引論：我們?yōu)槟砹?3篇網(wǎng)站建設(shè)營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
型網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)實施
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
網(wǎng)站推廣計劃與執(zhí)行
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
關(guān)鍵詞:客戶需求分析網(wǎng)站策劃
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網(wǎng)站設(shè)計制作
網(wǎng)站設(shè)計并不單單指網(wǎng)站視覺效果,還有很多內(nèi)涵.其中包括網(wǎng)站頁面信息結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián),網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計,網(wǎng)站版式設(shè)計等一些列內(nèi)容,一個好的設(shè)計是能夠更好的利于,一個只有美觀沒有內(nèi)涵的網(wǎng)站是不成功的.
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網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫功能開發(fā)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的主要目的就是存儲信息,一般是通過前臺頁面與瀏覽者的交互收集信息,然后結(jié)合前臺的程序(一般為動態(tài)頁面),實時生成瀏覽者所看到的最新內(nèi)容,從而具備普通靜態(tài)頁面所不能達(dá)到的效果.
目前,很多企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的重要性,對于充分利用網(wǎng)絡(luò)的即時性,互動性,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫起著重要的作用,但是,究竟如何應(yīng)用數(shù)據(jù)庫,企業(yè)哪些業(yè)務(wù)或內(nèi)容需要通過數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn),以及日后如何維護(hù),很多企業(yè)并不熟悉,因此,如果您有意向建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫,我們會為您提供免費咨詢,向您進(jìn)行詳細(xì)的流程分析,為您提供最好的服務(wù)與售后支持!
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫設(shè)立的目的是為了更好地實現(xiàn)網(wǎng)站的功能和目的,而其開發(fā)一般費用較高,因此,您在考慮設(shè)置網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫功能時一定要仔細(xì)考察,做到合理而有效.
關(guān)鍵詞:動態(tài)網(wǎng)站設(shè)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫
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網(wǎng)站維護(hù)與更新
目前很多企業(yè)網(wǎng)站的價值還沒有被利用起來,網(wǎng)站無論從設(shè)計上,還是內(nèi)容信息方面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站的目的,正因為如此,網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來實際可見的效益,因此被置之高閣.同時他們也并沒有意識到同行企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢配合網(wǎng)下的活動從而獲得更高的競爭優(yōu)勢!
網(wǎng)站設(shè)計更新工作除了重新定位網(wǎng)站的目標(biāo),視覺風(fēng)格,我們還為您提供有價值的網(wǎng)站內(nèi)容組織,推廣方式的建議,幫助您充分利用網(wǎng)站,爭取更大的效益.
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付款信息
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銀行轉(zhuǎn)帳/電匯:
開戶行:北京農(nóng)村商業(yè)銀行中關(guān)村支行魏公村分理處
戶名:北京亞信廣聯(lián)科技有限公司
篇2
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強(qiáng)全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）
時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況
四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運營面向湖南有關(guān)單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。
B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。
完成工作預(yù)計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費用。
篇3
作為一種新型的生產(chǎn)組織模式，虛擬生產(chǎn)目前已經(jīng)成為溫州企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑。近年來溫州集群經(jīng)濟(jì)或塊狀經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈開始向國內(nèi)甚至國外延伸，虛擬生產(chǎn)的范圍和規(guī)模呈逐年擴(kuò)大之勢。據(jù)初步調(diào)查，目前溫州實行OEM和OAM模式的大中型企業(yè)有數(shù)千家，以承接訂單形式進(jìn)入大中型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)和家庭企業(yè)占溫州工業(yè)企業(yè)總數(shù)的一半左右；而在本地和外地的OEM和OAM業(yè)務(wù)量也大約是溫州本土工業(yè)總產(chǎn)值的一半左右。從經(jīng)營實踐看，虛擬生產(chǎn)在不同行業(yè)和企業(yè)具有不同的形式特征。
（1）全行業(yè)的知名企業(yè)基本實行無工廠的貼牌生產(chǎn)。溫州休閑服行業(yè)的美特斯•邦威、高邦、森馬、拜麗德、林中鳥、生活秀、交叉點等10多個知名品牌企業(yè)均采用“借雞生蛋”的做法，建立企業(yè)的虛擬生產(chǎn)體系。除少數(shù)幾個企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)車間，30%~50％的產(chǎn)品由自己生產(chǎn)外，其余品牌企業(yè)均實行無工廠的貼牌生產(chǎn)。目前該行業(yè)在外地的貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)量超過100億元，生產(chǎn)基地主要集中在浙北、廣東、江蘇、上海等地。
（2）企業(yè)部分產(chǎn)品外包加工。在休閑服行業(yè)的示范下，溫州制鞋業(yè)、電器業(yè)、眼鏡業(yè)、打火機(jī)業(yè)、泵閥業(yè)等眾多行業(yè)均不同程度實施虛擬生產(chǎn)。以制鞋業(yè)為例，溫州大部分知名制鞋企業(yè)，將鞋類產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù)外包給本地和外地的制鞋企業(yè)來完成。如紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王、日泰等一批名牌企業(yè)就是通過外包加工來迅速擴(kuò)張企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的。溫州制鞋企業(yè)的外包加工基地主要集中在溫州本地、四川成都和重慶，以及廣東等地，其中男鞋加工基地集中于溫州本土，女鞋加工基地集中于廣州和成都。據(jù)行業(yè)專家估算，近年來溫州制鞋企業(yè)每年在四川成都貼牌加工的女鞋訂單業(yè)務(wù)量，已超過50億元。同時，還有一種現(xiàn)象值得關(guān)注，許多行業(yè)的溫州企業(yè)一方面采用“寄生”策略加入國內(nèi)外大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面采用“借雞生蛋”策略開展委托加工業(yè)務(wù)。如泵閥業(yè)的環(huán)球、良精、超達(dá)、佰特利等企業(yè)由于自身生產(chǎn)能力不足，而將部分外商訂單業(yè)務(wù)外包給溫州中小泵閥企業(yè)。
（3）眾多企業(yè)開展委托組裝（OAM）業(yè)務(wù)。主要表現(xiàn)為零部件和工序外包。這種情況在溫州產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部很普遍，大量企業(yè)就是通過開展OAM獲得外部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，尤其是中小企業(yè)和大量家庭企業(yè)成為大中企業(yè)的重要配套企業(yè)。從工藝品和玩具，到服裝、鞋幫、電子、電器、標(biāo)準(zhǔn)件、打火機(jī)、文具等等，OAM涉及溫州眾多特色產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)成為現(xiàn)階段溫州家庭工業(yè)賴以存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，目前溫州5個欠發(fā)達(dá)縣中，有73個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展來料加工項目，建立了86個加工基地，在來料加工的集中加工點直接就業(yè)的農(nóng)民有8803人，在來料加工到戶從事加工的農(nóng)民有22346人。
虛擬生產(chǎn)模式是對傳統(tǒng)生產(chǎn)組織模式的一次劃時代的革命。其重要意義在于：（1）從企業(yè)層面看，實施虛擬經(jīng)營的企業(yè)，將一般生產(chǎn)功能虛擬化，節(jié)省生產(chǎn)資本投入，有助于研發(fā)設(shè)計、銷售和品牌等核心功能的強(qiáng)化，從而可以有效提升企業(yè)獲利能力和市場競爭力；而加盟大企業(yè)虛擬生產(chǎn)體系的企業(yè)，主要是中小企業(yè)，在與虛擬經(jīng)營企業(yè)的合作中，充分發(fā)揮專業(yè)化生產(chǎn)的比較優(yōu)勢，獲得管理經(jīng)驗和技術(shù)、資本積累，并借勢壯大自己。（2）從政府層面看，推行虛擬生產(chǎn)，在少量增加企業(yè)用地供給，甚至在零土地供給的情況下，就可以做強(qiáng)做大企業(yè)，并有效提升產(chǎn)業(yè)組織形式；同時，還可以在一定程度上緩解勞動就業(yè)難題。為此，提出以下幾點建議：
一是要把推行虛擬生產(chǎn)模式作為緩解企業(yè)發(fā)展和用地緊缺矛盾的重要抓手?，F(xiàn)階段，在國家宏觀調(diào)控以控制土地供給為手段，特別是國家在“十一五”期間對耕地保有量指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核的背景下，要解決企業(yè)發(fā)展用地問題顯然是不現(xiàn)實的，即使加快推進(jìn)海涂圍墾工程，也不可能在近期緩解企業(yè)用地難問題。而推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理模式創(chuàng)新，推行虛擬生產(chǎn)模式，在不依靠增加土地供給的情況下，主要通過有效整合運用現(xiàn)有資源，并通過將產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)外延伸，實行借力發(fā)展，無疑是緩解企業(yè)發(fā)展和用地緊缺矛盾的一種最佳方案選擇。
二是要把推行虛擬生產(chǎn)作為培育產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)、加速產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑。溫州產(chǎn)業(yè)升級緩慢的一個重要原因是缺乏產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的先導(dǎo)帶動。為此，需要樹立全新的大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，加速培育行業(yè)龍頭――產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)，使之成為帶動產(chǎn)業(yè)升級的核心力量。而通過實施虛擬經(jīng)營，推廣虛擬生產(chǎn)的做法，把眾多分散的中小企業(yè)納入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，讓大企業(yè)真正發(fā)揮產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的作用，從而有效帶動和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。
三是要把推行虛擬生產(chǎn)作為社會主義新農(nóng)村建設(shè)中解決農(nóng)民就業(yè)和收入增長的政策導(dǎo)向。區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)集群，是溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要特色。在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中，為了有效解決農(nóng)民就業(yè)和收入增長問題，政府必須加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，依托區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)集群的特色優(yōu)勢，鼓勵大中型企業(yè)實施虛擬生產(chǎn)，把產(chǎn)業(yè)鏈的制造加工環(huán)節(jié)向廣大農(nóng)村尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。同時，要鼓勵工商企業(yè)投資建立農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，推行虛擬生產(chǎn)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，跨區(qū)域延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，盡可能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
二、關(guān)于虛擬銷售問題
同虛擬生產(chǎn)一樣，虛擬銷售也是虛擬經(jīng)營的基本形式之一。具體是指企業(yè)采用“借網(wǎng)捕魚”策略，借用和整合外部的銷售力量或銷售網(wǎng)絡(luò)為己所用，以擴(kuò)大或完善自身銷售網(wǎng)絡(luò)。虛擬銷售方式主要有銷售、特許連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷等形式。
溫州企業(yè)的經(jīng)營實踐一般以營銷為先導(dǎo)，而實施虛擬銷售策略，是溫州企業(yè)又一大成功實踐。
（1）銷售。20世紀(jì)80年代初，溫州獨立從事購銷活動的“十萬供銷大軍”，實際上充當(dāng)了溫州家庭企業(yè)的“虛擬推銷員”角色。溫州“小商品、大市場”格局的形成，在很大程度上也是因為有了這支“虛擬推銷員”隊伍。20世紀(jì)90年代中期以來，溫州形成了“百萬大軍”闖市場的局面?！鞍偃f大軍”建立的銷售公司和銷售網(wǎng)點多達(dá)40萬個，其中部分人以銷售形式加盟溫州企業(yè)。當(dāng)然，目前溫州企業(yè)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，其商以在外溫州人為主，但大約有30％左右的商是外地人。這意味著溫州正在突破以血緣、親緣和地緣關(guān)系為紐帶的人格化交易網(wǎng)絡(luò)，開始向以契約為紐帶的初步非人格化交易網(wǎng)絡(luò)過渡。
（2）特許連鎖經(jīng)營。在溫州企業(yè)中，實行特許連鎖經(jīng)營取得成功的較多，如美特斯•邦威、森馬、高邦、拜麗德、林中鳥、奧康、紅蜻蜓、康奈等等，而美特斯•邦威公司的做法最具有典型意義。美特斯•邦威公司采用特許連鎖制將銷售網(wǎng)絡(luò)虛擬化，加盟其連鎖系統(tǒng)的商，按不同區(qū)域分別向總部交納金額不等的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費和押金。自1995年開設(shè)第一家專賣店以來，至今已擁有1000多家連鎖店，其中95%以上為產(chǎn)權(quán)獨立的加盟店。特許連鎖經(jīng)營之所以被溫州眾多企業(yè)青睞并取得成功，其主要原因：首先是整個連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)保持統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，有助于加強(qiáng)總部對渠道的控制力，有助于企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象的樹立。其次是增加了企業(yè)的財務(wù)資源、減少了經(jīng)營風(fēng)險。如美特斯•邦威公司通過特許權(quán)轉(zhuǎn)讓費形式，就募集了數(shù)額巨大的財務(wù)資源，這是不需要還本付息的；而實行押金制度，則大大降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。再次是直接、間接地增加了企業(yè)的人才資本儲備。由于連鎖店遍布全國，有利于企業(yè)在全國范圍內(nèi)借用和吸納人才。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)所具有的商業(yè)交易和互動溝通功能，逐步成為溫州企業(yè)不可或缺的工具和借力對象。目前，溫州眾多行業(yè)和企業(yè)利用電子商務(wù)來進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和品牌形象的推廣，并取得了較好的效果。在開展電子商務(wù)工作中，一些企業(yè)歷經(jīng)了網(wǎng)上采購、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)資源計劃（ERP）實施等三個階段，并由此促進(jìn)溫州有形市場向無形市場的轉(zhuǎn)型。
溫州人以經(jīng)商見長，商貿(mào)業(yè)一直是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)，而目前已經(jīng)形成的由本地專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)和國外市場網(wǎng)絡(luò)（初步形成）等構(gòu)成的多層次市場網(wǎng)絡(luò)，是溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的資源，是溫州人發(fā)財致富的主要渠道。當(dāng)前，要把現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)作為溫州的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以培育和發(fā)展，要大力推行制、連鎖制和配送制，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展和完善多層次的市場網(wǎng)絡(luò)體系。具體措施要做到“虛”與“實”相結(jié)合。為此，建議實施市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“三大工程”：
一是實施“企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)工程”。制造加工在國際供應(yīng)鏈中處于末端地位，在營銷價值鏈中屬于低附加值的環(huán)節(jié)，而分銷則屬于高附加值的中高端環(huán)節(jié)。目前，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為溫州多層次市場網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，并成為許多大中型企業(yè)盈利的主要渠道。要順應(yīng)二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展趨勢，實施“企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)工程”，鼓勵工業(yè)企業(yè)采用銷售、特許經(jīng)營、聯(lián)營、直營等多種形式，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，建立完善營銷管理體系。尤其是對于為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)的大中型企業(yè)，政府應(yīng)引導(dǎo)其加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
二是實施“國際營銷網(wǎng)絡(luò)工程”。實行虛擬銷售策略，以海外華僑為紐帶，以溫州海外專業(yè)市場為基礎(chǔ)，借用和整合海外各種銷售渠道和資源，建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)。推廣康奈、奧康、正泰的“借網(wǎng)捕魚”做法，鼓勵大中企業(yè)在國外建立營銷網(wǎng)絡(luò)，搶占國際供應(yīng)鏈中高端?？的螌嵤┩卣箛H市場“千店工程”，已經(jīng)在法國、美國、意大利、希臘、比利時和葡萄牙等歐美國家主要城市開設(shè)了100來家連鎖專賣店；奧康通過與意大利最大的休閑鞋品牌GEOX合作，“互相借道”，利用GEOX的全球銷售網(wǎng)絡(luò)拓展國際市場；正泰采用制，在70多個國家和地區(qū)設(shè)立了營銷網(wǎng)點。
三是實施“溫州輕工商貿(mào)城工程”。虛心學(xué)習(xí)“義烏經(jīng)驗”，充分發(fā)揮溫州特色輕工產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和溫州人經(jīng)商優(yōu)勢，合力建設(shè)“溫州輕工商貿(mào)城”，并努力將其打造為溫州區(qū)域品牌。同時，配套建設(shè)網(wǎng)上交易平臺，建立網(wǎng)上“溫州輕工商貿(mào)城”。
三、關(guān)于虛擬技術(shù)研發(fā)問題
溫州企業(yè)以中小企業(yè)為主，由于規(guī)模小，人力、物力和財力有限，缺乏獨立進(jìn)行科研的能力，因而適宜采用虛擬技術(shù)研發(fā)策略。從實踐看，溫州眾多企業(yè)借用外部技術(shù)力量來彌補(bǔ)和增強(qiáng)自身技術(shù)研發(fā)的能力，獲得技術(shù)創(chuàng)新。其具體形式包括技術(shù)引進(jìn)與購買、兼并具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)、與其他企業(yè)或高等院?？蒲性核暮献鏖_發(fā)等。溫州企業(yè)借他人的“科技之光”來照亮自己的發(fā)展之路，正是溫州經(jīng)濟(jì)成功的因素之一。
以溫州柳市低壓電器行業(yè)的崛起為例，目前該行業(yè)被省政府列為重要先進(jìn)制造業(yè)基地之一，而其發(fā)展初期的技術(shù)支撐是從“星期日工程師”獲得的。一直以來，低壓電器業(yè)發(fā)展提升的主要途徑是引進(jìn)外來人才、借用外部技術(shù)力量。正泰、德力西等企業(yè)也主要通過這一策略，來保證其企業(yè)戰(zhàn)略的成功。相關(guān)調(diào)查顯示，正泰、德力西、天正、華儀、中發(fā)等企業(yè)，已經(jīng)與ABB、施奈德、東芝等跨國公司建立技術(shù)合作關(guān)系。正泰于1998年在美國硅谷建立研發(fā)中心，德力西、人民隨后在美國和德國設(shè)立了研發(fā)中心。其目標(biāo)是通過實施虛擬技術(shù)研發(fā)策略來獲得自主創(chuàng)新能力，“師夷長技以制夷”。
“十一五”期間，溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入戰(zhàn)略性調(diào)整階段，重點培育發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等三大經(jīng)濟(jì)增長點。有人對此有疑慮，認(rèn)為溫州缺這方面的人才和技術(shù)。其實，辦法有多種，而“借力”最能短期見效。首先，與高等院校科研院所聯(lián)姻，借“學(xué)院之光”來解決技術(shù)方面的難題。溫州“國家大院名校聯(lián)合研究院”是一個虛擬技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，它背靠大院名校的科研力量和實驗室，從而為溫州企業(yè)找到了雄厚的科技力量的依托。溫州泵閥工程研究院，規(guī)劃50畝，由溫州市政府、永嘉縣政府與蘭州理工大學(xué)合作建立，它為溫州泵閥業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐。同時，溫州企業(yè)紛紛與國內(nèi)外高等院校科研院所合作，或建立行業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，或建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，借用外力為溫州企業(yè)提供技術(shù)支持。如康奈集團(tuán)與英國SATRA技術(shù)研究中心合作，投資1000萬元設(shè)立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的鞋類設(shè)計研發(fā)中心。僅制鞋企業(yè)就在國外建立了20來個設(shè)計中心。所有這些做法，都是溫州政府和企業(yè)運用虛擬技術(shù)開發(fā)策略的成功招數(shù)，應(yīng)成為政策導(dǎo)向。其次，與國內(nèi)外大學(xué)聯(lián)姻，借“學(xué)院之光”來解決人才支撐問題。正泰集團(tuán)公司與上海理工大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦上海理工大學(xué)正泰學(xué)院，是溫州企業(yè)與大學(xué)聯(lián)姻的一個重要示范。企業(yè)面向?qū)W校面向教育，與高校建立密切的合作關(guān)系，將使企業(yè)借“學(xué)院之光”來解決自己在人才、技術(shù)和管理上的難題，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。政府更應(yīng)借“學(xué)院之光”來照亮人才培養(yǎng)之路，通過同國內(nèi)外名校聯(lián)合辦學(xué)、委托培養(yǎng)等方式，適時培養(yǎng)適用人才。第三，建立虛擬技術(shù)研發(fā)的人才和技術(shù)基礎(chǔ)。實施虛擬技術(shù)研發(fā)，需要打下良好的人才和技術(shù)基礎(chǔ)，從而才能達(dá)到增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的目的。為此，必須營造良好的人才環(huán)境，主要是改善學(xué)習(xí)環(huán)境、人居環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、飲食文化環(huán)境和社會治安環(huán)境等。同時，對于中高級人才要實行薪酬制度，適時采取年薪制、股份激勵、提成激勵等措施。
四、關(guān)于虛擬經(jīng)營型品牌模式問題
在我國，樹品牌和創(chuàng)名牌，相當(dāng)長時間內(nèi)一直是從事實體經(jīng)營的企業(yè)的事情，而有關(guān)部門評選名牌產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)值指標(biāo)是必須考核的項目。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，品牌經(jīng)營在全球日益普遍，擁有品牌就擁有市場的觀念為愈來愈多的企業(yè)界人士所接受，并成功應(yīng)用于企業(yè)實踐。90年代中期，溫州企業(yè)借鑒耐克、銳步、阿迪達(dá)斯等國際品牌，尤其是臺灣品牌“佐丹奴”的經(jīng)營模式，開始了虛擬經(jīng)營型品牌模式的實踐。
在溫州企業(yè)實踐中，品牌模式大致可分為實體經(jīng)營型和虛擬經(jīng)營型兩種模式，而且都有成功杰作。實體經(jīng)營型品牌企業(yè)的基本特點是集生產(chǎn)和銷售于一體。在服裝業(yè)，莊吉集團(tuán)把自己定位為一家以生產(chǎn)、銷售服裝以及皮件、領(lǐng)帶等服飾產(chǎn)品為主的專業(yè)服飾集團(tuán)。而報喜鳥集團(tuán)的定位是集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的服裝服飾公司。在制鞋業(yè)，康奈、吉爾達(dá)、奧康等企業(yè)，也都是集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的傳統(tǒng)“三合一”模式的品牌企業(yè)。虛擬經(jīng)營型品牌企業(yè)的基本特點的是實行核心功能和一般功能的分離，專注于設(shè)計、營銷和品牌經(jīng)營，其生產(chǎn)功能是虛擬化的。上文提到的溫州休閑服行業(yè)的知名企業(yè)，均實行這種模式，從而形成了啞鈴型的企業(yè)組織。
進(jìn)入21世紀(jì)以來，在休閑服行業(yè)虛擬經(jīng)營型品牌模式的成功示范下，溫州很多實體經(jīng)營型品牌企業(yè)也走上了部分虛擬經(jīng)營的道路。在制鞋業(yè)，奧康實行多品牌戰(zhàn)略，在深圳建立美麗佳人鞋業(yè)公司，將深圳、廣州的一批制鞋企業(yè)納入奧康的產(chǎn)業(yè)鏈，為其貼牌生產(chǎn)“美麗佳人”品牌女鞋；同時在重慶璧山縣開發(fā)建設(shè)“中國西部鞋都工業(yè)園”，將部分入園企業(yè)納入其產(chǎn)業(yè)鏈，貼牌生產(chǎn)奧康皮鞋。而康奈則通過品牌延伸，建立了康奈內(nèi)衣虛擬生產(chǎn)體系。在電器業(yè)，柳市的大企業(yè)大集團(tuán)紛紛建立自己的外包加工體系。
