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內容簡介

在這個商業競爭激烈、市場變幻莫測的年代，要想讓公司擁有持續的成長能力，公司經營者必須不斷提高商業素質，培養高超的創新能力，學習近期的經營管理知識。基于此，張卉妍經過歸納、分析、整理，精心編寫了這本《小公司做大做強25招(超值白金版)》，它是揭示公司成長之道的指南，是茫茫商海中的尋寶秘籍。我們將成功的大公司的經營門道和成長技法加以匯集、提煉，總結出了將小公司做大做強的25個絕招，幾乎涵蓋了小公司發展壯大過程中所遇到的各種難題及解決方案，希望能給廣大的經營者以一定的啟發和幫助。書中提到的一些問題，你可能現在沒有碰到，并不當一回事，但是可以肯定在經營的過程中一定會或多或少碰到相關的問題。書中既有深刻透徹的理論，又有趣味橫生的案例；既有成功人士的經驗之談，也有失敗之人的教訓體會……本書力求避免以往商務用書枯燥的理論教條，而是從實際出發，深入淺出地告訴你一些有指導性的意見、新鮮實用的點子以及放之四海而皆準的規律和法則。通過本書，你可以學到創業初始階段的經營管理技巧，直至獲得巨大財富的全套經營管理經驗，它將使你擁有的經商技能，學到讓企業賺錢的方法和技巧。如果一個創業者能將其中精華一一掌握、融會貫通并加以實踐，定能在商海中縱橫馳騁，實現賺錢贏利的目的，成為商戰中的贏家。

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經營企業如同長跑比賽很多人以為，經營企業是一場短跑比賽，重要的是拿到冠軍。然而，拿到冠軍之后呢？企業經營的過程并非一場短跑，而是一場跨欄，不是110米跨欄，而是一場長跑比賽。一個企業的發展，就如同跨欄，跨一個欄以后，前面又有一連串的欄。將每一個欄桿比喻成企業的每一個短期目標再恰當不過了。跨過去一個欄桿就如同實現了一個目標，想要持續經營企業，總會有無數的目標等待被跨越。 1.樹立持久的目標在企業馬拉松跨欄的過程中，有一點是一定要注意的，那就是當跨完一個欄以后要看下面一個欄在哪里，甚至這個欄是否已經設立好。一個有理想的企業，或者說一個可持續發展的企業，應該一直有目標放在那里。 1990年，澳柯瑪集團在詳細的市場調查基礎上，果斷地提出了內部挖潛改造，自我約束，量力而行，走內涵或低成本擴張道路的經營戰略目標。通過企業的產品調整、技術創新和管理創新相結合，設計和開發出BD-150型頂式家用小冰柜，填補了我國家用小冰柜市場的空白。 1996年，澳柯瑪集團開始了第二次創業。他們針對內外環境的變化，調整了經營戰略，確定了建立國際化大型企業集團的戰略目標，制定了規模化、多元化、集團化的經營方式，樹立了"大、強、新"的經營思路，并設定了合理的短期目標，使集團在更高的起點上再次飛躍發展。在1998年上半年全國家用電器產品市場占有率統計中，澳柯瑪洗碗機、電冰柜分列同行業及時名，微波爐列第二名，電熱水器列第三名，澳柯瑪電冰箱已躋身同行業產銷量前十名。另外，澳柯瑪集團已分別在俄羅斯、新加坡等國家和地區設立了澳柯瑪系列產品經貿公司。許多產品已遠銷南美、中東、南非等地。澳柯瑪集團與美國阿凡提公司簽訂的2萬臺電冰箱出口合同已經啟動。從資不抵債，前后37次被告上法庭，到總資產63億元，中國家電企業七強之一，澳柯瑪集團在9年問經歷了兩次創業，為集團達到世界先進水平打下了堅實的基礎。澳柯瑪集團給了我們一個重要啟示，即確立明確合理的企業發展目標，然后將目標進行分解，并實行嚴格的目標管理，是企業得以飛速發展，躋身經驗豐富地位的重要前提。由此可見，制定合理的目標對企業經營有巨大的作用，目標就是指南針，能夠指引企業一步一步走向成功。 2.以危機感和創新為動力企業如何才能不死？需要保持危機感，與此同時更要注重創新。"不創新，就滅亡"，這是福特汽車公司創始人在20世紀70年代，福特公司瀕臨破產的時候作出的總結。這個總結給出了答案。亨利·福特是世界上享有"汽車大王"美譽的人，他不但給美國裝上了車輪子，甚至可以說，是他將人類社會帶人了汽車時代。福特從小就對機械充滿了濃厚的興趣，到30歲時，他的汽油機試驗成功，兩年多后，他的及時輛車也研制、試驗成功。隨后，他又成功地制作出了三輛汽車。雖然因為缺乏管理經驗，福特前兩次辦汽車廠都以失敗告終，但他并不放棄。1903年6月，福特第三次與別人合作，按股份制模式成立了汽車公司，此后，他的工廠先后制造出了性能穩定的A型、N型、R型、S型等車，銷售情況極好。而適用于廣大農民使用的T型車，以其簡單、耐用、低價的特點使福特汽車很快占據了世界汽車市場68％的份額。在這個過程中，老福特不斷創新，當時別的汽車制造廠的工人都是每天工作10小時，每天3美元。他卻推出"八小時工作制"，"每天5美元"，表面上對他的原始積累很不利，但他吸收了很多熟練工人，提高了工作效率；另外，他還發明了"生產流水線"，還創造性地提出了"科學管理"的理念。在這些創新下，福特家族一度"富可敵國"。但是，老福特的創新逐漸走向了教條化。 20世紀20年代，美國進入了大眾化富裕時代，當時的美國人更需要的是速度、造型、環保以及個性化，需求越來越多元。但固執的福特依舊堅持生產顏色單調，耗油量大，排氣量大的T型車，不符合日益緊張的石油供應市場和日趨嚴重的環境保護狀況。小福特建議老福特推出豪華型轎車，卻不為采納，老福特甚至親自用斧子劈毀了兒子的新車型。而通用汽車和其他幾家公司緊扣市場需求，制定正確的戰略規劃，生產節能低耗、小型輕便的汽車。在70年代的石油危機中，通用汽車一躍而上，福特汽車卻瀕臨破產。老福特這才：意識到自己的錯誤判斷，轉而根據小福特的意見推出豪華型轎車，但是先機已失，老福特感慨地總結說："不創新，就滅亡。" 在福特公司發展的歷程中，老福特是一個勇于創新的人，他具有敏銳的創新思維。然而，后期的教條化和不創新卻讓福特公司險些破產，"成也創新，敗也創新"，不創新，就滅亡。在經濟形勢良好的時代，管理者的首要工作是超越競爭對手，不被對手淘汰；在經濟動蕩危機的時代，管理者的首要任務是使企業活下來，努力在冬天里發現春天，在危險中發現崛起的機會。作為管理者，在經營企業的過程中，要牢記一點：不死不僅僅是創業或危機時期的主題，更是一家企業永遠的主題。 P15-16