引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場營銷教學(xué)論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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第二，教學(xué)實踐活動不足。
在諸多中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教學(xué)實踐中，教學(xué)的組織者與管理者對實踐教學(xué)重要性認(rèn)識不夠，從而導(dǎo)致偏重課堂教學(xué)，忽視實踐環(huán)節(jié)。雖然在不少的中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中安排有實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，但是相對來說所占比例還很小，有的學(xué)校為了保安全維穩(wěn)定，對于本應(yīng)組織的實踐活動也進(jìn)行削減，有的學(xué)校雖然建立了一些教學(xué)實踐基地，但真正利用率還很不高，甚至停留在紙質(zhì)的文本協(xié)議上，于是教學(xué)活動只能是理論上的講解與實踐經(jīng)驗上的表面?zhèn)魇?，沒有從根本上解決理論與實踐相結(jié)合的問題，使得學(xué)生失去了本應(yīng)得到的接觸社會實踐的機(jī)會，致使?fàn)I銷類人才的能力素質(zhì)大打折扣。
第三，教學(xué)體系研究不夠。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教師對自身要求不高，缺少深入鉆研的敬業(yè)精神，因而很多情況下，只做教學(xué)內(nèi)容的“傳聲器”；有的教師身兼多門學(xué)科教學(xué)，只能草草應(yīng)付了事，教師自身對教學(xué)內(nèi)容的情況信息尚不清楚，對現(xiàn)代新形勢下的企業(yè)營銷理念缺乏應(yīng)有的了解和掌握，缺乏客觀認(rèn)識事物的能力，不能構(gòu)建出理念認(rèn)知、實踐認(rèn)知、崗位體驗、畢業(yè)實踐等不同類型的教學(xué)體系，最終必然難以達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)目標(biāo)。
2中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)模式改革實踐思考
第一，牢牢確立學(xué)生在教學(xué)中的“中心”地位。
教師教學(xué)活動的展開都緊密圍繞學(xué)生這個中心，將學(xué)生由外部刺激的接受者轉(zhuǎn)變到課堂教學(xué)的積極參與者和探究者，由知識的灌輸對象轉(zhuǎn)變?yōu)殡S同教師進(jìn)行信息加工處理的主體，確立他們在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，而教師在教學(xué)中的地位則由知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)的組織者、引領(lǐng)者、協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者、參與者和促進(jìn)者，充分發(fā)揮“導(dǎo)”的作用，達(dá)到學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)相統(tǒng)一的和諧教學(xué)情境，從而促使學(xué)生在教學(xué)中的思維得到獨立，讓他們的學(xué)習(xí)能動性、主動性、積極性和自覺性得到有效激活，在與教師的交流互動之中提升求知欲與探究欲，最終達(dá)到學(xué)生知識學(xué)習(xí)與智能發(fā)展的統(tǒng)一，促使他們的綜合質(zhì)素和整體能力得到全面提升。
第二，積極引入適應(yīng)時代潮流的教學(xué)方法。
教學(xué)方法是教學(xué)的靈魂所依，教學(xué)方法的更新是推動市場營銷教學(xué)模式創(chuàng)新的核心舉措。當(dāng)前較為科學(xué)的教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”、“項目教學(xué)法”、“模塊教學(xué)法”等。例如，案例教學(xué)法可以更加有效地引領(lǐng)學(xué)生以更加積極主動的姿態(tài)參與到課堂教學(xué)中來，利用已經(jīng)所掌握的基礎(chǔ)理論，對具體案例進(jìn)行獨特的思考，讓獨具個性的思維力在對案例分析的過程中得以發(fā)揮出巨大的潛能，讓每個學(xué)生根據(jù)自己獨特的視角觀察問題，然后提出自己的見解與對策，并讓他們進(jìn)行大膽交流，進(jìn)而在思維碰撞之中產(chǎn)生出更加豐富的理論應(yīng)用方式方法，有效提升他們分析問題和解決問題的能力，這不僅非常有助于學(xué)生增強(qiáng)對社會現(xiàn)狀，尤其是對企業(yè)的了解，還大大拓展他們的知識面，為他們畢業(yè)以后走進(jìn)社會奠定了基礎(chǔ)。
第三，切實加強(qiáng)理論與實訓(xùn)一體化教學(xué)。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校對理論教學(xué)比較重視，卻忽視了實訓(xùn)環(huán)節(jié)。對此，教師在教學(xué)過程中必須深入了解市場營銷的發(fā)展及在社會領(lǐng)域中的應(yīng)用，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生營銷技能，并將其作為教學(xué)實踐活動中的“核心”來抓。在加強(qiáng)理論與實訓(xùn)一體化教學(xué)過程中，必須把握好“循序漸進(jìn)”與“綜合強(qiáng)化”兩個原則，通過先從知識模塊單項實訓(xùn)開始，繼而進(jìn)行分組自主實訓(xùn)，最后實訓(xùn)基地綜合實訓(xùn)的方法加強(qiáng)實施，這樣可以更加有效地培養(yǎng)了學(xué)生對現(xiàn)實問題的分析與解決能力，并能訓(xùn)練學(xué)生小組協(xié)作和團(tuán)隊的精神，有助于他們綜合能力與素質(zhì)的提升。
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一、項目化教學(xué)的定義和特征
項目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學(xué)生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。通過項目教學(xué)的小組合作可以實現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學(xué)機(jī)制。在項目實施的過程中，學(xué)生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項目的實施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評判標(biāo)準(zhǔn)項目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學(xué)的重要一部分。
二、項目化教學(xué)法在《旅游市場營銷》課程中的主要應(yīng)用
1.形成旅游市場營銷項目主題
在項目教學(xué)中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進(jìn)行旅游市場定位這一節(jié)課教學(xué)時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強(qiáng)，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實踐能力。同時，需要從學(xué)生的角度來考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。
2.分析項目計劃的制定過程
在確定項目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項目計劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學(xué)時，就要結(jié)合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)互補(bǔ)，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費(fèi)用、場地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。
3.分析項目任務(wù)的實施過程
在確定了項目實施計劃后，就要進(jìn)行項目任務(wù)實施工作。比如，在進(jìn)行旅游營銷中介機(jī)構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強(qiáng)旅游營銷中介機(jī)構(gòu)理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。
4做好項目的考核評估工作
在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行考核評估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務(wù)進(jìn)行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進(jìn)學(xué)生市場營銷實踐應(yīng)用能力的增強(qiáng)，使得學(xué)生走入社會之后能夠盡快地適應(yīng)社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學(xué)生評價的完善。
總的來講，加強(qiáng)項目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進(jìn)旅游專業(yè)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學(xué)徹底改變，增強(qiáng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。
作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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2.建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義
第一，建構(gòu)主義理論進(jìn)一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過程中各自所處的地位，表明雙方各自的責(zé)任與義務(wù)，也更加明確了教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實現(xiàn)新舊知識的有機(jī)結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，設(shè)計以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。
二、種子市場營銷學(xué)課程在教學(xué)過程中存在的問題
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會對于種子營銷人才的素質(zhì)要求越來越綜合化，既要掌握市場營銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營特點，具備為種子企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的實踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。
1．教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實踐指導(dǎo)
教學(xué)的內(nèi)容主要與選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫、審定、出版需要一個較長的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學(xué)生所接受的信息是過時的或是跟市場需求不符的。目前，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場營銷學(xué)的理論體系，涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，比如種子市場營銷的基本理論知識、種子營銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應(yīng)營銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷知識的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對來說比較落后，缺乏對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣
種子市場營銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)。由于授課教師實踐經(jīng)驗不足，課程沒有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被動接受的狀態(tài)，不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而影響課程的教學(xué)效果。
3．教學(xué)過程重理論輕實踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)
種子市場營銷學(xué)的特點決定了該課程應(yīng)突出實踐教學(xué)，實際上雖然教師在教學(xué)過程中也會穿插實際的案例進(jìn)行說明，但在實際過程中出于對理論體系和知識的連貫性考慮，就會安排更多學(xué)時進(jìn)行理論講授，而對于實踐性較強(qiáng)的方法、技巧、策略相對來說安排的學(xué)時較少，使學(xué)生分析問題、解決問題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。
4．考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)
課程考核是教學(xué)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達(dá)到檢驗教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績、督促學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識，而且對于檢查教師的教學(xué)效果、促進(jìn)教學(xué)工作的改進(jìn)方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程沒有做好監(jiān)督或考核，導(dǎo)致了大部分學(xué)生平時學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利于學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。
三、基于建構(gòu)主義理論的課程教學(xué)設(shè)計
與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過程中更加突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的中心地位，而教師在這一過程中處于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計須打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)的設(shè)計要突出以學(xué)生為中心，同時加大實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計，見圖1。
1.課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想
建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會目標(biāo)和學(xué)生的個性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機(jī)融合[4]，也就是說種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計既要滿足社會對專業(yè)人才的需求，同時又要滿足學(xué)生個性發(fā)展的需要?；诖?，本文認(rèn)為種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)實現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程的教學(xué)，幫助學(xué)生實現(xiàn)對相關(guān)種子營銷理論知識的意義建構(gòu)，能夠認(rèn)識、分析種子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問題，從而運(yùn)用所學(xué)知識來解決實際問題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會實踐。
2.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計
教學(xué)內(nèi)容設(shè)計的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的知識框架（如學(xué)生的認(rèn)知能力、前期認(rèn)知程度），同時又要考慮到學(xué)生對新信息的接受與容納能力以及學(xué)生對輸入信息的反饋。市場經(jīng)濟(jì)條件下，對種子市場營銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對課堂教學(xué)內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡單的教材中的基本內(nèi)容。在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并補(bǔ)充大量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加國內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來擴(kuò)大教師的視野，拓展教師的知識領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗，真實地感受實際工作中對于專業(yè)能力的要求，找出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對性地改革教學(xué)內(nèi)容，也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。（2）突出實際工作崗位要求，做到學(xué)以致用按照種子市場營銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實際崗位能力要求一致；同時，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具備營銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場營銷學(xué)課程的特點，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時的實踐內(nèi)容作為支撐。比如通過種子營銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維，促進(jìn)其經(jīng)驗性知識的形成。
3.課堂教學(xué)方法設(shè)計
在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程中，是教師主動教與學(xué)生被動學(xué)的互動過程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理論要求，在教學(xué)過程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學(xué)生如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會運(yùn)用所學(xué)知識，達(dá)到教學(xué)的目的。在實際教學(xué)過程中，注重多種教學(xué)方法的有機(jī)組合，以達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。（1）理論教學(xué)法任何一項實踐工作的開展都須在一定的理論知識的指導(dǎo)下進(jìn)行，也就是說理論知識是專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu)勢以及教師的主導(dǎo)作用，通過系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時，在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學(xué)生對專業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營銷領(lǐng)域的理論前沿問題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識。（2）案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀(jì)初美國哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效補(bǔ)充。因此，學(xué)生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達(dá)到提高學(xué)生解決實際問題的能力。（3）情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計一個營銷環(huán)節(jié)的場景或借助于營銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I銷活動的現(xiàn)場，要求學(xué)生分別扮演場景中的各個角色。通過親身體驗角色，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)理論知識對實際問題進(jìn)行獨立分析和判斷，由學(xué)生當(dāng)評委給出成績，由教師就學(xué)生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評價，指出不足。這種方法能極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作和創(chuàng)新意識。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對優(yōu)勢和所產(chǎn)生的效益最終達(dá)到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過討價還價達(dá)到降低成本的目的。（4）實踐教學(xué)法實踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過學(xué)生在實踐活動中的表現(xiàn)，檢驗學(xué)生對理論知識的掌握程度。實踐教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排，借助實驗室進(jìn)行專業(yè)軟件的實際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查詢種子營銷信息，進(jìn)行網(wǎng)上的詢價、議價、最終達(dá)成交易的目的。另一方面，通過軟件的全過程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對市場的預(yù)測和決策能力，掌握種子營銷的技巧，了解種子營銷的賬務(wù)處理。校外實習(xí)主要是利用課外的時間，統(tǒng)一組織學(xué)生真正體驗社會實踐，主要包括兩方面。第一，市場調(diào)查。市場調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學(xué)生深入市場，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、搜集市場有效信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場調(diào)查報告。第二，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行種子營銷活動。由學(xué)校或種子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標(biāo)客戶群體，最終實現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會崗位的能力。
4.課程考核設(shè)計
科學(xué)合理的考試不僅能對教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評價、促進(jìn)作用，而且對培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構(gòu)主義理論下的課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過程考核與期末考核有機(jī)地結(jié)合起來，真正起到檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的信息反饋，即教學(xué)過程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的綜合。一是“平時+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個教學(xué)過程。平時成績由課堂小測、課堂提問、課堂出勤等綜合評定；期中和期末成績由卷面筆試進(jìn)行評定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績主要是由筆試成績構(gòu)成。二是“調(diào)查報告+期末”方式。在這種方式下，通過撰寫調(diào)查報告，考查學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識獨立完成專項調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對理論知識點的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問題的設(shè)計、完成情況給出成績；期末成績?nèi)杂晒P試成績構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對課程的掌握情況，同時也鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。三是“平時+課程論文”方式。在這種方式下，平時成績主要由課堂作業(yè)、案例分析、學(xué)生互評等方式綜合評定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎(chǔ)。（2）加大平時成績所占比例如前所述，平時成績可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對學(xué)生進(jìn)行綜合的評價。因此，只有加大平時成績在綜合成績中的比例，才能實現(xiàn)對學(xué)生的綜合性、動態(tài)性的考核目的。（3）給予學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)的機(jī)會考試改革最重要的就是實現(xiàn)對學(xué)生的綜合評價，不僅是對理論知識的熟練掌握，更重要的是將理論知識用于實踐，能夠與他人進(jìn)行交流。教師通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計，給學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，有利于促進(jìn)教學(xué)改革的發(fā)展。
5．課堂教學(xué)質(zhì)量評價
課堂教學(xué)評價是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，促使教師不斷地改進(jìn)，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評價，應(yīng)注重學(xué)生在評價過程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評價過程中，應(yīng)注意以下方面的問題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評價主體。綜合評價主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長等在內(nèi)的多方參與教學(xué)評價過程的主體，從多方面、多角度對課堂教學(xué)進(jìn)行綜合評價，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評價指標(biāo)體系。評價指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)符合建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下課程教學(xué)目標(biāo)的要求，具有可操作性，符合科學(xué)性原則。
篇4
所謂創(chuàng)業(yè)能力就是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所表現(xiàn)出來的一種自我開發(fā)和動手實踐的創(chuàng)造能力，它是一種較為穩(wěn)定的心理范式和狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)能力是一種綜合性能力，其形成和提升離不開專業(yè)理論知識的積累和實踐技能的概括。根據(jù)創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成特點，我們可以將創(chuàng)業(yè)能力分為思維能力和經(jīng)營能力兩部分內(nèi)容。其中，思維能力是創(chuàng)業(yè)活動成功的前提和基礎(chǔ)，它是創(chuàng)業(yè)者思維模式和心理品質(zhì)的總和，主要包括創(chuàng)業(yè)意識、主動學(xué)習(xí)能力、合作能力、聯(lián)想能力、創(chuàng)造能力等內(nèi)容。而經(jīng)營能力是創(chuàng)業(yè)的核心，它指的是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動所需要執(zhí)行能力和管理能力，由營銷專業(yè)能力、自我控制能力、決策能力、人際溝通和交往能力等組成。對中職營銷專業(yè)的學(xué)生而言，要想實現(xiàn)順利創(chuàng)業(yè)就必須將所學(xué)知識靈活運(yùn)用，做好市場推廣工作。但與此同時，中職院校市場在對營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時仍存在著一些瓶頸，嚴(yán)重影響了創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提升。具體來看，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1思維能力方面
①創(chuàng)業(yè)意識。受傳統(tǒng)教育理念和意識的影響，很多中職院校在對學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育時，仍以知識灌輸為主，忽視了對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的教育和培養(yǎng)，致使其創(chuàng)業(yè)意識和觀念淡薄，嚴(yán)重影響了其創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。另外，與其他專業(yè)相比，營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)選擇較多，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意愿度較低。同時，一些家長基于就業(yè)安全性考慮，不愿孩子承擔(dān)過高的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，因此不支持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。當(dāng)前，中職營銷專業(yè)的學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)意，即使具備一些可利用的資源也無從下手，不知從哪方面做起，創(chuàng)業(yè)依賴性較強(qiáng)，無法獨立應(yīng)對創(chuàng)業(yè)中遇到的種種難題。同時，畢業(yè)生的自我約束能力和自主解決問題的能力較差，無法直面創(chuàng)業(yè)挫折和壓力，一旦遇到摧折就容易一蹶不振，喪失創(chuàng)業(yè)信心，甚至中途放棄，造成資源的極大浪費(fèi)。此外，隨著畢業(yè)生中獨生子女比例的不斷升高，新一代畢業(yè)生多存在創(chuàng)業(yè)心理不成熟、合作意識淡薄、競爭力不強(qiáng)等問題，無法適應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的實際發(fā)展需要。
2.2經(jīng)營能力方面
①師資隊伍匱乏。當(dāng)前，很多中高職院校在開展創(chuàng)業(yè)教育時，常因?qū)I(yè)師資力量不足而影響了其創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展進(jìn)程。究其原因，主要是教師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，無法做到理論知識與實踐創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，授課效果不理想。此外，學(xué)校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時，單純采取照本宣科的授課模式，授課針對性和專業(yè)性不強(qiáng)，無法有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過分析當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)目前中職院校的內(nèi)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境不容樂觀。一方面，受學(xué)?，F(xiàn)有資源條件的限制，很多中職院校沒有能力建立起自己的創(chuàng)業(yè)基地和校外實習(xí)實訓(xùn)基地，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育缺乏有力的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面社會對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)仍保持懷疑和觀望態(tài)度，國家政策性和資金扶持力度不足，同時很多企業(yè)不愿為學(xué)校提供相關(guān)項目支持，創(chuàng)業(yè)教育難以順利開展。③課程整體設(shè)計。目前，一些中職教師在創(chuàng)業(yè)教育能力的認(rèn)知上存在問題，無法充分理解創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)和方向，在進(jìn)行課程設(shè)計時無法立足當(dāng)前市場需求，以市場為導(dǎo)向，做到創(chuàng)新能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計的完美融合。另外，有些中職院校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時，將其教育定位于課堂教育，不重視對學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)和鍛煉，不利于其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提升，違背了創(chuàng)業(yè)教育的初衷。
3中職學(xué)校市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式
3.1創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)
①創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)對于提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力具有十分重要的意義。一方面強(qiáng)化和提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識可以使其更好地適應(yīng)當(dāng)前就業(yè)形勢的變化，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)興趣；另一方面創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)還可以有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力水平，使其將所學(xué)知識更好地運(yùn)用至創(chuàng)業(yè)實踐當(dāng)中，提高其創(chuàng)業(yè)成功幾率。另外，教師在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時還可以將學(xué)生的興趣特長與其創(chuàng)業(yè)方向結(jié)合起來，激發(fā)起創(chuàng)業(yè)積極性和主動性，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心和勇氣。②創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng)。學(xué)?？梢宰詫W(xué)生入學(xué)之初就開展創(chuàng)業(yè)了解和認(rèn)知教育，使其了解最新畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)政策，樹立科學(xué)的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心，提升其創(chuàng)業(yè)意愿度。另外，學(xué)校還可以組織一些創(chuàng)業(yè)項目實踐的方式，使學(xué)生親身體驗和感知創(chuàng)業(yè)教育，認(rèn)識到提升創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的必要性和意義。另外，學(xué)?？梢越M織講座和研討會，向?qū)W生介紹和分析一些大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例。
3.2經(jīng)營能力培養(yǎng)
①師資隊伍建設(shè)。師資隊伍建設(shè)的質(zhì)量直接影響著創(chuàng)業(yè)教育的最終質(zhì)量。因此，中職院校在開展創(chuàng)業(yè)教育的同時，還必須做好師資隊伍建設(shè)工作，加強(qiáng)教師人才培訓(xùn)力度，通過組織多種形式的主題培訓(xùn)活動，有效提升教師的職業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，并針對其中存在的問題，提出科學(xué)的的解決方案。另外，學(xué)校還可以采用聘請一些既有實際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。②創(chuàng)業(yè)環(huán)境。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是保證創(chuàng)業(yè)教育成功的關(guān)鍵。因此，學(xué)校必須積極利用各方面的優(yōu)勢資源，加強(qiáng)教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立校外實訓(xùn)基地，并通過校企合作的方式對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理和行為進(jìn)行分析和研究，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育課程體系，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生廣泛開展創(chuàng)業(yè)實踐。另外，學(xué)校還可以通過申請資金支持和幫助的方式，向政府申請一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)教育資金，保障其創(chuàng)業(yè)教育活動的順利進(jìn)行。③課程整體設(shè)計。創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程，高職院校營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計中。人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓(xùn)教學(xué)工作中，都強(qiáng)化學(xué)生經(jīng)營自己、管理他人的實踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會常識》、《團(tuán)隊訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。
篇5
（3）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊伍。由于市場營銷實踐性教學(xué)的目標(biāo)是將理論基礎(chǔ)知識通過實踐的形式得到運(yùn)用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識，還要熟悉實踐操作過程，并能指導(dǎo)學(xué)生參與實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。但是從目前來看，高校市場營銷實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教師基本很難達(dá)到理論知識與實踐經(jīng)驗兼?zhèn)涞囊蟆?/p>
（4）缺乏科學(xué)的實踐教學(xué)的考核體系，由于實踐教學(xué)模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，基本是形式化的考核。
二、校園商業(yè)活動的形式
校園商業(yè)性活動，是指與校園內(nèi)學(xué)生直接或間接聯(lián)系的有學(xué)生參與的商業(yè)性活動，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個類型：
（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對的是以產(chǎn)品銷售為目的的商家。
（2）學(xué)?；顒淤澲蹋簽閷W(xué)校的體育、晚會等類似的活動達(dá)成贊助協(xié)議提供贊助的費(fèi)用。
（3）培訓(xùn)講座：主要針對各類英語、計算機(jī)等方面培訓(xùn)的商家，在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)講座，為招生做宣傳。
（4）校園海報、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動做宣傳。
（5）巡回式校園宣講會，這種對于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學(xué)校進(jìn)行巡回式校園宣講會。
（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學(xué)校舉辦一些校內(nèi)的贊助或者招聘活動，實習(xí)模式往往能夠讓企業(yè)在學(xué)生的心中有一定的定位。
（7）兼職活動（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務(wù)員等）。對于營銷專業(yè)的學(xué)生來說，校園的商業(yè)活動是他們一次很好的實踐機(jī)會，是一次接觸企業(yè)的好機(jī)會，是一次把課本上的理論知識與營銷實戰(zhàn)結(jié)合的好機(jī)會。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動為營銷的學(xué)生設(shè)置實訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)校園商業(yè)活動有利方面，避免不利的方面。
三、校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學(xué)模式及考核體系構(gòu)建
1.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學(xué)模式
企業(yè)經(jīng)營的不確定性、人際關(guān)系的復(fù)雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)需要的是在真實環(huán)境下的親身經(jīng)歷。校園商業(yè)活動為市場營銷課程實踐教學(xué)環(huán)節(jié)提供了真實環(huán)境。校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學(xué)可以按照以下幾個步驟實施：
（1）選擇好能夠進(jìn)行市場營銷實訓(xùn)的校園商業(yè)活動資源。從市場營銷課程實踐目標(biāo)分析，學(xué)生在參與商業(yè)活動過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調(diào)查分析能力、客戶需求分析能力、活動方案策劃能力、商務(wù)活動談判能力、財務(wù)管理預(yù)算能力、快速應(yīng)變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學(xué)生上述能力的商業(yè)活動資源。例如，校園超市要引進(jìn)鮮花這個商品，那么就可以讓學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，通過市場調(diào)查的實踐活動，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查分析能力，并將結(jié)果運(yùn)用于校園超市，真正做到理論運(yùn)用到實踐當(dāng)中去。
（2）建立市場營銷實踐工作小組，組織實訓(xùn)項目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實訓(xùn)小組，每年能選擇一項固定的具體的銷售任務(wù)，具體的實訓(xùn)主要由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。
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3.因而在教學(xué)中，作為教師不能照本宣科，要帶領(lǐng)學(xué)生大膽地進(jìn)行嘗試、創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
二、訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維
美國著名心理學(xué)家吉爾•福特認(rèn)為，創(chuàng)新思維是創(chuàng)造力的核心。由于市場營銷與實際生活中的應(yīng)用很廣泛，在教學(xué)中有些內(nèi)容學(xué)生很難接觸到，如《分銷渠道》這章節(jié)的內(nèi)容，學(xué)生只有發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力，才能更加深入地理解和掌握。在教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生互動起來，而不是照本宣科地一語帶過。在學(xué)生討論過程中，教師要循循善誘，耐心啟發(fā)；討論結(jié)束時，要進(jìn)行總結(jié)，以激勵每位學(xué)生。
三、教師的課后評價與思考
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(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題
1．對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識和重視不夠一方面，不少高校認(rèn)為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學(xué)為主，實踐教學(xué)為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學(xué)特別是校外實習(xí)環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會實務(wù)操作。
2．理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個學(xué)期全部安排實踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實現(xiàn)二者的無縫對接。
3．教師實踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當(dāng)豐富的實踐教學(xué)經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經(jīng)驗指導(dǎo)學(xué)生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當(dāng)豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經(jīng)驗與能力嚴(yán)重不足。
4．實踐教學(xué)體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績的形式進(jìn)行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實習(xí)的方式。分散實習(xí)更增加了考核的難度，因為不同實習(xí)企業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn)不一致，考核嚴(yán)格程度不同，這使得對學(xué)生的實踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>
5．校內(nèi)實訓(xùn)投入不足，校外實習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學(xué)生接觸實質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購等。這種實習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實踐能力。
二、構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式
(一)更新思維，深化課程改革
高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時，增加實踐教育學(xué)時。理論教學(xué)堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實踐教學(xué)的比例達(dá)到1∶1。
(二)理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接
第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實踐教學(xué)體系有機(jī)融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準(zhǔn)來確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準(zhǔn)來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進(jìn)的實踐教學(xué)體系，并細(xì)化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對應(yīng)的具體實踐項目和內(nèi)容。
(三)深化校企合作
可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開展校內(nèi)銷售、實習(xí)操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接。
三、創(chuàng)新實踐教學(xué)體系有效實施的保障條件
(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認(rèn)識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。
(二)組建實踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊伍。
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1當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀
1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時，沒有及時地進(jìn)行知識的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會實踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來，真正實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合。
1．2重理論和輕實踐的教學(xué)觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會對應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學(xué)生對醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見
眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒炑芯哭D(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識，通常會他們會表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。
2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對營銷活動中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進(jìn)行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時代特點，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂的效果［4］。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個復(fù)雜的、多項性互動過程?，F(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點。案例教學(xué)另一個最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實施和應(yīng)用
3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學(xué)案例一般會具備時代性、現(xiàn)實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實中找到它的原型，實現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。
3．2精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)
精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評價。對于一些同學(xué)們提出的過激觀點或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。
3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制
學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)?？梢栽O(shè)立案例庫，成立專家組，對這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評價，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項資助。同時，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進(jìn)行評價和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機(jī)制［6］。
4總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會必需、實踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵老師們走入社會進(jìn)行實踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，還需要進(jìn)一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學(xué)院
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東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會對電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動性，同時被稱為客戶。
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職業(yè)院校為夯實學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，在教學(xué)中就要讓學(xué)生掌握好營銷專業(yè)知識，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生解決營銷實戰(zhàn)能力。為此，學(xué)校和教師就必須以市場發(fā)展為方向，努力探索，創(chuàng)新教學(xué)模式，以促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力的提高，適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
1．確立目標(biāo)，培養(yǎng)人才
為滿足社會和企業(yè)發(fā)展的需要，我們的教學(xué)首要任務(wù)就是培養(yǎng)與夯實學(xué)生的職業(yè)能力，那么在教學(xué)上既要讓學(xué)生有扎實的營銷理論知識，更要培養(yǎng)他們能夠根據(jù)市場分析營銷問題和解決問題的實踐能力。那么我們就必須樹立起高素質(zhì)的營銷人才培養(yǎng)觀，改變教學(xué)理念，確立教學(xué)目標(biāo)，把注重知識掌握、積累和注重實踐能力培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。我們要把教學(xué)的質(zhì)量放在首位，由“通才教育”轉(zhuǎn)為“專才教育”，加強(qiáng)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合，使學(xué)校的專業(yè)教育邁向社會發(fā)展需求的素質(zhì)教育，進(jìn)而培養(yǎng)出適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、實踐能力強(qiáng)、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
2．利用營銷案例，提高分析實戰(zhàn)能力
把案例應(yīng)用在教學(xué)實踐中，比單純的理論教學(xué)更能吸引人，更能提高學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的分析能力和創(chuàng)新思維能力。在具體教學(xué)過程中通過具體的營銷案例的分析與討論，不但能促進(jìn)學(xué)生對市場營銷學(xué)的基本原理和知識的理解和掌握，并能夠讓學(xué)生學(xué)會運(yùn)用理論知識去分析與解決市場營銷活動中的具體問題。在案例教學(xué)中，我們要因勢利導(dǎo)，與學(xué)生積極互動，分析案例所反映的問題本質(zhì)，努力挖掘案例中的資源價值，并注意引導(dǎo)學(xué)生研究討論問題的方向，鼓勵學(xué)生各抒己見，提出不同的見解。
3．參與式教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)相長
教學(xué)就是“教”與“學(xué)”的互動過程。因此，在教學(xué)中教師轉(zhuǎn)變角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的激發(fā)者和引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的“主體”，教師的教學(xué)過程轉(zhuǎn)為“導(dǎo)”學(xué)過程。這就要求教師在課前要做好大量準(zhǔn)備工作，在設(shè)計課堂教學(xué)活動上費(fèi)一番心思，巧妙構(gòu)思，精心編排學(xué)生喜聞樂見的形式，例如營銷創(chuàng)意比賽、廣告作品展評、演講等，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，從而積極主動地參與我們的營銷教學(xué)活動。通過這些有趣的活動可以引導(dǎo)學(xué)生主動去思考、激活學(xué)生的思維動力，讓學(xué)生在分析與探究中找到解決問題的方法，在不斷的鍛煉和積累之中，學(xué)生的營銷職業(yè)能力就能迅速提高。參與式的教學(xué)活動，不僅豐富了教學(xué)內(nèi)容，而且學(xué)生的潛能也會充分發(fā)揮出來，學(xué)生各方面的能力也會得到相應(yīng)的培養(yǎng)和鍛煉。
4．科學(xué)考核，提高教學(xué)效果
考試的最終分?jǐn)?shù)只能證明學(xué)生對于營銷理論知識的掌握程度，而無法證明學(xué)生的營銷實踐能力和經(jīng)驗。因此，改革考核方式，對于職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)和學(xué)生的考評來說有重大意義。作業(yè)完成情況、課堂表現(xiàn)和書面考試仍是一些職業(yè)院校對學(xué)生們學(xué)習(xí)市場營銷這門學(xué)科的主要評估方式，但是市場營銷是實用性較強(qiáng)的學(xué)科，成績并不能全面反映學(xué)生的營銷能力的實踐經(jīng)驗。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生綜合能力做出科學(xué)合理的評價。學(xué)校可以讓學(xué)生走出校園，到社會的實際環(huán)境中參加實踐，最后教師再根據(jù)每個學(xué)生在社會實踐中完成任務(wù)的情況進(jìn)行評估，這樣的考核方式是最科學(xué)、合理的，既能改變學(xué)生厭煩的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能夯實學(xué)生的職業(yè)能力，提高市場營銷的教學(xué)效果。
5．加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)提高就業(yè)能力
構(gòu)建一套集教學(xué)、生產(chǎn)、科研三位一體的全新教學(xué)模式，能夠加強(qiáng)學(xué)生的理論知識與實踐的結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生對理論知識的運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。市場營銷教學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，其對學(xué)生的實踐能力要求非常高，在缺乏實踐場所的情況下，學(xué)生大多只會“紙上談兵”，由于理論與實踐相結(jié)合的缺失，學(xué)生的實際操作能力和就業(yè)能力就很難得到有效的提高。而學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)與人才能力的培養(yǎng)并不一定能滿足市場發(fā)展的要求，要有效解決這一問題，只有加強(qiáng)與社會實際的聯(lián)系，以市場為導(dǎo)向，為學(xué)生創(chuàng)造更為廣闊的實踐空間，才能夯實學(xué)生的營銷職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，解決學(xué)生將來的就業(yè)問題。因此，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作是非常有必要的。學(xué)校可聘用企業(yè)中的營銷專家參與教學(xué)，這樣企業(yè)可根據(jù)自身對人才方面的需求進(jìn)行教學(xué)與培訓(xùn)，解決人才緊缺難題;學(xué)生也能從企業(yè)中成功的營銷案例獲得經(jīng)驗和能力，甚至可以參與企業(yè)的具體市場營銷活動，從中獲得鍛煉和體驗，進(jìn)而提高學(xué)生的專業(yè)水平和素質(zhì)，而學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量也將更上一層樓，這種“一舉三得”好事，我們又何樂而不為呢?
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（二）通過一些標(biāo)準(zhǔn)將體驗式教學(xué)分成不同的體驗形式。
體驗要先設(shè)定一個“主題”，體驗式營銷是從一個主題出發(fā)并且所有服務(wù)都圍繞這一主題，體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。對于體驗式教學(xué)也可以通過設(shè)定不同的主題，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對體驗的內(nèi)容印象深刻，做到活學(xué)活用。
二、體驗教學(xué)體系的構(gòu)成
（一）什么是體驗式教學(xué)？
體驗式教學(xué)是指教師在教學(xué)過程中，為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，從教學(xué)需要出發(fā)，根據(jù)學(xué)生思維的認(rèn)知特點和規(guī)律，引入、創(chuàng)造或創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的具體場景或氛圍，以引起學(xué)生的情感體驗，呈現(xiàn)或再現(xiàn)還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感的教學(xué)觀和教學(xué)形式。
（二）體驗式教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)比較。
體驗式教學(xué)注重學(xué)生的主體參與意識、情感陶冶和實踐能力的培養(yǎng)，認(rèn)為教學(xué)應(yīng)該是一個以“經(jīng)歷”為主，經(jīng)歷中求“體驗”，“體驗”中再學(xué)習(xí)的過程；而傳統(tǒng)營銷教育模式主要以校內(nèi)培養(yǎng)為主，全部或部分基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及規(guī)定的實踐基礎(chǔ)訓(xùn)練完全在教室完成。畢業(yè)后才自由選擇專業(yè)方向和適合自己發(fā)展的領(lǐng)域。
（三）體驗式教學(xué)體系
1、目標(biāo)體系：在實踐教學(xué)體系中，目標(biāo)體系起引導(dǎo)驅(qū)動作用。目標(biāo)體系是各專業(yè)根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合專業(yè)自身特點制定的本專業(yè)總體及各個具體實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)的集合體。現(xiàn)在社會變化以及對高校培養(yǎng)人才的期望，也要求高校的專業(yè)教學(xué)計劃需定期修訂，就各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位、培養(yǎng)方案、主干課程、專業(yè)核心能力和就業(yè)面向等進(jìn)行廣泛調(diào)研、反復(fù)論證，以理性的目光審視實踐教學(xué)。2、內(nèi)容體系：在整個體系中起受動作用。內(nèi)容體系是指各個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)通過合理結(jié)構(gòu)配置呈現(xiàn)的具體教學(xué)內(nèi)容。在目標(biāo)體系引導(dǎo)驅(qū)動作用下，一方面對學(xué)生文化基礎(chǔ)知識（以必需、夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點）教育；另一方面要努力提高學(xué)生的實踐動手能力。3、管理體系：在整個體系中起到信息反饋和調(diào)控作用。管理體系是指組織管理、運(yùn)行管理、制度管理評價指標(biāo)體系的總和。4、保障體系：由師資隊伍、技術(shù)設(shè)備設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境等條件要求組成，是影響實踐教學(xué)效果的重要因素。實踐教學(xué)體系是一個有機(jī)的整體，在運(yùn)行中各組成要素既要發(fā)揮各自的作用，又要協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成實踐教學(xué)體系的總體功能。一個完整的教學(xué)體系必須具備驅(qū)動、受動、管理和保障功能，才能有序、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)目標(biāo)。
三、在體驗教學(xué)中靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法和手段
體驗教學(xué)中教學(xué)方法手段靈活多樣，一般來說，案例與實踐相結(jié)合。這里簡單的提供一種模擬銷售的體驗教學(xué)活動框架設(shè)計：
（一）展開實踐教學(xué)的思想動員。
（活動主旨）首先，讓學(xué)生感受到：今天市場充斥的產(chǎn)品差異化越來越小，假如你是銷售者，一定要讓消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不一樣的地方，并通過體驗參與，讓顧客盡快接受產(chǎn)品的好處；其次，通過模擬消費(fèi)者的參與，更進(jìn)一步了解銷售方所提供的各種服務(wù)，讓顧客把需求和購買欲盡快與產(chǎn)品產(chǎn)生連接；再次，通過和教師設(shè)定的互動場景，讓學(xué)生親身體驗消費(fèi)者和銷售者的各種心理活動有什么不同，以期將來到社會上，應(yīng)用所學(xué)知識，為實際工作中所遇到的問題做出合理判斷和解決方式。
（二）制訂方案，為體驗教學(xué)創(chuàng)造條件。
（活動安排）安排教師模擬消費(fèi)者，學(xué)生模擬銷售者。學(xué)生可以以任何方式和任何物品向老師進(jìn)行銷售。按交易成功計算。時間從學(xué)期初開始到學(xué)期末結(jié)束，共三個月的時間。學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)評比。
（三）采用開放式體驗教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位。（實際運(yùn)作）
（四）形成一套較為科學(xué)的實驗實踐教學(xué)管理、運(yùn)行、評價機(jī)制。
（活動總結(jié)）學(xué)生的模擬與教師的總結(jié)缺一不可，而教師的總結(jié)更能起到讓學(xué)生進(jìn)一步理解知識與提升感觸的作用，比如學(xué)生一共用了多少種營銷方式進(jìn)行營銷？而最成功的案例是哪一個，為什么？通過實際體驗過程，教會學(xué)生市場千變?nèi)f化，把課本知識融入到自己的實際操作中才是硬道理的觀點。
四、體驗式教學(xué)結(jié)論
體驗式經(jīng)濟(jì)時代的到來，對企業(yè)影響深遠(yuǎn)；同樣，體驗式教學(xué)時代的到來，也對各高校提出了更高的一要求。
（一）固化知識。
在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過實踐獲取直接經(jīng)驗，檢驗所學(xué)理論，鞏固和加深對所學(xué)理論的理解；同時，將理論與實踐聯(lián)系起來，通過分析和解決實際問題檢驗理論知識的掌握程度，從而發(fā)現(xiàn)新問題，誘發(fā)深層次思考，激發(fā)學(xué)生對理論知識的學(xué)習(xí)興趣，注重學(xué)習(xí)的能動性，學(xué)生通過實踐活動進(jìn)行學(xué)習(xí)，將理論知識與實際操作有機(jī)結(jié)合，在實踐過程中加深對理論知識的理解和掌握，增強(qiáng)感性認(rèn)識，既動手又動腦。
（二）培養(yǎng)技能。
從所學(xué)專業(yè)任職崗位特點和實際需要出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生實操能力。技能培養(yǎng)是實踐教學(xué)的重心和核心，也是整個教學(xué)活動的關(guān)鍵所在。以學(xué)生全面發(fā)展為本，突出學(xué)生的主體地位。在教學(xué)過程中，只有尊重學(xué)生的個體差異因材施教，才能進(jìn)一步提高教學(xué)效果。
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（二）案例教學(xué)法的步驟
1）教師搜集選取典型案例。電子電器產(chǎn)品的市場營銷課程針對的是電子專業(yè)的學(xué)生，選取案例應(yīng)盡量適應(yīng)本班學(xué)生的情況，選取電子電器產(chǎn)品相關(guān)的案例，突出專業(yè)特點。其它產(chǎn)品的案例并非完全摒棄，具有代表性，典型性，時效性的案例也可以適當(dāng)涉及。案例必須真實，可以為后續(xù)教學(xué)活動提供充分地討論空間。
2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。課前一周，將案例材料分發(fā)給學(xué)生，學(xué)生閱讀案例及資料，搜集信息，并積極地思索，找出案例中涉及到的相關(guān)理論，初步形成關(guān)于案例中問題的原因分析和解決方案。在這個階段教師可以給學(xué)生列出一些思考題，引導(dǎo)學(xué)生有針對性地開展準(zhǔn)備工作。
3）學(xué)生小組討論。學(xué)生分組進(jìn)行討論，小組成員可以充分闡述自己的觀點，點評甚至反駁組員的觀點，并最終逐漸形成相對合理的觀點。學(xué)生交流時，教師可以旁聽，但不參與討論，不可過多參與其中，維護(hù)教學(xué)秩序，避免討論偏離主題即可。教師的中心任務(wù)是放手發(fā)動學(xué)生，充分依靠學(xué)生，引導(dǎo)全班學(xué)生參與教學(xué)活動的全過程。
4）小組集中討論。小組討論結(jié)束后，選出本組代表，發(fā)表本小組對案例的分析和處理意見，發(fā)言結(jié)束之后，接受其他小組成員的質(zhì)詢，進(jìn)行答辯。教師是組織者，是主持人，可以就各小組普遍關(guān)心的問題組織集中討論，最終匯集各小組的意見，形成較為完善的解決方案。
5）教師點評總結(jié)。學(xué)生形成較為統(tǒng)一的意見后，討論活動結(jié)束，由教師就整個教學(xué)活動進(jìn)行點評和總結(jié)。首先回顧案例討論的各個環(huán)節(jié)，肯定學(xué)生在教學(xué)活動中的積極態(tài)度，其次點評各小組準(zhǔn)備、討論、答辯過程中的表現(xiàn)，提出不足及補(bǔ)充意見，最后安排學(xué)生自省，課后總結(jié)自己的收獲。
（三）教后反思
教師就整個教學(xué)過程中學(xué)生與教師的表現(xiàn)進(jìn)行整理，提煉教學(xué)經(jīng)驗和教訓(xùn)，深化教師對案例教學(xué)法的理解，把自己對案例教學(xué)法的理解從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。
二、任務(wù)驅(qū)動法
任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法就是教師根據(jù)教學(xué)要求提出一個個具體的"任務(wù)"，學(xué)生在完成"任務(wù)"過程中達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法適用于學(xué)習(xí)實踐性和操作性較強(qiáng)的知識和技能。教師由“主角”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲗?dǎo)者，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)任務(wù)需求來學(xué)習(xí)知識，將營銷理論活學(xué)活用。
（一）任務(wù)驅(qū)動法的優(yōu)點
1）有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。采用任務(wù)驅(qū)動法進(jìn)行教學(xué)活動，擺脫了課本的約束，學(xué)生完成任務(wù)過程中激發(fā)出眾多的靈感與興趣，由被動地要求完成任務(wù)到自己想要完成任務(wù)。隨著一個個任務(wù)的完成，成就感、自信心逐步建立起來。
2）有利于提高學(xué)生的分工合作意識，提高職業(yè)技能。任務(wù)驅(qū)動法需要學(xué)生分組，將任務(wù)分解到每個組員，組員需要獨立完成自己的任務(wù)，組員之間也需要進(jìn)行交流合作，由組長分配協(xié)調(diào)。教學(xué)的過程充分地調(diào)動了學(xué)生的主動性，強(qiáng)化了團(tuán)隊意識。任務(wù)驅(qū)動類似于現(xiàn)代工廠的生產(chǎn)模式，接受訂單，完成訂單，有助于學(xué)生提前了解職業(yè)需求，進(jìn)入工作狀態(tài)。
3）有利于提高學(xué)生搜集和整理資料的能力。為完成任務(wù)，學(xué)生需要通過網(wǎng)絡(luò)、圖書館等途徑搜集查找相關(guān)資料數(shù)據(jù)，任務(wù)完成后需要根據(jù)調(diào)查實驗結(jié)果整理數(shù)據(jù)，撰寫報告，對提高學(xué)生搜集和整理資料的能力有一定的幫助。
（二）任務(wù)驅(qū)動法的步驟
以市場需求調(diào)查為例，組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。
1）提出任務(wù)。教師講解調(diào)研的基本方法和步驟，市場調(diào)查問卷的設(shè)計方法、基本格式、組成要素，提出任務(wù)：就手機(jī)的市場需求情況進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)需要，將學(xué)生分為若干組，每組6~8人，每組安排組長1名，調(diào)研范圍，具體內(nèi)容由學(xué)生自行選擇。三周內(nèi)確定方案并實施，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)撰寫調(diào)查報告。
2）完成任務(wù)。第一周，學(xué)生搜集資料，確立調(diào)研范圍及方案，完成調(diào)查問卷的設(shè)計，交于教師進(jìn)行中期檢查。第二周主要進(jìn)行實際調(diào)研，實踐中完善方案。最后一周，整理問卷，匯總數(shù)據(jù)，撰寫報告。有些組選擇以年級為單位進(jìn)行調(diào)研，有些組以專業(yè)為單位進(jìn)行調(diào)研，有些組在社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，還有的在手機(jī)賣場進(jìn)行調(diào)研，學(xué)生們都通過自己的努力獲得了第一手的資料。即使是都在校內(nèi)進(jìn)行調(diào)研，由于問卷內(nèi)容的不同，數(shù)據(jù)分析思路不同，同學(xué)們得出了各自不同的結(jié)論。
3）點評總結(jié)。各小組派代表將自己的調(diào)研情況進(jìn)行簡要地說明，展示問卷，總結(jié)從問卷中得到的相關(guān)結(jié)論。其它組成員自由提問，進(jìn)行答辯與互評。教師總結(jié)，肯定學(xué)生表現(xiàn)，指出不足及改進(jìn)方法，對評選出的表現(xiàn)突出的小組和個人進(jìn)行獎勵。
（三）教后反思
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1．1專業(yè)性更強(qiáng)，學(xué)生更拔尖。
因為物流市場營銷這一門學(xué)科，具有很強(qiáng)的操作性和實踐性，所以對學(xué)習(xí)的要求也很高，需要學(xué)生時常分析和歸納總結(jié)學(xué)習(xí)過程中和工作中所需要的知識以及技能，并且加以熟練。教師需要將教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)與工作崗位的要求相結(jié)合，形成針對性的教學(xué)方法，這樣課程能更快速的提高學(xué)生的技能，而且方便于實施。
1．2能夠培養(yǎng)專業(yè)性創(chuàng)新型人才。
理實一體化教學(xué)模式以學(xué)生為主體，在物流市場營銷可以完全體現(xiàn)出學(xué)生的個性，擺脫以往“一個模子”的教學(xué)方式。豐富的理論知識，親身的動手體驗，滿足了學(xué)生對物流市場營銷的好奇心，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的潛能，提高創(chuàng)新能力。
二、一體化教學(xué)模式在物流市場營銷教學(xué)中存在的問題
師資薄弱導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量低。對物流市場營銷學(xué)科，年紀(jì)較大的教師主要采用的是理論教學(xué)，實踐教學(xué)模式缺乏，這違背了理實一體化教學(xué)模式的原則。而年輕的教師，有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，但缺乏實踐經(jīng)驗。還有一類教師，是來自于企業(yè)，這一類教師有著豐富的實踐經(jīng)驗，但是缺乏教學(xué)經(jīng)驗。因此院校的教師團(tuán)隊存在一些漏洞，教師團(tuán)隊一日不得完善，學(xué)生的進(jìn)步之日可謂遙遠(yuǎn)。站在院校的角度，對物流專業(yè)的學(xué)生，物流市場營銷這一門課程是專業(yè)必修課，在某些院校，它還是學(xué)位課，重中之重。物流市場營銷講究的除了理論，還講求實踐者的能力以及經(jīng)驗。一味地在校園里，在課室中給學(xué)生灌輸知識，學(xué)生也難以理解。學(xué)好這一門課的捷徑便是校企合作，一方負(fù)責(zé)賦知識，另一方負(fù)責(zé)予經(jīng)驗，可是這存在學(xué)校與企業(yè)之間的合作不夠緊密，力度也不足。院校一心想培養(yǎng)出本校心目中的理想人才，便在校內(nèi)建造實訓(xùn)營，可是這始終是模擬的，學(xué)生終究不能進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)，不能到真正的場地上實踐，所以學(xué)生培養(yǎng)出來的能力還是有差距的。
三、一體化教學(xué)模式在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用
3．1完善課程的考核機(jī)制。
物流市場營銷這一門課程強(qiáng)調(diào)的不僅僅是理論知識，那么考核機(jī)制也不能只是專注于卷面上的考試?？己藢W(xué)生的學(xué)習(xí)成果，比如:“百分制”考核機(jī)制，平時學(xué)習(xí)成績占30%，卷面考試成績占30%。實踐考試成績占40%。這樣的百分制考核對教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)的設(shè)置具有很大的指導(dǎo)作用。該模式增強(qiáng)了考核的公平性和全面性，監(jiān)督了理實一體化教學(xué)模式的實施，督促學(xué)生自覺學(xué)習(xí)。
3．2提高教師自身的教學(xué)水平。
缺乏實踐經(jīng)驗的教師可深入到企業(yè)中實踐學(xué)習(xí)或者定期地進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，了解企業(yè)真正需要的人才類型、崗位的規(guī)范操作以及職業(yè)道德要求。除此之外，教師還需要掌握最新的崗位知識與技能，幫助學(xué)生提高相應(yīng)法技能，增加就業(yè)機(jī)會。
3．3加強(qiáng)校企合作。
如:物流在學(xué)生眼中簡單地說便是學(xué)生每天接觸的快遞，可是，這些都是表面上的東西，想要深入地了解什么是物流，什么是物流市場營銷，還需要把學(xué)生帶到企業(yè)當(dāng)中去學(xué)習(xí)，去了解。如果把學(xué)生放進(jìn)京東商城，學(xué)生就會了解到當(dāng)中的運(yùn)作情況。如果把學(xué)生送進(jìn)聚美優(yōu)品企業(yè)中學(xué)習(xí)，學(xué)生就會清楚海外購以及極速免稅是如何利用物流進(jìn)行銷售。在企業(yè)當(dāng)中能學(xué)習(xí)到的知識真的是包羅萬象，而學(xué)校是不能給予的。校企合作還可以汲取國外學(xué)工結(jié)合的方法，其中的道理是一樣的。如:德國的“雙元制”職業(yè)教育，目的為的是應(yīng)用，基礎(chǔ)便是理論知識。我國的校企合作也可以如此，教學(xué)的過程是在企業(yè)與院校雙方交替進(jìn)行，共同培養(yǎng)物流市場營銷的應(yīng)用型人才，就是部分學(xué)院制的職業(yè)教育形式。學(xué)生在完成基礎(chǔ)的理論知識后，就可到企業(yè)跟師傅學(xué)習(xí)，一邊在企業(yè)做工一邊接受師傅的教導(dǎo)，另一邊又在院校中進(jìn)行相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，總之，做工與學(xué)習(xí)交替進(jìn)行。企業(yè)派出專業(yè)技術(shù)人員到學(xué)校協(xié)商開設(shè)物流市場營銷專業(yè)課程，并與在校教師交流互相傳授經(jīng)驗。
3．4改革教學(xué)方法。
一是角色扮演法，將學(xué)生分為若干小組，每組10個人，每一小組代表一間物流公司，每一位隊員擔(dān)當(dāng)不同的角色，如總經(jīng)理、策劃員、客服人員、市場調(diào)查人員、銷售員、財務(wù)人員等。每一組都必須完成一下的任務(wù):公司的名稱、商標(biāo)的設(shè)計、市場狀況調(diào)研、公司經(jīng)營的項目、市場定位與細(xì)分、消費(fèi)者行為分析和營銷策略等。最后每個小組上交一份完整的綜合的策劃書，再站在臺上向班上的同學(xué)推介并解釋細(xì)節(jié)，并且臺下的同學(xué)進(jìn)行提問，由臺上的同學(xué)作答。最后，教師就對每個小組的方案進(jìn)行點評。角色扮演的教學(xué)方法不僅讓學(xué)生感受課堂上活躍輕松的氛圍，并且能培養(yǎng)學(xué)生的自主決策能力、思考與創(chuàng)新能力以及觀察能力。二是案例分析法，這將是以社會上實際存在的企業(yè)為例子進(jìn)行剖析，教師搬出例子，鼓勵學(xué)生積極思考、積極參與討論。例如在物流市場分析跨國企業(yè)的營銷環(huán)境，令學(xué)生自主收集國際營銷文化環(huán)境的相關(guān)資料并自主整合，得到初步的觀點。在堂上以辯論賽的形式進(jìn)行案例的討論，挖掘?qū)W生課堂上的積極性，教師最后會對整個過程以及學(xué)生所做的案例分析進(jìn)行講評。
【參考文獻(xiàn)】
