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金字塔原理》

金字塔原理：思考、表達和解決問題的邏輯

"金字塔原理"認為如果有人希望通過閱讀你的文章了解你對某一問題的看法，那么他面臨的將是一項復雜的任務。因為即使你的文章篇幅很短，譬如只有兩頁紙，文章中也會包括大約100個句子。 讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關聯，融會貫通。如果你的文章結構呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會發現你的文章比較容易讀懂。這一結論反映了作者芭芭拉?明托對思維工作方式的一些基本發現：

大腦自動將信息歸到金字塔結構的不同分組中，以便于理解。

任何預先歸到金字塔結構中的思想組都更加易于理解。

這說明任何書面文書都應有意地將其思想組織成金字塔結構。

先提出總結性思想，然后再提出被總結的具體思想

控制你表達思想的順序是做到清晰寫作的重要的行為，而清楚的順序就是先提出總結性思想，然后再提出被總結的具體思想。

讀者(或聽眾)的大腦只能逐句理解作者表達的思想。他們會假定一同出現的思想在邏輯上存在某種關聯。如果你不預先告訴他們這種邏輯關系，而只是逐句地表達你的思想，讀者量體裁衣自動從中尋找某種共同點，將你表達的思想進行歸類組合，以便了解各個組合的意義。

但是，由于人們的知識背景和理解力千差萬別，他們很少能夠對你表達的思想作出與你一樣的解讀。事實上，如果你不預先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關系。他們很有可能會認為某一組中的思想之間根本沒有任何聯系。退一步說，即使人們能夠作出與你相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因為他們必須自己找出這種未被說明的邏輯關系。

讀者在攝入信息時，總是在尋找一種能夠將所攝入信息聯系起來的結構。為了保障讀者找到的結構就是你希望他采納的結構，你必須提前把這種結構告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個共同點。否則，讀者很可能會發現某種非你所望的邏輯關系，甚至還可能根本發現不了任何邏輯關系，這樣既是在浪費你的時間，也是在浪費讀者的時間。

概括地說，讀者必然會將所讀到的思想進行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達給讀者的思想事先已經經過歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。

你可以通過檢查你的思想是否以金字塔結構相互關聯，從而預先確定你是否正確地建立了文章的結構。具體地說，文章的思想必須符合以下規則：

1. 文章結構中任一層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。

2. 每一組中的思想都必須屬于同一范疇。

3. 每一組中的思想都必須按邏輯順序組織。

大多數人剛坐下來寫作時，可能對他們想要表達的思想還只有一個模糊的想法，甚至根本不知如何下筆。在你不得不用話語或文字將你的思想用符號表示出來之前，你很可能無法地了解自己的思想。甚至連你認為已經構思好的個思想，寫出來可能都不是十分。

因此，不要幻想一坐下來就開始將思想組織成金字塔結構。首先你必須發現想要表達的思想。金字塔結構包括的一些子結構能夠加快你發現思想的過程。這些子結構是：

主題和子主題之間的縱向關系

子主題之間的橫向關系

序言的講故事式結構

縱向關系

縱向聯系能夠很好地吸引讀者的注意力。通過縱向聯系，你可以建立一種疑問/回答式的對話，從而使讀者帶著極大的興趣了解你的思維發展。為什么我們可以肯定讀者一定會感興趣？因為這種縱向聯系迫使讀者按照你的思想作出符合邏輯的反應。

你放在金字塔結構中每一個方框中的就是一個"思想"。在本書中，芭芭拉?明托將"思想"定義主"向讀者發出新信息并引起讀者疑問的語句"。(人們一般不會閱讀他們已經了解的內容，因此，也可以說，表達思想的主要目的就是向讀者傳遞新的信息。)

為了向讀者傳遞新的信息而進行的表述必然會使讀者就其邏輯性產生疑問——例如"為什么會這樣？""怎樣才能這樣？"或者"為什么你這樣說？"作為文章的作者，你必須在該表述的下一個層次橫向地對該問題作出回答。但是，你的回答仍然是向讀者傳遞他不知道的新信息，這又使讀者產生新的疑問，于是你又在再一個層次對新的疑問作出回答。

你將不斷地按照"引起讀者疑問并回答疑問"的模工繼續你的寫作，直到你認為讀者不會再對你的新表述提出任何疑問為止。(讀者不一定會同意作者從個表述到后一個表述的思維發展方式，但是至少能夠明確地了解作者的思路，而這就是任何作者期望的佳效果。)至此，作者就可以離開金字塔結構的個分支，返回關鍵句層次，繼續回答由金字塔端方框中的思想引起的初始疑問。

金字塔結構的巨大價值，就在于迫使你理清你的思路時，對縱向的疑問/回答式邏輯關系在視覺上清晰化。你所做的每一個表述都應當引起讀者的疑問，而你也必須在這一表述以下的結構層次上橫向地對讀者的疑問予以回答。

橫向關系

表述必須具有明確的歸納或演繹關系，但不可同時既具有歸納關系、又具有演繹關系。在組織思想時，歸納和演繹是僅有的兩種可能的邏輯關系。

演繹性思想組合是由幾項承前啟后的論述組成的。也就是說，個思想是對當今世界上的某種現象的表述；第二個思想是對該句子的主語或謂語進行的表述；第三個思想則說明了以上兩種表述同時在世界上存在時所具有的隱含意義。

你需要概括演繹性思想組中的論述，以提高一個抽象層次。

歸納性思想組中的思想僅僅因為你能夠用同一個復數名詞(支持的原因、反對的原因、步驟、問題，等等)表示它們而互相關聯。

學會提問》

兩種思維方式：海綿式思維和淘金式思維

有種常見的思維方式因為類似于海綿放到水中的反應――充分吸收水分，而被稱為海綿式思維。這種流行的海綿式思維有以下兩個顯著優點。

，吸收外部世界的信息越多，你就越能體會到這個世界的千頭萬緒，而你獲取的知識將會為以后進一步展開復雜的思考打下堅實的基礎。

第二，相對而言，這種思維方式是被動的，它并不需要你絞盡腦汁地去冥思苦想，因此來得輕松而又快捷，尤其當你看到的材料本身已是井井有條又生動有趣時，這種思維方式更顯成效。要想成為一個有思想的人，被動吸收外部世界的信息確實為你提供了一個富有成效的起點，但海綿式思維卻有個極嚴重、很好命的缺點：對各種紛至沓來的信息和觀點如何做出取舍，它提供不了任何方法。如果讀者始終依賴海綿式思維方式，他就會對自己新讀到的一切深信不疑。

我們認為，你一定愿意自己掌握主動權，選擇該相信什么忽略什么。而要做出決定和取舍，你就得帶著一定的態度去讀書，即帶著問題去讀書。這種思維方式需要你積極主動地參與進來。作者在向你細說原委，而你則隨時準備與之辯駁，雖然作者本人根本就不在場。

我們把這種互動方式稱為淘金式思維。淘金的過程為積極主動的讀者和聽眾提供了一種可效仿的模式，他們得盡快決定自己的所見所聞到底價值幾何。在一場互動的對話中披沙揀金，需要你不斷地提問并思考問題的答案。

海綿式思維強調單純的知識獲取結果，而淘金式思維則重視在獲取知識的過程中與知識展開積極互動。就此而言，兩種思維方式其實可以互補。要想在知識的河流里淘出智慧的金子，你的淘金盤里首先得有點東西供你掂量才行。此外，要評判論爭分辨是非，我們還真得有點知識，也就是有點兒可以信賴的見解才行。

我們不妨更進一步，檢視一下這兩種不同的思維方式會導致怎樣不同的行為。采取海綿式思維的讀者通常怎樣讀書呢？他逐字逐句地細讀，竭盡所能地記住所讀材料。他可能在關鍵詞和重點句子底下畫上線，或用彩筆做標記；他可能做筆記來概括主題和要點；他不時復習書本上的畫線部分或重溫筆記，確保自己沒有遺忘任何重要的知識點。他的主要任務就是找出作者的觀點并充分加以理解。他記住作者說理論證的全部過程，但不對其做任何評價。

采取淘金式思維的讀者又會怎么做呢？像采用海綿式思維的讀者一樣，他也希望在閱讀的過程中獲取新知識，但兩者間的相同之處僅此而已。淘金式思維要求讀者問自己一系列既定的問題，旨在找出佳判斷或合理的看法。

采用淘金式思維的讀者常常質疑作者為何要提出各種各樣的主張。他在書本的頁邊寫批注，提醒自己注意作者推理和論述中存在的問題。他無時無刻不在和自己的閱讀材料互動，目的是批判性地評價所讀的材料，在客觀評價的基礎上得出自己的結論。

淘金式思維舉例：美國該禁槍嗎

美國社會有個久拖不決的重大問題，牽涉到美國人究竟需要什么樣的槍支管制法案。讓我們來看看有關這個問題的一個立場： 支持禁槍的理由大多是臆造出來的，現在我們需要的根本不是更多的法案，而是更大的執行力度。有個臆造的理由是：很多殺人犯都是普普通通的守法良民，不過出于一時沖動殺了自己的親人或朋友，因為槍就在手邊。事實上，針對殺人犯的每一項研究都顯示，殺人犯當中絕大多數人都是慣犯……

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