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篇1
1.2地理標志資源未能充分挖掘利用
陜西省富含海量含有不同特征的農副作物，在中國以及全球領域中都有著優秀的名聲，如秦鎮涼皮、岐山臊子面、甘泉豆腐等，以及勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲與天麻、白河黃姜還有商洛大量的藥品儲備等，目前為止依舊未登記地理符號品牌，沒有品牌的市集化處理方式，還只是處于有獨特風格的商品領域中，并未開創中國眾所周知的農作物品牌，不易進行整體的治理與傳播，也不易施展其富含的品牌效應。
1.3農產品品牌市場影響力弱
在品牌化走向的感染中即使部分農作物已經有了省、市有名的標志，而在全球化市集中擁有極大認可度的商標不多。不少底層農作物比方說水果、鮮肉與雞蛋等全都登記了品牌，而他們幾乎都僅僅在意品牌的辨識作用與銷售作用，商標的區別化與獨占化不夠明顯，品牌的認可度、美名度與品牌聯想度等不高，品牌的作用、知識、特色等內在的東西并未完全施展出來，因此品牌力不強，可以和“雀巢咖啡”、“新奇士”等全球認可的品牌不相上下的實在少見。
1.4農產品品牌促銷力度小且手段落后
當下，即使不少產業與農人都早就明白好東西早晚會聞名世界的思想，并已經逐步關注對農作物的推銷售賣行為，但不少農作物的推銷售賣渠道依舊僅僅借助以前的廣告傳媒及終端促銷，全面推銷售賣結合的策劃理念不足，造成推銷售賣行為的整體性、專門性與特色性有所不足，推銷售賣的成效不明顯。
1.5農產品品牌主體不明
即使陜西省已認證了很多國家地理標示的商品，而這類品牌幾乎都是政府扶持予以認證的，但政府并非品牌創辦的關鍵所在，品牌的根本關鍵點或許是農作物的制造管理者、售賣者，也可能是它的結合成分或者連接機構。因為對法人主體的說明不夠清晰，讓早已認證的品牌變成了區縣公用的品牌，農人，與之有關的產業、組織都僅僅希望因利乘便利用其品牌，而不想在品牌保障、傳播、裝飾、查詢偽劣和有關規定的實行上盡一份微薄之力。許多偽劣的農作物遍布市集，極大地摧殘了名牌農作物的市集面貌，還造成了品牌市集競爭力的下降。
2.1農產品經營者品牌意識淡薄
中國底層農作物的制造大部分是零散的農人，范圍不太大，不易創建成品的公司及產業，不少農作物制造這與營銷者依舊注重將作物放在首位的傳統的銷售思想，品牌化管理思想有欠缺。一些制造銷售的商家策略見識與長久的安排有所欠缺，只重視當下的效益，持有僥幸心態，缺乏對品牌構建、維護的認知，對于塑造高認可度品牌的積極性、踴躍性不夠，對品牌的了解也只是意識到了品牌的辨識作用與銷售作用，不在乎農作物品牌的創辦、構建和維護，造成農作物品牌里必需要擁有的作用、知識，特色等更深程度的重點含義有所欠缺，無法更好的進行品牌銷售行為。
2.2農業生產科技含量低
中國目前的品牌農作物基本上都是新鮮作物及底層處理作物，制造、處理等能力較低，科學技術不高，產業的科學革新本領不強，附加值較低。學者趙守東2008年研究發現，中國農作物處理變換率只有20%～30%，但發達國家的平均變換率是90%～95%。中國農作物品牌在新物種栽培、保鮮、農業技術投放等領域和發達國家相比依舊有很大的不足。比方說，陜西省是中國獼猴桃種植產量最大的地方，占整個國家的一大半，然而與新西蘭的“奇異果”相比較，也存在明顯不足。在價格上，我國每箱40～50元，新西蘭每箱120元；在質量上，新西蘭獼猴桃在為全熟透時摘下就可以吃，但中國的獼猴桃必須在熟透柔軟后才能吃，新西蘭的桃心偏黃，人們稱之金獼猴桃，我國的桃心卻偏綠，是常見的種類。在產量上，新西蘭播種占地僅有我國占地的三分之一，而卻能在銷量上占全球的五分之三。由此可知，中國農作物在科學技術上的重視明顯不夠，嚴重妨礙了農作物品牌創辦的進程。
2.3農產品安全質量標準體系、檢測體系和認證體系不健全
首先，農作物安全品質指標明顯未設標準。在上市售賣的中國農作物里，大約有80%的農作物未設標準，農藥、獸藥殘余等隱患指標也明顯不足。其次，農作物品質認證和測驗指標未整合。創辦完成的農作物認證與測驗系統也沒有和全球化指標一致，不同認證組織的認證規范、測驗規范沒有達到一致性，導致統一作物有多種不同規范的現象發生，造成農作物質量大幅度下降，出口時多次遭遇“科技防御”的約束，這也很大程度的減小了中國農作物在全球的競爭力，妨礙了農作物品牌策略的運行。最后是缺乏規范科技擬定的體系性、前瞻性，內容落后、不符合市集經濟進步新走向的要求。
2.4政府對農產品品牌建設支持力度不足
第一，政府未加強對農業品牌的督促治理和維護。沒有充分維護有深遠歷史背景、人們認同的區域特征品牌，造成偽劣品牌和有損名牌的活動不斷出現。除此之外，執法主體有很多，并未保持凝聚力，無法嚴厲制止偽劣品牌的出現。第二，政府對農作物品牌創辦的公信力有所減少。體現在部分組織與團體在評論和排名之時的評定標準沒有明確，評定目錄具有可變性。有關治理格局不順、政出多門導致一些地域對農業品牌化、農業名牌認定理解與治理比較雜亂無章。
3結語
重視實施農作物品牌經營是統籌城鄉進步的一種最佳渠道，大家可將相對完善的工業品的品牌經營經驗施展在農作物中，增強農業成長的級別，增強農業帶來的利潤，增強農作物在全球的競爭力，進一步推動提高農業利益和農人的收益。
作者:何柳 單位:上海理工大學
參考文獻:
[1]王瑞華.陜西省蘋果營銷渠道優化研究[D].咸陽：西北農林科技大學，2015.
[2]蘇霞，同勤學.農產品品牌營銷：統籌陜西城鄉發展的有效路徑[J].改革與戰略，2014（02）.
[3]崔茂森.中國農產品品牌發展戰略研究——基于山東省農產品品牌發展現狀分析[J].鄉鎮經濟.2009（07）.
篇2
1.我國對外貿易中品牌營銷存在的問題
1.1商品品牌化程度低。我國每年出口的商品中，標有我國自己品牌的商品僅占35%左右，有30%的商品沒有品牌，有35%的商品打的是外商的品牌。國外市場上有很多印有“Made in China”的中國廉價商品，但用中國品牌的卻不多見。品牌作為商品的重要組成部分之一，沒有自己品牌的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠遠不如別人，很難在激烈的競爭中獲得長久的發展。在我國，很多企業在對外出口中由于沒有自己的品牌，往往依附于“洋品牌”，成為外商產品的“加工廠”，只能從中獲得低廉的加工費。
1.2品牌的自我保護意識淡薄。商標搶注使我國企業在國際貿易中屢屢受挫。許多企業患有“商標短視病”，沒有長遠的投資眼光。國家商標管理部門公布的統計數字顯示，我國商標在國外被搶注的案件每年超過100起，搶注者開出天價商標轉讓費，令眾多國內企業因此蒙受巨大損失。另外，不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。中國最大的本土牙膏“中華”早在1994年就被聯合利華控股；2008年，“大寶”以23億元高價被美國強生公司收入囊下；2000年，達能收購家喻戶曉的“樂百氏”92%的股權……
1.3品牌的附加值低，商品競爭力不強。品牌的附加值即品牌通過各種方式在產品的有形價值上附加的無形價值，它帶給消費者的不只是一種產品，而是一種附加值體驗。長期以來，我國出口品結構低端化，以初級產品和工業制成品為主，另外，企業缺乏核心技術導致產品缺乏核心競爭力，導致產品品牌附加值低，直接表現為產品檔次低、價格低、市場占有率以及超額利潤低，缺乏國際競爭力。“愛她，就送她卡地亞珠寶！”現在，卡地亞珠寶已經成為全世界有情人的夢想，其經典的紅盒子早已成為奢華與真愛的象征。可見“卡地亞”給消費者提供的較高的附加值。
1.4品牌的營銷手段單一。我國許多企業大多單獨利用利用廣告轟炸、打價格戰、服務營銷等方式想把企業在短時間內做大做強甚至稱霸行業，這種單一的營銷方式不可避免的存在把“雞蛋放在一個籃子里”的風險。而綜合運用廣告、公共關系、互聯網、營業推廣和人員促銷開展品牌營銷的企業卻是少之又少。我國企業尚未樹立全球品牌營銷的理念，營銷手段不能適應品牌全球化。
1.5品牌缺少準確的定位。最終的品牌定位最好是可以將最終的消費者群體與自己的產品生產結合起來。對于我國大部分的外貿企業來說，品牌定位依舊存在許多問題，許多企業對于自己的品牌定位不清晰，甚至連最基本的概念也沒有，僅僅是“走一步看一步”的盲目觀念。此外，企業容易受到“羊群效應”的影響，即認為流行什么就做什么，欠缺對市場調查及自身實力的評估，而盲目追逐潮流發展，一段時期過后發現營銷失誤，在進行戰略調整，很難讓消費者對品牌產生信賴。
2.提升我國對外貿易品牌營銷的策略
2.1質量第一，品牌延伸策略。品牌以質量為基礎，名牌的生命力在于可靠地質量保證。卓越的質量是塑造品牌良好信譽的關鍵、是品牌產品占領市場領先地位的基礎。因此，要想創造國際品牌，企業要貫徹實施國際標準化組織的ISO9000系列標準及“第三方認證”，提高產品質量和企業聲譽，增強企業參加國際競爭的能力。在質量保證的基礎上，企業可以將現有成功的品牌，用于生產國際市場上適銷對路的新產品或修正過的產品，不僅實現品牌無形資產轉移，還能夠以新產品的形象延續品牌的壽命。另一方面，品牌延伸策略要求企業事先在相關領域注冊同一商標，否則商標可能被其他企業惡意搶注，這樣可以增強企業商品品牌的自我保護意識，從而使我國的名牌產品在國際上獲得相應的法律保護。
2.2細分市場，多品牌策略。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，每個企業必須根據自身實力，做好市場調查，找到最適合她的那一塊蛋糕。例如，在美國冰箱市場已經比較成熟，海爾發現了大學公寓市場，發明了能用來當作書桌的冰箱。另一方面，企業對應不同的市場細分應發展多品牌策略。多品牌策略提供一種靈活性，不但有助于企業培植、覆蓋市場，還能在價格大戰中利用次要品牌有力打擊發動價格戰的競爭者，捍衛主要品牌的競爭中不可或缺，有效的限制競爭對手，降低營銷成本。
2.3修正定位，品牌更新策略。品牌更新是社會經濟發展的必然。國際經濟環境在發展變化，消費者的需求越來越趨于多樣化，這就要求企業要充分做好市場調查，設計出符合時代需求的品牌，這樣的品牌才有持久的生命力。品牌更新策略要求企業在形象上、技術上、管理上進行全方位的創新，努力做到塑造品牌新形象、保持技術創新、完善管理體系。此外，企業應隨競爭環境和時代的變化而不斷修正定位，或者發現現有產品的獨特賣點，挖掘品牌新的生命力，從而實現產品品牌的再定位。
2.4手段多樣，品牌傳播策略。多樣化的營銷手段是企業拓展新市場、鞏固現有市場的基礎保障。對企業而言，首先，傳統的營銷手段應繼續有效運用，在國際市場上以國際博覽會、國際展銷會等渠道為主。其次，推廣互聯網整合營銷，互聯網信息量大、資源共享、信息傳遞迅速的特點使企業之間的聯系更加方便快捷，利用互聯網建設品牌，不僅低投入、高回報，而且具有覆蓋面廣的特點。最后，綜合運用傳統營銷與網絡營銷，傳統營銷是為了讓消費者感知企業產品的直接方式，網絡營銷則是為消費者提供購買、產品質量對比以及深入了解的平臺。所以，多樣化的營銷手段，促進企業品牌傳播的渠道多樣化。
2.5出奇制勝，新聞公關策略。品牌走向國際化，“公關牌”必須打好。新奇事件猶如導火索一般，一旦點燃某個話題，必然引起高度關注，最終在消費者的心中留下深刻的印象，達到出奇制勝的效果。新聞公關作為一種低成本擴張的品牌策略，可以使企業在真實、不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，如公益活動，樹立品牌良好形象，為企業贏得良好的國際口碑。另一方面，企業要正確處理與供應商、經銷商、競爭者、政府機構和消費者之間的相互關系，謀求緊密、穩定的長期合作關系，實現合作共贏。
3.結束語
品牌競爭已經成為國際市場營銷的核心問題。因此，我國品牌想要走出國門，占領國際市場。政府有關部門應有明確的政策導向，扶持有市場、發展前途較好的民族品牌產品，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。企業要放長遠的目光，高度重視創建品牌及營銷策劃的重要性。只有這樣，我們才能在激烈的國際市場競爭中，促進我國經濟更好更快的發展，提高我國的國際競爭力。（作者單位：西南科技大學）
參考文獻：
[1] 劉澤毅.論我國對外貿易中品牌營銷策劃的現狀及發展趨勢[J].科技信息，2010（31）
篇3
一、山西A農牧公司營銷策略中存在的問題
通過運用SWOT分析方法對山西A農牧公司營銷現狀分析，發現公司營銷策略中存在的問題如下所示。
一是市場細分和定位不明確。山西A農牧公司把公司產品作為一個整體向市場推廣，沒有根據“B”牌雞肉的種類特性和消費者多元化的需求進行細分，沒有將公司產品根據高、中、低三個層次消費者的需求進行劃分，沒有依托網絡銷售平臺。
二是營銷人員工作積極性不高。山西A農牧公司營銷人員激情不足表現為工作時上下班不準時、工作中常因個人私事而影響營銷工作、營銷工作總結和市場調研報告內容差且上交不及時等。究其原因在于，山西A農牧公司營銷人員經常性到外地出差，生活不穩定，而營銷人員到達一定年齡段后，需要承擔更多的家庭責任；公司對營銷人員的保障機制不健全，公司未給營銷人員繳納五險一金；公司對營銷人員的培訓和晉升機制不健全，營銷人員在實際工作中遇到的困難無法通過培訓得到解決，更加重要的是晉升渠道狹窄。
三是營銷渠道建設滯后。山西A農牧公司營銷渠道建設滯后的問題在于，一是，公司對分布在全國各地商的控制不強。二是，公司對各類營銷渠道的激勵不足，I銷渠道缺少工作激情。即營銷渠道銷售業績沒有得到公司返點或提成的獎勵，公司對營銷渠道方產品定位沒有給與科學設計的支持。三是，公司對營銷渠道的管理和服務機制不健全。即公司對營銷渠道在配送公司雞肉產品時出現晚點等問題，對配送缺乏信息化管理；公司對營銷渠道的管理權統一收回公司，實施直接管理，致使公司與營銷渠道的交流出現空白和斷層。
四是品牌效應不佳。山西A農牧公司在品牌效應方面存在的問題為：一是發展理念上未形成統一的核心價值，即公司沒有理清“B”牌在市場的定位。二是，公司在廣告宣傳、營銷渠道宣傳等方面沒有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包裝、logo等方面彰顯公司雞肉產品的綠色環保、高端雞肉等形象。
二、山西A農牧公司營銷策略的對策
針對上一節發現的公司營銷策略存在的問題，提出具有操作性強、易實施的營銷對策。
（一）細分公司產品市場
根據山西A農牧公司主打“B”牌雞肉產品的特性和消費人群需求看，應把“B”牌雞肉產品的市場細分為：一是爭取易受宣傳影響的消費者人群；二是，針對追求畜產品營養價值的忠誠度較高的人群以品牌營銷搶占；三是以外在包裝和產品內在價值樹立B品牌，爭奪注重生活品質的人群。
（二）強化營銷隊伍建設
強化山西A農牧公司營銷隊伍建設應從如下幾個方面展開。一是，依靠完善公司的規章制度，要求營銷人員定時打卡、定時向營銷中心匯報行程和工作進度，要求營銷人員嚴格按照公司的規章履行職責。二是，借助公司的營銷理念和公司執行文化，培育公司營銷人員執行下派任務的及時性，調動營銷人員工作積極性。同時，根據山西A農牧公司鋪設營銷點的實際情況，制定營銷任務。三是，不斷吸納新鮮血液，從應屆大學生中招聘有活力有沖勁有營銷技能的新員工，并給與培養；從社會招聘營銷經驗豐富的營銷人員。四是，加強對營銷人員的培訓和拓寬晉升空間。
（三）渠道建設的完善
山西A農牧公司渠道建設應做到四個方面。一是，超市和社區等零售渠道。公司借助城市社區服務中心的優勢，積極向社區便民服務中心提供高質美價廉的雞肉產品，擴大公眾對公司品牌和社會責任的認知。公司在各大型超市開設專柜銷售“B”牌鮮雞肉產品，配以專門的銷售員。二是，餐飲業等中端渠道。公司積極與肯德基等快餐店和高端餐飲企業合作，達成向餐飲業供應雞肉產品的合作。三是，網絡渠道銷售。山西A農牧公司積極在淘寶、京東等網站開始“B”牌雞肉產品銷售柜臺，便于網購人群在網上購買公司產品。四是，開設團購平臺。山西A農牧公司積極運用公共關系促銷手段，向各類企業推銷公司鮮雞肉產品。
（四）品牌營銷
首先通過多種媒體相結合的方式開展山西A農牧公司的宣傳，牢固樹立公司品牌形象。以廣告宣傳的形式，讓廣大消費者知曉和了解公司及公司的“B”牌雞肉產品。其次，利用公司各市縣鋪設點的資源，發放傳單、做促銷活動的方式，宣傳公司。最后，依靠服務良鞏固“B”品牌形象。借助在鄉鎮開養殖講座、做公益事業、保證每一位消費者百分比滿意等手段，為公司贏得顧客的認可。在社會公眾認可山西A農牧公司品牌后，以品牌增加公司營銷量。
篇4
在企業參與國際競爭的過程中，企業品牌已經成為一項重要的手段，在品牌國際化過程中，只有探索出一條適合自己發展的道路，才能夠更好地適應國際社會環境，這也為我國品牌國際化提供了一個主要方向。我國企業就應該探究自身品牌在國際化過程中存在的問題，并通過加強培訓，樹立品牌國際化意識；發展自有品牌，提高企業競爭力；加強戰略性管理，拓寬營銷手段幾方面，真正實現我國品牌國際化。
二、我國品牌國際化存在的問題
（一）品牌國際化意識淡薄問題
在我國品牌國際化過程中，存在的最根本的問題就是相關工作人員和企業國際化品牌意識淡薄。由于企業自我意識淡薄，導致我國企業在品牌國際化的過程中出現了自我保護觀念不足的情況，甚至出現了品牌商標被搶注的現象。所以，企業再想進入國際化市場就必須經過以下兩種手段：一是花更高的價錢將自己的商標使用權買回來，該手段會增加企業不必要的花銷；二是更換自己進入國際化市場的商標，該種方法在一定程度上會影響企業原有形象。[1]
（二）存在出口“貼牌生產”問題
當前在發展過程中，我國企業產品的質量越來越高，與國際先進的產品生產技術和產品加工技術相比，我國的企業生產技術和加工技術都有了較大的提升。由于我國品牌在國際市場中沒有占據優勢地位，為了獲取更大的利潤，一些外企就會利用我國較為低廉的勞動力成本優勢，在我國生產大量的貼牌產品，并銷售到其他國家，雖然該手段能夠在一定程度上給企業帶來較大的利潤，但是在實現品牌國際化過程中存在很大的問題，影響了企業產品的國際化進程和企業的形象，制約了企業發展。除此以外，企業生產的產品在作為附加價值的同時，降低了企業品牌國際化帶來的經濟效益。
（三）缺少戰略性管理，營銷手段單一
由于缺少對品牌國際化的正確認識，在品牌國際化過程中，我國企業還存在著缺少戰略性管理和營銷手段單一的問題。主要體現在以下兩方面：一是品牌國際化過程中，相關企業沒有制定出準確的戰略化發展策略，不能根據國際市場的實際情況制定出準確的營銷方向，影響了產品在國際市場中的知名度，從而降低了企業的經濟效益。二是在營銷過程中，很多企業沒有充分挖掘出市場的潛力，從而在營銷過程中只采用單一的銷售模式，不能開發出更多的銷售渠道，降低了企業品牌在國際市場中的傳播效果，不僅影響到企業在國際市場中的發展，而且在一定程度上也影響了企業的經濟收入。
三、我國品牌國際化存在問題的解決對策
我國品牌國際化是實施“一帶一路”戰略的重要內容之一，是實現“中國夢”的重要組成部分。通過上文的分析，我們能夠更加全面地發現當前我國品牌國際化存在的問題，為了使企業得到更好的發展，下面就有針對性地提出幾點策略：
（一）加強培訓，樹立品牌國際化意識
要想讓企業能夠更好地發展，在國際市場中真正實現品牌國際化，我國有關部門和行業內部就應該加強對企業和相關工作人員的培訓，樹立品牌國際化意識。在具體培訓過程中，應該重點為企業介紹以下幾方面內容：一是企業創建運營首先要有百年老店和百年品牌的立足觀點，只有這樣才能盡快推進我國品牌國際化的進程。二是品牌國際化的重要性。[2]只有讓企業了解到品牌國際化的重要性，其在發展過程中才能將自身品牌推向國際，從而在更大的市場中獲得更多的經濟利益。三是為相關企業講授在實現品牌國際化過程中需要做的工作，特別是一些涉及企業長遠發展利益的問題，包括企業的發展方向、如何打入國際市場以及在進入市場后企業如何開展相關的調查研究工作。四是如何保護自己的品牌商標，只有企業保護好自己的品牌商標，才能夠在市場發展過程中得到更加長遠的發展。因此在培訓過程中，培訓單位就應該為企業講授更多相關的法律知識，使企業懂得利用法律武器來維護自己的品牌權益。
（二）發展自有品牌，提高企業競爭力
要想讓企業更好地實現品牌國際化，就要利用好企業在現階段擁有的先進技術，提高企業競爭力，避免出現“貼牌生產”的現象。[3]在具體工作過程中，企業應該做好以下幾方面工作：一是全面發現自有品牌的重要性，做好企業自有品牌的定位工作，在品牌國際化的過程中，對自有品牌作出更精準的評價，也只有在企業明確自有品牌的基礎上，才能使更多的人了解到企業的自有品牌，從而促使企業更好地發展。二是在企業自有品牌實現國際化的過程中，要做好市場的調查研究工作，將國際市場發展現狀作為企業品牌發展的切入點，判斷出自有品牌的發展方向，從而保證企業實現更加全面、長遠的發展。
（三）加強戰略性管理，拓寬營銷手段
只有讓我國企業實現戰略性管理，拓寬自己原有的營銷手段，才能保證我國企業品牌更好地實現國際化。這就要求企業在實現品牌國際化的過程中，要重點做好以下幾方面工作：首先，深入、全面地分析市場發展現狀，通過采用實地勘察、問卷調查的方式，找出當前本行業在國際市場發展中的主要情況。其次，根據相關調查內容確定企業自身在未來發展過程中應該遵循的戰略性管理策略，保證企業能夠更好地實現對品牌國際化的管理。最后，在戰略性管理的支持下，結合國際市場需求，拓寬自身營銷手段，同時采取更多的推廣方式，提高企業知名度，打開品牌的國際市場，最終實現品牌國際化目標。
四、結語
要想讓企業得到更好的發展，就要在管理過程中實現品牌國際化。希望通過本文對我國品牌國際化存在的問題及對策的研究，能夠使企業更全面地了解到自己在當前發展過程中存在的問題，并結合企業發展現狀和品牌國際化的實際情況作出相的改進，從而使企業得到更好的發展。
（作者單位為中國南航集團文化傳媒股份有限公司）
參考文獻
[1] 李春燕.跨國公司高科技產品專利國際化戰略實證研究――以通信行業LTE技術為例[J].科學學研究，2015（01）.
[2] 王碩.提升中國企業國際競爭力的根本――實施品牌國際化戰略[J].中外企業家，2016（28）.
篇5
酒店管理；營銷策略；人才引進
在實踐中要正視酒店管理中存在的各種營銷策略問題，積極探究成因，基于實踐拓展路徑與對策，在根本上緩解問題，提升其整體質量與效果。
一、營銷與銷售的概念理解問題以及優化對策
在對營銷與銷售概念的理解上，大部分的酒店人員缺乏精準性，并沒有對其進行系統的分析，容易對二者的概念產生混淆。對此，酒店營銷人員在實踐中要加強對營銷以及銷售概念的理解，要通過科學的學習對其進行系統的探究，進而有效的了解營銷與銷售在實踐中的異同性，明確營銷并不是銷售，營銷的范圍相對更為廣闊，整體運營系統相對復雜，有著更為內在的含義，是一種高層次的運營方式與手段，其涵蓋了銷售等相關環節，其中最為基礎性的內容就是市場的整體發展狀況以及酒店的自身定位等相關內容的調查分析，其涉及的范圍以及領域相對較多，影響其營銷策略的因素也相對較多，這一點是銷售無法比擬的；銷售對于內部的各種創新意識與創作行為較為忽視，其單純的基于客源探究的角度開展活動。在整個市場效果的教學分析，銷售產生的實際市場效果在短期內較為明顯，但是對于酒店的品牌塑造、服務體系以及管理模式的優化發展來說，營銷策略更為適合。也就是說，營銷就是基于科學的實際需求以及企業長期發展中的一種有效的思維實踐模式與手段，但是銷售是對銷售的實際狀況以及具體的銷售目標的實現。在酒店管理中，要想提升自己的品牌效應，增強綜合實力，就要加強對二者概念的理解，進而明確其實際手段與模式，有效的提升其綜合競爭實力。
二、加強人才引進，促進營銷模式的創新發展
酒店的營銷工作的開展要基于相關服務人員自身開展，對此在實踐中酒店服務與管理人員的素質能力直接影響著其整體發展。也就是在工作開展過程中，要加強對人才的吸引，對于一些不符合規定的服務人員要及時淘汰，通過各種崗位培訓以及深造模式不斷的提升其內在素質能力，及時糾正其存在的各種問題，酒店管理者要提升自身的服務意識能力，加強對服務人員專業素質以及能力的培育，進而構建品牌特色，在實踐中通過構建專業的實踐基地，保障酒店工作人員的素質能力，進而有效的推動企業的整體發展。只有這樣才可以提升自身的整體服務質量與效果，提升自身的品牌效應。同時，在其發展過程中，要明確其自身定位，對于消費者的實際需求以及消費行為進行系統的分析與探究，構建基于酒店發展需求的相關管理模式與手段，打造品牌特色，全面推動酒店的長足發展。
三、加強酒店產品延伸，拓展營銷渠道
酒店要想長足發展，就要優化自身的產品質量與服務，這是酒店發展的根本。但是在酒店進行各種產品的研發過程中對于酒店產品的延伸并沒有足夠的重視。對此在今后的發展中要基于以下幾點開展工作：
1.酒店管理者要明確資源整合以及開發的作用及意義。在今后的發展過程中，酒店管理者要明確酒店延伸產品的資源整合以及開發是企業發展中的重要內容與組成部分，要明確其重要作用與意義。
2.拓展相關營銷渠道，提升酒店知名度。要適當的進行相關營銷渠道的拓展，利用各種社會信息資源的優勢，通過網絡平臺的開發與構建，利用互聯網等手段，提升對酒店的宣傳，進而使客戶可以通過各種方式與途徑，加強對酒店的了解，提升酒店的知名度與名譽度。
3.集團化發展。這是今后酒店發展的重要趨勢，現階段一些知名的酒店都具有自身的酒店集團預定系統，這種模式有效地滿足了客戶的各種實際需求，雖然在一定程度上缺乏完善性，但是此種營銷模式具有一定的創新意義，可以充分的拓展酒店的營銷渠道，對此在今后的發展中，要不斷地發展以及補充此種模式，進而為酒店產業發展提供思路以及相關經驗。
總之，在時代的發展過程中，要提升對酒店管理中營銷策略的重視，正視其存在的各種問題，對其進行系統的分析以及詳盡的概括，進而通過有效的策略解決問題，為酒店行業的今后的發展奠定基礎。
作者：林潔 單位：四川旅游學院
篇6
1 微信營銷存在的問題
（一）微信營銷平臺不夠完善
從總體上來看，隨著微信營銷的快速發展，微信營銷已經初步具備了營銷平臺的特征，但在人們消費觀念和消費模式不斷變化的新形勢下，微信營銷平臺同樣暴露出一些問題，在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前人們越來越重視體驗式營銷，但由于微信在體驗式營銷方面還存在很多薄弱環節，用戶通過掃描二維碼可以進行一些體驗，但除此之外并無太多的體驗可言。而更為突出的問題則是，用戶要想通過二維碼掃描進行體驗消費，則必須具備網絡、軟件等功能，因而具有一定的限制。
（二）微信營銷品牌推廣不足
眾所周知，品牌是營銷的重要策略，企業無論通過任何渠道進行營銷，品牌推廣必不可少。從目前我國微信營銷情況來看，品牌推廣還比較薄弱，微信營銷雖然規模較大，但目前分類系統還沒有形成，同時也沒有建立排行體系，因而用戶如何關注一個微信營銷平臺比較，用戶只有自己探索或者通過朋友圈進行轉發才能獲取企業或者個人的微信營銷平臺，因而對于品牌推廣具有很大的局限性。而微信這種通過用戶"擴散"的營銷模式，根本無法發揮品牌推廣的功能，必然會制約微信營銷的發展。
（三）微信營銷缺乏粉絲感知
對于微信營銷來說，最大的優勢是"點對點"傳播，但微信在營銷方面缺乏有效的互動，這就直接制約了微信營銷的粉線感知，特別是粉絲之間無法開展有效的互動，特別是對粉絲的回應無法及時、快速的反饋，這于電子商務營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業在開展微信營銷過程中，由于不能及時回復粉絲的一些問題，使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多，而且也比較混亂，其營銷內容的準確性也受到質疑，因而很多用戶對微信營銷平臺進行了屏蔽，打開率也較低。
（四）微信營銷安全隱患較大
由于微信平臺屬于"開放式"平臺，對于用戶來說，如果不注意對自身隱私的保護，極易漏泄個人信心，甚至被別有用心的人所利用。由于微信營銷平臺具有一定的安全隱患，這也使得很多用戶對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業和個人在注冊微信賬號過程中，根本不需要實名，這就直接導致微信平臺成為"網絡詐騙"的重要載體，很多用戶已經落入了不法分子的圈套，導致個人財務受到損失。
2 微信營銷存在問題的應對策略
（一）優化微信營銷服務平臺
要想解決微信營銷存在的突出問題，首先必須在優化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應當高度重視微信營銷平臺建設，特別是從當前我國電子商務的整體發展趨勢以及消費者的消費需求出發，積極推動微信營銷平臺改革和創新，特別是在消費體驗、購物體驗、營銷導航以及移動支付等方面建立自身的運營體系，特別是應當進一步加大后臺服務力度，積極推動后臺服務的信息化、網絡化和智能化，使微信營銷服務更具針對性，特別是信息服務應當加強，以此打造具有自身優勢的平臺。
（二）加強微信營銷品牌推廣
微信"點對點"是其最大的優勢，因而企業在開展微信營銷的過程中，要將這種優勢發揮到極致，特別是要強化營銷信息的推送頻次，根本微信的特點，科學安排微信營銷信息推送頻次。通過有關調查顯示，企業在推送信息方面，最后是控制在三天一次，這樣比較適應用戶的心理需求。在此基礎上，企業要大力加強對核心品牌的推廣力度，對于企業產品不能面面俱到，要將最具特色和最具優勢的產品進行推廣，這樣有利于迅速形成品牌文化，企業應當對此高度重視。
（三）完善微信營銷運行體系
企業在開展微信營銷的過程中，必須高度重視自身運行體系的完善，通過建立科學化、規范化、制度化運行體系，提升微信營銷的整體效能。這就需要企業在開展微信營銷過程中，要建立微信營銷專門的組織機構，同時要配強配齊專業營銷人員，并對這些專業營銷人員進行有效的培訓，使他們能夠更深入的了解和掌握微信營銷的特點和優勢，特別是要結合企業自身實際，能夠更好的開展微信營銷活動。
（四）健全微信營銷法律法規
微信營銷作為電子商務的重要模式，其發展已經是不可逆轉的大趨勢，這就需要國家將微信營銷納入到電子商務的重要內容之下，高度重視對微信營銷的規范，特別是要建立有效的法律法規，使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬于"空白點"，因而國家應當將微信營銷納入到互聯網管理的范圍之內，特別是要將微信營銷納入到電子商務的管理范圍之內，既要建立專門的管理機構，又要加強聯系監管，這將有利于促進微信營銷步入科學發展的軌道，特別是對于我國微信營銷未來發展具有重要規范作用。
通過對微信營銷進行全面和深入的分析，盡管目前我國微信營銷發展迅猛，但微信營銷仍然存在很多不足之處，導致微信營銷無法科學、健康和持續發展，這一點必須引起高度重視。這就需要發揮政府、微信平臺、企業、個人"四位一體"的作用，進一步健全和完善微信營銷平臺，強化推廣機制，健全法律制度，推動微信營銷步入更加科學化的軌道。
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電視傳媒是我國文化傳媒產業的重要組成部分，在現階段社會經濟的全球化、政治的多極化和信息傳播的多樣化的發展下，面對國內外文化傳媒的影響，我國電視傳媒業在相對日益的競爭條件下的發展、如何促進國家事業的發展成為了值得思考的一個問題，相對而言傳媒的品牌化就是解決這些問題的重中之重，傳媒品牌化傳播性強，對群眾有相對高的影響力，品牌營銷的發展是電視傳媒發展的關鍵性要素。
1 電視傳媒品牌營銷現狀分析
電視傳媒品牌營銷是通過品牌中形象的塑造以及品牌中豐富的內涵，形成一種獨一無二的品牌模式受廣大觀眾的喜愛。為推動社會主義文化的發展提供了有利保障，電視傳媒品牌營銷在相對穩定發展的情況下，還要時刻注意著科技和新傳媒帶來的競爭影響。
現階段的電視媒體品牌主要有三大難題：首先是媒體品牌顯示出其多種層次、多種系統、多種個性的特殊性。媒體品牌的多種層次主要表現在電視臺的品牌、電視頻道的品牌、電視欄目的品牌、電視臺中主持人的品牌等，但很難突顯出品牌的重點；電視品牌多種系統主要表現在電視媒體部門的多種多樣，電視臺中有總編室、電視頻道有總監、電視欄目有制片人和主持人，他們都有自己的個性，很難得到統一的形象；媒體品牌的多種個性主要表現在，電視媒體節目的突發性很強，經常的換節目、換主持人，有些還出現改變電視頻道定位的情況，很難長期的堅持和固定品牌的形象。
就目前而言國內對電視傳媒品牌和電視傳媒品牌營銷已有了較高的認識。但是主要表現在理論研究的系統方面和深入方面尚不能夠充分體現出來。
2 電視傳媒品牌營銷存在的問題以及其原因
我國電視傳媒品牌營銷已經走過了相對長了發展歷程，可以發現存在的問題是受政府政策的影響和受電視傳媒市場競爭的影響，主要表現在：首先在國際和國內的電視傳媒的影響下，我國的電視傳媒主體不明確，媒體品牌缺乏長期性和穩定性，電視傳媒的品牌知名度和稱贊度不高。其次是我國的傳媒品牌還處于探索和借鑒的情況，特別是電視傳媒的品牌營銷方面缺乏一定的規律總結和理論實際依據，從而導致媒體在機構方面受人忽視。第三是我國的電視傳媒在發展過程中，電視傳媒的新的產品創新和研發、層次設計失衡，缺乏電視傳媒品牌的著作權和知識產權保護和指導，從而導致電視傳媒品牌的相同性，以至于電視傳媒的品牌特殊性不明顯。第四、我國電視傳媒的品牌以電視的收視率和一些廣告收入為主要評估標準，以至于忽視了電視傳媒品牌的資產豐富，從而未能形成科學系統的傳媒品牌和一系列的評估體系。
3 電視傳媒品牌營銷的發展策略
綜合以上電視傳媒品牌營銷的現狀及存在的問題和原因，可以看出一個合理的品牌營銷必須要有一套完整電視結構體系，其一是在電視節目結構方式中，電視節目的特色和表現方式必須要有一定的核心，不能更改。其二是必須要有一個品牌標志性的電視節目，因為該電視節目是電視品牌的核心，在接受的廣大群體中，只要提起該節目就能聯系到該電視品牌，其三還要有其它節目與該電視節目相輔助，從而形成品牌重點突出，全面發展的節目結構，這樣有利于用相對充分的時間、科學的、專一的打造一款有市場競爭力的節目，還有利于在重點節目的形式下有多種節目圍繞重點節目發展，更能吸引大眾眼球。除了以上這些首先還應該開發和提升人力資源，電視傳媒的發展對人才的培養要求很高，引進和培養優秀的人才，科學合理的使用人才是非常重要的，這些人才必須要有超強的責任心和事業心，他們必須要對品牌有一定的感知、判斷、創造等能力。其次要對社會全面的調查研究，面向廣大的人民群眾，電視傳媒品牌的形成與廣大消費者成正比，品牌提高了，消費者更多的會青睞這種品牌，相對如果沒有消費者，即收視率就會下降，品牌就會不受歡迎，甚至就沒有此品牌。因此品牌的價值大小與廣大人民有直接的聯系，廣大人民對各自要求的品牌也不相同，所以要對社會各方面進行全面調查，這樣品牌傳播廣了，就會有好的收視率。第三、要加大管理力度，俗話說一個產業的成敗在于管理，管理好了，產業就會穩定的發展，也可能有較好的發展，由于現在的電視傳媒欄目眾多，人力眾多，提高管理是必不可少的，管理要注重人才的管理，要合理的利用人才，還要加強內部組織管理，實現向企業化轉變，統一內部節目及人力的管理。還要實現節目的精品化、品牌化，打造品牌欄目，多制作一些品牌節目，更要打造一些能啟迪教育人，培養人和鼓舞人的欄目。
4 結論
電視傳媒的品牌營銷是一個完整的體系，并非簡單的包裝促銷，它需要一個發展過程，需要長時間的打造，才能穩固，更需要長久的呵護，才能樹立強大的影響力，才能吸引廣大人民，從而被廣大人民所接受和喜愛。因此電視傳媒品牌欄目將是各大電視臺爭奪收視率和廣告投入的焦點，也是各大電視節目競爭的目標。
參考文獻
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營銷管理對于企業的發展有著不可缺少的重要的意義，好多的企業都要學會運用營銷管理來管理公司的，營銷管理的運營結構就是，簡單來說就是分為:(1)銷售類型的企業，就是服務、商品的管理運營、就是以服務為主來達成商品能夠賣出去達到盈利的，這種就是員工來找顧客，負責吧公司的產品給賣出去，要有好的服務意識，好的產品。已達到能夠成為一個優秀的品牌市場價值。(2)企業的生產、研發和銷售合為一體的企業。這一種的企業就要涉及很廣，又要負責把好的產品給研發設計生產出來，還要負責把生產出的產品給賣出去已達到盈利模式，這一種在生產的時候就要涉及生產管理、人力的管理、產品的管理，最終就是要把好的新穎的產品給設計出來賺取利潤。營銷管理的運營模式就是負責把企業的品牌的名聲給發揚給大家知道，當然首先是你要有好的產品，品牌就會涉及很多種類，和內涵，人氣是需要慢慢積累的，產品的包裝也要和產品內容相匹配，還有就是你的這個產品研發出來對社會的需求大不大。還有就是營銷管理模式企業也要學會發現自己存在的問題，努力改正，實施企業發展戰略和市場操作的能力和考驗，在學會與市場的營銷發展的同時也要學會重視營銷管理的發展和壯大。
3我國企業營銷管理存在的問題
企業營銷管理在企業中的運營起到很重的意義，但是在企業營銷管理中又存在很大的問題，我們都在到一個公司發展的好不好，是要與公司的管理層有著不可缺少的至關重要的關系，如果一個公司都沒有了管理方面的員工就會對這個企業的發展有所阻礙，所以說現在的問題是好多的企業營銷管理的這個職位就會有著空缺，就相當于，在一個班的學習當中，老師的這個職能如果沒有好好地把知識傳授給學生，就會導致學生對知識的掌握就會缺少相關的理解的能力。這就是如果一個企業，在營銷管理的這個職位，沒有相應的發揮職位的本能，就會導致整個企業的各個部門就會無法一起整合，導致整個的營銷過程就會變得孤立無援，就會影響公司的發展前途。那么如果一個企業的營銷管理的方法沒有掌握好運用好，也就會缺少對于創新的發展實施。現在就會有很多企業都是對于營銷部門的不夠重視，就會導致對于企業存在的一個理解信息的能力就會相對而言的較為低下，而且一些企業在選營銷管理層方面的人才也是相當的簡答粗暴，有的就是讓自己的親戚來當，有的就是讓自己都不熟悉的陌生人高學歷的人才來當，現在我就列出一些不適合當營銷管理層的例子:(1)把個人利益隨時都放第一的人不適合;(2)心胸狹窄的人不適合;(3)喜歡欺上瞞下的人不適合;(4)表里不一的人不適合;(5)做事沒計劃、想到哪做就到哪的人不適合;(6)做事不講原則和隨意性很強的人不適合;(7)做事喜歡情緒化的人不適合;(8)不尊重科學、不愛學習、不喜歡接受新的事物，應為自己的愚昧，來影響工作的人不適合。這就是不適合當營銷管理的人，要知道一個企業它的重要的就是營銷管理。而且有的企業就是對于營銷的觀念就會很單薄，有很多大部分的企業都是這樣的觀念，要知道如果你的公司在營銷策略的方式上面有著很大的突破、有著足夠新穎的方案來吸引人們、提起人們對你的這個產品的購買欲就會有很大的成功。要知道現在的這個社會追求的就是獨特新穎，人們對生活中大部分的營銷廣告都會有著視覺疲勞了，如果你的公司的營銷方案能令人感覺很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企業就對營銷管理就有著很大進步，說明你的企業的營銷管理這一方面你就不用擔心了。因為有好的人才在營銷管理這一方面很懂。
4我國企業營銷管理的實施策略
我們知道現在企業的營銷管理，在于對設計理念的改革創新，［1］就應當科學的將企業的管理劃分為集權和分權的管理設計，集權就是由比較大的公司要應用營銷管理來劃分控制為主的管理模式，就是相當于全部公司的人員包括老板在內都要一起去實施參與到營銷的行動中，而且還要讓每個參與到其中的人員互相評價、考核和鼓勵獎罰，這樣就是相當于一個大的集體一起互相鼓勵互相努力互相改正，團結一致的參與營銷。就會對一個公司、企業就會有著相當重要的作用。再者就是分權，就是比較看重結果的，全部都是要以結果的好壞來劃分獎罰。想要把一個公司的品牌給發揚光大，也要看重項目的創新，整合資源，我們知道在一個公司上班，開會議是基本的運營，會議的重要性也是很大，要總結、要定有目標、實施的方案都會參與到其中，一個企業的發展好壞就在于企業的人才多不多，好不好。所以企業也要抓重培養為公司所用的相關人才，再者就是一些公司的運營就跟公司財務所掛鉤，企業要把公司的資本運營模式給算算，生產產品的成本及員工的開銷，要計劃出來，就必須要合理的控制開支。銷售人員不光是要想著把產品給賣出，也要每天把工作的流程給寫下來，把不足，缺點都記下來，管理人員也要檢查銷售人員寫的東西跟他們的實際行動相不相符。企業的發展是很重要的，品牌的知名度也要花費很大的，它需要時間來證明品牌的好壞，也需要營銷管理人員來計劃出新穎的銷售模式，人才也是最重要的，而且要知道在設計品牌概念的時候一定不要過分的夸張，要貼近生活，要自然的能夠讓營銷管理日常化。
5結語
總之想要公司運營的好、發展的好。那么就需要企業營銷管理要重視，要積極的發現在營銷管理中的問題，努力改正問題，營銷管理的對策也要足夠的新穎獨特，總而言之就是一個企業的發展就離不開營銷管理，要把企業做大，把企業的品牌打響，都是離不開營銷管理的。
作者:趙品 郝少軍 趙影 單位:國網錦州供電公司
參考文獻:
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一、國家級、省級賽事營銷的問題分析
全運會等國家級、省級賽會雖然是國內高規格的運動會，吸引了大批國內高水平運動員云集。但在觀眾觀賽口味日益提高，國際高水平賽事不斷涌入的賽事競爭環境中，觀眾和贊助商對國家級、省級賽會的關注度處于競爭劣勢，且并未形成具有號召力的體育品牌定位，對舉辦地的形象提升作用效果并不明顯。
從往屆全運會的招商情況來看，眾多商家對全運會賽事過程中的贊助熱情甚至還不如在中國境內舉辦的國際單項賽事，究其原因，主要還是因為對全運會贊助的投人產出不理想。比如，第十屆全運會由于存在市場開發力度有限，賣點挖掘不夠深，市場定位不盡明確等方面的問題，在吸引國內外大型知名企業對其進行贊助方面就存在著一定的難度。而缺乏贊助商強有力的物質支持，勢必會反過來影響到全運會賽事的舉辦水準，從而影響到第十屆全運會賽事舉辦的總體效果。
深入分析以往全運會等國家級、省級賽事主辦方所采用的賽事營銷方式，尤其是分析其所存在的問題，有助于為賽會主辦方切實有效地開展賽事營銷提供更合理的營銷思路。
（一）品牌意識薄弱
以往的賽會并沒有形成明確的品牌意識，在開展賽事營銷過程中缺乏長期的發展戰略，也沒有專職部門、專業人員為其進行品牌的運營和管理。同時，賽會主辦方缺乏連續性的營銷規劃。
例如，由于全運會每一屆的舉辦城市不同，且需主辦省自行負責營銷方式，導致全運會在不同的政治及經濟環境中，并沒有形成穩定性和持續性的產品質量。它的內涵及外延一直處在變化中，這時“全運會”的品牌幾乎只是個賽事簡稱而已。全運會傳播范圍和推廣力度具有區域性差異的特點，也制約了它的全國性營銷價值。而反觀奧運會以其“堅持原則和完善原則”的品牌管理，穩定的奧林匹克營銷網絡捍衛著奧林匹克的尊嚴和特性，這正是奧運營銷的取勝之道。
（二）片面追求“事件營銷”的即時轟動效應
為提升主辦地關注度，賽會主辦方往往十分關注體育賽事所帶來的“即時轟動效果”，在賽事舉辦期間借助公眾對知名運動員和比賽成績的關注，圍繞賽事開展大規模宣傳，以吸引公眾的關注。但仔細分析，不難發現已有的賽事營銷僅僅停留在“戰術層面”，具有其短期性的缺陷，難以避免“就事炒作”之嫌。片面的運用即時轟動效應，而缺乏宣傳和營銷城市品牌的意識，缺乏整體的、長期的推介計劃，使民眾對主辦地難以形成持久、永恒的記憶。隨著賽事結束，民眾對主辦地的關注度也隨之降溫。
（三）民眾參與度有限
民眾參與度有限是往屆全運會等國家級、省級賽事營銷存在的另一主要問題。民眾在賽會中只是充當著“看客”這一角色，并沒有真正參與到賽會的過程中來。不能讓民眾積極參與也是制約其賽事關注度的重要原因。如何能讓各種賽會成為“全民的體育大派對”讓民眾真正主動參與到賽會的全程中來，是各種體育賽會主辦方開展營銷活動需要著重考慮的主要因素。
二、充分發揮賽事營銷作用的幾點建議
作者通過對事件營銷的運作規律及以往成功案例的分析后認為，對于那些賽事本身吸引力不大，如全運會等國家級、省級賽事，要想充分發揮賽事營銷提升舉辦地形象的作用，解決我國以往賽事營銷中存在的以上問題，必須清晰舉辦地形象與所借助體育賽事之間相關聯的價值點、必須綜合運用多種事件營銷形式、事件營銷活動的內容必須要體現地域特色、必須要增加民眾參與性、必須深度挖掘事件營銷的后續效益。
要想最大限度地發揮大型賽事對主辦地地區形象的提升作用，需要主辦方做好以下幾方面的工作：
（一）明確舉辦地形象定位
全面分析賽事自身及賽事舉辦地相關性，找到賽事舉辦地可以利用的機會和價值點，明確賽事舉辦地的形象定位。
（二）圍繞形象定位改善內部環境
根據賽事和賽事舉辦地形象的價值關聯分析，整合舉辦地的資源，全面改善城市軟硬件條件，提升市民素養。
（三）賽事的整合營銷傳播
根據賽事和賽事舉辦地形象的價值關聯分析，設計一系列重大“熱點”體育營銷事件，提升賽事舉辦地形象的影響力：
1.在賽事籌備期間，提出有針對性的事件營銷策略建議，使內外部公眾對賽事舉辦地有一個全新認識。
2.在賽事舉辦期間，除了開展常規體育賽事營銷外，要著重設計形式多樣并能夠增強民眾參與度的“熱點”活動，如“全運課堂”、“找尋我身邊的冠軍”等等。
3.為充分發揮賽事對舉辦地形象提升作用的后續效應，主辦方需針對后賽事時期，預先制定全面的、以鞏固舉辦地形象為目的的后續營銷策略建議。如開展一系列可重復舉辦、具有時間延承性并能夠代表舉辦地形象的活動。
另外，在整個賽事營銷活動的開展過程中，要始終堅持從品牌運作的角度出發，以放眼全局的戰略眼光對賽事營銷方案進行思考、分析和設計。同時，所有賽事營銷活動都必須充分考慮到民眾參與度，根據以制造大眾化高峰體驗為目標的“狂歡理論”這一體育營銷思路來設計形式多樣的“熱點”體育營銷事件。
參考文獻：
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一、品牌營銷的含義
品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業品牌和產品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業的品牌和產品，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業，使消費者在消費相關產品的時候首先選擇這個產品，簡單的講，就是通過市場營銷或網絡推廣再或者其他的方式讓本企業的形象和產品深入人心，提高企業的市場知名度，進而提高企業和產品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業的產品或者服務在消費者心中的品牌形象。
二、企業品牌營銷策劃存在的問題
（一）費用成本過高
企業在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說東風企業在2010年投入巨額資金贊助實施的“征服五大洲“品質之旅活動。這項活動是由企業提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發起的大型活動，活動區域跨越了五大洲，經過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，并且活動時間非常長，在這場活動里，企業不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業界并沒有引起大的反應甚至大部分企業的客戶也不了解這次活動，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。
（二）品牌推廣度不足
企業在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不占優勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業部分品牌在市場上市以后頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優勢的不足。
（三）未能充分發揮品牌優勢
在市場上各種類似產品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業間產品的競爭，不如說是已經延伸為企業品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產品時，面對這么多類似的產品，注重產品的質量價格是一方面，也非常注重產品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現了品牌優勢的重要性。
三、企業品牌營銷策劃的對策
（一）整合策劃過程，降低成本費用
企業在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優效果，像車友環游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推廣，提高品牌效應
企業可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業的魅力；還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強企業品牌和產品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。
（三）制定品牌營銷策略
一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業的品牌和產品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。
結束語：
品牌營銷對一個企業來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經成為了企業的生產之道。再者，在當今經濟形勢下，國內市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經從產品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。
參考文獻：
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篇11
(1)品牌定位缺乏自己的特點:只有建立自己的品牌效應，才能實現持續發展，這是品牌營銷的根本目標。要實現這一點，建立品牌文化是關鍵。對于高端或者好品牌來說，其優秀的不只是產品的質量，還包括無法替代的品牌特點，這是企業生存的基本法則。
(2)過分追求個性化:隨著品牌的增多，產品之間的競爭愈加激烈，很多品牌為了標新立異，忽略了產品質量這一核心，最影響了產品的品牌價值，甚至使產品銷聲匿跡。
(3)品牌定位方針片面化:品牌定位的核心就是產品定位以及廣告宣傳。當然廣告宣傳的最終將目的就是希望得到消費者的認可，實現品牌營銷價值。但是，很多產品在進行品牌定位時自身定位不準確，或者過分依賴廣告效應，對產品的使用價值進行夸大甚至虛構，導致品牌難以建立。
1.2品牌定位的處理方針
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一、市場營銷概述
所謂市場營銷，是在創造、溝通及傳播等過程中，為顧客、客戶帶來價值的活動、過程及體系。簡單來說，是指營銷人員針對市場開展的經營活動、銷售行為的過程。它在企業發展中占據十分重要的地位，正如彼得•德魯克所言“任何事業都具備兩種功能——營銷與創新”，在企業發展過程中，挖掘市場銷售規律，明確目標市場，能夠幫助企業獲得更多經濟利益。市場營銷理論經歷了三個時代，隨著市場快速發展，產品至上已經成為主流趨勢。自20世紀50年代出現USP理論后，便迅速成為營銷理論的主流；隨后，產品逐漸豐富方向發展后，迎來了以形象為核心的營銷潮流，并形成了品牌形象論；而最近風靡全球的市場理論為20世紀70年代的“定位”理論。
二、定位理論概述及其主要內容
（一）概述
定位概念最早出現在上個世紀70年代，一經提出便引起了社會的廣泛關注。所謂定位，主要是指公司設計出自己的產品及形象，并在目標客戶心中確定與眾不同的有價值的地位。定位不僅僅集中在產品營銷方面，更多的是對于市場的發現。其作為一種具有戰略性特點的市場營銷，定位理論是一個系統化、綜合化市場營銷過程，需要結合企業內、外部環境的變化做出具體的調整，并輔助科學的管理方法，最終制定出企業的目標市場。就該意義層面來說，目標市場的本質是市場定位的產出，能夠指導企業按照正確的方向努力和發展，以最少的投入創造最大的產出，促使企業成為競爭中的優勝者。
（二）主要內容
定位理論之所以能夠得到廣泛認可，主要是完善的市場營銷理論給予了極大的支持，企業運用市場定位理論需要了解和掌握市場情況，才能夠促使該理論為企業提供更多服務。當前，定位理論內容主要體現在三個方面：首先，產品定位理論。所謂產品定位，主要是指將具體的產品定位于消費者心中，如果消費者產生相關需求，就會聯想到該品牌生產的產品，以此來達到提高經濟效益的目標。如寶潔公司以洗發水系列產品為核心，打造飄柔、潘婷等多元產品類型，海飛絲能夠去頭屑、飄柔突出飄逸柔順等，滿足不同客戶群體的需求，消費者可根據自己的需求選擇相應的產品，寶潔公司通過對產品進行精細化處理后，能夠規避與其他同類產品的競爭，擴大產品覆蓋范圍。產品定位是市場定位的重要基礎，產品是溝通企業與消費者的重要橋梁，企業能夠通過產品銷售情況等了解產品存在的不足及消費者對產品的反映；而消費者通過產品能夠增強對企業的好感，逐漸形成對企業的忠誠度。如若缺少產品及服務，消費者對企業形象的認知將無從談起，可見，產品定位是整個定位理論體系中的核心。其次，品牌定位理論。品牌定位，是指在市場與產品定位基礎之上，對特定品牌在文化取向等方面的商業性決策，也是建立一個與目標市場相關品牌形象的過程。如夏日炎炎，人們口渴時會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口；或者在吃火鍋的時候，想起“怕上火、喝王老吉”。品牌定位理論最早由全球頂級大師杰克•特勞特首創。企業生產和銷售的產品與品牌之間具有密切聯系，消費者認可產品后，將會深入了解企業品牌。一旦形成了強烈的品牌認同感，品牌將會以一種無形資產成為企業發展不可缺少的實力，并逐漸脫離產品發揮自身獨有價值，既能夠幫助節省大量宣傳成本，還能夠與消費者建立長期、穩定的關系，當消費者從內心接受品牌后，發揮更加明顯的效果。企業現代化發展趨勢下，品牌定位已經成為營銷體系構建過程中的重要組成部分，如何更好地發揮品牌優勢成為企業亟待思考的關鍵問題。最后，企業定位。企業定位遠遠超過于前兩種，是最高層次的定位模式。企業要想實現對自身的精準定位，需要先對產品和品牌進行定位，然后在公眾心中樹立良好的企業形象，才能夠實現企業定位。而這一目標的實現更多取決于前兩者定位。企業定位如若成功，將會是巨大的無形資產，在當前市場競爭日漸激烈形勢下，也是企業決勝的重要因素。其涉及范圍較廣、內容較多，除了消費者，還需要獲得供應商、批發商等相關合作伙伴的認可，且產品、生產等全過程都會對企業定位產生深遠的影響。企業作為國民經濟發展的重要力量，與國家發展息息相關。成功的企業定位會對國家政府等形象產生積極影響，而國家定位也能夠在一定程度上為企業定位提供有力支持。如德國重工業較為發達，奔馳、寶馬等汽車品牌以其自身優良的工藝，得到了公眾的認可。而相反，寶馬等汽車成功的定位，再一次肯定了德國工業化水平，促使德國在國際范圍內成為重要工業國家。定位理論的應用，突破了傳統營銷傳播由內而外的局限性，轉變為從消費者角度思考問題、設計產品，從而獲得更為精準的市場定位，促使企業營銷由外向內滲透，將企業打造成為適應市場經濟體制發展的企業，賦予企業戰略性、前瞻性特點。企業任何活動都需要在定位策略基礎之上進行，將廣告、公關等整合到一起形成合力，才能夠發揮出綜合效果。
三、基于定位理論，思考恒大冰泉定位存在的問題及對策
（一）存在的問題
定位的前提基礎是對市場進行細分后確定企業需要參與的市場，然后深入考察目標市場，選擇其中存在的定位，最終形成適合產品的定位。而廣告作為企業營銷定位的具體表現形式，就恒大冰泉各類廣告來看，其并未選定自己的目標市場，對后續營銷活動等產生了一定影響。在此影響下，企業銷售主張呈現多元化，如“一處水源供全球”、“中國真礦泉”等，且沒有明確競爭對手，導致消費者對產品認知模糊化，難以深入到消費者內心。另外，即使恒大冰泉在營銷之初選擇與央視、大明星合作，但是受到定位模糊化、多元化等因素的影響，難以真正打造高端礦泉水品牌形象。恒大冰泉市場零售價為4元，屬于中高端瓶裝水，但其廣告卻一度針對農夫山泉，導致其比附對象存在差別。如就廣告而言，礦泉水做飯更香這一賣點卻與品牌功能相差甚遠。可見，多個因素共同作用下，導致恒大冰泉發展遇到重重阻礙。
（二）改進恒大冰泉定位的對策
基于上文定位理論來看，針對恒大冰泉市場營銷過程中定位存在的諸多問題，筆者認為可以從以下幾個方面入手：第一，關注年輕、高學歷群體。《2012年瓶裝水調研報告》顯示，我國25歲-34歲單身人士是消費中高端瓶裝水的主要群體，且數據中明確顯示，受教育與收入水平與高端瓶裝水消費呈現正相關關系，也就是說，受教育與收入水平較高的人群，其更加傾向于選擇高端產品。如標準指數為100。碩士及以上學歷的群體選擇高端水為149.3，而月薪收入過萬人群指數為203.6。因此恒大冰泉作為中高端瓶裝水應將目標市場定位于年輕、高學歷群體。該群體具備的理性、品質等消費特點，在選擇產品過程中，除了關注其品質，還會看重產品實用性，鎖定這一目標市場，能夠幫助企業獲取更大的發展空間。第二，明確特色銷售主張。恒大冰泉要摒棄以往多元化銷售主張，組織銷售人員、公關人員建立高素質團隊，提出明確的銷售主張。首先從廣告入手，創新精彩的品牌故事，在此過程中，可以挖掘我國傳統文化等因素，借助品牌故事這一途徑將恒大冰泉全新的獨特的銷售主張傳遞給消費者。其次對于銷售主張而言，應盡量避免雷同性，切實結合自身產品特色，強調獨特性，以此打動和吸引目標市場消費者的關注度。企業必須要明確的是主張的確定在很大程度上決定了品牌形象的樹立，其是一個企業文化底蘊等多個方面具體表現形式。第三，樹立高端品牌形象。就當前瓶裝水發展形勢來看，主要形成了兩大趨勢，一是低端產品強調功能定位，如康師傅礦泉水突出“補充維生素”、農夫山泉“天然弱堿性”等，二是高端產品側重品牌定位，如依云、怡寶等。因此恒大冰泉應放棄功能定位，選擇品牌手段，樹立高端品牌形象。具體來說，第一，產品包裝方面，改進飲料包裝設計及材質，引進傳統文化、現代元素及環保材質等，從外觀上給予消費者更強的視覺沖擊力，吸引消費者注意力。第二，針對廣告方面，樹立質量第一原則，提高廣告設計質量，增強消費者對品牌的高端印象，如適當削弱“恒大”品牌，突出“冰泉”概念，形成一種全新的形象，給人們清涼之感。如加多寶在發展高端市場過程中，并沒有延續原有的品牌，而是將“昆侖山”作為礦泉水的品牌，以此來獲得更為廣闊的市場空間。第四，采取靈活營銷手段。企業在品牌定位過程中，要清楚地了解到我國高端礦泉水市場規模較小。如2013年昆侖山礦泉水占據高端市場41%份額，但銷量卻僅為瓶裝水市場的0.6%。對此恒大冰泉可以采取靈活的營銷手段，在塑造高端品牌形象的同時，加快發展中端市場，從而實現經濟效益最大化目標。第五，重新定位。市場經濟趨勢下，企業作為市場競爭參與者，無力改變外部大環境，如若在發展過程中，品牌形象塑造不成功，企業需要進行重新定位，堅持靈活性原則，把握消費者消費取向，重塑品牌形象，爭取成為行業佼佼者。綜上來看，定位理論在企業營銷現代化發展過程中的重要性愈發突出。現階段，企業定位是一個動態發展過程，企業不能夠一意孤行，要結合企業營銷戰略、目標市場等動態因素及時調整自身定位，逐漸由拍廣告解決戰略問題朝著先找定位戰略定位服務公司做定位方向轉變，為企業落實營銷戰略提供科學、合理的依據，幫助企業擊敗競爭對手，避免對市場競爭所淘汰。
根據上文所述，企業市場營銷發展過程中，我們要清楚地看到定位理論在其中占據的重要地位。企業要加強對影響營銷的關鍵——定位因素的研究，結合自身產品特色及企業優勢，樹立現代化營銷理念，確定目標市場、找準定位后，選擇品牌定位、或者企業定位，將自身的優勢呈現給消費者，為企業爭取更為廣闊的發展空間，實現企業經濟效益最大化目標，從而推動企業可持續發展。
作者:王歆迪 單位:山東工商學院工商管理學院
參考文獻：
篇13
一、白象集團品牌營銷渠道現狀分析
白象食品集團股份有限公司是一家以方便面生產、銷售為主營業務，橫跨面粉、掛面、粉絲、面點、飲料和種植等多個領域的全國大型綜合性食品企業。目前在激烈的食品市場競爭的過程中，白象集團管理人員也認識到品牌對于企業發展的重要性，在持續的發展過程中，其在品牌營銷渠道方面給予了較多的注意力[1]。就白象集團來說，其取得了一下的成績：
1.以質量獲取好的品牌形象
為了能夠營造質量過關的外在形象，白象集團通過重要是通過保障質量的方法來獲取好的外在形象：（1）健全的質量管理體系。作為一個食品行業，質量問題對企業來說是最為重要的事情。而“白象”針對這一點，在公司內專門成立了質管部；（2）質量管理標準化、程序化。根據方便面自身生產的生產工藝和原料標準，堅決按程序執行，對涉及的各項指標都要進行嚴格的控制。
2.通過包裝策略贏得市場關注
（1）系列包裝策略。“白象”品牌的產品主要是采取了系列包裝策略，即對生產企業對所生產的同類別的系列產品，在包裝設計上采用相同或近似的色彩、圖案及編排方式，突出視覺形象的統一。
（2）注重色彩的艷麗，外觀的精美。從“美食美客”、“大骨面”、白象“牛”面艷麗的色彩、精美的包裝到白象“贏”面以朝氣蓬勃的運動圖案作為包裝形式，在精神層面與消費者進行贏文化的溝通，形成了吸引消費者眼球的最大差異化，在方便面I獨樹一幟。
二、白象集團品牌營銷渠道策略問題分析
隨著市場競爭的越來越激烈，導致了我國傳統的營銷渠道不能再滿足商業活動的需求，因為傳統的營銷渠道結構呈金字塔式，且傳統的營銷模式不是以顧客滿意度為出發點建立的，這使得傳統的營銷渠道存在著許多不可克服的缺點。
（一）客戶營銷渠道定位不明確
忽略了為客戶創造價值的目標。目前白象集團的營銷渠道沒有以客戶作為中心來進行渠道建設，相反的，其認為只要通過對渠道的有效管理、對渠道中間人的利益進行保證，然后建設的渠道必然是成功有效的。但由于傳統渠道本身不重視客戶價值的創造，必定損害了客戶的利益，結果可想而知是客戶利益的損失，直接導致客戶不再購買產品，最終渠道乃至整個營銷活動走向失敗。
（二）銷售渠道控制不合理
由于白象集團營銷渠道呈現出金字塔形狀，這使得企業處在金字塔的頂端，讓企業沒有辦法很好地對金字塔的最基層進行控制。然而這一點是相當重要的，因為我們的客戶全部都是通過與最基層進行交流獲得產品或者服務的，那么如何溝通基層客戶已經成為企業的一大難題。如果你想通過目前模式控制企業與客戶，只能逐級的進行，可想而知這樣的控制不可能取得很好的效果。
（三）現有營銷渠道信息反饋不及時
白象集團的單項式、多層次的流通模式使得信息不能準確、及時地進行傳遞，伴隨著嚴重的層級理解性誤差。另外，由于領導層次過多，而各級的信息傳遞和收納需要時間，這也使得信息傳遞延時和滯后的現象較為嚴重。
三、白象集團品牌營銷渠道策略的建議
（一）以顧客滿意度為主要目標
以客戶滿意度作為主要目標需要成為白象集團渠道變革的指導思想，如今市場競爭的日趨激烈，只有以客戶的滿意度為主要目標才能有出路。企業應以通過渠道創新、策略調整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。通過為顧客提供針對性的增值服務，使產品獲得有效差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產品同質化引起的無序競爭的銷售困境；同時通過增值服務使營銷鏈價值創造能力大大改善，提高各環節利益，從而增加營銷鏈的穩定性和協同性。
（二）根據內外部環境選擇變革
我們應該首先看到一點，那就是渠道的變革不能帶有隨意性，渠道變革并不是想當然的結果，而是由企業內外部環境所決定的，渠道變革需要對包括外部和內部兩大環境因素進行分析。
外部因素包括客戶的需求分析、消費群的變化趨勢分析、零售業態的變化分析、競爭企業的策略分析，以及政治經濟等宏觀環境的分析。這些分析對于渠道的變革是至關重要的，客戶的需求對于變革起到關鍵性作用，因為企業的一切商業活動都是圍繞客戶來進行的，失去客戶就等于企業失去了一切的根本；要是企業不了解消費群體的變化，然后換了渠道以后會不會被消費者接受，改變很快就會遭受失敗；如果企業不了解零售業態的變化，這樣的變化當然是在競爭企業的一些變化，也不合時宜；政治經濟環境也改變通道渠道相當大的影響作用，我們不得不進行深入的分析。
（三）營銷渠道信息化
我們不難看出，由于經濟的不斷發展，白象集團渠道存在的諸多問題越來越突出。例如，如何及時、準確地掌握和控制貨物在分支機構、區域商；如何加快商品的周轉速度，減少存貨積壓；如何控制各區域終端交通資源的有效配置等問題擺在我們面前，所以白象集團需要對營銷渠道進行信息化變革，充分利用信息技術，對渠道的供應鏈信息、物流配送信息、客戶資金和信用信息、渠道營銷信息等進行協同管理，優化銷售渠道中的物流、信息流、資金流，企業則可能在激烈的競爭中占有先機。
四、結語
隨著市場競爭的日益激烈，企業之間的競爭不再僅僅局限于產品之間的競爭，營銷渠道、品牌等都成為影響企業市場競爭力的重要因素。在此背景下，加強企業品牌營銷渠道的建設已成為促進企業發展的重要因素。在企業發展的過程中，品牌營銷渠道的建設將對企業的可持續發展造成可觀的直面影響。本文就以白象集團品牌營銷渠道現狀為研究對象，對其品牌營銷渠道進行深入的分析，以發現其所存在的問題，并針對其存在的問題提出一些解決對策，希望這對于白象集團以及其他公司品牌營銷渠道的完善有一定的借鑒意義。
參考文獻：
[1]李懷堤.阜陽中小方便面企業產品和渠道策略改進探析[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2015（4）：16-18.
