引論：我們為您整理了13篇大學班級建議書范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2、6個一和1個十合起來是（ ）； 20里面有（ ）個十
3、從右邊起，第一位是（ ）位，第二位是（ ）位。
4、13的前一個數是（ ），后一個數是（ ）。
5、在3、0、18、10、15、7中，一共有（ ）個數，這些數中是（ ），最小的是（ ）。從左數第三個是（ ），從右數第二個是（ ）；把這些數從大到小排列（ ＞ ＞ ＞ ＞ ）。
6、比8多3的數是（ ） ，15比4多（ ）。
7、按規律填數。
二、畫一畫，填一填。
三、圈出正確的答案
四、認鐘表
五、直接寫得數。
3+7=
6+8=
12－10=
8+8=
13－4=
15－5=
14－9=
0+4+4=
9+5=
15－9=
10+8=
6+9=
11－6+7=
8+5－6=
8＋5+7=
17－8－6=
六、 在里填上“＋”或“－”。
11＞85
87＜9
164＝20
1410＜8
七、在里填上“＜”、“＞”或“＝”。
12＋415
3＋912
7＋816
89－2
八、看圖填空。
九、看圖列式計算。
十、請你分一分，然后把不同類的圈出來。
十一、比一比、畫一畫，填一填。
十二、解決問題
1、停車場原來有4輛小轎車，又開來了8輛，現在有多少輛？
______________________________
2、小紅準備折17只紙船，已經折了8只，還要折多少只？
______________________________
3、小青有一盒12色的蠟筆，借給小華3支，又借給小紅4支。小青還有多少支蠟筆？
______________________________
4、媽媽買回來一箱蘋果，吃了9個還剩6個，媽媽買回來多少個蘋果？
______________________________
5、紅紅、青青和亮亮比賽跳繩，紅紅跳了10下，青青跳了15下，亮亮比紅紅少跳2下，亮亮跳了多少下？
篇2
電 話：133********（手機）
E-mail：
最近工作 [1年3個月]
公 司：XX有限公司
行 業：電子技術/半導體/集成電路
職 位：標準化工程師
最高學歷
學 歷：本科
專 業：電子信息工程
學 校：浙江理工大學科技與藝術學院
自我評價
誠實、穩重、勤奮、積極上進，擁有豐富的大中型企業工作經驗，有較強的團隊管理能力，良好的溝通協調組織能力，敏銳的洞察力，自信是我的魅力。我有著良好的形象和氣質，健康的體魄和樂觀的精神使我能全身心地投入到工作當中。
求職意向
到崗時間：隨時到崗
工作性質：全職
希望行業：電子技術/半導體/集成電路
目標地點：浙江
期望月薪：面議/月
目標職能：標準化工程師
工作經驗
2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個月]
所屬行業：電子技術/半導體/集成電路
工程部
標準化工程師
1.編制企業內部的技術標準化年度工作計劃、長遠規劃，提出并組織企業技術標準的制（修）訂。
2.負責對技術引進、技術改造等涉及技術標準化事項的審查，負責透平公司產品開發、產出全過程的標準化審查。
3.負責公司新產品圖樣、工藝圖樣、各類技術文件和標準的標準化審查。
2012/4 — 2014/1：XX有限公司[1年9個月]
所屬行業：檢測/認證
工程部
標準化工程師
1.監督檢查公司內部實施標準的情況，進行標準化效果的評價，總結標準化工作經驗。
2.收集、整理和分析國內外標準化信息，會同公司相關部門對本企業有關人員進行標準化宣傳、教育、培訓。
3.相關的國際、國外先進標準、國家、行業和地方技術標準的收集、整理、宣傳與貫徹。
教育經歷
2008/9— 2012/6 浙江理工大學科技與藝術學院 電子信息工程 本科
證 書
篇3
(共9題；共10分)
1.
（1分）直接寫得數
17-9=
20＋6=
4-4=
40＋3=
10＋6=
12-10=
10＋8=
15-10=
18-8=
10＋6=
17-7=
25-5=
68-60=
20＋5=
15-10=
20＋8=
5+6+8=
18-9=
10＋8=
15-9+10=
2.
（1分）看圖填數。
3.
（1分）分蘋果。（連線）
4.
（1分）在方框里填上適當的數
5.
（2分）解決問題。
（1）白羊和黑羊一共有多少只？
（2）白羊比黑羊多多少只？
6.
（1分）每張成人票比兒童票貴多少元？
7.
（1分）果園里有蘋果樹40棵，桃樹30棵，梨樹和桃樹同樣多。果園里有果樹一共多少棵？
8.
（1分）小軍有58元錢。買文具盒用了20元，買彩筆用了8元，還剩多少元錢？
9.
（1分）小明和小紅共拾廢塑料瓶85個，小紅拾了30個。小明拾了多少個？
參考答案
一、西師大版小學一年級數學（下）《兩位數加減整十數、一位數》練習
(共9題；共10分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
5-2、
6-1、
篇4
知識點一：百分數的意義
1、表示一個數是另一個數的百分之幾的數，叫做百分數，也叫做百分率、百分比。
2、百分數是一種分母是100的分數，但不能說分母是100的分數一定是百分數。
3、百分數只表示兩個同類量之間的倍數關系，不能表示一個確定的量，所以百分數不帶單位。
知識點二：百分數的讀法和寫法
4、百分數的讀法與分數的讀法類似，先讀分母，再讀分子。一個百分數，百分號（%）前面的數是幾，就讀作百分之幾。
5、寫百分數通常不寫成分數的形式，去掉分數線和分母，在分子后面加上百分號。
百分數應該用什么形式表示呢？
1、寫法：寫百分數時，通常不寫成分數形式，而采用(%)表示。寫百分數時，去掉分數線和分母，在分子后面添上百分號。
例如：百分之九十
百分之六十四
百分之一百零八點五
讀法：讀百分數時，只要把百分號看作分母是100，百分號前面的數看作分子，就可以和分數一樣讀了。
例如：17%
0.03%
15.2%
知識點三：百分數和分數的聯系和區別
6、區別：
（1）
百分數的分子可以是小數，而分母為100的分數的分子不能是小數；
（2）
百分數不能表示具體數量，不能帶計量單位；而分數可以表示具體數量，可以帶計數單位。
7、聯系：百分數與分數都可以表示兩個同類量之間的倍數關系。
百分數和分數比，相同點和不同點是什么？
知識點四：分數化成百分數的方法
8、方法：可以先把分數化成小數，再寫成百分數；也可以把分子分母同時成一個相同的數，把它化成一個百分之幾的數，再寫成百分數。
知識點五：百分數化成分數的方法
9、方法：先把百分數寫成分母是100的分數，需要約分的再約分。
百分數與分數的互化
先改寫成分母是100的分數，再約分成最簡分數
分數
百分數
先將分數化成小數（遇到除不盡時，一般保留三位小數）。再改寫成百分數
知識點六：百分數和分數的大小比較
10、比較百分數和分數大小的不同方法：
（1）
把百分數和分數化為分母相同的分數；
（2）
把分數化為百分數；
（3）
把百分數和分數都化為小數。
知識點七：百分數和小數的互化方法
11、把小數化成百分數：只要把小數點向右移動兩位，同時在后面加上百分號，即0.34=34%。
12、把百分數化成小數：只要把百分號去掉，同時把小數點向左移動兩位，即275%=2.75。
百分數與小數的互化
去掉百分號，再將小數點向左移動兩位
百分數
小數
將小數點向右移動兩位，再在后面添上%
（三）常見的分數與小數、百分數之間的互化
=
0.5
=
50%
=
0.2
=
20%
=
0.625
=
62.5%
=
0.25
=
25%
=
0.4
=
40%
=
0.125
=
12.5%
=
0.75
=
75%
=
0.6
=
60%
=
0.375
=
37.5%
=
0.0625
=
6.25%
=
0.8
=
80%
=
0.875
=
87.5%
【例題精講】
1、判斷下面各題的對錯。
（1）一條路長49%千米。（
）
（2）分母是100的分數叫百分數。(
)
（3）≈0.167＝16.7%
(
)
（4）1.2%＝
＝
(
)
（5）工廠今天生產的105個零件全部合格，合格率是105%。(
)
（6）百分數的分子一定比分母小。（
）
（7）百分數的意義和分數的意義是完全相同的。（
）
（8）百分數可以看作后項是100的特殊形式的比。（
）
（9）百分數的分數單位是.
（
）
（10）在0.4的后面添上一個“﹪”，這個數就擴大到了它的100倍。（
）
2、王亮和張麗進行打字比賽。在同一時間王亮打了一份稿件的，張麗打了這份稿件的60%。誰的打字速度快一些？
3、（1）將0.37，1.29，0.456化成百分數。
（2）把60%，7%，120%，13.5%化成小數。
題型二;百分數的一般運用
【知識梳理】
百分數應用題一般有三種類型：（1）求一個數是另一個數的百分之幾；（2）求一個數的百分之幾是多少；（3）已知一個數的百分之幾是多少，求這個數。
在解答百分數應用題時，關鍵是要通過分析等量關系式，弄清每一道題把什么看成單位“1”，找出解題的數量關系式，再根據分數與除法的關系或一個數乘以分數的意義列式解答。
知識點八：求一個數是另一個數的百分之幾
13、方法：先求出這兩個數的商，然后把商寫成百分數就可以了。（注意弄清這兩個數哪個作分母，哪個作分子。如果求A是B的百分之幾，就是用A除以B）
14、“求一個數是另一個數的百分之幾的應用題”的計算結果是用百分數來表示的。解題時，找到單位“1”也就是標準量，再找到與它相比較的量，然后用比較的量除以標準量，所得結果用百分數表示。
知識點九：百分率
15、概念：百分率一般是指部分占總體的百分之幾。如合格率，就是合格的產品數量占產品總量的百分之幾。及格率就是及格人數占參加考試人數的百分之幾。
一般應用題
常見的百分率的計算方法：
①合格率
=
②發芽率
=
③出勤率
=
④達標率
=
⑤成活率
=
⑥出粉率
=
⑦烘干率
=
⑧含水率
=
一般來講，出勤率、成活率、合格率、正確率能達到100%，出米率、出油率達不到100%，完成率、增長了百分之幾等可以超過100%。（一般出粉率在70、80%，出油率在30、40%。）
【例題精講】
1、家電下鄉活動開展以來，惠民家電商城的家電銷售異常火爆，今年一季度賣出彩電約10000臺，第二季度賣出彩電約12000臺，你能算一算：惠民家電商城今年第二季度賣出彩電數量是第一季度的百分之幾嗎？
2、工廠生產出一批零件，一共有1250只，經檢驗有50只不合格。求這一批零件的合格率。
3、“實際比計劃多修路20%”中把（
）看作單位“1”，實際修路的米數相當于單位“1”的（
）%。
4、一列火車的速度比一輛汽車快25%，這輛火車的速度相當這輛汽車的（
）%，如果汽車的速度是每小時64千米，那么火車的速度是每小時（
）千米。
5、150千克是3噸的（
）%；150千克的30%是（
）；(
)千克的50%是200千克。
6、比50千克少4%是（
）千克；比4噸多25%是（
）噸。
課堂練習
1、判斷題：
（1）10噸煤，用去了，還剩50%噸。（
）
（2）
把一根2米唱的繩子平均分成3段，每段占全長的，每段是米。（
）
（3）
甲數的80%和乙數的相等（甲、乙都不為0），那么甲數比乙數大。（
）
2、（1）科技站用200粒種子做發芽實驗，結果有190粒種子發芽，求發芽率（
）%。
（2）科技站用200粒種子做發芽實驗，結果有20粒種子沒有發芽，求發芽率（
）%。
（3）科技站做發芽實驗，有190粒種子發芽，20粒種子沒有發芽，求發芽率（
）%。
3、學校田徑隊今天訓練時實到37人，有3人因病沒有參加訓練，今天的出勤率是（
）%。
4、如果花生仁的出油率是38%，7600千克花生仁可榨（
）千克油，榨7600千克油需要花生仁（
）千克。
5、要配60克含鹽率20%的鹽水需要（
）克鹽。
6、一杯300g的鹽水，含鹽率5%，另一杯200g鹽水，含鹽率12.5%，如果將兩杯鹽水混合在一起，含鹽率是（
）。
7、六（1）班學生進行視力測試，近視率是28%，不近視的人數比近視的多22人。這個班有學生（
）人。
8、甲數是乙數的，乙數就是甲數的（
）%。
9、一種商品現價是原價的78%,現價比原價降低了（
）%。
課后作業
1、在90克水里加入10克白糖，這時糖水的含糖率是（
）%，如果將這杯糖水喝去一半，剩下的糖水含糖率是（
）%
（1）花生出油率是求（
）是（
）的百分之幾。
（2）某會議102人全部出席，出席率是（
）%。
（3）體育達標率85%，就是（
）是（
）的85%。
（4）把5克鹽溶解在100克水中，鹽水的含鹽率是（
）。
2、六（1）班今天出勤48人，有2人因病請假，這天的出勤率是（
）％。
一枝鋼筆原價15元，降價10%以后，又降價12%。鋼筆現在售價（
）元。
3、故事書的75%與科技書的50%都是60本，（
）書比（
）書多，多（
）本。
4、把一個正方體的棱長擴大2倍，擴大后的正方體的表面積是原來的（
）%，體積是原來的（
）%。
5、完成一項工程，甲單獨做需要10小時完成，乙單獨做需要15小時完成，甲的工作效率是乙的（
）%。
篇5
成績:________
小朋友，帶上你一段時間的學習成果，一起來做個自我檢測吧，相信你一定是最棒的!
一、填空題。
(共17題；共46分)
1.
（3分）一個數從右邊起，第一位是_______位，第二位是_______位，第三位是_______位。
2.
（4分）2345是由_______個千、_______個百、_______個十和_______個一組成的．
3.
（1分）9876的9在_______位上。
4.
（4分）13的個位是_______，表示_______個一，13的十位是_______，表示一個_______。
5.
（1分）7的后面是_______。
6.
（2分）看計數器寫數，并比較數的大小。
_______
_______
7.
（2分）接著往下畫，畫滿10個。
_______?。
_______。
8.
（1分）猜猜我是多少。
我是一個大于最大四位數且萬位是1，其他位均是0的五位數，我是_______。
9.
（4分）按規律寫數。
27，28，29，_______，_______，_______，_______。
10.
（2分）6個十2個一再添_______個_______是70。
11.
（1分）二億三千五百萬九千三百二十
寫作：_______。
12.
（1分）在7和3之間添上_______個0就是七十萬零三。
13.
（2分）按照我國的計數習慣，從_______起，每_______個數位是一級。
14.
（3分）10里面有_______個一，20個一是_______，100里有_______個十。
15.
（3分）一個九位數最高位上是最小的質數，千萬位上是最小的合數，千位上是最小的奇數，其它各位上的數字都是零，這個數寫作_______，改寫成用“萬”作單位的數是_______，省略“億”后面的尾數是_______．
16.
（7分）按順序填數。
17
16
15
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
17.
（5分）比賽開始了．（按方框從左到右的順序填寫適當的數）
二、判斷題。
(共3題；共6分)
18.
（2分）判斷下面的說法是否正確
605讀作六十五。
19.
（2分）萬級上的數字一定比億級上的數字小
20.
（2分）桃樹上有8個桃子，蘋果樹上有5個蘋果，桃子比蘋果多2個。
三、解答題。
(共2題；共10分)
21.
（5分）把從左數第2個
圈起來。
22.
（5分）小魚吐泡泡。
參考答案
一、填空題。
(共17題；共46分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
二、判斷題。
(共3題；共6分)
18-1、
19-1、
20-1、
三、解答題。
篇6
國際社會已經認識到，所有的民族都為文明和文化的多樣性和豐富性做出貢獻，它們構成人類的共同遺產，原著民族與所有其他民族一樣享有平等的尊嚴和權利。由于在歷史上，原著民族因其土地、版圖和資源的殖民地化和被掠奪而大多被剝奪其權利和基本自由，尊重他們生而有之的權利和獨特性，自主地依據自身需求和利益謀求發展就顯得尤為緊迫。
《世界原著民族權利宣言草案》指出，原著民族對其土地、版圖和資源享有的權利來自于他們的經濟和社會結構，來自于他們的文化、精神傳統、歷史和哲學觀。該宣言第12-14條規定了原著民族的文化權利：
原著民族有權利實踐和振興他們的文化傳統和習俗。這包括維持、保護和發展其文化在過去、現在和未來的表現之權利，如考古和歷史遺跡、人工制品、裝飾圖案、儀式、工藝、視覺和表演藝術及文學，也包括獲償未經其自由和知情的許可或有悖于其法律、傳統和習俗而攫取的文化、智力、宗教和精神財產之權利。
原著民族有權利表現、實踐、發展和傳授其精神和宗教傳統、習俗和儀式；有權利維持、保護他們的宗教和文化場所，并使其不受干擾；有權利使用和支配儀式物品；并且有權利要求人的遺骸被遣送歸國。國家應該采取有效措施，與原著民族一道關注，確保原著的宗教地點，包括墓地，被安全保存、尊重和保護。
原著民族有權利振興、使用、發展和傳播其歷史、語言、口頭傳統、哲學、書寫體系和文學給后代，并且有權利指定和保留其群體、地方和人民自己的名稱。無論原著民族的任何權利何時受到可能的威脅，國家應當采取有效措施確保該權利被保護，并確保其在政治、法律和管理程序上能夠理解和被理解。
針對原著民族知識產權，該宣言第29條規定：
原著民族有資格就其文化和知識產權的充分所有權、控制和保護，獲得承認。他們有權利采取特別措施控制、發展和保護他們的科學、技術和文化表現，包括人類和其他基因資源、種子、醫藥、動植物特性知識、口頭傳承、文學、裝飾圖案以及視覺和表演藝術。
原著民族普遍認為，他們的知識產權是關于“全盤的”文化遺產中的一項構成整體所必需的成分，它包括一個比現有知識產權法所能提供的更廣范圍的對象內容，不囿于現行知識產權和其他保護體系之認識。它們與土地、文化遺產和環境，也和文化產權緊密相聯。除此之外，原著群體于其知識、創造性的表達和發明擁有某些獨一無二的特征，它強調了全體共有的權利，其中的文化產品、表達和表現形式與群體的所有其他方面緊緊地結合為一個整體。這些特征有別于西方傳統的知識產權概念。
西方傳統的知識產權概念認為，個人對其以不同物質形式表達的觀念、創新和發明等等創造性表達和產品擁有明確的產權。依此而確立的知識產權保護規則將非個體或無從確定個體的文化表達以及超過一定時限的智力成果均劃歸“公有領域”，這樣一來，原著民族知識產權也就無從得到保護。
實際上，這種“一刀切”式地劃分公有領域的方式是一種典型的文化霸權主義的體現。結合前述原著民族的定義來分析，就一個國家內部而言，占有人口、信息傳播和經濟利用等各方面絕對優勢的國家主體文化相對于原著民族地區，的確是處在公有領域，但是我們不能說“反之亦然”，因為在人口、信息傳播和經濟開發等方面處于絕對劣勢的原著民族文化是否與主體文化處在平等的交流地位，是很值得懷疑的，它們甚至是長期處于封閉狀態之中；同樣，就一個獨立的國家而言， 如果它的文化形式、產品和表達尚未與世界文化產生交流，特別是當眾多第三世界民族國家世代因襲的部落文化面對著信息時代的西方文明時，說它們已處在公有領域也是很有疑問的。
因此，劃分共有領域的標準顯然不能是形式上的-個人或非個人，而應該是實質上的-是否處在平等的信息交流狀態。對于眾多的原著民族而言，保護其傳統文化權利的根本目的在于確保其文化由民族的遺產公平地轉化為“世界的共同遺產”，其作為全體所共有的獨特的文化形式、產品和表達在當前所面臨的關鍵是：怎樣進入公有領域？以及在進入公有領域的過程中如何維護其權利和獲得應有的回報？
對此，國際社會就原著民族知識產權的多方面內容亦有了多方面的實踐，采取的辦法主要有改革現有法律加以適應和確立為專門權利加以立法兩種。對于前者，較早也較為重要的實踐就是對于民間文學藝術表達的版權法保護方式。
在國家一級，突尼斯在1967年起到了先鋒作用，其他非洲和拉美民族國家亦紛紛效尤。1976年由UNESCO和WIPO為發展中國家擬定的突尼斯著作權示范法提供了以版權形式保護民間文學藝術表達的樣板。
在地區一級，關于建立非洲知識產權組織（OAPI）的1977年班吉協定與以上國家法律一樣認為，民間文學藝術表達是民族文化遺產的一部分，并述及其為由群體而非由作者完成的創作，有別于一般意義上受著作權保護的作品。
在國家一級，伯爾尼公約（1971年的巴黎文本）含有在斯德哥爾摩修訂時（1976年）列入的涉及作者身份不明之未發表作品的一項條款（第15條第4款），該條款主要用于保護民間文學藝術表達，盡管公約文本由于難以給出其準確的定義而未明確提及。
結合國際社會的實踐從理論上深加探討，理解將民間文學藝術表達納入版權法體系保護的可行性同時也認識到其局限，是很必要的。以下試從客體和主體兩個方面分別加以論述。
1，客體
民間文學藝術表達（Expressions of Folklore），WIPO組織亦稱之為傳統創作和文化表達（Traditional Creativities and Culture Expressions），目前很難說有一個令人滿意的定義，但至少從客觀形態上，可以區分為四個方面：
言語表達（verbal expressions），如故事、詩歌和方言
音樂表達（musical expressions），如歌曲和樂曲
行為表達（expressions by action），如舞蹈、游戲和儀式
物質表達（tangible expressions），如圖畫、雕刻、陶瓷、木藝、珠寶、筐籃編織、紡織、地毯、樂器和手工藝
現行版權法體系公認為版權保護的客體是作品。我國版權法所稱作品，指文學、藝術和科學領域內，具有獨創性并能以某種有形形式復制的智力創作成果。 如果排除作品只能是個人創作這一固有觀念，將民間文學藝術表達理解為集體或群體創作，那么，其中的故事、詩歌和方言等言語表達形式就類似于我國版權法中的口述作品，歌曲和樂曲等音樂表達形式以及舞蹈、游戲和儀式等行為表達形式就類似于音樂、戲劇、曲藝、舞蹈、雜技藝術作品；而物質形態表達的內容則近于美術作品。這樣，以同于作品的方式保護其具體的表現形式就是可以理解的。
但是，這種將民間文學藝術表達等同于作品加以保護的思路，不易于厘清表達同表達之藝術載體二者之間的區別。否則我們就不須贅言之曰民間文學藝術表達，而只需簡潔地說民間文藝就夠了。以我國傳統的民間剪紙為例，現行版權法體系所能保護的只能是以剪紙這種藝術形式創作的具體作品，而不能保護通過剪紙這種藝術形式表現出來的，尚未形成作品但卻早已爛熟于心的傳統圖案造型（Traditional Designs）。
例如當代陜北民間剪紙中常見的 “鳥銜魚”圖案，作為新婚喜花剪紙，以鳥或雞喻天、喻陽，以魚喻水、喻陰，寓意男女相交、天地相合、陰陽相諧、化生萬物、子孫繁衍、生生不息；作為葬俗剪紙，則喻天地相通、陰陽相會、生命永生、靈魂通天。這一圖案造型是華夏民族寓意吉祥的傳統民俗觀念的典型表達，剪紙只是它當前的藝術載體，在延綿幾千年的歷史中，雖然每個時代具體的創作形式和承載它的材質都不盡相同，但是為表現“鳥銜魚”這一傳統母題的基本造型模式和圖紋樣式卻是一貫的。
我們可以想象一個極端一些的例子。當一個外國人通過某種方式（參觀學習或耳聞目睹），從許許多多如以上的表現我國傳統“鳥銜魚”圖案的藝術作品中抽繹出其所蘊含的某種共有物（如帶有濃厚民族性格的造型模式），并通過對于這種共有物的利用創作出一件不同于現存任何一件作品的新作品時，這一共有物是不是合于民間文學藝術表達的概念從而應當得到保護呢？
一般認為，民間文學藝術表達是以口耳相傳和模仿的方式加以傳承的，不論其實質為何，至少現在還沒有、將來也大不可能全部都形成為作品，就此而言，版權法力所能及的也許僅僅是那部分能夠形成為作品的民間文學藝術表達而已，于其之外大概是無能為力的。
2，主體
現行版權法體系認為版權的原始主體是作者，即創作作品的自然人。原始主體的權利可以通過法律虛構賦予其他自然人或法人形成派生主體。
民間文學藝術表達可以限定在伯爾尼公約涉及作者身份不明之未發表作品的范圍，第15條第4款提出了若干條件：
（1）應是一部未發表的作品（第3條第3款確定了用于該公約的發表概念）；
（2）應是一位不知姓名的作者；
（3）應有充分的理由推定，盡管作者不為人知，但他是伯爾尼聯盟某一成員國的國民。
如果具備這三個條件，該國的立法就應指定一個主管機構，作為不具名作品和假名作品的出版者行使權利（第15條第3款），就是說，該機構將代表該作者并有權維護和行使作者在該聯盟所有成員國（推定作者為其國民的國家和其他國家）內的權利。因此，應由這樣指定的主管機構匯集所有必要的素材和文件，用于在發生爭議的情況下，證明有充分理由推定該作者確實是該主管機構所屬國家的國民。
指定了這樣一個主管機構的該聯盟成員國，應將此事正式通知世界知識產權組織（管理伯爾尼公約的組織）的總干事，隨后該組織立即將相應的聲明通告該聯盟的其他成員國。到1996年1月1日為止，印度是遞交這類通知書的唯一一個聯盟成員國。
從各國的實踐來看，民間文學藝術表達的主體資格也多以作者身份不明為由而被直接歸屬于國家，并指定相應的機構行使權利。
這種實踐方式仍然局限于版權的原始主體必須是自然人的傳統理論。民間文學藝術表達的保護是作為原著民族知識產權的重要組成部分而確立其合法性的，而原著民族知識產權又被強調為全體共有的權利，其中的文化產品、表達和表現形式與群體的所有其他方面緊緊地結合為一個整體。既然如此，為什么原著民族不能作為一個整體來享有民間文學藝術表達的原始主體資格呢？
結合原著民族的界定來看，民間文學藝術表達的原始主體也可相應地在獨立國家和民族地區兩個層面上進行區分。
就一個獨立國家而言，原著民族可理解為是世代居住在這個國家的全體居民的后裔，如其作為整體而享有文化產權的話，面對世界范圍的文化利用和開發，國家和政府機構理所當然的應當站出來主張權利，維護全體人民的文化利益。
就一個國家內部而言，原著民族是于征服或殖民或當代國家邊界確立之時隸屬于這個國家的一個地理區域的全體居民的后裔，因而一個地方的原著民族作為整體就當然地成為該民族地區文學藝術表達的原始主體，基于權利行使的實際需要，該民族地區的管理者即可被法律擬制為派生主體。我國在少數民族也即原著民族地方實行民族區域自治政策，民族自治地方的自治機關享有原著民族文化產權的主體資格是具有憲法和法律上的依據的。
我國憲法第119條規定：
民族自治地方的自治機關自主地管理本地方的教育、科學、文化、衛生、體育事業；保護和整理民族的文化遺產，發展和繁榮民族文化。
民族區域自治法第38條規定：
民族自治地方的自治機關自主地發展具有民族形式和民族特點的文學、藝術、新聞、出版、廣播、電影、電視等民族文化事業，加大對文化事業的投入，加強文化設施建設，加快各項文化事業的發展。
民族自治地方的自治機關組織、支持有關單位和部門收集、整理、翻譯和出版民族歷史文化書籍，保護民族的名勝古跡、珍貴文物和其他重要歷史文化遺產，繼承和發展優秀的民族傳統文化。
考慮到國內的司法實踐，如黑龍江省饒河縣四排赫哲族鄉政府訴郭頌案，民族自治地方的自治機關往往最密切地關心本民族切身的文化利益，承認他們的權利主體地位是極為可行的。
需要格外指出的是，之所以將國家和民族地方區分為權利主體的兩個層面，是考慮到劃分公有領域的標準，也即民間文化在何種層面上應該受到保護，在何種層面上應當自由利用的問題。如前文所述，劃分共有領域不能簡單地以形式上的個人或非個人為標準，而應該看到文化財產之間的信息交流狀態。
篇7
=(個)
2.一共有多少個積木?
=(個)
或=(個)
3.一共有多少個蘋果?
=(個)
或=(個)
4.口算下列各題。
3×4+5=
5×3-4=
2×4+2=
3×3+5=
4×4+4=
2×5-3=
3×2+3=
4×3-5=
5.一共有多少人?
=(人)
或=(人)
6.一共有多少錢?
=(角)
或=(角)
7.有5只小白兔已采了16個蘑菇,要使每只小白兔分到5個蘑菇,還要再采幾個蘑菇?
乘加、乘減混合運算
1.3×3=9 3×3+2=11(或3×4-1=11)
2.4×3+3=15 4×4-1=15
3.2×4+3=11 3×4-1=11
4.17 11 10 14 20 7 9 7
篇8
通過一番努力，筆者總結出以下幾點：
1。 學習基礎差，中考成績300分以上僅有5人，200分以下15人，多數人學習態度極不端正，沒有良好的學習習慣;
2。紀律觀念差，不良習慣多，上課不聽講，曠課、吸煙、喝酒、等嚴重違紀行為屢屢發生，影響極壞;
3。 衛生習慣差，大部分同學特別是家住市區的幾個學生嬌生慣養，生活自理能力差，教室寢室衛生遠不能達到學校的要求;
4。 思想意識差，多數同學對自己對學習喪失信心，混一天是一天，個人沒有榮譽感，班級沒有凝聚力。
針對以上問題，我馬上考慮采取種種措施加以糾正。但首要一點我想的是如何建立我這個班主任的威信，或者說和班里的學生建立良好的師生關系。這也是我在班級管理工作中始終最為重視的問題。我相信有威信的班主任一句話，能勝過缺乏威信的班主任十句話
一、一定要尊重理解信任我們的學生。來到我們學校的學生，絕大部分在初中甚至小學都飽受老師的冷漠歧視甚至侮辱，傷痕累累。有些同學往往是外表極端的自尊，內心極端的自卑。這個時候，老師甚至只要給他們稍微一點他們應得的尊重，他們就會感激不已。如果老師從內心深處理解信任他們，那么學生一定會把這個老師當作最好的知音。我明確告訴我的學生，將來不管考大學還是就業，老師相信每一個人都會成功的。但如果想成才，首先就要學會如果做人，只有學會如何做人，將來才能成功地做事。平時我也盡量不說有傷學生自尊的話，如果不小心說了，主動向學生道歉。當然僅有這些還遠遠不夠，我覺得最重要的還是要形成這樣的觀念：不單純以學習成績衡量人，我們的學生素質并不差，只不過在成功的路上稍微曲折了一點，將來照樣成才。以下是一個學生的案例：
基本資料
(一)案主姓名：焦___
(二)性別：男
(三)年齡：18歲
(四)籍貫：浙_
(五)學校與年級：高一
(六)輔導者：李偉芬
(七)輔導時間：20__年9月至20__年11月
(八)問題概述：剛進班時他與別的學生是那么不同：頭發很長，襯衫至少有兩周沒洗了，入秋了還穿著已洗得發黃的球鞋，看來他在班級是個特殊人物。果不出我所料，一周后，我幾乎天天能收到他違反紀律的舉報：上課喝水、回頭、借東西，課下常因小事與同學發生口角，甚至打架，作業經常不能完成。
背景資料
(一)個人資料
家庭教育情況
父親生意很忙，離異家庭。父母由于感情不和離婚了，父親是個不負責任的人，經常在外，不回家，根本不關心自己孩子。學生感到非常孤獨，不知如何去面對這樣的現實，所以當有人叫去一起去玩，根本就沒有是與非的觀念。慢慢地沾染上了這些不良少年的壞習氣，學習成績也一落千丈，成了雙差生。
(二)學校背景
1、教師看案主
像所有的后進生一樣，他的表現是時有反復的，特別是一次他因為和別的班的同學打架，被我劈頭蓋臉地批評了一頓之后，他舊病復發，很長一段時間各方面的表現同剛開始別無二致，成績也一落千丈。
案例分析
我想了很多辦法對他進行教育，但效果只能維持短短幾天，我絞盡腦汁地在他身上尋找閃光點，可他畢竟是一個沒有特長的學生。就在我對他幾乎失去信心的時候，一次偶然的談話，我注意到在我批評他時，他都是一副溫順承認錯誤的樣子，從沒想過要為自己的錯誤強詞奪理地找借口。
輔導策略與實施
根據案主的情況，采用理性—情緒治療和交往分析法。從案主本身來說，應從情緒、認知和行為三方面同時協調輔導。家庭與學校這兩個關鍵性環境也必須努力作為今次輔導的重要支持。
家長的溝通與協調
經過努力，我通過他的親戚聯系到了他母親，把情況告訴了她，并希望她能想盡一切辦法來照顧和管教自己的孩子，否則這孩子的前途將會毀在她自己手上。最后終于說服了他母親回到她身邊。有了家長的配合，教育轉化的效果漸漸有了成效。
二、了解學生的需要，并給予適當的滿足。學生對生日、圣誕節、愚人節等比較感興趣，那我也和他們一起慶祝;學生喜歡上網，那我也充分利用網絡和他們交流，通過發電子郵件、網上聊天、建網上班級等形式進一步溝通。形式方法是多種多樣的，關鍵是一定要把握學生的心理，知道他們到底想要什么，盡量滿足他們的小小愿望。這樣他們會覺得老師是他的知心朋友。當然這種滿足是在保質保量完成教學任務的前提下，是有原則的，最好是獎勵性的。
三、珍惜每一個幫助學生的機會。每當學生有困難來找你的時候，一定要珍惜這個機會。因為他們來找你之前，肯定是做過一番思想斗爭的，肯定是抱著很大期望的。面對這樣的事情，我只能用“珍惜”來形容我的心情，唯恐學生不來麻煩我，請我幫忙。因為我覺得這正是表現自己增進了解的好時候。雖不能全部，但盡心盡力，盡自己的一份職責和一顆善良的心。好多時候，沒有機會我要主動創造這樣的機會。送生病的學生到醫院看病，天冷的時候提醒學生多加衣服，學生沒錢時暫時接濟他們，適當的時候邀請學生吃飯。諸如此類的平凡小事我都加以留心，注意從生活學習思想各個方面關心他們，把他們看作是自己的弟弟妹妹一樣，多想想我還可以為他們做些什么。
四、嚴格要求學生，樹立威信師生關系的一個誤區就是關系太好了，好的沒有距離，好的對學生放松了要求，老師沒有威信可言，這樣的效果只能適得其反。其實我并不認同老師和學生打成一片的說法。老師畢竟是老師，是教育人的，這中間的www。fdcew
中職教師班級管理建議書提要：嚴格要求學生，樹立威信師生關系的一個誤區就是關系太好了，好的沒有距離，好的對學生放松了要求，老師沒有威信可言，這樣的效果只能適得其反
文章距離和尺度一定要把握好。并且對學生高標準嚴要求也是老師的一個基本原則。師生關系再好，原則問題決不讓步。我覺得我和學生的關系比較融洽，但實際上他們是比較怕我的，因為一旦他們犯錯誤，我翻臉比翻書還快。批評人雖不說臟話，但聽起來很沉重，雖然從不動手打人，但有時候比挨打還難受。這是學生事后告訴我的。時間長了，他們自然知道在我面前什么該做，什么不敢做了。
五、抓好制度落實經過全體同學討論，制定出《班級百分量化考核制度》，覆蓋學習、紀律、衛生、活動等各個方面，好的加分，差的扣分，定期總結表彰。不合適的馬上修訂，違反制度的情況馬上糾正。制定制度并不難，難的是如何堅持落實下去，用制度去約束每個學生的一言一行，引導學生上升為自覺行為，良好習慣。
我曾經給學生講：在同樣的地方只能犯兩次錯誤，不能有第三次。第一次可以認為是不知道，第二次可以認為是不小心，第三次就必須受到嚴厲的懲罰，付出代價。這樣學生也能夠理解接受我對他們的批評處理。班主任對待學生的錯誤不能一棍子把人打死，越鬧越大，或者冷漠以對，放任不管，都只能使問題越來越多，越來越復雜。
以上是我班級管理的一些做法和想法，請大家多提寶貴意見。
班級的建議書格式2我們班的教室衛生還存在一些問題。同學們放學回家時不清理桌洞，桌洞里還有沒有吃掉的食物，沒有喝掉的水，垃圾。同學們隨地亂扔垃圾，見到垃圾不撿起來，還把自己的垃圾踢到別人的桌子底下。值日生不清理暖氣片底下，不積極到垃圾，垃圾桶經常滿滿的。
之所以有這些問題是應為有些同學的爸爸，媽媽給同學們買的吃的太多了，想吃就吃，想扔就扔。同學們的爸爸，媽媽又不知道。不清理桌洞是應為同學們下課都去玩，不想清理桌洞里的垃圾，覺得清理桌洞還需要一定的時間，這些時間還可以多玩一會，這些人就很懶。值日生不清理死角，是應為他們邊掃邊玩，不認真做清潔，做事的態度不認真，不積極保護班級衛生。為了解決這些問提，我建議：
1、珍惜農民伯伯辛辛苦苦種的糧食，不能隨便亂扔。
2、積極清理桌洞衛生。
3、見到垃圾撿起來，不亂扔垃圾，保護班級衛生。
4、值日生積極清理衛生死角，做值日要認真。
希望老師能夠采納我的這些建議，讓我們班明天更美好。
班級的建議書格式3三(五)班的老師們同學們：
大家好!你們每天進教室，可否發現教室里有許許多多的`大小碎片垃圾了，如果有個別同學發現了，又可撿起來，你們知道這些大小碎片從哪里來嗎?那都是從我們手上隨手丟下來的呀!應為你們為了圖方便，不把紙屑丟進垃圾桶，而是隨手丟在地上，這樣的教師你們喜歡嗎?
如果你想改正你們所犯的錯誤的話，就請大家聽聽我的建議吧。
一、如果有個別同學看見地上的垃圾，不管是誰，不管是什么東西，都要隨手撿起來，特別是那些喜歡吃零食的同學。
二、如果有個別同學亂扔垃圾，就要提醒他們不要亂扔垃圾。
三、每次用完的紙都要扔進垃圾桶，這樣才可以造成良好的衛生習慣。
每個人都要做到都要做好這三種建議，最好人人都做得到。
班級：三(五)班
班級的建議書格式4敬愛的班主任陳老師：
首先，感謝您近兩年來對班級與同學的'關心與愛護。兩年里，您雖是班主任，卻沒有一點“官”架子，而且實事求是，努力改進工作方法，提高了不少同學的學習成績。為此，我向您表示感謝。但是，為了讓我們的最后一階段同學們學習成績更好。再此，我想向您提出一點小意見，希望能給您帶來幫助。
陳老師，您知道為什么有的同學學習成績老提不上去嗎?據我平時對大家的觀察，我發現，這些同學并不是不想讀書，而是因為多次的“考砸”，他(她)們便認為自己是不是沒有能力讀好書，久而久之，這些觀點便被他(她)們私自“證實”了，從而引發了“破罐子破摔”的心理，我與一位差生是好朋友，她認為：我從一年級到現在都學不好，我也追不上，反正都這樣了，努力也沒用!于是，我便總結出三條差生們讀不好的原因：①每次考試甘拜下風，總有許多優等生考了高分，大家高興地談著。而他(她)們卻只能在一旁羨慕地望著，產生了自卑的心理。②自從有了“自卑”，他(她)們便認為“我不行”，放棄了努力，于是，應有盡有……③第三條就與你有一點點關系了。您十分盡職，在差生那一方總是為他(她)們補習。可我認為，您在生活中也要鼓勵他(她)們，增強大家的自信心。相信在師生的共同努力下一定會把班級搞好!
祝：
工作順利，身體健康
學生：__
20__年3月25日
班級的建議書格式5大家都知道，地球，人類的母親。這個生命的搖籃，是那樣的漂亮壯觀，和藹可親。但是同時，她又是那么脆弱無比。在日常生活中，不愛衛生、不珍惜資源的大有人在。
在班級中，就有許多不保護環境、不珍惜資源的現象。記得有一次，老師下課檢查衛生，竟然在垃圾桶里發現了一本還未用完的作文紙，那半本皺皺巴巴的作文紙，被它的主人揉成一團丟棄在垃圾桶里，它會多么的傷心失望呀?而且，那可是還沒用完的紙啊，就這么被扔在了垃圾桶里。這充分地顯示了同學們愛護資源的意識不夠強烈，要知道“家園只有一個，地球不能克隆”呀!像這樣的事情還屢屢出現，像：值日生忘記將電燈、電扇關掉;有同學不把水及時喝光，把剩下的半瓶水就扔在了垃圾桶中;地上隨處可見小紙屑……這些都是真正出現在我們班的。
所以，為了我們班級的衛生，讓大家重新意識到“珍惜資源”是多么寶貴。我建議大家做到以下幾點：
一、及時將水喝完，不讓“半瓶礦泉水”的事件再次發生;要不然就直接從家里帶來水。
二、下課整理抽屜，有紙屑及時扔到垃圾桶里。
三、不亂扔粉筆頭。
四、不寫小紙條，有事情下課當面談，不在上課時偷偷摸摸，既費時，又費力。
篇9
您好!
我是六年級四班的文子怡，也是本校將畢業的學生。一想到我要離開母校時，就有一種依依不舍的心情。這讓我有千言萬語想對您說，但想說的時候，就像有什么東西卡在喉嚨一樣，怎么也說不出口。所以，我用寫信的方式，對您說出這些話。
我在母校的這六年學會了很多知識，同時也讓我懂得了許多做人的道理。六年來我認識了許多知心好朋友以及一位和藹可親的陳老師。與校園的朝夕相處，使我對這個美麗的校園建立了如同家一般的深厚感情。在此，首先要感謝您和老師的耐心教育，辛勤栽培。您為了給我們一個舒適美好的環境中快樂學習，您付出許多，比如，以前經常有學生在水泥地上摔傷，您就出巨大的資金把水泥地改成了塑膠跑道。在我即將離開母校時，我想要提出幾點建議，讓學校變得更加美好。
一、我希望廁所能重新安裝一個門您要知道，我是在六年級四班，而四班則是挨著廁所，上課時常常能感受到從廁所里飄出來的臭氣。
二、我希望老師能不要占掉一些課外活動。因為從六年級開學，就沒有上過一節音樂和美術課。適合的課外活動，這可以讓學生的身心更健康。
三、我們學校門口有一大堆垃圾，走出校門，就可以聞到臭味。希望您可以找人或者請同學們一起來清理那堆垃圾，讓我們的學校環境更優美。
四、我們學校門口經常都有一些小推車在賣一些不好的垃圾食品，這對學生的身體健康有害，希望您能處理一下這件事。
給學校寫一份建議書2敬愛的學校領導：
您好!
學校，是培養人才的地方。人才的培養，不僅在于課堂知識的傳授，而人才品格，情操的培養，則很大程度地依賴于校園環境衛生潛移默化的作用。
“空氣清新，環境整潔，樓房林立，綠樹環抱”，這種良好的校園環境是實現環境育人的關鍵。為了給我們學習創造一個優美整潔的學習生活環境，需要通過我們多方面的共同努力。不僅要每個人能夠養成講究衛生的好習慣，還要不斷增強對校園的環境保護意識，使我們樹立“校園是我家，衛生靠大家”的思想意識，從養成良好的衛生習慣做起;并且加強各項衛生制度的落實，做好平時衛生保持工作。并不斷激發師生的愛校榮譽感，促進師生能自覺維護校園環境衛生，愛護校園公共設施，能自覺做到不亂扔，亂倒，亂吐，亂畫，亂張貼。營造人人愛綠化，講衛生，人人愛校園的良好氛圍，創造宜人環境。為創建一個真正衛生，綠色的校園而努力。
我們現在的校園已初步成形，小竹林，大草坪，樟樹林，景點，路燈，桂花區，月季區……這如詩如畫般的校園環境，使人心曠神怡，但我們如果不倍加珍惜和保護，就會使這一切風光不在，成為一種美好的回憶，為保持良好的校園環境，實現環境育人，學校應努力培養學生良好行為習慣，要通過班會課，勞動課大力宣傳教育，從學生個人衛生習慣入手，從而使學生通過自我服務，自我管理，逐步養成熱愛勞動，珍惜勞動成果的良好行為習慣，俗話說：為人師表，這就要求我們每一位教育工作者，從自身做學生的表帥，形成一股“人人自覺維護公共衛生“的好風氣。
我們學生是“天之驕子”，是民族的希望，是祖國的未來，肩負著祖國復興的偉大使命
落實校園衛生建設，我們應該從我做起，從小事做起，從身邊做起，從現在做起，應該自覺行動。我們一直在努力，但愛護環境，美化校園僅僅停留于少數同學的呼吁和個別活動的示范;講究衛生，舉止得體在于一時的情緒，并沒有普遍持續的延伸;公共場所的不文明行為大量存在。如男女廁所牌，班級指示牌，消防指示燈，草坪燈經常損壞。我們應該開展批評與自我批評，我們在提高自身的品德修養方面，是否自發自覺地去努力過我們要不斷地反省，我們至少經過七年多的教育，本是民族的未來，祖國的希望，為什么聚焦于我們身上的目光，還包含著如此多的失望那么，我們是不是應該行動起來，在批評吸收的基礎上，從新做起，創建校園文明，提高品德修養，養成文明衛生習慣，作一名“紳士”型學生
我們要為創建一個衛生整潔的校園，一個綠色文明的校園，一個意蘊多姿的校園，一個人文氣息濃厚的校園，一個人與自然和-諧共處的校園，一個與時俱進的校園而努力。老師們，同學們，讓我們共同為著這個目標而不斷努力吧。
學生：
給學校寫一份建議書3尊敬的`各位校領導:
您們好：
我即將畢業,離開自己的母校,步入中學的殿堂。四年前，剛從本部來到天華時，我對畢業之事滿不在乎，覺得還很遙遠。事過境遷，我馬上就要離開我的母校了，難免有些不舍。
在離開前，我仍想為母校的發展盡我最后的一份力。每年夏天，我們最關注的就是學習和飲水問題。天氣炎熱，而沒有水喝，實在難受。其實，飲水問題的原因在于人為。炎熱時，很多同學直接打開龍頭喝水，不用水瓶接。造成了浪費的水明顯比真正被引用的水多幾倍的情況。生命的源泉流失，不免讓我有些傷感。浪費水的同學全部都報著圖方便和認為水不用他們出錢，浪費就浪費的心理。如果要糾正這種情況，不是一朝一夕的事。對于水的匱乏，相信各位校領導比我清楚多了。為此，我想了個解決的方法，但治標不治本，關鍵在于對學生的教育。
現在，許多大學里使用水電都要刷卡，這樣，學生就會盡量節約，因為是出自己的錢，所以學生的態度就會有三百六十讀大轉彎。我建議學生進行效仿。在飲水處使用這種設備，這樣，學生們就不能直接引用了，更何談成倍的浪費?雖然成本比較高，但是，水真實的價值是無限的，節約水是種美德。學校也不必擔心家長的反應。學生喝再多的水，也只要幾元錢，家長不會為了很少的錢而反對，相反會為學校這種保護水資源的做法拍手稱快。
我即將離開母校了，最后向母校提此建議，若有益，望能采納。
此致
敬禮
建議人：匡永琛
20-年6月26日
給學校寫一份建議書4尊敬的校長：
你好!
我即將要離開這所學校了，我敢謝母校的老師和校長多年來的辛勤培育，是我從一個幼小無知的小孩成長為一位有文化有素質的少先隊員，我們的母校是我們的第二個家，我們在那里度過了六個春秋。但是，再這么美好的條件下仍存在著美中不足的地方。
我們就先講衛生。我們學校的衛生的確有些差，到處都是垃圾袋，我們班還加大了掃地人員，但治標不治本，還是沒有看見垃圾在減少，主要原因有些班離教室太遠，大家想玩，為了節省時間，只有把垃圾扔在地上。我建議：給每個班教室里放上一個垃圾箱，在上面寫上“垃圾入池”幾個字，以便提醒同學們。
再說我們自從升入六年級早間操時間就消失的無影無蹤，改成了上課時間，這樣一來，我們早操就得不到鍛煉。我建議：學校應盡量安排早操時間，因為身體是學習的本錢。
還有就是六年級補課前下課時間應延長一些，補課畢竟要吃東西，比如：泡面.吃面包等東西。我建議六年級補課前的時間應20分鐘，這樣同學們就可以吃得飽學得好，才會有充足的精神聽課。
以上的建議或許提得不夠全面，但是同時表達了同學們的心聲，希望校長能給予采納，這樣我們的第二個家就會變得更加美好。
六(1)班：屈孟琪
20-年3要27日
給學校寫一份建議書5尊敬的校長：
您好!
我是本校一位普普通通的少先隊員。我在校園里已經生活五年多了，對學校基本上比較滿意.但是我感到學校還存在著一些美中不足的地方。在這兒我給您提出三條建議。
一我們學校的電腦室已經多年沒有用了!我們的學校是縣級的實驗小學，教學質量已經很好了.但是我還是想讓學校開展電腦課，畢竟現在是21世紀，信息是最重要的.因此我建議學校再購置一些電腦來彌補不足。
篇10
應用寫作是應用于日常生活、學習、工作和公務活動的只有實際應用價值與直接社會效用的文書寫作。它是人們交流思想、互通情況、解決問題、處理事務的工具。正是基于這一點，作為語文學科的寫作教學，則自動地成為訓練學生應用寫作能力的基本途徑和快捷方式。以往的高中寫作教學多屈從于教材的訓練體系，是一種單向的以基礎寫作為主的應試寫作。
一、應用寫作的基本要求
1.在內容上，真實可靠，言必有證，不虛構夸張，不隱瞞曲折。應用寫作不同于文學寫作，它所用的材料必須真實可靠，符合實際，不允許有任何夸張，所交代的時間、地點、人物、事件和原因結果，都必須真實，不允許虛構。這一話題，它更深遠的意義在于對于現代社會公民的誠信檢驗。例如，在一些剛剛步入社會求職的大學生的求職文書中，存在著的大量虛假陳述。
2.在結構上，遵循常規，有慣用程式，不追求新奇，不講究波瀾。絕大多數的應用文都有相對穩定的文體格式。這種格式不是誰創造出來的，而是在長期的使用過程中逐步形成的。按照慣用的程式去辦，就有利于閱讀和處理。
3.在語言上，平實、精煉、準確、得休，不尚婉轉含蓄，不務繁飾華麗這樣就決定了應用文的語言必須寫得平實、精煉、準確、得體。
4.在使用上，講究時效，直接作用現實，為現實社會生活需要服務。應用寫作必須及時地為現實的社會生活服務，今天要發出的文書必須今天發出，不能等到明天；明天要的情報必須等到明天，不能提前泄露。
二、高中應用寫作的文科范疇
結合現實高中生生活實際及語文學習實際，課堂的應用寫作的文種范疇主要有以下十二類。
1.一般書信。一般書信，是指個人間來往的信件。它要求寫得得體、達意、有禮貌。它有格式的約定。正文、結尾、署名和日期等都有既定的要求。
2.專用書信。專用書信，指用于機關、團體、企事業單位之間，具有專門作用的信件。主要有介紹信、證明信、表揚信、感謝信、賀信、慰問信、申請書、聘書等。和一般書信一樣，每一種專用書信也都有固定的格式。
3.條據。條據包括“條”和“據”兩個方面。“條”即便條，是一種簡單的信，多用于處理臨時性的日常事務。有請假條、留言條和一般便條等。“據”即單據，是錢物來往的一種信用憑證，作為對方存查的證明或證據。這種信用憑證有正式單據，如稅務部門監制的定式發票；也有時臨時書寫的便條式的單據，如借條、欠條、收條、領條等。
4.通知、公約、規則。通知是一種告知一定事項的公文名稱。公約是指集體為了維護紀律和公共秩序，更好保證學習、生產、生活，在自覺自愿的基礎上通過協商制定的共同道守的行為規范。規則與公約相接近，有時它也可以是部門的強制規定。它們的格式一般包括標題、正文和結尾三部門。
5.廣告文本。廣告是企業、事業單位或個人通過報刊、廣播、電視、網絡等公共媒介，向公眾介紹商品、報道服務內容、提供文娛信息、獲取預期收益的一種宣傳方式。基于這一文字方式，就構成了廣告文本的寫作，它的語文形式則有更靈活的表現。
6.啟事和海報。啟事，就是把要公開說明的事或要求公眾幫助解決的問題公諸于眾的簡明文字。海報是向公眾報告文化娛樂和體育消息等與群眾生活密切相關消息的一種招貼。
7.請求、邀請函等生活禮儀文書。請柬，也稱請帖，是為請客而發出的禮節性的通知書。它是人們在社會交際中和社會活動中的常用文書。現在一般用定制的印刷品，寫作者只須在相應位置填寫補白即可。邀請函，也即邀請書，是為了請別人到自己的地方來或到約定的地方去而發出的禮節性書信。它是較請柬稍復雜的邀請文書，使用場合也較正規、盛大。
8.計劃、總結、調查報告。計劃是為完成一定時期的任務而事前對目標、措施和步驟級作出簡要部署的事務性文件。總結是對某一階段或某項工作的系統回顧、深入分析、歸納經驗教訓，從中得出規律性認識，以指導今后工作的一種事務性文書。調查報告是記載調查成果的書面報告。三者有一定的共性，也存在各自不同的寫作要求。
9.新聞文本。新聞是一門綜合性很強的實用文書形式。這泛指新聞報道的各種體裁，主要有廣播稿、板報稿、消息、通訊、紀實報道等。其中的消息是指簡明扼要地報道最新發生的有社會價值的事實的一種新聞文體；通訊則是從消息演化而來的，它較之消息更具體形象地反映有新聞價值的生活。
10.日記、讀書筆記。日記屬于記敘性散文，表達方式靈活，有話則長，無話則短，是人的思想和行為的真實反映。它可以是備忘式的，可以是紀實性的，也可是隨感式的，等等，不一而足。而讀書筆記則是指我們在閱讀各類讀物時，對所讀讀物所作的勾畫、摘錄、評點、質疑等文字（書面）表達。其中以讀后感和札記較為書面化。
篇11
一、鼓勵模仿，激發寫作思維創新活力
當代大學者張中行在《什么是作文》一文中曾這樣講，“所謂作文，不過是把經過自己構思、自己組織的話寫為書面形式的一種活動。”這就要求教師把應用文寫作看作是學生面對具體可感的場景問題，進行思考，通過個人或集體的努力，探索解決的辦法，并將這一過程以文字形式按照一定的程式書寫下來。只有激發學生的興趣，鼓勵學生參與到實際問題的解決過程當中，才能誘發其寫作的動機。
比如，在“廣告文案”寫作課上，不必大篇講解廣告的寫法技巧，剛開始上課，我就把提前準備好的《南方周末》平面廣告文案版面依次按組分發，這些大幅的廣告頁面囊括了文字、圖畫、唯美創意等廣告要素，無需贅述，同學們都能從各自生活體驗中解讀文案，欣賞評論，平時沉悶的課堂有了些許興奮。稍事引導，大家獨立找出了“標題”“正文”“廣告口號”“附文”等相關結構。由平面廣告引出相對靈活的電視廣告，學生舉出的廣告實例鮮活精彩，“安踏”“森馬”“農夫山泉”“動感地帶”等，發言積極熱烈。趁著熱情高漲，我建議學生每人拿出一張紙，并填寫一件常商品名稱（要求是小型的、日常生活為主，最好是目前電視廣告中還沒有做過廣告的商品）。然后將稿紙收齊打亂后，分發給同學們。拿到別人寫有商品名稱紙張的同學，要寫出這個商品的信息個性。之后再次打亂順序并分發，拿到紙條的同學為其確定消費對象。最后收齊分發，學生為手中的商品、個性及對象等信息，寫一句廣告語。假設大家是未來的廣告文案策劃，都想一試身手，課堂作品創新不斷。盡管很多都是已有廣告的改變或仿寫，但學生不再抗拒思考并主動練習。
二、貼近生活，寫作書信引發心靈共鳴
篇12
情景教學法；大學韓語（精讀課程）；教學；應用
韓語精讀課程貫穿大學四年，各個階段的教學都十分重要。作為一門應用交際性語言，需要置身一定的情境中進行訓練。
一、導入階段
（一）導入韓國文化認知。
在接觸韓語初期，每周舉行一次2學時的關于韓國文化認知方面的讀書發表會。讀書內容建議是韓國社會、文化、經濟、歷史、政治、新聞、化妝、美容、美食、韓劇、演員、旅游等學生感興趣的內容。同時教師在本階段提供給學生相應的圖片資料、相關主題及建議書單。形式以個人報告及小組研討為主，教師做總調控、答疑解惑。
（二）導入啟蒙期韓語授課。
此階段只要求學生聽懂與中文大不相同的韓文音，可適度加入生活用語并引入韓國文化。比如問好的時候，韓國人一般雙手交叉在小腹前方，彎腰45度，注意表情莊重、友好，面帶微笑。
（三）運用“發音位置示意圖”導入課程。
本階段教師可制作“發音器官教學卡片”細心地講解，發準確音，學生聽準確音。由于經歷了前三周“常用名詞看圖識音1000例”的聽韓語音積累，大部分學生能自然而然的發音，與此同時利用“針對外國人-韓語發音47”幫助學生正音，并利用語音工作室錄音。
二、創設情景
（一）創設“韓國文化認知”的情景。
首先由教師做示范，利用多媒體音效播放韓國文化相關主題的視頻影像等有聲文件,觀察學生反映，在感興趣的主題中找話題及討論點。比如播放韓國旅游局宣傳片的同時，可以配合簡述韓國歷史以及韓文的由來。教學內容要做到能夠充分調動學生興趣及情感體驗，給學生提供學習方向和素材。
（二）創設“啟蒙期韓語授課”的情景。
教師在課堂上盡量用韓語授課，給學生創造良好的語言學習環境。濃厚的韓語氛圍使學生自始至終能用韓語來思維，用韓語來交流，這是一種較難被其他方式所替代的真實語言情景。
（三）借用民俗節日創設情景。
比如，11月11日是韓國青年人喜歡的“光棍節”，因此可以借用真實的民俗節日來創設情景。并根據場景設置教學內容，學生提前熟知做“棍子餅干”“紫菜卷飯”“辣炒拉面年糕”的步驟，制作過程全程韓文授課，以保證知識的有效輸入。
（四）“序列法”系列生活短句的場景創設。
具體做法為小組演出，要求提前布置好所需要的場景，教師讀講義，學生做動作并拍攝記錄。學習內容可根據學生的需要程度分步驟進行，首先課上拍攝以后學習內容為無視頻有錄音序列法。后續做復習時可用帶有視頻和錄音的序列法。
三、效果分析及改善方案
（一）韓國文化認知的效果分析及改善方案。
1.效果分析。
通過開展韓國文化認知活動了解學生、理解學生的情感，良好的師生關系有助于雙方情感的溝通，在提高學生學習熱情及主動探索如何學習方面有效。
2.改善方案。
對“韓國文化認知”相對敏感、參與度高的學生做朝鮮語專業方向性深入引導；對參與度較弱或對本話題不敏感學生做重點觀察，挖掘其關注點及興趣，引導本部分學生對課堂活動的投入。注意把握時間，教師引導時間不建議占用太多，但是冷場的時候要及時有效救場，把握主題方向，建議積極多次輸入目的語。本階段的重點是使學生在認知心理上親近韓語，熟悉接下來要學習的韓語，產生學習的原動力，當然目標可遠可近，可隨時調整，但要一次比一次切合實際，教師要幫助學生清晰認識自我。
（二）啟蒙期韓語授課的效果分析及改善方案。
1.效果分析。
教師根據學生的實際情況用合適的目的語給學生授課使學生輕松有效地學習語言。課堂上堅持用韓語授課對學生接受韓語能力有潛移默化的作用。
2.改善方案。
本階段的重點是注意多媒體PPT圖片的配套使用，從同聲同圖到先聲后圖，一般先使用同聲同圖，學生熟悉內容之后利用先聲后圖加強記憶，后期復習可用教學照片（拿著照片想單詞的音來進行配套復習），以及課后聽力作業一倍語速的MP3音頻文件及二倍語速的MP3音頻文件，第二天上課前建議用小測驗的方式檢查學習效果，以便了解學生的學習動態，查缺補漏，及時調整教學方法。也建議配套使用外籍教師，盡可能小班授課，以保證每位學生得到教師的相關指導，提高學習效率。
（三）運用“發音位置示意圖”的效果分析及改善方案。
1.效果分析。
運用發音位置示意圖使學生直觀可視地知道發音器官的正確位置。
2.改善方案。
建議活用網絡APP資源，查找相關資料。配套使用《常用名詞看圖識音1000例》進行聽力練習。本階段也可加入韓文歌曲以增加語感。
（四）民俗節日創設情景的效果分析及改善方案。
1.效果分析。
通過韓國青年人喜歡的光棍節引入韓國文化，注重展示韓語背景文化。教師要創設文章中的文化背景來幫助學生更好的理解閱讀材料。教師向學生介紹材料中所展示的文化背景，或是在提供材料的開頭環節提出相關問題，引導學生在小組中討論，并給與充足的時間，引導學生自行查找、搜集相關資料。
2.改善方案。
該活動教師提供關于“韓國節日的PPT”制作范本，活動時使用的“韓國節日的PPT”由學生自愿提供并組織班級討論、分享。需要特別注意的是，教師對于課堂時間的掌控，注意目的語的輸入，以及教學環節內容的充實緊密。制作器具準備齊全，以便課堂活動的順利進行。
（五）“序列法”系列生活短句的效果分析及改善方案。
1.效果分析。
主要通過聽和說的過程來練習學生的張開口說話的能力。實驗表明，學生對序列法的喜愛程度較高，全班參與到序列法拍攝的熱情度較高。在拍攝后下課前的考察環節顯示“序列法”生活短句容易被同學記住并且朗朗上口。序列法的自編講義與選定教材的配套使用對學生韓語理解學習是有顯著的成效。
2.改善方案。
教師要注意時間的分配以及節奏的掌握，下課之前測驗必不可少是鞏固加強也是接收學生反饋的環節。可以小組競賽的形式進行，給予一定的平時成績獎勵
總之，情景教學在精讀課程中的應用，更多適用于低年級（一，二年級）的精讀課程，加深學生對韓語課程的興趣，激發求知欲望，自主習得。高年級韓語精讀課程在所學內容上大量增加，并且學生對基礎知識已經有一定累積的基礎上，在有限的上課時間里，情景教學只適合搭配使用在韓語實踐、實際活用環節。因為，情景教學所花費的時間太多，時間投入與產出會不成正比。但是也有一種假設是在高年級韓語精讀課程中大量使用情景教學法會取得飛速的成效，具體如何應用是我們日后研究的方向。
作者：孟新茹 單位：黑龍江東方學院外國語學部
篇13
爭先
教務處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。
接電話的，是當地A品牌電視機銷售主管段經理：“喂，您好，這里是A電視機銷售公司，您找哪位？”
雷主任：“我這里是××中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？”
段經理：“您好，我是A品牌本地區的銷售主管段學君。請問學校計劃采購多少臺電視機呢？”
雷主任：“這次批準的采購量是40臺。”
段經理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”
雷主任：“這樣吧，我把招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”
段經理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結束了。段經理承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予詳細答復。
雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業部銷售經理高匯承。”
雷主任：“哦，你好，我是××中學教務處。我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。”
高經理：“好啊，您希望我們如何參加？先交一個標書嗎？”
雷主任：“我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？”
高經理：“沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？”
雷主任：“去年采購電腦的時候搞過一次，這次招標還希望你們多支持。”
高經理：“您是教務處主任？您貴姓？”
雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學校讓我來經辦這個事情。”
高經理：“雷主任，這次招標是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？”
雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”
高經理：“實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經完成了，他們都是在落實這個項目的，而且也已經通過了教育局的驗收。”
雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時間我們耽誤了，現在看時間是有一點緊了。”
高經理：“雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？”
雷主任：“那當然好。您貴姓？”
高經理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業部銷售部主管教育口銷售的，現在本地幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的。”
雷主任：“好，我下午都在學校，你過來吧。”
高經理：“咱們下午見。”
電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經理說的對，本地一些學校電化教育項目已經都結束了，而且，市教育局也已經給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。自己的學校本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且時間上也不能保證，何況如果其他學校都已經采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經理談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：
通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經領先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，B品牌在開始招標前，已經獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經驗，了解到客戶對招標操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么整個招標過程就已經獲得了主動權，而且可以影響校方最后的采購決策。
B品牌的高經理是有創新意識的銷售人員，不是墨守成規的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經導致客戶臨時中斷了對其他彩電廠商投標的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。
拜訪
當高經理走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。
高經理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。
高經理：“您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……”
雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經理所料，他也的確在高經理走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了。不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經驗，不妨多向這個有經驗的銷售人員學習一些。
雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶。”
高經理：“您別客氣，我自己來吧。”
兩個人落座后，高經理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？”
雷主任：“學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業班就輕松多了。”
高經理：“雷主任教什么課呢？”
雷主任：“數學。高一，兩個班的數學。”
高經理：“哦，我中學時最喜歡數學，可是沒有學好，所以我最崇拜數學老師。”（如果雷主任教的是語文，不知道高經理是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。）
雷主任：“是嗎？你大學學的什么呢？”
高經理：“就是數學學得不好，所以沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業。我上的是華南師范大學，學的是地理專業。雷主任一定是數學系畢業的吧？”
雷主任：“北京師范大學數學系的。沒想到咱們還是同行呢。”
高經理：“是啊，我知道學校辛苦，就進了企業，還好企業發揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們品牌的，也都是我經辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？”
雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。”
高經理：“您今天下午有課嗎？”
雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。”
高經理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間再去上步中學，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸、安裝的時間，還有需要連接的相關設備的事情。”
雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”
高經理：“您不用擔心，來這里的時候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走。”
對話解析：
拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經領先的基礎上，高經理再一次推進了自己的銷售進展。
贏單
在高經理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經理的客戶學校，充分了解了這兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當的緩解。
回到學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高經理回憶到，其實他當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標的步驟。
雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。”
高經理：“主任，我可是一心一意做教育口的業務，因為我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學校現在的教室有安裝了電視機的嗎？”
雷主任：“真是，一臺都沒有，學校現有的兩臺都在計算機室。”
高經理：“學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數有的多，有的少，而且學生的視力也不都一樣，所以當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此后來實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”
雷主任：“當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢。”
高經理：“學生發育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”
雷主任：“有所耳聞，剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們的健康成果嗎。”
高經理：“對，這才是為什么本市教育系統集團采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因為，家長非常在意他們的孩子在學校看的電視，有一個測試數據不知道雷主任是不是聽說過：連續看4個小時以后，視力臨時下降80%，但是，看我們的電視4個小時以后下降大約20%。國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50%的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發展的職業選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”
雷主任：“兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。”
高經理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據普查結果，我們給一個分析報告。根據這個報告再制訂采購的細節，您看呢？”
沒有等雷主任回答，高經理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現在也不確定？”
雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節目，也要有數字信號，因為局域網中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示。”
高經理：“所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？”
雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且現在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價格上，你可要讓我過得去。”
高經理：“要是這樣最好。價格上，雷主任，今天您都看到了，實驗、上步用的設備以及規模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續復雜，二是讓圈子內的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”
雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。”
高經理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
對話解析：
B品牌的銷售人員高經理如愿拿到了這個學校的訂單，雷主任將A品牌應標的事情推掉了。A品牌肯定認為這是一個流產的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。
對話中值得分析的是，高經理每一次在試圖介紹自己產品或者自己公司優勢的時候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設計了提問，引發了客戶足夠的興趣之后，當客戶希望了解答案的時候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經理的所有有關B品牌優勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數銷售人員在介紹自己的企業、自己的產品的時候，簡單地陳述企業產品說明書上的內容。
在介紹B品牌健康電視的優勢時，他連續鋪墊了三個問題——“不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學校做過學生視力水平普查嗎？”在介紹自己產品接口兼容的優勢時，他也鋪墊了“接入的設備現在也不確定”這樣的問題。而關鍵的導致客戶取消招標的意思，居然也是通過問話來實現的——“然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？
前文中曾提到了一個銷售術語“銷售進展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標都確定為簽約，其實這是不正確的。優勢銷售模式讓銷售人員學會逐步推進銷售過程，將最終的簽單目標分解為不同的階段目標。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產品展示會、為客戶創造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進的銷售進展。獲得銷售進展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實現，文中的銷售人員高經理，就是通過提問的形式來推進銷售進展的。
