引論：我們為您整理了13篇品牌工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

篇2

（一）鼓勵創業引領。催生市場主體，讓更多的自然人成為更多的市場主體，創造更多的社會財富。以開展“企業服務年”活動為抓手，梳理出臺幫扶企業解困支持企業發展的政策措施，營造良好的發展環境。堅持履行職責與優化服務相結合，以一流的服務態度，一流的服務質量，一流的服務效率，一流的服務形象運用好工商職能幫扶企業。鼓勵傳統產業升級，積極幫助國有企業改制，主動幫助企業集團化發展，大力支持民營企業進入現代服務業、新行業新領域。指導和幫助企業用足、用活、用好股權出資、股權出質兩項政策和省、市、區里的相關扶持政策。政策性規定減免的收費項目要梳理匯總在工商辦事大廳公示，并嚴格落實。進一步免費做好企業不動產和動產抵押物登記工作，為企業融資排憂解難。鼓勵多種形式創業，注重創業人才培養和創業技能培訓。要建立市場主體信息分析公示制度，引領社會創業。

（二）拓展品牌引領。深化行政指導服務企業多維創牌，抓好*-2010年品牌培育規劃的落實。幫助企業多層次、多形式、多領域地開展馳名、著名商標培育和國際商標注冊。建立以廣大注冊商標為底、證明商標為腰、馳著名商標為塔尖的金字塔型*柑橘商標品牌體系，09年啟動“*蜜橘”商標培育工作，爭取09年同時獲得省、市著名商標，2010年爭創中國馳名商標。特別抓好“農”字號商標注冊和“農”字號品牌建設的力度。

（三）推進市場發展引領。充分發揮工商部門在商品市場培育發展主導作用。以管促辦，以管助興，推進市場建設標準化和現代化，增強市場改造提升后勁，加強對重點市場的指導和聯系。總結提升市場商品準入工作。開展市場信用建設，每個所重點指導1-2個市場實施經營戶信用監管。建立經營戶退出機制，對嚴重失信的經營者，通過舉辦者與經營者之間的租賃協議，確定提前解除或到期不續簽期的退出辦法。引導鼓勵建設模具塑料、電動車、汽摩配、物流配送等網上市場，助動有形市場與無形市場互促共進。市場服務中心要在市場發展中起到帶頭示范作用。

（四）助動新農村發展。進一步推動農村小菜場專項整治，爭取再通過一至二年努力，基本完成*農村小菜場改造提升工作計劃，建立一批整潔亮麗的農村菜場。立足職能推進西部經濟社會發展。擴大訂單農業覆蓋面和農民參與面，普及涉農合同示范文本，增強農村種養殖大戶以訂單求市場的意識。大力培育發展農民專業合作社，引導走“品牌+訂單+合作社+農戶”發展之路。

（五）強化企業凝聚力引領。企業凝聚力的引領要融入日常性工作。要依托個私協會，堅持“活動興會”原則，強化協會職能，拓展協會陣地，提高工商和協會的向心力和引導力。按照科學發展觀實踐活動部署，開展教育進民企、政策進民企、服務進民企、品牌進民企活動。進一步引導民營企業家解放思想，激發創業激情，樹立創業信心。積極營造民企發展良好生態，用成就來鼓勵民營企業的士氣，用典型來引領民營企業的創新。

二、堅持以人為本理念，特別維護，體現民生

（一）嚴厲打擊嚴重違法行為。維權維序、管好秩序不是管死企業，但也不能無視企業的無良行為。要認真領會，科學把握省局的“三不政策”，落實好省局《關于促進全省民營企業平穩較快發展的若干意見》。要強化對食品安全、制假售假、不正當競爭、合同欺詐、傳銷等嚴重違法行為案件的查處，查處一個，規范一批。針對當前經濟形勢，切實處理好監管與扶持的關系，對打擊的尺度要準確把握，集中力量辦大案，抓重點、放輕微，攻大奸、戒小過，樹立權威，不犯眾怒，這是我們執法辦案的基本守則。

（二）扎實推進無照經營整治。無照經營任務艱巨、責任重大，一定要以高度的敏感性和責任感，落實好黃政辦〔*〕160號文件和《查處取締無照經營工作流程》。對無照經營按照成因實行分別對待，打扶結合，疏堵并舉的辦法，對符合登記條件的，通過行政指導，幫助其辦理證照；對娛樂場所、酒店、高危行業等重點行業或區域無照經營行為，屬于省市局部署的嚴厲打擊的4個安全性違法行為，要按照“依法查處、責令改正、抄告相關、釜底抽薪、進行到底”的20字方針，切實推進。對涉及前置審批的，在職能到位依法查處的同時，按照政府發文部門分工，抄告相關前置部門。對少數對抗性比較強的無照經營戶，既要堅決取締，又要講究方法，理性處置，依靠政府，聯合相關部門，必要時借助社會輿論，盡力避免直接暴力沖突，切實保護執法人員的人身安全。經營場所和前置許可是無照變有照的兩大瓶頸，要認真研究辦法，爭取政府和有關部門支持綜合治理。確定2009年為無照經營整治年，開展重點行業和難點區域專項治理，并加強檢查考核，力爭取得明顯的階段性整治成效。

（三）流通領域食品安全監管不能松懈。“放心店”不是“免檢店”，要對所有的食品安全示范店重新梳理，重新檢查。對社區食品安全示范店要穩步提升，對農村食品安全放心店要回頭看。小食雜店整治規范工作要按照“摸清底數、建立檔案、制訂標準、示范引領、適時總結”的原則穩步推進。探索建立流通領域食品安全貢獻獎勵基金，爭取社會支持，擴大社會影響。

（四）有效治理廣告市場秩序。以貫徹《浙江省廣告條例》為主線，進一步加大廣告監測力度，重點突破網絡廣告、短信廣告和涉農廣告，從防范、查處、曝光三個關鍵環節入手，進一步完善監測制、通報制、典型違法廣告曝光制和廣告信用監管等制度，有效遏制和查處嚴重損害消費者權益的違法廣告。

（五）加大商業賄賂等不正當競爭行為治理力度。抓住熱點領域和熱點問題，加強與紀委、檢察、公安等部門的聯動，積極查處壟斷性行業強制交易、強制服務、侵害消費者和其它經營者合法權益的行為。要特別注重查處制假售假、產品質量和食品安全事件背后存在的商業賄賂問題。借鑒學習溫嶺等地經驗做法，加強案件線索的排查調查取證工作，探索研究治理商業賄賂工作的規律，逐步建立治理商業賄賂長效機制。

（六）加強流通領域商品質量檢測。分區域、分種類，有重點、有目的地開展2009年度流通領域商品質量檢測，適應“兩費”取消后的經費保障環境，把有限的檢測經費用在刀刃上。檢測計劃檢測商品的的經費預算要事前報批。要認真摸排，借鑒兄弟單位經驗，科學有效送準檢測商品，要對鋼材、水泥、煤炭、電線、食品等重點關系公共安全、生產安全、食品安全的商品加強檢測。要加強后續處理，不能測而不處。檢測結果要抄送轄區工商所和辦案單位，相關單位后續要跟上。要以商品檢測為突破口，嚴肅查處嚴重侵犯消費權益的行為，發揮檢測的最大效應。深化食品安全檢測識建設體系，提高檢測預警與后續處理能力，構筑一道安全放心的防火墻和隔離網。

（七）穩步推進格式合同監管。拓寬新行業新領域，開展與人民群眾密切相關領域的格式合同檢查和評審委員會論證點評。開展備案格式條款的回頭看檢查，重點檢查備而不用或擅自更改已備格式條款的行為。

（八）強化消費維護引導科學消費。開展消費試驗，倡導理性消費。繼續深入推進“新消費運動”，讓實用消費進農村，責任消費進商場，愛國消費進家庭，科學消費進社區。以食品安全規范管理為抓手，積極行動，牽手三家（廠家、商家、買家），重樹消費信心，提升消費內需市場。進一步健全12315維權體系建設，強化消費維權。

三、樹立固本強基意識，特別鞏固，夯實基礎

（一）堅持依法行政，做到合法合理。要始終把依法作為工作的基本準則，只有在依法的前提下，才可以作出靈活性的適用。進一步加強和規范市場主體登記行為，提高登記質量和工作效能，做到“依法登記、微笑服務”。對該登記為企業的按法律規定登記為企業，對已登記為個體工商戶的，應結合前置審批規范，責令變更為企業。依法行政，更要體現文明行政。要嚴格規范涉企檢查和處罰行為，科所隊之間要加強溝通，防止在短時間內多頭重復檢查。要規范執法態度，規范處罰程序，規范辦案文書，全面推行行政告誡、行政指導，嚴防因執法不當粗暴執法，濫用自由裁量權和行政強制措施等行為而引發和激化監管與發展、與民生、與弱勢群眾的矛盾。

（二）推進責任區監管。總結經驗，查找問題，進一步推進責任區監管。要結合責任區監管，進一步加強經濟戶口數據的清理工作，要及時做實做好準入、商標、抵押登記、格式合同、不良行為等各類信息的錄入和補正工作，切實把好數據質量關，保證數據的全面、準確和完整。

（三）著力抓好信息化應用。以應用為目的，培訓為抓手，不斷提升基層管理信息系統應用。依托信息化技術，拓展監管領域，不斷提高對網絡經濟的監管水平。大力推動信息化手段在企業登記、合同監管、商標注冊、廣告監管、消費維權、食品安全和商品質量監管、公平交易執法等方面的運用，著力提高監管執法科技水平。

（四）充分運用社會化宣傳機制擴大工商影響。宣傳報道是社會認知工商的窗口，也是工商職能外化的平臺。全系統要高度重視和關注信息宣傳工作，要建立健全社會化宣傳機制。要做到內宣和外宣的結合，重點策劃和面上宣傳的結合，請進來和走出去的結合，理性思考和政務動態的結合，搭建“大宣傳”的框架。要加強專題策劃，集中反映系統工作，形成拳頭產品，增強社會影響。

（五）加強理財，開源節流。要充分認清“兩費”取消后當前工商經費保障面臨的新情況，科學編排預算，積極爭取擴大財政撥款。大力開展節約型工商建設，進一步嚴格控制預算調整，強化預算執行剛性，規范會議和接待支出。要加強系統的財務管理。以財務規范化達標為抓手，規范財務管理程序，開展財務和收費工作專項檢查，從嚴抓好收費監督、票據管理、固定資產管理和財務審計監督，嚴肅財經紀律，杜絕問題發生。

篇3

為進一步加強創建工作，區政府決定成立全區品牌農業申報推薦初審小組，負責各級各類品牌農產品的初審推薦工作。初審小組成員由區農林局、發改局、財政局、質監局、工商局等部門的有關職能科室骨干工作人員組成，由區農林局分管局長任組長，區發改局、財政局、質監局、工商局分管局長任副組長。全區品牌農產品的申報事項，須經初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農產品享受該實施辦法規定的獎勵政策。凡是未經初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農產品，政府不予獎勵。

三、嚴格審核程序

對于審報無公害農產品、綠色食品、有機食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優農產品品牌的，首先由企業提出申請，經有關部門預審、初審領導小組初審后，報權威部門評定；再由區品牌農產品培育指導委員會根據評定結果進行集體審核、兌獎。

四、規范申報條件

凡是推薦申報的農產品品牌，必須符合《區現代農業產業發展規劃》；有一定的生產規模、產量和產值；有良好的產地環境和生產經營管理制度；有較高的產品科技含量和企業誠信度等考核評審指標。

五、完善獎勵政策

1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機食品，獎勵標準分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農產品產地、產品，獎勵標準分別為1萬元、2萬元。但同一個企業或產地申報的“三品”品牌產品，按申報的最高獎勵標準執行，不重復計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產品，但只主獎1個產品，其余系列產品申報成功后補貼1萬元。

2、名優農產品（商標）獎勵政策。對于當年申報成功的市名優農產品、市名牌產品或市知名商標，一次性獎勵標準分別為0.5萬元、1萬元；對于當年申報成功的省名牌產品或省著名商標，一次性獎勵5萬元；對于當年申報成功的中國名牌產品或馳名商標，一次性獎勵50萬元。凡年內創建的不同級別的同一類品牌產品，按上限予以獎勵，不重復兌獎。

篇4

二、產品風格定位

產品風格是產品所表現的設計理念，一個品牌應形成相對穩定的風格。但在主體風格穩定的情況下，可嘗試將主體風格與其他風格進行嫁接，如簡約風格可與優雅風格組合。風格組合不能喪失品牌原有風格印象，嫁接風格不能喧賓奪主。一些成熟的大品牌，開發二線品牌或者副牌，其風格可與主牌相異。

三、季度產品整體企劃

1.產品主題企劃。產品主題指反映目標群體在工作、休閑等方面的系列服飾概念名詞。由設計總監擬定三至四個主題來開展季度產品研發。一般采用圖文方式表達。圖片要能表達服裝的風格，文字包括主題名稱、主題關鍵詞、主題闡述。

2.品類及品類結構企劃。首先確定每個主題下的產品類別及總件數，再細分各單品類的件數。因為產品是根據季節變化，以波段的方式成系列搭配上市，還需要確定每個主題各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。

3.色系企劃。每個主題的色系具有明顯的色彩傾向，根據色彩在系列中所占面積多少可分為主打色、輔助色、點綴色。要注意三者間的比例關系。

4.面料企劃。面料的開發與選配要按產品主題來進行，特別要注意每個上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季節要求，可搭配性包含色彩的協調性，材料或肌理的可搭配性。主推面料與次重點面料要符合市場流行趨勢，充分體現設計主題。同時，也需要考慮面料織造、染色后整理工藝對成本的影響。

5.廓型企劃。服裝廓型分為整體廓型和零部件造型。在進行廓型企劃時，一般只對整體廓型進行界定。另外，設計總監也要給設計師提供參照圖，以便他們直觀感受款式的風格類型，開展產品設計工作。

6.紋樣企劃。紋樣指服裝面料的織造形成的花型和以各種工藝方式處理的圖案。紋樣在服裝中起重要作用，有些紋樣甚至成了品牌的標志。進行紋樣企劃時，要根據服裝風格類型選擇合適的紋樣，并確定表現紋樣的工藝及材料，以保證設計效果及控制成本。

7.細節企劃。細節企劃在產品企劃中占重要地位，如果沒有好的細節，整個產品會顯得平淡無奇。設計元素及特色工藝、褶皺、吊染、材質肌理等都屬于細節企劃的范疇。

8.價格帶企劃。價格帶企劃是指對各波段單品的主要價格范圍作限定，并給出主推價位，便于設計師在面料選料、款式設計、印花等設計時進行成本控制。

9.品類搭配圖企劃。品類搭配圖有助于指導設計師始終貫穿配套設計的意識。品類搭配圖包括色彩的搭配、面料類型的搭配、穿著方式的搭配。

10.實施計劃。企劃方案應包括實施計劃，這屬于設計管理的范疇。實施計劃包括工作項目、起止時間、責任人等欄目，便于設計師團隊自我檢查工作進度，也利于設計總監進行管理。

四、主題產品設計開發

1.產品設計。整體企劃之后，開始由設計師團隊進行產品設計。設計師須按照整體企劃的要求，將每個波段的面料小樣分門別類剪貼在一起，制作面料卡。

2.審圖。審圖是指設計總監篩選設計師提交的草圖，選出符合產品主題設計要求的款式進行樣衣制作。審圖是設計總監進行設計管理、保證設計效果的重要手段。

3.制版。依據選中的草圖，編制樣品試制單，經設計總監簽字后提交制版部門進行制版。樣品試制單要盡可能以文字和數據的方式將造型的要求交代清楚。

4.樣衣制作。設計師將樣品試制單、紙樣、面輔料一并遞交到樣衣制作部門。設計師要跟進樣衣制作過程，以保證樣衣的尺寸、造型等合乎設計要求。

5.階段性樣衣審核。階段性樣衣審核由設計部總監、設計經理在產品開發部內部集中審核，一般由試衣模特著裝后挑選樣衣，淘汰不合乎要求的服裝。

6.補圖重新進行樣衣制作與審核。階段性樣衣審核后，設計師應對照企劃案中產品數量的要求，補充產品設計。

五、產品訂貨會

1.產品形象畫冊拍攝。產品形象畫冊是提升產品形象的重要載體，制作流程包括：擬定樣品拍攝方案；根據產品主題，挑選服裝系列及數量；實地拍攝；挑選服裝樣片；與平面設計師溝通，完成畫冊制作。

2.產品訂貨手冊制作。產品訂貨手冊是用于指導商訂貨的小冊子，包含產品的風格、主題、色系、主題產品的波段、每波段的產品搭配，單品的價格、賣點介紹等。

3.產品陳列手冊制作。產品陳列手冊是用來指導和規范終端店鋪陳列的文件，制作流程如下：按主題，分上貨波段整理大貨生產的樣品；擬定陳列方案，以草圖表現每波段貨品的陳列方式；分主題波段，依次拍攝服裝，并記錄每張照片服裝的貨號；設計畫冊版式，完成畫冊制作。

4.產品訂貨會指導。產品訂貨會指導包括產品說明會、現場指導、產品分析調整。

篇5

一個成功的企業品牌，不單純只是為了短時出名而已。成功的品牌要滿足三個方面的要求：第一，要能夠為企業帶來效益；第二，要能夠持之以恒地堅持下去；第三，要代表所在行業的發展趨勢。沒有效益的品牌是沒有意義的；不能堅持持久的品牌也是沒有生命力的；不符合行業當前和未來發展趨勢的品牌，逆歷史和行業潮流而動，當然也是沒有前途的。

要用企業文化創立成功的企業品牌，最重要的一點就是要抓住“關鍵成功因素”。什么是關鍵成功因素？就是決定行業成功的幾個關鍵要素（KSF）。企業圍繞這幾個關鍵成功要素，設計自己的戰略和文化，就從根本上為創立品牌奠定了基礎。每個行業的關鍵成功因素都是不同的，并且隨不同地域、不同民族，不同文化，不同時代而有所變化。地域，民族，時代一般無法選擇，唯有文化可以塑造和把握，是影響關鍵成功因素的最活躍系數。只要善于掌握運用這個系數，就可以最大限度發揮關鍵成功因素的價值，創立打造成功品牌。

用公式表達如下：品牌=文化系數×關鍵成功因素

B=c×KSF

（B-brand;c-culture;KSF-key success factors）

比如，制造業的關鍵成功因素之一是質量。把產品質量做到最好，無疑是創立品牌的正確途徑，但卻不是唯一的途徑。如果企業只能在質量一條道上走到黑，對中小企業創立品牌無疑是困難的。千軍萬馬過獨木橋，對大多數企業都是死路一條。電影《大腕》里有段臺詞：不求最好，但求最貴。為什么不是最好而是最貴的房子，反而更好賣呢？原因就只有一個——文化。因為受到追求奢靡浮華文化的影響，關鍵成功因素出現變異，使得品牌成功有了更多的道路選擇。同樣道理，文化給品牌開辟了很多新道路。比如，過去人們買雨傘都重視質量，現在人們不再強調質量，反而突出簡易，便宜，一次性，因為使用雨傘的文化觀念變了。于是市場上出現大量廉價雨傘。如果把這種雨傘理念做到極致，不也是一種成功的品牌嗎？

篇6

在當今醫院發展過程中，醫院文化建設發揮著越來越重要的作用。如何結合醫院實際，通過建設醫院品牌文化促進醫院工作，是一家醫院構建文化體系的重點內容。

做好醫院文化建設工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設，即創建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應包含品牌名稱、品牌理念、醫療服務措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復調研、集思廣益，結合科室的管理、專業、服務特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊含的具體內容深入人心。醫療服務措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導科室的中心工作。根據本科室的治療疾病特點和服務管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設凝聚人心，激發醫護人員的工作熱情，改善管理，改進服務，推動學科建設，吸引患者前來就醫，從而推進醫院、科室更好更快的發展。

文化品牌的形成，一定要結合一線科室的實際情況，總結形成了獨具特色的科室文化品牌，才能形成風格各異，特色鮮明醫院文化體系。如：神經內科“激活源動力”、消化內科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運用詞語的諧音展現出本科室的醫療技術特色與服務措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關節骨科“舒暢關節 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業特點與服務理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護航”、ICU（重癥監護室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創傷骨科則采用“撫平創傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創傷”文化理念從兩個側面表達出醫護人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產科“人之初愛相伴”充分展現了出生嬰兒被關愛圍繞的幸福感，呼吸內科“用心服務 呼喚健康”表達了醫護人員全心全意為病人服務的愿望，檢驗科“檢驗標本 檢驗人生”賦予科室文化內容深刻含義。設計科室Logo也是文化建設中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務內容，又表現出科室的專業特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設的有效推進，充實了醫院發展內涵，塑造了醫院良好形象，為增強職工的凝聚力提供了強有力的支撐。

在文化理念形成的基礎上，醫院也要積極進行硬件建設，為醫院文化的傳播提供平臺。各基層科室應當利用現有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進一步豐富了文化內容，使科室文化呈現多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設提高科室管理、服務水平，暢通醫患溝通渠道，構建和諧醫患關系。

通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現醫院文化建設與中心工作的對接。各病區應從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺熱開水，說上幾句貼心、寬心話，使遠來的病人消除陌生感。積極為患者準備了“便民百寶箱”，設立了“天氣預報臺”，拉近醫患距離。開展“微笑服務”活動，加強患者的心理疏導，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結合實際工作，積極倡導“四心”和“六聲”服務，用愛心、細心、耐心、責任心提供服務，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務有“關愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫院文化建設不僅只是一種符號的形成，還能夠內化于心，外化于行，實現推動醫院發展的目標。

篇7

二、以濃厚的文化氛圍熏陶群眾，創新基層思想政治工作的文化建設平臺

基層思想政治工作的推進取決于文化氛圍的營造。當一個人置身于文化氣息濃厚的環境中，他會在耳濡目染中，自主實現思想意識的提升。在創新文化建設上，既要注重抓住大載體，創造大聲勢，也同樣要關注小團體的作用，積微成著，達成“大小呼應，融為一體”的效果。一是要以敏銳的思想把脈文化動向，不失時機地舉辦有影響力的文化活動，生產“名家”效應。像我們與中國作協文藝報、河北作協和唐山文聯聯合舉辦的關仁山《白紙門》作品研討會，就是一次很典型的“以小辦大”的文化盛宴。名不見經傳的一個沿海小鎮，成功舉辦了國家級的文化活動，這在很多媒體引起了轟動。《文藝報》、《河北日報》等多家媒體給予了高度關注，并且用整版刊發作家們的評論，其中當然也包括對黑沿子鎮的評價。這使每一個黑沿子人深受震撼，深感振奮。伴隨著活動的舉行，“關仁山”、“雪蓮灣”、《白紙門》等也成為了百姓茶余飯后的焦點話題，人們對文化的渴望與追求也開始不斷升溫。二是要將雪蓮灣主題文化建設貫穿于群眾生活之中。物質生活已經能夠滿足的群眾需要充實的文化生活，要高度重視文化陣地建設，努力為群眾提供優質的活動場所。

三、以發展的成果惠及于民，創新基層思想政治工作的生態建設平臺

基層思想政治工作的順利開展有賴于生態建設成果。思想的和諧來源于生存狀態的和諧。而人的生存狀況和自然的發展狀況都是影響人與自然和諧的重要因素，因此，我們順應發展形勢，創新視角，以“海納百川，人海共榮”的精神加強生態建設。首先要大力改善人的生存狀態。一是要創造能夠讓群眾安居樂業的環境。由于規劃的缺失，村鎮建設雜亂無章的現象非常普遍，并且導致宅基地緊張。我們充分利用鹽堿灘涂，啟動了“雪蓮灣.藍海新村”工程，建設設施配套、管理規范的住宅樓社區，讓大家在感受雪蓮灣風情的同時，享受新型居住環境的便利與舒適。二是要引導農民走合作發展的道路。當今農民處于激烈的市場競爭之中，獨身搏擊市場的勝券越來越低。因此，將一種行業的農民聚合起來，以專業合作社的組織形式開展生產、銷售活動，更有利于規避風險，促進農民增收。以漁業協會為前身，我們引導漁民成立了全省首家漁業專業合作社，開始了產業組織化發展的探索。三是要強化對弱勢群體的幫扶。困難的人群總是渴望社會的關注。在已有政府保障的基礎上，積極發展民間救助是一項有效措施。通過多方籌集，我們成立了黑沿子鎮慈善協會，現已積累了160萬元的基金，并且在“助老、助醫、助學、助殘”方面已經發揮了很大作用，產生了良好的社會效益，扶危濟困的風氣在全鎮已經蔚然形成。其次要著力改善自然的發展狀態。一是要倡導綠色文化。要加大植樹造林力度，不斷提高區域森林覆蓋率，提高環境質量。要實現綠色消費，減少塑料袋等廢棄物的使用，提高環保水平。二是要倡導生態修復。對被污染的近海，我們建立了水質監測中心，及時將信息反饋給相關企業。同時，為緩解近海漁業資源緊張的狀況，在上級部門的支持下，我們不斷加大了增殖放流數量，并加強了禁漁期和休漁期管理，海洋資源呈現出良性生長態勢。三是要倡導集約利用。土地是有限的，隨意亂占會浪費掉大量的土地資源。以前，全鎮的很多地塊上埋有墳塋，不但很不雅觀，而且使得土地割裂零散，加大了整體規劃利用的難度。針對這種狀況，我們選擇適宜地塊，建設了“兩河一家”集體公墓，實現了統一區域埋葬，不但騰出了許多被占用的土地，而且直接降低了群眾的費用，倡導了德孝之風。

篇8

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

篇9

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

篇10

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

篇11

這是自己最喜歡的工作，可能是因為和新聞傳播專業好歹有點關系，也可能是因為帶有研究性質，需要研讀大量書籍。

半年工作總結

1、上半年，企業文化工作真正啟動是從月份開始的，當月主要撰寫本年度工作計劃。

2、5月，舉辦企業文化內訓師培訓班，邀請咨詢公司老師，主要從培訓技巧層面提高內訓師的能力。

3、5月，在企業內部進行服務品牌logo征集及評選活動，目前已經聯系了專業設計機構，在這方面，大家都沒有明確的想法，希望能夠通過專業設計機構的大量作品刺激大家，形成比較清晰的思路。

4、5月，撰寫加快服務品牌建設的分析報告。

5、6月，舉辦企業文化小型研討會，探討不同文化的對接工作。

工作思路總結：

上半年工作不多，但是已經可以看出其中的工作思路——以服務品牌為主要抓手，輔以內訓師素質提升。

個人總結：

工作方法：寫計劃，全年工作計劃、每周工作計劃，盡量每天有工作回顧。

在這些工作中，作為組織者，溝通協調能力得到了一定提高，在如何尋找中間人搭線、如何與對方溝通、怎樣在價格上討價還價、如何招待對方等方面，找到了一些方法。作為參與者，培訓技巧、培訓風格較上一次培訓有質的飛躍，寫作文風、寫作思路慢慢將自己所長和企業所需結合起來。

下半年工作計劃：

1、企業文化內訓師比賽或者巡講活動；

2、規范行業視覺識別系統的使用；

3、服務品牌體系建設及評估、注冊工作；

4、企業文化對接論壇；

5、企業文化案例集定稿；

6、企業楷模報告會；

篇12

篇13

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。

第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。

第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

商場服裝導購下半年工作計劃二我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。