引論：我們為您整理了13篇品牌服裝推廣方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

上篇：“__”服裝品牌策劃

一、前言

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

四、女性品牌服裝的消費者分析

五、服裝市場總結

六、國內女裝市場品牌分析

七、競爭對手分析

八、__集團自身優劣勢分析

九、“__”服裝品牌及形象定位

下篇：“__”服裝營銷推廣方案

一、“__”廣告策略

二、“__”品牌推廣策略

三、“__”服裝品牌營銷策略

上篇：“__”服裝品牌策劃

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，20__年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，20__年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“__”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“__”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，寫作無憂！]因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，20__年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營

中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，

找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。

（5）勞動力比較優勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，20__年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61，而消費量即占到3。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60，農村人口的20；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25，在農村約占60。

(2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6左右。

由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：

1）有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；

2）由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝

的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；

4）地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；

6）來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。

六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，[本篇文章來源于文秘站 -網址為-未經過文秘站網站同意轉載此文均為抄襲后果自負]具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“__”進行品牌運作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設計定位：為“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，采用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。

設計理念：融個性于環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。

（5）藍色傾情

品牌定位：高品位、強調個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領女性。

設計風格：個性強、簡潔雅致的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。

品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。

業務狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網絡。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業女性，

設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業績：銷售網點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設計風格：“簡約、優雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業女裝品牌。

設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，

品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。

營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

20__年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風格清新甜美的少女裝

營銷模式：采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》

品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業務狀況：每年均以200的速度增長，20__年年產量為80萬/件（套）。現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優勢

一是產業基礎優勢

。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處于重要地位。

二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000余家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。

四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。

五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。

六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競爭對手分析

1）優勢分析(略)

2）劣勢分析(略)

八、__集團自身優劣勢分析

1）__集團的優勢(略)

2）__集團的劣勢(略)

九、“__”服裝品牌及形象的定位

一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“__”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位__（暫定）

2目的(略)

4）規格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

下篇：“__”服裝營銷推廣方案

一、“__”廣告策略

一）廣告目標

經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

二）廣告創意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。

廣告創意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。

三）廣告口號

廣告主題：“品位女人，品位__”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調了“__”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位__”，“21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。

五）廣告實施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：

①引導期：

這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位__”的總宣傳命題，副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；

②生長期：

這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；

③補充期：

提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》

（2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

七）公共關系策略

（1）公共關系策略的目的

公共關系策略是讓消費者更深入地了解“__”品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“__”創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利于今后長遠的銷售目標。

（2）公關內容

根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。

*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。

*舉行系列服裝專題展示會和新聞會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取上市后銷售的全面展開。

*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事后作出有關的新聞報道。

*舉行系列以“__”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條

件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。

本廣告策略方案提供了“__”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：

1）報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；

2）公共關系專項策劃案；

3）各媒介投放廣告的具體時間與版位；

4）廣告費預算的細目表；

5）各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。

二、“__”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；

4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；

5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。

三、“__”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“__”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產品策略

走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位__”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

2）包裝因素

走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“__”包裝的高尚品位；

3）價格策略·

由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；

4）銷售渠道策略

1）為了配合消費者的購買習慣，成立“__”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

2）將經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；

（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

1）引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

2）生長期：

篇2

互聯網；時尚生活品牌；服裝設計

隨著我國網絡購物市場規模的不斷擴大，服裝企業有新的戰略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯網”。隨著B2C市場交易規模不斷增長，以“韓都衣舍”“夢芭莎”為代表的互聯網時尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯網時尚生活品牌服裝的設計上來。

1互聯網的出現對服裝行業的影響

互聯網的出現對傳統服裝行業產生了巨大的影響，服裝行業轉型升級、跨界并購成為發展的主旋律，通過并購進行產業鏈的橫向、縱向拓展，重新構筑品牌與消費者的溝通模式，消費者是服裝企業面對各種變化進行選擇的原點與核心。互聯網已經滲透到服裝行業生產鏈條的每個環節，品牌不再單純的由服裝企業預設，消費者可以更多的參與到品牌的定義、創造中來，親自參與制造自身想要的產品。在互聯網的影響下，服裝生產工廠轉型升級的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項成本增加的壓力，選擇縮小規模，將服裝加工外包，將企業重心向設計和銷售轉移，產品向時尚化、國際化、多元化轉移，通過增加服裝品牌的附加值增強品牌競爭力。互聯網對服裝行業的另一影響體現在商場新款服裝價格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進駐商場也需要數十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價格。

2互聯網服裝電子商務的特點分析

在互聯網購物環境下服裝行業發展良好，交易規模逐步擴大，互聯網交易已經涵蓋了整個服裝產品的生產、銷售流程，形成了互聯網服裝電子商務系統，互聯網交易使品牌得到推廣，同時降低了商家的運輸和存儲成本，方便了消費者購買，以淘寶、唯品會為首的網絡購物平臺幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網絡購物中，時尚生活品牌服裝的設計顯得尤為重要。互聯網服裝運營平臺根據是否有實體店可分為兩種：一種是完全依賴網絡進行銷售，沒有實體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過線上線下同時銷售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網上商鋪，也有實體店面。任何銷售形式都有優勢與不足，線上線下同時銷售的弊端就在于實體店面更新速度慢，作為個性化非常強的產品，服裝從設計、生產到零售所需時間較長，這一周期一般在12-18個月，生產周期長直接導致企業無法準確把握服裝流行因素，對品牌發展存在一定制約。因此，在有效利用網絡平臺對服裝進行銷售的同時，還需要對其缺點進行規避，合理制定銷售方案，促進品牌服裝發展。互聯網服裝尾貨銷售頗受消費者偏愛，在服裝生產過程中無法準確地預測每一個SKU（最小存貨單位）的具體銷量，因此，尾貨的產生是無從避免的。大部分消費者在網購過程中都遭遇過貨不對板、退貨換貨難、偽劣產品等情況。品牌尾貨的特點是：品質有保障，退換貨快速、價格親民。更關鍵的是，曾經試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規格，不會來回折騰。粉藍衣櫥董事長李飛躍曾坦言“每次過季尾貨在唯品會特賣銷售額都很可觀，3至4天時間就能回收100萬元的資金。”消費者對品牌尾貨的偏愛可見一斑。

3互聯網時尚生活品牌服裝的設計思路

電子商務發展到今天，其競爭更加激烈，時尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯網進行品牌推廣和銷售，就要緊跟流行趨勢進行服裝設計和產品規劃。

3.1設計理念符合產品定位，緊跟潮流

互聯網消費的特點在于快捷和高效，服裝產品更新速度快、時尚因素更迭速度快，因此，在時尚生活品牌服裝的設計過程中首先應找準產品定位，以未來潮流趨勢為依托，融入設計師的思想，將設計理念以獨特的方式展現在消費者眼前，在眾多的互聯網時尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現的設計理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風格時尚品牌尼班詩（niBBuns），其設計理念是以高端、大氣、自然簡約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現東方復古造型的民族風、田園風為主；夢芭莎針對的是女性市場，產品以女士內衣為主，其目標客戶為對生活質量有所要求的都市女性，其特點是性格獨立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標的設計定位。另外，保持品牌的時尚度也尤為重要，只有圍繞時尚、引領時尚，才能使品牌達到更好的推廣和銷售效果。

3.2建立品牌獨特的設計風格

隨著服裝市場競爭日趨白熱化，文化傳播越來越廣泛，服裝產品的趨同化越來越嚴重，服裝產業設計感強、個性化是未來的潮流趨勢。品牌服裝在緊跟時代潮流的同時也要保持自身特色，大眾化的產品由于缺乏特點，很容易淹沒在品牌海洋之中。近年來，許多原創設計師品牌悄然興起，盡管他們自身規模較小，但借助原創藝術品牌的優勢，也逐步站穩了腳跟。以2012年創立的vmajor品牌為例，多元化、國際化的都市時尚品牌是其產品定位，每個季度除了基本款以外，vmajor在自身獨特的設計風格的基礎上進行添加和改進，圍繞自身的設計風格，進行不同設計風格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對于個性化的追求，規模雖小，借助其獨特的設計風格，通過口碑的積累，年銷售額也高達百萬。

3.3嘗試多種設計方式

以互聯網為依托的電子商務之所以發展如此之快，其主要原因是給了消費者更為寬廣的選擇空間，消費者可以根據自身需求選擇適合自己的產品進行購買。時尚生活品牌服裝在設計方式上可以嘗試多元化發展，更好地滿足消費者的需求。以私人訂制的設計方式為例，用最適合的面料、最前端的設計、最精致的剪裁、最頂級的手工打造出“可以穿的藝術品”，消費者可以采用網上下單的形式提出設計要求，設計師則以此為依據，加入自己的設計理念進行服裝設計，使服裝更好地滿足消費者對于個性化的追求，在這個過程中，設計師還可以從消費者的訂制要求中發現新的設計靈感，將這些設計靈感融入品牌設計中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時尚集團的高級定制，整個訂制流程包括客戶基礎數據庫建立、設計師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時專送服務等幾十個環節，其目標是達到消費者百分百的滿意。

4結論

互聯網的發展無疑為時尚生活品牌服裝的發展提供了更為廣闊的平臺，品牌服裝除了保持自身設計風格的同時，還要緊緊圍繞互聯網流行趨勢，采用多種設計方式，滿足消費者的需求，保證時尚品牌更好的推廣和發展。

參考文獻：

［1］李典.服裝電子消費滿足個性化所需要的三大要素［J］.現代商業,2017,（01）:32-33.

［2］趙秋銀,秦昌才.大數據時代的商業模式創新——以日本的優衣庫為例［J］.經濟論壇,2015,（11）:53-60.

篇3

大興區外貿企業當中的出口服裝，金屬制品、腸衣、印刷包裝制品、醫藥制品、機電產品等在國外市場上有著較強的競爭優勢。先前的信息推廣電子商務模式，已不能滿足外貿企業的需求，外貿企業需要一種真正實現全程外貿在線交易的電子商務平臺。

為幫助企業開拓國際市場，大興區商務局率先與國內領先的B2B外貿在線交易平臺――敦煌網合作，積極為大興區外貿出口企業搭建電子商務平臺，配以專業，定制的服務，幫助外貿企業將產品銷往全球并即時收回貨款，提供一站式外貿在線交易解決方案。

記者在電子商務平臺啟動現場了解到，通過電子商務平臺，外貿企業可以實現產品上傳，回復詢盤，貨運物流、收回貨款的全部交易功能，一次交易完成只需5至7天的時間，每筆交易額在幾萬美金左右。

據了解，目前大興區已有北京威克多制衣等90多家外貿工廠，貿易公司、網商等企業，注冊成為了專業B2B在線交易平臺――敦煌網的會員，成為了“借助在線交易平臺，贏得國外海量訂單”的先行者。截至2009年4月份，大興區的注冊企業已通過敦煌網在線交易平臺，完成了近4000筆外貿交易，交易額接近200萬美元，交易產品以服裝為主。

篇4

一、品牌服裝櫥窗色彩設計

最出彩的櫥窗設計從來都少不了對色彩的強烈關注。成功的櫥窗設計必然有一套別出心裁的配色方案來完善商品，強化品牌形象。無論哪種情況，視覺陳列師從不低估色彩幫助完成創作時的能量。

每個人都有自己鐘愛的顏色，也許是深沉的、刺激的，也許是平和的、溫暖的色彩無疑也是顯露或影響情緒的普遍工具，要知道，色彩在不同國家代表不同的意義。比如說在印度，白色是葬禮上服裝的顏色，而在其他場合，則用黑色表示尊敬。類似這樣的色彩習慣加強了色彩的效果。

紅色是血液的顏色，它在世界各地都與生命的活力聯系在一起，它國際化地應用于傳統的圣誕節櫥窗，同時也用于刺激人們掀起購物狂潮的熱賣中。淺綠色是普拉達（Prada）全球的標志色，同時它也引發心境平和的聯想。夏日櫥窗的配色方案通常是藍色調，讓人聯想到清澈碧藍的天空和一望無際的大海。把櫥窗刷成深色，會讓人感覺比實際更小；亮色則相反，它給人空間感。暗色常用于創造戲劇性的櫥窗主題，亮色可以用來推廣流行趨勢或者用于兒童用品的櫥窗設計。

在櫥窗設計的色彩應用上不要縮手縮腳，輕描淡寫的色彩效果不會引起路人的注意。柔和的雪白色或乳白色會徒勞地被當做墻面的顏色，而鮮亮的白色才更給人留下深刻的印象。半新不舊的顏色顯不出活力，夸張的配色方案才更有沖擊力。運用精心研究的配色方案后，櫥窗的效果可以獲得非常顯著的提升。想在櫥窗中引入更多的色彩，涂刷櫥窗的墻面和地面是最劃算、最可行的辦法，用織物覆蓋櫥窗內表面的辦法也可取，但更費時間。

同一種色彩的不同形狀用在一起能夠創造出具有視覺沖擊的櫥窗。Plummer-Fernandez的櫥窗設計（圖1），從相同顏色的背景上凸出來的結構物把整個櫥窗變成一件藝術作品。

二、品牌服裝櫥窗海報設計

圖像是作為櫥窗設計中比較重要的一部分出現的。文字是同顧客對話的有效方式，但圖像對于展示和傳遞信息的作用越來越大。櫥窗設計中最常見的標識是告訴顧客折扣情況、商價格、商品位置等，或是一段有關品牌或商品的趣事。多數情況下，顧客很少有時間琢磨櫥窗，更不用說文字了，所以，信息一定要簡潔并直入主題。

現在，商家不僅希望通過圖形與顧客有個交流，也把圖形當做櫥窗設計中的一部分。很多櫥窗中的文字和照片并不是傳遞信息所必需的，只是為了滿足櫥窗設計方案本身的效果。French Connection的櫥窗（圖2），整個方案都用照片，獲得強烈的時尚效果。在櫥窗后墻和前面玻璃上都用了圖形，這樣的設計擴大了櫥窗的視覺深度。

三、品牌服裝櫥窗燈光設計

對于商家而言，最重要的就是用什么辦法讓顧客喜歡自己的東西，讓消費者掏錢買自己的東西。讓時裝在經過櫥窗的路人眼前閃亮，專業的照明技術也不可或缺。櫥窗中照明燈光設計的目的就是展示物品、吸引顧客，同時傳播品牌文化。

照明可以突出商品，毫無疑問也能給櫥窗陳列增添光彩，只可惜它也是櫥窗表現中最容易忽略的元素之一。照明用得好，可以突出重點商品，或者讓整個櫥窗熠熠生輝，在充滿競爭的店鋪中脫穎而出。好的照明設備肯定價格不菲，但簡單的照明工具，只要你思維多變，也會設計出吸引眼球的櫥窗。如圖3，全部只用照明燈泡重點照明一個給人深刻印象的模特，使它姿態優雅地沐浴在一片燈光中，十分出彩。

在櫥窗設計中，使用彩色燈光可以增添些許的戲劇感，但這個略顯過時的做法有一個致命缺陷。按照設計要求用燈光給整個方案罩上一層彩色的時候，商品的顏色也會隨之改變。商品本身的顏色由于燈光改變了，顧客會為此感到疑惑，也會給商家帶來不必要的麻煩。

具有前瞻性的商家完善了照明的應用，他們安裝了計算機軟件，根據一天中的不同時間調整櫥窗照明的亮度甚至色彩。白天需要更多的光照，以便與太陽光相匹敵，晚上則需要減少光量。變化的櫥窗肯定會比固定的櫥窗更出彩，2008年，Dior巴黎旗艦店櫥窗，通過精準的照明程序控制，讓時裝隨著顧客自己的身影顯現或消失。在其他Dior店，櫥窗設計方案的特色是用了一個全鏡面的機械驅動萬花筒，不一樣的視覺形象延續了同樣的設計主題。

四、總結

櫥窗設計是表現高品質服裝的載體，經過時間的推移，櫥窗已經有了自己的靈魂和生命，它不僅僅是勾起消費者購買欲望最強有力的推手，也是人們生活中一道不可或缺的風景線。社會的演變，科技的發展，櫥窗與我們的距離越來越近，關系越來越密切，它逐漸成為人們生活中越來越重要的一份子。色彩、圖像、照明等因素是組成好的櫥窗設計密不可分的組成部分。

參考文獻：

[1]李克兢.藝術設計的格調與中國傳統思想[J].安陽工學院學報,2011年03期,193-195

篇5

高等教育歷來十分重視實踐性教學環節的加強與拓寬，畢業設計無疑是培養本科生知識、能力、素質提高的關鍵性環節，可以為未來的工程師接受終身的繼續教育并奠定一個良好的基礎。圍繞著當前影響高等學校的人培養質量的突出環節─―畢業設計需要積極進行改革探索，這對于培養適應新世紀所需要的高級應用技術人才，具有極其重要意義。雖然畢業設計只是每屆畢業生在校其間最后的學習階段，但其意義卻不僅僅是畢業設計教學內容的本身，而是一套教學計劃的應用實施、考核體系的完善程度反映，更是學生能力和教學質量的檢驗。

一、畢業設計現狀分析

據調查得知，全國服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設計類高校近10所。目前省內幾所高校的服裝設計與工程專業的畢業設計仍然保持著傳統的固定模式。哈爾濱學院服裝設計與工程專業的畢業設計內容包括論文、設計、成衣。黑龍江大學的服裝設計與工程專業的畢業設計同樣是論文、創意設計、成衣。江蘇職業技術師范學院服裝專業的畢業設計是任務書、設計、成品。但與其他院校有所區別的是，我院的畢業設計是為某服裝企業有針對性的做新產品的開發。可見，在省外的一些高校里已經開始將學生的畢業設計與公司企業的新產品開發密切聯系起來，這樣才能真正的將學校理論與社會實踐緊密聯系在一起，學生也能從中獲取更多的知識。

二、服裝專業課程設置

隨著社會的進步，科技的飛速發展，服裝企業對人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業，對人才培養方案的制定應該緊跟社會的腳步，必須要了解企業對人才的需求從而制定學生四年的教學方案，既要有職業院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養方案不能是一成不變的，通過幾屆畢業生的反饋就可以看出哪些課程和內容安排的合理，哪些課程和內容還需要調整。及時修改課程體系對于學生的就業至關重要，尤其是專業類課程的安排。針對新人才培養方案的制定我們做了認真而細致的探討：大到哪一門課程，小到哪一章節，學生必須要熟練掌握和理解，在哪個學期開設學生接受效果最佳等。通過多位專家及專業教研室的討論，結合畢業設計改革的嘗試，我院服裝專業在專業課程的安排上較以往也做出了大幅度調整。第一學期和第二學期，全部開設的是專業基礎課程；第三學期和第四學期開始部分專業類課程；第五學期和第六學期所有課程均為專業課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設計、形象設計等。每一門課程的學時量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學。讓學生對服裝設計領域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業面。

三、我院服裝專業畢業設計的改革

今年的畢業設計我們打破了以往的模式--寫論文和服裝設計分開的設計模式。我們從企業的運作模式出發，采用了模擬教學的方式，分別從工程和設計兩個方向對服裝生產的運營和服裝品牌產品開發的運營進行模擬，完成畢業設計。

1.服裝設計方向畢業設計的改革。對于服裝設計方向的學生，我院培養目標是能夠為企業提供能夠設計符合流行、符合市場的新產品的人才。結合這一想法，制定了相應的教學計劃，重點對傳統的畢業設計方案進行了修改。制定了以某品牌服裝產品開發為主要思路的畢業設計方案。采用了模擬服裝品牌運營的方式，讓學生制定品牌服裝的整套運營的策劃方案。在策劃方案的進行過程中，學生通過對服裝市場調研，根據市場現有特征和對流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設計出自己品牌新一季的新產品開發，并根據不同品牌風格特征、品牌定位、品牌的銷售推廣的方式策劃一系列切實可行的方案。

2.服裝工程方向畢業設計的改革。對于工程方向的學生，我院培養目標是能夠在企業起骨干力量的專業技術管理類人才。在我院前三年的教學中，除專業基礎類課程外主要從服裝的生產技術、管理和營銷等方向制定教學計劃。在畢業設計中，讓學生模擬企業服裝生產運營，借鑒企業管理的模式，總結了三年六個學期的教學成果，設計出符合現代服裝企業生產流水線。在模擬生產中，進行科學合理地生產管理，收集和分析生產環境和生產過程中的各種信息及相關資料，有效地利用人力、設備、資金，以合理的運營方式，降低成本，提高產量、質量和利潤。

通過以上的模擬，使學生總結了在校學習的理論知識和生產實習課中的實踐經驗，理清了服裝設計和生產的程序。為學生進入服裝企業從事設計、生產一線及管理部門奠定了良好基礎。

四、專業課程與畢業設計的關系

畢業設計是門綜合類實踐課程，它是匯集所有專業課程的集合體，包括專業理論課程和專業實踐類課程。專業課程的內容與安排直接關系到畢業設計的整體效果，畢業設計模式的改革與創新將關系到學生的就業。反之，適應當今企業用人崗位的需求，根據我院服裝專業的特色來改革畢業設計的形式，從而調整相應課程與課程內容的設置。這一從屬關系可歸納為：課程-畢業設計-就業。作為一名高校專業教師，如何將三者安排的合理且環環相扣將是我們一直研究的課題。

高等職業院校培養目標就是培養高級應用型人才，我院服裝專業人才培養方案的完善就是圍繞培養這一目標進行修改。畢業設計的改革創新，緊緊圍繞人才培養的目標，人才需求，制定教學計劃、教學大綱、教學內容，有目的地進行改革和創新。對實現培養應用型人才的教學目的有著重要意義。

篇6

作為本次展會的新亮點，彩衫網原創設計師品牌館不僅僅聚集了更多的創作力量、藝術靈感，更為眾多買手、經銷、商與設計師、品牌之間提供了一站式精準定向對接平臺，讓設計師與買家達成戰略合作關系，最終通過現場交易雙方達成共贏。這也踐行了本次深圳服交會一直宣傳的以“弘揚服飾文化、引領時尚潮流、促進業界交流、實現共同繁榮”的宗旨。

本次彩衫網原創設計師品牌館將以靜態展示的形式呈現，展示產品包括服裝、飾品、面料等，展會現場還將展示設計師原創設計手稿，還原服裝的誕生容貌。設計師是服裝行業的核心資源，彩衫網一直以來傾心傾力打造的彩衫網電商平臺打通了原創品牌從產品到商品的各個環節的產業鏈，助力原創設計師品牌崛起，這次更是成立原創設計師品牌館，為設計師的創業夢想起航。

時尚也可以眾籌，解放你的創意

縱觀國內原創設計師品牌市場，尚處于初期成長階段，很多躍躍欲試的獨立設計師在自創品牌的道路上困難重重，將設計作品轉化成商品的路程要經歷面料挑選、打板、生產、拍攝，市場推廣、銷售、售后等等繁雜的一項項程序，設計師自身更是存在資金、品牌運營、供應鏈、管理等短板。

面對種種時尚之痛，彩衫網顛覆性地創新推出――“眾籌”概念，為設計師提供新式創業平臺。彩衫網是一個“社區體驗店+眾籌+社會化移動分銷系統”的綜合性平臺，設計師通過彩衫網，免費使用平臺的推廣、銷售、生產、供應鏈等資源，設計師不需要在這些環節上花費精力，只需專注于設計創意和品牌個性。同時，設計師可以靈活的方式應對資金流問題，在最短時間內獲得資本支持，扶持設計師品牌。本次設計師品牌展位的招募，就是一次對時尚的眾籌。

篇7

本次會議充分展示了鄭州逸陽服飾電子商務自2010年至今的發展成果，讓與會人員對電子商務的發展方向及目標有了更為深刻的認識，不少服裝企業希望加入電商聯盟，以期謀求更大的發展空間，同心同力將河南的電商行業和服裝業做大做強。

電商力拓線上渠道

2014年，將是河南服裝業新的歷史起點。本次會議成立的河南電商聯盟是由360搜索鄭州營銷公司、阿里巴巴鄭州產業帶、鄭州逸陽品牌女褲等30家成員單位發起，由河南省內從事電子商務行業的個體商戶、企業、教育機構、學術機構、社會團體以及行業組織等行業自愿組成的，已有百余家河南省服裝企業加入的聯盟組織。

電商聯盟的組建，將使河南服裝品牌在河南省政府有關部門的支持下，擁有系統化、規模化的電子商務銷售平臺，可以更加快速地拓寬服裝企業營銷渠道。電商聯盟甄選了優秀的電子商務平臺服務商，為企業提供全方位、多層次的網絡營銷，“大淘寶”全網營銷解決方案，“指尖精品店”微營銷移動互聯應用服務，順應大數據時代，幫助服裝企業在更高起點上快速發展。

“電子商務已成為傳統服裝企業發展轉型不可或缺的渠道。利用電商平臺，中小服裝企業可降低超過一成的運營成本，提高15%左右的市場份額。”李剛說。

電商聯盟成立以后，將在鄭州航空港經濟區建立占地超過300畝的河南服裝電子商務物流園區。這個集商務辦公、商品展示、訂單處理、數據中心、倉儲配送中心、電商培訓、配套公寓、文化餐飲、娛樂休閑等模塊于一體的電子商務平臺物流園區，抓住鄭州航空港經濟區的建設機遇，為中部區域營造了發展電子商務的氛圍，打造出了電子商務服務商圈。這里將有專門的物流集散地，可容納至少300個商家，更加便于河南服裝企業之間互動交流，更大程度上優化了電子商務的便捷性。

中國紡織工業聯合會名譽會長杜鈺洲曾指出，電商對實體商鋪存在一定的沖擊，但長遠來看，線上線下又是優勢互補、相互助推的，電商簡化了中間環節，將更多的優勢資源直接呈現于消費者的面前。消費者獲益，就是企業開拓市場的根基，也是企業發展的源頭。

逸陽電子商務中心成立于2011年3月，從3個人的小組織已成長為150人的電商團隊。在2013年淘寶“雙11”活動中，逸陽女褲達到全網日銷售3000萬元的銷量，其中逸陽旗艦店日銷售額2500多萬元，比2012年同比增長90%，成為天貓女褲行業的領導品牌。

“五大工程”保駕護航

本次會議中，李剛結合黨的十八屆三中全會放出的一系列政策紅利，確定了河南省服協未來一年的工作方向，深入推進“五大工程”，科學謀劃，主動作為，推動河南服裝快速發展。

具體包括：深入推進“巧媳婦工程”。2013年全行業有65家“巧媳婦”示范企業，企業用工“三難”問題得到妥善解決，而且生產能耗有效下沉。在2014年，將新增300個示范工廠，遍布全省30個市、縣，安置20萬青壯年婦女就業。

深入推進“安家工程”。2013年累計走訪企業3000余家，收回調研表2800余份，需求工業廠房面積近500萬平方米，倉儲物流、電子商務需求100萬平方米，意向投資額約為100億元。目前已為錦榮置業、中金匯仁服裝孵化園等導入安家工程。今年預計建設12個園區及新型市場，落地14個項目，占地9000畝，建成300萬平方米廠房。

深入推進“品質高提升工程”。建設河南品牌服裝質量保證體系，加強產品質量建設。繼續實施品牌戰略，提高品牌知名度，爭取推薦20個優質企業申報“河南省名牌產品”和“河南省著名商標”，推薦3～5個優秀品牌申報“中國馳名商標”。

深入推進“信用合作融資工程”。行業于2013年成立河南省服裝行業協會城市商業信用合作社，累計為130家企業放貸5.2億元，截至2013年底，共為河南服裝生產和流通企業放貸7億元。2014年計劃發起成立服裝行業發展基金，為中小企業建立以“政策牽頭、行業主導、企業共建”的新型模式化融資服務平臺。

深入推進“新型市場拓展工程”，建立“電商聯盟”。全力打造河南服裝“云銷售”技術平臺，在新興城鎮和城中村實行“一條街、一座城”的發展模式。

點線面發展共創繁榮

本次會議還就河南當前經濟發展狀況，對實體商鋪的發展進行了“點線面”式的系統規劃，即一個店、一條街、一座城的發展思路，建設特色新興商業模式，讓休閑購物走進生活。

在新興社區打造“休閑娛樂一條街”。伴隨著河南省住宅地產日趨成熟、新興城鎮化和城中村改造、新興農村社區建設，當地涌現出大量的新興市場和專業街區，這為服裝產品提供了新的機遇。這一項目充分整合業內資源，以區域內和周邊居民為主要服務對象，以一定地域的居住區為載體，以便民、利民為宗旨，以提高居民生活質量、滿足居民綜合消費為目標，提供日常生活需要的商品和服務的屬地型商業，滿足人們生活、購物、文化、觀光等多種需求。

河南服協新興市場拓展工程辦公室負責人李文杰認為，社區商業街具有四大優勢：第一，商鋪講究“成行成市”，社區商業街整體打造特色商鋪；第二，商業街相對傳統社區商業內容更加豐富，購物休閑，兩全齊美；第三，社區商業街適合現代人的生活方式，提高了消費質量和生活質量；第四，社區商業街擁有固定的客流，開發商也具備一些優惠政策，可謂“錢景”廣闊。

篇8

【項目優勢】

1、由于加盟店銷售的是品牌服裝,首先保證了貨源的質量,而且這些服飾還保持了知名品牌時尚和獨特的風格,可以吸引廣泛的消費人群。

2、與市場上同類品牌的其他服飾相比,折扣店的服裝價格更為優惠,明顯的價格優勢更容易開拓市場。

3、由招標公司負責統配貨源,如果當季的服裝銷不掉,可以換成同一季節的不同款式服裝繼續銷售,但如果需要退貨,退貨品金額只能抵作下次進貨的貨款。

4、如果是下崗、失業人員投資加盟,可以申請享受稅收優惠政策。

【模擬方案】

(以10m2左右的小店為例)啟動資金:約11300元前期投資:

1、店面租金:約3000元/月2、店面裝潢費用:約1500元(包括店內所需道具、POP門頭等)3、首批進貨資金:5000元4、管理費:1800元/年(交給招標公司,每年一次付清,招標公司具體負責調劑貨源、品牌推廣等業務)。

【經濟效益估算】

月平均營業收入:約15000元月平均開支:約11050元

1、服裝成本:約7000元2、房租:約3000元/月3、人員工資:約800元/人(除店主外,雇傭一名員工即可)4、水電等雜費:約100元/月5、管理費:150元/月

月利潤:約3950元按此估算,3-4個月可收回前期投資成本。

(以上財務分析估算數據僅供參考)

【溫馨提示】

1、投資品牌服飾折扣店,選址十分重要。建議加盟店應盡量選擇靠近中高檔居民小區、商業區或人口密集處。最好和街道、社區、居委會等服務部門緊密配合,以獲得相對廉價且地段好的加盟場所。

2、投資前最好參加勞動局的就業指導培訓,初步了解市場行情,獲得與就業相關的法律知識和從事銷售行業的良好心態。

3、創業初期,理想化的經營方式是店面和賣場花車共同投資,剛上市的新貨可以以較高的價格擺在折扣店內銷售,如果一季過后有些積壓貨品,則可以放到賣場內的花車里繼續銷售。

個案

小張一直是時尚服裝的愛好者,他從學校畢業后,又很向往自由自在的從業方式,于是就在今年7月投資做起了品牌服裝銷售的生意。投資初期,由于沒有足夠的資金成本,小張便選擇了租用花車銷售的方式。他在浦東世紀聯華超市入口的通道上租用了3輛花車,分別銷售3個品牌的服裝。小張憑著他對時尚潮流的把握和積極的銷售態度在賣場里宣傳他的產品,一時間吸引了不少的顧客前來挑選,而低于市場40%―50%的價格,又為他的銷售業績奠定了堅實的基礎。

篇9

對高職院校藝術設計類專業學生職業能力的培養，應依托“教學內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接”的理念，讓學生在大量的模擬、仿真乃至真實的職業環境中完成學習和實踐，而這類課程的一個典型形式就是項目化課程。

高職藝術設計類項目化課程，要求在校企合作的模式下，通過將企業項目植入課程內容，使學生在以真實項目承接者的身份完成項目任務的過程中逐步掌握對應崗位的職業能力。本文以服裝設計專業的設計類課程為例，展開對此類課程如何設計與實施項目化教學的探討。

一、項目化課程的設計

（一）課程內容的設計

在課程設計之前，首先要選定一家設立有設計開發部的校企合作服裝企業，最好是品牌服裝企業，這樣的企業產品開發具有一定的周期性，開發程序較正規，便于與教學周期和教學內容相匹配。可以將合作企業真實的新季產品開發項目直接植入課程內容，按照企業一個完整的品牌服裝開發流程和開發要件，將課程內容設計成品牌服裝企劃方案制作、新季產品款式開發、品牌產品推廣方案設計等三個模塊。這樣的內容模塊對設計知識具有一定的綜合歸納，在課程推進的各階段完成相應的設計任務，依托真實項目開發流程對學生設計能力進行真實訓練，是對職業能力很好的培養。同時，在共同開發課程的過程中，企業真正融入學校人才培養實施環節，也促進了校企間的深度合作。

（二）課程時段與進度的設計

對高職院校的服裝設計專業來說，產學結合以往最難實現的原因之一就是企業研發工作的時間點與學校課程時間點之間的矛盾。從上面講到的課程內容可以看出，品牌服裝公司的新季開發項目需要相當的綜合專業能力。因此，一般應放在學生大學二年級開展，這時的學生已經在校學習一年多時間，具備了一定的專業基礎能力。另外，根據服裝產品開發規律，服裝企業的新季產品開發通常分春夏、秋冬兩季，分別在3月、9月左右即開始著手準備設計方案，集中開發的時間一般為2至3個月。因此，校方在進行設計類的項目化課程時段與進度設計時一定要將開課時間盡量安排得與企業開發時段同步。在突出項目真實性的同時，這對于解決校企產學研結合的時間矛盾也是一種途徑，更為項目的分段和總體驗收節點提供階段依據。

（三）課程教學師資的設計

在服裝產品開發類的項目引進之后，組建合理的師資團隊就成為非常重要的環節。要想把這類課程講授好，除了高職院校自身的“雙師型”教師必不可少之外，更重要的是企業設計開發人員的介入。由企業設計總監或設計主管親自布置開發任務、講解開發要求并參與課程各階段成果的驗收，將真實的職業標準和開發流程帶入課堂，學生會有更深刻的項目真實感。與此同時，不可忽視的是：企業人員往往在授課時間、授課技能、課程管理等方面會稍顯不足。因此，“一課雙師制”的校企教師共同授課形式可以形成很好的資源互補，成為項目化教學師資設計的最佳選擇之一。

（四）課程組織的設計

教學組織往往是決定課程實施效果的最重要因素之一。項目化課程組織也是一個涉及師資科學利用、學生合理調動的問題。筆者認為，可按“三分原則”進行服裝設計類項目化課程組織的設計。

1.項目分解。因為完成的是一個規模不小的真實項目，既要讓學生在這個過程中達到學習新知和綜合訓練崗位能力的目的，又要保證提供項目企業的項目工期和項目質量，這就需要授課過程符合學生認知特點和企業項目推進的規律。因此，首先要做的就是將服裝產品開發項目按課程內容的三個模塊進行子項目拆分，再將不同模塊設置成若干個任務，以教師為主導、學生為主體，以任務驅動的形式推動整體項目有序進行。

2.教師分工。在“雙師”甚至“多師”授課的過程中，只有師資工作任務分配得合理了，才能實現這一授課方式的優勢。按照這樣的思路，該課程的教學組織可以設計成：各階段任務的布置、預期目標由企業教師提出；系統跟進子項目、傳授項目推進過程中的技術技巧、組織學生團隊配合等由校方教師完成；各階任務的驗收由校企雙方教師共同承擔。企業教師由于時間受限，采取時間點授課的方式，即項目初期布置任務、中期檢查反饋、結尾驗收等幾個節點由企業教師負責，其他課程時間由校方教師負責跟進。

3.學生分組。在項目組織實施過程中，要充分突出學生的主體地位，可以將學生分成3至4人一組的項目組，學生輪流在各個子項目中擔任組長和組員，以小組研討、分工合作的形式完成各階段任務。這樣，在項目執行過程中，教師的身份轉換成了設計總監，項目組長的身份轉換成了設計主管，而項目組員的身份轉換成了設計師。

（五）課程考核的設計

高職服裝設計專業的項目化教學設計要與高職教育的人才培養計劃、課程體系、崗位能力要求等相適應，因此，其考核設計就要求突出“三個結合”，即教學與學院人才培養目標的結合、教學與實踐實訓的結合、教學與社會用人需求的結合。那就需要考核學生將設計思維轉化為設計實物甚至是進入市場的商品這一核心內容，為學生的適崗、創業能力培養夯實基礎。

（六）后續課程的設計

較普通高等教育來說，高職教育更加注重對學生實踐能力的培養，在校期間需要進行三個月以上的頂崗實習。項目化課程可直接銜接后續的頂崗實習，即被企業選中開發產品的學生，可直接進入企業進行后續的頂崗實習。

二、項目化課程的實施

（一）制定教學任務書

針對前面的課程設計，在授課之前，校企雙方教師應就課程目標、實施意見共同商討，針對課程內容進行項目任務的分解，理清各階段的子目標、標準及達成手段。圖1為筆者在為服裝設計專業二年級學生授課中為某品牌服裝企業真實開發產品實施項目化課程所設計的一個教學任務書。在任務書中，應明確課程的內容、目標、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環節的安排，這是產品開發類項目化課程有效實施的前提保障。

（二）交替授課、彈性課時

按照上面提到過的師資教學任務分配設計，為了解決企業師資方的時間受限問題，在該教師時間節點授課時間外，為有效監控項目推進效果，可利用網絡教學等形式進行時間點外的授課與輔導，達到課時分配的柔性化。企業教師對于學校的前導及后續課程知識鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業教師來校授課節點之外的其他課程時間內，要有意識地針對企方提出的項目，系統講授完成項目所需的知識技能，并指導學生在項目實施中學以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設計思想和要求，并下達在兩周內完成企劃方案的階段任務。在接下來的授課中，校方教師就需要針對這一內容進行服裝商品企劃、版式設計等相應知識的講授或知識串聯，使學生能在規定時間內完成企劃方案的制作，并在規定的時間點內交由校企雙方教師聯合驗收。這對校方教師的教學能力是一種考驗，同時也可提升其“雙師”素質。

（三）作業形式向產品轉化

服裝設計類專業的課程作業通常以實物作品的形式展現。在經過企業綜合考核后，作業中優勝者的作品會出現在企業的新品定貨會中，以產品形式接受市場的檢驗。這樣，考核方就不僅僅是學校、企業，而轉化為市場價值的考量。對于在校生來說，這不僅是對課業成績的檢驗，更是對于職業能力的綜合評定。

三、項目化課程教學反思

（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗”的課程設計思路

第一，運用了“雙師引導、雙線教學、雙場地實訓”的課程實施思路。構建了校內、外雙向聯動的共同培養局面。

第二，實現了“教學內容項目化、課時分配靈活化、授課時間彈性化、授課方式多樣化、作業形式產品化”的課程實施嘗試。

第三，采用了調研報告、開發方案、產品畫冊、產品實物等多種形式的檢驗方法，集中展現了學生綜合的專業能力。

（二）初步形成了“基于過程的動態考核，基于結果的項目驗收，基于銷量的市場檢驗”的考核方式

考核方式使課程的驗收不僅僅局限于校內或某位教師，而是來源于產品進入市場的銷量，在更具說服力的同時，也成為學生職業能力的最好檢驗方法。這樣的變革在某種程度上解決了設計類專業教學成果考核局限性的難題。

（三）初步探索了校企產學結合以及師資隊伍建設的途徑

校企長效合作的基礎是要找到共同的利益點，項目化教學在共同培養人這一根本目標之上，又結合了共建師資、共建實訓環境等相關的密切合作，使校方受益的同時，企業也可以得到產品銷售利潤，不失為一種好的合作方式。

（四）對以往存在的教學問題進行了嘗試性解決

第一，動態教學計劃的嘗試，在企業項目與學校教學進度不對接的問題上有了一定突破。

第二，在課程中引入網絡遠程教學的教學手段，在解決企業教師授課時間受限的問題上有一定效果。

第三，學校與企業教師交替授課的安排，為實踐依據與實踐方式的有效銜接提供了可能。

第四，在作業―作品―產品的階段成果的逐一考核中，最終市場的檢驗成為成品轉化的考核標準，使考核方式更加多樣化和實用化。

第五，在項目化教學過程中，學生的專業能力也在向職業能力轉化，學生能夠憑實力到企業實習直至就業，校企合作在此過程中真正深化。

四、對課程的思考

（一）可以進行“工學結合、專業融合、校企聯合”的產學共建嘗試

高職院校的藝術類專業，可以嘗試在共建項目化課程的基礎上，依托校內、外實訓基地，進一步實行工學結合的高職高專教學模式；在成果建設上，實行相近專業的有效融合，比如可結合服裝設計與鞋類設計、家居設計等專業的特點，形成作業到作品的成果呈現；再與合作企業聯合制定人才培養方案、聯合進行課程開發、聯合開發新季產品，形成作品到產品的系統轉化。

（二）可以在項目化教學的基礎上搭建有效的師資建設平臺

學校與企業在教學、項目推進中形成深度融合，分工協作，搭建教學、實踐交叉組合的師資建設平臺，在雙贏的局面下，提高企業與教師雙方素質，為可持續的師資隊伍建設注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎上，可以慢慢發展到共同承接社會培訓工作，擴大校企雙方的社會影響。

（三）持續進行探索，開辟產學研結合的發展道路

項目化教學的成果轉化除了市場價值之外，其社會價值的體現既符合藝術設計類專業的要求，同時也體現了高職教育的社會責任。一方面，在教改科研成果的轉化方面，校方應起到主導作用，可結合教學、項目的實施經驗，積累相關素材和案例，積極準備編寫、出版相關教材，在分享經驗的同時，獲得更多的社會反饋，形成教育成果在社會上的良性循環；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進一步拓展產學研究，促進科技和創業教育的成果轉化。

從本文所講的整個服裝設計專業項目化課程設計與實施過程可以看出，在課程推進中基本實現了“專業與產業對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接”，這正是國家對職業教育提出的“三對接”要求。這也再次說明了真正落實職業教育理念歸根結底還是在課程的開發和建設上，高職教育工作者為此要不斷進行教學改革。

綜上，國家對職業教育的要求是突顯其職業性，學生職業能力的培養是最終目標。服裝設計專業項目化教學的過程并非是對學生某一技能的單一鍛煉，而是對其職業能力的綜合培養。因此，項目化教學是高職課程貼近國家對人才培養要求的產物，符合市場對高職學生能力培養的要求，反過來它也能在一定程度上推進高職人才培養模式改革，提高人才培養質量，對其進行科學的設計和有效的實施，有助于提高高職辦學水平。

參考文獻：

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篇10

xx

目前所在：海珠區年 齡：25 歲

戶口所在：海南國 籍：中國

婚姻狀況：未婚民 族：漢族

培訓認證：未參加 身 高：160 cm

誠信徽章：未申請 體 重：50 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：促銷員/導購：業務員，物流/倉儲：操作員，產品/品牌經理：區域經理

工作年限：1職 稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1500--2000希望工作地區：廣州,廣州,廣州

工作經歷

廣州市奧瑞津服飾有限公司 起止年月：2010-04-07 ～ 2010-10-01

公司性質：私營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：業務員

工作描述： 在公司負責聯系服裝(襯衫)批發商、品牌服裝(有襯衫業務)、貿易公司等企業，為其提供加工服務。在短時間內完成銷售額總50萬。

離職原因：公司及個人原因

廣州市登喜馬服飾有限公司 起止年月：2009-05-01 ～ 2009-11-01

公司性質：私營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：業務經理

工作描述：負責自主品牌(男裝襯衫)在國內的推廣、開發.

主要是到各個服裝批發市場，與和做男裝襯衫及與襯衫相關的老板交流溝通，向他們介紹公司產品，邀約他們到公司看襯衫樣品，以便促成交易。

任職期間，出差到烏魯木齊、蘭州、西安、鄭州、武漢、株洲等城市開發市場.回來后，又開發國內的品牌服裝的貼牌加工(主要通過網絡)。

所以，本人既熟悉傳統的方式尋找客戶，又掌握網絡尋找客戶的技巧!

離職原因：個人原因

廣東星視傳媒廣告有限公司 起止年月：2009-02-01 ～ 2009-05-01

公司性質：私營企業 所屬行業：廣告

擔任職位：客戶經理

工作描述：廣告業務這個行業可以說是最難做的!但也是最鍛煉人，機遇也是非常大!如果能夠在這個行業生存下來，它的回報要比其他行業要高得多。

廣告業務的難度主要是前期客戶的尋找與積累。理論上是所有的行業都可以做廣告，但是，實際上會做廣告的大都是食品、日化用品、耐用消費品等大眾化消費品。

要在這個行業生存，必須要有敏銳的洞察力以及分析能力，了解自身的優勢，快速找出潛在的客戶。

工作內容主要是通過電話聯系有做電視廣告的企業。

在3個月的上班期間，通過自己的努力，在不到一個月的時間內當上了公司的客戶經理;并且尋找到近40個意向客戶，其中給8個客戶做了方案。

離職原因：公司解散

教育背景

畢業院校：河南理工大學

最高學歷：本科 獲得學位: 畢業日期：2009-07-01

專 業 一：應用物理學專 業 二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2005-09-01-2009-09-01河南理工大學應用物理學學士學位-

語言能力

外語：英語 一般粵語水平：一般

其它外語能力：

國語水平：優秀

工作能力及其他專長

本人處事心細，凡事注意細節，有過電話營銷的經驗，再加上近半年的服裝業務經驗，出差各個省市開發市場，推廣自主品牌，并且，回來后又通過網絡尋找國內品牌服裝貼牌加工的客戶，自己所付出的努力得到公司、客戶的普遍認可，所以，我希望自己可以繼續從事管理、銷售等方面的工作。

經過在09年連續兩家公司的解散，期間也面試過數十家企業單位，甚至有些還去上了幾天班，但是，總感覺不是很理想，所以都沒有堅持下來。

在面試以及上班的過程中，有不少好心人、朋友都建議我，工作不單單是賺錢，還得有樂趣!選擇自己喜歡的一個行業，一旦確定了，就要為之奮斗一生!

很感謝他們對我的教誨!因此，很期待有一個好平臺，能讓自己與其共同發展!

個人自我評價

本人樂觀向上、適應力強、勤奮好學、能吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。同時，很注重團隊精神，能夠配合他人把事情完美的辦好，是一位做事型的人才。

篇11

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。

我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。 品牌定位—時尚休閑

當確定品牌“嫁接”策略后，品牌的引進絕不能漫無目的，我們要引進何種品牌？應鎖定哪部分消費者，進入哪個細分市場？品牌如何定位？

從2001年5月份起，我們派出市場、服裝設計人員11人次，耗時近兩個月，先后對全國十多個城市進行針對服裝定位的市場調查。通過定性和定量的市場調查分析，整個服裝市場的輪廓逐漸明朗。在二十世紀九十年代初期還是新概念的休閑服裝，在今天已涌現出了大批名優品牌，市場搏殺程度之激烈有目共睹，同時也反射出休閑裝市場空間的巨大。

在休閑服裝市場中，太多的品牌重復著“ME TOO”的傳統休閑概念，而被淹沒在品牌的海洋里。市場上現有佐丹奴、真維斯等為代表的休閑裝，被我們稱之為傳統休閑裝，其款式、色彩變化相對較少；并且在服裝設計上，各品牌有一定程度雷同性，差異化風格不突出。當然不可否認，他們依賴強大的資金和成功的市場策略，已經被廣大消費者所喜愛和接受，但我們所要經營的品牌必須與傳統的休閑裝有明顯的差異才有成功的可能。

時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。普通工薪階層的消費者囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時還要思量一番，不得不忍痛割愛，通常看多買少。我們認為把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。

18歲-30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。

通過調查和分析，服裝品牌定位于“時尚休閑”風格的思路逐漸清晰。因此，WOOSENSE公司與法國CO&CO品牌一拍即合。在現代服裝企業的經營中，品牌不再只是一個產品或企業的標記，它代表了一種消費觀念、一類消費群體、一個龐大的市場和對市場的準確把握。

服裝作為品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經營中能否占領市場、產生經營業績的根本。時尚休閑的品牌風格是市場的機會點，為使這種風格在服裝中得到充分體現，蔻蔻組織了強大的設計力量，采用法國最流行的服裝設計理念和精良的制作工藝，在不同季節，推出多單元、多系列、多樣化的商品，滿足消費者時尚、流行、多元化的要求；從服裝到箱包、飾品，類別豐富的產品更易被時尚一族選購搭配。蔻蔻服飾選用優質面料、剪裁細膩、做工精湛、舒適實用、高品位、中高檔價位又富有文化底蘊，使消費者感到物有所值，在11月4日的服裝展示會上，得到了加盟商的充分認可。

從品牌文化方面，蔻蔻透視和貼近消費者深層心理。蔻蔻服飾帶來了浪漫之都的時尚氣息，為休閑服裝注入了時尚的感覺。一直倡導“時尚休閑”的蔻蔻服飾以其獨特的產品風格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念。融合了輕松、開朗、自然的心境和享受。 完善特許經營體系

WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾試圖通過傳統的渠道做國內市場銷售，服裝批發市場、百貨商場、區域商、組建分公司等方式悉數盡用。

* 沒有統一、良好的品牌形象，只能進入低檔市場，利潤不夠豐厚；

* 經銷商管理控制難度大，價格不統一、竄貨嚴重、貨款回收難；

* 分公司條件不足，硬件與軟件環境較差，經營業績不佳；

* 開拓新的網絡，投資比較大，公司業務拓展速度緩慢；

* 業務機構龐大，營銷費用增加，經營成本升高；

* 銷售隊伍難以管理

在傳統的營銷模式下，企業面臨諸多瓶頸問題，市場銷售業績不理想。2001年企業與法國蔻蔻服飾品牌接觸，引入特許經營體系，才解決了傳統渠道所帶來的營銷難題。

蔻蔻擁有一個高起點的國際品牌及在多年經營中積累的市場、管理經驗，對其服飾特許經營體系的加盟者益處多多。

* 形象好：蔻蔻為加盟商提供吸引顧客的知名商標，統一的廣告宣傳、精美的門店裝潢標準；

* 管理好：蔻蔻提供已驗證過的經營模式，為加盟商和其店員提供良好的培訓，使加盟商快速、有效地累積經營管理經驗；

* 通過加盟系統，加盟商比受雇領薪有較大的工作滿足感，事業容易擴大；

* 可享有較低廉的進貨成本，加盟商店的開店成本較獨立開店要小；

* 營銷無煩惱：投入的心力比獨立經營要小，比個人獨立經營的風險小。

蔻蔻與加盟商的關系可以比做“婚姻關系”，雙方有福同享、有難同當。加盟商經營不好或信譽不佳，直接影響到品牌的形象和利益。因此蔻蔻總部在接到加盟申請后，會對申請者現狀進行嚴格的考察和篩選，只有滿足資金、經驗、經營能力等條件者方可經營蔻蔻服飾，用此種手段保證品牌的良性發展。

總部對加盟商所在區域進行周密的專賣店商圈調查、目標消費群體調查等，協助加盟商選擇合適的店址，確保開店成功率。總部通過蔻蔻品牌CI手冊、專賣店/廳裝修施工、加盟商操作、POS系統使用、統一的海報、貨品陳列等一系列的指導，為加盟商“拷貝”一個蔻蔻專賣店。僅有外部的一致只是具備了“形”似的條件，而真正的“神”還在于管理制度的一致性。這種一致不僅是書面制度訂立的一致，還是執行的一致。蔻蔻品牌之所以吸引了大量的加盟者，原因在于蔻蔻良好的管理體制吸引和匯聚了一批優秀的專業人才，而這些人才為加盟商提供了良好的品牌、產品、管理、營銷、物流、培訓等各種后援平臺。

單從專賣店規范的管理制度方面，公司提供給加盟商一套包括《營業服務規范》、《專賣店陳列技巧》、《店員標準答客問》、《店鋪業績提升技巧》、《產品知識》、《專賣店人員職位說明書》、《物流管理規范》、《盤點規范》、《POS系統使用手冊》等在內的《專賣店運營手冊》，總頁數近200頁。即使是一位剛剛切入這個領域的服裝經營者，也會很快地步入正規化運作的軌道。總部店務專員對加盟商和店員進行系統的培訓，總部還將定期派出代表對財務、行政、銷售技巧、庫存管理、服務規范等方面實行全方位的指導，解決加盟商在經營中所遇到的所有問題，讓加盟商做個省心的甩手掌柜。 營銷策略的實戰性

蔻蔻品牌雖然是來自法國的知名品牌，但因其進入中國時間比較晚，在國內的知名度低，蔻蔻面臨著國際品牌在國內重新塑造、推廣問題。

休閑裝不像時裝和西裝，消費者購買受到品牌、廣告影響比較大，價格方面也比較好接受，消費者做出購買決策相對比較容易。通過我們的調查發現：對于休閑裝，消費者通常是看到喜歡就買的居多。消費者購買休閑裝的行為特殊性決定了其銷售業績的產生主要取決于銷售末端，因此蔻蔻服飾非常重視末端促銷活動的組織，真正地贏在末端。

例如，2001年9月30日到10月9日，蔻蔻服飾大陸地區第一家專賣店—青島店開業，我們推出的促銷活動是聯合肯德基、臺灣婚紗攝影著名品牌“薇薇新娘”、“名媛”女子休閑健身俱樂部舉行的一次主題為“時尚、美味、經典回憶”的聯合促銷活動。肯德基的顧客也都紛紛到蔻蔻專賣店去看“是誰竟然與肯德基進行親密接觸？”（促銷活動題目為：“CO&CO與肯德基的第一次親密接觸”）。伴著“十一”假期，在專賣店末端形成了客流大、人氣旺、銷售好的場面。

為延續消費者對品牌的關注，進行了“征集青島地區形象使者”預、決賽活動。“征集青島地區形象使者”對于愛美、時尚、靚麗的年輕人來說，是一個難得的展現自我的好機會，許多年青人踴躍報名參加比賽。

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一、中國企業形象設計行業的發展

目前中國從事品牌形象設計的企業有很多，幾乎每個設計公司都在開展品牌形象設計業務。在中國改革開放前30年中國的企業處在資本積累的階段，中國的企業家們大多數對品牌的知識處于初級階段。在20世紀80年代、90年代，簡單的標志設計與應用系統成為當時公認的企業形象設計。

通過30多年經驗的積累，在發展進程中通過企業對自身與社會各種競爭力的了解，并對其運行模式的摸索和成敗經驗總結，30年后的企業家們對于如何塑造自己的品牌形象開始有了新的認識。在大量海外發達國家成熟品牌進入中國市場后形成的沖擊，與國外專業設計公司團隊專業化的服務理念的進駐，使中國的企業家從盲目建立品牌形象到認可專業化服務理念，從新審視自身的不足，他們對于品牌形象設計的需求進階到必須得更好更貼切更有戰略性的設計服務。

二、目前品牌設計行業發展趨勢

1.滿足客戶需求的變化。

客戶的需求一般是指通過買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產品的欲望、用途、功能、款式進行逐步發掘，將客戶心里模糊的認識以精確的方式描述并展示出來的過程。在面對有實力的集團企業競爭日益激烈的社會環境下，各種專業外包服務機構逐步崛起，各種創新的營銷理念驅動下，客戶的需求一定是多方面的，且其中不確定因素占大多數，作為設計師必須去分析和引導他們。

2.品牌形象設計產業的變遷。

鑒于互聯網技術使信息產業的發達與信息傳播途徑不可想象的廣泛程度，品牌形象設計產業已經從單一的品牌標志設計發展成要對某一品牌以及其下屬的一切需要形象設計的元素與品牌戰略進行整合。如傳統的服裝公司以前在某一商場租賃一定面積的服務區，建立一個品牌服裝專柜或專賣店。

3.市場趨勢的變化。

開展國際化合作以及成為所有企事業單位的發展目標之一，加強對國外先進的設計機構的活動，在品牌形象設計行業，相較之下，歐美國家的專業成熟度與社會認知度在全球范圍趨于領先，其次為日本、韓國，中國的設計機構須加強對外交的交流和學習，不斷補充創新思維與實踐能力，建立能夠勝任戰略化服務的機制與人才儲備。

三、市場變化的過程

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1.2品牌的作用分析

品牌的作用主要體現在以下幾個方面：一是品牌具有識別商品的作用，能夠在消費者購買產品時發揮一定導向作用，并且品牌的商標還會受到法律保護，一個好的品牌可以成功幫助新產品打入市場，進而提高該品牌在市場中的占有率；二是品牌還可以有效提高產品質量以及企業的形象，品牌作為商品質量內涵和市場進行價值評估系數，是企業參與市場競爭的一種無形資本。企業在打造品牌過程中必然少不了提高自身產品質量和社會形象這兩大環節；三是品牌有助于保護消費者合法權益，企業通過銷售具有品牌效應的產品，從而保證了這類產品的質量和來源，能夠幫助消費者選擇自身喜歡的品牌，不僅讓自身的消費欲望得到最大程度滿足，還保護了消費者的合法權益[2]。

2新形勢下服裝企業實施品牌營銷策略的意義

品牌戰略主要指的是服裝企業為了提高自身在市場中的競爭力，圍繞品牌產品所制定出的一系列發展規劃和行動方案。特別是隨著我國加入WTO后，對我國服裝企業來說，既是一次挑戰也是一次機遇。挑戰主要是因為它們將要面臨更多來自國外服裝產品的沖擊，如果僅僅憑借產品自身的特點將失去在服裝市場中的競爭優勢，這就需要廣大服裝業企業將自身置于品牌戰略的高度上實現自身的產品管理和開發[3]。服裝企業實施品牌戰略不僅是現代市場經濟條件下不斷提高自身市場競爭力的有效途徑，也是現代服裝企業不斷發展和壯大的前提和保障，更是服裝產業逐漸向更高層次發展的希望所在。作為服裝企業要想在當前復雜的經濟形勢下站穩腳跟，就應該從服裝品牌這個方向努力，不斷抓特色、做品牌、實施品牌戰略。

3新形勢下服裝企業品牌營銷策略存在的問題分析

3.1服裝品牌的知名度不高

無可否認，國內的服裝品牌知名度要遠遠低于國外服裝品牌。根據相關調查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費者首先想到的是國外的品牌，這就是國內服裝品牌跟國外的差距。單從質量上看，國內的服裝品牌并不比國外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現在品牌的宣傳、推廣以及營銷方面的差距。

3.2服裝企業缺乏品牌建設意識

雖然當前我國擁有大量的服裝企業，但是從這些企業的規模來看，普遍不大，并且缺乏從事產品研發以及品牌營銷的專業人才，從而導致很多服裝企業對生產的服裝缺乏品牌建設意識和長遠規劃，它們往往更加注重的是短期的經濟效益而忽視了產品的品牌建設。通常來說，一個服裝品牌的形成或者建設需要較長的時間和系統的規劃最終才能建立起來，并取得成效。但是國內很多服裝企業都不愿意付出時間和精力去做短期內無法見到成效的品牌建設工作。另外，還有一部分服裝企業認為，服裝品牌的建設工作是那些大服裝企業應該考慮的事情，小企業沒有多余資金去考慮服裝品牌建設。

3.3服裝企業缺乏明確的品牌定位

從當前我國服裝企業來看普遍存在著品牌定位不明確的問題，主要體現在兩個方面：一是服裝企業對目標市場定位不夠明確，二是對服裝品牌內涵定位不夠明確。由于不同的消費群體決定了他們對服裝產品的喜好不同，因而他們能夠接受的營銷渠道也存在一定差異。從國際上一些著名的服裝品牌來看，他們都有自身準確、清晰的定位。只有這樣一個目標市場定位，才能夠在品牌的建設中準確抓住核心和重點，進而向不同層次消費群體傳達明確的內涵。國內服裝企業還有很大一部分不知道自身的產品是針對哪些人群的，因而在品牌營銷方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產品的內涵相吻合[4]。因此無法準確地向消費者傳達服裝品牌的內涵，進而無法培養消費者對該產品的忠誠度，更無法保證消費者對該服裝品牌的認可度。

3.4服裝品牌的宣傳力度不大

雖然國內的服裝品牌跟國外品牌相比，不管是在質量上、款式上還是功能上都跟國外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費者對國內服裝品牌的認可度依然不高呢？其主要是因為國內服裝企業對品牌的宣傳力度不大，導致消費者無法準確掌握國內服裝品牌的質量，要進行認可和購買幾乎不太現實，更談不上對該品牌的忠誠度了。

4新形勢下服裝企業品牌營銷策略

4.1強化服裝企業的品牌戰略思想

當前服裝業要想通過品牌戰略逐漸突破重重難關，首先應該進一步強化服裝品牌戰略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門可以組織各大服裝企業召開行業會議，主要是針對服裝品牌戰略的相關知識進行學習，糾正傳統對服裝品牌的錯誤認識。戰略這個詞語當前在使用中存在過于泛化的傾向，因此廣大服裝企業要充分將品牌戰略的實施作為一種長期的方案和活動進行。另外服裝企業還應該充分認識到品牌戰略是一種體系，主要包含了戰略目標、戰略定位、品牌營銷戰略、品牌保護戰略、品牌管理戰略等等。當前我國的服裝企業只能說具有初步的品牌意識，依然缺乏相對全面、完善的戰略規劃，所以服裝企業要加強對服裝品牌戰略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰略。

4.2加強對服裝品牌的創新力度

當今世界已經是知識經濟時代，然而在這個時代最顯著的特征之一就是創新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競爭歸根結底是服裝品牌創新方面的競爭。而品牌的創新也是一個永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實現長遠發展，必然離不開不斷創新作保障。特別是在當前市場競爭日益加劇的社會背景下，只用通過不斷創新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對于服裝企業來說，要實現品牌創新。主要從體制、產品、服務、營銷、管理等這幾個方面不斷進行創新，除此之外，還需要服裝企業提高自身的創新意識，通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量[5]。

4.3細分市場，找準服裝品牌定位

對于服裝行業來講，再好的品牌必然離不開致勝的產品形象作保障，因此服裝企業要實施品牌戰略首先應該找準產品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風格定位和強勢目標消費群體的定位。國內的服裝企業應該充分借鑒國外品牌服裝經驗，再結合自身的實際情況，進一步對目標市場和消費群體進行細分，進而將品牌的產品線和產品類別進行延伸。例如一個服裝品牌可以同時推出多個系列，“高雅女神系列”和“成熟白領系列”等等，從而滿足不同層次消費者的各種需求，進而擴大市場份額，幫助服裝企業獲得更多的利潤。

4.4積極提倡綠色營銷策略

實施綠色營銷策略不僅有助于促進服裝企業的生存和發展，還有利于整個社會的可持續發展，具體來說可以從兩個方面入手：一方面服裝企業應該針對服裝品牌建立綠色營銷信息系統，主要包含綠色技術信息、綠色文化信息、綠色消費信息、綠色價格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業還應該積極推動綠色產品和服務戰略，實現服裝品牌名稱、產品設計、產品種類、產品質量、產品服務等方面的有機整合，實現綠色產品組合，進而為消費者提供綠色服務。

4.5加強對品牌的管理和推廣

服裝企業品牌的管理和推廣應該貫穿在產品的建立——產品的維護——產品的鞏固——產品推廣整個過程中，對產品管理和推廣是一個有效監管控制服裝企業跟消費者兩者之間關系的全方位管理過程，只有通過加強服裝品牌管理才能最終實現品牌愿景，突出服裝企業品牌競爭的優勢。加強品牌的管理和推廣可以從以下兩個方面考慮。一是將網絡化經營作為支撐，加強品牌的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子定單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷。因此對于那些有規模的服裝企業可以充分利用網絡在全國乃至全世界建立虛擬的專用銷售網絡，從而實現對品牌的宣傳、傳播以及強化。二是加強服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過管理的方式實現品牌的發展，通過管理實現品牌的規劃，并不斷推出新的、高質量的產品和服務，通過管理實現品牌營銷的科學化和合理化，通過管理及時解決品牌在開發和發展過程中出現的新問題和新矛盾，通過管理不斷實現服裝業的可持續發展。服裝品牌的建設跟其他建設一樣，都離不開科學管理，詳細來講，加強服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設和發展過程中，嚴格按照服裝業相關的服務標準進行管理和建設。