引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作水平的培養(yǎng)，教師是否具備充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ洚a(chǎn)生極大的影響。從我國(guó)當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育的師資現(xiàn)狀來看，其教師構(gòu)成主要有以下兩種：一種是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入到學(xué)校任教的青年教師；另一種是年紀(jì)較長(zhǎng)的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實(shí)的理論功底，但是缺乏一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；由于市場(chǎng)營(yíng)銷是一門新興學(xué)科，其中的年長(zhǎng)教師大多都是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)過來的，因此缺乏很好的理論知識(shí)基礎(chǔ)。通過上述分析可以看到，我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍存在著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的問題，這就為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育的有效開展設(shè)置了障礙。
1.2實(shí)踐教學(xué)方式不科學(xué)
我國(guó)高校目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)依舊沿用的是傳統(tǒng)的“老師講、學(xué)生記”的填鴨式教學(xué)模式，課堂上所進(jìn)行的與實(shí)際相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學(xué)生提供親自參與、實(shí)地體驗(yàn)以及動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。在這種以教材理論為主要知識(shí)構(gòu)成體系的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，實(shí)踐動(dòng)手能力無疑成為其整體專業(yè)素養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)。除此之外，我國(guó)目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中所選取的案例大多都是直接從國(guó)外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對(duì)象進(jìn)行討論，這在一定程度上導(dǎo)致與中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)際的脫離，不能使學(xué)生在日后的工作中將所學(xué)知識(shí)很好地運(yùn)用到中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中來。
1.3實(shí)踐訓(xùn)練方式單一化
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育要求學(xué)校應(yīng)當(dāng)為學(xué)生安排實(shí)踐訓(xùn)練的教學(xué)內(nèi)容，主要包括銷售管理水平訓(xùn)練、廣告創(chuàng)意與策劃訓(xùn)練、產(chǎn)品推銷技能訓(xùn)練以及市場(chǎng)調(diào)查能力訓(xùn)練等多個(gè)內(nèi)容。但就我國(guó)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育所采用的校外實(shí)踐訓(xùn)練現(xiàn)狀來看，學(xué)生往往難以得到全面的實(shí)踐訓(xùn)練。大多數(shù)學(xué)校安排的實(shí)踐訓(xùn)練往往是在學(xué)生臨近畢業(yè)時(shí)聯(lián)系一些校外企業(yè)，派遣學(xué)生前去實(shí)習(xí)，學(xué)生往往只能接觸一個(gè)崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，結(jié)果導(dǎo)致實(shí)踐訓(xùn)練流于形式。
2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育的對(duì)策措施
2.1加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
筆者認(rèn)為，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面著手：一方面，要采取多種措施激勵(lì)青年教師積極參加相關(guān)的資格認(rèn)證考試，尤其是高級(jí)營(yíng)銷師、策劃師以及高級(jí)商務(wù)師等職業(yè)資格認(rèn)證考試，提高師資隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)；另一方面，可以選派一些專業(yè)素質(zhì)比較好的教師到企業(yè)中直接參與企業(yè)的市場(chǎng)管理工作，使教師能夠在企業(yè)實(shí)踐中提升自身的實(shí)踐能力，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)積累素材。
2.2采取豐富多樣的實(shí)踐教學(xué)方式
社會(huì)科學(xué)教學(xué)教師應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，采取豐富多樣的實(shí)踐教學(xué)方式，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣。
（1）案例教學(xué)法。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)過程中引入大量的案例，能夠理論知識(shí)更加具體、更加形象，使學(xué)生更容易理解并有效掌握相關(guān)理論。案例教學(xué)法的運(yùn)用，可以幫助學(xué)生逐步學(xué)會(huì)將所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)熟練的運(yùn)用到實(shí)際案例中來，在進(jìn)行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發(fā)，不斷積累自身經(jīng)驗(yàn)。除此之外，采用案例教學(xué)法還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的水平。在案例教學(xué)法的實(shí)施過程中，教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行案例選擇，確保案例的代表性、實(shí)際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識(shí)能夠較好的體現(xiàn)在案例分析中。
（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對(duì)某一階段的教學(xué)或者在整個(gè)理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀或者觀看營(yíng)銷錄像，然后分配模擬角色，準(zhǔn)確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺進(jìn)入角色。學(xué)生在模擬的營(yíng)銷情境下會(huì)遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲；學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題。
2.3加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練基地建設(shè)
加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練基地建設(shè)，可以把校內(nèi)實(shí)習(xí)基地建設(shè)引入進(jìn)來，為學(xué)生提供系統(tǒng)的實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠全員、全面的參與進(jìn)來。校內(nèi)實(shí)習(xí)基地可以建設(shè)在學(xué)校的生活區(qū)內(nèi)，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生實(shí)習(xí)與教師指導(dǎo)提供便利，而且還能夠有效降低實(shí)踐成本。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地形象店可以經(jīng)營(yíng)禮品、飾品和化妝品等定位為學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費(fèi)提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實(shí)企業(yè)、真實(shí)產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)、自主完成、自主操作、自負(fù)盈虧，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、進(jìn)貨、商品定價(jià)、促銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)施、柜臺(tái)布置。
3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育過程中應(yīng)處理好幾個(gè)方面的關(guān)系
加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，逐步開展。筆者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育過程中應(yīng)處理好以下幾個(gè)方面的關(guān)系：
3.1理論知識(shí)教育與實(shí)踐教育之間的關(guān)系
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)要克服重視理論知識(shí)教育、輕視實(shí)踐教育的片面思想，要提高實(shí)踐性教學(xué)在整個(gè)課程體系安排中所占的比重，重視實(shí)踐訓(xùn)練基地的建設(shè)，切實(shí)使實(shí)踐性教學(xué)落到實(shí)處；要合理安排實(shí)踐性教學(xué)與理論性教學(xué)；可以將主要技能訓(xùn)練的實(shí)踐性教學(xué)集中在一個(gè)學(xué)期內(nèi)進(jìn)行，并結(jié)合技能訓(xùn)練講授專業(yè)理論，最后進(jìn)行技能考核鑒定；也可以將技能訓(xùn)練及其考核鑒定安排在最后一個(gè)學(xué)期內(nèi)與畢業(yè)設(shè)計(jì)同步或交叉進(jìn)行，使畢業(yè)設(shè)計(jì)、技能訓(xùn)練與就業(yè)上崗結(jié)合起來。
3.2技能鍛煉與職業(yè)水平培養(yǎng)之間的關(guān)系
在實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)的過程中，既要重視技能訓(xùn)練，使學(xué)生掌握必備的專業(yè)技能，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，這種能力除了專業(yè)能力以外，還包括心理承受能力、協(xié)作溝通能力、社會(huì)交往能力、組織管理能力、開拓創(chuàng)新能力、主觀能動(dòng)性和敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神等。這些能力和品質(zhì)要在技能訓(xùn)練過程中培養(yǎng)和鍛煉，因此，在技能訓(xùn)練和實(shí)踐性教學(xué)中，要克服單純學(xué)習(xí)技能的觀點(diǎn)，突出綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
3.3定期培訓(xùn)與不定期培訓(xùn)之間的關(guān)系
篇2
① 需求量：12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié)，冬至，元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購(gòu)買量比較大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里，比較適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中，所以在這種節(jié)日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學(xué)校的女生較多，對(duì)具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛，而“暖倍兒”在這一方面做的比較好。總體來講，需求量不小。②消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查“購(gòu)買行為是整個(gè)消費(fèi)者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購(gòu)買行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價(jià)位來分析，老師們的購(gòu)買具有隨意性和不確定性。同學(xué)們的購(gòu)買具有謹(jǐn)慎性和經(jīng)濟(jì)性。
3）市場(chǎng)供給調(diào)查
市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)測(cè)未來的供應(yīng)量大小可以減少銷售的投入風(fēng)險(xiǎn)。從學(xué)校目前的情況來看，供應(yīng)量不會(huì)大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動(dòng)期間，市場(chǎng)的供應(yīng)量不會(huì)增加太多。
4）競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。雖然學(xué)校只是一個(gè)小的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)無處不在。競(jìng)爭(zhēng)具有兩面性。雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少我們一定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競(jìng)爭(zhēng)力。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi)，我們與其他的店家都是完全性競(jìng)爭(zhēng)。并且在價(jià)格上我們沒有優(yōu)勢(shì)，這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢(shì)，比如；品牌優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面的突出特點(diǎn)。從我們的產(chǎn)品來說，我們的品牌和質(zhì)量就是個(gè)優(yōu)勢(shì)。“暖本兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億，各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜。面料是我國(guó)的免檢產(chǎn)品，并且都達(dá)到嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外，我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的學(xué)生，無論在溝通還是專業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢(shì)。
5）市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷是創(chuàng)造, 溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營(yíng)銷：現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的一種營(yíng)銷方式，也是一種有效的方式。我們協(xié)會(huì)成員很多，并且分布在不同的系班，大家的積極性也很高。我們可以根據(jù)這個(gè)關(guān)系優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售活動(dòng)。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動(dòng)進(jìn)行的情況。這樣既使各成員了解了協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)展，還無形之中擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的宣傳，增加了銷售量。②SWOT分析法：就如每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。S代表優(yōu)勢(shì)。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢(shì)使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有，信息優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì).⒈我們“從群眾中來”所以能夠容易的得知顧客想要什么，并且能夠?qū)Ｗ∷麄兊南M(fèi)心理特征，以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)。這是銷售人員和信息優(yōu)勢(shì)；⒉雖然大學(xué)生的消費(fèi)觀念趨于理性，但對(duì)于品牌還是有著很大的購(gòu)買欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢(shì)；⒊我們有著專業(yè)，熱情和積極的銷售團(tuán)隊(duì)。在專業(yè)技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有基本的專業(yè)知識(shí)。服務(wù)上更是無可挑剔，對(duì)消費(fèi)者的熱情，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。W代表著劣勢(shì)。是在活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部的一種認(rèn)識(shí)正確的分析可以使活動(dòng)更好的開展。我們的劣勢(shì)如下：①經(jīng)驗(yàn)方面: 我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動(dòng)和那種個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價(jià)格較高，賣出去的難度大。這些劣勢(shì)我們可以向?qū)W長(zhǎng)和學(xué)姐請(qǐng)教，分享一下他們的經(jīng)驗(yàn)。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對(duì)貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點(diǎn)貨很浪費(fèi)時(shí)間，但又找不到合適的存放方法。如果按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點(diǎn)。這個(gè)問題希望可以在以后的活動(dòng)中慢慢的找到捷徑。O代表機(jī)遇。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進(jìn)行過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為，這次活動(dòng)參與的人數(shù)較多，這也是一個(gè)機(jī)遇。同學(xué)們?cè)谝黄鸺紡V義，互相鼓勵(lì)。這就大大增加了推銷的信心。T代表威脅。這次活動(dòng)的威脅第一個(gè)是天氣。擺攤的期間天氣一直不太好，這在一定程度上影響了銷售量。特別是有一天還下起了雨，這個(gè)直接影響的是老師這個(gè)目標(biāo)群。第二個(gè)威脅是考試將近。大家的熱情雖然很高，但期末考試馬上就要來，并且我們的活動(dòng)不是在周末。所以，因?yàn)樯险n的原因，人員的不確定性很大。
《二》 推銷計(jì)劃
這次活動(dòng)的參與人員以協(xié)會(huì)的各部劃分職能 營(yíng)銷班和會(huì)展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷。
宣傳部：以板板、條幅等方式進(jìn)行宣傳。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動(dòng)。我們學(xué)校以流動(dòng)教室為主，所以不能到每個(gè)班去宣傳。這就要求我們有更強(qiáng)的宣傳力度。張貼海報(bào)、分發(fā)宣傳頁等多種途徑來達(dá)到宣傳的效果。我們這次推銷活動(dòng)與其他買賣的不同點(diǎn)是非營(yíng)利的，在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣傳。
策劃部：活動(dòng)策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動(dòng)”在學(xué)校市場(chǎng)占有率的有效行為。并且活動(dòng)策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的。根據(jù)我們學(xué)校的做息時(shí)間和學(xué)生的活動(dòng)地點(diǎn)，我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個(gè)地點(diǎn)的人流量比較大。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。除此之外，我們還應(yīng)該有一套處理緊急事件的方案。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂。
組織部：良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對(duì)于推銷工作而言，要完成營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，提高推銷工作效率，使推銷活動(dòng)按營(yíng)銷計(jì)劃順利進(jìn)行，就必須使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面達(dá)到最佳狀態(tài)。我們協(xié)會(huì)的成員較多，并且來自不同的系班，上課時(shí)間也不一樣。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作。
綜合部：每天貨物的搬運(yùn)和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因?yàn)樨浳镅b箱比較亂，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來。推銷人員大部分是女生，所以體力方面的工程由綜合部負(fù)責(zé)。
網(wǎng)絡(luò)部：雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。想要把協(xié)會(huì)做的更好、更久，就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營(yíng)銷做好。雖然我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進(jìn)展，但我們要踏實(shí)的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ)。此外，同學(xué)們的飛信也要管理好，做好及時(shí)的通知。
秘書處：換屆以來我們協(xié)會(huì)是第一次做推銷方面的活動(dòng)，這次商品的成本比較大，再加上我們沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以在貨物清點(diǎn)的這個(gè)基礎(chǔ)工作上一定要做好。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致認(rèn)真的記錄下來。系列、貨號(hào)、顏色和尺寸都要詳細(xì)的記錄。以免發(fā)生錯(cuò)誤形成不必要的損失。
財(cái)務(wù)處: 做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財(cái)務(wù)處每天選一個(gè)成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。管理好協(xié)會(huì)的財(cái)產(chǎn)，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。
附加：老師們的推銷工作由營(yíng)銷班和會(huì)展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)。
《三》 推銷記錄
活動(dòng)共進(jìn)行了五天，銷量如下：
12月2號(hào) 10套
12月3號(hào) 7套
12月5號(hào) 15套
12月9號(hào) 52套
推銷過程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問題，我就只寫重要的三點(diǎn)。
1）關(guān)于價(jià)格 消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格。經(jīng)過觀察，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加。先是引起他們的注意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而引起他們的購(gòu)買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購(gòu)買行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者。“暖倍兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì)。“暖倍兒”以綠色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)方面。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款，但價(jià)格卻都接受不了。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。
2）關(guān)于服務(wù) 營(yíng)銷組織及推銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù)，都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值，增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口若懸河。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷，所以熱情比較大。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴啊！”時(shí)，推銷人員并不能直接反駁，而是應(yīng)該順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí)，我們要先向顧客致歉。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來！
3）關(guān)于困難 人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個(gè)例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí)，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報(bào)以微笑，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品。”接下來，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動(dòng)，肯定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。當(dāng)我說完這些時(shí)，他總算是沒有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會(huì)拒絕微笑，誰都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以，推銷人員不能情緒化，一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。
《四》推銷感想
篇3
1．2從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)層面來看
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是隨著我國(guó)改革開放不斷推進(jìn)過程日益發(fā)展起來的、廣受用人單位歡迎的應(yīng)用性專業(yè)之一。據(jù)資料顯示：自2002年以來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業(yè)”。作為應(yīng)用性專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量要求與其他非應(yīng)用性專業(yè)或弱應(yīng)用性專業(yè)相比，更突出其“實(shí)踐教學(xué)”的重要性。
然而由于歷史原因，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)方案及課程體系與校本部嚴(yán)重雷同，缺乏獨(dú)立學(xué)院自身的特色，普遍存在重理論、輕實(shí)踐現(xiàn)象，實(shí)踐教學(xué)支撐體系尚未完全確立，培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量與規(guī)格尚難以完全滿足用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求，使得近來人才市場(chǎng)呈現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位需求尚未滿足與高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難同時(shí)并存的兩難境地。因此，從專業(yè)角度看，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高實(shí)踐教學(xué)水平，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。
2獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)普遍存在的問題
2．1人才培養(yǎng)模式陳舊
21世紀(jì)的中國(guó)高等教育已全面進(jìn)入分層次、多元化的發(fā)展階段，本科教育進(jìn)一步細(xì)分為研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)三種類型。獨(dú)立學(xué)院應(yīng)該處在教學(xué)應(yīng)用型大學(xué)這一位置。高校的人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想與教育理論指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而采取的培養(yǎng)過程的某種標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)造樣式和運(yùn)行方式。目前，獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)采用3年半的時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)，用半年時(shí)間從事畢業(yè)工作環(huán)節(jié)的“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，因其產(chǎn)學(xué)研合作不緊密，學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、綜合應(yīng)用能力薄弱，不具有適應(yīng)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)性，無法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)無縫接軌，學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。“3＋1”人才培養(yǎng)模式就是針對(duì)高校教育的以上弊端，為企業(yè)培養(yǎng)熟練運(yùn)用知識(shí)、解決生產(chǎn)實(shí)際問題的高級(jí)應(yīng)用型專業(yè)人才而提出的。這種培養(yǎng)模式非常適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng)、對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐技能要求高的學(xué)科特點(diǎn)，是以教學(xué)為主的應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)辦出亮點(diǎn)、形成自身優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。
2．2專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系與校本部高度趨同
一是受獨(dú)立學(xué)院與校本部之間的“母子聯(lián)系”影響，我國(guó)大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系長(zhǎng)期沿襲校本部的人才培養(yǎng)方案及課程體系。雖然近年來一些獨(dú)立學(xué)院意識(shí)到根據(jù)市場(chǎng)需求變化需要主動(dòng)變革、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系的重要性，但由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的特色與亮點(diǎn)。
二是新制定（修訂）并實(shí)施的人才培養(yǎng)方案及課程體系尚未很好地突出獨(dú)立學(xué)院的辦學(xué)特色與人才培養(yǎng)特色。獨(dú)立學(xué)院是依托校本部興辦的二級(jí)學(xué)院，因而在人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學(xué)校有明顯差別。一般來說，獨(dú)立學(xué)院作為三本學(xué)校，其學(xué)生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強(qiáng)于高職高專類學(xué)校，而在實(shí)踐環(huán)節(jié)要強(qiáng)于一本、二本，弱于高職高專類學(xué)校。這樣，獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的畢業(yè)生應(yīng)達(dá)到既有一定的理論水平，又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力的培養(yǎng)目標(biāo)。
2．3缺乏高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地
提高實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建一流實(shí)習(xí)基地，是高等院校大學(xué)生培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，是高等學(xué)校培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。首先，實(shí)習(xí)基地應(yīng)成為實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的重要依托。實(shí)習(xí)基地是承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的重要場(chǎng)所，是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以保證的依托。第二，實(shí)習(xí)基地是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件。實(shí)習(xí)基地是高等學(xué)校中與實(shí)驗(yàn)室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實(shí)習(xí)基地是提高學(xué)生能力的重要場(chǎng)所。實(shí)習(xí)基地具有綜合性、開放性特點(diǎn)，對(duì)提高學(xué)生能力，培養(yǎng)復(fù)合型人才有著深遠(yuǎn)意義。第四，實(shí)習(xí)基地也可以作為素質(zhì)教育的園地。實(shí)習(xí)基地具有單學(xué)科和純理論教育所無法替代的功能。
我國(guó)獨(dú)立學(xué)院大多辦學(xué)歷史較短，運(yùn)作機(jī)制不健全，與社會(huì)各界聯(lián)系相對(duì)較少，或受地域限制，加上在實(shí)習(xí)基地建設(shè)資源上與一本、二本及兄弟獨(dú)立學(xué)院之間存在較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一次獨(dú)立學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)基地?zé)o論在數(shù)量上，還是質(zhì)量上都存在明顯不足，無法滿足開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的需要。
2．4專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)
專業(yè)實(shí)驗(yàn)室是將所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行模擬試驗(yàn)的場(chǎng)所，是直接為學(xué)科和專業(yè)建設(shè)、實(shí)踐課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、科學(xué)研究與開發(fā)、專業(yè)培養(yǎng)與證書教育服務(wù)的教學(xué)輔助部門。從某種意義上講，實(shí)驗(yàn)室是科學(xué)的搖籃，是科學(xué)研究的基地。專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需要注入建設(shè)資金，購(gòu)置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備及軟硬件，配置相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地及實(shí)驗(yàn)室管理人員，因此，無論是人力、物力、財(cái)力，對(duì)獨(dú)立學(xué)院來說都是不小的負(fù)擔(dān)，不少獨(dú)立學(xué)院因?yàn)橘Y金投入不足，或重視程度不夠，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)水平相對(duì)較低，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的提高。
3提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平的對(duì)策思考
針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，為提高實(shí)踐教學(xué)水平，獨(dú)立學(xué)院除了在課程體系構(gòu)建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養(yǎng)模式、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室及實(shí)踐教學(xué)基地和校企合作環(huán)節(jié)應(yīng)有所創(chuàng)新。
3．1采用“3＋1”教學(xué)模式
鑒于“3．5＋0．5”教學(xué)模式的弊端及“3＋1”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)采用“3＋1”人才培養(yǎng)模式，以提高獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐能力與質(zhì)量。借鑒一些高校的成功做法，獨(dú)立學(xué)院在條件許可情況下，應(yīng)在更新教育教學(xué)理念、理解“3＋1”教學(xué)模式內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深化課程建設(shè)和教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法與手段，建立“3＋1”教學(xué)模式下的營(yíng)銷專業(yè)課程體系和“3＋1”教學(xué)模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系，完善課堂實(shí)訓(xùn)、模擬教學(xué)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)踐技能為基礎(chǔ)，以校企聯(lián)合為手段，協(xié)作就業(yè)為目標(biāo)，全方位開展與企業(yè)的合作，建立各種實(shí)踐基地，探索頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)、雙證制等多種指向就業(yè)的教學(xué)手段，形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。
3．2優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系，突出獨(dú)立學(xué)院特色
當(dāng)前，社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識(shí)性特征的同時(shí)，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。要正確把握社會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求及變化。從專業(yè)特征來看，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，其應(yīng)用性特點(diǎn)要求營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點(diǎn)開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。應(yīng)用型營(yíng)銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、管理、法律等全方位、多層次知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時(shí)，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢(shì)、增強(qiáng)國(guó)際意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)展較快、受國(guó)際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強(qiáng)國(guó)際商務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)生能通過這些課程的學(xué)習(xí)，不斷觸摸學(xué)科前沿知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。
3．3建設(shè)一批數(shù)量較充足、質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)基地
針對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地建設(shè)現(xiàn)狀，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)從實(shí)際需要出發(fā)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)；可根據(jù)情況采取建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的方式進(jìn)行。目前，隨著獨(dú)立學(xué)院新校區(qū)的落成，在校園內(nèi)設(shè)有商店、超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，可為獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)提供平臺(tái)；同時(shí)，獨(dú)立學(xué)院要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)的需要，在互利合作原則下，協(xié)商共建實(shí)習(xí)基地。按照崗位要求，調(diào)整并細(xì)化實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，開展各種營(yíng)銷模式訓(xùn)練和生存訓(xùn)練，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐，讓學(xué)生通過實(shí)踐掌握各種營(yíng)銷的手段。
3．4加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)
篇4
2完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃
所在學(xué)院應(yīng)完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)力度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)安排充裕的時(shí)間，并給予一定的學(xué)分支持。依據(jù)一般工商企業(yè)要求的平均時(shí)間來看，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)至實(shí)習(xí)結(jié)束，合理的時(shí)間應(yīng)為至少三個(gè)月，生產(chǎn)型企業(yè)時(shí)間則要求更長(zhǎng)。只有足夠的實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)生才能在對(duì)企業(yè)有較為深入的了解，基本掌握產(chǎn)品的特征和銷售環(huán)=的具體情況。所以，學(xué)院在進(jìn)行教學(xué)安排時(shí)，要給學(xué)生留出充裕的時(shí)間。如學(xué)生為企業(yè)開展的市場(chǎng)調(diào)查、管理咨詢、營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)等合理化方案能夠被企業(yè)采納，憑企業(yè)出具的證明和合理化建議書，學(xué)院應(yīng)給予一定的實(shí)踐學(xué)分，激勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
3加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育
除了學(xué)院與工商企業(yè)的密切配合之外，教師與學(xué)生也需要密切配合，保證學(xué)生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。以我校經(jīng)驗(yàn)，每年與學(xué)院聯(lián)合的工商企業(yè)種類都有所不同，既有服務(wù)業(yè)也有制造業(yè)，而且企業(yè)的規(guī)模，實(shí)力都不相同。在分配學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，如對(duì)學(xué)生沒有嚴(yán)格要求，就會(huì)有部分學(xué)生因?yàn)閷?shí)習(xí)單位條件稍差就牢騷滿腹，甚至退出實(shí)習(xí)。所以，教師在分配實(shí)習(xí)單位的過程中，一定要綜合多方面的因素，以免損害學(xué)生的積極性。在分配時(shí)，更要制定嚴(yán)格的實(shí)習(xí)制度，要求學(xué)生嚴(yán)格按照分配的實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，遵守單位的規(guī)章制度，不得擅自離開實(shí)習(xí)單位，否則不予學(xué)分，以此來約束學(xué)生的行為，保證企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生工作安排順利完成。在實(shí)習(xí)過程中，教師要密切關(guān)注學(xué)生在企業(yè)的實(shí)習(xí)生活和工作情況，與學(xué)生以及所在的實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)積極進(jìn)行溝通，幫助學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中去，引導(dǎo)他們用營(yíng)銷專業(yè)的角度分析問題和解決問題。
4強(qiáng)化社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)效果
篇5
一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要性
現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因此企業(yè)制定了符合自身發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是根據(jù)眾多項(xiàng)目活動(dòng)構(gòu)成的，為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開展，前提條件就是對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理。因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是將項(xiàng)目管理作為關(guān)鍵因素的。所以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有關(guān)鍵性的地位。關(guān)于項(xiàng)目管理，它可以保證市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，同時(shí)有利于維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)品銷售的基本需求，進(jìn)而滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。通過項(xiàng)目管理可以提前對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化進(jìn)行了解，從而制定科學(xué)的、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。項(xiàng)目管理還可以有效地減少企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)穩(wěn)定我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的引導(dǎo)性的作用。良好的項(xiàng)目管理主要是對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的收集和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際的信息反饋來為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題
在我國(guó)企業(yè)發(fā)展過程中，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是保證企業(yè)順利發(fā)展的重要依據(jù)。所以企業(yè)把重點(diǎn)放在制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上。盡管企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利進(jìn)行就要對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行正確的管理，但是在實(shí)踐的過程中，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在一些問題。1.項(xiàng)目管理體系系統(tǒng)不夠完善。盡管我國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，不斷完善項(xiàng)目管理，但是項(xiàng)目管理的體系仍然不夠完整。與世界平均的水平差距較大。這個(gè)問題出現(xiàn)的原因主要是因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，企業(yè)的操作能力不足，實(shí)際的理念支持不夠充分，影響了營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目管理這一個(gè)方面，企業(yè)所建立的管理體系不夠完整和成熟，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中的作用較小，因此會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。2.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐作用認(rèn)識(shí)不充分。針對(duì)我國(guó)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大部分企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目管理整體的運(yùn)行體系認(rèn)識(shí)不夠深刻。甚至有眾多的大型企業(yè)在運(yùn)行過程中都會(huì)受到管理層面的壓力影響，忽視了實(shí)際項(xiàng)目管理工作效果和價(jià)值。由此發(fā)現(xiàn)，由于項(xiàng)目管理過程中的不足導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而影響實(shí)際的市場(chǎng)宣傳和銷售的效果。
三、在市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐項(xiàng)目管理應(yīng)用的策略
因?yàn)轫?xiàng)目管理不僅影響到市場(chǎng)營(yíng)銷是否可以順利進(jìn)行，而且影響著企業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有影響。所以要針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題制定正確的解決措施，才能發(fā)揮其重要性。1.完善項(xiàng)目管理的體系。由于企業(yè)項(xiàng)目管理體系不夠完善，所以就造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃受到阻礙，從而影響企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，對(duì)企業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目管理體系中存在的不足進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)在實(shí)際的工作過程豐富專業(yè)職能，由此使企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，為企業(yè)贏得更好的利益。2.對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)。為了使項(xiàng)目管理發(fā)揮在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要促進(jìn)作用，就要對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)應(yīng)該著重了解市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和手段，在企業(yè)的發(fā)展過程中制定符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，保證項(xiàng)目管理的有序進(jìn)行。為了加深對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中實(shí)際應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，就要對(duì)企業(yè)的管理層和高層進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目管理兩個(gè)方面的宣傳。使企業(yè)的每一位工作人員都可以認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要促進(jìn)意義。結(jié)束語本文通過對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題以及解決的措施三個(gè)方面進(jìn)行分析，并且結(jié)合當(dāng)下我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，具體說明了企業(yè)要想得到持續(xù)性的發(fā)展，要正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面的內(nèi)容。為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，就要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的管理。在發(fā)展的過程中，企業(yè)的工作人員要意識(shí)到項(xiàng)目管理工作的實(shí)際應(yīng)用意義，對(duì)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善。
篇6
一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用意義
項(xiàng)目管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，通過管理人員專業(yè)技能和知識(shí)，選擇合理的方法開展管理活動(dòng)，利用有限資源和條件來完成管理任務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向消費(fèi)市場(chǎng)，通過一定的消費(fèi)需求來完成銷售目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。為了有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，就需要加強(qiáng)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[1]。
1.有助于提升經(jīng)營(yíng)效益
現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，作為市場(chǎng)參與者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。能否超額完成銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷是尤為必要的，尋求新的突破點(diǎn)，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷
項(xiàng)目管理主要是強(qiáng)調(diào)運(yùn)用管理理念和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是以實(shí)踐為主，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提升實(shí)踐營(yíng)銷能力。如果僅僅掌握理論知識(shí)，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實(shí)踐如果沒有理論知識(shí)也是不合理的，只有充分整合理論和實(shí)踐，才能有效改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷和不足[2]。
3.明確營(yíng)銷對(duì)象，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更多的是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來定位營(yíng)銷方向，制定營(yíng)銷方案，或是從大范圍去了解消費(fèi)者需求，并未深入地去剖析消費(fèi)者個(gè)性化需求，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用項(xiàng)目管理，可以有效解決此類問題，為消費(fèi)者提供更加細(xì)致的服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用存在的問題
在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，充分發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，并廣泛應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在實(shí)際工作中取得了較為可觀的成效，但同時(shí)也存在著一系列無法回避的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：其一，企業(yè)管理者對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業(yè)的兩個(gè)部門，但是未能整合兩個(gè)部門的共同點(diǎn)，作用發(fā)揮不充分。其三，企業(yè)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用局限性較大，缺少充足的專業(yè)性人才[3]。
三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用對(duì)策
1.明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的項(xiàng)目管理方案
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)背景下，如何能夠制定更符合市場(chǎng)發(fā)展需求的項(xiàng)目管理方案尤為關(guān)鍵，這就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，有針對(duì)性來制定管理方案。主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷更加了解消費(fèi)者需求，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)來制定項(xiàng)目管理方案，只有這樣才能確保后續(xù)的項(xiàng)目管理工作有序開展[4]。
2.合理分配項(xiàng)目管理責(zé)任，優(yōu)化管理流程
指定項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)，是在充分的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷基礎(chǔ)上，制定面向市場(chǎng)的管理計(jì)劃。項(xiàng)目管理計(jì)劃范圍較廣，但是并沒有具體的實(shí)施細(xì)則，這就需要根據(jù)工作目標(biāo)來分配責(zé)任，將一些大的計(jì)劃分為小計(jì)劃實(shí)施，這樣在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現(xiàn)象出現(xiàn)，為后續(xù)工作開展提供堅(jiān)實(shí)的保障。
3.培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升人才軟實(shí)力
在當(dāng)前時(shí)代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分的人才保障才能幫助企業(yè)脫穎而出，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，提升經(jīng)濟(jì)管理水平。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用需要充足的專業(yè)人才保障，只有這樣才能確保項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中充分發(fā)揮自由優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷成效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益[5]。
4.規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，利益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，利益和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，只有充分了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)其中伴隨而來的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性提出預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，就需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開展。
四、結(jié)論
綜上所述，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用，主要是為了迎合時(shí)展需要，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求有針對(duì)性提品和服務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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篇7
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,但長(zhǎng)期以來因?qū)嵺`教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多,難度較大等原因,導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中,理論課教學(xué)時(shí)數(shù)偏多,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學(xué)生,只懂理論,不懂實(shí)務(wù)操作,更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果,致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)高技能型實(shí)用人才,只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué),甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,實(shí)行一體化教學(xué),工學(xué)結(jié)合,使學(xué)生邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。
(二)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段缺乏
市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一,隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才,然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏,一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘,然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。
(三)缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大,課程教學(xué)重知識(shí),輕能力,對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯,而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí),沒有創(chuàng)新,市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
二、改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo),熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國(guó)教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
(二)探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)新途徑,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐,市場(chǎng)營(yíng)銷更是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科,更需要實(shí)踐教學(xué)作為支撐。高職院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑,注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
通過學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐,首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法,為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后,能獨(dú)立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。
教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí),教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者,由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個(gè)演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo),為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo),并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià),為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想
(一)模擬實(shí)踐方法
在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中,理論教學(xué)完成后,安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間,讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐,真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。
1.第一階段:制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組,“學(xué)校”是各個(gè)小組要開發(fā)的市場(chǎng),各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),制定出一套具體的營(yíng)銷方案。具體步驟如下:一是對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;二是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析;四是制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,進(jìn)入“學(xué)校”這一市場(chǎng),并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn),制定相應(yīng)的促銷手段,為各小組賺取利潤(rùn)。
2.第二階段:實(shí)施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤(rùn)。
3.第三階段:實(shí)踐 總結(jié)
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi),學(xué)生通過對(duì)小組營(yíng)銷方案的實(shí)施,既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固,還可以總結(jié)出營(yíng)銷方案中存在的問題,并對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。
(二)需注意的問題
1.經(jīng)費(fèi)。要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)操作過程,小組進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí),需要一定的費(fèi)用。可按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。
當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn),在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí),給各小組一定的壓力,要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本,又能刺激學(xué)生們的積極性。
2.相關(guān)政策支持。每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐,就必須要得到學(xué)校的一些政策支持,允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
參考文獻(xiàn):
[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)特點(diǎn)與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)
篇8
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672-3198（2012）08-0157-02
1 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。其培養(yǎng)方向已變成能夠適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。在此，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在2011年的人才培養(yǎng)方案修訂中，已將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)修訂為：培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，在德、智、體全面發(fā)展，并且懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，綜合知識(shí)面較廣，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)和管理，能夠掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練操作計(jì)算機(jī)，能夠從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
2 當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的主要問題
（1）缺少專門或固定的實(shí)習(xí)單位或?qū)嵙?xí)基地，校外分散性的實(shí)習(xí)難以控制質(zhì)量。
從目前大多數(shù)高職院校的實(shí)際情況來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)難以形成相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場(chǎng)所，在校內(nèi)非常難以建立真實(shí)的公司進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷操作實(shí)踐。其原因是因?yàn)樾Ｍ獾膶?shí)習(xí)場(chǎng)所大多數(shù)為企業(yè)或個(gè)人所有，其主要目標(biāo)是企業(yè)贏利。所有這些企業(yè)或個(gè)人不可能無償?shù)貫楦呗氃盒５膶W(xué)生提供實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)的機(jī)會(huì)，所以他們不是十分愿意讓高職在校生到其單位實(shí)訓(xùn)。同時(shí)，大多數(shù)高職院校也沒有同校外企業(yè)保持長(zhǎng)期較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而在一定程度上制約了校外實(shí)習(xí)基地的發(fā)展。此外，該專業(yè)校外實(shí)習(xí)主要采用分散性的實(shí)習(xí)。目前，學(xué)生的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`機(jī)會(huì)大多是學(xué)生通過自己或家庭的關(guān)系找到的，所以，這樣一來對(duì)于大多數(shù)院校來說其實(shí)習(xí)場(chǎng)所地點(diǎn)的分散性決定了實(shí)習(xí)較難管理。
（2）高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入的力度不夠。
不難知道，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)工作需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，為了方便教師和學(xué)生能夠正常開展?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，這期間需要投入很多的相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)又要制定各種實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。總而言之，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入的力度不夠的確是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)道路上的絆腳石。
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力不高。
合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)；其次，要了解或知悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)操過程。但是，當(dāng)前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的老師真正達(dá)到上面兩點(diǎn)基本要求的為數(shù)不多。多數(shù)教師是剛走出大學(xué)校園就走進(jìn)高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，并沒有到企業(yè)工作或鍛煉的經(jīng)歷，所以很難指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的實(shí)踐學(xué)習(xí)。
3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策
（1）完善市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。
完善的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃對(duì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的正常開展起到指導(dǎo)作用，具體來說市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃應(yīng)包括：課程實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)訓(xùn)、專題實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練等基本形式，其中營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)，通過對(duì)具體專業(yè)課程的分階段分項(xiàng)目的層層推進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷所需的專業(yè)技能有一定的了解和認(rèn)識(shí)，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在課程實(shí)訓(xùn)大綱中就有意識(shí)的安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《現(xiàn)代推銷技巧》、《營(yíng)銷策劃》和《商務(wù)談判》等專業(yè)課程的專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，如《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中的4P策略的實(shí)訓(xùn)、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》中的市場(chǎng)調(diào)查方法的實(shí)訓(xùn)、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》中的策劃方案的實(shí)訓(xùn)、《商務(wù)談判》中的談判過程的實(shí)訓(xùn)及模擬商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)的目的就是改變傳統(tǒng)的單向填鴨式的教學(xué)方式，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中來，努力引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)正確地運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)來解決營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)問題，而模擬實(shí)訓(xùn)是在課程實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)的軟營(yíng)銷件模擬軟件進(jìn)行。這些常用的模擬軟件，如營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)模擬軟件等，利用這些營(yíng)銷模擬軟件，可以在校內(nèi)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售業(yè)務(wù)、營(yíng)銷方案、營(yíng)銷決策等模擬技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生了解并熟悉與營(yíng)銷有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，從而在一定程度上增強(qiáng)其對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。而營(yíng)銷某個(gè)專題的實(shí)訓(xùn)是針對(duì)某項(xiàng)具體的營(yíng)銷技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來解決營(yíng)銷中存在的實(shí)際問題。根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的要求，通常會(huì)在在第三、四個(gè)學(xué)期分別設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)訓(xùn)等項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練是全真式實(shí)踐教學(xué)，要求學(xué)生走出學(xué)校走進(jìn)企業(yè)，切身融入到企業(yè)日常的營(yíng)銷實(shí)踐中去，這項(xiàng)活動(dòng)一般安排在第五、六個(gè)學(xué)期，通過營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意識(shí)和相關(guān)能力。
（2）加大高職院校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的投入，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的引導(dǎo)。
高職院校應(yīng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的校外實(shí)踐教學(xué)基地，加強(qiáng)校企聯(lián)合，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)入課堂，積極開展校企聯(lián)合人才培養(yǎng)，就我們學(xué)院而言，已經(jīng)于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系并邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷人員擔(dān)任營(yíng)銷實(shí)踐指導(dǎo)教師。在實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)下，分層次有規(guī)模的在實(shí)訓(xùn)基地參加實(shí)訓(xùn)。可以通過聘請(qǐng)大中型企業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)人員中到學(xué)校開展?fàn)I銷專題講座，如我們學(xué)院邀請(qǐng)海南某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷經(jīng)理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業(yè)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，還應(yīng)建立良好的實(shí)踐考核體系，通過實(shí)踐教學(xué)保持與企業(yè)的密切合作，邀請(qǐng)企業(yè)參與學(xué)生綜合實(shí)踐能力考核，此外，學(xué)校也應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以有意識(shí)地讓學(xué)生多關(guān)注與營(yíng)銷有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，比如定期開展產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者需求調(diào)查、某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率調(diào)查；鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生利用假期到企業(yè)中鍛煉，總結(jié)自身的不足，不斷提升自身能力。
（3）不斷提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍。
當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，課堂上使用的營(yíng)銷案例大都來源營(yíng)銷教材，大多數(shù)教師沒有親身參與過市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，所以，要提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)效果，培養(yǎng)一支既能很好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，又熟悉營(yíng)銷實(shí)踐的“雙師型”教師隊(duì)伍是其關(guān)鍵。培養(yǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的方式很多，如高職院校可以定期的聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷工作人員擔(dān)任營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師或者經(jīng)常委派營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)內(nèi)部掛職頂崗鍛煉等。總之，不斷提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍這是提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)效果不容忽視的一環(huán)。
參考文獻(xiàn)
篇9
1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重要性認(rèn)識(shí)不足。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)教育思想的影響，“重知識(shí)傳授，輕能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)”的傾向嚴(yán)重，營(yíng)銷學(xué)專業(yè)教學(xué)觀念仍以傳統(tǒng)的學(xué)科本位為主。在教學(xué)計(jì)劃中，簡(jiǎn)單地模仿傳統(tǒng)專業(yè)教學(xué)模式、課程設(shè)置及考核辦法，將實(shí)踐教學(xué)置于理論課程的從屬地位。教學(xué)方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學(xué)形式仍占主導(dǎo)地位。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式主要是死記硬背，缺乏動(dòng)手能力。
2.實(shí)踐教學(xué)形式單一。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式。這種模式主要是針對(duì)具體課程中的一些特定內(nèi)容來安排案例討論或設(shè)計(jì)專題調(diào)研。由于案例的選擇或?qū)ｎ}的設(shè)計(jì)大多脫離企業(yè)基層，學(xué)生的營(yíng)銷基礎(chǔ)操作能力并沒有得到鍛煉，最終實(shí)踐教學(xué)淪為理論教學(xué)的附庸。
3.教師實(shí)踐能力缺乏。由于地方高校主要是在專科院校的基礎(chǔ)上調(diào)整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏與企業(yè)必要的交流和溝通，不能將營(yíng)銷理論與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有效地結(jié)合起來，絕大多數(shù)教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營(yíng)銷一線開展實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。由這樣的教師培養(yǎng)出來的學(xué)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。
二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
許多高校在制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案時(shí)，囿于傳統(tǒng)的辦學(xué)理念，學(xué)科本位取向明顯，一味強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)傳授而忽視應(yīng)用技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。為培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要的“應(yīng)用型、操作型、創(chuàng)新型”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，需構(gòu)建理論教學(xué)、案例教學(xué)、模擬教學(xué)、實(shí)操教學(xué)“四位一體”的教學(xué)模式。在培養(yǎng)方案各大模塊的學(xué)時(shí)分配上，宜適當(dāng)減少教師課堂直接講授的學(xué)時(shí)，增加案例分析、營(yíng)銷研討、情景模擬等實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)。同時(shí)，適當(dāng)加大課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、各類實(shí)習(xí)等課堂外的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，縮小課程教學(xué)與職業(yè)實(shí)踐的距離，增強(qiáng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。
1.建立以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為核心的實(shí)踐教學(xué)體系。企業(yè)在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)大多要求其“具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，這說明，企業(yè)需要的是有較強(qiáng)實(shí)踐能力的人才。營(yíng)銷實(shí)踐能力包括基本技能、創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。為適應(yīng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，地方高校應(yīng)該多形式、多渠道加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能的訓(xùn)練，注重學(xué)生在實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性環(huán)節(jié)的操作，同時(shí)將課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)踐與合作企業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合，構(gòu)建從課堂實(shí)踐、課程仿真模擬到實(shí)際環(huán)境的一個(gè)全過程的實(shí)踐訓(xùn)練體系，以提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，并且最大程度地縮短上崗適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。
2.建立和鞏固校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，加強(qiáng)校企合作。目前，地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重缺乏，沒有穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地是專用于學(xué)生綜合技能實(shí)習(xí)的重要場(chǎng)所，學(xué)校應(yīng)重視校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，多渠道、多形式地與一些政府部門、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發(fā)展校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。可以在校內(nèi)建立專門的營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室，通過模擬軟件或構(gòu)筑仿真環(huán)境，達(dá)到與營(yíng)銷一線接軌的效果。學(xué)校與企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過合作，共建校外實(shí)習(xí)基地。通過建立校外實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生緊跟市場(chǎng)發(fā)展，了解最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，提升專業(yè)技能，為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
篇10
2.應(yīng)用層：
在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)選題進(jìn)入集中微博營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)與微博營(yíng)銷應(yīng)用整合到一起，引入項(xiàng)目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個(gè)項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)，申請(qǐng)微博完成從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶關(guān)系管理以及品牌營(yíng)銷策劃的全過程。使實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實(shí)際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。
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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理知識(shí)、市場(chǎng)開發(fā)、人際溝通和社交能力的應(yīng)用型人才。在學(xué)生掌握寬廣的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和營(yíng)銷管理理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的推銷技巧與營(yíng)銷實(shí)務(wù)，為各類流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一項(xiàng)操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能和實(shí)際操作能力，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式指導(dǎo)思想
1.必須突出學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時(shí)，注重強(qiáng)化學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及社會(huì)適應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.必須體現(xiàn)能力本位的思想，通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)，掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)所需的技能，使專業(yè)學(xué)生獲得該專業(yè)輻射行業(yè)的直接上崗能力。
3.必須將營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)上，努力將市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于實(shí)踐教學(xué)的過程之中。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)
在符合目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的前提下，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式方面的探索和研究，以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)綜合能力為主線，構(gòu)建一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)教學(xué)模式。在設(shè)置較為完善的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐計(jì)劃、建立營(yíng)銷崗位技能實(shí)驗(yàn)室和組建雙師型教師隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供一個(gè)可以將所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)和多種專項(xiàng)技能，加以整合運(yùn)用的互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)所，經(jīng)過從信念――行動(dòng)――結(jié)果的全體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膶?shí)踐操作，達(dá)到使學(xué)生具備先進(jìn)營(yíng)銷理念、系統(tǒng)市場(chǎng)分析能力、良好客戶關(guān)系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現(xiàn)的根本目的。
1.設(shè)置專業(yè)素質(zhì)仿真訓(xùn)練營(yíng)。在構(gòu)造硬件設(shè)施平臺(tái)時(shí)，分別設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室、形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室，有的放矢地培養(yǎng)營(yíng)銷崗位所必備的基本素質(zhì)和職業(yè)技能。
(1)建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)軟件模擬實(shí)驗(yàn)室。真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)造是整個(gè)模擬軟件的基礎(chǔ)和核心。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。
由學(xué)生組成的小組扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且在每個(gè)階段實(shí)施具體的營(yíng)銷決策，這些營(yíng)銷決策包括：品牌組合、產(chǎn)品定價(jià)、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃等。 讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和決策制定的全過程，并且在決策的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過程。通過計(jì)算機(jī)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面仿真，創(chuàng)建與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)類似的環(huán)境，將學(xué)生置于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之中進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作，解決了情景化和交互性學(xué)習(xí)問題，極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，鍛煉和提高了學(xué)生的挑戰(zhàn)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、成就意識(shí)。
(2)建立形象禮儀訓(xùn)練室、廣告策劃訓(xùn)練室、商務(wù)談判訓(xùn)練室和演講口才訓(xùn)練室。按照以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，突出公共能力、社會(huì)能力和專業(yè)能力培養(yǎng)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務(wù)談判和演講口才仿真訓(xùn)練室，達(dá)到全面培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位技能的目的。
其中，形象禮儀訓(xùn)練室滿足對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人禮儀、交際禮儀訓(xùn)練，提升學(xué)生個(gè)人良好形象的需要，這是學(xué)生步入社會(huì)就業(yè)崗位的個(gè)人素質(zhì)基礎(chǔ)。
廣告策劃訓(xùn)練以產(chǎn)品策劃項(xiàng)目為背景，在職業(yè)模擬環(huán)境中，通過強(qiáng)化單元仿真模擬教學(xué)，讓學(xué)生在直接參與全過程的系統(tǒng)模擬訓(xùn)練中自行解決問題并作出相應(yīng)的決策等，從而具備廣告策劃的實(shí)際操作技能；主要包括廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告效果測(cè)評(píng)與廣告管理能力培養(yǎng)與訓(xùn)練、廣告策劃書編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。
商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室模仿廣交會(huì)形式設(shè)立輕工、紡織、機(jī)械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設(shè)施，由教師組織學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)的推銷與談判技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生初步領(lǐng)會(huì)商務(wù)活動(dòng)規(guī)則，以雙贏為基本原則，把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織開展商務(wù)談判的程序和要領(lǐng)，從而為本組織獲得更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。
2.開展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證。開展職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證是實(shí)踐教學(xué)基地應(yīng)該承擔(dān)的另一重要任務(wù)。隨著我國(guó)由學(xué)歷型社會(huì)向資格型社會(huì)的逐步轉(zhuǎn)型，就業(yè)準(zhǔn)入制度的逐步推行，高職院校校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地作為地區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定與職業(yè)資格認(rèn)證中心的功能將越來越得到強(qiáng)化。具體來說：一是要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的改革，使學(xué)生接受的職業(yè)技能訓(xùn)練與國(guó)家資格證書認(rèn)證全面接軌。實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱要涵蓋職業(yè)資格證書的要求。逐步開通高職教育與中高級(jí)職業(yè)資格證書的“直通車”。二是要充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地的教學(xué)資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新的職業(yè)資格和技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)證書，以促進(jìn)職業(yè)技術(shù)教育與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊密結(jié)合。三是加大營(yíng)銷職業(yè)技能培訓(xùn)力度。校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地除承擔(dān)在校學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練任務(wù)外，還應(yīng)面向社會(huì)積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的建設(shè)與運(yùn)用尤顯重要，體現(xiàn)高職教育特色的“專業(yè)知識(shí)、崗位技能、職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)生走向企業(yè)，走向市場(chǎng)，使學(xué)生們對(duì)現(xiàn)實(shí)的“市場(chǎng)運(yùn)行”、“營(yíng)銷業(yè)務(wù)”有了直觀的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，掌握了營(yíng)銷崗位所需的專業(yè)知識(shí)、基本技能和實(shí)踐能力；激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，發(fā)揮了自我的個(gè)性、潛能和創(chuàng)造力。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式特色環(huán)節(jié)從內(nèi)容上概括，涵蓋了三個(gè)方面：必需、 夠用的專業(yè)理論；職業(yè)性鮮明的崗位技能；溶入社會(huì)的綜合素質(zhì)。即：適度理論、崗位技能和綜合素質(zhì)；通過對(duì)營(yíng)銷實(shí)務(wù)工作的模擬操作和實(shí)際訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，成為懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理、善營(yíng)銷，能適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，更好地適應(yīng)目前社會(huì)各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)技能型人才的需求，使學(xué)生在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得廣闊的發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
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篇12
對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是教師責(zé)無旁貸的責(zé)任，教育的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科，要結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加大社會(huì)實(shí)踐的實(shí)施，作為教學(xué)環(huán)節(jié)非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過實(shí)踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。首先，要加大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)。我們要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，從入學(xué)之初就要注重實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排，在課程教學(xué)過程中，不斷增加一些實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)和在崗的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到理論知識(shí)之后，能夠很快找到驗(yàn)證和加深印象的舞臺(tái)，不僅僅鞏固了理論知識(shí)，也鍛煉的動(dòng)手能力。比如，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程在教學(xué)當(dāng)中，為了加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用，可以安排一些以節(jié)日為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，像在“情人節(jié)”開展的玫瑰花營(yíng)銷活動(dòng)，讓全班同學(xué)集體參與決策和執(zhí)行，包括對(duì)活動(dòng)的具體實(shí)施過程進(jìn)行策劃，事前做好調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng)新思維的形成，促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，教師要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的鼓勵(lì)，通過給他們講解案例，設(shè)立班級(jí)創(chuàng)業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)建一些實(shí)體小店或者實(shí)體店，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程應(yīng)用到具體的實(shí)體經(jīng)營(yíng)中去，在親身體會(huì)的感受中，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)能力提高，實(shí)踐能力增強(qiáng)。第三，積極組織本院和參加上一級(jí)組織的科級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，比如參加“挑戰(zhàn)杯”比賽等，讓學(xué)生通過賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過對(duì)實(shí)踐對(duì)象的研究，了解每一個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐的來龍去脈，提高創(chuàng)新能力，為學(xué)生參加工作后的實(shí)踐活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。可以通過一些科技活動(dòng)，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團(tuán)活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拓寬了知識(shí)層面，也豐富了校園生活，為高校的文化建設(shè)提供了創(chuàng)新來源。當(dāng)前，很多高職院校都參與了全國(guó)企業(yè)管理沙盤比賽，或者舉辦了具有本校特色的調(diào)查分析大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績(jī)。
篇13
（二）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的本科學(xué)生來說，既要熟練掌握本專業(yè)的有關(guān)理論知識(shí)和理論體系，同時(shí)還要具備把所學(xué)的理論知識(shí)高效地轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際市場(chǎng)問題的能力。要把理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在平等的位置上，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過多種層次和多種形式的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并運(yùn)用好的方法解決問題的能力，使學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力得到提高。可見，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，進(jìn)而使學(xué)生得到全面發(fā)展，在很大程度上增加學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題
（一）實(shí)踐教學(xué)資源不足，質(zhì)量難以控制
目前大部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基本上都沒有穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，由于各種原因多數(shù)企業(yè)都不愿意接待學(xué)生來廠實(shí)習(xí)。即使接待學(xué)生來企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中做的基本上都是些相對(duì)不太重要的、平臺(tái)性的工作；學(xué)生對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷決策過程、思路、內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)流程了解很少。另外，在實(shí)習(xí)過程中，企業(yè)方面也不愿意對(duì)學(xué)生傳授更多的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最后導(dǎo)致學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性越來越低。很多學(xué)校認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)一般都采取參觀企業(yè)這種形式，在參觀過程中主要由企業(yè)接待人員進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的講解；而指導(dǎo)老師與學(xué)生之間的互動(dòng)交流相對(duì)較少，指導(dǎo)老師一般都缺少在相關(guān)企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，較難做到及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生深入思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問題，學(xué)生在參觀中獲得的感性認(rèn)識(shí)并不能與專業(yè)理論學(xué)習(xí)充分聯(lián)系起來。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)投入不足
開展實(shí)踐教學(xué)，就要購(gòu)買相應(yīng)的物品與設(shè)備；在學(xué)生校外實(shí)習(xí)過程中還要有交通、食宿等方面的費(fèi)用支出。另外，各種形式的實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃、實(shí)施和控制等都需要有專人來負(fù)責(zé)，這些也需要大量的時(shí)間和精力。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)需要有大量的人力、物力和財(cái)力的投入，否則，實(shí)踐教學(xué)很難取得好的效果，導(dǎo)致很多實(shí)踐活動(dòng)流于形式而起不到應(yīng)有的作用。目前來看，一般院校都存在對(duì)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)投入不足的情況。
（三）教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)的駕馭能力有待提高
要提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，除了要有資金投入外，教師本身對(duì)實(shí)踐教學(xué)的駕馭能力也很重要。這就客觀上要求營(yíng)銷專業(yè)的教師既要有深厚的理論功底，還要有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)前大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師都普遍缺乏在企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，這在一定程度上導(dǎo)致教師的教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐脫節(jié)，也很難為學(xué)生提供有針對(duì)性的實(shí)踐指導(dǎo)工作。
（四）實(shí)踐教學(xué)監(jiān)督考核機(jī)制不健全
目前多數(shù)高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)達(dá)到的效果基本上都沒有明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督依舊側(cè)重于理論教學(xué)上。實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生的實(shí)踐成績(jī)認(rèn)定不夠規(guī)范，存在著較大的隨意性；并且對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視程度不夠，最后導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和時(shí)間安排都與原計(jì)劃存在很大差距；高校無論是對(duì)指導(dǎo)老師，還是對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的監(jiān)督和考核都不到位。
三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策和建議
（一）完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃
目前，許多本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃還存在諸多不足之處；有些課程缺乏新意，采用的教材落后，缺乏和當(dāng)前市場(chǎng)聯(lián)系密切的內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的指導(dǎo)思想、教學(xué)的目標(biāo)等都不是很清晰。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合學(xué)校自身的實(shí)際情況，重新修訂實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，使其更具科學(xué)性、可操作性，注重實(shí)效性。要避免重實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例，輕實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的傾向。所以，應(yīng)立足于各個(gè)學(xué)校的實(shí)際教學(xué)情況制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。
（二）搞好實(shí)習(xí)基地和營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)
高校可以通過合作的方式和校外相關(guān)企業(yè)進(jìn)行全方位的聯(lián)系，通過給企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)的形式加強(qiáng)和企業(yè)的交往，進(jìn)而擇機(jī)在企業(yè)建立實(shí)踐基地，在給企業(yè)帶來幫助的同時(shí)也為學(xué)生提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。另外，還可以產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的辦學(xué)模式創(chuàng)辦校辦企業(yè)，其核心目的是為學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐提供更便捷的平臺(tái)；使校辦企業(yè)更好地服務(wù)于教學(xué)活動(dòng)，使之成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)聯(lián)系社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的一條重要渠道。另外，要建立與完善更接近實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的模擬實(shí)驗(yàn)室，形成仿真的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓學(xué)生扮演不同的角色，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問題做出有效決策，進(jìn)而鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。
（三）提高教師專業(yè)實(shí)踐能力
一是通過合作的形式，學(xué)校創(chuàng)造條件讓現(xiàn)有教師抽出部分時(shí)間到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)或者承擔(dān)企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷課題的研究，積累營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)，使教師的實(shí)踐能力真正得到鍛煉和提升；二是引進(jìn)具有一定教育背景、有較強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和表達(dá)能力的企業(yè)界或咨詢機(jī)構(gòu)人員作為校內(nèi)外聘教師，進(jìn)而改善原有的師資結(jié)構(gòu)。
