引論：我們?yōu)槟砹?3篇汽車廣告策劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。
2. 自身優(yōu)勢分析
a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的，電視廣告開始制作。
篇2
一、案例分析
（一）上海電影藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)管理專業(yè)簡介
上海電影藝術(shù)職業(yè)學(xué)院成立于2004年，是一所民辦三年制的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校的藝術(shù)管理專業(yè)開設(shè)于2007年，學(xué)制三年，迄今共有三屆共160位畢業(yè)生。
（二）畢業(yè)生的基本就業(yè)情況
三屆畢業(yè)生的就業(yè)率都達(dá)到97%以上。具體的就業(yè)單位可以分成三大類：文化藝術(shù)類公司，包括戲劇影視公司、文化傳播公司、各類傳媒等。廣告營銷及公關(guān)活動策劃類公司，包括廣告策劃公司、企業(yè)形象策劃公司、婚慶公司等。其他各行業(yè)，包括各種實業(yè)公司、貿(mào)易公司、投資公司等。
對部分畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上電藝管的畢業(yè)生只有約一半能進(jìn)入到與文化藝術(shù)相關(guān)的行業(yè)或企業(yè)中去就業(yè)。其中能真正進(jìn)入到戲劇、影視類公司的比例大約在30%左右。所以要想成為制作人、制片人、經(jīng)紀(jì)人是很難的。
同時畢業(yè)生從事的具體工作崗位可以分成這幾類：廣告策劃類、市場推廣銷售類、活動策劃執(zhí)行類、行政管理類、演出及影視類和其他種類工作，根據(jù)調(diào)查，不管學(xué)生進(jìn)入那個行業(yè)就業(yè)，管理、策劃和營銷性的工作都占了較大的比例，尤其是各種活動的策劃和執(zhí)行工作最為普遍。
（三）畢業(yè)生對課程的看法
大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)校目前的課程對自己從事的工作幫助并不是很大。多數(shù)認(rèn)為所學(xué)課程過于寬泛，好像什么都學(xué)，又好像什么都沒學(xué)到。他們希望課程能更有針對性，由于每個人的工作不同，對于應(yīng)該學(xué)哪些課程也意見不一。總體而言，管理類、市場營銷和公關(guān)活動類的課程被認(rèn)為是對工作最有幫助的課程。
同時，多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為在實際工作中比較欠缺的并不是專業(yè)技能，而是溝通與管理的能力。從另一個角度講，由于藝管的畢業(yè)生較多從事營銷、活動執(zhí)行類的工作，所以溝通與管理其實也是專業(yè)技能的一種。不過，畢業(yè)生大多認(rèn)為實踐活動和實習(xí)是比較有用的，認(rèn)為在校期間應(yīng)該增加實踐活動的比例。
二、上電藝管專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革
“人才培養(yǎng)模式”是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導(dǎo)下，按照特定的培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格，以相對穩(wěn)定的教學(xué)內(nèi)容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。它由培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)制度、培養(yǎng)過程、培養(yǎng)評價四個方面組成。[4]
根據(jù)對中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢以及目前上電藝管專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的實際情況，我們對藝管的人才培養(yǎng)模式從以下幾個方面進(jìn)行了改革。
（一）根據(jù)市場發(fā)展需要和學(xué)生就業(yè)情況確定人才培養(yǎng)目標(biāo)
作為一所電影學(xué)院開設(shè)的藝術(shù)管理專業(yè)，比較傳統(tǒng)的狀況是以“制作人或經(jīng)紀(jì)人”為主要的培養(yǎng)方向，但是這樣一來畢業(yè)生要面臨的就業(yè)競爭壓力就非常大了。應(yīng)該看到，中國經(jīng)過30年的改革開放已經(jīng)成為世界的制造中心，接下來“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型過程就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有所為的時候，各行各業(yè)都急需藝術(shù)的融入來樹立品牌，提供高層次的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。如汽車公司進(jìn)行品牌建設(shè)和營銷時就需要大量運(yùn)用各種藝術(shù)形式和手段：廣告宣傳片需要用到電影拍攝、廣告宣傳手冊需要用到平面設(shè)計、一個車展活動需要用到燈光、音效、舞美、演員表演（車模）等諸多藝術(shù)手段。因此，假如把在文化藝術(shù)類的公司就業(yè)當(dāng)作是狹義的行業(yè)就業(yè)，也就是傳統(tǒng)意義上的專業(yè)對口的工作，那么進(jìn)入廣告營銷及策劃類的公司，就可以看作是廣義的行業(yè)就業(yè)，也就是從事那些雖然不是直接屬于戲劇影視、文化傳媒等行業(yè)，但是也需要運(yùn)用到大量的藝術(shù)手段和方式的工作崗位。根據(jù)上電藝管學(xué)生目前就業(yè)的現(xiàn)實狀況和對未來就業(yè)市場的預(yù)期，應(yīng)該避免與其他本科院校的正面競爭，而要搶占并擴(kuò)大在第二個層次廣義就業(yè)市場的份額。
所以，上電藝管的人才培養(yǎng)目標(biāo)就是為中國文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有一定創(chuàng)意能力，熟悉影視制作、演藝活動及文藝商務(wù)活動策劃的方法和流程，并能有效執(zhí)行的專門人才。這個目標(biāo)明確了上電藝管培養(yǎng)的三大方向：制作與制片方向、文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)方向和文藝及商務(wù)活動策劃方向。其中針對文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)意策劃和執(zhí)行人才，這是上電藝管今后發(fā)展的主要方向。
（二）根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計以實踐課為核心的課程模塊
在明確了人才培養(yǎng)目標(biāo)和主要方向后，就要制定達(dá)成這些目標(biāo)的課程體系。在設(shè)計課程體系時，最重要的是了解所培養(yǎng)的人才需要掌握的核心技能是什么，然后根據(jù)這些技能去安排課程，這樣可以讓課程更有針對性。
要想成為一名專業(yè)的制作人或制片人需要廣博的知識，既要了解戲劇影視藝術(shù)的基本知識，又要具有管理、營銷甚至財務(wù)方面的能力。但是對高職院校的學(xué)生而言，他們理論素養(yǎng)相對欠缺，而且只有三年的時間學(xué)習(xí)，不可能像本科院校那樣從理論知識開始，面面俱到地學(xué)習(xí)。所以上電藝管的課程設(shè)置改變思路，進(jìn)行逆向思維：那就是假如學(xué)生畢業(yè)后成為一個制作或制作人，他首先的必須掌握的技能是什么？毫無疑問，他首先要知道一臺演出或者一部電影是如何產(chǎn)生出來的。于是我們就把該方向的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為，學(xué)生要能夠制作一臺1小時左右的舞臺演出，以及制作一個10分鐘左右的視頻作品。假如學(xué)生能夠達(dá)到這個目標(biāo)，那么他既可以更進(jìn)一步向?qū)I(yè)的制作人或制片人方向發(fā)展，也可以進(jìn)入其他行業(yè)，如廣告公司參與廣告片的制作、網(wǎng)絡(luò)媒體的各種微電影、各大企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化宣傳所需要的各種宣傳片等。明確了這一點(diǎn)之后，我們改變了以理論課為核心的模式，代之以制作課程為核心，輔以一系列其他相關(guān)課程和活動的模式。在這個模式中，作為核心課程的演出制作流程與管理以及電影制片流程與管理都有一個明確的目標(biāo)：課程結(jié)束后學(xué)生要制作出一臺演出及一部視頻作品。因此在這個模塊中所有相關(guān)課程都以此為目的，本著“有用就上，沒用不上，需要多少上多少”的原則進(jìn)行開設(shè)和教學(xué)。
同樣，對文藝商務(wù)活動策劃這個模塊而言，學(xué)生最需要的是什么技能？我們認(rèn)為學(xué)生需要的是策劃與執(zhí)行各種活動的能力，策劃能力最直接的體現(xiàn)是會規(guī)范地撰寫各種策劃書。基于對畢業(yè)生就業(yè)崗位的分析，最實用的策劃書包括：市場調(diào)查策劃書、市場營銷策劃書、公關(guān)活動策劃書和廣告創(chuàng)意策劃書。同時在執(zhí)行方面，雖然活動的種類很多，但是最常見的文藝商務(wù)活動包括品牌/產(chǎn)品推廣、慶典、年會和公益四大類。因此以掌握撰寫這四類策劃書和策劃執(zhí)行四類活動為目標(biāo)，我們開設(shè)了品牌學(xué)概論、公共關(guān)系實務(wù)、市場調(diào)查實務(wù)、市場營銷實務(wù)、廣告創(chuàng)意與策劃實務(wù)、大型活動流程與管理以及活動策劃與執(zhí)行實務(wù)等系列課程。
（三）探索各種形式的實踐教學(xué)
高職院校培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才，現(xiàn)在不少專業(yè)都與企業(yè)合作，引進(jìn)項目讓學(xué)生參與。但是對藝術(shù)管理這個專業(yè)而言，校企合作也面臨幾個問題。
一方面，可以讓學(xué)生做的項目并不多。企業(yè)不是公益組織，他們最希望的是用最少的成本（包括人力、物力、財力）在最短的時間內(nèi)做出最高質(zhì)量的作品。真正重要的大項目事關(guān)自己的聲譽(yù)和效益，是不可拿來給學(xué)生操練的。
另一方面，企業(yè)的首要目的是盈利，所以失敗的項目是不可接受的，但是學(xué)校的首要目的是教育，對教學(xué)來說失敗的、或者不完美的實踐活動也是有價值和意義的，有時候它能讓學(xué)生學(xué)到更多東西。同樣，對企業(yè)來說不可能留著能力不足的員工，但對學(xué)校而言，老師不能把能力差的學(xué)生拋在一邊，只顧培養(yǎng)幾個尖子。這就是商業(yè)機(jī)構(gòu)與教育機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別。很多實踐活動中都只有部分學(xué)生參與，大部分學(xué)生被撇在了一邊，而且越是重大的項目這種情況越明顯。因為結(jié)果很重要，所以保質(zhì)保量完成任務(wù)就被擺在了第一位，在這種情況下就只有少數(shù)學(xué)生得到了真正的實踐。
為了讓實踐活動更有效率，能顧及更多的學(xué)生，我們本著“點(diǎn)面結(jié)合”和“過程與結(jié)果兼顧”的原則，設(shè)計了不同形式的實踐活動，形成了一個由淺入深，由基礎(chǔ)到高層次的實踐教學(xué)體系。具體的做法，一是，在純理論課程中增加實踐性活動，二是，理論實踐相結(jié)合的課程要提高實踐活動的比重，鼓勵以實踐或比賽的形式進(jìn)行考核，三是，畢業(yè)綜合訓(xùn)練緊緊圍繞策劃與執(zhí)行的主題，四是，鼓勵學(xué)生走出校園進(jìn)行實習(xí)，五是，選派優(yōu)秀學(xué)生參與到企業(yè)的實踐項目中去。
（四）建立全面的教學(xué)評估體系
教學(xué)評估體系也是人才培養(yǎng)模式中的一個重要環(huán)節(jié)。課程設(shè)置是否合理，教學(xué)效果能否達(dá)到預(yù)期目的，這都需要相應(yīng)的評估手段進(jìn)行驗證。但是由于高職院校主要培養(yǎng)的是職業(yè)技能而非理論知識，所以傳統(tǒng)的書面考試無法檢驗學(xué)生掌握技能的真實情況。因此，為我們將評估分成專業(yè)評估和教學(xué)質(zhì)量評估兩個層面，專業(yè)評估涵蓋專業(yè)質(zhì)量基本評價、辦學(xué)優(yōu)勢、發(fā)展前景、存在缺陷及改進(jìn)途徑等。我們用畢業(yè)生的就業(yè)率、就業(yè)行業(yè)情況及崗位分布、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查反饋、用人單位反饋這幾個指標(biāo)進(jìn)行評估。每年對畢業(yè)生的四聯(lián)單簽約率、實際就業(yè)行業(yè)及崗位進(jìn)行分析來判斷學(xué)生就業(yè)的實際情況與我們預(yù)期的就業(yè)方向是否相符。
教學(xué)質(zhì)量評估層面，改革以書面考試為主的方式，變成了以實踐活動、策劃作品和當(dāng)眾匯報相結(jié)合的考察方式。另外，把職業(yè)技能證書的獲取情況，學(xué)生參與市級全國級比賽的情況列為評估體系中的參考指標(biāo)。通過這種多元化的評估體系能夠比較全面真實地反映我們的人才培養(yǎng)模式和課程體系的有效性。
三、建議
在今后的發(fā)展中，首先要繼續(xù)將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)市場需求緊密聯(lián)系，建立畢業(yè)生就業(yè)信息資料庫，長期跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況和用人企業(yè)的反饋，并以此為基礎(chǔ)調(diào)整培養(yǎng)方向和課程設(shè)置。
其次要進(jìn)一步探實踐教學(xué)的新形式和新手段。實踐對于高等職業(yè)教育的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。如何針對藝術(shù)管理專業(yè)的特殊性，在現(xiàn)有的條件下，根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計更加合理有效的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是下一步研究的重點(diǎn)所在。
最后，要完善評估體系，無論是每一門課程的評估，還是整個課程體系及人才培養(yǎng)模式的評估都需要盡快建立起一個定量化的指標(biāo)體系，要在大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提煉出有效的指標(biāo)，并確定相應(yīng)的比重。
總之，隨著中國文化產(chǎn)業(yè)的興起，未來必然需要大批的文化藝術(shù)管理類的人才，只有準(zhǔn)確把握市場發(fā)展的脈絡(luò)，才能讓高職院校的藝術(shù)管理專業(yè)在競爭中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)
[1] 成喬明.藝術(shù)產(chǎn)業(yè)管理[M].昆明：云南大學(xué)出版社，2004.
[2] 陳 凌.藝術(shù)管理專業(yè)發(fā)展的核心概念[J].山東藝術(shù)學(xué)院院報，2009（5）.
篇3
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理知識、市場開發(fā)、人際溝通和社交能力的應(yīng)用型人才。在學(xué)生掌握寬廣的經(jīng)濟(jì)管理知識和營銷管理理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的推銷技巧與營銷實務(wù)，為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場營銷策劃與管理工作。市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強(qiáng)的專業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的市場營銷專業(yè)技能和實際操作能力，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。
一、市場營銷專業(yè)實踐模式指導(dǎo)思想
1.必須突出學(xué)生營銷實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時，注重強(qiáng)化學(xué)生社會能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力及社會適應(yīng)力，實現(xiàn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.必須體現(xiàn)能力本位的思想，通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認(rèn)知專業(yè)知識，掌握從事市場營銷職業(yè)所需的技能，使專業(yè)學(xué)生獲得該專業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。
3.必須將營銷專業(yè)實驗、實訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺上，努力將市場營銷的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于實踐教學(xué)的過程之中。
二、市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)
在符合目前市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的前提下，進(jìn)行市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式方面的探索和研究，以提升市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合能力為主線，構(gòu)建一個以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營銷專業(yè)校內(nèi)教學(xué)模式。在設(shè)置較為完善的營銷專業(yè)實踐計劃、建立營銷崗位技能實驗室和組建雙師型教師隊伍的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供一個可以將所掌握的市場營銷專業(yè)理論知識和多種專項技能，加以整合運(yùn)用的互動式實戰(zhàn)場所，經(jīng)過從信念――行動――結(jié)果的全體驗?zāi)Ｊ降膶嵺`操作，達(dá)到使學(xué)生具備先進(jìn)營銷理念、系統(tǒng)市場分析能力、良好客戶關(guān)系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。
1.設(shè)置專業(yè)素質(zhì)仿真訓(xùn)練營。在構(gòu)造硬件設(shè)施平臺時，分別設(shè)置營銷專業(yè)軟件模擬實驗室、形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室，有的放矢地培養(yǎng)營銷崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。
(1)建設(shè)營銷專業(yè)軟件模擬實驗室。真實市場環(huán)境的構(gòu)造是整個模擬軟件的基礎(chǔ)和核心。市場營銷模擬教學(xué)軟件項目的目標(biāo)就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。
由學(xué)生組成的小組扮演各個虛擬企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，根據(jù)市場的具體情況和競爭者的情況制定營銷戰(zhàn)略，并且在每個階段實施具體的營銷決策，這些營銷決策包括：品牌組合、產(chǎn)品定價、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設(shè)計、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃等。 讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過程，并且在決策的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。通過計算機(jī)對現(xiàn)實營銷環(huán)境進(jìn)行全面仿真，創(chuàng)建與現(xiàn)實市場類似的環(huán)境，將學(xué)生置于一個競爭的環(huán)境之中進(jìn)行營銷運(yùn)作，解決了情景化和交互性學(xué)習(xí)問題，極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，鍛煉和提高了學(xué)生的挑戰(zhàn)意識、協(xié)作意識、成就意識。
(2)建立形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室。按照以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，突出公共能力、社會能力和專業(yè)能力培養(yǎng)，針對市場營銷崗位能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務(wù)談判和演講口才仿真訓(xùn)練室，達(dá)到全面培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能的目的。
其中，形象禮儀訓(xùn)練室滿足對學(xué)生進(jìn)行個人禮儀、交際禮儀訓(xùn)練，提升學(xué)生個人良好形象的需要，這是學(xué)生步入社會就業(yè)崗位的個人素質(zhì)基礎(chǔ)。
廣告策劃訓(xùn)練以產(chǎn)品策劃項目為背景，在職業(yè)模擬環(huán)境中，通過強(qiáng)化單元仿真模擬教學(xué)，讓學(xué)生在直接參與全過程的系統(tǒng)模擬訓(xùn)練中自行解決問題并作出相應(yīng)的決策等，從而具備廣告策劃的實際操作技能；主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告效果測評與廣告管理能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃書編制及實施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。
商務(wù)談判實驗室模仿廣交會形式設(shè)立輕工、紡織、機(jī)械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設(shè)施，由教師組織學(xué)生進(jìn)行專項業(yè)務(wù)的推銷與談判技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生初步領(lǐng)會商務(wù)活動規(guī)則，以雙贏為基本原則，把握社會經(jīng)濟(jì)組織開展商務(wù)談判的程序和要領(lǐng)，從而為本組織獲得更多的市場發(fā)展機(jī)會。
2.開展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證。開展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證是實踐教學(xué)基地應(yīng)該承擔(dān)的另一重要任務(wù)。隨著我國由學(xué)歷型社會向資格型社會的逐步轉(zhuǎn)型，就業(yè)準(zhǔn)入制度的逐步推行，高職院校校內(nèi)實踐教學(xué)基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認(rèn)證中心的功能將越來越得到強(qiáng)化。具體來說：一是要加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容的改革，使學(xué)生接受的職業(yè)技能訓(xùn)練與國家資格證書認(rèn)證全面接軌。實踐教學(xué)的課程設(shè)置、教學(xué)計劃與教學(xué)大綱要涵蓋職業(yè)資格證書的要求。逐步開通高職教育與中高級職業(yè)資格證書的“直通車”。二是要充分利用市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學(xué)基地的教學(xué)資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級標(biāo)準(zhǔn)證書，以促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊密結(jié)合。三是加大營銷職業(yè)技能培訓(xùn)力度。校內(nèi)實踐教學(xué)基地除承擔(dān)在校學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練任務(wù)外，還應(yīng)面向社會積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)。
市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的建設(shè)與運(yùn)用尤顯重要，體現(xiàn)高職教育特色的“專業(yè)知識、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)生走向企業(yè)，走向市場，使學(xué)生們對現(xiàn)實的“市場運(yùn)行”、“營銷業(yè)務(wù)”有了直觀的認(rèn)識和體驗，掌握了營銷崗位所需的專業(yè)知識、基本技能和實踐能力；激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，發(fā)揮了自我的個性、潛能和創(chuàng)造力。
綜上所述，市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括，涵蓋了三個方面：必需、 夠用的專業(yè)理論；職業(yè)性鮮明的崗位技能；溶入社會的綜合素質(zhì)。即：適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì)；通過對營銷實務(wù)工作的模擬操作和實際訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生正確的營銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場營銷意識，提高學(xué)生的市場營銷理論應(yīng)用能力和實踐創(chuàng)新能力，成為懂經(jīng)濟(jì)、會管理、善營銷，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，更好地適應(yīng)目前社會各行業(yè)對營銷專業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求，使學(xué)生在日益激烈的市場競爭中獲得廣闊的發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
[1]周曉虹:市場營銷學(xué)教學(xué)模式的探索和實踐[J].中國大學(xué)教學(xué)，2007（1）
篇4
1、前言
又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題；難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。
③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；
②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施；
③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環(huán)境分析
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機(jī)五、 團(tuán)隊、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
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8、您來購物我送禮：
篇5
國貿(mào)專業(yè)是一個從實踐中發(fā)展起來的、具極強(qiáng)綜合性的專業(yè)。目前國內(nèi)大中專院校普遍開設(shè)了國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，作為高等教育其國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有以下特點(diǎn)：
（一）重實際操作
國貿(mào)專業(yè)由于是從實踐中發(fā)展而來的一門學(xué)科，因而比較注重實際操作。由于高校國貿(mào)專業(yè)定位為高級應(yīng)用性人才的培養(yǎng)，因此，我們在評價其培養(yǎng)出來的學(xué)生的水平時，在理論上不僅夠用，而且應(yīng)具有一定的深度，即能夠分析解決實踐過程中的實際問題為標(biāo)準(zhǔn)，在實踐上則是運(yùn)用專業(yè)知識解決實際業(yè)務(wù)操作問題的能力。
（二）多樣性的素質(zhì)培養(yǎng)方式
社會需要從事國際貿(mào)易的人員具備較寬泛的知識，不能僅限于國貿(mào)的專業(yè)知識，而且要具備包括國際市場營銷、管理、交際、心理、商務(wù)談判等在內(nèi)的其他社會學(xué)科知識，特別是對直接從事國際貿(mào)易具體工作的學(xué)生更是如此。這些素質(zhì)的培養(yǎng)，單靠學(xué)校單方面的教育往往是達(dá)不到效果的，因此在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)時，應(yīng)該充分利用各種途徑，包括校外實訓(xùn)教育，就校外實習(xí)基地而言，應(yīng)該具有能夠滿足綜合素質(zhì)培養(yǎng)的較為合理的行業(yè)、企業(yè)以及崗位結(jié)構(gòu)。
（三）專業(yè)應(yīng)用靈活，實訓(xùn)投入經(jīng)濟(jì)
國際貿(mào)易工作是一種高智力、高情商表現(xiàn)的工作，其工作能否取得成功更多地取決于團(tuán)隊精神和情商狀況，而不依賴于硬件設(shè)備條件。根據(jù)高校目前的培養(yǎng)目標(biāo)，其校外實習(xí)基地的建設(shè)應(yīng)該圍繞這一目標(biāo)而開展。從國際貿(mào)易專業(yè)來看，校外實習(xí)基地建設(shè)應(yīng)該遵循如下原則：
1、企業(yè)多元化。校外實訓(xùn)的實施需要一個載體，而企業(yè)便是這個載體的主要形式。很多專業(yè)在選擇企業(yè)作為實訓(xùn)載體時，都強(qiáng)調(diào)所選擇的企業(yè)具有典型性，這種典型的企業(yè)起到了一面旗幟的作用。但作為國際貿(mào)易專業(yè)來說，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模上的多元化。國貿(mào)專業(yè)知識在運(yùn)用上具有很強(qiáng)靈活性，不論在什么規(guī)模的企業(yè)，都可以進(jìn)行運(yùn)用，如果一味強(qiáng)調(diào)典型企業(yè)，勢必會阻礙校外實習(xí)基地的建設(shè)。我們在實訓(xùn)基地的選擇上，可以依托一些中小規(guī)模的企業(yè)，這樣既降低了實訓(xùn)基地建設(shè)的難度，又可以讓每個學(xué)生有足夠的實習(xí)機(jī)會，尤其是發(fā)展中的中小企業(yè)，缺乏比較完善的機(jī)制，管理比較松散，體制不健全，面對他們的主要問題是急需完善和提高，因此讓學(xué)生有大量的實際操作機(jī)會，了解、參與整個企業(yè)從不完善到完善的過程，把理論與實踐相結(jié)合，讓學(xué)生有更多的實踐經(jīng)驗。
2、結(jié)構(gòu)合理化。結(jié)構(gòu)的合理化包括兩個方面。首先，根據(jù)國貿(mào)專業(yè)課程特點(diǎn)，可將實訓(xùn)劃分為經(jīng)營實訓(xùn)、推銷實訓(xùn)、管理實訓(xùn)、策劃實訓(xùn)以及商務(wù)實訓(xùn)等五個實訓(xùn)模塊，要求我們的實訓(xùn)基地能夠滿足學(xué)生這五個方面能力的培養(yǎng)。在校外實習(xí)基地的建設(shè)上，除了要求建設(shè)的數(shù)量上要達(dá)到要求外，在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該符合國貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生就具有很強(qiáng)的競爭力。其次，為了更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時方便學(xué)生的就業(yè)，在校外實習(xí)基地的建設(shè)上，還要保證有較好的行業(yè)結(jié)構(gòu)，避免過于集中在單調(diào)的行業(yè)上。如在常德地區(qū)，主導(dǎo)行業(yè)是煙草、機(jī)械等，廣東省的主導(dǎo)行業(yè)是電子、食品、汽車、家具等，那么在校外實習(xí)基地的選擇上應(yīng)該盡量滿足各種行業(yè)的人才需求。
3、實習(xí)內(nèi)容豐富化。根據(jù)從企業(yè)反饋回來的信息，目前高校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)有待提高，如國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在營銷策劃書甚至一個簡單的申請報告的撰寫上還存在語句不通的情況，至于畢業(yè)生的流動率高、敬業(yè)精神不足等情況就更加突出。要解決以上問題，除了在課堂上加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)以外，實訓(xùn)基地的作用不可忽視。如解決學(xué)生敬業(yè)、團(tuán)隊精神的問題，單靠課堂是沒法解決的，這要求學(xué)生到實際工作環(huán)境中，通過具體的工作和企業(yè)相關(guān)人員的言傳身教，來進(jìn)行潛移默化的影響，因此，這就要求實習(xí)內(nèi)容一定要豐富，除了專業(yè)技能的培養(yǎng)外，還有加強(qiáng)對學(xué)生基本素質(zhì)方面的培養(yǎng)，只有這樣，培養(yǎng)出來的學(xué)生才會更好地適應(yīng)工作，為社會創(chuàng)造更多的價值。
4、實踐設(shè)計合理化。根據(jù)國貿(mào)專業(yè)特點(diǎn)，學(xué)生學(xué)習(xí)知識包括：專業(yè)知識、營銷類基礎(chǔ)知識等，因此，學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，應(yīng)該根據(jù)所學(xué)課程一步一步，循序漸進(jìn)、有計劃地進(jìn)行，這樣才有利于全面培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，不能一蹴而就，這也與過去各高校所采用平時滿堂灌，畢業(yè)前邊找工作邊實習(xí)有所不同。畢業(yè)實習(xí)，只是綜合實習(xí)，不是專業(yè)課程實習(xí)，如果專業(yè)課程不進(jìn)行實習(xí)，到綜合實習(xí)時，學(xué)生就不能很好地靈活運(yùn)用已學(xué)知識。而從事國際貿(mào)易，必須具有相關(guān)知識，而這單靠畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)不能滿足需求，只有進(jìn)行專業(yè)課程實習(xí)，學(xué)生才能將理論與實踐緊密相結(jié)合，走向工作崗位以后，才能將所學(xué)專業(yè)知識綜合、靈活運(yùn)用。
二、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)校外實習(xí)基地建設(shè)中存在的問題
（一）發(fā)展校外實習(xí)基地的能力有限
學(xué)校連年擴(kuò)招，使國貿(mào)專業(yè)學(xué)生人數(shù)激增，但實習(xí)基地的數(shù)量嚴(yán)重不足，其功能也沒有完全發(fā)揮出來。學(xué)院對到底應(yīng)該建設(shè)什么樣的實習(xí)基地，要建幾個、幾種類型等問題，在建設(shè)過程中考慮欠周，實踐基地建設(shè)的計劃性欠缺。怎樣對在校學(xué)生進(jìn)行入學(xué)至畢業(yè)間的系統(tǒng)社會實踐鍛煉及社會實踐能力的培養(yǎng)，缺少相應(yīng)的硬件和軟件。
（二）企業(yè)為校外實習(xí)安排的空間不足
隨著學(xué)生數(shù)量的增多，能夠接收實習(xí)生的單位數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上學(xué)生數(shù)量的增加，這就造成校外實習(xí)難。有些實習(xí)單位受規(guī)模、場地、辦公條件的限制，要兼顧員工的正常工作，留給學(xué)生的實習(xí)空間很小。一些企業(yè)理解實習(xí)對大學(xué)生的重要性，但面臨激烈的競爭，開放實習(xí)存在現(xiàn)實壓力，另外，擔(dān)心泄露商業(yè)秘密等也是其中的重要原因。一些單位對以前接收的實習(xí)生在企業(yè)期間的不良表現(xiàn)印象深刻，對實習(xí)工作產(chǎn)生心理排斥。一些企業(yè)出于與學(xué)校的關(guān)系或個人的關(guān)系接收了學(xué)生實習(xí)，把它當(dāng)成一種任務(wù)來應(yīng)付，學(xué)生一兩個月下來不但不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，反而會耽誤寶貴的時間。產(chǎn)生這個問題的根源在于沒有把實習(xí)當(dāng)成一種制度，實習(xí)生的安排、使用等問題，沒有一個制度化的設(shè)計。實際上，把實習(xí)生安排好了，不論是對實習(xí)者本人還是企業(yè)都是一種效率。但如果利用不好，反而會成為雙方的負(fù)擔(dān)。于是，這種實習(xí)純粹地變成了一種“形式主義”，甚至變成參觀游覽。
（三）實踐教學(xué)師資隊伍不足
教師是校外實習(xí)基地建設(shè)的組織者和指導(dǎo)者，實踐教學(xué)師資隊伍的建設(shè)是搞好實踐教學(xué)的重要保證。發(fā)達(dá)國家十分重視教師實踐操作能力。一方面，在選拔和任用教師時，要求教師必須具有較強(qiáng)的專業(yè)實踐經(jīng)驗；另一方面，十分重視教師實踐能力的培訓(xùn)提高。根據(jù)對湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師隊伍狀況的分析，目前實踐教學(xué)教師嚴(yán)重不足。湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師學(xué)歷以碩士研究生為主，他們大都缺乏專業(yè)實踐經(jīng)驗，自身的實踐操作能力都不強(qiáng)，不能很好地滿足實踐教學(xué)的需要。
三、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)校外實習(xí)基地的建設(shè)途徑
（一）校企合作
跟企業(yè)合作建立校外實習(xí)基地具有操作簡單、投資小、適應(yīng)強(qiáng)等特點(diǎn)，是目前建設(shè)校外實習(xí)基地采用得最多的一種方法。校企合作必須本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則進(jìn)行，一味依靠企業(yè)，希望企業(yè)無償提供實訓(xùn)條件的做法在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中是不可能持久的。我們應(yīng)該發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢，在享受企業(yè)提供的良好實訓(xùn)條件時，利用自身的專業(yè)特點(diǎn)，積極為企業(yè)服務(wù)，達(dá)到雙贏的效果。校企合作途徑可以采取積極吸收企業(yè)家加入到專業(yè)建設(shè)中來，通過企業(yè)家的影響力在其所屬企業(yè)建立校外實習(xí)基地的模式，也可以采取股份合作的形式，還可以采取合作辦學(xué)的方式。
（二）創(chuàng)辦專業(yè)實體
建立責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一、教科產(chǎn)相結(jié)合的專業(yè)實體。根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)的特點(diǎn)和要求，根據(jù)市場的需求，將原來國際貿(mào)易教研室的職能加以擴(kuò)充，建立專業(yè)實體。如果將該專業(yè)與市場緊密結(jié)合，在很多領(lǐng)域可以發(fā)揮作用，創(chuàng)造可觀的效益。在創(chuàng)建專業(yè)實體時，行業(yè)可以是高新行業(yè)，也可以是傳統(tǒng)行業(yè)，實體規(guī)模可以大也可以小，一切根據(jù)自身條件來定。通過建立專業(yè)實體的方式，即可以充分發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn)和教師優(yōu)勢，重要的是可以為學(xué)生提供穩(wěn)定的校外實習(xí)基地，滿足學(xué)生的實訓(xùn)需要。但有一點(diǎn)需要注意的是在建立專業(yè)實體的過程中，一定要有效建立一套責(zé)權(quán)利相結(jié)合的機(jī)制，以便出現(xiàn)不必要的糾紛，影響師生的積極性。
（三）鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)
國家不僅鼓勵社會人士積極創(chuàng)業(yè)，而且也越來越傾向鼓勵大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)活動，并出臺了一些扶持政策。對于高等院校的學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)是一種非常好的實訓(xùn)方式，這種形式直接將學(xué)生融入到了實體的經(jīng)營活動中去，使其承擔(dān)了全部責(zé)任和風(fēng)險，勢必會使其充分發(fā)揮自身潛力。創(chuàng)業(yè)活動盡管具有一定的風(fēng)險，但對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，可以從為生產(chǎn)企業(yè)或國外品牌做開始，不需要投入很大的資金，只要有一個場地和電子化的辦公設(shè)備就可以了。此外聘請學(xué)生作為員工，進(jìn)入門檻相對而言不高，因而具有很強(qiáng)的可行性。如果能夠出現(xiàn)幾個成功的創(chuàng)業(yè)案例，必然會形成群動效應(yīng)，那么學(xué)校也就不必要花大力氣通過其他途徑建立校外實習(xí)基地。
（四）交易會
各種形式的交易會可以成為長期穩(wěn)定的國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)基地。如廣交會、大連交易會、上海華東交易會、農(nóng)博會、汽車博覽會等等。通過與主辦方簽訂湖南文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院校外實習(xí)基地建設(shè)協(xié)議書，將這些交易會確定為校外實習(xí)基地，為學(xué)生提供十幾天的實習(xí)機(jī)會。可以解決幾百個學(xué)生同時實習(xí)的問題。交易會可以成為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生了解中國社會、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)、金融狀況的窗口，以及鍛煉外語、應(yīng)用專業(yè)知識的大舞臺。
（五）項目教學(xué)法
項目教學(xué)法指師生通過共同完成一個完整的項目工作而進(jìn)行的教學(xué)實踐活動。具體做法是：教師聯(lián)系合作單位，簽訂項目合作合同；將學(xué)生分為若干小組，分頭從事分工的各項工作，明確各位在小組中的角色和作用；學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)校程內(nèi)容的同時，收集相應(yīng)資料并進(jìn)行市場調(diào)查；制定項目計劃并與企業(yè)合作實施項目；企業(yè)進(jìn)行打分和方案實際應(yīng)用，并提出運(yùn)用中遇到的新問題，教師總結(jié)項目執(zhí)行結(jié)果，從而又開始下一輪新的循環(huán)。如《國際結(jié)算》校程，可以把學(xué)生分為信用證審核組、單證制作組、單證審核組、公務(wù)單證申領(lǐng)組，從事操作性的工作，將所學(xué)理論貫穿運(yùn)用其中。又如《市場營銷》課程，可以把學(xué)生分為戰(zhàn)略策劃組、產(chǎn)品線決策組、分銷渠道設(shè)計組、廣告策劃組、促銷策劃組；每組學(xué)生在一個學(xué)期的時間內(nèi)，一定要針對某個企業(yè)的實際問題，拿出一套完整的、可操作的策劃方案，并在企業(yè)中試行或?qū)嵤４朔儒憻捔藢W(xué)生的實際操作能力，又達(dá)到了與企業(yè)互利互惠的效果。
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篇6
鄭州大學(xué)是河南省唯一的國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校、是全國第一所省部共建高校。鄭州大學(xué)管理工程系承擔(dān)著管理科學(xué)與工程類人才培養(yǎng)的任務(wù)，遵循國家人才培養(yǎng)要求，結(jié)合河南省情，充分發(fā)揮鄭州大學(xué)的多學(xué)科優(yōu)勢，以“創(chuàng)建一流大學(xué)、培育創(chuàng)新型人才，立足河南，為國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展提供人才、智力、科技支持”為目標(biāo)追求、教育理念和服務(wù)定位，通過“基本知識+專業(yè)特色+創(chuàng)業(yè)精神”的教育方式，確立了以培養(yǎng)具有企業(yè)家潛質(zhì)的管理科學(xué)與工程類創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的創(chuàng)新培養(yǎng)模式。
一、管理科學(xué)與工程類人才培養(yǎng)目標(biāo)
鄭州大學(xué)管理科學(xué)與工程類專業(yè)將以扎實的管理科學(xué)和工程技術(shù)科學(xué)理論知識為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合河南省社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，充分利用鄭州大學(xué)的綜合資源和良好聲譽(yù)，突出管理科學(xué)與工程類專業(yè)在工業(yè)工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務(wù)等方面的專業(yè)特色，實現(xiàn)在管理科學(xué)與工程人才培養(yǎng)質(zhì)量上創(chuàng)新和突破，培育能夠滿足河南及周邊區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的、具有“企業(yè)家潛質(zhì)”的管理科學(xué)與工程類創(chuàng)業(yè)型復(fù)合人才。
二、管理科學(xué)與工程類人才的定位
1、管理科學(xué)與工程科學(xué)的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人才。社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對復(fù)合型人才的需求越來越多，對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才的需求也越來越口文／李冰多。而管理科學(xué)與工程就是一門多學(xué)科交叉的學(xué)科，融合了管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)和工程技術(shù)科學(xué)，因此在人才培養(yǎng)工程中還要注意培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家潛質(zhì)，培育復(fù)合型的創(chuàng)業(yè)人才。
2、理論性與實踐性的復(fù)合創(chuàng)業(yè)人才。實踐教學(xué)是提高學(xué)生實踐操作能力、分析問題、解決問題能力的重要環(huán)節(jié)，而管理能力是一項應(yīng)用性、實踐性、技能性等特點(diǎn)很明顯的復(fù)合能力，因此管理科學(xué)與工程人才培養(yǎng)必須注重理論與實踐相結(jié)合、實驗與生產(chǎn)相結(jié)合、設(shè)計與操作相結(jié)合。在注重學(xué)生全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識和方法的同時，需要注重落實實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用基本知識和方法解決實踐問題的能力。
3、專業(yè)性、創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)性復(fù)合型人才。專業(yè)性是指管理科學(xué)與工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中必須掌握基本知識和基本技能，包括管理科學(xué)與工程專業(yè)各課程的基本理論和知識、基本實驗和實踐技能。創(chuàng)新性是指管理科學(xué)與工程人才要求具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，具有學(xué)習(xí)新知識、應(yīng)用新知識的精神。創(chuàng)業(yè)性是指管理科學(xué)與工程人才要求具備創(chuàng)業(yè)意識、開拓能力，具有拼搏、冒險、敢為天下先的精神；學(xué)生的情感、道德、藝術(shù)、體格、事業(yè)心、行動力、執(zhí)行力等綜合素質(zhì)，積極健康的生活態(tài)度和人際關(guān)系等，事實上都是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
鄭州大學(xué)作為省部共建的“211工程”高校，有責(zé)任加快培養(yǎng)社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展需要的管理科學(xué)與工程的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人才。鄭州大學(xué)“企業(yè)家潛質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)”的管理科學(xué)與工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式實驗區(qū)的建立，不僅能夠培養(yǎng)大量具有企業(yè)家潛質(zhì)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，滿足河南省社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對管理科學(xué)與工程的人才需求，而且其研究教學(xué)成果與教學(xué)實踐還能夠為其他學(xué)科和高校提供示范。
三、管理科學(xué)與工程類人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
1、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新――實踐教學(xué)基地化、教學(xué)實訓(xùn)企業(yè)化。創(chuàng)新教學(xué)模式，改革傳統(tǒng)的以課堂講授為主，實驗、實踐教學(xué)為輔的人才培養(yǎng)模式，加大實踐教學(xué)力度。將大量的實驗實習(xí)環(huán)節(jié)搬到實踐基地，聘請實習(xí)基地的管理專家和技術(shù)人員作指導(dǎo)老師，一方面提高學(xué)生們的實踐能力；另一方面讓他們切身體驗到一個管理者應(yīng)具有的能力和素質(zhì)，一個優(yōu)秀員工應(yīng)具備的能力與職業(yè)素養(yǎng)。通過潛移默化，完成管理科學(xué)與工程類專業(yè)學(xué)生的企業(yè)管理者素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)。
2、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新――創(chuàng)業(yè)特色突出化、創(chuàng)業(yè)方向多元化。根據(jù)對河南及周邊區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求的分析，基于管理科學(xué)與工程學(xué)科交叉、滲透和融合的特點(diǎn)，對工業(yè)工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務(wù)5個專業(yè)的培養(yǎng)方案進(jìn)行調(diào)整，增加創(chuàng)業(yè)教學(xué)模塊融合于整個教學(xué)體系之中，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生從工業(yè)工程、煤礦物流、運(yùn)輸物流、信息管理、網(wǎng)上營銷、項目管理等幾個方向突破，培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的管理科學(xué)與工程類創(chuàng)業(yè)人才。
3、教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新――教學(xué)過程實踐化、實踐教學(xué)崗位化。充分利用教學(xué)基地打造管理科學(xué)與工程“創(chuàng)業(yè)型”教師，進(jìn)而改進(jìn)教師“以知識為中心”的教學(xué)內(nèi)容組織形式，將課堂教學(xué)與企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理等密切聯(lián)系，教材內(nèi)容與崗位(職位)管理實踐相互融合。同時，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生提前加入教師們的課題研究、項目實驗等，帶動和促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型管理科學(xué)與工程人才培養(yǎng)。部分由學(xué)生、教師與企業(yè)工程技術(shù)人員一起完成的課題獲得了省市創(chuàng)新大獎，受到了企業(yè)的好評。
4、教學(xué)方法創(chuàng)新――授課形式多樣化、學(xué)生體驗主導(dǎo)化。改變“以教師講授為中心”的教學(xué)模式，鼓勵專業(yè)教師采用“學(xué)生體驗主導(dǎo)”方式，利用現(xiàn)代化的教育手段，通過軟件模擬、企業(yè)場景模擬、企業(yè)運(yùn)作模擬、企業(yè)角色模擬等形式，將創(chuàng)業(yè)教育與科學(xué)知識、管理能力相互滲透。尤其是案例教學(xué)形式多樣，如教師案例講授和分析討論、實驗室模擬案例訓(xùn)練、學(xué)生不同企業(yè)角色的扮演和體驗、企業(yè)家真實案例剖析，通過大量案例教學(xué)，學(xué)生分析問題和解決問題的能力以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情得到了顯著提高。
5、師資隊伍建設(shè)――走出去、請進(jìn)來、產(chǎn)學(xué)互動。管理科學(xué)與工程專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育，不僅要充分發(fā)揮校內(nèi)優(yōu)勢，更要充分利用校外資源，注重打造管理科學(xué)與工程“創(chuàng)業(yè)型”師資隊伍。本著“走出去、請進(jìn)來”原則，學(xué)院鼓勵專業(yè)教師走出去，將科研應(yīng)用于實踐，或有計劃地派出教師到企業(yè)兼職，然后再反過來充實和豐富教學(xué)。另外，一如既往地聘請校外的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士等到學(xué)校開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座，與學(xué)生對話、溝通和交流，用他們創(chuàng)業(yè)成功的生動案例，啟發(fā)和鼓舞學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
6、教學(xué)管理創(chuàng)新――教學(xué)管理服務(wù)化、評估反饋循環(huán)化。將學(xué)生和教師的組織與管理與教學(xué)評估反饋緊密結(jié)合，轉(zhuǎn)變教學(xué)的“管理”功能，增強(qiáng)教學(xué)管理的“服務(wù)”功能，形成“計劃一執(zhí)行一評估一反饋”的良性循環(huán)系統(tǒng)，在總結(jié)經(jīng)驗、剖析教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷提升教學(xué)管理水平和教學(xué)效果。
實驗區(qū)建設(shè)將形成鄭州大學(xué)管理科學(xué)與工程類專業(yè)的特色和優(yōu)勢，建成河南省管理科學(xué)與工程專業(yè)的“創(chuàng)業(yè)人才”的培養(yǎng)基地，并在全國管理科學(xué)與工程專業(yè)人才培養(yǎng)領(lǐng)域具有一定的影響力，為同類型高校尤其是中部高校
相關(guān)專業(yè)建設(shè)和改革起到示范和帶動作用。
四、管理科學(xué)與工程類人才培養(yǎng)方案設(shè)計
根據(jù)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的要求和管理科學(xué)與工程創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，將通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案、加強(qiáng)專業(yè)師資隊伍建設(shè)、教學(xué)規(guī)范和制度建設(shè)、實驗室建設(shè)、實習(xí)基地建設(shè)、設(shè)立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)分、開展創(chuàng)業(yè)誠信教育，努力使本專業(yè)在人才培養(yǎng)、課程體系、教學(xué)方法、理論和實踐教學(xué)、師資隊伍建設(shè)等方面取得突破性的進(jìn)展，最終實現(xiàn)在管理科學(xué)與工程創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量上創(chuàng)新和突破。具體方案設(shè)計及可行性分析如下：
1、制訂創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案。將采用滲透模式，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)和內(nèi)容，通過調(diào)整完善，設(shè)置較完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，將創(chuàng)業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和知識滲透在相應(yīng)的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容中，這樣既不打亂原有的教學(xué)計劃和秩序，又通過專業(yè)教育的滲透，豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識。將《創(chuàng)業(yè)學(xué)》列為管理科學(xué)與工程類各專業(yè)的必修課，增設(shè)與創(chuàng)業(yè)學(xué)密切相關(guān)的核心課程，如創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資管理、公司注冊與登記、工商行政法律法規(guī)等課程，給各專業(yè)學(xué)生提供充分的學(xué)習(xí)機(jī)會，系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論、知識技能和方法。
2、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)。創(chuàng)業(yè)師資隊伍是保證管理科學(xué)與工程專業(yè)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)教育對師資要求相對較高，要求既具備一定的理論知識，又要擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。根據(jù)目前國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功實踐，創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍的構(gòu)成要素應(yīng)當(dāng)多元化，既包括學(xué)校“雙師型”的教師，也包括校外的經(jīng)濟(jì)管理類專家、工程技術(shù)類專家、政府經(jīng)濟(jì)部門的專家、成功的企業(yè)家、孵化器的管理專家、創(chuàng)業(yè)投資家等。因此，一方面加強(qiáng)與社會各界的密切聯(lián)系，聘請一些在創(chuàng)業(yè)熱潮中身經(jīng)百戰(zhàn)的成功人士、投資專家、管理專家作為學(xué)校的客座教授，定期或不定期地開展專題演講和培訓(xùn)，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)，以現(xiàn)身說法激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望、提高創(chuàng)新能力；另一方面通過多種渠道對教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育方面的培訓(xùn)，使他們接受創(chuàng)業(yè)觀念，具備創(chuàng)業(yè)教育的知識，并且鼓勵教師參與社會實踐。目前，已經(jīng)有多位老師創(chuàng)業(yè)成功或在大型企業(yè)兼職。
3、科研創(chuàng)新促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學(xué)。實行科研實踐與理論教學(xué)相結(jié)合，促進(jìn)管理科學(xué)與工程創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學(xué)與專業(yè)建設(shè)。在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專業(yè)建設(shè)過程中，將在成立管理工程研究所、控制與決策研究所、管理科學(xué)與工程實驗中心等的基礎(chǔ)上，適時成立工業(yè)工程研究所、物流工程研究所、電子商務(wù)研究所、工程管理研究所，積極爭取科研項目和橫向項目，努力開展對外服務(wù)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實踐提供機(jī)會，提高教師和學(xué)生的理論聯(lián)系實際水平，并及時將科研成果融入教學(xué)，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到科研、教學(xué)相長的目的。同時，院系將繼續(xù)對教師高層次的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科研成果進(jìn)行獎勵。
4、理論教學(xué)與案例教學(xué)相結(jié)合。管理理論教學(xué)是先導(dǎo)和基礎(chǔ)，案例教學(xué)是深化、繼承和發(fā)展；理論教學(xué)顯得枯燥乏味，而案例教學(xué)則顯得生動形象。積極探索能夠充分調(diào)動學(xué)生參與的有利于其創(chuàng)業(yè)思想和能力表達(dá)的教學(xué)方式，如探究式教學(xué)、開放式教學(xué)和個性化教學(xué)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)真實案例的剖析，學(xué)生們不同企業(yè)角色的扮演和體驗，教師案例講授和分析討論，實驗室模擬案例訓(xùn)練，成功與失敗案例的對比等。通過案例教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望和成就感、創(chuàng)新運(yùn)用能力、創(chuàng)新思維能力。學(xué)生們分析問題和解決問題的能力以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情得到了顯著提高。
5、加強(qiáng)管理科學(xué)與工程實驗室建設(shè)。由于管理科學(xué)與工程是一個應(yīng)用性、實踐性較強(qiáng)的專業(yè)，必須通過演示、操作、仿真、模擬等實訓(xùn)過程(如ERP沙盤推演、系統(tǒng)分析與仿真、模擬決策與經(jīng)營等)，學(xué)生們才能夠領(lǐng)悟其中的要義和訣竅，才能夠把握現(xiàn)代管理的要領(lǐng)，才能夠更快地成長為合格的企業(yè)管理人才。目前，正積極籌資進(jìn)行管理科學(xué)與工程實驗中心的二期工程建設(shè)，加強(qiáng)和完善管理實訓(xùn)實驗。同時，將不斷改進(jìn)與更新實驗項目，開發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實驗項目，推動管理科學(xué)與工程實驗教學(xué)由驗證性實驗向?qū)W生自主設(shè)計的綜合性、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新性實驗轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生們的運(yùn)作實務(wù)、操作技能和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
6、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實習(xí)基地建設(shè)。建立一批校外創(chuàng)業(yè)實踐基地，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動提供實際的訓(xùn)練和演習(xí)場所。在已經(jīng)與鄭州宇通客車股份有限公司(亞洲最大客車生產(chǎn)企業(yè))、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司(中國最大皮卡車生產(chǎn)企業(yè))、中國一拖集團(tuán)公司(中國最大農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè))、許繼電氣集團(tuán)公司(中國最大繼電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè))、鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)有限責(zé)任公司、鄭卅『白鴿集團(tuán)公司(中國三大磨料生產(chǎn)企業(yè))、河南省豫鑫物流有限責(zé)任公司(中國物流實驗基地，4A級物流企業(yè))、河南長通物流有限公司(4A級物流企業(yè))、雙匯股份發(fā)展有限公司、平煤集團(tuán)、永煤集團(tuán)、瑞貝卡發(fā)制品集團(tuán)、黃河模具股份有限公司、鄭州金蝶軟件有限公司、中華糧網(wǎng)、商都信息港、河南思達(dá)超市配送中心、河南建業(yè)集團(tuán)、河南龍湖置業(yè)有限公司等單位簽署實習(xí)基地協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步密切同實習(xí)基地的關(guān)系，通過共同開發(fā)實驗、共同指導(dǎo)實驗、企校合作建設(shè)實驗室等方式，提高同管理科學(xué)與工程實習(xí)基地的合作深度與合作水平，滿足管理科學(xué)與工程類專業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實習(xí)實訓(xùn)要求，并通過實習(xí)實踐，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識和能力。
7、開展不同層次虛擬創(chuàng)業(yè)活動。結(jié)合管理科學(xué)與工程類專業(yè)特點(diǎn)，定期組織專題創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案大賽，如人因工程方案設(shè)計、校園超市配送方案設(shè)計、物流規(guī)劃設(shè)計大賽、電子商務(wù)競技大賽、廣告策劃大賽、公共策劃大賽、社團(tuán)立項大賽、企業(yè)管理軟件大賽、旅游線路創(chuàng)新大賽、薪酬設(shè)計方案比賽、模擬期貨貿(mào)易等活動。通過虛擬創(chuàng)業(yè)活動，使學(xué)生在大學(xué)校園這個“微縮”社會環(huán)境中得到創(chuàng)業(yè)鍛煉。
8、建立創(chuàng)業(yè)孵化器(實驗室)。爭取政府、風(fēng)險投資商和學(xué)校資金，建立管理科學(xué)與工程創(chuàng)業(yè)孵化器(實驗室)，對其實行“院領(lǐng)導(dǎo)一主管教師一創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人，，三位一體的管理模式。院領(lǐng)導(dǎo)從總體上負(fù)責(zé)孵化器(實驗室)的發(fā)展方向，提供創(chuàng)業(yè)基金和各種資源，為孵化器(實驗室)的發(fā)展搭建溝通平臺；主管教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)小組，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，適時解決學(xué)生在創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中的種種難題；創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)小組的學(xué)習(xí)和日常事務(wù)管理。同時，注意形成梯隊，每年在新生中招收有熱情和潛質(zhì)高的學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)小組，保證孵化器(實驗室)的可持續(xù)發(fā)展。同時，結(jié)合河南省大學(xué)科技園創(chuàng)辦管理科學(xué)與工程創(chuàng)業(yè)園，以各種方式指導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計、創(chuàng)辦、經(jīng)營商業(yè)企業(yè)或科技公司，從事商務(wù)活動、技術(shù)發(fā)明、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)等。
9、設(shè)立“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)分”，鼓勵創(chuàng)造發(fā)明。結(jié)合學(xué)校出臺的《鄭州大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)分制度實施辦法》，學(xué)院正在制定本院的實施細(xì)則，授予創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)分的成果范圍包括各類競賽獎勵、公開發(fā)表的作品、教學(xué)、科研成果、進(jìn)行創(chuàng)新性實驗、發(fā)明創(chuàng)造、人文實踐成果等。鼓勵學(xué)位論文、畢業(yè)論文采取提交企業(yè)案例調(diào)查報告或提交一份富有創(chuàng)意的“創(chuàng)業(yè)計劃書”、“商業(yè)策劃書’’等方式完成，由企業(yè)家、學(xué)科專家、教師參與考評。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)分記入學(xué)生成績檔案，將被列入獎學(xué)金、三好學(xué)生評比和推薦免試研究生的有關(guān)條款。
主要參考文獻(xiàn)：
