么結果？SEO就是人們使用搜索引擎查找自己需要的信息，而我們希望用戶能夠通過搜索引擎可以找到我們自己的網站，做好SEO就是讓更多人通過互聯網第一時間可以清楚了解到屬于自己的網站，提高網站在網民心中的知名度，從而得到一種宣傳的效果。

網絡推廣是一個宣傳的過程，通過對網站進行SEO把我們網站相關的詞語，相關的內容進行網上傳遞，而這個過程需要很多的方法，很多的技巧，這些都自考驗我們，SEO是貴在堅持，所以包包mall認為網絡推廣就如果去推開，如何做推得更廣。

網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就可以了。最關鍵的是產生實際的經濟效益，看你是什么產品能帶給客戶什么樣的價值，營銷是一個銷售過程，是讓更多人去了解你們產品的價值，去更多人可以通過這個認識去認可你們產品的一個過程。好的營銷策劃可以吸引更多去了解產品價值，去購買你的產品，從而給你帶來經濟效益。

網絡推廣和網絡營銷是相對的，把產品，把想要讓人知道的東西，大力推出去，而且推得更廣，讓更多去了解到你們，讓更多人去關注你們，只有在這樣的前提你們才有動力去做好該怎么樣去經營，該怎么樣去銷售，讓更多人去清楚認清你們的價值，認可你們的產品。網絡推廣和網絡營銷是必然聯系的，是相對的。兩者之間的轉換也是存在一定的關聯，所以包包mall認為你們要堅持做，要懂得如何去做。(來源：價值中國)

篇6

對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從DZ，phpwind論壇開元來，不少站長都使用DZ做論壇;如今，很多知名的論壇，例如我們知道的28推論壇就是使用DZ論壇，因為這些開源代碼都是有專業的公司開發出來的，同時定期可以升級，并有穩定的技術維護的。是值得信賴的;為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿28論壇來說，我們要想在論壇上做好推廣營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

第一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂最好是網址，QQ，和產品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做SEO還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎?

第二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在28推論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

第三，利用好自己的免費推廣位，28推論壇的發貼都有個性簽名，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的優化設置標題和內容，連接就可以在你發主題的時候顯示在下邊了，很是方便和簡單。

這第四嘛，就是很多論壇都有的區哦，那就是廣告和新手報道區了，不要小看28推論壇這2個區哦，廣告有利于你的鏈接被百度，GG等大型搜索引擎收錄，還有利于做SEO優化，的越多，客戶在百度，GG里面搜索就越靠前。新手報道區那里，我建議你可以寫:例如:某某網絡報道，，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小AD。

篇7

另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣為網絡營銷極其重要的一部分，因為網站是網絡的主體。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。當然網絡推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網絡推廣活動。

網絡廣告則是網絡推廣所采用的一種手段。除了網絡廣告以外，網絡推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網絡新聞炒作等方法來進行推廣。

網絡營銷的特征

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。

網絡營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經濟性5、市場的沖擊性。

根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網絡營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。

精準網絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于精細的分析，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行準確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位，才能把網絡營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內容策略

根據你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內容。對于企業來說，運用好社會化媒體的關鍵在于內容策略，內容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內容措施。

2、主動搜索相關話題

把我們所在的行業百度知道中用戶常問的問題總結整理出來，把重要關鍵詞提取如：HostEase優惠碼、hostease優惠20%、1off注冊續費域名優惠1美元……隨時關注微博用戶討論內容，主動搜索，主動去與用戶互動。

3、制定有規律的更新頻率

每日發6-20條，一個小時都能發1-2條，頻率和節奏把握不好，會讓粉絲流失。

4、善用善用關注

在你微博推廣的前期，關注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關注500個人，關注的上限人數為2000人。

5、活動加互動

一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區隔。創造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內容

發帖任務怎樣做

一般做發帖任務個基本過程是：接任務---做任務---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。

其中有幾點需要注意：

尤其是做威客，接完任務后，請大家務必在規定時間內完成任務，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發帖任務如何提高效率?這也是每個做發帖任體琢磨的問題。總結這么長時間發帖經驗，我覺得總結成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！

其實每個任務、或者說軟客任務網上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務，這個雇主發的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務雖然是網上，但最終者還是現實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關系，對自己的中標相當有利。根據我個人經驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。

最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設備，互聯網的出現從本質上講是實現人類大腦的聯網，創造性的解決問題時人類大腦的優勢，互聯網的出現又把這種優勢成指數倍的擴大。

篇8

訊：目前，中小企業的發展已經是網絡營銷的中流砥柱。但是，據專業機構調查發現，目前一些中小企業的網絡營銷不盡如意。由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此，在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成所希望達到的效果總是未能如愿，讓滿懷希望的企業受到打擊，甚否認掉網絡營銷的重要性。也或多或少的影響了網絡營銷這最有發展前景的營銷手段的發展。任何事情的結構都是多種因素作用而成的，企業網絡推廣也不例外，下面我們就來一一介紹一下影響企業網絡推廣效果的各種因素。

一、時機：用一話來描述成功者就是恰當的時機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數人認為是精神病。企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，例如一個生產皮衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索網站，用戶體驗極佳。最好的方法就是企業宣傳什么產品就鏈接到介紹相應產品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會!

八、素質與競爭力：素質，這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。另外一點，是關于企業競爭力的，大部分人在做出購買決策之前都會貨比三家，如果你企業的產品與同類產品相比品牌、性能、價格、服務等都處于弱勢，那么即時你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發熱的客戶。這兩點，也是企業網絡營銷的核心關鍵，需要企業整個團隊的協作，良好的企業文化和管理氛圍，才是長久之計！

說了這么多，相信大家應該已經了解了，網絡推廣的效果好壞是多種因素作用而成的。隨著網絡全面的滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸被越來越多的企業所認可。然而，“如今漫天飛的網絡廣告，難以吸引到趨于理性的網友，加之對網絡廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時，企業對網絡營銷實質還沒有足夠深刻的認識，沒有長期的針對性的營銷策劃，造成目標不明確，效果不明顯，并不能達到網絡營銷的目的。”等等……，所以筆者希望能借此文，與更多中小企業共同交流學習網絡營銷經驗技巧。

有些企業經營者說"某某推廣效果好"或者"某某網站效果不好"，這些說法都太主觀了，只有客觀的對待才能得出正確的結論。我曾經接觸過一個企業經營者，一談到互聯網就說網絡根本就沒用，再談下去得知他們做了個網站沒做任何推廣工作，還在抱怨網絡上來不了客戶。這種想法很可笑，就像是在家里放幾臺電腦，成天坐著就想自己家成了中關村。沒有一件事情是肯定行或者不行的，網絡推廣也是一樣，只要理性的分析、周密的策劃、積極的實施，相信成功的幾率會很大。（文/于贏）

篇9

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.030

企業市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望，成功的市場營銷包含三個要素：產品、傳播、說服。企業通過提升殘品品質，開展品牌運作，以最大限度的提高產品的價值；通過口口相傳、廣而告之、網絡推廣等方法，做好產品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時間里了解產品；把握客戶需求和消費行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。

1 網絡營銷核心要素

網絡營銷是指以網絡為工具和渠道開展的市場營銷。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素具體化為：產品、文案、推廣。

選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點：即為客戶所需、機會難得、最小的購買風險，因此文案寫作應當做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發購買欲望。網絡推廣的功能就是做好產品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時間里知道你的產品。網絡推廣要做到選擇合適的推廣平臺或渠道、采取恰當的營銷方式或模式、選取合適的推廣時機。開展網絡推廣前必須熟悉相關產品和目標客戶的需求及消費特點，熟悉推廣平臺（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網絡推廣模式、方法及營銷數據分析。

網絡營銷的三個核心要素中，如果產品具有絕對優勢，則文案和推廣就不太重要，當然，好的文案和推廣更利于產品營銷。對于一般產品而言，文案的權重要比推廣大得多。

2 網絡營銷的核心思維和系統結構建設

網絡營銷的核心思維和系統結構如圖2所示。

上圖反映了網絡營銷的幾個核心思想：

（1）促成成交是所有營銷（當然也是網絡營銷）的目標與歸屬，所有營銷活動都應該以成交為中心。

（2）成交的前提是企業與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。

（3）在網絡營銷環境下利用信息化手段建設、培育、經營好伙伴圈（簡稱商圈）是企業不斷壯大和持續發展的關鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎構建起來的利益共同體。企業為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價值（客戶價值最大化），客戶為企業發展貢獻最大價值（企業價值最大化）。

（4）用精準的推廣從別人的商圈中去尋找和發展自己的商圈是最有效的推廣策略。

（5）要構建自動化、半自動化的營銷系統，用系統的力量發展網絡營銷。

3 網絡營銷系統結構的建設策略

3.1 選擇好的產品和項目

選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在激烈的市場競爭中，應該盡量選擇競爭相對較小、客戶終生價值大、滿足客戶迫切需求的產品。

3.2 促進成交

在沒有建立信賴的基礎，不可能創造銷售業績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80%的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對方提供價值的過程中逐步積累的。而別人的圈中發展自己的伙伴，必須用自己提品獨特的客戶價值吸引伙伴，用真誠、熱情、細心、周到服務吸引伙伴，最關鍵的是要有一套讓人無法拒絕的成交策略。

成交策略的O計中，必須準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信和情感取得客戶信任；用真實的“零風險”設計最大限度降低客戶的購買風險；用大力度的促銷策略、時間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。

3.3 留住“魚兒”并不斷擴大魚塘

努力讓用戶滿意，第一時間處理客戶的抱怨，無條件兌現對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好服務、物超所值的產品，用戶才會重復購買；用機制化的設計，如積分制、會員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過直銷體制把客戶變成你營銷團隊的一員，形成“命運共同體”。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團隊的一員，形成共同的價值鏈條。

3.4 做好追銷

開拓一個新客戶的成本遠高于留住一個老客戶，追銷的目的是在實現企業給與客戶價值最大化的同時實現客戶價值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價值增進和客戶關懷，增進與客戶的感情。

4 結論

互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業實施網絡營銷創造了條件，企業應該把握網絡營銷的核心思維，以促進成交為中心，走品牌經營之路，利用信息化手段構建網絡營銷系統，最大限度滿足客戶需求。

參考文獻

篇10

傳統銷售與互聯網相結合

內部優化建議：

第一點：每天堅持更新內容，保證內容質量。

第二點：發表大量文章，技術性的和趣味性的知識，吸引更多的來訪者，并使他逗留。

第三點：我們在推廣產品的時候，要站在客戶的角度來考慮客戶的需求。

第四點：搜索引擎優化(SEO)

第五點：安裝網站監測軟件，全面跟蹤網站流量

網絡客服建議：

第一點：保證24小時客服。

第二點：提高客服的專業素質，(產品知識，銷售話術，溝通技巧)

第三點：產品價格策略。

第四點：MSN，E-MAIL，電話征詢，信函方式等

網絡推廣建議：

第一點：在各大搜索引擎做推廣，(百度、google，sina，雅虎等)。

第二點：與各大行業門戶網站交換鏈接。

第三點：投放聯盟廣告(太極圈廣告聯盟等)。

第三點：網上交易平臺(阿里巴巴，電商網等)推廣。

第四點：電子郵件推廣。

第五點：論壇推廣。

第六點：如果有可能，與大型門戶網站結成聯盟。

主動性營銷：

第一點：實體店面銷售。

篇11

和粉絲交流一定要真誠

分享快樂是重點

要能夠體現與眾不同的個性

互動必不可少

步驟/方法

1、題材內容要精益求精

微博營銷，最重要的也是內容題材，同時還要注意文字方式，比如咆哮體，私奔體等等都是合適微博營銷的，當然也可以策劃什么瘋狂體，抑郁體等等往往也能夠迅速走紅網絡，總而言之，合肥網絡推廣認為內容要精彩，形式要活潑!這樣才能夠獲得用戶的關注!

2、和粉絲交流一定要真誠

因為微博營銷人員和粉絲，粉絲和粉絲之間就是一個不可分割的整體，一旦微博營銷人員的忽悠面目顯現，那么粉絲之間的傳播就會以迅雷不及掩耳之勢傳遍整個粉絲群體，而辛苦建立的粉絲群就會在一夜之間坍塌!

3、分享快樂是重點

合肥網絡推廣認為，在微博營銷中，最重要的一個技巧就是要求微博營銷人員能夠分享自己的快樂，只有自己快樂了，才能夠感染別人，這樣快樂因子就能夠迅速傳遍整個粉絲群體，于是你的建議和推廣，他們就變得非常樂意接受!

4、要能夠體現與眾不同的個性

在微博營銷方面，最害怕的不過于千遍一律，毫無生氣，應該在微博營銷方面體現出來與眾不同的氣質，而且特立獨行的個性往往能夠彰顯微博營銷的品牌，合肥網絡推廣認為，在中小企業的微博營銷方面，品牌性自然能夠讓你很快的獲得成功!就像現在的明星微博，實際上就是一種品牌微博，這些人都能夠獲得大量的粉絲團體，要想推廣什么產品那還不是輕而易舉的事情!

5、互動必不可少

微博之所以能夠在短時間里面迅速流行互聯網，很大的原因就在于互動，通過別人的評論，讓更多的人參與進來，這樣就能夠讓用戶群體之間形成互動，當然你在叢中也需要進進行不斷的分析解釋，讓這些用戶能夠成為你的粉絲，這樣就能夠獲得較為堅實的用戶基礎，這也是微博營銷獲取成功的前提!

篇12

【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來，隨著網絡經濟的迅速發展，企業看重網絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網絡營銷技能的電子商務人才。網絡營銷作為電子商務專業的核心課程，承擔著培養學生網絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內容和實訓內容脫節、實訓環節的教學設計與企業實際情況脫節、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。

一、網絡營銷課程教學改革面臨的問題

（一）網絡營銷教學內容與企業開展網絡營銷活動的實際情況脫節

目前，網絡營銷課程理論教學和實訓環節不協調，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業目前開展的網絡營銷活動不相適應，不利于培養學生運用網絡營銷理論和技能解決企業實際問題的能力。我們對廣西30多家企業的營銷部門進行調研，對營銷部門從業人員的能力要求、校企合作的領域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業要求優秀的網絡營銷人員應熟練搜索企業所需的網絡信息、能建立網絡營銷平臺、能運用各種網絡推廣工具進行網絡推廣、能運用網絡進行客戶管理等，優秀的網絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業營銷方面的問題等。比照企業調研的情況與網絡營銷的教學內容，我們發現網絡營銷教學內容和企業目前開展的網絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業的要求。如何與企業深度合作，加強實踐環節教學，是網絡營銷課程教學改革的重點。

（二）網絡營銷課程的教學方法單一，難以調動學生的學習積極性

一方面，目前網絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰，沒有經歷真實的企業項目，不利于提高職業技能。如何與企業開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅動提高學生參與項目的積極性，這是網絡營銷課程改革的核心。

另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業目標，如果缺乏企業指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網絡營銷課程改革的難點。

（三）網絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養

課程考核是教學過程中的重要環節，是對教學質量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業要求相差較大。如果根據企業項目開展的要求來進行訓練，比如開展網絡市場調研、撰寫網絡推廣方案、實施網絡推廣方案、評估網絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。

（四）網絡營銷課程教材建設滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源

與高速發展的網絡營銷活動相比，網絡營銷課程教材建設滯后。目前高職院校電子商務專業的網絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環節和企業實際脫節，有的教材雖然項目教學設計與企業實際有一定的結合度，但理論知識不成體系，教材建設滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網站，不利于學生開展技能訓練。

二、網絡營銷課程教學改革的探討

（一）開展校企深度合作，對網絡營銷理論教學和實踐教學內容進行整合

1.通過企業調研和開展電子商務專業工作任務分析，分析企業所需的網絡營銷人才需具備能力。

通過開展企業調研和聘請企業專家開展電子商務專業工作任務分析會，對電子商務專業的工作領域、各領域的工作任務、各工作任務所需的職業能力進行分析。專業教師根據開展企業調研和專業工作任務分析的結果，進一步總結出開展網絡營銷的職業能力：網絡市場調研、網絡平臺建設、企業網絡推廣、網絡貿易、網絡營銷策劃五大能力。

2.專業教師根據企業開展網絡營銷活動所需的職業能力進行課程整體設計。

網絡營銷課程以企業網絡推廣為主線，根據企業工作任務把課程內容劃分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個模塊。

“網絡市場調研”模塊要求學生能利用互聯網開展市場調研，如利用搜索引擎、行業網站、綜合網站、調查網站等，搜集企業有關的宏觀環境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。

“網絡平臺建設”模塊要求學生能根據企業需求建立企業網絡平臺，如根據企業實際情況，選擇企業自建網站、委托第三方建立網站、利用第三方電子商務平臺建立企業商鋪等。

“網絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業網絡推廣和促銷的方法開展企業推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網站交換鏈接等網絡推廣方法開展企業網絡推廣活動，利用網絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網絡公關活動等網絡促銷方法開展網絡促銷活動

“網絡貿易實務”模塊要求學生了解常用的網絡營銷策略和網絡貿易方法，如產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業形象和產品電子化展示方法、企業供求信息方法等。

“網絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業網絡營銷策劃的內容，會撰寫網絡營銷策劃書。實踐環節的設計也遵循“網絡信息收集—網站內容建設—網絡推廣與促銷—網絡貿易信息展示—網絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業的網絡推廣項目，做到技能和企業需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網絡營銷課程實踐環節教學改革。

開展校企合作，以企業的真實項目開展實踐活動，可以激發學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調研，自行選擇一家本地企業，開展網絡營銷活動；也可以利用前修課程網上零售所建立的個人網上商店，經過小組成員的論證，選擇一家網店開展網絡營銷活動；也可以由學校和教師聯系需要開展網絡營銷活動的企業或單位，組織學生開展網絡營銷活動，并邀請企業有關人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業參與的積極性，提高教學效果。

（二）采用項目驅動和多媒體教學，調動學生的學習積極性

在實踐教學環節，教師采用校企合作項目驅動教學方式，把一個企業開展的網絡營銷活動作為一個總任務，總任務再分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環節的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網絡營銷的理論和技能。在理論教學環節，教師運用多媒體技術組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現知識結構和網絡流程，并組織學生討論并匯報分析結果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動

為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養學生網絡營銷技能，網絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業參與評分，極大地調動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環節參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網絡營銷技能，同時也培養了創新意識、創新精神和創新能力。

（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫

在教材建設方面，教師與本地企業指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據學生實際狀況和企業開展網絡營銷活動的實際需求來調整課程內容，將網絡營銷理論和網絡營銷技能緊密結合，并根據網絡營銷技術發展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業教師根據校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網絡營銷精品課程網站”的形式對外開放。

【參考文獻】

[1]王冬云，韋曉霞，蘇紅霞.高職電子商務專業課程考核方式改革探討[J].電子商務，2012（6）

[2]方玲玉.網絡營銷實務[M].北京：電子工業出版社，2010

篇13

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會出現這種情況呢？影響企業網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業網絡營銷效果分析，對影響企業網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無營銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品！檢查下你的網站是否也在其中！

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維！人的因素至關重要！

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手！

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。