引論：我們?yōu)槟砹?3篇公司經(jīng)營策劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.

二．企業(yè)戰(zhàn)略:

在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。

三．營銷戰(zhàn)略:

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤,經(jīng)過團隊討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點放在國內(nèi)市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.

四、公司計劃

分析：因為處于公司長期發(fā)展目標的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現(xiàn)金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產(chǎn)品的回報周期將會較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運轉(zhuǎn)打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變?yōu)?0

分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業(yè)有了強大生產(chǎn)力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)斷裂，只會帶來惡性循環(huán)。

預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

企業(yè)經(jīng)營中的各項支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數(shù)且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場，創(chuàng)新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:

第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區(qū)

       第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;

       年生產(chǎn)能力: 6b ;

第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal

      第二季購入全自動crystal

      第三季開始生產(chǎn)ruby

      年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

      年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)

      年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))

篇2

1995年同國后，徐景奎在幫同學做西門子的營銷策劃項目時，一下子喜歡上了這個在當時國內(nèi)還算比較新興的行業(yè)。在經(jīng)過慎重考慮和3年的自學后，徐景奎毅然決定轉(zhuǎn)行，于1998年成立了自己的營銷策劃公司。套用徐景奎自己的話說，他是“誤打誤撞進入了這個行業(yè)”。

打造集團化

入行后，徐景奎對這個行業(yè)有了深刻的了解。他認為從上世紀9 0年代初開始，中國的咨詢業(yè)經(jīng)歷了多個階段。首先是“點子”時代，接著是策劃人時代，此后“淖咨詢”進入中國。然而，一些著名的失敗案例，比如麥克錫在實達上的失誤，造成“洋咨詢”的沒落，學院派開始興趨。但是進入21世紀后，國內(nèi)咨詢業(yè)發(fā)展到丫一個新的轉(zhuǎn)折點，就是貼身的“整體解決方案”越來越受到企業(yè)的青睞。岡為中小企業(yè)越來越多，而大部分中小企業(yè)由于能力和精力的有限，在營銷策劃方而需要的不單是某一方而的指導，而是包括各個方而的全案指導。因此營銷策劃公司就應該致力于提供市場整體解決方案，解決“市場研究－營銷戰(zhàn)略－整合營銷－品牌推廣”等一系列問題。

為此，徐景奎逐步開始對自己的公司進行調(diào)整。一開始他的公司只做市場調(diào)查，后來又擴展到了營銷策劃，形成了市場研究部、整合營銷部、會議展覽部的布局。2002年，徐景奎又對公司進行調(diào)整，將公司重新劃分為4個事業(yè)群，即市場研究事業(yè)群、戰(zhàn)略咨詢事業(yè)群、整合營銷事業(yè)群和品牌推廣事業(yè)群。這四個事業(yè)群即可以相互配合，為中小企業(yè)提供全套的營銷策劃服務，單獨出來又可以為大企業(yè)提拱單一方而的專業(yè)化化服務。

篇3

操作策略：二級市場上，該股股價隨電視劇的熱播短期內(nèi)出現(xiàn)一定程度上漲，但公司長期成長性優(yōu)秀，盈利能力突出，當前估值略微偏高，可待回調(diào)后再介入。

利源精制：軌交新星，重裝上陣

利源精制（002501）：近日公司非公開發(fā)行擬募集37億元用于“軌道車輛制造及鋁型材深加工”項目。值得注意的是，2015年6月相似方案曾因證券市場波動因素取消，本次重新公布標志著公司第三次前瞻性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初具雛形，彰顯公司推進高端軌交項目的堅定決心。

公司具有“五大成功基因”。公司自上市至今，公司的收入、綜合加工費穩(wěn)步增長，盈利能力逐步提高。一是民營企業(yè)做鋁加工，機制優(yōu)勢顯著：第二，戰(zhàn)略布局極具前瞻性，對下游市場的發(fā)展潮流極為敏感，不斷切入新藍海：第三，縱深發(fā)展，吃盡整條產(chǎn)業(yè)鏈利潤：第四，與全球領先的裝備制造商緊密合作，持續(xù)引進、消化學習，掌握核心裝備的技術訣竅。第五，發(fā)揮東北區(qū)位優(yōu)勢，搭建多元化、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)客戶群。

內(nèi)外兼修，向高鐵整車供應商挺進。我們認為，利源精制此次向高鐵整車制造商轉(zhuǎn)型，符合其“五大成功基因”的一貫邏輯，以及“一帶一路”對外輸出低成本優(yōu)勢產(chǎn)能的國家戰(zhàn)略。一是國內(nèi)地鐵項目建設如火如荼，公司有望利用技術、成本及區(qū)位優(yōu)勢獲取市場份額。二是海外市場需求巨大，國外軌交裝備市場穩(wěn)步上升，公司1000輛整車產(chǎn)能保守估計將帶來10.5億元凈利潤增量。三是利源借助三井物產(chǎn)的技術和銷售網(wǎng)絡，借船出海，邏輯通順，并規(guī)避與中國中車的直接競爭。四是相比國企來講，公司在對外輸出產(chǎn)能時具有更強的成本優(yōu)勢以及商業(yè)模式特色。

操作策略：二級市場上該股前期隨市場連續(xù)大幅下跌后一直在底部筑底，有色板塊今年將會有階段性行情，公司質(zhì)地優(yōu)越，估值偏低，兼具安全邊際，建議積極關注。

光迅科技：核心競爭力持續(xù)加強

光迅科技（002281）：公司是中國最大的光通信器件供應商，主要從事光通信領域內(nèi)光電子器件的研究、開發(fā)、制造和技術服務。是國內(nèi)有能力完全自主對光電子器件進行系統(tǒng)、戰(zhàn)略性研發(fā)的唯一高科技企業(yè)，是華為技術、中興通訊、烽火通信等綜合類通信設備制造商的最主要光器件供應商之一。

受益于4G建設和寬帶擴容投入，收入規(guī)模將持續(xù)較快發(fā)展。國內(nèi)4G網(wǎng)建設帶來大量接入網(wǎng)回傳需求，寬帶中國戰(zhàn)略指導下的骨干網(wǎng)擴容和升級也將持續(xù)進行。全球范圍內(nèi)，流量經(jīng)營業(yè)已成為運營商收入主體，在此背景下激活大流量場景將是必然趨勢。全球范圍內(nèi)現(xiàn)有接入覆蓋和骨干容量比照需求預期仍遠遠不足，中長期看，持續(xù)的網(wǎng)絡擴容和升級將為上游光網(wǎng)絡設備制造商的收入規(guī)模保持較高水平和較快發(fā)展。

積極開拓數(shù)通產(chǎn)品并向上游芯片布局，不斷提升競爭力。以運營商傳輸產(chǎn)品為基礎，公司向數(shù)據(jù)和接入產(chǎn)品開拓，契合了目前數(shù)據(jù)中心和云計算中心需求上量的背景，近年取得了明顯的增長。預計在流量需求的強勁拉動下還會有比較明顯的提升。同時公司圍繞核心光器件產(chǎn)品募集配套資金，向產(chǎn)業(yè)鏈價值聚集的上游芯片研局，已在部分高端產(chǎn)品中實現(xiàn)了自主研發(fā)。未來將深化高端芯片的研發(fā)力度，提高核心競爭力。

操作策略：公司屬于難得的“三高”優(yōu)質(zhì)標的，具備高送轉(zhuǎn)潛力，同時公司還是量子通信以及硅光芯片核心標的，未來受政策刺激有望持續(xù)加碼，建議超配。

蘭生股份：集團資產(chǎn)整合或加快

蘭生股份（600826）：公司2015年實現(xiàn)營收23.93億元，同比增長55.7%，歸母凈利潤5.11億元，同比下降3.22%，EPSI.22元。作為公司貿(mào)易板塊改制后的第一年，蘭輕公司激勵機制強化顯著，進出口業(yè)務收入同比增長47.8%，實現(xiàn)盈利1543萬元。

篇4

隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，目前突發(fā)性環(huán)境事件也處于一個高發(fā)期，這些環(huán)境污染事件對生態(tài)環(huán)境、人民健康以及社會安全都產(chǎn)生了嚴重影響。如2005年的松花江水污染事件、2009年的鹽城水污染事件、2010年發(fā)生的廣西北江鎘污染事件和7·16大連輸油管道爆炸等一批重大環(huán)境污染事件，這一系列污染事件的發(fā)生說明我國已經(jīng)進入了環(huán)境污染事故的多發(fā)期[1～3]。突發(fā)性環(huán)境污染事故已經(jīng)成為威脅人類健康、破壞生態(tài)環(huán)境的重要因素，嚴重制約著生態(tài)平衡以及經(jīng)濟、社會發(fā)展。各級環(huán)境監(jiān)測站要加強建設能夠支持環(huán)境污染事故的應急監(jiān)測技術體系、增強應急監(jiān)測工作的反應能力，為環(huán)境管理部門正確處理污染事故提供及時有效的數(shù)據(jù)[4]。

目前各級環(huán)境監(jiān)測站都制定了突發(fā)性污染事故應急監(jiān)測的相關程序和應急監(jiān)測預案，但是在環(huán)境突發(fā)事件發(fā)生的緊急狀態(tài)下快速反應能力往往還不夠。要滿足環(huán)境管理部門越來越高的管理要求和適應公眾越來越高的環(huán)境保護意識，各級環(huán)境監(jiān)測站在突發(fā)環(huán)境事件應急監(jiān)測工作中需要更加高效的工作，為后續(xù)的事故處理和領導的決策節(jié)約寶貴的時間。

1 應急監(jiān)測預案的簡化和優(yōu)化

目前很多環(huán)境監(jiān)測站都按照要求編制了本單位的應急監(jiān)測預案，但是由于各方面的原因?qū)е虏糠謫挝坏膽鳖A案可操作性不強，部分崗位職責不明確，這就直接導致了接報處理環(huán)節(jié)繁雜，接報階段耗費的時間太長。各級環(huán)境監(jiān)測站應當從各自的工作實際出發(fā)來編制自己的應急監(jiān)測預案。應急監(jiān)測預案在編制過程中一定要注重其可操作性，將其中一些次要的、冗余的環(huán)節(jié)要剔除掉，要簡化優(yōu)化相應的環(huán)節(jié)，確保應急監(jiān)測工作的快速高效。

在編制應急監(jiān)測預案時還要注意應急監(jiān)測工作各個環(huán)節(jié)之間的有效銜接，避免出現(xiàn)一些真空地帶。除了要關注到本單位各部門之間的職責劃分和工作對接，還要將與外部門之間的工作聯(lián)系程序和聯(lián)系方法等相關內(nèi)容規(guī)定清楚。因為一旦發(fā)生環(huán)境突發(fā)事件往往不是環(huán)保部門一家的事，而是會涉及到消防、安監(jiān)、公安等其他部門，因此在應急監(jiān)測預案中一定要對此做出相應的規(guī)定，以便在應急監(jiān)測過程中能夠真正指導應急監(jiān)測工作。

應急監(jiān)測預案一旦編制好了，還要對相關人員進行培訓，確保他們能夠掌握相應的內(nèi)容，這樣在環(huán)境突發(fā)事件發(fā)生時才不至于手忙腳亂，而是可以成竹在胸的應對突發(fā)事件。既然各級環(huán)境監(jiān)測站都根據(jù)各自工作的職責編制了相應的應急監(jiān)測預案，那么我們在環(huán)境突發(fā)事件發(fā)生時就應當嚴格按照應急預案的程序來啟動應急監(jiān)測工作，應急監(jiān)測工作的啟動應當及時規(guī)范，這樣才能夠保證我們的監(jiān)測工作在應急狀態(tài)下也有條不紊的展開。

2 提高應急準備工作效率

應急工作準備階段是應急監(jiān)測響應的第一個階段，響應的速度直接影響到達事故現(xiàn)場的時間。在突發(fā)環(huán)境事件中，能夠第一時間到達事故現(xiàn)場將為后期的樣品分析和應急快報的快速贏得寶貴的時間，所以要盡量縮短接報之后的響應時間。

影響接報之后響應時間快慢的主要是應急監(jiān)測人員準備相關應急監(jiān)測設備的時間和到達事故現(xiàn)場路途所上耗費的時間。現(xiàn)在大多數(shù)環(huán)境監(jiān)測站的應急監(jiān)測人員接報后再根據(jù)事故所產(chǎn)生的污染物種類到庫房里去尋找相關的儀器設備以及采樣容器等，這個準備工作的時間往往會很長，有時會因為尋找1、2件東西而浪費掉大量的時間。所以各級環(huán)境監(jiān)測站在平時就應當把相關物品準備好，要根據(jù)環(huán)境突發(fā)事件的大類將所需的應急監(jiān)測設備和采樣容器事先列出清單，對所需物品進行模塊化、集成化存放，每次應急事故監(jiān)測后將相關物品及時歸位，這樣就能夠確保每一次應急監(jiān)測前都能夠快速找到相關物品。

此外還應當加強對應急監(jiān)測人員的日常培訓和演練，熟悉每一類事故所需物品的種類以及各類物品的擺放地點，這樣可以大大提高應急監(jiān)測人員的快速響應速度，確保一旦接報之后可以直接把所需物品搬上車出發(fā)，從而可以大大減少接報之后準備相關物品的時間。

要縮短應急監(jiān)測準備工作階段的時間還需要實行應急監(jiān)測人員值班制度，排好應急監(jiān)測人員的值班表，安排相關人員在單位值班，這樣接報之后可以立即從單位出發(fā)，能夠節(jié)省從應急監(jiān)測人員家里趕往單位的時間。除此之外還應當事先將相關事故風險源的地理位置進行收集整理，對相關駕駛員進行培訓，使他們能夠事先熟悉相應的行車路線，減少不熟悉路線所浪費的時間，還可以充分利用GPS、北斗導航等導航設備的輔助作用來幫助尋找事故現(xiàn)場的地點[5]。

3 縮短采樣分析階段的時間

環(huán)境突發(fā)事件的發(fā)生地點不固定，發(fā)生的時間也是發(fā)散分布的。這樣的事故特征就對采樣工作提出了很高的要求。應急監(jiān)測人員在到達事故現(xiàn)場后，不能夠在采樣點位的布設上浪費時間，要能夠按照應急預案的要求迅速地在事故發(fā)生地周圍布設采樣點位。但是由于很多監(jiān)測人員在平時沒有積累一定的資料，因此在到達事故現(xiàn)場后往往不能夠及時找到相關點位，導致點位布設節(jié)奏緩慢，浪費了很多寶貴的時間。在樣品送達實驗室后在樣品前處理環(huán)節(jié)也會浪費時間，分析人員往往不注意分析時間的統(tǒng)籌優(yōu)化，使得樣品的分析周期大大延長。

要想快速提高整個應急監(jiān)測工作的反應能力，減少樣品分析時間也是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。除了要注意平時的訓練和積累以減少采樣點位布設和樣品前處理以及分析環(huán)節(jié)的時間，還要配備一些快速分析儀器以用于應急監(jiān)測工作。因為應急監(jiān)測工作的特點決定了有時樣品的分析速度比監(jiān)測結果的準確度更為重要。因為一旦發(fā)生突發(fā)環(huán)境事件公眾往往更為關心的是什么污染物質(zhì)、其污染濃度大概為多少、對人體的危害性如何等問題，這些往往也是領導在決策時首先要考慮的問題。因此應當配備一些快速化、便攜式分析儀器以用于事故現(xiàn)場的快速分析。

4 縮短應急后續(xù)工作所需時間

環(huán)境突發(fā)事件的特殊性決定了這項工作往往不是短時間內(nèi)能夠完成的，還有很多的后續(xù)工作，因此如果能夠縮短后續(xù)工作所需時間也可以提高整個應急監(jiān)測工作的快速化。首先是應急監(jiān)測數(shù)據(jù)出來后上報環(huán)節(jié)多，往往要經(jīng)過多級審核才能夠上報到相關部門和領導，對此應當進行一定的優(yōu)化處理，在應急監(jiān)測人員和領導的安排上要讓精通業(yè)務和相關監(jiān)測分析工作的人員來處理相關樣品和數(shù)據(jù)，這樣可以減少一些不必要的時間。

還有就是采樣方案的制定也需要進行優(yōu)化，這樣有助于提高采樣效率，縮短采樣階段的耗時。因為環(huán)境突發(fā)事件發(fā)生時都是很突然的，采樣人員到達現(xiàn)場后往往也是根據(jù)應急預案的要求先行布點采樣，但是所布點位是否是最優(yōu)化的、最合理的，采樣人員往往來不及思考。這些在后續(xù)的采樣工作中就需要進行進一步的考慮了，因為后續(xù)采樣人員已經(jīng)不像第一批到達現(xiàn)場的人員那樣緊張，也有足夠的時間進行思考，因此可以對相關采樣環(huán)節(jié)進行優(yōu)化處理。

最后整個應急監(jiān)測的指揮協(xié)調(diào)工作也很重要，如果在事故發(fā)生之初就能夠?qū)φ麄€事故的嚴重性和持續(xù)時間有一個較為準確的判斷，那么在事故的后續(xù)安排上就能夠掌握主動性。如果事故應急監(jiān)測工作持續(xù)時間較長，那么在安排第一批次采樣人員進行采樣工作的同時，就需要考慮后續(xù)采樣梯隊人員的問題，這樣就可以保證整個采樣工作能夠有條不紊的按序進行，避免出現(xiàn)后續(xù)采樣人員的脫節(jié)。

5 結語

在當前環(huán)境突發(fā)事件高發(fā)期，為了滿足環(huán)境管理部門和社會公眾的需要，各級環(huán)境監(jiān)測站應當進一步提高自身的應急監(jiān)測響應速度。通過對應急預案的簡化優(yōu)化、縮短采樣準備環(huán)節(jié)、采樣分析環(huán)節(jié)所需的時間、提高后續(xù)應急監(jiān)測工作的效率是可以實現(xiàn)應急監(jiān)測工作快速化的目標，為環(huán)境管理部門和決策者節(jié)約寶貴的事故處理時間。

參考文獻

[1] 劉娟.上海市突發(fā)環(huán)境事件特征及應急監(jiān)測預警體系模式探討[J].中國環(huán)境監(jiān)測，2011，27（4）：28-31.

[2] 沃飛，李浩，徐亦鋼，等.不同層級環(huán)境應急救援資源儲備體系建設探索—— 以安慶市粗苯泄漏事件為例[J].中國環(huán)境監(jiān)測，2012，28（1）：102-106.

[3] 陳炳基.地級市環(huán)境應急監(jiān)測體系建設的問題和建議[J].環(huán)境科學與管理，2012，37（4）：152-153.

篇5

不同的外企對本土化的理解也不同，因此選擇的本土化策略也不同。總的來說，跨國公司需要從以下幾個方面來實施本土化策略：

一、生產(chǎn)本土化

跨國公司在中國的生產(chǎn)本土化實質(zhì)上包括了整個供應鏈的各個環(huán)節(jié)：可分為采購本土化和生產(chǎn)制造本土化。

（1）采購本土化

采購本土化是指跨國公司的海外子公司從事生產(chǎn)經(jīng)營活動時，在當?shù)貒少徳牧虾土悴考幕顒印Ｔ摽鐕竞Ｍ庾庸驹跂|道國的采購比例越高，說明其采購方面的當?shù)鼗嚷试礁摺Ｌ岣咴跂|道國原材料和零部件的當?shù)夭少彵壤梢源蠓档涂鐕镜纳a(chǎn)成本，增強經(jīng)營效率。

（2）生產(chǎn)制造本土化

跨國公司早在中國改革開放初期就已經(jīng)開始了生產(chǎn)本土化進程，中國加入WTO以后，引發(fā)了跨國公司在中國投資的又一輪熱潮。這些跨國公司的到來，雇傭中國的員工，使用中國生產(chǎn)的裝備，基本上完成了生產(chǎn)本土化的過程。

二、產(chǎn)品本土化

中國的消費者需要什么樣的產(chǎn)品？這個問題是值得每個外企深思的問題。為此外企需要了解他們在中國的目標消費者的特點、偏好、需求等。

跨國公司在充分理解本土文化特征、消費心理和情感需求的基礎上，以保持強勢國際品牌形象的原有特色為前提，把洋品牌做“土”，采取親情營銷，以克服消費文化的隔閡，拉近與消費者的距離，贏得消費者的認可。

三、人力資源本土化

經(jīng)濟學中把創(chuàng)造社會財富的一切要素統(tǒng)稱資源（人力資源、物力資源、財力資源、信息資源等），而人力資源是所有資源中的第一資源。它具有流動性、時效性、再生性和社會性的特點。

企業(yè)的跨國經(jīng)營，實質(zhì)上是一種跨文化經(jīng)營，它體現(xiàn)在企業(yè)必須能夠引導、協(xié)調(diào)和組織具有不同文化背景、不同價值觀念的多元員工，使多元的人在企業(yè)內(nèi)部能夠聚合成一種創(chuàng)造價值的力量。這種跨國企業(yè)內(nèi)聚力的實現(xiàn)不僅需要有共同的企業(yè)文化平臺，而且依賴于企業(yè)在共同文化平臺基礎上全面整合內(nèi)部員工關系。

人才本土化戰(zhàn)略的實施首先有助于減少因文化差異所造成的經(jīng)營管理上的矛盾和低效率；其次，利用當?shù)叵鄬Φ土娜肆Y源，有利于降低人工成本；再次，人才本土化增強了跨國公司在東道國的信任感，不僅提高了企業(yè)的國際化形象，而且有助于保持經(jīng)營管理人員的相對穩(wěn)定。

四、營銷本土化

營銷本土化其目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠度。跨國公司跨國經(jīng)營的過程也是一個滿足跨國文化顧客需求的過程，文化始終是跨國公司進入一個新市場時最難以捉摸的問題。尤其是在市場、銷售、人力資源等領域，傳統(tǒng)文化與習慣的影響根深蒂固。因此，充分調(diào)查和研究本地消費者的特點，并根據(jù)這種需求推出對應的產(chǎn)品，制定符合當?shù)刭徺I力的價格，同時根據(jù)當?shù)匚幕L格和消費者偏好進行促銷和宣傳，是對跨國經(jīng)營銷的最基本要求。

五、研發(fā)本土化

隨著技術密集型跨國公司在中國投資的不斷升溫，跨國公司在中國建立研究開發(fā)中心已成為引人注目的新亮點。跨國公司在中國市場競爭的加劇，引發(fā)了研發(fā)本土化的競爭，為了鞏固其市場領導者的地位，跨國公司把研發(fā)活動定位于滿足中國市場的特定需求，從而實現(xiàn)對市場變化的快速反應。研發(fā)中心是企業(yè)的核心部分，將企業(yè)核心本土化，有針對性地開發(fā)技術產(chǎn)品，無疑是在為它們大規(guī)模地進軍本地市場研制強有力的進攻武器。

六、企業(yè)文化本土化

企業(yè)文化本土化的過程是公司原有文化與東道國當?shù)匚幕嗷ト诤希瑢⑽幕町愖钚』倪^程。

首先要進行文化差別識別，通過各種workshop活動，使來自不同文化的員工加強溝通，增加認同感，從而增強了來自不同文化背景員工之間的凝聚力。其次，就是組織一系列的跨文化培訓活動，旨在有效地打破每個人心中的文化障礙和角色束縛，更好地找出不同文化的共同之處。最后，在此基礎上，根據(jù)環(huán)境要求和戰(zhàn)略需要，建立起共同的企業(yè)文化，最終實現(xiàn)文化的融合。同時，我認為在企業(yè)文化本土化實施的過程中，要保留原公司的核心價值體系與觀念，在此基礎上結合公司所在地的文化環(huán)境，創(chuàng)造新的企業(yè)文化。

小結：跨國公司通過資本運作的方式進入中國，首先實施的是生產(chǎn)本土化和人力資源本土化，然后是營銷和研發(fā)的本土化，企業(yè)文化的本土化是本土化諸多要素中最頂級的活動，它需要整合前面所有的要素。當然，它們之間沒有明顯的時間界限，存在交叉進行、相會推動的情況。其中，人力資源的本土化是本土化戰(zhàn)略的核心，所有本土化管理思想的貫徹都離不了人。另外跨國公司所處的行業(yè)不同，本土化戰(zhàn)略有不同的方法和著重點。成功實施本土化戰(zhàn)略的跨國公司總是與我國經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展步伐一致，當宏觀經(jīng)濟形式、國家政策、行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大變革時，它們也會及時的對本土化戰(zhàn)略做出調(diào)整。

參考文獻：

[1]郭毅.跨國公司本土化戰(zhàn)略[J].合作經(jīng)濟與科技，2006.

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就這樣，2008年，機緣巧合下，一個專拍人文電影的香港大導演、一個低調(diào)想投身電影文化事業(yè)的寧波企業(yè)家，一群有行動力懷抱電影夢想的年輕人，這一群“韌”性的人匯聚在一起組成了“稻草家族”這個大家庭，共創(chuàng)一個敢作敢為的天下。據(jù)悉，敢作敢為的稻草家族將憑借其國內(nèi)領先動畫制作技術，計劃在五年內(nèi)投資五部動畫電影、兩部動畫電視系列和七部實拍電影。中國首部兒童普法卡通片《法典之謎》四部曲系列之《海底淘法》將在今年寒假檔期上映。同名漫畫書現(xiàn)已推出。

首部電影《肩上蝶》，曾讓導演落淚

對于為何要選擇《肩上蝶》作為稻草家族首部電影，導演張之亮的回答非常簡單：“因為這個故事曾讓我落淚。”SARS病毒橫行期間，導演曾在網(wǎng)絡上讀到了一個愛情故事，這個網(wǎng)絡故事僅憑寥寥數(shù)語就讓導演喟然，以至淚下，于是張之亮導演決定尋找投資方拍攝這部影片，而這一找就是五年。2009年，《肩上蝶》終于迎來它的開鏡儀式。

電影《肩上蝶》從半虛構的星月島出發(fā)，帶出一個現(xiàn)代人覬覦的愛情故事，講述一個神秘與浪漫完美結合的成人童話。全片以實拍加三維動畫建構唯美而寫實的人物角色和背景，既風趣幽默，又讓人心生感動。這也是導演張之亮首次執(zhí)導具有動畫場面的電影，據(jù)悉導演力求打造栩栩如生的動畫世界。

致力打造最綠色劇組誓將“純凈”進行到底

主創(chuàng)陳坤、梁詠琪、桂綸鎂、江一燕的出場，讓這場三女一男的愛情故得撲朔迷離起來，不過究竟誰將化身成為陳坤肩膀上那只蝴蝶，張之亮導演只是微笑不語。而之所以選擇陳坤成為這部愛情電影的男主角，是因為“他的眼神讓人感動”。

現(xiàn)場張之亮導演透露，《肩上蝶》的故事不僅是一個單純的愛情故事，電影中更將把環(huán)境災難的情節(jié)帶入，邀請觀眾共同思考環(huán)境保護的問題。會現(xiàn)場，張之亮導演呼吁大家要關注環(huán)保問題，并邀請環(huán)保組織“減法生活”監(jiān)督指導。為表示環(huán)保的決心，導演更親自為每一位演員及工作人員贈送了一雙“稻草家族”定制的環(huán)保筷，并表示要帶頭使用。

老友徐克捧場他是最“純凈”的導演

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似大地水準面（quasi-geoid）是指從地面點沿正常重力線按正常高相反方向量取到正常高端點所構成的曲面。區(qū)域似大地水準面精化是綜合利用GPS水準資料、重力資料、地形資料、重力場模型等資料，通過相應的算法確立的似大地水準面，用以實現(xiàn)通過GPS測量來代替低等級水準測量的目的。

地質(zhì)工程測量高程測量在滿足其高程精度要求的基礎上常常通過水準測量或高程擬合的方式完成。對于測區(qū)周邊國家已知水準點稀少，不能完全覆蓋整個測區(qū)，高程擬合無法保證其測量的高程精度，水準測量周期長、成本大，加之部分地區(qū)氣候環(huán)境惡劣（常年大風），不能保證水準測量順利進行，相對而言，在能滿足其高程測量精度要求的基礎上，通過GPS測量，利用區(qū)域似大地水準面精化成果求取其高程成果這種方式就變得尤為可取。

本篇主要根據(jù)我新疆地礦測繪院2012年承擔的新疆哈密地區(qū)三塘湖煤田礦區(qū)柳樹泉東、西區(qū)煤炭資源預查二維地震勘查測量項目為例，重點介紹似大地水準面精化成果在地質(zhì)工程測量中的應用。

2 似大地水準面精化成果在地質(zhì)工程測量中的應用

新疆哈密地區(qū)三塘湖煤田礦區(qū)柳樹泉東、西區(qū)煤炭資源預查二維地震勘查測量項目根據(jù)甲方要求及測區(qū)實際情況編制項目設計書，并按設計進行施工。測區(qū)面積約2500平方公里，位于準噶爾盆地東部邊緣，屬典型的大陸性沙漠干旱性氣候，晝夜溫差大，氣候干燥。七、八、九月氣候干燥炎熱，且常年大風。且只有一條水準路線自西向東從測區(qū)中部穿過，不能覆蓋整個測區(qū)。考慮到上述因素，在確定能滿足高程測量精度要求（設計要求各控制點的高程中誤差不大于0.2m）的基礎上，按要求進行GPS外業(yè)觀測，平差計算求得各控制點的2000國家大地坐標系（CGCS2000）成果，然后利用新疆維吾爾自治區(qū)似大地水準面精化成果（新疆似大地水準面精化成果：分辨率為

2.5′×2.5′，高程異常值中誤差為±0.112M），求得各控制點1985國家高程基準高程。

2.1 作業(yè)方法

高程控制測量選取測區(qū)控制網(wǎng)中的若干控制點（分布均勻且能控制整個控制網(wǎng)）進行長時間觀測（觀測時間大于3小時），利用周邊IGS站及其他相關數(shù)據(jù)，運用GAMIT 10.4軟件進行基線處理，采用CosaGPS 5.0軟件進行平差計算，求取控制網(wǎng)中這幾個點的2000國家大地坐標系（CGCS2000）成果，將這幾個點的2000國家大地坐標系（CGCS2000）成果代入到測區(qū)整個D級GPS控制網(wǎng)中，平差計算求得各控制點的2000國家大地坐標系（CGCS2000）成果，然后利用新疆維吾爾自治區(qū)似大地水準面精化成果，求得各控制點1985國家高程基準高程。

2.2 精度評定

利用新疆維吾爾自治區(qū)似大地水準面精化成果（2011年），求得各控制點1985國家高程基準高程。通過計算統(tǒng)計控制網(wǎng)中已知水準點的高程成果與精化成果的差值來檢核似大地水準面精化成果的外符合精度，具體精度情況統(tǒng)計見下表：

其高程較差最大為0.245m，最小為0.033m，高程中誤差為0.160m≤0.2m，滿足設計要求。

3 結論

對于高程精度要求相對較低、已知高程成果點相對稀少或不能完全覆蓋整個測區(qū)的地質(zhì)工程項目，使用似大地水準面精化成果，可在保證其高程精度的情況下，大大減少測量工作量，降低測量成本，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]孫巖.關于GPS 在地質(zhì)測繪工作中應用的探討[J].科技論壇，2007，（2）：106.

[2]劉愛輝.GPS-RTK配合全站儀數(shù)字測圖技術的應用[J].交通標準化，2009（9）：159-162.

[3]尚紀斌.GPS-RTK聯(lián)合全站儀在地形圖測繪中的應用[J].科技創(chuàng)新導報，2011（2）：96.

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1.企業(yè)經(jīng)營策略策劃的概念

企業(yè)經(jīng)營策略策劃是指企業(yè)制定公司的經(jīng)營目標和為實現(xiàn)這個目標而制定方針政策的過程，也即是運用科學策劃程序與直覺創(chuàng)新設想相結合的方式，設計經(jīng)營策略方案的過程。對于經(jīng)營策略內(nèi)涵的理解，哈佛大學的商學院教授安東尼提出：“策略是決策組織的目的，更換目的，和為了達到目標所需要的資源以及為了獲取、運用和處置這些資源的政策過程。”這些定義都為策略策劃提供了觀念性的模式。

2.企業(yè)經(jīng)營策略策劃定義的擴展

對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的擴展，根據(jù)它的對象的不一樣能將其分為很多種類，在總體上可將其劃分為程序性經(jīng)營策略和直覺性經(jīng)營策略兩大類。而程序性經(jīng)營策略由理念性經(jīng)營策略與應變性經(jīng)營策略兩個類型組成。現(xiàn)在將這三種類型的經(jīng)營策略策劃分別分別介紹如下：

2.1 理念性經(jīng)營策略。它一般是應用于集團公司或者特大型企業(yè)的總經(jīng)營策略的策劃。這主要是使用統(tǒng)一的策劃方案為大型企業(yè)制定方向，并且為各個子公司制定出統(tǒng)一的方針、政策和方案，以便統(tǒng)一運行。通過這種方法便可以防止各個子公司只考慮自身利益而不顧總體利益從而造成子公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標與總公司相違背或造成子公司單純依賴自覺性經(jīng)營策略策劃策定其策略。

2.2 應變性經(jīng)營策略。它一般是應用于企業(yè)集團子公司和母公司下屬部門的子經(jīng)營策略的策劃。這是為了執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略方針，并且處理子公司本身的問題以及發(fā)現(xiàn)機會而做出的獨立的判斷。用這種方法，既能保證總公司的經(jīng)營策略的順利實施，還能處理子公司本身的問題和并獲取發(fā)展機會。

2.3 直覺性經(jīng)營策略。它是在總的戰(zhàn)略的方針的重要指示下，采用直接的思維、新穎的技法以及策劃藝術，形成策略的一種隨機的策劃。這種類型的經(jīng)營策略策劃對策略對象的特點比較挑剔，它要求策略對象具有單一，面小以及簡單的特點，同事還要求企業(yè)策劃師和企業(yè)決策者具有淵博的知識、豐富的經(jīng)驗、敏銳的觀察和認識問題的能力，以及較高的創(chuàng)新能力和想象能力。

3.企業(yè)經(jīng)營策略策劃方案的系統(tǒng)設計

3.1 經(jīng)營策略策劃的調(diào)研。市場環(huán)境調(diào)查研究是經(jīng)營策略策劃的前提，是非常重要的基礎性工作。它不僅能夠使企業(yè)策劃師受到企業(yè)自身的評價，還為獲得競爭對手、顧客喜好的變化信息提供了機會。因此，要通過企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和市場供需變化的調(diào)查，收集一切有關企業(yè)外部環(huán)境的資料進行分析研究。經(jīng)營策略的目標，是為了發(fā)現(xiàn)機會，衡量正確的限度，尋找各種手段和方式來采取行的，以此產(chǎn)生最有用的情況。

3.2 確立經(jīng)營策略目標。經(jīng)營策略策劃中的經(jīng)營策略目標，是經(jīng)營策略方向和任務的具體化。制定經(jīng)營目標，不僅和經(jīng)營方案有關，而且關系到以后完整的經(jīng)營策劃和決策的價值、方向和行動。

3.3 謀劃，構思，設計經(jīng)營方案策略。一個優(yōu)秀的經(jīng)營一定會有豐富的知識，一個優(yōu)秀的企業(yè)規(guī)劃師不應該成天只知道拍腦門、走大運。開發(fā)一個經(jīng)營策略不僅要滿足經(jīng)營策略目標的具體要求，還要能夠抓住機會和解決各種問題。企業(yè)的策劃師們要能夠使用各種創(chuàng)新的技術和那種直接的思維方法提出滿足各種實際的經(jīng)營方案。通過大膽的開發(fā)設想得出的各種經(jīng)營方案，還必須在可行和有效這雙重原則下，運用定性和定量相結合方法進行深度剖析，以此來剔除掉那些對抓住機會和解決問題作用不大的方案。剔除那些不合格的方案，而剩下優(yōu)秀的初步篩選的方案。當然還要對選中的方案進行更加深入的分析，以便為下一步方案的評論和進一步選擇打下堅實的基礎。

3.4 經(jīng)營策略方案的評價和優(yōu)選。這個步驟是在前幾個步驟的基礎上，對經(jīng)營策略方案的過程進行評價和選擇。這個階段是企業(yè)的管理決策委員會進行的集體評價與企業(yè)決策者的決斷相結合的過程。企業(yè)的管理層更加偏向于評論，而做最后決策的人則更加偏向于進一步的優(yōu)化選擇。

3.5 擬定經(jīng)營策略計劃。在進行完前面的一系列步驟后再來制定計劃。在制定計劃的過程中，要做到從一般到具體，為了在經(jīng)營策略實施時能夠及時地發(fā)現(xiàn)執(zhí)行標準與執(zhí)行經(jīng)營策略之間的偏差，以此來進行反饋控制和追蹤策劃。

結語：總之，隨著經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場競爭的白熱化，任何企業(yè)單純依靠某一項或幾項職能戰(zhàn)略，最多只能獲取暫時的優(yōu)勢，惟有培育核心競爭力，才是使企業(yè)立于不敗之地的根本戰(zhàn)略。我國企業(yè)在現(xiàn)在這種經(jīng)濟形勢下，只有深入地了解了企業(yè)自身的特點，不斷地提高自身素質(zhì)，增強自身實力，并選擇與自身發(fā)展相適應的發(fā)展模式及經(jīng)營管理模式，走企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的道路，并用科學的發(fā)展觀，謀求持續(xù)成長，才能在競爭中游刃有余，求得生存和發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉曉偉.我國中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營策略分析[J].現(xiàn)代商場化，2008，1，1（1）：141.

[2]沈維濤.財務管理學[M].廈門：廈門大學出版社，2001.

篇9

負責制定工程公司工程管理與策劃、經(jīng)營管理程序文件，并組織實施。

負責工程公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和統(tǒng)計管理工作。

負責制定工程公司年度及季度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，及時掌握各項目的生產(chǎn)經(jīng)營計劃完成情況。

對在建工程項目施工進度及項目履約進行監(jiān)控管理。

參與在建工程項目的組織與協(xié)調(diào)，負責對項目部與顧客的溝通聯(lián)絡進行監(jiān)控管理。

負責對項目部的工程分包工作進行監(jiān)控管理。

負責國內(nèi)在建項目工程月度考核工作的匯總上報。

負責項目管理PRP系統(tǒng)與公司的配合協(xié)調(diào)及工程管理與策劃、經(jīng)營管理錄入的監(jiān)督管理。

負責工程公司合同管理與經(jīng)營活動分析工作，指導和幫助重點項目的變更索賠調(diào)差工作。

指導和幫助項目加強成本控制，負責中標項目成本預測的編制、收集、備案、監(jiān)控。

負責指導和幫助新開工項目的前期策劃和年度策劃工作。

協(xié)助財務部門及時完成建造合同——預計總收入、總成本的初始與變更調(diào)整的審核、批準等有關工作。

篇10

在跑業(yè)務的過程中，以丁小荷的相貌，她是受過不少誘惑的。但她堅持了下來，踏踏實實做了4年廣告業(yè)務員。

經(jīng)過4年的打拼，丁小荷成為了優(yōu)秀的廣告業(yè)務員。丁小荷認為自己的成績來自于堅持。許多廣告業(yè)務員認為，這項職業(yè)是低等的，風里來雨里去，遭人白眼，收入又不固定，因此只是職場生涯中的一個過度，一有好的工作機會，大多都會轉(zhuǎn)行。而丁小荷正因為學歷低，沒技術，沒有其他方面的任何工作經(jīng)驗，在廣州沒有任何社會關系，所以她專心，一心一意地從事廣告業(yè)務，從沒有過跳槽的想法。多年的積累，讓她在廣告業(yè)務方面有了資源，收入也就慢慢地升高，

但收入高了，有了些積蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。她開始在聯(lián)系業(yè)務之余，為自己的客戶寫廣告策劃文案．她頭腦靈活、思維敏捷，她的創(chuàng)意和想法，經(jīng)常會得到公司經(jīng)理及客戶的贊揚。但她的文字功底實在太差，她把自己的想法與創(chuàng)意寫下來后，往往還要經(jīng)過公司專職文案的修改、潤色。

2003年9月，在參加一個廣告業(yè)務研討會時，丁小荷聽到一個說法，在人才濟濟的廣告業(yè)，一流的策劃高手，如文案創(chuàng)意、美術設計人員等，往往不擅長業(yè)務，而許多業(yè)務高手又偏偏對策劃一竅不通，所以這兩類人都很難成為公司的骨干，也很難獨立創(chuàng)業(yè)；而如果是通才，“三流的策劃能力+二流的業(yè)務能力=一流的媒介人或小型廣告公司的老板。”這個公式給丁小荷很大的啟發(fā)，她想，自己勉強具有三流的策劃能力，具有二流的業(yè)務能力，那自己能不能做媒介人，或獨立創(chuàng)業(yè)、成為老板呢?正是從這時候起，她平生第一次有了創(chuàng)業(yè)、當老板的想法。

2004年春節(jié)過后，丁小荷跳槽到一家以電視媒介為主的廣告公司做業(yè)務經(jīng)理。她這樣選擇，是為自己將來做老板做準備。她先前所在的公司以做報刊媒體的平面廣告業(yè)務為主，而她認為電視廣告才是當前廣告業(yè)務的主流，自己將來要作老板，必須要熟悉電視廣告業(yè)務。果然，她“不虛此行”。做電視媒介的難度比報刊要大許多，因為電視媒介的程序比較復雜，首先它要求策劃，為客戶做一個全面的電視媒介覆蓋面、收視率等反映媒介傳播力指標的分析計劃：然后再做投放計劃，和客戶商量制定具體購買哪些電視臺的哪些廣告時段，并負責向媒體下單；接著還要監(jiān)督電視臺播出的廣告是否到位，預估投放時段的收視率是否達到客戶要求的總收視點；最后還要向客戶提供事后評估……在新的公司里，丁小荷的收入與原來相比有所降低，但她學到的知識和能力讓她非常滿足。經(jīng)過總共五年的廣告業(yè)務生涯后，丁小荷邁出了獨立創(chuàng)業(yè)的步伐。

2005年3月，丁小荷開始獨立創(chuàng)業(yè)。名為創(chuàng)業(yè)，她卻算不上老板，因為只有她一個人，只能算個“自由廣告人”。她的做法是，與原來的老客戶保持著頻繁的聯(lián)系，聽說哪家公司要做廣告，有廣告投放計劃，她就會找上門去，說出自己的優(yōu)勢，自己的創(chuàng)意，自己投放的媒體的廣告價格優(yōu)勢等。如果對方感興趣，她就會這家公司“打工”，負責接下來的廣告運作。運作完成后，她就又去尋找下一個目標。

丁小荷認為，做“自由廣告人”，其實仍是“打工”，只不過由原來的為一家企業(yè)打工變成了為多家企業(yè)打工。由于廣告行業(yè)競爭激烈，她做“自由廣告”人的利潤也很微薄，收入沒比以前減少，卻也沒有增加。在幾個月的時間里，丁小荷醞釀著下一步的變化。

認清優(yōu)勢與弱勢，由自由廣告人變成“廣告經(jīng)營師”

在做“自由廣告人”的日子，丁小荷認真考慮了自己的優(yōu)勢和弱勢。她覺得自己的優(yōu)勢在于有一定的業(yè)務能力，并經(jīng)過多年的積累擁有了一批老客戶；而自己的弱勢是寫廣告文案水平不夠，對廣告設計更是一竅不通。正是在這樣的分析的影響下，丁小荷開始把自己的身份由“自由廣告人”向“廣告經(jīng)營師”轉(zhuǎn)化。

在丁小荷的意識中，“廣告經(jīng)營師”是經(jīng)營廣告的，不策劃廣告，更不設計廣告。她開始避免向客戶提供策劃文案，更不考慮廣告設計的問題。她只是接手那些已策劃好的，設計好的廣告，只負責使廣告的傳播效果達到最佳。

2006年3月，丁小荷在華景新城租了套三室一廳的房子，自住一間，一間是電腦室，一間是電視室，客廳用于接待客戶，就這樣開起了自己的“廣告經(jīng)營工作室”，也是從這時候起，她在名片上明確把自己定位為“廣告經(jīng)營師”。

其后的兩年多時間里，作為廣告經(jīng)營師，丁小荷根據(jù)經(jīng)營過程中遇到的困難和獲得的經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營思路，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段，丁小荷只經(jīng)營廣告的投放，只為廣告的刊登或播出效果負責。2006年春天，她的廣告經(jīng)營工作室剛開始運作的時候，她的經(jīng)驗還不豐富，視野也不開闊，這樣故意“窄化”自己的經(jīng)營范圍，并不能算是錯誤的。2006年4月，工作室開張一個月后，她接到了，第一單業(yè)務，那是一家規(guī)模頗大的飲料公司，曾投巨資在電視上做廣告，但效果卻不理想。丁小荷得知情況后，通過熟人介紹，直接找到了該公司的總經(jīng)理。她向總經(jīng)理分析，為什么該公司、該品牌的飲料不適合做電視廣告，隨后，她向總經(jīng)理提出建議，該品牌應以戶外廣告牌和公交車身廣告為主，以平面媒體上的廣告為輔，這樣會比電視廣告更節(jié)約資金，效果會更好。總經(jīng)理覺得她說得有道理，聽從了她的建議，并委托她全權負責廣告投放。通過這單業(yè)務，丁小荷賺到了十幾萬元，使她有資金度過其后幾個月的難關。因為在接完這單業(yè)務、取得“開門紅”后，她竟然連續(xù)幾個月接不到業(yè)務了。

為什么會出現(xiàn)這種情況?善于思考的丁小荷進行了分析，并找到了根源，她“窄化”自己的經(jīng)營范圍，只經(jīng)營廣告的投放，操作起來固然簡單，卻有著先天的劣勢．因為絕大多數(shù)企業(yè)，在策劃廣告和設計廣告的階段，就已經(jīng)找好了廣告公司，確定了廣告要投放的媒體。丁小荷想在人家的廣告策劃和設計完畢后，再插上一腳，把廣告投放的權搶過來，實在是難上加難．她能接到第一單業(yè)務，只是運氣好而已。沒有了好運氣，她也就接不到業(yè)務了。痛定思痛，丁小荷認為要改變這個狀況，就必須從源頭著手，不僅要做廣告投放這樣的下游業(yè)務，也要做策劃、設計這樣的上游業(yè)務。上游搞好了，下游“才有活水來”。

說起來容易，但丁小荷并不是廣告策劃高手，對廣告設計更是一竅不通。她該如何去做、度過難關呢?

善用別人的技術和能力，做低端的事賺高端的錢

丁小荷決定將自己的業(yè)務能力與別人的策劃、設計能力相結合，實現(xiàn)雙方共贏。她廣為聯(lián)系相關人才和公司，最終確定了廣州思龍數(shù)碼設計、廣州帷天科技公司等幾家業(yè)內(nèi)的頂尖策劃、設計公司作為自己的合作伙伴，并尋找、確定了幾名從事自由職業(yè)的策劃、設計高手作為后備軍。

于是，2007年春天的時候，丁小荷進入了她作為廣告經(jīng)營師的第二個階段。她主動聯(lián)系各類有廣告需求的企業(yè)，為對方分析市場形勢，講自己在廣告業(yè)的優(yōu)勢，并為對方提供具體的廣告策劃、設計、投放建議。只要對方覺得她說得有道理，她就有一半以上的機會得到這個訂單。而這個訂單已不僅僅是廣告投放的訂單，而是包括從策劃、設計、制作到投放、效果跟蹤的“一條龍訂單”。

2007年6月，通過不懈的努力，丁小荷終于獲得了她的第一個“一條龍訂單”。這是東莞的一家電工電氣企業(yè)，訂單包括宣傳畫冊印制、企業(yè)形象光盤制作、大屏幕演示宣傳短片拍攝制作、戶外廣告制作投放、平面媒體廣告設計投放、廣告效果跟蹤反饋等一系列內(nèi)容。

接到訂單后，丁小荷立即把業(yè)務分解，將屬于廣告策劃、設計、制作的業(yè)務全部外包給她的合作伙伴。待廣告制作最終完成后，她再負責廣告的投放和效果跟蹤。

就這樣，丁小荷在僅擁有一個小小的“廣告經(jīng)營工作室”、并不具備廣告策劃、設計和制作能力的情況下，完成了這個大訂單，她幫助她的合作伙伴們賺到了錢，使以后的合作更為順暢：而她自己也收獲頗豐，一次性凈賺了80萬元。

此后，丁小荷有能力進入自己作為廣告經(jīng)營師的第三個階段。2007年10月，她以自己的客戶資源和現(xiàn)金入股了一家瀕臨倒閉的小廣告公司，她是大股東。以這家小廣告公司為依托，她的廣告經(jīng)營師事業(yè)更加順風順水。

進入第三個階段后，丁小荷依然延續(xù)著以前的思路，那就是更為廣泛地整合客戶資源和媒體資源，利用別人的技術和平臺，打造出廣告制作與傳播的精品：同時，自己更辛勤、努力地去開拓市場業(yè)務，尋找更多的業(yè)務來源。

進入2008年，丁小荷的廣告經(jīng)營工作室和小廣告公司，依然沒有能力去策劃、設計、制作大型，高端的廣告，但她利用資源，卻實際上操作著從畫冊制作、光盤制作、影視廣告拍攝制作，到平面媒體廣告投放、電視廣告投放等的一系列業(yè)務，而且大多經(jīng)營得十分成功。

篇11

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們(媒體)是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關系轉(zhuǎn)變。如《都市快報》在今年1月份與“海爾”集團在杭州和平會展中心舉辦了為期三天的“神舟五號”科普實物展示活動，與中國移動杭州分公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議等。諸如此類的營銷策略聯(lián)盟的合作項目，我們不斷地在開發(fā)和運作，它對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟的。

而回歸到技術操作的層面上，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在“渠道為王”的今天，只要我們做好了渠道管理工作，制實行得比較好的媒體，廣告經(jīng)營就越成功。同時，凡廣告經(jīng)營越成功的媒體，領導層的市場意識都非常強烈而領先。由“媒體經(jīng)營”向“經(jīng)營媒體”轉(zhuǎn)變的過程中，我們的體會是修煉“內(nèi)功”尤為重要。同時，打造媒體品牌、強化內(nèi)容平臺建設、加強內(nèi)容與廣告互動也極其重要。

自2002年以來，廣告中心策劃了各類有利于廣告市場拓展，有利于提升報紙品牌的媒體推廣會、廣告策劃和營銷活動有三十余次。如組織“國際4A廣告公司浙江經(jīng)濟圈考察”和國內(nèi)一流廣告公司“金色浙江行考察”活動，在向全球品牌廣告供應商和全國品牌供應商，介紹浙江經(jīng)濟高速發(fā)展和浙江市場巨大和旺盛的購買力的同時，有效地推廣了《都市快報》在浙江的品牌影響力，由于有了連續(xù)不斷的品牌營銷活動的有效實施，《都市快報》省外廣告的訂單增量迅猛，2003年增量達3000萬元，進入2004年后增量依然明顯，其中今年4月份單月的省外廣告訂單就超過1000萬元大關。

以高效、專業(yè)的現(xiàn)代運營理念來打造團隊

我們廣告中心的團隊建設是上世紀九十年代初期開始的。隨著報業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，我們從20來人的廣告部發(fā)展到今天有廣告學、市場學、管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、新聞學和法學等專業(yè)人員120余人，由于長期的競爭磨煉，從他們中間又涌現(xiàn)出了30余人的經(jīng)營骨干隊伍，這些骨干員工個個都是廣告經(jīng)營的行家里手，他們擔負著14個行業(yè)、17個大類的行業(yè)經(jīng)理職責，多的一個行業(yè)經(jīng)理擔負著8000萬元的工作量，少的也有400萬元的工作量。

為適應激烈的內(nèi)部競爭，我們的管理也是比較嚴格的，廣告中心運用的管理模式是：扁平的矩陣管理模式。它的基本管理形態(tài)是：將14個行業(yè)分成17個工作業(yè)務點，以矩陣的形式平行推進工作面，由分管業(yè)務的總經(jīng)理同時指揮日常業(yè)務活動的開展，每周進行業(yè)務進程評估。而從管理者的另一側(cè)面又由一位客戶訪問的督導主管，每天對17個大類的行業(yè)經(jīng)理或更多的工作人員進行電話訪問或上門進行客戶訪問，隨機督查業(yè)務人員工作點的一切狀態(tài)，了解和訪問業(yè)務人員的工作質(zhì)量和服務質(zhì)量。同時在14個行業(yè)中積極倡導“創(chuàng)意經(jīng)營、策劃競爭”，不斷發(fā)掘員工的創(chuàng)造力與能動性，培養(yǎng)了一支兼具創(chuàng)意能力與業(yè)務能力的經(jīng)營隊伍。各類大型的主題活動的創(chuàng)意策劃項目不斷涌現(xiàn)，有時在同一周內(nèi)有三個大型活動同時進行。

如2003年4月，杭州日報報業(yè)集團推介中國（杭州）十大城市運營商，該活動由廣告中心一手策劃，廣告一舉創(chuàng)收600萬元，令業(yè)內(nèi)矚目。

廣告中心舉辦各類會展，以會展經(jīng)營廣告。如2003年連續(xù)兩次在吳山廣場舉行車展，每次車展參展車輛都達100余輛，創(chuàng)收120萬元左右。而規(guī)格最高、規(guī)模最大的一次是2003年、2004年連續(xù)兩年元旦期間在浙江世貿(mào)中心舉辦的浙江省春季房地產(chǎn)交易會，創(chuàng)收竟達1100萬元。

以體制創(chuàng)新來拓展傳媒經(jīng)營的多元發(fā)展

在改革創(chuàng)新的今天，誰“思路準”、“膽子大”、“步伐快”，誰就可以在激烈的市場競爭中領風氣之先。

篇12

崗位定員：1人

直接上級：董事會

所轄人員：4人

直接下級：

財務總監(jiān)、常務副總、行政副總、行政人事經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務部經(jīng)理

【本職概述】

負責公司整體經(jīng)營計劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營管理工作、處理公司重大突發(fā)事件。

【職責與工作任務】

職責一

職責表述：組織制定公司年度經(jīng)營實施計劃，經(jīng)董事長辦公會議和董事會批準后，負責組織實施

工作任務

1、負責公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標的確定

2、負責向董事會進行匯報，請示批準公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標

3、負責公司年度經(jīng)營計劃和公司總目標在各個部門內(nèi)的展開工作，并進行審核

職責二

職責表述：主持公司日常各項經(jīng)營管理工作

工作任務

1、負責全面執(zhí)行和檢查落實董事長辦公會議所作出的各項工作決定

2、負責召集和主持總經(jīng)辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務工作進展

3、負責代表經(jīng)營班子向董事長辦公會議建議并任命經(jīng)營機構各有關部門和下屬公司正副經(jīng)理

4、負責簽署日常行政、業(yè)務文件

職責三

職責表述：負責公司營銷和工程方面的全局工作

工作任務

1、負責公司項目策劃和營銷方面的各項工作

2、負責公司項目工程設計與施工方面的各項工作

3、負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預算

4、負責制訂工程材料采購階段性方案及預算

職責四

職責表述：負責處理公司重大突發(fā)事件

工作任務

1、根據(jù)授權，處理特殊事項或重大突發(fā)事件

2、向董事會匯報特殊事件解決方案，并請求授權

3、事后對解決過程進行總結，向董事會進行匯報

職責五

職責表述：由董事長授權處理的其他重要事項

權限范圍：

1、對總體經(jīng)營計劃制訂的建議和實施權

2、對解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權

3、對具體工作開展的決策權

4、對部門計劃執(zhí)行結果考核獎懲有決策權

5、對階段性策劃活動方案和費用預算有決策權

【工作協(xié)作關系】

內(nèi)部協(xié)調(diào)關系：公司內(nèi)所有部門

外部協(xié)調(diào)關系：市建委、市計委、區(qū)委、政府及其他相關部門

【任職資格】

1、教育背景

學歷：大學本科以上學歷

專業(yè)

經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關專業(yè)

培訓經(jīng)歷

市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產(chǎn)業(yè)務培訓及其他

2、經(jīng)驗與專業(yè)資格

經(jīng)驗：

3年以上相關工作經(jīng)歷

專業(yè)資格

具備相應的管理知識、經(jīng)濟學知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務知識

【能力與素質(zhì)要求】

1、熟練使用microsoftoffice專業(yè)辦公軟件

2、具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力

工作條件：

辦公設備：計算機、一般辦公設備、網(wǎng)絡

工作環(huán)境：辦公室

篇13

企業(yè)的稅收策劃是以企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)，為減輕企業(yè)的總體稅收負擔，增加企業(yè)的稅后利潤而做出的一種戰(zhàn)略性的策劃活動，它是現(xiàn)代企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要構成部分。稅收策劃是一項系統(tǒng)工程，貫穿于企業(yè)的設立到經(jīng)營理財?shù)娜^程。稅收策劃是提升企業(yè)整體價值的重要途徑，也是提高企業(yè)財務管理水平的重要動力。一個企業(yè)如果沒有良好的稅收策劃就不能有效安排稅收事宜，也談不上有效的財務管理，更無法達到理想的企業(yè)財務目標，對于追求價值最大化的企業(yè)來說，如何在稅法許可的情況下實現(xiàn)稅負最低、最適宜，也就成為企業(yè)稅收策劃的重心所在。

稅收籌劃是指納稅人為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化或者股東權益最大化，在法律法規(guī)允許并鼓勵的范圍內(nèi)，通過對融資、投資、經(jīng)營活動等的事先籌劃和安排，對多種納稅方案進行最優(yōu)化選擇的一系列行為。稅收籌劃是企業(yè)合理合法的行為，是國家法律所鼓勵的，更是企業(yè)財務管理的一項重要內(nèi)容。稅收籌劃的實質(zhì)就是在國家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，實現(xiàn)節(jié)稅的目的。為實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，稅收策劃必須貫穿于企業(yè)運作的各個階段。

1稅收策劃貫穿于企業(yè)機構的設置過程

《公司法》第十四條規(guī)定：“子公司具有法人資格，依法獨立承擔民事責任；分公司不具有法人資格，其民事責任由公司承擔。”企業(yè)設立分支機構，使其不具有法人資格。且不實行獨立核算，則可由總公司匯總納稅，這樣可以實現(xiàn)總公司調(diào)節(jié)盈虧，合理減輕企業(yè)的稅負。

某汽車運輸公司擁有汽車運輸、汽車維修和站務幾個業(yè)務部分。在企業(yè)組織機構重新設置過程中，一種方法是將汽車修理業(yè)務獨立設置為子公司。由于子公司具有獨立法人的資格，對集團公司中的汽車修理視為對外業(yè)務修理，在業(yè)務承接過程中要獨立核算修理業(yè)務收入而向稅務機關繳納流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值稅及附加稅，而如果將其修理業(yè)務部分設置為分公司，由于分公司不具有法人資格，因此對集團公司的汽車修理視為對本企業(yè)的維護業(yè)務，不繳納流通環(huán)節(jié)的增值稅及附加稅，可見，由于企業(yè)機構設置的差異將導致企業(yè)承受的稅負有著明顯的區(qū)別。

2稅收策劃貫穿于企業(yè)的經(jīng)營行為

某汽車運輸公司下屬公交汽車客運公司和長途汽車客運公司兩個子公司，依據(jù)稅收政策，公交客運公司享受減免所得稅的優(yōu)惠，而長途汽車客運公司則要依據(jù)經(jīng)營業(yè)績繳納所得稅。隨著業(yè)務的發(fā)展，長途汽車運輸公司出現(xiàn)季節(jié)性的運輸車輛短缺，而公交客運則有閑置的運輸車輛，一種方法是長途公司直接向公交公司租借運輸車輛并支付租金，另一種辦法是由公交公司向長途公司租借線路經(jīng)營權，扣除必要的手續(xù)費和站務設施費，經(jīng)營利潤留歸公交公司。經(jīng)過綜合測算二種方法的預期收益率，選擇公交公司收益較大的一種方法，享受所得稅減免優(yōu)惠，這樣就整個公司來說減少了所得稅支出。3稅收策劃貫穿于會計核算過程

某出租車公司的經(jīng)營方式是實行車輛抵償承包責任制，其經(jīng)營模式是出租車價款由駕駛員實際承擔，但出租車輛的經(jīng)營權則屬于出租公司，針對這種經(jīng)營模式，在會計核算的方式上，一種是將駕駛員向公司交的管理費、向政府部門繳納的客票附加費和養(yǎng)路費保險費等費用納入收入核算，參照交通運輸企業(yè)繳納3％的營業(yè)稅，由于營業(yè)稅稅基較大，因而出租車企業(yè)的負擔也是比較重的。另一種核算方式是將駕駛員向出租公司繳納的管理費作為勞務收入繳納5％的營業(yè)稅，而將駕駛員向政府繳納的各種費用按代收代繳核算，雖然營業(yè)稅率提高了，但稅基變小了，因而總的稅負反而減輕了，這樣也可以為進一步減輕出租車行業(yè)整體費用負擔留下一定的空間。

以上的稅收策劃雖然有一定的可取之處，但任何一項稅收策劃方案都具有兩面性，隨著某一項策劃方案的實施，納稅人在獲取部分減輕稅負利益的同時，必然會為該方案的實施付出額外的費用及因選擇該方案而放棄其他方案所損失的相應的機會收益。當新發(fā)生的費用和損失小于取得的利益時，該策劃方案才是合理的，當費用和損失大于收益時，該方案是失敗的。一項成功的稅收策劃必然是多種方案的優(yōu)化選擇，我們不能簡單地認為稅負最輕的方案就是最優(yōu)的，一味追求稅收負擔的降低往往會導致納稅人總體利益的下降。因此，真正意義上的稅收策劃是一個企業(yè)不斷走向成熟和理性的標志，是一個企業(yè)納稅意識不斷增強的表現(xiàn)。

在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，納稅人往往面臨著稅負不同的多種納稅方案的選擇，納稅人往往可以避重就輕，選擇低稅負的納稅方案，企業(yè)稅收策劃就是合理地、最大限度地在法律允許的范圍內(nèi)減輕企業(yè)稅收負擔，稅收策劃的大門雖然對一切納稅人開啟，但節(jié)稅的機遇卻并不等同，經(jīng)濟因素、稅收因素、管理因素、策劃技能等都從不同方面制約策劃的利益，作為稅收策劃的主體，除了掌握各種經(jīng)營管理的必備知識外，還必須充分了解稅收制度可掌握科學有效的稅收策劃方法，以取得盡可能的節(jié)稅利益。