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金字塔原理》

金字塔原理：思考、表達和解決問題的邏輯

"金字塔原理"認為如果有人希望通過閱讀你的文章了解你對某一問題的看法，那么他面臨的將是一項復雜的任務。因為即使你的文章篇幅很短，譬如只有兩頁紙，文章中也會包括大約100個句子。 讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關聯，融會貫通。如果你的文章結構呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會發現你的文章比較容易讀懂。這一結論反映了作者芭芭拉?明托對思維工作方式的一些基本發現：

大腦自動將信息歸到金字塔結構的不同分組中，以便于理解。

任何預先歸到金字塔結構中的思想組都更加易于理解。

這說明任何書面文書都應有意地將其思想組織成金字塔結構。

先提出總結性思想，然后再提出被總結的具體思想

控制你表達思想的順序是做到清晰寫作的重要的行為，而清楚的順序就是先提出總結性思想，然后再提出被總結的具體思想。

讀者(或聽眾)的大腦只能逐句理解作者表達的思想。他們會假定一同出現的思想在邏輯上存在某種關聯。如果你不預先告訴他們這種邏輯關系，而只是逐句地表達你的思想，讀者量體裁衣自動從中尋找某種共同點，將你表達的思想進行歸類組合，以便了解各個組合的意義。

但是，由于人們的知識背景和理解力千差萬別，他們很少能夠對你表達的思想作出與你一樣的解讀。事實上，如果你不預先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關系。他們很有可能會認為某一組中的思想之間根本沒有任何聯系。退一步說，即使人們能夠作出與你相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因為他們必須自己找出這種未被說明的邏輯關系。

讀者在攝入信息時，總是在尋找一種能夠將所攝入信息聯系起來的結構。為了保障讀者找到的結構就是你希望他采納的結構，你必須提前把這種結構告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個共同點。否則，讀者很可能會發現某種非你所望的邏輯關系，甚至還可能根本發現不了任何邏輯關系，這樣既是在浪費你的時間，也是在浪費讀者的時間。

概括地說，讀者必然會將所讀到的思想進行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達給讀者的思想事先已經經過歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。

你可以通過檢查你的思想是否以金字塔結構相互關聯，從而預先確定你是否正確地建立了文章的結構。具體地說，文章的思想必須符合以下規則：

1. 文章結構中任一層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。

2. 每一組中的思想都必須屬于同一范疇。

3. 每一組中的思想都必須按邏輯順序組織。

大多數人剛坐下來寫作時，可能對他們想要表達的思想還只有一個模糊的想法，甚至根本不知如何下筆。在你不得不用話語或文字將你的思想用符號表示出來之前，你很可能無法地了解自己的思想。甚至連你認為已經構思好的個思想，寫出來可能都不是十分。

因此，不要幻想一坐下來就開始將思想組織成金字塔結構。首先你必須發現想要表達的思想。金字塔結構包括的一些子結構能夠加快你發現思想的過程。這些子結構是：

主題和子主題之間的縱向關系

子主題之間的橫向關系

序言的講故事式結構

縱向關系

縱向聯系能夠很好地吸引讀者的注意力。通過縱向聯系，你可以建立一種疑問/回答式的對話，從而使讀者帶著極大的興趣了解你的思維發展。為什么我們可以肯定讀者一定會感興趣？因為這種縱向聯系迫使讀者按照你的思想作出符合邏輯的反應。

你放在金字塔結構中每一個方框中的就是一個"思想"。在本書中，芭芭拉?明托將"思想"定義主"向讀者發出新信息并引起讀者疑問的語句"。(人們一般不會閱讀他們已經了解的內容，因此，也可以說，表達思想的主要目的就是向讀者傳遞新的信息。)

為了向讀者傳遞新的信息而進行的表述必然會使讀者就其邏輯性產生疑問——例如"為什么會這樣？""怎樣才能這樣？"或者"為什么你這樣說？"作為文章的作者，你必須在該表述的下一個層次橫向地對該問題作出回答。但是，你的回答仍然是向讀者傳遞他不知道的新信息，這又使讀者產生新的疑問，于是你又在再一個層次對新的疑問作出回答。

你將不斷地按照"引起讀者疑問并回答疑問"的模工繼續你的寫作，直到你認為讀者不會再對你的新表述提出任何疑問為止。(讀者不一定會同意作者從個表述到后一個表述的思維發展方式，但是至少能夠明確地了解作者的思路，而這就是任何作者期望的佳效果。)至此，作者就可以離開金字塔結構的個分支，返回關鍵句層次，繼續回答由金字塔端方框中的思想引起的初始疑問。

金字塔結構的巨大價值，就在于迫使你理清你的思路時，對縱向的疑問/回答式邏輯關系在視覺上清晰化。你所做的每一個表述都應當引起讀者的疑問，而你也必須在這一表述以下的結構層次上橫向地對讀者的疑問予以回答。

橫向關系

表述必須具有明確的歸納或演繹關系，但不可同時既具有歸納關系、又具有演繹關系。在組織思想時，歸納和演繹是僅有的兩種可能的邏輯關系。

演繹性思想組合是由幾項承前啟后的論述組成的。也就是說，個思想是對當今世界上的某種現象的表述；第二個思想是對該句子的主語或謂語進行的表述；第三個思想則說明了以上兩種表述同時在世界上存在時所具有的隱含意義。

你需要概括演繹性思想組中的論述，以提高一個抽象層次。

歸納性思想組中的思想僅僅因為你能夠用同一個復數名詞(支持的原因、反對的原因、步驟、問題，等等)表示它們而互相關聯。

金字塔原理2:實用訓練手冊》

如果你的目標是想要借著寫作傳達自己的思想，那么金字塔原理是一種可行的方案，而我們到現在為止已經看過非文學類文章的撰寫架構。至于文學類的文章寫法當然也有其架構，但是屬于故事的形式，其中包括以下情節：

？出現一個事件；

？產生沖突；

？找到解決的方法。

下面是一個有著清楚架構的故事，有著很好的寫作風格，希望你會喜歡。

我是一個很酷又不失理智的人。敏銳、精打細算、有頭腦、精明、機警，這些都是我的特質。我的大腦就像發電機一樣有力，像化學儀器的刻度一樣精準，像手術刀一樣銳利。而且想想看，我才18歲。

在這么年輕的歲數，要有這樣的智能倒是挺少見的。就拿我在明尼蘇達大學的室友珀泰？伯奇來說，我們同樣年紀，具有相同的背景，但是他卻笨得跟頭牛差不多。你知道，他除了長得漂亮外，腦袋里空空如也。他很情緒化，脾氣陰晴不定，糟糕的是愛追求時髦。而趕時髦，我不得不說這是欠缺理智的表現。他會被任何新的潮流征服，像白癡一樣見到新東西就跟著學，只因為別人也這樣做。對我而言，這就是有效的白癡。但是珀泰卻不以為然。

有24小時下午我發現珀泰躺在床上，臉上一副痛苦不堪的表情，我當下判定他得了闌尾炎。我說："別動，不要吃瀉藥，我去找醫生。"

"浣熊！"他低吼道。

"浣熊？"我正要出去的時候停了下來。

"我要一件浣熊皮大衣。"他哀嚎著。

我發現他的問題不在身體上，而是心理出了狀況。"你為什么想要一件浣熊皮大衣？"

"我本應該早知道的。"他哭叫著，一面用拳頭捶打太陽穴。"我早該知道查爾斯登舞再度流行時，浣熊皮大衣也會時興起來。我笨死了，把所有的錢都花在課本上，現在可好了，買不起浣熊皮大衣了。"

"你的意思是，"我不解地問，"浣熊皮大衣又開始流行了？"

"所有校園里的名流都會穿。你剛去哪啦？"

"圖書館。"我說了一個校園名人不太露臉的地方。

他從床上跳了起來，在房里踱來踱去。"我一定要弄到一件浣熊皮大衣，"他堅定地說，"非弄到不可！"

"珀泰，為什么？頭腦清醒一點。浣熊皮大衣不干凈，會掉毛，氣味不佳，又太重，而且很難看……"

"你不了解，"他不耐煩地打斷我的話，"這是該做的事，你不想趕搭這股潮流嗎？"

"不想。"我老實說。

"哦，可我愿意，"他說，"我愿意拿一切來換一件浣熊皮大衣，什么都行。"

我那像精密儀器的頭腦立刻提升到高轉速。"什么都行？"我問道，一面仔細打量著他。

"什么都行！"他斬釘截鐵地說。

我若有所思地撫著下巴。好極了，我知道哪能弄到浣熊皮大衣。我爸爸在大學的時候曾有一件，現在它躺在老家閣樓上的箱子里。恰好我發現珀泰有一樣我想要的東西。其實他還不算真正擁有，但是起碼他有優先權。我指的是他的女朋友波莉？埃斯皮。

我鐘情于她已經很久了。我要強調一點，我對這個女孩的愛慕并不是一時的情緒。當然她是一個能讓人興奮的女孩，但是我不打算讓我的心主宰我的思想。我想要得到波莉乃是經過精心計算，是出自理智的決定。

我是法學院一年級的學生，過不了幾年就得進入社會工作。我清楚娶到合適的老婆，對未來的事業會有多大幫助。我觀察過許多成功的律師，幾乎沒有例外，他們都會娶美麗、優雅、有智慧的女人。波莉除了一件事之外，幾乎符合這些條件。

她很美麗，雖然并沒有的比例，但是我相信時間會補足她的缺點。她已經大致不差了。

至于她的優雅，我的意思是指她渾身上下都很優雅。挺直的身軀、舉止合宜，看得出來很有教養。她進餐時的禮節也很講究。我曾經看過她在學校吃當天的特餐(這是一種三明治，里面有幾片紅燒肉，滿溢著肉汁，還有一些切碎的堅果和泡菜)，她的手幾乎都沒有沾到醬汁。

然而她并不聰明，事實上正好相反。但是我相信，在我的調教之下，她會聰明起來的。無論如何還是值得我一試。畢竟，要把一個美麗的笨女孩變聰明，比把一個聰明的丑女孩變美麗要容易得多。

"珀泰，"我問，"你愛上波莉了嗎？"

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