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管好關鍵位置關鍵人

管理工作是一項系統工作，在這個系統工作中，根據不同位置和不同人物的重要程度，自然亦分重要次要。對于管理者而言，要想實現管理高效，一定要管好關鍵位置關鍵人。

所謂關鍵位置，是指那些對企業整體運營起著決定性作用的職位。

張總是一家飲料公司的董事長，公司日常管理多由總經理負責。副總級別以下人員的選聘和任命無需向他匯報，由公司總經理直接決定。

但是有一個職位除外，那就是營銷總監。談及原因，他說："在一家公司里，除了銷售部門，其他都是花錢的部門，雖然這么說有點過分，但事實確實如此，而銷售部門的獨特之處就是要從客戶那里拿回錢，將公司的成本轉化為利潤，因此銷售部門在我眼中是為重要的部門，而營銷總監顯然亦為為重要的職位之一。這個職位的人選我不會讓別人決定。"

所謂關鍵人物，多是指有權力的人。這些人在單位往往被視為功臣。功臣在企業發展中所起的作用是巨大的，可功臣若走向反面，他們的影響力和破壞力也是驚人的。因此，對待他們，既要給予地位，也要加以控制。古人云："一張一弛，文武之道。"管理者要懂得收放分寸，牢牢將主動權把握于己身。東漢開國皇帝劉秀就是這方面的突出代表。

劉秀當上東漢開國皇帝后，有一段時間很是憂郁。群臣見皇帝不開心，一時議論紛紛，不明所以。一日，劉秀的寵妃見他有憂，怯生生地進言說："陛下愁眉不展，妾深為焦慮，妾能為陛下分憂嗎?"

劉秀苦笑一聲，悵悵道："朕憂心國事，你何能分憂?俗話說，治天下當用治天下匠，朕是憂心朝中功臣武將雖多，但治天下的文士太少了，這種狀況不改變，怎么行呢?"

寵妃于是建議說："天下不乏文人大儒，陛下只要下詔查問、尋訪，終有所獲的。"

劉秀深以為然，于是派人多方訪求，重禮征聘。不久，卓茂、伏湛等名儒就相繼入朝，劉秀這才高興起來。

劉秀任命卓茂做太傅，封他為褒德侯，食二千戶的租稅，并賞賜他幾杖車馬，一套衣服、絲綿五百斤。后來，又讓卓茂的長子卓戎做了太中大夫，次子卓崇做了中郎，給事黃門。

伏湛是著名的儒生和西漢的舊臣，劉秀任命他為尚書，讓他掌管制定朝廷的制度。

卓茂和伏湛深感劉秀的大恩，他們曾對劉秀推辭說："我們不過是一介書生，為漢室的建立未立寸功，陛下這般重用我們，只怕功臣勛將不服，于陛下不利。為了朝廷的大計，陛下還是降低我們的官位為好，我們無論身任何職，都會為陛下誓死效命的。"

劉秀讓他們放心任事，心里卻也思慮如何說服功臣朝臣，他決心既定，便有意對朝中的功臣們說："你們為國家的建立立下大功，朕無論何時都會記掛在心。不過，治理國家和打天下不同了，朕任用一些儒士參與治國，這也是形勢使然啊，望你們不要誤會。"

盡管如此，一些功臣還是對劉秀任用儒士不滿，他們有的上書給劉秀，開宗明義便表達了自己的反對之意，奏章中說："臣等舍生忘死追隨陛下征戰，雖不為求名求利，卻也不忍見陛下被腐儒愚弄。儒士貪生怕死，只會攪動唇舌，陛下若是聽信了他們的花言巧語，又有何助呢?儒士向來缺少忠心，萬一他們弄權生事，就是大患。臣等一片忠心，雖讀書不多，但忠心，陛下不可輕易放棄啊。"

劉秀見功臣言辭激烈，于是更加重視起來，他把功臣召集到一處，耐心對他們說："事關國家大事，朕自有明斷，非他人可以改變。在此，朕是不會人言亦言的。你們勞苦功高，但也要明白`功成身退`的道理，如一味地恃功自傲，不知滿足，不僅于國不利，對你們也全無好處。何況人生在世，若能富貴無憂，當是大樂了，為什么總要貪戀權勢呢?望你們三思。"

劉秀當皇帝的第二年，就開始逐漸對功臣封侯。封侯地位尊崇，但劉秀很少授予他們實權。有實權的，劉秀也漸漸壓抑他們的權力，進而奪去他們的權力。

大將軍鄧禹被封為梁侯，他又擔任了掌握朝政的大司徒一職。劉秀有一次對鄧禹說："自古功臣多無善終的，朕不想這樣。你智勇雙全，當知朕的苦心啊。`，

鄧禹深受觸動，卻一時未做任何表示。他私下對家人說："皇上對功臣是不放心啊，難得皇上能敞開心扉，皇上還是真心愛護我們的。"

鄧禹的家人讓鄧禹交出權力，鄧禹卻搖頭說："皇上對我直言，當還有深意，皇上或是讓我說服別人，免得讓皇上為難。"

鄧禹于是對不滿的功臣一一勸解，讓他們理解劉秀的苦衷。當功臣們情緒平復下來之后，鄧禹再次覲見劉秀說："臣為眾將之首，官位顯，臣自請陛下免去臣的大司徒之職，這樣，他人就不會坐等觀望了。"

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