引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場營銷推廣策略范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我國農(nóng)業(yè)目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的新階段，溫室環(huán)境控制是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。如何對溫室環(huán)境進(jìn)行控制使作物在最佳的環(huán)境中生長，是目前農(nóng)業(yè)工作者所面臨的重要課題。為滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的需要和響應(yīng)農(nóng)業(yè)部加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐的要求，中國科學(xué)院合肥智能機(jī)械研究所獨(dú)立研發(fā)了遠(yuǎn)程農(nóng)業(yè)實(shí)時(shí)信息采集和控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可根據(jù)農(nóng)作物的生長規(guī)律為其提供生長所需的最佳環(huán)境條件，具有控制精準(zhǔn)、功耗低、體積小、監(jiān)控范圍大、成本低、操作方便等特點(diǎn)，具有廣闊的市場前景。

1研究對象系統(tǒng)簡介

整個(gè)系統(tǒng)由無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、GPRS終端、上位機(jī)3個(gè)部分組成，通過部署在監(jiān)測區(qū)域的多個(gè)無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)完成數(shù)據(jù)采集。其中協(xié)調(diào)器節(jié)點(diǎn)和路由器節(jié)點(diǎn)只負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的收發(fā)，終端設(shè)備節(jié)點(diǎn)上安置了相關(guān)的用于區(qū)域監(jiān)測的傳感器，并將采集到的數(shù)據(jù)通過路由器轉(zhuǎn)發(fā)給協(xié)調(diào)器或直接發(fā)送給協(xié)調(diào)器。協(xié)調(diào)器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網(wǎng)絡(luò)傳送過來的數(shù)據(jù)按照GPRS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式發(fā)送至GPRS網(wǎng)絡(luò)。GPRS/Internet內(nèi)部網(wǎng)關(guān)將GPRS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化成Internet數(shù)據(jù)格式，遠(yuǎn)程的上位機(jī)通過上位機(jī)軟件獲取傳送過來的數(shù)據(jù)，在界面上實(shí)時(shí)顯示出來并將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫中[1]。并通過上位機(jī)軟件發(fā)送數(shù)據(jù)采集命令給無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，并同時(shí)監(jiān)測部署在監(jiān)測區(qū)域的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行狀態(tài)。

1.1創(chuàng)新點(diǎn)

一是實(shí)現(xiàn)了對溫室群的控制與管理。二是系統(tǒng)中設(shè)置了溫度傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，具有自組網(wǎng)能力，擺脫了傳統(tǒng)溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計(jì)算機(jī)通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對溫室群的遠(yuǎn)程控制[2]。三是充分結(jié)合農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)知識，實(shí)現(xiàn)了對溫室環(huán)境的科學(xué)有效調(diào)控，滿足了農(nóng)作物在不同生長發(fā)育階段以及不同時(shí)間段內(nèi)對溫室環(huán)境的要求。

1.2技術(shù)關(guān)鍵

一是無線自組網(wǎng)技術(shù);二是單片微處理器控制技術(shù);三是GSM/GPRS遠(yuǎn)程控制技術(shù)。主要技術(shù)指標(biāo):控制精度、傳感器精度、響應(yīng)時(shí)間、無線傳感器組網(wǎng)距離、系統(tǒng)功耗等。

2調(diào)查研究方法

為了解安徽省設(shè)施栽培現(xiàn)狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調(diào)查法進(jìn)行了為期5d的溫室大棚生產(chǎn)情況實(shí)地調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)體農(nóng)民和集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶占調(diào)查總?cè)藬?shù)的58.5%，已就業(yè)人士占11.7%，在讀大學(xué)生占15.75%，農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)專家占調(diào)查總?cè)藬?shù)的1.75%，政府官員占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%，其他占10%。調(diào)查的主要目的是通過擴(kuò)大調(diào)查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調(diào)查結(jié)果的可信度和科學(xué)性，從而得出有意義而且正確率較高的調(diào)查結(jié)果。該次調(diào)查涉及的人數(shù)較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)體農(nóng)民673份，集中生產(chǎn)的大農(nóng)戶497份，已就業(yè)人士234份，在讀大學(xué)生315份，農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)專家35份，政府官員46份，其他200份，調(diào)查對象比例基本符合該系統(tǒng)前期主要應(yīng)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的要求。

3溫控系統(tǒng)推廣應(yīng)用的市場分析

3.1設(shè)施栽培現(xiàn)狀的實(shí)地調(diào)研結(jié)果

和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經(jīng)濟(jì)效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴(kuò)大。至1990年前后已成為華東地區(qū)最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達(dá)1.78萬hm2，年產(chǎn)量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產(chǎn)基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達(dá)2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產(chǎn)量超過80t，產(chǎn)值8.5億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40.4%，農(nóng)民人均種菜收入達(dá)1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發(fā)展到10多萬農(nóng)戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達(dá)12萬元/hm2以上。棚體結(jié)構(gòu)普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發(fā)展吊蔓栽培，又可以增強(qiáng)抗風(fēng)雪能力。

截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社綠色西瓜基地面積擴(kuò)大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉(xiāng)、高塘鄉(xiāng)、楊橋鎮(zhèn)、老集鎮(zhèn)為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區(qū)、潁泉區(qū)、界首市等“三縣二區(qū)一市”，為全市高效農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動(dòng)5戶群眾共同發(fā)展。該生產(chǎn)基地2010年將繼續(xù)擴(kuò)大大棚西瓜種植面積，力爭達(dá)到1 400hm2。

2010年1月30日沿路返回時(shí)實(shí)地調(diào)研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農(nóng)業(yè)種植區(qū)。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進(jìn)具有合肥特色的“一縣一品”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)圍繞“三圈五帶十園百區(qū)六大產(chǎn)業(yè)集群”進(jìn)行建設(shè)，其中不少項(xiàng)目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環(huán)巢湖百公里水生蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產(chǎn)業(yè)帶、肥東店白路高效種養(yǎng)一體化產(chǎn)業(yè)帶等。按照產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，全市將形成100個(gè)66.67hm2以上特色種植園區(qū)。此外，十大園區(qū)的建設(shè)，基本都與瓜果蔬菜有關(guān)，比如包河區(qū)東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態(tài)種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園等。此外，六大產(chǎn)業(yè)集群很多也是規(guī)模化高效種植。比如以長豐水湖鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2草莓產(chǎn)業(yè)集群，以肥西上派鎮(zhèn)為核心的1.33萬hm2苗木花卉產(chǎn)業(yè)集群，以肥東撮鎮(zhèn)、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產(chǎn)業(yè)集群。

由上述調(diào)研情況可知，安徽省設(shè)施栽培呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據(jù)專家預(yù)測，還以每年15%的速度遞增。但同時(shí)也存在一些問題:一是大棚結(jié)構(gòu)簡陋，種植品種單一。由于結(jié)構(gòu)簡陋，抵御自然災(zāi)害的能力較差，生產(chǎn)不規(guī)范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環(huán)境的綜合調(diào)節(jié)控制，與生態(tài)農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)業(yè)相距較遠(yuǎn)，單位經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出與發(fā)達(dá)省份及國外的差距較大，自然設(shè)施生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)高。二是大棚技術(shù)裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)設(shè)施還局限于竹木混合結(jié)構(gòu)大棚等棚型，結(jié)構(gòu)簡易。現(xiàn)有的少量現(xiàn)代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產(chǎn)管理和運(yùn)行水平遠(yuǎn)低于國外和國內(nèi)其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設(shè)施蔬菜、瓜果等栽培技術(shù)未成體系，種植的系統(tǒng)化、科學(xué)化與生產(chǎn)實(shí)踐有較大差距。國產(chǎn)鋼架大棚結(jié)構(gòu)設(shè)施沒有根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌瑲夂驐l件進(jìn)行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小。散戶的生產(chǎn)經(jīng)營方式，運(yùn)行管理的水平低。應(yīng)逐步擴(kuò)大設(shè)施生產(chǎn)的經(jīng)營規(guī)模，將設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展為高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)集成的工廠化高效農(nóng)業(yè)，以縮短與國外發(fā)達(dá)國家的差距。四是設(shè)施農(nóng)業(yè)的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區(qū)氣候特征和連棟大棚生產(chǎn)中存在的小氣候問題，部分學(xué)者對連棟大棚遮陽網(wǎng)覆蓋降溫問題(內(nèi)外遮陽網(wǎng)的降溫效應(yīng)對比)進(jìn)行了觀測和定量研究，同時(shí)對小氣候效應(yīng)及種養(yǎng)模式進(jìn)行了探討。但在環(huán)境可控溫室和大棚的結(jié)構(gòu)參數(shù)優(yōu)化、環(huán)境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區(qū)的環(huán)境條件下，如何改善棚室中的環(huán)境負(fù)荷有待進(jìn)一步研究[4]。棚室內(nèi)智能控制系統(tǒng)設(shè)施為空白，只有豐樂生態(tài)園和豐樂種子公司的基地大棚內(nèi)有配備，但基本上也處于閑置狀態(tài)。

3.2 問卷調(diào)查結(jié)果

在發(fā)放問卷所獲結(jié)果中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者基本對智能溫室控制系統(tǒng)持歡迎態(tài)度，有小部分不了解此系統(tǒng)的人士，經(jīng)過調(diào)查員解釋后也對此系統(tǒng)表示感興趣，大都希望實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)化，并表示如果市場上存在這個(gè)系統(tǒng)會進(jìn)行嘗試購買。在讀大學(xué)生中部分出身于農(nóng)民家庭，表示希望有這樣的系統(tǒng)產(chǎn)生，以幫助父母進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減輕其勞動(dòng)負(fù)擔(dān);另一部分也表示這樣的系統(tǒng)較好，順應(yīng)了當(dāng)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展潮流。已就業(yè)人士，因親眼見過很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對這個(gè)系統(tǒng)還是懷有一定期待心理的。通過逐個(gè)研究農(nóng)業(yè)專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統(tǒng)的研究問題，還有部分類似系統(tǒng)研究產(chǎn)生，但是他們多數(shù)處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實(shí)際使用，了解該系統(tǒng)后，他們表示看好該系統(tǒng)。政府官員大部分表示:隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，加上國家相關(guān)政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統(tǒng)有著很大市場潛力。其他被調(diào)查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統(tǒng)給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動(dòng)控制農(nóng)藥配比進(jìn)行噴灑、對偷竊者自動(dòng)報(bào)警和抓捕等之外)，其他的所研發(fā)生產(chǎn)的系統(tǒng)大部分能夠?qū)崿F(xiàn)。

3.3調(diào)查前期市場現(xiàn)實(shí)需求預(yù)測

截至2008年底，安徽省農(nóng)戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個(gè)縣，每個(gè)縣有1個(gè)縣級示范園，每個(gè)縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內(nèi)用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預(yù)計(jì)大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴(kuò)大。由于該產(chǎn)品是以溫室大棚使用者為目標(biāo)客戶群，1個(gè)系統(tǒng)可以控制200m2，因此預(yù)計(jì)前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統(tǒng)100多萬套。后期將不斷擴(kuò)大市場占有率，完善系統(tǒng)，增加客戶人數(shù)，爭取可以占到市場份額的50%。

3.4關(guān)鍵外部機(jī)會

一是我國智能化的先進(jìn)集約化農(nóng)業(yè)目前仍處于起步階段，市場應(yīng)用不廣，而同樣的在國外發(fā)達(dá)國家智能化集約農(nóng)業(yè)技術(shù)已相當(dāng)成熟并且市場應(yīng)用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展并引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向其轉(zhuǎn)變，因此智能化溫室控制系統(tǒng)的推廣正是響應(yīng)國家的政策和號召。二是隨著世界發(fā)展由互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，我國也于1999年啟動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，并且物聯(lián)網(wǎng)研究處于世界領(lǐng)先水平，因此智能化系列傳感器識別系統(tǒng)將會迎來新的機(jī)遇，溫控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用必定無可阻擋[5]。

3.5調(diào)查前期市場潛在需求量預(yù)測

世界在發(fā)展，科學(xué)在進(jìn)步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展當(dāng)然也不會止步不前。因此，根據(jù)當(dāng)前發(fā)展水平，我國農(nóng)業(yè)種植也會逐步從散耕型向密集型發(fā)展，而且利用大棚種植的農(nóng)作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產(chǎn)出率也會加大要求。要實(shí)現(xiàn)這些要求，除了種子本身的質(zhì)量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環(huán)境，這對智能溫室控制系統(tǒng)的需求量就不言而喻了。該系統(tǒng)能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環(huán)境因素，從本質(zhì)上解決問題，滿足需求，而且價(jià)格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。

4營銷策略

4.1定價(jià)策略

在考慮該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，分析到目前市場上同類產(chǎn)品的競爭較小，因此采取需求導(dǎo)向定價(jià)，利用可銷價(jià)格倒推法，將本產(chǎn)品尤其是針對大棚農(nóng)戶的市場定為消費(fèi)者可接受的價(jià)格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價(jià)格。對于銷售于科研性質(zhì)的農(nóng)業(yè)示范園的相對高端產(chǎn)品，同時(shí)考慮到與市場上同等競爭者的產(chǎn)品價(jià)格，采取投資回收定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)，確保投資按期收回，并獲得利潤。

4.2分銷渠道策略

一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內(nèi)選取幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣，在每個(gè)地區(qū)建立1個(gè)渠道尋找商進(jìn)行推廣銷售。二是采取網(wǎng)絡(luò)直銷。接受網(wǎng)上訂購，然后直接發(fā)貨到終端消費(fèi)者手中，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

4.3促銷策略

一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區(qū)對農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進(jìn)行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網(wǎng)站，接受網(wǎng)上訂購;印制宣傳單，到目標(biāo)市場和示范園區(qū)進(jìn)行宣傳;通過目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)乜h級的電視臺和廣播進(jìn)行宣傳促銷。三是公共關(guān)系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產(chǎn)品建立的口碑，擴(kuò)大該產(chǎn)品的影響力;橫向聯(lián)合科研院所的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢，將會大大提高該產(chǎn)品的信譽(yù)和影響力，使更多的消費(fèi)者信賴該產(chǎn)品，從而無形中提升銷量。四是營業(yè)推廣。在每年大棚種植的淡季購買產(chǎn)品將給予一定的優(yōu)惠;將每一位購買產(chǎn)品的消費(fèi)者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優(yōu)惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產(chǎn)品價(jià)格的同等積分;在推廣的縣級地區(qū)設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完善和保證產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。

5致謝

在整個(gè)調(diào)研過程中得到了合肥學(xué)院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學(xué)院合肥智能機(jī)械研究所宋良圖研究員、安徽省農(nóng)業(yè)委員會汪社寬高級工程師、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導(dǎo)，在此一并感謝。

6參考文獻(xiàn)

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篇2

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題

1.市場營銷隨著競爭的激烈越來越難

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)市場營銷策略是否能夠迎合市

場要求，決定著市場營銷是否能夠成功。但是中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要想取得成功，并不是很容易的事。在市場營銷中，企業(yè)的市場營銷觀念往往跟不上瞬息萬變的市場，對新開發(fā)的新產(chǎn)品難以發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的作用。在這個(gè)過程中，企業(yè)市場營銷觀念的落后導(dǎo)致企業(yè)在面臨買方市場時(shí)束手無策，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)了半停產(chǎn)狀態(tài)。在這種情況下，高效的市場營銷已經(jīng)變得越來越重要。

2.企業(yè)缺乏市場營銷戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品以及新市場能力相對較弱

有些企業(yè)在面臨激烈的市場競爭的時(shí)候，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略眼光，缺乏對新產(chǎn)品開發(fā)以及新產(chǎn)品市場的占有率。在這種情況下，企業(yè)樹立明確的市場戰(zhàn)略變得尤為重要。因此，作為企業(yè)，要加強(qiáng)市場營銷中對市場的解讀，讓企業(yè)能在商戰(zhàn)中因?yàn)檎莆帐袌鲂畔⒍急M市場營銷先機(jī)，促使市場營銷以消費(fèi)者為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)，思考營銷策略。

二、針對企業(yè)市場營銷中存在的問題，思考適合企業(yè)的市場營銷策略

1.以市場為中心，建立市場營銷體系

市場營銷是可以使產(chǎn)品推銷給顧客，并在這個(gè)過程中可以獲利，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。因此市場營銷人員要掌握所在企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)鏈條中的地位，讓每一個(gè)企業(yè)都能通過調(diào)研做好市場定位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，市場營銷人員再通過產(chǎn)品的開發(fā)、銷售以及市場營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品被市場接受。因此，市場營銷人員首先要掌握各種營銷數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場所需對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分。市場營銷人員要對顧客需求、愿望做好調(diào)研，并積極拓寬市場，讓本企業(yè)的產(chǎn)品能夠占據(jù)更多的市場份額。同時(shí)，作為市場營銷人員，要將掌握到的市場反饋數(shù)據(jù)上報(bào)給企業(yè)負(fù)責(zé)人，方便企業(yè)進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)的定位。如：某手機(jī)行業(yè)品牌份額相對于某國外品牌市場份額下滑較快。作為市場營銷人員，就要做好市場細(xì)分，了解消費(fèi)者所需，并進(jìn)而掌握本企業(yè)的不足，重新建立起市場營銷體系。

2.掌握分銷策略，充分發(fā)揮市場營銷作用占據(jù)市場

在市場營銷過程中，對制造商和零售商的分銷問題處置得是否得當(dāng)決定著企業(yè)營銷是否真正取得成功。零售商和制造商在分銷問題上都有自身的不同要求，因此，在企業(yè)市場營銷過程中，營銷人員要善于做好本企業(yè)與零售商和制造商間溝通的橋梁，并積極鞏固顧客在商店里尋找該品牌商品的要求。

三、通過良好的服務(wù)系統(tǒng)，使用互聯(lián)網(wǎng)推廣組合

1.采用良好的服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行市場營銷

在市場營銷過程中，不但前期的市場占據(jù)非常重要，而且后期的售后服務(wù)也是衡量企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的試金石。因此企業(yè)在市場營銷中必須強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，要具有良好的服務(wù)系統(tǒng)。如：品牌企業(yè)在所有的市場占有比例中能夠長期高額占領(lǐng)市場，和自身有著良好的售后服務(wù)系統(tǒng)是密不可分的。因此市場營銷要善于為消費(fèi)者提供合理架構(gòu)、持續(xù)和便捷的技術(shù)支持，以便進(jìn)行良好的售后服務(wù)。而在市場營銷中，也要積極向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，以便能夠通過不同形式的宣傳推廣提高市場營銷效果。

2.使用互聯(lián)網(wǎng)推廣組合

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來使得市場營銷又增加了網(wǎng)絡(luò)營銷途徑。作為企業(yè)市場營銷人員，要善于使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷要應(yīng)用到各種產(chǎn)品推薦中。如：美國某個(gè)公司通過在線關(guān)注消費(fèi)小組測試新產(chǎn)品和進(jìn)行營銷商戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷不但能夠節(jié)約營銷成本，而且能夠方便員工與市場進(jìn)行溝通。在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上，也要加強(qiáng)商業(yè)聚焦，不斷運(yùn)用各種營銷策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣組合。

四、加強(qiáng)優(yōu)秀的營銷管理，從不同的角度衡量營銷成果

市場營銷取決于優(yōu)秀的營銷管理，作為企業(yè)要啟用市場營銷實(shí)踐能力強(qiáng)的市場營銷人員作為營銷管理，讓所有市場營銷人員能夠在富有國際化經(jīng)驗(yàn)的市場營銷管理人員的引領(lǐng)下學(xué)會在不同環(huán)境中使用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，不斷提高營銷效果。同時(shí)，市場營銷部門要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力的提升，讓企業(yè)營銷人員能夠具有不同的市場營銷方式。市場營銷團(tuán)隊(duì)要采用不同的角度去衡量營銷結(jié)果，并根據(jù)營銷結(jié)果設(shè)置不同的薪酬機(jī)制，促使優(yōu)秀的營銷人員以及營銷管理人才能夠留在企業(yè)。

篇3

（二）新媒體市場框架搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據(jù)重要位置，進(jìn)而對新媒體專業(yè)營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項(xiàng)優(yōu)勢、新媒體營銷平臺的運(yùn)作規(guī)程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。從某種意義上講，新媒體時(shí)代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺的建設(shè)幾乎是同時(shí)發(fā)展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗(yàn)活動(dòng)和商品口碑等，來對受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費(fèi)群體提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場營銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質(zhì)的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

（一）與時(shí)展趨勢相適應(yīng)

一方面，從新媒體市場營銷的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出，新媒體市場營銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動(dòng)息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營銷定位、目標(biāo)定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營銷策略過程中，企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代潮流，順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個(gè)層面上樹立相應(yīng)的品牌效應(yīng)，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對市場產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。

（二）對傳統(tǒng)營銷策略進(jìn)行調(diào)整

我國傳統(tǒng)的媒體市場營銷策略一般將產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營銷，還增加了對品牌文化機(jī)制以及用戶體驗(yàn)等較為新穎的營銷理念和營銷方式。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會各界的普及性應(yīng)用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會背景下應(yīng)該及時(shí)對自身媒體市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機(jī)設(shè)備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機(jī)結(jié)合

雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會各界的不斷應(yīng)用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略隨著時(shí)代的進(jìn)步已經(jīng)無法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場發(fā)展實(shí)際需要對市場營銷策略進(jìn)行合理創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場變化的實(shí)際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營銷與市場營銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場營銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結(jié)合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和啟示

新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價(jià)值在當(dāng)今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個(gè)行業(yè)的基本運(yùn)作方式，在一定程度上激勵(lì)著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應(yīng)用，新媒體營銷模式在未來社會生產(chǎn)生活中必然會凸顯出特定的實(shí)踐效能，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來。

（一）新媒體市場營銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就

從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設(shè)發(fā)展過程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)相對理想的宣傳營銷目標(biāo)。也可以認(rèn)為，當(dāng)相關(guān)人員在對新媒體市場營銷進(jìn)行研究的過程中，必然會應(yīng)用到其他科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容。現(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會大眾較為熟識的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過多次的實(shí)踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，但是這些只能作為新時(shí)代環(huán)境下推動(dòng)社會發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當(dāng)代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時(shí)間。新媒體市場營銷的創(chuàng)新一直處于一種動(dòng)態(tài)變化過程中，與我國社會的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個(gè)社會群眾都具有一個(gè)相應(yīng)的移動(dòng)終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個(gè)社會體與社會集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現(xiàn)代化市場營銷中最為典型的案例，也是當(dāng)今社會建設(shè)發(fā)展速度最快的移動(dòng)終端軟件，并且在微信平臺基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營銷策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應(yīng)的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場營銷效應(yīng)。

（二）信息傳播方式的變動(dòng)能夠?qū)π旅襟w市場營銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，相關(guān)受眾群體處于被動(dòng)接收信息的過程中，特別是當(dāng)一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者所能夠真正參與其中的市場營銷活動(dòng)非常有限。因此，在新媒體市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷活動(dòng)也應(yīng)該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發(fā)展成為當(dāng)前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)出碎片化、復(fù)雜化、多樣化的當(dāng)今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來回應(yīng)新媒體市場營銷對自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費(fèi)者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應(yīng)的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動(dòng)中體會到信息傳遞及時(shí)性的同時(shí)，也在盡量地回避一些負(fù)面信息或無用信息，最大限度的將無價(jià)值信息對生活的入侵性影響降到最低點(diǎn)。因此可以認(rèn)為，在新媒體時(shí)代的社會氣氛影響下，與其說是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機(jī)構(gòu)采取了一定的市場營銷策略來對市場產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費(fèi)者在市場中通過相關(guān)信息的獲取對企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，在這一消費(fèi)過程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場營銷的成功。

篇4

我們在不斷完善市場營銷項(xiàng)目管理的各項(xiàng)程序的過程中，能夠促使企業(yè)營銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場營銷管理中，加強(qiáng)項(xiàng)目管理的主導(dǎo)作用，有利于營銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分地利用，在具體的企業(yè)生產(chǎn)過程中可以減少企業(yè)內(nèi)耗，有效降低企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

1.2 市場營銷項(xiàng)目管理的推廣有利于企業(yè)文化的普及

在面對日益激烈的市場競爭中，建立和完善企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理，促進(jìn)企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效地提高企業(yè)文化，保障企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證企業(yè)項(xiàng)目管理的實(shí)效性。市場營銷問題并不是簡單的產(chǎn)品的銷售，其是市場營銷理念在企業(yè)的普及過程，是不斷更新企業(yè)發(fā)展理念的過程，是增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力，注重企業(yè)各部門、各員工之間協(xié)作能力的過程。市場營銷項(xiàng)目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展理念，更加注重企業(yè)自身的不斷完善，提高企業(yè)的自身“價(jià)值”。

1.3 市場營銷項(xiàng)目管理的推廣要求企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平

市場營銷項(xiàng)目管理更加注重市場變化對于企業(yè)發(fā)展的影響，要求企業(yè)要不斷的根據(jù)市場變化調(diào)整其發(fā)展方向。企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少企業(yè)內(nèi)部成本，系統(tǒng)的企業(yè)管理可以有效增加企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，從而形成強(qiáng)大的合力，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，科學(xué)有效的市場營銷項(xiàng)目管理，能夠促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)的方向發(fā)展。

2.項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)中的作用

企業(yè)的市場營銷關(guān)系到企業(yè)利潤的順利實(shí)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷地檢驗(yàn)和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，完善具體的市場營銷策略。在新時(shí)期，企業(yè)市場營銷項(xiàng)目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對于市場和消費(fèi)者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項(xiàng)目管理的理念，就是要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加豐富，更加科學(xué)，更為統(tǒng)一，在4P基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場的需求。企業(yè)的市場營銷項(xiàng)目管理的推廣，并不意味著忽視企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重了消費(fèi)者的體驗(yàn)，在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場需求，保證企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場占有率，構(gòu)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略。企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地實(shí)現(xiàn)其自身的使用價(jià)值。市場營銷項(xiàng)目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯(cuò)位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點(diǎn)，從而使得市場營銷更加科學(xué)。

3.項(xiàng)目化管理在市場營銷中的應(yīng)用策略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)在具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用也越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效地滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤，在新時(shí)期顯得越來越重要。

3.1 市場營銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理，有效推進(jìn)企業(yè)制定計(jì)劃方案

我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大化經(jīng)濟(jì)效益，對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。企業(yè)以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向，有效整合企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深人挖掘潛在的消費(fèi)市場，生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場競爭中，因?yàn)槭袌龅淖园l(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場競爭中成為了企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。企業(yè)只有制定了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的對策，保證企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等對于企業(yè)營銷策略的影響，才能保證產(chǎn)品的推廣和銷售。

3.2 制定具體的營銷策略

市場的相對復(fù)雜型，需要我們對于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對性的營銷。企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，同時(shí)細(xì)分市場還有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)，綜合考慮市場反應(yīng)，制定合理的價(jià)格，拓寬銷售渠道。與此同時(shí)，把具體的工作進(jìn)行細(xì)分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應(yīng)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。

篇5

中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷一分類營銷一產(chǎn)品營銷一品牌營銷的四個(gè)階段．始終因勢利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價(jià)鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)．將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時(shí)贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動(dòng)。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個(gè)長遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場份額的同時(shí)．開始嘗試各個(gè)層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場營銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

篇6

1 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)研究

綜合現(xiàn)有資料來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新模式和風(fēng)險(xiǎn)的總結(jié)研究，確定在當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過程中，由于面臨企業(yè)主體意識較低、創(chuàng)新水平不足、市場環(huán)境復(fù)雜等風(fēng)險(xiǎn)，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升；肖更生等人則確定在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)新決策階段、研發(fā)階段、生產(chǎn)階段和市場階段共存在包括技術(shù)、人力資源市場、經(jīng)濟(jì)、政策等10個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí)確定了針對不同階段風(fēng)險(xiǎn)因素的管理策略。高啟杰通過農(nóng)業(yè)科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力及其影響因素的分析，確定企業(yè)需要從自身和外部環(huán)境2方面進(jìn)行建設(shè)，以保證企業(yè)總體創(chuàng)新能力的提高。

綜合現(xiàn)有研究來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的研究集中于對企業(yè)面臨總體風(fēng)險(xiǎn)的研究。美國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)表明，在技術(shù)創(chuàng)新失敗的原因中，產(chǎn)品技術(shù)失敗率僅占據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新失敗率的22%，另外有經(jīng)濟(jì)方面的原因占據(jù)總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農(nóng)業(yè)市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發(fā)展要求，能夠有效確定農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和技術(shù)創(chuàng)新成本，進(jìn)而提高企業(yè)核心競爭力。

2 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)分析

本文將農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為決策階段、技術(shù)研發(fā)階段、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)階段、市場階段等不同的階段，結(jié)合50家農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作在不同階段面臨的政策、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、市場、營銷、管理等風(fēng)險(xiǎn)情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時(shí)借助SPSS計(jì)算工具確定市場風(fēng)險(xiǎn)因素和營銷風(fēng)險(xiǎn)因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，進(jìn)而確定2種風(fēng)險(xiǎn)因素對于農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。

2.1 市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中主要表現(xiàn)為新型科技產(chǎn)品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經(jīng)營的模式不利于對于科技成果的把握進(jìn)而也不利于科技產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。在創(chuàng)新決策階段，市場風(fēng)險(xiǎn)得分在7分以上，技術(shù)研發(fā)階段在6分以上，生產(chǎn)階段再次達(dá)到7分以上，市場階段接近9分。

創(chuàng)新決策階段，消費(fèi)者和市場潛在能力對新型技術(shù)應(yīng)用具有直接影響；研發(fā)階段，企業(yè)無法準(zhǔn)確判斷該新型技術(shù)是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)階段和市場階段則需要考慮新技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。

2.2 營銷風(fēng)險(xiǎn)

由于農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎(chǔ)上制定合理的I銷策略，進(jìn)而提高市場的產(chǎn)品接受度。創(chuàng)新決策階段，營銷風(fēng)險(xiǎn)得分在6分以上，技術(shù)研發(fā)階段在5分以上，生產(chǎn)階段則達(dá)到7分以上，市場階段更是達(dá)到8分以上。

由以上數(shù)據(jù)分析也可以表明，營銷風(fēng)險(xiǎn)直接關(guān)乎企業(yè)是否能夠推動(dòng)新型技術(shù)和新技術(shù)產(chǎn)品的市場應(yīng)用，影響企業(yè)市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業(yè)后期技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展造成影響。

3 農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)考慮

3.1 提高市場營銷風(fēng)險(xiǎn)意識

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在決策制定階段，即需要將市場風(fēng)險(xiǎn)和營銷風(fēng)險(xiǎn)納入考慮范圍。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變只重視生產(chǎn)的營銷理念，在追求產(chǎn)量第一的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)利用成熟的營銷手段、充分的市場預(yù)估等，借助新產(chǎn)品打開市場空間，進(jìn)而幫助企業(yè)激發(fā)總體生命力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)于市場開拓，市場開拓再次推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的模式，促進(jìn)新時(shí)期農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有效應(yīng)用和發(fā)展。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查

加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查，做好市場環(huán)境的預(yù)測，可以從以下幾個(gè)方面入手。

加強(qiáng)市場環(huán)境調(diào)查，集中于對我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持政策、現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢、農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技水平以及市場內(nèi)其他競爭對手的發(fā)展情況等進(jìn)行調(diào)查。

利用對社會和自然環(huán)境的調(diào)查，了解企業(yè)所在地域的消費(fèi)水平、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等，明確企業(yè)所在地的氣候條件、地理?xiàng)l件，進(jìn)而為企業(yè)科技創(chuàng)新尋求合理發(fā)展依據(jù)。

通過對企業(yè)現(xiàn)有文化、企業(yè)運(yùn)營制度、企業(yè)基本規(guī)模、企業(yè)獲得的國家政策支持條件等的調(diào)查，了解企業(yè)現(xiàn)行技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)。

通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的全面調(diào)查，了解農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有市場運(yùn)營條件，進(jìn)而保證市場營銷活動(dòng)效果的最大化。

3.3 完善商品生產(chǎn)和營銷策略

農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉(zhuǎn)化，提升商品的技術(shù)內(nèi)涵，提高企業(yè)綜合實(shí)力，進(jìn)而利用品牌效應(yīng)推動(dòng)新型技術(shù)市場營銷的有效展開。

從商品策略來說，為提高技術(shù)創(chuàng)新的針對性，促進(jìn)新型技術(shù)的有效推廣，可以利用粗放農(nóng)業(yè)、多種經(jīng)營的模式，實(shí)現(xiàn)商品的組合營銷；引進(jìn)新型農(nóng)產(chǎn)品品種，并結(jié)合地域條件進(jìn)行模仿創(chuàng)新，加速當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)和觀光產(chǎn)業(yè)，利用綠色農(nóng)業(yè)進(jìn)行新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣；利用觀光產(chǎn)業(yè)促進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的提升，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金和動(dòng)力支持。

從營銷策略應(yīng)用角度來說，需要注重人才培養(yǎng)，保證人才盡快熟悉新型農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)；保證科研人才工作動(dòng)力的持續(xù)性激發(fā)。當(dāng)然也可以利用人才引進(jìn)的方式，補(bǔ)充現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，促進(jìn)科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進(jìn)而也為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的推廣提供必要的空間支持。

3.4 強(qiáng)化市場營銷重點(diǎn)內(nèi)容關(guān)注

在市場營銷過程中，為提高新技術(shù)的接受程度，促進(jìn)新型技術(shù)的有效推廣，需要重視市場經(jīng)營過程中潛在市場容量的開發(fā)，同時(shí)及時(shí)把握消費(fèi)者對于新型產(chǎn)品的接受程度。需要著重提升新產(chǎn)品的質(zhì)量，重視企業(yè)營銷推廣能力的提高。而在創(chuàng)新技術(shù)決策方面，則需要以消費(fèi)者需要為準(zhǔn)繩，以市場需要為標(biāo)準(zhǔn)，為技術(shù)創(chuàng)新方案的制定提供決策依據(jù)。在不同的階段，需要加強(qiáng)對于該階段重點(diǎn)內(nèi)容的關(guān)注，以便最大限度提升新技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用力度，滿足消費(fèi)者的新型消費(fèi)需要，當(dāng)然也為企業(yè)后期技術(shù)調(diào)整和研發(fā)方案的進(jìn)一步完善創(chuàng)造條件。

參考文獻(xiàn)

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[2]肖更生，姚瓊，李崇光.技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)識別：農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的實(shí)證研究[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2010（10）.

[3]高啟杰.農(nóng)業(yè)科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力及其影響因素的實(shí)證分析[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2008（7）.

篇7

綜合現(xiàn)有資料來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)科技創(chuàng)新模式和風(fēng)險(xiǎn)的總結(jié)研究，確定在當(dāng)前企業(yè)發(fā)展過程中，由于面臨企業(yè)主體意識較低、創(chuàng)新水平不足、市場環(huán)境復(fù)雜等風(fēng)險(xiǎn)，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升；肖更生等人則確定在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)新決策階段、研發(fā)階段、生產(chǎn)階段和市場階段共存在包括技術(shù)、人力資源市場、經(jīng)濟(jì)、政策等10個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí)確定了針對不同階段風(fēng)險(xiǎn)因素的管理策略。高啟杰通過農(nóng)業(yè)科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力及其影響因素的分析，確定企業(yè)需要從自身和外部環(huán)境2方面進(jìn)行建設(shè)，以保證企業(yè)總體創(chuàng)新能力的提高。綜合現(xiàn)有研究來看，針對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的研究集中于對企業(yè)面臨總體風(fēng)險(xiǎn)的研究。美國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)表明，在技術(shù)創(chuàng)新失敗的原因中，產(chǎn)品技術(shù)失敗率僅占據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新失敗率的22%，另外有經(jīng)濟(jì)方面的原因占據(jù)總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農(nóng)業(yè)市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發(fā)展要求，能夠有效確定農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和技術(shù)創(chuàng)新成本，進(jìn)而提高企業(yè)核心競爭力。

2農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)分析

本文將農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為決策階段、技術(shù)研發(fā)階段、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)階段、市場階段等不同的階段，結(jié)合50家農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作在不同階段面臨的政策、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、市場、營銷、管理等風(fēng)險(xiǎn)情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時(shí)借助SPSS計(jì)算工具確定市場風(fēng)險(xiǎn)因素和營銷風(fēng)險(xiǎn)因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，進(jìn)而確定2種風(fēng)險(xiǎn)因素對于農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。

2.1市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中主要表現(xiàn)為新型科技產(chǎn)品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經(jīng)營的模式不利于對于科技成果的把握進(jìn)而也不利于科技產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。在創(chuàng)新決策階段，市場風(fēng)險(xiǎn)得分在7分以上，技術(shù)研發(fā)階段在6分以上，生產(chǎn)階段再次達(dá)到7分以上，市場階段接近9分。創(chuàng)新決策階段，消費(fèi)者和市場潛在能力對新型技術(shù)應(yīng)用具有直接影響；研發(fā)階段，企業(yè)無法準(zhǔn)確判斷該新型技術(shù)是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)階段和市場階段則需要考慮新技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。

2.2營銷風(fēng)險(xiǎn)

由于農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎(chǔ)上制定合理的營銷策略，進(jìn)而提高市場的產(chǎn)品接受度。創(chuàng)新決策階段，營銷風(fēng)險(xiǎn)得分在6分以上，技術(shù)研發(fā)階段在5分以上，生產(chǎn)階段則達(dá)到7分以上，市場階段更是達(dá)到8分以上。由以上數(shù)據(jù)分析也可以表明，營銷風(fēng)險(xiǎn)直接關(guān)乎企業(yè)是否能夠推動(dòng)新型技術(shù)和新技術(shù)產(chǎn)品的市場應(yīng)用，影響企業(yè)市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業(yè)后期技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展造成影響。

3農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)考慮

3.1提高市場營銷風(fēng)險(xiǎn)意識

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在決策制定階段，即需要將市場風(fēng)險(xiǎn)和營銷風(fēng)險(xiǎn)納入考慮范圍。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變只重視生產(chǎn)的營銷理念，在追求產(chǎn)量第一的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)利用成熟的營銷手段、充分的市場預(yù)估等，借助新產(chǎn)品打開市場空間，進(jìn)而幫助企業(yè)激發(fā)總體生命力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)于市場開拓，市場開拓再次推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的模式，促進(jìn)新時(shí)期農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有效應(yīng)用和發(fā)展。

3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查

加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場環(huán)境的調(diào)查，做好市場環(huán)境的預(yù)測，可以從以下幾個(gè)方面入手。加強(qiáng)市場環(huán)境調(diào)查，集中于對我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持政策、現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢、農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技水平以及市場內(nèi)其他競爭對手的發(fā)展情況等進(jìn)行調(diào)查。利用對社會和自然環(huán)境的調(diào)查，了解企業(yè)所在地域的消費(fèi)水平、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等，明確企業(yè)所在地的氣候條件、地理?xiàng)l件，進(jìn)而為企業(yè)科技創(chuàng)新尋求合理發(fā)展依據(jù)。通過對企業(yè)現(xiàn)有文化、企業(yè)運(yùn)營制度、企業(yè)基本規(guī)模、企業(yè)獲得的國家政策支持條件等的調(diào)查，了解企業(yè)現(xiàn)行技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)。通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的全面調(diào)查，了解農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有市場運(yùn)營條件，進(jìn)而保證市場營銷活動(dòng)效果的最大化。

3.3完善商品生產(chǎn)和營銷策略

農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉(zhuǎn)化，提升商品的技術(shù)內(nèi)涵，提高企業(yè)綜合實(shí)力，進(jìn)而利用品牌效應(yīng)推動(dòng)新型技術(shù)市場營銷的有效展開。從商品策略來說，為提高技術(shù)創(chuàng)新的針對性，促進(jìn)新型技術(shù)的有效推廣，可以利用粗放農(nóng)業(yè)、多種經(jīng)營的模式，實(shí)現(xiàn)商品的組合營銷；引進(jìn)新型農(nóng)產(chǎn)品品種，并結(jié)合地域條件進(jìn)行模仿創(chuàng)新，加速當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)和觀光產(chǎn)業(yè)，利用綠色農(nóng)業(yè)進(jìn)行新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣；利用觀光產(chǎn)業(yè)促進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的提升，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金和動(dòng)力支持。從營銷策略應(yīng)用角度來說，需要注重人才培養(yǎng)，保證人才盡快熟悉新型農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)；保證科研人才工作動(dòng)力的持續(xù)性激發(fā)。當(dāng)然也可以利用人才引進(jìn)的方式，補(bǔ)充現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，促進(jìn)科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進(jìn)而也為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的推廣提供必要的空間支持。

3.4強(qiáng)化市場營銷重點(diǎn)內(nèi)容關(guān)注

在市場營銷過程中，為提高新技術(shù)的接受程度，促進(jìn)新型技術(shù)的有效推廣，需要重視市場經(jīng)營過程中潛在市場容量的開發(fā)，同時(shí)及時(shí)把握消費(fèi)者對于新型產(chǎn)品的接受程度。需要著重提升新產(chǎn)品的質(zhì)量，重視企業(yè)營銷推廣能力的提高。而在創(chuàng)新技術(shù)決策方面，則需要以消費(fèi)者需要為準(zhǔn)繩，以市場需要為標(biāo)準(zhǔn)，為技術(shù)創(chuàng)新方案的制定提供決策依據(jù)。在不同的階段，需要加強(qiáng)對于該階段重點(diǎn)內(nèi)容的關(guān)注，以便最大限度提升新技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用力度，滿足消費(fèi)者的新型消費(fèi)需要，當(dāng)然也為企業(yè)后期技術(shù)調(diào)整和研發(fā)方案的進(jìn)一步完善創(chuàng)造條件。

參考文獻(xiàn)

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長久以來，體育作為一種大眾運(yùn)動(dòng)為人們喜聞樂見。競技體育更是一直都是體育界的重頭戲，頑強(qiáng)拼搏的體育精神激勵(lì)著一代又一代人，成為人們?nèi)粘Ｉ钪薪^對不可或缺的一部分。伴隨著群眾物質(zhì)生活的持續(xù)豐富，人民群眾對精神世界的追求愈加多樣化和積極向上，競技體育展現(xiàn)出來的昂揚(yáng)向上的精神自然收到諸多矚目。在此背景下，越來越多的企業(yè)將自身的市場營銷方向轉(zhuǎn)向競技類體育項(xiàng)目上來，體育營銷正式誕生。這是企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的明智選擇，是企業(yè)優(yōu)化提升自身營銷策略的重要展現(xiàn)。體育營銷是以體育競技項(xiàng)目為依托的營銷活動(dòng)。對比傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)來說，現(xiàn)如今的體育營銷發(fā)展歷史較短，但發(fā)展勢頭卻十分迅猛。因?yàn)橄噍^于其他傳統(tǒng)營銷方式，體育營銷尤其是競技類體育項(xiàng)目市場營銷往往能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的收益。因?yàn)樵谑袌錾系膬?yōu)秀表現(xiàn)，當(dāng)尚處于觀望狀態(tài)的企業(yè)關(guān)注到一些企業(yè)在競技類體育項(xiàng)目市場營銷取得成功后，紛紛跟進(jìn)，于是體育營銷就成為企業(yè)營銷策略選擇時(shí)的優(yōu)先選項(xiàng)。[1]

二、我國競技類體育項(xiàng)目市場營銷現(xiàn)狀

競技類體育項(xiàng)目市場營銷在體育營銷中占據(jù)天然優(yōu)勢。回顧體育營銷的發(fā)展脈絡(luò)，體育營銷真正被人們重視，是從2008年北京奧運(yùn)會的成功舉辦開始的。雖然早在1980年代左右，體育營銷已經(jīng)應(yīng)用市場營銷策略，但是由于我國的國情以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和群眾認(rèn)知程度等諸多限制，體育營銷并沒能進(jìn)入大眾視野。人們對于體育的印象還是停留在競技這一單一層面，認(rèn)為體育是國家隊(duì)隊(duì)員為國爭光的事情，與自己關(guān)系僅限于精神激勵(lì)層面，在產(chǎn)品這一層面沒有緊密聯(lián)系起來。直到2008年北京奧運(yùn)會的成功舉行，競技類體育項(xiàng)目市場營銷進(jìn)入了迅猛發(fā)展期。相當(dāng)多的企業(yè)借助奧運(yùn)會的東風(fēng)，依靠成功的體育營銷策略，獲取了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙重成功。從此時(shí)開始，不僅是體育企業(yè)，各行各業(yè)的企業(yè)都認(rèn)識到了體育營銷潛藏的巨大能量，紛紛對這一領(lǐng)域開始予以深耕。今天，我國體育行業(yè)從業(yè)者數(shù)十萬人，體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。每年，單就體彩銷售收入一項(xiàng)就達(dá)數(shù)千億元，體育營銷功效卓著。[2]體育營銷的巨大成功使得廣大企業(yè)堅(jiān)定了利用體育營銷助推企業(yè)成功的信心。同時(shí)，實(shí)踐中也不乏大量企業(yè)通過競技類體育項(xiàng)目市場營銷獲得了成功。但是，不可否認(rèn)的是，我國體育營銷畢竟處于起步階段，相當(dāng)多的企業(yè)僅僅認(rèn)識到了體育營銷的強(qiáng)大作用，卻對如何利用這一強(qiáng)大工具很是迷茫，因此也出現(xiàn)了很多企業(yè)在競技類體育項(xiàng)目市場營銷中投入大量人力、財(cái)力、物力卻收效甚微的情況，這就使得研究人員不得不分析我國競技類體育項(xiàng)目市場營銷存在的不足了。

三、我國競技類體育項(xiàng)目市場營銷存在的不足

（一）營銷方式單一

部分企業(yè)進(jìn)行體育營銷時(shí)無法實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的原因之一就是單一的營銷方式。現(xiàn)如今的體育營銷方式基本躲不過對大型競技類體育賽事的冠名和贊助，后續(xù)還包括在賽事成功舉辦后通過聘請冠軍得主對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行代言。雖然這一系列流程都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完善且流暢的運(yùn)作，但目標(biāo)群體往往在知曉賽事冠名商和贊助商的時(shí)候，已經(jīng)對企業(yè)的整個(gè)營銷策略非常熟悉，消費(fèi)者對此種策略的新鮮感被一次一次地消磨掉。同時(shí)，這種相對單一的營銷方式無法形成體系，不能配合新媒體時(shí)代的多種營銷手段，由此實(shí)用性就大大降低，體育營銷的強(qiáng)大作用就不能得到充分發(fā)揮了。[3]

（二）營銷定位失準(zhǔn)

企業(yè)進(jìn)行競技類體育項(xiàng)目市場營銷時(shí)，最重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作就是全面、細(xì)致地對自身產(chǎn)品和服務(wù)以及營銷目標(biāo)群體進(jìn)行充分研究和分析。在做好上述準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，聽取專業(yè)人士的相關(guān)建議，選擇更加適合自身產(chǎn)品定位且合理可行的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)體育項(xiàng)目本身與企業(yè)的共同成就。但是，上述分析只是理想狀態(tài)。實(shí)際的競技類體育項(xiàng)目市場營銷推廣過程中，部分企業(yè)采取的還是簡單打折促銷。或者另一部分企業(yè)在想盡一切辦法、通過多種渠道成為競技類體育賽事的冠名商、合作商甚至是贊助商，卻唯獨(dú)將企業(yè)的品牌、文化等核心資源無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和使用。造成實(shí)際營銷工作時(shí)與自身定位脫鉤嚴(yán)重，可能創(chuàng)意無限，卻無法實(shí)現(xiàn)或取得營銷的實(shí)際效果。

（三）營銷機(jī)制欠缺

企業(yè)進(jìn)行體育營銷時(shí)，單純的體育營銷并不是營銷策略的全部。競技類體育項(xiàng)目市場營銷應(yīng)當(dāng)是企業(yè)營銷的主題，與之配套的應(yīng)當(dāng)還有完整的營銷機(jī)制以及體系作為支撐框架，實(shí)現(xiàn)營銷過程的全方位推進(jìn)。但是，不幸的是，實(shí)際營銷推廣時(shí)，卻存在大部分企業(yè)不重視整體營銷策略的制定，而只是將競技類體育項(xiàng)目市場營銷視為眾多促銷活動(dòng)之一，沒有將其納入企業(yè)整體營銷策略之中，從而導(dǎo)致整個(gè)營銷周期內(nèi)，尤其是后期工作中不能形成宣傳合力。例如，我們在觀看體育賽事的時(shí)候，經(jīng)常能看到關(guān)于某品牌或多個(gè)品牌的多項(xiàng)廣告宣傳，但是該品牌卻與體育賽事的關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，也沒有安排部署相應(yīng)配套的活動(dòng)，此時(shí)的營銷宣傳就是孤立的，無法實(shí)現(xiàn)效果的。

四、優(yōu)化競技類體育項(xiàng)目市場營銷的路徑

（一）樹立正確的營銷觀念

相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競技類體育項(xiàng)目市場營銷時(shí)，務(wù)必要有全局觀念。也就是說要從戰(zhàn)略角度謀劃營銷工作。準(zhǔn)確分析并探索企業(yè)產(chǎn)品以及相應(yīng)體育活動(dòng)之間的關(guān)系。一是全面分析企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場，做到對產(chǎn)品、服務(wù)的特性和定位甚至企業(yè)自身的發(fā)展都心中有數(shù)。二是全面分析競技類體育項(xiàng)目的特點(diǎn)、未來發(fā)展等情況，為二者的深度融合奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是產(chǎn)品或服務(wù)與競技類體育項(xiàng)目的高效融合，共同推動(dòng)體育市場營銷向縱深發(fā)展。實(shí)踐證明，成功的體育營銷案例統(tǒng)統(tǒng)離不開企業(yè)全面、充分地了解自身與認(rèn)知體育，基于此才能選擇更為合理的營銷策略，強(qiáng)化推廣效果。[4]

（二）準(zhǔn)確認(rèn)識體育營銷

體育營銷不是萬能的。對于相關(guān)企業(yè)來說，競技類體育項(xiàng)目市場營銷僅僅是企業(yè)對外展示自己的一個(gè)窗口，不能為其加上過重的“有色濾鏡”。對于企業(yè)來說，應(yīng)該做的是全面、認(rèn)真、細(xì)致地認(rèn)識和了解體育營銷，并以其為契機(jī)，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、獲取企業(yè)收益的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力、提升大眾認(rèn)知度的社會效益，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。當(dāng)?shù)卣蛘哔愂轮鬓k單位應(yīng)當(dāng)在日常監(jiān)管工作中著力加強(qiáng)將企業(yè)、產(chǎn)品、賽事予以高質(zhì)量整合，提高企業(yè)的品牌影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)同和消費(fèi)者滿意度。

（三）對營銷予以精準(zhǔn)定位

對營銷工作予以精準(zhǔn)定位的前提條件或者保障機(jī)制就是前期對企業(yè)自身以及體育項(xiàng)目的準(zhǔn)確認(rèn)知。具體來說，一是具體營銷過程中，企業(yè)要將產(chǎn)品與競技類體育項(xiàng)目市場營銷的內(nèi)涵有機(jī)地加以結(jié)合，通過透徹的了解實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷中的精準(zhǔn)定位。進(jìn)一步來說，最大程度將推廣產(chǎn)品與消費(fèi)者的多樣化需求緊密結(jié)合在一起是最優(yōu)解決途徑。其結(jié)果就是通過對產(chǎn)品的宣傳以及推廣，深化消費(fèi)者情感層面的深深共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者形成并表達(dá)購買偏好，提高受眾滿意度。

（四）完善體育營銷機(jī)制

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一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價(jià)鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)．將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時(shí)贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動(dòng)。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個(gè)長遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場份額的同時(shí)．開始嘗試各個(gè)層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場營銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。

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1.2企業(yè)市場營銷人才流失

企業(yè)在適應(yīng)新形勢下市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了很多的限制因素，其中，營銷人員的準(zhǔn)確定位、科學(xué)系統(tǒng)的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質(zhì)，同時(shí)，在專業(yè)技能方面也存在著很多的問題，這樣就導(dǎo)致其在營銷工作中經(jīng)常會出現(xiàn)消費(fèi)者非常反感的情況，對企業(yè)的產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過程中沒有專業(yè)的策略作為指導(dǎo)，經(jīng)常會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)很大的問題。市場營銷人員的流失導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中要對出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的解決。

1.3企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準(zhǔn)確

企業(yè)產(chǎn)品在對市場定位方面出現(xiàn)了不準(zhǔn)確的情況，產(chǎn)品的目標(biāo)市場要進(jìn)行一定程度的了解，對目標(biāo)市場中是否有競爭企業(yè)也要進(jìn)行掌握。很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面沒有對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行銷售的過程中，沒法給消費(fèi)群體傳遞一個(gè)非常明確的產(chǎn)品形象，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體不會購買產(chǎn)品。產(chǎn)品市場定位要準(zhǔn)確，同時(shí)，要做到符合實(shí)際，這樣能夠在消費(fèi)者群體中樹立良好的形象，同時(shí)，也能更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

1.4企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

在改革開放以后，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了很大的成績，與此同時(shí)，我國的社會也在不斷的發(fā)展，在這個(gè)過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費(fèi)的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過程中要是一直保持著傳統(tǒng)的思維模式就會導(dǎo)致滿足消費(fèi)者的需求，在市場經(jīng)濟(jì)體制下會出現(xiàn)逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過程中要對不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行滿足，同時(shí)，不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，對市場進(jìn)行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過程中缺乏開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現(xiàn)無法適應(yīng)的情況，對企業(yè)未來的發(fā)展也會帶來很大的影響。

2當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的解決策略

2.1企業(yè)營銷必須提高營銷意識

良好的營銷意識要從企業(yè)的管理層進(jìn)行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設(shè)方面也要對營銷意識進(jìn)行重視。企業(yè)在發(fā)展過程中要加大市場營銷的知識培訓(xùn)，使員工對市場營銷有全面的認(rèn)識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習(xí)慣。在市場營銷氛圍建設(shè)過程中中要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

2.2企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式

運(yùn)用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，從而使消費(fèi)群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費(fèi)群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費(fèi)者的購買心理，甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

2.3企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營理念對其進(jìn)行培訓(xùn)，使優(yōu)秀的營銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力，從而使專業(yè)人才不會因私而損壞企業(yè)形象。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部要形成強(qiáng)有力的市場營銷的氛圍，更要使每個(gè)人有明確的分工，進(jìn)而開始對企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施推廣。營銷人才是企業(yè)與消費(fèi)群體的紐帶和橋梁，承擔(dān)著對企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營銷人員的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)要在其中制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，可以適當(dāng)增加員工壓力。

2.4企業(yè)在市場營銷過程中要正確運(yùn)用自身策略

企業(yè)在對目標(biāo)市場進(jìn)行定期思考的前提是要對市場進(jìn)行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費(fèi)群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進(jìn)行市場定位調(diào)研過程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時(shí)，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而增大自身的營銷實(shí)力。在企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺上加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，及時(shí)掌握市場信息，及時(shí)了解消費(fèi)者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時(shí)緊跟其后，對企業(yè)營銷策略進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

2.5企業(yè)市場營銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，營銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。

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一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)思考和探究的意義

（1）《廣告學(xué)》在市場營銷學(xué)專業(yè)所學(xué)課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營銷策略的實(shí)施，以及企業(yè)經(jīng)營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實(shí)現(xiàn)。首先，從企業(yè)營銷策略實(shí)施的角度來分析，對于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費(fèi)者了解的方式，同時(shí)也能通過廣告讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為；其次，越來越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業(yè)來說，《廣告學(xué)》是學(xué)生在學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷策略的重要基礎(chǔ)課程，也是最簡單的對學(xué)生其他課程學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過媒介來實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報(bào)紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀(jì)80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，隨著時(shí)代的發(fā)展，廣告策劃既是一個(gè)整合營銷傳播過程的觀念開始被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個(gè)成功的廣告策劃具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內(nèi)容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學(xué)》課程應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展的意義。目前大部分《廣告學(xué)》課程相關(guān)教材還停留在傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒有真正將《廣告學(xué)》課程于當(dāng)下時(shí)代環(huán)境，媒介環(huán)境相結(jié)合，這也成為學(xué)生不能在實(shí)踐環(huán)節(jié)有效地運(yùn)用廣告學(xué)知識的重要原因。特別是企業(yè)對于應(yīng)屆畢業(yè)生的普遍反映為學(xué)生所學(xué)知識不能滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營銷人才就是需要適應(yīng)社會的需求，滿足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學(xué)》課程的教學(xué)內(nèi)容更應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營銷人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)的建議

（1）調(diào)整課程內(nèi)容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學(xué)中不僅應(yīng)當(dāng)增加新媒體內(nèi)容的篇幅，同時(shí)增加“免費(fèi)策略”的教學(xué)內(nèi)容。“免費(fèi)策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學(xué)》教學(xué)內(nèi)容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費(fèi)策略”強(qiáng)調(diào)是免費(fèi)價(jià)格策略，而免費(fèi)營銷策略也越來越受關(guān)注。免費(fèi)營銷策略側(cè)重的即是免費(fèi)的媒體策略，在廣告推廣中的應(yīng)用將會具有實(shí)質(zhì)意義，因此，在《廣告學(xué)》課程中增加“免費(fèi)策略”的內(nèi)容是非常有必要的。其次，由于整體課時(shí)量有限，因此建議在原有的教學(xué)內(nèi)容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過時(shí)或落后，而是由于市面上關(guān)于傳統(tǒng)媒體策略的書籍足夠多，內(nèi)容足夠豐富、足夠成熟，對于當(dāng)代大學(xué)生而言，讀書自學(xué)并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關(guān)書籍作為給學(xué)生的推薦書籍即可解決此類問題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在某種程度上早已對教學(xué)帶來了重大的沖擊，這也是我們進(jìn)行教學(xué)改革的重要意義，這也標(biāo)著我們的課程內(nèi)容更多的應(yīng)該側(cè)重于學(xué)生很難接觸到的知識內(nèi)容，可以是教育工作者們正在進(jìn)行的科研內(nèi)容，同時(shí)也可以是行業(yè)內(nèi)部正在探究實(shí)踐的方法。

綜上所述，《廣告學(xué)》課程內(nèi)容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生的新媒體，在教學(xué)中增加其具體內(nèi)容，使學(xué)生在日后的實(shí)踐中能充分運(yùn)用和發(fā)揮所學(xué)，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調(diào)整教學(xué)方法。首先，在課堂教學(xué)中教會學(xué)生如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關(guān)知識。目前，很多學(xué)科課程都在做翻轉(zhuǎn)課堂試驗(yàn)，而大部分學(xué)生又不太善于使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，這是在課堂上教會學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學(xué)》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目中。由于專業(yè)特點(diǎn)和性質(zhì)，學(xué)生學(xué)習(xí)就是為了將來服務(wù)于社會，服務(wù)于企業(yè)。《廣告學(xué)》課程的特點(diǎn)又是實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，盡早安排學(xué)生融入企業(yè)是幫助學(xué)生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應(yīng)國家號召，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會對一些沒有明確預(yù)期回報(bào)和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，為大學(xué)生創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)提供的有機(jī)平臺。學(xué)生對《廣告學(xué)》課程的掌握情況最好的檢驗(yàn)方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺來檢驗(yàn)，可以成為學(xué)生檢驗(yàn)所學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

篇12

一、計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場的營銷策略分析

1.企業(yè)營銷策略。企業(yè)營銷策略，顧名思義，是企業(yè)為了發(fā)展而采用的一種戰(zhàn)略，不同的企業(yè)會有不同的謀劃戰(zhàn)略。因此，為了企業(yè)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展，還需研究出適合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的戰(zhàn)略，這對于一個(gè)企業(yè)來說，是必不可少的。企業(yè)營銷策略能夠幫助企業(yè)確定未來的發(fā)展方向與目標(biāo),對于企業(yè)營銷策略中的一些問題與缺陷后，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)營銷策略的策劃,這樣才能有利于企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的更加開放,我國計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,我國企業(yè)應(yīng)建立和完善有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略，這對于在市場上的競爭具有至關(guān)重要的意義。眼下，企業(yè)的營銷策略逐漸成為了企業(yè)和營銷人員關(guān)注的重要內(nèi)容，主要是因?yàn)樗缺Ｗo(hù)投資者權(quán)益,也能保護(hù)營銷人員的權(quán)益。企業(yè)的戰(zhàn)略謀劃在企業(yè)治理起著不可代替的作用。因此,企業(yè)還需重視適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,進(jìn)而有利于促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷策略。計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷主要強(qiáng)調(diào)的是在信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的市場營銷環(huán)境下,與傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境不同的是,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不僅降低了生產(chǎn)成本,而且還創(chuàng)造了更多的營銷機(jī)會,在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場下的營銷策略在時(shí)間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且推動(dòng)交易和支付的手段也更加多樣化。企業(yè)的營銷策略分析仍是眾多企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)話題，雖然很多企業(yè)的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說,效果還不是特別明顯，所以對企業(yè)營銷策略進(jìn)行加強(qiáng)和完善是必然的。而科學(xué)、合理的企業(yè)的營銷策略才會使企業(yè)建立成熟完善的營銷模式，從而進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)未來的發(fā)展。3.計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下影響企業(yè)營銷的因素。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)建立和完善有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。在制定營銷策略時(shí)，需要考慮企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀，但是，很多企業(yè)在投資的過程中往往會忽視了自身的發(fā)展情況及整個(gè)外在大環(huán)境，缺乏整體性觀念,制定出的市場營銷策略不適合企業(yè)發(fā)展,也無法把控企業(yè)外部的發(fā)展導(dǎo)向，這在很大程度上已在威脅著企業(yè)的發(fā)展,所以企業(yè)還需加強(qiáng)和完善對企業(yè)整體情況的把握及對企業(yè)長期的發(fā)展進(jìn)行謀劃。此外,由于很多企業(yè)并沒有資源進(jìn)行有效的開發(fā)利用，尤其是人力資源。企業(yè)的營銷與發(fā)展離不開經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)專業(yè)的人才，如果一個(gè)企業(yè)對員工的開發(fā)力度不夠，給予的工資報(bào)酬不足以調(diào)動(dòng)其工作積極性，其不會全身心投入到工作中，從而直接造成企業(yè)的業(yè)績下滑，則不利于企業(yè)的營銷及未來的發(fā)展。

二、計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境的新特點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷手段和營銷策略受到了一定的影響。計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場下的營銷策略給予市場帶來了新的特點(diǎn),比如,在時(shí)間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且交易和支付的手段也更加多樣化。計(jì)算機(jī)中的市場營銷環(huán)境是一種虛擬的電子市場,具有開放性、簡單、方便、沒有時(shí)間限制的特點(diǎn),而且營銷的空間范圍也大,大家可以在網(wǎng)上選擇和購買自己喜歡的物品,所以,市場范圍的擴(kuò)大是市場營銷環(huán)境主要特點(diǎn)之一。此外,眼下,各種銀行卡都可以在網(wǎng)上進(jìn)行支付,方便快捷,而且具有一定的安全性。所以,網(wǎng)絡(luò)市場在某種程度上有效加快了市場的開拓及交易形式的多樣化[3]。隨著電子化的交易方式的不斷盛行,越來越多人開始信任在網(wǎng)上進(jìn)行購物,大家在享受方便快捷的同時(shí),交易的安全性也能得到保障。2.消費(fèi)需求多樣化、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化。隨著計(jì)算機(jī)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷遇到了很大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網(wǎng)絡(luò)和信息飛速進(jìn)步的今天，大家的消費(fèi)能力和水平有了較大的提升,很多消費(fèi)者也步入了高級消費(fèi)階段,個(gè)性化的趨勢日益明顯,消費(fèi)需求更加的多樣化。所以,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也促使我國的消費(fèi)需求朝著個(gè)性化、細(xì)致化的方向發(fā)展。隨著我國科技的不斷進(jìn)步,計(jì)算機(jī)水平的不斷提升,產(chǎn)品及技術(shù)的同質(zhì)化也日益明顯。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中的模仿技術(shù)非常強(qiáng)大,競爭對手可以在很短的時(shí)間內(nèi)模仿自家性能較好的產(chǎn)品,之后推出性能、外觀相近的產(chǎn)品。一個(gè)你認(rèn)為非常特殊、完美的產(chǎn)品,第二天可能滿大街都是了,而且產(chǎn)品的營銷渠道和方式也會被模仿,因此,容易造成產(chǎn)品及技術(shù)的同質(zhì)化。3.新市場營銷方式的產(chǎn)生。以往的產(chǎn)品流通方式是從生產(chǎn)者到批發(fā)者到零售商再到消費(fèi)者,主要涉及聚到的管理是是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中,消費(fèi)者可以直接購買原材料、進(jìn)行銷售等,直接進(jìn)行在線支付就完成了。所以,網(wǎng)上銷售可以有效縮短中間的環(huán)節(jié),減少了時(shí)間上的浪費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營銷管理主要是根據(jù)消費(fèi)者來定制產(chǎn),消費(fèi)者可以提出自己的個(gè)性化需求,選擇較低成本的商品進(jìn)行購買,提高了賣家和買家之間的信任和滿意度[4]。所以,計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷環(huán)境促進(jìn)了新的市場營銷方式產(chǎn)生,這一營銷環(huán)境了廣大消費(fèi)者對傳統(tǒng)市場消費(fèi)的觀念,代替了原來的有形交易市場,是推動(dòng)企業(yè)不斷改革和創(chuàng)新的重要銷售手段之一。

三、促使市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效措施

1.建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念。建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念是促使市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效措施之一。通過建立完善的企業(yè)營銷策略，改變營銷理念,樹立顧客就是上帝的服務(wù)理念,要求企業(yè)據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行考量，要充分根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，建立成熟完善的營銷體系，而且這些營銷體系是要經(jīng)過充分考核和認(rèn)證的。通過對企業(yè)的營銷策略的分析與評價(jià)來探討目前企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、治理結(jié)構(gòu)、管理存在的問題以及成因分析，這對于企業(yè)未來健康、穩(wěn)定的發(fā)展具有積極意義。因此，建立完善的企業(yè)營銷策略有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。2.加大市場營銷策略的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的市場需求。運(yùn)用多種營銷手段,創(chuàng)造新的市場需求,滿足消費(fèi)者多樣化的需求能有效促使市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)不合理的營銷策略將直接影響到企業(yè)的正常運(yùn)行及最終盈利，為了能有效促進(jìn)企業(yè)未來的發(fā)展，加快適應(yīng)社會的現(xiàn)代化企業(yè)營銷策略的基本框架等，還需推出一套切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，加大市場營銷策略的創(chuàng)新,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求創(chuàng)造出新的市場需求。由于傳統(tǒng)的市場營銷策略與計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略有著很大的沖突，對于企業(yè)及營銷人員來說，不僅要有效的做好各項(xiàng)基本的營銷外,還應(yīng)轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)的工作思路，運(yùn)用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來適應(yīng)時(shí)展的潮流,這樣才能生存下來。企業(yè)需要實(shí)施和健全一定的激勵(lì)機(jī)制，配備一系列的配套措施，綜合運(yùn)用這些市場營銷策略，來進(jìn)一步加快適應(yīng)社會的現(xiàn)代化企業(yè)的營銷策略。但是,重要的還是要加大市場營銷策略的創(chuàng)新,謀劃出適合企業(yè)長期的營銷策略。3.建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道。為了能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的營銷市場和環(huán)境,還需通過建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道來實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的營銷市場環(huán)境中有著很多契機(jī),比如,產(chǎn)品促銷的多樣化。世界上不同的消費(fèi)群體都可以通過網(wǎng)絡(luò)交易的方式來選擇喜好的產(chǎn)品,企業(yè)則可采用多樣化的產(chǎn)品促銷來吸引消費(fèi)者們的關(guān)注。企業(yè)可以建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來以較低的成本和較高的效率來投放廣告于網(wǎng)絡(luò)中,消費(fèi)者可以通過關(guān)鍵詞迅速找到所需的產(chǎn)品,直接選擇自己想要的產(chǎn)品購買,這也是拓寬企業(yè)營銷渠道之一。4.創(chuàng)新市場營銷技術(shù),提升競爭優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中為了能提升企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,還需不斷地創(chuàng)新市場營銷技術(shù),樹立能力競爭的觀念,建立戰(zhàn)略伙伴的新型競爭關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一大特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展迅速,企業(yè)需要開拓各方面的運(yùn)營能力來獲取一種長期的競爭力,加大企業(yè)資源的開發(fā)力度,這也是時(shí)使得企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來也給廣大用戶者帶來了新的消費(fèi)體驗(yàn),單一的產(chǎn)品所包含的技術(shù)含量越來越多,可以考慮到建立戰(zhàn)略伙伴的新型競爭關(guān)系來共同開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。由于社會資源是有限的，想要有效獲取市場資源，與企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系是明智的決定。兩家企業(yè)可以相互共享資源,互惠互利,共同提高企業(yè)的利潤和競爭優(yōu)勢。5.利用引擎營銷、微博營銷等途徑進(jìn)行營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,市場營銷的環(huán)境有了較大的變化,企業(yè)和相關(guān)營銷人員的理念和營銷手段也要有所改變,利用先進(jìn)的技術(shù)可進(jìn)行多種方式的營銷活動(dòng)。對于某些試驗(yàn)和推廣類的產(chǎn)品項(xiàng)目，可以先在一定的范圍內(nèi)嘗試和試驗(yàn)，確保不會出現(xiàn)較大的偏差時(shí)就能廣泛推廣。比如,通過擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑,搜索引擎營銷、微博營銷等可以有效推廣自己的產(chǎn)品,獲取更多的宣傳效果。借助搜索引擎來搜索關(guān)鍵詞時(shí),可以搜索到企業(yè)的一些產(chǎn)品,而企業(yè)可以多交些服務(wù)費(fèi)來將關(guān)鍵詞排名靠前,一般消費(fèi)者會點(diǎn)擊前幾個(gè)的概率更大。企業(yè)也可以適用微博進(jìn)行營銷,它是一種很實(shí)用、操作方便的營銷方式,也是新興的一種媒體,能達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣的效果,從而達(dá)到企業(yè)營銷的根本目的。

四、結(jié)語

企業(yè)的營銷策略有著非常強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)意義，是確保企業(yè)保持優(yōu)勝位置的關(guān)鍵。探討高效利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷活動(dòng)結(jié)合,企業(yè)市場營銷策略的現(xiàn)狀、意義、途徑等問題具有極其重要的作用。要想在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的市場營銷策略,還需通過建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念;加大市場營銷策略的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的市場需求;建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道;創(chuàng)新市場營銷技術(shù),提升競爭優(yōu)勢;利用引擎營銷、微博營銷等途徑進(jìn)行營銷等途徑來實(shí)現(xiàn)。由于筆者對計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究的還不太全面，所以研究還有部分不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤剑@也是筆者以后繼續(xù)要努力、探索的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]張吉楠.計(jì)算機(jī)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略研究[J].東方企業(yè)文化,2014.

[2]楊梅.網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)中的市場營銷策略探析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2010(11).

篇13

一．投石問路廈門試點(diǎn)獲成功

中國的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實(shí)行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優(yōu)勢．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進(jìn)行大規(guī)模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)l對中國主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問題。另一方面．通過店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說，評價(jià)鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛的禮物。而國家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨(dú)一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營銷滿足不同消費(fèi)群對鉆石的需求

九十年代是中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對性地進(jìn)行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據(jù)中國市場的特點(diǎn)．將中國鉆石市場細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場。在結(jié)婚時(shí)贈送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿徺I鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動(dòng)。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場營銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國鉆石業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競爭，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別．導(dǎo)致”千軍萬馬過獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒有個(gè)長遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢．在大陸這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性通過不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場份額的同時(shí)．開始嘗試各個(gè)層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來，幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國內(nèi)珠寶商樹立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場營銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量。