引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司經(jīng)濟(jì)效益范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

以筆者所在的某路橋公司為例，該公司長(zhǎng)期從事基建項(xiàng)目投資和建設(shè)，必然存在著單次資金投入量大、資金周轉(zhuǎn)速度慢等特點(diǎn)。為此，如何實(shí)現(xiàn)公司的“產(chǎn)出/投入”最優(yōu)化效果，則難度明顯增大。正因如此，更需要借助公司審計(jì)的整體視閾優(yōu)點(diǎn)，形成與財(cái)務(wù)管理的共生機(jī)制來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

鑒于以上所述，筆者將就文章主題展開(kāi)討論。

1.對(duì)二者契合形態(tài)的認(rèn)識(shí)

經(jīng)濟(jì)效益是從價(jià)值層面所提出的概念，從而主要反映在公司的資金流通狀態(tài)上。根據(jù)資本循環(huán)公式G―W―G`可知，公司資金在時(shí)間維度上先后處于貨幣職能、生產(chǎn)職能和商品職能上。其中，貨幣職能在于物資采購(gòu)且又依賴(lài)于公司的資金籌措計(jì)劃；生產(chǎn)職能則體現(xiàn)為資金長(zhǎng)期停留在基建建設(shè)階段，故無(wú)法形成商品而進(jìn)行市場(chǎng)交換；商品職能的關(guān)鍵在于資金回籠，且包含著一定數(shù)量的利潤(rùn)。

通過(guò)以上分析不難看出，二者契合態(tài)勢(shì)的形成可歸因于以下兩個(gè)方面的邏輯結(jié)構(gòu)：

1.1公司審計(jì)對(duì)資金循環(huán)的監(jiān)管

仍然根據(jù)資本循環(huán)公式來(lái)認(rèn)識(shí)這一監(jiān)管行為：路橋公司在開(kāi)展參股項(xiàng)目建設(shè)，以及實(shí)施其它基建項(xiàng)目時(shí)往往面臨著尋求外源性資金支持。具體來(lái)說(shuō)，就是借助商業(yè)貸款來(lái)籌措建設(shè)資金。這是就存在這樣幾個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：（1）籌措資金的數(shù)量和償還期限；（2）外源性資金與內(nèi)源性資金的比例等。盡管依托財(cái)務(wù)管理能在內(nèi)控環(huán)境下進(jìn)行測(cè)算，但若缺少審計(jì)環(huán)節(jié)的整體視閾，將無(wú)法充分統(tǒng)籌公司資金的調(diào)配活動(dòng)。當(dāng)然，針對(duì)資金在生產(chǎn)領(lǐng)域的效益性問(wèn)題，也需要依賴(lài)審計(jì)本身的職能定位。

1.2監(jiān)管職能對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的提升

正如上文所指出的，經(jīng)濟(jì)效益是從價(jià)值層面來(lái)看待的。因此，所謂經(jīng)濟(jì)效益的提升則可理解為，“產(chǎn)出/投入”的價(jià)值最大化效應(yīng)。在可度量的條件下，必然顯現(xiàn)為“收益/預(yù)算資金”最大化效果。在“會(huì)計(jì)利潤(rùn)=總收益-總成本”的表達(dá)式中可得，隨著公司審計(jì)職能的開(kāi)展使得在資金籌措成本控制，以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)資金使用效益的提升，其共同決定了總成本控制得到了較好的實(shí)現(xiàn)。即使對(duì)于路橋公司的日常經(jīng)費(fèi)支出領(lǐng)域，通過(guò)審計(jì)職能對(duì)原始憑證的稽核也自然控制了運(yùn)營(yíng)成本的形成。

由此可見(jiàn)，公司審計(jì)―資金循環(huán)監(jiān)管―經(jīng)濟(jì)效益提升的邏輯路徑，便構(gòu)成了二者契合的關(guān)系。

2.認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下的審計(jì)功能定位

在認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下不難發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)化二者契合關(guān)系的邏輯結(jié)構(gòu)，實(shí)則在于建立公司審計(jì)與財(cái)務(wù)管理間的融合態(tài)勢(shì)。之所以強(qiáng)調(diào)“融合”意味著，應(yīng)改變傳統(tǒng)對(duì)二者對(duì)立形態(tài)的理解，而轉(zhuǎn)變到審計(jì)為財(cái)務(wù)管理提供第三方信息支持的方面上來(lái)。正是基于這一思路，以下則繼續(xù)討論審計(jì)的功能定位問(wèn)題。

2.1審計(jì)的監(jiān)管功能

審計(jì)監(jiān)管功能的提出，主要鑒于它在傳統(tǒng)視角下的職能定位。那么它的監(jiān)管功能主要體現(xiàn)在哪些方面呢。筆者認(rèn)為，其主要體現(xiàn)在資金預(yù)算、資金使用和資金回籠上。實(shí)踐表明，路橋公司的建設(shè)項(xiàng)目存在著周期長(zhǎng)、規(guī)模大的特點(diǎn)，就使得資金在生產(chǎn)（建設(shè)）領(lǐng)域的使用監(jiān)管成為了重點(diǎn)。另外，近年來(lái)所反映的某些收費(fèi)站行為失范問(wèn)題，也將資金回籠納入到了審計(jì)監(jiān)管的功能范疇。可見(jiàn)，這里的功能主要延續(xù)了公司審計(jì)的傳統(tǒng)職能定位。

2.2審計(jì)的輔助功能

在遵循傳統(tǒng)職能定位的基礎(chǔ)上，公司審計(jì)還應(yīng)創(chuàng)新自身的輔助功能。所謂輔助功能可以界定為，對(duì)財(cái)務(wù)管理的流程優(yōu)化提供技術(shù)和信息支持。這實(shí)則就改變了審計(jì)與財(cái)務(wù)管理間的對(duì)立形態(tài)，而轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N融合態(tài)勢(shì)。具體就輔助對(duì)象來(lái)看，主要應(yīng)圍繞著公司資金風(fēng)險(xiǎn)管控和資金優(yōu)化配置來(lái)進(jìn)行。畢竟，審計(jì)作為從公司整體經(jīng)營(yíng)著手的監(jiān)管行為，自然能獲得更多關(guān)于公司發(fā)展中的負(fù)面信息。而這又成為了優(yōu)化財(cái)務(wù)管理的切入點(diǎn)。

3.功能定位下的路徑構(gòu)建

在功能定位下的路徑構(gòu)建，可圍繞著審計(jì)的監(jiān)管功能和輔助功能來(lái)展開(kāi)。

3.1審計(jì)監(jiān)管功能下的路徑構(gòu)建

（1）監(jiān)管資金預(yù)算方面。公司需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行資金預(yù)算，此時(shí)就成為內(nèi)部審計(jì)的對(duì)象。在監(jiān)管功能上所提到的融合，在這里便通過(guò)審核公司資金劃分結(jié)構(gòu)、預(yù)算明細(xì)表等方面體現(xiàn)出來(lái)。審計(jì)人員應(yīng)協(xié)同財(cái)務(wù)管理人員，合理展開(kāi)對(duì)資金結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與劃撥。

（2）監(jiān)管資金使用方面。成本控制仍然是財(cái)務(wù)管理的價(jià)值取向，而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)則需要通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)活動(dòng)來(lái)達(dá)成。無(wú)論是人工成本和物資采購(gòu)成本，都以資金支付的形式而發(fā)生。為此，審計(jì)人員便需要根據(jù)資金使用的原始憑證，針對(duì)表面的形式要件和背后經(jīng)濟(jì)事件的真實(shí)性，展開(kāi)審計(jì)活動(dòng)。這種約束機(jī)制，本身就推動(dòng)了財(cái)務(wù)管理績(jī)效的提升。

（3）監(jiān)管資金回籠方面。審計(jì)環(huán)節(jié)還應(yīng)監(jiān)管公司的資金回籠狀況，并及時(shí)給予管理層預(yù)警。

3.2審計(jì)輔助功能下的路徑構(gòu)建

（1）輔助公司資金風(fēng)險(xiǎn)管控方面。從動(dòng)態(tài)的角度，考察資本循環(huán)G―W―G`可知：在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅在時(shí)間維度上表現(xiàn)為依次呈現(xiàn)；而且，在空間維度上體現(xiàn)為同時(shí)存在。因此，這就對(duì)公司的資金需求提出了更高的要求。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大背景下，諸多公司都面臨著提升資本有機(jī)構(gòu)成的任務(wù)。公司資本有機(jī)構(gòu)成的提升，通過(guò)固定資本重置的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，必將增大公司的資金投入。從而，審計(jì)將為此提供安全屏障。

（2）輔助資金優(yōu)化配置方面。公司的資金在時(shí)間、空間維度上的存在要求。在以市場(chǎng)拉動(dòng)為主要模式的商品銷(xiāo)售形態(tài)，使得公司不僅要關(guān)注下游的需求方，還要面對(duì)上游生產(chǎn)要素的購(gòu)進(jìn)渠道。即：在貨幣功能（G）、生產(chǎn)功能（W）、商品功能（G`）環(huán)節(jié)中，公司須進(jìn)行合理的資金配置。若要最終實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的跳躍”，公司則須科學(xué)測(cè)算出各領(lǐng)域的資金預(yù)算。由此，會(huì)計(jì)審計(jì)功能又體現(xiàn)在：優(yōu)化配置公司資金方面。

綜上所述，以上便構(gòu)成了筆者對(duì)文章主題的討論。誠(chéng)然，關(guān)于本文主題的討論仍存在其它思路，但筆者仍在獨(dú)特的視角下進(jìn)行了有益探索。

4.結(jié)論

根據(jù)資本循環(huán)公式G―W―G`可知，公司資金在時(shí)間維度上先后處于貨幣職能、生產(chǎn)職能和商品職能上。因此，應(yīng)建立公司審計(jì)―資金循環(huán)監(jiān)管―經(jīng)濟(jì)效益提升的邏輯路徑。具體而言，其路徑構(gòu)建應(yīng)圍繞著公司審計(jì)的監(jiān)管功能和輔助功能來(lái)開(kāi)展。最后強(qiáng)調(diào)，應(yīng)改變傳統(tǒng)對(duì)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理二者對(duì)立形態(tài)的理解，而轉(zhuǎn)變到二者融合的態(tài)勢(shì)上來(lái)。最后，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉之用。

【參考文獻(xiàn)】

[1]邵柏清.加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)工作的思考[J].中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)，2011，（3）.

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那么，什么是經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)？我們公司為什么要開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)？開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)又具有什么樣的積極作用呢？下面就這些問(wèn)題結(jié)合我們公司的現(xiàn)狀做一些探討：

一、經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)概念

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是由專(zhuān)職機(jī)構(gòu)和人員，采用專(zhuān)門(mén)程序和方法，取得審計(jì)證據(jù)，對(duì)照選定標(biāo)準(zhǔn)，以評(píng)價(jià)、衡量和證實(shí)被審單位或項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)劣，以促進(jìn)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的一種獨(dú)立經(jīng)濟(jì)監(jiān)督活動(dòng)。

就我們公司而言，經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的主要對(duì)象是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果或效率，審計(jì)通過(guò)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果和資金使用效果的審查，評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的高低，經(jīng)營(yíng)情況的好壞，并進(jìn)一步發(fā)掘提高經(jīng)濟(jì)效益的潛力和途徑。

二、公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的必要性

企業(yè)發(fā)展以擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，追求盈利為目的。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生命，盈利是企業(yè)發(fā)展的根本。我們公司作為一個(gè)正在做大做強(qiáng)的發(fā)展企業(yè)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的投入和成果都十分復(fù)雜和龐大，只有做好各項(xiàng)監(jiān)督和控制工作，才能使公司走在健康發(fā)展的道路上。因此，加強(qiáng)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，通過(guò)對(duì)管理效能和經(jīng)營(yíng)決策的評(píng)審，發(fā)現(xiàn)和完善公司經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)公司提高經(jīng)濟(jì)效益十分必要。

（一）公司的發(fā)展具有開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的肥沃土地

我們公司為建筑施工企業(yè)，“點(diǎn)多、面廣、戰(zhàn)線長(zhǎng)”是公司近幾年的工程管理特點(diǎn)。施工企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)性大、產(chǎn)品形式多樣、施工技術(shù)復(fù)雜、施工組織管理要求高的特點(diǎn)，為公司開(kāi)展形式多樣的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)提供了條件。經(jīng)過(guò)近年的改革發(fā)展，公司已經(jīng)走上了一條長(zhǎng)足的發(fā)展之路，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，盈利能力基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，發(fā)展整體處于上升階段，公司的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的開(kāi)展提出了要求：

（1）公司實(shí)力增強(qiáng)、每年完成管理產(chǎn)值正在逐年增長(zhǎng)，公司的成長(zhǎng)需要監(jiān)督保障

在做大做強(qiáng)的發(fā)展思路指導(dǎo)下，近幾年來(lái)，公司每年完成的管理產(chǎn)值由2007年完成管理總產(chǎn)值21億元到2011年完成管理總產(chǎn)值35億元，五年間公司完成管理總產(chǎn)值翻了1.7倍，實(shí)現(xiàn)了巨大的飛躍。未來(lái)三年公司的管理產(chǎn)值計(jì)劃完成100億元，在建和已經(jīng)落實(shí)的工程共99項(xiàng)，管理能力得到了較好的放大。然而，如何管好來(lái)之不易的大市場(chǎng)？如何控制好零零星星的各種資源消耗？如何發(fā)揮各種投入的效率性？使公司在快速發(fā)展的道路上不剎車(chē)、不脫軌，這對(duì)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的開(kāi)展提出了強(qiáng)烈的要求。通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)判明公司在管理和資源利用上是否經(jīng)濟(jì)有效；查明不經(jīng)濟(jì)、效率低的原因；揭示公司管理結(jié)構(gòu)的合理性和管理職能發(fā)揮的有效性；尋求有利于提高效率的辦法和措施，為公司的快速發(fā)展建筑一道防護(hù)墻是不可或缺的保障手段，也是我們公司發(fā)展的要求。

（2）社會(huì)資源的廣泛利用使得效益審計(jì)工作的開(kāi)展刻不容緩

近幾年來(lái)，公司加大了社會(huì)資源的利用。2011年，公司外雇勞務(wù)支出7569.65萬(wàn)元，外租機(jī)械及設(shè)備支出10541萬(wàn)元，完成工程分包產(chǎn)值20億元。2011年工程分包完成產(chǎn)值是公司當(dāng)年完成總產(chǎn)值的57%，社會(huì)資源的利用已成強(qiáng)勢(shì)。管理社會(huì)資源，變社會(huì)資源為已之力，可能是公司走管理之路的發(fā)展方向。因此，管好社會(huì)資源支出的這個(gè)口子，杜絕公司經(jīng)營(yíng)效益的“跑、冒、滴、漏”是公司未來(lái)發(fā)展的重要任務(wù)。

（3）社會(huì)資源利用的審計(jì)以風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)和效率審計(jì)相結(jié)合更佳。

審計(jì)處這幾年開(kāi)展了許多題材廣泛的社會(huì)資源利用的審計(jì)，包括：外雇勞務(wù)結(jié)算審計(jì)、外租機(jī)械臺(tái)班結(jié)算審計(jì)、分包工程結(jié)算審計(jì)、外購(gòu)物資審計(jì)等。但審計(jì)多以核算業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性為重，審計(jì)的方法是通過(guò)對(duì)內(nèi)控手續(xù)，結(jié)算依據(jù)的審核核實(shí)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，完成了管理風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)和財(cái)務(wù)收支審計(jì)的任務(wù)。但是，社會(huì)資源的利用是否經(jīng)濟(jì)？效率是否合理？不開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比和技術(shù)分析是無(wú)法做出準(zhǔn)確回答的。比如，外雇計(jì)時(shí)工結(jié)算中是否存在消極怠工、窩工的費(fèi)用？外租機(jī)械臺(tái)班費(fèi)結(jié)算中是否有出勤不出力，大車(chē)?yán)∝浀馁M(fèi)用？采用的施工工法和技術(shù)是否有不經(jīng)濟(jì)，浪費(fèi)性大的費(fèi)用？質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)的采用是否經(jīng)濟(jì)等？都是不可忽視的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)中效率性審計(jì)和經(jīng)濟(jì)性審計(jì)的重點(diǎn)內(nèi)容，需要審計(jì)查明、核實(shí)，并做出科學(xué)的判斷。

（二）開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)存在潛在的盈利效應(yīng)，是公司提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的目的是審核經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效性、合理性、可行性，以促進(jìn)被審單位提高經(jīng)濟(jì)效率，降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑很多，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是其中的一個(gè)重要方面。公司每年在建項(xiàng)目幾十個(gè)，選擇一些風(fēng)險(xiǎn)控制流程長(zhǎng)、管理層級(jí)多、控制人員流動(dòng)大、交接手續(xù)要求高的項(xiàng)目，開(kāi)展多種形式的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，一定能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收入的確認(rèn)，降低不合理費(fèi)用的支出，提高業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性，達(dá)到真實(shí)、準(zhǔn)確反映企業(yè)盈利水平的目的。

（三）開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)能夠控制公司決策、計(jì)劃的實(shí)施，及時(shí)防范控制風(fēng)險(xiǎn)、減少執(zhí)行損失，達(dá)到預(yù)期效果

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每個(gè)企業(yè)都面臨著成功的挑戰(zhàn)和失敗的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是公司控制系統(tǒng)的重要組成部分，也是監(jiān)督與評(píng)價(jià)公司決策、計(jì)劃實(shí)施的主要力量，因而在強(qiáng)化公司內(nèi)部控制方面發(fā)揮著不可取代的作用。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)能有效分析風(fēng)險(xiǎn)因素，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，幫助公司防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

（四）開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是審計(jì)局的統(tǒng)一發(fā)展方向

2012年，徐彬在集團(tuán)公司審計(jì)工作會(huì)議上的報(bào)告指出：“進(jìn)一步加強(qiáng)管理和效益審計(jì)，促進(jìn)公司、企業(yè)落實(shí)深化改革、挖潛增效措施。…審計(jì)部門(mén)要圍繞“深化改革”、“挖潛增效”和“安全、質(zhì)量、品牌、誠(chéng)信、服務(wù)”等，切實(shí)開(kāi)展好管理和效益審計(jì)”。 “幫助企業(yè)系統(tǒng)總結(jié)好的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和做法，深入分析效益變化原因，并提出進(jìn)一步改進(jìn)管理、提高效益的建議，為公司推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮助推器作用”。

三、公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的作用

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)是一種獨(dú)立的評(píng)價(jià)活動(dòng)，是對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行審查和評(píng)價(jià)的一種服務(wù)。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)具有制約、防護(hù)、促進(jìn)和參謀的作用。然而，我們公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)，除了具有這些作用外，還應(yīng)該具有以下四個(gè)具體的作用：

（一）有利于促進(jìn)財(cái)務(wù)收支的真實(shí)核算

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)被孤立地看成一個(gè)審計(jì)種類(lèi)，單獨(dú)地去實(shí)施，不僅認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，也是缺乏效率的。缺乏效率的審計(jì)工作在人力、物力既定的條件下必然難于大范圍推行。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)必然涉及到查實(shí)賬簿資料這一工作環(huán)節(jié)，只有對(duì)賬簿資料的真實(shí)性、合規(guī)性、合法性查實(shí)后，對(duì)節(jié)約、效率、效果所進(jìn)行的分析認(rèn)定才有意義。因此，通過(guò)經(jīng)濟(jì)性審計(jì)，可以揭示公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的恰當(dāng)程度及其遵紀(jì)守法情況，保障財(cái)務(wù)收支的真實(shí)。

（二）有利于堵塞漏洞、節(jié)支增效

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)通過(guò)對(duì)被審單位管理水平、管理效率的審查評(píng)價(jià)，促進(jìn)單位提高經(jīng)濟(jì)效益，降低風(fēng)險(xiǎn)。從經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的職能來(lái)看，它是監(jiān)督和鑒證，不具有管理的職責(zé)。但是，從經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的實(shí)際效果來(lái)看，審計(jì)評(píng)價(jià)也好，監(jiān)督、鑒證也好，都起到了對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)控制的作用，為公司堵塞管理漏洞、節(jié)約支出、挽回既得利益發(fā)揮了作用。

（三）有利于經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核，促進(jìn)考核工作的深入開(kāi)展

經(jīng)營(yíng)承包是公司采用最廣泛的經(jīng)營(yíng)管理手段，每年公司都與所屬二級(jí)單位及項(xiàng)目部簽訂了《經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任狀》，承包指標(biāo)涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。如何評(píng)定承包責(zé)任人的經(jīng)營(yíng)狀況？借助審計(jì)成果是一個(gè)十分有效的手段。

（四）有利于公司提升管理水平，為公司做大做強(qiáng)提供了保障

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接影響經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審計(jì)貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審計(jì)主要是將有關(guān)指標(biāo)的實(shí)際水平與計(jì)劃、定額、先進(jìn)水平等進(jìn)行比較，作出評(píng)價(jià)，故而能促進(jìn)公司管理水平的提升。

四、公司開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)要因地制宜，不要盲目求全追大

開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)應(yīng)考慮審計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力、知識(shí)構(gòu)成和可借用的專(zhuān)業(yè)力量的情況，在公司審計(jì)處現(xiàn)有條件下，可以少開(kāi)展綜合經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)或較大項(xiàng)目的審計(jì)，多選擇某一部門(mén)、某個(gè)環(huán)節(jié)或某項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)。

（二）堅(jiān)持“一審二幫三促進(jìn)”

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)不應(yīng)只是局限于最終評(píng)價(jià)，還應(yīng)進(jìn)一步幫助被審計(jì)單位找出影響經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵問(wèn)題，提出切實(shí)可行的改進(jìn)建議。

（三）開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)要有科學(xué)的技術(shù)方法和評(píng)價(jià)體系

經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)施中的一個(gè)重要問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)開(kāi)展有難度，缺乏經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)重要方面。建立一套科學(xué)的效益審計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)效益的關(guān)鍵。公司應(yīng)該建立一套反映管理水平、盈利能力、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)能力、償債能力等的評(píng)價(jià)體系，通過(guò)效益評(píng)審，揭示公司經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)資源的合理使用，打開(kāi)公司的盈利空間。

建立評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)體系，要遵循以下幾點(diǎn)原則：一是科學(xué)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)能科學(xué)的反映公司的經(jīng)濟(jì)效益狀況；二是有效性，使用的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系要能發(fā)現(xiàn)影響公司經(jīng)濟(jì)效益的各種因素，了解和確定公司經(jīng)濟(jì)效益增減變化的原則，分析公司管理的效益性；三是相關(guān)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及其各項(xiàng)具體指標(biāo)與所評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或業(yè)務(wù)內(nèi)容之間存在著必然聯(lián)系；四是系統(tǒng)性，評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中的各項(xiàng)指標(biāo)之間應(yīng)存在著密切聯(lián)系，每項(xiàng)指標(biāo)都應(yīng)能影響整個(gè)指標(biāo)體系的完整性而又受到其他指標(biāo)的制約。近年來(lái)，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理體制發(fā)生了較大變革，供應(yīng)、銷(xiāo)售、投資、資金、會(huì)計(jì)核算的集中度越來(lái)越高，公司的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系也要與之相連，形成具有較強(qiáng)適用能力的評(píng)價(jià)工具。

總之，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的深入開(kāi)展是公司發(fā)展的需要。2011年集團(tuán)公司審計(jì)工作會(huì)議上，王作然在報(bào)告中講到：針對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)或重要環(huán)節(jié)開(kāi)展管理和效益專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，精耕細(xì)作、查深查透當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“眼睛”。針對(duì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，深入研究、綜合分析當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀”。針對(duì)典型企業(yè)開(kāi)展整體管理和效益審計(jì)，以點(diǎn)帶面當(dāng)好促進(jìn)精細(xì)化管理的“推手”。這是我們公司為什么要加強(qiáng)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)的最好詮釋。

參考文獻(xiàn)：

[1]《審計(jì)專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)與實(shí)務(wù)》中石化集團(tuán)公司審計(jì)管理干部崗位資格培訓(xùn)教材編寫(xiě)組

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首先，自來(lái)水公司的發(fā)展要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益等同起來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)管理體制的改革，提高公司發(fā)展效率，為公司創(chuàng)造更多、更高的經(jīng)濟(jì)效益，全面提高企業(yè)效益。

其次，自來(lái)水公司需要加強(qiáng)制度文化建設(shè)。制定健全的、合理的管理制度，加強(qiáng)對(duì)員工的管理，提高公司管理水平。

再次，建立全面的監(jiān)督管理體系。及時(shí)的對(duì)公司的發(fā)展情況進(jìn)行分析和處理。從自來(lái)水公司服務(wù)角度看，定期的開(kāi)展監(jiān)督會(huì)議，提高公司整體的服務(wù)質(zhì)量，增加外界對(duì)公司的好感度。

最后，自來(lái)水公司在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升的過(guò)程中，要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高資源的優(yōu)化配置，積極的開(kāi)展有效的文化、學(xué)習(xí)活動(dòng)，為員工提供一個(gè)不斷學(xué)習(xí)完善的平臺(tái)，提高員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展提供更加全面的保障。

自來(lái)水公司在服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中難免會(huì)遇到各種問(wèn)題，阻礙公司的發(fā)展，這就要求自來(lái)水公司在發(fā)展的過(guò)程中要及時(shí)的采取有效的措施，改善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下公司發(fā)展與社會(huì)發(fā)展之間存在的矛盾，提高公司的對(duì)外形象，為自來(lái)水公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)。

一個(gè)良好的社會(huì)形象對(duì)于自來(lái)水公司的發(fā)展具有十分重要的推動(dòng)作用，自來(lái)水公司在服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中要切實(shí)的體現(xiàn)為人民服務(wù)的思想和精神，真正意義上做到位政府分憂，從整體上把握好公司發(fā)展的宗旨。只有這樣才能從根本上加強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，按照公司要求，提高對(duì)客戶的服務(wù)水平。當(dāng)員工對(duì)公司形象和性質(zhì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)以后，員工就會(huì)更加自主的把握好自身形象和明白自身的職責(zé)，使他們?cè)诠ぷ髦心軌蜃匀坏捏w現(xiàn)出公司思想，在經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益產(chǎn)生矛盾時(shí)能夠從二者之間綜合考慮，維護(hù)好企業(yè)的社會(huì)效益。

自來(lái)水公司在經(jīng)濟(jì)效益提升的過(guò)程中需要堅(jiān)持以服務(wù)為中心，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中，努力做好全區(qū)的生產(chǎn)和生活用水的供給，使公司在發(fā)展的過(guò)程中能夠把握好自身的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)市場(chǎng)的影響力，從而更加高效的實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造良好的社會(huì)形象，促進(jìn)公司的發(fā)展和進(jìn)步。

二、從健全自來(lái)水價(jià)格形成角度提升公司經(jīng)濟(jì)效益

健全自來(lái)水價(jià)格需要從根本上改變以往的公共事業(yè)價(jià)格決策模式，在市場(chǎng)環(huán)境模式下對(duì)價(jià)格進(jìn)行全方位的調(diào)整和改革，把原有的單一的模式向多元化的模式轉(zhuǎn)變，優(yōu)化事業(yè)單位價(jià)格決策體系，提高對(duì)價(jià)格的調(diào)整和管理，保障價(jià)格的合理化和科學(xué)性，從而效的提高事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益。

價(jià)格調(diào)整對(duì)于自來(lái)水公司的發(fā)展起著十分關(guān)鍵的作用，合理的分析自來(lái)水的價(jià)格，以科學(xué)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自來(lái)水價(jià)格進(jìn)行有效的調(diào)整，從而有效的提高自來(lái)水經(jīng)濟(jì)效益。自來(lái)水價(jià)格的調(diào)整步驟主要幾個(gè)程序如下：

第一，提出申請(qǐng)。自來(lái)水公司價(jià)格的調(diào)整需要經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)的同意，所以需要將調(diào)價(jià)和定價(jià)向主管部門(mén)進(jìn)行申請(qǐng)。同時(shí)還要對(duì)調(diào)價(jià)的原因以及相關(guān)的資料分析和說(shuō)明都要有明確的指出，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下公司的發(fā)展情況，提出公司調(diào)價(jià)的必要性。

第二，審核。價(jià)格主管部門(mén)對(duì)公司提出的申請(qǐng)進(jìn)進(jìn)行具體的審核，并且通知相關(guān)的部門(mén)，如審計(jì)部門(mén)，進(jìn)行分析研究，對(duì)公司提出調(diào)價(jià)的申請(qǐng)的準(zhǔn)確性、合理性和必要性進(jìn)行全面的分析，最后確定是否調(diào)價(jià)以及調(diào)價(jià)定價(jià)。

第三，召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)議。自來(lái)水公司在申請(qǐng)調(diào)價(jià)的過(guò)程中必須要遵循相關(guān)的原則和標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格主管部門(mén)在調(diào)價(jià)的過(guò)程中也要按照自來(lái)水的規(guī)則和原則開(kāi)展工作，價(jià)格的調(diào)整在符合公司發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要滿足市場(chǎng)的需求，綜合考慮公司與社會(huì)效益，最終得到合理的、科學(xué)的調(diào)價(jià)實(shí)施方案。在得到最終的定價(jià)方案后還需要將方案提交到?jīng)Q策符合主體，最招召開(kāi)價(jià)格調(diào)整聽(tīng)證會(huì)，得出各個(gè)部分相對(duì)統(tǒng)一的定價(jià)方案和修改意見(jiàn)。

第四，遞交政府相關(guān)部門(mén)審批。價(jià)格主管部門(mén)對(duì)方案意見(jiàn)進(jìn)行修改后，提交給提價(jià)決策主體召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，得到最后的統(tǒng)一結(jié)論后，將調(diào)價(jià)方案，遞交相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行審批，然后按照規(guī)定進(jìn)行頒布和實(shí)施。

自來(lái)水價(jià)格調(diào)整有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施能夠有效維護(hù)自來(lái)水公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，同時(shí)符合自來(lái)水經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和標(biāo)準(zhǔn)，有效的促進(jìn)了自來(lái)水經(jīng)濟(jì)效益的提高，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保障。合理的、規(guī)范的按照價(jià)格調(diào)整流程進(jìn)行操作對(duì)于維護(hù)好自來(lái)水公司效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展具有十分重要的意義。

三、從技術(shù)服務(wù)角度提高自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益措施

（一）優(yōu)化供水管網(wǎng)，提高供水管網(wǎng)的技術(shù)化水平

自來(lái)水公司為了能夠有效的提高其服務(wù)水平，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，就必須要在技術(shù)上加強(qiáng)創(chuàng)新和改進(jìn)，采用先進(jìn)的管理技術(shù)和供水管網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化城市自來(lái)水管網(wǎng)系統(tǒng)，選擇最合適的路徑，提高自來(lái)水公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）對(duì)管網(wǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成管網(wǎng)最優(yōu)設(shè)計(jì)模型，降低施工成本。

成本往往是一個(gè)公司降低效益的重要的環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)管網(wǎng)全面的分析和設(shè)計(jì)，堅(jiān)持科學(xué)的管理和優(yōu)化調(diào)度的基本原則，合理的布置和優(yōu)化的選擇，減少管網(wǎng)實(shí)施成本，從而提高自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益。

（三）科學(xué)的評(píng)估網(wǎng)管工作狀況。泵站優(yōu)化方案需要在具體實(shí)際中依靠經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)泵站設(shè)備和系統(tǒng)要進(jìn)行全面的維修和診斷，避免其中出現(xiàn)故障引起設(shè)備工作過(guò)程中造成的損失。優(yōu)化自來(lái)水設(shè)備技術(shù)環(huán)境，提高自來(lái)水工作的經(jīng)濟(jì)效益。

優(yōu)化技術(shù)對(duì)于自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益的提高和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展劇具有十分現(xiàn)實(shí)的意義，加強(qiáng)對(duì)自來(lái)水網(wǎng)管的改造，能夠有效的應(yīng)用與地下水群，提高對(duì)水質(zhì)凈化方案的優(yōu)化，為自來(lái)水公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)合理、正確的選擇管徑，在城市給水管網(wǎng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，有效的降低了城市給水建設(shè)的成本，在提高自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)效益。

總之，自來(lái)水公司企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中需要堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流增效益模式，只有按照為節(jié)能增效益的模式，企業(yè)的各項(xiàng)事業(yè)才能得到全面發(fā)展。自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益提升過(guò)程中需要抓管理促效益，通過(guò)對(duì)當(dāng)前的各項(xiàng)制度進(jìn)行完善，增加內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，為企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。自來(lái)水公司經(jīng)濟(jì)效益提升過(guò)程中需要樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)的良好形象，不斷細(xì)化服務(wù)承諾，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)，提升管理水平，從而能夠更好的促使其實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]班顯秀,王吉宏,胡偉,李帥彬. 遼寧人工增雨量對(duì)年水資源量貢獻(xiàn)的分析[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué).2010(34)

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訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的直接表現(xiàn)形式是“看”，“眼球經(jīng)濟(jì)”的提法也十分形象。事實(shí)上若不是如此形象，媒體上也不會(huì)一再出現(xiàn)這個(gè)并不規(guī)范的詞語(yǔ)。

于是又出現(xiàn)了網(wǎng)上社區(qū)的概念，網(wǎng)民可以看看社區(qū)有什么信息。但是，你一個(gè)社區(qū)人氣旺，還不是一個(gè)商業(yè)性的公司，你還得有商業(yè)性的公司在你的社區(qū)做事情。中國(guó)現(xiàn)在社區(qū)成員很多是學(xué)生、網(wǎng)蟲(chóng)，不是商人，他們?nèi)鄙僦Ц赌芰Γ嗍橇奶旌涂葱侣劇？碆BS上寫(xiě)的那些東西，多是那些閑人、那些在辦公室也不干正經(jīng)事的在上面涂抹。忙人也沒(méi)那個(gè)時(shí)間。所以說(shuō)注意力經(jīng)濟(jì)也要看什么樣的注意力，是網(wǎng)蟲(chóng)的注意力，還是商人的注意力，如果是商人的注意力，才是有用的。

網(wǎng)站如何才能聚得“人氣”？ 這是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者絞盡腦汁思考、變著花樣做試驗(yàn)想要解決的問(wèn)題，但是又始終擺脫不了經(jīng)營(yíng)怪圈的影響。無(wú)論是哪一類(lèi)網(wǎng)站，能否引起更多人的關(guān)注始終是重要的，“眼球”帶來(lái)“注意力”，但“注意力”最終能否轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)效益”呢？這一點(diǎn)其實(shí)更重要。

我們?cè)谏掀谠劦剑a(chǎn)品的生產(chǎn)者要吸引消費(fèi)者的注意力，就要從分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程入手。對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就要分析瀏覽者的行為模式，掌握“知，明，喜，行，慣”的消費(fèi)者認(rèn)知過(guò)程，使你的最終產(chǎn)品——服務(wù)、以及由此產(chǎn)生的品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，這就涉及如何培養(yǎng)和保持顧客忠誠(chéng)度的問(wèn)題了。因此，網(wǎng)站要能真正吸引消費(fèi)者，要素之一就是品牌和服務(wù)，甚至品牌在很大程度上也要服務(wù)來(lái)支撐，而服務(wù)的形式則要滿足用戶的實(shí)際需求。將所有的服務(wù)根據(jù)用戶需求不斷推出、調(diào)整并提升。這一切都需要與網(wǎng)站的知名度、內(nèi)容、定位等聯(lián)系起來(lái)，這樣網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式最終也就回到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)上來(lái)。

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從表中可以看出，趙礦公司2011年綜合成本總額55260萬(wàn)元、2012年綜合成本總額57400萬(wàn)元， 2012年與2011年比較看，成本增長(zhǎng)2140萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為3.87%；2013年綜合成本總額50096萬(wàn)元，2014年綜合成本總額47555萬(wàn)元， 2014年比較2013年成本總額降低2541萬(wàn)元，降低幅度為5.07%；2015年綜合成本總額37179萬(wàn)元，2015年比較2014年成本總額降低10376萬(wàn)元，降低幅度21.82%，不難看出趙礦公司綜合成本從2013年開(kāi)始呈逐年降低趨勢(shì)，降低幅度較大的年度是2015年，這對(duì)于生產(chǎn)區(qū)域越來(lái)越大、開(kāi)采深度越來(lái)越深、生產(chǎn)過(guò)程越來(lái)越長(zhǎng)、地址條件越來(lái)越復(fù)雜的“老礦”來(lái)說(shuō)，這樣的成本降低幅度是歷史未有的。

二、針對(duì)自身特點(diǎn)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，加強(qiáng)成本管理，采取超強(qiáng)措施降低成本，2015年取得新突破

趙礦公司以節(jié)支降耗為重點(diǎn)，降本增效工作逐步細(xì)化和深化，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了由粗放型向精細(xì)化的轉(zhuǎn)變，為公司降本增效奠定了基礎(chǔ)。在降成本工作推進(jìn)的深度、速度和廣度上進(jìn)一步加強(qiáng)，繼續(xù)推行超常舉措、硬性措施。

1.強(qiáng)化材料定額管理。嚴(yán)格控制材料費(fèi)支出。以市場(chǎng)化精細(xì)管理軟件為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部提質(zhì)降本增效。一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)“三按”管理，強(qiáng)力推動(dòng)基層區(qū)科預(yù)算、定額控制和費(fèi)用承包。二是繼續(xù)實(shí)施井下集中修、發(fā)、儲(chǔ)循環(huán)管理，堅(jiān)持周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備結(jié)構(gòu)件不上井，堅(jiān)持廢舊支架“拼接改”和舊坑木復(fù)用，最大限度的壓縮材料投入。三是抓好現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理考核標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，強(qiáng)化設(shè)備、配件的跟蹤管理和動(dòng)態(tài)平衡，杜絕丟失和浪費(fèi)。2015年加強(qiáng)“拼、接、改”力度，發(fā)揮井下“十調(diào)”現(xiàn)場(chǎng)調(diào)修、調(diào)劑作用，改進(jìn)井下1500輛礦車(chē)輪對(duì)的油封堵，節(jié)省成本近200萬(wàn)元。

2.加強(qiáng)用電管理，減少電費(fèi)支出。大力推進(jìn)“躲峰填谷”和節(jié)電工程的落實(shí)，優(yōu)化井下排水方案，搞好水倉(cāng)清挖工作、利用廢棄巷道建設(shè)蓄水閘墻，提高蓄水能力，建立制度并嚴(yán)格考核，最大限度實(shí)現(xiàn)谷段排水，實(shí)施對(duì)水倉(cāng)擴(kuò)容改造工程，封堵散水，減少漏水量。安裝喂水泵、高效節(jié)能泵，提高躲峰排水能力，用電峰谷比保持在1：1.58以上，2015年節(jié)約電力成本200多萬(wàn)元。

3.推進(jìn)減人提效工作，降低人工成本。一是積極探索減人提效的新途徑、新方法，大力推進(jìn)勞動(dòng)力“四個(gè)轉(zhuǎn)移”，加強(qiáng)勞動(dòng)組織和勞動(dòng)紀(jì)律管理，特別是加強(qiáng)優(yōu)越工種的治理整頓，充實(shí)到生產(chǎn)一線。二是加大管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的力度，努力提高生產(chǎn)效率，推進(jìn)減人提效工作健康有序開(kāi)展。三是通過(guò)各種承包制，調(diào)動(dòng)各單位自我壓縮用工，提高勞動(dòng)效率。四是推動(dòng)機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革，推行崗位兼并帶，將冗員充實(shí)到基層單位，實(shí)現(xiàn)既定減員增效目標(biāo)。2015年減人提效工作發(fā)揮成效，節(jié)約人工成本8367萬(wàn)元。

4.嚴(yán)格控制費(fèi)用性支出。一是嚴(yán)格財(cái)務(wù)預(yù)算管理，剛性執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算政策，全方位壓縮和減少各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，在確保安全生產(chǎn)的前提下，合理安排費(fèi)用，減少費(fèi)用支出。二是依據(jù)生產(chǎn)工作面實(shí)際情況，合理確定租賃設(shè)備、設(shè)施數(shù)量，努力控制設(shè)備租賃費(fèi)。三是組織對(duì)閑置設(shè)備和廢舊物資的處理，明確界定留存、售賣(mài)、修舊利廢等不同種類(lèi)，對(duì)讓售廢舊物資實(shí)行“招投標(biāo)”，確保效益最大化。2015年節(jié)約設(shè)備租賃費(fèi)27萬(wàn)元、設(shè)備修理費(fèi)359萬(wàn)元；實(shí)施通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施及資費(fèi)使用管理的暫行辦法，加強(qiáng)差旅費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、餐飲費(fèi)管理，費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了3年連降。

5.努力降低運(yùn)輸成本。改變開(kāi)拓矸石和洗后產(chǎn)品倒運(yùn)方式，大幅度降低了產(chǎn)品倒運(yùn)費(fèi)109萬(wàn)元。

6.努力降低后勤管理成本。積極組織更衣室改造工程，4900多名員工實(shí)現(xiàn)刷卡洗澡，供水耗電量下降40%。實(shí)施水源熱泵，每月節(jié)省費(fèi)用30多萬(wàn)元。每年節(jié)省標(biāo)煤5400噸，節(jié)省人員16人。半年可收回成本。

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近幾年，作為世界上水果罐頭最大的生產(chǎn)和出口國(guó)，我國(guó)水果罐頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在數(shù)量的增長(zhǎng)上，而且反映在品種、技術(shù)、企業(yè)和市場(chǎng)等方面的變化中。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高和健康、安全意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外對(duì)水果深加工食品的需求逐年增加，特別是國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量更是增長(zhǎng)迅猛，而我國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及技術(shù)水平仍然較為落后，產(chǎn)量及技術(shù)水平與國(guó)際相比尚有較大差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)際市場(chǎng)的需求。

在此背景下，M公司根據(jù)市場(chǎng)需求擬對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和擴(kuò)建，提出了24000噸水果和蔬菜深加工項(xiàng)目，新引進(jìn)罐頭生產(chǎn)主要工藝設(shè)備190臺(tái)（套/組），年加工能力將由原來(lái)的14000噸增加到24000噸。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，它可以對(duì)項(xiàng)目的盈利能力、償債能力及風(fēng)險(xiǎn)水平等做出判斷，從而為項(xiàng)目決策提供科學(xué)依據(jù)[1]。為此，本人將項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的理論體系與M公司24000噸水果和蔬菜深加工項(xiàng)目實(shí)際密切結(jié)合，從項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)分析、項(xiàng)目不確定性分析等方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)全面的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)研究。

二、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目選址位于S鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)，選址區(qū)域內(nèi)自然條件適宜，交通便利，公共配套設(shè)施齊全，適宜項(xiàng)目建設(shè)。本項(xiàng)目總的建筑面積6400平方米，其中，將建設(shè)一座庫(kù)容量為5000噸的冷庫(kù)（含速凍間），建筑面積為4300平方米；氣調(diào)庫(kù)1100平方米；冷庫(kù)配套加工車(chē)間1000平方米；擴(kuò)建800立方米污水處理池，購(gòu)置安裝制冷和氣調(diào)設(shè)備，并根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的需要購(gòu)置罐頭生產(chǎn)設(shè)備、包裝設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備等。

本項(xiàng)目冷庫(kù)設(shè)計(jì)高9米，層高2層，框架結(jié)構(gòu)，外飾面采用高檔自潔凈墻涂料，內(nèi)墻采用瓷磚飾面，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。保溫層采用熔重40公斤/立方米聚氨酯保溫，內(nèi)墻保溫層厚度120毫米，外墻保溫層厚度180毫米，設(shè)計(jì)使用年限50年，耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑物地震基本烈度為八度設(shè)防。污水處理池有效容積800立方米，采用厭氧工藝，砼澆筑，內(nèi)壁剛性防水。冷庫(kù)制冷設(shè)備使用某冰山集團(tuán)活塞式氨制冷設(shè)備，低溫冷藏庫(kù)溫-18～-21℃，氣調(diào)庫(kù)庫(kù)溫1～3℃，確保貯藏后果品硬度、口感、外觀等綜合指標(biāo)符合國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)分析

根據(jù)現(xiàn)行的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際，本文將選取財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等動(dòng)態(tài)指標(biāo)，以及投資回收期、總投資收益率等靜態(tài)指標(biāo)，并通過(guò)這些指標(biāo)的計(jì)算對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益狀況做出分析和判斷[2]～[3]。所選取的各項(xiàng)指標(biāo)匯總詳見(jiàn)表1。

經(jīng)估算，本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的稅前凈現(xiàn)金流量第1年為-4530.0萬(wàn)元，第2年為-301.8萬(wàn)元，第3～11年為2694.8萬(wàn)元，第12年為6563.9萬(wàn)元；本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的稅后凈現(xiàn)金流量第1年為-4530.0萬(wàn)元，第2年為-593.1萬(wàn)元，第3～6年為2403.4萬(wàn)元，第7～11年為2401.8萬(wàn)元，第12年為6218.0萬(wàn)元。

根據(jù)上述計(jì)算公式及相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可得，本項(xiàng)目稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為36.2%，稅后為30.6%，均大于規(guī)定的基準(zhǔn)收益率10%；本項(xiàng)目的稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為9227.8萬(wàn)元，稅后為7466.2萬(wàn)元，均遠(yuǎn)大于0；本項(xiàng)目的稅前投資回收期為4.05年，稅后為4.50年，均短于同行業(yè)類(lèi)似項(xiàng)目的平均投資回收期水平。由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，經(jīng)濟(jì)效益狀況良好。

經(jīng)估算，本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的年均息稅前利潤(rùn)總額及年均利潤(rùn)總額均為1980.28萬(wàn)元，年均凈利潤(rùn)為1683.2萬(wàn)元，年均利稅總額為2118.88萬(wàn)元；本項(xiàng)目總投資5420萬(wàn)元，項(xiàng)目資本金為2420萬(wàn)元。

根據(jù)上述計(jì)算公式及相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可得，本項(xiàng)目的總投資收益率為36.54%，資本金凈利潤(rùn)率為69.55%，項(xiàng)目投資利稅率為39.09%，均明顯高于本地區(qū)類(lèi)似項(xiàng)目的盈利水平，由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，經(jīng)濟(jì)效益狀況良好。

表1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總

指標(biāo)名稱(chēng) 計(jì)算公式 說(shuō) 明

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 正指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值大于或等于規(guī)定的基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目才可行。

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 正指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值大于或等于零時(shí)，項(xiàng)目才可行。

投資回收期 反指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值短于行業(yè)平均值時(shí)，才可行。

總投資收益率 正指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值大于等于行業(yè)平均值，才可行。

資本金凈利潤(rùn)率 正指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值大于等于行業(yè)平均值時(shí)，才可行。

投資利稅率 正指標(biāo)，只有當(dāng)指標(biāo)值大于等于行業(yè)平均值時(shí)，才可行。

注：上表中CI表示現(xiàn)金流入量，CO表示現(xiàn)金流出量，i為基準(zhǔn)折現(xiàn)率。反指標(biāo)表示該指標(biāo)值越大，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益狀況越差；正指標(biāo)表示該指標(biāo)值越大，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益狀況越好。

四、項(xiàng)目不確定性分析

（1）項(xiàng)目盈虧平衡分析

項(xiàng)目盈虧平衡分析主要是根據(jù)項(xiàng)目正常生產(chǎn)年份的產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、可變成本、固定成本、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售收入和稅金等計(jì)算項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)。該盈虧平衡點(diǎn)一般用盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率表示，計(jì)算公式如下[4]～[5]：

項(xiàng)目盈虧平衡分析反映了項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。盈虧平衡點(diǎn)越低，項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力就越強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的年均固定成本為3173.86萬(wàn)元，年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為16390.0萬(wàn)元，年均可變成本為11097.2萬(wàn)元，年銷(xiāo)售稅金及附加為138.6萬(wàn)元，則本項(xiàng)目盈虧平衡時(shí)的生產(chǎn)能力利用率為：

由此可見(jiàn)，只要當(dāng)本項(xiàng)目的生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的61.58%，項(xiàng)目即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，項(xiàng)目具有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，整體風(fēng)險(xiǎn)程度較低。

（2）項(xiàng)目敏感性分析

項(xiàng)目敏感性分析主要考察項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的投資、成本、價(jià)格、產(chǎn)量等主要變量變動(dòng)的敏感程度。項(xiàng)目對(duì)某種因素的敏感程度，一般敏感性系數(shù)來(lái)反映，其計(jì)算公式具體如下[6]：

本文對(duì)本項(xiàng)目的敏感性分析主要針對(duì)項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)中的銷(xiāo)售收入（產(chǎn)量或價(jià)格）、經(jīng)營(yíng)成本及固定資產(chǎn)投資這三項(xiàng)不確定性因素，分別考察這三項(xiàng)不確定性因素增加或降低5%幅度時(shí)對(duì)項(xiàng)目稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的影響，以判斷其單因素變化對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)的敏感程度。項(xiàng)目敏感性分析結(jié)果詳見(jiàn)表2。

表2 項(xiàng)目敏感性分析結(jié)果表

序號(hào) 不確定性因素 變化率（%） FIRR（%） 敏感性系數(shù)

基本方案 30.6%

1 銷(xiāo)售收入 5% 43.9% 8.69

-5% 17.3% -8.69

2 經(jīng)營(yíng)成本 5% 19.6% -7.19

-5% 41.6% 7.19

3 建設(shè)投資 5% 29.5% -0.72

-5% 31.7% 0.72

綜上分析可得，當(dāng)這三種不確定性因素變化幅度為±5%時(shí)，項(xiàng)目的稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率最低為17.3%，仍然高于規(guī)定的基準(zhǔn)收益率10%，由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目具有較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)較小。

在這三種不確定性因素中，本項(xiàng)目稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率對(duì)銷(xiāo)售收入的變化最為敏感，其次為經(jīng)營(yíng)成本，最后為建設(shè)投資，這就要求M公司必須密切關(guān)注水果罐頭市場(chǎng)的變化，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)走向做出正確的預(yù)測(cè)，并以此指導(dǎo)項(xiàng)目改擴(kuò)建及以后的經(jīng)營(yíng)管理，以切實(shí)增強(qiáng)本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。同時(shí)，M公司還必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，尤其是成本管理，降低人、財(cái)、物等方面的成本消耗，以提高項(xiàng)目最終的經(jīng)濟(jì)效益狀況。

五、結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)是項(xiàng)目管理中至關(guān)重要的一環(huán)，本人通過(guò)對(duì)M公司24000噸水果和蔬菜深加工項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)研究，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)知識(shí)體系及實(shí)踐應(yīng)用有了一定的了解，認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)可以通過(guò)指標(biāo)分析全面反映項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益狀況；通過(guò)項(xiàng)目不確定性分析反映項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)狀況等，從而為相關(guān)的決策提供科學(xué)的依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

施工現(xiàn)場(chǎng)的組織管理以及施工經(jīng)濟(jì)效益的管控問(wèn)題是施工企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。當(dāng)前從各項(xiàng)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)管理以及施工效益管控現(xiàn)狀來(lái)看，隨著工程施工進(jìn)度縮短，而施工內(nèi)容不斷復(fù)雜，工程施工量的不斷增加，導(dǎo)致許多工程的施工現(xiàn)場(chǎng)管理雜亂無(wú)序，材料設(shè)備以及人員配置的不合理不科學(xué)，為施工造成過(guò)度的成本消耗，施工開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)效益下降。面對(duì)目前的施工管理現(xiàn)狀，相關(guān)工程管理人員在開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)管理過(guò)程中充分把握好施工管理的具體內(nèi)容，從而對(duì)施工各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的管理與控制，提升施工的經(jīng)濟(jì)效益。

一、施工現(xiàn)場(chǎng)組織管理的具體內(nèi)容

當(dāng)前時(shí)代背景下各類(lèi)工程的施工開(kāi)展都充分引入了現(xiàn)代化的科技手段來(lái)提升施工的整體效率，因此對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理不論是在管理方式上還是在管理內(nèi)容上都與傳統(tǒng)的過(guò)程施工具有很大的差別。施工現(xiàn)場(chǎng)的組織管理涉及到的是工程施工的全過(guò)程，總結(jié)多數(shù)工程施工管理的內(nèi)容，當(dāng)前施工的現(xiàn)場(chǎng)組織管理主要包括：施工材料的管理、施工人員的配置、施工設(shè)備的定期維護(hù)、施工技術(shù)開(kāi)展要點(diǎn)控制與管理以及施工驗(yàn)收。在這幾項(xiàng)的主要管理內(nèi)容中，施工材料的管理以及施工人員的配置是必不可少的管理內(nèi)容，不論施工方式如何變化，材料與人員始終是工程施工的關(guān)鍵性因素。對(duì)施工設(shè)備的管理檢測(cè)與維護(hù)是隨著科技與施工結(jié)合的產(chǎn)物，許多的工程現(xiàn)在已經(jīng)或是正向著自動(dòng)化施工趨勢(shì)發(fā)展，各種大型施工設(shè)備為提升施工效率，降低施工成本做出了不少的貢獻(xiàn)，因此對(duì)設(shè)備的管理與對(duì)材料管理一樣重要，在施工前一定要對(duì)相關(guān)的設(shè)備進(jìn)行全方位的檢修與維護(hù)，防止因設(shè)備故障而引發(fā)安全事故，在施工過(guò)程中，管理人員更應(yīng)當(dāng)根據(jù)施工的具體實(shí)際對(duì)施工設(shè)備的各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)施工的具體要求，同時(shí)也可以避免對(duì)設(shè)備造成不必要的磨損，在施工完成之后對(duì)設(shè)備的再次進(jìn)行檢修，主要集中在設(shè)備功能的修復(fù)上，降低施工過(guò)程的磨損帶來(lái)的成本消耗。此外在現(xiàn)代化工程施工過(guò)程中，由于施工越來(lái)越復(fù)雜，為了保證施工的質(zhì)量在施工開(kāi)展過(guò)程中相關(guān)管理人員加強(qiáng)對(duì)施工技術(shù)要點(diǎn)的控制十分重要，技術(shù)要點(diǎn)的控制主要體現(xiàn)在施工設(shè)備的操作技術(shù)上以及人工施工的準(zhǔn)確度上，開(kāi)展對(duì)這一環(huán)節(jié)的管理一方面應(yīng)當(dāng)提升管理人員的宏觀操作能力，另一方面也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)施工人員的技術(shù)性考核，防止施工失誤帶來(lái)的工程損失。最后對(duì)施工驗(yàn)收階段的現(xiàn)場(chǎng)管理主要集中在質(zhì)量上的檢測(cè)，并根據(jù)要求及時(shí)監(jiān)督返修施工的質(zhì)量。在開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中，管理人員不僅要保證施工的高質(zhì)量順利開(kāi)展更應(yīng)當(dāng)著重從管理的各個(gè)環(huán)節(jié)之中加強(qiáng)對(duì)施工經(jīng)濟(jì)效益的控制。開(kāi)展對(duì)施工全過(guò)程的經(jīng)濟(jì)效益的管控在形式上以及管理因素上更為全面，經(jīng)濟(jì)效益管理效果更為明顯。

二、從施工現(xiàn)場(chǎng)組織管理出發(fā)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益管理

施工經(jīng)濟(jì)效益的提升除了在施工方案制定過(guò)程中加強(qiáng)成本管控以外，更重要的是在施工現(xiàn)場(chǎng)管理中對(duì)成本管控方案的落實(shí)，否則再科學(xué)的管理方案也只是一紙空文罷了。在施工現(xiàn)場(chǎng)組織管理中，針對(duì)相關(guān)的施工經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題可以從創(chuàng)新施工現(xiàn)場(chǎng)的管理手段、加強(qiáng)對(duì)施工技術(shù)控制管理以及完善施工監(jiān)督機(jī)制三方面著手。創(chuàng)新施工現(xiàn)場(chǎng)管理手段是針對(duì)現(xiàn)代化工程科技引入程度不斷提升的采取的管理上的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于施工過(guò)程中科技化程度較高的施工環(huán)節(jié)，相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取相關(guān)的管理應(yīng)對(duì)措施，創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)管理手段，實(shí)現(xiàn)管理的自動(dòng)化信息化。例如在對(duì)高層建筑施工過(guò)程中，由于施工工程量大，牽扯到的施工人員以及施工環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，那么工程管理人員在配置人力物力時(shí)，單憑人力手段無(wú)法科學(xué)完成各方資源的配置，這時(shí)可以采用三維建模技術(shù)也就是BIM技術(shù)實(shí)現(xiàn)工程信息的全面反映，并根據(jù)反映出的高層建筑工程量信息，結(jié)合建筑施工特征以及計(jì)算機(jī)對(duì)各方建筑信息的計(jì)算結(jié)果，合理配置好相關(guān)的施工人員，安排合理數(shù)量的施工設(shè)備以及施工資源，這樣技術(shù)的應(yīng)用能極大提高施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)組織工作開(kāi)展的整體效率。其次，在施工現(xiàn)場(chǎng)組織管理過(guò)程中，為了提升施工的經(jīng)濟(jì)效益還可以從施工技術(shù)開(kāi)展的管控上進(jìn)行，施工技術(shù)的控制不僅關(guān)系到了施工工程的整體質(zhì)量，合理高技巧的施工技術(shù)的應(yīng)用更能有效降低施工資源的損耗，提升施工效率。施工技術(shù)要點(diǎn)的控制應(yīng)當(dāng)根據(jù)施工對(duì)象的具體情況定位好施工技術(shù)的應(yīng)用范圍，再根據(jù)相關(guān)的施工理念選擇同一范圍能最適合、最高效的施工方式，在施工開(kāi)展時(shí)，管理人員加強(qiáng)對(duì)施工環(huán)節(jié)進(jìn)行過(guò)程的監(jiān)督，及時(shí)糾正施工失誤防止施工事故的發(fā)生，在整個(gè)過(guò)程中管理人員既起著宏觀調(diào)控的作用，又應(yīng)當(dāng)具備相關(guān)的技術(shù)水平，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工存在的問(wèn)題，這樣才能保證工程的高質(zhì)量高效率低成本的完成。最后，為了提升經(jīng)濟(jì)效益管理的效率，在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組織管理時(shí)必須建立健全的監(jiān)督機(jī)制。一方面可以采用科技手段實(shí)時(shí)監(jiān)督施工，另一方面在管理制度的制定中針對(duì)相關(guān)的管理?xiàng)l目附著一定的監(jiān)督條款，這樣一來(lái)既能及時(shí)開(kāi)展對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)督又能提升施工監(jiān)督機(jī)制的針對(duì)性。

三、結(jié)語(yǔ)

從施工現(xiàn)場(chǎng)的組織管理中提升施工的經(jīng)濟(jì)效益是施工管理的重要組成部分。為了提升施工開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)效益，在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)組織管理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新施工現(xiàn)場(chǎng)的管理手段、加強(qiáng)對(duì)施工技術(shù)控制管理以及完善施工監(jiān)督機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

從企業(yè)角度講，企業(yè)是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨等各項(xiàng)活動(dòng)的集合，所有這些活動(dòng)皆可用價(jià)值鏈表示。企業(yè)各環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)既是發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本單元，也是形成成本與創(chuàng)造顧客價(jià)值的關(guān)鍵以及企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。同時(shí)，企業(yè)價(jià)值鏈并非簡(jiǎn)單孤立，而是存在于由供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和買(mǎi)方價(jià)值鏈共同構(gòu)成的價(jià)值鏈系統(tǒng)中。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈和它所從事的單個(gè)活動(dòng)的方式反映了其歷史、戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑以及這些活動(dòng)本身的根本經(jīng)濟(jì)效益。[1]價(jià)值鏈所表現(xiàn)的總體價(jià)值是由各種價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)所構(gòu)成，比較競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值鏈，就能從其中的差異看出決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。由此，企業(yè)需要在擬合企業(yè)定位與策略的基礎(chǔ)上，分配資產(chǎn)與成本至各價(jià)值活動(dòng)，界定調(diào)適價(jià)值鏈，創(chuàng)造差異競(jìng)爭(zhēng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)業(yè)角度看，任何產(chǎn)業(yè)都是一系列價(jià)值活動(dòng)的耦合，這些價(jià)值活動(dòng)在提供附加價(jià)值的同時(shí)也產(chǎn)生成本，同時(shí)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在源泉。企業(yè)價(jià)值活動(dòng)項(xiàng)目的選擇，反映出其策略性意圖，進(jìn)而引致產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈存在差異。由此可見(jiàn)，價(jià)值鏈分析不僅是一種將企業(yè)分割成多個(gè)策略性?xún)r(jià)值活動(dòng)以便于了解成本動(dòng)因和產(chǎn)品差異化的各項(xiàng)沖突的方法，而且可以將價(jià)值鏈理念運(yùn)用于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析。

客觀上，價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)處不在，上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)之間存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。波特的價(jià)值鏈理論揭示：企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有鑒于價(jià)值鏈涵蓋企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造的各項(xiàng)活動(dòng)，而產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)卻包括從原材料到中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程種中的不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將其置于斯密－馬克思－楊小凱的分工分析框架看，價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系非常緊密。客觀上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深化，為了塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)勢(shì)必將那些輔助或非專(zhuān)業(yè)化環(huán)節(jié)進(jìn)行切片外包，或?qū)⒎菍?zhuān)用性資產(chǎn)出售，企業(yè)只專(zhuān)注自己最擅長(zhǎng)的價(jià)值環(huán)節(jié)。如果那些切片環(huán)節(jié)或處理的資產(chǎn)仍在原企業(yè)周?chē)瑥脑喜少?gòu)到最終銷(xiāo)售服務(wù)等整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都由不同企業(yè)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作，最終將形成一條完整的由不同企業(yè)分工協(xié)作完成的產(chǎn)業(yè)鏈。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品價(jià)值鏈在表面上被切片分割，實(shí)際上通過(guò)集群和更加細(xì)化的分工，誕生了更加靈活、精細(xì)、更有生命力的價(jià)值鏈。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈集聚在一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域且相對(duì)完整，就形成本地產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)簇群成為該價(jià)值鏈的載體。當(dāng)前世界各國(guó)的許多專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)簇群的成長(zhǎng)過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)“古典企業(yè)”內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的切片分解過(guò)程，將原來(lái)古典企業(yè)內(nèi)部不同環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)不斷地外包，自己只專(zhuān)注核心價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓那些專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)或服務(wù)公司去做其他環(huán)節(jié)，體現(xiàn)為分工的企業(yè)專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)迂回化演進(jìn)，盡管價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)增加，但效率成倍提升。

如果這條產(chǎn)業(yè)鏈的切片價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)跨越國(guó)界并伸展到全球，就會(huì)形成全球產(chǎn)業(yè)鏈以及在全球范圍內(nèi)考察產(chǎn)品從概念、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售直至消費(fèi)全部?jī)r(jià)值不斷增值過(guò)程的全球價(jià)值鏈。此時(shí)，跨國(guó)公司便成為全球價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)載體。跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工是利用不同國(guó)家和地區(qū)在資源與市場(chǎng)等方面的差異，將價(jià)值鏈的各活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)立在投入產(chǎn)出比率最高的國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)全球范圍的資源與市場(chǎng)整合。這是因?yàn)椋谄髽I(yè)價(jià)值鏈中，各價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響，如果企業(yè)把增值活動(dòng)的每個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)都集中布局在該增值活動(dòng)的最佳地點(diǎn)，則可以降低整個(gè)價(jià)值鏈的成本，提高整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。[2]20世紀(jì)90年代以來(lái)，技術(shù)進(jìn)步對(duì)跨國(guó)公司的價(jià)值鏈分工產(chǎn)生了巨大影響，跨國(guó)公司全力搶占產(chǎn)業(yè)中的高技術(shù)與高附加價(jià)值的價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)，而將低技術(shù)與低附加價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。這樣，跨國(guó)公司就專(zhuān)注于核心主業(yè)的發(fā)展，將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)切片外包，以求降低經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)并強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此，跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工得以迅速發(fā)展，在一定意義上講，當(dāng)今跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)全球化過(guò)程正是其通過(guò)全球價(jià)值鏈切片分工、分散其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)區(qū)位的過(guò)程。在這種價(jià)值鏈分工區(qū)位分散的情況下，跨國(guó)公司需要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行架構(gòu)重組與區(qū)位調(diào)適，推行全球一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這就可能在公司內(nèi)部形成一個(gè)全球范圍的價(jià)值鏈垂直地域分工格局，而這種分工格局又將強(qiáng)化跨國(guó)公司各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)區(qū)位的全球價(jià)值鏈分散化。顯然，跨國(guó)公司內(nèi)部這種價(jià)值鏈垂直專(zhuān)業(yè)化分工格局勢(shì)必對(duì)東道國(guó)帶來(lái)影響。

與傳統(tǒng)的國(guó)際分工比較，跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工具有不同的特征：傳統(tǒng)的國(guó)際分工是以最終產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)間與行業(yè)內(nèi)的分工，其全部?jī)r(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)在一國(guó)范圍內(nèi)完成，而跨國(guó)公司的價(jià)值鏈分工，是在全球范圍按照價(jià)值鏈上不同價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行的國(guó)際分工，在這種分工體系下，單從原產(chǎn)地或出口商品中制成品的比例已經(jīng)無(wú)法判斷一國(guó)在國(guó)際分工中的位置與所獲利益，一國(guó)關(guān)注的重點(diǎn)是其在跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工中承擔(dān)的角色與功能的重要程度以及能否通過(guò)分工角色與功能的轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)在分工體系中的地位升級(jí)。[3]

二、跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工對(duì)后發(fā)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

當(dāng)前，飛速的技術(shù)進(jìn)步、貿(mào)易和投資的自由化、國(guó)際規(guī)章制度的強(qiáng)制執(zhí)行等推動(dòng)了全球價(jià)值鏈和迂回生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化延伸。對(duì)于后發(fā)東道國(guó)而言，參與全球價(jià)值鏈分工和全球迂回生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)一方面有助于利用全球市場(chǎng)來(lái)賺取更多外匯、多元化出口產(chǎn)品、在一定程度上能夠因此而掌握新技術(shù)并提高生產(chǎn)效率，但另一方面也將這些國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境置于更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下。

（一）跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工對(duì)后發(fā)東道國(guó)的積極推動(dòng)效應(yīng)

1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)效應(yīng)

跨國(guó)公司通過(guò)海外投資，將后發(fā)東道國(guó)的部分企業(yè)納入其垂直專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于東道國(guó)企業(yè)而言，是一個(gè)吸收經(jīng)驗(yàn)、積累學(xué)習(xí)效應(yīng)的良好機(jī)遇。通過(guò)看中學(xué)與干中學(xué)效應(yīng)，跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工有助于提高后發(fā)東道國(guó)國(guó)內(nèi)的人力資本、改善國(guó)內(nèi)企業(yè)的知識(shí)訣竅與管理技能，從而為后發(fā)東道國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)奠定人力資本基礎(chǔ)。隨著跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工不斷向更具勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)家延伸，后發(fā)東道國(guó)企業(yè)會(huì)因該產(chǎn)業(yè)的知識(shí)與技術(shù)含量的增加而促使原有產(chǎn)品將逐漸由勞動(dòng)密集型向資本或技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生要素逆轉(zhuǎn)效應(yīng)，促成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)通過(guò)技術(shù)外溢效應(yīng)帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與發(fā)展。

2．對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)

當(dāng)前，以跨國(guó)公司為代表的價(jià)值鏈分工所產(chǎn)生的垂直專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)貿(mào)易已經(jīng)占據(jù)國(guó)際貿(mào)易的較大比例，而傳統(tǒng)的國(guó)家間的產(chǎn)品貿(mào)易則呈不斷萎縮之勢(shì)，這表明國(guó)際貿(mào)易的層次已由終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中間投入品，貿(mào)易的本質(zhì)已從為了貿(mào)易而貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)闉榱松a(chǎn)而貿(mào)易。全球貿(mào)易供求鏈從地緣時(shí)代“區(qū)域性分割的分工式結(jié)構(gòu)”朝著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“全球化樞紐的互動(dòng)式結(jié)構(gòu)”的演化說(shuō)明，在全球迂回生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工與國(guó)際經(jīng)濟(jì)有著天然的聯(lián)系，跨國(guó)公司將其供銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)和信貸關(guān)系等經(jīng)濟(jì)聯(lián)系帶進(jìn)后發(fā)東道國(guó)，創(chuàng)造了該國(guó)外資企業(yè)及其國(guó)內(nèi)配套企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。這種對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)在為后發(fā)東道國(guó)賺取外匯、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)與地理流向、緩解就業(yè)壓力的同時(shí)，促進(jìn)了后發(fā)東道國(guó)的制度變遷與外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3．國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)

在新古典增長(zhǎng)理論框架下，跨國(guó)公司因價(jià)值鏈分工在東道國(guó)進(jìn)行的投資可以視為東道國(guó)生產(chǎn)要素存量的增加，與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素不存在太大的差異，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；在引入知識(shí)與人力資本等內(nèi)生技術(shù)變化因素的新增長(zhǎng)理論體系中，跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工也會(huì)在東道國(guó)通過(guò)人力資本、公共基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新激勵(lì)和技術(shù)擴(kuò)散等機(jī)制在短期與長(zhǎng)期皆能促進(jìn)后發(fā)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。此時(shí)，跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工所帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)可以被認(rèn)為是資本存量、技術(shù)訣竅和相關(guān)技術(shù)的有機(jī)組合，可以通過(guò)不同方式來(lái)影響東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，大量的重要制度都可以寫(xiě)成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)函數(shù)的變量，跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工從更有效的制度績(jī)效的需求和供給對(duì)東道國(guó)的制度因素產(chǎn)生影響進(jìn)而導(dǎo)致東道國(guó)的制度變遷效應(yīng)，如果這種制度變遷卓有成效，則有利于東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工對(duì)后發(fā)東道國(guó)的負(fù)面阻礙效應(yīng)

1．人才流動(dòng)擠出效應(yīng)

跨國(guó)公司通過(guò)全球價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)散和移植，充分利用各國(guó)的智力資源與人力資本來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司看中東道國(guó)的技術(shù)管理人才以及成本相對(duì)低廉的熟練勞動(dòng)力，運(yùn)用相對(duì)較高的工資的示范效應(yīng)，產(chǎn)生東道國(guó)大量的人力資本與熟練勞動(dòng)力流向跨國(guó)公司在東道國(guó)開(kāi)設(shè)的下屬機(jī)構(gòu)的集聚效果，在對(duì)東道國(guó)企業(yè)造成運(yùn)營(yíng)成本增加的同時(shí)，引致東道國(guó)企業(yè)嚴(yán)重的人才擠出效應(yīng)。對(duì)于東道國(guó)而言，盡管跨國(guó)公司在東道國(guó)建立研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)有利于東道國(guó)享有技術(shù)擴(kuò)散效益，但卻可能導(dǎo)致大量的科技人才與高級(jí)管理人才由本國(guó)的企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)向跨國(guó)公司的下屬機(jī)構(gòu)流失。

2．技術(shù)核心效應(yīng)

在跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工中，盡管跨國(guó)公司帶來(lái)了相對(duì)領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)與制造技術(shù)以及效率較高的管理經(jīng)驗(yàn)而有利于后發(fā)東道國(guó)企業(yè)積累“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)”進(jìn)而推進(jìn)產(chǎn)品更新與技術(shù)進(jìn)步，但跨國(guó)公司往往對(duì)東道國(guó)采取有選擇有節(jié)制的技術(shù)戰(zhàn)略，嚴(yán)格控制著關(guān)鍵的核心技術(shù)，因此東道國(guó)企業(yè)很難成功模仿或者通過(guò)模仿也受益不大，而東道國(guó)的下屬工廠與下屬機(jī)構(gòu)只能夠生產(chǎn)的低級(jí)的中間產(chǎn)品和零配件，無(wú)法觸及更為復(fù)雜、更為先進(jìn)的制造技術(shù)與工藝流程。同時(shí)，由于大量的科技人才向跨國(guó)公司的當(dāng)?shù)匮邪l(fā)機(jī)構(gòu)流失，可能不僅無(wú)法帶給東道國(guó)先進(jìn)的擴(kuò)散技術(shù)，反而可能帶走先前積累的大量基礎(chǔ)研究成果，被跨國(guó)公司所利用而產(chǎn)生技術(shù)的逆溢出效應(yīng)，[4]從而產(chǎn)生在技術(shù)上的跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)之間的核心－效應(yīng)。

3．要素價(jià)格收斂效應(yīng)

跨國(guó)公司在推進(jìn)全球價(jià)值鏈分工的進(jìn)程中，需要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)資源與要素的整合配置。東道國(guó)比較豐裕而跨國(guó)公司母國(guó)與他國(guó)相對(duì)短缺的經(jīng)濟(jì)資源與生產(chǎn)要素會(huì)因跨國(guó)公司在東道國(guó)市場(chǎng)需求的增加而呈上揚(yáng)趨勢(shì)，東道國(guó)比較短缺而跨國(guó)公司母國(guó)與他國(guó)卻相對(duì)豐裕的經(jīng)濟(jì)資源與生產(chǎn)要素會(huì)因跨國(guó)公司進(jìn)口在東道國(guó)市場(chǎng)供給的增加而呈下降趨勢(shì)。在東道國(guó)市場(chǎng)上，先前相對(duì)豐裕、價(jià)格較為低廉的原材料、中間產(chǎn)品以及熟練勞動(dòng)力的價(jià)格將上升；先前相對(duì)稀缺、價(jià)格較為高昂的原材料、中間產(chǎn)品以及資本等的價(jià)格，通過(guò)跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工從具有比較優(yōu)勢(shì)的他國(guó)進(jìn)口增加供給而下降，由此產(chǎn)生較為強(qiáng)勁的要素價(jià)格收斂效應(yīng)，進(jìn)而進(jìn)一步打壓后發(fā)東道國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)空間。

4．價(jià)值分配低端效應(yīng)

跨國(guó)公司依據(jù)整條全球價(jià)值鏈最佳、非局部最佳的角度進(jìn)行分工，從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì)與升級(jí)、制造方式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)、品牌、上下游企業(yè)集群、資源外包、產(chǎn)業(yè)依賴(lài)等幾乎所有匹配因素都在其考慮之中，通過(guò)公司內(nèi)部化戰(zhàn)略來(lái)克服產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性以降低交易成本。為了謀求利潤(rùn)最大化，跨國(guó)公司力圖創(chuàng)造內(nèi)部市場(chǎng)，通過(guò)內(nèi)部“轉(zhuǎn)移價(jià)格”戰(zhàn)略，使產(chǎn)品在其組織體系內(nèi)實(shí)行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移，既實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國(guó)稅收支出的最小化又強(qiáng)制占有與之合作的東道國(guó)企業(yè)的利益，從而導(dǎo)致后發(fā)東道國(guó)的價(jià)值分配低端效應(yīng)。

三、跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工對(duì)后發(fā)東道國(guó)的啟示

目前，經(jīng)濟(jì)全球化突破了國(guó)家和地域的司隔，跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工不斷加深，從而呈現(xiàn)出各國(guó)間經(jīng)濟(jì)相互依賴(lài)程度日益加深的趨勢(shì)。可以說(shuō)，積極融入跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工體系仍然是后發(fā)東道國(guó)的現(xiàn)實(shí)選擇。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，后發(fā)東道國(guó)的政府與企業(yè)應(yīng)如何建立有效應(yīng)對(duì)方略。

（一）后發(fā)東道國(guó)政府的應(yīng)對(duì)策略

首先，改革政府行政管理體制，優(yōu)化政府職能。在引導(dǎo)企業(yè)融入跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工體系的同時(shí)，政府需要成為積極制度安排的供給者、體制和政策環(huán)境的創(chuàng)造者與產(chǎn)業(yè)布局的統(tǒng)籌規(guī)劃者，而非直接參與者或干預(yù)者。政府需要通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策等調(diào)控手段來(lái)進(jìn)行總體布局，研究產(chǎn)業(yè)前景與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的治理模式，關(guān)注地方產(chǎn)業(yè)集群之間的關(guān)系以及產(chǎn)業(yè)鏈條空間分層問(wèn)題，促成產(chǎn)業(yè)聚落合作，結(jié)合本土企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)牽線搭橋，堅(jiān)持有序招商引資，把握參與跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工體系的主動(dòng)性與創(chuàng)造性。

其次，創(chuàng)造公平、公正的法律環(huán)境。政府需要遵循與國(guó)際慣例接軌的原則，深入清理、完善修訂相關(guān)的法律法規(guī)，創(chuàng)造公平、公正的法律環(huán)境，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)加入跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工的合法權(quán)益提供強(qiáng)有力的法律保障，對(duì)不符合公平與公正的侵權(quán)行為實(shí)施堅(jiān)決打擊。

第三，完善人才培養(yǎng)與利用體系。在加大發(fā)展高等教育、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及海外留學(xué)人才引進(jìn)等以增加高級(jí)技術(shù)與管理人才供給為企業(yè)參與跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工提供人才支撐的同時(shí)，創(chuàng)新和完善用人機(jī)制，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，深化技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制改革，支持企業(yè)科技進(jìn)步與產(chǎn)品研發(fā)。一方面要全面優(yōu)化科技力量布局與科技資源配置，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，建立科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制與成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，加速建設(shè)大中型企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，把自主研發(fā)與引進(jìn)、消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)有機(jī)結(jié)合，扭轉(zhuǎn)技術(shù)逆向溢出效應(yīng)，搶占產(chǎn)品研發(fā)高端進(jìn)而掌控價(jià)值鏈高端；另一方面，需要培育擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大公司和企業(yè)集團(tuán)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為其成為未來(lái)的跨國(guó)公司價(jià)值鏈分工的領(lǐng)頭羊，采取各種手段支持、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)揮靈活的市場(chǎng)適應(yīng)能力并增強(qiáng)其成長(zhǎng)性與競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，加快公正、獨(dú)立的社會(huì)中介組織建設(shè)。會(huì)計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、商會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)等現(xiàn)代中介組織已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)主體發(fā)展的重要支撐力量，充分發(fā)揮中介組織的溝通協(xié)調(diào)、信息服務(wù)、公正監(jiān)督、行業(yè)自律等職能，既可以降低企業(yè)交易費(fèi)用、提高各價(jià)值活動(dòng)主體的協(xié)同效率，又可以應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的“轉(zhuǎn)移定價(jià)”戰(zhàn)略，在一定程度上可以降低價(jià)值分配的低端效應(yīng)。

（二）后發(fā)東道國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

首先，必須掌握價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)，優(yōu)化策略以搶占先機(jī)。這要求東道國(guó)企業(yè)站在跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工體系的角度去判斷自己所處的位置，評(píng)估企業(yè)價(jià)值鏈與跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈的吻合度，提高自己與跨國(guó)公司的談判能力和合作能力，要達(dá)到知己知彼，避免出現(xiàn)忽略自己處于價(jià)值鏈低端的狀況。

其次，必須善用知識(shí)鏈的整合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)結(jié)盟，創(chuàng)造加乘附加價(jià)值。這要求企業(yè)聯(lián)合價(jià)值鏈下游各相關(guān)主體，注重協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三，必須重視合作伙伴的選擇并充分利用跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈分工體系來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

[1][美]邁克爾·波特，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．北京：華夏出版社，2001

篇9

1.充分利用優(yōu)質(zhì)飼料資源，降低飼料成本，提高胴體品質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益5％以上。

2.豬肉達(dá)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)達(dá)到NY/5029-2001標(biāo)準(zhǔn)。

3.15—90kg三元雜交生長(zhǎng)肥育豬日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通過(guò)合理制訂飼料配方，減少了重金屬銅、砷、鋅以及N、P的排泄，使土壤板結(jié)程度降低，可間接提高農(nóng)作物產(chǎn)量，降低因藥殘對(duì)人體的影響，有效推動(dòng)畜產(chǎn)品安全生產(chǎn)。

二、項(xiàng)目推廣應(yīng)用及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

本項(xiàng)目在試驗(yàn)、推廣階段,通過(guò)飼料廠和無(wú)公害養(yǎng)殖基地的使用，使15—90kg三元雜交生長(zhǎng)肥育豬日增重達(dá)743.3g，料肉比達(dá)2.81：1，無(wú)公害基地出欄的生豬經(jīng)有關(guān)部門(mén)檢測(cè)，全部符合無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果表明該產(chǎn)品能適應(yīng)無(wú)公害養(yǎng)殖需求，且使用該產(chǎn)品后，生豬的胴體品質(zhì)均有所提高，容易被屠宰場(chǎng)和顧客接受，相對(duì)價(jià)格高0.4元/㎏以上，提高了經(jīng)濟(jì)效益5.542%。從推廣以來(lái)，共向三個(gè)飼料廠(**華達(dá)牧業(yè)有限公司、**天龍飼料有限公司、**正達(dá)飼料廠)和三個(gè)無(wú)公害養(yǎng)殖基地（**進(jìn)賢畜牧良種場(chǎng)、安義畜牧良種場(chǎng)、銀三角種豬場(chǎng)）提供約530噸預(yù)混料和相應(yīng)飼料配方，累計(jì)新增產(chǎn)值2241.9萬(wàn)元，新增收入114.83萬(wàn)元，新增利稅161.22萬(wàn)元。

三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1.項(xiàng)目分析指標(biāo)

新增產(chǎn)值＝3個(gè)飼料廠新增產(chǎn)值＋3個(gè)無(wú)公害養(yǎng)殖基地新增產(chǎn)值

新增利稅＝3個(gè)飼料廠新增利稅＋3個(gè)無(wú)公害養(yǎng)殖基地新增利稅

每頭豬用預(yù)混料數(shù)（㎏）＝出售時(shí)增加體重（以增加85㎏體重計(jì)算）×料肉比×4%

推廣應(yīng)用的豬頭數(shù)＝總推廣的預(yù)混料數(shù)(kg)/每頭豬用預(yù)混料數(shù)(kg)

飼養(yǎng)每頭豬新增加收入＝每公斤毛豬新增純利潤(rùn)×出售時(shí)體重(100kg)

每公斤毛豬新增純利潤(rùn)為0.207元，見(jiàn)下表：

表1經(jīng)濟(jì)效益分析

組別全期平均全期平均增重全期飼料平均飼料成本總成本純利潤(rùn)

耗料量（㎏）增重（㎏）單價(jià)（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

對(duì)照組197.9771.731.9495.3795.4653.735

試驗(yàn)組198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%預(yù)混料試驗(yàn)組比對(duì)照組增加850元/噸，對(duì)照組豬肉市價(jià)為9.2元/㎏，試驗(yàn)組豬肉市價(jià)為9.6元/㎏，總成本包括飼料、藥品中、水電等費(fèi)用。

由表4可見(jiàn)，毛豬增收試驗(yàn)組比對(duì)照組增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.經(jīng)濟(jì)效益分析

本項(xiàng)目分析數(shù)據(jù)來(lái)自推廣應(yīng)用單位和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

新增產(chǎn)值＝132萬(wàn)元＋320萬(wàn)元＋528萬(wàn)元＋230萬(wàn)元＋861.9萬(wàn)元＋170萬(wàn)元＝2241.9萬(wàn)元

新增利稅＝15.84萬(wàn)元＋47萬(wàn)元＋69.5萬(wàn)元＋15萬(wàn)元＋2.58萬(wàn)元＋11.3萬(wàn)元＝161.22萬(wàn)元

因?yàn)?5—90kg三元雜交生長(zhǎng)肥育豬料肉比達(dá)2.81：1，因此，每頭豬用預(yù)混料數(shù)（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

篇10

1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.1.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著改革開(kāi)放步伐的進(jìn)一步深化，我國(guó)各項(xiàng)建設(shè)行業(yè)迅速發(fā)展，極大地提高了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其是二十一世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)始終處于持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)之中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度日益提高，在此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，我國(guó)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)也有了廣闊的發(fā)展前景。就宏觀角度而言，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)上升，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，人均生產(chǎn)總值與日俱增，大大推動(dòng)了中小型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的發(fā)展步伐。另外，隨著我國(guó)投資項(xiàng)目的增加促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康、快速發(fā)展，而建筑項(xiàng)目及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)加大了安全風(fēng)險(xiǎn)，人們保障自身的權(quán)益和經(jīng)濟(jì)安全，紛紛進(jìn)行保險(xiǎn)投資，這就在一定意義上為財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司帶來(lái)了大量的業(yè)務(wù)，有效促進(jìn)了中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

1.1.2 金融體系的不斷完善和發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的普及趨勢(shì)和廣泛應(yīng)用，在極大程度上促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)金融體系的不斷完善和發(fā)展，加深并拓展了金融市場(chǎng)的深度和廣度，金融體系的結(jié)構(gòu)和規(guī)模也在趨于成熟，有效推動(dòng)了金融市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和前進(jìn)。在這種發(fā)展背景下，保險(xiǎn)資金逐漸成為組成金融體系的不可或缺的一部分，并且隨著金融發(fā)展規(guī)模的加大而增加。金融體系與財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)屬于相輔相成的關(guān)系，缺一不可。一方面，金融體系的完善減小了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，拓展了投資獲益的渠道。另一方面，保險(xiǎn)資金是完善金融體制、優(yōu)化金融資源配置的必要工具。

1.2 社會(huì)文化環(huán)境

1.2.1 中國(guó)居民文化水平和保險(xiǎn)意識(shí)的提升。隨著科學(xué)文化知識(shí)的普及和推廣，以及保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳，我國(guó)居民的整體化水平有了明顯的提高，保險(xiǎn)意識(shí)也不斷增強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的印象有了質(zhì)的改善，不再談之色變。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)也在極大水平上得到廣大居民的認(rèn)同，并逐漸成為消費(fèi)者生活中不可替代的一部分，保險(xiǎn)行業(yè)是廣大人民群眾防范風(fēng)險(xiǎn)以及保障財(cái)產(chǎn)安全的有利手段，隨著保險(xiǎn)項(xiàng)目的增多，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展更具穩(wěn)定性、保障性。近年來(lái)，隨著意外事故發(fā)生概率的持續(xù)上升，使得人們防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不斷提高，保險(xiǎn)行業(yè)由于可以為消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)保障而受到人們的廣泛歡迎，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)逐漸成為我國(guó)居民防范風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也加大了中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)力度，基于此，要求保險(xiǎn)公司不僅要?jiǎng)?chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳手段，還要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的管理，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，從而為服務(wù)質(zhì)量的提升起著促進(jìn)作用。

1.2.2 中國(guó)人口分布集中，貧富差距過(guò)大。雖然我國(guó)幅員遼闊，人口基數(shù)大，但是人口分布來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較集中，這對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)是極其有利的，便于保險(xiǎn)的宣傳和推廣，且可以節(jié)省宣傳成本。然而，從另一個(gè)角度而言，由于我國(guó)城鄉(xiāng)居民的貧富差距大，富裕的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求已經(jīng)趨于飽和，而貧窮的人卻沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這種兩極分化的狀態(tài)在一定程度上制約了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。也可以說(shuō)，這種現(xiàn)象是對(duì)中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在拓展業(yè)務(wù)方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一旦拓展成功，將會(huì)使得保險(xiǎn)行業(yè)升上一個(gè)新的高度。

1.3 技術(shù)因素

1.3.1 互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣和普及，科學(xué)技術(shù)成為第一生產(chǎn)力，各行各業(yè)的發(fā)展更加趨于科技化、全面化、專(zhuān)業(yè)化，保險(xiǎn)行業(yè)也不例外。科學(xué)技術(shù)的融合極大地提升了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的效率，而且有效地降低了成本，同時(shí)也使得各保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，保險(xiǎn)人員可以通過(guò)計(jì)算機(jī)等先進(jìn)技術(shù)軟件進(jìn)行客戶信息的管理和存儲(chǔ)等工作，進(jìn)而有效保障客戶信息的準(zhǔn)確性和安全性，提高服務(wù)效率以及服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)階段，大部分財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，以此為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

1.3.2 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的成熟運(yùn)用。隨著將計(jì)算機(jī)等先進(jìn)通訊設(shè)備的不斷創(chuàng)新和完善，計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件不斷開(kāi)發(fā)，數(shù)據(jù)處理能力也不斷增強(qiáng)，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)逐漸趨于成熟。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)而言，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的成熟運(yùn)用可以幫助保險(xiǎn)人員在海量的數(shù)據(jù)中查詢(xún)到所需要的信息，節(jié)省數(shù)據(jù)查詢(xún)時(shí)間，有助于保險(xiǎn)公司制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略。目前，中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面還存在一定的不足，缺少經(jīng)驗(yàn)和決策能力，而數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的成熟運(yùn)用可以有效解決這種問(wèn)題，為中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)減少成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2 中國(guó)中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司發(fā)展策略建議

2.1 增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路

創(chuàng)新不僅是一個(gè)國(guó)家前進(jìn)的動(dòng)力，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)立于不敗之地的法寶。保險(xiǎn)企業(yè)要不斷向前發(fā)展，除了要保障服務(wù)質(zhì)量之外，還要具有創(chuàng)新意識(shí)。就目前而言，保險(xiǎn)企業(yè)趨于保險(xiǎn)金融集團(tuán)化是必然的，但是中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司現(xiàn)有的保險(xiǎn)市場(chǎng)中占得比例還很大，占據(jù)著不可替代的作用和地位。然而，中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨的最大問(wèn)題就是相同保險(xiǎn)產(chǎn)品的比比皆是，無(wú)法有效滿足保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)性化發(fā)展需求，從而阻礙了保險(xiǎn)公司向著更高、更強(qiáng)的方向發(fā)展。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，對(duì)保險(xiǎn)的需求更加個(gè)性化，這就要求中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司具有靈活性，根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路可以使得中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的發(fā)展空間更加廣闊，制定專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化服務(wù)，為吸引更多的客戶而努力。

2.2 利用信息技術(shù)提升售后服務(wù)水平

信息技術(shù)的發(fā)展不僅為我國(guó)的建設(shè)事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，而且還為保險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了技術(shù)支持。眾所周知，中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的規(guī)模小，業(yè)務(wù)人員少，服務(wù)水平有限，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的運(yùn)用可以大大地節(jié)約人力資源，還可以通過(guò)先進(jìn)通訊設(shè)備與客戶在線溝通，具有及時(shí)性和時(shí)效性。另外，中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司還可以利用信息技術(shù)提升售后服務(wù)水平，隨時(shí)掌握客戶的實(shí)際情況，從而體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及積極主動(dòng)的售后服務(wù)態(tài)度。

3 結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)文章的詳細(xì)論述可知，中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)行業(yè)中的比例較大，并隨著人們風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的提高受到越來(lái)越高的重視，并在發(fā)展的同時(shí)面臨著挑戰(zhàn)，這種情況下，就需要中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司不斷提升服務(wù)水平，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，為滿足客戶的不同需求提供個(gè)性化服務(wù)，調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，以此實(shí)現(xiàn)中小型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]宇星.中小型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可持續(xù)發(fā)展研究[D].廈門(mén)大學(xué)，2008.

篇11

1 高速公路ETC系統(tǒng)簡(jiǎn)介

ETC是在高速公路減少收費(fèi)路口處車(chē)輛擁堵現(xiàn)象，加快車(chē)輛在收費(fèi)口處通行速度的不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)，其主要采用車(chē)載電子標(biāo)簽裝置對(duì)車(chē)輛信息和代付款協(xié)議等重要信息進(jìn)行記錄，當(dāng)車(chē)輛插入IC卡后，在車(chē)輛通過(guò)電子收費(fèi)口處時(shí)，利用收費(fèi)口處的無(wú)線通信和車(chē)載設(shè)備之間通信聯(lián)系，根據(jù)相關(guān)的收費(fèi)系統(tǒng)在車(chē)輛在高速行駛的過(guò)程中，直接扣取相應(yīng)的高速公路通行費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)高速公路車(chē)輛收費(fèi)的電子化。不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)主要有電子托收、聯(lián)網(wǎng)分賬、全路段封閉等優(yōu)點(diǎn)，可以提高車(chē)輛在收費(fèi)路口的通行速度，全過(guò)程電子化管理，所以在實(shí)行不停車(chē)收費(fèi)時(shí)，能夠?yàn)檐?chē)主節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也能夠節(jié)約一定的人力、物力。而且在收費(fèi)路口處不需要設(shè)置服務(wù)器，監(jiān)管人員只要在電腦上進(jìn)行數(shù)據(jù)核實(shí)。對(duì)高速公路收費(fèi)而言，使用ETC收費(fèi)系統(tǒng)能夠降低工作成本，但如果電腦出現(xiàn)問(wèn)題和系統(tǒng)漏洞，也可能造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2 ETC在國(guó)外的應(yīng)用

2.1 ETC在國(guó)外的應(yīng)用

ETC主要是在20世紀(jì)歐美國(guó)家開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)階段最具代表性的有兩個(gè)國(guó)家――美國(guó)和日本。2010年在韓國(guó)的釜山ITS世界大會(huì)上，展現(xiàn)了世界ITS的發(fā)展方向。現(xiàn)在日本的全國(guó)范圍內(nèi)都使用ETC系統(tǒng)進(jìn)行收費(fèi)，其收費(fèi)點(diǎn)超過(guò)2000個(gè)，用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)在2015年，日本的ETC產(chǎn)業(yè)貿(mào)易額將達(dá)到數(shù)千億日元。而在美國(guó)則是使用E-Zpass系統(tǒng)來(lái)實(shí)行不停車(chē)收費(fèi)，其中有23條專(zhuān)用的ETC車(chē)道的電子不停車(chē)收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)所收費(fèi)用占整個(gè)月平均交易量的45%左右。

2.2 ETC在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用

20世紀(jì)90年代，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域隨著高速公路的快速發(fā)展，車(chē)流量激增，在使用傳統(tǒng)的收費(fèi)方式時(shí)，高速公路收費(fèi)通嚴(yán)重堵塞，在某些特殊時(shí)期更是天天堵。隨著高速公路的發(fā)展，在高速公路的服務(wù)管理上也越來(lái)越先進(jìn)，但在大部分已通車(chē)的高速公路收費(fèi)處，仍采用的是傳統(tǒng)的人工收費(fèi)方式。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，單廣州一個(gè)地區(qū)因停車(chē)收費(fèi)而導(dǎo)致?lián)p失的車(chē)時(shí)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)小時(shí)，在這期間導(dǎo)致的汽油浪費(fèi)量更是以?xún)|數(shù)計(jì)。

2007年，原交通部組織開(kāi)展了京津冀和長(zhǎng)三角區(qū)域高速公路電子不停車(chē)收費(fèi)示范工程，并于2010年順利完成。在示范工程的引領(lǐng)下，ETC技術(shù)在全國(guó)各地得到了廣泛應(yīng)用，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。實(shí)踐證明，實(shí)施ETC是解決公路收費(fèi)站擁堵、提高公路通行效率的有效途徑;是促進(jìn)交通運(yùn)輸節(jié)能減排、節(jié)約土地和管理成本的重要舉措;是適應(yīng)公路網(wǎng)絡(luò)化管理、發(fā)揮路網(wǎng)整體效益的現(xiàn)實(shí)需要;也是大力推進(jìn)“四個(gè)交通”發(fā)展的重要載體。

3 我國(guó)不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)用的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1 ETC缺乏統(tǒng)一

上海的新世紀(jì)運(yùn)輸公司已經(jīng)為公司的100多輛運(yùn)輸車(chē)裝上了電子標(biāo)簽，因?yàn)檫@些車(chē)每天的往返基本都在蘇滬之間，在安裝了電子標(biāo)簽之后出入也變得相對(duì)方便一些，司機(jī)買(mǎi)了滬通卡之后再過(guò)收費(fèi)站就不需要繳納現(xiàn)金，在正常情況下看來(lái)可以減少在過(guò)收費(fèi)站使用的時(shí)間。但實(shí)際情況是;運(yùn)輸車(chē)在過(guò)收費(fèi)站時(shí)，車(chē)輛的速度并沒(méi)有得到提升，因?yàn)槭召M(fèi)站并沒(méi)有將ETC車(chē)道單獨(dú)開(kāi)辟出來(lái)，也就是雖然理論上可以進(jìn)行不停車(chē)收費(fèi)，但在實(shí)際收費(fèi)過(guò)程中根本就不可能實(shí)現(xiàn)，另外，目前ETC系統(tǒng)只是應(yīng)用在高速公路的收費(fèi)站中，目前在中國(guó)實(shí)用ETC的地區(qū)并不是很多，也就是說(shuō)在實(shí)際中，根本無(wú)法在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速通行。

3.2 ETC的使用率不高

ETC系統(tǒng)作為智能交通系統(tǒng)中的一個(gè)重要組成部分，有著提高公路服務(wù)水平的使用和節(jié)能減排的作用，但是ETC系統(tǒng)的推行之路并不順利，大部分人并沒(méi)有主動(dòng)安裝電子標(biāo)簽的意識(shí)，所以ETC的利用率并不是很高。

3.3 收費(fèi)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)不合理

我國(guó)的ETC收費(fèi)系統(tǒng)的收費(fèi)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)并沒(méi)有貼近實(shí)際情況，設(shè)計(jì)規(guī)模普遍偏大，雖然主線道路的車(chē)流量是很大的，但是收費(fèi)廣場(chǎng)主要還是以人工收費(fèi)的方式來(lái)滿足同行的需要，但在收費(fèi)站采取增加同行車(chē)道數(shù)量的方式，來(lái)改善交通擁堵的現(xiàn)象，也使得ETC系統(tǒng)的需求并不是非常強(qiáng)烈。我國(guó)的傳統(tǒng)收費(fèi)場(chǎng)所設(shè)計(jì)一般來(lái)說(shuō)是它的電動(dòng)欄桿安裝在收費(fèi)亭后兩米左右，離收費(fèi)窗口距離兩米，而且有效通信區(qū)域長(zhǎng)度四到五米的地方，這一措施是為了保證抓拍線圈和電動(dòng)欄桿之間只能有一輛車(chē)，雖然這種控制邏輯較簡(jiǎn)單，但是能達(dá)到ETC車(chē)輛直接通行，非ETC車(chē)輛人工收費(fèi)之后通行的基本保證，不過(guò)這樣就造成了后面的車(chē)（ETC車(chē)輛）會(huì)由于不在通信范圍之內(nèi)無(wú)法通行的情況，從而阻礙了ETC系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展。

4 我國(guó)高速公路ETC的經(jīng)濟(jì)效益

智慧交通是一個(gè)城市解決交通問(wèn)題的重要辦法。其中國(guó)內(nèi)ETC的實(shí)行為人們帶來(lái)了諸多好處和效益。對(duì)于道路的使用者來(lái)說(shuō)，實(shí)行ETC能夠快速通行，降低油耗，節(jié)約時(shí)間。對(duì)于道路的運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，實(shí)行ETC能夠節(jié)約人力成本，節(jié)約土地建設(shè)，增加通行能力，讓付費(fèi)方式更加便捷和輕松，提高了企業(yè)的形象，降低了現(xiàn)金的支付，能夠有更準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)。

隨著ETC的實(shí)施和發(fā)展，人們的出行更加節(jié)能環(huán)保，開(kāi)車(chē)的人節(jié)省了油費(fèi)和時(shí)間，交通出行成為綠色交通出行。

在高速公路建成通車(chē)后，進(jìn)行收費(fèi)用以還貸和維持道路的養(yǎng)護(hù)管理費(fèi)用的支出，是國(guó)家認(rèn)可的合法行為，也是當(dāng)今世界上大多數(shù)國(guó)家的做法，對(duì)車(chē)輛通行費(fèi)用的征收和收費(fèi)制度的完善，對(duì)于高速公路的發(fā)展具有十分重要的意義，同時(shí)這也是高速公路企業(yè)管理的理念。對(duì)于一般公路而言，其主要是反映社會(huì)公益，而對(duì)于高速公路來(lái)說(shuō)具有比一般高速公路更高的效益，也就是級(jí)差效益，也就是說(shuō)高速公路除了具有一般公路的基本用處之外，還有其獨(dú)特的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性，這也就決定了高速公路可以按照市場(chǎng)化來(lái)實(shí)行企業(yè)化管理，所以對(duì)車(chē)輛通行費(fèi)的征收也有著其公平合理性。

對(duì)于ETC不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)效益上的分析主要有以下三個(gè)方面考慮，也就是公路的使用者、公路的經(jīng)營(yíng)者和非公路使用者效益。對(duì)于收費(fèi)公路經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有提高自身的服務(wù)質(zhì)量，降低收費(fèi)成本，才能夠提高經(jīng)濟(jì)效益。而非公路使用者，則可以從社會(huì)效益方面考慮ETC的實(shí)行。比如汽車(chē)減少尾氣排放帶來(lái)的社會(huì)效益等。

當(dāng)司機(jī)在高速公路上行駛時(shí)，車(chē)輛在高速行駛過(guò)程中的耗油量與慢速行駛的耗油量是不同的，車(chē)輛通行電子不停車(chē)收費(fèi)車(chē)道（ETC）所產(chǎn)生的油耗必然大大少于慢速行駛傳統(tǒng)人工車(chē)道等待繳費(fèi)所帶來(lái)的燃油耗損情況。公路使用者在車(chē)輛運(yùn)營(yíng)成本降低的同時(shí)，還能夠促進(jìn)我國(guó)的環(huán)保節(jié)能建設(shè)。

另外，實(shí)施ETC還能夠在客運(yùn)中減少客車(chē)等待繳費(fèi)的時(shí)間，車(chē)主能在運(yùn)輸上得到時(shí)間效益，乘客也能減少在車(chē)上浪費(fèi)的寶貴時(shí)間，相對(duì)地，乘客也能得到不浪費(fèi)時(shí)間情況下的時(shí)間利益，燃油消耗中節(jié)約的成本，貨運(yùn)途中節(jié)約的時(shí)間效益，客運(yùn)途中司機(jī)和乘客共同節(jié)約的時(shí)間效益，構(gòu)成了ETC為我們所帶的經(jīng)濟(jì)效益。不論是車(chē)主還是乘客，在這些節(jié)省下來(lái)的時(shí)間里面，都可以進(jìn)行各種各樣的活動(dòng)，其中不乏可增加我國(guó)GDP收入的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

因此，我國(guó)高速公路ETC的實(shí)行，能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，并且這種經(jīng)濟(jì)效益是隨著時(shí)間的增加而逐年增長(zhǎng)的。高速公路經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)能夠促進(jìn)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，從而為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展。

5 結(jié) 論

本文就我國(guó)高速公路ETC的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行了分析，先說(shuō)明其在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀，再?gòu)娜齻€(gè)方面闡述我國(guó)高速公路ETC系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益，高速公路ETC系統(tǒng)的使用帶來(lái)的效益是不可估量的，同時(shí)也能促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)國(guó)內(nèi)外ETC應(yīng)用的調(diào)查研究而提出的ETC市場(chǎng)優(yōu)化模型，給出影響因素的敏感性分析，對(duì)我國(guó)ETC的應(yīng)用和發(fā)展有著重要的意義。實(shí)行ETC不停車(chē)收費(fèi)、建設(shè)多重式收費(fèi)車(chē)道、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的未雨綢繆、分賬式電子通行證、自動(dòng)發(fā)卡等技術(shù)都是高速公路的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，將給道路運(yùn)輸及相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]王翠萍.淺析我國(guó)高速公路ETC發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)效益[J].城市建設(shè)理論研究，2014（15）.

篇12

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【二】

一，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃

1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【三】

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7。做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。

8。負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9。負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

公司銷(xiāo)售經(jīng)理新一年工作計(jì)劃2020范例【四】

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

某某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為用心配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

篇13

一、國(guó)外研究現(xiàn)狀

（一）外生性視角的研究

所謂外生性視角是指把管理層股權(quán)作為一個(gè)獨(dú)立的外生變量，研究其對(duì)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響作用。代表人物主要有Stulz（1988），Morck、Shleifer和Vishny（1988），McConnell和Servaes（1990）等。主要的研究結(jié)果都表明，管理層持股比例與公司績(jī)效存在非線性關(guān)系。

最早對(duì)管理層持股比例與公司績(jī)效關(guān)系進(jìn)行建模分析的是Stulz（1988）。他建模發(fā)現(xiàn)，公司績(jī)效先隨著內(nèi)部人持股的增加而增加，當(dāng)內(nèi)部人持股達(dá)到某一水平后反而開(kāi)始下降。

Chen、Hexter和Hus（1993）采用1976、1980和1984年《財(cái)富》500家大公司作為樣本，檢驗(yàn)了管理層股權(quán)與公司績(jī)效之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)托賓Q值是管理層股權(quán)的函數(shù)：當(dāng)股權(quán)在0％～5％之間時(shí)，托賓Q值上升；當(dāng)股權(quán)增加到12％時(shí)托賓Q值下降；當(dāng)股權(quán)超過(guò)12％時(shí)，研究結(jié)果隨著樣本年度不同而有所變化。

Griffith（1999）檢驗(yàn)了CEO持股對(duì)公司績(jī)效有重要影響這一假設(shè)，發(fā)現(xiàn)公司績(jī)效是托賓Q值的非單調(diào)函數(shù)。具體說(shuō)來(lái)，當(dāng)CEO持股0％～15％時(shí)，Q值上升；當(dāng)CEO持股上升到50％時(shí)Q值下降，超過(guò)50％時(shí)Q值再上升。McConnell和Servaes（1995），Steiner、thomas和Lorenz（1996），Myeong-Hyeon和Cho（1998），以及Holderness、Kroszner和Sheehan（1999）都發(fā)現(xiàn)，美國(guó)公司績(jī)效與管理層持股比例之間存在非線性關(guān)系。

（二）內(nèi)生性視角的研究

早期的研究忽略了股權(quán)結(jié)構(gòu)的內(nèi)生性，近期的研究文獻(xiàn)試圖克服早期的缺陷，開(kāi)始從新的角度去分析管理層持股比例與公司績(jī)效的關(guān)系，它們將研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理層股權(quán)的內(nèi)生性問(wèn)題上。內(nèi)生性視角認(rèn)為管理層股權(quán)水平本身不是一個(gè)獨(dú)立的外生變量，而是行業(yè)、規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)乃至政治、文化、法律等諸多微觀和宏觀因素共同作用的均衡結(jié)果。

Demsetz（1985）和Cho（1998）認(rèn)為，所有權(quán)結(jié)構(gòu)是在均衡中被內(nèi)生所決定的，它取決于公司的外部和內(nèi)部環(huán)境，如行業(yè)、投資機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱(chēng)，所以公司的管理層股權(quán)和公司績(jī)效之間不存在系統(tǒng)的關(guān)系。

Kole（1994）提供了所有權(quán)與公司績(jī)效之間存在的因果關(guān)系證據(jù)，表明公司績(jī)效決定所有權(quán)結(jié)構(gòu)，而不是被所有權(quán)結(jié)構(gòu)所決定。Himmelberg等(1999)拓展了Demsetz和Lehn(1985)的研究,加入了一些新變量解釋管理層持股比例。他們采用固定效應(yīng)模型和工具變量來(lái)控制各種可能無(wú)法觀察的異質(zhì)性,例如股東監(jiān)督管理者的能力、無(wú)形資產(chǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)用二次方程、分階段線性回歸方程的方法來(lái)預(yù)測(cè)公司的績(jī)效。研究發(fā)現(xiàn)管理層持股與資本/銷(xiāo)售收入、研發(fā)費(fèi)用/銷(xiāo)售收入成反比,而與廣告費(fèi)用/銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入成正比。當(dāng)控制這些變量并消除固定公司效應(yīng)后,管理層持股并不顯著影響公司的績(jī)效。

二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)也有不少學(xué)者對(duì)管理層持股和公司績(jī)效的關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)，研究的內(nèi)容主要集中在管理層持股和公司績(jī)效是否相關(guān)，但是也沒(méi)有形成權(quán)威和一致的意見(jiàn)。由于采用的方法和角度不同，結(jié)論出現(xiàn)很大的差異

（一）兩者不存在顯著性關(guān)系

袁國(guó)良等（1999）以1996年和1997年年報(bào)為依據(jù)，隨機(jī)抽取了100家上市公司為樣本，對(duì)這些上市公司高級(jí)管理層（包括董事、監(jiān)事和高層經(jīng)理）的持股比例與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性進(jìn)行了回歸分析，回歸結(jié)果表明:目前上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與公司管理層持股比例之間基本不相關(guān)，而且，即使非國(guó)家控股上市公司，高級(jí)管理人員持股比例與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)性也非常低。他們認(rèn)為，我國(guó)上市公司獨(dú)特的股權(quán)性質(zhì)是造成管理層股權(quán)激勵(lì)不明顯的重要原因。李增泉（2000）以1999年年報(bào)披露的848家上市公司中的799家和748家公司為樣本，分別研究了經(jīng)理人員(僅包括董事長(zhǎng)與總經(jīng)理)的持股情況、經(jīng)理人員的年度報(bào)酬與公司績(jī)效之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)我國(guó)上市公司經(jīng)理人員的年度報(bào)酬并不與公司績(jī)效相關(guān)聯(lián)，持股制度雖然有利于提高公司業(yè)績(jī)，但大部分公司經(jīng)理人員的持股比例都比較低，不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。魏剛（2000）以1999年年報(bào)公布的816家中國(guó)上市公司為樣本，對(duì)管理層持股與公司績(jī)效的相關(guān)性進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)兩者并不相關(guān)。陳湘永等（2000）發(fā)現(xiàn)總體上我國(guó)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司績(jī)效（EPS,ROE）之間基本不存在正相關(guān)或負(fù)相關(guān)關(guān)系。徐二明、王智慧（2000）則從另一角度，選用公司的戰(zhàn)略績(jī)效(相對(duì)公司績(jī)效、公司的價(jià)值

成長(zhǎng)能力)作為業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，分析了其與高管人員持股的關(guān)系，認(rèn)為業(yè)績(jī)指標(biāo)與高管人員持股之間沒(méi)有獲得任何預(yù)期的正向關(guān)系。

（二）兩者之間存在的關(guān)系

劉國(guó)亮，王加勝（2000）通過(guò)對(duì)經(jīng)理人員持股比例、職工持股比例與公司ROA,ROE,EPS的關(guān)系進(jìn)行研究后認(rèn)為，公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效與經(jīng)理人員的持股份額正相關(guān)。吳淑混(2002)研究表明，內(nèi)部持股比例與公司績(jī)效（總資產(chǎn)利潤(rùn)率ROA)呈顯著性倒U型相關(guān)關(guān)系。張宗益，宋增基(2002)認(rèn)為企業(yè)績(jī)效與經(jīng)理持股比例存在立方關(guān)系。許承明和蹼衛(wèi)東(2003)，張俊瑞等(2003)分別發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的持股呈正相關(guān)關(guān)系。堪新民和劉善敏(2003)將經(jīng)營(yíng)者界定為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，選取加權(quán)平均的凈資產(chǎn)收益率(ROE)為衡量上市公司的主要經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)持股比例與經(jīng)營(yíng)績(jī)效有顯著性弱相關(guān)關(guān)系。上海榮正證券公司(2004)的研究報(bào)告也指出，董事長(zhǎng)總經(jīng)理的持股市值與公司業(yè)績(jī)呈弱正相關(guān)關(guān)系。黃小花(2004)的研究認(rèn)為管理層持股比例在0～4.41%的范圍內(nèi)與公司治理績(jī)效正相關(guān)，在4.41%～32.88%之間時(shí)，關(guān)聯(lián)程度還有所加強(qiáng)，而如果管理層持股比例大于32.88%，則與公司治理績(jī)效負(fù)相關(guān)。徐大偉等(2005)則發(fā)現(xiàn)當(dāng)管理者持股比例在0～7.50%的范圍內(nèi)，上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效ROE值與管理層持股比例正相關(guān)，在7.50%～33.35%之間時(shí)表現(xiàn)負(fù)相關(guān)，大于33.35%又恢復(fù)為正相關(guān)。

三、結(jié)語(yǔ)

從上面的綜述看出來(lái)，國(guó)外對(duì)這方面的研究比較早而且比較廣泛，因?yàn)閲?guó)內(nèi)股票1999年才要求上市公司披露管理層持股，對(duì)管理層持股和公司績(jī)效的研究開(kāi)始得比較晚。但是他們得到的結(jié)果都相差很大，我認(rèn)為主要的原因如下：

（一）管理層股權(quán)的界定不同

有的界定為股票所有權(quán)，有的除了股票所有權(quán)之外，還包括股票期權(quán)。根據(jù)Sanders（2001）的研究，股票所有權(quán)和股票期權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)-報(bào)償特征不同，存在不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)，因此這兩種不同性質(zhì)的股權(quán)對(duì)公司管理層的激勵(lì)作用是不同的，股票所有權(quán)將使公司管理層更趨向于風(fēng)險(xiǎn)回避，而股票期權(quán)將導(dǎo)致公司管理層追求風(fēng)險(xiǎn)，因而股票所有權(quán)和股票期權(quán)對(duì)公司績(jī)效的影響也是不同的。由此可以看出，對(duì)管理層持有的股權(quán)的界定不同將導(dǎo)致不同的管理層股權(quán)與公司績(jī)效關(guān)系的實(shí)證研究結(jié)果。

（二）公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的測(cè)度指標(biāo)不同

在研究中有的使用ROA等會(huì)計(jì)指標(biāo)，有的使用托賓Q值等市場(chǎng)指標(biāo)。使用會(huì)計(jì)指標(biāo)還是市場(chǎng)指標(biāo)來(lái)測(cè)度公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效將導(dǎo)致實(shí)證研究的不同結(jié)果。因此使用會(huì)計(jì)指標(biāo)測(cè)度公司績(jī)效其隨意性相比使用市場(chǎng)指標(biāo)而言要小。

（三）解釋變量設(shè)置不同

管理層股權(quán)只是公司治理結(jié)構(gòu)中激勵(lì)機(jī)制的一種形式，在公司治理結(jié)構(gòu)中還存在其它諸如董事會(huì)、公司控制權(quán)市場(chǎng)、經(jīng)理人市場(chǎng)等的監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制形式。公司治理結(jié)構(gòu)中的各種監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制是相互依賴(lài)和相互制約的。因此，在研究管理層股權(quán)與公司績(jī)效關(guān)系時(shí)，解釋變量設(shè)置的不同將導(dǎo)致不同的研究結(jié)果。

（四）研究樣本不同

不同研究人員所選用的研究樣本是不同的,無(wú)論是樣本規(guī)模、樣本公司的特征、樣本期等都存在顯著差異。我們還發(fā)現(xiàn)樣本數(shù)據(jù)的口徑也經(jīng)常不一致，有的是對(duì)橫截面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有的是考察時(shí)間序列，有的則采用面板數(shù)據(jù)(paneldata)。應(yīng)該說(shuō)，研究樣本的不同也是導(dǎo)致實(shí)證結(jié)論差異的原因之一。

（五）計(jì)量方法不同

在研究中，有的使用線性回歸模型，有的使用非線性回歸模型，有的則采用分段線性回歸的方法，有的采用單一方程，有的則是聯(lián)立方程。計(jì)量方法的不同無(wú)疑將導(dǎo)致實(shí)證結(jié)果的差異。

【參考文獻(xiàn)】