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目前，對公資產業務中存在著較大的經營風險，已經大大超過了商業銀行對公資產業務風險容忍度所能承受的程度。為防范對公資產業務的風險，進一步提高對公資產質量，優化商業銀行的對公資產信貸結構，促進商業銀行對公資產業務的健康和順利發展，筆者根據從事對公資產業務的體會，對防范對公資產業務的風險作如下闡述。

一、對公資產業務的風險概述

在實際工作中，經常會出現的對公資產業務風險主要有：

1政策風險。我國的國情已經證明，商業銀行存在著非常大的政策風險。例如：近期國家發改委對房地產、鋼鐵和水泥等一些行業進行了較為嚴厲的宏觀調控，商業銀行如果不注意執行國家的政策，就可能使商業銀行遭受巨大的損失。江蘇常州的鐵本事件就是商業銀行政策風險的最好詮釋。

2信息風險。目前各商業銀行和人民銀行已建立了各自相對獨立的客戶信息系統，但是這些系統因為管理和竟爭的因素而不能有機整合和相互共享；特別是這些客戶信息系統與社會信用征信系統的相互割裂，而社會的信用征信系統又因為信息的不完整而成為“信用缺失”系統。使得一些別有用心的人鉆了信用系統的空子，他們利用各種手段來騙取商業銀行的資金，而商業銀行卻無法進行有效的預防，不僅浪費了大量的人力物力，更埋下了巨大的風險隱患。

3法律風險。由于商業銀行在處置一些風險資產時，往往會受到由于政府指令而導致法院不能正常立案或審判，這使得商業銀行承擔著非常大的法律風險。加上目前我國的法律制度還不完善，這導致有些企業利用我國法律上的漏洞，來逃廢商業銀行的債務。例如，有的企業在獲得貸款后就采取各種“合法”手段，通過關聯公司的交易來轉移有效資產，在借款發生逾期后，銀行明知這些有效資產的真實性，但也無法通過法律手段來處置這些資產。

4監管風險。由于我國實行嚴格的金融監管制度，這使得商業銀行就像是長不大的孩子，無法來獨自承擔和抗衡經營風險。這種保姆式的監管既反映了我國監管當局的良苦用心，也確實體現出我國商業銀行經營水準的低下，更制約了商業銀行經營風險能力的提高。

5產品風險。目前我國商業銀行存在著經營理念的偏差，使得我國商業銀行的對公資產業務的品種不能滿足客戶的需要，也導致類似南京“愛立信”事件層出不窮。為了競爭的需要，商業銀行就不得不采用一些其他手段來迎合客戶，使得商業銀行的經營風險陡然增加。

6財務風險。有的企業利用商業銀行對財務數據的特殊需要，專門“制作”出符合商業銀行審貸需要的虛假財務報表，到商業銀行來騙取貸款；更為嚴重的是，有些會計師事務所在對企業進行會計年檢時，也默許、縱容甚至共同參與這種公然的造假行為。不可否認的是，會計法規體系不完善，會計信息不完整，會計內控制度形同虛設，會計人員缺乏職業道德，已經給商業銀行造成了巨大的經濟損失。

7擔保風險。商業銀行為了規避貸款風險，目前一般較少采用信用方式，往往要求借款單位提供單位或抵(質)押的擔保。因此有的企業就在擔保方式上與商業銀行進行“博弈”，最常見的是采用互保形式、或者用關聯企業來為其擔保。而互保形式是目前出現問題最多的擔保方式，關聯企業的擔保則形同虛設。特別是關聯企業的經營風險會通過貸款擔保的鏈條相互傳遞，關聯企業還通過轉移資產來逃避擔保責任，用破產來逃避銀行貸款。雖然抵(質)押的擔保方式是目前可以采用的最佳擔保方式，但是抵(質)押也存在著較大風險。例如，動產質押在目前已經出現了較多的問題：抵(質)押物品價值的虛高評估，抵(質)押物品的變現難等問題。

8上市公司和貿易公司的風險。商業銀行遭受的上市公司和貿易公司的風險，已使其有著“切膚之痛”。如目前上市公司存在著較大的經營風險。一些資本運作頻繁、主營業務較差、資產負債率高和或有負債較大的上市公司，已經是風險重重；貿易公司的貸款是目前最容易出問題的貸款。這是因為貿易公司的共性問題所致，即他們沒有固定資產，往往只是幾個人、租一間房屋、一部傳真、一部電話和一部電腦，就開始辦理業務了，就是堆放貨物的倉庫也是租用的，所以很難要求他們提供出有效資產來進行風險控制。

9小企業貸款的風險。小企業貸款的風險主要在于它的規模較小、自有資產不足、抗衡風險能力較弱和生命周期太短，所以商業銀行很難從以往的經驗上找出有效抵抗經營風險的辦法。雖然小企業貸款是目前監管部門和政府極力要求商業銀行開辦的資產業務，但是政府卻沒有給予相應的政策支持，卻要商業銀行自己承擔小企業貸款的風險，這也是商業銀行不愿大力發展小企業貸款的真正原因。類似一些創業投資的高科技項目，本來也是應該由政府扶持或由風險投資基金來負責的融資，目前卻也要商業銀行通過信貸來支持，導致商業銀行風險不斷。

10進出口業務的風險。隨著我國外貿體制的變化，進出口業務的風險正不斷增加。目前信用證的風險已經成為對公資產業務的重要風險之一，并嚴重影響了正常的進出口貿易，我們必須對此引起高度的警惕。

此外，還有詐騙風險、操作風險等。

二、防范對公資產業務風險的有效方法

1積極規避政策風險。商業銀行必須加強對宏觀形勢的研究和分析，凡是國家政策明令禁止的，就堅決執行，不得陽奉陰違。避免貸款項目因違反國家政策而失敗或下馬而導致銀行信貸資金的損失。

2堅決防范信息不暢而導致的信用風險。首先應完善社會信用系統，特別要將企業法人和股東及經營人員的信用信息與企業的納稅、勞動工資、環保等經營情況結合起來，形成一套完整的企業信息，并將社會信用系統與銀行的客戶信息系統連接起來，便于商業銀行能夠及時、全面、準確和動態地掌握企業的信息，還要讓這些信息成為人們就業和企業注冊及年檢的必要條件。

3避免法律風險。“商業銀行的利益就是國家的利益”應該是全社會的共識，立法機關也要從法律制度上來保護商業銀行的利益，各級行政機關都不要、也不應干預司法的獨立和公正，執法機關也要堅決依法來保護商業銀行的利益。各級政府要從思想上切實保護商業銀行的利益，并使得我們的法律體系得以逐步完善，也使得我們的法律具有客觀的保護性，更使得我們的法律能夠具備簡單的操作性。

4積極開展對公資產業務產品的創新。創新是商業銀行永恒的課題，我們必須認真開展對公資產業務產品的創新，緊跟不斷發展的社會形勢，開發出滿足客戶需要的金融產品。同時我們要借鑒外資銀行在對公資產業務上的產品，在認真學習的基礎上，篩選出適合我們需要的產品，并且制訂出配套的防范風險的辦法，用拿來主義來解決我們目前對公產品的不足。

5防止進出口業務的風險。進出口業務的風險分為出口收匯風險和進口付匯的風險，我們建議出口收匯的風險可以通過出口信用保險來解決，但進口付匯的風險必須通過控制貨權和加強第二性的保證來防范。這是因為，進口付匯可能因客戶各種意外情況的出現而導致付匯困難，有時會出現對企業無法付匯而商業銀行沒有任何辦法的情況。因此商業銀行必須加強對第二性保證能力的審查，一定要確保在出現風險時能夠迅速、簡便和安全地處理第二性保證，使得處置后的資產足夠覆蓋付匯金額。

6防范上市公司和貿易公司的風險。

(1)為了免遭少數不良上市公司的騙貸，建議商業銀行僅辦理上市公司有資產抵押的貸款，而對憑著信用擔保進行的貸款要慎之又慎，并且對貸款資金進行嚴格的監控，堅決防止信貸資金被無端挪用。

(2)對貿易公司有效資產的控制是防范風險的最佳辦法之一，而貿易公司的有效資產就是它所擁有的貨權。所以必須針對物權法的實施來制訂出有效的控制貨權的辦法，并且要對倉儲單位進行嚴格的評估和授信審查，這個辦法也是減少抵(質)押風險的有效辦法之一。同時在可能的情況下，盡量對貿易公司的融資需求采用有效、可靠的第二性擔保方式來控制風險。

7小企業貸款風險的控制。目前，僅僅依靠商業銀行自身來解決小企業貸款難的問題是不嚴肅和不妥當的。應采用商業銀行、政府和企業聯合模式來共同解決小企業貸款難的問題，促使商業銀行放手開辦小企業貸款業務。

(1)商業銀行要設立小企業貸款部門(或由個人貸款部門)來專門負責小企業的貸款，對小企業貸款絕對不能繼續沿用對公資產的管理和審批及考核模式，并且要采取有效手段來解決小企業貸款的風險控制問題。

(2)政府必須從戰略高度來規劃小企業(包括創業投資的高科技項目)的長遠發展問題。對創業投資項目，應該由政府或風險投資基金負責的項目，不應該讓商業銀行通過信貸來支持。對小企業貸款應由政府和企業共同出資成立小企業貸款專業擔保公司(或者成立小企業貸款專業保險公司)，并對擔保公司(保險公司)給予政策上的積極扶植。

(3)為使小企業貸款業務健康發展，非常必要讓小企業主樹立風險第一的意識，必須讓小企業主自己來承擔小企業貸款的部分風險(即讓小企業主將自有資產拿出來抵押)。

8對擔保有效性的認識。關聯企業的互保，往往最終使銀行資產保全措施落空，所以必須嚴格限制關聯企業的擔保。而對于企業之間的互保行為也要加強監控，特別要防止三家以上企業的循環擔保行為，因為這樣的擔保風險更加隱蔽，一旦一家企業出現風險往往會使擔保鏈完全崩潰，銀行貸款的風險就大大增加。

9必須加強對企業財務報表真實性的考查。為了加強對企業財務報表真實性的了解，我們必須核對企業提供給銀行和稅務局的財務報表，對兩者不一致的企業，銀行應將其列入信用黑名單，并由稅務局對其進行罰款。政府要對企業財務報表的真實性進行規范和監督，惟有全社會都將企業財務報表的真實性作為一個必須考核的重要依據，那么我們離建立一個信用社會的目標就不遠了。

三、自覺運用《商業銀行授信工作盡職指引》來防范操作風險

1《商業銀行授信工作盡職指引》是非常好的法規性文件，如果我們的商業銀行都能夠認真按照《商業銀行授信工作盡職指引》的要求進行對公資產業務的操作，就既能達到杜絕員工的違規操作，又能克服技術層面的疏漏，更能進行有效的信貸管理，有效地防范和規避對公資產業務的風險。因此商業銀行所有對公資產業務的人員都必須嚴格按照《商業銀行授信工作盡職指引》的要求開展對公資產業務，嚴格規范操作流程。在任何情況下，都不能違反授信程序、簡化和突擊進行對公資產業務的審批，這必須是一條鐵的紀律。

2要認真、全面、準確地進行貸前調查。目前商業銀行中的客戶經理由于受考核導向的影響，大都沒有時間和精力進行認真的貸前調查，或是貸前調查流于形式，這使得風險隱患一開始就存在于我們的對公資產業務之中。因此，在做每一筆對公資產業務之前，所有對公資產業務從業人員都需對借款人的背景、貸款用途、還款來源、第二性保證、財務報表等情況做深入細致的調查，為該筆對公資產業務提供準確、詳實的資料。

3加強對公資產業務的貸時審查力度。

(1)目前商業銀行對公資產業務的貸時審查，大都采用集體負責的貸審會形式，這實際上是集體負責而又集體不負責的貸時審查制度。建議對貸審制度加以修改，采用專家審批制和貸審會制。除非特別需要，一般可采用分級授權的專家審批制來進行貸時審查；對于重大項目必需采用貸審會進行審查的，貸審會成員就必須對所審查的每筆貸款負有直接的責任，這個責任還須包括風險控制的責任和發展的雙重責任，既要防止因控制風險不力而產生的經營風險，還要防止因控制風險過嚴而產生的發展風險。

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1．具有良好的專業知識和技能。我畢業于經濟管理專業，十年來一直從事貿易工作，能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；了解國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策、法規和國際通行的規則、慣例；具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經貿業務的各個環節，能勝任對外經貿的具體業務工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經濟貿易工作。

2．具有較全面的組織、協調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協調、市場開發等發面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協調控制等職能。

3．具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

二、我的工作思路和設想

如能竟聘上崗，我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，貫徹執行《黑龍江外輪公司關于貿易公司管理的暫行規定》，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協調發展。

1.全面協調，規范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態勢，調節經濟日常運行，規范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優質服務。實施最佳運行方案，最優資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環節，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。

2．加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

3．優化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創造資金的最大價值。

.4、加強整體協作發展。增進各貿易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優勢互補，資源共享，共同發展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關系；共建信息通暢、產銷協調、服務完善的經營貿易體系；互通信息、共商對策，做到質量與價格相符，優惠與誠信統一，承諾與兌現一致，開拓市場與規范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關系，實現公司共同發展。

5、加大招商引資力度，開辟新的國內外貿易市場。公司實施“走出去”戰略，更多更好地吸收外資；加快電子政務和電子商務建設，大力推廣電子商務、網上招商等新型貿易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內市場發展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農產品市場等，向俄羅斯出口各類產品。綜合運用貿易、投資、經濟技術合作、等多種方式，全面發展與俄羅斯多邊、雙邊和區域經濟合作，使公司的貿易逐步發展壯大。同時規避風險。貿易回報和風險是核心問題，為了規避公司的經營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規避為零。

6．儲備發展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系；發揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業觸伸，儲備發展后勁。

三、我的主要工作措施

1、加強公司基層隊伍建設。做到解放思想，實事求是，以市場為導向，按照建立現代企業制度的規范要求，結合建立企業法人治理結構，加強基層公司隊伍建設。建立健全民主評議、積極推進內部公開制度，規范經營者行為。

2、腳踏實地扎實工作。嚴肅組織紀律，規范工作流程，做好貿易管理工作。盡快進入角色，組織編制職責范圍內詳細規劃，建立健全貿易公司管理的規章制度，并且協助總經理監督執行，在簽署貿易合同前做好充分的準備工作；對市場行情進行調研，調查市場價格，供需狀況，做出計劃書，計算盈虧平衡點；發展客戶網絡，對客戶進行調研，和那些有實力、誠實守信、信譽良好、合法經營、規模較大的企業建立長期業務合作關系，以降低經營風險；認真、及時、積極完成總經理交辦的其他工作。

3、建立合理的溝通渠道，提高團隊合作精神。只有團結，工作才能形成合力。致力拓寬和疏通民主渠道，努力營造一個信任、理解、和諧、向上的工作環境。

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2、儲備發展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系；發揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業觸伸，儲備發展后勁。

3、全面協調，規范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態勢，調節經濟日常運行，規范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優質服務。實施最佳運行方案，最優資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環節，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。

4、加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

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1.國際貿易的概念及特點。

國際貿易是一種不同國家、不同地區之間的跨國性質的商品交換活動，在性質上與國內貿易活動是相同的，由于這種貿易活動是跨地區或跨國家的，其在很多方面與國內貿易活動還是有很大差異的。國際貿易的特點表現在以下幾個方面：

（1）由于貿易活動跨國家或跨區域，所以貿易活動要涉及到兩個以上不同的國家或地區，這些國家或地區之間可能會在政策、法律、語言文化和社會風俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內貿易復雜的多。

（2）國際貿易的金額和數量一般都很大，而且運輸距離遠，貿易周期長，貿易雙方承擔的風險相對國內貿易來說要大很多。

（3）由于國際貿易時間較長，在貿易過程中可能會受到貿易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。

（4）國際貿易要經過雙方所在國家的商檢、海關等部門的協作和配合才能完成，程序要更加復雜。

2.國際貿易風險的概念及特點。

國際貿易風險是指貿易雙方在進行國際貿易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿易活動失敗或收益低于預期甚至蒙受損失的可能性。國際貿易風險有著其自身的獨特特點：

（1）客觀存在性。國際貿易風險是客觀存在的，其產生和發展是不以個人的意志為轉移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿易公司在國際貿易風險發生以后只能夠被動的接受風險導致的結果而無法改變它的發生。

（2）復雜性和不可預見性。由于國際貿易涉及的方面較多、距離較遠、周期較長，在國際貿易過程中的每個環節都可能會引發風險，而且國際貿易風險產生的影響也是極其復雜的，國際貿易風險的復雜性直接導致了其不可預見性，貿易公司只有盡可能的防范和降低風險的發生，提高自身的抗風險能力，但是卻不能夠阻礙風險的發生。

（3）危害很大。由于國際貿易風險很難預測，國際貿易公司無法避免或降低風險帶來的嚴重后果，也使得這種風險帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿易風險的分類和內容。

國際貿易風險從不同的角度可以進行不同的分類，例如從表現形式可以分為有形風險和無形風險，從風險性質可以分為動態風險和靜態風險，而從產生的原因分析的話就又可以分為自然風險、社會風險和經營風險，從風險程度可以分為低風險、中度風險和高度風險等等。現在比較流行的風險劃分是從宏觀和微觀兩個方面進行劃分，宏觀國際貿易風險包括政治風險、經濟風險、政策風險、技術風險和文化風險等，而微觀國際貿易風險則包括合同風險、運輸風險、結算風險、價格風險等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿易風險的內容。政治風險是指國際貿易雙方所在國家在貿易過程中由于政治不穩定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發的國際貿易業務產生重大變化的風險，任何一方的國家或地區出現政治變故都會直接對貿易活動帶來嚴重的影響。經濟風險是指國際貿易過程中由于市場經濟的變化而導致的貿易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價格產生重大變動而引發的風險，貨幣匯率和商品價格每天都在發生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風險是指貿易雙方所在國家由于存在貿易摩擦、貿易壁壘或貿易保護主義等現象而引發的風險，這種風險貿易公司只能被動接受而無法改變。技術風險也稱操作風險，是指外貿公司由于在人員、基礎設施、操作技術或流程等方面由于操作失誤或業務不熟練等原因而產生的風險，如技術人員對貿易合同術語不熟悉產生操作失誤而使得雙方對于合同的內容或方式理解不同就會造成一定的風險。文化風險是指國際貿易雙方所在國家或地區由于存在社會文化、風俗習慣等方面的差異而對貿易活動帶來的風險。

二、防范和控制國際貿易風險的對策建議

國際貿易風險雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿易風險是不能夠防范和控制的，只要外貿企業平時就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠將風險造成的損失降到最小。

1.嚴格調查貿易伙伴的資信情況。

選擇一個資信情況良好的貿易合作伙伴是有效防范和控制國際貿易風險的前提和保障，在選擇貿易伙伴的時候一定要慎重考察貿易伙伴的資信情況，并保證相關證明材料的真實性。資信情況調查的內容主要包括：對方的營業執照信息、經營活動信息、經營管理能力、經營主體的資格和身份以及對方的信譽度等等。只有找到真實可信的貿易合作伙伴才能為下一步進行國際貿易合作打下良好的基礎。

2.嚴格遵守國際貿易法律法規。

在國際貿易活動中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團制定的為業內人所普遍接受和應用的有關國際貿易的規定或準則，另一方面要遵守貿易雙方所在國家的有關國際貿易的法律法規，才能夠使得國際貿易活動更加規范有序，從而有效的防范和控制國際貿易活動中產生的風險。

3.樹立質量意識和品牌意識。

外貿企業要樹立質量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿商品的質量和品牌水平，在國際貿易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認同和信賴，才能夠降低由于貿易壁壘等現象引發的國際貿易風險發生的幾率，企業應當將注重產品質量與提升產品檔次視為規避技術性貿易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術手段規避風險。

外貿企業可以采取一些合理、合法的技術手段來將國際貿易風險轉移出去，例如可以采取投保貨物運輸保險的方法，將貨物在物流運輸過程中的風險轉嫁給保險公司，可以有效的降低由于物流過程中出現問題而導致的損失。也可以采取投保出口信用保險的方式來降低境外買方信用風險和政治風險。外貿企業也可以利用國際保理業務開拓國際市場，防范對外經營風險。總之，外貿企業可以采用多種技術手段來有效的規避國際貿易風險，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風險帶來的損失而言，仍然是非常可行的。

5.積極控制匯率風險。

對于我國的國際貿易企業來說，要想控制匯率風險，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運用鎖定匯率的方式來開展國際貿易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計價貨幣。在具體執行過程中，企業可堅持在出口時用硬幣進行計價，堅持在進口時用軟幣進行計價。一旦企業缺乏足夠的議價能力而只能接受出口用軟幣計價，進口用硬幣計價的話，那就可以考慮對價格實施調整。比如，在出口使用軟幣進行計價之后，還可相應地提高價格。同理，在進口時使用硬幣進行計價之后，還可相應地調低價格。如此一來，就能有效地規避掉相當一部分國際貿易風險，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實施。

參考文獻：

[1]高海宇.國際貿易術語和國際貿易風險規避的關系［J］.現代經濟信息，2011，（06）.

[2]王耀寧.張強.國際貿易風險規避策略探討［J］.中國高新技術企業，2009，（01）.

[3]吳建功.國際貿易風險管理技術手段的建設問題［J］.特區經濟，2008，（04）.

[4]王雷明.國際貿易風險探究[J].經濟論壇，2012，03.

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一、中小貿易公司的含義

2003年，國家經貿委等部門出臺的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》，對我國中小企業制定了標準界定，“職工人數500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業”。

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1　降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2　提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3　緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1　中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2　立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3　電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公 司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1　積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2　加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3　著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4　重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5　進一步營造良好的網絡貿易環境

篇6

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

篇7

一、中小貿易公司的含義

2003年，國家經貿委等部門出臺的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》，對我國中小企業制定了標準界定，“職工人數500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業”。

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

篇8

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

篇9

成立初期，越美依附貿易中間商，不能獨立掌握銷售渠道。1992―1999年，越美年銷售收入不足2500萬元人民幣，平均利潤率僅為5%，在激烈的競爭中面臨經營困境。自2000年至今，越美始終堅持“走向非洲”戰略，在采取了“間接出口――在非建立銷售公司直接出口――在非開設加工貿易公司――在非興辦工業園區――參與非洲大陸資源配置――在非開拓現代服務業新領域”的戰略選擇后，2014年越美年銷售收入達到40億元人民幣，利潤率高達25%，獲得了中國民營企業500強、中國民營企業國際競爭力50強、中國最具競爭力民營企業等稱號。

2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰略選擇的科學性

2.1 從間接出口到建立銷售公司的過程分析

優勢：紡織品生產經驗豐富。

劣勢：依附中間商，未能獨立掌握銷售渠道；企業規模較小，生產成本高；資金回籠困難。

機會：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場前景廣闊；浙江政府出臺了涉及外匯管理、進出口經營權等方面的企業境外投資優惠政策。

威脅：中國紡織品同質化嚴重，競爭激烈。

為應對國內紡織品的激烈競爭，緩解自身經營困境，充分發掘尼日利亞的市場潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國際營銷網絡。

2.2 從開設銷售公司到興建加工貿易公司的過程分析

優勢：自境外銷售公司成立以來，企業經濟實力增強。

劣勢：未實現加工生產本土化。

機會：中非合作論壇――亞的斯亞貝巴行動計劃啟動，中國政府對企業赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國家關于紡織品進出口簽訂有相關優惠條約。

威脅：尼日利亞建立紡織品國際貿易壁壘，禁止紡織品進口，越美在尼日利亞貿易公司的合法地位受到威脅。

越美在面對貿易壁壘時，在尼日利亞開辦加工貿易公司，改變商品原產地信息，實現了貿易的合法化，并利用了非洲國家與歐美國家紡織品免配額進入的優惠政策，以非洲為跳板更好地進入了歐美市場。

2.3 從興建加工貿易公司到創辦工業園區的過程分析

優勢：熟悉非洲市場；在中國享有較好的知名度。

劣勢：企業生產成本較高。

機會：中國國內紡織品產能過剩，存在產業轉移的需求；中國企業開始重視非洲市場；中非合作論壇北京行動計劃啟動，中非雙方經貿合作進一步深化。

威脅：非洲紡織品產業鏈的不完善致使越美運營成本居高不下；非洲市場不確定因素多，投資風險較高；非洲物價水平高，投資壓力大。

基于自身對非洲市場的熟悉及完善產業鏈的切實需求，抓住中國企業開始重視非洲市場的機遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業園區，以完善產業鏈、節約采購成本，形成組合優勢、降低海外經營風險。

2.4 從創辦工業園區到參與非洲大陸資源配置的過程分析

優勢：有較好的綜合實力。

劣勢：原材料獲取渠道單一。

機會：產棉大國馬里在棉花行業進行私有化改革，為私有資本進入棉花行業打開方便之門。

威脅：中國國內棉花價格高漲，紡織業生產成本大幅提高。

為解決原材料（棉花）價格上漲帶來的壓力，越美收購了馬里最大的棉花生產和收購企業，直接控制了馬里每年35萬噸的棉花資源，占馬里年產量的80%，并以低于中國國內60%的價格將棉花運至生產國組織生產，進一步壓縮了生產成本。

2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現代服務業新領域的過程分析

優勢：熟悉非洲市場環境。

劣勢：越美在融資方面存在一定困難。

機會：中國政府提出“一帶一路”的合作發展理念；隨著“走出去”規模的擴大，中國民營企業對擴大境外融資渠道存在迫切需求。

威脅：中國紡織業進入新常態。

鑒于自身及中國多數境外投資企業所面臨的融資問題，越美在境外創辦金融機構，以服務中資企業擴大融資渠道；為順應“一帶一路”的發展戰略，越美提出了“以國際輕紡城為主體，以東非商貿物流園、埃塞俄比亞工業園為支點，建設中非經貿合作互通互聯紐帶”的發展計劃。該計劃旨在非洲建立集貿易、商務、金融、物流、休閑等多行業、多功能的商貿綜合體，為中國與非洲經貿合作搭建多方位互聯互通的橋梁。越美在現代服務業新鄰域的開拓使自身的綜合實力不斷增強。

3 啟 示

作為中國紡織業較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團的發展歷程與戰略選擇具有典型性，對中國企業進入非洲市場尋求新發展有著重要的借鑒意義與指導作用。

3.1 重視非洲市場，加快實現本土化

中國國內產業發展進入新常態，產業轉型升級成為切實需求。而非洲經濟在經歷了半個多世紀的原料輸出后，也正渴望轉型成為下一個世界工廠。中非雙方現階段經濟轉型的需求相互匹配，為雙方經貿往來創造了良好的發展機遇。中國企業應加強對非洲市場的重視，抓住發展機遇。而在走向非洲的過程中，企業應加快實現本土化，適應東道國的政治、經濟、文化環境。例如，以生產本土化來規避貿易壁壘，利用投資東道國的優惠政策及其他優勢資源；以人力資源本土化來熟悉東道國市場，降低勞動力成本。

3.2 優化戰略選擇，采取合理舉措

越美在“走向非洲”的過程中推行了一套切實可行的戰略，這套戰略循序漸進，使越美不斷積累資金，豐富經驗，熟悉市場，最終實現了在非洲的成功發展。在“走向非洲”的過程中，中國企業可學習借鑒越美的戰略選擇，以直接出口來提高利潤率，以產業轉移來實現轉型升級、以工業園區的創辦來完善產業鏈，實現集群效益、以深化資源配置程度來實現利潤最大化，以開拓服務業新領域來實現多元化發展戰略與長期可持續發展。

3.3 抱團“走向非洲”，利用組合優勢

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（一）商貿企業財務風險的內涵

所謂財務風險，就是由于企業資金活動中或者在理財失誤中一些不定性的因素給企業帶來的風險，使得企業的預期收益與實際情況產生偏離。其包括了很多種風險，如籌資、投資風險，資金回收及收益分配的風險，它是一個大范圍的概念。企業包括研發、生產、服務、物流和貿易企業，商貿企業就是一些包括餐飲、住宿、零售等業務等以商品流通或為其提供服務的盈利性經營組織，比如生產企業是生產和加工產品，并要注重銷售項目的盈利組織，而貿易企業是利用自身的商業技巧對產品進行推進的企業，因此其必然存在區別于生產企業的一些特點。貿易企業的財務風險主要形成于往來和存貨，壞賬和高負債問題是導致資金鏈斷裂的重要因素，一旦資金流動環節出現阻滯，財務風險就隨之而來。

（二）貿易企業財務風險的特征

貿易企業與其他行業的財務風險一樣，但也隨自身行業的屬性而有所區別，由于其實一種直接面對消費者的無柜臺、無營業場所的盈利組織。貿易企業財務風險特征體現為：一是貿易企業有著市場決定性。如果貿易企業不能很好的定位市場經營方向，可能產生由促銷方法不恰當的商品積壓庫存，流動性受到影響并以此循環惡化，這便是消費市場決定的貿易企業財務風險，消費市場的經濟如果大幅波動，貿易企業很容易受影響而陷入低谷和嚴重的財務危機。二是貿易企業的財務風險有著很大程度的突發性。因為其經營中有很多因素復合影響，這些因素不全是可以認為把握和控制的，很大比例的影響因素是突發性的，其問題很嚴重很難進行預測和控制，在市場經濟條件下，貿易企業對資金流動的依賴性很大，一旦出現突發性變化，貿易企業如果不能合理控制，勢必導致資金結構的錯亂，進而引發突發性財務危機。三是企業財務風險具有客觀性。因為財務風險是不以人的意志為轉移的，無法回避和真正消除，只能通過一定的技術手段來預測和防范，來建設財務風險的損失。

二、財務風險的形成和控制

（一）常見的財務風險形成因素

導致貿易企業公司財務風險的因素有很多，包括企業外部的因素，也有其內部問題。企業外部原因主要有各類環境風險，如經濟環境、社會政治環境和自然環境。其內部原因包括籌資方式和籌資規模策略不合理、資金來源結構和信用交易策略不當、籌資的順序和時間安排不當等。內部管理方面存在著風險意識淡薄、財務決策失誤、公司內部財務關系混亂、資本結構不合理、負債比例過高、庫存結構不合理等問題。貿易企業資金和業務之間流動不相符、不協調會導致應付款和負債結構出現失衡，這也是企業內部原因導致的一個財務風險。

（二）財務風險控制體現構建的意義

財務風險是可以反映企業經營情況、并全面進行財務分析的一種信號，對財務風險的控制體系構建具有十分重大的意義。一是有利于政府部門對體質的改革和法規的完善起到深化配套的作用，并依此對貿易企業的經營方式進行一定程度的規范。二是只有對財務風險有正確的認識，并積極構建財務風險的控制體系才能對風險有一定的預測和防范，從而采取最恰當的對策。三是貿易企業的經營目標也可以通過加強控制財務風險來達到，減小財務損失的同時提高企業的市場競爭力，股東的價值也可以實現最大化。

三、關于財務人員對財務風險進行控制的幾點對策和建議

首先要仔細的分析財務管理的宏觀環境和變化。財務管理環境在不斷變化中，一定要提高財務管理者的適應能力和應變力，管理機構的效率提高和人員專業素質的加強是防范因財務管理系統無法適應經濟環境變化而導致的財務危機。二是加強財務管理人員的風險意識。對財務管理人員的要求不僅僅在于會計政策和策略，更在于要對財務風險提高警惕，將防范工作貫穿整個管理過程，任何環節的失誤都是為公司帶來財務危機的隱患，因此一定要不斷的提高財務人員的風險意識，將風險系數降低到最小，也為企業后續發展提供資金基礎。三是要科學的進行財務決策。一定要建立財務決策系統，可以根據不同的決策模型針對不同類型的財務風險。在籌資方面，可以通過計算成本和籌資方式來根據經營預測的資金需求量來進行正確合理的籌資決策。眾所周知，貿易公司中，資金的流動是非常重要的環節，那么可以在決策中加強存貨和應收賬款的周轉率。四是要建立財務風險預防體系。在負債經營方面，要慎重把握經營的程度。如果負債比例過大，那么企業勢必要大大依賴外界因素，這樣一來企業的不定性經營風險和財務風險也會大大增加，企業資金在經營環節容易阻滯的情況下來不及揮手，企業活力也被削弱。但如若負債經營中做好決策，也一定會為企業提高資金收益有利于提高經營者業績。五是建立風險基金。企業可以在財務風險預測時建立一項專門的基金用于防范風險，可以提取壞賬準備金等。

貿易是經濟發展中的重要中間環節，伴隨著經濟的全球化和全面化的發展，貿易的形式、方式和環境也隨之變得越來越復雜。同時，貿易的安全也正面對很多挑戰，在防范貿易風險的過程中，貿易企業的財務起到了很大的作用，因為其是企業經營的參與者、經濟信息的反映者。對于貨幣資金企業流動性最強的資產管理，一定要求財務人員的專業技能和職業素質達到企業正常運轉的標準，為企業預測和防范財務風險提供技術支持。

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一、銀行的大宗商品進口貿易融資風險分析

就提供結算和融資服務的商業銀行來說，大宗商品進口貿易融資存在著以下三方面風險。

1.貨物風險。貨物風險主要表現在兩方面，一是價格風險，二是倉儲物流風險。價格風險主要由價格浮動或是合同價格與銷售價格差距浮動引起。在國際貿易中如果價格大幅度下跌，可能導致企業回款不足，銀行憑借處理物權也無法全部彌補損失。至于倉儲物流風險則是在倉儲過程中產生的。在倉儲階段，由于貨物自身的屬性、存儲不當等原因，時而難免發生貨物變質、混雜或損壞等問題，使商業銀行無法對貨權進行控制。除此之外，貨權風險和貨物流通性風險也是銀行直接面對的風險。

2.信用風險。由于大宗商品進口貿易涉及的金額較大，如果商品銷售不暢、企業經營不善，融資資金也就無法回籠，可能導致融資企業無法按期償還銀行資金，銀行、企業都會面臨嚴重的融資風險。

3.操作風險。操作風險的成因主要有兩種，即人為因素和系統因素。相關人員的不當操作、系統程序的缺陷等的存在，是產生操作風險的主要原因。大宗商品進口貿易融資交易金額較大，不當或錯誤的操作都可能導致發生糾紛，銀行可能為此付出很大成本，進一步加大融資風險。

二、銀行對大宗商品進口貿易融資風險的防范措施

1.強化風險防范意識。由于大宗商品進口貿易融資有著很大風險，加之受市場經濟和國家政策影響較大，為了規避風險，銀行必須有較強的風險意識和防范意識，時刻關注與大宗商品進口貿易有關的政策法令、市場動向等，認真分析行業走向，科學預測風險，以形成有效的預警方案。

2.關注客戶經營風險。為避免大宗商品進口貿易企業無法按時償還資金，銀行可以針對這部門客戶建立相應的評估和準入標準評估，全面考察客戶的財務情況和經營狀況，是否存在信譽、違規和騙貸等問題，以此判斷大宗商品進口貿易公司是否存在經營風險，考慮是否向其提供資金。

3.構建大宗商品貿易融資產品鏈。構建大宗商品貿易融資產品鏈的主要目的在于把企業、銀行、期貨業務機構等聯結起來，利用期貨交易中標準倉單使企業使用銀行資金時可以實現杠桿交易，同時還可以鎖定采購或交易價格，實現釋放銀行風險的目的。在構建這一產品鏈上，銀行要結合各企業具體業務和貿易融資環節設計不同的融資方案，構建與之相適應的產品鏈。

4.嚴防價格風險。在融資期間，一旦出物質價格大幅度下跌，就可能導致企業回籠資金不足，無法償還銀行資融資時。面對這一情況，銀行除了加強對該企業從事領域的行內動態監控，還要求其在期貨市場進行套期保值，從而規避較高而風險。同時，企業還要對融資回籠規程進行全程監控，掌握每筆融資項目資金的流動和使用情況，另外做好倉儲管理工作，定期檢查貨物倉儲，嚴把貨權。

5.盡量減少操作風險。在操作風險防范上要加強對信用證條款風險評估，嚴抓資格審核工作，做好期限匹配和貨權憑證等工作。另外，加強銀行工作人員風險意識建設，提高風險甄別能力，切記不可盲目地為完成工作任務而忽視潛在風險。

三、結束語

總而言之，大宗商品進口貿易融資存在著一定風險，無論企業還是銀行都要構建切實可行的風險防范措施。除了文中提到的幾種風險防范措施，銀行還應對大宗商品進口貿易融資企業建立行業準入和退出機制，根據市場變化和國家政策適時調整融資策略，嚴格防范價格、操作、信用等方面風險，做好風險規避工作。

參考文獻：

[1]岳進，李輝.標準倉單在大宗商品貿易融資中的應用模式.商業銀行經營管理，2010（10）

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一般來說，票據融資業務中的“小客戶”指注冊資金少，經營規模小的貼現企業客戶。該類客戶具有經營范圍廣泛，企業基礎資料與業務量不相符，對資金流動性要求時效性強等特點，公司名稱多以“XXX商貿公司”、“XXX貿易公司”、“×××咨詢公司”、“×××物資公司”等出現。由于票據融資業務對貼現申請人要求門檻較低，加之操作手續簡便和貼現利率較低，迎合了“小客戶”的經營特點，極易受到“小客戶”的偏愛和追捧。它們往往利用票據融資業務的這些特性，大量辦理沒有真實貿易背景的票據貼現業務，實現自身的經濟目的，特別是在當前經濟下行風險加大，廣大“小客戶”的利潤空間被不斷壓縮，資金鏈條緊張的情況下，為達到融資目的和實現收益目標，對該業務的依賴性明顯增加。

而這些沒有真實貿易背景的票據貼現業務對商業銀行的資金安全和風險防控能力帶來的風險是巨大的。所以，商業銀行要提高自身的風險防控能力，從根本上杜絕這一現象，保障貼現資金安全已成當務之急。

一、“小客戶”辦理沒有真實貿易背景貼現業務的動機分析

(一)客觀條件方面

《中華人民共和國票據法》第十條規定：“票據的簽發、取得和轉讓，應當遵循誠實信用的原則，具有真實的交易關系和債權債務關系。”中國人民銀行《關于切實加強商業匯票承兌貼現和再貼現業務管理的通知》(銀發[2001]236號文件)中明確規定：“各金融機構必須嚴格按照規定條件辦理貼現業務，所辦理的每筆票據貼現必須要求貼現申請人提交增值稅發票、貿易合同復印件等足以證明該票據具有真實貿易背景的書面材料。必要時，貼現銀行要查驗貼現申請人的增值稅發票原件，不具有貿易背景的商業匯票，不得辦理貼現。”這一條款明確了真實貿易背景的具體審查要求。

由于我國票據制度規定企業辦理票據貼現業務時需提供真實的貿易背景，向申請貼現銀行提供增值稅發票、購銷合同等相關跟單資料，而隨著經濟生活的擴大化，很多自然人和小企業也參加了社會經濟活動，他們出于各種原因無法或不愿取得正規手續，同時對資金的需要又十分強烈，這就給“小客戶”充當票據中介，為其他企業和個人提供融資便利，創造了相當大的客觀市場環境和利潤空間。“小客戶”往往通過幫助企業或個人把沒有真實貿易背景，或在票據背書環節前后手的關聯關系、邏輯性不夠強，不符合銀行貼現條件的票據進行包裝，以滿足銀行貼現要求，拿到資金。

(二)主觀意愿方面

“小客戶”辦理沒有真實貿易背景貼現業務的目的有兩個，一是滿足自身的融資需求，二是實現利差收益或傭金收入。其通過辦理沒有真實貿易背景貼現業務實現經濟目的的方式主要有以下3種：

1　“小客戶”在正常的支付性票據之外，參與包裝貼現一些融資性票據，賺取傭金收入；

2　“小客戶”使用自有資金高利率買入“光票”，進行必要包裝后，向銀行申請辦理貼現，收回資金，賺取利差；

3　“小客戶”利用銀行定期存款利率高于票據貼現利率的客觀條件，幫助企業先開票，隨后貼現，拿到錢存入銀行，實現套利，進行利潤分成。

二、“小客戶”虛構貿易背景的主要手段

購銷合同方面。“小客戶”通常采取與前手簽訂虛假貿易合同的方式，虛構商品交易關系，其交易合同內容的邏輯性不強，表現形式有合同標的物超越其經營范圍、買賣合同方向與匯票轉讓方向相反、合同日期晚于稅票日期、合同過期失效、合同主要內容要素不全、合同重復使用等。

增值稅發票方面。“小客戶”往往利用銀行業務人員對稅制規定不太了解的特點，采取偽造、變造增值稅發票，先貼后廢，廢票重用，一票多用等手段，以達到魚目混珠，偷梁換柱，滿足貼現業務所需要的交易背景要求。

三、“小客戶”辦理沒有真實貿易背景貼現業務給商業銀行帶來的危害

根據最高人民法院《關于審理票據糾紛案件若干問題的規定》第七十五規定：“依照《票據法》第一百零五條的規定，由于金融機構工作人員在票據業務中，對違反票據法規定的票據予以承兌、付款、貼現或者保證，給當事人造成損失的，由該金融機構與直接責任人員依法承擔連帶責任。”從司法解釋上明確了金融機構在貼現商業匯票的真實性貿易背景審查時所應擔負的責任。由于“小客戶”通常采用虛構貿易背景的方式向銀行申請貼現，銀行一旦審查不嚴，對票據進行了貼現，將給銀行資金安全和合規經營帶來較大風險隱患，其危害是顯而易見的。具體表現在以下幾個方面：

(一)將使銀行面臨資金風險。通常情況下，對票據包裝，需提供虛假的增值稅發票和購銷合同，為法律所明令禁止，屬違法行為。“小客戶”辦理大量無真實貿易背景貼現業務，其貼現業務量遠遠大于其自身經營實力，如一注冊資金50萬元的“小客戶”，一個月內在同一銀行累計貼現業務量達1億元之多。根據法律上不成文的深口袋原則，假如“小客戶”發生不履約行為，銀行通常情況下不得不為其中的損失金額買單，并遭遇聲譽上的損害。

(二)將使銀行面臨違規經營風險。“小客戶”利用虛構的貿易背景，通過滾動簽發銀行承兌匯票，辦理貼現，變相融資，利用貼現資金回流，放大銀行信用，給銀行經營帶來極大的風險。票據融資業務一直是外部監管部門檢查的重點，一些操作方面的不合規現象，加大了商業銀行受外部監管部門處罰的風險。

(三)將使銀行面臨法律風險。在辦理票據業務過程中，如當事人出現資金緊張或惡意欺詐，以銀行辦理無真實貿易背景的票據貼現違反有關票據法律或制度規定的理由，拒絕還款，銀行就會面臨較大的法律風險，威脅到資金的安全性。

(四)容易誘發內外勾結案件的發生。在“小客戶”辦理貼現業務過程中，如果有銀行工作人員或基層經營機構出于承攬業務，完成業務指標和收取一定數量的好處費的目的參與票據中介，在其中充當角色，很容易誘發內外勾結案件的發生。

(五)容易虛增銀行經營成果。“小客戶”大量辦理無真實貿易背景的票據貼現業務，一方面加大了銀行的經營風險，另一方面也使銀行的存款、

承兌、貼現等經營指標出現虛增的現象，不能如實反映銀行的經營成果，導致管理層經營決策失誤，影響銀行的長遠健康發展。

(六)容易助長銀行的短期行為。“小客戶”在某家銀行大量辦理貼現業務，這一“期限短、風險小、周轉快”的業務操作模式使得部分基層經營機構過度強調票據融資業務的有利性，風險意識弱化，沒有真正認識到此類票據融資業務潛在的風險，短期經營行為明顯，不利于銀行主營業務的拓展和自身競爭能力的提高。

四、防范對策及政策建議

(一)樹立科學發展觀，提高對票據融資業務的認識。商業銀行要正確處理業務發展與內控合規的關系，特別是各級管理者要提高對票據融資業務風險的認識，堅持合規經營，不能片面追求業務指標和短期利益，為“小客戶”大量辦理無真實貿易背景的票據貼現業務，虛增規模，而忽視風險控制，加大銀行的信用風險、道德風險以及法律風險。

(二)優化內部激勵約束和考核機制，引導票據融資業務科學發展。商業銀行應根據內部管理能力和風險控制能力發展票據融資業務，將票據融資業務作為商業銀行一項重要的業務，而不是一項過度依賴的業務，票據融資業務發展模式也應逐步由追求規模的粗放型轉變為追求收益和風險平衡型的發展模式。

(三)調整優化客戶結構，把好客戶準入關。商業銀行要著力圍繞自身授信客戶和重點客戶開展票據融資業務，重點支持信用評級較高的生產經營性企業和授信客戶，做支付性票據，從源頭上杜絕敘做融資性票據的可能性。按照“了解你的客戶”、“了解你客戶的業務單據”的原則，做好“小客戶”貼現資格準人和審查，從嚴把握，嚴控“小客戶”的貼現業務規模。

(四)加大對“小客戶”貼現業務貿易背景的審查力度。商業銀行要按照票據管理制度要求，將票據真實性和貿易背景真實性作為核心審查原則，逐筆核實貼現申請人提交的增值稅發票原件并通過登陸稅務局網站或撥打納稅服務熱線電話等方式，對發票真偽進行查詢。對“小客戶”提供的票據進行嚴格區分，對于沒有真實貿易背景資料或不能認定具有真實貿易背景資料的票據，禁止貼現。

(五)逐步壓縮開辦票據貼現業務基層機構數量，限定其業務范圍。商業銀行要實施對基層機構的差異化管理，針對基層機構與“小客戶”接觸較多的實際情況，管理部門要堅決取消那些達不到內控要求和所在地區經濟環境差的基層機構的辦理權限，逐步減少開辦票據貼現業務的基層機構，不給“小客戶”留出交易對手。同時對基層機構辦理票據貼現業務的范圍進行嚴格限定，將準入的票據限定在其自身授信客戶和所在二級分行簽發的票據，杜絕其與外部其他客戶的票據業務往來，有效防范內外勾結案件的發生。

(六)提高對“小客戶”的貼現價格水平，拉長貼現業務審批環節。商業銀行可采取提高對“小客戶”的貼現報價水平，不給“小客戶”包裝票據盈利的利差空間，使之無利可圖，從而減少或斷絕與銀行業務往來；從票面審驗、跟單資料審核、查詢查復、風險審簽、有權簽字人審批等環節逐級進行審批，拉長審批鏈條，使之無法滿足“小客戶”對貼現資金的時效性要求。

(七)加強對從事票據業務人員的監督管理和教育力度。商業銀行要選派業務能力強、人品好的員工從事票據業務，要防止員工與客戶熟識形成關系網絡，充當“小客戶”的中介；對員工個人或其家屬的個人賬戶進行重點排查，監控可疑交易，對違規充當“小客戶”的中介的操作人員，不管是否造成損失，都給予嚴肅處罰。教育員工算好作案后的“六本賬”：身心俱廢的健康賬、前途喪失的政治賬、一落千丈的名譽賬、眾叛親離的親情賬、朋友隔絕的關系賬、行動受限的自由賬，使員工明白“莫伸手、伸手必被捉”，一旦作案，即使能一時得逞，也必將難逃法網。人財兩空。

參考文獻：

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篇13

關鍵詞：低碳經濟；國際貿易；挑戰

一、低碳經濟的意義及發展的可能性

(一)低碳經濟的定義

低碳經濟指的是在可持續發展的理念下通過技術提升、產業轉型、能源替換等手段降低石油、天然氣等傳統高碳能源的消耗，達到經濟社會與生態環境共同發展的一種經濟發展模式。低碳經濟最早由老牌工業國家英國提出，在全球變暖的背景下，這一以低能耗、低污染為特點的經濟模式正逐漸成為世界熱點。

(二)低碳經濟下國際貿易的意義

目前人們已充分意識到昔日過度依賴化石能源的經濟和生產方式帶來的危害，隨著環境問題的日益嚴重，低碳經濟作為一種低能耗、低排放、高效率的可持續發展方式逐漸受到各國青睞，隨之而來的便是對領先技術與能源效率的追求。在全球產業與國際貿易的競爭中，除了發展低碳產品的技術差異，政策的爭奪也變得炙手可熱，在低碳經濟的視野下，不僅貿易形態，貿易關系會發生改變，各國在世界貿易中的位置和收獲也會隨技術和政策的不同而發生改變，因而，如何將低碳經濟化為我國的優勢也就變成了一個極為重要的議題。

二、低碳經濟帶來的挑戰

(一)更為激烈的貿易規則話語權爭奪

發展低碳經濟是世界各國的共同選擇，作為一種新的經濟形勢，國際貿易也會發生相應的調整改變。低碳領域的國際標準是評判國際出口商品的標準和尺度，制定有利于自身的國際貿易游戲規則可以維護本國的經濟發展、在低碳經濟的視野下取得最大化的利益，對于每一個國家來說都有著極為重要的意義，因而在低碳經濟中，貿易規則話語權的爭奪也變得更為激烈。

(二)更為嚴峻的貿易環境

在國際貿易中，各國貿易壁壘一直存在以保護自己的國內企業。我國作為對外貿易中的出口大國，由于出口產品大多集中在勞動密集型和資源密集型的領域，因而隨著低碳經濟的不斷深入，世界其他國家和地區也就擁有了更多的借口抵制中國出口的商品，出臺很多相關的貿易措施，這對于我國的外貿事業來說是十分不利的貿易條件，出口商品將會面臨更為嚴峻的貿易環境。

(三)難以快速調整的能源結構

中國的能源結構以“富煤、少氣、缺油”為特征，電力中，火電占比達77%，可以說，煤炭資源是我國主要的能源資源；同時，我國主體產業為第二產業，工業生產技術水平的落后又加劇了高碳的特征。作為一個發展中國家，我國目前整體科技水平仍然比較落后，這一特點嚴重制約了低碳經濟視野下我國能源結構的調整，使我國難以在短期內轉變成與世界貿易格局相符的低碳經濟模式。

三、低碳經濟帶來的機遇

(一)新的市場需求

隨著低碳經濟的發展，低碳產業中不同產品將形成不同的市場。低碳產品指的是具有節約能源、節能減排的產品，例如天然竹木產品、太陽能產品等。相對于傳統外貿產品，這些產品具有更高的技術含量，也同時具有更高的附加值優勢，這些市場需求對于我國而言是新的市場機會，有利于我國開發相應產業從中獲利。

(二)產業的升級轉型

盡管我國目前產業結構仍然以粗放式的工業模式為主，但在隨著低碳經濟的不斷深入和低碳產品需求的不斷增加，國內產業也將隨著市場需求進行相應的調整。目前我國在國際貿易中比重過大的在加工貿易方面，隨著粗放型經濟不斷被集約型經濟替代、高碳產品工業被低碳產品工業替代，高新產業所占的比重將會不斷提升，低碳經濟可以作為市場需求無形中加快我國的產業升級轉型。

四、我國貿易發展對策分析

(一)爭取規則制定主動權

隨著中國經濟、軍事、政治力量的飛快發展，中國的綜合國力在過去幾十年中有了大幅提升，已具備了依靠自身實力參與制定國際貿易規則的實力。目前發達國家對于傳統化石能源的依賴逐漸減弱，很多西方國家企圖利用貿易規則弱化發展中國家在國際貿易中的競爭力，對于我國來說，利用自身逐漸強大的綜合國力爭取到更多規則制定的主動權，在這場無硝煙的博弈之戰中具有至關重要的作用。

(二)加快建設低碳機制

目前我國已經積極參與到多個多邊國際氣候變化談判和治理中，然而，我們不難發現，發達國家在貿易規則的制定中大都企圖通過發達的經濟和技術優勢謀求碳交易、碳金融中的控制權。在發達國家中，已經有很多國家形成了以資源能源定價的體系和控制權，而我國僅僅在少數一線城市建立了碳交易機構，仍然不夠完善。在新興的地壇國際貿易市場中，為穩固我國的話語權和控制權，應當大力加快符合我國國情的低碳機制建設，形成自身體系優勢，從而面對國際形勢。

(三)加速低碳技術應用

低碳經濟的支撐是低碳技術的應用。西方國家早在上世紀就開始逐漸意識到生態環境對于人類社會的重要作用，因而通過潔凈技術以及再生能源開發利用的相關技術提高能源利用率，具有技術上的優勢。我國起步相對較晚，目前應當大力加強相應技術的研發和學習，有效發揮先進技術的特殊作用，促進清潔生產和能源循環利用，廣泛將低碳技術應用于清潔燃料交通工具、節能型建筑、環保型農業等不同領域。

五、未來發展及展望

(一)改變全球貿易格局，地區差距擴大

在低碳經濟不斷發展的同時，傳統的能源類物品交易數額也在發生相應的下降。在整體的國際貿易交易格局中，高能耗、高排放的商品交易份額正在不斷下降，而低碳環保的高新產物交易份額正在產生相應的上升。對于具有良好的科學技術基礎的西方發達國家，在未來的發展中，將會獲得更多的貿易優勢，而以勞動力和低附加值產品為優勢的發展中國家則面臨著更多的貿易壁壘和挑戰，地區與地區之間的差距將被擴大。

(二)改變技術格局，出現低碳環保技術的轉讓

根據基本的產品循環理論，可以知道產品的生命周期分為新產品階段、產品成熟階段和標準化階段三個階段。在第一階段中，具有較多資金和技術的發達國家利用技術創新生產新產品；而當這一技術日趨完善、消費者接納程度提高后，廠商將會采用大量生產的方式發揮規模經濟的效益，因而會逐漸將工廠轉移到海外；隨著技術不斷標準化，生產技術的模仿學習使得競爭主要以價格為主，勞動力成本成為主要因素，因而該產業將會被轉移到發展中國家。盡管很多低碳產品目前仍然處于第一階段，但可以預判到隨著國際貿易的不斷加深和相關技術的學習轉讓，更多的技術將會深入到發展中國家，相關貿易也會產生新的格局。

六、總結

隨著環保意識的不斷增強，低碳經濟已經成為必然的經濟發展趨勢，對于國際貿易也將產生深遠的影響，在這樣的時代背景下，我國在面臨挑戰的同時也擁有著相應的機遇，應當積極應對這樣的形勢變化，通過技術的提升、機制的完善、貿易規則的參與揚長避短，在國際貿易中取得更大的利益。

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[4]宋雅潔.我國發展低碳經濟的途徑、模式與政策選擇[J].特區經濟，2010(4)

國際貿易專業論文范文二：國際貿易的風險防范及控制

摘要：隨著經濟全球化進程的加快，外貿企業越來越多，國際貿易量也取得了大幅度的增加。由于各國之間政策、法律等方面的差異和沖突，造成外貿企業在國際貿易的過程中很容易出現各種問題，不利于我國外貿企業的長遠發展，如何能夠有效的防范和控制外貿過程中出現的風險，不論對于外貿企業自身的發展還是對于我國國際貿易的發展都是有著非常重要的研究意義的。本文簡要分析和介紹了國際貿易的特點以及國際貿易風險的類型，并對如何防范和控制國際貿易風險提出了一些建議和措施，期望能夠對于我國外貿企業的未來發展能夠起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：國際貿易風險防范和控制

一、國際貿易風險概述

1.國際貿易的概念及特點。

國際貿易是一種不同國家、不同地區之間的跨國性質的商品交換活動，在性質上與國內貿易活動是相同的，由于這種貿易活動是跨地區或跨國家的，其在很多方面與國內貿易活動還是有很大差異的。國際貿易的特點表現在以下幾個方面：

(1)由于貿易活動跨國家或跨區域，所以貿易活動要涉及到兩個以上不同的國家或地區，這些國家或地區之間可能會在政策、法律、語言文化和社會風俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內貿易復雜的多。

(2)國際貿易的金額和數量一般都很大，而且運輸距離遠，貿易周期長，貿易雙方承擔的風險相對國內貿易來說要大很多。

(3)由于國際貿易時間較長，在貿易過程中可能會受到貿易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。

(4)國際貿易要經過雙方所在國家的商檢、海關等部門的協作和配合才能完成，程序要更加復雜。

2.國際貿易風險的概念及特點。

國際貿易風險是指貿易雙方在進行國際貿易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿易活動失敗或收益低于預期甚至蒙受損失的可能性。國際貿易風險有著其自身的獨特特點：

(1)客觀存在性。國際貿易風險是客觀存在的，其產生和發展是不以個人的意志為轉移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿易公司在國際貿易風險發生以后只能夠被動的接受風險導致的結果而無法改變它的發生。

(2)復雜性和不可預見性。由于國際貿易涉及的方面較多、距離較遠、周期較長，在國際貿易過程中的每個環節都可能會引發風險，而且國際貿易風險產生的影響也是極其復雜的，國際貿易風險的復雜性直接導致了其不可預見性，貿易公司只有盡可能的防范和降低風險的發生，提高自身的抗風險能力，但是卻不能夠阻礙風險的發生。

(3)危害很大。由于國際貿易風險很難預測，國際貿易公司無法避免或降低風險帶來的嚴重后果，也使得這種風險帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿易風險的分類和內容。

國際貿易風險從不同的角度可以進行不同的分類，例如從表現形式可以分為有形風險和無形風險，從風險性質可以分為動態風險和靜態風險，而從產生的原因分析的話就又可以分為自然風險、社會風險和經營風險，從風險程度可以分為低風險、中度風險和高度風險等等。現在比較流行的風險劃分是從宏觀和微觀兩個方面進行劃分，宏觀國際貿易風險包括政治風險、經濟風險、政策風險、技術風險和文化風險等，而微觀國際貿易風險則包括合同風險、運輸風險、結算風險、價格風險等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿易風險的內容。政治風險是指國際貿易雙方所在國家在貿易過程中由于政治不穩定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發的國際貿易業務產生重大變化的風險，任何一方的國家或地區出現政治變故都會直接對貿易活動帶來嚴重的影響。經濟風險是指國際貿易過程中由于市場經濟的變化而導致的貿易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價格產生重大變動而引發的風險，貨幣匯率和商品價格每天都在發生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風險是指貿易雙方所在國家由于存在貿易摩擦、貿易壁壘或貿易保護主義等現象而引發的風險，這種風險貿易公司只能被動接受而無法改變。技術風險也稱操作風險，是指外貿公司由于在人員、基礎設施、操作技術或流程等方面由于操作失誤或業務不熟練等原因而產生的風險，如技術人員對貿易合同術語不熟悉產生操作失誤而使得雙方對于合同的內容或方式理解不同就會造成一定的風險。文化風險是指國際貿易雙方所在國家或地區由于存在社會文化、風俗習慣等方面的差異而對貿易活動帶來的風險。

二、防范和控制國際貿易風險的對策建議

國際貿易風險雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿易風險是不能夠防范和控制的，只要外貿企業平時就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠將風險造成的損失降到最小。

1.嚴格調查貿易伙

伴的資信情況。

選擇一個資信情況良好的貿易合作伙伴是有效防范和控制國際貿易風險的前提和保障，在選擇貿易伙伴的時候一定要慎重考察貿易伙伴的資信情況，并保證相關證明材料的真實性。資信情況調查的內容主要包括：對方的營業執照信息、經營活動信息、經營管理能力、經營主體的資格和身份以及對方的信譽度等等。只有找到真實可信的貿易合作伙伴才能為下一步進行國際貿易合作打下良好的基礎。

2.嚴格遵守國際貿易法律法規。

在國際貿易活動中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團制定的為業內人所普遍接受和應用的有關國際貿易的規定或準則，另一方面要遵守貿易雙方所在國家的有關國際貿易的法律法規，才能夠使得國際貿易活動更加規范有序，從而有效的防范和控制國際貿易活動中產生的風險。

3.樹立質量意識和品牌意識。

外貿企業要樹立質量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿商品的質量和品牌水平，在國際貿易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認同和信賴，才能夠降低由于貿易壁壘等現象引發的國際貿易風險發生的幾率，企業應當將注重產品質量與提升產品檔次視為規避技術性貿易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術手段規避風險。

外貿企業可以采取一些合理、合法的技術手段來將國際貿易風險轉移出去，例如可以采取投保貨物運輸保險的方法，將貨物在物流運輸過程中的風險轉嫁給保險公司，可以有效的降低由于物流過程中出現問題而導致的損失。也可以采取投保出口信用保險的方式來降低境外買方信用風險和政治風險。外貿企業也可以利用國際保理業務開拓國際市場，防范對外經營風險。總之，外貿企業可以采用多種技術手段來有效的規避國際貿易風險，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風險帶來的損失而言，仍然是非常可行的。

5.積極控制匯率風險。

對于我國的國際貿易企業來說，要想控制匯率風險，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運用鎖定匯率的方式來開展國際貿易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計價貨幣。在具體執行過程中，企業可堅持在出口時用硬幣進行計價，堅持在進口時用軟幣進行計價。一旦企業缺乏足夠的議價能力而只能接受出口用軟幣計價，進口用硬幣計價的話，那就可以考慮對價格實施調整。比如，在出口使用軟幣進行計價之后，還可相應地提高價格。同理，在進口時使用硬幣進行計價之后，還可相應地調低價格。如此一來，就能有效地規避掉相當一部分國際貿易風險，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實施。

參考文獻：

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