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然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。
再后，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業的構成、品牌精神的體現，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求。“傳統”還是“現代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯想到“紅豆生南國，春來發幾枝”的文化底蘊。采用著名設計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達”采用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。
最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996年推出的“三槍虎”少兒內衣成功的發現了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對“中、高檔”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。
2.品牌文化內涵
進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發現服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉淀而成品牌文化，如美國著名的Levi’s牛仔褲；創始人的監護下有意識地創建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。
中國的服裝企業沒有長期的發展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下：
引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。
承載企業文化。將企業文化注入品牌之中，向消費者傳達企業的信息，如通過宣傳“以人為本”的企業文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業發展、品牌發展中的文化事件一一記錄并在適當的時候進結合品牌進行宣傳。
注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師“情有獨忠”的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡“皮爾卡丹”這個品牌。
3.品牌的市場策略
中國的服裝企業將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式：
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一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。
品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。
品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
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一、品牌定位概述
對于企業來說，品牌是作為企業個性化的識別特征存在的。伴隨著社會經濟環境的影響，品牌營銷已經成了企業營銷中的重要關注點。在這種背景下，企業對品牌定位的關注力度也越來越高。
1.品牌定位的定義。品牌定位，指的是消費者對于某類產品屬性所具有的重視程度，是給企業的產品所確定的一個市場位置，使得企業的商品在特定的時間與地點對某一類的消費者進行銷售時，能夠取得比其它生產此類商品的企業有著更好的競爭能力，賦予企業的商品以鮮明的個性特征，通過樹立企業產品獨特市場形象的方式來與其它競爭對手進行有效的區分，從而滿足消費者的需求。
2.品牌定位的目的。品牌定位的目的，可以從兩個層面進行表述。(1)從消費者的層面來看，市場上所能選擇的商品越來越多，但購買過程確呈縮短的發展趨勢。正是因為如此，企業可以通過市場細分來對自身的產品進行準確的定位，并在此基礎上實施品牌戰略，從而確定自身在消費者選擇方面所具有的有利位置，贏得市場份額。(2)從競爭的層面來看。伴隨著市場經濟的不斷完善，經濟全球化的影響，企業和企業之間的競爭越來越激烈。也就是說，企業應以市場為背景，結合影響戰略決策的主要因素，確定符合自身實際情況的品牌戰略定位。只有這樣才能不斷促進企業的發展。
二、新疆工業企業品牌定位的分析
(一)新疆工業企業的品牌定位的必要性
從我國全國工業企業行業發展的整體水平來看，新疆的工業企業相對來說是滯后的，與我國其它省區相比，新疆共業企業的競爭能力較弱，排名一直在二十五左右。從這個層面出發，新疆工業企業有必要提升自身的經營管理的有效性。從品牌定位的角度來看，新疆工業企業在品牌定位方面的必要性主要是由品牌地位所具有的作用決定的。新疆工業企業可以通過品牌定位來確立企業品牌形象的基礎，從而在同類的產品生產經營中提升新疆工業企業吸引消費者的能力，使其能夠在市場中獲得競爭優勢。
(二)新疆工業企業品牌定位的內容
新疆工業企業品牌定位的內容包括：品牌品質的確定、品牌作用、品牌方向、消費者心理及品牌重新定位等等。其中導致新疆的工業企業對自身的品牌進行重新定位原因通常包括：(1)工業企業自身原有的品牌定位已經和企業新的市場策略發生沖突；(2)企業實施了新的經營戰略，需要對品牌進行重新定位。值得強調的是，企業的品牌重新定位對企業的影響極大，因而新疆工業企業在重新進行品牌定位時，要著重考慮消費者對所確立的新的品牌定位所具有的可接受度。
(三)新疆工業企業品牌定位存在的誤區
從新疆工業企業目前的情況來看，在企業品牌定位中存在的誤區有以下內容：(1)有的新疆工業企業將品牌定位等同于市場劃分。市場劃分是作為市場細分必不可少的一個組成因素存在的，因而其與品牌定位有著本質的區別。(2)有的新疆工業企業將品牌等位等同于企業產品的差異化。在品牌定位中也關注差異化，但此時的差異化更多的是處在企業戰略層面的差異化，在定位同一的情況下，企業的不同產品可以確定不同的差異化策略。(3)有的新疆工業企業將品牌等位等同于競爭優勢。這種誤區在新疆工業企業的品牌定位中存在的比重最大。導致這種誤區出現的原因是兩者在目的上是一致的，都是企業在競爭中主動權的獲得。(4)有的新疆企業將品牌等位等同于廣告語。廣告語雖然有著傳播定位的職責，但與企業品牌定位相比，廣告語是可以隨便更換。(5)有的新疆工業企業將品牌定位等同于企業價值觀。從企業管理的層面來看，企業價值觀的范疇大于品牌定位，品牌定位是作為企業和消費者直接溝通的工具存在的。
三、新疆工業企業品牌定位策略
在克服企業在品牌定位誤區的基礎上，新疆工業企業的品牌定位中可以確定出如下策略：
1.新疆工業企業品牌定位的注意事項。從避免實施錯誤的品牌定位的層面來說，新疆工業企業在品牌定位中應避免出現企業一直沒有明確的定位策略，也應避免沒有清晰地將定位思想、理念和原則傳達給市場和消費者，同時還應避免未能提供足夠營銷資源的支持等等情況出現。
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一、市場營銷與品牌定位的關系
（一）市場營銷與品牌定位的環境影響關系
市場與品牌定位的首要關系，體現在品牌定位和市場營銷環境的相互依賴性。支撐品牌發展的首要因素是產品的自身，品牌的價值可以理解為產品的市場價值。市場營銷的目的是確保品牌市場價值的實現。合格的品牌定位策略必須要保證產品的市場競爭優勢體現，從而表達出產品自身的競爭優勢屬性。
市場營銷的發展離不開市場需求變化，在品牌定位過程中，市場營銷環境被分為多個需求群體。品牌定位的概念就是從這些需求群體中，找到幾個需求群體作為目標。品牌定位不是由商品自身決定的，它需要以市場需求為前提，在不同的市場需求中尋找發展的機會。
（二）市場營銷和品牌定位的對象
市場營銷的對象是消費團體。市場營銷讓品牌作用于消費團體的認知過程、情緒、意志過程，從而促進消費者的消費。從認知層次上來說，品牌的受眾對象是消費者。市場營銷是有選擇性的告知消費者它的品牌信息。品牌定位的目的是固定住消費者對市場營銷品牌信息的認知，讓消費者對品牌有一個正確的認知。
從情感層次上來說，品牌的需求對象是消費者，品牌不僅僅代表著產品的物質信息，它也是產品情感信息的凝聚。品牌定位不僅僅是品牌信息的定位，它也是消費者心理活動的定位。消費者選擇了某些品牌，也是選擇了符合自身情感系統的體驗。品牌定位實現了品牌與消費者情緒、心理需求的統一，拉近了與消費者的心理距離，促進消費者進行消費。
二、市場環境下品牌定位的常見問題
（一）錯誤的品牌定位價值表現形式
介于市場環境與品牌定位的關系，企業的品牌定位需要結合市場狀況及自身性質，進行產品核心價值的表現。目前來說，企業的不恰當的品牌核心價值理解主要體現在過度定位環節、沖突定位環節、同質定位環節。品牌過度定位環節又分為過高定位環節及過低定位環節。品牌的物質依賴是產品，品牌定位需要依托于相關的產品。如果企業產品不能達到品牌的定位要求，就會導致品牌的過高定位情況。
（二）品牌定位不能實現對營銷對象的深入了解
品牌定位和消費者的關系體現了品牌定位在消費者認知過程、情感表現、意志層面的重要作用。目前來看，有些企業的品牌定位并不能實現對消費者的深入了解。它的品牌視覺形象設計并不突出，給消費者的影響模糊。比如我國市場的茶葉品牌，它的種類繁多，但是外表設計都具備相似的視覺風格，消費者很難在這種統一性的視覺形象中找到讓自己煥然一新的品牌，無法形成對品牌的獨特理解及記憶。
（三）品牌定位與企業營銷形式的常見沖突
品牌定位和市場營銷的形式密切相關。市場營銷的發展取決于品牌定位的形式。市場營銷的發展取決于選擇適應品牌定位的營銷手段。目前來看，有的企業品牌定位不能實現它和市場營銷形式的協調。從營銷層次上來看，有的企業產品營銷組合不能進行良好的品牌搭配。比如化妝品的專業線品牌和口化線品牌營銷渠道的差異性，有的企業不尊重這種差異性的規律，為了整合品牌競爭力，強行將兩者進行聯合營銷，有的還出現了自相矛盾的情況。這種營銷形式不僅降低了品牌的可信度，更加影響了品牌的市場形象發展。
三、市場環境下的品牌定位應用策略
（一）明確好品牌市場競爭的核心內涵
為了確保產品品牌的良好發展，企業必須要明確好品牌定位和市場環境的關系。市場營銷的發展離不開品牌定位和市場環境的相互作用，企業要實現產品認知與市場認知的統一。品牌的定位要立足于產品的自身性質及市場環境，明確品牌的市場競爭核心價值理念。
企業首先需要考慮到品牌的產品屬性，品牌自身所表達的是怎樣的產品特質，從而進行產品競爭優勢的突出。比如形式產品的獨特外形，它所附加的服務、承諾等能夠為消費者帶來利益的優勢信息。企業對于產品的認識表現在三個方面，分別是產品的性質、產品的作用、產品的市場需求。
（二）協調好品牌與消費者供需的關系
品牌定位和市場營銷對象的關系密切相關。企業的品牌定位需要從認知層次上，促進消費者對該品牌的正確了解。從情感層次上拉近品牌和消費者的心理距離。從意志層次上維持消費者對于品牌的忠誠消費度。
（三）市場營銷中的品牌定位應用策略
品牌定位和市場營銷形式有著密切的聯系，企業需要實現品牌定位和市場營銷組合的協調。市場營銷需要進行品牌競爭優勢的突出。品牌營N的關鍵在于明確消費者的需求。企業可以針對消費者的需要進行產品品牌的擴充及發展。站在消費者的角度上，品牌所宣傳信息的獨特性是消費者所感興趣的，而并非企業品牌定位的盲目性。
在消費者的心目中品牌是有高低檔次之分的。企業需要避免其高端產品受到低端品牌的影響，需要進行多元化品牌發展策略的應用，推出不同系列、不同價位、不同品質的產品。不能為了進行新市場的開拓，而盲目延伸自己已經定型的品牌，正確的做法是進行新品牌的創造。
參考文獻：
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一、品牌定位思想的由來與任務
品牌定位思想是美國的艾?里斯和杰克?特勞特倆人于1969年創建,所謂“定位”就是令企業和產品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即鮮明地建立品牌。自從艾?里斯和杰克?特勞特提出定位思想以來,不但解決了品牌行銷問題,其思想也成了市場營銷學的核心支柱理論之一,使市場營銷學開始成為一門科學。
定位思想的任務是在市場中找準并建立自己的位置,通過品牌傳播訴求,在消費者心智里占據一個有利的位置,進而在紛繁復雜的市場攻取中處于競爭優勢的動態過程。一定程度上講,企業掌控的是產品,而消費者掌控的是品牌。
二、正確進行品牌定位應進行的前期工作
定向,即確定品牌的發展方向。因為定向會影響一個品牌一生的發展方向,并且決定一個品牌的定位。反之,如果企業連一個品牌的方向都沒有把握準,品牌就會在發展過程中“迷離錯亂”,甚至出現定位的“朝令夕改”,企業很難找到正確的品牌定位。因此,只有先確定正確的品牌方向,才能給品牌進行恰當的定位。
品牌定向一旦確定就要長期堅持,不能隨意更改。否則,牽一發而動全身,品牌將會承受劇烈的長痛和極大的損失,甚至從此一蹶不振。有了正確的品牌定位之后,再制定相對應的立體化品牌傳播策略,以及相關的地面促銷活動等等。這樣,才會漸漸穩定自己的客戶,樹立自己的品牌,獲得競爭優勢。
現在類似超市的企業很多,它們在沒有進行正確品牌定位的情況下,就忙著促銷、搞活動、做廣告,結果達不到理想效果,浪費大量人力、物力和財力,導致品牌形象模糊、品牌檔次凌亂、品牌特征迷失等等。因此,不僅應該把品牌定向作為品牌定位之前的一項程序,而且應該把品牌定向作為品牌塑造工作的一個關鍵。
金牛鉀堿分公司在生產線籌建初期,即著手開展了大量的市場調研工作。一年多時間,摸清了產品的下游用戶大致可以分為三種類型。一是醫藥中間體所需要的精細鉀堿原料,屬于高利潤市場;二是用于食品、化妝品、電池等雜質含量較低的優質鉀堿原料,屬于較高利潤市場;三是用于靛藍、高錳酸鉀等產品生產的以隔膜法為主要工藝的普通鉀堿原料,市場廣闊但利潤相對較低。結合本企業實際與市場需求,金牛鉀堿分公司客觀地將產品的方向也就是客戶群定位在了中高端市場,也就是主要在第二類市場尋找優質用戶,并依靠先進的生產工藝在中端市場客戶群中打造“金牛鉀堿”的高端品牌。在此基礎上,依靠專業報刊、網絡、行銷等多種手段的廣告效應,使產品一投入市場便馬上引起了大部分中端客戶的極大關注。為以后建立緊密的商業關系奠定了堅實基礎。
通過金牛鉀堿科學定位的分析,應該理解到品牌定位代表著企業發展的方向,企業必須找準發展方向,做正確的品牌定位,才能健康發展下去,否則企業的后續工作終將是付諸東流,徒勞無功。
三、品牌定位的策略
品牌定位的策略有很多,但是很多企業在進行品牌定位的時候,常常忽略一個重要的問題,即品牌定位必須努力保證的“三位一體”。對于一個企業來說,大多存在三類品牌――包括企業家在內的員工團隊品牌、企業品牌和產品品牌。換句話說,一個企業客觀存在的三類品牌,在進行品牌定位時,三者的“靈魂”必須和諧統一,不能自相矛盾。
第一,要充分分析員工團隊、企業和產品的特征。對于員工團隊,則要了解其品質內涵、知識結構和精神背景,然后總結出主要特征;對于企業,則要了解企業的創立和發展歷程,洞察其之所以能夠生存發展的根基;對于工業產品,則要精確分析其物理層面的品性。三者綜合比較之后,找到最突出、最具差異性的一點。
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一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。
品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。
品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要準確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而準確地確立品牌定位的戰略。
網絡營銷中品牌定位還要了解網絡品牌和普通品牌的區別與聯系。網絡品牌是指在因特網環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網絡品牌、媒體網絡品牌、綜合網絡品牌。它體現了網絡和信息技術的特點，與網絡社區及其成員相關聯；它意味著提供有價值的信息或服務，它象征在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：（1）搶先占位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了“步步高無繩電話，方便千萬家”這家喻戶曉的廣告語；1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。于是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求——“防止蛀牙”迅速進入中國市場。（2）關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，于是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為“非可樂”。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的“非可樂”。“非可樂”的定位曾讓七喜一舉成為美國飲料業第三品牌。（3）攻擊強勢品牌/產品。指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊，強調自己新品牌的優點，從而達到自己取而代之的目的。如，泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林已占據了頭痛藥市場的首要位置。于是，泰諾林攻擊阿斯匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血。從這一點攻入，泰諾林最終替代阿司匹林，成為頭痛藥市場的領導品牌。此外，還有一些品牌定位的策略：（4）首席定位策略。指通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化品牌認知和定位的目的。如，有些品牌宣稱自己“最前衛”、“銷量第一”等；某些家電品牌宣稱自己“最節電”、“最安靜”等。（5）比附策略。即甘居第二、攀龍附鳳。如，“寧城老窯——塞外茅臺”；或者強調自己是前十大、前二十大等。（6）USP（Unique Selling Proposition）。強調自己獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。（7）定位于特定消費群體。如，“XO是男士之酒”。（8）強調價格質量比。如雕牌的“只選對的，不買貴的”。但這要求產品確實要貨真價實。（9）賦予品牌文化內涵。如金六福的“福文化”。（10）情感定位。品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如，哈根達斯的情感定位——營造愛的味道。（11）產品利益定位。消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時并非非要定位于產品的多重功效。消費者往往會對與自己相關的某一訴求產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求往往更能突出品牌的個性特點。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳洗滌用品強調“有效去除細菌”；沃爾沃汽車定位于“安全”等。 （12）自我表達利益定位。自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品位、心里期待的一種載體和媒介，從而使消費者獲得一種自我滿足、甚至自我陶醉的感覺。如，果汁品牌“酷兒”的代言人大頭娃娃，右手叉腰、左手拿著果汁飲料……這個形象很符合兒童的心理，因而博得了小朋友的喜愛；浪莎襪業鍥而不舍地宣揚“動人、吸引、高雅、時尚”的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心里滿足；夏蒙西服定位于“007的選擇”，對渴望勇敢、智慧、酷美的消費者極具吸引力。
三、品牌定位應注意的問題
1.要正確理解品牌定位與產品差異化的關系，弄清品牌定位不是簡單的產品差異化，不是經營者單純地追求與別人產品的差異。網絡品牌要素構成同傳統品牌一樣，通過產品差異化、關聯性和認知價值來體現。但品牌定位不僅僅是為了追求產品的差異化，更是為了實現品牌的差異化。隨著市場競爭的日益加劇，品牌定位更注重產品的風格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感上的利益，并以此來塑造企業及其品牌有獨特價值的形象，以期占據有利的心理據點。這已成為企業競爭的理性選擇。
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一、品牌定位的含義和必要性
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，為其在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。比如，在炎熱的夏天突然口渴時，人們立刻就會想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。
品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。
良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，它為企業進占市場、拓展市場起導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。
品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要準確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而準確地確立品牌定位的戰略。
網絡營銷中品牌定位還要了解網絡品牌和普通品牌的區別與聯系。網絡品牌是指在因特網環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網絡品牌、媒體網絡品牌、綜合網絡品牌。它體現了網絡和信息技術的特點，與網絡社區及其成員相關聯；它意味著提供有價值的信息或服務，它象征在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：
（1）搶先占位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了“步步高無繩電話，方便千萬家”這家喻戶曉的廣告語；1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。于是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求——“防止蛀牙”迅速進入中國市場。
（2）關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，于是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為“非可樂”。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的“非可樂”。“非可樂”的定位曾讓七喜一舉成為美國飲料業第三品牌。
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品牌定位歷來被視為市場定位的集中體現。產品銷售是市場定位的最終目標，品牌不僅是宣傳企業產品的前提和基礎，也是影響消費者選擇意向的重要因素，因此，從某種程度上看，品牌是連接消費者與產品的紐帶。企業確立目標市場之后，就應當著力打造品牌形象、產品形象、企業形象，最大限度的吸引消費者的注意力，并取得他們的認可。因此，品牌定位在市場營銷中起著至關重要的作用。
一、品牌定位在市場營銷中的重要性
品牌定位是根據目標市場，建立品牌形象的過程。通過明確品牌的個性差異與文化取向，使其在消費者心目中占領位置。例如許多人在口渴之時，都會想到包裝紅白相間的可口可樂。品牌定位的最終目的就是促使產品轉變為品牌，進而取得潛在顧客的認同，對目標人群形成強大的吸引力，并采取措施將這種吸引力轉化為消費者的心理認知。因此，企業若要提升市場營銷戰略，占領并拓展市場，就必須實現良好的品牌定位，如果未能樹立獲得消費者認可的、獨特的品牌形象，就會使產品在服務、質量、性能等方面出現雷同。此外，品牌定位也是品牌傳播的前提。缺少品牌定位，品牌傳播就會存在盲目性，無法凸顯產品的性能與優勢。因此，從某種程度上看，在市場經濟背景下，“定位制勝”就是“品牌制勝”的關鍵。
二、市場營銷中品牌定位需注意的問題
1.建立品牌文化
若要提升市場營銷的效率，就必須建立品牌文化。只有建立品牌文化，品牌才能以這種文化為基礎進行形式創新，并將更高品質的產品呈現在市場上。一味的模仿或照搬同類品牌，必定會被市場淘汰，因此，高品質的產品都離不開品牌文化。只有具備品牌文化才能吸引受眾注意力，并形成固定的消費群體，不斷擴大產品影響力，進而實現企業效益。所以，品牌定位不能只關注眼前利益，而應著眼于品牌文化的經營。
2.把品牌定位與品牌推廣結合起來
品牌廣告訴求是溝通消費者與企業的重要橋梁，能夠展現品牌個性，若忽視目標顧客的訴求，就難以實現品牌定位。但也不能只依靠品牌廣告確認品牌定位，一味的夸大廣告訴求的作用對市場營銷也會產生不利影響。若產品的品質不能與廣告訴求保持一致，廣告的宣傳效果也不能持久。所以，品牌定位也可以看作一個以廣告訴求定位為保障、以產品定位為基礎、綜合運用各種營銷手段塑造品牌形象的過程。品牌定位既離不開宣傳定位，也依賴產品定位，只有將兩者結合起來，才能樹立良好的品牌形象。
三、市場營銷中品牌定位的戰略方法
首先，要與強勢品牌關聯。這主要是指企業要讓自身品牌與同類產品中的強勢品牌產生關聯。促使消費者在選取強勢品牌時能夠聯想到自身品牌，進而使自身品牌成為消費者的補充選擇。例如，“棲息”就發現美國消費者對可樂需求較大，因此，就采用“關聯強勢品牌”的方式，將自身定位為“非可樂”，消費者在購買可樂時，也會聯想到這種“非可樂”，這種品牌定位使得七喜成為美國飲料行業的第三品牌。其次，要攻擊強勢品牌或產品。這主要是指尋找消費者心目中定位代表品牌的弱點，并進行攻擊，以凸顯自身優勢，進而取而代之。例如在泰諾林進入市場之前，阿司匹林已經在頭痛藥市場占據重要位置。泰諾林就針對阿司匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血的弱點進行攻擊。最終取代阿司匹林，占據頭痛藥市場的首要位置。再次，還可以運用首席定位策略。這主要是指強調自身品牌在同類產品中的專業性和領導性。例如，某家電品牌宣稱自己的產品為“最安靜”、“最節電”。還有些品牌宣稱自己的產品“銷量第一”、“最前衛”。此外，還可以采用比附策略。即是指自己甘居第二。例如一些酒類產品就稱自己的產品是“前十大”、“前二十大”品牌。同時，還可以強調自己的主要賣點。例如，白加黑感冒藥就強調產品“晚上吃黑片睡的香，白天吃白片不瞌睡”。除此之外，還能夠定位于特定的消費人群。例如“XO”就將自己定位為“男士之酒”。或強調自身的價格質量比。例如某洗衣產品就提出“只選對的，不買貴的”。與此同時，還能夠采取自我表達利益定位策略。即是指利用品牌的某種特殊形象，使自己成為消費者表現自身個性、心理期待、審美情趣、生活品味的媒介。例如，飲料品牌“酷兒”就選取一個左手拿飲料，右手叉腰的大頭娃娃做代言人，這一形象可愛喜人，就獲取了兒童的喜愛。西服品牌“夏蒙”將自己定位為“007的選擇”，能夠吸引那些智慧、勇敢的消費者。最后，還能夠采用產品利益定位。所有的消費者都希望產品能夠具備自己期望的效果和功能。因此，在品牌定位中還應當強調產品的功效訴求。當前，許多產品都具有多種功能。但在品牌定位時，不能定位于產品的各種功效。而應當明確消費者對產品的主要訴求。并以此為切入點，凸顯自身的品牌特點。例如洗發水品牌海飛絲強調“去頭屑”；飄柔則定位于“柔順”；潘婷以“健康亮澤”為切入點。沃爾沃汽車著眼于“安全”。舒膚佳洗滌用品主要凸顯“有效去除細菌”。
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篇9
中小企業；品牌定位；存在問題；策略
1中小企業品牌定位概述
品牌定位是中小企業制定品牌戰略的核心部分，更是中小企業創建品牌的關鍵所在。隨著市場經濟的快速發展，我國中小企業的數量也隨之增多，市場競爭也越來越激烈。然而，大部分的中小企業并沒有意識到品牌定位的重要性，缺少品牌戰略的規劃，沒有進行合理的品牌定位，從而造成中小企業打造的品牌不能吸引消費者的眼球，甚至不能滿足消費者的需求，這嚴重地限制了中小企業的發展。
例如A公司。A公司成立于1990年，是一家以生產奶制品為主的公司。A公司作為一家中小企業，成立之初沒有客戶源，本身也沒有吸引客戶的特別之處。作為一家中小企業，要想在競爭激烈的市場環境中生存和發展就必須擁有其它企業沒有的優勢。A公司管理者決定深入市場進行調查，通過分析發現本企業和其它大企業在生產過程中忽略了不同年齡段的消費者有著不同的需求，于是將消費人群重新劃分，針對他們不同的需求，生產出了適合兒童、少年、青年人、中年人、老年人等多種產品，品牌定位從單一走向了多樣化，吸引了大量的消費者，成功地在同行業中處于遙遙領先地位。如果沒有制定合理的品牌定位，就不會吸引消費者的眼球，就不會在眾多企業中脫穎而出。因此，制定合理的品牌定位對中小企業的發展有著至關重要的作用。品牌定位是中小企業品牌建設的基礎，也是品牌經營能夠獲得成功的前提條件。品牌定位在品牌營銷中有著重要的意義。
1.1品牌定位是企業進駐市場并實現拓展的前提對于企業進駐市場來說，品牌定位的作用遠遠大于產品本身的作用，產品只是特質載體，它不能體現消費者的情感訴求。如果不能對產品進行有效的品牌定位，不能讓品牌在消費者心里具有獨特鮮明的形象，產品必定會被其它同類產品所湮沒。如果A公司沒有進行合理的品牌定位，就不會在消費者心目中留下深刻的印象，在市場上就不可能占有一席之地。因此，成功的品牌定位，對企業進駐市場并拓展市場具有有效的導航作用。
1.2品牌定位是品牌傳播的基礎品牌定位與品牌傳播存在相互依賴并相互制約的關系。品牌定位的目的離不開品牌的傳播，如果沒有把企業設計的品牌形象傳達給消費者，或者消費者沒有認同企業設計的形象，就證明此品牌定位是失敗的。同時，品牌傳播也離不開品牌定位，品牌定位對品牌傳播起到了指引方向的作用，A公司正是對產品進行了合理的定位才能夠將產品的信息正確地傳遞給消費者，使他們根居自己的需求來選擇適應的產品。如果沒有品牌定位，品牌傳播必將會出現盲從的現象，而且，由于品牌傳播缺乏一致性，必然會導致品牌在市場上的影響大幅度減小。
2中小企業品牌定位的影響因素分析
2.1消費者的消費心理品牌定位就是要中小企業為自己的品牌樹立起特定的形象，并要求能夠在消費者的心目中具有一定的影響力，促使消費者購買產品。中小企業制定品牌戰略實際上就是攻擊消費者的心理，使之接受這個品牌這個產品。在現代這個社會，信息傳遞給消費者的渠道越來越多，信息可謂是鋪天蓋地而來，令消費者應接不暇。但是，人畢竟只能接受有限的信息，所以，消費者會根據自己的經驗和習慣來接受自己需要的信息。研究發現消費者有購買所需的產品時，平均只會在兩個品牌中做出選擇，而從考慮到決定只需要12秒的時間。因此，中小企業在進行產品定位的時候要摸透消費者的心理，了解消費者的購買動機，從而激發消費者的購買欲望。
2.2市場環境中小企業在進行品牌定位時應充分考慮周圍的市場環境，尤其要充分了解存在競爭關系的企業的定位信息。品牌定位歸根結底就是展示產品的競爭優勢，然后通過相關的策略把企業產品的優勢傳達給消費者。企業的整體實力并不能決定品牌定位是否能夠成功，企業應該把自己產品的優勢與品牌定位的過程相結合，進而打造出具有影響力的品牌。目前同類產品存在的差別越來越小，企業應從產品的內在功能、品質、服務等方面展現出與競爭者的不同之處。同時面對知名企業的市場競爭，中小企業要加強對市場的精確分析，找準自己的品牌定位。
2.3市場細分基礎市場細分是把中小企業根據自身產品的特點以及消費者的心理等因素把眾多消費者細分成范圍較小并且特點相似的小群體。在現代市場條件下，消費者的需求多種多樣，消費人口基數大，分布范圍廣，而企業自身的資源有限，不可能滿足所有消費者各種各樣的需求。企業只有進行市場細分才能確定目標人群，瞄準目標市場。目標市場是企業進行品牌定位時的最有力的依據。中小企業通過對市場進行細分就能夠發現市場機會，為品牌定位提供有利的依據。中小企業在對整體市場細分之后還要對被知名大企業占領的市場進行細分，這樣才能有效的進行品牌定位，找到適合本身的發展空間。
3中小企業品牌定位存在的問題
中小企業沒有強大的規模和雄厚的資金基礎，技術研發也遠不如大企業大品牌。中小企業品牌的知名度也受到了一定的限制。市場的變化是日新月異，中小企業只有做好品牌定位才能實現企業的可持續發展。但中小企業在品牌定位方面仍存在多項問題，嚴重阻礙了中小企業的發展。
3.1品牌定位意識不強隨著市場經濟的發展，市場競爭也日益激烈，多數企業開始由傳統的產品競爭轉移為品牌形象的競爭，積極制定品牌戰略。然而，調查發現，部分中小企業沒有看清市場的發展趨勢，依然將大部分精力放在產品競爭上，罕有樹立正確的品牌意識，忽視了品牌的創建和品牌的經營，對品牌定位沒有足夠的重視。甚至有的中小企業認為進行品牌定位需要投入大量的資金，而當務之急是積累資本，因而放棄了制定合適的品牌戰略，沒有考慮企業的長遠發展。起初，A公司沒有意識到品牌定位的重要性，所以在眾多相同的產品有沒有把自身的優勢凸顯出來，吸引不了消費者的眼球。
3.2品牌定位倉促通過對我國中小企業的調查發現，中小企業在制定品牌戰略方面的制度不夠完善，對品牌定位一般都比較倉促，企業管理人員對品牌的發展以及市場的發展沒有進行充分的了解分析，就急于對品牌進行定位。這樣一來，企業雖然能夠迅速地建立起了品牌，但因為定位太過倉促，導致定位的不準，極易造成品牌的來回多次定位，產生了一系列的不良反應。如果A公司的管理者沒有對市場進行充分的調查就倉促決定品牌的定位，必然會導致消費者在拿到產品以后發現跟自己的需求不相符，不僅不會使交易成功，而且會讓消費者失去對品牌的信任。
3.3品牌定位不準品牌定位源于產品的定位，品牌定位最重要的參考依據就是要符合消費者的需求，讓自己的產品在消費者心里占據有利的位置。調查發現，我國中小企業只有一小部分品牌定位比較明確，大部分都沒有結合企業的實際情況，不能有效地突出產品的差異化優勢。當企業創建一個品牌時，必須要有相符合的產品進行跟進和支撐，否則品牌就會成為一個空架子。如果品牌定位過高，就會形成“雷聲大，雨點小”的現象，對企業的聲譽損害嚴重；如果品牌定位過低，就會形成“雨點大，雷聲小”的現象，雖然產品的特性和品質較高，但是，企業為了保留一定的市場份額不惜降低產品的定位標準，所以品牌定位過高或過低都不利于企業的可持續發展。
3.4品牌定位創新不夠長期以來，我國中小企業也出現過一些口碑不錯的品牌，也發揮過不錯的品牌效益。然而，由于企業不注重產品的創新，忽略自主知識產權的核心技術的研發，甚至有些企業只局限于初級開發而放棄了對產品的精加工和深度開發，造成了雖然曾經或目前擁有一定的品牌優勢但無法延伸的發展。產品或品牌的生命力源于創新，如果創新能力不足，就不能滿足消費者新的消費欲望。
4加強中小企業品牌定位的有效策略
4.1增強品牌定位意識在目前以品牌競爭為主的時代，中小企業要想在競爭如此激烈的市場下求得生存和發展，就必須把品牌定位放在第一位置。中小企業要深刻認識到品牌定位對企業的生存和發展起著至關重要的作用。要通過對品牌的合理定位，吸引消費者發生購買行為，只有這樣才能提升品牌和企業的知名度，促進企業的有效發展。
4.2高度重視品牌定位大多數人認為大企業就是大品牌，中小企業創造不出名牌，其實這是錯誤的，中小企業可以創造出大名牌，而實現這一目標的關鍵就是做好品牌定位工作。品牌定位對中小企業的生存和發展有著重要的影響。企業應該設立獨立的品牌管理部門，由專業人員來對品牌進行適時的管理、維護和調整。要將企業的經營與品牌經營相結合，這不僅是中小企業品牌定位的需要，也是可以促進企業發展的必要措施之一。中小企業要做品牌定位，必須對整個市場進行嚴密的調查分析。根據消費者的消費心理等特征設計產品的屬性，加強消費者對品牌的認識。這些工作必須在精心策劃和安排下進行，一定要做到合情合理。同時，中小企業要舍得投入，并且不斷加大投入力度。總而言之，中小企業要想實現可持續發展一定要高度重視品牌定位工作。
4.3實現準確品牌定位對品牌進行合理的定位能夠突出展現出產品的個性，讓消費者能夠從眾多的產品中一眼就能辨別出來并認同它的功能。品牌的定位，其實就是消費人群的定位。許多知名的品牌并不都是全能的，而是在某一方面具有突出的優勢，只要有一方面能夠完勝競爭對手，就說明已經取得勝利了。因此，對中小企業來說，品牌定位應結合產品之間的差別以及服務上的差別進行定位，要具有其它品牌所不具備的特點，凸出自身優勢。
4.4加強品牌定位創新消費者的需求是千變萬化的，任何一個品牌無論曾經多么輝煌，名氣多么響亮，如果不進行創新，最終必將走向衰落。一個品牌定位以后，仍然需要不斷地進行創新。在進行品牌定位地時候，可能參考大企業的品牌定位思路，但不能一味地模仿，要結合自身的實際情況，制定出適合自身產品的品牌定位。
5結語
隨著經濟的發展，中小企業的品牌意識也逐漸加強，越來越多的企業認識到了品牌的重要性，品牌定位也受到了多數企業的重視。在產品功能與營銷策略越來越同質化的條件下，做好品牌定位對中小企業來說至關重要。成功的品牌定位能夠為企業吸引大量的消費者，并且能夠提高他們的忠誠度，這是企業能夠生存并實現可持續發展的關鍵所在。
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篇10
二、品牌定位的戰略策略和方法
營銷中要準確地進行品牌定位，首先要進行品牌調研，即通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等，對品牌在消費者心目中的情況進行全面的診斷與分析，從而準確地確立品牌定位的戰略。網絡營銷中品牌定位還要了解網絡品牌和普通品牌的區別與聯系。網絡品牌是指在因特網環境下營銷或傳播過程中形成的、受眾對特定事物的精神屬性和物質屬性反映的總和。它有三種類型：業務網絡品牌、媒體網絡品牌、綜合網絡品牌。它體現了網絡和信息技術的特點，與網絡社區及其成員相關聯；它意味著提供有價值的信息或服務，它象征在線客戶支持和服務的能力體現。
營銷中品牌定位的戰略策略及方法如下：
（1）搶先占位。指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據，就第一個全力去占據它。如，步步高公司曾發現，在電話機行業里還沒有一個品牌代表無繩電話，就一馬當先地提出了“步步高無繩電話，方便千萬家”這家喻戶曉的廣告語；1992年的時候，高露潔發現中國市場上眾多牙膏品牌打的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等旗幟，而消費者關注程度越來越高的防止蛀牙卻是個空白點。于是，高露潔牙膏以單一而集中的訴求———“防止蛀牙”迅速進入中國市場。
（2）關聯強勢品牌/產品。指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時聯想到自己，從而將自己作為補充選擇。如，七喜發現美國消費者消費的飲料中三罐有兩罐是可樂，于是它關聯強勢品牌，反其道而行之，將自己的產品定位為“非可樂”。當人們想到可樂時，同時也就會聯想到七喜的“非可樂”。“非可樂”的定位曾讓七喜一舉成為美國飲料業第三品牌。
（3）攻擊強勢品牌/產品。指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊，強調自己新品牌的優點，從而達到自己取而代之的目的。如，泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林已占據了頭痛藥市場的首要位置。于是，泰諾林攻擊阿斯匹林會導致胃腸道毛細血管微量出血。從這一點攻入，泰諾林最終替代阿司匹林，成為頭痛藥市場的領導品牌。此外，還有一些品牌定位的策略：
（4）首席定位策略。指通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，達到強化品牌認知和定位的目的。如，有些品牌宣稱自己“最前衛”、“銷量第一”等；某些家電品牌宣稱自己“最節電”、“最安靜”等。
（5）比附策略。即甘居第二、攀龍附鳳。如，“寧城老窯———塞外茅臺”；或者強調自己是前十大、前二十大等。
（6）USP（UniqueSellingProposition）。強調自己獨一無二的賣點，如：海爾氧吧，樂百氏27層凈化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
（7）定位于特定消費群體。如，“XO是男士之酒”。
（8）強調價格質量比。如雕牌的“只選對的，不買貴的”。但這要求產品確實要貨真價實。
（9）賦予品牌文化內涵。如金六福的“福文化”。
（10）情感定位。品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。如，哈根達斯的情感定位———營造愛的味道。
（11）產品利益定位。消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時并非非要定位于產品的多重功效。消費者往往會對與自己相關的某一訴求產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求往往更能突出品牌的個性特點。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳洗滌用品強調“有效去除細菌”；沃爾沃汽車定位于“安全”等。
（12）自我表達利益定位。自我表達利益定位策略通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，使品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品位、心里期待的一種載體和媒介，從而使消費者獲得一種自我滿足、甚至自我陶醉的感覺。如，果汁品牌“酷兒”的代言人大頭娃娃，右手叉腰、左手拿著果汁飲料……這個形象很符合兒童的心理，因而博得了小朋友的喜愛；浪莎襪業鍥而不舍地宣揚“動人、吸引、高雅、時尚”的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心里滿足；夏蒙西服定位于“007的選擇”，對渴望勇敢、智慧、酷美的消費者極具吸引力。
三、品牌定位應注意的問題
篇11
品牌定位過后我們還得為企業做宣傳，此時企業就得運用廣告這一建立品牌的利器，而廣告的運用應遵循一定的策略，所謂廣告策略是指在調查研究的基礎上，根據所要宣傳的產品、服務或組織的特點而確定的開展廣告活動的最佳方式。
品牌定位分析
品牌定位應遵循的指導思想
品牌定位應當有明確的、準確的指導思想。品牌定位就是占據僅僅屬于自己的，消費者所接受所認同的位置，也就是以所占的獨特位置去契合消費者的需要。為此，品牌定位應遵循下述指導思想：
客觀
品牌定位須基于客觀實際。定位是對客觀實際準確、巧妙和精妙的表達。
準確
使用文字或形象表達必須準確，不允許產生歧義，更不允許出現漏洞。
創新
卓越的定位必須既善于利用人們的心理空間，又善于打破人們的心理定勢及心理常態，在兩個“善于”之間謀求與眾不同。人們的欲望具有永恒性與擴張性，這就決定了人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展。
前瞻
卓越的定位需要超前性意識、前衛性創見。用前瞻性眼光審視市場，常會有獨特的發現。正是在這個意義上，廣告才能創造時尚、創造觀念、創造生活方式。
耐心
定位可以擴展，品牌可以延伸。但必須腳踏實地，步步為營，確認成功后才能推進。定位的確立也需時日佐證，要相信自己，切忌隨意變更。
簡單
品牌定位一定要清晰、明了，不能過于復雜。消費者的記憶是有限的，而且是有選擇性的，他不可能記住過多的，過于復雜的東西。
品牌定位的基石
無論對于什么樣的品牌，打好基礎都是非常重要的，品牌在消費者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。當消費者選擇品牌時，他們所關心的往往不是品牌的某單一特征，他們也不會想去詳細了解品牌的所有特征，通常是品牌的某幾個關鍵特征吸引消費者的目光，這其中就包括了產品、服務和企業形象。
產品
產品質量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎，基礎不牢任何品牌定位都只是建立在沙灘上的海市蜃樓，產品質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命。著名品牌的顯著特征就是能提供更高的可感知的質量，如奔馳、索尼等無一不是質量的象征。產品質量是品牌的靈魂，顧客青睞名牌，甚至不惜高價購買的直接原因就是著名品牌從來都是優質為基礎。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質量。產品是具體物理屬性的綜合，是消費者可以觸摸、感覺、看見的。但這一切只是基本必要條件，還不足以構建品牌基石，所以在品牌定位時企業還應考慮服務和企業形象。
服務
在產品日益同質化的今天，服務已漸漸成為市場競爭的焦點，因為服務可以減少或避免購買風險。為顧客提供優質完善超值服務是品牌接近消費者，打動消費者的捷徑。在此基礎上進行品牌定位將更有效，更有利于讓消費者接受。世界上知名品牌在創牌時無一不是以盡善盡美的服務開路，我國最大的家電生產企業海爾在面對國內外品牌的夾擊中，更是利用服務這把利劍殺開通往成功的道路。
企業形象
沒有良好的企業形象消費者是不會相信企業的，也不會相信企業的產品，更不會心甘情愿的為企業的品牌掏錢。企業形象反映了公眾如何看待組織，包括組織的各個方面：如企業的廠房、設備、員工形象等，因為任何一個品牌的背后都是一個企業，企業形象的好壞將直接影響品牌形象，所以在樹品牌時很多企業都通過各種方式來塑造企業良好的形象：如捐助公益事業、培訓員工，并使他們能以更好的形象展現于公眾。企業良好形象的塑造是一個長期而有艱巨的過程，但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個“易碎品”，一個小小的失誤就可以使企業形象摔的粉碎， 所以企業在建立企業形象為品牌服務的同時，更應該注意企業形象的維護。
品牌定位的前提
在眾多因素中，品牌的名稱應首先被考慮，它好比品牌的“臉面”，是企業外觀形象的重要因素。人們對一個品牌的記憶和印象直接來自名稱，俗話說“名不正言不順”，品牌的名稱對品牌形象有重大影響，如果品牌名稱不適于信息傳遞，將會直接影響到品牌的品牌定位。
實踐證明名稱不僅僅是一個簡單的文字符號，對于一個品牌而言是品牌的縮影和體現，富有感召力和親近感的品牌，不僅有利于增強宣傳效果而且能縮短企業與消費者之間的距離，在品牌定位時達到事半功倍的效果，如曾是德國最小的一家汽車公司巴伐利亞汽車公司在進入中辦場時把自己的汽車品牌名稱譯成“寶馬”，這本是諧音，但音中包含詩意：英雄、美人、香車、寶馬，與中國古代汗血寶馬的傳說達到完美結合，使寶馬汽車牢牢的占據高檔車市場，實現了完美的品牌定位。
如果把“BENZ”譯成“奔死”（也是諧音）在中國銷售誰還敢買，所以在取名字時除了簡單、易記外還應該注意文化、習俗，給消費者以情感的享受。這樣才有利于定位。
品牌定位的關鍵
分析競爭者、企業自身、消費者的目的就是要找出企業與競爭者的差異。面對消費者、企業自身、競爭者各存在什么優勢。
社會發展到今天，市場上的品牌名目紛雜，每個行業市場上都有第一品牌，第二品牌，而消費者對這些品牌也各有所好，面對這樣的情況，企業最好的辦法是另辟蹊徑，找出其差異或空隙即找出許多消費者所重視，但尚未被競爭者開發的市場空間，任何企業的產品都不可能占領同一類產品的全部市場，也不可能擁有同類產品的所有競爭優勢，市場的機會是無限的，只是看企業能不能有效的把握，誰找到這種空隙這種差異，就很可能取得成功，發現和把握這種差異、空隙將是品牌定位過程中的強有力的武器，如著名的飲料品牌七喜，面對飲料市場上可口可樂、百事可樂割據稱雄的局面，通過市場調查分析，如與可口可樂、百事可樂兩大品牌正面直接較量那無疑于是以卵擊石，因為企業的實力與兩大企業的相距很遠，但他們找到了“非可樂”這個空隙，把七喜品牌定位干“非可樂”，一時間取得了巨大的市場占有率，在美國飲料市場上形成“三足鼎立”之勢。
所以企業在品牌定位時就得很好的與別的品牌區別，這樣將更易于品牌定位也更容易被市場所接受。
廣告支撐品牌定位的策略
廣告是對企業或企業產品的品牌定位訴求的宣傳，它可以突出品牌定位的差異性，突出品牌名稱的標識，使消費者不斷感覺到品牌的優勢，通過建立品牌個性使品牌形象化來強化品牌定位。盡管它有自己的特點，但廣告應與品牌定位訴求相一致，品牌定位為企業的品牌發展指明方向，廣告作為一種品牌宣傳方式也應服從也必須服從于品牌定位。下面具體介紹廣告支撐企業品牌定位的策略。
傳達品牌定位應注重廣告的持續性運用
品牌要在消費者心目中占據一定的位置，并成功地取得品牌定位，并不是一天兩天的事，事物的發展都有一個由量變到質變的過程，在廣告對品牌的一次又一次的訴求中，慢慢的才能讓消費者接受，美國的一個廣告學家曾做過實驗，他用兩種方法來測試廣告效果：第一種方法是連續在一段時間里每天做同一個廣告；另一種方法是每隔一段時間就做一次廣告，同一內容反復做很多次。最后他得出的結果是第一種方法效果不明顯，第二種方法的效果要好得多。由此可見，一個品牌的傳播不是在短時間里能做到的，它需要一個循序漸進的過程，所以廣告必須達到一定的量，而且不能只憑一時興起做事虎頭蛇尾，必須堅持不斷的重復提醒。知名品牌如洗發水中的海飛絲、潘婷等雖然在中華大地已家喻戶曉，但還是在不厭其煩地反復訴求。“打江山難保江山更難”對于已建立起來的品牌更應堅持訴求，使消費者頭腦中的品牌定位不至于褪色，在藥品類中的蓋中蓋，江中牌健胃消食片也堅持了持久的廣告訴求，并取得了很好的效果，那種“平時不燒香，臨時抱佛腳”的做法是行不通的。
持久地突出個性化、差異化、形象化
品牌與人一樣，必須具備鮮明的特點和個性才能令人形象深刻，才能在眾多的競爭品牌中脫穎而出，品牌個性能使品牌與消費者建立起某種關系，順利的進入消費者的生活，并在心目中創造出某種印象和地位，使品牌變成一個“有意義”的個體，從而實現品牌的優化定位。由此可見在競爭日益激烈的今天，品牌的個性塑造變得非常重要，再者人們的生活水平的提高，消費者的頭腦里已被裝得滿滿的，此時要想實現品牌進入消費者心智空間，就得通過廣告塑造品牌個性來完成。
廣告在訴求品牌個性的同時，更重要的是要為這個個性尋找一個優秀的載體，這樣才不至于使個性顯得空洞無寄托，萬寶路如果只宣揚“自由，奔放”這個主題，而沒有找到西部牛仔這一絕佳載體，我想萬寶路未必會取得成功，而在國內唯一一個在做廣告的襪業類企業浪沙襪業，也在訴求個性但始終沒有找到一個良好的載體，使個性在空中漂浮。令人難以相信。
打好“情”字招牌，用好“名人”效應
建立品牌說到底就是建立與消費者之間的感覺，如果注意在廣告宣傳和品牌形象的塑造過程中進行感情滲透，使消費者對這種品牌產生一種特別的感情，那就會在通過成功的過程中達到事半功倍的效果，“可口可樂并不是飲料，它是一位朋友”這是可口可樂公司一位總裁曾說過的，正是因為擁有遠見卓識的經營哲學，奉行了成功的感情滲透策略才取得了成功，成功的品牌往往通過在感情上打動消費者，通過與顧客之間的心靈溝通，建立起一種不一般的獨特感覺，從而使品牌獲得長久的生命力。
在關于品牌的廣告策略運用中，很多企業不論大的小的都運用過電影明星或體育明星為自己的品牌做廣告，因為明星更容易被大家認出，吸引人的注意力，而在如今的手機大戰中，更有不少廣告主承認，請明星做廣告的目的就是為了引起人們的先期注意。再者利用電影明星或體育明星為品牌做廣告，實際上是在利用明星在觀眾心目中的地位來推銷產品和品牌，這可能有些“愛屋及烏”的效應吧。
明星廣告具有這么多好處，但在選擇明星做廣告時應慎重其事，必須綜合考慮形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、權威感、受歡迎程度等因素，然后篩選出適當人選而不是單憑自己的喜好去找。在采用名人、明星做廣告時，除了要借名人、明星之光彩影響相關團體，提升知名度外，更重要的是，還要利用名人、明星本身具備的特質，為產品添上具有獨特品位、格調或威望的品牌光環。
總之，在品牌時代的今天，誰擁有強勢品牌，誰就將在市場競爭中占據有利的位置。而擁有良好品牌定位是擁有強勢品牌的基礎，在品牌定位的過程中有效的廣告活動將發揮不可代替的作用。
參考資料：
1.屈云波，品牌營銷，企業管理出版社，1996
篇12
當看到那么多的品牌如流星一樣一閃而過，人們不禁感慨品牌長生不老的秘方在哪里?殊不知他們往往忽視了一個最基本的而又是核心的問題：消費者心智研究，即所謂的品牌定位。品牌競爭力來自企業在消費者心目中的崇高形象和良好信譽，而品牌的形象和信譽則來自企業的品牌定位。品牌經營的首要問題就是做好品牌定位．定位決定一切。這就是秘訣。一個企業必須有一個清晰、明確的品牌定位才可能創立強勢品牌。品牌定位就是把企業所期望的形象建立在消費者的心目中，通過一定的溝通方式把品牌確定在消費者的某一個特定的心智位置上，形成與競爭品牌的差異性特點，突出鮮明的品牌特征，從而影響消費者對品牌的態度及增加品牌價值的行為和過程。
大企業挾其技術資金等各方面的優勢，做品牌的條件自然是得天獨厚。中小企業畢竟不同于大企業，它有自身的一些特點。那么中小企業該怎么辦?那就是中小企業決不能畏縮膽怯，它們應該努力去找準自己的定位，發展自己的品牌。并努力把品牌經營好，才能把企業做好做強甚至做大。
二、中小企業品牌定位的影響因素分析
中小企業品牌定位能否成功是受多種因素影響的，主要包括以下幾個方面。
1、消費者的消費心理
對于中小企業來說，品牌定位就是要為自己的產品在消費者的心目中樹立起一個鮮明的形象，品牌定位要定在消費者的“心”中。從某種意義來說，品牌定位實際上是一個基于心理過程的概念，中小企業在實施品牌戰略時要善于“攻心”。現代社會是信息社會，各種信息通過不同的渠道向消費者襲來，令消費者應接不暇并無所適從，而人只能接受有限的信息。消費者只會根據個人的經驗和興趣來選擇對自己有用的信息。國外的一項觀察表明，消費者把商品從貨架上拿到購物筐里平均要用12秒，平均只能仔細考慮1．2個品牌。所以，企業在進行品牌定位時，必須仔細研究消費者的心理，把握消費者購買動機，激發消費者的情感．不失時機地進行市場調查。
2、產品屬性
中小企業的產品是品牌的基礎和依托．消費者在選擇品牌時首先考慮的是產品的有用性和功能。中小企業為滿足不同消費者的不同需求，必須采取不同的定位策略。品牌定位必須考慮產品本身的特點，突出產品的特質，使品牌定位與消費者的需求相適應。中小企業在進行品牌定位，尤其是實施名牌戰略時，往往存在“名牌就是高檔”的誤區，認為名牌就是高檔，就是精品。其實，名牌不一定與高檔商品劃等號，大眾化的商品同樣也有名牌，茅臺是名牌，北京二鍋頭也是名牌。由于中國目前消費者的消費結構呈現出多元化的特點，高檔商品的消費還局限于少數的消費群體中。中小企業在品牌定位時一味追求“高檔”，必然會喪失基本的市場份額，更不用說創名牌了。再加上有的產品使用局限性較大，如家庭廚房中使用的“洗潔布”，無論怎樣包裝都難以使它與“高檔”結緣。脫離產品自身的用途。采取拔苗助長式的高檔定位策略，人為提高產品的屬性，必然導致品牌定位的失敗。
3、市場環境
中小企業品牌定位還應該分析該企業所面臨的市場環境，特別是競爭者的定位信息。這是因為，品牌定位的核心是展示其競爭優勢，是通過一定的策略把本企業產品的競爭優勢傳達給消費者。品牌定位的成功與否并非取決于企業的綜合實力，而在于誰能把企業自身特有的優勢即比較優勢有效地融入到品牌定位的過程中去，從而塑造出個性化的品牌。隨著市場經濟的發展。同類產品之間的差別越來越小，比如：彩電作為一種常用的家電產品，其核心功能無非是傳遞圖文信息，給家庭帶來娛樂而已。在這種產品“同質化”的時代，企業應該從產品的內在功能、品質、服務等多方面找出自己與競爭者不同的“差異”來，作為定位的論據。如在手機市場上，摩托羅拉和諾基亞都擁有很高的知名度，但它們強調的品牌利益點不同，摩托羅拉宣傳的是“小、薄、輕”的特點，而諾基亞則聲稱它的“無輻射”特點。通過對競爭者的定位信息的分析，還可以使企業巧妙利用競爭者已經做好的，已經被消費者熟知并接受的“梯子”為自己的產品定位，可以取得事半功倍的效果。如：商務通在推出時就巧妙地利用了手機、呼機已經為消費者熟知的營銷成果，提出“手機、呼機、商務通一個都不能少”的宣傳口號。讓消費者消除了對新產品認知上的障礙和潛在的拒絕心理，順利地完成了定位。中小企業面對被知名企業和強勢品牌所占據的市場，應該通過精細地市場分析，努力找準自己的定位。
4、市場細分基礎
市場細分是指中小企業根據自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標準分為一個個較小的、有著某些相似特點的子市場的作法。品牌定位不是盲目的，而是針對目標市場的，目標市場是中小企業品牌定位的著眼點。因此，中小企業通過市場細分，就能使企業發現市場機會，從而為企業設計、塑造出自己獨特的產品或品牌提供客觀依據。中小企業的品牌應該摒棄那種追求大而全的某些有實力的大企業的品牌定位思路。走自己切實可行的路子。企業進行市場細分是因為在現代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，任何企業都不可能以自己有限的資源
滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分將企業面對的復雜的市場分成若干具有不同特征的子市場或分市場，進而使企業發現市場機會。因此，市場細分成為品牌定位的基本前提。消費者需要各異，企業可以根據需要按照一定的標準進行區分，確定自己的目標人群。市場細分的主要依據有：地理標準、人口標準、心理標準和行為標準．根據這些標準進行的市場細分分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。中小企業的市場細分與大企業不同。除了進行常規的市場細分之外，中小企業還要細分被大企業占領的市場，然后才能最終找到適合自己發展的空間。
三、中小企業品牌定位與大企業的差距
中小企業品牌定位與大企業相比，由于其自身條件的局限，還存在著比較大的差距。中小企業經營者只有真正認識到這些差距，設法迎頭趕上，品牌定位才有可能實現對當前境況的超越。中小企業品牌定位與大企業品牌定位存在的差距主要包括以下幾個方面。
1．對品牌定位重要性認識上的差距
我國中小企業究竟對品牌如何認識，品牌管理在企業的運營中地位如何?來自上海邁迪品牌管理咨詢有限公司最新的一項調查表明，國內44．4％的中小企業認為品牌“非常重要”，選擇“比較重要”的有48．2％．而剩下的7．4％的中小企業對品牌的態度是“談不上重要還是不重要”。中小企業在品牌管理上的薄弱環節是不少企業把品牌管理的重心放在廣告以及品牌的傳播方面。而不是品牌的生產和消費者相關的環節上。很多中小企業認為“創真正的名牌一定要是大企業”，所以對品牌的創建不夠重視，對品牌定位的工作理解不深，重要性認識不足。
2．缺乏專門的部門進行品牌管理
調查顯示，40．7％的中小企業有專門的部門進行品牌管理，而超過一半的國內中小企業并無專門的品牌經營和管理部門。有的中小企業即使建立了品牌專管部門，往往重視程度不夠。如同對待商標一般來對待品牌管理，大多由市場部、企管辦還有總經辦這樣的部門兼管。這和大企業的差距很大，大企業一般都有專門負責品牌經營的管理部門，還設有專門的品牌經理來專職負責，企業老總高度重視。
3．品牌定位缺乏科學的戰略規劃
在缺乏有效管理部門的情況下。中小企業的品牌定位自然也缺乏專業人士的科學合理的規劃。中小企業制定品牌戰略的不足三分之一，即使請專業人士來做也往往是短期行為，專家離開后仍然是不得要領，缺乏長期領會和實施的決心。
4．對品牌定位的觀念理解存在差距
很多中小企業不能正確理解品牌定位與產品差異化的關系，實現產品差異化與品牌定位的有機結合。中小企業的經營者往往認為產品差異化就是品牌定位的全部內容，所以品牌定位的中心工作就僅僅圍繞產品的差異化開展。另一方面，作為品牌定位的重要內容就是品牌整合營銷傳播過程中的廣告訴求，中小企業過分夸大廣告訴求的作用，進而僅僅以品牌廣告訴求來認知品牌定位，這是極其片面的做法。中小企業沒有充分認識到品牌定位是全新的、更高層次上的營銷思路與營銷戰略，差異化和廣告其實只是品牌定位的基礎或手段。相反，大企業對品牌定位都有較全面的理解，其觀念也比較超前，一般不會把類似產品或廣告的單一形式表現作為品牌定位的全部。
5．對品牌定位的投入存在差距
品牌定位是要企業投入大量的人力、精力和財力去完成的工作。中小企業由于受自身資源所限和觀念影響，缺乏足夠的力量來進行這項工作。中小企業在品牌定位上的投入嚴重不足。中小企業的表現常常是大目標，中級戰略，小執行。目標都非常大，戰略上沒有基礎的準備工作，對實踐行為的支撐體系非常小。與大企業的投入相比存在明顯差距。
五、解決中小企業品牌定位問題的對策措施
現實中的可行對策主要體現在如下幾個方面。
1．高度重視品牌定位工作。大企業不一定就必然會創出好的品牌，中小企業也可以創名牌。而所有實現這一切的起點就是做好品牌定位，它攸關企業的生存和發展，所以中小企業經營者應該高度重視，將品牌定位上升至戰略管理的高度來執行，作為全局性工作來考慮。
2．設立獨立的專職品牌管理部門。中小企業品牌的建立并不是企業的最終目標。必須有一個獨立的管理組織或部門對其進行適時的管理、維護、調整。中小企業需要設立獨立的專職品牌管理部門來負責包括品牌定位在內的品牌管理工作，并且要招聘專業人員來進行這項工作，以使企業的經營逐步納入到品牌經營的正確軌道上來。這既是中小企業品牌定位的需要，同時也是中小企業長期應對品牌競爭的必然選擇。
3．進行科學嚴密的調研，精心規劃和安排。中小企業要做品牌定位，必須進行相應的調查分析，依據目標消費者的種種特征，設計產品屬性并傳播品牌形象，從而在消費者心目中形成企業刻意塑造的一個獨特形象。調研工作主要包括銷售量和市場占有率，消費者對品牌的認識、態度、品牌的使用情況和滿意度以及企業形象的調查等有關品牌定位至關重要的幾個方面。這些活動必須精心規劃和安排，要有必要的方案、流程、策略方法等等，務求做到合理準確。通過科學嚴密的調查，中小企業才能有效地尋找品牌形象與目標市場的最佳結合，確立品牌個性。
篇13
品牌，是一個產品自身發展的核心，是產品發展凝聚而成的靈魂，是人們對一種產品的信任，它是社會對產品的評價，也是產品文化價值的體現。簡單來說，品牌就是一個企業的門面，企業的形象，代表著企業今后發展的方向，同時也是推動企業長期發展的重要動力之一。品牌定位，是一個企業在市場定位中的核心和集中體現。每一類產品都有一個屬于它們自身的特定的消費市場，例如，一提到咖啡，大眾第一時間想到就是星巴克，一提到跑車，大眾的第一反應是法拉利……所謂品牌定位，就是指某一類產品在其特定的市場中占據一定的特殊地位，從而使得該類產品在大眾心中占領一定的特殊位置。在某種特定時刻突然出現某種需求時，使得大眾能夠自然而然的想到某種品牌的產品，這就是品牌定位，也可以說是品牌心理烙印。
二、品牌定位在市場營銷戰略中的重要性
（一）品牌定位對消費者的影響
企業生產產品的最終目標是為了獲取最大的利益，消費者在企業銷售產品這一過程中扮演著至關重要的角色。伴隨著經濟和社會的快速發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，社會的整體消費水平發生了翻天覆地的變化，這一變化主要體現在消費者行為和消費者心理的差異上。
1.消費者行為
當下的消費，從某種意義上可以理解為品牌消費。消費者對于某個品牌的熱衷，或者說是對某個品牌的信任，已經是一種非常普遍的現象。為什么會有“果粉”一詞？是因為消費者對于蘋果手機的偏愛，每當新一代的蘋果手機上市，就會吸引無數的“果粉”通過各種途徑購買蘋果手機。這樣的現象就是品牌消費，從本質上來看，蘋果手機就是企業在市場營銷中制定的品牌定位，利用的就是消費者對品牌的追求行為。當某些消費行為聚集到一起時，它們將會對一個消費群體產生一定的影響。眾所周知，在消費者行為中普遍存在著一種行為———從眾行為，即為在一個群體的影響之下，個人會對自己原來的消費行為產生懷疑，并且有可能放棄自身原來的消費意見和消費態度，選擇和絕大多數人一致的消費行為。現如今，消費者對品牌的追求越來越迫切，這多多少少都會對周圍的人產生一定的影響，從而帶動周圍的人一起追求某種品牌。基于此，品牌對消費者產生的影響本質上就是品牌定位對消費者產生的影響。因此，企業可以通過觀察市場上多數消費者的購買行為或者購買喜好，推測消費者的最新需求，從而制定相關的品牌定位策略，為企業自身贏得先機。
2.消費者心理
“馬斯洛需求層次理論”將人的需求分為五種不同的層次：生理需求，安全需求、社交需求、對需求的尊重以及自我實現的需求。在生理需求和安全需求等物質層面的消費已經基本滿足的基礎上，人們越來越關注諸如社交需求、尊重需求和自我實現需求等精神層面的消費，這是人類社會從“量”到“質”的轉變。所以一些消費者在進行某項消費行為時，比以往更加注重心理上和情感上的滿足感，長此以往，品牌已經成為消費者的心中衡量一件產品的重要標志之一，這也使品牌在消費行為中越來越重要。另一種情況就是部分消費者并不是很了解所謂的品牌消費，但是受企業的廣告宣傳等手段的影響或者周圍消費者的熏染，自身購買心理發生改變；更有部分消費者本身存在盲從心理或攀比心理等不良的消費觀，在一定外界因素的誘導之下，盲目地追求所謂的品牌。無論是哪一種方式，它都可以證明企業市場營銷策略中的品牌定位策略是可行的。隨著消費者對品牌的追求心理不斷加強，合理有效的品牌定位能夠進一步提升企業自身的競爭力，同時也會提高企業在相關領域的影響力，這將為公司帶來巨大的商業利益，最終實現公司的根本目標。
（二）品牌定位對企業的影響
企業作為拉動國民經濟增長的主力軍，具有不可替代的作用。一個好的公司能夠憑借自身的實力，不斷完善自身，擴大生產規模，在激烈的市場競爭中抓住機遇。這就需要企業有獨特的眼光和膽識，既要充分利用企業自身獨特的優勢，也就是說，公司自身良好的聲譽和優秀的企業形象，又要在相互的競爭中推陳翻新，鑄新淘舊。
1.樹立良好的企業形象
品牌，從另一個角度上看代表的就是一個企業的形象。產品的品牌與企業的形象相互影響，有著相互補充、相互促進、共同發展的作用，建立良好的企業形象有利于企業的未來發展，所以樹立良好的品牌形象是十分重要的。良好的品牌形象反映了良好的企業形象，擁有良好的企業形象等同于擁有良好的企業信譽。在當今以誠為先的社會，擁有良好信譽的企業才能夠得到長久的發展，才能夠更好的得到大眾的信賴。例如“海底撈”，一提到海底撈，大眾的第一印象就是海底撈良好的服務態度，例如“路虎”，大眾第一時間想到的就是路虎的耐用性和越野性，又例如“蘋果”，大眾的第一反應就是它那精妙IOS系統……它們能獲得如此之高的評價，都是因為它們在長期發展過程中注重企業的信譽，所以給社會大眾留下了深刻的印象，與此同時，也從側面反映了企業良好的形象。古有“得民心者得天下”，在商場上也不例外，企業要有良好的發展，商業契機固然重要，但是穩定的客戶源同樣也是制勝關鍵。如何才能擁有穩定的客戶源，這與企業自身信譽和良好的企業形象密不可分，客戶并非一日客戶，而是在一段時間內，客戶通過購買本企業的相關產品，在使用過程中形成的對本企業的信任，這種信任隨著時間的推移逐漸積攢下來。在生態系統的食物鏈法則中，它是生產者與消費者之間的平衡關系。由此可見，良好的企業形象之于一個企業的發展是多么的重要。
2.提高企業的競爭力
品牌定位在企業價值創造的過程中具有重大意義，是市場競爭的關鍵環節。通過品牌戰略，企業不斷提升自身價值，讓自身在激烈的市場競爭中更具有優勢。從某種程度上來說，企業之間的競爭是品牌之間的較量，品牌定位作為市場營銷戰略中一種競爭手段，能夠為企業在市場競爭中贏得良好的口碑，吸引更多的消費群體，從而進一步增加公司在該領域內的影響力。企業要在市場競爭中獲得長足的進步，就要打造良好的口碑，穩定一定的消費群體，立足于品牌產品的質量，提高品牌產品的售后服務。國內品牌海爾就是如此，從而使得海爾在同類產品中脫穎而出，在整個市場上擁有一席之地。如果說良好的企業形象是一個企業發展的根本，那么企業的競爭力就是企業發展的資本。生態系統之所以穩定，是因為生產者和消費者這一主要關系的平衡，生態系統之所以向著高級生態系統發展，是因為在基于平衡關系的基礎上，競爭方法的不斷創新。對于一個企業來說，創新是第一生產力，在順應當今實時下，創新不同的市場營銷策略，創新品牌定位的新方式，對于提到企業的相關競爭力，有著不可替代的作用。
（三）品牌定位對社會經濟的影響
品牌定位說到底只是市場營銷策略中的一種方法，它的直接受益者是企業，但是卻能在一定程度上拉動社會經濟的發展。隨著國民經濟的不斷發展，中國在國際中的地位也在不斷提升，諸多國家更是時時刻刻關注著中國的發展。現在的中國，正一步一步地從“中國制造”向“中國創造”的方向轉變，而品牌最根本的內涵就是創新，創造，是核心，更是靈魂。中國也向世界展示著屬于自己的品牌，無論是李寧還是華為，都已經向世界表明，中國有中國自己的品牌定位。
三、品牌定位的相關實施策略
（一）功效定位策略
每一類產品都有屬于它們自身獨特的功能或者效果，功效定位策略就是基于該產品自身的具體屬性進行定位的一種策略。市場上的同類產品有很多，消費者在購買前往往會進行相互比較，主要就是為了比較產品之間的實際功能和實際效果，從而確定自己的最優選擇。因此，企業可以由此入手，在進行品牌定位的過程中，更加注重于產品的實際功能和實際效果，并且可以以此為據制定與之相匹配的宣傳手段，從而擴大影響力。比如華為，它的品牌定位就是它良好的信號，這樣的品牌定位能夠讓廣大消費者直接客觀的了解華為手機的功效。
（二）情感定位策略
時代的發展越來越快，社會的進步越來越快，生活的節奏也越來越快，人們的情感亦會隨之發生一定的變化。當今社會，越來越多的人開始注重精神層面的追求，審美角度也是參差不齊。為了更加契合大眾的情感需求，企業在進行品牌定位時，也要充分考慮消費者的精神需求和情感需求，這就是情感定位策略。在當下的消費潮流中，消費者在消費過程中不僅注重產品的外觀設計，而且更加注重產品的內在含義，即產品的內在情感或者寓意。其中最鮮明的就是珠寶類的品牌產品，它們往往帶有“永恒的愛”等許多美好的愛情寓意，這就使得消費者會在兩種不同的品牌珠寶中傾向于蘊含情感更加美好的一方。
（三）價格定位策略
