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內(nèi)容簡介

金字塔原理》

金字塔原理(思考表達(dá)和解決問題的邏輯)》的內(nèi)容提要如下：

金字塔原理是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達(dá)方式和規(guī)范動(dòng)作。

金字塔的基本結(jié)構(gòu)是：中心思想明確，結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)。先重要后次要，先全局后細(xì)節(jié)，先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程。

金字塔訓(xùn)練表達(dá)者：關(guān)注、挖掘受眾的意圖、需求、利益點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，想清內(nèi)容說什么、怎么說，掌握表達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、規(guī)范動(dòng)作。

金字塔幫助達(dá)到溝通效果：重點(diǎn)突出，思路清晰，主次分明，讓受眾有興趣、能理解、能接受、記得住。

搭建金字塔的具體做法是：自上而下表達(dá)，自下而上思考，縱向疑問回答/總結(jié)概括，橫向歸類分組/演繹歸納，序言講故事，標(biāo)題提煉思想精華。

金字塔原理(思考表達(dá)和解決問題的邏輯)》由芭芭拉？明托編著。

文案創(chuàng)作手冊》

你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標(biāo)新立異來吸引消費(fèi)者嗎？還在抓不到重點(diǎn)、用華麗夸張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強(qiáng)勢主張"廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去"。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結(jié)合了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何才能寫作出具有銷售力的廣告文案。

充滿銷售力的廣告文案講求有效地?cái)⑹觯_伯特布萊編著的《文案創(chuàng)作手冊(第3版)》將教你如何通過技巧性的敘述來體現(xiàn)充分的說服力和命中率。《文案創(chuàng)作手冊(第3版)》介紹了如何寫出引人注目的標(biāo)題；揭秘了經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥創(chuàng)作具有銷售力的好點(diǎn)子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產(chǎn)品的特色，并將它轉(zhuǎn)化為能強(qiáng)烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……跟著這位文案大師的一步步指點(diǎn)，您將能寫出"超好賣"的文案。

編輯推薦

金字塔原理》

用《金字塔原理》理念和方法培訓(xùn)全員的

世界知名企業(yè)：國移動(dòng)、國電信、中石化、中海油、國銀行、國黃金、中航工業(yè)、上汽集團(tuán)、深發(fā)展、ibm、惠普、通用、強(qiáng)生、波音、可口可樂、麥當(dāng)勞、埃克森美孚、松下、lg、西門子、花旗、沃爾馬、寶潔、拜爾、寶馬……

世界知名院校：清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)……

金字塔原理能幫助你解決哪些問題

掌握如何用金字塔原理思考、溝通、管理下屬和解決問題；提高邏輯性、條理性；掌握表達(dá)規(guī)范動(dòng)作；溝通高效，效果好、效率高。

思考：用全腦思維，提高結(jié)構(gòu)化思維能力，思考全、準(zhǔn)、快。

書面表達(dá)、公文寫作：挖掘讀者的關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)；用金字塔搭建邏輯清晰的框架結(jié)構(gòu)；歸類分組、重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明，讓人看得懂、愿意看、記得住；縮短寫作時(shí)間，減少修改次數(shù)。

口頭表達(dá)：講話、講課，用金字塔，重點(diǎn)突出，條理清晰，言簡意賅，讓聽眾有興趣、能理解、記得住。

管理下屬：分配任務(wù)，用金字塔原理，思考周到嚴(yán)謹(jǐn)，不重疊無遺漏。

培訓(xùn)師開發(fā)課程和講課：能快速搭建框架結(jié)構(gòu)、組織素材，邏輯清晰，通俗易懂。

作者簡介

金字塔原理》

芭芭拉?明托畢業(yè)于哈佛大學(xué)，麥肯錫公司位女咨詢顧問。傳授金字塔原理40年，幫助政府、企業(yè)、高校等各界人士寫作商務(wù)文章、復(fù)雜報(bào)告和演示文稿，曾為美國、歐洲和亞洲眾多企業(yè)及哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)等講授金字塔原理。《金字塔原理》暢銷40年不衰，廣受歡迎，被譯成多種文字，數(shù)次再版，常年名列各國暢銷書排行榜前茅。

文案創(chuàng)作手冊》

羅伯特布萊，享譽(yù)美國廣告界的傳奇文案，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞希爾公司評為"美國尖的文案人"，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi) 奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等。

布萊亦于紐約大學(xué)開設(shè)了文案寫作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會(huì)等團(tuán)體主講營銷講座，常受邀于電臺(tái)、電視節(jié)目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見于眾多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復(fù)營銷》。

劉怡女，現(xiàn)任職于媒體，中國臺(tái)灣中興大學(xué)外文系畢業(yè)，英國東安格里亞大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區(qū)活化訓(xùn)練》《這么問，客戶真難拒絕你！》等書。

袁婧，現(xiàn)于中國傳媒大學(xué)攻讀國際新聞與傳播碩士學(xué)位。曾譯有佳能5D3教程。

在線預(yù)覽

金字塔原理》

金字塔原理：思考、表達(dá)和解決問題的邏輯

"金字塔原理"認(rèn)為如果有人希望通過閱讀你的文章了解你對某一問題的看法，那么他面臨的將是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏蹋┤缰挥袃身摷垼恼轮幸矔?huì)包括大約100個(gè)句子。讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。如果你的文章結(jié)構(gòu)呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。這一結(jié)論反映了作者芭芭拉?明托對思維工作方式的一些基本發(fā)現(xiàn)：

大腦自動(dòng)將信息歸到金字塔結(jié)構(gòu)的不同分組中，以便于理解。

任何預(yù)先歸到金字塔結(jié)構(gòu)中的思想組都更加易于理解。

這說明任何書面文書都應(yīng)有意地將其思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。

先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想

控制你表達(dá)思想的順序是做到清晰寫作的重要的行為，而清楚的順序就是先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想。

讀者(或聽眾)的大腦只能逐句理解作者表達(dá)的思想。他們會(huì)假定一同出現(xiàn)的思想在邏輯上存在某種關(guān)聯(lián)。如果你不預(yù)先告訴他們這種邏輯關(guān)系，而只是逐句地表達(dá)你的思想，讀者量體裁衣自動(dòng)從中尋找某種共同點(diǎn)，將你表達(dá)的思想進(jìn)行歸類組合，以便了解各個(gè)組合的意義。

但是，由于人們的知識(shí)背景和理解力千差萬別，他們很少能夠?qū)δ惚磉_(dá)的思想作出與你一樣的解讀。事實(shí)上，如果你不預(yù)先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關(guān)系。他們很有可能會(huì)認(rèn)為某一組中的思想之間根本沒有任何聯(lián)系。退一步說，即使人們能夠作出與你相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因?yàn)樗麄儽仨氉约赫页鲞@種未被說明的邏輯關(guān)系。

讀者在攝入信息時(shí)，總是在尋找一種能夠?qū)⑺鶖z入信息聯(lián)系起來的結(jié)構(gòu)。為了保障讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個(gè)共同點(diǎn)。否則，讀者很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種非你所望的邏輯關(guān)系，甚至還可能根本發(fā)現(xiàn)不了任何邏輯關(guān)系，這樣既是在浪費(fèi)你的時(shí)間，也是在浪費(fèi)讀者的時(shí)間。

概括地說，讀者必然會(huì)將所讀到的思想進(jìn)行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。

你可以通過檢查你的思想是否以金字塔結(jié)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)，從而預(yù)先確定你是否正確地建立了文章的結(jié)構(gòu)。具體地說，文章的思想必須符合以下規(guī)則：

1. 文章結(jié)構(gòu)中任一層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。

2. 每一組中的思想都必須屬于同一范疇。

3. 每一組中的思想都必須按邏輯順序組織。

大多數(shù)人剛坐下來寫作時(shí)，可能對他們想要表達(dá)的思想還只有一個(gè)模糊的想法，甚至根本不知如何下筆。在你不得不用話語或文字將你的思想用符號(hào)表示出來之前，你很可能無法地了解自己的思想。甚至連你認(rèn)為已經(jīng)構(gòu)思好的個(gè)思想，寫出來可能都不是十分。

因此，不要幻想一坐下來就開始將思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。首先你必須發(fā)現(xiàn)想要表達(dá)的思想。金字塔結(jié)構(gòu)包括的一些子結(jié)構(gòu)能夠加快你發(fā)現(xiàn)思想的過程。這些子結(jié)構(gòu)是：

主題和子主題之間的縱向關(guān)系

子主題之間的橫向關(guān)系

序言的講故事式結(jié)構(gòu)

縱向關(guān)系

縱向聯(lián)系能夠很好地吸引讀者的注意力。通過縱向聯(lián)系，你可以建立一種疑問/回答式的對話，從而使讀者帶著極大的興趣了解你的思維發(fā)展。為什么我們可以肯定讀者一定會(huì)感興趣？因?yàn)檫@種縱向聯(lián)系迫使讀者按照你的思想作出符合邏輯的反應(yīng)。

你放在金字塔結(jié)構(gòu)中每一個(gè)方框中的就是一個(gè)"思想"。在本書中，芭芭拉?明托將"思想"定義主"向讀者發(fā)出新信息并引起讀者疑問的語句"。(人們一般不會(huì)閱讀他們已經(jīng)了解的內(nèi)容，因此，也可以說，表達(dá)思想的主要目的就是向讀者傳遞新的信息。)

為了向讀者傳遞新的信息而進(jìn)行的表述必然會(huì)使讀者就其邏輯性產(chǎn)生疑問——例如"為什么會(huì)這樣？""怎樣才能這樣？"或者"為什么你這樣說？"作為文章的作者，你必須在該表述的下一個(gè)層次橫向地對該問題作出回答。但是，你的回答仍然是向讀者傳遞他不知道的新信息，這又使讀者產(chǎn)生新的疑問，于是你又在再一個(gè)層次對新的疑問作出回答。

你將不斷地按照"引起讀者疑問并回答疑問"的模工繼續(xù)你的寫作，直到你認(rèn)為讀者不會(huì)再對你的新表述提出任何疑問為止。(讀者不一定會(huì)同意作者從個(gè)表述到后一個(gè)表述的思維發(fā)展方式，但是至少能夠明確地了解作者的思路，而這就是任何作者期望的佳效果。)至此，作者就可以離開金字塔結(jié)構(gòu)的個(gè)分支，返回關(guān)鍵句層次，繼續(xù)回答由金字塔端方框中的思想引起的初始疑問。

金字塔結(jié)構(gòu)的巨大價(jià)值，就在于迫使你理清你的思路時(shí)，對縱向的疑問/回答式邏輯關(guān)系在視覺上清晰化。你所做的每一個(gè)表述都應(yīng)當(dāng)引起讀者的疑問，而你也必須在這一表述以下的結(jié)構(gòu)層次上橫向地對讀者的疑問予以回答。

橫向關(guān)系

表述必須具有明確的歸納或演繹關(guān)系，但不可同時(shí)既具有歸納關(guān)系、又具有演繹關(guān)系。在組織思想時(shí)，歸納和演繹是僅有的兩種可能的邏輯關(guān)系。

演繹性思想組合是由幾項(xiàng)承前啟后的論述組成的。也就是說，個(gè)思想是對當(dāng)今世界上的某種現(xiàn)象的表述；第二個(gè)思想是對該句子的主語或謂語進(jìn)行的表述；第三個(gè)思想則說明了以上兩種表述同時(shí)在世界上存在時(shí)所具有的隱含意義。

你需要概括演繹性思想組中的論述，以提高一個(gè)抽象層次。

歸納性思想組中的思想僅僅因?yàn)槟隳軌蛴猛粋€(gè)復(fù)數(shù)名詞(支持的原因、反對的原因、步驟、問題，等等)表示它們而互相關(guān)聯(lián)。