引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場調(diào)查咨詢報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2.管理機(jī)制不健全。管理者面對市場調(diào)查與預(yù)測結(jié)果與自己的觀點(diǎn)不一致時(shí)，正確的作法是從另外的調(diào)查與預(yù)測獲取幫助。然而，很多經(jīng)理卻往往固執(zhí)地認(rèn)為自己懂得更多，怕采納調(diào)查與預(yù)測結(jié)果會有損自己在同事和上司心目中的，寧可犧牲集體的利益而確保自己的位置。當(dāng)前的管理機(jī)制中，決策者在很多情況下不必承擔(dān)因錯(cuò)誤決策而的重大經(jīng)濟(jì)責(zé)任，這在客觀上使決策者為一己私利違背規(guī)律辦事成為可能。市場調(diào)查與預(yù)測在這樣的企業(yè)自然受到打擊和排擠，它除了掩人耳目，別無他用。許多企業(yè)把市場調(diào)查與預(yù)測當(dāng)作簡單的事實(shí)調(diào)查，認(rèn)為無非是設(shè)計(jì)一份問卷、選定幾個(gè)樣本、面談訪問，然后寫個(gè)報(bào)告，起不了什么大廈作用。對調(diào)查人員的報(bào)酬也等同于一般辦公職員，所以吸引不了優(yōu)秀人才，調(diào)查與預(yù)測工作便無法出色完成，結(jié)果進(jìn)一步增加了領(lǐng)導(dǎo)的偏見，從而形成惡性循環(huán)。有些企業(yè)把市場調(diào)查與預(yù)測當(dāng)作一次性事務(wù)，干完了事;有些企業(yè)則過分地希望從市場調(diào)查與預(yù)測中獲取更多結(jié)論與建議。這些錯(cuò)誤認(rèn)識都使企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測，遠(yuǎn)離市場調(diào)查與預(yù)測。

3.市場調(diào)查與預(yù)測人員自身素質(zhì)問題。研究人員訓(xùn)練不夠，操作不規(guī)范，如有的研究人員對市場調(diào)查與預(yù)測的問題不做明確定義，導(dǎo)致后面工作事倍功半，無效信息過多過雜，難以形成有效的結(jié)論和建議;有的研究人員不能按時(shí)完成調(diào)查工作，調(diào)查報(bào)告出來太遲，趕不上決策時(shí)間;有的研究人員缺乏綜合能力，把調(diào)查報(bào)告寫得過于抽象、復(fù)雜和含糊，從而對決策沒有幫助;更多的研究人員缺乏創(chuàng)造性，調(diào)查報(bào)告了無新意，都是些耳熟能詳?shù)男畔ⅰ?/p>

二、現(xiàn)狀

市場調(diào)查與預(yù)測行業(yè)從20世紀(jì)90年代初開始在中國誕生，目前已處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，然而在這個(gè)階段，市場調(diào)查與預(yù)測公司經(jīng)常面臨著尷尬的局面，綜合起來看，主要有：

1.技術(shù)工具欠缺。當(dāng)前市場調(diào)查與預(yù)測公司進(jìn)入門檻低，三五個(gè)人幾臺電腦就可以注冊一家市場調(diào)查與預(yù)測公司，而且只要經(jīng)營者知識淵博一點(diǎn)，揣摩客戶心理多一點(diǎn)，時(shí)不時(shí)在媒體上做做廣告，生意就唾手可得，在技術(shù)工具上缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。對于世界通用的一些錄入和統(tǒng)計(jì)分析軟件，許多市場調(diào)查與預(yù)測公司連聽都沒有聽過。稍微領(lǐng)先的調(diào)查與預(yù)測公司的員工出去自立門戶克隆別人的技術(shù)，還可以后來居上。能否解決客戶的問題，除了觀念領(lǐng)先和分析問題的能力之外，使用的工具是否先進(jìn)也是一個(gè)關(guān)鍵，國外的調(diào)查與預(yù)測公司經(jīng)常創(chuàng)立研究模型還申請專利，國內(nèi)的很多調(diào)查公司邊模仿都還來不及。

2.內(nèi)部混亂。市場調(diào)查與預(yù)測嚴(yán)格說來是知識密集型的行業(yè)，因此管理也是市場調(diào)查與預(yù)測公司的一大瓶頸，加上從事這個(gè)行業(yè)的人來源都較為復(fù)雜，使得管理起來更加復(fù)雜。很多調(diào)查與預(yù)測公司的經(jīng)營者是熟知調(diào)查與預(yù)測技術(shù)但是對管理則是門外漢，最后企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作就變成了以技術(shù)為導(dǎo)向，使得員工普遍感到工作壓力巨大，或者退出這個(gè)行業(yè)或另立門戶。

3.數(shù)據(jù)分析能力參差不齊。隨著城市化建設(shè)速度的加快，居民的安全和防范意識越來越強(qiáng)，這使得一份好的調(diào)查抽樣方案經(jīng)常遇到實(shí)地訪問的挑戰(zhàn)，一些調(diào)查與預(yù)測公司為了給客戶有個(gè)交待，不惜犧牲職業(yè)道德，假數(shù)據(jù)隨處可見。同是一個(gè)數(shù)據(jù)，在A那里分析是一回事，在B那里分析又成了另外一回事，研究水平的參差不齊使得數(shù)據(jù)的解釋經(jīng)常會失之毫厘，謬以千里。一些調(diào)查與預(yù)測公司為了增強(qiáng)數(shù)據(jù)的說服力，經(jīng)常引經(jīng)據(jù)典，理論的條條框框隨處可見，以表示自己的專業(yè)，然而這些理論條條，客戶并不需要，客戶需要簡單、顯而易見地解決問題，于是理論化和實(shí)用化也成為調(diào)查公司的兩難選擇。很多研究人員不去仔細(xì)研究客戶需求就開始設(shè)計(jì)問卷，經(jīng)常將一些無關(guān)的問題放到問卷里，最后的結(jié)果讓客戶迷失在數(shù)據(jù)的大海中。

4.無序競爭。很多調(diào)查與預(yù)測公司以前不是搞調(diào)查與預(yù)測的，看著這個(gè)行業(yè)有前途就進(jìn)來了，而有些已經(jīng)在市場上樹立了品牌和地位的市場調(diào)查與預(yù)測公司，則看著新的行業(yè)躍躍欲試，比如搞咨詢公司等。

三、對策

篇2

調(diào)查報(bào)告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

篇3

為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果？經(jīng)過我們對他們的調(diào)研活動的仔細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)主要有兩個(gè)原因?qū)е铝耸袌霾空{(diào)研結(jié)果的偏差。一是調(diào)研的樣本過少、過窄。二是問卷設(shè)計(jì)的有問題，開放性問題太多，而這不利于問題的集中。經(jīng)過我們的調(diào)整，產(chǎn)品的試銷活動最終取得了成功。可這個(gè)案例能帶給我們咨詢?nèi)伺c企業(yè)一些反思。輕視市場調(diào)研將會導(dǎo)致失敗。

事實(shí)上，市場調(diào)研是一種專業(yè)而復(fù)雜的運(yùn)作過程，它涉及到方法的選擇、抽樣方法的決定、問卷的設(shè)計(jì)、執(zhí)行的技巧與嚴(yán)謹(jǐn)度、資料的分析整理等。只要其中任一環(huán)節(jié)有閃失，市場調(diào)查的可信性和有效性就會受到影響。保潔公司作為世界日用品行業(yè)的龍頭老大，它的市場部的實(shí)力之強(qiáng)舉世公認(rèn)，可它仍把很多調(diào)研活動交給專業(yè)的咨詢公司去操作，一個(gè)主要的原因是它深刻認(rèn)識到了市場調(diào)研之復(fù)雜。

誤區(qū)二、很多市場調(diào)研數(shù)據(jù)都是企業(yè)親自收集來的，用于決策應(yīng)非常可靠

這里有一個(gè)經(jīng)典案例。70 年代末，面對百事可樂的挑戰(zhàn)，可口可樂曾被迫嘗試研究新口味以爭取消費(fèi)者。它花費(fèi)了400萬美元對20萬個(gè)消費(fèi)者做了市場調(diào)查，結(jié)果是半數(shù)以上的人接受可口可樂公司的新配方。然而，當(dāng)公司正式推出新配方的可樂后，市場結(jié)局卻是一個(gè)悲劇。

有專家分析說，問題出在該調(diào)查是在盲目測試的情況下進(jìn)行的，當(dāng)消費(fèi)者不知道品牌時(shí)，它可以完全依據(jù)口味偏好做“理性”的判斷。但一旦與品牌相聯(lián)系時(shí)，情況就完全不同，因?yàn)檫@其中涉及到對品牌的認(rèn)知與偏好，所以最終判斷受到了干擾，此時(shí)，口味判斷已不再那么理性了。

至少有以下兩個(gè)方面可以反思：一、市場調(diào)查測試新產(chǎn)品的口味時(shí)，該不該遮去品牌？二、如果當(dāng)時(shí)的新口味市場調(diào)查是掛上品牌的，是否還會有半數(shù)以上的人認(rèn)同？

一般的新產(chǎn)品口味測試都不作品牌提示。于是，根據(jù)上例，很容易得出：品牌的魅力遠(yuǎn)超過口味的魅力。 這就等于證明：這種無品牌的口味測試，其意義并不是很大。

但是，如果可口可樂公司事先知道這樣一個(gè)道理，為什么還會投巨資去干這種傻事呢？因?yàn)樵缭?975年，百事可樂就做過另一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將兩大可樂的牌子取下，實(shí)驗(yàn)消費(fèi)者喜歡哪種口味。結(jié)果，那些喜歡喝可口可樂的人中有一半以上認(rèn)為百事可樂更好喝，然而在現(xiàn)實(shí)生活中，他們還是喝可口可樂。

從上例可以悟出：我們并不應(yīng)該簡單地指責(zé)市場調(diào)查的方式有問題，關(guān)鍵是應(yīng)用結(jié)果的人如何更全面地解讀有意義的資訊價(jià)值。如果當(dāng)時(shí)的可口可樂公司獲知“新口味至少能得到半數(shù)以上消費(fèi)者的認(rèn)同”后，再考慮“可口可樂品牌”與“新口味”相結(jié)合后的結(jié)果又會是怎樣的，可能還會再做一些掛上品牌的新口味市場調(diào)查測試，將會極大地減少400多萬美元的投資浪費(fèi)。

所以，市場調(diào)查的結(jié)果還應(yīng)該配合企業(yè)本身對市場的了解與經(jīng)驗(yàn)，加進(jìn)自己的策略性思考與判斷力，才能使市場調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的參考價(jià)值。市場調(diào)查只能提供客觀的市場信息，充其量是營銷決策的參考，光憑調(diào)查結(jié)果，尚不足以作決策。因?yàn)槌耸袌鲑Y料外，決策還涉及到個(gè)人的判斷、智慧和膽識及其他一些主客觀條件與狀況等復(fù)雜因素。

應(yīng)該說，市場調(diào)查不是萬能的，如果能以平常心對待市場調(diào)查運(yùn)作，將它當(dāng)作有價(jià)值的參考資料，既不抹殺它，也不迷信它，才能正確地對待市場調(diào)查運(yùn)作及結(jié)果。

誤區(qū)三、企業(yè)只有在碰到“問題”時(shí)才考慮進(jìn)行市場調(diào)研

有一次，因項(xiàng)目合作的原因我與某家電器企業(yè)的市場部經(jīng)理有過一次交流。當(dāng)然交流的內(nèi)容很多，并不限于市場調(diào)研。但它敘述的有關(guān)他們企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的幾個(gè)原因給我?guī)硪恍┧伎肌Ｎ野阉岬降氖袌稣{(diào)研的主要原因列舉如下：

1、 新產(chǎn)品上市

2、 面臨競爭者的進(jìn)攻

3、 銷售額下滑

4、 消費(fèi)者投訴增多

5、 中間商跳槽增多

我對以上列舉的條目進(jìn)行了歸納，他們都屬于企業(yè)經(jīng)營過程中所碰到的問題。也就是說，企業(yè)只有在碰到問題時(shí)才會考慮進(jìn)行市場調(diào)研。毫無疑問，上述條目是進(jìn)行市場調(diào)研活動的重要起因。但是我認(rèn)為，這僅是問題的皮毛而已。市場調(diào)研的動因遠(yuǎn)非如此，俗話說：冰凍三尺非一日之寒。問題的產(chǎn)生都有一個(gè)過程，比方說，中間商的跳槽問題，造成中間商跳槽的原因不是一個(gè)，可能是產(chǎn)品原因，也可能是價(jià)格原因，也可能是服務(wù)原因等。所有的原因都有一個(gè)累積過程，并不是一蹙即發(fā)。從另一個(gè)方面看，中間商的跳槽決策也會有一個(gè)過程，一般不會一拍腦袋馬上決定。我們知道，市場調(diào)研的主要目的是解決問題，為決策提供依據(jù)。

許多戰(zhàn)略家認(rèn)為，世上最高明的解決問題的方法是把問題化于無形之中。由此我們可以看出，當(dāng)碰到問題才進(jìn)行市場調(diào)研，對于問題的解決非常不利，企業(yè)的市場調(diào)研活動應(yīng)在問題出現(xiàn)之前進(jìn)行。也就是說企業(yè)要把日常的預(yù)防性調(diào)研活動放到重要位置。預(yù)防性調(diào)研要貫穿于企業(yè)的經(jīng)營過程中，它對于預(yù)防問題的發(fā)生，市場信息的收集整理都具有重要意義。

誤區(qū)四、市場信息收集的越多越好

這句話咋一看很對，我也不否認(rèn)市場信息的“量”對決策的準(zhǔn)確性有一定的影響。但據(jù)我看來市場信息的“質(zhì)”更為重要，當(dāng)然，這種質(zhì)是建立在一定的信息量基礎(chǔ)之上的，但市場信息并不是收集得越多越好，理由如下：

1、 過多的市場信息會對企業(yè)的決策造成干擾

當(dāng)前的社會是信息爆炸的時(shí)代，信息真真假假、虛虛實(shí)實(shí)、浩如煙海。當(dāng)我們面對很多信息的時(shí)候，往往茫然無助、難分主次，“眉毛胡子一把抓”這句話就是對這種狀態(tài)的反應(yīng)。

2、信息的收集有一定的成本

在企業(yè)的經(jīng)營活動中，我們必須牢記控制成本的重要性。對于市場調(diào)研也不例外，我們要對市場調(diào)研所要達(dá)到的目的與可能的支出作一比較，如果某些信息對調(diào)研結(jié)果的影響不大，而取得成本卻很大，則堅(jiān)決取消。如我曾參與一個(gè)有關(guān)日用品的調(diào)研項(xiàng)目，企業(yè)堅(jiān)持要調(diào)研50家競爭對手的情況，經(jīng)費(fèi)預(yù)算為30萬元。我們把他的競爭對手進(jìn)行了分類，經(jīng)過分析，我們把調(diào)研的目標(biāo)企業(yè)定為16家，費(fèi)用為20萬元。后來的事實(shí)證明，我們在降低了成本的同時(shí)，還提高了工作效率，這樣做還有利于我們把大部分精力放到主要競爭對手身上。

3、各類信息對某一調(diào)研項(xiàng)目的影響的優(yōu)先級不同，所以，在市場調(diào)研活動中要分清主次，在實(shí)際操作中要重其重輕其輕，并不是所有的信息都是越多越好。

誤區(qū)五、企業(yè)市場調(diào)研只重視過去與現(xiàn)在的狀況而忽略將來的發(fā)展趨勢

我們不能忘記，營銷是面向未來的博弈。如果你同意這種觀點(diǎn)，那么市場調(diào)研就是面對未來的調(diào)研就是一種必然。所以我們的調(diào)研要圍繞挖掘市場的趨勢來進(jìn)行。

我因工作的原因，接觸過不少企業(yè)的調(diào)研報(bào)告。給我的總體印象是，絕大部分報(bào)告都是反映市場過去與現(xiàn)在的狀況而對將來的情況涉及不多，當(dāng)然，對市場將來趨勢的預(yù)期有賴于對市場過去與現(xiàn)在資料的收集與分析。但是，這僅是獲得未來資料的一個(gè)重要途徑，并不是全部，甚至不能說是最好的方法。最直接的方法應(yīng)是在市場調(diào)研活動中，想盡辦法挖掘市場信息。比方說，我曾接觸過一個(gè)啤酒咨詢項(xiàng)目，在市場調(diào)研中我們深刻體會到消費(fèi)者對啤酒的口味與保健功能越來越看重了，可是對于各類消費(fèi)者將來究竟想喝什么樣的啤酒我們還是很模糊。實(shí)際上，許多消費(fèi)者自己也說不清楚，在這個(gè)時(shí)候，調(diào)研者的誘導(dǎo)與啟發(fā)就尤為重要，比方引導(dǎo)他們回答需解暑降溫的還是有一定的治療效果諸如此類的品種，通過鍥而不舍的努力，總能取得一定的成果。后來，我們還據(jù)此幫助企業(yè)開發(fā)了一種新型的啤酒，這種啤酒上市后業(yè)績不俗，事實(shí)證明了當(dāng)初調(diào)研結(jié)論的前瞻性與準(zhǔn)確性。

誤區(qū)六、定性調(diào)研多，定量調(diào)研少

篇4

依此思路，高職教學(xué)不僅應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，更重要的是培養(yǎng)社會能力。就《市場調(diào)查與預(yù)測》課程而言，除了讓學(xué)生了解市場調(diào)查與預(yù)測方法以及在實(shí)際工作中的應(yīng)用以外，口才表達(dá)、協(xié)調(diào)溝通、與人相處能力、理解能力、組織策劃能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、決策能力等社會能力的培養(yǎng)也是必不可少的。因此，對于《市場調(diào)查與預(yù)測》課程，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)、過程導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動方法來進(jìn)行教學(xué)，則能很好地滿足兩個(gè)能力的培養(yǎng)。即在教學(xué)過程中遵循項(xiàng)目課程開發(fā)程序，通過在市場調(diào)查行業(yè)實(shí)地調(diào)研，與企業(yè)專業(yè)調(diào)查人員一道開發(fā)完善整合教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的市場調(diào)查作業(yè)流程為主線進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，將工作中的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為課程內(nèi)容，同時(shí)利用靈活多樣的教學(xué)方式將社會能力融入其中，形成特征鮮明的“就業(yè)導(dǎo)向”教學(xué)。

一、教學(xué)中體現(xiàn)對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)

國家統(tǒng)計(jì)局、教育部于2004 年聯(lián)合推出調(diào)查分析師證書考試，調(diào)查分析師證書共設(shè)有三個(gè)層次，分別為初級、中級和高級。根據(jù)報(bào)考條件，高職學(xué)生在校期間只能報(bào)考初級調(diào)查分析師，但在他們專科畢業(yè)后就可以報(bào)考中級調(diào)查分析師。中級需考的五門課程為調(diào)查概論，市場調(diào)查實(shí)務(wù)，消費(fèi)者行為學(xué)，抽樣技術(shù)，調(diào)查數(shù)據(jù)分析。中級調(diào)查分析師證書獲得者一般具有以下能力：（1）能夠完成一般規(guī)模調(diào)查的方案設(shè)計(jì)、問卷設(shè)計(jì)和抽樣設(shè)計(jì)；（2）能夠指導(dǎo)現(xiàn)場調(diào)查、組織相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；（3）能夠熟練進(jìn)行信息搜集、數(shù)據(jù)處理、分析與預(yù)測等工作；（4）能夠撰寫較高質(zhì)量的調(diào)查分析報(bào)告，提出有一定實(shí)用價(jià)值的決策建議；（5）能夠獨(dú)立組織一般規(guī)模的調(diào)查研究活動，承擔(dān)調(diào)查技術(shù)方面的咨詢、管理協(xié)調(diào)和執(zhí)行等工作，解決相關(guān)技術(shù)問題。

從學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃長遠(yuǎn)考慮，我們可以把中級調(diào)查分析師所具備的職業(yè)能力作為《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)遴選內(nèi)容，使學(xué)生畢業(yè)后能具備中級調(diào)查分析師的職業(yè)能力，這樣更有利于學(xué)生的就業(yè)。因此我們在教學(xué)設(shè)計(jì)中大膽改革，按市場調(diào)查流程把教學(xué)內(nèi)容分為五個(gè)項(xiàng)目，11個(gè)工作任務(wù)，包括市場調(diào)查認(rèn)知、確定市場調(diào)查目標(biāo)、制定市場調(diào)查方案、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷、選擇市場調(diào)查方式、選擇市場調(diào)查方法、整理市場調(diào)查資料、分析市場調(diào)查資料、預(yù)測市場發(fā)展趨勢、編寫市場調(diào)查報(bào)告和開展市場調(diào)查工作總結(jié)。即從成立虛擬公司開始，到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，確定調(diào)查課題，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)問卷、實(shí)地調(diào)查等，再經(jīng)過資料整理分析，最終形成統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告等這一工作全過程的“學(xué)中做，做中學(xué)”一體化教學(xué)，可以使學(xué)生很熟練地掌握到中級市場調(diào)查分析師具備的職業(yè)能力。

二、教學(xué)中體現(xiàn)對學(xué)生社會能力的培養(yǎng)

我們在教學(xué)中，把一個(gè)教學(xué)班分成若干個(gè)市場調(diào)查公司，每個(gè)學(xué)生擔(dān)任其中的一個(gè)職位，每個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)作，體現(xiàn)了同學(xué)們之間的合作意識；同時(shí)公司之間通過各環(huán)節(jié)的作業(yè)相互比賽，這樣又在競爭中獲得了進(jìn)步。學(xué)生通過校外訪談企業(yè)、查閱資料、集體討論、過程操作、最終將調(diào)查報(bào)告反饋給企業(yè)，由企業(yè)參與學(xué)生成績的考核等形式，鍛煉其思維能力、合作能力、提高分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

綜合起來講，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程的教學(xué)設(shè)計(jì)在每個(gè)任務(wù)中體現(xiàn)的職業(yè)能力和社會能力匯總（如下表）：

參考文獻(xiàn)：

[1]楊江娜.高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程考試改革淺議[j].科技經(jīng)濟(jì)市場，2009，(4).

[2]唐鳳秀.高職《市場調(diào)查與預(yù)測》課程實(shí)踐教學(xué)探索[j].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，(1).

篇5

在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競爭之中，缺乏對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時(shí)代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。

一貫秉承誠信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個(gè)使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺，使整個(gè)資本流動過程和物質(zhì)流動過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化和極致化。

華夏凱英——始終堅(jiān)持與有能力掌控未來的人展開策略，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的增值和完美展現(xiàn)。

［簡介］

北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)等綜合的。

憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)十宗，成為國內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃機(jī)構(gòu)之一。

［核心服務(wù)］

商業(yè)地產(chǎn)策劃

對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場策略確定、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)建議、項(xiàng)目商業(yè)組合建議、設(shè)計(jì)方案的市場化調(diào)整等。

商業(yè)地產(chǎn)市場咨詢

對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場環(huán)境分析、市場競爭分析等，從而對該項(xiàng)目的規(guī)模、定位、市場策略等做出基于市場調(diào)查的定量判斷，并對商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評價(jià)，為開發(fā)商提供投資決策及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。

商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢

以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的項(xiàng)目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項(xiàng)目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。

商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢

針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運(yùn)營商在項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。

商業(yè)地產(chǎn)營銷

對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行出租、出售。商鋪出租的費(fèi)按照商戶租約的月租金計(jì)；商鋪出售的費(fèi)，具體協(xié)商。

商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計(jì)

商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計(jì)、dm海報(bào)制作、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商手冊的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)。

［接洽流程］版權(quán)所有

1、初步考察

與項(xiàng)目方初步接洽，對項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，對項(xiàng)目的可操作性做出初步結(jié)論。

2、簽署工作協(xié)議

確定項(xiàng)目操作的總體思路后，則與項(xiàng)目方洽談合作事宜，簽定《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

3、實(shí)地調(diào)研

根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場調(diào)查計(jì)劃，組成市場調(diào)研小組和策劃專家組，開赴項(xiàng)目所在地做正式市場調(diào)查。

4、由專家對項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議

對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、市場形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理和經(jīng)營管理等各個(gè)方面提出具體意見。

5、撰寫各類報(bào)告

根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的核心報(bào)告。

6、召開方案論證會

召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。

篇6

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查課程；多元化；教學(xué)模式

中圖分類號：G642.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1002-4107（2015）09-0039-02

收稿日期：2014-12-15

作者簡介：于秋紅（1980—），女，河北秦皇島人，常熟理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院講師，主要從事市場調(diào)查研究。

基金項(xiàng)目：常熟理工學(xué)院“市場營銷專業(yè)核心課程教學(xué)改革項(xiàng)目”（JXG2014121）

“市場調(diào)查”是市場營銷專業(yè)的重要基礎(chǔ)課程，是全面?zhèn)魇趯W(xué)生調(diào)查相關(guān)知識、培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查分析工作能力的課程。本課程除具有一般課程的理論性，還具有營銷課程的專業(yè)性以及綜合性和實(shí)踐性。針對于此，很多教學(xué)工作者對課程教學(xué)進(jìn)行改革和創(chuàng)新的嘗試，切入點(diǎn)基本集中在教學(xué)方法、教學(xué)手段、課程考核、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)等一兩個(gè)方面，卻很少有從整個(gè)課程體系上進(jìn)行全方位的整體研究。

本文作者從事“市場調(diào)查”及相關(guān)課程教學(xué)工作多年，認(rèn)為新的教學(xué)模式不應(yīng)僅是教學(xué)方法的改革或教學(xué)內(nèi)容的完善，而應(yīng)是多方位、多角度的課程教學(xué)體系的構(gòu)建。應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容體系、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考核體系、參與主體、課程拓展等方面進(jìn)行改革探索，構(gòu)建一個(gè)課程的多元教學(xué)模式，如圖1。

一、教學(xué)內(nèi)容多元化

教學(xué)內(nèi)容多元化是“市場調(diào)查”多元教學(xué)模式的核心，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是多層次教學(xué)體系的建立，二是理論課程教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建基礎(chǔ)的多元化。

（一）理論、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)多層次教學(xué)體系的建立

傳統(tǒng)的“市場調(diào)查”教學(xué)雖然也涉及了資料整理分析環(huán)節(jié)，教學(xué)內(nèi)容中也引入了數(shù)據(jù)分析工具和分析方法，但往往忽略課程內(nèi)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，只在理論課堂上硬性講授，教學(xué)效果很差。實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的引入目的在于不僅要教會學(xué)生數(shù)據(jù)整理分析的方法，讓他們有一個(gè)大概的認(rèn)識，而且要讓學(xué)生有實(shí)際操作的機(jī)會，加深印象，鞏固技能。

針對實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容，結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況，本人引入Epidata和spss這兩款實(shí)用且功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)錄入和處理分析軟件，并編寫配套實(shí)驗(yàn)教程。學(xué)生在教師的教授和引導(dǎo)下，能夠入門、學(xué)會。

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)主要要求學(xué)生完成完整的市場調(diào)查工作：從問題分析、方案策劃到問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查，再到資料整理分析、報(bào)告寫作，目的在于強(qiáng)化理論和實(shí)驗(yàn)部分的內(nèi)容，使學(xué)生對市場調(diào)查工作有一個(gè)總體的感受和認(rèn)識，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐強(qiáng)化理論，多層次、多角度地全面培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查基本專業(yè)能力、溝通交流、組織協(xié)調(diào)以及創(chuàng)新等綜合能力。

（二）理論課程教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建基礎(chǔ)的多元化

1.多學(xué)科作為理論基礎(chǔ)。教師在教學(xué)過程中，一方面要教授市場調(diào)查的基本理論和技能，另一方面還不可避免地要涉及實(shí)際的調(diào)查問題，如消費(fèi)者行為調(diào)查，在調(diào)查前期的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就要涉及消費(fèi)者行為學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)理論，在數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)也要用到統(tǒng)計(jì)學(xué)的描述分析甚至多元分析方法。這就要求教師要有這樣一個(gè)意識：“市場調(diào)查”課程是一門搭建在很多課程基礎(chǔ)之上的綜合性課程，在教學(xué)過程中也要處理好這些理論基礎(chǔ)和本門課程教學(xué)內(nèi)容的關(guān)系；同時(shí)也要學(xué)生能夠感受到本門課程的這個(gè)特點(diǎn)，在分析和解決市場調(diào)查問題的時(shí)候，能夠遵循“理論模型統(tǒng)領(lǐng)原則”，先找理論基礎(chǔ)，再分析實(shí)際問題。

2.經(jīng)典和實(shí)時(shí)案例豐富理論內(nèi)容。大部分任課教師都會發(fā)現(xiàn)，相對于枯燥的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生更喜歡案例教學(xué)，所以案例教學(xué)法也是教改永恒的話題。在“市場調(diào)查”教學(xué)中，案例應(yīng)分成兩大類，第一類為學(xué)科經(jīng)典案例，無關(guān)案例時(shí)間是否久遠(yuǎn)的問題；第二類為實(shí)時(shí)案例或經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題，即在教學(xué)過程中隨著時(shí)間的推移，引入一些實(shí)時(shí)的、動態(tài)的最新案例或經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。這樣一方面能夠豐富教學(xué)內(nèi)容，另一方面也能培養(yǎng)學(xué)生對于信息的捕捉能力和敏感度、商業(yè)意識，以及對于企業(yè)、行業(yè)、品牌的長期關(guān)注的習(xí)慣。如果實(shí)時(shí)案例的教學(xué)效果明顯，就將其升級為學(xué)科經(jīng)典案例。

二、教學(xué)方法多元化

在傳統(tǒng)講授教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，根據(jù)課程教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)，以活躍課堂氣氛、調(diào)動學(xué)生積極性、發(fā)揮學(xué)生主體作用、提升教學(xué)效果為目的，引入案例教學(xué)、討論式教學(xué)、情境模擬教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)、互動教學(xué)等多種教學(xué)方法。

如體驗(yàn)式教學(xué)，在講到調(diào)查方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，以企業(yè)實(shí)際案例為情境，教師扮演企業(yè)決策者，讓學(xué)生扮演市調(diào)機(jī)構(gòu)或咨詢機(jī)構(gòu)，在與決策者也就是教師交流互動的過程中，共同分析企業(yè)所面臨的問題，層層分解，進(jìn)而尋求解決問題的途徑和方法，再提煉調(diào)查目標(biāo)和內(nèi)容，撰寫調(diào)查方案。在此過程中，讓學(xué)生充分體驗(yàn)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的過程、應(yīng)完成的工作、調(diào)查主題如何提煉以及分析問題的思路方法。

互動教學(xué)不僅包括教師與學(xué)生之間的互動，還包括學(xué)生之間的互動。如在講到調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的時(shí)候，教師先將問卷設(shè)計(jì)的基本理論講授給學(xué)生，然后組織學(xué)生分組就一個(gè)實(shí)際問題進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，問卷設(shè)計(jì)好以后再以匿名的方式進(jìn)行組與組之間問卷的交換，然后教師總結(jié)和講解問卷設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題，由各組對自己手里拿到的其他組的問卷進(jìn)行點(diǎn)評，分析自己組以及其他組問卷在設(shè)計(jì)時(shí)候沒有注意到的問題、出現(xiàn)的問題、如何修改等。事實(shí)上在多元化教學(xué)方法模式下，不僅僅體現(xiàn)了教學(xué)方法的改革和嘗試，同時(shí)也相應(yīng)地融合了教學(xué)過程、教學(xué)環(huán)節(jié)的改進(jìn)和完善。

三、教學(xué)手段多樣化

除了傳統(tǒng)的黑板加粉筆的教學(xué)手段外，引入應(yīng)用非常廣泛的多媒體教學(xué)已毋庸置疑，需要著重解決的問題是：傳統(tǒng)教學(xué)手段和多媒體教學(xué)如何有效結(jié)合，新型教學(xué)手段如何綜合運(yùn)用。

（一）傳統(tǒng)手段和多媒體教學(xué)的有效結(jié)合

對于多媒體教學(xué)手段，師生接受程度良好，但不能以此取代傳統(tǒng)的黑板加粉筆模式，而是應(yīng)該做到兩者的有效結(jié)合。教師先將主要知識點(diǎn)、結(jié)論等概括性的內(nèi)容通過多媒體展示給學(xué)生，對于非常重要、需要反復(fù)講解的知識，需要展示推導(dǎo)過程的公式，復(fù)雜計(jì)算過程等，邊寫板書邊講解對于知識的呈現(xiàn)效果更好，有利于吸引學(xué)生注意力，給學(xué)生留出消化、理解的時(shí)間，加深學(xué)生印象。

（二）新型教學(xué)手段的綜合運(yùn)用

除了多媒體教學(xué)以外，教學(xué)視頻、各種教學(xué)資源庫、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)教室等為課程教學(xué)提供了很好的工具或載體，這些新型教學(xué)手段的綜合運(yùn)用，將能夠?yàn)閷W(xué)生建立一個(gè)自主學(xué)習(xí)、互動交流、資源共享的學(xué)習(xí)平臺。例如對于Epidata軟件的學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)課中先鼓勵(lì)學(xué)生自學(xué)，然后再簡單講授，同時(shí)將錄制的教學(xué)視頻通過網(wǎng)絡(luò)課程或者網(wǎng)絡(luò)教室傳遞給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生深入學(xué)習(xí)，效果甚佳。

四、課程考核多元化

（一）多元考核體系的構(gòu)建

構(gòu)建“平時(shí)+實(shí)驗(yàn)+期末”三維成績考核體系，并適當(dāng)增加平時(shí)和實(shí)驗(yàn)成績所占比重，可以考慮3：2：5的比例。

（二）考核內(nèi)容的多元化

平時(shí)成績的考核包括課程作業(yè)、課堂表現(xiàn)、考勤等，以課程作業(yè)為主，盡量避免或少量布置答案標(biāo)準(zhǔn)化、靈活性差的作業(yè)，應(yīng)以學(xué)生思考余地大、完成難度適中、需要課下學(xué)習(xí)和工作量較多的作業(yè)為主，如調(diào)查方案的撰寫、調(diào)查指標(biāo)的設(shè)計(jì)、文案資料的搜集等。

對于實(shí)驗(yàn)成績，可以結(jié)合實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，布置實(shí)驗(yàn)任務(wù)，以審核實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式完成考核。可以嘗試設(shè)置實(shí)驗(yàn)成績門檻：教師對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)技能的隨堂考核，如果學(xué)生隨堂考核不合格，則不給實(shí)驗(yàn)報(bào)告成績。

期末卷面考核的重點(diǎn)應(yīng)從單純理論知識考核轉(zhuǎn)化為知識加能力的考核。改掉以往以理論知識為主的考核，轉(zhuǎn)向以實(shí)際案例和實(shí)際問題為載體，將理論考核融入案例或?qū)嶋H問題中，同時(shí)適當(dāng)增加分析和解決問題能力的考核。如要求學(xué)生分析調(diào)研問題、提煉調(diào)查主題、給出調(diào)研結(jié)論等，也可將實(shí)驗(yàn)部分重要內(nèi)容引入期末卷面中，如SPSS中變量命名規(guī)則、常用數(shù)據(jù)類型、對于統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析等。

（三）考核形式與方法多元化

更深入的考試改革可以嘗試開卷考試、期末大作業(yè)取代卷面考試、隨堂考核、與市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)同步考核等。

五、教學(xué)參與主體多元化

改變傳統(tǒng)的教師教、學(xué)生學(xué)的模式，引入第三方和第四方參與教學(xué)。

第三方指的是有實(shí)際調(diào)研需求的企業(yè)，尋求與這些企業(yè)的合作，改變以往用虛擬問題或案例資料作為討論和實(shí)訓(xùn)練習(xí)對象的做法，將企業(yè)實(shí)際問題作為市場調(diào)查課題，讓學(xué)生切實(shí)參與到實(shí)際的市場調(diào)研活動中。

第四方指的是咨詢公司或市調(diào)公司，這類公司的市場調(diào)查項(xiàng)目多，若能夠長期合作，課程教學(xué)改革的持續(xù)性就能夠保證。此類公司的參與方式可以是帶學(xué)生或招聘學(xué)生作為兼職調(diào)查員或數(shù)據(jù)分析員，還可以論壇等形式邀請此類公司的專業(yè)人員到學(xué)校為學(xué)生做專題講座。

六、課程的多元化拓展

課程的多元化拓展體現(xiàn)在課堂教學(xué)之外的延續(xù)，可以參考的拓展方式有：成立學(xué)生市場調(diào)查俱樂部，參加各類大學(xué)生競賽或訓(xùn)練項(xiàng)目，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)研究。

（一）成立學(xué)生市場調(diào)查俱樂部

以學(xué)生市場調(diào)查俱樂部的形式對課程進(jìn)行多元化拓展，俱樂部可以與市調(diào)公司長期合作，參與市場調(diào)查活動；可以自主尋找調(diào)研項(xiàng)目，開展校內(nèi)外市場調(diào)查；可以定期舉行學(xué)習(xí)、研討、講座、論壇等活動。

（二）鼓勵(lì)學(xué)生參與各類大學(xué)生競賽或訓(xùn)練項(xiàng)目

鼓勵(lì)學(xué)生參加涉及市場調(diào)查工作的各種競賽或訓(xùn)練項(xiàng)目，如每年的大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目，就為學(xué)生提供了一個(gè)很好的課程拓展平臺。根據(jù)以往經(jīng)管類學(xué)生參賽項(xiàng)目來看，基本都是基于社會調(diào)查或市場調(diào)查的研究，學(xué)生參加此類項(xiàng)目可以完整地完成市場調(diào)查工作環(huán)節(jié)，得到系統(tǒng)訓(xùn)練。

（三）強(qiáng)化學(xué)術(shù)研究訓(xùn)練

學(xué)術(shù)研究有利于學(xué)生深入學(xué)習(xí)市場調(diào)查相關(guān)理論及方法、了解學(xué)科前沿、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力。對于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)、興趣濃厚或有讀研等深造計(jì)劃的學(xué)生，要適當(dāng)鼓勵(lì)并指導(dǎo)他們進(jìn)行市場調(diào)查方面研究。學(xué)生可以自行選題，也可跟相關(guān)教師做項(xiàng)目，畢業(yè)論文也是接觸學(xué)術(shù)研究的好機(jī)會。

篇7

一些音樂播放器帶有在線音樂搜索功能，也占據(jù)了一定的市場份額，其中的典型代表酷狗音樂盒、酷我音樂盒和千千靜聽三者合計(jì)占到了18.8%的音樂搜索份額。

不以搜索為目的，網(wǎng)民最常訪問的網(wǎng)站是新浪

在不是為了搜索的情況下，網(wǎng)民最經(jīng)常訪問的十大網(wǎng)站排名，新浪以27.3%的提及率位居第一，搜狐、網(wǎng)易和騰訊(QQ.COM)三者差距很小，提及率分別為15.8%、15.5%和15.5%。前十名中還包括百度、淘寶、優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)兩家視頻網(wǎng)站以及社區(qū)網(wǎng)站人人網(wǎng)，以及中國雅虎。

在京滬穗深，網(wǎng)易超過搜狐居第二位，其中在廣州和深圳，網(wǎng)易居網(wǎng)民最常訪問的十大網(wǎng)站之首。成立僅一年有余的開心網(wǎng)異軍突起，在四大門戶和百度之后，排名第六位；但人人網(wǎng)在除京滬穗深以外的其它城市滲透力有限，因此在總體排名中未能進(jìn)入前十而屈居第十一位。

注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站，人人網(wǎng)包括人人網(wǎng)(Renren.com)、校內(nèi)網(wǎng)和Kaixin.com。

網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間2.4倍于看電視

網(wǎng)民中互聯(lián)網(wǎng)的使用頻率和時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他媒介。在任意一天中，有84.9%的網(wǎng)民會上網(wǎng)，其中有在家上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為69.9%，而看電視的比例為69.8%，看報(bào)紙和雜志的比例分別為43.5%和23.3%，聽廣播的比例為17.6%。

篇8

投資決策可行性研究應(yīng)注意的幾個(gè)問題

項(xiàng)目可行性研究正確與否、質(zhì)量高低直接關(guān)系投資成敗。

1.根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)量身訂做：投資決策必須符合企業(yè)自身的特點(diǎn)。

2.編制依據(jù)應(yīng)保持資料、數(shù)據(jù)的詳細(xì)和真實(shí)性。若研究依據(jù)不足，則會造成可行性結(jié)果不真、可信程度不高，可行性研究結(jié)果出現(xiàn)偏差，影響了投資決策。

3.編制過程：應(yīng)根據(jù)新形勢、采用新標(biāo)準(zhǔn)。若依舊采用的舊標(biāo)準(zhǔn)，則會使得項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)結(jié)果可比性不強(qiáng)，不能正確反應(yīng)項(xiàng)目的收益狀況。

4.編制后的工作：將可行性研究作為持續(xù)性工作，建立完善的更新機(jī)制。在可行性研究的有效期內(nèi)，市場、物價(jià)等情況還有可能發(fā)生較大變化，會使投資收益偏離可行性研究報(bào)告的結(jié)論結(jié)果。所以后續(xù)數(shù)據(jù)更新很重要。

公司在投資決策領(lǐng)域的優(yōu)勢

1.數(shù)據(jù)收集與市場調(diào)研：

尚普咨詢已成為國內(nèi)市場調(diào)研領(lǐng)域的頂尖機(jī)構(gòu)。 保障可行性研究中數(shù)據(jù)的詳細(xì)與真實(shí)性。

國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)的首批涉外調(diào)查許可單位。 調(diào)研實(shí)力的象征與保證

2.品牌：

尚普咨詢已成為三星電子、西門子、LG、微軟、索尼、松下、陶氏化學(xué)、殼牌、埃森哲等世界500強(qiáng)企業(yè)的指定供應(yīng)商。 保障成為讓您信任的品牌

3. 專業(yè)性：

投資咨詢領(lǐng)域率先通過ISO9001:20xx質(zhì)量管理認(rèn)證單位。 嚴(yán)格的質(zhì)量體系保障編制過程的專業(yè)性與報(bào)告的質(zhì)量水平。

4.編制后的更新機(jī)制：

尚普咨詢提供后續(xù)半年報(bào)告修改服務(wù)。 保障可行性研究不出現(xiàn)偏差。

5.權(quán)威性：

公司眾多投資分析師為多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人。 保障可研編制的權(quán)威性。

擁有千余位來自高校、研究所等專家組成的專家?guī)欤峁I(yè)性的建議。

工作思路

1. 內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)SWOT分析：優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅

2. 外部環(huán)境分析：

2.1 政策：國家及地方產(chǎn)業(yè)政策 相關(guān)優(yōu)惠條件

2.2 市場：市場供給、市場需求、市場競爭、市場走勢

3. 營銷方案分析：營銷模式、價(jià)格策略、渠道策略

4. 技術(shù)方案分析：主流技術(shù)現(xiàn)狀、技術(shù)對比分析、設(shè)備選型方案

5. 投資收益分析：資金使用方向，資金使用計(jì)劃;營業(yè)收入測算、成本測算、盈利能力測算、財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

6. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析：技術(shù)水平、替代產(chǎn)品、競爭格局、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)及控制;

外部風(fēng)險(xiǎn)分析：宏觀經(jīng)濟(jì)、政策變化、關(guān)聯(lián)行業(yè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)及控制

項(xiàng)目執(zhí)行方式

桌面研究：利用尚普咨詢核心信息數(shù)據(jù)庫(海關(guān)數(shù)據(jù)、國家統(tǒng)計(jì)局)、行業(yè)資源、既有研究成果，結(jié)合各類相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、數(shù)字出版物等信息數(shù)據(jù)的搜集對行業(yè)進(jìn)行桌面案頭研究，同時(shí)對調(diào)研成果進(jìn)行初步的整合。

實(shí)地調(diào)研：對桌面研究數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，對標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、銷售等信息。

深度訪談：行業(yè)協(xié)會、相關(guān)管理部門、相關(guān)專家采用深度調(diào)查的形式，訪問時(shí)間大約為60分鐘左右，我們將深入機(jī)構(gòu)內(nèi)部與中高層面對面訪談，為客戶挖掘市場發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)特點(diǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)等信息。

電話調(diào)研：電話調(diào)研是深度訪談的重要補(bǔ)充形式。通過電話與被訪機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)問題的初步探討及補(bǔ)充調(diào)研。

篇9

對品牌的調(diào)查和研究在市場調(diào)查中占據(jù)著越來越重要的地位。 清華大學(xué)趙平教授在“首屆市場調(diào)研與市場營銷學(xué)術(shù)研討會”上關(guān)于 市場營銷的發(fā)展新趨勢 的報(bào)告中指出， 品牌營銷將成為營銷的主流。

美國廣告專家萊利?萊特預(yù)言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 ----- 品牌互爭長短的競爭。擁有市場比擁有工廠更加重要。擁有市場的唯一辦法，就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。

在今天的市場上，品牌已經(jīng)成為一種產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)志，塑造強(qiáng)勢品牌有利于顧客識別和選購商品。著名品牌和強(qiáng)勢品牌，更容易取得購買者的信任，促使顧客形成品牌偏好，重復(fù)購買甚至愿意出高價(jià)購買，從而有助于穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售，獲得比一般產(chǎn)品更多的利潤。品牌有助于建立人們對企業(yè)的印象，有利于企業(yè)的營銷溝通。

因此，市場的競爭在某種意義上說，就是品牌謀略的競爭。誰能恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用品牌謀略，誰就能贏得市場，贏得財(cái)富。翻開一部現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營史，可以看到：世界著名企業(yè)的生存和發(fā)展，無不依靠深謀遠(yuǎn)慮的品牌戰(zhàn)略。曾經(jīng)幫助“雀巢”闖過“信任危機(jī)”的帕根說過：“任何一家試圖長久生存并發(fā)展的企業(yè)，都離不開品牌謀略來相助”。

《成功營銷?新生代 2003 年度最具競爭力品牌調(diào)查》 及其數(shù)據(jù)來源具有如下特點(diǎn)：

1、調(diào)查的樣本量大（超過 7 萬人），涉及的城市多（ 30 多個(gè)主要城市）。可能是目前為止國內(nèi)單一數(shù)據(jù)來源規(guī)模最大的市場調(diào)查。

2、調(diào)查的涵蓋面廣，涉及到了 5000 多個(gè)產(chǎn)品的品牌。一般的市場調(diào)查很少可以涉及得如此廣泛。對于一些小商品的品牌，有關(guān)的數(shù)據(jù)就更為難得。

3、調(diào)查具有單一的數(shù)據(jù)來源。此次調(diào)查將產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查、媒體接觸習(xí)慣調(diào)查和生活形態(tài)調(diào)查結(jié)合在一起，形成單一來源的數(shù)據(jù)。通過細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析，可以挖掘出企業(yè)營銷決策所需的大量有用的信息。

4、調(diào)查的連續(xù)性。每年一度連續(xù)性的調(diào)查，將可以幫助企業(yè)分析市場的變化和發(fā)展趨勢，從而適時(shí)地調(diào)整自己的產(chǎn)品計(jì)劃和營銷策略。

5、調(diào)查的跨度長。此次調(diào)查可能是目前為止國內(nèi)單一數(shù)據(jù)來源跨度最長的市場調(diào)查。

企業(yè)負(fù)責(zé)人、品牌管理者和營銷總監(jiān)們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1 、在使用調(diào)查數(shù)據(jù)之前，先認(rèn)真閱讀調(diào)查報(bào)告的有關(guān)技術(shù)說明，這樣才能做到正確地、有的放矢地、有效地使用報(bào)告。

2、關(guān)于品牌競爭力的指標(biāo)體系，報(bào)告中有很詳細(xì)的說明，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)報(bào)告中所界定的含義來使用數(shù)據(jù)，不能籠統(tǒng)地絕對化地談?wù)摳偁幜Α＠邕@個(gè)指標(biāo)體系中對于快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品和手機(jī)等不同的產(chǎn)品類別，“品牌的消費(fèi)者市場份額”的界定是不同的。

尤其值得注意的是，這是一個(gè)按照消費(fèi)人數(shù)或戶數(shù)為基準(zhǔn)來界定的“市場份額”，千萬不要與按照“消費(fèi)量”來界定的“市場份額”或者以“消費(fèi)金額”來界定的“市場份額”等相混淆。因此，要盡量避免一般性地談市場份額，甚至濫用市場份額的概念。因?yàn)椋硞€(gè)新品牌按照“消費(fèi)人數(shù)或戶數(shù)”定義其“市場份額”可能在同類產(chǎn)品中排名很靠前。但是由于只是一次性的少量使用，或者由于該品牌價(jià)位很低，如果按照“消費(fèi)量”或“消費(fèi)金額”來定義的話，其“市場份額”的排名可能就很靠后。這也是為什么許多企業(yè)利用不同的排名榜，各自得出有利于自己的結(jié)論，以至于互相指責(zé)，甚至訴諸公堂的原因之一吧。

市場調(diào)查的結(jié)果必定有排名，排名無罪，而誤用排名則常常誤事。實(shí)際上這三種定義都是有意義的。有些大眾化的產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品，主要關(guān)注覆蓋的人數(shù)，可能“消費(fèi)人數(shù)或戶數(shù)”所界定的市場份額更有意義；而有些日常用品或高檔產(chǎn)品，主要關(guān)注的是使用量或消費(fèi)金額，那么用“消費(fèi)量”和“消費(fèi)金額”所界定的市場份額可能就更有價(jià)值了。

企業(yè)如何有效地應(yīng)用這個(gè)報(bào)告和相關(guān)的數(shù)據(jù)呢？

1.企業(yè)應(yīng)該充分利用這種單一來源、同時(shí)又將消費(fèi)、媒體接觸和生活形態(tài)的調(diào)查結(jié)合在一起的數(shù)據(jù)。例如你的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常是從哪些渠道獲取產(chǎn)品信息的？他們的購物決策過程是如何確定的？哪些因素最有影響力？他們對于時(shí)尚、名牌的態(tài)度如何？等等，實(shí)際上從《成功營銷?新生代 2003 年度中國品牌競爭力排行榜》的數(shù)據(jù)中都是可能進(jìn)一步挖掘的。而這些信息對于企業(yè)的營銷策略的制定至關(guān)重要。

2.企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，結(jié)合調(diào)查的特點(diǎn)，有側(cè)重地、適當(dāng)?shù)貞?yīng)用這個(gè)報(bào)告。例如，因?yàn)檫@是一個(gè)巨大樣本的調(diào)查，工程浩大，所以實(shí)施的跨度可能也比較長，那么相比之下，耐用品之類的數(shù)據(jù)可能就更有參考價(jià)值；而對于快速消費(fèi)品例如飲料，那么可能就需要適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合或參考一下某個(gè)季節(jié)的其他相關(guān)專項(xiàng)調(diào)查的數(shù)據(jù)。

3.企業(yè)可以通過這次品牌競爭力調(diào)查，比較全面地分析市場的大體趨勢和規(guī)律，然后根據(jù)自身所處的位置、可能存在的問題和一些仍然不很清晰的問題，有針對性地進(jìn)行一些更加細(xì)致的規(guī)模較小的專項(xiàng)調(diào)查研究。

篇10

一、市場調(diào)查的演進(jìn)歷史

(一)市場調(diào)查的演進(jìn)歷史。市場調(diào)查作為市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生和發(fā)展受到了理論與實(shí)踐兩個(gè)方面的推動。歸納而言，市場調(diào)查在全球的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：

1.市場調(diào)查的起步階段。早在20世紀(jì)初期，隨著營銷理論研究在美國的逐漸興起和發(fā)展，市場調(diào)查便開始作為一項(xiàng)重要的研究內(nèi)容得到重視。20世紀(jì)10年代，柏林在擔(dān)任美國克迪斯出版公司商業(yè)調(diào)查部經(jīng)理期間，便寫出了《銷售機(jī)會》一書，在該書中，他率先把市場調(diào)查理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這對市場調(diào)查的后續(xù)發(fā)展起到了關(guān)鍵的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。而30年代，隨著美國營銷理論研究和實(shí)踐的快速發(fā)展，一批有影響力的市場調(diào)查著作開始產(chǎn)生，市場調(diào)查的理論體系不斷完善。同時(shí)，隨著企業(yè)管理手段、方法和工具的改進(jìn)，企業(yè)的生產(chǎn)率得到了快速提高，生產(chǎn)能力的增速超過市場需求的增速。這一歷史背景刺激了部分企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，開始重視市場的需求和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)越來越意識到通過收集市場信息特別是消費(fèi)者信息，以制定科學(xué)促銷策略和生產(chǎn)經(jīng)營策略的重要性，市場調(diào)查逐漸成為一些企業(yè)的自覺行為。因此，20世紀(jì)前30年是市場調(diào)查在全球的啟蒙和興起階段，美國是世界市場調(diào)查業(yè)產(chǎn)生的源頭，市場調(diào)查在世界其他國家和地區(qū)基本處于空白。但這一時(shí)期的市場調(diào)查還處于探索期，其理論體系并不成熟，只有少數(shù)企業(yè)零星地運(yùn)用到了部分市場調(diào)查的理論知識指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐。

2.市場調(diào)查的發(fā)展階段。20世紀(jì)30至40年代，全球經(jīng)濟(jì)的快速增長加速了企業(yè)對市場調(diào)要作用的認(rèn)識，越來越多的企業(yè)開始在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中貫徹和運(yùn)用市場調(diào)查的思維、理論和方法，以提高本企業(yè)的市場競爭能力。與此同時(shí)，市場營銷理論與市場調(diào)查理論在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的努力下也得到了更加興旺的延續(xù)和發(fā)展，理論傳播的國際化步伐開始邁開，越來越多的國家和地區(qū)開始興起市場營銷的理論研究和探討。這一時(shí)期，市場調(diào)查處于快速發(fā)展階段，理論研究和企業(yè)實(shí)踐豐富了市場調(diào)查理論體系和內(nèi)容，市場調(diào)查研究的對象更加精深、范圍更加廣泛，市場調(diào)查方法也更加多樣，如各種抽樣法、回歸分析法和市場預(yù)測方法等。但是，這一時(shí)期的市場調(diào)查仍然只是在少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國家范圍內(nèi)得到了發(fā)展，而廣大發(fā)展中國家如我國尚處于空白。

3.市場調(diào)查的規(guī)范和成熟階段。二次世界大戰(zhàn)特別是20世紀(jì)40年代末以來，隨著各國經(jīng)濟(jì)從戰(zhàn)后開始復(fù)蘇，在第二次科技革命的推動下，社會生產(chǎn)力得到極大提高，產(chǎn)品日益豐富，消費(fèi)者需求水平不斷提高，使得市場競爭更趨激烈。買方市場的大規(guī)模形成，迫使企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者和市場。市場調(diào)查成為企業(yè)運(yùn)營過程中一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，諸多公司開始在組織結(jié)構(gòu)上設(shè)置正規(guī)的市場調(diào)查和研究部。計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的發(fā)展，加速了各種統(tǒng)計(jì)技術(shù)及軟件如運(yùn)籌學(xué)、多元統(tǒng)計(jì)分析等被大量運(yùn)用到市場調(diào)查中。同時(shí)，隨著市場營銷和市場調(diào)查理論、方法在世界范圍內(nèi)的極大普及，市場調(diào)查的理論體系日益得到充實(shí)和完善，各種各樣的專業(yè)性市場調(diào)查公司開始出現(xiàn)在各國市場上。標(biāo)志著市場調(diào)查開始形成一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)，市場調(diào)查進(jìn)入了全面的推廣、規(guī)范和成熟階段。

二、我國市場調(diào)查業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

與西方國家的市場調(diào)查已經(jīng)形成比較規(guī)范和成熟的產(chǎn)業(yè)體系相比，我國的市場調(diào)查處于起步階段，市場調(diào)查作為一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還比較小，這與我國巨大的市場空間和潛力是不相稱的。總體來說，我國市場調(diào)查業(yè)起步于20世紀(jì)80年代末，1987年中國調(diào)研統(tǒng)計(jì)研究所誕生，這是我國第一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)。90年代以來，市場調(diào)查業(yè)在我國得到了巨大的發(fā)展，北京、上海和廣州等國內(nèi)較發(fā)達(dá)城市創(chuàng)建了一批商業(yè)性的專業(yè)市場調(diào)查公司。同時(shí)，國際上有影響力的跨國調(diào)查公司如“蓋洛普”、“麥肯錫”等紛紛進(jìn)入我國開展業(yè)務(wù)。據(jù)估計(jì)，目前我國以市場調(diào)查研究為主業(yè)的機(jī)構(gòu)約1500家，形成一定規(guī)模的約400多家，其中，年?duì)I業(yè)額在1000萬元及以上的公司主要集中在滬、京、穗三地，這些公司的年?duì)I業(yè)額占了全行業(yè)營業(yè)額的80%。我國市場調(diào)查業(yè)的客戶主要來自境內(nèi)的外商獨(dú)資或中外合資企業(yè)，國有企業(yè)、民營企業(yè)通過理性的數(shù)據(jù)分析獲取決策依據(jù)的意識還不強(qiáng)。總體來看，我國市場調(diào)查業(yè)具有如下特點(diǎn)：

1.起步晚，但發(fā)展迅速、潛力巨大。我國市場調(diào)查業(yè)是在經(jīng)濟(jì)體制改革的驅(qū)動下逐步發(fā)展起來的，從世界范圍來看，我國市場調(diào)查業(yè)起步較晚。但在其近20年的發(fā)展歷程中，我國市場調(diào)查業(yè)從無到有已經(jīng)產(chǎn)生了一批頗具實(shí)力的本土化專業(yè)市場調(diào)查公司，如央視-索福瑞媒介研究有限公司、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)有限公司、北京零點(diǎn)研究集團(tuán)、新華信市場研究咨詢等商業(yè)性市場調(diào)查公司都已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)具有一定影響力和帶動力的大型調(diào)查公司并朝著大型化和綜合化的方向發(fā)展。市場調(diào)查業(yè)的服務(wù)內(nèi)容從最初的以簡單數(shù)據(jù)提供為主發(fā)展為專業(yè)化的市場調(diào)查與咨詢研究報(bào)告。同時(shí)，我國市場調(diào)查業(yè)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2005年，我國從事市場調(diào)查分析服務(wù)工作的專兼職人員有近300萬左右，市場調(diào)查咨詢業(yè)營業(yè)額在50億元人民幣以上，有關(guān)市場調(diào)查咨詢研究機(jī)構(gòu)上萬家。這些顯示出我國市場調(diào)查業(yè)具有巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.市場調(diào)查業(yè)還不成熟，亟待提高行業(yè)整體競爭力。盡管我國市場調(diào)查業(yè)已經(jīng)取得了較大的發(fā)展成就，但是行業(yè)整體上發(fā)展并不成熟，需要全方位提高其競爭能力和水平。市場調(diào)查業(yè)的服務(wù)主體參差不齊，少數(shù)大型的專業(yè)調(diào)查公司占據(jù)了絕大部分市場份額，多數(shù)小型的市場調(diào)查公司還處于擺脫生存危機(jī)階段。我國目前規(guī)模較大、經(jīng)營業(yè)績較好的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)也不過20家左右，絕大多數(shù)調(diào)查公司的員工人數(shù)只有十幾到幾十人，年業(yè)務(wù)額很低，某些企業(yè)的業(yè)務(wù)額甚至不足百萬。市場調(diào)查的重要作用在許多企業(yè)還沒有得到充分的重視，這又與我國市場調(diào)查業(yè)的整體服務(wù)水平不高密切相關(guān)。因此，市場調(diào)查公司必須努力提高為企業(yè)提供科學(xué)數(shù)據(jù)收集、分析和決策服務(wù)的專業(yè)化能力，加速行業(yè)整體素質(zhì)的推進(jìn)和提升。

三、我國市場調(diào)查業(yè)的國際比較及存在問題

盡管我國市場調(diào)查業(yè)已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，但與國際先進(jìn)水平相比，還存在許多差距和問題。通過與歐美一些發(fā)達(dá)國家的市場調(diào)查業(yè)相比，我國調(diào)查業(yè)存在的突出問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.市場調(diào)查業(yè)總體規(guī)模偏小，且行業(yè)不規(guī)范。歐美國家的市場調(diào)查業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭已經(jīng)形成了布局合理、數(shù)量可觀、行業(yè)整體增長強(qiáng)勁的局面。一批大型的跨國市場調(diào)查公司在世界范圍內(nèi)尋找新的市場機(jī)會，一方面，為本國的跨國公司開拓國際市場提供調(diào)查服務(wù)，另一方面，又為世界其他國家的企業(yè)開拓國際市場提供市場調(diào)查和信息服務(wù)。而我國調(diào)查業(yè)的總體規(guī)模與我國的總體市場規(guī)模和潛力還極不相稱，主要表現(xiàn)是具有一定規(guī)模和實(shí)力的市場調(diào)查公司太少，區(qū)域分布不均衡，從而造成我國市場調(diào)查業(yè)總體規(guī)模偏小，還不具備與國際跨國調(diào)查公司相抗衡的實(shí)力，更談不上開拓國際市場以及參與國際市場業(yè)務(wù)的競爭。同時(shí)，我國調(diào)查業(yè)行業(yè)發(fā)展尚欠規(guī)范，由于市場調(diào)查缺乏有效監(jiān)督機(jī)制和歸口管理，信息產(chǎn)品和服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)約束，造成部分調(diào)查機(jī)構(gòu)缺乏職業(yè)道德、弄虛作假、實(shí)施價(jià)格競爭等，影響了調(diào)查機(jī)構(gòu)的社會形象和行業(yè)的健康成長。

2.市場調(diào)查業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，調(diào)查機(jī)構(gòu)研究水平亟待提升。市場調(diào)查業(yè)是一個(gè)智力密集型行業(yè)，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)能力具有很高的要求。歐美國家的市場調(diào)查業(yè)從業(yè)人員大多具有豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其市場調(diào)查公司的人員構(gòu)成非常合理，市場調(diào)查公司不同部門配備不同專業(yè)素養(yǎng)和特長的人員，在具有豐富項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目總監(jiān)的指導(dǎo)下充分利用先進(jìn)的調(diào)查技術(shù)合作完成每一個(gè)項(xiàng)目。而我國許多調(diào)查機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員很多是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來，對市場調(diào)查理論和方法缺乏系統(tǒng)且完整的掌握，更缺乏綜合掌握營銷理論、統(tǒng)計(jì)理論、調(diào)查理論、社會學(xué)和心理學(xué)等多科知識的復(fù)合型人才。同時(shí)，許多調(diào)查公司的調(diào)查技術(shù)不先進(jìn)，還停留在簡單以紙制問卷調(diào)查為主的階段，缺乏對新型調(diào)查技術(shù)與方法如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、計(jì)算機(jī)輔助人員面訪等的運(yùn)用，并且很多公司對調(diào)查數(shù)據(jù)的深度挖掘和加工不夠，這直接制約了我國市場調(diào)查業(yè)研究水平的整體提升。

3.企業(yè)不重視市場調(diào)查，更缺乏政府和行業(yè)協(xié)會的有效引導(dǎo)。歐美國家的多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中非常重視市場調(diào)查工作，大多數(shù)公司都設(shè)立有專門的市場研究部門收集和分析市場信息，并且充分利用外部專業(yè)性的市場調(diào)查公司作為公司發(fā)展的外腦，為公司的營銷活動服務(wù)。政府對調(diào)查業(yè)也非常重視，積極為調(diào)查業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的政策和法律環(huán)境，促進(jìn)調(diào)查產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。而我國多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)并不信任市場調(diào)查工作，認(rèn)為市場調(diào)查只是數(shù)字游戲，沒有真正的作用，并且愿意支付的調(diào)查費(fèi)用很低。這一方面是由于我國調(diào)查質(zhì)量不高，難以提供優(yōu)質(zhì)信息產(chǎn)品，另一方面，我國企業(yè)對市場調(diào)查的重要性認(rèn)識不夠，習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)決策，不愿意自己花錢做調(diào)查。政府和行業(yè)協(xié)會在市場調(diào)查業(yè)中的作用還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮，造成行業(yè)缺乏統(tǒng)一的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督規(guī)則、商評價(jià)體系和資格評審標(biāo)準(zhǔn)，并且各種法律法規(guī)的缺乏也影響了我國調(diào)查業(yè)進(jìn)一步的規(guī)范化和長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、加快我國市場調(diào)查業(yè)健康發(fā)展的對策

1.積極提高廣大企業(yè)的市場調(diào)查意識和認(rèn)知能力。與跨國公司或合資公司相比，國內(nèi)的企業(yè)普遍不重視市場調(diào)查，他們對市場調(diào)查形成了諸多錯(cuò)誤的認(rèn)識，如認(rèn)為市場調(diào)查無用，市場調(diào)查只不過是數(shù)字游戲等。造成這么一種現(xiàn)象的原因就在于國內(nèi)企業(yè)還沒有真正意識到市場調(diào)查的重要作用。事實(shí)上，市場調(diào)查在輔助決策、改進(jìn)管理方面具有非常重要的意義。因此，廣大企業(yè)的部門決策人必須盡快提高自身的現(xiàn)代決策意識和樹立市場調(diào)查意識，并在實(shí)際工作中對各級管理者進(jìn)行相關(guān)的理論和方法培訓(xùn)，讓更多的企業(yè)管理工作者認(rèn)識到市場調(diào)查的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性和適用性。這對豐富我國市場調(diào)查業(yè)的客戶群體、提升市場調(diào)查產(chǎn)業(yè)的整體質(zhì)量具有積極的推進(jìn)作用。

2.提高市場調(diào)查業(yè)專業(yè)服務(wù)商的運(yùn)營能力。市場調(diào)查業(yè)的一個(gè)重要參與主體就是專業(yè)性的市場調(diào)查公司，它們是廣大企業(yè)市場調(diào)查工作的直接服務(wù)者和提供者。市場調(diào)查服務(wù)商的整體質(zhì)量和水平直接影響了企業(yè)對市場調(diào)查的態(tài)度，以及市場調(diào)查業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我國許多本土的市場調(diào)查服務(wù)商必須盡快改善自己的調(diào)查工具和手段，提高服務(wù)的科技化水平，加深對數(shù)據(jù)資料的深度分析和發(fā)掘能力，全方位地提高市場調(diào)查從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)水準(zhǔn)。同時(shí)，在市場調(diào)查行業(yè)內(nèi)部應(yīng)加快購并步伐，培養(yǎng)一批有實(shí)力與跨國調(diào)查公司相抗衡的本土化優(yōu)秀市場調(diào)查公司。廣大的市場調(diào)查服務(wù)商又必須加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高跨區(qū)域和跨項(xiàng)目的經(jīng)營能力，降低經(jīng)營成本和提高市場調(diào)查服務(wù)效率。

3.加強(qiáng)市場調(diào)查業(yè)的理論研究和知識創(chuàng)新。市場調(diào)查來源于企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動，并對企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。隨著新經(jīng)濟(jì)的快速增長，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理環(huán)境和實(shí)踐又對市場調(diào)查業(yè)不斷提出新的需求。市場調(diào)查的理論研究必須不斷深入地開展下去，加快市場調(diào)查工具、手段和模式的探索與創(chuàng)新。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的市場調(diào)查理論受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因此，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的市場調(diào)查理論和方法的研究是整個(gè)行業(yè)必須給予重點(diǎn)關(guān)注的。同時(shí)，隨著市場調(diào)查對象特別是消費(fèi)者的認(rèn)識水平越來越高，市場調(diào)查通過哪些創(chuàng)新的手段和方法獲取更全面和深入的數(shù)據(jù)信息也是其理論研究必須加以重視的。

4.充分發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會的保障作用。政府和行業(yè)協(xié)會是我國市場調(diào)查業(yè)健康發(fā)展的另一股重要力量，他們可利用自身的有利條件為市場調(diào)查業(yè)創(chuàng)造一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境。政府應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)查的宣傳和教育活動，讓更多的企業(yè)和個(gè)人認(rèn)識到市場調(diào)查的意義。除此之外，政府還應(yīng)建立健全市場調(diào)查的法律規(guī)范，加強(qiáng)市場調(diào)查的統(tǒng)一管理，從而在法律上規(guī)范市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的審批、業(yè)務(wù)開展、信息和管理機(jī)制等。通過成立市場調(diào)查業(yè)的主管機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場調(diào)查的統(tǒng)一管理和監(jiān)督。同時(shí)，國內(nèi)市場調(diào)查業(yè)應(yīng)集中成立民間性質(zhì)的市場調(diào)查行業(yè)協(xié)會，通過從中央到地方不同層次的行業(yè)協(xié)會組織將眾多市場調(diào)查公司聯(lián)結(jié)起來，形成一個(gè)利益共同體，加強(qiáng)對市場調(diào)查公司的監(jiān)督和約束，規(guī)范市場調(diào)查公司的行為，促進(jìn)市場調(diào)查公司公平競爭機(jī)制的形成。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏和清.市場調(diào)查業(yè)的國際比較與發(fā)展取向[J].統(tǒng)計(jì)與決策，2002，(11).

篇11

從細(xì)分市場來看，通過2009年四個(gè)季度智能手機(jī)市場排名的對比，摩托羅拉則面臨著多普達(dá)的追趕，并最終在第四季度被多普達(dá)超過。盡管2009年摩托羅拉在音樂手機(jī)方面沒有推出新機(jī)型，但憑借往年的E系列產(chǎn)品仍排名第三，得到7.9%的關(guān)注比例。

[研究方法]：

1、本報(bào)告框架是為客戶量身定做的專項(xiàng)報(bào)告框架，客戶可以根據(jù)公司實(shí)際需求，對報(bào)告框架作適當(dāng)?shù)男薷模瑘?bào)告的數(shù)據(jù)我們將通過以下6種方式實(shí)現(xiàn)：案頭研究、電話調(diào)研、深度面訪、統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫、海關(guān)數(shù)據(jù)庫、公司既有研究成果。我們力求做到報(bào)告數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確、翔實(shí)有力。

2、報(bào)告完成時(shí)間大約為5-7個(gè)工作日，參與人員包括：行業(yè)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場調(diào)研員、高層訪談?lì)檰枴⒆稍冾檰枴?/p>

3、各章節(jié)具體實(shí)現(xiàn)方法如下：

---第一章：深度訪談相關(guān)行業(yè)專家(相關(guān)協(xié)會，秘書或者是副會長)，其他章節(jié)內(nèi)容在深訪中也會涉及到，訪問時(shí)間大約是90分鐘左右；---第二章、第四章：電話調(diào)研相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合行業(yè)協(xié)會專家的意見和建議；(電話調(diào)研時(shí)間大約是15-30分鐘)；

---第三章：電話調(diào)查下游企業(yè)；(調(diào)研時(shí)間大約是15-30分鐘)；

---第五章：通過海關(guān)數(shù)據(jù)庫8位代碼，可以查出相關(guān)行業(yè)進(jìn)出口情況，包括進(jìn)出口數(shù)量和金額；

---第六章：案頭研究電話調(diào)研統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(從事相關(guān)行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)主要利用統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫及電話調(diào)研查詢)；

---第七章、第八章：案頭研究既有研究成果

[報(bào)告目錄]：

第一章摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)概況

第一節(jié)行業(yè)介紹

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)的劃定

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)特性分析

第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策

一、國家出臺的對于具體行業(yè)的規(guī)劃政策

二、國家出臺的對于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和支持政策

第四節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)生命周期

一、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展周期理論判定

二、根據(jù)產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入與退出壁壘判定

三、根據(jù)產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)形態(tài)判定

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)市場競爭程度

第二章生產(chǎn)調(diào)查

第一節(jié)國內(nèi)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

一、產(chǎn)品構(gòu)成

二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

第二節(jié)企業(yè)市場集中度

一、主要產(chǎn)品市場分布

二、整個(gè)市場區(qū)域劃分

第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

一、原材料

二、生產(chǎn)成本

三、管理費(fèi)用

第四節(jié)近期摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)與機(jī)會

一、近期新興產(chǎn)品動態(tài)以及其市場定位

二、產(chǎn)品新技術(shù)及技術(shù)發(fā)展動向

三、企業(yè)投資的方向和空間

第三章消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查

第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

一、不同層次產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間二、不同區(qū)域市場價(jià)格區(qū)間(提供不超過三個(gè)區(qū)域的分析)

第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查

一、消費(fèi)群體構(gòu)成

二、不同消費(fèi)群體偏好以及對產(chǎn)品的關(guān)注要素

A群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

B群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

C群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

三、下游消費(fèi)市場需求規(guī)模調(diào)查

第四節(jié)品牌滿意度調(diào)查(提供不超過三個(gè)品牌的分析)

一、品牌構(gòu)成

A企業(yè)群體品牌分析

B企業(yè)群體品牌分析

C企業(yè)群體品牌分析

二、品牌滿意度

A企業(yè)群體品牌滿意度概況

B企業(yè)群體品牌滿意度概況

C企業(yè)群體品牌滿意度概況

第四章銷售渠道分析

第一節(jié)行業(yè)產(chǎn)品銷售的主要渠道(提供不超過三個(gè)渠道的分析)

一、A渠道分析

二、B渠道分析

............

第二節(jié)不同企業(yè)群體的渠道方式分析(提供不超過三個(gè)渠道的分析)

一、A企業(yè)群體渠道分析

二、B企業(yè)群體渠道分析

............

第三節(jié)渠道新策略

一、新的銷售渠道

二、渠道整合

第五章進(jìn)出口市場調(diào)查

第一節(jié)進(jìn)口市場

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進(jìn)口地域格局

三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié)出口市場

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié)進(jìn)出口政策

一、貿(mào)易政策

1、傾銷

2、反傾銷

3、區(qū)域或本土保護(hù)政策

4、貿(mào)易壁壘

第六章典型企業(yè)與品牌調(diào)查

第一節(jié)A.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)B.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第三節(jié)C.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡介

二、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

五、產(chǎn)品線構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第七章摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)上下游市場調(diào)查

第一節(jié)原材料市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)上游原材料構(gòu)成

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)上游原材料最新市場動態(tài)

三、國內(nèi)產(chǎn)銷量

四、原材料價(jià)格走勢

五、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量

六、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié)消費(fèi)市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場構(gòu)成勢

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)變化趨勢

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品下游市場相關(guān)政策

四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量

第三節(jié)潛在市場

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)有潛在用戶分析

1、潛在用戶的對與摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品特性需求分析

2、潛在用戶市場規(guī)模分析

3、潛在用戶市場的開發(fā)

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品的潛在用戶挖掘

1、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品潛在市場分析

2、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品如何開發(fā)潛在市場分析

第四節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關(guān)聯(lián)度分析

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測一、技術(shù)

二、消費(fèi)者對于產(chǎn)品特性要求新變化或趨勢

三、整體市場前景預(yù)測

第八章細(xì)分市場調(diào)查(提供細(xì)分市場不超過三個(gè))

第一節(jié)細(xì)分市場一

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢

第二節(jié)細(xì)分市場二

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢

第三節(jié)細(xì)分市場三

一、產(chǎn)品特性

二、市場前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢

第九章本調(diào)研報(bào)告主要結(jié)論及尚普咨詢獨(dú)家策略建議

第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn)

第二節(jié)尚普咨詢策略建議

一、產(chǎn)品策略

篇12

第一部分 空心磚機(jī)項(xiàng)目總論

一、空心磚機(jī)項(xiàng)目背景

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目的承辦單位

(三)項(xiàng)目擬建地區(qū)和地點(diǎn)

(四)承擔(dān)可行性研究工作的單位

(五)研究工作依據(jù)

(六)研究工作概況

二、空心磚機(jī)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論

(一)市場預(yù)測和項(xiàng)目規(guī)模

(二)原材料、燃料和動力供應(yīng)

(三)廠址

(四)項(xiàng)目工程技術(shù)方案

(五)環(huán)境保護(hù)

(六)工廠組織及勞動定員

(七)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

(八)投資估算和資金籌措

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

(十)項(xiàng)目綜合評價(jià)結(jié)論

三、空心磚機(jī)項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二部分 空心磚機(jī)項(xiàng)目背景和發(fā)展概況

一、空心磚機(jī)項(xiàng)目提出的背景

二、空心磚機(jī)項(xiàng)目發(fā)展概況

(一)已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果

(二)廠址基本情況

三、空心磚機(jī)項(xiàng)目投資的必要性

第三部分 空心磚機(jī)市場分析與建設(shè)規(guī)模

一、空心磚機(jī)市場調(diào)查

(一)擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

(二)產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

(三)產(chǎn)品國外市場調(diào)查

(四)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

二、空心磚機(jī)國內(nèi)市場預(yù)測

三、空心磚機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

(一)產(chǎn)品方案

(二)建設(shè)規(guī)模

第四部分 建設(shè)條件與廠址選擇

一、空心磚機(jī)項(xiàng)目資源和原材料

(一)原材料及主要輔助材料供應(yīng)

(二)燃料及動力供應(yīng)

二、空心磚機(jī)項(xiàng)目建設(shè)地區(qū)的選擇

(一)自然條件

(二)基礎(chǔ)設(shè)施

(三)社會經(jīng)濟(jì)條件

三、廠址選擇

第五部分 空心磚機(jī)工廠技術(shù)方案

一、空心磚機(jī)項(xiàng)目組成

二、空心磚機(jī)生產(chǎn)技術(shù)方案

(一)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

(二)生產(chǎn)方法

(三)技術(shù)參數(shù)和工藝流程

(四)主要工藝設(shè)備選擇

(五)主要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo)

(六)主要生產(chǎn)車間布置方案

三、總平面布置和運(yùn)輸

(一)總平面布置原則

(二)廠內(nèi)外運(yùn)輸方案

(三)倉貯方案

(四)占地面積及分析

四、空心磚機(jī)項(xiàng)目土建工程

(一)主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

(二)特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)

(三)建筑材料

(四)土建工程造價(jià)估算

五、空心磚機(jī)項(xiàng)目其他工程

(一)給排水工程

(二)動力及公用工程

(三)地震設(shè)防

(四)生活福利設(shè)施

第六部分 節(jié)能減排

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、能源消耗現(xiàn)狀

四、主要節(jié)能方案和措施

第七部分 環(huán)境保護(hù)與勞動安全

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計(jì)中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

七、勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

八、消防

第八部分 空心磚機(jī)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)和勞動定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動定員

三、年總工資和職工年平均工資估算

四、人員來源和培訓(xùn)

第九部分 空心磚機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

一、空心磚機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展階段

(一)施工準(zhǔn)備

(二)設(shè)備安裝

(三)生產(chǎn)準(zhǔn)備

(四)產(chǎn)品試產(chǎn)

二、空心磚機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、空心磚機(jī)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購置費(fèi)

(五)勘察設(shè)計(jì)費(fèi)

(六)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第十部分 投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

四、建設(shè)投資估算

(一)總投資

(二)建設(shè)投資

(三)流動資金

(四)其他資金

四、資金籌措

第十一部分 財(cái)務(wù)評價(jià)

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費(fèi)用估算

三、銷售收入估算

四、財(cái)務(wù)分析

五、不確定性分析

(一)敏感性分析

(二)盈虧平衡分析

六、技術(shù)經(jīng)濟(jì)總評價(jià)

第十二部分 空心磚機(jī)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

第一章 空心磚機(jī)項(xiàng)目概述

一、項(xiàng)目名稱、主辦單位名稱、法人代表

二、編制依據(jù)和原則

三、研究范圍

四、研究結(jié)論

五、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二章 空心磚機(jī)市場及市場預(yù)測

一、建設(shè)的必要性

二、市場及市場預(yù)測

第三章 空心磚機(jī)產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)品方案

一、產(chǎn)品規(guī)模

二、產(chǎn)品方案

第四章 生產(chǎn)工藝

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、工藝流程

三、主要原燃料單耗

四、采用的工藝技術(shù)

五、主要設(shè)備選型

第五章 空心磚機(jī)主要原燃料消耗

一、主要原燃料消耗

二、主要原料來源

第六章 空心磚機(jī)項(xiàng)目廠址選擇及建廠條件

一、廠址選擇

二、建廠條件

第七章 空心磚機(jī)項(xiàng)目公用工程配套設(shè)施

一、總圖運(yùn)輸

二、供配電及弱電

三、給排水

四、采暖及通風(fēng)

五、土建

第八章 空心磚機(jī)項(xiàng)目節(jié)能

一、編制的依據(jù)

二、編制的原則

三、節(jié)能措施

第九章 空心磚機(jī)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計(jì)中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

第十章 勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生

一、勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

二、消防

第十一章 組織結(jié)構(gòu)和勞動定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動定員

三、人員來源和培訓(xùn)

第十二章 空心磚機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

一、實(shí)施進(jìn)度情況

二、工程進(jìn)度表

第十三章 空心磚機(jī)項(xiàng)目投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

三、建設(shè)投資估算

四、資金籌措

第十四章 空心磚機(jī)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費(fèi)用估算

三、銷售收入估算

四、財(cái)務(wù)分析

篇13

促成我們購買一個(gè)餡餅無外有三個(gè)因素：一是外觀香味是否誘人、二是餡料是否足夠、三是價(jià)格是否合適。同樣咨詢公司也是從這三方面來打動你的：一是明顯的策劃成效、二是充分的服務(wù)支持、三是低廉的收費(fèi)價(jià)格。

但翻開餡餅后，你會發(fā)現(xiàn)：策劃的成果在一開始就被夸大了，結(jié)果與許諾將可能有很大的差距，甚至相反；服務(wù)條款可能形如虛設(shè)，在實(shí)際的合作中支持力量可能嚴(yán)重縮水；低廉的收費(fèi)可能只是一個(gè)不斷追加開始。此三方面概括而言，陷阱存在于以下幾種： 策劃成果，時(shí)間周期，人員配置，市場調(diào)查，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，物料制作，相關(guān)項(xiàng)目和費(fèi)用預(yù)算等。

策劃成果不是即時(shí)可見的東西，特別是在項(xiàng)目初期，最多只能算是一種思維推演的結(jié)果。對企業(yè)來講，所謂的成果不過是一紙藍(lán)圖。對咨詢公司而言，策劃成果也不過是一種愿望。但是企業(yè)從咨詢公司那里聽到的策劃成果卻會是精彩紛呈，噴香誘人，唾手可得。如何來描畫一個(gè)可以打動企業(yè)的策劃成果呢？咨詢公司采取的方法無外有：1.列舉成功案例，哪家公司哪個(gè)品牌是他們操作的，現(xiàn)在構(gòu)建了多大的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到了多少的銷售額，哪次的招商會開得如何成功，回款多少多少萬，等等；2.步步放大，在描述操作的每個(gè)過程中，將每次的結(jié)果有多好說到多好，自然結(jié)果就是無限美妙；3.理想化，盡量多講有利因素，忽略不利因素，在一切理想順利的條件下，結(jié)果也就順理成章。

時(shí)間周期對一個(gè)策劃來講當(dāng)然是越短越好。為此，咨詢公司在推銷他的策劃時(shí)，會將時(shí)間壓縮到最短，讓你感到見效神速。通常他們會畫個(gè)時(shí)間表給你，A時(shí)到B時(shí)做什么，B時(shí)到C時(shí)做什么，C時(shí)到D時(shí)完成什么。里面列的內(nèi)容可能很概括，也可能很詳細(xì)。詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃往往能打動你，也恰恰是它充滿的玄機(jī)。在詳細(xì)的時(shí)間表內(nèi)，一個(gè)很短的時(shí)間線上畫著一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，差不多相當(dāng)于不可能完成任務(wù)。或者是為了趕時(shí)間表，每項(xiàng)工作都可能會草草收場。

人員配置對一個(gè)策劃工作來講是至關(guān)重要的因素。而這也會是最多貓膩的環(huán)節(jié)。包括國外的著名咨詢公司在內(nèi)，資深的策劃人才是非常稀缺的資源，一定會充分利用。也就是說咨詢公司會安排一個(gè)資深的策劃人往往會同時(shí)跟進(jìn)兩三個(gè)甚至七八個(gè)項(xiàng)目。在跟企業(yè)談時(shí)，咨詢公司會列出一個(gè)項(xiàng)目小組的名單，告訴你項(xiàng)目總監(jiān)有誰策劃總監(jiān)有誰設(shè)計(jì)總監(jiān)還有誰，但在實(shí)際的運(yùn)作中，操刀的往往是列在名單下方的某某某，那些誰呀誰的可能只是開幾次會碰幾次頭，甚至從不露面。

市場調(diào)查是一個(gè)策劃的前期必要工作，也是企業(yè)非常重視的一個(gè)項(xiàng)目。甚至有一些老總認(rèn)為，就算策劃沒什么成效，就當(dāng)作是一次市場調(diào)查也好。然而因?yàn)橐话愕淖稍児静⒉痪邆涫姓{(diào)的能力，所做的“市場調(diào)查”也就五花八門。有的只是派幾個(gè)人到展會到商場里走上一兩趟，有的足不出戶翻翻行業(yè)報(bào)刊，有的在電腦前坐上一兩個(gè)鐘上網(wǎng)找一番，更有甚者將以前的資料翻出來改一下日期，就這樣一份市場調(diào)查報(bào)告就整出來了。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)是直接體現(xiàn)策劃的一個(gè)標(biāo)志，不光是企業(yè)，咨詢公司也非常重視。他會告訴你，將召開多少次創(chuàng)意會，進(jìn)行多少次頭腦風(fēng)暴。然而卻往往力不從心，因?yàn)閮?yōu)秀的設(shè)計(jì)人員一般在廣告公司，咨詢公司的設(shè)計(jì)人員水平有一定的限制。就算是創(chuàng)意會也可能是由于各種各樣的原因而不了了之，只剩下一個(gè)人在那里抓頭發(fā)拍腦袋。如果這個(gè)人的腦袋還好使，那是你萬幸，如果他的腦袋不經(jīng)拍，那你也別指望會有什么好創(chuàng)意出來。

物料制作（包括媒介投放）在策劃項(xiàng)目中所占的費(fèi)用比例一般都很大， 咨詢公司會千方百計(jì)說服企業(yè)讓他包下來。他可能告訴你，他自有印刷廠、菲林輸出公司、包材廠、模特公司或是與之關(guān)系密切可以拿到相當(dāng)大的優(yōu)惠，并且與行業(yè)媒介特熟與全國的電視臺特鐵等等一大堆許諾。但當(dāng)企業(yè)將這些項(xiàng)目包給咨詢公司以后，很可能是分包分包再分包。進(jìn)度質(zhì)量的控制就可想而知了。