引論：我們為您整理了13篇工程建筑市場調研范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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人才培養方案開發的基本流程是首先開展市場調研，進行崗位分析，提出職業能力要求，然后構建課程體系，分析課程結構，確定核心課程，分析課程內容，形成人才培養方案，最后對人才培養方案進行試驗、評估、反饋、調整、更新和優化。1)市場調研。通過到建筑行業企業進行市場調研，明確企業對建筑工程技術專業人才的需求情況，明確該專業對應的崗位群及崗位工作任務，了解完成崗位工作任務對學生知識、技能和素質的要求，了解現行專業教學存在的主要問題等。2)崗位分析。通過市場調研，確定建筑工程技術專業學生的工作崗位主要有測量員、技術員、施工員、質檢員、安全員、內業員、造價員等。崗位工作任務主要有建筑施工測量、施工技術管理、施工質量管理、施工安全管理、技術檔案管理、工程監理、工程造價等。3)職業能力分析。通過市場調研，確定建筑工程技術專業學生應具有的職業能力主要有材料檢測能力、施工技術交底能力、工程測量能力、測量方案編寫能力、施工組織設計編寫能力、工程技術檔案編寫能力、工程造價文件編寫能力、工程量清單報價編制能力、工程質量與安全控制能力。4)課程體系構建。從分析工作崗位入手，通過市場調研，確定實際工作任務，分析完成工作任務應具備的職業能力，再以形成職業能力為目標，按照學生職業能力的形成規律，并結合認知學習的順序，構建能力遞進式課程體系。5)課程結構分析。以職業能力形成為目標確定課程，依據學生完成職業崗位工作任務所需的核心能力確定核心課程。我院建筑工程技術專業的核心課程有《鋼筋混凝土與砌體結構》《建筑施工組織》《建筑施工技術》《建筑工程造價》《建筑施工測量》《建筑識圖與房屋構造》《建筑工程技術檔案》。6)課程內容分析。以崗位工作任務為引領來整合課程內容。依據專業崗位群對學生知識、素質、能力的要求，并考慮學生可持續發展要求和崗位職業資格證書要求架構課程內容體系，以真實的工作任務為載體，創設學習情境，確定工作任務。

3人才培養方案開發的主要內容

開發人才培養方案包括確定專業人才培養目標和人才培養規格，確立人才培養模式，分析工作崗位，確定職業能力，構建課程體系，確定核心課程，確定課程模式，確定教學模式，進行教學安排，明確師資條件、實訓條件。我院建筑工程技術專業在確定人才培養目標時，既考慮社會發展要求，也考慮學生個體需要和可持續發展要求，以培養高素質技能型專門人才為目標。在確定人才培養規格時，充分體現素質教育，既考慮思想品德素質和身心素質教育，也考慮知識文化素質和專業技能素質教育。在確立人才培養模式時，以校企合作“雙主體育人”為平臺，充分考慮北方地區季節性施工的特點，采用“校企共育、德能雙修、季節分段”的工學交替人才培養模式。在分析工作崗位時，充分考慮學生就業崗位及發展崗位，歸納出八個工作崗位。在構建課程體系時，融入建筑行業企業職業標準，以職業能力培養為核心，強調職業素養教育，構建雙主體育人環境、雙素質育人平臺的能力遞進課程體系。在確定核心課程時，按照學生就業崗位及發展崗位需要的核心能力要求，確定核心課程。在確定課程模式時，以學生職業能力形成和職業資格證書獲取為目標，采用職業的、實踐的、開放的“雙證”課程模式。在確定教學模式時，以有效培養學生綜合職業能力為目標，采用任務驅動、項目導向及課堂與實習地點一體化等行動導向教學模式。在教學安排時，充分考慮學生的認知學習規律，采用工學交替的方式進行教學，以企業和學校實訓基地為主要課程教學場所，由企業教學能手和學校雙師型教師實施教學。在確定教學團隊時，為彌補專業教師實踐能力不足的問題，采用專兼結合教學團隊進行授課。在確定教學條件時，充分考慮課程教學需要，在現有條件基礎上，通過校企合作方式，確保教學任務順利完成。在確定保障機制時，以校企四合模式建設［合作建站(工程質量檢測站)、合作辦學、合作建隊、合作育人］為保障，制定相應的制度，保證人才培養方案的順利實施。

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圖書市場調研是指運用科學的方法，對圖書市場信息進行系統的、有目的的、有計劃的收集、整理、分析和解釋的活動，旨在為出版單位的經營管理活動提供有價值的信息，有助于策劃的圖書更好地適應市場。

市場調研是編輯工作的起點，是選題策劃的直接基礎和重要依據。申報什么樣的選題，所申報的選題是否具有社會效益和經濟效益，完全取決于編輯對圖書市場的調研。中國建材工業出版社更是把市場調研作為編輯考核項目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場調研報告，同時在嚴謹性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價值等方面對編輯提交的市場調研報告進行綜合評定。

市場調研的內容十分廣泛，凡是可以引起市場變化的因素，可以影響市場營銷活動的因素，都屬于市場調研的范圍。這里僅介紹圖書策劃編輯在調研時常用的內容和方法。

1相關政策調研

在市場調研活動中，編輯首先應該了解國家相關行業的方針政策、發展規劃、標準更新、最新動態、技術革新、重要事件、重要人物等，這可以通過時常瀏覽政府、機構、協會等官方網站，收看收聽電視、廣播，閱讀行業報刊，參加行業論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調研中發現市場需求，主動出擊，而且可以為圖書出版降低風險。例如，2015年10月，教育部印發《普通高等學校高等職業教育（專科）專業設置管理辦法》和《普通高等學校高等職業教育（專科）專業目錄（2015年）》。專業類由原來的78個調整增加到99個，專業由原來的1170個調減到748個。針對這些新增和合并專業，編輯可以開發很多新選題或者更新改版已有系列教材。

2讀者需求調研

讀者是圖書的閱讀者和消費者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產出滿足他們的書籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應換位思考，站在讀者的角度問問自己：這本書的內容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關行業的半個專家，深入到行業一線，與讀者面對面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關注建筑類圖書，筆者的同學在建筑企業工作，同學聚會就是最好的調研時機，聊天式的深入談話比機械問答要好得多。做機電類圖書，編輯最好有機械或電氣專業背景，或者從事過相關工作。做教材教輔類圖書，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線教師聊一聊。做旅游類圖書，編輯本身最好也是旅行愛好者。

3市場需求調研

市場需求調研主要是估計圖書市場規模的大小及圖書潛在需求量，可以在實體平臺和網絡平臺兩個大方面展開。

在實體平臺方面，圖書訂貨會、大型書展、書市、新華書店和專業書店等都是編輯進行市場調研的好去處。品種齊全的圖書展示、暢銷圖書排行榜、新書會、專家和作者的講座和論壇等活動讓編輯可以在短時間內了解大量的圖書信息，接觸大量的業內外人士，對市場上的圖書品種、內容、開本、封面、版式、定價、上架情況、訂貨數量、銷售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對比，掌握第一手資料。經過歸納分析，編輯可以看出圖書發展趨勢、開拓出版思路、找到市場潛在需求和空白點等。除了上述這些業內展和書店以外，業外展的作用不可小覷。科技前沿的行業展會、權威嘉賓出席的學術會議、干貨較多的專題性論壇等，都是最直接有效的調研場所，編輯可以從中把握行業發展態勢，找到市場需求、選題方向和優質作者。例如，《裝飾石材應用指南》就是編輯在“全國石材行業研討會暨第二屆西部石材產業論壇”上，與專家討論關于石材背膠、護理方面的內容時，聊天聊出來的。筆者在參加了“全國高校土木工程學院院長工作研討會議”之后，了解到現在已有將近500所本科院校開設土木工程專業，在校生人數達到30余萬，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學校土木工程專業系列教材的想法。

在網絡平臺方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網絡上的海量信息資源，獲取相關行業的現狀及發展趨勢、讀者的需求及分布情況、相關圖書的出版和銷售情況等信息。但是需要注意的是，網絡的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時省力，但有些網站提供的信息不一定及時、全面和準確，編輯不宜采取對任何信息都“拉到籃里便是菜”的態度，應該耐心瀏覽、不斷篩選，經過識別、整理、核實后，剔除出過時、重復、片面、不可靠和錯誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導做出錯誤的判斷和決策。

其次，可以通過當當、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺獲取圖書基本信息、圖書排行榜、銷售數量、商品評價等，了解圖書趨勢、市場需求、讀者喜好等。例如，對比各大電商網站圖書排行榜可以發現，《解憂雜貨店》《島上書店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說明治愈系文學作品在2015年受到熱捧；英語四、六級考試類書籍和經濟管理類書籍分別穩居考試和教材圖書榜首，說明英語和經管類圖書市場需求依舊旺盛；暢銷圖書作家榜上多是外國作者，引進版圖書品種多樣，體現了讀者閱讀高品質化的趨勢。再例如，編輯經常閱讀商品評價，特別是負面評價，往往能夠分析出這些評論背后的潛臺詞，排除一些發貨和快遞問題，可以找到很多圖書自身存在的缺陷和讀者需求。

最后，可以通過關注一些專業的網站和論壇，粉絲、閱讀量和轉發量多的微博、微信等，了解行業熱點信息、專業知識、專業讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實踐整理出《100種常見多肉植物圖鑒》，并發表在博客中，贏得廣大網友好評，點擊率近15萬次，是網絡上最受愛好者追捧的多肉植物實用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛好者們稱為多肉新手的福音，被當作教科書一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷量13萬冊。再例如，2013年7月，張嘉佳開始在微博上發“睡前故事”，該故事系列微博數度被轉發超200萬次，超4億次閱讀。11月，這些故事結集成書《從你的全世界路過》，目前該書銷量已沖破60萬冊，在各大圖書排行榜名列前十。

4同類書調研

同類書調研要從同類書的基本內容、主要特點、結構形式、價格、出版單位、出版時間、出版數量、市場銷售情況和讀者反映等方面進行客觀的、細致的分析，并力求使這種分析對于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類書調研包括社內同類書調研和社外同類書調研。社內同類書調研主要是通過本社官方網站、圖書銷售系統獲取數據。此外，社內銷售部門長期從事圖書營銷工作，哪些品種好賣，哪些品種不好賣，他們都了然于心。編輯應多與他們溝通，傾聽他們的建議和意見，可以更加直接地了解每種圖書的實際銷售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務部門的重要性也不能忽視。他們通過網絡和電話與讀者溝通，第一時間得到反饋意見，這些買家評價都是編輯市場調研的寶貴資源。

社外同類書調研主要是通過外社官方網站、電商平臺、實體書店、編輯同行、相熟的專家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類書中占有相當高的地位，就持續保持優勢，提高圖書質量、銷量和市場占有率；如果自己在同類書中不占有重要地位、實力不足，就分析強者的不足之處，開發具有相對優勢的圖書，填補市場空白，樹立品牌形象，提高市場占有率。例如，筆者在開展關于普通高等學校土木工程專業系列教材出版情況的市場調研時，通過走訪書店發現，市面上同類書很多，其中更是不乏實力強勁的一類出版社，而且多是十一五、十二五國家級規劃教材，作者也多為一本重點大學教授，市場競爭激烈。但是筆者同時也注意到，現有教材在體例結構上多以傳統的篇、章、節形式為主，內容偏多偏深，主要針對學術型本科學生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應用型本科學生上，內容不求多而全，要求少而精，與課程學時數量配套。

市場調研是圖書出版的重要環節，有助于把握圖書市場趨勢、有助于出版物的科學設計、有助于對稿件的判斷和加工、有助于制訂營銷方案。市場調研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場調研為基礎。選題的針對性、準確性在很大程度上是由市場調研質量決定的。如果缺少市場調研這一步驟，憑空想象、閉門造車，選題就必然是無本之木。在這個信息爆炸的時代，編輯必須具備很強的信息意識，能夠通過對信息的收集和處理，科學地、有計劃地開展自己的工作。市場調研是信息來源的重要渠道，每個編輯都要具備對市場進行有效調研的能力。

參考文獻：

[1]中國編輯學會，全國出版專業職業資格考試辦公室?出版專業實務?初級[M].武漢：崇文書局，2007

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一、注重建筑工程項目材料成本控制管理的必要性

結合現階段建筑工程項目建設的實際狀況，可知在材料成本控制管理方面依然存在著一定的問題，需要采取必要的措施實現材料成本的控制管理。具體表現在：（1）某些建筑工程項目建設中過于重視材料供應，但對材料成本管理缺乏足夠的重視，致使某些材料施工現場存在著隨意堆放的現象，間接地降低了材料質量，影響了材料成本管理水平的提升，需要采取科學的措施改變這種不利的發展現狀；（2）材料業務管理工作落實不到位，施工現場材料成本管理機制不完善，工程余料浪費問題突出，間接地加大了工程施工成本。因此，為了優化材料管理流程，提高材料利用效率，應加強項目材料成本控制管理；（3）建筑工程項目建設中由于缺乏專業的材料及生產技術管理人員，影響了材料的合理使用，間接地加大了各種材料能耗，客觀地決定了開展工程項目材料成本控制管理的必要性。

二、建筑工程項目材料成本控制管理要點分析

1.開展必要的市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商

作為物資采購的重要基礎，建筑工程項目材料市場調研活動的有效開展，有利于實現材料采購過程的有效控制，提升材料采購管理水平，實現對各種建筑材料采購成本的合理把控。因此，需要通過開展市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商，降低材料采購成本。具體表現在：（1）在信息技術及計算機網絡的支持下，對建筑市場各種材料價格信息進行整合，并通過制定科學的材料采購計劃，制定出完善的市場調查報告，選擇出質量可靠、信譽度良好、行業資質良好的材料供應商；（2）建筑工程項目材料采購人員應充分考慮建筑市場材料信息的動態變化，結合工程的實際概況進行實時地調整，實現材料采購環節動態管理。

2.注重“陽光采購”方式的合理運用，降低材料采購成本

在良好的采購模式支持下，可以使建筑工程項目材料采購成本控制在合理的范圍內，實現工程建設效益最大化的發展目標。因此，需要注重“陽光采購”方式的合理運用。這種方式是通過公開招標實現的，能夠體現出市場經濟體制下的公開、公正、公平競爭原則，充分發揮出材料生產商與供應商的實際作用，降低材料采購成本，增強材料質量可靠性的同時確保材料使用中能夠得到良好的售后服務保障。

3.控制材料采購成本，提升材料采購管理水平

為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，需要采取必要的措施控制材料采購成本，保持各種建筑材料采購管理水平的良好性。這些措施主要包括：（1）健全材料采購管理機制，優化具體的采購管理流程，規范材料采購過程中的各種行為；（2）充分考慮建筑工程項目的實際概況，結合工程總成本控制的要求，促使材料采購成本控制能夠達到工程建設的實際要求，實現材料采購制度化、規范化。

4.施工現場驗收環節方面的材料成本控制管理

建筑工程項目材料質量影響著工程質量可靠性，因此，需要加強材料進入施工現場前驗收環節方面的成本控制管理。具體表現在：（1）結合工程施工方案的具體要求，注重進入施工現場材料性能可靠性的綜合評估，避免增加工程返工成本；（2）結合材料采購計劃及相關質量標準的作用，對材料型號、數量進行認真核對，開展必要的材料抽檢試驗，避免存在質量缺陷的材料進入施工現場影響工程效益，造成不必要的經濟損失，實現材料驗收環節的全面控制管理。

5.注重材料使用過程中控制管理

采取限額發料方法對建筑工程項目材料進行必要的控制管理，有利于提高材料的利用效率，降低工程建設成本。因此，需要注重材料使用過程中的控制管理。具體表現在：（1）結合具體的施工生產任務，設定材料消耗定額，對不同施工階段材料領取數量進行嚴格地控制，超過定額（另經批準除外）不予發放；（2）管理人員應加強對施工材料的組織管理，避免材料損壞或者偷盜現象的出現，間接加大材料消耗率，并建立完善的材料發放管理機制。6.加強材料庫存量的有效控制，降低采購資金占用成本為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，應加強材料庫存量的有效控制，逐漸降低各種材料采購資金占用成本。實現這樣的發展目標，應從這些方面入手：（1）根據工程施工進度安排儲存材料，重視材料供貨周期設置的合理性，將材料庫存量控制在合理的范圍內；（2）注重信息管理系統構建，提高材料信息傳遞效率，實現對材料信息核查的實時控制管理，確保工程材料賬目的合理性；優化材料成本核算方式，避免材料過多堆積現象的出現，促使材料成本控制管理能夠達到工程建設的實際要求。

三、結束語

綜上所述，通過對這些管理措施的合理使用，可以為建筑工程項目材料成本控制管理水平的不斷提升提供可靠的保障，促使工程項目材料成本能夠控制在合理的范圍內，增加建筑工程項目建設的經濟效益與社會效益。因此，未來建筑工程項目施工計劃實施時，應重視項目材料成本管理，確保這些材料從采購到具體應用的各個環節中的成本支出能夠得到必要地控制，為工程施工計劃的順利完成打下堅實的基礎。

作者:任媛 單位:重慶房地產職業學院

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隨著國民經濟的快速發展，城市建設日新月異、規模不斷升級更新，無論是在新城區建設還是舊城改造的項目中，高端酒店在地產行業中都將迅猛發展，因為它的數量、品牌體現了一個城市的服務能力、經濟發達程度和對外開放水平。產業關聯或產業波及效應是指一種產業對其他相關產業發展的帶動作用程度[1]。酒店項目的開發建設起到了拉動片區產業鏈的作用，促進了經濟的持續健康發展。

成功的高端酒店項目，需要經過前期市場調研、項目策劃定位、設計、施工以及后期的經營管理幾個階段，其中設計管理工作是一個非常重要的環節。酒店本身是一個系統龐大的空間組織，內容復雜多變，設計分項多，以至于涉及多個專業。如果沒有很好的設計管理，設計工作可能會錯誤百出、一塌糊涂甚至導致項目無法進行下去。在設計管理工作中，需要進行良好的統籌、協調工作。現在我僅從建設方設計管理工作的角度，淺談一些見解。

一、前期市場調研、策劃定位過程中設計管理的參與

成功的高端酒店項目，在提供現代、舒適、溫馨的居住環境之上，還應適應地域與文化特色，體現星級酒店的高品質與高檔次。酒店是文化與品牌特色的載體，文化與品牌特色是酒店的靈魂。此外，酒店屬于商業地產，需要考慮客戶群體、如何經營管理、盈利多少、資金回籠周期長短等一系列問題。所以必須要進行詳細的前期市場調研。

在國際上，酒店根據規模、硬件設施、服務質量等分為五個星級，高端酒店一般是四星級和五星級，目前也有超五星級的說法。根據酒店經營類型，又分為商務型、度假型、休閑娛樂型、會議型等。在完成前期市場調研后，就需要做出正確的項目策劃定位，例如：建設規模、建筑風格、配套功能、幾星級、經營模式、打造怎樣的文化或主題特色、投入資金量、開發建設周期等。

在項目前期市場調研、策劃定位過程中，建設單位的設計管理工作必須同步參與進來，設計管理人員不能有守株待兔的想法。有的建設單位沒有做好前期市場調研和策劃定位，僅憑參觀了幾家酒店的感性認識，在設計工作還沒有介入到酒店前期籌建階段的情況下就拍板投資建新酒店，結果導致項目浪費了大量的人力、物力，后續設計工作也無法正常進行下去。只有深入了解前期市場調研成果報告，根據項目定位，才能正確的引導設計創作的發展方向，做好設計管理工作，有條不紊的進行后續工作。

二、設計管理工作的總體統籌計劃、協調以及前瞻性

在地產項目中，無論是住宅、商業還是酒店，在項目啟動后都會指定一個項目計劃時間表。但很多項目在實際實施過程中，往往計劃趕不上變化，究其緣由，除了一些不可控因素，大部分原因還是出在項目管理工作上沒有總體的統籌計劃，沒有做好各方面的協調，缺乏工作前瞻性。

就酒店設計本身來說，其分工是比較精細的，一般有總體規劃及建筑設計、景觀園林設計、室內裝修設計、外立面幕墻設計、廚房洗衣房設計、機電與管道系統設計、標志系統設計、燈光設計等內容。往往是由多家設計單位分項進行設計，再由多個施工單位進行施工，這些設計和施工沒有進行系統性統籌，而且往往交叉同步進行。由于各方設計力量的單薄，考慮的側重點不同，設計圖紙就常常漏洞百出，導致設計進度拖延不前。所以這就需要在設計管理工作中把每一項設計工作都想多、想細，將設計管理工作中可能出現的不確定因素考慮周全，并根據過程中出現的問題或變化，及時采取相應的解決措施。在設計工作中做到總體統籌計劃、協調。

三、設計單位委托、前期規劃與方案設計

委托有經驗的設計公司，構建一支卓有成效的設計團隊，這是一個成功酒店的開始。在選擇設計單位時，一定要結合項目定位、設計單位及參與本項目的設計團隊的綜合能力、以往類似項目的成果來綜合評估。酒店建筑應緊緊圍繞酒店經營而展開設計，無論是酒店的空間文化營造還是功能布局，都必須服務經營[2]。在設計管理工作中，一定要避免設計單位的設計風格和水平與酒店項目定位不相匹配，造成空有華麗的外表，但功能布局不合理；流線混亂等問題。

只有酒店設計好，將來才能經營好。而設計的好壞，關鍵的一步就是前期規劃與方案設計。前期規劃與方案設計的開始，并不是簡單的由一家設計單位來完成設計成果，而是由建設單位、經營管理單位、設計單位、報建主管部門等單位共同溝通，由建筑各專業、景觀、裝修、市政配套、管線等各分項相互協調后共同確定后的設計成果。此階段設計成果的好壞，直接影響后續深化設計、報建審批、成本控制、工程進度等工作是否能正常進行，決定整個酒店項目的成功與否。所以，設計管理人員應對此階段工作給予足夠的重視，充分全面的考慮工作中可能涉及到的每一項重點、難點，盡量讓此階段成果盡善盡美。

四、施工圖設計的質量把關

在建筑設計單位完成初步設計或施工圖后，景觀及園林設計、室內裝修設計、建筑外立面幕墻設計、廚房洗衣房設計、機電與管道系統設計、標志系統設計、燈光設計、室外管線等分項設計也從方案深化進入施工圖設計。由于時間進度上交叉同步進行，設計重點不同，各方考慮的不周全，設計圖紙就常常漏洞百出。這時候，設計管理中不能僅憑組織開會，或要求各設計單位之間自行溝通，例如：讓建筑設計單位去審查裝修設計圖，讓景觀設計單位去審查室外管線的圖。建設單位的設計管理人員應作為溝通協調的組織者，同時也是圖紙審查人員，甚至還要擔負起一些設計修改的工作。讓項目的各項設計能相互配合，盡量避免各專業圖紙之間的矛盾和錯誤，盡量減少施工過程中因圖紙質量問題的設計變更數量，對各設計單位提交的施工圖，要嚴格把關。

五、施工過程的現場配合、后期各項驗收配合

在酒店項目的施工過程中，設計管理人員要做到對現場情況有一定的掌握，要定期的到施工現場進行檢查、了解并及時答疑。作為設計管理人員，不到施工現場進行相關配合，是發現不了設計問題的，更談不上做好設計管理。

酒店在基本建設完成后，設計管理人員還需要配合相關部門做好規劃、消防、產權測量等驗收工作，這些工作能否順利按時完成，直接影響到酒店的開業經營。從設計管理工作上來看，此部分工作內容也不少，時間比較長，可能需要進行一定的圖紙修改，這就需要設計管理人員熟悉相關要求和流程，提前進行溝通，有一定的工作前瞻性，順利配合后期各項驗收工作。

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1.2設計階段忽略成本控制，導致建設期投入過大

設計階段成本控制的問題是比較常見的，因為一個設計師很難既能設計出優美的建筑外形，合理的戶型，又懂得房屋的安全結構設計，還懂得建筑的造價與預算。現階段，這些過程往往分配給不同專業的人員共同完成。三方的專業人員又往往不在同一個單位，這就造成了溝通困難，設計方案需要反復修改，不僅很難做出外觀，安全，造價三方面都讓人滿意的項目，而且會拖延進度浪費時間。所以，在項目建設過程中，我們常常發現這樣的現象：不是建筑質量強度不合格；就是項目投資遠遠超出預期導致項目資金跟不上而停工；再者就是發現施工過程中難以達到設計的要求，設計需要變更。

1.3項目分包轉包嚴重，收尾階段質量問題突出，各方矛盾重重

工程項目分包轉包問題是常見問題之一，分包不符合國家法律規范，多次轉包的項目從來沒有不出問題的。轉包是違法的，必須禁止。這里主要談談分包可能會對開發商項目管理造成的困難。像房產開發這樣的大型工程，現在多是由眾多的分包建設單位分別于開發商簽訂合同的。例如比較常見的有樁基工程，模板工程，鋼筋工程，腳手架工程，混凝土泵送等等主要的分包單位。然而，由于不同的分包商所進行的工程或多或少會有聯系，這往往牽涉到了各方利益，如果協調管理不及時，容易出現矛盾。筆者參與的項目中就出現了施工過程中各分包的單位互相掐架，扯皮的現象，工程建設不得不停工。開放商不得已充當和事老，在利益糾紛面前盡量協調，往往是以自掏腰包的方式來平息各方爭執。在項目即將驗收時期這種利益之爭更加嚴重，因為開放商與住戶已簽訂交房合同，面臨違約追責的風險。而施工方此時往往糾結合同中細節不到位的地方，可以說是趁火打劫。開發商面臨著延期交房，給住戶違約金，或者滿足施工方要求，新增項目接口工程的投入的二重選擇。總之，出現問題受損的肯定是開發商。

2.房地產項目管理問題的應對策略

在上一小節中，作者提出了房地產項目管理過程中可能出現的諸多問題。重點分析了調研階段，設計階段和工程收尾階段的關鍵難點問題。經過筆者的認真研究與調研，認為解決上述工期拖延，成本過高的問題，管理者可以從以下幾個方面進行優化。

2.1積極調研市場，做好項目可行性分析

在現階段白熱化的市場競爭環境中，開發商首先要做到兩點.。其一是做好市場調研工作，牢牢把握住消費人群，制定合理的房產項目開發策略。意思就是說開發商需要在首先在調查的基礎上做好定位，房子是走高端還是終端定位，消費人群是普通工薪階層還是高層白領。其二就是項目的可行性研究問題。這包含了經濟可行性研究和技術可行性研究兩個方面。產品定位完成以后就要做經濟可行性研究，分析投資與回報。若經濟上合理還要看技術上是否可行。必要時，對重大項目開發商需要召開專家座談會，嚴格論證項目的可行性。

2.2加強設計階段的成本控制

加強設計階段的成本控制的意思并不是要減少設計費，而是要控制設計對后續開工建設階段的投資的影響。在某種程度上，開發商可以增加設計費，邀請資質較高的設計院進行設計。因為開發商需要的是在保證項目品質和質量基礎上花錢最少的設計方案。房地產商可以嘗試一些新鮮的管理辦法，比如價值工程理論，來引導設計工程師對成本的控制。給那些造型美觀而成本節約的一些項目重點表彰，增加這類設計師的薪酬，鼓勵設計師去注重產品的實用性。這樣，設計師們不僅會絞盡腦汁的去構建精美的建筑外形，同時也會思考建筑的使用功能，提升房產的性價比。另外，在設計階段影響成本的另一個問題就是設計，施工，管理溝通少，導致項目因頻繁變更而停工，浪費時間，浪費金錢。在這方面，管理者必須不辭辛苦的周轉于雙反之間，建立起雙方溝通的橋梁。盡快的論證設計是否需要變更，分析變更與不變更對整個項目造成的影響對比。

2.3重點關注收尾階段的項目管理

要做好收尾階段的項目管理，首先必須要在項目建設的分包合同簽訂的時候慎之又慎。開發商必須派經驗豐富的管理者和承包商去簽訂施工合同。并嚴格限制項目的分包，對分包商的資質也必須審查。若發現轉包情況必須及時叫停。在合同簽訂時需按照國家合同法和行業的一些法律規范嚴格明確各分包商的責任義務，并建立質量問題與工期問題的糾責機制，明確規定誰的問題誰負責，誰拖延工期誰承擔責任。才能盡量避免項目的接口工程的利益糾紛問題。但是在實際操作的過程中，開發商可能會為了節約成本，而忽略對分包商的資質審查，默許資質不夠的施工的單位入駐工地。這些小的施工企業，沒有固定的駐點，也沒有承擔責任賠償的能力，若在日后出現問題就很難追究責任。所以在我國工程項目的質量問題只能是由開發商承擔。因此開發管理者需要著眼大處，有全局成不控制的眼觀，不要被蠅頭小利引誘。

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—、國內房地產開發項目管理存在的問題

（—）項目方案確定階段存在的問題

房地產開發商對項目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發商在房地產項目確定時，沒有按照規范程序進行操作，使得項目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調研不夠成分，存有疏忽。通常房地產開發企業在爭取到工程開發項目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調研不夠充分的情況下，匆忙確定項目方案，僅憑借“目前市場什么項目最賺錢，就開發什么”的錯誤觀念，這樣僅僅只是機械式地模仿別的企業，在開發房地產產品中，沒有自己企業的獨特優勢，從而使得企業在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業。另外，由于市場調研不充分，在對項目方案決策時，可能會出現一定程度的失誤，這樣就增加了房地產企業的風險。因此，房地產開發商在確定項目方案前，必須要有充分的市場調研。

第二，房地產企業缺乏精致品牌意識。由于任何企業的生產的根本目的是利潤最大化，一些房地產企業為了獲取更高的利潤，在項目方案確定過程中，往往忽略對產品的精品意識和企業的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個項目中賺取更多的錢。因此，企業要想持久的發展，必須在方案確定時考慮“精品意識、品牌形象”的戰略眼光。

第三，投資估算報告不全面和不切合實際。房地產企業拿到一個新的開發項目后，往往生產商只做工程項目概算報告，在開發項目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細的投資估算報告，只有工程項目招標造價資料。如果在項目開工前，生產商沒有一個切合實際和全面的投資估算，其無法準確地在項目實施過程進行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進度和成本偏離預期目標

我國房地產項目在開發過程中，由于開發商對項目管理的理解深度不夠，從而在運用項目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項目管理的具體細節研究不夠深入，特別是在項目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項目的事前管理與事中管理出現了脫節現象，在工程施工進度和生產成本方面出現控制失控的問題，與預期目標出現了一定程度的偏差，如房地產開發過程經常出現的開發成本過高、推遲交房、房價無法有效控制、管理費用偏高等問題。

（三）對房地產施工管理意識的認識不到位

首先，在房地產施工管理過程中，經常發生先開工后報告的現象。同時，一些施工單位習慣于傳統的施工工藝，經常在工程開工以前不做開工報告，或著邊對工程進行施工邊做開工報告，更有甚者在提交開工報告后沒有經過批準，便開始進行施工，這些現象嚴重違反了施工監理的規范。其次，在工程中經常發生先對工程進行檢驗而后提交檢驗申請報告的現象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習慣，此外有些監理人員的責任心不強、監督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質檢申請之前，監理便做了質檢工作，嚴重違反了施工監理的規范程序。

（四）對安全意識認識不足，出現安全隱患

根據對建筑工程中發生的事故進行調查統計分析，發現有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動紀律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數施工人員在長期的建筑施工過程中，已經具備充足的安全意識，但隨著施工過程中出現的新工藝、新技術、新設備和新材料，使得一些舊的安全操作規范已不能滿足當前施工安全規范的需要，甚至存在生產與安全嚴重脫節的現象。

二、房地產開發企業項目管理應采取的措施

上述項目管理中的問題，強烈需求現代化的項目管理技術，下面對開發商在房地產開發建設過程中應該怎么做好項目管理工作。

（—）重視開發項目的市場定位和產品研究

房地產開發商必須做好充分的項目前期市場定位和市場調研等必要工作，使房地產市場呈現出一片以價格和產品為主要的競爭優勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產的相關政策與法規，了解政府對該行業的期望。如果政府支持該行業的發展，必將在法規、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風險。其次，要根據工程項目所處的環境、地點以及規劃要求等基本特點，充分了解當地市場的需求狀態，然后確定該項目的主要需求群體。通過對市場的充分調研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設施的要求等。最后，對附近房地產開發商的實力以及樓盤的設計方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產工程項目管理意識、完善管理機構

在房地產企業中標以后，為了提高工程項目的管理質量，生產企業應該制定詳細的分級管理、層層負責的管理制度，同時還要在施工時建立項目經理部、工程施工處、專業工程施工隊等三級質量管理體系，確保工程項目管理的順利進行。

（三）加強工程項目建設中的監督檢查力度

在工程施工過程中的質量監督特別重要，工程的每個工序都應該嚴格進行檢查。首先，在施工機械、設備和材料進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查；其次，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全；最后，要明確工程關鍵部位，同時，還要定期對機械的操作人員和維修人員進行考核，確保工程建設的質量監督有序進行。

（四）加強企業的品牌建設

隨著消費者需求度不斷提高以及房地產市場競爭越來越激烈，企業應該加強對自身的品牌建設。但是，品牌建設并不是不符合實際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優質的產品和健全的服務。品牌建設是以開發商提供給市場的一個個完美的產品為基礎，漸漸被市場所接受，最終形成企業自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產開發項目管理是一門科學的系統工程，要想使項目管理在房地產開發過程中發揮它的作用，就必須在項目開發前做好充分的市場調研，并逐漸完善工程項目管理的制度，同時還要對房地產開發過程進行全程動態控制，及時解決工程項目管理中出現的問題，這樣才能提高和改善房地產開發項目管理體制，從而促進項目管理社會效益、經濟效益以及生態效益的最優化，使得房地產企業走上持久健康的發展道路。

三、項目成本管理

項目的成本關系到企業的利益，對成本進行合理的控制，是保證開發商經濟利益的重要措施。房地產開發是一項大規模的生產活動，資金對每個開發企業都很重要，做好成本的管理和控制是非常必要的。開發成本主要包括土地費用、前期工程費、基礎設施費、建筑安裝費、開發間接費、公共配套設施費和財務費用等幾個大的方面。項目成本的管理分為策劃、設計階段的成本管理和包發、施工階段的成本管理。從國內外的很多資料來看，對成本影響較大的是策劃、設計階段的成本管理，成本管理的關鍵也要以第一階段的管理為重點。但目前很多的房地產企業將第二階段作為成本管理的重點，雖然具有一定的意義，但對成本控制的成效卻不佳。因此，要加強對第一階段的成本控制，知識方案的選擇。做好投資的估算，從項目的設計之初就做好工程項目的成本管理和控制。

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[3] 林成旺.淺析房地產項目管理的問題[J]. 科技創新導報. 2011(26)

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房地產是我國經濟發展的重要支柱之一，對于國民經濟的發展非常重要，同時也是政府財政的一項重要來源。房地產業的發展還帶動與之相關的建筑業、運輸業、電力煤氣以及自來水的供應業務，還有社會服務業等等，不但改善了城鎮居民的居住條件，還提供了大量的就業崗位，為社會經濟發展做出了巨大的貢獻。而房地產項目的開發需要經過嚴謹的策劃工作，并且對其過程進行嚴格的管理工作，才能取得成功。本文就房地產項目的開發策劃及經營管理進行了演技，希望能夠對房地產業的發展起到一定的幫助作用。

1房地產項目的前期開發策劃工作

對于房地產項目的前期策劃工作要重視市場調研和客戶群定位的問題，形成項目的可行性研究報告，這些是該項目完成之后，其樓盤是否能夠得到客戶的認可的前提。以前的開發商在進行樓盤建筑前沒有進行市場調研，只是按照自己的想法，認為房子只要建的牢固，就一定會有客戶，但是這種不考慮客戶需求的想法只會導致在房子建成之后無人問津，而這種沒有考慮客戶需求的例子很多，例如南方某城市一個地產商在進行樓盤開發時沒有考慮當地的氣候條件，建成的樓盤南北不通透，導致樓盤無人問津，即使降價出售也只是售出一小部分，導致開發商的資金無法回籠，項目總成本不斷增加，導致公司財務出現問題，嚴重影響公司的發展。因此，在房地產項目的前期策劃階段必須要進行充分的市場調查，找準客戶群體，確定項目的正確方向，對于項目的成功就已經走出了一大步。房地產項目開發策劃過程中的市場調查主要有對房型、房間面積和平面布局以及樓盤的檔次等等進行調查。其中要考慮當地居民的住房習慣對樓盤的戶型和面積進行設計，并且按照居民的傳統居住習慣和當地的氣候條件等對房間的朝向、通風和采光等進行設計。同時還要考慮當地居民的購買能力對房屋的建筑檔次進行定位。最后還要對樓盤周圍已經投入市場的樓盤的銷售情況進行了解。策劃人員通過這些市場調查的信息進行可行性研究報告的編寫，其內容應該包含建筑的成本以及預計的銷售價格，技術指標和相關稅費等，要包含一切可能影響項目實行的因素，保證可行性報告的客觀性，作為以后設計控制的依據。房地產項目的前期策劃除了進行市場調研外還需要進行項目總體配套的策劃，隨著生活水平的不斷提高，人們對于居住環境的要求越來越高，生活小區的配套設施也應該在前期策劃階段進行設計。其中配套設施主要包括綠化、道路、公建和學校等等。綠化可以使小區更具生活氣息，道路配套應該保證交通順暢，且要注意無障礙道路的設計。公建配套主要包括一些健身房和活動室等，而人們對子女教育的重視也使得學校成為小區銷售的主要競爭力。特別是二胎政策的全面放開，學區房已成為購房者又一關注重點。

2房地產項目經營管理

房地產項目的經營管理主要包括建設階段的管理、營銷管理以及售后管理，下面將對這幾個階段的經營管理進行簡要地分析。（1）施工建設階段的管理，主要是對施工進度、質量和造價的管理，其中施工進度直接影響著項目的施工成本，因此應該不斷地對施工進度與計劃進度進行比較，對于施工延誤的情況要及時進行原因查找，并進行解決。工程造價的管理主要通過制定合理的招標制度，并采取一次性加系數的包干辦法，同時要做好隱蔽工程的現場簽證管理。施工質量的管理主要有施工單位的自我檢查，該檢查貫穿整個施工過程，是質量控制的基礎，同時要有專門的監理公司對工程質量進行監督管理，并且建設單位也要對工程質量進行核檢，由施工單位、監理公司和建設單位三家共同對工程質量負責。（2）對房地產項目的市場營銷管理，市場營銷對于房地產項目的銷售是非常重要的，而且市場營銷要從開發商取得土地時就開始，要讓客戶了解到開發商取得了何種性質的土地，到樓盤建設期的時候，進行市場營銷和宣傳的重點要放在沙盤演示和樣板房制作上，讓客戶能夠直觀的感受到住宅建成之后的樣子。該階段的營銷活動成功與否對于樓盤的銷售成績至關重要，并且關系到資金能夠及時回籠等。同時由于目前的房屋價格超過了人們的承受能力，大部分人都會選擇按揭，因此在進行市場營銷時要選擇合適的付款方式，一般的付款方式為一次性付款，即付全款，銀行按揭和發展商的分期收款。同時對于房屋的定價要根據市場行情和施工成本進行合理定價，并進行巧妙的調價。（3）對售后服務的管理，目前房地產項目的售后服務即是指物業服務，目前的物業服務可由開發商成立自己的物業管理公司進行管理，也可以聘請專門的物業管理公司進行管理。一般情況下大型的開發商都會成立自己的物業管理公司，而對于小型的開發商可以向社會公開招標，由業主選擇物業管理公司。總之物業管理的收費要與其服務水平相符，物業管理的好壞對于小區的生活環境以及對于住戶的意見處理都是非常重要的，而且好的物業管理可以為開發商樹立良好的口碑，對于開發商后期的房地產項目銷售可以起到非常好的促進作用。

3總結

房地產項目是我國國民經濟發展的重要項目，其開發策劃和經營管理對于項目的成功實施是非常重要的。本文分別對房地產項目的開發策劃和經營管理進行了分析，其中開發策劃階段要注重市場調研和配套設施的設計，作出科學合理的可行性報告，作為施工的依據。而房地產的經營管理主要包括建設施工階段的管理、市場營銷管理以及售后服務管理等等，其中每一個階段的管理對于房地產項目的順利進行，對于開發商的經濟效益都有非常重要的影響，希望通過本文的分析對于房地產項目的進行有所幫助。

參考文獻

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海外石油工程建設企業一般通過觀察法和詢問法得到相應的調研資料，這就要求在組織市場調研時在專業人員配備、調研計劃、調研對象等方面做出針對性的安排。一般情況下，在調研前應成立調研小組，設置調研小組組長，負責本次調研的全面工作；調研小組成員應由技術、工程造價、財務、法律、采購、項目管理、人力資源、HSE等專業的人員組成，不提倡由其他專業人員代為調研，代為調研常會出現調研深度不夠，調研不全面等情況，從而影響調研任務完成質量。調研小組組建后，調研組成員應結合項目情況，有針對性的編寫調研提綱，調研提綱一般應同時準備中文版本和項目所在國的外文版本，這樣有利提高國外的工作效率。隨后，小組應擬定工作行程安排，力求按計劃最短的時間結束調研工作。

三、EPC標前市場調研費用信息

1.市場概況

（1）當地采購物資相關要求和強制規定，主要供貨商比較、信譽口碑、鋼材、建筑材料、消耗材料等工程物資市場的容量及價格；（2）生活用品/辦公用品供應情況及價格，如米、面、肉類、蔬菜、衛生用品、辦公用品等；（3）設備租賃情況，主要設備/大型施工設備的市場情況、租賃渠道、設備操作手的情況，調查各種施工設備現行的租賃價格或購買價格、設備維修能力等情況；（4）當地勘察設計費用報價，如勘察價格（以每米綜合單價為宜），設計圖紙轉化/審核費（以每張綜合單價為宜）、勘察/設計人工時單價、勘察/設計技術服務費率等；（5）當地施工市場/公司綜合單價指標，如1m3土方挖/填/外購單價、地基強夯1m2單價、灌注樁/預制樁/樁基試驗單價、1m2砂/瀝青砂/碎石/砼墊層、1m3素砼/鋼筋砼/毛石砼/瀝青砼基礎價格、1m3防火堤/梁/板/柱單價、1m圍墻/排水溝/電纜溝單價、化糞池/給排水井1座單價、防腐/防滲/防水1m2單價、建/構筑1m2單價、建/構筑1m2單價、鋼結構預制/安裝1T單價、管道預制/安裝M或T單價等；（6）當地檢測/試驗部門能力水平和價格；（7）燃料、氣體等項目執行需消耗的資源市場供應情況和價格；

2.運輸情況

（1）材料、設備和施工機具的發運地點，從發運地到施工現場的運輸路線，運輸距離，交通情況等；（2）公路/鐵路運輸能力、公路/橋梁狀況、寬度/承載力能否滿足運輸要求、是否需要加固/修建等；（3）海關或業主是否指定清關區或倉儲區，位置如何？（4）散貨/超限設備等有沒有特殊運輸/包裝要求？（5）涉及運輸的費用，包括空運費、鐵路/公路運輸費、保險費、包裝費、雜費等；

3.海關商檢

（1）海關的清關、關稅、查驗費、倉儲、搬運費、裝卸費等；（2）清關手續、時間、各種物資的海關費用、商檢的時間、從國外進口物資的限制、關稅種類和費率等；（3）是否需要清關，費用多少？（4）EPC承包商能夠享受哪些關稅方面優惠政策，除了享受優惠之外，還需繳納哪些？

4.勞動雇員

（1）當地勞務主管部門、勞動力是否充足、雇傭程序、收費標準、雇傭當地人的特殊要求；（2）當地居民的風俗習慣、、公眾假日及工作時間，加班時間有無限制等；（3）當地勞動工人、技術工人、高級技術人員和管理人員等的平均工資收入標準、福利待遇標準、養老/人身保險等規定或其它特殊規定；（4）外籍工作人員（中方）在項目所在國工作許可制度（各種證件如許可證、勞工證、居住證）辦理程序和費用情況和往返中國的調遣費用等；

5.稅收

（1）主要會計師事務所的資質、業績和收費情況；（2）執行本項目的合同主體在當地承包項目所要交納的各種稅費的種類和費率；（3）其它中資公司在當地納稅執行效果、經驗數據等；（4）銀行、外匯管制、貨幣兌換、貨幣貶值等情況；

6.法律法規

（1）主要律師事務所的資質和業績情況；（2）律所能夠提供的一般法律事務的服務項目和服務價格；（3）與主要律所建立長期法律服務關系的付費方式和優惠情況；（4）從事石油工程EPC項目建設所涉及的法律法規清單、主要涉及條款和注意事項；

7.保險

（1）項目所在國主要保險公司情況；（2）保險的相關規定和詳細情況，如工程一切險、交通車輛險、第三方責任險、施工機具險、雇主責任險等；（3）當地保險有無強制規定，在保險方面有什么優惠政策？

8.HSSE支出

（1）當地對于HSSE方面的法規、政策，涉及EPC項目建設方面主要的條款和費用規定；（2）當地安全情況如何？是否需要雇傭安保公司，相關費用情況如何？（3）項目所在地醫療衛生情況及醫療水平，對于員工醫療方面相關規定以及項目執行期間是否需要醫療投入等；9.其它費用涉及項目執行的水（生產、生活）、電（生產、生活）、通訊（固話、手機、衛星電話）、網絡（安裝、運行）等方面的提供方、標準及費用情況。

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實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

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（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地產前期定位策劃作為房地產策劃的核心內容之一，在理論和實踐中都得到了一定的發展。目前，隨著房地產市場從擴張型向精細型轉變過程中，對成本控制的作用越來越明顯，本文在理論研究的基礎上，對重視項目前期定位策劃的成本進行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

關鍵詞： 成本控制 項目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中圖分類號：TU723.3文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我國經濟飛速增長和城市化步伐的加快現狀下，房地產業的發展取得了前所未有提升，房地產行業已成為國民經濟的重要產業部門之，近十年來，中國被置入上市公司的房地產越來越多。房地產是相關產業鏈長，關聯度高的一個行業，與各種行業都有著較高的關聯，房地產行業也在很大程度上促進著社會經濟的持續穩定增長。在房地產業高速發展的同時，房地產策劃伴隨著房地產業的繁榮也取得了長足的發展。房地產前期定位策劃作為房地產咨詢行業的重要業務，對于房地產業健康發展起到了積極的意義。面對房地產市場的競爭加劇，通過項目前期定位策劃，可以使房地產成本控制從源頭做起，有利于幫助房地產企業科學的決策，進而增強房地產企業的競爭能力。基于此，本文在理論闡述的基礎上，對項目前期定位策劃的成本進行了研究，以期共同商榷。

1項目成本控制概念

項目成本控制是指在項目實施過程中盡量使項目實際發生的成本控制在項目預算范圍之內的一項項目管理工作。一般來說項目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制與事后控制。事前控制也既是一種成本預算的方法，通過事前的預算將成本開支情況進行事前的規劃，以指導房地產企業的成本開支活動。而事中成本控制也既房地產企業成本的運營控制，是指房地產企業在實際開發中對成本的管理與控制，通過對各項生產經營活動按照一定的原則進行控制，以使事前預算成本可以落實。事后成本控制也既糾正控制，是指對房地產企業實際的成本開支情況進行監督檢查，以發現偏差，進行及時的糾正，以指導和修正下一年度的房地產預算成本的制定。成本的發生和形成是一個動態的過程，這就決定了成本控制也應該是一個動態的過程。但一般來說，成本控制事前控制可以有效指導房地產企業的成本開支，確保企業能夠從源頭重視起來成本控制，以達到控制效應的最大化。

2房地產前期策劃的主要內容及作用

房地產前期策劃主要包括房地產市場調研、土地定位策劃、以及房地產產品策劃。房地產市場調研是房地產成本研究中的一個重要內容，也是前期策劃中的一個重要內容。通過前期的調研有助于獲得市場的銷售，項目建設材料以及人力成本等信息，為房地產開發提供詳實的參考信息。土地定位策劃是房地產開發的前提與基礎，由于近幾年來，房地產呈現開發過熱的局面，購置土地成本已經成本房地產企業開發的最主要成本，土地的儲備與競拍形式使得土地的獲得成本相對過去更高，開發商在獲得土地時肯定會更加謹慎，也更需要考慮相對成本的高低，同時還需要考慮資金回籠情況以及資金的利息成本高低等因素。房地產產品策劃從產品構建的各個方面進行研究，以提高客戶滿意度的目的，也是房地產企業一種讓渡價值的體現，通過產品建筑形象策劃，可以給客戶留下好的感覺，通過產品配套及其他策劃，可以提高客戶的滿意度，可以說房地產產品策劃雖然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地產企業的形象，進而能獲得好的銷售業績，是一種后曲成本。

3房地產項目前期定位策劃的成本研究

3.1 房地產市場調研成本研究做好市場材料及市場工藝價格的詢價是進行房地產市場調研的主要目的，現階段，由于土地拍賣價格的不斷提高，導致地價成本不斷攀升，工程材料費在房地產開發成本中明顯下降，但作為內部可以控制的成本，其成本的高低企業通過優化管理來實現不斷的降低。所以，進行房地產市場調研意義重大。房地產開發企業要關注機構公布的價格，與社會咨詢機構保持聯系。

3.2 土地定位策劃成本研究由于購置土地成本已經成本房地產企業開發的最主要成本，所以對土地定位策劃成本研究成為房地產項目前期定位策劃的最主要內容。每塊地可以生產的房地產產品都有無數可能性，這就導致平均開發成本的不同，在在特定的條件下，由于時間、市場走勢、開發公司操盤水平、資金準備情況等都會導致房地產企業土地的獲得成本不同。成本分析還需要結合地塊、區域和產品幾個方面展開。對地塊的分析包括地塊物理和文化屬性的分析和判斷，區域分析主要是根據在成熟區域找尋產品的差異化，在未成熟區域進行可行性產品的推斷，找尋解決問題的方法。

3.3 房地產產品策劃成本研究房地產產品策劃成本主要包括與項目規劃建設、產品銷售以及物業管理相關聯的成本，由于房地產產品策劃成本是一種潛性成本，其成本控制往往和數額的高低沒有直接關系。通過房地產產品策劃成本開支來提高企業形象，進而增加企業的銷售收入，在這種情況下，多開支成本費用往往是有利的，但房地產企業需要均衡成本收入比，以獲取最大的收益。項目建設規劃主要是在前期定位策劃中根據企業自身的資源條件，對項目建設的建設時序、工程招標采購以及工程管理方案等進行預先的安排。科學的項目建設規劃可以減少企業后續的開發成本，而不合理的項目建設規劃不但增加了后續的開發成本，甚至能導致一個開發項目的失敗，可見其成本投入的必要性。項目產品銷售成本主要是在前期定位策劃中考慮怎樣對產品的銷售進行預安排的問題，如果采用直銷形式可能要增加企業的前期宣傳推介費用，如果選擇代銷形式，又需要增加固定的代銷成本費用。所以，需要房地產企業在直銷成本費用和代銷成本費用之間進行收入成本比的均衡。物業管理前期介入是指物業公司在接管物業以前的項目可行性階段、建筑規劃方案設計、施工階段等就參與決策、制定出物業方案。

4結論

總之，在市場日益規范、競爭日趨激烈的背景下，解決房地產開發項目的成本控制問題是企業蓄積發展優勢的持久動力。只有從源頭控制做起，重視成本控制的全過程管理，才能不斷降低項目成本，在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]鄒偉.房地產開發項目成本控制的關鍵階段[J].中國鄉鎮企業會計，施工技術，2006，（12）.

篇11

1國際工程市場營銷現狀

隨著國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。

2國際工程市場營銷策略

2．1國際工程市場營銷的定位

營銷定位，是指企業對自己的產品進行分析，并根據分析選準市場，選擇自身產品針對的對象，并根據定位科學地開發產品，減少盲目發展給企業帶來的損失。市場營銷定位是所有企業在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業也不例外。好的定位對于企業產品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網的定位是在校大學生，這一網站的初始名字為校內網，在建立初期，用戶數量一度攀升至社交網站前列。后來在定位轉變的過程中，企業管理人員欲將其轉變為國內最大的實名制社交網站，但是由于這一網站沒有相應的優勢，導致轉型失敗。到現在為止，人人網的用戶數量已經遠遠落后于微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業便難以得到順利的發展。國際工程的市場營銷定位為：結合國內工程特點，根據國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發適銷對路的國際性產品，要有自身的特點，并發揮自身的優勢，避免與其他優勢企業直接抗衡。

2．2國際工程市場價格策略

我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發展中的一個優勢。但是如果想要實現長遠的發展，單純憑借這一優勢是遠遠不夠的。我國是發展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現象，證明我國的經濟在不斷發展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業的壓力，導致他們價格低的優勢消失。在未來的發展中，要想在國際競爭中取得優勢地位，各個企業需要重新找到自身的優勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業都不具備這些優勢。這就為我國企業的發展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業自身的實力。除此之外，企業還要打造自己的品牌，提高企業的知名度，樹立良好的企業形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規范國內市場，避免企業無序競爭。

2．3國際工程市場營銷的文化策略

文化是企業最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植于企業文化之中，同時根據營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業自身文化、行業文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業利益的最大化。

3國際工程市場營銷管理的創新思考

3．1加強國際市場調研，發揮比較優勢

只有了解了市場，才能做好產品定位，并根據市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發揮比較優勢，然后根據調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發達國家相比，還有很大的差距，而傳統的勞動力優勢也逐漸消失，這使得我國的企業在國際市場中的發展舉步維艱。面對這一現狀，企業必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業企業的優勢與劣勢，并找出自身的優勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發揮自身的優勢。比如，我國的國際工程企業技術方面存在差距，企業在發展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發達國家來說，成本依然比較低廉，企業要抓住這一優勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發揮技術的優勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發揮比較優勢，根據市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業自身的發展。

3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道

創新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網站、專業報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環境，包括國內環境和國外環境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。

3．3加強企業橫向聯系，發揮協同作用

國際工程企業要想在國際市場競爭中取得優勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業分為對外承包和對內承包兩種，對外承包企業主要負責國際工程的承包，對內承包企業主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業之間的橫向聯系，便能夠讓我國的工程企業發揮優勢作用。具體來說，對內承包企業比較了解國內工程市場和環境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業的發展，尤其是在經濟全球化的今天，企業如果不走出去，便難以得到長遠的發展；而國際工程承包企業對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內工程市場，這使得對外工程承包企業難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業，迫切的需要與我國的國內工程企業合作，以獲取相關的市場信息。我國企業要想發展，必須要將對內企業與對外企業聯合起來，建立良好的合作關系，或者將企業合并，實現國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業進入國際市場的風險，增強企業的國際競爭力。

3．4鞏固客戶，提供增值服務

無論什么企業，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業的資源，是企業無形的資產。一般來說，客戶的好評比企業的廣告更為重要。目前我國國際工程企業最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業的進一步發展。比如，企業在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發展。因此，國際工程企業在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業就必須要做好自己的產品，并且為客戶提供優質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。

3．5策劃項目，組裝社會資源

做好企業的營銷管理創新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發揮出最大的價值。企業的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規劃，市場部要做好市場調研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調動企業內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業的產品，打響企業的旗號，最終實現建立企業品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業內部資源，也要學會利用政府資源、行業資源，要與國內企業合作，實現信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業要擁有自己的特色，要有與其他企業的不同之處。

4結語

總之，我國的國際工程企業要想在國際市場的競爭中取得優勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創新營銷管理方式。具體來說，企業需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業的聯系，建立企業客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。

作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學

篇12

某工程屋頂最外層應用的蜂窩鋁板的展開面積為1.36×104m2左右。業主方對屋頂材料提出了相應的要求：應用高檔的進口產品，而且最終的建筑效果必須要具有地標建筑的品質。施工單位針對這項要求進行了技術分析，同時展開了市場調研。在調研過程中，發現進口品牌主要有荷蘭亨特道格拉斯和美國阿魯克邦，異形雙曲蜂窩板的報價范圍為1900-2000元/平米；國產優質品牌共有5家，報價范圍為800-100元/平米。施工企業通過研究蜂窩板的結構和構造，對其技術性能進行分析，最終建議外層面板應用進口產品，背板和蜂窩芯應用國產西南鋁，然后對其進行恒溫恒濕固化處理，達到進口產品的性能，大幅度降低了造價成本。業主采納了該方法，施工單位通過招標競爭手段使實際工程造價降為580元/平米，總造價節省了1000多萬元。

二、采購階段科學制定招標策略，降低工程總造價

施工企業在異形建筑招標過程中，采用了“詳細界定技術特性與要求”的手段，有效避免了項目施工過程中簽證和索賠情況的發生。

比如，在金屬屋面和弧形玻璃幕墻工程招標中，施工單位應用了設計與施工一體化的策略，采用的是固定總價合同，避免后期工程施工過程中出現變更設計及簽證的情況，有效控制了該項工程造價。在此專業工程中，合同價定位5820萬元，工程完成后結算價為5912萬元，成功控制了造價。施工單位利用市場調研，進一步了解了雙曲面金屬屋面和異形建筑幕墻設計特點，有針對性地設計招標條款，對外圍護各部分的性能參數進行界定，推行總價包干的策略，成功控制了后期工程的索賠。

三、合理增加招標條款說明，降低索賠風險

該工程建筑最大的亮點就是空間雙曲形的檐口，而且其也是施工階段最大的難點，不能用二維藍圖表達設計圖紙，制作和安裝必須要借助電腦三維放樣和現場放樣。施工企業針對這一情況，在審定招標文件的時候，提出了一條新的要求，即“在現場制作比例為1：1的檐口節點大樣”，而且還需要在投標報價中注明其綜合考慮造價。

施工企業中標進場之后，嚴格按照建筑效果制作要求，制作了比例為1：1的檐口節點樣本，共花費了50多萬元。該節點大樣在實際應用中解決了十幾個設計問題、施工問題。然而在投標文件工程量清單中，并沒有該項次，施工企業在完成大樣后，向項目管理單位提交了一份工程量增加的報告，管理單位根據招標文件中的具體條款將新增工程量的請求全部駁回，有效避免了索賠風險。

四、科學處理職能部門的各項需求，降低項目成本

某工程施工企業通過提高專業人員對規范要求的理解程度，使專業人員能夠要求處理安檢部門、質監部門、消防部門等職能單位的要求，有效降低了項目成本。

在該工程中，施工企業在對屋面主次檁條進行安裝的時候，消防支隊到現場進行現場檢查，發現鋼結構網殼涂刷了防火材料，結構主次檁條都沒有實施防火措施，因此消防部門對施工企業發出了通知，要求施工人員必須立刻停止安裝金屬面板，完成主次檁條消防處理后，才能再進行安裝。施工企業工程師、項目管理負責人與消防部門進行溝通，卻沒有取得任何進展。然而，如果按照消防部分的要求，對所有的主次檁條進行防火處理，那就會增加200多萬元的成本，而且工期會往后拖延2個月左右。由于所有的檁條都安裝在屋面花瓣上（具體可以參見圖1），所以施工難度較大。

項目管理單位派遣專家到消防支隊，參照倪照鵬《建筑防火設計規范》中的內容，向消防部隊的專家詳細講解了該工程與普通鋼結構工程間存在的差異，讓消防專家了解本工程所用的主次檁條并不是主要的受力構件，沒有必要進行防火處理。消防專家最終接受了項目管理單位的解釋，有效避免了額外的成本和工期。

五、嚴格審查現場簽證和設計變更，控制施工造價

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1中介在工程預算編制與結算審核中的現狀

1.1收取信息困難

信息資料的有效收取是工程進行預算編制與結算審核都需要認真完成的基本內容。對于工程預算而言，中介方要收集招標規范、設計圖紙、施工圖紙，以及施工勘測報告、場地施工支護圖紙等一系列重要信息，而結算階段則需要要對施工單位、監理單位、建筑單位等多個部門進行施工費用的收集，以完成相關的審核工作。由此可以看出，資料信息對于中介進行預算編制與結算審核的重要性。但是在實際的信息搜集中，往往因為涉及部門過多，歸屬管理部門不統一而導致中介方收集資料信息的困難與不易，很多資料難以在投資的時間內收集齊，因此導致工程預算與結算審核工作的費時費力，耽誤工程進度。

1.2編制范圍模糊

不同類型的建筑施工有不同的預算編制，需要結合具體的招標建設要求以及企業自身的建設要求進行相關的編制工序。一般情況下，工程預算編制需要依據設計圖紙進行，但是在具體的操作過程中，中介部門太過依賴設計圖紙而導致編制不能密切聯系實，出現編制范圍的迷糊與偏差問題。很多時候，工程所有項目由一個建筑施工隊全部承擔時，就容易出現具體的施工設計圖與建設成品偏差的問題，很多時候對于線路預埋、幕墻、鋁合金設備等內容的建設不會呈現在設計圖紙之中，而是依賴建筑隊的建筑經驗進行現場施工操作。因此，這就加大了中介方的工作量，需要不斷進行建筑施工圖紙與項目的確認，才能確保預算編制的實用性。

1.3工程量審核偏差

在中介方承擔預算編制與結算審核的任務中，最容易出現中介方工作量審核的偏差問題，主要是由于中介方沒有完全跟隨工程建設，而只能依據工程驗收的現實所決定，很多時候，中介方的審核人員一旦有所疏忽就出現相應問題。例如，在工程量審查過程中不能堅持事實求是的審查態度，不能密切依據現實進行有效審查，不能嚴格而靈活的對待審查項目。在審查過程中，容易將建設隊自身建筑失誤而導致的私自建筑設計改變和重復施工計算在內，將變更手續不齊全的內容也給予確認，或是將所有有簽證的項目清單都結算在內，導致重復結算而出現明顯的結算金額變大的事實。

1.4單價審核不到位

同時，在中介方進行預算編制與結算審核的工作中容易出現單價審核不到位的問題。一方面，由于市場價格自身的靈活性，很容易在長期的施工過程中出現價格的變動，而中介企業的工作人員又不需要時時進行單價調查而出現后期價格審查的偏差。另一方面，在初期的工作中，不采用競標的方式將所有用料一次性包死的方式，總是采取實組價的方式，加大了費用管理難度。定額組價單價在后期的結算工作中需要一筆筆的核對與確認，注意其中有無重復報單、混算或抬高報價的行為。而在具體的定額組價單價審核中，如果審核人員缺少定額工藝的了解，缺少實地的單價考察就容易出現疏漏。

1.5專業能力與技術有限

在現實的中介管理過程中，還面臨著工作人員技術不過關的問題。特別是在具體的預算與結算過程中，工作人員不能夠展現過硬的管理技術，不能夠在遵守文件與投資者需求的基礎上進行有效的調節與合理的規劃，盡可能將足夠全面的情況考慮其中，并在結算審核時候進行明確區分。在招標過程中，缺乏專業的招標知識與合同管理知識，不能夠進行客觀、合理地選擇合作商，導致在具體的工作中容易出現不當的行為以及不周全的內容管理，從而影響中介方的能力形象。

2中介人員提高工程預算結算能力的對策

2.1嚴格遵循文件

中介方在具體的運行管理過程中，首先要嚴格的遵守相關文獻要求。首先，工作人員要認真閱讀政府工作文獻、企業項目策略、建筑設計規劃在內的諸多相應文獻內容，明確該工程的具體實施要求以及企業建筑構想，特別是對設計圖更是要認真觀察與判斷，明確設計圖中所包含的所有項目規劃。對于所有設計項目預算編制與結算審核的文件與數據信息都要進行研讀與分析，避免出現房產商與建筑施工隊或其他企業簽訂關于本工程的合作涉及本工程預算與結算，但中介卻全然不知的情況，最大程度地保障中介方預算編制與結算審核的精準。

2.2掌握建設程序

為了保證中介方預算編制與結算審核的準確性，中介方職員應當不斷提升自己的知識與能力水平，應當掌握最基本的建設程序。如果中介方職員在工程的建設程序上有所了解與認知，就可以有效避免建筑施工隊利用各種方式進行重復保證以及自身施工責任轉嫁的行為，就可以更好地服務于自身工作，特別是應用于工程的結算審核之中，可以發揮更好的功效。因此，中介方可以組織類似的知識培訓，提升員工能力水平的同時，還可以提升員工預結算工作的精準度，展現出中介自身的優勢與特色，打造良好的口碑效應。

2.3認真市場調研

中介職員在預算編制與結算審核時要堅持認真的市場調研。市場調研是確保預算編制合理與結算審核精準的重要保障性措施，它能幫助中介職員直接明確自己工作中的疏漏以及結算時是否存在問題，能夠有效地避免建設方利用這一內容進行價位抬高的行徑，從而造成房地產投資者的損失。因此，針對這一問題，中介部門可以采取有效的措施進行實踐。例如成立專門的市場調研小組長期負責市場調研工作，以支持其他任務組的工作，實現責任區劃與責任到位，盡量避免職員在各項任務中獨自繁忙奔跑的狀況，最大程度提升員工的工作效率。

2.4加強溝通聯系

中介方應當不斷加強與投資方、建設施工隊的聯系。很多時候，企業或施工建設隊的書面文件迫于文件的規范性，很多構想都難以全面表現，但在具體的預算與結算過程中難免會融入自身的前期構想。因此，為避免后期交接的諸多困擾，中介方應當加強與投資方、建設施工隊的溝通與聯系，加強各自問題部分的交流與解決，不斷減少彼此間在過程中的摩擦，從而更好保障工作中的友好合作，保障各方相關工作的有效推進。

3結論

在現代社會中，中介作為第三方進行企業的預算編制與結算審核的比例越來越多，逐漸成為一種潮流，保障工程建設預算與結算的合理性與科學性，從而減少工作中企業自身管理的弊端，從而最大程度保障預算與結算的公平，更大程度提高企業建設資金的有效利用。

參考文獻

[1]李明華.對工程預結算編制的探討[J].科技創新導報，2014（17）.