引論：我們?yōu)槟砹?3篇業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、設(shè)計(jì)理念：《企業(yè)財(cái)務(wù)管理》課程設(shè)計(jì)以會(huì)計(jì)職業(yè)崗位的“資金的籌措與運(yùn)營(yíng)管理”典型工作任務(wù)核心職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，結(jié)合《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》和會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試的要求，與行業(yè)企業(yè)合作共建課程，體現(xiàn)職業(yè)性；按照基于工作過(guò)程，定位于工學(xué)結(jié)合的理念進(jìn)行開發(fā)與設(shè)計(jì)，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)是來(lái)源于企業(yè)真實(shí)的經(jīng)過(guò)提煉的工作任務(wù)，課程實(shí)施做到“教、學(xué)、做”合一，體現(xiàn)課程的實(shí)踐性；課程及時(shí)補(bǔ)充最新職業(yè)動(dòng)態(tài)、課程資源對(duì)社會(huì)開放、教學(xué)方法自主持續(xù)創(chuàng)新，以滿足高職課程教育的開放性要求。
2、設(shè)計(jì)思路：本課程的設(shè)計(jì)以會(huì)計(jì)職業(yè)崗位的“資金的籌措與運(yùn)營(yíng)管理”典型工作任務(wù)為邏輯起點(diǎn)，遵循“職業(yè)崗位分析課程目標(biāo)確定教學(xué)內(nèi)容選取載體選擇學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)考核方案設(shè)計(jì)課程實(shí)施職業(yè)崗位分析”的開發(fā)路徑，實(shí)現(xiàn)課程設(shè)計(jì)與實(shí)施的螺旋上升。通過(guò)專任教師與企業(yè)財(cái)務(wù)專家共同提煉實(shí)際工作核心技能，歸納轉(zhuǎn)化課程內(nèi)容。以必需、夠用的原則選取學(xué)習(xí)內(nèi)容，課程的實(shí)施體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)；訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力，以達(dá)到會(huì)計(jì)主管崗位的要求。
二、課程載體選擇
企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的過(guò)程是相同的，包括資金的投入、資金的運(yùn)用和資金的退出。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的日常活動(dòng)包括籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、營(yíng)運(yùn)活動(dòng)等。不同規(guī)模企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)的復(fù)雜程度不同：微型企業(yè)資金籌集的方式和渠道少，主要是民間借貸，親戚朋友借款，小型企業(yè)資金籌集的方式和渠道較多，可以是民間借貸、銀行借款，吸收投資，中型企業(yè)資金籌集的方式和渠道多，除了上述方式之外，有些企業(yè)還可以公開發(fā)行股票、債券。中型企業(yè)的投資活動(dòng)也比微型企業(yè)多，比如：中型企業(yè)可以進(jìn)行項(xiàng)目投資。以不同規(guī)模企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)為課程載體，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。
三、學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)
按照“學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過(guò)工作來(lái)學(xué)習(xí)”的職業(yè)教育課程設(shè)計(jì)總要求設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境。本課程的學(xué)習(xí)由三個(gè)情境完成。情境一微型企業(yè)財(cái)務(wù)管理以白浪汽配城康明汽車零部件有限公司的業(yè)務(wù)為依據(jù)，設(shè)計(jì)現(xiàn)金預(yù)算、日常現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)管理、利潤(rùn)分配的管理三個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容；情境二小型企業(yè)財(cái)務(wù)管理以十堰金路通汽車貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)為依據(jù)，設(shè)計(jì)現(xiàn)金預(yù)算、日常現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)管理、利潤(rùn)分配的管理、應(yīng)收賬款的管理四個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容；情境三中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理以湖北三環(huán)車身有限公司為依據(jù)，設(shè)計(jì)應(yīng)收賬款的管理、現(xiàn)金預(yù)算、日常現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)管理、利潤(rùn)分配的管理、項(xiàng)目資產(chǎn)投資管理五個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。每個(gè)學(xué)習(xí)情境的任務(wù)包含了完成對(duì)應(yīng)實(shí)際工作任務(wù)的主要業(yè)務(wù)，三個(gè)情境學(xué)習(xí)任務(wù)則涵蓋了課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的所有財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，能力培養(yǎng)和知識(shí)掌握達(dá)到課程能力目標(biāo)的要求。三個(gè)學(xué)習(xí)情境為遞進(jìn)加包容的關(guān)系，通過(guò)典型任務(wù)復(fù)雜程度增加、難度遞進(jìn)的三次過(guò)程重復(fù)而內(nèi)容難度遞增的情境學(xué)習(xí)，讓學(xué)生練就經(jīng)驗(yàn)性技能。情境按照資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查與評(píng)估等六步法設(shè)計(jì)，體現(xiàn)六要素，符合工作過(guò)程系統(tǒng)化的要求。以情境三為例
三個(gè)學(xué)習(xí)情境依托地方產(chǎn)業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)，學(xué)生學(xué)習(xí)之后能夠更好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。三個(gè)學(xué)習(xí)情境在實(shí)施的過(guò)程中運(yùn)用不同的教學(xué)工具和不同的教學(xué)方法，情境一運(yùn)用EXCEL軟件和案例教學(xué)法、情境二運(yùn)用用友軟件和小組討論教學(xué)法，隨著學(xué)生能力的提升，情境三運(yùn)用金蝶軟件和引導(dǎo)文法，體現(xiàn)教學(xué)六要素的不同。另外，學(xué)生開始上課時(shí)，制定自己生活費(fèi)的理財(cái)計(jì)劃，每個(gè)月匯報(bào)一次理財(cái)計(jì)劃的實(shí)施情況，強(qiáng)調(diào)量入為出的原則，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，訓(xùn)練學(xué)生個(gè)人理財(cái)?shù)哪芰Α€(gè)人理財(cái)融入企業(yè)理財(cái)中，使學(xué)生具備理財(cái)?shù)囊庾R(shí)和能力，從而更好的勝任將來(lái)的工作。
篇2
二、教研目標(biāo)
1、提高數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，確保完成學(xué)校要求的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。
2、進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教師的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)。
3、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。教師要更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，指導(dǎo)平常的教學(xué)工作。
4、制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課制度，發(fā)揮集體的作用。
5、積極撰寫教學(xué)論文,提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)。
三、具體措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”工作，在此基礎(chǔ)上做好以下工作。
（1）改進(jìn)教師的備課質(zhì)量。
改進(jìn)教師的備課方式，教師備課要突出重點(diǎn)，既要關(guān)注教師的指導(dǎo)，又要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（2）上課：上課時(shí)要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標(biāo)組織教學(xué)。講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的學(xué)習(xí)方式。
（3）改進(jìn)教師作業(yè)的批改方式。
教師批改學(xué)生的作業(yè)提倡面批，若不能及時(shí)面批的，提倡在學(xué)生每次的作業(yè)后寫一些簡(jiǎn)單的評(píng)語(yǔ)。如：有進(jìn)步，加油啊！你真棒！等等鼓勵(lì)性的話，以次來(lái)促進(jìn)學(xué)生。
（4）輔導(dǎo)：各教師要定時(shí)間、定計(jì)劃、定內(nèi)容地組織好個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，效果顯著。
2、抓好教研組的建設(shè)，發(fā)揮教研組長(zhǎng)的作用。
教研組的管理要規(guī)范化，要扎扎實(shí)實(shí)地開展教研活動(dòng)，營(yíng)造濃濃的教研氣氛。
3、加強(qiáng)青年數(shù)學(xué)教師的培養(yǎng)。
通過(guò)研究教案和互相聽課以及外出學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)他們的教學(xué)，在科研中指導(dǎo)科研，使他們?cè)诮虒W(xué)和科研兩方面共同發(fā)展，(工作計(jì)劃
)幫助他們盡快成長(zhǎng)。
4、充分發(fā)揮集體備課小組的作用，保證備課小組的活動(dòng)時(shí)間，充分體現(xiàn)備課小組的靈活性。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
要求教師能結(jié)合平時(shí)教學(xué)，撰寫教學(xué)心得、論文、教學(xué)案例與反思，爭(zhēng)取有更多的篇數(shù)在各級(jí)比賽中獲得更好的獎(jiǎng)次，從而提高我校教師的知名度，并促進(jìn)數(shù)學(xué)教師教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的提高。
6、組織全校學(xué)生口算比賽。
四、主要工作安排
二月份：
1、制定數(shù)學(xué)組工作計(jì)劃；
2、檢查教師開學(xué)初的備課；
3、檢查數(shù)學(xué)及技藝科的教師教學(xué)計(jì)劃制定；
4、檢查教學(xué)六認(rèn)真工作。
5、制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃和集體備課計(jì)劃。
三月份：
1、組織教師認(rèn)真聽、評(píng)課。
2、檢查教學(xué)六認(rèn)真工作。
3、組織數(shù)學(xué)組教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課。
4、組織學(xué)生口算比賽。
四月份：
1、落實(shí)青年教師賽課。
2、組織教師認(rèn)真聽、評(píng)課。
3、檢查教學(xué)六認(rèn)真工作。
4、組織數(shù)學(xué)組教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課。
五月份：
1、落實(shí)青年教師賽課。
2、確定示范課人員及開課周次并安排好示范課時(shí)間。
3、組織教師認(rèn)真聽、評(píng)課。
4、了解各班教學(xué)進(jìn)度。
5、檢查教學(xué)六認(rèn)真工作。
6、組織數(shù)學(xué)組教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體備課。
六月份：
篇3
1、交易場(chǎng)所咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)：包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)/核對(duì)、項(xiàng)目掛摘牌進(jìn)度跟進(jìn)、資料整理歸檔、審批發(fā)起跟進(jìn)、服務(wù)費(fèi)用收取跟進(jìn)確認(rèn)、信息咨詢服務(wù)規(guī)則（暫行）擬定等。截止12月31日，累計(jì)掛牌44筆，金額3.8億元，應(yīng)收76萬(wàn)元，實(shí)收74萬(wàn)元，預(yù)付款實(shí)收6萬(wàn)元，合計(jì)實(shí)收80萬(wàn)元。
2、醫(yī)藥數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)：包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、參與醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融服務(wù)規(guī)則（暫行）擬定、參與醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融服務(wù)流程擬定、參與系統(tǒng)原型設(shè)計(jì)、參與醫(yī)藥數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品介紹擬寫、PPT制作、參與資金方尋源等。
3、大宗商品咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)：包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、模式流程梳理、方案擬寫、資金方尋源等。開拓意向合作方：中馳企鏈等。
4、商業(yè)票據(jù)及助貸咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)：包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、資金方尋源等。開拓意向資金方：正偉集團(tuán)、正華集團(tuán)、壹賬通等。
5、債券咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)：包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、項(xiàng)目方拓展、資金方尋源等。開拓意向項(xiàng)目方：魯濱大通等。
6、其他工作內(nèi)容：跟領(lǐng)導(dǎo)拜訪調(diào)研集團(tuán)子公司，學(xué)習(xí)交流、調(diào)研報(bào)告擬寫；參與合伙人服務(wù)費(fèi)用審核委員會(huì)議事規(guī)則制定；黨支部會(huì)議學(xué)習(xí)等。
二、工作中的亮點(diǎn)：
1、工作認(rèn)真、細(xì)心且富有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，善于學(xué)習(xí)思考，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，職責(zé)感強(qiáng)，能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)；
2、與公司同事之間也能保持良好溝通，關(guān)系融洽，能很好配合其他部門和同事完成各項(xiàng)工作；
3、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，積極開拓項(xiàng)目端和資金端客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地；
4、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，注重自身能力素質(zhì)的發(fā)展和提高。
三、工作中存在的不足：
1、細(xì)節(jié)處理不夠、文案撰寫水平有待提高；
2、業(yè)務(wù)方式方法理解不深，業(yè)務(wù)資源開拓和業(yè)務(wù)推動(dòng)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
篇4
一、指導(dǎo)思想：
以《國(guó)家教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以"減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，轉(zhuǎn)變數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式"為核心，以"如何在課堂教學(xué)中自主探索"為工作重點(diǎn)，研討教師如何發(fā)揮自身的創(chuàng)造才能，真正從學(xué)生出發(fā)，制訂有效的教學(xué)策略，讓學(xué)生在活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，自主發(fā)展，幫助學(xué)生體驗(yàn)到數(shù)學(xué)和日常生活的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
二、主要任務(wù)和目標(biāo)：
1、端正教育思想，更新教育觀念，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
2、進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)和常規(guī)教學(xué)，使我組的教育教學(xué)工作正常有序地開展。
3、鼓勵(lì)教師積極探索使用新的教學(xué)方法，滲透新課程理念，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的全面改革。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，分階段有重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方式和方法，提高課堂教學(xué)效率
三、采取的方法和措施：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，更新教學(xué)觀念。
組織教師學(xué)習(xí)和討論，充分發(fā)表自己的意見和建議，從而提高認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)由教書性教師向科研性教師的轉(zhuǎn)變。大膽實(shí)踐，把新課程改革的精神落實(shí)到數(shù)學(xué)教學(xué)中去。
2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
堅(jiān)持每周一進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，通過(guò)聽評(píng)優(yōu)質(zhì)課、觀摩優(yōu)秀教學(xué)錄像片等，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
3．加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方式和方法，提高課堂教學(xué)效率
（1）領(lǐng)會(huì)教材編者的意圖，創(chuàng)造性地使用教材，用活教材，特別是對(duì)舊教材，要根據(jù)新課標(biāo)理念，重新組合，體現(xiàn)數(shù)學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。
（2）改進(jìn)課堂教學(xué)，努力體現(xiàn)新理念。課堂是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，教學(xué)中要以學(xué)生為主體，放手讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流。
4、堅(jiān)持養(yǎng)成教育，狠抓習(xí)慣培養(yǎng)。
繼續(xù)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，從平時(shí)做起，嚴(yán)格要求，很抓落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、書寫習(xí)慣和獨(dú)立分析問(wèn)題的能力。
四、活動(dòng)安排：
二月份： （1）學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
（2）制訂本數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃。
三月份： （1）、組織本組數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
（2）、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題。
四月份： （1）、組織本組數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
（2）、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題。
五月份： （1）、期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)
（2）、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題。
六月份： （1）、組織本組數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
（2）、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題。
七月份： （1）、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃
篇5
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。
2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問(wèn)題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃：
不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
篇6
1、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷相結(jié)合;
這種方式目前來(lái)看丟不得，這屬于時(shí)尚型營(yíng)銷方式，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)也在不遺余力的采用和推廣，不管對(duì)于廠家或者客戶來(lái)說(shuō)都是最快捷的溝通方式。
2、經(jīng)銷商;
擁有很強(qiáng)勢(shì)的地域性優(yōu)勢(shì)，滲透性很強(qiáng)，大部分經(jīng)銷商手中都有一定數(shù)量的固定客戶。發(fā)展一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是必要的特別是在我們?nèi)鮿?shì)或空白地區(qū)。但對(duì)經(jīng)銷商我們必須采取一定的.監(jiān)管手段。首先一定要給他地域保護(hù)的承諾，同時(shí)提供盡可能多的他所在區(qū)域的新客戶讓他開發(fā)，以提高他的合作積極性，這中間要及時(shí)做好我們彼此的溝通，以便共同贏得新客戶。其次給經(jīng)銷商施加一定的銷售壓力(可定任務(wù))，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的可選性太強(qiáng)，說(shuō)白了他們也是哪家便宜買哪家的，和客戶心里一樣，有時(shí)候也可能會(huì)做貼牌的產(chǎn)品。所以我們要通過(guò)各種渠道及時(shí)了解經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，以杜絕嚴(yán)重的后果發(fā)生。
3、辦事處或分公司;
辦事處形式安全方便，容易取得客戶信賴，更加有利于公司對(duì)大區(qū)域銷售及客戶管理。(具體操作暫不詳談)
二、對(duì)于老客戶和固定客戶，要保持聯(lián)系。
經(jīng)常電話或短信回訪，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況。在適當(dāng)條件下，可登門拜訪客戶，當(dāng)面溝通以便穩(wěn)定與客戶關(guān)系。宴請(qǐng)不是目的，溝通才最重要!
三、要多增加幾個(gè)大點(diǎn)的新客戶，還要挖掘盡可能多的潛在客戶。
現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的客戶并不多，特別對(duì)于這個(gè)看似成熟完善而且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的化工設(shè)備行業(yè)(包括泵、閥)，一年發(fā)展個(gè)幾家新客戶就不錯(cuò)了。新客戶主要來(lái)源于潛在客戶，所以說(shuō)潛在的客戶我認(rèn)為有時(shí)候應(yīng)該要盯得更緊些為好。不斷從各種渠道或和同行交流中獲得更多客戶信息或更近于自己市場(chǎng)的信息。
四、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化
形式，把熟悉業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(與同事和同行之間以及和客戶之間的交流)
電話銷售每日工作計(jì)劃表模板2時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20--年的時(shí)光機(jī)了，我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20--年電話銷售工作計(jì)劃：
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
電話銷售每日工作計(jì)劃表模板3一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。
并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《--省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《--省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
電話銷售每日工作計(jì)劃表模板41.心態(tài)轉(zhuǎn)變。
以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。
有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
電話銷售每日工作計(jì)劃表模板51.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。
發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。
但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
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篇7
4、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)各種形式有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
5、有計(jì)劃的開展招生宣傳工作。
6、協(xié)助園長(zhǎng)做好員工（思想生活）工作，員工調(diào)配、家長(zhǎng)工作。并協(xié)助園長(zhǎng)落實(shí)園內(nèi)的各制度、章程。
7、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)每周聽評(píng)一位教師的優(yōu)質(zhì)課有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。
8、在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫切執(zhí)行園務(wù)工作計(jì)劃，根據(jù)幼兒園的總目標(biāo)，制定工作計(jì)劃和進(jìn)行每月的工作總結(jié)。
9、在下學(xué)期的工作中將與保教主任一起審查各班老師的月、周計(jì)劃效果記錄和教育筆記，深入檢查執(zhí)行情況，掌握各班教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)度。幫助教師提高教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量，及時(shí)向園長(zhǎng)匯報(bào)。
10、與園長(zhǎng)一起組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，提高教育教學(xué)技能技巧，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。并協(xié)助組織接待家長(zhǎng)，協(xié)作家園聯(lián)系，檢查教師的家訪聯(lián)系記錄工作。
在我園下學(xué)期的工作中，考慮到學(xué)前班的孩子即將進(jìn)入小學(xué)。對(duì)于學(xué)前班的教學(xué)計(jì)劃及課程安排，將綜合小學(xué)一些新的新題型對(duì)幼兒出卷子或以家庭作業(yè)的形式布置下去，為學(xué)前班小孩升入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
20xx春期主要工作目標(biāo)：
（一）幼兒園的安全工作
幼兒園的安全工作十分重要，務(wù)必高度重視，常抓不懈。認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作。提高認(rèn)識(shí), 明確責(zé)任, 建立制度, 強(qiáng)化管理, 消除隱患, 各項(xiàng)措施要落到實(shí)處, 使幼兒園的安全工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范管理
1、根據(jù)《關(guān)于防止和糾正幼兒園小學(xué)化傾向問(wèn)題的意見》文件精神，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個(gè)異，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。深入學(xué)習(xí)研究幼兒園活動(dòng)區(qū)課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，滿足孩子自主個(gè)性化發(fā)展的需要。
篇8
2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問(wèn)題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃：
不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
篇9
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。
2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問(wèn)題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)201X年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201X年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
辦公室主任工作計(jì)劃二1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作，辦公室主任工作計(jì)劃。
2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問(wèn)題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃：
不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力，工作計(jì)劃《辦公室主任工作計(jì)劃》。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我辦公室個(gè)人工作計(jì)劃的準(zhǔn)備情況，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
(一)科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。
正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)意見和各級(jí)各項(xiàng)決議、計(jì)劃、方案，及時(shí)了解學(xué)校各方面任務(wù)的落實(shí)情況，并進(jìn)行督辦。合理安排人員，搞好室內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負(fù)責(zé)好辦公紀(jì)律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)有偏差及時(shí)糾正。及時(shí)做好文秘工作，整理資料，管理打印。
(二)當(dāng)好參謀助手，服務(wù)校長(zhǎng)決策。
做好協(xié)調(diào)各部門工作，深入實(shí)際，搜集信息，調(diào)查問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)典型并綜合整理，為校長(zhǎng)決策提供依據(jù)和建議。對(duì)外廣泛宣傳學(xué)校，提高知名度，樹立良好形象。
篇10
中心校，各村小學(xué)成立寒假工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排和部署假前的各項(xiàng)工作，安排好值班值宿人員，確保師生和校產(chǎn)安全。
1月14日為全鄉(xiāng)小學(xué)統(tǒng)一返校日，各學(xué)校開展師生安全教育活動(dòng)，自檢自查，甲流防控，思想道德，交通安全，防火，燃放煙花，飲食衛(wèi)生等安全事項(xiàng)。
1. 堅(jiān)決禁止各小學(xué)組織教師學(xué)生集體旅游等活動(dòng)。
2. 個(gè)村小學(xué)落實(shí)班主任家訪學(xué)生任務(wù)，務(wù)必達(dá)到學(xué)生人數(shù)的三分之二。
二：細(xì)致組織安排，做好假前假期師生的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作。
1. 適當(dāng)布置寒假作業(yè)，以教育局行政辦下發(fā)的寒假作業(yè)本作為學(xué)生的基本作業(yè)，除了5，6年級(jí)，不準(zhǔn)格外增加作業(yè)量，保證師生有充足的休息時(shí)間。各班主任要在家訪時(shí)候?qū)W(xué)生的作業(yè)給予指導(dǎo)。
2. 開展教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確定1月15，16日兩天為全鄉(xiāng)小學(xué)教師集中政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。各學(xué)校要保證學(xué)習(xí)時(shí)間，內(nèi)容，質(zhì)量。并且做好記錄。
3. 按照市教育局文件精神，1月18日——20日為集中備課時(shí)間。中心校認(rèn)真組織，各小學(xué)嚴(yán)格落實(shí)。中心校將在3天內(nèi)不間斷的對(duì)各小學(xué)的備課情況進(jìn)行檢查。語(yǔ)文數(shù)學(xué)外語(yǔ)要寫出各10節(jié)教案。其他學(xué)科要出5節(jié)教案。
篇11
一、政治思想方面
1、各部門要加強(qiáng)檢查力度，從教師的一言一行抓起 , 從平時(shí)一時(shí)一事做起 , 從嚴(yán)執(zhí)教 , 從嚴(yán)治教 , 促進(jìn)師德建設(shè)。
2、大力加強(qiáng)對(duì)全體教師的職業(yè)道德教育和組織紀(jì)律的教育，以“三個(gè)代表”為各項(xiàng)工作指南，建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
二、教學(xué)工作方面
2、按時(shí)認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)計(jì)劃，總結(jié)、教案等，學(xué)校不定時(shí)檢查各項(xiàng)工作。
3、增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間與內(nèi)容，每周二下午定為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，除基礎(chǔ)知識(shí)外還學(xué)習(xí)新課程、新理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，積極推進(jìn)課程改革是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
4、每位教師都要運(yùn)用新的教學(xué)理念、教學(xué)方法上好每一堂課，課前進(jìn)行探討 , 課后要進(jìn)行反思 , 組里互相交流，不斷進(jìn)取。
三、體育衛(wèi)生
加強(qiáng)校園管理，做好安全保衛(wèi)工作，堅(jiān)持每天打掃衛(wèi)生，每周大掃除，每月大掃除的良好習(xí)慣 ; 繼續(xù)堅(jiān)持課外興趣小組活動(dòng) , 利用一切可以利用時(shí)間進(jìn)行學(xué)生各種文體活動(dòng)的組織訓(xùn)練 ; 加強(qiáng)衛(wèi)生健康教育 , 利用各種渠道培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好“非典”預(yù)防工作。
四、每周下午活動(dòng)安排
1 、星期一政治學(xué)習(xí)；
2 、星期二業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，
3 、星期三教研組活動(dòng)；
4 、星期四工會(huì)活動(dòng)；
篇12
四;12月份對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
篇13
1.抓各類計(jì)劃的落實(shí)，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計(jì)劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計(jì)劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計(jì)劃性，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計(jì)劃時(shí)。注意和加強(qiáng)可操作性，保證目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，管理到位。使各類計(jì)劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項(xiàng)工作。我們共制定如下計(jì)劃：《學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃》《學(xué)校教育科研工作計(jì)劃》《校本教研工作計(jì)劃》《教導(dǎo)處工作計(jì)劃》《各教研組工作計(jì)劃》《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃》《教師個(gè)人工作計(jì)劃》等。
2.抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高學(xué)期開學(xué)，我組織一線教師召開教育教學(xué)工作會(huì)議，落實(shí)工作計(jì)劃，明確工作目標(biāo)，提出教育教學(xué)具體目標(biāo)。
（1）抓備課備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實(shí)際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，知識(shí)準(zhǔn)確。”每學(xué)期都要評(píng)出校內(nèi)優(yōu)秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）抓課堂如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實(shí)施新課改以來(lái)。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語(yǔ)言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來(lái)聽，來(lái)評(píng)。一堂課要經(jīng)得起推敲、點(diǎn)評(píng)和“說(shuō)長(zhǎng)道短”、“評(píng)頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時(shí)，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評(píng)課活動(dòng)。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教師創(chuàng)造一種改進(jìn)，提高的機(jī)會(huì)。同時(shí)，對(duì)于提高教師隊(duì)伍的根本素質(zhì)會(huì)其到重要作用。
（3）抓反饋如何檢驗(yàn)一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我在抓批改，反饋環(huán)節(jié)上做了大量文章：①開放性習(xí)題。教師在布置作業(yè)時(shí)，由過(guò)去的固定習(xí)題改為開放性習(xí)題，由學(xué)生自主選做。習(xí)題難易程度具有不同檔次，習(xí)題數(shù)量也由學(xué)生自主選定；②ab卷。每次小考、反饋、測(cè)驗(yàn)都采用ab卷。兩張?jiān)嚲恚前磳W(xué)生層次具有梯度性。分值相同，由學(xué)生自主選答，不同的學(xué)生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營(yíng)造了一種學(xué)生樂(lè)學(xué)，教師樂(lè)教的校園氣氛；③月考制。為了及時(shí)反饋教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內(nèi)容都是近期所學(xué)知識(shí)，試題由任課教師自擬。體現(xiàn)雙基，側(cè)重技能。注意培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；④質(zhì)量分析會(huì)。定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。由包組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，年組長(zhǎng)做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教師對(duì)比成績(jī)。找出差距與不足。想出改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.抓師資隊(duì)伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。幾年來(lái)，我在抓教師隊(duì)伍建設(shè)上采用了以下幾點(diǎn)做法。
（1）抓培訓(xùn)幾年來(lái)，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來(lái)抓。××―××學(xué)年度學(xué)校在組織教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)上出資萬(wàn)余元。我們先后去長(zhǎng)春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學(xué)習(xí)。假期又有部分學(xué)科骨干教師參加縣級(jí)以上培訓(xùn)。通過(guò)外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教師的視野寬了，眼界遠(yuǎn)了，觀念新了，方法多了。“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生。”成了他們終身追求的目標(biāo)。他們?cè)絹?lái)越對(duì)教學(xué)工作產(chǎn)生極大的樂(lè)趣和瘋狂的投入。
（2）抓學(xué)習(xí)我校在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時(shí)間內(nèi)迅速提高個(gè)人素質(zhì)，學(xué)校精心制定《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃》，每名學(xué)生每個(gè)學(xué)期也自擬《自修學(xué)習(xí)提高計(jì)劃》。××年學(xué)校共出資一萬(wàn)七千元，購(gòu)買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺(tái)，書籍，光盤等。今年又計(jì)劃購(gòu)買微機(jī)30臺(tái)。重新改進(jìn)微機(jī)室與電教室，切實(shí)提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。學(xué)校為教師定了大量的刊物和資料。同時(shí)，還為教師個(gè)人購(gòu)買了大量書籍。學(xué)校每周三組織教師集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)講座。
二、抓新課改工作實(shí)施，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高××年秋季我校開始了基礎(chǔ)教育課程改革工作，歷時(shí)5年多的時(shí)間，我主抓了此項(xiàng)工作，取得了飛躍式的進(jìn)展
我們的具體做法是：圍繞一個(gè)中心，抓住兩個(gè)關(guān)鍵，制定5年規(guī)劃，啟動(dòng)四項(xiàng)工程。取得多項(xiàng)成果。
1.圍繞一個(gè)中心：以基礎(chǔ)教育課程改革工作為中心，全面實(shí)施新課改，用新的教育理念創(chuàng)辦一流的學(xué)校。
