引論：我們為您整理了13篇品牌計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

央視是中國重要的新聞輿論機構，是黨、政府和人民最重要的喉舌，是中國最重要的思想文化陣地，在全國傳媒集團中處于領導者的位置[1]。央視基于國際環境、國內環境、國家戰略和自身條件等因素制定出了“國家品牌計劃”。“國家品牌計劃”積極響應國家提出的由“中國制造向中國創造轉變”的戰略目標，目的在于培育出一批能夠在國際舞臺上代表中國的優秀品牌。央視通過塑造出優秀的品牌來參與國際競爭，促進國際文化交流，在國際舞臺提高自己的話語權。同時扶持貧困地區產業發展，體現了央視深厚的社會責任感和歷史使命感。

一、審時度勢，放眼未來

（1）央視品牌的優勢。中央電視臺是中國覆蓋范圍最廣，權威性最高，公信力最好的國家級電視臺。這里聚集了全國各地傳媒行業的精英，擁有最先進的傳播設備，可以說是全國媒介資源最優質的。其次，在全國受眾的心中，央視的品牌知名度、品牌理解度和品牌美譽度是最高的；在受眾眼里，央視就是國家傳媒的代表，代表著主流文化和權威，央視已經成功地塑造了自己的品牌形象。央視是最早進行革新的電視臺，它憑借創新的精神，走到了各大電視臺的前面。

（2）央視品牌的劣勢。首先，央視作為傳統媒體的龍頭老大也會受到新媒體的沖擊。傳統媒體廣告的有效性受到質疑。第一，傳統的收視率和到達率調查多用估算法，而新媒體基于大數據可以完全掌握網民的點擊率和瀏覽時間。因此在新媒體上，廣告主能夠更加準確地了解到自己廣告的到達效果；第二，互聯網時代是分眾時代，廣告主渴望使廣告投放更加精剩而央視雖然覆蓋面廣，卻無法實現廣告精準到達目標受眾的目的。其次，央視在全球上的話語權還較弱，傳媒界的主要話語權還掌握在西方主流媒體的手中。

（3）央視品牌的機會。首先，就全球的電視行業來看，IPTV進一步擴大市場滲透率，OTT服務范圍越來越廣，服務方式越來越多樣化，非線性收視服務使得受眾收視選擇更加靈活[2]。其次，社交電視擴大了電視內容的影響力。春晚搖紅包的形式，增加了收視觀眾對于春晚的凝聚力。“國家品牌計劃”中有公益廣告精準扶貧項目系列廣告，獼猴桃廣告的右下角有二維碼。受眾只要對廣告產品有興趣，掃描一下二維碼就可以了解有關貴州獼猴桃的詳細內容，并且可以通過電商平臺下單購買。最后，全國電視人均收視時長依然保持較高水平，智能電視的銷量顯著增加。移動終端收看電視節目的比例在增加，而這一部分收視率通過電視臺“三微一端”的建設可以納入到總體收視率中來。個人收視體驗和按自己節奏消費媒體的能力正在顯著影響著消費者如何評價他們使用的設備和享受的服務。

（4）央視品牌的威脅。首先，全球傳統電視媒體的廣告占比在下降，而數字新媒體在滿足受眾個性化需求上的優勢使得廣告主的資金向其傾斜。其次，各大網絡視頻媒體都在加大力度開發具有原創性的優質節目，并通過網路自制劇的成功把產品線延伸到線下的電影院。其中以大鵬的線上節目《潘磕惺俊返降纈啊都灞俠》，白客的線上視頻《萬萬沒想到》到電影《萬萬沒想到》為代表。

二、立足國家戰略，肩負社會責任

央視實行的“國家品牌計劃”正是基于對于自身品牌傳播主體、目標受眾的準確把握而提出的。央視作為國家級電視臺，擔負的是振興中華，實現中國夢的歷史重任。“國家品牌計劃”的制定，不僅立足于全國，更放眼于世界。中國已是世界工廠，但是中國在自主品牌建立上還十分弱，“國家品牌計劃”能夠培育代表中國形象的民族品牌，完成由“中國產品到中國品牌”的轉變。

央視的目標受眾不僅僅是國內受眾，也有部分國外受眾。受眾范圍如此廣，受眾組成如此復雜，要求品牌傳播策略的考慮需要更到位。對于國內受眾而言，央視自身已有公信力，選擇那些最優國家品牌能夠鞏固已有的品牌形象，幫助受眾建立民族品牌自信，從受眾對國家品牌自信心上入手，建立國人對于國家品牌的忠誠度。對國外受眾而言，中央電視臺在全球的話語權還不足，央視通過高質量的國家品牌傳播，也有助于鞏固其在國際舞臺上的公信力，提升話語權。同時，有利于中國品牌走出國門，打開全球市場。

央視不僅關注經濟效益，更關注傳播的社會效益。“國家品牌計劃”不僅有商業內容，還有公益部分。例如針對貴州的“多彩貴州，精品黔貨”就是“廣告精準扶貧”的典型案例。此系列廣告著力于地區扶貧，扶持地方特產。廣告以紀錄片的形式，著力于產品的生長環境、產品形態、產品品質來進行傳播，突出了產品快捷、天然、健康、美味的形象。該系列廣告使貴州特產的知名度和美譽度大大提高，來自上海、廣州等地的訂單不斷，并且引起了香港市場的關注，連日本商客也來參觀。

央視的“國家品牌計劃”體現了國家級電視臺肩負的社會責任和歷史使命，這是任何一個省級衛視都沒有的氣質、氣度、高度。

三、創新品牌定位，打造核心競爭力

一切行動的變革始于思想的革新，品牌定位的創新可以說是一次大刀闊斧的變革。定位的轉變是理念革新最核心的表現。“國家平臺成就國家品牌”這個媒體定位在于央視重新認識到了國家平臺的價值，認識到了國家平臺能夠為國家民族平品牌的建設起到巨大的作用。

央視的品牌為產品功能定位，定位于讓民族和國家實現偉大民族復興的有力傳播途徑。定位就是要在受眾的心中確定一個位置，這個定位能夠集中凸顯出品牌的差異化，彰顯該品牌特有的優勢，從而增強傳播效果。

四、品牌設計助力品牌傳播

以“國家品牌計劃”的平面廣告為例。畫面是將央視的大樓與中國的傳統印章結合在一起，金色與紅色是標準色，標準字體為宋體。既有中國的傳統元素又體現了莊重感，表現出央視的權威性和公信力。整體的風格為古典、時尚、簡潔。廣告語“國家平臺成就國家品牌”突出了定位。下面的文案提煉出品牌使命：“記錄、見證、傳播這個偉大的夢”。

五、品牌整合傳播、全媒體服務升級

1.個性化需求的不斷滿足。央視基于大數據平臺和央視云、視頻大數據、用戶大數據、用戶畫像功能、上線智能推薦和智能推送功能，全面進行精準傳播。發現重大輿情央視都會與參與合作的廣告公司進行信息共享，從組織結構上把廣告公司當成一家人。央視通過自己的優勢幫助進入“國家品牌計劃”的20個優秀企業進行全方位的服務體系升級，打破了原有只管播出的藩籬。

2.趨向于客戶關系的長久建立。以往在央視投放廣告，央視只管播出，而建立了“國家品牌計劃”卻是媒介對于國家品牌建設的一次長久投資。這不是簡單的市場營銷，央視期望通過這個計劃能夠培育一批代表中國特色的民族品牌，使他們做大，做強，能夠在國際舞臺上參與市場競爭，提升國家形象。

3.資源全方位整合，提升整體服務水平。央改變了單純銷售廣告時段的策略，入選品牌會享受許多增值服務。一方面，央視實現了各頻道之間的資源整合，將各個頻道的黃金時段整合在一起，品牌得到更好的傳播效果；另一方面，央視打破了企業廣告片的樣式。傳統廣告宣傳片著重于宣傳有型的產品，入選“國家品牌計劃”的優秀品牌著重傳播企業品牌形象。

在央視廣告中心主辦的各類線下、線上活動、論壇上體現企業元素，由廣告中心組織的專家團隊為企業提供定制化品牌策略咨詢服務及培訓服務[3]。對于有新聞價值的企業或行業信息，央視新聞給予播報。例如，有“廣告精準扶貧”的公益廣告之稱的對于貴州產品的傳播。貴州獼猴桃的廣告宣傳片由中央電視臺制作團隊進行廣告策劃和廣告設計，并在中央綜合頻道、財經頻道、中文國際頻道、軍事農業頻道、新聞頻道播出。每天播出16次，為期一個月。央視的經濟頻道的《第一時間》欄目專門播出了貴州六盤水的紅星獼猴桃，《經濟半小時》欄目播出了來自扶貧一線的報道，報道了貴州省的產業鋪就脫貧路。

央視全方位整合資源，力助民族品牌做強做大，不僅僅是為了廣告收入的提升，更把社會責任放在第一位，具有戰略眼光和執行魄力。

我國實行四級辦媒體，而央視這個平臺能享受重大國家事件的獨播權，有全國的人才提升節目品質，有權威性和公信力所以有實力。央視正是看到了自己作為國家平臺的價值，以此作為定位實行了一系列的傳播策略。在全國媒體競爭激烈化，產品同質化的今天，認清自己的定位，再整合自己可以使用的一切資源來實現媒介品牌的傳播，才是可持續發展的傳播策略。

參考文獻：

篇2

據悉，旅游發展總體規劃于年月通過了省州專家評審，目前該縣旅游發展以總體規劃為指導，按照“突出特色，深度開發”的要求，以紅色旅游景區景點建設為主線，把旅游產業發展與紅色景區景點、歷史文化名城、自然景區景點、生態農業建設有機結合起來，打造個性鮮明、內涵深厚、體驗獨特的紅色遺跡、風情、古城文化、生態觀光、休閑度假等旅游品牌。規劃以古城為依托，皎平渡、會議遺址為重點，結合過留下的革命遺址、秀麗明媚的自然景點和人文景觀，根據該縣旅游資源的特色與分布、開發建設的潛力與條件、市場需求等多種因素，將旅游開發總體布局為“一個支撐中心、三個優先開發旅游區、三條旅游環線”的結構。

篇3

二、活動時間：20__年1月---20__年12月

三、活動對象：全體師生

四、活動目的：

1、教師方面

通過開展以“博覽群書，做學者型師長”為主題的讀書活動，使教師逐漸把讀書當成自己的生活習慣和內在需求，自覺從德和學兩方面不斷完善自己，樹立終身學習的理念，促進教師的專業化成長，打造一支業務精湛素質良好的教師隊伍。

2、學生方面

通過開展以“讀千古美文，做少年君子”為主題的讀書活動，培養學生良好的讀書習慣，激發學生濃厚的讀書興趣，開闊視野，增長知識，發展心智，陶冶情操。

五、具體措施：

1、加強組織領導。成立讀書活動領導組。組長由校長擔任，成員由教務主任、班主任、大隊輔導員組成。分工合作全面督察讀書活動的全過程，確保讀書活動的順利深入有效開展。

2、提供讀書條件。學校為每位師生配備一本讀書筆記專用本，開放圖書閱覽室供教師和各班級借書，要求教師訂閱一份雜志或報紙，學校定期向師生推薦美文印發人手一份。

3、搭建讀書平臺

（1）加強宣傳力度。充分利用“讀書倡議書”“黑板報”“廣播站”“書香專欄”“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導師生及家長積極參與到活動中來。

（2）保障讀書時間。每周設一節閱讀課，每天保證30分鐘的讀書專用時間。

（3）定期舉辦讀書系列活動。讀書重在過程，活動展現才華。為了扎實有效地推進讀書活動的深入開展，我們將不斷組織舉行豐富多彩的讀書活動如“師生讀書筆記展評”“班級書香專欄評比”“講故事擂臺賽”“經典美文朗誦比賽”“讀書心得交流會”“讀書征文”“古詩背誦考級”等等。力求通過活動的開展，師生的讀書成果，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養。

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二、發展現狀

近年來，我區大力落實商標品牌發展工作，實現商標品牌跨越式發展，取得商標注冊和品牌創牌的新突破。截止年11月底，全區共有注冊商標5541件。通過近幾年培育發展，已涌現出一批具有較高知名度的商標，全區現有中國馳名商標4件（西瓜太郎、金飛魚、金強、崟露），省著名商標77件、市知名商標73件。這些商標主要集中在電子信息（星網銳捷、宜美電子、瑞達精工、中能電氣）；機械制造（金飛魚柴油機、金宇電器）；建材（金強硅酸鈣板、山外山涂料、奮安不銹鋼）；服裝（名師路、佩吉）；茶葉（榕茶業、春倫茶業、福民茶業、瑞茶業）、食品（大世界橄欖、超雅食品、明一奶粉、賽園橄欖、昌盛食品、小黑子食品）。

三、發展目標

用五年的時間，建立起體系完善、運行順暢的商標注冊、管理、運用和保護工作機制，基本形成申請注冊及時、使用規范、保護得力、服務到位、社會尊重的商標發展環境，形成一批在國內具有較強競爭力的產品品牌。“十二五”期間商標品牌發展“8118”目標，即以區電子信息、機械制造、電力設備、建材、服裝、食品、商貿服務等產業的商標品牌培育為重點工作，通過商標品牌基地、科技研發中心等建設，推動區注冊商標總量不斷增長、商標發展質量和水平進一步提高。力爭實現國內注冊商標總量發展到8000件，馳著知名商標得到大力培育和發展，市知名商標發展到120件、省著名商標發展到100件、中國馳名商標發展到8件。

四、工作措施

（一）加強領導，形成合力。成立由區政府分管副區長任組長，區工商局、經發局、財政局等相關單位領導為成員的市區實施商標品牌戰略工作領導小組。下設辦公室在區工商局，負責制定全區商標品牌發展規劃，及時研究并解決商標工作中的重大問題。領導小組各成員單位各司其職，各負其責，加強協調配合，在引導企業爭創品牌商標工作中充分履行職責。研究制定推進商標品牌發展的工作計劃或實施方案，認真落實商標品牌戰略責任制。建立健全實施商標品牌戰略工作聯席會議制度，通過定期召開聯席會議，確定本轄區重點扶持企業名單，交流實施商標品牌戰略相關信息，完善各級組織領導體系，通過各部門的協調配合、優質服務，著力構建爭創品牌、保護品牌、服務品牌的支持保障體系，為企業創造一個健康有序、適度寬松的發展環境。形成“政府推動、企業主動、部門助動”的商標工作新局面。

（二）加強宣傳，營造氛圍。把商標品牌戰略和商標法律法規宣傳列入全區宣傳工作的重要內容。制定宣傳計劃，落實宣傳任務，開展內容豐富、形式多樣的宣傳活動。一是強化商標品牌戰略的宣傳。通過區電視臺、政府網站集中開展宣傳活動，充分利用電視、網絡、報刊等媒體，大力宣傳實施商標品牌戰略的重要意義和有關的法律法規，在全社會營造尊重商標的氛圍；二是加強對企業的宣傳。不定期組織對獲得馳著名商標企業進行表彰，由區領導授牌，邀請主流媒體公開宣傳報道，提高我區品牌影響力。采取優惠政策，鼓勵我區馳著名商標企業在區內主要路段設置大型廣告牌，宣傳品牌，拓寬市場。三是組織實施商標品牌戰略系列培訓，逐步提高企業品牌意識和創牌積極性。引導企業通過外出參加展銷會、訂貨會，擴大產品的知名度和品牌的影響力。

（三）加強扶持，全力保障。設立區商標品牌建設發展基金，區財政每年列支一定資金，作為商標品牌戰略實施工作的專項資金，主要用于商標品牌的培育、推薦、認定和宣傳。對取得以地理標志作為集體商標或證明商標的團體、協會或者其它組織將給予適當獎勵。對積極注冊農產品商標和商標國際注冊的給予一定補助。

篇5

（一）加強導購工作積極性，促進銷售。

（二）激勵方式：提高場內提成，建立場外提成。

（三）提成方式思路1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

2、給導購制造消費群體，從而提高導購的工資。

3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現金 ,（2）雙倍積分， （3）大力度買贈試飲包為主。

篇6

2012年，耐克了一系列為足球、籃球、田徑賽等各個運動項目所設計、應用尖端科技、輕質高性能的創新產品。

每套球衣的用料來自13個塑料瓶

巴西隊球衣：球衣為巴西國奧隊征戰倫敦奧運會設計，充分體現“節能、環保、低碳”的路線。每套球衣的用料來自13個塑料瓶，上衣和短褲均由可循環使用的材料制成。新球衣是歷史上質量最輕的球衣，比上一款球衣減重23%。而且球衣面料的排汗功能強大，可以幫助球員調節體溫，時刻保持通風涼爽，也能讓球員穿著的更舒服。新球衣后領口內印有巴西藝術家Don Torelly設計的圖標——巴西國徽和五顆星組成的十字架。新球衣采用經典的V型領口，最醒目的還是胸口的巴西足協標志及象征五奪世界杯冠軍的五顆星。新球衣設計最獨具匠心之處來自袖口，球衣袖口可以上翻，上翻后可見“為足球而生”（Nascido Para Jogar Futebol）的勵志標語。

Nike GS足球鞋—再生回收材料制造

NikeGS球鞋采用再生回收材料制造而成，在球場上性能出眾，同時對環境影響極低。設計師將Nike GS的每一個部件都進行了優化，力求減輕重量和減少浪費，打造出一款耐克史上最輕質的足球鞋。球鞋僅重160克（9碼）。NikeGS戰靴在意大利設計制造，鞋面和鞋底都采用回收的再生材料。NikeGS鞋底配備高性能底板，反應迅速靈敏。鞋底由50%再生Pebax? Renu材質（一種從植物中提煉的材質，97%的原材料為蓖麻子）和50% TPU（采用可再生材料）制成，滿足了球場上對力量和靈活性的雙重要求。該底板比傳統底板材質輕15%。鞋底還帶有設計簡潔的菱形脊椎技術，進一步優化了底板的靈活性和靈敏性。不含化學物質的鞋墊更為輕質，完全由蓖麻子制成，省去了任何其他夾層，柔軟貼腳，提升觸球感。腳跟支撐架和腳跟桶狀設計采用不對稱結構，符合人體工程學設計原理，緊緊鎖定雙腳，帶來穩定性和支撐力。腳跟支撐架同樣采用Pebax?Renew材質，無毒環保。

Nike Hyper Elite Basketball Uniform籃球服—回收塑料瓶制成

在美國籃球國家隊配色的球衣中，Nike Hyper Elite短褲的重量僅為5盎司，而球衣則是耐克公司有史以來推出的最輕的球衣，具備透氣、耐用的特點。其中男子球衣96%的材料來自回收塑料瓶的聚酯材料制成，而短褲則是由100%回收塑料瓶的聚酯材料制成，每套球衣平均使用22個回收塑料瓶，秉承了耐克環保設計理念的承諾。穿著該款球衣的國家籃球隊包括美國、中國和巴西隊。

Nike Hyperdunk籃球鞋—

NikeHyperdunk 屬于Nike Lunarlon系列，該系列有四款設計，包括跑步鞋、男子訓練鞋和女子訓練鞋。鞋子創造性地結合了先進的耐克飛線技術、以及針對籃球設計的耐克Lunarlon減震系統，使得整鞋重量更輕，支撐更好，更耐用，更透氣，更有針對性地滿足世界優秀籃球運動員的需求。重新設計的耐克 Lunarlon泡棉比運動鞋內底使用的標準泡沫材料輕30%，而且不同部位的密度也不同，在需要穩定的部位較厚，在需要吸收沖擊的部位較軟。鞋面采用的耐克飛線技術，使用了編織護套包裹核心構造的高強度線纜。這些回彈性良好的線纜在靜止時放松，運動時繃緊，以幫助穩定腳部。

Nike Flyknit跑鞋—

在對鞋的構架進行了重新的思索后，Nike Flyknit無疑是一項關乎于跑步的革命性科技。借鑒了運動員的建議，此項開拓性的技術令跑鞋輕得像襪子一樣而且更加貼合雙腳，讓選手在跑出數英里后也不會覺察腳上的重量。該產品的專利技術基于耐克公司一系列精準的足型造影數據和多年來的測試，從工程結構的角度出發，提高腳部承壓部位的支撐性，并同時改善了透氣性需求較高部位的空氣通過率。得益于此項創新科技的運用，以2008年奧運會男子馬拉松賽冠軍的耐克鞋為參照物，一雙新鞋的重量將再度減輕35%，這意味著跑完馬拉松全程所節省的能量消耗接近于1.8噸，基本等于一輛中型車的重量。Nike Flyknit通過鞋面設計使鞋子更加合腳，創造如同第二層皮膚的感覺。耐克公司還開發了同款日常跑鞋：Nike FlyknitTrainer+。它的重量是220克，它將為各種水平的跑步者帶來輕質合腳的體驗。

Nike Pro Turbospeed田徑服——13個回收塑料瓶制成

Nike Pro Turbospeed 運動服是耐克公司有史以來推出的最輕、最快的徑賽運動服。測試表明，在百米比賽中，Nike Pro Turbospeed比耐克公司之前推出的運動服快.023秒。在過去的12年，經過1，000多小時的風洞測試，耐克公司的Swift項目持續取得進展，改進了卓越的耐克AeroSwift技術，旨在幫助頂級運動員達到最高速度。使用該項技術的包括參加國際比賽的美國、德國和中國的簽約贊助運動員。該款還將推出一款專為俄羅斯田徑聯合會設計的配色版。運動服將國家身份與科技創新的元素相結合。表現可持續發展已成為賽事的重點。該款運動服的面料平均使用13個回收塑料瓶制作。

Nike Zoom Spikes釘鞋：耐克公司首次推出了超輕的Nike Zoom Superfly R4和Nike ZoomVictory Elite釘鞋。卓越的合腳性和保護支撐，配以耐克動態飛線技術，使鞋子隨足部的自然運動放松或收緊，從而幫助提供支撐和穩定性。這些尖端跑鞋有助于運動員以速度為核心，發揮最佳水平。

阿迪達斯：Better Place計劃

作為一個負責任的全球品牌，阿迪達斯非常重視可持續性發展。十多年來，阿迪達斯集團一直在努力采用更具持續性的商業做法，并被公認為這一領域的行業先鋒。為了大幅降低對環境的影響，阿迪達斯制定了一個五年計劃，公司連續八年被評選為全球100家最具可持續發展的公司。作為集團環保戰略的一部分，阿迪達斯制定了監視和控制有害物質的強制政策。只要技術允許，阿迪達斯均使用再生材料，并在所有產品類別避免使用PVC。目前阿迪達斯99%的產品不含PVC。阿迪達斯通過技術革新去除有污染性的材料和工藝，并采用可持續性發展的材料和工藝。阿迪達斯投資可持續棉花的種植，在更優棉花倡議中支持改善棉花種植業的環境足跡。作為集團環保戰略的一部分，阿迪達斯承諾在2018年之前100%產品使用更環保、質量更優的棉花。

倫敦奧運會運動服系列：阿迪達斯為奧運會開發了165種全新可持續性面料。由阿迪達斯提供的全部志愿者套裝和奧運會火炬接力套裝、96%奧運村套裝和訓練套裝都使用了可持續性面料。在生產奧運會運動員和志愿者套裝的過程中，阿迪達斯相當于回收利用了150萬個瓶子。即使大牌如穆雷或特松加在比賽中的聚酯球衣也是用回收瓶制成。

倫敦奧運會運動鞋：阿迪達斯為2012年倫敦奧運會準備的每一款運動鞋都包含了可持續性元素，倫敦奧運會七萬名志愿者所穿著的都是阿迪達斯有史以來最具可持續性發展的運動鞋—特別版Fluid Trainer，該鞋的模具制作效率超過70%，有效地減少了浪費。

阿迪達斯無水印染系列：通過與泰國Yeh Group的緊密合作，阿迪達斯成功地推進了無水印染新技術的發展與應用，完全省去了印染過程對水的使用。過去的5年中，在阿迪達斯的支持下，印染工藝由傳統的使用水作為染色介質升級為使用液態二氧化碳作為染色介質，從而完全省去了生產過程中對水的消耗。如用數字來表現這一技術的重大意義：在傳統技術下，每件T恤染色需要消耗25升水，運用無水印染技術后，染色過程中不再用水，還可節省50%的能源，同時工業化學物的使用也降低了50%。今年阿迪達斯全球將出品的5萬件阿迪達斯無水印染系列T恤，全力推廣這一制衣行業的創新技術。這些產品在生產過程中總共節水逾120萬升，相當于近半個奧運會標準游泳池的容積（奧運會標準游泳池的容積為250萬升）。而阿迪達斯推行無水印染技術的腳步才剛剛開始，這一無水印染技術即將被應用于多個阿迪達斯服飾系列的新品，為消費者提供更多綠色環保的產品。

彪馬：環保意識扎根日常

作為全球三大體育用品企業之一，彪馬背后有擁有Gucci等名牌的法國奢侈品集團PPR支持。為了配合母公司近年關于“體育及生活品味”的發展方向，開拓商機，拉近與競爭對手的業績差異，彪馬為2013年準備了一系列可分解及可回收的新產品。彪馬精心打造的環保產品不僅能革新產品理念，保護自然，還能給獨具眼光的買家提供前所未有的用戶體驗，讓更多的人接觸環保、了解環保，進而形成習慣，將環保意識扎根于日常生活的方方面面。在去年公司公布環境損益研究報告后，公司從產品設計出發，將能耗和資源負債降到最低。

相較于傳統產品系列，此次的二十二款新產品，包括運動鞋、襯衣、塑膠田徑外套及背包等，所有產品均以生物降解聚合物、再生聚酯纖維、有機棉花為原材料，可通過技術回收利用或生物降解循環，將環境破壞影響程度降低31%，大大減少了污染。彪馬還將在世界各地設立回收箱，客戶可將用舊的環保產品放入回收箱，專業人員將定期回收產品并進行加工再利用，以減少資源的浪費。以運動鞋為例，產品是由生物可分解塑膠、有機棉花及麻布造成，經碎料機處理后，半年至9個月即可變成肥料，補充泥土養份。與普通運動鞋相比，生產10萬對可分解運動鞋，亦只會造成12輛卡車廢料，遠遠少于前者的31輛卡車垃圾，說明新產品的確對環境保育大有裨益。

篇7

4、全面開展星級社區建設工作，加快社區服務信息化建設，逐步構建起連接街道和社區，覆蓋全區社區建設、社區管理、社區服務的信息網絡體系，突出牌樓路社區特色。

5、大力發展社區服務，積極探索社區服務發展模式，完善社區服務網絡體系，夯實社區發展基礎。以社區為載體，從居民的日常生活需求入手，提高社區服務質量。結合實際，因地制宜，繼續做好便民利民服務和下崗失業人員就業服務，建立健全針對低保戶、五保戶、殘疾人、老年人和優撫對象等弱勢群體和特殊群體就醫、就學等救助救濟服務體系。

篇8

品牌診斷：前遭堵截后有追兵

與其他行業比較，中醫藥行業聚集了為數眾多的老字號企業。據不完全統計，我國歷史上記載有生存了60年以上的中醫藥企業500余家，現存的大約有近30家；作為有著深厚的中醫藥傳統和市場需求的廣州地區，曾經出現過三四百家各種類型的老字號，但能延續至今的已屈指可數。

百年品牌既是財富，也是企業發展的基礎，但更是一種壓力。與其他老字號中藥企業一樣，擁有115年歷史的潘高壽同樣存在著品牌形象老化、營銷理念落后、市場策略跟不上等通病。2004年，面對日益嚴峻的市場環境和企業的經營困局，公司調整了領導班子并明確了發展方向，謀求新形勢下的品牌復興。通過近半年的調查研究，他們對企業面臨的現狀進行了充分的分析總結，認為主要存在以下幾個方面的問題：

一、品牌輻射范圍狹窄。公司的產品和宣傳一直囿于“兩廣”地區，品牌規模沒有得到充分的擴張，致使企業無法做大。

二、營銷整合力度不夠。近幾年來，迫于市場的壓力，公司在品牌傳播、市場策劃、推廣策略等方面雖然有不少動作，但從整體上看顯得零散，沒有形成合力。

三、對競爭品牌的防御不力。公司的主打產品前有香港的念慈庵堵截，后有貴州益佰“克咳家族”的追趕，還有為數不少的小品牌在不斷蠶食其市場份額，潘高壽對此一直無有效的防御之策。

戰略規劃：借差異化實施品牌擴張

找到了問題的癥結所在，下一步就是發揮自身的優勢逐步去解決問題了。在分析論證中，他們認為企業有如下明顯優勢可資利用：

一、品牌名稱獨特而且富有聯想，指引明確，消費者也很認同；產品功效可靠，顧客群比較穩定，美譽度高。

二、“潘高壽”既是企業品牌，又是產品品牌，也是商標名稱，這種“三合一”式的品牌模式對品牌傳播非常有利，是其他老字號企業所不具備的。

三、作為國有企業，企業文化基本成型，營銷資源豐富，營銷渠道通暢；在一些區域市場，銷售網絡相對健全，銷售隊伍穩定。

四、產品適用人群廣泛，需求量大，在同類競爭產品中具有價格優勢，而其全國市場尚未開發，因而具有相當大的市場增長潛力和發展空間。

對于一個欲謀求全國市場和長遠發展的企業而言，在遇到發展瓶頸時最忌諱的是缺乏戰略規劃。頭痛醫頭、腳痛醫腳的做法最后只能是手忙腳亂，永遠也建立不起“品牌”這座大廈的。為此，潘高壽在進行了詳實的市場調研和論證的基礎上，制訂了一個整體的戰略規劃，即品牌發展規劃。具體有兩點：品牌擴張和差異化戰略。

在品牌擴張上，一是要運用整合營銷的形式，擴大品牌的覆蓋、輻射范圍，讓“潘高壽”走出廣東，走向全國；二是要結合時代特征，不斷挖掘老字號品牌中的新元素，并賦予新的內涵，以迎合消費者不斷變化的需求。在差異化戰略方面，確立企業的專業化發展道路，將所有力量集中到一個“拳頭”，專攻止咳化痰領域，做這個行業的專家，做出無人可匹的市場影響力來。

理念創新：揚長補短以攻為守

戰略方向既定，更重要的、也是實現品牌復興的主體工程，便是具體策劃和執行了。在這個過程中，公司管理層和市場部人員的思路和理念將起著關鍵性的作用。為此，潘高壽特別提出了如下的市場理念：

揚長補短　對于老字號中藥企業來說，有些“短”是與生俱來的，沒有這些“短”也許就無以見其“長”，因而是無法回避的，那么正確的思路就是如何“補”了。比如品牌形象老化的問題，不能看到品牌老化了就放棄，而要擦亮老字號、創新品牌；對終端推廣的忽視是大多數國企的通病，而隨著市場營銷層次的不斷下沉，終端的作用已越來越突出，不能因為這一塊是公司的短處就放棄，而應很好地補上這一課。

以攻為守　很多老字號的薄弱環節是市場意識不強，總以為自身所擁有的品牌天下無雙，“酒香不怕巷子深”，守住一個老字號自然有人問上門，因而忽視了對市場的主動開拓。這樣一來，不僅已有的市場份額無法守住，老字號品牌也將因市場占有率的減少而失去原有的魅力。因此，必須主動開拓市場，以進攻代替防御，以擴張的市場來證明老字號品牌的實力。

指導力　在品牌戰略的整體推進過程中，指導力有時比執行力更重要。目前，在不少企業管理者中存在一個誤區：企業定了市場目標，然后管理層將這個目標量化分配到下屬部門；至于下屬部門怎么去完成任務、能否完成任務則少有關注或考慮的。有人說這是目標管理，其實這是管理層失責的具體表現。“把信送給加西亞”的號召只適合于某次單一的行動，品牌運作需要過程管理，市場執行中需要強有力的上級對下級的指導。

策略整合：圍繞品牌立體布局

品牌定位　一直以來，潘高壽以生產治咳系列藥品著稱，同時還生產婦女、兒童系列用藥及治療肝炎、腎炎、膽囊炎等多種疾病的藥物，擁有六大劑型、100多個產品。在差異化戰略的具體指導下，為凸顯品牌個性，更易于讓消費者感受產品特點，對產品線的專注性改造便成為了品牌定位的基礎。

公司最初在進行產品線收縮時提出了“做呼吸系統專家”的口號。但在展開論證時，還是覺得這個定位太寬泛，也不夠專業，考慮到潘高壽的傳統強項和市場細分的科學性原則，公司最后將品牌定位為“治咳專家”，圍繞品牌定位推出系列治咳產品。

概念提煉　概念營銷曾讓不少保健品一炮走紅，對于具備療效優勢的藥品可不可以借助概念來增強傳播力呢？回答是肯定的。概念提煉可以是新穎的機理訴求，也可以是一種生活理念，或者是獨特的企業文化追求。潘高壽的概念提煉屬于第三種：“治咳百年，真材實料。”這個高度概括了企業的品牌定位、悠久歷史、品質追求的概念，簡約明晰，通俗易懂，而且便于傳播，是一句不可多得的廣告妙語。

渠道建設　長期以來，潘高壽的產品都是通過批發、在大中城市的藥店中銷售。隨著以農村及城市周邊地區小型診所為代表的第三藥品銷售終端的崛起，以OTC為主要類別的產品的營銷渠道亦將發生根本性的變化。由于產品的價格優勢，潘高壽在繼續維持傳統的面對城市市場的渠道方式外，在對第三終端的渠道開發上可謂占了先機，一年來的收效讓其更加堅定了做好這一渠道推廣的決心。

除了第三終端，醫院市場是潘高壽渠道選擇的下一個目標。因為醫生的用藥指導對病人今后選擇購買產品時有著非常重要的作用，同時，進入醫院也是促進產品銷售上量的一條主要途徑，所以，進軍醫院市場是企業品牌復興計劃中不可或缺的一環。目前，潘高壽的一些產品已經進入了國家醫保目錄，這是其進軍醫院市場的第一步。

終端促銷　藥品市場營銷層次的下移，使終端的地位日益突出。欲謀求品牌與銷售的共同提升，整合終端資源勢在必行。為此，潘高壽加大了對終端的投入，組建了一支300多人的銷售隊伍開展地面推廣。為了提高終端隊伍的戰斗力，公司定期組織了一系列培訓，邀請營銷專家及有豐富市場實戰經驗的人員授課；為激發終端人員的積極性，公司還制訂了以“進修、學習”為主的獎勵制度。

營銷傳播　潘高壽的營銷傳播是立體的、多方位的。在媒體廣告的投放上，堅持專業媒體與大眾媒體相結合，電視廣告與報媒廣告相呼應，并力求做到投放區域、時段、媒體、頻率的集中，如今年為拓展內地市場而投放的湖南衛視“玫瑰之約”的冠名廣告，在一些目標市場的晚報上投放的產品、品牌廣告，以及在《醫藥經濟報》上投放的專業招商廣告，為全國重點市場的啟動造勢，產生了較大的影響。在品牌美譽度的構建上，公司與香港浸會大學中醫藥學院、成都醫學院等高等院校合作建立了多個培訓與實習基地，面向未來的醫藥專業人員提前實施品牌滲透；今年5月13日，首屆“潘高壽人文科技藝術節”在廣州中醫藥大學舉行，為提升品牌的文化品位增加了新的內容。在品牌形象的打造上，除廣泛宣傳“真材實料”的品質承諾外，公司還組織策劃了一系列公益性質的社會活動，如送藥到農村、與邊遠山區醫院結成幫扶對子等，為品牌傳播提供了生動的題材。

營銷執行：“野狼行動”初見成效

為把品牌復興戰略落到實處，經過精心策劃，潘高壽于去年底開始部署了名為“野狼行動”的掌控營銷計劃，以“狼群之勢，狼性之猛”，在鞏固廣東市場的前提下面向全國大打攻堅戰。

篇9

“外來的入侵者”正以前所未有的迅猛，從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統的廣告業、運輸業、零售業、酒店業、服務業等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業系統，正在逐一形成。世界開始先分后合，分的，是那些大佬的家業，合的，是新的商業模式。

“你不敢跨界，就有人跨過來打劫，各種橫空而出的馬云、馬化騰會遍布各個領域”，這樣的警示言論已經遍布網絡。那么，在各大百貨公司靜靜守著實體店的服裝企業能做什么？生產，流通，還有銷售渠道的成本，前所未有的巨大壓力正在逼迫品牌商采取“跨進來”和“跨出去”的應對措施。

Suning is running into publication， Lenovo is triggering the modern agriculture， and Fuji film has ambitious goals for beauty industry.

It is not over. People may have chance to try a cup of coffee made by Versace， to drink wine in Prada’s bar， and to meet some friends at Chanel’s restaurant at dinner time. You can share some experience with your friends about ASTALIFT promoted by Fuji Group， and go and pick Zippo lighters， meanwhile find menswear in the Zippo’s store. Although all these news are striking， but now it is the moment when the brands are trying to do exactly.

Crossover has become the hottest topic in various industries， including the garment industry.

With an unprecedented speed， some so-called invaders are rushing from one area to another. The door is cracked， and the border is falling down. The definition of some industries has been broken such as traditional advertising， transportation， retail， hospitality， services and so on. The business system which is more convenient and more comprehensive has gradually formed. The business world stars to tear apart and combine together. Large companies are divided into small pieces. And the new business model appears.

"If you don’t dare to crossover， someone will cross to rob you！ One day， all the business will turn to Alibaba and Tencent." The warning remarks like that have been shown on every screen of computers. How about clothing enterprises？ Their counters just stay quietly inside the department stores. In fact， the unprecedented pressures from production， distribution， and sales channels costs are forcing brands to adopt new strategies such as crossover.

企業家變投資家，要吃“房地產和資本市場”

只要是資本雄厚的巨鱷類服裝企業，多半已經一腳跨進了房地產或資本市場。

從2007年至今，雅戈爾在地產上的投入超過了200億。外界人戲稱：看雅戈爾的年報，首先認為它是一家投資公司，其次以為它是家地產商，最后才能發現，它是做服裝的。李如成反駁說：雅戈爾是以草船借箭的方式，通過房地產和資本市場的盈利，來反哺服裝。

“地產業務毛利率一般都會在30%～40%，”房地產業內人士向記者指出，目前積極向地產業進軍的都是一些低毛利率的行業。而服裝業的利潤如襯衫，其毛利甚至遠超過搞新能源的太陽能企業。以2011為例，雅戈爾襯衫的毛利率高達69.38%，西服和休閑服的毛利率也都在60%以上。但是，李如成的想法是，地產比做服裝來錢快，比地產賺錢更快的是正紅火的金融投資，投資一下子就能賺制造業30年的錢。

2013年以后，雅戈爾在1月份和5月份再次出手拿地。雅戈爾公告顯示，公司全資子公司雅戈爾置業公司于近日與康園房地產、布利杰置業、方寧投資簽署《鄞州新城區首南街道陳婆渡片區CPD3-01-07B地塊B合作合同》，以2500萬元的價格受讓項目公司25%股權，共同開發項目地塊。主營服裝的雅戈爾因房地產的高利潤而‘沖動’涉足。如今深陷誘惑的雅戈爾已無法舍棄房地產的利益，

受房地產誘惑的遠遠不止雅戈爾一家。

前幾年，進入房地產的服裝紡織企業多半已經成為服裝圈里的巨無霸：森馬集團和華潤置地在溫州聯手拿地，在聯合體中占高達49%的股份。紅豆集團成立紅豆置業，目前在無錫、鎮江、南京等地擁有10余個地產項目，涵蓋了住宅、城市綜合體等多種類型。美特斯邦威信誓旦旦絕不進入房地產，但最終還是“囤鋪”近10萬平米，走了“實業+投資”的路子。還有杉杉控股于2011年提出了打造“中國商社”的發展戰略，計劃到2018年實現1000億元的市值，除傳統主業服裝外，奧特萊斯商場、城市綜合體等商業地產業務將成為其主營業務之一。

當然，大部分零售商進入商業地產，都稱這是自己“被動的”選擇。因為城市核心商鋪租金的不斷走高、租金成本吞噬利潤，服裝經營變得更加困難。

但是，殺入房地產的服裝大佬們，這兩年開始因為跨界而麻煩不斷：雅戈爾面臨“三駕馬車陷入泥潭”的困擾——服裝行業整體不振、房產受制宏觀調控，而投資也因大盤低迷屢遭“滑鐵盧”，隨著房地產市場的持續調控，雅戈爾或面臨資金鏈斷裂的風險。杉杉至少有4次因產品抽檢不合格而上“黑榜”，其產品充絨量允許偏差項目不合格，被北京市工商局責令強制退出流通領域。從2010年末至今，不到3年時間，從保暖內衣到棉襪再到羽絨服，杉杉不合格產品種類可謂“夠齊全”。美邦服飾這兩年正處于早期租賃店面到期的階段，因為續租租金有較大幅度提升，店鋪得不到續租的處境。紅豆在2012年公布的半年報顯示，紅豆置業主營業務房地產收入、利潤較去年同期下降 46.28%，營業利潤率減少10.18個百分點。

中華全國商業信息中心的統計數據表明，這不是某個服裝企業的錯，是整個市場有問題：2013年上半年全國百家重點大型零售企業服裝商品零售額同比增長6.9%，增速較上年同期低2.9個百分點。

一位券商的服裝分析師表示，服裝行業持續低迷已是不爭的事實，“沒有哪一家企業敢說自己日子好過”。雅戈爾董秘劉新宇也承認說，服裝行業整體都在過冬，雅戈爾所要做的是運用其“積累多年的營銷網絡和品牌形象，爭取比別人的冬天過得溫暖些”。

在2012年的胡潤百富榜上，進入1000名榜單的服裝富豪們的財富嚴重縮水。其中，森馬的邱光和家族財富縮水59%，美特斯邦威的周成建家族縮水36%，期間不斷有消息爆出各個巨鱷多元化經營戰略遇阻，不得不集中資源重回服裝本行。胡潤認為：“服裝業庫存太多，銷售網絡跟不上，且內需不足。”

房地產業雖然頻受政策調控，大鱷們的事業也有不小的阻力，但依舊擋不住各路資本殺入房地產行業的腳步。據統計，在2011年投入到房地產領域的總額還是超過了500億元。

前不久，舒雅、婭麗達、渡森、逸陽、泛美服飾、元通紡織城等服裝業龍頭企業集體成立了河南省升瑞投資有限公司，注冊資金為500萬元。在會上，該公司董事長、鄭州市服裝商會會長金全福說，經過幾十年的發展，鄭州服裝業的發展已經到了瓶頸期。老一代服裝人為服裝業付出了心血，但他們的子女大都不愿再從事這個行業，面臨無人接班的尷尬局面。

而雅戈爾在得到金融專家評價“雅戈爾是得了房地產依賴癥”，并預言隨著房地產市場的持續調控，雅戈爾或面臨資金鏈斷裂的風險時，劉新宇說：“雅戈爾不存在資金鏈緊張的問題。銷售回款足以支撐地產項目的后續開發。服裝板塊也能提供穩定的流動性，雅戈爾還會適當進行土地儲備”。他還表示，220億元的地產庫存“不能單看數據，還要看開發規模和銷售情況”，目前雅戈爾旗下的地產業務銷售良好，且不存在降價等行為。

“就算房地產調控，前途似乎不明朗，還是會有企業源源不斷的投身房地產，要知道，地產和國家經濟是緊密捆綁的”，一位服裝企業主說，生意人必須對“上層建筑”具備察言觀色的能力，中國的GDP靠的是地產經濟，除非國家不要增長，不要增速，否則地產泡沫就不會破滅，當然“留一手”也是生意人的另一個特質，除了地產，資本雄厚的企業還在密切關注其他高增長的領域。

比如杉杉的業務版圖又擴張到了新能源、金融等多個領域，杉杉股份還是全球綜合規模最大、種類最齊的鋰離子電池材料專業供應商之一。紅豆做起了紅豆衫進軍生物試劑，美特斯邦威投資基金參與股本市場。為了保證集團公司的規模化發展，“巨鱷”們選擇的跨界項目都是高收益，可迅速擴大規模的產業。

此外，炒股也成為房產之外的淘金之地。數據顯示，2007年以后，炒股的上市公司數量一直在500家以上。像雅戈爾一樣持有十幾只股票的“炒股專業戶”，已是屢見不鮮。

一位研究人士對記者說，不少服裝企業紛紛選擇房地產、新能源、金融投資等容易賺快錢的領域，而這些領域和原有的服裝領域完全不相干，時運好的時候，可能更容易收獲利潤回報，但長遠來看，對企業和品牌的傳承沒有太大幫助。

“工業企業炒房炒股，不利于發展實體經濟。”去年，工信部官員稱，為吸引資本留在實體經濟，將推出為中小企業減負、給予補貼等措施。

目前溫州實體經濟的利潤率在3%以下，投資實體還不如存款賺得多。但是投資房產，也未必就是出路：匹狼、紅豆、長城床墊、李寧等非房企都有涉足房地產，他們均成績平平，收獲不大。受制于樓市調控，房地產營收曾占大半江山的房地產業務的紅豆，如今深受房地產拖累已被迫回歸服裝主業。

“我從來不認為零售商能搞定商業地產。”全國工商聯房地產商會商業不動產專業委員會主任朱凌波表示，零售業是專注將賣場、超市、百貨打理好，準確定位消費者喜好和市場需求，獲取利潤的薄利行業；商業地產則是講求開發投資收益，是囊括開發、運營、招商、物業等復合型的投資，操作規律完全不同。在朱凌波看來，商業地產和零售業是兩樁完全不同的生意。

王永平認為，零售商跨界屢遭“滑鐵盧”原因在于缺乏做商業地產開發經驗。零售商的進入不會對商業地產格局產生實質性的影響，其對行業的貢獻尚有待觀察。北京華聯的做法是跟開發商聯合拿地，不會專門成立開發團隊，這種模式可供國內零售商借鑒。

服裝供應商變時尚集團，要吃“娛樂、體育和文化”

跨界房地產，是為了做規模。那么，如今服裝企業紛紛跨界餐飲娛樂和體育這樣辛苦的行業又是何故，效益又如何呢？

衣戀（E·LAND）在上海金橋國際商業廣場開設了一家叫做“Ashley”的主題餐廳。從2012年12月12日開業至今，平均一天的營業額達到了5萬元。事實上E·LAND在韓國本土很早就開始跨足餐飲，現有Pizza mall、Ashley、Lugo coffee等不同種類的餐廳，其中Ashley和lugo coffee是在韓國排名靠前的餐廳。時至今日，餐飲已成為E·LAND除服裝之外的第二大業務，并占到集團將近10%的份額。

E·LAND并不別人更精明，在此之前，諸多奢侈品牌已經扎堆進入酒店、餐廳、咖啡廳等大眾消費品行業。古馳（Gucci）在意大利佛羅倫薩和日本東京開了兩家咖啡店。香奈兒也把Beige餐廳開在日本銀座。愛馬仕（Hermes）在韓國首爾擁有一家咖啡店，從建筑格調到一張紙巾都保持與品牌一致的設計感。 Prada則于2008年底，在倫敦Angel地鐵站旁剛開業了一家名為Double Club的酒吧。

E·LAND公司負責人說：“以往企業的精力主要是放在品牌建設、生產、零售等幾大環節。不過，最近幾年消費者開始對品牌形象有所關注，而且這個要求越來越高。從這個層面上講，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘。”

對E·LAND來說，跨界的確是個“必然”。

在服裝品牌都喜歡模仿的奢侈品業，Zegna的麻豆駕著頂級跑車凱迪拉克XLR，蘭博基尼的跑車店里售賣諾基亞的限量版手機，施華洛世奇定制珠寶腕表等，行業和行業間的互相滲透會越來越深入——你已經很難去界定一個企業的經營范圍，而這種情況會越來越普遍。業內人士認為，只要品牌在生活態度和審美方式方面很吻合，“跨界營銷”會更容易成功，因為時尚生活貫穿生活的每一個細節，服裝只是時尚生活的一部分，很多公司希望把自己打造成跨行業的時尚集團，而不是“服裝供應商”。

Zippo中國首家服飾旗艦店也在2012年10月初的青島開設了第一家服飾精品店。

“歐美消費者對Zippo的印象已有點固化，通常覺得Zippo就是打火機，而根據我們的調研，中國消費者對新生事物接受度較高，對Zippo的印象也沒那么死板。”Zippo公司董事會主席喬治·杜克說，由于Zippo1995年才進入中國，讓中國的消費者接受Zippo的男士服裝、香水、暖手爐等產品，要更容易一些。

Zippo的計劃同樣讓人吃驚，他們希望到2013年底在中國開設15家這樣的Zippo服飾店， 2015年底共開設50家，而2017年這個數字將會達到80家。

業內人預測，未來服裝品牌的跨界合作將會出現更多形式。重要的是，這種種的跨界合作是服裝業自身升級的一種模式嘗試——升級到哪里去呢？大家的目標都是“時尚集團”，一個多元化的，提供各類時尚產品與服務的公司集團。

而升級的手段，是跨界文化、娛樂和體育等“軟實力”領域。在中國，服飾品牌跨界依舊處于試水階段，并且表現得較為激進。

如美特斯邦威曾于2012年3月在其上海南京東路旗艦店五樓開設了品牌咖啡店Tag Cafe。在開設之初，美邦表示將會為來店顧客提供現磨且純正的花式咖啡，意在為消費者提供一種全新的購物體驗，讓購物變成一種行為與精神的互動。美邦在隨后還對外宣稱，將會逐步將咖啡店入駐到國內各家旗艦店。但遺憾的是，隨著其在南京東路旗艦店的關閉，Tag 咖啡店在目前也杳無蹤影。

“我認為跨界應該包括兩大方面，一方面是在產品上如何用跨界的思維去借鑒音樂、電影，包括建筑以及文學上的很多內容，讓這個牌子豐富起來，讓建筑完整全方位地表達出來，因為人的內心情感其實是最難表達的，尤其是今天的社會發生了這樣深刻的變化。”大連思凡的周嚴表示：“現在人們的需求呈多樣化發展，怎么滿足這部分人的需求？我覺得跨界到各個領域里去豐富自己的服裝。另一方面是在品牌營銷方面，用跨界創意去推銷自己的品牌，盡力讓它形成影響。品牌在誕生的過程中，一方面是滿足需求，另一方面必須完成一種交流，在整個社會文明進程中讓它得到洗禮和提升。這是品牌另外一個層次的價值”。

在范圍小眾，但定位高端的“音樂劇”領域，粉藍衣櫥公司開始了他們的音樂藝術跨界：展示服裝開始采用音樂劇的模式。董事長李飛躍解釋說，“音樂劇中演員穿著的時裝全部源自我們的高端品牌BB LLU U EE的時裝產品，但又不完全是成衣產品。這些演出時裝是根據時裝音樂劇的劇情需要，由時裝創作團隊通過對劇本背景、劇情進展、音樂結構、舞蹈呈現、舞美襯托等全方面的研究策劃，二次創作出的高級概念時裝。這些演出時裝也會直接成為我們的概念化高級時裝產品，演出結束后，演出時裝會經過版型調整、再次修正，進入店鋪面對高端顧客定制銷售。這樣，我們的時裝音樂劇不僅是一次藝術創作與演出的過程，也是概念時裝的設計創作過程，這個循環，就實現了時裝藝術與音樂劇藝術的舞臺表演跨界融合，也實現了藝術追求與商業追求協調統一的跨界探索。”

在熱得發燙的奧運營銷浪潮中，運動品牌喬丹與IT業的聯想集團宣布聯手進行市場推廣。喬丹負責人表示，他們此次與聯想的利益點主要體現在雙方市場推廣中借用對方的產品及媒介等資源，相互促進品牌信息的傳播。

類似的案例已經舉不勝舉。

“從某種意義上說，時尚不僅是服裝，更是整體的生活方式。” 曾任時古馳首席設計師的湯姆·福特說：“奢侈品通常圍繞自身的顧客群體去延伸。Prada開酒吧，Armani開酒店，Versace開咖啡廳，寶馬賣服裝，這些奢侈品牌跨界大眾消費領域似乎都有相似的理由：讓品牌更加親近大眾，讓品牌文化滲透到目標消費群體生活的各個角落。消費品牌需要營造高端印象，而奢侈品牌則需要依靠大眾營銷來實現銷售額的增長，將品牌延伸到生活方式的各個領域，剛好能夠一舉兩得”。

阿瑪尼認為時尚潮流不應局限于服裝鞋帽，而是要全面覆蓋日常生活。阿瑪尼早先還曾與韓國三星電子聯合微軟合作推出智能手機；與Emaar房產公司 2005年簽訂了阿瑪尼酒店及度假村合作項目，計劃在環球各大著名城市和度假勝地發展、擁有和運營一系列高級酒店、度假酒店及豪華住宅。在國外不少國家的阿瑪尼專賣店里，并不僅僅只是賣男裝產品，還包括童裝、女裝、鞋類產品、運動用品等，形成一個“全系列的生活館概念”。

服裝品牌商與藝術、演藝、體育前所未有地親密時，跨界與聯名也越來越普遍與頻繁。H&M邀請Modonna開始她的“MbyModonna”的創作生活，Topshop獲得KateMoss垂青；Nike和Apple組成“Nike+IpodSport”，開始通過與鞋子鏈接的IpodNano顯示其速度；山本耀司和Adidas情投意合，結盟“Y-3”等等一連串的跨界游戲時，不知未來中國會迎來一個商業化的文藝復興，還是文藝化的商業帝國。

不論如何，藝術和商業的完美結合，一直具有和文娛、體育跨界的天然基因，從普通的明星代言到藝術展覽，再到音樂電影頒獎禮、體育盛會，奢侈與文體藝術的天然貼近性使得服裝品牌在跨界營銷領域有了更多可看性。看似萬變不離其宗，卻每每收獲奇效。

跨界戰術變無界戰略，要吃“技術、渠道和外腦”

今年3月在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，設置了科技時尚體驗區———360fashionnetw ork，來賓可以借助電子儀器科技，虛擬進行試衣、試眼鏡、試首飾。例如，當來賓利用現實增強技術，使用IPAD掃描一幅飾品的圖片時，該飾品的動態3D展示形象即浮現出來。

“時尚與科技，是齊頭并進的”，紐約時裝技術學院的博物館館長瓦萊麗？斯蒂爾說：“科技的地位將日益凸顯，就像縫紉機和人造染料的發明催生了19世紀晚期時裝業的誕生。時裝工業從來都是新科技的追隨者，現在人們已經習慣把科技當成了時尚的天然部分，科技會不斷的改造時尚，所以科技也將是服裝企業跨界的領域”。

從1999年開始，愛慕內衣就與北京服裝學院合作，建立了行業里最早的一個“人體工學研究所”。幾年來，這項基礎性研究讓該公司真正掌握了中國人體型的最精確數據。這一成果直接地反映在了其產品的銷售額上。而其投入巨資研發出的“色拉姆”系列在滿足人們對內衣穿著生理感受的同時，也在時尚和文化感上得到了消費者的強烈認同。愛慕的產品總監宋玉惠說，“只有自主研發的成果，才能在創造這種體驗的過程中避免被別人快速復制。而且，在一個信息化和一體化的時代，雖然很多技術可以共享，但能夠做到真正的本土化和具有適合自己品牌的個性，才是更為關鍵的。”

當然，跨界投資科技基礎研究的服裝品牌并不多，大多數企業更傾向于應用領域的跨界，如互聯網和手機終端領域。淘寶網CEO陸兆禧說：“移動電子商務5年后一定會超過傳統電子商務。”他說，“從傳統商務到電子商務，發展速度已經算是很快了，而移動電子商務的速度只會越來越快。”

這是什么概念？據艾瑞咨詢的數據，中國電子商務市場規模2010年全年為4.8萬億元，預計到2014年，將超過20萬億元。那么到2016年，再怎么計算，移動電子商務的規模都將達到10萬億元以上——恐怕只有核爆炸才有這種速度。我們無法證明這個市場是否真的能達到那么龐大，但不管如何，起碼有一點可以看到：一個屬于移動電子商務的新時代，正在向整個商業世界拉開帷幕。

這是服裝企業紛紛進軍電商領域的驅動力，雖然多數以虧本收場，但服裝企業依舊選擇“堅定的投入”。所有的人都認為，移動電子商務能與現實社會更加貼近，服裝企業搬家到“線上”會獲取更大的力量——這是戰略性的趨勢，不像房地產、餐飲娛樂的跨界一樣具有“可選性”。

相對于傳統商務，電子商務幾乎重新構建了商業世界的運行基礎，不管是點到點的物流、基于網絡快速傳播的現金流、海量匯聚且需要精確分析的數據流，都是從無到有進行搭建。移動電子商務甚至站在了更高的起點上：不管是云端的服務器、數據，還是線下的倉儲、物流，電子商務已經將基礎打好，剩下的事情，只是在移動這一新的應用場景下，用新的方式與用戶發生關系。

深圳一位服裝品牌企業負責人說：“在手機智能化、移動帶寬迅速提高的大背景下，用戶消費行為將變得隨時隨地、無處不在。而跨界實質意味著需要打破傳統的思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。移動電子商務的各方勢力都要意識到，這是一個體驗為王的新時代消費將由用戶的消費欲望所產生。用戶有了需求之后的信息查詢，與商戶充分理解個性化用戶需求，進而有針對性的推薦商品，將成為最主流的移動電子商務行為。傳統服飾品牌涉足移動電子商務，絕對是大戰略轉型的豪邁之舉”。

看的更長遠一些：在互聯網領域，“跨界”之后，就意味著“無界”。“跨界”在整個過程中僅僅是作為一種營銷方式而存在的。

“如果企業能做到無界，那是最優秀的跨界，也是跨界的最高境界”。福建利郎的負責人說：“互聯網，終端電子商務的跨界也存在操作層面的風險，很多服裝廠商會選擇通過渠道的優勢互補進行跨界”。

比如一些著名的國際品牌現在正熱衷玩“聯名經營”：H&M曾邀請到Roberto Cavalli、川久保玲、Jimmy Choo、Sonia Rykiel，去年又邀請了Lanvin藝術總監AlberElbaz合作，發表了Lanvin for H&M口紅。還有Valentino創意總監Maria GraziaChiui、Pier Paolo Piccioli將為Gap設計一系列價格親民的女裝。

類似的聯名經營貌乎“無界”，因為這是服裝界內部的聯合，但稍微深入一些思考就會發現，這些聯合品牌中有的屬于高端時裝，有的屬于快時尚，或運動休閑品牌，是分屬于不同的細分市場，這個不同的細分市場就是它們的“界”。當然，可以“聯名經營”的品牌最終一定是互補性而非競爭性品牌。這里說的互補不一定是功能上的，也可能是用戶體驗上的互補。

去年底舉辦的中國服裝大會特地以“渠道：創新與跨界合作”為主題，舉辦了一個平行會議，可見國內服裝業界對“跨界”問題的重視。該平行會議上，零點集團定性研究總監張燕玲表示，就渠道而言，近年來經歷了單店經營階段、連鎖經營店階段、商圈時代，現在算是進入到渠道跨界階段。

“單店經營的時候賣產品，連鎖經營店的時候在賣品牌，商圈時代賣效率，渠道跨界的時候賣生活方式。賣生活方式帶來一定的效益，它形成了渠道跨界的基礎。” 張燕玲認為，我們現在正處于一個邊界模糊的時代，所以企業最強大的生產力是創新，最有生命力的創新就是要進行跨界合作。——“渠道上的跨界，有人認為不屬于嚴格意義上的跨界。跨界應該包括兩大方面，一是在產品上如何用跨界的思維去借鑒其他領域的東西；另一個是在品牌營銷方面，怎么用跨界創意去推銷自己的品牌”，寧波太平鳥的相關負責人表示：“跨界經營必然圍繞企業傳統優勢領域展開，按照品牌核心價值延伸的‘理性方向’，做出投資選擇品牌跨界，這并非是簡單的復制、嫁接，而是立足于對目標消費群共性需求的深刻理解，對品牌的核心價值與能包容品牌識別的延伸產品的確立”。

2012年，七匹狼網絡攜手淘寶熱門茶品牌尚客茶品，發起“男人是拼出來的，好茶是燒出來的”聯合活動。根據雙方的合作方案，在活動開始前一周，雙方先是參加了聚劃算2周年慶品牌團活動，利用活動將幾萬份傳單和百萬紅包隨單派送到消費者手中，之后號召微博達人在廈門“尋美”。活動期間，來自全國各地的20位微博達人，身著七匹狼統一服裝，不僅參觀了七匹狼的線下旗艦店，還欣賞了尚客茶品茶藝小姐的優雅茶藝表演及尚客的美味茶飲。

七匹狼所開展的這次跨界營銷活動中，無論是散發傳單、紅包，還是號召微博達人“尋美”以及參觀旗艦店，都不難看出都是以消費者體驗為主，既拉近了品牌與消費者的距離，又了解了消費者所需。當然，七匹狼的跨界營銷能夠取得成功，是因為企業前期的成功經營都讓品牌有了一大批認可的消費群體，強強聯合在追求一致的消費群體上可以實現互補和融合，雙方有相同的品牌訴求。

“隨著商業競爭日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融匯，已經很難對一個企業的屬性作出清楚地界定，而那些勇于做出跨界舉措的企業和企業家，很多已經成為商場的成功者”，江陰利安達服裝集團的董事長黃麗泰無疑說。作為一家傳統企業轉型跨界的成功范例，以一元為主，多元化經營作為事業的發展戰略，利安達用了不到13年的時間，成功將公司打造成為一個集貿易、服裝、管道燃氣、環保工程、房地產開發，餐飲服務業等為一體的企業集團：“對于我來講，一直在取經的路上，向中國的優秀企業取經，向日本美國的先進管理經驗取經。”黃麗泰說。

第一次跨界也成為黃麗泰進軍商界的起點，此后的數次跨界則成就了黃麗泰構建商業帝國的夢想。

“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。

“總而言之，在現有的形勢下，我們只有擴展思維的輪廓，以寬廣和博大的情緒創新業態、跨界合作，在終端快速形成生產力，才能在品牌生產中求得高級的品牌成功。”周嚴也認為渠道建設最終應該“跨界無疆”。

在一個日益扁平化的、難以催生“巨匠”的時代，跨界不再是往昔的設計巨匠那種才情向其他門類的“蔓延”，也不是企業家白手起家的陡峭商道，跨界是對固有設計領域的局限的反省、對商業渠道領域的“覬覦”、“僭越”。

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其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對商的選擇對象，我們首先要對商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了商等于成功了一半，對的選擇我們必須進行細致挑選。

對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產品銷售培訓期、4、產品推廣期、5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡。下面進行具體的分析。

1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。

2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。

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“圓夢計劃”是在“教育幫扶”基礎上提升發展的。深圳市總工會農民工學校在深入企業免費開講座的過程中，深切體會到新生代農民工對讀書成才的渴望。

2008年5月，由深圳市總工會、深圳商報社聯合主辦，深圳市農民工學校承辦的首屆“圓夢計劃”教育幫扶活動，為100名經濟困難的在深圳的優秀農民工免費提供在大專學習的機會，在全國開創了高等教育公開資助吸納農民工入學的先例，也為農民工向上流動搭建了一道階梯。

2009年5月，深圳工會第二屆“圓夢計劃”啟動。這一年為困難農民工提供上大學名額增加到 200人，免費的技能培訓、班組長培訓、員工素質教育講座也同時蓬勃開展，街道、社區和企業的職工“學習中心”、“職工書屋”以及學習網站紛紛建立，向全市農民工免費發放《深圳市農民工素質教育讀本》達10萬冊，將工會會費如此大規模地直接投放企業開展職工培訓，尚屬全國首創。

2010年8月推出的第三屆“圓夢計劃”，提供大專學習幫扶人數擴展到300人。

2011年第四屆“圓夢計劃”有 300名優秀農民工的代表圓了“大學夢”，1000名農民工參加了由市總工會資助的免費職業技能培訓。

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三、裝璜于設計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經營品種：

主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。并且甜點是按照國家營養標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑒定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日于活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。