引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中，采用了小組合作式的教學(xué)方式，注重對(duì)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學(xué)生自主進(jìn)行分組，共同完成課堂作業(yè)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，自薦組長(zhǎng)，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學(xué)生要進(jìn)行任務(wù)分工，如收集目標(biāo)商業(yè)信息、方案設(shè)計(jì)和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場(chǎng)答辯等。學(xué)生全員參與，小組成員之間互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。在成果展示中，學(xué)生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競(jìng)爭(zhēng)，互相評(píng)比指點(diǎn)，提高了學(xué)生勇于競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，課程的實(shí)際操作性更強(qiáng)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際操作能力的要求更高。在營(yíng)銷策劃的實(shí)際活動(dòng)中，讓學(xué)生去調(diào)查、研究、探索和企業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對(duì)信息進(jìn)行加工、再造，進(jìn)行創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，撰寫(xiě)相關(guān)的策劃文檔。通過(guò)這些策劃活動(dòng)，可以更好地的理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論，理解營(yíng)銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中的作用，掌握營(yíng)銷策劃的概念和方法。

本文設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)，致力于將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務(wù)化。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)概述

（一）采用的技術(shù)

系統(tǒng)利用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，選擇了B/S結(jié)構(gòu)，采用技術(shù)開(kāi)發(fā)，因?yàn)閷?duì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)要求不是很高，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇了ACCESS，對(duì)于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來(lái)設(shè)計(jì)。

（二）整體設(shè)計(jì)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的常見(jiàn)模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃等幾個(gè)技能模塊。教師登陸后臺(tái)后，可以將一個(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)分為幾個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的流程化，易于教師控制整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動(dòng)中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)分析，在學(xué)生提交的表單旁邊，可以給出幾個(gè)市場(chǎng)分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學(xué)生分組，分配給每個(gè)學(xué)生營(yíng)銷策劃的任務(wù)，并且隨時(shí)查看學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了小組式營(yíng)銷策劃活動(dòng)的任務(wù)化。學(xué)生登陸后，可以查看自己當(dāng)前的任務(wù)以及任務(wù)進(jìn)度，可以有序的進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)

（一）任務(wù)管理系統(tǒng)

將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中常見(jiàn)的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機(jī)公關(guān)策劃幾個(gè)典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來(lái)。教師登陸系統(tǒng)后，將一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行分解，分解成一個(gè)流程化的任務(wù)，然后可以選取學(xué)生的分組，對(duì)小組內(nèi)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)行分配，學(xué)生用自己的賬號(hào)登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內(nèi)所承擔(dān)的任務(wù)，并及時(shí)完成任務(wù)。任務(wù)分為平行任務(wù)和有先后關(guān)系的任務(wù)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，如果是平行任務(wù)，則可以同時(shí)進(jìn)行，如果是有先后關(guān)系的任務(wù)，則必須等前面的任務(wù)結(jié)束，才能開(kāi)始下一步驟的任務(wù)。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來(lái)實(shí)現(xiàn)，教師可以分配學(xué)生進(jìn)行不同的任務(wù)，學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設(shè)計(jì)好的流程來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)，都有相應(yīng)的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓(xùn)練題可以讓學(xué)生練習(xí)。這樣的設(shè)計(jì)或許在一定程度上會(huì)犧牲靈活性，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)講，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初級(jí)階段，可以幫助他們有序的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)，幫助他們形成營(yíng)銷策劃的思路和方法。

（二）評(píng)分系統(tǒng)

評(píng)分系統(tǒng)是對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)體系，主要有教師評(píng)分、組長(zhǎng)評(píng)分、合作企業(yè)評(píng)分、小組之間互評(píng)四個(gè)部分，四個(gè)部分的比重不同，教師可以在后臺(tái)設(shè)置每個(gè)部分的評(píng)分比重。其中合作企業(yè)評(píng)分和小組互評(píng)是針對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)小組的成績(jī)，而教師評(píng)分和組長(zhǎng)評(píng)分是針對(duì)個(gè)人。在評(píng)分過(guò)程中，可以針對(duì)不同的模塊，設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)分指標(biāo)，并指定每一個(gè)指標(biāo)所占的分值比重，如目標(biāo)合理、營(yíng)銷方式恰當(dāng)、創(chuàng)意精彩、活動(dòng)過(guò)程周密、預(yù)算精確等。基于四個(gè)部分的分?jǐn)?shù)，能比較客觀的反映學(xué)生在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中的成績(jī)。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對(duì)廣告策劃活動(dòng)的流程化。將廣告策劃活動(dòng)分為有序的若干個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，其次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，最后確定廣告目標(biāo)，都存在著一定的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。使得學(xué)生能在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的流程化，有助于學(xué)生形成市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對(duì)廣告策劃活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品、 市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、廣告目標(biāo)確定、訴求對(duì)象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產(chǎn)品LOGO、鏈接網(wǎng)站和相關(guān)資料，供學(xué)生查詢參考；在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在線設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，然后將調(diào)查問(wèn)卷鏈接發(fā)給被調(diào)查者，被調(diào)查者提交后，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)所有被調(diào)查者選擇的情況，生成分析圖，同時(shí)提供一個(gè)數(shù)據(jù)輸入的模板，學(xué)生在網(wǎng)上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目輸入到模板中；在市場(chǎng)分析環(huán)節(jié)，提供了幾個(gè)常見(jiàn)的市場(chǎng)分析模型供學(xué)生使用，如分析整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境時(shí)，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)，可以利用SWOT分析模型，在頁(yè)面中提供一個(gè)選擇的表單；在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學(xué)生提供一個(gè)鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓(xùn)練題；在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生各種主流媒體的介紹及特點(diǎn)分析等；在費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)，可以提供給學(xué)生一個(gè)費(fèi)用預(yù)算的模板和參考（見(jiàn)圖2），使得學(xué)生的預(yù)算更為實(shí)際，因?yàn)閷W(xué)生在做費(fèi)用預(yù)算時(shí)，經(jīng)常脫離實(shí)際；在文案形成環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫(xiě)廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設(shè)計(jì)一個(gè)圖例，并上傳。

第三，根據(jù)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)輸入的內(nèi)容，生成一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案，整個(gè)營(yíng)銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學(xué)生的策劃過(guò)程中，很容易監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)，并且隨時(shí)幫助他們調(diào)整；其次是在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關(guān)的支持，對(duì)學(xué)生完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析（包含促銷時(shí)機(jī)、促銷產(chǎn)品、促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷目標(biāo)）。二是促銷廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)（提供一個(gè)鏈接頁(yè)面，有一些比較典型的促銷廣告語(yǔ)作為參考）。三是促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備。包括：人員配備、物料準(zhǔn)備（噴繪、條幅、傳單、海報(bào)），系統(tǒng)會(huì)提供一些報(bào)價(jià)參考，如制作噴繪等需要多少費(fèi)用；媒體配合（POP海報(bào)設(shè)計(jì)、其他廣告媒體設(shè)計(jì)），會(huì)在系統(tǒng)中，給學(xué)生提供一個(gè)參考的典型設(shè)計(jì)模板，并提供一些教學(xué)視頻。場(chǎng)地準(zhǔn)備（展臺(tái)、堆碼、陳列）；費(fèi)用預(yù)算；活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表單模板，按照模板規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行輸入，規(guī)范促銷活動(dòng)方案的格式和內(nèi)容；突發(fā)事件處理。四是促銷活動(dòng)中的流程控制、時(shí)間的管理和控制，提供一個(gè)類似于項(xiàng)目管理的功能，讓學(xué)生可以對(duì)促銷活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行時(shí)間和流程上的管理和控制。

（五）學(xué)生管理模塊

在學(xué)生管理模塊中，可以對(duì)注冊(cè)的學(xué)生進(jìn)行分組、制定小組組長(zhǎng)、給學(xué)生分配任務(wù)、管理學(xué)生的基本信息、查看每一個(gè)學(xué)生的任務(wù)進(jìn)度等功能。教師可以比較有效地在學(xué)生營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行管理。并且學(xué)生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過(guò)程中給老師提出一些反饋的意見(jiàn)，更好地促進(jìn)教學(xué)過(guò)程。

營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)對(duì)教學(xué)的作用

（一）使得整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程流程化、任務(wù)化

在以往的教學(xué)過(guò)程中，教師將一個(gè)班的學(xué)生分為若干組，每個(gè)小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個(gè)小組和小組成員的策劃活動(dòng)，無(wú)法使學(xué)生的策劃活動(dòng)規(guī)范化，按時(shí)按質(zhì)完成。而營(yíng)銷策劃教學(xué)管理系統(tǒng)使得整個(gè)策劃都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，然后給每一個(gè)學(xué)生都分配好任務(wù)，并且給定任務(wù)時(shí)間，使得整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程流程化、任務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個(gè)教學(xué)過(guò)程的效率和質(zhì)量。

（二）在營(yíng)銷策劃過(guò)程中給學(xué)生提供了很多參考和支持

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學(xué)生有了參考的標(biāo)準(zhǔn)，并且提供了很多對(duì)應(yīng)的教學(xué)資源庫(kù)，如創(chuàng)意訓(xùn)練題、經(jīng)典廣告語(yǔ)、預(yù)算模板、相關(guān)視頻等，提供了一個(gè)全方位、立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的支持。

（三）教師很容易對(duì)營(yíng)銷策劃過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和管理

在整個(gè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，教師對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃的任務(wù)進(jìn)行分解，分解到每一個(gè)學(xué)生，并且可以隨時(shí)監(jiān)控他們的任務(wù)進(jìn)度，更容易對(duì)小組的策劃活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，并且可以對(duì)學(xué)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。

（四）使?fàn)I銷策劃過(guò)程更貼近實(shí)際

系統(tǒng)提供了一個(gè)營(yíng)銷策劃的參考流程和參考標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生能在一個(gè)支持環(huán)境中完成營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更容易規(guī)范學(xué)生的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，使得學(xué)生有一個(gè)比較符合要求的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，最后形成比較貼近實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案。

系統(tǒng)還在緊張的開(kāi)發(fā)中，還存在很多技術(shù)上的難點(diǎn)需要解決，如對(duì)系統(tǒng)各個(gè)模塊間數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。隨著開(kāi)發(fā)的進(jìn)行，整體的設(shè)計(jì)上也會(huì)不斷調(diào)整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來(lái)應(yīng)用到教學(xué)上，會(huì)顯現(xiàn)出一些問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)一步研究探討，改進(jìn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

篇2

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是應(yīng)用型本科經(jīng)管類專業(yè)的必修課，具有理論性強(qiáng)和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。所以對(duì)該課程來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教學(xué)非常重要。營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)是鞏固和加深學(xué)生掌握營(yíng)銷理論知識(shí)的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)營(yíng)銷人才的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)還是是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能、職業(yè)素養(yǎng)的重要平臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的目的在于促使學(xué)生將所掌握的營(yíng)銷知識(shí)向營(yíng)銷實(shí)踐能力方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)營(yíng)銷人的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合我校的“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程，實(shí)踐教學(xué)的具體目標(biāo)如下：

如何更好的實(shí)現(xiàn)上述實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)改革的關(guān)鍵。建構(gòu)主義理論對(duì)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)改革有著重大的指導(dǎo)意義。

二、建構(gòu)主義理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的啟示

建構(gòu)主義認(rèn)為，認(rèn)知和學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制客觀世界，知識(shí)也不以符合現(xiàn)實(shí)世界的客觀存在為判斷標(biāo)準(zhǔn)，不是放之各種情境皆準(zhǔn)的教條，它們處在不斷的發(fā)展之中，而且在不同情境中，它們需要被重新建構(gòu)。學(xué)習(xí)者不是一張走白紙進(jìn)教室的，在以往的生活、學(xué)習(xí)和交往活動(dòng)中，他們逐步形成了自己對(duì)各種現(xiàn)象的理解和看法，而且他們具有利用現(xiàn)有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推論的智力潛能。相應(yīng)地，學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的知識(shí)由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，而是學(xué)習(xí)者主動(dòng)地建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，即通過(guò)新經(jīng)驗(yàn)與原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的相互作用，來(lái)充實(shí)、豐富和改造自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師在設(shè)計(jì)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)課時(shí)需注重學(xué)生的主體性，學(xué)生獲得營(yíng)銷技能的過(guò)程要求學(xué)生主動(dòng)探索，不斷的改變已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，建構(gòu)新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，因此，實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要充分考慮學(xué)生的興趣、背景和心理。不能讓學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)，而要學(xué)生主動(dòng)的去探索、思考營(yíng)銷問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要以“營(yíng)銷問(wèn)題”為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，將學(xué)科知識(shí)表示為產(chǎn)生式，以“問(wèn)題-探究”，“合作-互助”，“交往-對(duì)話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”等活動(dòng)組織教學(xué)。

三、建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)

建構(gòu)主義理論要求市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)是在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷知識(shí)能力，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力。包含營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析和產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃全過(guò)程。實(shí)踐教學(xué)的具體操作要求如下：

（一）以實(shí)踐教學(xué)基地的合作企業(yè)為營(yíng)銷課程實(shí)踐能力培養(yǎng)的研究對(duì)象

近年來(lái)，很多高校都建立了校外實(shí)踐教學(xué)基地，并且數(shù)量眾多。但是有些實(shí)習(xí)基地只是“一紙協(xié)議”，還有些實(shí)習(xí)基地的作用也盡限于參觀，并沒(méi)有充分發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)基地的作用。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷課程充分利用校外共建實(shí)踐教學(xué)基地的企業(yè)。

學(xué)期開(kāi)始時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)班的數(shù)量和企業(yè)的意愿，我們選擇和企業(yè)合作共授。我們的學(xué)生為企業(yè)做調(diào)研、提供營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析和營(yíng)銷策劃計(jì)劃，企業(yè)參與指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生提供的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，給予一定程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前，我校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程已和蜂花、柔雅、炫動(dòng)、紐康有合作的經(jīng)歷，并都獲得了學(xué)生和企業(yè)的認(rèn)可。

（二）充分利用建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)模式培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)操作如下：（1）開(kāi)學(xué)初，把班級(jí)分成4-5人/組，以小組的活動(dòng)為主，強(qiáng)調(diào)異質(zhì)分組。在小組活動(dòng)中采用異質(zhì)分組，使小組成員在性別、成績(jī)、能力等方面具有一定的差異，并具有互補(bǔ)性。（2）學(xué)期中，每個(gè)小組根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和老師要求完成相應(yīng)的營(yíng)銷報(bào)告，課堂展示營(yíng)銷報(bào)告，企業(yè)營(yíng)銷人員和教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（3）學(xué)期末，學(xué)生、教師、企業(yè)營(yíng)銷人員總結(jié)本學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，充分利用了建構(gòu)主義倡導(dǎo)的教學(xué)活動(dòng)：“問(wèn)題-探究”，“合作-互助”，“交往-對(duì)話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”。

1.“意義-接受”活動(dòng)

很多大學(xué)生都認(rèn)為書(shū)本的知識(shí)脫離實(shí)際，甚至?xí)X(jué)得讀書(shū)無(wú)用，因此學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，更談不上全身體投入。而我們是為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)做營(yíng)銷分析和計(jì)劃，這樣能激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)的投入到學(xué)習(xí)中。讓我們的學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)地以原有的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對(duì)新信息進(jìn)行編碼，通過(guò)新舊經(jīng)驗(yàn)之間的相互作用，建構(gòu)自己的理解。

2.“問(wèn)題-探究”活動(dòng)

探究教學(xué)（學(xué)習(xí)）肇始于20世紀(jì)60年代美國(guó)的學(xué)科結(jié)構(gòu)運(yùn)動(dòng)。探究也指的是學(xué)生用以獲取知識(shí)、領(lǐng)悟科學(xué)的思想觀念、領(lǐng)悟科學(xué)家們研究所用的方法而進(jìn)行的各種活動(dòng)。在“問(wèn)題—探究”活動(dòng)，大學(xué)生在教師的導(dǎo)引下，開(kāi)展解決“問(wèn)題”的活動(dòng)。其核心要素是問(wèn)題。“問(wèn)題一探究”的實(shí)施要求將課程視為教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會(huì)的互動(dòng)和探究的過(guò)程。在營(yíng)銷課程的實(shí)踐活動(dòng)中，企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題就是學(xué)生要探究的，學(xué)生在真實(shí)的問(wèn)題情境中激發(fā)探究興趣，從事探究活動(dòng)。在為企業(yè)提供營(yíng)銷分析報(bào)告、方案的過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題，那么教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會(huì)互動(dòng)。簡(jiǎn)言之，就是學(xué)校教師、企業(yè)營(yíng)銷人員給學(xué)生提供相應(yīng)的指導(dǎo)，并且互相學(xué)習(xí)，學(xué)生與學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。

3. “合作—互助”活動(dòng)

建構(gòu)主義認(rèn)為，“合作—互助”活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生在社會(huì)交往中構(gòu)建學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，“合作—互助”活動(dòng)是學(xué)習(xí)者以小組合作的形式，在共同的目標(biāo)指引下，為獲得最大的個(gè)人和小組學(xué)習(xí)成果而進(jìn)行合作互助的學(xué)習(xí)活動(dòng)形式。其最基本的特點(diǎn)在于以學(xué)生的“學(xué)”為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者之間的相互作用與互相幫助。

我們的整個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程需要小組成員共同收集資料、分析資料，并完成營(yíng)銷報(bào)告。可見(jiàn)，非常注重小組成員的合作、互動(dòng)與互助。學(xué)生之間的互助合作是學(xué)生獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的源泉，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)指引。小組所做的營(yíng)銷分析報(bào)告，設(shè)計(jì)的方案一旦被企業(yè)選用，那么企業(yè)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。“合作—互助”活動(dòng)中各成員的成績(jī)是以所在小組在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中的總體成績(jī)?yōu)橐罁?jù)的，因而，“合作—互助”活動(dòng)強(qiáng)調(diào)各成員在各自的小組活動(dòng)中各盡所能，以得到最大程度的發(fā)展。每位同學(xué)要在營(yíng)銷過(guò)程能各盡所能，就要互相協(xié)作。

4.“交往—對(duì)話”活動(dòng)

在實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，每個(gè)階段各小組都要展示實(shí)踐報(bào)告。在實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生有什么困難，隨時(shí)可以和老師溝通，在分享營(yíng)銷報(bào)告后的答辯環(huán)節(jié)，我們的實(shí)踐課程倡導(dǎo)師生之間、生生之間的“交往—對(duì)話”活動(dòng)，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生是一種平等的關(guān)系，區(qū)別于理論課程中師生之間的支配性關(guān)系，師生、生生之間在平等、民主的氣氛中“參與—合作”，通過(guò)對(duì)話、互動(dòng)與合作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的形成。因此，加強(qiáng)師生、生生之間的相互理解是教育活動(dòng)的主要目的，師生之間通過(guò)對(duì)話達(dá)成理解，促成教師與學(xué)生走進(jìn)相互的精神、情感和整個(gè)心靈世界，促進(jìn)雙方的視界融合，有助于形成學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

5.“自主-鉆研”活動(dòng)

“自主—鉆研”是學(xué)習(xí)者在自我驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)指引下，自行選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，自主調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)策略，自我計(jì)劃和管理學(xué)習(xí)時(shí)間，通過(guò)與環(huán)境的相互作用，自我形成學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

由于營(yíng)銷實(shí)踐很多內(nèi)容是在課外完成，如：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷報(bào)告的撰寫(xiě)，所以要求學(xué)生能自行安排個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃、自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)度，在學(xué)習(xí)活動(dòng)后能對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、總結(jié)、評(píng)價(jià)、補(bǔ)救的一系列活動(dòng)。在我們的整個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要主動(dòng)學(xué)習(xí)，我們對(duì)實(shí)踐的考核是結(jié)果導(dǎo)向，只有主動(dòng)學(xué)習(xí)才能取得好成績(jī)。

（三）學(xué)期分階段檢驗(yàn)實(shí)踐成果

因?yàn)閷W(xué)期安排的限制，不可能在所有的理論課時(shí)完成之后再進(jìn)行實(shí)踐。所以我們?cè)趯W(xué)期剛開(kāi)始時(shí)，就引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注研究對(duì)象，當(dāng)相應(yīng)的理論內(nèi)容講完，馬上進(jìn)行實(shí)踐。比如：我們講授完?duì)I銷調(diào)研和營(yíng)銷環(huán)境分析后，立即要著手為企業(yè)提供營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告；講授完目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，學(xué)生立即著手為企業(yè)提供市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告；講授完4P，要求學(xué)生立即為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃報(bào)告。又因?yàn)閷?shí)踐課時(shí)的限制，我們也不可能把所有的實(shí)踐課時(shí)安排在課堂上進(jìn)行，相當(dāng)部分的實(shí)踐任務(wù)安排在課外。課內(nèi)的實(shí)踐課時(shí)，主要用于教師指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生展示實(shí)踐成果和答辯，教師和企業(yè)的營(yíng)銷人員點(diǎn)評(píng)階段性的階段成果，學(xué)期末時(shí)學(xué)生要以小組為單位交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。最終的實(shí)踐成績(jī)考評(píng)分為3部分，企業(yè)占50%，教師占30%，學(xué)生占20% 。并把實(shí)踐成績(jī)作為期中考試成績(jī)，計(jì)入學(xué)生的總評(píng)成績(jī)。這樣操作提升了實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的重要性，更符合應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

基金來(lái)源：上海商學(xué)院管理學(xué)院中央支持地方高校發(fā)展專項(xiàng)資金教學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)建設(shè)“實(shí)驗(yàn)講義及實(shí)踐教改”

[參考文獻(xiàn)]

[1]池麗華，“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)改革探索，中國(guó)電力教育，2011年第22期

篇3

1.互動(dòng)教學(xué)模式的內(nèi)涵。互動(dòng)教學(xué)模式是有別于傳統(tǒng)教學(xué)模式“以教師講授為主，學(xué)生被動(dòng)式接受”而言的一種新教學(xué)模式。互動(dòng)式教學(xué)摒棄傳統(tǒng)教學(xué)中的“灌輸式、填鴨式”的教學(xué)方式，將單一被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)生，轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)的主體，使教學(xué)活動(dòng)中教師引導(dǎo)、督促及幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間是一種多方位、多層次的交互過(guò)程，通過(guò)將教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相關(guān)聯(lián)的互動(dòng)融入教學(xué)活動(dòng)，師生多方位參與，課堂教學(xué)的多向交流，建立起以交互式啟發(fā)性教學(xué)為主線，教師的導(dǎo)學(xué)、助學(xué)、促學(xué)及學(xué)生的自學(xué)、互學(xué)相支撐的一種新型教學(xué)結(jié)構(gòu)形式。

2.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式是建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，借助多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)氛圍下學(xué)習(xí)，即在教師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)和多媒體計(jì)算機(jī)等手段主動(dòng)地對(duì)話和合作，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，體驗(yàn)學(xué)習(xí)過(guò)程，感受學(xué)習(xí)樂(lè)趣，使學(xué)習(xí)成為一個(gè)以學(xué)生為主體的“老師—計(jì)算機(jī)—學(xué)生”立體交叉式互動(dòng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式通過(guò)利用聲音、圖像、文字、圖形等以立體生動(dòng)地展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，使之圖、像、文、聲并茂，將傳統(tǒng)單調(diào)的講授式學(xué)習(xí)，變?yōu)楦挥腥の缎院痛碳ば缘膶W(xué)習(xí)，減少學(xué)生視、聽(tīng)覺(jué)疲勞，提高學(xué)生聽(tīng)課學(xué)習(xí)效果的一種新型的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)課堂教學(xué)模式。與此同時(shí)，這種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)不僅是師生之間的雙向互動(dòng)，而是教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)之間的多方位的信息溝通形成的全方位互動(dòng)體系。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式巧妙地將了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與一般課堂教學(xué)結(jié)合起來(lái)，摒棄二者的缺點(diǎn)，使之互為補(bǔ)充，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，形成一種優(yōu)秀的新型教學(xué)方式。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式建構(gòu)

1.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的構(gòu)建框架。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)模式，是建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，強(qiáng)調(diào)教師的引導(dǎo)，學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性與參與性，形成學(xué)生間、教師間、師生間的多向交互溝通，共同完成“自學(xué)、導(dǎo)學(xué)、助學(xué)和督學(xué)”相互聯(lián)系的教學(xué)過(guò)程。從教師角度來(lái)看，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索更多關(guān)于知識(shí)點(diǎn)的信息，充實(shí)豐富內(nèi)容，再利用運(yùn)用多媒體教學(xué)來(lái)播放視頻、圖像、動(dòng)畫(huà)等為課堂教學(xué)添活力，活躍課堂學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生聽(tīng)課效果，以達(dá)到改進(jìn)和優(yōu)化教學(xué)方法，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)、幫助及督促學(xué)生參與學(xué)習(xí)。從學(xué)生的角度來(lái)看，通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)，使學(xué)生能夠以多種形式參與教學(xué)活動(dòng)中，充分利用各種資源來(lái)學(xué)習(xí)，并且養(yǎng)成主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)實(shí)踐的學(xué)習(xí)意識(shí)，起到自學(xué)作用；同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)搜尋所需教學(xué)資源來(lái)自學(xué)或在學(xué)習(xí)過(guò)程中，遇到問(wèn)題向教師求助；再者學(xué)生群體之間利用網(wǎng)絡(luò)互助來(lái)共同學(xué)習(xí)，以便加深知識(shí)點(diǎn)的掌握程度和運(yùn)用。在考慮到當(dāng)下科技進(jìn)步和多年教學(xué)思考實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式本文提出以下的教學(xué)模式框架圖。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式解讀。在這種教學(xué)模式下，教師群體是學(xué)生的導(dǎo)學(xué)者、助學(xué)者及督促者存在的，改變過(guò)去的教學(xué)活動(dòng)中，由教師“包辦”的方式。首先，作為導(dǎo)學(xué)者、助學(xué)者及督促者，教師將導(dǎo)學(xué)滲透于整個(gè)教學(xué)過(guò)程，做學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和促進(jìn)者。幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)計(jì)劃，輔導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用各種多媒體交互手段獲得學(xué)習(xí)資源和信息，及更好地利用資源和信息完成學(xué)習(xí)任務(wù)。教師的導(dǎo)學(xué)、助學(xué)及督學(xué)既有課內(nèi)的，如借助教室、學(xué)校課程網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，充分利用校內(nèi)外的教學(xué)資源，采取課堂講授、案例討論、情境模擬、課堂習(xí)題等多種的教學(xué)方式，增進(jìn)師生間的互動(dòng)。也可以是課外的，如借助校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行在線測(cè)試、下載教師課件學(xué)習(xí)、QQ、電子郵件等多種的課外教學(xué)方式，來(lái)延續(xù)師生間的交互溝通學(xué)習(xí)。其次，學(xué)生群體間的交流互學(xué)對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)有著重要的意義。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互助教學(xué)模式，學(xué)生可以多種形式獲得教師的幫助，更好地對(duì)課程做進(jìn)一步學(xué)習(xí)。譬如，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，當(dāng)教師采取小組作業(yè)或情境模擬、案例討論等形式時(shí)，學(xué)生便可以利用各種資源隨時(shí)參與到教學(xué)活動(dòng)中，使得師生間的交流、溝通變得更加順暢。最后，為了更好地將網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，有必要對(duì)該教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行管理監(jiān)控評(píng)價(jià)和反饋。教師在互動(dòng)反饋中，一方面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，及時(shí)幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)中的困難；一方面，從學(xué)生的反饋情況來(lái)修正教學(xué)方式，優(yōu)化教學(xué)手段。學(xué)生則在一方面在教師的導(dǎo)學(xué)、助學(xué)、督學(xué)中，不斷形成自主學(xué)習(xí)，以達(dá)到知識(shí)和能力的全面提高；另一方面，通過(guò)自檢自測(cè)、自評(píng)互評(píng)，來(lái)改進(jìn)自己學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式應(yīng)用探索

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的綜合應(yīng)用課程。而中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正是以培養(yǎng)符合社會(huì)、市場(chǎng)需要的各類型營(yíng)銷技能人才為目標(biāo)，這就要求該學(xué)科在實(shí)際的教學(xué)培養(yǎng)中，要以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的“動(dòng)手能力”、“靈活運(yùn)用能力”為教學(xué)宗旨。在教學(xué)活動(dòng)中，中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)可以采用“網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式”來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體的“網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式”的實(shí)施體現(xiàn)為以下幾種典型的教學(xué)模式中。

1.協(xié)作互動(dòng)學(xué)習(xí)模式。協(xié)作互動(dòng)學(xué)習(xí)模式是指在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下，由多個(gè)學(xué)生組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，來(lái)共同解決某個(gè)問(wèn)題，小組成員針對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)資料搜集，并利用這些資料進(jìn)行探討交流以解決問(wèn)題。在討論過(guò)程中，學(xué)生可以就自己所查閱的資源對(duì)問(wèn)題的解決提出自己的見(jiàn)解或建議，使得每位學(xué)生都有機(jī)會(huì)發(fā)言。同時(shí)，由于學(xué)生從不同的角度來(lái)思考問(wèn)題，通過(guò)集思廣益可以有助于問(wèn)題思考的深度和加深相關(guān)知識(shí)的理解與掌握。在小組學(xué)習(xí)中，對(duì)組員進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆止ず献鳎绶植繉W(xué)生負(fù)責(zé)整理知識(shí)，部分學(xué)生則把知識(shí)點(diǎn)以適當(dāng)?shù)男问奖磉_(dá)出來(lái)，也有助于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作互助精神。

篇4

一、市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員的要求與當(dāng)代營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)

外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，致使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，概括起來(lái)主要有以下四個(gè)方面。

1.營(yíng)銷人員應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員最基本的要求，因?yàn)闋I(yíng)銷工作的許多方面，如了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開(kāi)良好的溝通能力。

2.營(yíng)銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識(shí)以外，還應(yīng)當(dāng)包含兩個(gè)方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營(yíng)銷工作必須先學(xué)會(huì)做人，再做營(yíng)銷。這里的做人就是要求營(yíng)銷人員應(yīng)具備的營(yíng)銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。

3.營(yíng)銷人員應(yīng)具備一定的實(shí)操能力。從事實(shí)際的營(yíng)銷工作，要求能將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷原理靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，如市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施、分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

4.營(yíng)銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)十倍速改變的社會(huì)，目前的社會(huì)不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊(duì)的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?lái)，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個(gè)人的能力面對(duì)如此快速變革的社會(huì)環(huán)境，實(shí)在是有限的很，而營(yíng)銷工作更是如此。所以，營(yíng)銷從業(yè)人員必須學(xué)會(huì)如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點(diǎn)是：當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護(hù)中長(zhǎng)大，受到的挫折少，自主意識(shí)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神欠缺，沒(méi)有較強(qiáng)的溝通能力，責(zé)任感弱和主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)差。這些特點(diǎn)與社會(huì)市場(chǎng)需求差異大，就需要我們?cè)跔I(yíng)銷教學(xué)中刻意地縮小社會(huì)需求與供給的差異，以滿足市場(chǎng)對(duì)我們畢業(yè)生的需求。

二、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的主要問(wèn)題

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個(gè)要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個(gè)系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過(guò)講授、板書(shū)及教學(xué)媒體的輔助，把市場(chǎng)營(yíng)銷的思想及重要知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說(shuō)是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來(lái)的直接后果主要有以下幾個(gè)方面。

1.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識(shí)的傳授，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就蕩然無(wú)存。

2.學(xué)生的溝通能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識(shí)，更加看重的是其實(shí)際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學(xué)畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。

3.學(xué)生既無(wú)全面系統(tǒng)的理論知識(shí)也不具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，這與市場(chǎng)需求有相當(dāng)?shù)牟罹啵瑢?dǎo)致學(xué)生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征

1.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。何謂團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)呢?團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是指在營(yíng)造一個(gè)仿真的實(shí)踐環(huán)境,使學(xué)生置身于一個(gè)逼真的環(huán)境中,通過(guò)身臨其境般的親身經(jīng)歷運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)來(lái)達(dá)到提高分析、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力的目的,深化對(duì)理論知識(shí)的理解與掌握，整個(gè)體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程不是單個(gè)個(gè)體進(jìn)行，而由具有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)共同努力合作完成的2.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，學(xué)生成了教學(xué)的主體，一切以學(xué)生為中心展開(kāi)，并且以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)，無(wú)論是學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定，過(guò)程的引導(dǎo)，績(jī)效考核體系的設(shè)置，學(xué)生是主體，且學(xué)生間相互合作學(xué)習(xí)貫穿始終。這種主動(dòng)地參與式團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模式具有特征為：（1）可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如今80后的大學(xué)生的心理特點(diǎn)是自信，討厭說(shuō)教，但樂(lè)于動(dòng)手，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式較傳統(tǒng)的說(shuō)教方式學(xué)習(xí)更容易為他們所接受，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學(xué)生的責(zé)任感。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，考核體系完備，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。（3）可增強(qiáng)學(xué)生的溝通能力。團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，需要成員之間真誠(chéng)、平等的溝通，有助于學(xué)習(xí)成員溝通能力增強(qiáng)。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)學(xué)習(xí)與任務(wù)的完成過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)的合作精神通過(guò)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷學(xué)習(xí)過(guò)程得以養(yǎng)成。（5）學(xué)以致用，有利于使學(xué)生獲得一定市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓是“LearningByDoing”，就是要進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷實(shí)踐“體驗(yàn)”，為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的空間,使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中，營(yíng)銷實(shí)踐能力在這個(gè)過(guò)程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)現(xiàn)

團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)教師提出的基本要求——要導(dǎo)學(xué),不要講課。教師要由知識(shí)的傳播者,轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導(dǎo)者,合作學(xué)習(xí)的參與者,學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者。市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)需要由四個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)鏈條來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計(jì)。系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)是保證市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本前提。

2.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的組織。其主要涉及到兩個(gè)方面的問(wèn)題，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷教研室教學(xué)任務(wù)合理分配，另一方面是促使學(xué)生形成有效學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)成員分工與帶隊(duì)老師接洽等工作，在這個(gè)階段具體確定。

3.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)施。具體來(lái)講，教師首先要向?qū)W習(xí)團(tuán)隊(duì)明確學(xué)習(xí)任務(wù)或項(xiàng)目，并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、實(shí)施和評(píng)價(jià)與改進(jìn)方案指導(dǎo)。整個(gè)過(guò)程教師需要精心設(shè)計(jì)合適的問(wèn)題、情景、活動(dòng)等發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能,要求學(xué)生自己得出結(jié)論、找到解決問(wèn)題的路徑,感悟營(yíng)銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學(xué)生是真正的運(yùn)動(dòng)員，學(xué)習(xí)成果的取得只能靠學(xué)生自己。通過(guò)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)共同體驗(yàn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷的過(guò)程，讓80后的大學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)新、感悟營(yíng)銷,同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

4.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)效果給予評(píng)估。這個(gè)階段，每個(gè)教師需要對(duì)自己指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)合預(yù)期目標(biāo)體系進(jìn)行對(duì)比，成果評(píng)價(jià)是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)也要給自己團(tuán)隊(duì)打分，給出得分的理由，對(duì)于做得差的方面需要認(rèn)真剖析原因。最后師生一起面對(duì)面地暢所欲言地溝通，共同評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

5.團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)改進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)成果評(píng)價(jià)與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團(tuán)隊(duì)需要共同一起總結(jié)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中成功與失敗之處，并結(jié)合實(shí)際情況提出改進(jìn)策略，為更好地開(kāi)展下一次的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作提供實(shí)質(zhì)性幫助。

五、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)可能存在的一些障礙

團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥溃瑳](méi)有合適的環(huán)境其成功實(shí)施就會(huì)遇到障礙，總體來(lái)講主要有這樣一些阻礙。一是學(xué)生配合的意愿是否強(qiáng)烈，這關(guān)乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗(yàn)營(yíng)銷項(xiàng)目也是一大難題，案例教學(xué)、創(chuàng)辦營(yíng)銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項(xiàng)目實(shí)踐等，需要結(jié)合教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短、學(xué)生的能力與興趣、學(xué)校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實(shí)踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場(chǎng)需求的團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷教學(xué)的成功實(shí)施，將達(dá)到豐富教學(xué)內(nèi)容、師生互動(dòng)、教學(xué)相長(zhǎng)的效果。更重要的是學(xué)生能真實(shí)感悟營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和溝通能力、工作責(zé)任感得以形成，為更好地融入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的新模式。

參考文獻(xiàn)：

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如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國(guó)際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,精通專業(yè)知識(shí),又有一定實(shí)踐能力的人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科,具有營(yíng)銷學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)放在國(guó)際環(huán)境中去研究和闡述,而國(guó)際環(huán)境包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際政治環(huán)境、國(guó)際法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境以及國(guó)際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。對(duì)已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)者而言,由于對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。

(二)探究式教學(xué)法的適合性

探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生分組對(duì)某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生，！自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。

由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內(nèi)容有限,或有些問(wèn)題沒(méi)能講深入,不如留一些問(wèn)題和懸念,讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱,由此調(diào)動(dòng)學(xué)生的胃口,挖潛學(xué)習(xí)興趣,而對(duì)問(wèn)題進(jìn)行生生探討、師生共討,又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。這一轉(zhuǎn)化,教師可從繁重的講授知識(shí)任務(wù)中解放出來(lái),學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問(wèn)題,師生討論促使彼此關(guān)系更融洽;學(xué)生各有所談、各有所識(shí),互相啟發(fā),共長(zhǎng)知識(shí)。

二、探究式教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐

探究式教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中,應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問(wèn)題的能力,有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過(guò)程。由于探究?jī)?nèi)容和課堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制,在具體設(shè)計(jì)探究活動(dòng)的過(guò)程時(shí),要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進(jìn)行有意識(shí)的設(shè)計(jì),逐級(jí)推進(jìn),系統(tǒng)安排。

(一)教學(xué)內(nèi)容的總體把握,備教案,備學(xué)生

從備課上,總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu),理清各單元的教學(xué)主線,確定各章節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn),針對(duì)具體的教學(xué)對(duì)象與教學(xué)環(huán)境,設(shè)計(jì)出章節(jié)知識(shí)布局合理、難度適中的各種問(wèn)題,為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。 1.教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取

教師根據(jù)教材大綱,精心設(shè)計(jì)影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節(jié),除了利用課堂重點(diǎn)講授,還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間,明理深化,實(shí)踐探究。

有的教學(xué)內(nèi)容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授,或作為拋磚引玉教學(xué)過(guò)程,引發(fā)學(xué)生們思考,激起學(xué)生的探究興趣,學(xué)生通過(guò)探究式學(xué)習(xí)獲得某種啟迪,體驗(yàn)成功探究的快樂(lè)。教師要合理把握,選取部分內(nèi)容實(shí)踐探究,正向強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)誘因,開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神,展示學(xué)生的創(chuàng)新才華,并使教學(xué)效果得以提升。例如:國(guó)際環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵,國(guó)際營(yíng)銷的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容,但是國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的的部分,各國(guó)各經(jīng)濟(jì)體的營(yíng)銷環(huán)境千差萬(wàn)別,由于課時(shí)有限,必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究,這也為后面的知識(shí)學(xué)習(xí)以及將來(lái)的實(shí)踐打好基礎(chǔ)。

2.設(shè)題應(yīng)多角度、開(kāi)放式,重在知識(shí)的獲取、能力的培養(yǎng)

探究式教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)探索的能力,訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成動(dòng)手、動(dòng)腦的習(xí)慣,通過(guò)自主探究、合作探討的鍛煉,對(duì)學(xué)生今后的工作和成長(zhǎng)大有俾益。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中,一般把問(wèn)題設(shè)置成觀點(diǎn)型和操練型兩大類。

觀點(diǎn)型問(wèn)題是為了獲取事實(shí)信息,回答者需要在理解教材知識(shí)基礎(chǔ)上,通過(guò)課外多方查閱、對(duì)比和思考,加上自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)表述觀點(diǎn),教師事先不確定學(xué)生作何回答,課堂互動(dòng)性強(qiáng),富于真實(shí)情境的交流。在教學(xué)中,若是為了培養(yǎng)學(xué)生思辯思維和語(yǔ)言表達(dá),可設(shè)置觀點(diǎn)型問(wèn)題,給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達(dá)機(jī)會(huì);若是為了訓(xùn)練學(xué)生實(shí)踐能力,可設(shè)置操練型問(wèn)題,給學(xué)生充分展示知識(shí)綜合運(yùn)用并加以及創(chuàng)新能力的平臺(tái)。如:由學(xué)生任選一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū),作為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo),從了解該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)基本格局,進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分和定位策略,到采取何種正確的方法進(jìn)入該國(guó)家或經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng),實(shí)施什么樣的國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,這樣全程策劃的操練,利于學(xué)生從整體上把握章節(jié)知識(shí)的銜接,訓(xùn)練綜合運(yùn)用的能

力。 (二)開(kāi)學(xué)第一堂課,交待課程學(xué)習(xí)要求,幫助學(xué)生擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃

開(kāi)學(xué)第一堂課,教師應(yīng)讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計(jì)劃,包括課程介紹、教學(xué)目標(biāo)與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。這樣,學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容,在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè),要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。這樣,相當(dāng)于給學(xué)生的課程學(xué)習(xí)指明了方向。此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同,學(xué)生參與討論、發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)較多,學(xué)生要想很好地完成課堂操練,就必須在課前做足功課,也就是課前要看大量的閱讀材料,包括相關(guān)文章和書(shū)籍、報(bào)告和數(shù)據(jù),以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識(shí)等。比如:要做某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,包括國(guó)際產(chǎn)品策略、國(guó)際定價(jià)策略、國(guó)際營(yíng)銷渠道策略和國(guó)際促銷策略,其工作量是非常大的,需要先了解該國(guó)際市場(chǎng)的格局、環(huán)境,才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國(guó)際營(yíng)銷策略。

如此,一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí),看似半年時(shí)間很長(zhǎng),學(xué)生會(huì)感到任務(wù)滿滿地,不會(huì)松懈學(xué)習(xí)。為了能更好地參與課堂討論,他們總是會(huì)想辦法抽時(shí)間泡在圖書(shū)館、電子閱覽室查看材料。

(三)合理分組,培養(yǎng)學(xué)生人人參與的團(tuán)隊(duì)合作精神

探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。首先,要顧及個(gè)體差異,學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力和性格的不同,還要顧及每組人數(shù),合理分組,人數(shù)通常為平均分配,可采取隨機(jī)分組或自由組合兩種辦法,以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。其次,注意培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)能力不同,性格、愛(ài)好、興趣不同的同學(xué),學(xué)會(huì)相互協(xié)作,每人都可以發(fā)揮自己長(zhǎng)處和潛能,使小組的任務(wù)能出色地完成,同時(shí),組員可以互相促進(jìn),共同進(jìn)步。

在探究過(guò)程中,學(xué)生在教師的組織、引導(dǎo)下,分工協(xié)作、獨(dú)立查尋與問(wèn)題有關(guān)材料信息,自主探究多方尋求解決問(wèn)題的方案或辦法,然后小組成員之間相互積極配合,討論交流,最后經(jīng)過(guò)小組加工合成本組的主張、見(jiàn)解或成果,由小組派出代表發(fā)表見(jiàn)解或作匯報(bào)。

(四)拋題引趣,解疑引導(dǎo),總結(jié)評(píng)價(jià)

? 1.課堂探討前,拋題引趣。在探究教學(xué)過(guò)程中,教師鋪墊式地導(dǎo)出疑問(wèn),激發(fā)學(xué)生探究的欲望,由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理,得出結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑,課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見(jiàn)解或疑惑大聲清晰地表達(dá)出來(lái),接下來(lái)的師生共同交流和探討,使教師指導(dǎo)與學(xué)生探究相結(jié)合,傳授知識(shí)與解決問(wèn)題相結(jié)合,單一性思考與求異性思維相結(jié)合。

2.課堂探討中,解疑引導(dǎo)。課堂上,教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),有一定的課堂駕馭能力,營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。如:“同學(xué)們贊同的這一組的觀點(diǎn)嗎?有什么不同的見(jiàn)解?”“你們對(duì)他的回答滿意嗎?有什么需要補(bǔ)充嗎?”等等。此時(shí),教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵(lì),鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓思維,大膽地把想法說(shuō)出來(lái),探討交流中會(huì)產(chǎn)生思維碰撞,閃現(xiàn)思維火花,促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。經(jīng)過(guò)雙方或多方的探討,在不同觀點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解和升華。

3.課堂探討后,總結(jié)評(píng)價(jià)。課堂探討最后,教師總結(jié)性發(fā)言,舉出幾個(gè)代表性觀點(diǎn),結(jié)合教材理論,綜合剖析,引起學(xué)生再次反思,將新認(rèn)識(shí)與原有理解聯(lián)系,有意識(shí)地提煉出概括性的知識(shí)。對(duì)于知識(shí)的引申,教師可以提出一些有深度的問(wèn)題,如果當(dāng)堂解決不了的,可留給學(xué)生課后思考,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

篇6

一、基于“興趣化教學(xué)”策略的信息化教學(xué)設(shè)計(jì)

所謂興趣教學(xué)是指教師把興趣作為教學(xué)的手段和動(dòng)力，積極創(chuàng)造條件培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在情感的愉悅中接受知識(shí)，掌握技能，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果，并充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，使其形成主動(dòng)學(xué)習(xí)行為。美國(guó)心理學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：所有可以和智力有關(guān)的工作，興趣都是最高的引導(dǎo)。我國(guó)著名學(xué)者先生也認(rèn)為：教學(xué)設(shè)計(jì)的總體步驟應(yīng)為：對(duì)興趣的激發(fā)一思考的激發(fā)一進(jìn)行詳細(xì)講解一適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)一活學(xué)活用一最后總結(jié)。綜上所述，興趣是最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力，作為職業(yè)教育，若想實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，首先應(yīng)從如何激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣入手進(jìn)行相關(guān)教學(xué)設(shè)計(jì)。在興趣教學(xué)法中強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂教學(xué)的主體，教學(xué)手段和方法的選取應(yīng)圍繞如何營(yíng)造吸引學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)氛圍而進(jìn)行，從而讓學(xué)生能夠進(jìn)行知識(shí)和技能的主動(dòng)探索。

根據(jù)興趣化教學(xué)策略的要求，我們嘗試尋找可以構(gòu)建教學(xué)環(huán)境的工具，發(fā)現(xiàn)信息化教學(xué)完全符合相關(guān)要求。信息化教學(xué)模式可以描述為：以學(xué)生為中心，教師充分利用現(xiàn)代化教育手段的支持，調(diào)動(dòng)盡可能多的教學(xué)媒體和信息資源，構(gòu)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮自身的主動(dòng)性和積極性，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行意義構(gòu)建并用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。信息化教學(xué)是實(shí)現(xiàn)“興趣教學(xué)法”的有效方法和手段，“興趣教學(xué)”是信息化教學(xué)的內(nèi)涵，兩者的緊密結(jié)合是實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與職業(yè)教育有效融合的過(guò)程。

為此，我們以興趣化教學(xué)策略為出發(fā)點(diǎn)，將信息技術(shù)恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用與教學(xué)實(shí)踐，率先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)》進(jìn)行了信息化教學(xué)設(shè)計(jì)改革。

二、信息化教學(xué)模式在《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)》課程中的應(yīng)用

不同于簡(jiǎn)單的在傳統(tǒng)課程教學(xué)中移植和嫁接信息技術(shù)，我們?cè)谶M(jìn)行《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)》課程信息化教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，以創(chuàng)造學(xué)習(xí)樂(lè)趣、體驗(yàn)營(yíng)銷工作快樂(lè)為載體，合理借助信息技術(shù)，旨在提升信息化教學(xué)質(zhì)量。具體實(shí)施情況如下：

（一）課程及教學(xué)情境介紹

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)核心課程，授課對(duì)象為大一剛?cè)诵５男律Ｗ鳛閷I(yè)前導(dǎo)課，更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)崗位工作的認(rèn)知和基礎(chǔ)入門(mén)，課程設(shè)置旨在幫助營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生完成從高中畢業(yè)生向一名營(yíng)銷工作從業(yè)人員的初級(jí)轉(zhuǎn)變，是一門(mén)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)、掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和技能的專業(yè)前導(dǎo)課，一門(mén)培育、造就學(xué)生崗位基本技能和職業(yè)通用能力的崗前實(shí)務(wù)課，一門(mén)培養(yǎng)、塑造學(xué)生營(yíng)銷基本從業(yè)素養(yǎng)的理實(shí)一體化專業(yè)核心課程。

課程教學(xué)活動(dòng)以任務(wù)驅(qū)動(dòng)，教師首先通過(guò)真實(shí)的情景演繹主要采取播放真實(shí)營(yíng)銷崗位工作的視頻、音像等方式，讓學(xué)生首先建立起對(duì)營(yíng)銷工作感官上的認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷工作的興趣，融入學(xué)習(xí)情境中，并以新身份接受學(xué)習(xí)任務(wù)。此后學(xué)生根據(jù)任務(wù)要求，擬定相應(yīng)的解決方案，并完成對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)工作頁(yè)。此后，教師根據(jù)學(xué)生完成情況導(dǎo)入學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生更為理性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)審視自身與崗位工作要求的差距，確立彌補(bǔ)與改進(jìn)的目標(biāo)。同時(shí)課程再配以提供相應(yīng)的課程資源學(xué)習(xí)平臺(tái)，更好的滿足了學(xué)生課下查缺補(bǔ)漏的需要。

本次以《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)》課程中的學(xué)習(xí)情境一“了解營(yíng)銷工作”為例來(lái)具體介紹信息化教學(xué)的實(shí)施過(guò)程。作為本門(mén)課程的開(kāi)篇，為了在課程學(xué)習(xí)之初，就能夠調(diào)動(dòng)起學(xué)生課程學(xué)習(xí)的興趣：課程將利用信息化手段將此情境構(gòu)建為新員工人職的課程學(xué)習(xí)環(huán)境，教學(xué)載體為“以校企合作單位四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司市場(chǎng)部的一名新員工的身份，完成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全面認(rèn)知”。

（二）教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)

根據(jù)情境設(shè)計(jì)要求和學(xué)生情況，本情境的知識(shí)目標(biāo)是理解市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和核心概念：能力目標(biāo)是能夠根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，明確市場(chǎng)營(yíng)銷工作內(nèi)容：態(tài)度目標(biāo)是樹(shù)立正確的營(yíng)銷工作理念，熱愛(ài)營(yíng)銷工作。從教學(xué)目標(biāo)中提煉出來(lái)的本學(xué)習(xí)情境的重難點(diǎn)是讓學(xué)生建立起對(duì)營(yíng)銷工作全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷工作的喜愛(ài)。

（三）教學(xué)策略

1.利用視頻資料構(gòu)建學(xué)習(xí)情境，力圖通過(guò)更為直觀的環(huán)境營(yíng)造，使學(xué)生盡快融入對(duì)應(yīng)情境。

2.錄制徽記市場(chǎng)營(yíng)銷各職能部門(mén)主管的授課資料，有利于學(xué)生課下觀看學(xué)習(xí)，拓展了學(xué)生與企業(yè)專家的交流渠道。

3.創(chuàng)建了課程資源學(xué)習(xí)平臺(tái)，滿足了學(xué)生自學(xué)的需求，同時(shí)增設(shè)網(wǎng)絡(luò)檢索功能，可以為學(xué)生提供更為豐富的課程學(xué)習(xí)資料。

4.通過(guò)新媒體（QQ＼微信）構(gòu)建社區(qū)化的學(xué)習(xí)環(huán)境，專任教師與企業(yè)兼職在此平臺(tái)及時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)和作業(yè)，并能及時(shí)對(duì)學(xué)生實(shí)施一對(duì)一的輔導(dǎo)。

（四）教學(xué)實(shí)施

1.學(xué)習(xí)情境導(dǎo)入

播放“營(yíng)銷是什么”的專題片，此片中詳細(xì)介紹關(guān)于“史玉柱”、“麥當(dāng)娜”、“奧巴馬”的企業(yè)界和非企業(yè)界成功人士的發(fā)展歷程描述的視頻資料，研讀企業(yè)界成功人士及社會(huì)知名人士的發(fā)展歷程，使學(xué)生感受營(yíng)銷工作在當(dāng)今生活中發(fā)揮的巨大作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷的興趣。而后導(dǎo)入播放四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司的介紹宣傳片，并要求學(xué)生登錄徽記公司網(wǎng)站了解徽記企業(yè)信息，使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)環(huán)境中轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)新人職的員工所處的環(huán)境。

2.明確任務(wù)

授課理論教師布置學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)PPT多媒體講解此學(xué)習(xí)任務(wù)所涉及的學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，幫助學(xué)生安排具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)播放企業(yè)兼職教師關(guān)于徽記公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)工作內(nèi)容和工作流程，崗位工作內(nèi)容的視頻資料，讓學(xué)生形成對(duì)具體工作任務(wù)的感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，公布企業(yè)兼職教師的QQ、微信等聯(lián)系方式，便于學(xué)生與企業(yè)專家的溝通，以便于學(xué)生更好的理解及明確學(xué)習(xí)工作任務(wù)內(nèi)容。

3.做中學(xué)

學(xué)生在對(duì)徽記公司全面了解的基礎(chǔ)上，以徽記公司新人職員工的身份，以小組形式，借助網(wǎng)絡(luò)完成信息收集，分析討論各個(gè)學(xué)習(xí)工作任務(wù)，按照學(xué)習(xí)指導(dǎo)頁(yè)的羅列工作流程完成相關(guān)學(xué)習(xí)工作，在課程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)提交作業(yè)。

4.故中教

教師在課程教W平臺(tái)上對(duì)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和一對(duì)一指導(dǎo)，匯總學(xué)生普遍存在的問(wèn)題，并在課程平臺(tái)上解決問(wèn)題的輔助學(xué)習(xí)資料供學(xué)生完善、學(xué)習(xí)。配合課堂講解讓學(xué)生將資料內(nèi)容與自己目前所完成的學(xué)習(xí)工作內(nèi)容相對(duì)比，查缺補(bǔ)漏，在完善各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)工作手冊(cè)的同時(shí)，也對(duì)于營(yíng)銷工作形成更深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，課下還可以利用QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，與企業(yè)兼職教師交流，更好地幫助學(xué)生解疑答惑。

5.考核評(píng)價(jià)

篇7

現(xiàn)行CMAT認(rèn)證模式分析

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)管理人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)規(guī)定了三個(gè)等級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理是企業(yè)的基層管理人員，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成日常的事務(wù)性工作，是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生最先從事的職業(yè)崗位。

現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試（簡(jiǎn)稱CMAT）在分析市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的素質(zhì)、知識(shí)和能力要求的基礎(chǔ)上，確定綜合知識(shí)與能力考核的內(nèi)容，主要由營(yíng)銷原理和營(yíng)銷實(shí)務(wù)兩個(gè)模塊構(gòu)成。經(jīng)理助理級(jí)別的評(píng)定方法采用百分制，成績(jī)60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，CMAT助理認(rèn)證已在全國(guó)多所高校舉辦，來(lái)自各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)學(xué)員通過(guò)認(rèn)證已在市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的職位上發(fā)揮作用。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，在大學(xué)期間已學(xué)過(guò)CMAT培訓(xùn)的兩個(gè)模塊的理論知識(shí)，90%以上的學(xué)生希望通過(guò)CMAT認(rèn)證，提升實(shí)踐操作能力和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。以“課程置換”方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新，是將營(yíng)銷理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施“雙證制”的新嘗試。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展CMAT認(rèn)證的模式創(chuàng)新

從2009年開(kāi)始，經(jīng)教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書(shū)無(wú)須參加CMAT考試，而是以“課程置換”的方式，考核評(píng)估依據(jù)學(xué)校教務(wù)處開(kāi)具的該學(xué)生《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中任意一門(mén)課程的校級(jí)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)（課程考試成績(jī)不能低于60分），同時(shí)撰寫(xiě)一份《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》，經(jīng)過(guò)評(píng)審合格后即可頒發(fā)證書(shū)，其認(rèn)證培訓(xùn)的流程如圖1所示。

該模式是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，收集企業(yè)第一手資料，處理和分析數(shù)據(jù)，利用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際撰寫(xiě)《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》。能夠鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析能力以及解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)習(xí)興趣，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，真正達(dá)到“以考促學(xué)”的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換開(kāi)展CMAT認(rèn)證的實(shí)踐

黑龍江科技學(xué)院是應(yīng)用型本科院校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式，注重學(xué)生職業(yè)營(yíng)銷技能訓(xùn)練，實(shí)施了“課程置換”的CMAT認(rèn)證新模式。該項(xiàng)目從第四學(xué)期的第14周開(kāi)始，二年級(jí)的學(xué)生已有《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等專業(yè)課為基礎(chǔ)，CMAT認(rèn)證相當(dāng)于本科生的學(xué)年論文，學(xué)生按指導(dǎo)教師的研究方向自主選擇導(dǎo)師，實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)。具體步驟如下。

進(jìn)行個(gè)性化分析指導(dǎo)教師要讓學(xué)生寫(xiě)一份職業(yè)生涯規(guī)劃，并對(duì)自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行描述，對(duì)性格特征、處事風(fēng)格、興趣愛(ài)好進(jìn)行自我剖析，通過(guò)對(duì)學(xué)生的深入了解，為其大致選定某一個(gè)行業(yè)的研究方向，指定參考書(shū)目，制定為期3個(gè)月的認(rèn)證實(shí)施計(jì)劃，讓學(xué)生上網(wǎng)收集相關(guān)資料，加深對(duì)選題行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最終確定個(gè)性化的CMAT專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

合理確定選題研究選題是《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》能否順利完成的關(guān)鍵，好的選題可使學(xué)生的調(diào)研容易實(shí)現(xiàn)，資料的收集和寫(xiě)作相對(duì)容易。一般先針對(duì)企業(yè)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，提供若干選題方向由學(xué)生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導(dǎo)教師上交6～8篇相關(guān)參考文獻(xiàn)資料；教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將選題細(xì)化為宜于調(diào)查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學(xué)生圍繞課題進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，擬定調(diào)研計(jì)劃并收集相關(guān)的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業(yè)調(diào)研實(shí)踐分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第17周由指導(dǎo)教師進(jìn)行集中輔導(dǎo)，對(duì)《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》進(jìn)行講解和指導(dǎo)，并對(duì)企業(yè)調(diào)研工作進(jìn)行前期準(zhǔn)備，如明確調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、了解與企業(yè)人員接觸的注意事項(xiàng)等。這個(gè)環(huán)節(jié)中確定調(diào)研企業(yè)很重要，可通過(guò)實(shí)習(xí)基地或由學(xué)生自主聯(lián)系；第18周進(jìn)行集中調(diào)研，教師可通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程指導(dǎo)，學(xué)生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實(shí)踐機(jī)會(huì)深入了解企業(yè)，以便做出有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。學(xué)生的資料整理、數(shù)據(jù)分析等研究工作可以在暑假期間獨(dú)立完成，指導(dǎo)教師要與學(xué)生及時(shí)溝通，給予指導(dǎo)。

撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)在第五學(xué)期的前5周完成，利用課余時(shí)間。學(xué)生將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和已完成的《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》交給指導(dǎo)教師，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃寫(xiě)作大綱的要求，師生共同確定寫(xiě)作提綱，按照市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃三部分內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)，字?jǐn)?shù)要求在3000字以上。數(shù)據(jù)要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件和圖表進(jìn)行處理。報(bào)告結(jié)構(gòu)要完整，分析要充分，選擇同一企業(yè)不同題目的學(xué)生可以互相研討。指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生的報(bào)告提出修改意見(jiàn)，對(duì)提交的《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》進(jìn)行最后把關(guān)。

進(jìn)行測(cè)評(píng)認(rèn)證在9月末，匯總學(xué)生置換課程的考試成績(jī)，并到教務(wù)處蓋章后，將考試成績(jī)單、學(xué)生的《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》和認(rèn)證費(fèi)統(tǒng)一交到中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證培訓(xùn)辦公室，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)指定行業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷專家組統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)審，成績(jī)合格者頒發(fā)“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理”資格證書(shū)。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（AMMA）營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已與CMAT評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)CMAT考試的學(xué)生還將獲得AMMA證書(shū)，CMAT-AMMA聯(lián)合認(rèn)證更能體現(xiàn)證書(shū)的國(guó)際性、發(fā)展性和應(yīng)用的廣泛性，具有更高的獲取價(jià)值。

目前，我校已有多名專業(yè)學(xué)生選擇“課程轉(zhuǎn)換”的認(rèn)證模式，選題涉及連鎖經(jīng)營(yíng)、零售、轎車市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等不同領(lǐng)域，完成了《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》的寫(xiě)作，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及對(duì)完成后兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)幫助很大。實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新具有可行性，取得了很好的示范效應(yīng)，增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)CMAT價(jià)值的認(rèn)可，有利于CMAT認(rèn)證在本科院校的進(jìn)一步推廣。

以課程置換開(kāi)展CMAT認(rèn)證應(yīng)注意的問(wèn)題

要做好學(xué)生的選題工作（1）選題不要過(guò)大，應(yīng)具有可操作性。選題若過(guò)于寬泛，學(xué)生便無(wú)從著手，研究的針對(duì)性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進(jìn)行不下去。因此，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生的選題，找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，比如，選擇某一市場(chǎng)或企業(yè)某一產(chǎn)品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價(jià)值和時(shí)效性。選題要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，應(yīng)是企業(yè)或行業(yè)迫切需要解決的熱點(diǎn)或焦點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，選題要新穎，有一定的創(chuàng)新性。（3）選題應(yīng)盡量與指導(dǎo)教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對(duì)性的指導(dǎo)，并為學(xué)生提供研究資料，同時(shí)，學(xué)生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。

要建設(shè)“雙師型”師資隊(duì)伍CMAT認(rèn)證重在學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，對(duì)教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力要求較高。目前，多數(shù)高校教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，應(yīng)制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃，有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可到高校去“盯課”；沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可去企業(yè)掛職鍛煉。在鼓勵(lì)教師以老帶新開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢的同時(shí)，可引導(dǎo)教師將咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與CMAT認(rèn)證項(xiàng)目相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教師科研與CMAT認(rèn)證的相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)應(yīng)更多地組織相關(guān)的師資培訓(xùn)和企業(yè)調(diào)研以及產(chǎn)學(xué)研合作等，提高CMAT培訓(xùn)的實(shí)效。

要加強(qiáng)指導(dǎo)教師全過(guò)程管理以課程轉(zhuǎn)換方式開(kāi)展CMAT認(rèn)證，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，是一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。為此，師生要端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)全過(guò)程管理。指導(dǎo)教師對(duì)于選題、調(diào)研、寫(xiě)作、提交等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，與學(xué)生一起完成任務(wù)，真正幫助學(xué)生在全過(guò)程中受益，并形成口碑效應(yīng)，使CMAT認(rèn)證能夠長(zhǎng)期開(kāi)展下去。

要建立穩(wěn)定、充足的實(shí)踐基地《營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》的撰寫(xiě)要求學(xué)生必須深入企業(yè)調(diào)研。實(shí)踐基地建設(shè)是CMAT認(rèn)證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是制約CMAT認(rèn)證開(kāi)展的“瓶頸”問(wèn)題。要?jiǎng)訂T各種力量建立穩(wěn)定的實(shí)踐基地和分散性的實(shí)習(xí)單位，拓寬實(shí)踐渠道。同時(shí)，可以聘請(qǐng)企業(yè)人員擔(dān)任第二指導(dǎo)教師，制定學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)的各種制度，規(guī)范學(xué)生的行為，提高調(diào)研的實(shí)效性，真正實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理人才的目標(biāo)。

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篇8

1.pbl教學(xué)法的含義。pbl（problem—based learning）是問(wèn)題導(dǎo)向的以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，是適應(yīng)環(huán)境快速變化的“授之以漁”的教學(xué)法。起源于醫(yī)學(xué)教育，后廣泛應(yīng)用于其他學(xué)科的教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)在預(yù)設(shè)的復(fù)雜的問(wèn)題情境中以小組形式探討、學(xué)習(xí)隱含在問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，形成自主學(xué)習(xí)的能力和解決問(wèn)題的技能。

pbl的核心思想：學(xué)習(xí)內(nèi)容以現(xiàn)實(shí)世界問(wèn)題為主線設(shè)計(jì)，將5—8個(gè)學(xué)生形成一組，以學(xué)生為中心進(jìn)行主動(dòng)和合作式學(xué)習(xí)，注重學(xué)生自我評(píng)價(jià)，教師只是學(xué)習(xí)的啟發(fā)者和激勵(lì)者，引起學(xué)生的好奇心，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，直至學(xué)生找到答案。學(xué)生在發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)中，依靠探究知識(shí)本身獲得獨(dú)立解決問(wèn)題和批判思考的能力。

2.pbl教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)教學(xué)法：教師以書(shū)本知識(shí)講授為主，學(xué)生始終處于被動(dòng)的地位，教與學(xué)的互動(dòng)不強(qiáng)，學(xué)生積極性和創(chuàng)造性難以發(fā)揮，學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力較低。即使是案例法，也是教師先講授內(nèi)容，在學(xué)生掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)后進(jìn)行案例分析或情景模擬。

pbl教學(xué)法：學(xué)生是學(xué)習(xí)主體，問(wèn)題是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)也是選擇知識(shí)內(nèi)容的重要參考，教師是引導(dǎo)者，主要進(jìn)行課前規(guī)劃，選擇學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)生的活動(dòng)及對(duì)學(xué)生活動(dòng)的響應(yīng)。學(xué)生將學(xué)會(huì)如何獲取知識(shí)，進(jìn)行獨(dú)立自主式學(xué)習(xí)，積極參與小組的活動(dòng)，從中學(xué)到分析和解決問(wèn)題方法。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)選擇pbl教學(xué)法依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的交叉性學(xué)科，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，營(yíng)銷理論更新速度加快，營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問(wèn)題層出不窮，解決這些問(wèn)題需要更多的綜合性知識(shí)；同時(shí)教學(xué)過(guò)程中以能力為本位，強(qiáng)調(diào)學(xué)生社會(huì)能力、專業(yè)能力和方法能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)效果的社會(huì)適應(yīng)性和職業(yè)適應(yīng)性，使學(xué)生真正成為教學(xué)活動(dòng)的主體。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程非常適合選擇pbl這種教學(xué)模式。

二、基于pbl的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的實(shí)施內(nèi)容

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)進(jìn)行了pbl教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用研究，并通過(guò)國(guó)家精品課程培訓(xùn)平臺(tái)向全國(guó)推廣，借鑒他們的pbl活動(dòng)流程，結(jié)合自身營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)際需要，制定了pbl教學(xué)法在專業(yè)課程教學(xué)中的實(shí)施方案。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程分析。我校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)行的是“3+1”人才培養(yǎng)模式，在以社會(huì)需求為導(dǎo)向的知識(shí)、能力、素質(zhì)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)思想政治與健康教育平臺(tái)、公共基礎(chǔ)教育平臺(tái)、專業(yè)教育平臺(tái)和素質(zhì)拓展與創(chuàng)新教育平臺(tái)等四大平臺(tái)，建立了動(dòng)態(tài)的課程體系，形成“3+1”人才培養(yǎng)模式下的三年內(nèi)完成的專業(yè)課程體系，形成市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三條專業(yè)“生命線”。在營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)方向上科學(xué)設(shè)置專業(yè)選修課，使學(xué)生能根據(jù)未來(lái)就業(yè)方向獲得相關(guān)行業(yè)的基本專業(yè)知識(shí)和技能。

pbl教學(xué)法實(shí)施的前提是學(xué)生已建立起經(jīng)濟(jì)管理類的基礎(chǔ)理論知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)比較清晰，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)典理論有一些了解，對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題有一定的判別能力，為此，pbl教學(xué)法的應(yīng)用應(yīng)選擇在專業(yè)主干課程中進(jìn)行，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、服務(wù)營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。

2.pbl教學(xué)法實(shí)施的步驟。（1）情境問(wèn)題的設(shè)計(jì)。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和課程學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)相關(guān)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，可以讓學(xué)生先觀看最新視頻內(nèi)容，然后再提出問(wèn)題，對(duì)于不明確的相關(guān)概念和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋。（2）問(wèn)題的界定。小組成員進(jìn)行初步的討論，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)后確定一組需要解決的問(wèn)題。（3）小組的討論（頭腦風(fēng)暴法）。教師可以制定相應(yīng)的規(guī)則，調(diào)動(dòng)各小組成員的參與積極性，讓團(tuán)隊(duì)成員暢所欲言，各種想法進(jìn)行碰撞，運(yùn)用已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)辨別問(wèn)題的主次，確定需要運(yùn)用哪些知識(shí)，提出自己的假設(shè)。（4）問(wèn)題的分析。對(duì)小組討論提出的所有問(wèn)題深入分析，找出各個(gè)主題之間的關(guān)系，擬定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并進(jìn)行組內(nèi)分工。（5）學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定。根據(jù)小組討論結(jié)果制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，找出為了解決問(wèn)題所需的知識(shí)以及小組所欠缺的知識(shí)，明確下一步學(xué)習(xí)過(guò)程中的主要知識(shí)內(nèi)容。（6）獨(dú)立學(xué)習(xí)過(guò)程。每個(gè)學(xué)生根據(jù)小組制定的學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)圖書(shū)館、校園網(wǎng)等資源獨(dú)立進(jìn)行資料的收集、領(lǐng)會(huì)、整理，形成解決問(wèn)題的基本思路，并擬定解決問(wèn)題提綱。（7）學(xué)習(xí)報(bào)告的提交。小組匯總組員學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生討論，辨析和整理與初始問(wèn)題有關(guān)的資料，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行深入討論，對(duì)解決問(wèn)題的方案達(dá)成共識(shí)，確定報(bào)告的結(jié)構(gòu)和分工，主要包括文獻(xiàn)綜述及對(duì)問(wèn)題的解答，整合及評(píng)價(jià)所獲得的知識(shí)等方面。

3.pbl教學(xué)法實(shí)施的前期準(zhǔn)備。（1）pbl教學(xué)法培訓(xùn)。pbl法完全顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方法的思維模式，這需要師生轉(zhuǎn)變觀念，建立以解決問(wèn)題為中心的思維模式，這樣的教學(xué)改革對(duì)教師的挑戰(zhàn)很大；請(qǐng)專家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，講解實(shí)施的具體步驟和注意事項(xiàng)，指導(dǎo)編寫(xiě)pbl教案；教師再對(duì)試點(diǎn)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行實(shí)施細(xì)則說(shuō)明，取得學(xué)生的認(rèn)同和支持。（2）pbl實(shí)施分組設(shè)計(jì)。30人班級(jí)分為5組，學(xué)生可以自由組合，推選1名組長(zhǎng)，1名秘書(shū)，1名計(jì)時(shí)員，教師設(shè)計(jì)出基于情境的問(wèn)題樣本和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)小組設(shè)計(jì)出學(xué)習(xí)記錄本，列出各階段的學(xué)習(xí)檔案。其中問(wèn)題設(shè)計(jì)難度很大，是對(duì)教師能力和敬業(yè)精神的考驗(yàn)。（3）爭(zhēng)取學(xué)院的政策支持。pbl法的實(shí)施需要教師投入大量精力，尤其在問(wèn)題的設(shè)計(jì)階段，教師要大量收集現(xiàn)實(shí)中的熱點(diǎn)營(yíng)銷情境問(wèn)題，找出相關(guān)的視頻，讓學(xué)生在觀看視頻案例后再有針對(duì)性地提出營(yíng)銷問(wèn)題，可見(jiàn)工作量很大，爭(zhēng)取學(xué)院的教改立項(xiàng)支持，并在工作量核算上加倍，在年終給予獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)院的支持力度是該項(xiàng)改革成功與否的關(guān)鍵因素。

篇9

一、課程資源庫(kù)建設(shè)目標(biāo)及條件

近年我們學(xué)院花大力氣建設(shè)了校園網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)平臺(tái)，對(duì)全院師生免費(fèi)開(kāi)放，為普及和廣泛使用數(shù)字化資源庫(kù)學(xué)習(xí)提供了基礎(chǔ)。建設(shè)以學(xué)生為中心的資源庫(kù)能夠滿足學(xué)習(xí)者多樣化需求。在國(guó)家投入巨資進(jìn)行高職院校專業(yè)共享資源庫(kù)建設(shè)的同時(shí)，突出地緣特色建設(shè)自己的課程學(xué)習(xí)資源庫(kù)，能夠結(jié)合自己學(xué)院學(xué)生情況對(duì)共享的本專業(yè)國(guó)家資源庫(kù)做以補(bǔ)充，盡可能真正發(fā)揮“以學(xué)習(xí)者為中心”的專業(yè)課程資源庫(kù)的預(yù)期效果，避免資源閑置和供求不對(duì)應(yīng)，學(xué)生上課玩兒手機(jī)不聽(tīng)課下課上網(wǎng)搜答案寫(xiě)作業(yè)的窘境。

二、課程資源庫(kù)建設(shè)思路

以教職成 【2011】12 號(hào)文為指導(dǎo)，以學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，從職業(yè)崗位和課程目標(biāo)分析入手，同企業(yè)專家一道分析策劃框架，根據(jù)學(xué)生眼下真實(shí)需要和實(shí)際水平，以及企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)流程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程資源庫(kù)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和充實(shí)采集。

1.明確需求。根據(jù)課改設(shè)計(jì)的課程框架及課程涉及的幾大工作任務(wù)，確保資源庫(kù)建設(shè)和使用的實(shí)效性。通過(guò)深度校企及行業(yè)協(xié)作，對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)人才需求情況等進(jìn)行充分調(diào)研，改革教學(xué)模式，使專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與就業(yè)崗位實(shí)際工作緊密關(guān)聯(lián)，確保課程資源庫(kù)建設(shè)的實(shí)效性。

2.優(yōu)化整合資源，保障課程資源建設(shè)的前瞻性，科學(xué)性。根據(jù)熱點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及特點(diǎn)，充分吸納行業(yè)及企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，在形成優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程資源庫(kù)的同時(shí)，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)在崗人員參加行業(yè)繼續(xù)教育培訓(xùn)，不斷開(kāi)闊眼界并豐富完善專業(yè)教學(xué)資源。力求滿足教師、學(xué)生、企業(yè)員工多元學(xué)習(xí)需求。

3.持續(xù)更新、動(dòng)態(tài)管理、提高資源庫(kù)建設(shè)的延續(xù)性。加強(qiáng)教學(xué)及學(xué)習(xí)資源庫(kù)開(kāi)放性、探索資源建設(shè)動(dòng)態(tài)管理，共享性建設(shè)機(jī)制，與企業(yè)和行業(yè)分享資源并不斷豐富，把握行業(yè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)建設(shè)滿足職業(yè)崗位需求和發(fā)展，學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中確切需要的資源內(nèi)容。

三、建設(shè)方法

《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)中采用的方法主要有：

1.調(diào)研法：經(jīng)過(guò)外出學(xué)習(xí)和調(diào)研，目前傳統(tǒng)資源庫(kù)框架基本包括：計(jì)劃、大綱、教案、課件、案例、題庫(kù)。我們擬增加行業(yè)專家視頻講座、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范、專業(yè)策劃樣板、行業(yè)發(fā)展前沿、方法能力訓(xùn)練等，強(qiáng)化課程的職業(yè)性、實(shí)踐性。及時(shí)掌握熱點(diǎn)行業(yè)營(yíng)銷崗位新動(dòng)態(tài)；和優(yōu)秀畢業(yè)生座談，對(duì)學(xué)生就業(yè)的工作進(jìn)行跟蹤調(diào)查，將學(xué)生工作中遇到的問(wèn)題融入資源庫(kù)建設(shè)中。

2.案例研究法：案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷類課程教學(xué)的主要方法和手段之一。案例選取行業(yè)熱點(diǎn)和企業(yè)真實(shí)案例，學(xué)生就后業(yè)面對(duì)的真實(shí)項(xiàng)目等，通過(guò)對(duì)這些“真實(shí)記錄”進(jìn)行分析研究，進(jìn)而尋求待解決的問(wèn)題或改進(jìn)工作的方法。

3.行動(dòng)研究法：通過(guò)開(kāi)展一系列目的明確的，有意義的課改團(tuán)隊(duì)研討，參與教學(xué)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流，聘請(qǐng)專家培訓(xùn)指導(dǎo)，外出參加專業(yè)會(huì)議，各級(jí)專業(yè)比賽交流等活動(dòng)，實(shí)施研究、探索、分析、歸納總結(jié)。

四、建設(shè)方案

充分利用現(xiàn)有課程建設(shè)與改革的成果，圍繞行業(yè)及工作崗位需求，以充分調(diào)研為基礎(chǔ)，以畢業(yè)生就業(yè)崗位分析為切入點(diǎn)，以專業(yè)課程實(shí)用性資源為重點(diǎn)，搭建該課程教學(xué)數(shù)字化資源庫(kù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)平臺(tái)。建設(shè)步驟包括：項(xiàng)目調(diào)研、選準(zhǔn)定位、設(shè)定目標(biāo)、項(xiàng)目預(yù)算、培訓(xùn)研討、方案實(shí)施、階段評(píng)價(jià)、方案修訂、項(xiàng)目收尾驗(yàn)收。

項(xiàng)目建設(shè)在整體設(shè)計(jì)上，以學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)行業(yè)、學(xué)生和員工為本課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)主體及應(yīng)用服務(wù)對(duì)象，緊密結(jié)合需求，以文本、圖片、音頻、視頻及混合媒體等多種可修改半開(kāi)放化形式呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)諸如教學(xué)指導(dǎo)、職業(yè)崗位培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定訓(xùn)練、學(xué)生自學(xué)為主的學(xué)習(xí)訓(xùn)練等功能，并集成為開(kāi)放性、共享型網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)。

五、建設(shè)特點(diǎn)

1.教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)采取校企合作共同開(kāi)發(fā)模式，與本地企業(yè)公司共同培養(yǎng)學(xué)生，參與建設(shè)課程資源共享平臺(tái)，師生可以隨時(shí)訪問(wèn)平臺(tái)的資源。

2.立體化教學(xué)資源，推動(dòng)教學(xué)做一體化實(shí)施，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，充分完善教學(xué)和學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源建設(shè)。提高教學(xué)資源利用率，提高了教師綜合素質(zhì)和資源建設(shè)水平。

3.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。校園網(wǎng)絡(luò)包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生免費(fèi)開(kāi)放，資源庫(kù)資源不斷持續(xù)更新，利用教學(xué)及學(xué)習(xí)資源庫(kù)平臺(tái)為使用人員提供資源在線使用、資料下載、網(wǎng)上答疑、人員培訓(xùn)、服務(wù)等功能。可在網(wǎng)上平臺(tái)開(kāi)展實(shí)時(shí) 互動(dòng)交流活動(dòng)，教師、學(xué)生、企業(yè)培訓(xùn)員工等都能開(kāi)展學(xué)習(xí)、討論、答疑和交流等活動(dòng)。

六、使用效果和不足

預(yù)期效果：

1.課程資源庫(kù)的建設(shè)必將增強(qiáng)我院營(yíng)銷類高職專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)服務(wù)能力，提升高職教育的社會(huì)聲譽(yù)和教學(xué)水平，為后續(xù)專業(yè)課程的開(kāi)展和今后市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)資源庫(kù)建設(shè)和專業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2.通過(guò)共享和利用資源加強(qiáng)了學(xué)校和企業(yè)交流合作，教師和學(xué)生之間的交流互動(dòng)，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，更好地服務(wù)于社會(huì)。

3.把專業(yè)人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、專業(yè)競(jìng)賽有機(jī)結(jié)合，根據(jù)相關(guān)行業(yè)企業(yè)需要與企業(yè)深度合作，充分走進(jìn)行業(yè)、企業(yè)，確保了課程資源庫(kù)的職業(yè)性、應(yīng)用性、實(shí)踐性，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

不足：資源庫(kù)建設(shè)從建設(shè)之初至今一直處于邊建設(shè)、邊應(yīng)用、邊探索、邊改進(jìn)狀態(tài)，各部分框架水平高低不同步狀態(tài)。作為一個(gè)普通學(xué)習(xí)者，很容易就感覺(jué)被淹沒(méi)在資源的海洋中沒(méi)有方向。從開(kāi)始看熱鬧走馬觀花，到后面對(duì)資源庫(kù)的學(xué)習(xí)興趣驟然下降，從而導(dǎo)致無(wú)法有效的利用資源。

為整合優(yōu)化教學(xué)資源，依托高校所在地的相關(guān)企業(yè)及高職院校，雖然在資源庫(kù)的建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，但在資源庫(kù)的完善和特色上仍需不斷改進(jìn)。如果沒(méi)有足夠的先進(jìn)性、前瞻性、延續(xù)性，那么我們用過(guò)去陳舊的知識(shí)、通過(guò)現(xiàn)在的技能訓(xùn)練和學(xué)習(xí)、去解決未來(lái)工作中的問(wèn)題會(huì)遇到很多困難。

參考文獻(xiàn)：

[1].王靜燕，李雅麗，馬琳 淺談高職《通信市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè) 《電腦知識(shí)與技術(shù)》 2015（9）

篇10

一、建構(gòu)主義理論概述

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外各類學(xué)校教學(xué)改革的關(guān)鍵在于：能否打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。這種“以教師為中心，教師講、學(xué)生聽(tīng)”為特點(diǎn)的教學(xué)模式既不能保證教學(xué)的質(zhì)量與效率，又不利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維、批判性思維和創(chuàng)造性思維，不利于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才。為了改變這種狀況，國(guó)內(nèi)外的許多教育工作者、教育學(xué)家、教育技術(shù)專家多年來(lái)從理論與實(shí)踐兩個(gè)方面做了大量的研究與探索，建構(gòu)主義理論正是這種努力所取得的主要理論研究成果。隨著多媒體計(jì)算機(jī)和Internet網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用的飛速發(fā)展，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論正愈來(lái)愈顯示出其強(qiáng)大的生命力，并在世界范圍內(nèi)日益擴(kuò)大其影響。

1.建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論

建構(gòu)主義（constructivism）也譯作結(jié)構(gòu)主義，其最早提出者可追溯至瑞士的皮亞杰（J.Piaget）。他認(rèn)為個(gè)體的認(rèn)知過(guò)程把外界刺激所提供的信息整合到自己原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)內(nèi)的同化過(guò)程以及個(gè)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)因外部環(huán)境刺激的影響而發(fā)生改變的順應(yīng)過(guò)程，兩種過(guò)程的不斷循環(huán)的基礎(chǔ)上建構(gòu)起來(lái)的。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識(shí)不是通過(guò)教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，在獲取知識(shí)的過(guò)程中借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得。由于學(xué)習(xí)是在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人的幫助即通過(guò)人際間的協(xié)作活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的意義建構(gòu)過(guò)程。

2.建構(gòu)主義的教學(xué)模式與方法

教學(xué)模式是指在一定的教育思想、教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的、在某種環(huán)境中展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)形式。它是由教學(xué)過(guò)程中的教師、學(xué)生、教材以及“媒體”四個(gè)要素所形成的穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)形式。建構(gòu)主義教學(xué)模式可概括為：“以學(xué)生的自我學(xué)習(xí)為中心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。”在這種模式中，學(xué)生是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者；教師是教學(xué)過(guò)程的組織者、指導(dǎo)者、意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者；教材所提供的知識(shí)是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的對(duì)象；媒體則是用來(lái)創(chuàng)設(shè)情境、進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí)和會(huì)話交流，即作為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、協(xié)作式探索的認(rèn)知工具。

在上述建構(gòu)主義的教學(xué)模式下，通常使用的教學(xué)方法主要有以下幾種：支架式教學(xué)（Scaffolding Instruction）、拋錨式教學(xué)（Anchored Instruction）和隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)（Random Access Instruction）。

二、基于建構(gòu)主義的“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”雙語(yǔ)教學(xué)模式

“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”主要是將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)放在國(guó)際背景之下，讓學(xué)生了解國(guó)外的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化、法律法規(guī)環(huán)境，并且運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。課程的培養(yǎng)目標(biāo)不僅包括對(duì)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的要求，也包括培養(yǎng)學(xué)生跨文化交流能力。因此，本文以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與教學(xué)模式為指導(dǎo)，結(jié)合“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”課程特點(diǎn)和學(xué)生目前的英語(yǔ)水平，將“實(shí)戰(zhàn)法”的營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)方法與“體驗(yàn)式”雙語(yǔ)教學(xué)法相結(jié)合，設(shè)計(jì)出“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式”（Experiencing）雙語(yǔ)教學(xué)模式，這種教學(xué)模式，認(rèn)為教學(xué)活動(dòng)應(yīng)以“學(xué)”為主，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師的作用只是幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，并結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)，將學(xué)生置身于按照預(yù)先設(shè)定的具有一定流程一整套商業(yè)環(huán)境中，確定其在情境中的角色，并告訴他們?cè)谶@種情景中可能需要使用的英語(yǔ)詞匯、句子和語(yǔ)調(diào)，由學(xué)生分組分情景模擬，讓他們親身體驗(yàn)出每種情境中所應(yīng)具備的營(yíng)銷知識(shí)和外語(yǔ)表達(dá)能力，最終使其掌握相關(guān)技能。文章提出的“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式”雙語(yǔ)教學(xué)模式主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容。

1.以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和教學(xué)思想為指導(dǎo)

（1）采用“三段式”教學(xué)法。基于建構(gòu)主義的“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式”雙語(yǔ)教學(xué)模式提倡漸進(jìn)主義的教學(xué)進(jìn)程，將其劃分為循序漸進(jìn)的“三階段”：第一階段是以漢語(yǔ)為主，英語(yǔ)滲透的“雙語(yǔ)”教學(xué)初始階段。在這一階段主要采用中文版教材，用英語(yǔ)板書(shū)教學(xué)內(nèi)容的標(biāo)題和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，課堂教學(xué)的組織、課堂提問(wèn)、部分專業(yè)術(shù)語(yǔ)、少數(shù)專業(yè)性不太強(qiáng)的學(xué)科知識(shí)的講解用英語(yǔ)進(jìn)行，并鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)或英語(yǔ)和漢語(yǔ)夾雜的形式回答問(wèn)題等方法來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)的滲透。第二階段是英語(yǔ)和漢語(yǔ)交替使用、互為主體的“雙語(yǔ)”教學(xué)整合過(guò)渡階段。這一階段的重點(diǎn)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何用英語(yǔ)表述學(xué)科專業(yè)知識(shí)內(nèi)容。第三階段是以英語(yǔ)為主、英語(yǔ)思維的“雙語(yǔ)”教學(xué)延伸階段。這是雙語(yǔ)教學(xué)的最高層面，這一階段的“雙語(yǔ)”教學(xué)必須是在學(xué)生熟練掌握英語(yǔ)的基礎(chǔ)上才能得以進(jìn)行。

（2）突出學(xué)生在雙語(yǔ)教學(xué)中的主體性作用。在雙語(yǔ)教學(xué)中，學(xué)生是否能夠積極地配合，是否能成為真正意義上的教學(xué)活動(dòng)的中心，即學(xué)生的主體性作用是否得到了充分的發(fā)揮，才是雙語(yǔ)教學(xué)取得成功的關(guān)鍵。為了發(fā)揮學(xué)生的主體性作用，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中首先要轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，樹(shù)立新的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)會(huì)自我激勵(lì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，善于自我調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，自覺(jué)地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，建立認(rèn)知結(jié)構(gòu)。其次要轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方法和手段，采用多樣化的學(xué)習(xí)方式和現(xiàn)代化的學(xué)習(xí)手段。除了在課堂上老師引導(dǎo)學(xué)習(xí)以外，應(yīng)在課外多閱讀一些與學(xué)科知識(shí)相關(guān)的英語(yǔ)材料，開(kāi)拓自己的視野，為真正適應(yīng)雙語(yǔ)教學(xué)做好鋪墊。之外，樹(shù)立明確的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)，培養(yǎng)良好的、正確的學(xué)習(xí)心態(tài)，積極主動(dòng)、大膽、心細(xì)地用英語(yǔ)和同學(xué)、朋友、老師進(jìn)行交流，也是必不可少的手段。

（3）發(fā)揮教師在雙語(yǔ)教學(xué)中的引導(dǎo)作用。“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式”雙語(yǔ)教學(xué)模式是一種基于建構(gòu)主義的雙語(yǔ)教學(xué)模式，它在強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性作用的同時(shí)，也沒(méi)有忽視教師在雙語(yǔ)教學(xué)模式中的引導(dǎo)和組織課堂的作用。在教學(xué)活動(dòng)中，教師首先要以學(xué)生為中心，采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段和多樣化的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，盡可能地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，想方設(shè)法幫助學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資料，采用互動(dòng)的方式激發(fā)其參與教學(xué)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造輕松、自由、活躍的學(xué)習(xí)氣氛激發(fā)學(xué)生的Studying interest，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，逐漸適應(yīng)雙語(yǔ)教學(xué)的習(xí)慣。

2.以“實(shí)戰(zhàn)法”為基礎(chǔ)開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)

“實(shí)戰(zhàn)法”從老師的角度來(lái)說(shuō)就是情境創(chuàng)設(shè)，而對(duì)學(xué)生來(lái)講就是角色體驗(yàn)。通過(guò)情境創(chuàng)設(shè)，把整個(gè)國(guó)際營(yíng)銷課程和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密結(jié)合起來(lái)，形成了一個(gè)以“工作程序”為主線的“APIDEI”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)法。其中A 代表“Assign”，表示教師布置項(xiàng)目；P 代表“Practice”，表示學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目要求去完成任務(wù)；I 代表“Instruct”，表示在學(xué)生做的過(guò)程中教師不斷給予指導(dǎo)；D 代表“Discuss”，表示學(xué)生完成項(xiàng)目后進(jìn)行討論和交流；E 代表“Estimate”，表示每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，針對(duì)結(jié)果都要有評(píng)估；最后一個(gè)“I”代表“Improve”，表示學(xué)生通過(guò)這樣的實(shí)踐訓(xùn)練技能得到提升。而學(xué)生就在老師所創(chuàng)設(shè)的國(guó)際營(yíng)銷情境中進(jìn)行角色扮演，體驗(yàn)在這種環(huán)境中所需要的交流語(yǔ)言和專業(yè)詞匯表達(dá)，從而達(dá)到在實(shí)戰(zhàn)中提升外語(yǔ)表達(dá)能力的目的。“實(shí)戰(zhàn)法”的具體做法主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）基于工作流程情景創(chuàng)設(shè)。根據(jù)國(guó)際營(yíng)銷的實(shí)際工作過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，打破教材本身的框架，把所有的知識(shí)匯集起來(lái)，以一個(gè)問(wèn)題或目標(biāo)為主線，按照“發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷機(jī)會(huì)—進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃—設(shè)計(jì)4P營(yíng)銷組合和全面的營(yíng)銷方案”的步驟設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，將整個(gè)教學(xué)變成完整的“業(yè)務(wù)操練”。學(xué)生一開(kāi)始就分組成立“公司”，選擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，然后依托一個(gè)真實(shí)公司開(kāi)始國(guó)際營(yíng)銷的“業(yè)務(wù)運(yùn)作”。從認(rèn)識(shí)國(guó)際營(yíng)銷入手，從利用國(guó)際調(diào)研方法和手段分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)者情況開(kāi)始，然后到選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷規(guī)劃，最后到具體營(yíng)銷策略的實(shí)施、管理及控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生都在教師的指導(dǎo)下完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，并提交階段性報(bào)告。同時(shí)，每個(gè)階段性的任務(wù)都是一個(gè)大項(xiàng)目，每個(gè)大項(xiàng)目又有若干小項(xiàng)目，大項(xiàng)目套小項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相扣。按照布置的階段性任務(wù)，教師將整個(gè)課程設(shè)計(jì)成一個(gè)訓(xùn)練課，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、掌握理論知識(shí)，使龐雜的理論教學(xué)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

具體做法就是采用“虛擬公司”運(yùn)作模式。首先，在開(kāi)始上第一次課時(shí)就要求學(xué)生自己組建4～6人的一個(gè)“虛擬公司”，每個(gè)公司自己“注冊(cè)”名字，并準(zhǔn)備一個(gè)公司標(biāo)牌和業(yè)務(wù)夾。然后教師根據(jù)需要分配給每個(gè)公司一定的“虛擬資金”，以方便其運(yùn)作，并說(shuō)明在本學(xué)期的每一次“業(yè)務(wù)”中都可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)的“資金”，反之一個(gè)“失敗”的業(yè)務(wù)也會(huì)導(dǎo)致“資金損失”。同時(shí)，從該課程的開(kāi)始到結(jié)束，學(xué)生的所有訓(xùn)練始終以“虛擬公司”的形式出現(xiàn)，每次上課必須帶上公司招牌和業(yè)務(wù)夾，每次業(yè)務(wù)匯報(bào)也都以“公司”的形式出現(xiàn)。

（2）基于情景的語(yǔ)言訓(xùn)練。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)范圍是跨越國(guó)界的，他不僅需要專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐操作能力，更需要使用外語(yǔ)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的合作伙伴以及客戶進(jìn)行溝通，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。因此作為國(guó)際營(yíng)銷人員，至少要能夠使用國(guó)際通用語(yǔ)言—英語(yǔ)進(jìn)行交流。學(xué)習(xí)語(yǔ)言最重要的是要有一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，基于工作流程的情景創(chuàng)設(shè)不僅為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為學(xué)習(xí)提供了一個(gè)良好的語(yǔ)言訓(xùn)練的環(huán)境。因此基于情景的語(yǔ)言訓(xùn)練就是將學(xué)生置身于實(shí)戰(zhàn)法創(chuàng)設(shè)的一系列營(yíng)銷情境，告知他們?cè)谶@種情境中所需要的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)詞匯的英文表達(dá)（帶有英文解釋）以及常用句型，再由學(xué)生分組分角色進(jìn)行模擬練習(xí)，當(dāng)然在練習(xí)過(guò)程中盡可能地以英語(yǔ)作為交流語(yǔ)言，在此過(guò)程中，老師一直只是作為一個(gè)組織者和指導(dǎo)者出現(xiàn)。為了保證訓(xùn)練的時(shí)間和效果，在課程內(nèi)容及課時(shí)安排上同樣也做出相應(yīng)調(diào)整，每次課應(yīng)安排三個(gè)課時(shí)，第一節(jié)課主要用于介紹理論知識(shí)，第二節(jié)課由學(xué)生根據(jù)老師安排的任務(wù)進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)，分派角色自己訓(xùn)練，第三節(jié)課分組模擬表演。這樣不僅可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及跨文化交流能力，并能充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，更加主動(dòng)地自我學(xué)習(xí)，增強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.基于能力提升的成績(jī)考核制度

基于建構(gòu)主義的“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式”國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)模式，它更趨向于將成績(jī)考核看作是一種信息的反饋過(guò)程，通過(guò)反饋回來(lái)的結(jié)果來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一次的教學(xué)安排提供依據(jù)，并且這種反饋應(yīng)伴隨學(xué)習(xí)過(guò)程始終，而不只是學(xué)期末，從而使學(xué)生擺脫學(xué)習(xí)就是為了考試的錯(cuò)誤觀念，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀和考試觀。因此基于能力提升的成績(jī)考核制度，更加注重學(xué)生平常訓(xùn)練時(shí)的業(yè)務(wù)完成情況，進(jìn)行形成性考核。具體做法如下：

首先，在成績(jī)考核中，總成績(jī)包括：平時(shí)成績(jī)占70%，期末成績(jī)占30%。其中平時(shí)成績(jī)包括平時(shí)的公司業(yè)績(jī)（包括平時(shí)的網(wǎng)上搜索、案例的口頭表達(dá)、課堂參與、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的表現(xiàn)）占50%，學(xué)生的信息反饋（即學(xué)習(xí)心得）10%，學(xué)生到課情況占10%。考核的重點(diǎn)不再是評(píng)價(jià)學(xué)生的最后考試成績(jī)，而是以形成性考核為主體，通過(guò)每個(gè)階段的形成性考核來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

篇11

雙語(yǔ)教學(xué)是把學(xué)科專業(yè)教學(xué)與語(yǔ)言教學(xué)進(jìn)行融合，外語(yǔ)是進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)的手段，這和專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)不同，更不是把專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單地翻譯成中文。雙語(yǔ)教學(xué)的主要目標(biāo)掌握學(xué)科專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)的是既精通市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)又能熟練使用外語(yǔ)的國(guó)際復(fù)合型人才。但雙語(yǔ)教學(xué)在我國(guó)的不斷推廣，讓雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也逐漸暴露。

1.課程設(shè)置的難度

高校營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課通常包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易原理與實(shí)務(wù)等。在雙語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，針對(duì)這些專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科，使專業(yè)性和語(yǔ)言性結(jié)合在一起是相當(dāng)困難的，學(xué)生要在語(yǔ)言沒(méi)有障礙的情況下掌握專業(yè)性的知識(shí)給教師的“教”和學(xué)生“學(xué)”都加大了難度。學(xué)生一方面要不斷地提高自己的英語(yǔ)能力，另一方面還要花時(shí)間去掌握專業(yè)知識(shí)，這些都給雙語(yǔ)教學(xué)的成功實(shí)施增加了壓力。

2.師資力量薄弱

現(xiàn)階段大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中能勝任雙語(yǔ)教學(xué)的教師并不多，英語(yǔ)水平高的教師又缺乏足夠的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，熟練掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的教師的外語(yǔ)水平又不一定很好，教師水平參差不齊已經(jīng)成為制約“雙語(yǔ)”教學(xué)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。此外，雙語(yǔ)教學(xué)在很多高校的推廣還處于初步階段，教師們對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的概念認(rèn)知不夠，在教學(xué)方法和手段上都存在著缺陷，在教學(xué)的過(guò)程中只是簡(jiǎn)單地用英語(yǔ)去講授專業(yè)課知識(shí)，不重視英語(yǔ)與專業(yè)知識(shí)的滲透，這樣容易給學(xué)生造成雙語(yǔ)教學(xué)就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的課程的誤解，不能很好地提升學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)授課的積極性。另外，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)高校教師還是受國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，缺乏培養(yǎng)學(xué)生的思維模式和語(yǔ)言運(yùn)用能力，學(xué)生從課本上學(xué)到的知識(shí)不能真正地運(yùn)用到國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)中。

3.學(xué)生個(gè)體素質(zhì)不高

從我國(guó)當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，應(yīng)試教育模式下的學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)時(shí)的英語(yǔ)水平整體上還是不錯(cuò)的，但是實(shí)際運(yùn)用能力不佳，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)對(duì)于他們是一門(mén)不同于高中課程的新學(xué)科，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的了解甚少是該課程雙語(yǔ)教學(xué)的障礙之一。另外，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不同于理工科的學(xué)生，性格比較外向，學(xué)生的注意力都放在社會(huì)活動(dòng)中，雙語(yǔ)課程本身的難度讓許多學(xué)生失去了自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

4.雙語(yǔ)教材的缺乏

目前國(guó)內(nèi)高校營(yíng)銷專業(yè)普遍使用的都是國(guó)外教材的翻譯版本，教材的內(nèi)容雖然豐富但結(jié)合中國(guó)國(guó)情的實(shí)際教學(xué)并不多，教材中很多思維和情景設(shè)計(jì)上完全地西化也不利用學(xué)生的學(xué)習(xí)，另外，翻譯的教材容易出現(xiàn)內(nèi)容不全面、表達(dá)不地道等問(wèn)題。然而國(guó)外的原版教材雖然可以避免這些不利因素，一方面昂貴的價(jià)格往往給學(xué)生帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不易買到給知識(shí)更新帶來(lái)了很大障礙。

5.雙語(yǔ)教學(xué)環(huán)境建設(shè)力度不足

雙語(yǔ)教學(xué)并非是在一個(gè)封閉的環(huán)境下進(jìn)行的。目前高校的雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施和能提供給學(xué)生的語(yǔ)言環(huán)境不協(xié)調(diào)，學(xué)生沒(méi)有能鍛煉語(yǔ)言的固定場(chǎng)所和條件。對(duì)雙語(yǔ)教師的培養(yǎng)投入也不足，雖然開(kāi)設(shè)了雙語(yǔ)課程，但對(duì)教師的激勵(lì)制度滯后。總之，配套的校園雙語(yǔ)文化建設(shè)，語(yǔ)言環(huán)境匱乏，教材教輔資料開(kāi)發(fā)資金及師資隊(duì)伍培訓(xùn)等軟件建設(shè)都沒(méi)有跟上雙語(yǔ)教學(xué)開(kāi)展的步伐。

6.教學(xué)方法不合理

高校的雙語(yǔ)教學(xué)由于師資力量不足，大多采用大班授課的模式。由于學(xué)生人數(shù)眾多、課程難度較大等問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的雙語(yǔ)教師很難掌握每個(gè)學(xué)生的知識(shí)接受情況，教學(xué)效果的反饋后滯，學(xué)生與教師之間的互動(dòng)和靈活的教學(xué)方式不便開(kāi)展，填鴨式灌輸式的授課模式給雙語(yǔ)教學(xué)的成果造成了很大的影響。

三、關(guān)于問(wèn)題的解決對(duì)策

1.優(yōu)化課程設(shè)置

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程并不是所有的都適合雙語(yǔ)教學(xué)，這就要求對(duì)每門(mén)課程進(jìn)行評(píng)估選擇。對(duì)于一些本身內(nèi)容難度比較大的課程，采用雙語(yǔ)教學(xué)形式，學(xué)生們會(huì)很難理解和吸收。因此，首先應(yīng)該建立該課程的整體教學(xué)框架，制定教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃，在課程設(shè)置上要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)論證，選擇合適的科目來(lái)開(kāi)展，只有選擇的課程具有涉外性與專業(yè)基礎(chǔ)，并具有實(shí)踐性與交流性，雙語(yǔ)教學(xué)才能順利進(jìn)行下去。

2.提升師資隊(duì)伍

雙語(yǔ)教學(xué)師資隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量在雙語(yǔ)教學(xué)推廣過(guò)程中直接影響它的實(shí)施。雙語(yǔ)教學(xué)不是通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言課程來(lái)達(dá)到語(yǔ)言教學(xué)的效果，它強(qiáng)調(diào)的是用非母語(yǔ)進(jìn)行其他學(xué)科專業(yè)知識(shí)的教學(xué)，而外語(yǔ)在這其中只充當(dāng)媒介的作用，實(shí)現(xiàn)傳遞專業(yè)知識(shí)的目標(biāo)。雙語(yǔ)教學(xué)和其他母語(yǔ)學(xué)科教學(xué)相比對(duì)師資的要求較高。擔(dān)任雙語(yǔ)教學(xué)任務(wù)的教師要具備一般教師應(yīng)該具備的學(xué)歷背景、高等教育學(xué)、心理學(xué)、職業(yè)道德素質(zhì)、心理素質(zhì)以外，還必須具有雙語(yǔ)雙元文化基礎(chǔ)、較新的知識(shí)體系、開(kāi)闊的專業(yè)視野和較強(qiáng)的文化批判能力和較強(qiáng)的責(zé)任心。學(xué)校應(yīng)拓展與國(guó)外高校的合作關(guān)系，選派教師到合作高校研究和學(xué)習(xí)。在人才引進(jìn)工作中，注重引進(jìn)具有國(guó)外留學(xué)學(xué)歷背景人員，充實(shí)雙語(yǔ)教學(xué)師資隊(duì)伍。在教師職務(wù)聘任中，把雙語(yǔ)教學(xué)授課數(shù)量和質(zhì)量作為教師職務(wù)晉升的指標(biāo)之一，引導(dǎo)教師積極投身雙語(yǔ)教學(xué)并不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

3.提高學(xué)生基礎(chǔ)

學(xué)生是雙語(yǔ)教學(xué)的接受者，他們的接受能力直接影響著教學(xué)效果。作為教學(xué)的主體，教學(xué)過(guò)程中能否激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，是提高雙語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的前提因素。一方面，學(xué)生的外語(yǔ)水平是雙語(yǔ)教學(xué)能否成功實(shí)施的基礎(chǔ)，另一方面，對(duì)專業(yè)知識(shí)的駕馭能力也是雙語(yǔ)教學(xué)的一個(gè)關(guān)鍵因素，這決定了接受雙語(yǔ)教學(xué)的學(xué)生應(yīng)具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和良好的外語(yǔ)溝通能力。因此在雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中我們要做到因材施教，具體問(wèn)題具體對(duì)待，循序漸進(jìn)地推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)。教師在教授的過(guò)程要把握知識(shí)的“量”和“度”，由淺入深地結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生樹(shù)立正確的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)觀，針對(duì)自身的基礎(chǔ)，制定可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，融入到新穎活潑的雙語(yǔ)教學(xué)課堂里。

4.合理選擇教材

實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的重要基礎(chǔ)是雙語(yǔ)教材，它是雙語(yǔ)課程資源的最核心的外文資源。在雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，讓雙語(yǔ)教材的選擇不僅考慮校方的意見(jiàn)，更應(yīng)該讓學(xué)生自己選擇教材，最后學(xué)校結(jié)合專業(yè)特色，綜合師生的意見(jiàn)，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，科學(xué)合理地選擇適合學(xué)生英語(yǔ)水平的雙語(yǔ)教材。

5.營(yíng)造雙語(yǔ)教學(xué)環(huán)境

學(xué)習(xí)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是需要一定語(yǔ)言環(huán)境的，學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞直接影響教學(xué)效果。因此學(xué)校可以通過(guò)第二課堂的建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放、互動(dòng)的外語(yǔ)交流和學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的外語(yǔ)思維能力，來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，使學(xué)生在潛移默化中提高對(duì)外語(yǔ)的運(yùn)用和駕馭能力。

篇12

一、問(wèn)題的提出

“財(cái)經(jīng)類”指的是，本文中所指的財(cái)經(jīng)類院校主要是從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、工商管理、會(huì)計(jì)等人才培養(yǎng)為主的高等院校，在這些院校中還設(shè)置了計(jì)算機(jī)專業(yè)，與同類的理工、綜合類大學(xué)相比較，計(jì)算機(jī)專業(yè)不能夠準(zhǔn)確定位，完全按照理工類的院校培養(yǎng)模式和課程體系，甚至許多的財(cái)經(jīng)類院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)是為了擴(kuò)大招生或者在公共計(jì)算機(jī)教學(xué)部的基礎(chǔ)上建立，在院校中不受重視，被邊緣化，甚至有些學(xué)校直接把計(jì)算機(jī)專業(yè)建成校企合作，把學(xué)生的培養(yǎng)教學(xué)推向了企業(yè)培訓(xùn)。從以上分析可以看出，財(cái)經(jīng)類院校中計(jì)算機(jī)專業(yè)已經(jīng)陷入一個(gè)比較尷尬的境地。

二、財(cái)經(jīng)類計(jì)算機(jī)人才的培養(yǎng)的新思路

在當(dāng)前的形勢(shì)下，計(jì)算機(jī)在經(jīng)濟(jì)管理和商務(wù)活動(dòng)中的外延都具有很廣闊的拓展。從這個(gè)意義講，計(jì)算機(jī)人才不僅應(yīng)具備較強(qiáng)的運(yùn)用計(jì)算機(jī)從事專業(yè)活動(dòng)的能力，還應(yīng)該具備一定的商務(wù)知識(shí)、技能和跨文化交際能力。只有這樣，才能更好地為社會(huì)提供更好的服務(wù)型人才。

1.教學(xué)觀念的更新

在財(cái)經(jīng)類院校計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，報(bào)考專業(yè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生人數(shù)少，甚至有一些是財(cái)經(jīng)類專業(yè)調(diào)劑或者轉(zhuǎn)專業(yè)過(guò)來(lái)的；學(xué)生的計(jì)算機(jī)能力和基礎(chǔ)參差不齊。所以在財(cái)經(jīng)類院校中要辦好計(jì)算機(jī)專業(yè)，就應(yīng)該走學(xué)科交叉的路線，首先鞏固和提高計(jì)算機(jī)專業(yè)的基本能力，高度重視計(jì)算機(jī)專業(yè)基本理論、技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，為學(xué)生進(jìn)一步的學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)。第二才是打好基本功的基礎(chǔ)上擴(kuò)展財(cái)經(jīng)類專業(yè)方向，發(fā)揮財(cái)經(jīng)類院校的特點(diǎn)和自身學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，將計(jì)算機(jī)學(xué)科與經(jīng)濟(jì)、管理及金融等學(xué)科相結(jié)合，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

2.培養(yǎng)方向的拓展

在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，應(yīng)積極將財(cái)經(jīng)院校優(yōu)勢(shì)學(xué)科融入其中，將計(jì)算機(jī)學(xué)科與經(jīng)濟(jì)、管理及金融等學(xué)科相結(jié)合，并制定相應(yīng)的課程體系，形成一套科學(xué)、完整的培養(yǎng)方案。

1）信息管理類方向

該方向是計(jì)算機(jī)科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合，目前在很多高校都開(kāi)設(shè)了此方向，甚至已經(jīng)成為了主干專業(yè)。信息管理類方向主要任務(wù)是利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)的信息管理，如企業(yè)中的考勤、人事管理、財(cái)務(wù)管理、設(shè)備管理等等，管理人員可以根據(jù)建立正確的數(shù)據(jù)，加工處理并編制成各種信息資料，進(jìn)行正確的決策，不斷提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

2）商務(wù)類方向

該方向主要是電子商務(wù)，主要是把計(jì)算機(jī)科學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流等學(xué)科進(jìn)行融合成為一門(mén)新型交叉學(xué)科。主要培養(yǎng)學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)同時(shí)具有市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等方面的基本理論及基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的能力和利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級(jí)專門(mén)人才。

3）金融信息工程方向

該方向是計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、金融學(xué)、工程管理等融合在一起的交叉型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)軟件工程的專業(yè)知識(shí)；同時(shí)掌握軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)、工程管理的知識(shí)及實(shí)踐技能；熟悉軟件技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，在企事業(yè)、政府部門(mén)中能夠勝任系統(tǒng)管理、項(xiàng)目管理和服務(wù)等工作。

3.教師隊(duì)伍的打造

教師是人才培養(yǎng)中的關(guān)鍵。要培養(yǎng)復(fù)合型的計(jì)算機(jī)人才，專業(yè)教師也必須具有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)操作能力和很強(qiáng)的財(cái)經(jīng)類的理論知識(shí)，大部分教師不具備這樣的能力，所以師資隊(duì)伍的專業(yè)建設(shè)形成了巨大的挑戰(zhàn)。目前許多的計(jì)算機(jī)專業(yè)的師資隊(duì)伍情況為：計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)水平普遍較高，但是知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，財(cái)經(jīng)類的知識(shí)欠缺；財(cái)經(jīng)類的教師計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識(shí)有比較差，這樣都無(wú)法滿足復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。所以要擬定教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地更新現(xiàn)有教師的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)復(fù)合型的師資隊(duì)伍，多渠道、多層次為教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并建立長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)而提高教師的綜合素質(zhì)。同時(shí)引進(jìn)具有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人才，提高團(tuán)隊(duì)成員科研和教學(xué)的水平，確保能夠?yàn)閲?guó)家培養(yǎng)高質(zhì)量的復(fù)合型的商務(wù)類計(jì)算機(jī)人才。

4.教學(xué)方法的革新

學(xué)科的方向上走交叉路線，同樣在教學(xué)中也要革新教學(xué)方法，傳統(tǒng)的教學(xué)模式以理工類的教學(xué)手段和方式，已經(jīng)不能滿足新的專業(yè)方向教學(xué)。首先要樹(shù)立“教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，把學(xué)生作為計(jì)算機(jī)課堂教學(xué)的主體，充分激發(fā)學(xué)生計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和能動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究式的自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中主動(dòng)建立起自身的知識(shí)和結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。其次，盡可能地多結(jié)合計(jì)算機(jī)和財(cái)經(jīng)類課程的特點(diǎn)，采用各種新技術(shù)、新手段來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)教學(xué)方法。在實(shí)踐教學(xué)中可以校企合作、建立實(shí)訓(xùn)基地等方式，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。企業(yè)擁有較為充足的資金，可以提供比高校更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，且擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，有廣泛的客戶基礎(chǔ)，可以在實(shí)驗(yàn)環(huán)境建設(shè)、實(shí)驗(yàn)中心的市場(chǎng)化運(yùn)作、案例教學(xué)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等多方面為高校提供切實(shí)有效的支持。更多的創(chuàng)造培養(yǎng)應(yīng)用能力的條件和環(huán)境，讓學(xué)生更多的參與社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中培養(yǎng)他們的職業(yè)技能。

三、結(jié)束語(yǔ)

財(cái)經(jīng)類院校中計(jì)算機(jī)專業(yè)的發(fā)展和課程改革是一個(gè)長(zhǎng)久的、不斷更新教學(xué)內(nèi)容，重組并優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的過(guò)程，需要不斷的實(shí)踐總結(jié)，探索出一套適合財(cái)經(jīng)類院校教育發(fā)展的計(jì)算機(jī)才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)出能滿足經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化所需要的復(fù)合型技術(shù)管理人才。

參考文獻(xiàn)

篇13

 

1.1學(xué)科特性決定了必須始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐

 

按照廣告學(xué)專業(yè)本科四年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在大學(xué)四年級(jí)上學(xué)期開(kāi)展實(shí)習(xí)。對(duì)于廣告學(xué)這種應(yīng)用型學(xué)科而言，學(xué)生如果和普通的理論型學(xué)科一樣在大學(xué)最后一學(xué)年才進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)，將會(huì)嚴(yán)重影響學(xué)生畢業(yè)的專業(yè)技能訓(xùn)練。因此,考慮以何種方式在正式實(shí)習(xí)期沒(méi)有到來(lái)前就開(kāi)展學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練尤為重要。長(zhǎng)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得知,對(duì)于應(yīng)用型學(xué)科，不應(yīng)按照常規(guī)學(xué)科的教學(xué)-實(shí)習(xí)模式來(lái)開(kāi)展專業(yè)實(shí)習(xí)，而應(yīng)根據(jù)學(xué)科特性，專門(mén)化設(shè)計(jì)教學(xué)-實(shí)習(xí)模式，通過(guò)種種創(chuàng)新方法，突出實(shí)踐環(huán)節(jié)的比重,增強(qiáng)學(xué)生利用實(shí)踐反晡理論學(xué)習(xí)的能力。

 

廣告學(xué)是一門(mén)側(cè)重實(shí)際運(yùn)用能力的學(xué)科，也是理論更新頻繁，需要密切聯(lián)系社會(huì)實(shí)踐的學(xué)科。因此，廣告學(xué)專業(yè)必須積極引導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，用深入生活實(shí)際、親身考察體會(huì)的方式來(lái)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)理論的理解，否則，廣告學(xué)將失去其鮮明強(qiáng)烈的應(yīng)用型學(xué)科特點(diǎn)。廣告公司模擬制打破傳統(tǒng)學(xué)科理論教學(xué)的模式，采用模擬廣告公司的做法，能增強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)在理論教學(xué)中的比重，保持學(xué)科的實(shí)踐性。

 

1.2采用廣告公司模擬制能提高學(xué)生興趣

 

傳統(tǒng)學(xué)科理論教學(xué)的模式基本上是教師授課，學(xué)生做筆記,連課堂討論都不是十分活躍。這種模式教學(xué)弊端是信息“滿堂灌”學(xué)生吸收知識(shí)的主動(dòng)性不強(qiáng)，從而導(dǎo)致教學(xué)效果不好。從教學(xué)效果的角度而言，廣告學(xué)教學(xué)方式應(yīng)該是充分考慮受眾特點(diǎn)而不能只關(guān)注教學(xué)任務(wù)的簡(jiǎn)單完成。因此，增加與學(xué)生的課堂互動(dòng)成為了廣告公司模擬制的邏輯原點(diǎn)。

 

這種教學(xué)模式采取學(xué)生自愿報(bào)名、自愿選定職務(wù)的方式將全班同學(xué)分成若干廣告公司，變老師一對(duì)多學(xué)生的教學(xué)為一對(duì)“幾”的教學(xué)，增強(qiáng)了小組同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和角色意識(shí)，使其從被動(dòng)接受老師信息成為主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐，提煉課堂知識(shí)的主動(dòng)學(xué)習(xí)者，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和效率。

 

1.3采用廣告公司模擬制能提高學(xué)生綜合能力

 

廣告學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科，融合傳播學(xué)、心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科。[1]從上可知，這些學(xué)科都是與社會(huì)有著密切聯(lián)系的應(yīng)用型學(xué)科，如果采取普通的課堂授課模式,學(xué)生將無(wú)法消化這些學(xué)科的理論知識(shí)，只有親自參與社會(huì)實(shí)踐，才能親身體會(huì)到理論所描述的種種規(guī)律和特點(diǎn)。這種方法，給學(xué)生提供了深入生活的可能,幫助學(xué)生擴(kuò)大視野。

 

各小組根據(jù)不同的作業(yè)開(kāi)展全方位的廣告業(yè)務(wù)實(shí)踐:利用周末親自到市場(chǎng)一線開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、采訪不同年齡、職業(yè)的人、收集各方面的材料、統(tǒng)籌各方面的信息,最后經(jīng)過(guò)討論形成廣告主題，確定廣告風(fēng)格，最后設(shè)計(jì)定型廣告圖案、文案。這種廣告公司模擬制能滿足每個(gè)學(xué)生接觸廣告實(shí)務(wù)的可能性，并且最大程度上保證了學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的可能。綜合而言,廣告公司模擬制能夠提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力、動(dòng)手能力，并且鍛煉學(xué)生的交際能力、心理素質(zhì)以及觀察力。交際能力是廣告人極其重要的職業(yè)素養(yǎng)[2]，傳統(tǒng)理論教學(xué)中對(duì)這類情商技能重視程度不夠，導(dǎo)致學(xué)生普遍學(xué)高手低，連基本的人際交往都處理不好,遑論開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。

 

1.4采用廣告公司模擬制能夠提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

 

廣告公司模擬制是采用項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的方式開(kāi)展作業(yè)的，每個(gè)小組有多個(gè)成員,分工各有不同。完成作業(yè)需要涉及的知識(shí)面很廣,包括市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、人際溝通、廣告表現(xiàn)等等，一個(gè)小組只有充分發(fā)揮每位成員的特長(zhǎng)才能高效率地完成作業(yè)。因此，小組成員必須經(jīng)歷意見(jiàn)不一到意見(jiàn)一致的過(guò)程，才能統(tǒng)一思想開(kāi)展作業(yè)。這個(gè)過(guò)程，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為學(xué)生未來(lái)進(jìn)入真正的廣告界奠定了精神基礎(chǔ)。

 

2.廣告公司模擬制的具體方法

 

廣西師范學(xué)院新聞傳播學(xué)院自2006年開(kāi)始招收廣告學(xué)本科專業(yè),至今有2006、2007、2008三個(gè)年級(jí)學(xué)生。在教學(xué)實(shí)踐中，廣告學(xué)專業(yè)堅(jiān)持理論與實(shí)踐并重，實(shí)訓(xùn)反晡理論的教育方針，通過(guò)模擬

 

廣告公司開(kāi)展專業(yè)教學(xué)。具體做法是:總體上，課程采取理論講授與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)結(jié)合的方式開(kāi)展。每個(gè)班級(jí)按照6-8人不等劃分小組，各小組按照廣告公司部門(mén)格局分配同學(xué)職務(wù)，包括總經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、客戶代表、媒介購(gòu)買等。課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)主要以作業(yè)的形式來(lái)展開(kāi)，一個(gè)學(xué)期開(kāi)展若干不同主題的作業(yè)，內(nèi)容涵蓋廣告公司命名、設(shè)計(jì)公司標(biāo)志、市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)市場(chǎng)確定、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求定位、廣告表現(xiàn)策略、廣告文案、撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)、制定媒介投放計(jì)劃等。

 

第一環(huán)節(jié)，學(xué)生分組。本著公平、均衡的原則，本課程的教學(xué)模式采取自由組合、重點(diǎn)協(xié)調(diào)的方式組成廣告公司。學(xué)生自己提出組隊(duì)名單,老師根據(jù)學(xué)生性別、性格、能力進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)，盡量保證每一個(gè)小組性別均衡，能力均衡。

 

第二環(huán)節(jié)，選定職務(wù)。鼓勵(lì)各同學(xué)根據(jù)自身特長(zhǎng)選擇職務(wù)，每個(gè)廣告公司都設(shè)定規(guī)定的職務(wù)，讓學(xué)生能親身實(shí)踐真實(shí)廣告公司具備的職務(wù)要求。比如總經(jīng)理、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)、廣告策劃、客戶代表、媒介購(gòu)買。在不同的作業(yè)中，要求各小組同學(xué)調(diào)換職務(wù)，以宜于學(xué)生多方位的掌握不同崗位的要求。

 

第三環(huán)節(jié)，開(kāi)展業(yè)務(wù)。每個(gè)作業(yè)基本上在3—4周內(nèi)完成，作業(yè)主題和教學(xué)計(jì)劃中的理論重點(diǎn)密切相關(guān)。一般會(huì)選擇和當(dāng)前廣告業(yè)界密切相關(guān)的服務(wù)行業(yè)作為選題，比如房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、藥品廣告、食品廣告、酒水、飲料廣告等。先按照不同行業(yè)進(jìn)行理論授課，在完成一定的學(xué)時(shí)后結(jié)束理論教學(xué),采取廣告公司模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)完成。學(xué)生將以某一類商品為對(duì)象,模擬開(kāi)展廣告實(shí)務(wù)。

 

第四環(huán)節(jié)，課堂總結(jié)。學(xué)生廣告公司完成作業(yè)后，統(tǒng)一在課堂上進(jìn)行PPT展示，每個(gè)小組都派出若干位同學(xué)上講臺(tái)對(duì)全班進(jìn)行本公司項(xiàng)目完成情況講解。這個(gè)環(huán)節(jié)完全按照廣告公司競(jìng)標(biāo)廣告業(yè)務(wù)的“提案”模式來(lái)開(kāi)展，學(xué)生輪流講述各自負(fù)責(zé)部分的內(nèi)容，將課堂其他小組同學(xué)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,充分鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力和歸納能力。

 

第五環(huán)節(jié)，作業(yè)考核。教師根據(jù)各小組提供的項(xiàng)目完成文本，對(duì)各個(gè)內(nèi)容的完成情況進(jìn)行評(píng)判，評(píng)判參照其投入程度、數(shù)據(jù)收集程度、分析深入程度、講解流利程度、PPT制作精美程度、廣告主題準(zhǔn)確程度、廣告文案。

 

這種教學(xué)-實(shí)踐模式也能稱為實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式,其重點(diǎn)在理論與實(shí)踐并重，堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力、實(shí)戰(zhàn)能力。通過(guò)三屆學(xué)生的實(shí)踐檢驗(yàn)，這種模式能極大提高學(xué)生對(duì)課程的興趣，學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)完成作業(yè)的熟練程度、口頭表達(dá)能力、創(chuàng)新意識(shí)、廣告敏感性有大幅度提高。

 

3.廣告公司模擬制教學(xué)模式的思考

 

3.1廣告公司模擬制能否形成制度化

 

廣告學(xué)所涉及課程有理論課、實(shí)踐課,對(duì)于兩者應(yīng)該如何確定實(shí)踐環(huán)節(jié)的時(shí)間比例，目前缺乏統(tǒng)一的規(guī)定。教師根據(jù)各自喜好，在不同年級(jí)、不同科目中開(kāi)展廣告公司模擬制，缺乏統(tǒng)一的制度設(shè)計(jì)。廣告學(xué)的全套課程設(shè)計(jì)中，能否統(tǒng)一對(duì)廣告公司模擬制進(jìn)行規(guī)劃，統(tǒng)一實(shí)施，根據(jù)科目來(lái)確定是否開(kāi)展廣告公司模擬教學(xué)。對(duì)于需要開(kāi)展廣告公司模擬教學(xué)的，應(yīng)統(tǒng)一開(kāi)設(shè)，統(tǒng)一分小組，保持每個(gè)小組相對(duì)的獨(dú)立性，以利于學(xué)生大學(xué)四年延續(xù)性的合作，進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)能力。

 

3.2專業(yè)教師如何提高引導(dǎo)性

 

廣告公司模擬制主要亮點(diǎn)在于老師起指揮教學(xué)的作用，學(xué)生是參與主體。但是，作為一個(gè)主要依靠學(xué)生實(shí)踐配合理論教學(xué)的模式而言，教師的引導(dǎo)和總結(jié)至關(guān)重要。一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程很長(zhǎng)，從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、廣告定位到廣告表現(xiàn)策略制定、媒介投放計(jì)劃確定，學(xué)生需要完成由初級(jí)信息處理到制定廣告競(jìng)爭(zhēng)策略的全過(guò)程。在這個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程中，學(xué)生完全是在脫離教師指導(dǎo)的情況下開(kāi)展的，這會(huì)導(dǎo)致不少學(xué)生由于某個(gè)環(huán)節(jié)存在理解偏差、或因能力不足，但是為了完成作業(yè)而虛構(gòu)信息，最終使得實(shí)訓(xùn)作業(yè)失去實(shí)踐訓(xùn)練的意義。因此，如何解決在項(xiàng)目開(kāi)展的全過(guò)程保持教師的適度介入，以提高對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

 

3.3教學(xué)評(píng)價(jià)方式的科學(xué)性

 

采取廣告公司模擬制是解決教學(xué)脫離實(shí)踐的

 

第一步，但是如何保證教學(xué)效果評(píng)估的真實(shí)性卻成為了另一個(gè)問(wèn)題。高校的廣告學(xué)專業(yè)教師當(dāng)中，擁有業(yè)界經(jīng)驗(yàn)的較少，尤其是年輕教師。如何引入更多市場(chǎng)一線從業(yè)者進(jìn)入課堂，增強(qiáng)教學(xué)效果評(píng)估的客觀性尤為重要。筆者認(rèn)為，在廣告提案環(huán)節(jié)邀請(qǐng)校外廣告專業(yè)人士、企業(yè)界人士、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士一同參加，將有助于提高教學(xué)質(zhì)量。校外專家通過(guò)對(duì)方案客觀的點(diǎn)評(píng)，幫助學(xué)生了解真實(shí)的市場(chǎng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),克服了純理論教學(xué)的滯后性，使廣告教學(xué)走入真正與市場(chǎng)接軌的良性軌道。