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作為戰略采購的重要環節，供應關系策略和管理是成敗的關鍵因素之一。本書呈現了科爾尼公司的核心“供應關系管

理TrueSRM“思想體系，詳列了各種供應關系的博弈模式及相應對策，是實施戰略采購的高度實用性參考工具。

一一供應管理學會(ISM China)中國區理事長衛劼(Tony Wai

供應商關系管理是采購從業者的永恒話題。現在企業要求我們從單純的供應商績效和降本管理，提升到全價值鏈的管理，

科爾尼的這本《供應商關系管理》介紹了不同理念的模型來幫助我們更好地理解SRM。非常值得學習！

——伊頓公司亞太區供應鏈副總裁吳迅羽(Sean Wu

雖然供應商關系管理這一概念已被采購專家們廣泛引用，但科爾尼首次呈現了一個清晰的方案，將供應商關系管理從一個

空泛的概念塑造成為一個獨特的管理模型，針對不同類型的供應商”對癥下藥”。 《供應商關系管理》一書簡潔明了地將這

獨特的工具介紹給廣大的采購從業者，使其能夠將供應商戰略管理的收益化。

一一勁量有限公司亞太區采購總監許中浩( Jack Shue

供應商關系管理是老生常談。但是本書的角度有所不同。這一點點的不同，為高速成長企業的供應商關系提供了前瞻性

的思考。整個閱讀過程，有不少“Aha moment”。

一一星巴克(中國)采購總監胡逢春(Rose Hu

關系管理本身就是一個千古難題，而在商業層面，個人的感性判斷和企業的商業計算交織在一起，使得供應商關系管理成為

一個說不清道不明，”老板說了算”的尷尬現實。科爾尼的《供應商關系管理》提供了一個系統的理論和方法，為規范管理

和梳理主觀判斷提供了一個盡量客觀的工具和語言體系。本書實為供應商管理人員分辨親疏，厘定距離的必備佳品，能夠通過使

用這個工具挖掘出主觀意識認知以外的商業機會。另外，本書與科爾尼同步推出的《首席采購官》一并使用效果更佳。

一一上海燦星文化傳播有限公司副總裁(前寶潔公司采購部副總監)鐘智駒

這是一本近年來難得的深入且新穎地闡述SRM體系、方法論和實操技巧的巨作！它摒棄了冗長的理論堆砌式的結構，采

用了更加易于從業者產生共鳴的方法，使你更容易、更快地將其中的方法應用到實際的業務當中去。

一阿迪達斯中國采購高級總監王嘉華(Simon Wang

“供應商關系”可以如同“品類”一樣被量化、分析、分類和管理，通過差異化的戰略和戰術的運用，突破傳統采購管理

的瓶頸，將采購管理提升到一個全新的層次，并為企業實現更大的價值，這就是本書想表述的。科爾尼公司將本書中所應用的

供應商關系管理體系稱為“TrueSRM”(可翻譯為：真正的供應商關系管理)，對于這樣自信的表述，我覺得一點也不為過。

本書的作者團隊通過專業的分析工具和珍貴的實踐積累的結合，對諱奠如深的供應商關系和管理方法進行了抽絲剝繭式的全

新詮釋。更難得的是，本書將理論與案例巧妙地結合，案例場景真實，延續同系列叢書《首席采購官》的劇情發展，可謂用

心巧妙，也見證了叢書的創作團隊對于采購管理知識體系的深厚功底和豐富的實踐經驗。在“品類管理”的采購方法和工具已

經被眾多企業嫻熟運用的今天，本書能帶給采購管理者一個全新的視角和正面的激蕩，引導采購管理者在供應商管理方面實施

正確的戰略和戰術，就如本書中所說的：“不是所有的供應商都可被稱為合作伙伴……”

一一星展銀行(中國)有限公司集團采購與服務部副總裁呂志達(Darwin Lv

本書從如何引導供應商行為，如何與之合作，如何治理，及案例分析的幾個方面，通俗易懂地說明了如何通過SRM來達

到供應鏈績效化，進而使公司或組織在市場競爭中獲得優勢。是值得反復閱讀的一本供應鏈管理領域的好書！

——住友重機械中國資材部課長宋永中

戰略采購為企業升級采購思維理念、建立品類策略、實現成本收益：而供應商關系管理則超越品類、成本，更關注供應商

能夠提供的更廣泛的、深層次的價值。杰瑞股份團隊從科爾尼的戰略采購轉型項目中獲益不少，更期待借助供應商關系管理實

現下一次飛躍。也推薦更多采購友人閱讀本書，共同促進中國企業供應商關系管理的提升。

——杰瑞股份采購總監閆玉麗

“憑借專家式的正確建議”和在采購、運營、供應鏈方面專業經驗的厚積薄發，科爾尼在90年代初開創性地提出“采購

七步法”，其后逐漸被70%以上的全球500強企業采用，一舉奠定了科爾尼在戰略采購和運營管理咨詢領域的全球領導者地

位并延續至今。

一一摘自慎思行《咨詢公司品牌與核心價值研究》，2016年1月