引論：我們?yōu)槟砹?3篇酒店開業(yè)慶典方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年6月 日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見附錄1）：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、 精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望

&nb

sp; 進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；

借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。

參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場(chǎng)、配合儀式；

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見附錄2）

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

2011年 月 日， ：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保

安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

00:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；

00:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）；

00:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位；

00:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

00:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

00:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（

上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）

00:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來

次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

篇2

    一、甄選教學(xué)案例與設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景

    筆者在講授旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)內(nèi)容時(shí),曾嘗試采用了情景模擬教學(xué)法,具體分為三個(gè)階段。1教學(xué)準(zhǔn)備階段旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程中有關(guān)旅游企業(yè)公關(guān)策劃部分,需要設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于某酒店開業(yè)慶典場(chǎng)景,在開業(yè)慶典之前需要學(xué)生做相關(guān)調(diào)查,通過調(diào)研結(jié)果,設(shè)計(jì)出開業(yè)慶典的實(shí)施方案,最后在課堂上通過情景模擬,實(shí)施所開業(yè)慶典方案,然后通過親身感受,找出自己設(shè)計(jì)策劃方案的可行性及不足之處等。因而,這種情景模擬教學(xué)法在教學(xué)之前需要老師做充分的教學(xué)準(zhǔn)備,如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學(xué)場(chǎng)景,設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù),掌握全局,為學(xué)生能夠順利進(jìn)行情景模擬奠定基礎(chǔ)。硬件部分如關(guān)于某企業(yè)開業(yè)慶典所需的基本物件,如剪裁所需物品、活動(dòng)桌椅、無線話筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿足學(xué)生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學(xué)過程中給學(xué)生講授關(guān)于旅游企業(yè)公關(guān)策劃的相關(guān)理論知識(shí),并且要求學(xué)生完全掌握,通過情景模擬,學(xué)生可以更加深刻地領(lǐng)悟到理論知識(shí)的重要性,對(duì)指導(dǎo)他們實(shí)踐操作的意義,知曉了設(shè)置該情景要完成的任務(wù)和達(dá)到的目的與要求。2布置任務(wù),分配角色第一,組建模擬酒店,撰寫策劃書。這項(xiàng)工作由全體學(xué)生去做。因?yàn)椴邉潟淖珜懸⒃诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)之上,否則策劃書就缺乏實(shí)踐性,可操作性差。調(diào)研內(nèi)容具體包括市場(chǎng)需求狀況,競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品供應(yīng)情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎(chǔ)上凝練出調(diào)研報(bào)告,起草并修改完善開業(yè)慶典策劃書等書面材料。第二,對(duì)學(xué)生分組,一共分為四組。第一組同學(xué)模擬做好開業(yè)慶典前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在做好調(diào)研的基礎(chǔ)上,根據(jù)酒店開業(yè)慶典策劃方案書的要求,要做好開業(yè)慶典之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,如酒店開業(yè)慶典的背景、意義、開業(yè)慶典宣傳、開業(yè)慶典程序,開業(yè)慶典的注意事項(xiàng)等。第二組同學(xué)模擬開業(yè)慶典之后公共活動(dòng)之一———酒店請(qǐng)您定菜價(jià)。第三組同學(xué)模擬開業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之二———酒店請(qǐng)您評(píng)大廚。第四組同學(xué)模擬開業(yè)慶典之后公關(guān)活動(dòng)之三———酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)。第五組同學(xué)針對(duì)此次開業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行效果預(yù)測(cè)與評(píng)估。3情景模擬階段通過任務(wù)分配與角色分工,讓每組學(xué)生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學(xué)推選的發(fā)言人入場(chǎng),該同學(xué)旁白介紹酒店概況,開業(yè)慶典前宣傳工作,模擬宣傳牌設(shè)置的地點(diǎn)、形式、數(shù)量、大小、高度、設(shè)計(jì)要求,以提升酒店知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽(yù)度。接著,這位同學(xué)介紹酒店開業(yè)當(dāng)天的慶典活動(dòng),主題是“酒店為您過生日”,該組其他同學(xué)扮演來賓,通過給來賓過生日讓酒店人員與來賓建立良好關(guān)系。當(dāng)然具體活動(dòng)細(xì)則由旁白學(xué)生交代清楚。第二,安排第二組同學(xué)入場(chǎng),扮演酒店人員和來賓,完成來賓定菜價(jià)活動(dòng)。第三,安排第三組同學(xué)入場(chǎng),同樣扮演酒店人員和來賓,完成來賓評(píng)大廚活動(dòng)。第四,安排第四組同學(xué)入場(chǎng),扮演酒店人員和來賓,完成來賓評(píng)服務(wù)活動(dòng)。通過前四個(gè)步驟的演練,從見面問候、讓賓客參與體驗(yàn)、到建立客戶資料,要做好相關(guān)記錄。第五,由第五組同學(xué)入場(chǎng),評(píng)價(jià)此次公關(guān)策劃活動(dòng)的實(shí)施效果,評(píng)價(jià)內(nèi)容有社交禮儀、語言技巧、溝通能力、最后結(jié)果等。教師在整個(gè)模擬過程中起主導(dǎo)作用,要給學(xué)生提供充足的信息和資料支持,必要時(shí)予以指導(dǎo)、監(jiān)督和控制。同時(shí)為了讓學(xué)生全員參與其中,要求觀摩同學(xué)做好筆記,認(rèn)真學(xué)習(xí),客觀評(píng)價(jià)。4教學(xué)實(shí)施效果評(píng)價(jià)與反饋情景模擬結(jié)束后,首先由各小組觀摩學(xué)生對(duì)上臺(tái)模擬學(xué)生做出評(píng)價(jià)與總結(jié),這項(xiàng)工作分為口頭和書面兩部分,口頭評(píng)價(jià)與總結(jié)當(dāng)場(chǎng)完成,書面評(píng)價(jià)與總結(jié)于課后上交給老師。然后再由老師匯總評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)此次情景模擬教學(xué)實(shí)施的成功之處,還存在哪些不足,以后努力的方向等,以便為下次情景模擬打好基礎(chǔ)。并且通過此次情景模擬教學(xué),提高了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)戰(zhàn)技能,培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加強(qiáng)了學(xué)生情感表達(dá)與溝通技能,增強(qiáng)了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。

    二、關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)使用情景模擬教學(xué)法的教學(xué)體會(huì)

    情景模擬教學(xué)能夠適應(yīng)社會(huì)需要,有效地將學(xué)校教育與社會(huì)教育連接起來,但在具體的實(shí)施過程中也必須得考慮一些問題。1根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與要求選擇模擬情景,安排學(xué)生熟悉場(chǎng)景在選擇模擬場(chǎng)景時(shí),一定緊扣教學(xué)主題,根據(jù)具體的教學(xué)目標(biāo)與要求,設(shè)計(jì)安排明確的情景模擬場(chǎng)景。此外,由于學(xué)生專業(yè)水平和表達(dá)能力的差異性,教師在設(shè)計(jì)模擬場(chǎng)景時(shí)要充分考慮到學(xué)生的可接受程度,如果難度太大將會(huì)影響模擬效果,也無法調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與的積極性。學(xué)生在情景模擬之前也要下工夫熟悉模擬場(chǎng)景,條件許可在閑暇時(shí)間可以適當(dāng)練習(xí),從而為課堂上模擬做好鋪墊,因?yàn)檎n堂時(shí)間畢竟非常有限。2情景設(shè)計(jì)要科學(xué)合理,逼真,現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)情景選擇與設(shè)計(jì)選擇非常重要,直接關(guān)系到教學(xué)實(shí)施效果,因此,在選擇與設(shè)計(jì)情景時(shí),選題要典型,應(yīng)該是當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問題,具有豐富的內(nèi)涵,具有較強(qiáng)的可操作性,且要進(jìn)行篩選和加工處理,取其精華進(jìn)行模擬。另外,情景設(shè)計(jì)要力爭(zhēng)科學(xué)合理,邏輯關(guān)系順暢,內(nèi)容系統(tǒng),從而可以引導(dǎo)學(xué)生深入淺出,運(yùn)用自如。3師生角色定位要準(zhǔn)確在情景教學(xué)法實(shí)施過程中,教師所扮演的角色是導(dǎo)演,學(xué)生所扮演的角色是演員,二者的角色定位不同,即教師是整個(gè)情景模擬教學(xué)中的總設(shè)計(jì)師和總導(dǎo)演,學(xué)生是主導(dǎo)整個(gè)過程的演員和主體。根據(jù)角色定位,教師在教學(xué)過程中,主要承擔(dān)有關(guān)情景設(shè)計(jì)、總體控制、總體評(píng)價(jià)等職責(zé),而學(xué)生要在情景中充分發(fā)揮自身潛力,必須具有優(yōu)秀的表現(xiàn)力。只有二者通力合作好,協(xié)調(diào)好,才能產(chǎn)生良好的模擬效果。4情景模擬教學(xué)法的實(shí)施不能只局限于教室旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開戰(zhàn)情景模擬的地點(diǎn)可以選擇在實(shí)驗(yàn)室,也可以選擇旅游景區(qū)、旅行社、旅游交通部門、賓館飯店等旅游企業(yè),把旅游企業(yè)作為情景教學(xué)的第二課堂,更能吸引學(xué)生的眼球,激發(fā)他們的興趣,發(fā)揮他們的潛質(zhì),教學(xué)效果比教室要好許多。5情景模擬教學(xué)法不是萬能的并不是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的所有章節(jié)都適用于情景模擬教學(xué)法,有的教學(xué)內(nèi)容如旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展理論、旅游市場(chǎng)細(xì)分與定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略等則不適用于情景模擬教學(xué)法。

篇3

1通過開業(yè)慶典活動(dòng)告訴世人在××的社會(huì)經(jīng)濟(jì)肌體上又增加一個(gè)鮮活的細(xì)胞，并標(biāo)志著一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。昭示人們東風(fēng)日產(chǎn)東信已經(jīng)站在經(jīng)濟(jì)角逐的起跑線上，并通過開業(yè)慶典展示東信人企業(yè)風(fēng)范與實(shí)力。

2通過開業(yè)慶典把媒介傳播.廣告推廣促銷.公共關(guān)系等手段納入視野并綜合應(yīng)用形成整體計(jì)劃。

3通過開業(yè)慶典增強(qiáng)企業(yè)與員工凝聚力和信心。

激情時(shí)代東信騰飛

在這一主題下力爭(zhēng)把東風(fēng)日產(chǎn)東信這一強(qiáng)大品牌做的更大.更強(qiáng).更好。

一開業(yè)慶典主要事項(xiàng)安排：

1.日產(chǎn)東風(fēng)開業(yè)儀式

2.廣告宣傳

3.答謝酒會(huì)

二開業(yè)時(shí)間2006年6月18日

三開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布置：

1東信專營(yíng)店門口搭建8米×3米的大型噴繪展示牌

2主席臺(tái)門前鋪紅色地毯5米×15米一塊

3東信專營(yíng)店彩色充氣門柱兩個(gè)，酒店設(shè)置彩虹門一個(gè)

4東信專營(yíng)店馬路綠化帶小彩旗80面

5東信專營(yíng)店大樓懸掛豎型條幅20面

6簽到辦公桌一張

7配置相應(yīng)的宣傳資料

四開業(yè)慶典活動(dòng)儀式安排表

1.開業(yè)前音響播放歡快迎賓曲8：38分開始

2.禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓并為嘉賓佩帶胸花，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到，并帶入大廳休息。

3.鑼鼓隊(duì)表演為開業(yè)前造聲勢(shì)。

4.主持人宣布開業(yè)慶典活動(dòng)開始，由老總致辭。

5.嘉賓致祝賀辭

6.領(lǐng)導(dǎo)講話

7.剪彩儀式開始，鳴炮.奏樂.放禮花，腰鼓隊(duì)同時(shí)表演。

8.剪彩儀式結(jié)束，禮儀引，全國(guó)公務(wù)員共同天地導(dǎo)嘉賓回大廳休息。

9.鑼鼓隊(duì)表演

10.總經(jīng)理接受記者現(xiàn)場(chǎng)采訪。

11.開業(yè)慶典活動(dòng)結(jié)束。

12.禮儀小姐組織領(lǐng)導(dǎo).嘉賓前往酒店就餐。

五媒體廣告

1××電視臺(tái).××晚報(bào)

篇4

LJ衛(wèi)浴東營(yíng)店開業(yè)慶典

二、活動(dòng)目的

1、聚人氣：利用慶典活動(dòng)聚集人氣，傳播品牌形象，制造宏大聲勢(shì)

2、促銷售：答謝老客戶，積累新客戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷售成交，吸引對(duì)樂家衛(wèi)浴的持續(xù)關(guān)注

三、活動(dòng)時(shí)間

2021年8月日上午

四、活動(dòng)地點(diǎn)

紅星美凱龍（LJ衛(wèi)浴東營(yíng)店）

五、活動(dòng)主題

LJ衛(wèi)浴東營(yíng)店開業(yè)慶典

1、環(huán)境構(gòu)建：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建中，圍繞開業(yè)慶典的主題進(jìn)行功能物料的設(shè)計(jì)和布置，重點(diǎn)做好引導(dǎo)嘉賓和客戶入店參觀，增強(qiáng)活動(dòng)受眾對(duì)品牌形象和店面陳設(shè)的直觀感受。

2、互動(dòng)演繹：活動(dòng)過程中的節(jié)目演出和穿插的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)均圍繞開業(yè)慶典和樂家品牌展開。

第二部分活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

一、擬邀嘉賓

LJ衛(wèi)浴廠家代表 、商場(chǎng)代表、（其他）

二、參加人員

積累客戶約組;合作伙伴約 、

三、活動(dòng)物料準(zhǔn)備工作

1、8月日下午主持人到場(chǎng)對(duì)接、演練，落實(shí)人員分工，補(bǔ)充制作活動(dòng)物料。

2、8月日上午各環(huán)節(jié)人員到位、所有活動(dòng)物料準(zhǔn)備完畢。

四、宴請(qǐng)安排

酒店宴會(huì)廳（預(yù)訂六席，另備兩席；可開一包間。）

地址：路66號(hào)（宴會(huì)廳在酒店一層，聯(lián)系人：）

五、擬邀媒體

需確定是否邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體？

如邀請(qǐng)媒體，需提前準(zhǔn)備新聞通稿，協(xié)調(diào)媒體。

第三部分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

一、 商場(chǎng)和店面

1、拱門和條幅：商場(chǎng)東入口安裝一紅色拱門，含條幅。

2、迎賓地毯：由商場(chǎng)東入口鋪至店面入口，店面四周圍鋪一圈。

3、氣球拱門：安裝在店面入口。

4、店面裝點(diǎn)：海報(bào)、吊旗、展架，需要與廣告公司對(duì)接.

二、慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1、舞臺(tái)LED屏

所需播放視頻和定格畫面、伴奏8月 日下午全部到位。（廠家宣傳短片？3分鐘左右）

2、抽獎(jiǎng)箱和抽獎(jiǎng)券

抽獎(jiǎng)箱協(xié)調(diào)商場(chǎng)提供，8月日下午到位。

抽獎(jiǎng)券8月日上午經(jīng)理對(duì)接廣告公司設(shè)計(jì)完成，安排打印。

3、主持人串詞

8月日下午主持人到場(chǎng)對(duì)接后，由主持人完成。

4、現(xiàn)場(chǎng)致辭講話稿

廠家代表、商場(chǎng)代表和分銷商各自準(zhǔn)備。

5、飲水、水果、擺花

現(xiàn)場(chǎng)提供瓶裝飲用水，嘉賓座席擺放水果、鮮花。

6、鞭炮、禮炮

慶典開始，在商場(chǎng)東入口鳴放鞭炮和禮炮。

7、現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影

現(xiàn)場(chǎng)安排專人做好活動(dòng)拍照和攝影，留下影像資料。

8、慶典活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)

（1）涉及到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)的樂家品牌和產(chǎn)品系列介紹，可在廠家代表致辭時(shí)適當(dāng)加入。如品牌的創(chuàng)立年份、源自哪個(gè)國(guó)家、產(chǎn)品定位和對(duì)標(biāo)的品牌、有幾大產(chǎn)品線、等。

（2）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)采用“主持人提問，嘉賓答題”的方式，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)發(fā)放小禮品，提問互動(dòng)共兩次，主持人每次提問兩個(gè)問題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)舉手人員回答。穿插在慶典節(jié)目演出過程中。

三、招待宴會(huì)

酒店一層宴會(huì)廳，酒店提供話筒，用于嘉賓現(xiàn)場(chǎng)致辭。

第四部分LJ衛(wèi)浴 開業(yè)慶典活動(dòng)議程

時(shí)間

時(shí)長(zhǎng)

執(zhí)行內(nèi)容

執(zhí)行安排

備注

7:00—8:00

60分鐘

工作準(zhǔn)備就緒

內(nèi)部人員全體到位，物料就緒；音響設(shè)備等調(diào)試完成。

各司其職，進(jìn)行最后驗(yàn)試

8:00—8:30

30分鐘

檢查驗(yàn)視

活動(dòng)負(fù)責(zé)人巡視各環(huán)節(jié)，查缺補(bǔ)漏。

發(fā)現(xiàn)問題即刻安排解決

8:30—9:00

30分鐘

舞臺(tái)就緒

主持人和禮儀、演出人員到位，

主持人要提前到場(chǎng)

9:00—10:00

60分鐘

嘉賓、客戶簽到

現(xiàn)場(chǎng)人員引領(lǐng)和接待嘉賓客戶進(jìn)行簽到，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，重點(diǎn)引導(dǎo)店內(nèi)參觀

舞臺(tái)LED屏循環(huán)播放宣傳片

10:00—10:05

5分鐘

引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)就座

主持人話外音，提醒賓客到現(xiàn)場(chǎng)就座，并提醒開業(yè)慶典即將開始

舞臺(tái)LED屏循環(huán)播放宣傳片

10:06—10:09

3分鐘

開場(chǎng)舞

舞蹈：

精彩表演，帶動(dòng)氣氛

音響師做好配合

10:10—10:12

2分鐘

主持人登場(chǎng)

介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)總體情況

音響師做好配合

10:13—10:17

4分鐘

LJ衛(wèi)浴總部領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開業(yè)

致辭中增加介紹樂家品牌和產(chǎn)品系列的內(nèi)容，為互動(dòng)提問環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備

10:18宣布東營(yíng)店開業(yè)

10:18

宣布開業(yè)

作為致辭的最后內(nèi)容

準(zhǔn)時(shí)宣布，鳴放禮炮

10:18—10:21

3分鐘

啟動(dòng)儀式

致辭結(jié)束時(shí)，主持人邀請(qǐng)參加啟動(dòng)儀式的嘉賓（5人），共同按下啟動(dòng)球

根據(jù)主持人提示，迅速將啟動(dòng)球抬上舞臺(tái)

10:22—10:32

10分鐘

歌曲演唱2首

著名青年歌手：

曲目：1、

注: 啟動(dòng)儀式結(jié)束后，主持人不報(bào)幕，隨嘉賓走下舞臺(tái)。 伴奏音樂起，表演者由嘉賓席邊唱邊走上舞臺(tái)。一曲終了，主持人上臺(tái)與表演者短暫互動(dòng)，簡(jiǎn)要介紹表演者，然后邀請(qǐng)表演者為大家獻(xiàn)唱第2首

歌曲演唱跟在啟動(dòng)儀式之后，表演者出場(chǎng)方式特殊處理，主持人做好節(jié)奏把控

10:33—10:36

3分鐘

第一次現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

主持人組織第一次現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，提問兩個(gè)問題，答對(duì)者發(fā)放禮品

10:37—10:43

6分鐘

三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

主持人邀請(qǐng)待定 抽出三等獎(jiǎng)并公布

中獎(jiǎng)人上臺(tái)合影

10:44—10:48

4分鐘

非洲鼓舞

表演者：

共約10人

10:49—10:53

4分鐘

歌曲演唱

表演者：

曲目：

主持人簡(jiǎn)要介紹演唱者

10:54—10:57

3分鐘

商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭

紅星美凱龍總經(jīng)理：

致辭結(jié)束，主持人邀請(qǐng)其抽取二等獎(jiǎng)

致辭結(jié)束，緊跟著組織二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

10:58—11:03

5分鐘

二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)抽出二等獎(jiǎng)3名，并現(xiàn)場(chǎng)公布

中獎(jiǎng)人上臺(tái)合影

11:04—11:07

3分鐘

第二次現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

主持人組織第二次現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，提問兩個(gè)問題，答對(duì)者發(fā)放禮品

11:08—11:12

4分鐘

歌曲演唱

表演者：

曲目：

主持人簡(jiǎn)要介紹表演者

11:13—11:17

4分鐘

分銷商致辭

分銷商代表 致辭，邀請(qǐng)參加招待宴會(huì)。并陪同廠家領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎(jiǎng)

11:18—11:21

3分鐘

一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo) 抽取一等獎(jiǎng)1名，并現(xiàn)場(chǎng)公布

中獎(jiǎng)人上臺(tái)合影

11:22—11:26

4分鐘

結(jié)束舞

激情韓舞

再次活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

11:27—11:28

2分鐘

主持人登場(chǎng)

篇5

成員：

二、具體安排

（一）準(zhǔn)備工作

1、物資籌備：

胸花（貴賓用）***枚（禮儀公司）

鮮花（貴賓接待處桌上用）1束（禮儀公司）

應(yīng)邀嘉賓名單清單（由公司綜合協(xié)調(diào)組提供）

開業(yè)提示牌（禮儀公司）

簽到處立牌1個(gè)（咨詢禮儀公司）

簽到處標(biāo)志（禮儀公司）

簽到本、簽到筆（待定小組人員）3套

會(huì)場(chǎng)布置區(qū)位分布清單（區(qū)位分布圖、禮品領(lǐng)取標(biāo)識(shí)）（現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)后咨詢）

煙、水果、茶葉、水（嘉賓接待處用）瓶裝礦泉水（100瓶）（待定）

禮炮、禮花（禮儀公司）

工作人員統(tǒng)一著裝（男：白襯衣、藍(lán)西褲、黑皮鞋；女：白襯衣、藍(lán)一步裙、黑單跟皮鞋），胸牌全體員工必須佩帶

照相機(jī)2部

條幅**個(gè)（由秘書組提供）

噴繪***個(gè)（由秘書組提供）

發(fā)電機(jī)一臺(tái)，加滿油

雨傘10把

2、人員安排

停車場(chǎng)人員： （由安保組負(fù)責(zé)）

簽到處人員：

場(chǎng)地巡視員：（由安保組負(fù)責(zé)）

物品采購(gòu)員：

迎賓組人員：（詢問）

酒店接待：

攝影師/照相師： （宣傳組負(fù)責(zé)）

指引人員：禮儀小姐（禮儀公司）

禮品發(fā)放：

貴賓室接待：領(lǐng)導(dǎo)

鳴放鞭炮： （禮儀公司）、

電子設(shè)備： （禮儀公司）、

活動(dòng)前一天完成懸掛條幅、安裝噴繪，張貼指示路牌、安裝開業(yè)提示牌；（禮儀公司安裝完成，由公司領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收）

 

（二）詳細(xì)流程（***日活動(dòng)當(dāng)天）

00） 活動(dòng)前一天酒店接待員到位，布置接待現(xiàn)場(chǎng)并安排好食宿

01)  6：00本組所有工作人員在公司集合，執(zhí)行任務(wù)；

02)  6：10開始布置會(huì)場(chǎng)，簽到處桌子上物品（標(biāo)示牌、簽到本、簽到筆、嘉賓名冊(cè)）擺放整齊，禮品備齊；

03)  6：30停車場(chǎng)安排好，確保停車場(chǎng)車位足夠；

04)  6：30水果、鮮花、水準(zhǔn)備齊全，安排到位；

05)  6：30活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再次衛(wèi)生打掃（活動(dòng)前一日打掃干凈）；（禮儀）

06)  8：30正門接待負(fù)責(zé)人、迎賓小姐、安保到位，準(zhǔn)備迎接嘉賓到來；（待定）

07)  8：30前巡視員巡視場(chǎng)地，排除故障確保萬無一失，；

08)  8：30前貴賓休息室布置完畢，鮮花擺放在桌子中間，水備好；

09） 9：30酒店負(fù)責(zé)人聯(lián)系酒店做好接待準(zhǔn)備；

10） 8：30前為正式開業(yè)慶典做準(zhǔn)備，調(diào)試設(shè)備音響；

11） 9：00每個(gè)工作人員在各自崗位正常工作；

12） 10：00巡視員再次巡視檢查；（不間斷巡查）

13） 11：00開業(yè)慶典倒計(jì)時(shí)開始，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部到位，準(zhǔn)備正式儀式。（待定）

14） 11：45儀式完畢，引嘉賓至酒店用餐，酒店負(fù)責(zé)人接待。（待定）

 

（三）接待辦法

1） 當(dāng)嘉賓來了，把嘉賓引到停車場(chǎng)停好車后，由引導(dǎo)員引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，正門接待和迎賓小姐致歡迎辭，“您一路辛苦了”、“歡迎光臨”、“里邊請(qǐng)”等，然后到簽到處簽到登記。

2） 簽到處工作人員問候嘉賓，給嘉賓開業(yè)紀(jì)念品（內(nèi)含公司宣傳頁(yè)、禮品、感謝信），向嘉賓說明里面都有什么。

3） 從簽到處出來后，引嘉賓至貴賓休息室，由****負(fù)責(zé)接待（陪客人聊天，為客人端茶倒水）。

4） 到開業(yè)儀式正式開始時(shí)，由禮儀小姐帶領(lǐng)貴賓至?xí)?chǎng)講話、剪彩。

5） 儀式結(jié)束后，酒店負(fù)責(zé)人引領(lǐng)嘉賓酒店用餐。

6） 飯局結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)致感謝詞，領(lǐng)導(dǎo)和酒店負(fù)責(zé)人歡送嘉賓回去。

（四）應(yīng)急措施

1）如遇臨時(shí)停電，在2分鐘內(nèi)立急啟動(dòng)發(fā)電機(jī)，自行發(fā)電，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電力能夠及時(shí)供應(yīng)。

2）如遇下雨，由公司工作人員打開備用傘，及時(shí)對(duì)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行遮雨事宜。

篇6

3．通過開業(yè)活動(dòng)提高知名度，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作

4.加強(qiáng)職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)

5.以產(chǎn)生良好的新聞效益，社會(huì)效益為目的

二．活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.嘉賓的邀請(qǐng)：嘉賓邀請(qǐng)是一是活動(dòng)中極其重要的一環(huán)。為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在嘉賓邀請(qǐng)工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請(qǐng)。

2.開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容,即開業(yè)慶典活動(dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)宗旨。

廣告媒體安排：在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計(jì)劃書，印制好派發(fā)的禮品袋，宣傳資料。

3.會(huì)標(biāo)和標(biāo)語的制作：由主辦方復(fù)制會(huì)標(biāo)的尺寸內(nèi)容

4．成立專門的籌備小組，實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

（1）提前5天左右需要完成的工作：

①制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，并上報(bào)上級(jí)各部門審核、修改。

②確定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。

③召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

④按照項(xiàng)目實(shí)施的方案要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作，第一批媒體廣告開始投放。

（2）提前3天需要完成的工作：

①發(fā)送請(qǐng)?zhí)?qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。

②各種活動(dòng)用品（印刷品，禮品等）應(yīng)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

③承辦方方面完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

（3）活動(dòng)開始前2天完成

①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。

②提前2天，完成主席臺(tái)的搭建布置工作，完成主會(huì)場(chǎng)簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。

（4）活動(dòng)當(dāng)天實(shí)施工作

①上午6:00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，做最后的檢查。

②上午7:00所有保安人員到位

③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

④上午8:30主持人、記者到場(chǎng)

⑤上午9:00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導(dǎo)工作進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)樂隊(duì)也開始奏樂迎賓。

三．活動(dòng)內(nèi)容

1．活動(dòng)地點(diǎn)：酒店

2．活動(dòng)時(shí)間:9:00—11:00

3.活動(dòng)流程：

（1）9：00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進(jìn)場(chǎng)

（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座

（3）9：20播放投影短片，可以做一個(gè)關(guān)于企業(yè)公司的主營(yíng)產(chǎn)品的宣傳短片（公司可以提供，也可運(yùn)用類似的故事找一個(gè)短片說明公司的發(fā)展史），維持5分鐘左右的展示。

（4）9：25司儀宣布開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。

（5）9：30緊接著穿插一個(gè)小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話起到一個(gè)斜接的作用。開始的時(shí)候就讓大家都參與進(jìn)來，可以跳動(dòng)積極性，而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話的常規(guī)方式。游戲的形式：讓員工根據(jù)短片回答問題（問題可以是公司的成立時(shí)間、主營(yíng)業(yè)務(wù)等問題，由難到簡(jiǎn)單。最后一個(gè)問題設(shè)置，就是為了接來下的公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)做的準(zhǔn)備。問題是公司的總經(jīng)理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言。此時(shí)的活動(dòng)氣氛已被烘托出來，相對(duì)活潑而又抓住了中場(chǎng)枯燥的時(shí)間。

（6）9：45總經(jīng)理致詞（掌聲）

（7）9.50司儀邀請(qǐng)?zhí)匮钨e發(fā)言

（8）9:55司儀

互動(dòng)游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發(fā)號(hào)碼有新意），紙條上內(nèi)容為公司的某個(gè)產(chǎn)品。主持人此時(shí)要求在場(chǎng)的人員找出小紙條，然后運(yùn)用筆記本隨機(jī)選取一個(gè)桌號(hào)。抽到的桌子推薦一位上臺(tái)表演，讓與會(huì)者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動(dòng)作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確的與會(huì)者均有獎(jiǎng)品。

（9）10:20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。

小品表演：公司總經(jīng)理曾靜的發(fā)展史（可以由公司職工組織導(dǎo)演,這樣比較可以調(diào)動(dòng)臺(tái)下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內(nèi)部比較活躍的人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺(tái)表演，具有更深遠(yuǎn)的意義。自導(dǎo)自演的發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性，激發(fā)可觀賞性。如若公司實(shí)在無法挑出適合的人員參加，可以邀請(qǐng)專業(yè)的小品演員表演。這樣的效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇的方案。）

（10）10:28公司先進(jìn)職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對(duì)象?？梢越Y(jié)合上面的小品陳訴下去，表達(dá)對(duì)未來公司發(fā)展的遠(yuǎn)大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。

（11）10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設(shè)置。室內(nèi)的音響燈光明暗交接，表達(dá)一種蓬勃向上的感召力。

（12）10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者的帶動(dòng)下上臺(tái)，進(jìn)行開業(yè)剪彩。（掌聲）

（13）10:55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動(dòng)結(jié)束，司儀最最后總結(jié)

（14）11:00各位嘉賓等會(huì)餐

四．活動(dòng)預(yù)算（根據(jù)實(shí)際具體清算，此為概算）

1.禮儀迎賓小姐4名600元

2.會(huì)場(chǎng)布置：花籃、花牌、花盆胸花500元

3.演藝人員：（根據(jù)實(shí)際選擇定價(jià)）1000元

4.獎(jiǎng)品20份：3020=600元

篇7

(二)樓體布置：1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個(gè)。3、大樓往下拉若干三角彩帶。

(三)營(yíng)業(yè)廳布置：1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨;2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板。4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

二、戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營(yíng)造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

1、 街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、 每根電線桿斜拉三角彩旗。 (視現(xiàn)場(chǎng)而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 (視現(xiàn)場(chǎng)而定)

三、禮儀規(guī)劃：

1、擬請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;

3、邀請(qǐng)媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂隊(duì)為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興;

7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);

8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;

9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴;

10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛;

13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫新聞，擴(kuò)大影響力。

四、慶典程序：

1、 8：00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

2、8：30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

3、9：00 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù);

4、9：20 主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng);

5、9：28 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序： ① 開發(fā)區(qū)支行行長(zhǎng)致歡迎辭;② 銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭; ③ 特邀嘉賓代表致辭;

6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向;

7、 10：00 慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。

8、 11：30 招待宴會(huì)，酬謝各位嘉賓。

20xx銀行活動(dòng)策劃方案范文2前言：任何營(yíng)銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營(yíng)銷方案將從市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案，已到達(dá)銷售銀行卡的目的。

正文：

(一)本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

(二)市場(chǎng)狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)科技技術(shù)不斷發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)20XX年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì)：

1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。

2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。

劣勢(shì)：

1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。

2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國(guó)家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全。

3)競(jìng)爭(zhēng)者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢(shì)：

1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢(shì)：

1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。

2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。

4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。

1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品的價(jià)格沒有清晰的把握，不喜歡討價(jià)還價(jià)，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標(biāo)的按需購(gòu)物，知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo)，不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購(gòu)物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒有太多限制。購(gòu)物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

(三)營(yíng)銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對(duì)明星的崇拜，我們將以“快樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第二

名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。

2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負(fù)責(zé)

1、談妥“快樂大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。

2、和學(xué)校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

3)黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。

4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張

(六)活動(dòng)時(shí)間安排20XX年11月23號(hào)。

20xx銀行活動(dòng)策劃方案范文3為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營(yíng)銷成果，決定再次組織開展驛站卡營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營(yíng)銷再上新臺(tái)階。

一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20XX年7月30日至20XX年8月1日。

三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容

參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)POSP抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。

五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。

1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20XX年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。

六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。

篇8

1、xx——您夢(mèng)想的家園!

2、給您回家的感覺——xx酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過本次活動(dòng)，讓南充人們了解xx、認(rèn)識(shí)xx，對(duì)xx有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)程序活動(dòng)方案

5、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以xx酒店為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用xx酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度;

2、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：xx酒店為您過生日!

(2)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店。

(4)活動(dòng)概況：給xx酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由xx酒店代為支付。

(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

A、時(shí)間：開業(yè)前10天

B、媒介：《南充日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》

C、版面：1/4版

D、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：xx酒店為您過生日!

正文第二段：為您過生日活動(dòng)介紹——xx酒店將于2011年06月18日正式開張營(yíng)業(yè)，為慶祝x酒店的開業(yè)，特舉辦xx酒店為您過生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

報(bào)名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;

報(bào)名地點(diǎn)：xx酒店一樓大廳辦事處

報(bào)名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

其余說明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸xx酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨xx酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

3)開張當(dāng)天：

A)拍照留念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如xx酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

B)舉行xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于07月01日來xx酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳xx酒店的目的。

3、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(一)——主題：xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!

(1)活動(dòng)日期：開業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店

(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

(5)活動(dòng)公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

(6)定價(jià)員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來消費(fèi)的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。

(7)活動(dòng)預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

(8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人*元，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付，并請(qǐng)他們簽名，以示收到xx酒店支付的工資

(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由xx酒店選擇。

(10)確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

(11)公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。

4、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(二)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始

(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

(3)活動(dòng)宣傳：大堂及，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(4)評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來。

5、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(三)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

(2)評(píng)選方法：

1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致

(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

(4)活動(dòng)宣傳：大堂及，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(5)評(píng)選結(jié)果及過程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。

6、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

(1)活動(dòng)方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在xx酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

(2)合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：萬元)項(xiàng)目指示牌宣傳開業(yè)公關(guān)開業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

七、效果預(yù)測(cè)

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)xx酒店有一個(gè)初步了解。

2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4、通過“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師。

篇9

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

數(shù)量：×萬份

日期：

3、報(bào)紙、

電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

(2)店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：(參考)

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球(貝亞克logo) 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2 胸牌

3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：(參考)

(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)

——9：30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

——9：55 慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位;

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首;

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總主持剪裁儀式。

——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成;

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動(dòng)開始)

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓!

------在歌聲中，司儀結(jié)束語，

——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

篇10

2、猜燈迷活動(dòng)：

3、開學(xué)加油站：

篇11

10萬天價(jià)婚禮是如何成交的？

……

一個(gè)個(gè)看似不可思議問題，加入世紀(jì)今緣，挖掘其中的奧秘，同樣你也可以完成如此不可思議的問題。

意義深刻、時(shí)尚高雅、彰顯個(gè)性是人們舉辦喜慶活動(dòng)的愿望。遺憾的是，多年來這一愿望在很多地區(qū)難以實(shí)現(xiàn)。策劃實(shí)施婚慶、慶典活動(dòng)上千場(chǎng)次的世紀(jì)今緣喜慶社有機(jī)地融合了中西方喜慶文化精髓，憑借深厚的品牌積淀，強(qiáng)勢(shì)推出涵蓋喜慶策劃與現(xiàn)場(chǎng)組織、喜慶用品銷售、特色喜慶用品制作、喜慶裝備出租等全方位的創(chuàng)富模式，為創(chuàng)業(yè)投資者締造財(cái)富神話！

喜慶行業(yè)——

中國(guó)最后一座尚待開掘的金礦

近年來，中國(guó)喜慶消費(fèi)一路攀升，新婚之喜、開業(yè)之喜、喬遷之喜等各類喜慶活動(dòng)層出不窮，酒店、婚慶策劃、婚車預(yù)定火爆，甚至出現(xiàn)高價(jià)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象，讓婚慶市場(chǎng)再次成為創(chuàng)業(yè)投資者的焦點(diǎn)！

憑借世紀(jì)今緣深厚的品牌積淀、精銳的喜慶專家團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意豐富的喜慶用品定制、完善的服務(wù)保障，必將讓世紀(jì)今緣喜慶社成為一流的喜慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓傳統(tǒng)婚慶公司、慶典公司望塵莫及，為創(chuàng)業(yè)者締造財(cái)富神話！

商業(yè)模式——

讓普通喜慶公司望塵莫及

加入世紀(jì)今緣，開一家喜慶社，改變了傳統(tǒng)店鋪服務(wù)單一、缺乏特色的普遍問題，開展婚慶策劃、慶典策劃、場(chǎng)地布置、喜慶用品定制、喜慶禮儀服務(wù)等五大特色業(yè)務(wù)，經(jīng)典的個(gè)性化策劃能力，獨(dú)特創(chuàng)意策劃，深厚文化內(nèi)涵，必將上演新的財(cái)富傳奇。

婚慶策劃：讓每一場(chǎng)婚禮成為專屬新人的美好故事！

終生難忘、創(chuàng)意獨(dú)特的婚禮是每對(duì)新人的愿望，同時(shí)主辦人還希望盡可能節(jié)省費(fèi)用。然而，既要求節(jié)省費(fèi)用，又要求實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)效果絕非易事，這就需要高水平的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織。世紀(jì)今緣喜慶社承接的各種規(guī)格的主題婚禮與眾多特色婚禮，在溫馨浪漫氛圍中，時(shí)時(shí)刻刻流淌著愛情、友情、真情……

慶典策劃：品牌提升與高額訂單的雙重豐收！

眼下開業(yè)慶典、揭幕典禮、奠基儀式、樓宇開盤、促銷會(huì)、博覽會(huì)、新品會(huì)、廠慶校慶、聯(lián)誼會(huì)等各類慶典活動(dòng)應(yīng)接不暇，世紀(jì)今緣喜慶社帶來的不僅僅是活動(dòng)的隆重與創(chuàng)意，更在于給企業(yè)帶來品牌提升與高額訂單，這也是世紀(jì)今緣喜慶社可以如此輕松贏得此等高額訂單的傳家寶。

場(chǎng)地布置：既為主辦方贏得體面，更得到嘉賓的贊許。

當(dāng)下婚慶公司在場(chǎng)地布置上把更多的精力放在視覺上的享受，雖然為主辦方贏得了體面，卻忽略了對(duì)與會(huì)嘉賓的尊重。世紀(jì)今緣喜慶社注重細(xì)節(jié)與文化內(nèi)涵，為主辦方既贏得體面，更贏得嘉賓的贊許。

喜慶增值服務(wù)：彩球編織、百變花藝、美新娘設(shè)計(jì)等增值服務(wù)，賺取更高利潤(rùn)；

喜慶用品定制：唯有特制的、專有的，才更富有意義，才顯得珍貴，才值得珍藏。世紀(jì)今緣喜慶社專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍提供支持，讓您可以輕松獲得數(shù)百個(gè)系列喜慶用品定制方案，為喜慶活動(dòng)錦上添花！！

喜慶禮儀服務(wù)：無論是浪漫溫馨的婚禮，還是隆重的慶典自然少不了喜慶禮儀服務(wù)，世紀(jì)今緣憑借規(guī)范化的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的贊許。

服務(wù)——客戶的成功就是我們的成功！

標(biāo)準(zhǔn)化的管理——讓世紀(jì)今緣百店服務(wù)統(tǒng)一；

規(guī)范化的服務(wù)——讓世紀(jì)今緣品牌有口皆碑；

篇12

吃飯的地點(diǎn)定在了當(dāng)?shù)刈詈玫奶焯炀频?。并且要了一個(gè)超大的豪華包間。雖然受到貴賓級(jí)的待遇，但是我的心情依然很差。因?yàn)榭吹搅松虉?chǎng)的位置，是在是太差了，就離縣城主城區(qū)足足有2公里之多，并且通向主城區(qū)的唯一的道路正在修路。

市場(chǎng)調(diào)研

沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)，雖然是看到了一些不利的因素，但是，既然來了，還是要深入的了解一下，第二天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到商場(chǎng)，商場(chǎng)根據(jù)我們的要求已經(jīng)將車準(zhǔn)備好，我們跟李經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的溝通，就兵分兩路，開始了市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果

1、家具商場(chǎng)：只有五六萬多人口的縣城（加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有50多萬人口），上萬平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家，再加上不成規(guī)模的家具城也有20多家。家具商場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7-8萬平方（鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒有調(diào)查）。

2、當(dāng)?shù)刂茸罡呤荄Y家具城（15000多平方米），主街道及社區(qū)都有DY家具城的廣告，年銷售量在3000萬左右，而且位置在主城區(qū)較繁華地段。經(jīng)營(yíng)的品牌主要有川派家具的2大巨頭，顧家工藝、皇家馬車，和當(dāng)?shù)睾苤囊粋€(gè)沙發(fā)品牌，商場(chǎng)裝修的檔次也很高。營(yíng)業(yè)員的專業(yè)技能和服務(wù)水平一問便知是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的。通過詢問得知DY家具城現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)人員22名，其中2/3以上是老導(dǎo)購(gòu)員。

3、JX家具城（我們的客戶），是一家經(jīng)營(yíng)了10幾年的家具城，由小變大，由原來的一個(gè)展示廳（5000平方），擴(kuò)大到三個(gè)獨(dú)立的展示廳（約16000平方）。此次老板是投資了1200多萬，來徹底升級(jí)自己的家具商場(chǎng)。但由于老板要多元化的經(jīng)營(yíng)，多家具商場(chǎng)的裝修工作疏于管理。導(dǎo)致了JX家具城的裝修工作進(jìn)行了將近一年。而就是這短短的一年，將市場(chǎng)的大部分份額，拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DY家具城。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額和知名度得到了空前的提高。

4、JX家具城想開業(yè)，但是除了有三個(gè)店長(zhǎng)之外，連一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員也沒有。除家具城之外連一個(gè)廣告牌也沒有。沒有人談什么開業(yè)？

5、由于B縣距離旁邊的一個(gè)地級(jí)市僅有半小時(shí)的車程，當(dāng)?shù)氐母呦M(fèi)群體根本不在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，而JX家具城其中一個(gè)6000多平米的展廳裝修的檔次比地級(jí)市的家具商場(chǎng)裝修的檔次還要高，當(dāng)?shù)赜羞@樣的消費(fèi)能力嗎？

6、家具商場(chǎng)通向縣城的路什么時(shí)候能修通，沒有時(shí)間表！

7、馬上就到了7月份了，而商場(chǎng)是倉(cāng)儲(chǔ)式的，而展廳內(nèi)又沒有制冷設(shè)備，悶熱的天氣，使人呼吸困難，展廳內(nèi)一刻也不愿意停留。

暫緩開業(yè)

通過調(diào)研我們做了如下的分析：

一、五一黃金周剛過，消費(fèi)相對(duì)來講進(jìn)入了調(diào)整期，即使開業(yè)也很難有銷量的；

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)針對(duì)JX家具城的開業(yè)做了積極的準(zhǔn)備，他們也在進(jìn)行裝修的升級(jí)和人員的儲(chǔ)備，并且擁有很多的廣告位，此時(shí)開業(yè)很難抵擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺。開業(yè)成功的機(jī)會(huì)幾乎為零；

三、JX家具城裝修工作還沒有徹底完成；

四、必備的人員沒有，即使有，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練也是沒有戰(zhàn)斗力的；

五、商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品還沒有到位。六、軟性的東西缺失（管理制度不健全、沒有完善的薪酬考核體系，管理流程不明，職責(zé)不清，沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理人員等等）。商場(chǎng)很難經(jīng)營(yíng)下去。6月份開業(yè)是萬萬不能的！

我們建議家具城暫緩開業(yè)，JX家具城家具城同意了我們的看法！

在返回的路上，老總問我“你覺得能接嘛，我覺得很好（老總沒去調(diào)研市場(chǎng)），商場(chǎng)裝修的多好啊”。我故意停留了幾秒鐘，然后說出了自己的想法“不能接”，并且說出了自己的理由，坐在旁邊的2位同事也很同意我的分析。老總不以為然。我沒有做絲毫的讓步。心想，不是不能做，做的話要花很大的力氣，為什么不挑省力氣的項(xiàng)目呢，再說了，我也不想去冒險(xiǎn)！好在老總沒有強(qiáng)迫我去做！

有些事情就是這樣，你越是不想去做，到頭來，還越要你去做！與JX家具城的故事還遠(yuǎn)沒有結(jié)束！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----接單

[b]7月公司會(huì)議

7月初的公司內(nèi)部會(huì)議正在進(jìn)行，當(dāng)在談到JX家具城開業(yè)慶典項(xiàng)目時(shí)，所有的人都沒有響應(yīng)，可能大家都知道，這是個(gè)會(huì)引火燒身的項(xiàng)目。最終沒有辦法，只能暫時(shí)緩一緩，由于老板與JX家具城老板的私交的關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目不做看來是不行的，恐怕私下老板已經(jīng)承諾接下了這個(gè)項(xiàng)目。最終，想了一個(gè)暫緩的計(jì)策：公司派駐一人到JX家具城先幫助招聘人員，進(jìn)行開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。公司綜合權(quán)衡利弊，最后還是確定由我負(fù)責(zé)JX家具城開業(yè)慶典項(xiàng)目，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作。心想，到時(shí)候也許我有項(xiàng)目在身，托辭婉拒就是了！因?yàn)?，?dāng)時(shí)我感覺真的是一點(diǎn)把握也沒有！

項(xiàng)目簽約

8月7日，突然接到老板電話，馬上交接手頭的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日開業(yè)（商場(chǎng)老總下的死命令，必須開業(yè)）！20天！20天！天哪，平時(shí)做這樣一個(gè)項(xiàng)目少說也要一個(gè)月，時(shí)間太緊了。能做成功嗎？

第二天中午趕到了JX家具城，本來想著了解一下情況，將開業(yè)的時(shí)間往后順延一個(gè)星期，以便有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。可是商場(chǎng)人力資源部經(jīng)理（剛招聘來的）的一句：“老總，走之前（聽說是旅游）定的日期。此次開業(yè)老板任何事情也不管）。我心想，投資了1000多萬，開業(yè)這么大的事情也不管，看來真的是有錢啊！

簽約很迅速，在半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，沒有簽銷售目標(biāo)，商場(chǎng)也沒有提出什么苛刻的條件，對(duì)開業(yè)的結(jié)果沒有做任何的約束。當(dāng)場(chǎng)給付了定金。這和第一次來商場(chǎng)，商場(chǎng)老總的要求真是天大的變化。是老總和商場(chǎng)談了項(xiàng)目的難度，商場(chǎng)怕我們不接這個(gè)單？商場(chǎng)遲遲開不了業(yè)，本身也沒期望有什么好結(jié)果？老總不管開業(yè)的任何事情，是不是商場(chǎng)內(nèi)部的矛盾已經(jīng)激化？我的思緒一閃而過，也不容有過多的想法，時(shí)間緊任務(wù)重！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----市場(chǎng)調(diào)研

為了保證調(diào)研的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，本次調(diào)研由項(xiàng)目組成員親自來做，因?yàn)槲抑朗袌?chǎng)調(diào)研信息的一點(diǎn)點(diǎn)紕漏，都將影響到項(xiàng)目日后的細(xì)節(jié)操作，甚至直接會(huì)影響到最后的結(jié)果。項(xiàng)目既然已經(jīng)接了，就沒有任何的借口和退縮的理由了。

JX家具城停業(yè)升級(jí)裝修近一年時(shí)間，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DY家具城提供了絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在這一年當(dāng)中，DY家具城搶占了絕大部分的市場(chǎng)份額，并且完成了商場(chǎng)的擴(kuò)建裝修升級(jí)，從7月到本月（8月）DY家具城主營(yíng)的三大品牌雙虎家私、顧家工藝、全友家私相繼以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開業(yè)等形式大力度向市場(chǎng)滲透。提前對(duì)JX家具城開業(yè)形成阻擊之勢(shì)。（由于市場(chǎng)調(diào)研涉及到一些商業(yè)秘密，在此不便詳述）

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----項(xiàng)目組內(nèi)部控制目標(biāo)

JX家具城沒有給我們簽訂硬性的開業(yè)結(jié)果目標(biāo)，但是作為我們項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)來講，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)，也對(duì)家具城負(fù)責(zé)的態(tài)度。我為項(xiàng)目組制定了以下目標(biāo)：

一、銷售目標(biāo)，必須完成150萬的最低銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)完成200萬（通過溝通了解到，200萬，商場(chǎng)就很高興了）。

二、費(fèi)用控制目標(biāo)，總費(fèi)用務(wù)必控制在15萬以內(nèi)（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研），否則投入和產(chǎn)出就很難成正比例，項(xiàng)目就會(huì)被定義為失敗！

三、本次項(xiàng)目，作為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練來推進(jìn)，為家具城培養(yǎng)和訓(xùn)練人才。

四、為家具城的日后規(guī)范運(yùn)營(yíng)建立起框架，使其開業(yè)過后，能規(guī)范運(yùn)營(yíng)。

五、檢驗(yàn)家具城的產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，為家具城提出改進(jìn)建議

我們做的不僅僅是一次順利的開業(yè)慶典活動(dòng)，我們自己做的工作，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出家具城對(duì)我們的期待預(yù)期！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----開業(yè)慶典方案

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，到底應(yīng)該做一個(gè)怎樣的開業(yè)慶典方案呢！尤其是在由川派家具為主導(dǎo)的市場(chǎng)，要想取得成功，實(shí)屬不易！尤其是面對(duì)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)而言，更是難上加難。還要細(xì)細(xì)琢磨，慎重而定！通過一一分析，還是能有收獲的！

活動(dòng)主題分析：如何策劃促銷活動(dòng)，最難的，不是促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷活動(dòng)無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、返現(xiàn)等等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來講，不難！最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的理由），讓顧客有想來的沖動(dòng)，能做到這一點(diǎn)，在各行各業(yè)促銷活動(dòng)滿天飛的今天、促銷形式五花八門、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，確實(shí)不易！

分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在7月份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做了以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開業(yè)、專賣店開業(yè)等主題促銷活動(dòng)，促銷的形式主要是打折、折上折、買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)等形式。DM單上主要突出產(chǎn)品的低價(jià)信息，以產(chǎn)品和抽獎(jiǎng)來誘使消費(fèi)者簽單。而此階段，像超市、電器、建材、百貨商場(chǎng)的促銷也大都類似這些。假如JX家具城采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的主題的話，效果可能是大打折扣，除非推廣力度超大（恐怕要打水漂的可能性大）。經(jīng)過綜合分析，我們決定用大主題的公益性質(zhì)的活動(dòng)來吸引潛在的消費(fèi)者。同時(shí)，也避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取與我們一樣的主題，勢(shì)必要在費(fèi)用投入上要大于我們，這樣我們也好借力，因?yàn)檫@次開業(yè)沒有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的銀子。希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能多投！

活動(dòng)形式分析：針對(duì)五花八門的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式，我們決定反其道而行之，實(shí)行定價(jià)銷售（同時(shí)也為家具城開業(yè)后的日常經(jīng)營(yíng)的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)）。對(duì)外宣傳絕不顯示價(jià)格信息，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----市場(chǎng)推廣

時(shí)間緊迫，通過與家具城的溝通與前期的人員儲(chǔ)備，組織了一個(gè)35人的龐大的推廣團(tuán)隊(duì)，將推廣團(tuán)隊(duì)分成了5個(gè)隊(duì)，進(jìn)行為期10天的市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練。期間由項(xiàng)目組的兩位老師全程教授與監(jiān)督。并且還為本此推廣實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)設(shè)定了獎(jiǎng)罰制度。來保障本次開業(yè)慶典市場(chǎng)推廣的成功！

為了控制本次推廣各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，本次推廣活動(dòng)在人員的選擇和分組上下了很大的功夫，95%以上采用新入職的員工，告知新入職的員工，這是他們?nèi)肼氁詠淼牡谝淮握降膽敉馔卣褂?xùn)練。他們將進(jìn)行一場(chǎng)心理、耐力、體力、智力的歷練和突破。

推廣期間的培訓(xùn)和激勵(lì)是必不可少的。否則，市場(chǎng)推廣很難進(jìn)行下去的。導(dǎo)購(gòu)員習(xí)慣了商場(chǎng)內(nèi)的坐等接待客戶的工作，不愿意出去；出去與陌生人打交道，有心理障礙，不敢說話，或者詞不達(dá)意；客戶拒絕，心理壓力過大，很難堅(jiān)持下去；推廣中遇到困難，自己無法解決，不積極主動(dòng)的尋找方法解決。

期間，兩位老師的現(xiàn)場(chǎng)示范和教授，階段性的集中總結(jié)和激勵(lì)起到了至關(guān)重要的作用。

整個(gè)推廣階段沒有一個(gè)推廣人員，主動(dòng)要求退出的，只有一個(gè)推廣人員出去2天，由于業(yè)績(jī)不佳，商場(chǎng)要求調(diào)換了一個(gè)人。

現(xiàn)在想起那時(shí)每天的總結(jié)分享會(huì)，還是然我很感動(dòng)，有的隊(duì)員總結(jié)會(huì)上講述自己真實(shí)的心理過程，不由自主的留下了眼淚，她說她要為自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持到最好，她說她不要成為逃兵。在此也再次感謝哪些可愛的姑娘們和小伙子們！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----三天400萬

8月28日，隨著喜慶的鞭炮齊鳴，開業(yè)慶典終于開始了，此時(shí)的項(xiàng)目組成員，每個(gè)人的臉上都是那么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、凝重！隨著開業(yè)第一單就簽了58680元的好消息的傳來，預(yù)示著本次開業(yè)，必將是一次成功的開業(yè)活動(dòng)！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也在8月28日，也就是今天重裝開業(yè)！就像我們預(yù)測(cè)的一樣，效仿了我們的活動(dòng)主題，在市場(chǎng)推廣過程中，投入了大量的人力、物力、財(cái)力。甚至兩家家具城的推廣人員間還發(fā)生了非正面的沖突。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我家具城進(jìn)行了全面的封殺：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的報(bào)紙的頭版包了一個(gè)月，每期都上廣告；不惜重金用兩輛悍馬車和10量奧迪組成車隊(duì)在主城區(qū)游行；不惜重金在當(dāng)?shù)囟嗄瓴辉试S掛跨街條幅的主街道懸掛大量條幅；不惜重金在主城區(qū)買下多出戶外廣告位。使得我們做好的費(fèi)用投入計(jì)劃無法實(shí)施。有錢也花不出去了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些舉動(dòng)使我們既驚喜又擔(dān)心。驚喜的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的跟著我們走了，上了圈套，幫我們做了廣告，擔(dān)心的是，JX家具城通向主城區(qū)的道路還在修，沒有通車，顧客不方便！而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商場(chǎng)在主城區(qū)！

現(xiàn)在銷售多少了？120萬多點(diǎn)！多少?120萬！我看看表，剛過14:00，我懸著的心終于落地了。第一天160多萬，第二天130多萬，第三天110多萬！

商場(chǎng)所有的人員都瘋了，導(dǎo)購(gòu)員就像是打了加強(qiáng)針，一點(diǎn)也不顯累。據(jù)說，第二天夜里，商場(chǎng)的老板回來了，還打電話問了銷售狀況。說，真是出乎他的想象啊！

一個(gè)完全沒有把握的項(xiàng)目----后記

篇13

1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2月13日至15日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣文章由告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。