引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司演出策劃案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、前言
又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。
③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：
①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；
②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；
③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。
營(yíng)銷策劃書(shū)（一）
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
二、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。
1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語(yǔ)。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營(yíng)銷策劃書(shū)（二）
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
篇2
“點(diǎn)子大王”？、“策劃大師”？……你瞧，這多象是天橋的把式。
“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人”？、“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)泰斗”？……你瞧，這多象是明星演出的海報(bào)？
讓我們回歸一些簡(jiǎn)單而質(zhì)樸的商業(yè)原則吧！
營(yíng)銷就應(yīng)該把東西賣(mài)出去！
營(yíng)銷就應(yīng)該能賺錢(qián)！
營(yíng)銷既不神秘，也不是奇跡！
2002年，當(dāng)我們一些朋友一起合寫(xiě)一本雜志的增刊《20位跨國(guó)公司營(yíng)銷經(jīng)理十年征戰(zhàn)錄》的時(shí)候，就立志要和咨詢業(yè)的這些所謂的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家”徹底劃清界限。誠(chéng)然，這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要天才的點(diǎn)子和靈感，但是，我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)并不限于此。我們眼中的營(yíng)銷從業(yè)者的態(tài)度，他必須是詩(shī)人和農(nóng)民的結(jié)合，他既有著詩(shī)人的創(chuàng)造和激情，又有著農(nóng)民的腳踏實(shí)地。并且，我們認(rèn)為現(xiàn)階段的中國(guó)營(yíng)銷，也許“農(nóng)民”是更需要的——他們認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)生活中，營(yíng)銷的科學(xué)性遠(yuǎn)大于藝術(shù)性，任何一個(gè)營(yíng)銷人員想要成功的話都不得不采用系統(tǒng)的、邏輯的方式并付諸于實(shí)踐。
營(yíng)銷的終極目標(biāo)是什么？——是利潤(rùn)的最大化，是以盡可能快的頻率、盡可能高的價(jià)格向盡可能多的人銷售盡可能多的產(chǎn)品。既然如此，你就必須采取科學(xué)的態(tài)度，這也是惟一能奏效的方法。
我們關(guān)注于：
如何去賣(mài)東西？
如何去盈利？
以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
我們深信：惟有在營(yíng)銷的實(shí)踐中檢驗(yàn)營(yíng)銷理論，才能使得中國(guó)營(yíng)銷獲得長(zhǎng)足的成長(zhǎng)，營(yíng)銷不是一個(gè)黑匣子，也不是某某大師的夸夸其談。
有兩種人，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷有益處。
一種是純粹的“詩(shī)人”。他們的另一個(gè)稱號(hào)是“咨詢專家”、“營(yíng)銷策劃大師”。通常出沒(méi)于媒體的廣告或者軟文之中，他們最近也自詡為“實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師”，然而文字上的策劃案永遠(yuǎn)不能讓他們體會(huì)到市場(chǎng)的無(wú)情，他們收取了高額的咨詢費(fèi)用，然后寫(xiě)一些也許他們自己也弄不明白的理論。他們也分析案例，告訴你一些事后諸葛亮般的論斷，把營(yíng)銷變成魔術(shù)師大變活人的箱子，你永遠(yuǎn)搞不懂里面發(fā)生了什么。他們以為策劃案就能使他們變成“實(shí)戰(zhàn)派”，然而，業(yè)績(jī)壓力和過(guò)程評(píng)估卻一次次地被他們躲過(guò)。
他們告訴你的是點(diǎn)子，不是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的輔導(dǎo)；他們有時(shí)候也許也能告訴你過(guò)程，但是卻沒(méi)有改變?nèi)值腜OWER。他們飄在天上，被人們尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他們的卻只有失敗的回報(bào)。屈云波為科龍做了什么？除了為自己的咨詢公司帶來(lái)更多的單子外（中國(guó)就是有這么多的企業(yè)相信這些理論上的‘大師’），科龍得到的是白花的巨額年薪和依然沒(méi)有根本改善的現(xiàn)狀。辦公室產(chǎn)品+著名咨詢專家只能讓企業(yè)死的更快。這就是為什么郭士納能拯救IBM而屈云波們卻不能改變科龍的道理。
他們只能在辦公室里繼續(xù)拼湊幾本學(xué)生們做出來(lái)的書(shū)，并繼續(xù)揮舞著他們的魔術(shù)棒。
而識(shí)破他們最好的方式是市場(chǎng)這個(gè)煉丹爐。
另一種是純粹的“農(nóng)民”。他們把營(yíng)銷看作是一項(xiàng)任務(wù)，在1000萬(wàn)的最高指標(biāo)下就絕對(duì)不做1001萬(wàn)（除非他自己控制不了）。他們也做市場(chǎng)計(jì)劃，也做促銷案，但是他們從來(lái)都不知道市場(chǎng)營(yíng)銷是一種投資而不是一種BUDGET。這些人通常混跡于寫(xiě)字樓的隔間或者單獨(dú)辦公室里，他們會(huì)制作出公司在未來(lái)幾個(gè)月實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道市場(chǎng)上究竟發(fā)生了什么；他們也關(guān)心業(yè)績(jī)指標(biāo)，卻只是因?yàn)槟呛妥约旱穆毼缓凸べY卡上的數(shù)字有關(guān)而不是關(guān)心真正的市場(chǎng)占有率。他們也學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，但是，在理想與現(xiàn)實(shí)之中，他們更愿意選擇一條對(duì)自己中庸卻對(duì)公司與市場(chǎng)造成傷害的路。他們的激情和創(chuàng)造早已泯滅在了辦公室之中。
篇3
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況 6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)! 國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜! 曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案2
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的`經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購(gòu)部確定)
9月24日至10月9日，家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，家家樂(lè)免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè)
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案3
活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多 開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋
活動(dòng)范圍：某商城、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)“實(shí)惠先到手，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)
活動(dòng)時(shí)間：2015年9月29日—2015年10月5日
活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。
活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門(mén)店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。
活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)
1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為2015年9月29日—2015年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)
3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過(guò)期作廢。
4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明：凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。
5、優(yōu)惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。
6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用
7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。
(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買(mǎi)多減。
活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。
原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。
(三)購(gòu)物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)
時(shí)間：2015年10月1日—3日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物***參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
篇4
為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對(duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹(shù)立海口供電公司良好親民形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過(guò)精心策劃，作出以下的方案。
為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：
一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案
1.高層橫向溝通及新聞會(huì)
貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過(guò)與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)海口供電公司實(shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)媒體的現(xiàn)場(chǎng)和后期報(bào)道，為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開(kāi)起到告知鋪墊作用。
內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，海口供電公司形象宣傳活動(dòng)正式啟
動(dòng)。
2）宣布95598客服熱線正式啟用。
3）宣布公司相關(guān)信息。
地點(diǎn)：海口文華酒店
人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。
媒體：海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。
2.“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競(jìng)答和文藝演出晚會(huì)
通過(guò)精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主持人互動(dòng)，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過(guò)各主流媒體的報(bào)道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動(dòng)開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)海口供電公司“親民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。
地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)門(mén)口。
時(shí)間：6月18日晚上8：00—10：00。
節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。具體安排待定。
媒體：海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)
海南人民廣播電視臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)。
3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳
為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對(duì)95598形成持久記憶。
到后續(xù)期，各個(gè)營(yíng)業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí)，再通過(guò)系列平面告知廣告，把開(kāi)業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。
版面合計(jì)：《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版
頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。
4.戶外形象廣告
為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。
初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。
具體廣告設(shè)計(jì)待定。
二.后續(xù)活動(dòng)方案
1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽
2005年6月底至2005年9月，將有一場(chǎng)由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)
合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽”。
這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹(shù)立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng)，維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動(dòng)，將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。
1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬(wàn)家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽。
2)無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。
3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴：
a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
b)10000萬(wàn)份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
c)5000張門(mén)票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
d)各種新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站）對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。
4）大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳
a)入場(chǎng)拱門(mén)懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。
b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票100張。
c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。
d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
f)決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。
g)大獎(jiǎng)賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、海口電視臺(tái)）的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。
5）邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì)：新聞會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置大型背景板，在
顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱，大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、
企業(yè)標(biāo)識(shí)。
6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告。
7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。
8）相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。
2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳
為了使宣傳主題更貼近市民，實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問(wèn)題并獲得市民在
用電過(guò)程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過(guò)電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動(dòng)式宣傳，通過(guò)擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無(wú)障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。
人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動(dòng)作業(yè)。
范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。
物料：桌子、橫幅、宣傳折頁(yè)和禮品。
時(shí)間：6月18日開(kāi)始，做完為止，預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。
3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。
該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對(duì)推廣海口供電公司的服務(wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。
時(shí)間：半年（暫定）。
口號(hào)：“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等，節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。
4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原
因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過(guò)在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭(zhēng)取得轟動(dòng)效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。
宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見(jiàn)效果圖。
宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。
5.短信群發(fā)，推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答
通過(guò)短信群發(fā)的方式，在不同時(shí)間段，向一定數(shù)量（初定200萬(wàn)）的手機(jī)用
戶發(fā)送“客服熱線95598開(kāi)通”信息和有關(guān)用電的問(wèn)題競(jìng)賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競(jìng)賽的問(wèn)題用戶通過(guò)短信方式回答，答對(duì)用戶再通過(guò)隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎(jiǎng)用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。
如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開(kāi)通】【用電有難題撥打95598】
具體的競(jìng)賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。
6.雜志形象平面廣告
《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊(cè)，幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所，還通過(guò)直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。
在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。
7.創(chuàng)建海口供電公司門(mén)戶網(wǎng)站
創(chuàng)建開(kāi)通海口供電公司門(mén)戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企
業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí)，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與海口供電公司的企業(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。
8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物
內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺(tái)，是理論探討與爭(zhēng)鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦海口供電公司的內(nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。
篇5
經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放和企業(yè)實(shí)踐,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌競(jìng)爭(zhēng),從產(chǎn)品營(yíng)銷上升到品牌營(yíng)銷。政府、企業(yè)和公眾的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),消費(fèi)者在選擇商品時(shí)越來(lái)越注重品牌,企業(yè)在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)月來(lái)越注重品牌戰(zhàn)略與品牌建設(shè)。那么,如何創(chuàng)建一個(gè)品牌,并對(duì)其實(shí)施有效的策劃和推廣,使之成為具為較高知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌,是擺在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的重要課題。
一、品牌策劃的含義
(一)品牌定義
是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是它們的相互組合,用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。
(二)策劃定義
是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。
(三)品牌策劃
是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)(心理市場(chǎng))上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述,即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程,而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。
二、品牌策劃的“三光原則”
(一)眼光原則
策劃必須具有前瞻性,也就是說(shuō)策劃人要有“眼光”,要看得遠(yuǎn),要看到他人沒(méi)有看到的,這樣才能搶占先機(jī),出奇制勝,反之則“人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí),不謀全局者,不足謀一域,說(shuō)得也是這個(gè)道理。這一原則很容易理解,很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則,只是程度存有差異。例如,很多企業(yè)沒(méi)有做品牌戰(zhàn)略策劃,就忙著請(qǐng)廣告公司廣告,大量資金砸下去之后,可能會(huì)有一定的收益,但必然是事倍功半。
(二)陽(yáng)光原則
這個(gè)原則是指策劃必須見(jiàn)得到陽(yáng)光,經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說(shuō),策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者,不能損害消費(fèi)者利益,更不能有悖于社會(huì)道德和倫理。不容樂(lè)觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年3•15被曝光的企業(yè),以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè),盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽(yáng)光原則。
(三)X光原則
X光一種波長(zhǎng)很短的電磁波,波長(zhǎng)在10nm到0.1nm左右,有很大的穿透能力,被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿問(wèn)題的本質(zhì),或者說(shuō)找到問(wèn)題的根源,然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣,策劃案實(shí)施后,才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治標(biāo)不治本。例如,某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位,卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng),結(jié)果自然是解決不了根本問(wèn)題,幾個(gè)月后,依舊是“門(mén)前冷落鞍馬稀”。
三、品牌策劃的對(duì)策
(一)展開(kāi)命名策劃,體現(xiàn)品牌定位
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同類產(chǎn)品越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵在于品牌定位是否準(zhǔn)確有力。品牌命名不單單是給某一個(gè)產(chǎn)品取個(gè)名稱,實(shí)際上,“品牌命名”是一種競(jìng)爭(zhēng),是品牌定位的表達(dá)方式。一個(gè)優(yōu)秀的品牌名稱要能夠傳達(dá)一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位,并因?yàn)槠渌哂械臓I(yíng)銷力量而參與這一品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此品牌命名應(yīng)以品牌定位為依據(jù),并引導(dǎo)這一定位所確定的營(yíng)銷目標(biāo)。只有這樣,才能從一開(kāi)始就確立定位優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷力量。
依據(jù)品牌定位,展開(kāi)命名策劃的方法很多,具體說(shuō)來(lái),有以下幾種:1.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃品牌名稱,如“太太口服液”的“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費(fèi)者是那些“太太”們,同時(shí)由于“太太”這個(gè)詞本身所包含的特殊的中國(guó)傳統(tǒng)文化及任務(wù)關(guān)系信息,使“太太”品牌無(wú)形中具備了一種文化分量,并因此使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生親切感;2.根據(jù)消費(fèi)者感受定位策劃品牌名稱,如“Coca-Cola”剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),用的名稱是“蝌蚪嚼蠟”,生硬拗口且沒(méi)有消費(fèi)者聯(lián)想,傳播和銷售效果都不好,后改為現(xiàn)在的“可口可樂(lè)”,直指飲料消費(fèi)的身心愉悅感受,取得了良好的反響;3.根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱,如“田田珍珠口服液”是一個(gè)女性美容保健品牌,由于“田田”名稱中所隱著“自然、清新、純潔、溫柔”的情感形象,從而對(duì)女性心理產(chǎn)生情感沖擊;4.根據(jù)消費(fèi)觀念定位策劃品牌名稱,如“孔府家酒”就是把“孔府”這個(gè)特定空間、時(shí)間概念所包含的政治歷史人文觀念,作為一種定位的訴求方式,直接簡(jiǎn)練地說(shuō)明了該品牌的文化消費(fèi)觀念。
(二)導(dǎo)入企業(yè)形象策劃,提高價(jià)值認(rèn)知
企業(yè)形象是社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體形象性感覺(jué)與認(rèn)知,是企業(yè)實(shí)態(tài)的外在表現(xiàn),是社會(huì)公眾依據(jù)其所得到的關(guān)于企業(yè)價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、品牌個(gè)性、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)等信息,對(duì)企業(yè)總體得出的形象概括的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。任何企業(yè)都有自己的形象,這種形象并不是自封的,而是社會(huì)公眾做出的評(píng)價(jià)。而要在公眾中形成良好的整體認(rèn)知,使消費(fèi)者從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí),必須導(dǎo)入企業(yè)形象策劃。
企業(yè)形象策劃包括企業(yè)視覺(jué)識(shí)別的策劃、企業(yè)行為識(shí)別的策劃和企業(yè)理念識(shí)別的策劃,是對(duì)企業(yè)名稱、品牌標(biāo)記、組織管理、用戶服務(wù)、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、發(fā)展方向等方面的系統(tǒng)建設(shè),是對(duì)企業(yè)系統(tǒng)性、個(gè)性化、形象化和傳播性的濃縮,目的是提高企業(yè)整體素質(zhì),擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化、集團(tuán)化和國(guó)際化發(fā)展。美的集團(tuán)決策層早在1988年就決定重新導(dǎo)入新形象策劃系統(tǒng),實(shí)施形象策劃再造工程,經(jīng)過(guò)半年多的國(guó)際國(guó)內(nèi)調(diào)研,從五種形象策劃圖標(biāo)中最終確定了Midea,其旋轉(zhuǎn)的圈與“M”相連,表達(dá)美的以致力創(chuàng)新、締結(jié)完美和諧生活為理念,同時(shí)美的集團(tuán)在組織結(jié)構(gòu)、管理制度、發(fā)展目標(biāo)等方面也進(jìn)行了創(chuàng)新和改革,提升了企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象。
(三)實(shí)踐品牌延伸策劃,擴(kuò)張品牌戰(zhàn)線
當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,實(shí)施多元化發(fā)展,同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí),就面臨著兩種品牌策略的選擇:一種是單一品牌策略,即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的幾種不同產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌,將品牌延伸到新開(kāi)發(fā)新上市的產(chǎn)品上來(lái),如TCL電視機(jī)、TCL洗衣機(jī)、TCL手機(jī)等。另一種是多種品牌策略,即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品使用不同的品牌,甚至同一類產(chǎn)品也采用不同的品牌。如寶潔公司生產(chǎn)的海飛絲、飄柔、潘婷洗發(fā)水,汰漬、碧浪洗衣粉,玉蘭油護(hù)膚品,舒膚佳香皂等。
由于相對(duì)于多品牌策略而言,單一品牌策略能較多地降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的廣告推廣費(fèi)用,新產(chǎn)品也能借助老品牌的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度迅速進(jìn)入市場(chǎng)。所以,很多企業(yè)習(xí)慣或者說(shuō)更偏重于采取單一品牌策略進(jìn)行品牌延伸,但是這種延伸是有風(fēng)險(xiǎn)的,所以企業(yè)在實(shí)際操作中要把握好幾個(gè)方面:
第一,要進(jìn)行品牌檢驗(yàn),檢查品牌延伸能力。進(jìn)行品牌定位檢查,確定品牌定位具有延伸性;做好品牌資產(chǎn)評(píng)估,確信品牌具有延伸實(shí)力。比如“金利來(lái)”是“男人的世界”就決定了金利來(lái)品牌不宜延伸到女士用品。第二,要進(jìn)行品牌延伸產(chǎn)品規(guī)劃,保證品牌形象統(tǒng)一。品牌可以在相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品類別中延伸,即在實(shí)施相關(guān)多元化的基礎(chǔ)上延伸。比如,品牌從電冰箱延伸到洗衣機(jī),但是企業(yè)就不能把摩托車延伸到電子琴上來(lái)。第三,防止品牌延伸陷阱。美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,許多上層人物都喜歡到一支派克筆,然而,1982年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)為3美元的低檔筆上,結(jié)果,派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng),反而喪失了一部分高檔筆市場(chǎng)。第四,要強(qiáng)化品牌延伸傳播與品牌延伸管理。品牌延伸策略一經(jīng)確定,就要按照計(jì)劃做好各方面的推進(jìn)工作,尤其是強(qiáng)化品牌傳播與品牌延伸的系統(tǒng)管理。
(四)制定品牌拯救策劃,延續(xù)品牌生命
面對(duì)極度受傷日趨沒(méi)落的品牌困境,企業(yè)該怎么辦?是茍延殘喘?是任其自然?還是舍棄丟開(kāi)重新創(chuàng)牌?面對(duì)陷入困境的品牌,企業(yè)首先要仔細(xì)分析品牌衰落的原因所在,然后結(jié)合自身的能力,采取有針對(duì)性的拯救措施。根據(jù)企業(yè)和品牌的實(shí)際情況,可以采取品牌許可轉(zhuǎn)讓、進(jìn)行產(chǎn)品革新、重新定位品牌、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整等措施。如“中華”、“黑妹”等通過(guò)與外商合資,保留了自己的品牌,擴(kuò)大了企業(yè)實(shí)力;“萬(wàn)寶路”從女性市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到男性市場(chǎng),迅速征服了世界各地的男性煙民;“太陽(yáng)神”從口服液推出“太陽(yáng)神”礦泉水,延續(xù)了品牌生命。
四、結(jié)語(yǔ)
品牌策劃,內(nèi)涵豐富、涉及面廣,制定并實(shí)施科學(xué)有效的品牌策劃關(guān)系到中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)范化的一個(gè)重要標(biāo)志,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,中小企業(yè)要抓住機(jī)遇,打好基礎(chǔ),適機(jī)導(dǎo)入品牌策劃,統(tǒng)籌帷幄,早上臺(tái)階,早日打造品牌優(yōu)勢(shì),盡量縮短與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的距離,如此才能求得快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1]閻旭臨.企業(yè)品牌策劃與營(yíng)銷.中國(guó)禽業(yè)導(dǎo)刊,2008,3
篇6
當(dāng)時(shí)的大街小巷都能聽(tīng)到《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》……但王曉京和陳琳很快因?yàn)殄X(qián)的原因鬧翻了,陳琳似乎不太滿意“王曉京啥也不干就坐地收錢(qián)”的局面……
1992年,22歲的陳琳放棄了自己工作了四年的四川省曲藝團(tuán)的清音(江西的一種曲藝曲種)獨(dú)唱工作,跟隨著發(fā)現(xiàn)自己的伯樂(lè)―――著名搖滾音樂(lè)推手王曉京(崔健、羅琦前經(jīng)紀(jì)人、女子十二樂(lè)坊創(chuàng)辦人)來(lái)到北京謀求發(fā)展。王曉京這樣回憶當(dāng)年的陳琳:她當(dāng)時(shí)在成都的歌廳里演唱,已經(jīng)有了很高的知名度。一開(kāi)始,陳琳因?yàn)樘颖芤欢胃星槎鴱某啥紒?lái)到北京,碰巧結(jié)識(shí)了有著“中國(guó)第一搖滾女聲”之稱的羅琦,因?yàn)榻銈儍褐g的友誼,羅琦把陳琳介紹給了王曉京。羅琦在多年后回憶起自己當(dāng)年的好姐妹,把她形容成“有主見(jiàn),很男孩子性格”的一個(gè)女孩,對(duì)于跳樓自殺這個(gè)事實(shí),羅琦“怎么想也想不明白。”
《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》的詞作者洛兵在自己的回憶錄《我的音樂(lè)江山》里寫(xiě)道,專輯《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》的策劃案實(shí)際上是給那英準(zhǔn)備的,但那英在出專輯的節(jié)骨眼上和王曉京鬧掰了,非常有生意頭腦的王曉京覺(jué)得當(dāng)時(shí)的流行音樂(lè)是一個(gè)新興行業(yè),好不容易做好的策劃案一定要有一個(gè)相匹配的女歌手來(lái)承擔(dān)。于是,他們看上了當(dāng)時(shí)有著“小蘇芮”、“成都第一歌手”之稱的陳琳。有了這個(gè)好機(jī)會(huì),希望能在流行樂(lè)界闖出一片天的陳琳也就理所當(dāng)然地做了“北漂族”。
專輯的錄音過(guò)程相當(dāng)順利。王曉京不斷重復(fù)“誰(shuí)要陳琳,誰(shuí)就能賺大錢(qián)”這句話,洛兵也評(píng)價(jià)她“嗓子好,悟性佳”。為了陳琳,推手們相當(dāng)下本錢(qián),他們找到了中央人民廣播電臺(tái),掏了幾千塊錢(qián)的“贊助費(fèi)”,讓《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》上了熱門(mén)節(jié)目“每周一歌”。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)專輯宣傳工作的是現(xiàn)在著名的搖滾策劃人黃燎原。黃回憶,當(dāng)年王曉京找到自己,給了自己9000塊錢(qián)的媒體宣傳費(fèi),跟自己介紹說(shuō)準(zhǔn)備把陳琳定位成“在傷感中歌唱美好”的風(fēng)格。在黃燎原的印象中,年輕的陳琳不算漂亮,但有著自己獨(dú)特的味道,性格上是那種挺會(huì)照顧人的女孩,不太會(huì)來(lái)事兒,但讓人感覺(jué)很舒服。當(dāng)時(shí)剛剛做完艾敬專輯推廣的黃燎原接下了這個(gè)案子。
制作精良且定位準(zhǔn)確的音樂(lè)加上專業(yè)細(xì)致的推廣,陳琳和《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》迅速躥紅,當(dāng)時(shí)的大街小巷都能聽(tīng)到這首歌的旋律,陳琳的走穴費(fèi)也一再躥升。但就像所有只能同患難不能共富貴的搭檔一樣,王曉京和陳琳很快因?yàn)殄X(qián)的原因鬧翻了。黃燎原透露,當(dāng)時(shí)他們的收入是五五分成,但陳琳似乎不太滿意“王曉京啥也不干就坐地收錢(qián)”的局面,加上外面有不少人都在挖角,陳琳心動(dòng)了。
對(duì)于當(dāng)年那個(gè)有音樂(lè)野心但敏感內(nèi)向的陳琳來(lái)說(shuō),也許只有真摯的愛(ài)情才能真正地留住她。這時(shí),沈永革出現(xiàn)在了陳琳的生命里。但提起挖角的沈永革,不論是王曉京和羅琦,都不愿多說(shuō),也不愿意對(duì)他的為人做什么評(píng)價(jià)。
前夫的生日,她的祭日
她平時(shí)喜歡穿牛仔褲,但是有一天她突然穿著一條粉紅色長(zhǎng)裙,亮片拖鞋向我們走來(lái),特別美。感覺(jué)這就是一個(gè)愛(ài)情中的女人應(yīng)該有的樣子……
陳琳選擇了在前夫沈永革的生日那天跳樓自殺,也許永遠(yuǎn)都無(wú)法考證是故意還是巧合。我們唯一可以確定的是,沈永革是陳琳此生最重要的一個(gè)人。歌手朱樺是陳琳曾經(jīng)的閨蜜,她清楚記得當(dāng)年陳琳在她面前談到沈永革時(shí)的明媚臉色:“他對(duì)我特別好,我對(duì)他有悸動(dòng)的感覺(jué)。”
不過(guò),作為生意人,沈永革和陳琳之間除了感情,多少也存在著互相利用的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。曾一手創(chuàng)建黑豹樂(lè)隊(duì)的資深經(jīng)紀(jì)人郭傳林回憶,1995年,他帶著黑豹樂(lè)隊(duì)和輪回樂(lè)隊(duì)到沈陽(yáng)演出,女嘉賓就是已憑借《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》而大紅的陳琳。當(dāng)時(shí)正好一個(gè)香港商人促成黑豹樂(lè)隊(duì)和日本公司JVC的簽約談判,還在JVC打工的沈永革以翻譯的身份在談判桌上出現(xiàn)。郭傳林回憶,在那次談判中,沈多次用含糊通知的手段制造雙方矛盾,因?yàn)樗约涸缇陀谢貒?guó)自組公司的想法,其目的就是便于日后自己的公司和日本方面的進(jìn)一步合作。
沈陽(yáng)的演出讓沈永革認(rèn)識(shí)了陳琳,當(dāng)時(shí)的陳琳正在和王曉京鬧矛盾。沈永革私下里告訴郭傳林,自己很喜歡陳琳,沒(méi)過(guò)多久,郭傳林又接到陳琳的電話說(shuō),自己已經(jīng)在和沈永革處朋友了。郭只跟陳琳說(shuō)了一句話:“小心別讓他把你當(dāng)成商品。”
在郭傳林心中,陳琳對(duì)自己要求很高,一心奔著一線歌手的目標(biāo)奮斗。在奮斗的過(guò)程中,陳琳不斷迸發(fā)極端情緒,加上性格內(nèi)向心思重的性格,讓陳琳對(duì)于人生中的第二個(gè)伯樂(lè)沈永革格外依賴。好在事實(shí)基本如陳琳所愿,沈永革帶著陳琳成立了竹書(shū)公司,幾年內(nèi)出了《愛(ài)就愛(ài)了》、《不想騙自己》等專輯,主打歌雖然比不上《你的柔情我永遠(yuǎn)不懂》那樣廣為流傳,但針對(duì)都市人群的定位很明確,也樹(shù)立了陳琳時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格。這段時(shí)間里,陳琳獲得了國(guó)內(nèi)外大大小小幾十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),達(dá)到了自己事業(yè)的又一個(gè)高峰期。
美好的愛(ài)情往往很短暫。2007年,沈永革被拍到和一個(gè)年輕漂亮的女歌手岳夏共進(jìn)晚餐,之后又爆出了與另外一位女歌手“出軌”的新聞。其實(shí)這兩段故事的可信度不一定有多高,因?yàn)樵诓簧偃?nèi)人心目中,其中純屬炒作的成分更大,但陳琳和沈永革的離婚,恰恰發(fā)生在這一年。其現(xiàn)任丈夫張超峰的“趁虛而入”與陳琳相戀,也是發(fā)生在同一年的事情。
北京地下音樂(lè)圈某樂(lè)隊(duì)的主唱大順(化名)告訴記者,自己的樂(lè)隊(duì)未出名時(shí)曾在北京北郊的樹(shù)村住過(guò),在那遇到過(guò)張超峰。張超峰當(dāng)時(shí)也在樹(shù)村長(zhǎng)期居住,他平時(shí)說(shuō)的話不多,大家對(duì)他也沒(méi)有什么特別的印象。直到張超峰和陳琳結(jié)婚的消息傳播開(kāi)來(lái),當(dāng)時(shí)樹(shù)村的朋友才猛然意識(shí)到有這么一個(gè)人曾經(jīng)存在過(guò)。
隨后,張超峰的人生軌跡從樹(shù)村轉(zhuǎn)到了竹書(shū)文化,他當(dāng)上了一名普通樂(lè)手。一位曾在竹書(shū)文化工作過(guò)的員工回憶起張超峰時(shí),有點(diǎn)抑制不住氣憤:“當(dāng)時(shí)他在我們公司就是那種在不在都無(wú)所謂的人,特別邊緣,手還挺欠的。他出現(xiàn)的場(chǎng)合,大家都不知道說(shuō)什么話。而且同事都有點(diǎn)不喜歡他,經(jīng)常在背后議論他。”
就是這樣一個(gè)辦公室的邊緣人物,最終贏取了陳琳的芳心。有人說(shuō)是因?yàn)閺埑迳詼厝峒?xì)膩,在陳琳最需要關(guān)心的時(shí)候,來(lái)到了陳琳身邊讓她感受到一份真愛(ài)。對(duì)于這樣的觀點(diǎn),這位竹書(shū)的前員工不以為然:“早在張超峰和陳琳姐好的時(shí)候,我們都說(shuō)他肯定是有目的的。當(dāng)時(shí)他在公司就是最底層的樂(lè)手,混了那么多年也沒(méi)有什么名堂,他就是想抓住機(jī)會(huì)攫取名利而已。”
篇7
消費(fèi)者心理分析：愛(ài)美，講面子，注重形體問(wèn)題，由于各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，不少女性對(duì)美容服務(wù)表示懷疑，甚至產(chǎn)生心理上的抗拒，所以現(xiàn)在商家的廣告很難達(dá)到預(yù)期的效果。
參與者心理分析：對(duì)美容感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，把活動(dòng)作為一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，豐富自身生活。
商家的心理分析：1、活動(dòng)為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進(jìn)行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費(fèi)者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。
公益性分析：通過(guò)評(píng)出誠(chéng)信美容院，來(lái)規(guī)范美容行業(yè)，提升美容服務(wù)水平，公益性很強(qiáng)，能吸引更多的人來(lái)關(guān)注，獲得良好的口碑。同時(shí)，廣告會(huì)有異想不到的效果。
市場(chǎng)問(wèn)題
衛(wèi)生狀況，美容是與人體親密接觸的行業(yè)，因而潔凈應(yīng)是美容的前提，同時(shí)要以誠(chéng)相待，承諾規(guī)范化、合法化。此外，專業(yè)服務(wù)要到位，美容服務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，做到專業(yè)品質(zhì)。信息日?qǐng)?bào)曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個(gè)專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團(tuán)工作，腹部吸脂“吸”進(jìn)了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲(chóng)；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。
問(wèn)題解決
南昌市美容信息中心負(fù)責(zé)人指出，目前美容行業(yè)問(wèn)題較多，愛(ài)美求美者必須從安全和健康的角度出發(fā)，慎重對(duì)待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時(shí)要看準(zhǔn)美容院是否屬于醫(yī)學(xué)美容，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒(méi)有勞動(dòng)部門(mén)核發(fā)的資格證書(shū)，再就是按照自己的皮膚性質(zhì)，選擇性能安全、作風(fēng)溫和的綠色產(chǎn)品，特別是對(duì)進(jìn)口化妝品，應(yīng)檢查其是否有“CIQ”防偽標(biāo)志，如果一旦發(fā)生糾紛，要及時(shí)到有關(guān)部門(mén)投訴。于是，在大多城市，誠(chéng)信問(wèn)題特別在目前的美容行業(yè)提上議事日程。。消費(fèi)者渴望美麗，但是花錢(qián)并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。
活動(dòng)策劃思想
在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現(xiàn)代人的共識(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，繁瑣的工作，使大多數(shù)愛(ài)美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業(yè)美容機(jī)構(gòu)或購(gòu)買(mǎi)美容美體產(chǎn)品，而目前美容市場(chǎng)的良莠不齊及美容行業(yè)的信譽(yù)，卻成了眾多愛(ài)美女性止步不前的門(mén)檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場(chǎng)而傷惱，為自己的廣告而茫然。
策劃目的
宣傳美容知識(shí)，提高人們對(duì)美的認(rèn)識(shí)，展現(xiàn)都市女性風(fēng)采，倡導(dǎo)誠(chéng)信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時(shí)尚的今天開(kāi)始開(kāi)展起來(lái)的，旨在提高女性對(duì)美的認(rèn)識(shí)水平，培養(yǎng)她們正確的美麗意識(shí)和理智的消費(fèi)觀念。它將成為女性美麗消費(fèi)的向?qū)Ш椭羔槪簧偕碳艺J(rèn)識(shí)到，潛在的愛(ài)美女性是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，美麗市場(chǎng)將是塊有待分割的大蛋糕。“誰(shuí)獲得了消費(fèi)者的心，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)”。商家可以借美麗這活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的心理距離，與消費(fèi)者之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美容品牌可以得到宣傳，提升整個(gè)美容好業(yè)的服務(wù)形象，讓女性放心美容消費(fèi)，讓女人真正美麗起來(lái)，幸福起來(lái)。
策劃的意義
1、通過(guò)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度。
2、商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
3、參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
4、學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
5、讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業(yè)和幸福的家庭等等。
6、倡導(dǎo)一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。
7、普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
8、消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
9、倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
促銷活動(dòng)——會(huì)員制
一年需要做多少?gòu)V告是由商品特性決定的，美容美體美發(fā)行業(yè)多實(shí)行會(huì)員制，一旦加盟為會(huì)員，只要各項(xiàng)服務(wù)措施到位，一般不會(huì)輕易改變。所以廣告針對(duì)的人群是還沒(méi)有成為會(huì)員的人士，而非已入會(huì)者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會(huì)員，一方面增加營(yíng)業(yè)收入，另一方面提升其知名度，擴(kuò)占其市場(chǎng)份額。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個(gè)有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個(gè)星期不露臉，懷疑；十天半個(gè)月不露臉，淡化；一個(gè)月不露臉，遺忘；一個(gè)月以上，徹底以往。以鉆石會(huì)員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個(gè)星期0.92條通欄 或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)象為“愛(ài)美女性”，傾聽(tīng)她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報(bào)社有限的“美麗人生”專欄請(qǐng)專家為她們答疑，還定期舉辦會(huì)員聯(lián)宜活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)人士和消費(fèi)者之間有更多的交流，以交流來(lái)增強(qiáng)信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達(dá)到與更多的朋友攜手聯(lián)結(jié)一條以“誠(chéng)信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開(kāi)拓市場(chǎng)，建立一種新型服務(wù)消費(fèi)關(guān)系。
廣告回報(bào)
A、報(bào)社全方位的報(bào)道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。
B、電臺(tái)或是電視臺(tái)的全程追蹤。
C、現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，演員的工作服，獎(jiǎng)品的名稱，互動(dòng)游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂(lè)，廣告效果得到成分發(fā)揮。
D、冠名贊助。
E、人際傳播，口碑二級(jí)宣傳。
具體活動(dòng)
主題：美麗人生，幸福女人。
主辦：***報(bào)社
承辦：***廣告公司
協(xié)辦：***美容單位、***服飾、消協(xié)和工商局、電視臺(tái)和電臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。
一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。
二階段：8號(hào)，“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。
四階段：15號(hào)，南昌誠(chéng)信美容評(píng)選。
具體操作：
活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展成就）。3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。
活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“裝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。
節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。
活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。
篇8
更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區(qū)各界人士迎春招待會(huì)”、2月9日的“越秀區(qū)宣傳文化干部聯(lián)歡會(huì)”……工作簿上的計(jì)劃排得密密麻麻。2007年，越秀區(qū)文化館的工作如何開(kāi)展？黃澤順的目光頓時(shí)變得很深沉。
“黃館在哪里？”
“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰(zhàn)多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個(gè)活，要把群眾文化工作干好，就得付出實(shí)實(shí)在在的汗水和努力。從事群眾文化事業(yè)這一路走來(lái)，黃澤順深深體會(huì)到這一點(diǎn)。
“多少次了，我們裝臺(tái)裝到十一二點(diǎn)。”聊起群文工作，黃澤順?lè)浅８锌卣f(shuō)了這么一句。
在擔(dān)任文化館館長(zhǎng)的五年多來(lái)，越秀區(qū)文化館共舉辦大大小小演出活動(dòng)四百多場(chǎng)。每一次，黃澤順都工作在現(xiàn)場(chǎng)第一線。從節(jié)目策劃案出臺(tái)開(kāi)始直到演出結(jié)束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。
“我們舉辦過(guò)很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽(yù)，這與我們?cè)叫銋^(qū)群文干部的上下一心，共同努力是分不開(kāi)的。”越秀區(qū)文化館舉辦過(guò)許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂(lè)東山”“春之歌系列”“千人管樂(lè)文藝晚會(huì)”，2005年的“情系東山歡樂(lè)夜”大型晚會(huì)，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動(dòng)，2007年“公益文化春風(fēng)行”“情暖越秀、計(jì)生為民”“羊城之夏”系列活動(dòng)……黃澤順把每一臺(tái)演出都看作一次挑戰(zhàn)，“失誤隨時(shí)可能發(fā)生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進(jìn)，把發(fā)生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說(shuō)。
越秀區(qū)文化館的文化干部說(shuō)起黃館都是“不容易”。每一場(chǎng)演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人多事雜，人們通常問(wèn)得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動(dòng)的策劃者、組織者，是一個(gè)有責(zé)任感、有奉獻(xiàn)精神的領(lǐng)導(dǎo)干部。每一場(chǎng)演出，都能在前臺(tái)后臺(tái)看到他高大的身影不停忙碌著。
2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區(qū)，區(qū)劃調(diào)整后，區(qū)委、區(qū)政府對(duì)群眾文化事業(yè)給予了高度的重視和支持。作為越秀區(qū)宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺(jué)到肩上的責(zé)任更重了。特別是區(qū)委、區(qū)政府投資興建了耗資六千多萬(wàn)元的越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓，又撥款近千萬(wàn)元作購(gòu)置設(shè)備之用，黃澤順深感責(zé)任重大。
“幾千萬(wàn)的家當(dāng)交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業(yè)管好。”
從越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成那日起，黃澤順就樹(shù)立了一個(gè)明確思想，一定要把越秀區(qū)文化藝術(shù)中心打造成越秀區(qū)知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區(qū)文化藝術(shù)中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風(fēng)”――陜西省咸陽(yáng)市文化館帶來(lái)了獨(dú)特的西部剪紙藝術(shù)、書(shū)畫(huà)藝術(shù)，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區(qū)藝術(shù)文化中心一樓展廳。在展覽的開(kāi)幕式上，區(qū)政府分管文化的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次交流活動(dòng)給予了充分的肯定。
黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯(lián)系業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取館際間開(kāi)展各種交流活動(dòng)，充分利用好越秀區(qū)文化藝術(shù)中心大樓這塊場(chǎng)地。
“2007年，藝術(shù)中心打造四個(gè)基地：一個(gè)展覽基地、一個(gè)展演基地、一個(gè)培訓(xùn)基地、一個(gè)創(chuàng)作基地。” 黃澤順說(shuō)起自己的計(jì)劃擲地有聲。因?yàn)樗麖膩?lái)都不是空談，他說(shuō)過(guò)的，一定會(huì)去做。
一份事業(yè)，一份責(zé)任
從事群眾文化事業(yè)的人都知道，群眾文化是一份長(zhǎng)期而艱苦的事業(yè)。從事群眾文化的宣傳干部，不應(yīng)是坐在辦公室里喝茶看報(bào)，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導(dǎo)。
對(duì)此，黃澤順覺(jué)得是一份責(zé)任，一份義務(wù)，“群眾的快樂(lè)就是我們的快樂(lè)。”
為了這份責(zé)任，他與越秀區(qū)其他文化宣傳干部多年來(lái)櫛風(fēng)沐雨，辛勤工作，將每一場(chǎng)演出辦得有聲有色，將每一場(chǎng)輔導(dǎo)辦到實(shí)處。
越秀區(qū)文化藝術(shù)中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場(chǎng)每人只收三塊錢(qián)。明眼人都看到，這是根本不賺錢(qián)的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點(diǎn)多就等在歌舞廳門(mén)口了，他們天天都來(lái)跳，跳得很開(kāi)心。
借用廣東省文化廳社文處陳小明處長(zhǎng)的一句話說(shuō)，“這是公益性事業(yè)，文化館的大門(mén)是永遠(yuǎn)為群眾敞開(kāi)著的。”
“為人民服務(wù)不是一句空口號(hào)，而是要真正落到實(shí)處。對(duì)從事群眾文化的干部來(lái)說(shuō)，就是要從群眾的需要出發(fā)，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會(huì)遠(yuǎn)離封建、遠(yuǎn)離愚昧、遠(yuǎn)離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔(dān)任越秀區(qū)文化館館長(zhǎng)以來(lái)，黃澤順一直要求館內(nèi)業(yè)務(wù)干部積極辦培訓(xùn)，為區(qū)內(nèi)群眾提供書(shū)法、繪畫(huà)、曲藝、舞蹈等良好的藝術(shù)熏陶，積極辦展覽，為群眾節(jié)假日休閑娛樂(lè)提供好去處；積極創(chuàng)作好作品，讓群眾真真實(shí)實(shí)感受到社會(huì)主義精神文明的內(nèi)涵和意義。于是，越秀區(qū)文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術(shù)培訓(xùn)，有了書(shū)畫(huà)藝術(shù)展、攝影展、錢(qián)幣展，有了《珠江河畔歌聲揚(yáng)》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現(xiàn)時(shí)代新風(fēng)、宣傳社會(huì)主義精神文化的好作品。
“從事群眾文化工作是一項(xiàng)光榮的事業(yè)，作為越秀區(qū)的群眾文化宣傳干部，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。”在2006年的越秀區(qū)文廣局工作總結(jié)會(huì)上，區(qū)文化廣電新聞出版局陳健秀局長(zhǎng)如是說(shuō)。她多年來(lái)一直工作在群眾文化事業(yè)第一線，每次重大活動(dòng)之前，都會(huì)親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結(jié)會(huì)上，她都強(qiáng)調(diào)“任重而道遠(yuǎn)”。
“任重而道遠(yuǎn)。”黃澤順認(rèn)為，自己所做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自己將來(lái)要做的，還有很多很多。
“我用人堅(jiān)持公正、公平！”
越秀區(qū)文化館是事業(yè)單位推行聘用制的試點(diǎn)單位。2006年3月，越秀區(qū)文化館首次實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)上崗，全館21名干部職工全部競(jìng)爭(zhēng)上崗。
越秀區(qū)文化館的機(jī)制改革在全國(guó)來(lái)說(shuō)都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進(jìn)行了兩次內(nèi)部改革，設(shè)置了文化館內(nèi)“三部一室”的職能部門(mén)劃分（社會(huì)文化部、創(chuàng)作調(diào)研部、藝教培訓(xùn)部和辦公室），使各部門(mén)工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點(diǎn)，同時(shí)也是給予專業(yè)干部一個(gè)更好的發(fā)揮空間。在科學(xué)的機(jī)制改革和管理的促進(jìn)下，文化館內(nèi)部上下一心，齊心協(xié)力，工作面貌比過(guò)去有了很大的改觀。
“做領(lǐng)導(dǎo)，千萬(wàn)不能懷著私心。誰(shuí)有本事，誰(shuí)上。”黃澤順說(shuō)起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的。“我用人堅(jiān)持公正、公平！”
早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創(chuàng)建精良群文隊(duì)伍》發(fā)表在《中國(guó)文化報(bào)》上，受到了行內(nèi)行外很多人的好評(píng)。他在擔(dān)任館長(zhǎng)的幾年工作中總結(jié)出“人才興文”的理論，認(rèn)為建設(shè)文化館，必須要走人才專業(yè)化道路。
從2004年開(kāi)始，越秀區(qū)文化館就陸續(xù)引進(jìn)了一些專業(yè)化人才。文化館在文學(xué)創(chuàng)作、舞蹈編導(dǎo)、電腦音樂(lè)等領(lǐng)域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂(lè)必然會(huì)找到千里馬，千里馬也需要伯樂(lè)。從2004年起，越秀區(qū)文化館先后引進(jìn)了三名文學(xué)人才，彌補(bǔ)了文化館過(guò)去文學(xué)力量不足的缺憾。
“2008年，我們打算成立一個(gè)館長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。對(duì)奮戰(zhàn)在工作第一線、業(yè)務(wù)精通、責(zé)任感強(qiáng)的干部給予更高的獎(jiǎng)勵(lì)，打破過(guò)去干多干少一個(gè)樣，吃大鍋飯的局面。”說(shuō)到未來(lái)的人才管理，黃澤順又醞釀了一個(gè)新計(jì)劃。
黃澤順本身也可以說(shuō)是專業(yè)化人才，他從事教師事業(yè)二十多年，會(huì)吹薩克斯、能唱男高音。在擔(dān)任館長(zhǎng)期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時(shí)間來(lái)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)作。四年來(lái)，他先后創(chuàng)作了《我心中的太陽(yáng)》《同是龍的好傳人》等獲獎(jiǎng)作品，2006年，他創(chuàng)作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎(jiǎng)。黃澤順鼓勵(lì)文化館的宣傳干部平時(shí)多加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。“不學(xué)習(xí)，沒(méi)有進(jìn)步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機(jī)制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發(fā)展。
文化館要有自己的特色
對(duì)黃澤順的采訪一點(diǎn)都不困難，他熟悉業(yè)務(wù)，精通管理，談起群眾文化發(fā)展滔滔不絕。在越秀區(qū)文化館擔(dān)任了四年多的館長(zhǎng)后，他對(duì)文化館的發(fā)展形成了一套獨(dú)特的見(jiàn)解。
“文化館本身就是一個(gè)品牌。我現(xiàn)在所想的，就是怎么樣樹(shù)立這個(gè)品牌，這是越秀區(qū)文化館2008年的工作方向。”
2006年12月，越秀區(qū)文化館承辦了全國(guó)館際會(huì)議培訓(xùn)班，來(lái)自全國(guó)近二十個(gè)地區(qū)的館長(zhǎng)參加了這次培訓(xùn)。與過(guò)去的培訓(xùn)班相比，本次培訓(xùn)一個(gè)很大的特色是，請(qǐng)來(lái)了廣告公司總經(jīng)理為館長(zhǎng)們講如何發(fā)展文化品牌，從商業(yè)的角度透析群眾文化事業(yè)，以品牌樹(shù)立的方式思考文化館發(fā)展道路。這對(duì)于在場(chǎng)的群眾文化干部來(lái)說(shuō)，是一次嶄新的思維體驗(yàn)。
2007年11月，越秀區(qū)文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區(qū)與韓國(guó)光州廣域市東區(qū)友好交流十周年慶系列活動(dòng)。通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”，參與了高檔次、國(guó)際化的文化交流活動(dòng)，提升了品牌，鍛煉了隊(duì)伍。
篇9
當(dāng)年32歲的許冠文，拿著剛寫(xiě)的劇本找大老板鄒文懷談分成，日后影響深遠(yuǎn)的許氏和香立制片人制度由此而立。如今公司已搬去尖沙咀，許冠文更喜歡待在銅鑼灣的辦公室，那是一座有點(diǎn)年代的商業(yè)大廈，樓下是茶餐廳，再多走幾步就看到電車軌道。他是一個(gè)很香港的香港人：中學(xué)大學(xué)讀的都是名校，從小受西方教育，英文一流，到過(guò)外國(guó)宣傳電影、做show、看演出，但每天早上要吃的，始終是皮蛋粥、油炸鬼。他唯一填詞的《鐵塔凌云》幾成港歌：“檀島灘岸，點(diǎn)點(diǎn)鱗光，豈能及漁燈在香江”。
年少時(shí)家境清貧，身為大哥的他很小就出外兼職食，中二時(shí)“膽粗粗”跑到有名的夜校里，竟然教中四水平英文。大學(xué)時(shí)闖進(jìn)無(wú)線電視臺(tái)兼職主持、編劇，見(jiàn)工時(shí)，上司給他六個(gè)月時(shí)間做中學(xué)問(wèn)答比賽的策劃，結(jié)果他回家通宵撰寫(xiě)，第二天就遞上去一份厚厚的策劃案。說(shuō)起這段舊事，他不掩得意之情：“我假設(shè)老板欣賞我啦……你行不行都不要緊了，你的精神厲害，再看一看（策劃）也像模像樣，那就讓你做吧。”見(jiàn)我慨嘆，他也反過(guò)來(lái)慨嘆：“現(xiàn)在的年輕人就有點(diǎn)缺乏這樣的火花，以前我們真的靠自己，一想就要去做，沒(méi)得等明天的，明天就沒(méi)了這個(gè)chance了。”
還有一個(gè)故事，當(dāng)年剛?cè)胄兴蛔鲋鞒植豢涎輵颍驗(yàn)樗枷雮鹘y(tǒng)的父母認(rèn)為那是“戲子”，于是一直躲在幕后做斯文智囊先生。有天大導(dǎo)演李翰祥要拍《大軍閥》，他卻突然把頭剃光，畫(huà)了兩行粗眉、戴上假胡子去半島酒店見(jiàn)對(duì)方，坐下就用普通話說(shuō)：“他媽的！你看行嗎？” 那年他28歲。四十年后的這個(gè)下午，他望著窗外的港島街道，瞇著眼睛作云淡風(fēng)清狀說(shuō)：“那時(shí)全邵氏都知道這是大片……搏一搏而已，告訴他們我可以這么粗魯?shù)摹！?/p>
他的“搏一搏”，確實(shí)就是那個(gè)年代香港人的寫(xiě)照。他10歲隨父母從廣州到香港，成長(zhǎng)于鉆石山木屋區(qū)，童年始終伴隨著追著運(yùn)米車鑿孔偷米的記憶。貧苦的出身，也造就了他看事情的方式：“我很小就知道這個(gè)世界其實(shí)挺痛苦的，我們又沒(méi)錢(qián)使，書(shū)也幾乎沒(méi)得讀，爸爸媽媽也成天被老板罵，在這樣的環(huán)境長(zhǎng)大，你覺(jué)得這個(gè)世界本身是挺痛苦的。如果有機(jī)會(huì)，就盡量有些幽默感地來(lái)看問(wèn)題，好過(guò)很悲地看。反正生命都是這么過(guò)的，你有幽默感，好笑一點(diǎn)，就容易過(guò)一點(diǎn)，容易想到好的方案。”
后來(lái)他做電視節(jié)目主持，自己編導(dǎo)演喜劇電影，還無(wú)意中開(kāi)啟了香港棟篤笑潮流，堪稱香港第一代全能笑匠。然而，他的幽默與所有人都不同，夸張但不浮夸，諷刺但不惡搞，有思想深度乃至后期更傾向于溫情。此刻，在辦公室內(nèi)喝著太太送進(jìn)來(lái)的冰可樂(lè)，這位冷面笑匠面無(wú)表情，卻語(yǔ)帶雙關(guān)地強(qiáng)調(diào)幽默很重要：“能夠講笑話，無(wú)論做總統(tǒng)也好，追女仔也好，幽默感是很重要的。約一個(gè)女仔出來(lái)，從吃飯一直（讓她）笑到送她回家，你追不到都難了。”
幾十年來(lái)，他在“搏一搏”、“笑一笑”之中名成利就修身齊家，如今過(guò)了河還不忘渡人。前年在香港嶺南大學(xué)開(kāi)了八堂課，他想推動(dòng)棟篤笑文化：“不凈只做表演這么簡(jiǎn)單，我希望中國(guó)的年輕人，能夠大膽出來(lái)講話，不害羞，又有幽默感，這是個(gè)好方向。”
釣魚(yú)潛水打球，四十歲后不做事
下午四點(diǎn)，香港的陽(yáng)光依然猛烈，坐在窗前的許冠文把頭上的帽子摘下，隨即拿了桌上的另一頂，再戴上。他分辯說(shuō)，不是耍帥啦，是最近剛做完激光治療近視手術(shù)，要給眼睛擋一下陽(yáng)光。
最近十多年，他只拍了寥寥幾部電影，和九十年代之前的鼎盛時(shí)期相去甚遠(yuǎn)。他說(shuō)，自己體內(nèi)有四個(gè)人在打架，分別是作為導(dǎo)演、編劇、演員和老板的許冠文，“編劇編得好，演員又不肯演，導(dǎo)演又說(shuō)這個(gè)不對(duì)，老板又說(shuō)太貴，我就整天旋轉(zhuǎn)的。”他最愛(ài)的電影工作，就在這堪比金庸筆下“桃谷四仙”的爭(zhēng)吵不休中，一擱下就是二十年。
那么這些年都在干什么？他照例想了幾秒鐘，然后語(yǔ)調(diào)平緩卻語(yǔ)速快得像冒著泡，一股腦地倒出來(lái)數(shù)給你聽(tīng)：“現(xiàn)在大部分時(shí)間……每天都不一樣。不過(guò)我有幾樣興趣，一就是打高爾夫球，一個(gè)禮拜打兩三次，會(huì)到深圳、東莞、中山跟朋友們一起打球，然后吃飯。網(wǎng)球多數(shù)在香港打，剛好在最近扭傷了腳，就很少打。我很喜歡看電影，我不喜歡坐在家里看DVD，因?yàn)槲液茏鹬仉娪埃埠芟矚g到戲院，可以舒服地坐著，把手機(jī)全關(guān)了，看著那么大的銀幕……尤其遇到好戲，那兩個(gè)小時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的享受。”
聊了一會(huì)，他終于忍不住站起來(lái)，在辦公室里四處走幾步，到底是老頑童坐不定。他倒也承認(rèn)：“我也算挺貪玩，挺懶的人，四十歲就不怎么做事。”辦公室里他的書(shū)房有單獨(dú)的后門(mén)，可以直接從外面回來(lái)或出去，員工或客人在大廳都渾然不知，這是兒子特意為他設(shè)計(jì)的，這個(gè)怕悶、主意又多的老頑童，多年來(lái)一直有自己的空間。“白天早上我喝完咖啡，早上九點(diǎn)開(kāi)始是創(chuàng)作時(shí)間，到一點(diǎn)左右，大部分是在自己書(shū)房里想東西，在電腦上寫(xiě)東西，等等。多數(shù)我創(chuàng)作的時(shí)間都是上午，打球、看戲都是下午。”
過(guò)去每?jī)扇齻€(gè)月，他就會(huì)離開(kāi)香港出外釣魚(yú)，到馬爾代夫、印尼、關(guān)島，開(kāi)船到太平洋上去釣魚(yú)，一釣就是四五天。說(shuō)著，他得意地拿出iPhone秀出釣魚(yú)的照片：“我平時(shí)出海就會(huì)釣這樣的魚(yú)，石斑啊什么的。香港哪有這么大的魚(yú)讓你釣。”又跳出來(lái)一段釣魚(yú)的視頻，原來(lái)是他疼愛(ài)的小孫女拍的：“有時(shí)跟孫兒們?cè)谙愀坩烎~(yú)，那天我想釣一條魚(yú)給她看，剛好就有，就是這么小一條魚(yú)，我也喜歡玩的。”
還不止呢……說(shuō)起玩的他就來(lái)了精神，“我還喜歡潛水，以前就是要背著氧氣瓶，現(xiàn)在就是戴著潛水鏡，背著一支東西，浮潛。”有些島的海水美得像玻璃一樣，他說(shuō)最愛(ài)那個(gè)水底世界，小魚(yú)游來(lái)游去，一個(gè)人跳下去可以兩三個(gè)小時(shí)不上來(lái)。
終身成就獎(jiǎng)？我還有很多事未做啊，大佬
篇10
亮點(diǎn)一:不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展
積邦置業(yè),專門(mén)從事不動(dòng)產(chǎn)出租、出售業(yè)務(wù)。一級(jí)不動(dòng)產(chǎn)金融及其衍生業(yè)務(wù)。2004年成立,現(xiàn)有40家店面。公司采取差異化經(jīng)營(yíng)策略:要求每個(gè)加盟店需配備至少四名工作人員。除店長(zhǎng)和1位店員看守店面外,其他員工“主動(dòng)出擊”,對(duì)其周圍不動(dòng)產(chǎn)商圈做詳細(xì)調(diào)查(包括圖示、戶型、消費(fèi)條件等),接待顧客時(shí),以專業(yè)性留住顧客。主動(dòng)尋找房源(主動(dòng)上門(mén)客戶占25%左右,主動(dòng)找尋客戶占75%左右)。積邦置業(yè)加盟費(fèi)為3萬(wàn),管理費(fèi)每平米8000多元。
芒果不動(dòng)產(chǎn),2003年成立,現(xiàn)有70多家連鎖店,擁有自己的網(wǎng)站,是沈陽(yáng)最大的不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)。2010年芒果不動(dòng)產(chǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)新推出了“你建店,我經(jīng)營(yíng),在家就能做老板”的特許托管經(jīng)營(yíng)方式。即免收加盟費(fèi),投資者只需要投資一筆開(kāi)店基金,在不需要經(jīng)營(yíng)管理、不理會(huì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區(qū)則是以招商為主,市級(jí)免收1萬(wàn)加盟費(fèi),半年內(nèi)需開(kāi)6-10家連鎖店。
阿凡提中介,集不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)、家政業(yè)務(wù)、慶典業(yè)務(wù)、二手車業(yè)務(wù)于一體。公司2006年成立,現(xiàn)有70家連鎖店,對(duì)于加盟店、商,公司采取業(yè)務(wù)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、招募系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一支持的政策,保證加盟者開(kāi)業(yè)初期的營(yíng)業(yè)狀況。指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的同時(shí),總部也可直接派出工作組協(xié)助加盟商工作。阿凡提中介沈陽(yáng)地區(qū)加盟費(fèi)用為48000元。其他省會(huì)市級(jí)費(fèi)用為50萬(wàn)左右
金地恒房產(chǎn),成立于2009年4月,現(xiàn)有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬(wàn),費(fèi)5萬(wàn)。
亮點(diǎn)二:清潔排毒產(chǎn)品備受關(guān)注
凱達(dá)光伏,車用高頻臭氧負(fù)離子消毒劑,颶風(fēng)勇士,專門(mén)針對(duì)車廂的空氣污染,以及汽車內(nèi)飾材料中散發(fā)的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車專用消毒機(jī)進(jìn)行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會(huì)殘存任何有害物質(zhì),不會(huì)對(duì)汽車造成二次污染。消毒時(shí)間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經(jīng)營(yíng)模式包括機(jī)器出租、與店主合作經(jīng)營(yíng)的方式。出租機(jī)器,根據(jù)租用時(shí)間的年數(shù)不同,費(fèi)用優(yōu)惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺(tái)。與店主合作,則利益平分(全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格35元)。
大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務(wù)特色。獨(dú)家引進(jìn)德國(guó)和加拿大先進(jìn)汽車消毒殺毒技術(shù)的基礎(chǔ)上,自主研發(fā)整套核心技術(shù)、產(chǎn)品與管理體系。集汽車強(qiáng)效殺菌及空氣凈化技術(shù)于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補(bǔ)充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設(shè)置了創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬(wàn)至158.8萬(wàn)不等。
中輻核儀,是業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位招商項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品均由中國(guó)輻射防護(hù)研究院電子所研制,包括室用空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂(lè)植物除味劑等系列產(chǎn)品等。加盟商也可根據(jù)監(jiān)測(cè)到的不同種污染,配備不同配方。加盟費(fèi)用從35000元-68000元不等,包括:檢測(cè)設(shè)備4套、治理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室用品、科技配方、培訓(xùn)等,首批進(jìn)貨需達(dá)6000元。
亮點(diǎn)三:特色項(xiàng)目引人注目
松花工藝――木質(zhì)工藝相。以木質(zhì)工藝品為技術(shù)平臺(tái),通過(guò)數(shù)碼相機(jī)照相、電腦簡(jiǎn)單修圖、用雕刻機(jī)或打印機(jī)雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質(zhì)樸感,彩噴的圖像,經(jīng)過(guò)處理,圖像可以清晰穩(wěn)定防水保持60年以上。這一技術(shù),已獲取國(guó)家專利技術(shù)。圖像現(xiàn)在有普通相片風(fēng)格、仿古照片風(fēng)格、水墨畫(huà)風(fēng)格、烙花風(fēng)格、素描風(fēng)格和水彩風(fēng)格。產(chǎn)品主推婚紗影樓、旅游景點(diǎn)和專賣(mài)店。該項(xiàng)目加盟費(fèi)用僅需1萬(wàn)元,包括影像樣品、木板打印機(jī)、以及噴漆技術(shù)等。產(chǎn)品利潤(rùn)率為500%。
匯靈畫(huà)雕,真正的立體照片你見(jiàn)過(guò)么?從相框的不同的角度,可以看見(jiàn)不同的景象。宛然一幅微縮版的“現(xiàn)實(shí)景象”。匯靈畫(huà)雕把攝影和繪畫(huà)融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產(chǎn)品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時(shí)間更長(zhǎng)久。加盟匯靈畫(huà)雕,加盟費(fèi)2萬(wàn)元。包括20多幅樣品、一臺(tái)彩色激光打印機(jī)、人相制作技術(shù)。可采取家庭辦公模式,產(chǎn)品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術(shù)寫(xiě)真照片等。爭(zhēng)產(chǎn)生產(chǎn),每天可制作10幅照片左右,終端售價(jià)30-300不等,利潤(rùn)率可達(dá)47%。但所有相冊(cè)背景、相框均需從廠家進(jìn)購(gòu)。以40×50厘米相框?yàn)槔?背景進(jìn)價(jià)55元,成本共計(jì)80元,售價(jià)169元。
愛(ài)康國(guó)際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式保健品營(yíng)銷平臺(tái),從全球范圍內(nèi)采購(gòu)各家保健產(chǎn)品,包括幾十個(gè)品牌、200多種產(chǎn)品,60%為進(jìn)口產(chǎn)品。顧客群以中老年人為主。公司實(shí)施“你開(kāi)店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費(fèi)加盟、免費(fèi)進(jìn)貨、免費(fèi)補(bǔ)貨、免費(fèi)品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺(tái)電腦,以及進(jìn)貨額20%的保證金。根據(jù)加盟城市的等級(jí)不同,首次配貨額為30-40萬(wàn)元、20-25萬(wàn)元、10-15萬(wàn)元不等。愛(ài)康城市獨(dú)家商,有三個(gè)月“試營(yíng)業(yè)”期,這段期間,商可以根據(jù)情況,隨時(shí)解約;在收取費(fèi)用上,愛(ài)康公司于加盟者按營(yíng)業(yè)額7比3的比例分成。
“全自動(dòng)數(shù)控”云朵機(jī),是一臺(tái)能人造云朵的設(shè)備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發(fā)泡液、氦氣、氮?dú)饣旌隙?對(duì)空氣無(wú)污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達(dá)300米,20-30分鐘后自動(dòng)揮發(fā)。根據(jù)城市不同,企業(yè)單次租賃費(fèi)用從5000-10000/天不等。這種云多機(jī),目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機(jī)器運(yùn)營(yíng)商,權(quán)4萬(wàn)/年,期間機(jī)器相關(guān)維護(hù)由廠家負(fù)責(zé)。
亮點(diǎn)四:小型投資產(chǎn)品奇特種類齊全
四川旅游景點(diǎn)通卡,該通票中包含門(mén)票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規(guī)則使用,持有者本人在有效期內(nèi),可免門(mén)票游玩四川156個(gè)景區(qū)。對(duì)于熱愛(ài)旅游的人來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)超值服務(wù)。旅游通卡全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)158元。省代首批進(jìn)貨:1萬(wàn)本起,市代3000本起,根據(jù)等級(jí)不同,批發(fā)價(jià)位不同。
篇11
20世紀(jì)80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術(shù)員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開(kāi)始“單挑”時(shí)，對(duì)糖果從生產(chǎn)到銷售一套已全部了然于胸。
靠湊齊的8萬(wàn)元錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了必要的生產(chǎn)設(shè)備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會(huì)必去參加，幾年下來(lái)，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開(kāi)闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的設(shè)備、規(guī)范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說(shuō)，回到廠里，真想把原來(lái)的設(shè)備全部砸爛重來(lái)。她強(qiáng)烈地感受到，不能再像以前那樣默默無(wú)聞地做下去了，市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。”
馬桂敏的糖果更由此翻開(kāi)了二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。
馬大姐公司的人員是在中食協(xié)的培訓(xùn)會(huì)上與“今天”策劃人結(jié)識(shí)的。馬大姐公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)拓展，公司總經(jīng)理馬桂敏是個(gè)爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規(guī)劃一部全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作方案。
因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創(chuàng)業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創(chuàng)業(yè)之始，能為其提供全程、全方位的服務(wù)。
說(shuō)起“馬大姐”這個(gè)被作為京源食品品牌名稱的由來(lái)，頗有點(diǎn)戲劇化的色彩。因?yàn)轳R桂敏為人一向隨和爽快，業(yè)界無(wú)論是同行還是經(jīng)銷商、供應(yīng)商，都習(xí)慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長(zhǎng)沙開(kāi)會(huì)，國(guó)內(nèi)糖果業(yè)頭領(lǐng)匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無(wú)意間成了大家議論的話題，幾家企業(yè)的老總都半開(kāi)玩笑地對(duì)馬桂敏說(shuō)：你的產(chǎn)品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，馬桂敏回來(lái)一琢磨，覺(jué)得用“馬大姐”這幾個(gè)字命名自己的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，最起碼，自己的銷售人員出去說(shuō)起“馬大姐”，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)比“京源”的知名度還要高。
而實(shí)際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡(jiǎn)煉，易于拼讀、辯認(rèn)、記憶，讀起來(lái)瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司為自己新的品牌設(shè)計(jì)了蘊(yùn)義豐富的標(biāo)識(shí)，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。
從國(guó)內(nèi)其他品牌名稱方面看，無(wú)論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動(dòng)物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時(shí)代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現(xiàn)代品牌的感覺(jué)，時(shí)代氣息明顯。“馬大姐”雖然也談不上有時(shí)代氣息，但“馬大姐”三個(gè)字既透出一種對(duì)消費(fèi)者的親和力，而且與公司的中檔市場(chǎng)定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費(fèi)者的心理，并可成為“馬大姐”開(kāi)拓海外市場(chǎng)的有效標(biāo)識(shí)。
策劃：緣的力量
策劃項(xiàng)目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。
從收集的資料來(lái)看，根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)公布的數(shù)字分析，我國(guó)糖果市場(chǎng)2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應(yīng)該說(shuō)這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛(ài)芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國(guó)內(nèi)外十大糖果業(yè)巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬(wàn)多家全國(guó)各式各樣的糖果生產(chǎn)企業(yè)瓜分，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。無(wú)疑，中國(guó)入世后，面對(duì)外資品牌的進(jìn)一步入侵，國(guó)內(nèi)糖果業(yè)將出現(xiàn)大幅度整合趨勢(shì)，大量小作坊式中小糖果企業(yè)將被淘汰出局，只有能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、走出有自我特色的一小部分企業(yè)，才可望在未來(lái)的糖果市場(chǎng)求得一席之地，進(jìn)而謀取更大的發(fā)展。
從目前國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，大致呈“三足鼎立”之勢(shì)：一是外商投資企業(yè)，二是民營(yíng)企業(yè)，三是國(guó)有企業(yè)。三類不同企業(yè)在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力以及企業(yè)本身的活力，進(jìn)而決定企業(yè)的發(fā)展速度。現(xiàn)實(shí)情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營(yíng)企業(yè)面臨著內(nèi)外雙重壓力。而民營(yíng)企業(yè)要想改變目前糖果行業(yè)現(xiàn)有格局，根本的出路在于企業(yè)內(nèi)部變革，否則。差距只會(huì)越拉越大，甚至一些企業(yè)要從現(xiàn)有格局中被淘汰出局。
根據(jù)主客觀條件，策劃者認(rèn)為馬大姐的二次創(chuàng)業(yè)，集中反映在三個(gè)方面一是生產(chǎn)設(shè)備的逐步更新，由作坊式向流水線過(guò)渡，二是產(chǎn)品包裝的重新設(shè)計(jì)，由單一的散裝改為袋裝，三是營(yíng)銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營(yíng)銷整合，關(guān)鍵一點(diǎn)是突出區(qū)域文化特色。
這是在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和馬大姐主觀求變的動(dòng)力相結(jié)合下，馬大姐公司主動(dòng)采取的全局性調(diào)整，將是馬大姐公司創(chuàng)業(yè)史上的一次“合力革命”。
經(jīng)過(guò)討論，根據(jù)馬大姐公司目前的產(chǎn)品市場(chǎng)輻射范圍、知名度指標(biāo)、公司的人財(cái)物力狀況，以及市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力水平和潛在消費(fèi)力等數(shù)據(jù)參數(shù)，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的首攻區(qū)域。
結(jié)合由市場(chǎng)得到的實(shí)際數(shù)據(jù)，制定出了湘皖蘇三省市場(chǎng)操作方案，之后，從運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)角度出發(fā)，又分別從企業(yè)文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設(shè)等方面提出了準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)操作方案――從矛盾與發(fā)展角度而言，拿僵死的方案來(lái)指導(dǎo)隨時(shí)變化著的市場(chǎng)實(shí)際情況會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，因此在制定方案時(shí)都注意體現(xiàn)在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內(nèi)容尚不能公開(kāi)。見(jiàn)鏈接一)
馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費(fèi)形勢(shì)來(lái)看，過(guò)去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見(jiàn)面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過(guò)節(jié)也要買(mǎi)些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來(lái)，健康保健意識(shí)的提高使人們對(duì)易誘發(fā)齲齒等疾病的糖果開(kāi)始敬而遠(yuǎn)之，消費(fèi)者對(duì)糖果的消費(fèi)興趣已大大降低。市場(chǎng)上禮品選擇的多樣化，也對(duì)糖果市場(chǎng)造成了很大的沖擊。
進(jìn)入90年代，我國(guó)城市人均糖果的消費(fèi)量逐年降低，人們買(mǎi)糖已基本抱品嘗態(tài)度，每樣糖果最多買(mǎi)一二兩。除了春節(jié)，成包論斤買(mǎi)糖果的一般只有辦喜事的新人了。
而另一方面，糖果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場(chǎng)來(lái)看，洋品牌(包括進(jìn)口、獨(dú)資、合資)與國(guó)產(chǎn)品牌幾乎各占了半壁江山，國(guó)外資本對(duì)糖果領(lǐng)域的滲透已超過(guò)食品行業(yè)的其他任何領(lǐng)域。
從市場(chǎng)定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業(yè)市場(chǎng)定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點(diǎn)，市場(chǎng)定位的相似性使他們的競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較高，利潤(rùn)空間也就相對(duì)較小。而且這種市場(chǎng)定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競(jìng)爭(zhēng)，下有地方品牌糖果的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。向上拓展市場(chǎng)空間受品牌定位的限制，向下拓展市場(chǎng)又沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)可言。
要改變這種劣勢(shì)，只有尋求合理的市場(chǎng)定位才能產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，對(duì)馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補(bǔ)缺定位，例如被一些糖果企業(yè)忽視的軟糖終端市場(chǎng)，二是繼續(xù)走原有的中檔市場(chǎng)定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨(dú)特內(nèi)涵。
從公司歷史與現(xiàn)狀分析，我們認(rèn)為馬大姐應(yīng)該采取后一種方式，以突出北京的區(qū)域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認(rèn)為只有把產(chǎn)品做出文化特色來(lái)，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動(dòng)消費(fèi)者，從而使他們形成對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久而固執(zhí)的偏好，市場(chǎng)才會(huì)長(zhǎng)久。
彰顯文化首先從包裝革新入手。因?yàn)榱己玫陌b不僅能改進(jìn)產(chǎn)品的外觀，提高顧客的視覺(jué)興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且能形成產(chǎn)品差異，在競(jìng)爭(zhēng)中先聲奪人，獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)。
此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉(zhuǎn)向“休閑食品”的市場(chǎng)趨勢(shì)下，已不能適應(yīng)糖果市場(chǎng)近年來(lái)出現(xiàn)的“包裝精美化、消費(fèi)情調(diào)化”的形勢(shì)。
從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費(fèi)者一看到糖果的包裝就為之動(dòng)心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門(mén)。而禮品糖果的包裝更加千姿百態(tài)，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢(qián)包狀的，金元寶形的，飛機(jī)、汽車、手槍樣的等等，就其市場(chǎng)銷售和發(fā)展趨勢(shì)看，中高檔包裝的糖果十分看好。
我國(guó)糖果生產(chǎn)區(qū)域性比較強(qiáng)，生產(chǎn)主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區(qū)，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨(dú)具京域文化的新產(chǎn)品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場(chǎng)景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場(chǎng)面等等都被印上了包裝袋，文字說(shuō)明則打出了“風(fēng)情小人酥”的概念。“小人酥”曾是北京享有盛名的特產(chǎn)，而“風(fēng)情”二字則透著濃郁的時(shí)代氣息。在糖果“品味多樣化”市場(chǎng)需求狀態(tài)下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費(fèi)者的青睞。
另外，為了爭(zhēng)取“喜慶糖果”市場(chǎng)份額，馬大姐同時(shí)還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計(jì)劃是，在主打酥糖的基礎(chǔ)上逐漸推出適合各類市場(chǎng)需求的花色品種，如功能性糖果等。
由于糖果已發(fā)展成休閑品，且每個(gè)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)量日益減少，因此需要覆蓋相當(dāng)?shù)拿娌拍墚a(chǎn)生一定的量，這就必須整合現(xiàn)有的流通渠道，從而要求公司有相當(dāng)成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業(yè)利用良好的品牌優(yōu)勢(shì)及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國(guó)內(nèi)大部分糖果企業(yè)由于觀念滯后、實(shí)力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。
因此，在維護(hù)原有銷售渠道的同時(shí)，馬大姐必須下大力氣開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行區(qū)域性渠道開(kāi)發(fā)，其指導(dǎo)戰(zhàn)略是由點(diǎn)帶面，逐步形成輻射全國(guó)市場(chǎng)的格局。其新品在北京家樂(lè)福等地上市后，市場(chǎng)反映很好。
在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點(diǎn)，當(dāng)前主要突出“懷舊”“思鄉(xiāng)”情懷、“喜慶”情結(jié)及“休閑”情調(diào)。這基本上涵蓋了糖果市場(chǎng)細(xì)分為日常糖果，喜事糖果和節(jié)日糖果三大市場(chǎng)空間。
著名管理學(xué)家彼得?德魯克有言，“一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)功能，而且只有這兩個(gè)功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。只有靠營(yíng)銷和創(chuàng)新才能有績(jī)效，其他的都是‘成本’。”二次創(chuàng)業(yè)中的馬大姐，則正把“營(yíng)銷”和“創(chuàng)新”作為推動(dòng)企業(yè)開(kāi)辟新境界的兩輪。
作者感言：顧客眼里出“西施”
從產(chǎn)品角度講，對(duì)于糖果類日用消費(fèi)品，最重要的是培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品特有的偏好，即從各方面塑造企業(yè)、產(chǎn)品的形象，從心底打動(dòng)消費(fèi)者，使他們對(duì)產(chǎn)品形成較高的忠誠(chéng)度，在日常購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中對(duì)心中的品牌情有獨(dú)鐘。
在馬大姐產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，是首先立足于客觀的數(shù)據(jù)調(diào)查與整理，進(jìn)而結(jié)合對(duì)馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，做出的整合營(yíng)銷策劃。
在針對(duì)湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細(xì)化，如關(guān)于通路的設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商的選擇、費(fèi)用的管理、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施等。
篇12
2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：
“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：
夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣(mài)。
二、促銷目標(biāo)：
1、提高來(lái)客數(shù)。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷時(shí)間：7月24日至8月7日，共12天
四、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題：情定七夕，樂(lè)迎奧運(yùn)
六、主題商品：
七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運(yùn)主題商品：視聽(tīng)電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(DM
上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。
七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略
八、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹(shù)田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購(gòu)買(mǎi)指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門(mén)
8月7日，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最愛(ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
8月10日——8月20日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?__x“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)__x價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)__x價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——__x步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對(duì)接人：
3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——__x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
8月17日——19日，__x六合廣場(chǎng)婚禮秀;
8月17日——19日，__x中興廣場(chǎng)婚紗秀;
8月12日，8月19日，__x中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
__x新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有__x員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最愛(ài)七夕??——__x七夕鵲橋會(huì)!
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解__x。
時(shí)間：8月10至8月26日
合作單位：濰坊電臺(tái)
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在泰華?——__x七夕鵲橋會(huì)
媒體簡(jiǎn)介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng)，直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;
工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;
活動(dòng)階段：
第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月26日
有意向的人員可以到__x總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段：相親階段
9月2日，在__x舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最愛(ài)七夕——拿什么送給我的愛(ài)人!
8月17-8月20日，在__x購(gòu)物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最愛(ài)七夕——夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)(8月18日晚19：00)
夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，中興廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。
邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品
，背景版、演出，首飾類限時(shí)6折。一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月16（周四）——8月19日（周日）
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
（一）鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*__鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
（二）全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
（1）活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
（2）活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
（3）獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
（4）促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
篇13
相濡以沫，最愛(ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(x月x日——x月x日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布) 步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
x月x日——x日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
x月x日——x日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;
x月x日，x月x日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
x月x日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴
5.相濡以沫，最愛(ài)七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!
【二】
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時(shí)間：x月x至x月x日
合作單位：庫(kù)巴商城、國(guó)美電器
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國(guó)美¬——xxx七夕鵲橋會(huì)
形式：
相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表。
工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。
活動(dòng)階段：
第一階段：報(bào)名階段
x月x日到x月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。
第二階段：相親階段
x月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
冬天來(lái)了，又走了，也許明年它會(huì)更美。
【三】
【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛(ài)在興隆
【活動(dòng)時(shí)間】x月x日——x月x日
【活動(dòng)一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)
x月x日——x月x日，興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20**年情人節(jié)系列全新上市
興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽
從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人
六、興隆情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
x年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)
秋裝上市
愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌，大型特賣(mài)會(huì)30-150元。
3、14年新款內(nèi)衣全新上市
家電商場(chǎng)：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
【四】
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月XX(周x)——8月XX日(周x)
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃貙⑽M(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
