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對外經濟貿易大學的開課情況與上海對外經貿大學相似，是在一年級下學期開設了一個學期的基礎英語寫作，夯實學生的語言基本功。在二年級開設了兩個學期的商務英語寫作課，不同的是沒有單獨開設函電或商務應用文寫作的課程，高年級的寫作訓練融入其他課程之中。

由于近年來高中畢業生英語水平不斷提高，已基本具備基礎英文寫作水平，所以，生源質量較好的學校沒有單獨開設基礎寫作類的課程，例如廣州外語外貿大學。雖然高中畢業生的英語水平有所提高，但水平還是參差不齊，特別是很多普通本科院校認為學生有必要在學習專業知識之前系統地夯實一下語言基礎，再接受與專業相關的其他課程的學習，如進出口函電或商務應用文寫作。

由此可見，各類院校尚未對商務英語寫作類課程的設置達成共識，各課程之間的關系尚有待明確。以筆者所在學校為例，在二年級兩個學期開設了基礎英語寫作課，在三年級第二學期開設了進出口函電課，四年級第一學期開設了英語商務應用文寫作課。由于這些課程的開設時間和內容滿足不了目前《高等學校商務英語專業本科教學要求》（試行）中對于寫作能力分級要求規定的內容，所以，筆者提出了構建商務英語專業寫作類課程群的方案。

二、構建普通高校商務英語專業寫作類課程群的具體方案

（一）方案設計依據

根據《高等學校商務英語專業本科教學要求》（試行）[1]，商務英語本科專業學制為4年，分為兩個階段：基礎階段（1-2年級）和高年級階段（3-4年級）。基礎階段的英語教學著重打好英語基礎，培養學生語言運用能力和跨文化交際能力、學習策略意識和良好的學風，為進入高年級打下扎實的專業基礎。高年級階段在繼續提高英語水平的同時，重點提高商務專業知識，有選擇地學習經濟學、管理學、國際商法等商務專業知識，提高跨文化交際能力。兩個教學階段中課程設置應有所側重，保持四年教學的連續性和完整性，自始至終提高英語應用能力。

分析以上課程設置的要求可以看出，一、二年級基礎階段的課程應以夯實英語基本功為主，幫助學生掌握語言習得策略，形成良好學風。三、四年級在學習專業知識的同時不能忽視英語應用能力的提高。所以，根據以上要求，寫作類課程可以貫穿兩個階段，即基礎和高級階段。因為兩個階段都強調了英語應用能力和跨文化交際能力，寫作作為主要的交際手段之一，有必要貫穿四學年的教學，可以根據兩個階段的側重點適當安排課程。

參考開設本專業學校的課程設置情況，結合筆者教學經驗，認為可以在基礎階段開設三個學期寫作類課程，即一年級下學期開設基礎英語寫作課，每周2學時，二年級開設兩個學期的商務英語寫作課，每周2學時。高年級以學習商務專業知識為主，可以在三年級第二學期開設一個學期的高級商務英語寫作課，每周2學時，該課程可以使學生在理解專業知識同時鞏固英語書面表達能力；四年級第一學期開設10周的論文寫作指導課，每周2學時，為學生進行畢業論文寫作做準備。這一方案把原來的進出口函電課和商務應用文寫作課的教學內容整合到二年級的商務英語寫作和三年級的高級商務英語寫作兩門課程中。這樣設計既保證了教學內容的連續性和完整性，也做到了自始至終提高學生英語應用能力，避免出現英語和專業知識學習兩層皮的現象。

（二）課程群教學內容的優化整合

確立了各門課程的關系及時間安排，整合了相關課程之后，就應對教學中相關知識和內容進行優化整合。原有的課程設置中其內容常常有重復或不合理的現象。因此，如何按照專業發展的內在規律對課程群內的相關課程內容進行再設計，包括教材的重新選編是對每一位任課教師的挑戰。

根據調查和研究，筆者認為一年級下學期開設的基礎英語寫作課可以和語法課的內容進行整合，主要內容可以包括基本的寫作規范，如寫作格式，拼寫和標點，英語書面語中有效表達的用詞及句式特點，段落展開方式及常見文體的寫作特點，以議論文為主。語法知識主要體現在用詞和句式兩部分，讓學生在寫作中發現使用英語時出現的語法錯誤和不足，可以更好地把已有語法知識轉化為技能。二年級開設的商務英語寫作課可以分為兩個學期，第一學期以內部商務交流以及其他公關或日常辦公類函件、傳真和電子郵件等為主，目標就是達到《高等學校商務英語專業本科教學要求》中對于四級寫作水平的要求，例如備忘錄、電郵、電話留言、名片、商務信函、履歷表、求職信、會議記錄、經貿短文摘要、商務圖表分析、個人發言提綱等寫作任務。第二學期以外貿商業書信為主，因為這一學期本專業開設了國際貿易課程，對一些專業知識有了一定了解，所以，可以選用之前外貿函電課教學的主要內容在這一學期里完成。三年級第二學期開設的高級商務英語寫作可以根據《高等學校商務英語專業本科教學要求》對于八級寫作水平的要求，課程內容應該包括經貿著作讀書報告、商務報告、商務演講稿、商業計劃、商務合同、商務論文等寫作任務。四年級開設的論文指導課由于課時有限，只能針對畢業論文寫作規范和選題做相關指導，所以，寫作能力培養的重點還是應該集中在前四個學期。

三、方案實施的配套改革措施

（一）課程群教學團隊的建設

組建以課程群為單位、以科研能力強，教學經驗豐富的教師為首的大團隊有利于課程建設乃至學科專業建設的發展。大團隊的教師比單一課程的教師更有全局意識，可以要求每位教師都嘗試講授課程群中的課程，形成“一人多課，一課多人”的形式，這樣可以改變單門課程的備課模式，能夠綜合考慮四個年級學生的學習情況。課程組成員應該發揮各自所長，探討教學內容，交流教學經驗，分享教學資源，研討科研課題。在這種大團隊的合作中，不同層次或教育背景的教師可以相互取長補短。例如，長期教基礎寫作的教師可以對高年級階段的寫作能力的要求更加明確，在今后的教學中可以有所側重，為學習商務寫作奠定有力的語言基礎。這樣的團隊建設比傳統以備課組或教研室為單位的教學團隊更有利于教師個人發展和職業發展，也更有利于實現整個專業學科的大發展。

（二）教學方法與手段的改革

寫作課的教學方法與手段在實踐中得到了不斷的發展與創新。從傳統的結果教學法、過程寫作法、體裁教學法、交際任務寫作法到機輔寫作教學、語料庫寫作教學、寫長法等，都從不同的角度解決了寫作教學中存在的問題。筆者認為計算機輔助項目基礎上的商務英語寫作教學方法[2]符合目前商務英語寫作類課程群教學的培養目標和要求。這種方法集眾家之所長，選用學習效能較高的“項目教學法”作為基礎教學模式，將商務英語寫作課設計成整體的項目。將其他教學法中的精華根據階段性的教學目標融入主體計劃中，并充分發揮了計算機輔助教學的作用，利用網絡平臺實現“多模態的設計”[3]，可以使師生互換角色，構成多重評價體系。同時網絡平臺可以為學生提供大量的商務寫作相關的行業知識和常用表達方式等資源，對于學生完成寫作任務所需要的語言知識、商務知識、寫作知識可以一次性系統地提供給學生。這樣可以加強學生自主學習的能動性，提高寫作興趣和能力，最終實現人才培養的目標。這種教學方法可以有效的運用到商務英語專業寫作類課程群的教學中，在基礎寫作入門階段可以“發揮過程寫作法和任務寫作的長處，解決學生知識結構和寫作內容貧乏的問題”[2]，利用“寫長法”可以激發學生的寫作潛能，并在語言使用中發現詞匯和語法使用中存在的不足。在商務英語寫作教學階段可以充分利用項目教學法和網絡平臺輔助教學，讓學生主動獲取知識，并在整體項目框架下通過寫作找到解決問題的方案，達到成功交際的目的。

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 (2) 文獻綜述，其主要目的是向讀者介紹與本研究有關系的現有研究。重點介紹以下內容：關于這個問題(指論文要研究的問題)前人已經做了哪些研究?采用了哪些研究方法?得出了哪些研究結論?關于這個問題還有哪些問題沒有解決?前人的研究存在哪些局限性?關于這個問題還有哪些爭議或值得進一步研究的問題?

 (3)研究設計：介紹本研究的研究設計和研究方法，一般應包括以下內容：研究的問題、研究對象、實驗過程、數據收集工具、數據分析工具等。

 (4)數據分析與報告：報告研究結果并根據研究結果進行討論。本章的寫作要注意以下幾點：要全面、準確、如實地報告研究的結果;要采用數據統計方法和分析方法(如t檢驗、卡方檢驗)對數據進行分析，考察數據差異的顯著性，不能只是簡單呈現基本數據(如平均數、百分比等);要充分利用圖表的優勢呈現數據。圖表要清楚、準 確;要有必要的圖例和說明;要充分利用數據，認真研究數據所反映的某種現象，從中有所發現。要對研究的結果進行必要的解釋。可以把本研究的結果與前人的研究結果作適當的比較。

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2.教學手段落后。對金融專業英語的授課，要么是幾個班級并在一起進行大班授課。限于人數眾多，多會采用多媒體教室來進行，這使得學生親自練習的機會很少。雖然采用了現代化的多媒體教室，但多數教師只把它用作為課件展示，只是替代了傳統黑板的功能，并沒有充分發揮出多媒體教室應有的作用。學生除了看老師的課件，并沒有獲得更多的人——人、人——機操作和練習機會。再有些學校會對金融英語進行小班授課，但迫于學校多媒體教室數量有限，小班授課多只能安排在“粉筆+黑板”的普通教室授課，學生接受信息的豐富和生動程度大打折扣，這在一定程度上也制約了金融英語的教學效果。

3.課時不足，安排不合理。目前，很多學校的金融英語課程都只開設一個學期，每周只安排兩個課時。這樣，一個學期總共也就大約32-36個課時不等，學生要在這么短的時間內掌握包涵銀行業、證券業、保險業等領域的金融英語基本知識，實在是“狼吞虎咽”最終往往導致“消化不良”。

4.教學內容比較單一。很多學校的金融英語課程，往往只安排了閱讀類課程，側重教學生分析金融英語句型特征以及重視對長句的理解，忽視專業英語聽說等技能的培養。

二、金融英語教學策略探析

現行的金融英語教學存在諸多方面的問題，教學效果不佳，學生使用英語處理實際金融業務的能力不強。在這種情況下，有必要對傳統的金融英語教學策略進行必要的改革。

1.引入外語語言先進教學理念，逐步脫離教師主宰課堂的局面，形成“學生主體、教師主導”的新型授課模式。金融英語課程重點不在于傳授專業知識，而在于用英語去理解、表達、運用專業知識，故英語專業的教學方法也適用于金融英語課程，這就要求金融英語的教師除了掌握金融學的一些基本知識外，還需要比較熟悉英語教學法。例如，教師可以結合一些具體的金融學案例，對學生采用“任務型教學法”，把課堂的主體讓給學生，給學生分配具體的課堂任務，讓學生運用已學的金融學知識，用英語呈現出來。學生一旦有了具體的任務和目標，學習熱情和興趣也會大大增強。

2.緊扣市場需求，建立先進的實訓基地或金融英語實驗室。高校是培養金融英語人才的重要基地，要培養出高素質的金融英語人才，就必須對傳統的應試教育模式進行改革。原有的“以教師為中心”的單一授課模式應該進行改革，并試著走出課堂、走進金融企業去實地考察對金融英語人才的素質需求，進而確立金融英語人才培養方案，然后把職場帶進課堂，將英語學習置于真實的金融行業的場景中。學校應與金融企業進行多方位、多渠道的合作，建立實訓基地，為學生提供真實的語言和專業環境，讓學生進行英語語言的運用和國際金融知識的運用來進行實際業務訓練和操作。另外，為了保證金融英語教學取得良好的效果，先進的多媒體教室和金融教學實驗室是教學的重要保障。教師要充分利用多媒體教室和課件進行交互式教學。課件的設計應靈活多樣，可以插入視頻、圖片、聲音等輔助內容，激發學生的學習興趣。當學生交流討論成果時，教師也可以鼓勵學生自己制作課件進行演示，使學生獲得學習的成就感。同時，教師還要充分利用好金融實驗室，組織學生將金融學的理論知識進行模擬訓練，以期收到良好的教學效果。

3.靈活設置課時，豐富教學內容和教學形式。由于金融行業涉及多個領域，要比較透徹地學習內涵如此豐富的金融行業英語，一個學期的30多個課時是遠遠不夠的。一般來說，金融英語以開設兩個學期，每周2～3個學時為宜。除了增加課時量之外，教師還應該不斷豐富教學內容和改善一貫的教學形式，來吸引學生持續的興趣。例如，教師可以擺脫教材的束縛，找一些最新的真實的案例來作為教學內容，避免教材的抽象和空洞；同時，教學形式也不必拘泥于傳統的“滿堂灌”模式，可以適當地請學生來進行分析問題，找出解決問題的途徑，這樣，更有利于培養學生的自主學習能力。

4.培養并充實一支穩定的高素質的金融英語師資隊伍。作為一門實踐性很強的專業，金融英語更需要具備一定實踐經驗和語言基礎的教師，而具有理論結合實際的又有英語語言基礎能力的教師，卻通常又不愿意留在學校，這就造成高素質教師的流失。因此，一方面，就是和金融行業的企業進行合作，聘請他們的相關有資質的人員到學校進行授課；另一方面，學校也可以此為契機，努力培養自己的金融英語師資隊伍。

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商務英語教學的主要原則是將教學內容與學習者需要緊密結合。“學習者的學習動機通常有兩種基本類型：一是將語言習得作為一種工具或手段，如為將來找到一份工作；二是學習者希望其能融入所學語言群體的文化之中并順利成為其中一份子”（Brown,1994）。不同高校學習者的主體需求類型有所不同，作為湖南商學院這樣更側重培養實踐性人才的地方本科院校，學生的主體類型應歸屬于第一種，因而情景教學內容的選擇將主要與將來的工作環境有關。其中口語教學的內容將主要包括：如何做正式與非正式的演講；如何在工作中下達指令與做出展示；如何做出描述與解釋；如何訪問企業及接待來訪者；如何參與討論與（正式或非正式）會議；如何主持會議；如何談判；如何面試等等。而將一系列商貿活動進行模塊化設計是情景教學的一個有效方式。在教學資料的選擇上，除了包括上述主題的教材，補充材料也很重要，這是學生課堂學習延伸到課外學習的重要載體。其中多媒體教學資料效果最為突出。“人們辨識語言信息平均需要2.8秒，而辨識圖片圖像信息只要0.4秒“（Gao,2007）。尤其是在商務環境中，非語言信息遠比語言信息更重要。本科院校學生大多沒有商務工作的實踐經驗，多媒體尤其是視覺化的學習資料不僅使學習更生動，也使得學生更直觀的理解商務工作環境中的語言及非語言信息。而在教學內容難度的選擇上應遵循“跳起來可以摘到桃子”的原則。如果學習者的水平為i，則學習內容的難度可設定在i+1。教學內容的難度與學習者水平之間的差異可以經由情景資料與學習者的經驗來彌補，從而激發學習者的挑戰欲望，改進學習效果。也就是說太難與太簡單的內容都不利于實現教學效果的最大化。

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學生對知識的掌握是循序漸進的，因此，教師在設計課堂提問時也應該充分考慮這一問題，教師的提問要具有一定的層次性，層次反映了提問的邏輯性。教師的提問應該針對課本知識先易后難，由淺入深。例如，筆者在講解課本閱讀部分的內容時，針對教材設計了三個問題：Whowrotethisletter?WhatdidTomdoonhisdayoff?What’syouropinionaboutTom’sdayoff?問題的設計不在多，而在其提問的有效性和設置的層次性，這樣的提問可以激發學生的思維，增強他們對教材知識的理解和運用。

（二）問題的針對性

教師在設置問題的時候要充分考慮到不同水平的學生，針對基礎好的學生，可以讓他們回答有一定難度的問題，針對基礎一般的學生要設置相對簡單的問題，這樣可以充分調動學生學習英語的積極性。而且這樣不同水平的學生都有參與的機會。

二、因材施教，要采用分層次教學

學生的客觀差異性造成了他們對知識理解與掌握的不同，教師要根據學生的實際情況進行目標激勵，分層次促進。讓不同層次的學生都有事做，遇事能做，做則有所獲，進而樂此不休。我們應細心地觀察學生，無論哪個層面的學生取得了進步，或者課堂表現好都要及時進行表揚，鼓勵他們提高自己。這樣既培養了興趣，又練習了句式，一舉兩得。

三、實施小組合作學習

課程標準要求英語教學過程中要以學生為主體，關注學生個性、認知、情感和技能的全面和協發展。高中英語課程要為學生營造通過觀察、體驗、探究等形式主動學習的氛圍，充分發揮學生的主體地位和學習潛能，突出英語的實用性，使學生通過大量的專項和綜合性語言實踐活動，形成綜合語言運用能力，使學生能夠使用語言完成任務。同樣，英語高考改革趨勢也更加強調和突出英語的實用性。小組合作學習形式中，學生之間思想、情感及語言等方面交流頻繁而真實，為我們基礎英語教育教學改革的實現提供了一種可行有效的方法。章兼中教授也曾在其著作《外語教育學》中也指出合作學習的重要性，相對于師生之間的交流互動，學生之間的交流互動要更重要。教師的作用是在于引導而非教授，在學生興趣被激發、學習任務明確之后，應該讓他們之間最大程度去思考、探究和互動，因為他們有著相似的年齡、認識水平、情感經驗等，更愿意也更容易相互交流信息、相互幫助，實現共同進步。

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多媒體在課堂中的運用不但可以活躍氣氛，而且能夠通過圖片擁有更為直觀的圖片感受，增加學生練習的機會。多媒體技術的發展，使得英語課堂更加豐富多彩，在激發學生學習興趣的同時，還能夠提高學生的聽說讀寫能力。小學英語內容相對來講比較豐富，在多媒體應用中，每一部分的內容都可以加上一首優美的小詩或者一首好聽的歌曲，學生在觀看幻燈片或者視頻的同時，可以對課文內容有相應理解。學生都喜歡在輕松愉悅的環境下學習，因此，教學過程中的多媒體運用能夠很好地活躍課堂氣氛，啟發學生思維，培養學生理解能力和觀察能力。在有聲有色的教學過程中，學生更愿意接受知識，從而提高課堂教學效率。

三、采取多種手段活躍課堂氣氛

1.活動貼近生活

任何形式的英語活動都需要以生活為原型，選擇符合學生生活經驗的認知活動。在教學中，如果能夠將生活和學習很好地結合在一起，引導學生積極地對知識進行拓展，讓他們將英語帶向生活，這樣的活動既符合現代小學生的特點，又能夠提高課堂教學效率。

2.小組式學習

有效的小組學習，能夠激發所有學生的學習動力，不僅能減輕教師負擔，還能進一步提高學生學習興趣。在小組內部，學生有更大的發揮空間，一般每個小組都會挑選出相對較為優秀的一員帶動其他學生學習，在小組討論中，他們會產生思維火花的有效碰撞。對于討論效果較好的小組，教師應當進行適當獎勵，對于那些蓄意利用小組討論破壞課堂紀律者，要盡量避免對于個人的處罰，應當以小組為單位。

3.創設情境，進行模擬訓練

英語少不了的就是人與人之間的交流，所以在學習課本上的一些對話時，教師可以找幾位同學進行情景模擬訓練，也就是將對話內容表演出來。他們可以有自己的表演方式，甚至可以在前一天晚上布置好任務，選擇好搭檔，像演出舞臺劇一般第二天為同學們帶來歡樂。這樣不僅能夠幫助學生進行學習，而且能夠增強課堂的娛樂性，讓學生在輕松愉悅的狀態下學習。

4.開展英語角

如果每一堂課都按照固定模式進行，未免顯得很枯燥，所以，英語教師每周完全可以抽出一節課開展“英語角”的活動，也就是為同學們創造一種開放式的英語環境，讓同學們感受全英語情境。在英語角開展的過程中，鼓勵他們積極挑戰，既活躍課堂的氣氛，又擴大知識面，這種英語角的活動正是學生學習的催化劑，比起一周都是固定模式的英語教學，更能夠激發學生對英語的熱愛之情。

四、加大科研力度，促進個人課堂教學效率的提高

教師不僅要在學生身上下工夫，更要在自己身上下工夫。教師應當積極參與教研方面的活動，加強英語學科的集體備課，在備課時，加強與其他教師的交流，敢于接受教師的批評指正并虛心接納。在教學過程中，也應當多接觸其他教師的教學，進行聽課活動，看看其他教師是怎么讓一節課高效起來的。教師更應當積極地學習并及時交流思想，善于反思自己的不足，加強自身的各項基本技能。只有教師將自身的綜合素質提高了，才能從根本上構建出高效小學英語課堂。

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溫故而知新，在小學英語課堂也毫不例外。在上新課之前，必須先復習上一節學習內容，復習也是檢查的過程，堅持復習檢查，就可以檢查前面學習內容掌握情況，發現問題，及時補救。復習可以檢測的形式出現，也可以是簡單的問答形式等。但是復習應注意以下問題：一是精心梳理復習內容，復習的過程應該注重復習的高效性，精簡復習內容只講重難點內容。二是要把握好復習時間，復習畢竟是一個課堂的導入行為，不應成為教學的主體，因此一定要把握好復習內容的時間。當然如果在復習的過程中發現學生對舊的內容掌握得不是很好，就應該相應地改變教學預設，重新根據學生的實際情況設定教學內容。切忌不顧學生的實際需求和實際水平，一味地按照自己的教案來開展教學。

三、多種多樣的新知識教學

新知識的教學是課堂教學中最重要的部分，任何教學環節都是為了這一內容服務的。因此，教師應該對這一環節更為重視。多年來，英語教學中引入了多種多樣的教學方法，對于新知識的教學每位教師都會有自己的方法去呈現，包括重難點的把握和教學方式方法的選擇。這里，要說的是，對于新知識的教學，不管使用什么方法，都應首先要符合學生的需求和認知程度。只有貼近學生的、易于被學生接受的方法才能實現高效課堂。新知識的教學最好可以利用舊知識的復習過程來進行導入或者是預熱。必須將課堂第五到第十分鐘時間用在教學目標及重點內容呈現上，這是上好一節課的重要環節。而且借助實物教學，可以拉近英語與學生的距離。在英語教學中，教師如只用貧乏的語言講解新知識，學生會記不住，認為內容枯燥乏味，學習效果也不佳；而利用實物進行教學，能調節課堂氛圍，加深學生對所學內容的印象，便于學生理解和掌握。

四、注重對學生進行課后練習

在前面的呈現環節之后，緊接著是一節課最重要的也是學生主體作用發揮最充分的一個環節：訓練環節。訓練環節也是小組學習活動的重頭戲。教師可按照課前分好的學習小組，組織學生學習。小組學習應按照以下程序進行：一、教師布置任務，對組長和學科長提出要求。二、再次示范引領。三、必要時先由教師和優生做示范或者由優生獨立做示范。四、放手讓學生練習，教師巡回督促檢查糾正。五、學生按一定順序模塊式展示。展示環節是檢查前面示范和小組學習效果、充分發揮學生自主作用、展示學生學習效果的重要方式。如在教授陜旅版第七冊第14課Let’spractise(I)時，學生學完新單詞，預習一遍對話，兩個學生自告奮勇做表演，一個扮Lucy，一個演Amy，接著創設情境讓學生討論介紹自己的老師，可以自由發揮，同學們輪流表演，教師也不時加入其中。同時，教師鼓勵學生根據所學課文內容靈活自由地表演，強化所學知識，讓學生真正提高在交際中應用英語的能力。

五、反饋矯正和小結

教師要對本節課的教學內容進行小結，同時要小結學生的學習表現，這有利于學生養成反思回顧的好習慣。這個過程不僅是為了讓學生總結自己的學習經驗，掌握屬于自己的學習方法，更是為了教師總結教學經驗。通過總結，教師可以對這節課的教學過程有一個全面的認識。對一些閃光點，要在以后的教學中加大使用的力度，對于一些不足點，要在以后的備課中加強思考、研究力度，盡量在教學中避免這些錯誤的發生。通過課后的總結與反饋，我們還要對一些表現好的學習給予正面的評價和表揚。這種正面的、積極的評價對學生的學習是一種促進作用：不僅是對我們表揚的學生，而且還會使那些沒有受到表揚的學生產生一種評比的心理，從而提高學生學習英語的欲望。

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2、農村中學的學生英語基礎薄弱，對英語學習興趣不高。

由于深居農村、缺少英語語言環境、家庭貧困以及應試教育的影響等原因，農村學生對英語的學習缺乏積極性與主動性，表現在課堂上是興趣平平、不敢參與。

二、我們要在困境中尋求農村英語高效課堂建設的出路。

1、師生充分做好課前準備，為積極高效的課堂打好基礎。

俗話說，臺上十分鐘，臺下十年功。對于沒有語言環境的英語教學來說更是如此，老師和學生都要做好充分的課前準備。科學合理的導學案讓學生目標明確。導學案是高效課堂必備的導師，它可以引導學生自主學習并且目標明確。導學案的編寫并不是把所有的知識點簡單的羅列，而是要充分體現學生學習的主體地位，具有引導和指向的作用，培養學生自主學習的能力和合作探究的意識。因此，教師要科學合理的設計導學案，必須課前一天下發給學生，要求學生在自習時間完成預習，課堂上針對預習情況“以學定教”，突出針對性，精講多練，注意啟發學生思維，逐漸培養學生在學會與他人合作的基礎上自己總結、歸納、思索和探究的能力。實際可行的教學設計讓學生輕松快樂的學習。教學設計中各個環節的安排要層層遞進，照顧各個層面的學生，時刻體現學生是課堂的主人這一主旨。例如，導入環節是新課的興奮劑，能否讓學生在新課開始的短短幾分鐘變“要我學”為“我要學”，教師在設計時就要根據具體教學內容和學生的興趣來安排恰當的導入，能一開始就調動學生的積極性。筆者在這一環節經常根據內容采用歌曲、新聞、師生對話等學生感興趣的話題導入新課，使整堂課在積極歡快的氛圍中開始。課前合理的分組讓學生揚長補短。分組要根據學生的學業水平、興趣愛好以及性別做到合理安排，讓孩子們能夠揚長補短，充分發揮兵教兵，兵帶兵的優越性，讓學生成為英語高效課堂的真正主人。我的英語課堂小組為六人一組，aac－cbb相鄰、相向，便于他們同質互學、異質幫學和小組群學。

2、課堂上要改變角色，做好主導者，充分體現學生的主人翁地位。

教師要把握好角色的轉變，把課堂還給學生，教師要具體做到：首先調動英語學習的情感因素，發展學生積極學習英語的情感態度，在中學英語教學中，教師可以采取以下的情感策略：①實行教學民主，建立平等、和諧的師生關系。②以英語歌曲歡快的曲調和明快的節奏引領新知識的學習，活躍課堂氣氛。③對于有較強故事情節的課文，引導學生自編、自導、自演課本劇，或讓學生分角色朗讀。其次開展教學問題的合作探究，深化學生獨立學習英語的情感投入倡導以自主學習、合作學習、探究學習為主要內容的新型學習方式是新課程的一大亮點。因此，要構建中學英語高效課堂，教師必須強化學生在課堂教學中的主體地位，由“帶著知識走進學生”轉變為“帶著學生走進知識”，潛心設計具有啟發性和求異性的教學問題，真正成為學生學習的良師益友。第三，實施及時恰當的激勵評價，愉悅學生自信學習英語的情感體驗。教師要用欣賞的心態看待每個學生，制定出符合學生實際、體現學生個性的教育目標和教學方案，給每個學生充分展示自己獨特才華的機會，讓不同水平的學生都能在達成自己目標的過程中找到自我、體驗成功的歡快。對于學生取得的點滴進步，教師要實施及時恰當的激勵評價。

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一、新疆高校大學英語教學現狀

自2004年2月起,教育部推出新的《大學英語課程要求》,將過去以閱讀為主改為以聽說為主。據此英語教學要求分為“一般要求”、“較高要求”和“更高要求”三個層次。一般要求是高等學校非英語專業本科畢業生應達到的基本要求,它對學生的聽力、口語、閱讀理解、書面表達、翻譯能力、推薦詞匯量分別提出了詳細的要求,尤其注重聽、說能力的培養。筆者調查發現,新疆高校的英語教學面臨著一些相同的問題:一是生源的多元化,英語水平參差不齊,聽、說、讀、寫、譯方面差距較大。二是教師的專業素質有待進一步提高。三是現有的教學環境、設施、教材和教學理念均需改善和調整。

多年來,新疆高校的大學英語教學模式較為單一,基本上為傳統的語法翻譯教學法。語法翻譯法是為培養閱讀能力服務的教學法,其教學過程是先分析語法,然后把外語譯成本族語,主張兩種語言機械對比和逐詞逐句直譯;在教學實踐中把翻譯既當成教學目的,又當成教學手段。其教學程序大致如下:第一階段,讓學生熟悉生詞,然后用英語的義釋(Para-phrase)解釋,并舉出許多例句來精心比較和辨析各種意義及用法上的細微差別。第二階段,圍繞著這些重點結構和詞語(習慣上稱之為語言點Languagepoints)做大量練習以求加深記憶,并運用這些語言知識進行語法和翻譯的操作。第三階段,引導學生在掌握語言規則和詞項的基礎上進行表達,通常以寫的形式。

語法翻譯法重視閱讀、翻譯能力的培養和語法知識的傳授,忽視語言技能的培養,語音、詞匯、語法與課文閱讀教學脫節。這使得新疆高校大學英語教學受到嚴峻挑戰,越來越難以適應現代社會發展對人才的能力和素質要求。傳統的教學模式強調以教師為中心的知識灌輸,忽視語言習得的自身規律,忽視學習者多方面的因素,學生雖然從課堂中獲得了相當數量的語言知識,但語言能力尤其是聽說能力得不到發展。為了提高聽說方面的技能,許多有經驗的教師引入了一些新的教學手段如交際教學法。

二、交際教學法的引入

交際法(TheCommunicativeApproach)又稱功能—意念法(Functional-NotionalAp2proach),是20世紀70年代初出現的。它是以語言功能為綱,著重培養交際能力的教學方法,其主要理論依據是海姆斯(D.H.Hymes)的交際能力理論(CommunicativeCompetence)及韓禮德(Halliday)的系統功能語言學(SystemicFunctionalLinguistics)。喬姆斯基的轉換生成語法理論對語言能力和語言運用首先進行了區分,此后,海姆斯提出了“交際能力”這一概念,與喬氏的“語言能力”相對立,是一種以語言功能項目為綱,培養交際能力的教學方法。

交際法認為:外語學習者都有其特定的對外語的需要,社會交際功能是語言文字的主要功能。外語教學目的是培養學生在特定社會環境中恰當地、得體地使用外語進行交際的能力,其主要特點是分析學生對外語的需要,以功能意念為綱以及教學過程交際化。這主要體現在以下八個方面:第一,以培養交際功能為宗旨。不僅要求語言運用的正確性,還要求得體性。第二,以功能意念為綱。根據學習者的實際需要,選取真實自然的語言材料,而不是經過加工后的“教科書語言”。第三,教學過程交際化。在教學中創造接近真實交際的情景,并多采用小組活動的形式,通過大量語言交際活動,培養運用語言交際的能力,并把課堂交際活動與課外生活中的交際結合起來。第四,以話語為教學的基本單位。認為語言不是存在于孤立的詞語或句子中,而是存在于連貫的語篇中。第五,單項技能訓練與綜合性技能訓練相結合。以綜合性訓練為主,最后達到在交際中綜合運用語言的目的。第六,對學習者在學習過程中出現的語言錯誤有一定的容忍度。鼓勵學習者發揮語言交際活動的主動性和積極性。第七,強調以學生為中心,教學要為學生的交際需要服務。以語言功能為綱,根據學以致用的原則,針對不同專業安排“專用語言”教學。第八,主張采用多種教學手段。

交際法博采眾長,從當代語言學和心理學研究的最新成果中獲取營養,受到諸如社會語言學、人類語言學、功能主義語言學、語用學、話語語言學、跨文化交際學、言語行為理論、語言變體研究直到中介語理論的影響。交際法是迄今為止影響最大、最富有生命力的外語教學法流派。20世紀80年代以來,我國大學英語教學研究和實踐使得交際法獨領,教師從重視語言知識轉為重視語言運用,取得了一些經驗和成果。其優點體現在:在以學生為中心的教學中,教學活動形式多種多樣,學生感到學習輕松,沒有焦慮感,并能給學生提供更多的說的機會和勇氣。還可使學生之間相互得到配合,取長補短、互相學習。許多教師的實踐證明,單純運用傳統的教學法并不能滿足學生的實際需要,而交際法卻可以彌補傳統的語法教學的缺陷,有效地提高英語教學質量。

三、交際法在新疆高校大學英語教學中所遇到的問題

時代在發展,即使某種教學法比較好,但如果在教學過程中使之程式化,這種教學法也就停滯不前,久而久之,學生就會失去興趣。

在新疆,許多學生接受的是教師用傳統的語法翻譯法來教學的,他們已經習慣了坐在教室里被動地接受教師所傳授的語言點。如果采用交際教學法,學生們會感到很大的不適應。教師訓練學生的交際能力———使學生能用英語進行交際,但學生又處于不同的層次,如果用這種新的教學法,有些學生會覺得在課堂上學到了一些東西;而那些發現沒有什么東西值得記在筆記本上的學生,并沒能理解交際教學法后面隱藏的東西,因此會感到迷惑,甚至不知所措。

交際法在新疆高校大學英語中的運用還存在著種種問題,例如,概念上的誤解,缺乏深刻的分析和全面了解。從教學層面上看,交際法要求學生語言基本功扎實,教師有很高的外語水平和社會文化素養,很強的課堂組織調控能力,課堂人數少等,而這些條件在新疆大學英語教學中并不具備。

顏榴紅認為:“我國目前的英語教材及教學設備等和真正的交際法教學要求有一定的距離,因此要盡可能選用滲透著現代英語教學理念與方法的教材系統的語法內容還是必要的,因為在母語環境下教授英語,語法教學的積極作用不可忽視。”王曉靜也認為,在具體的實施過程中,交際法受到了教師素質、語言環境、學習時間、班級學生數、學生動機、學生生理和心理因素及測試模式等因素的制約。因此,把交際法尊奉為“最佳教學法”而過分渲染的做法是值得商榷的。交際法作為具體的外語教學方法和模式,必然受到諸如教師、學生、教材、情感、環境以及教學活動等各種各樣實際情況的制約。

四、結論與思考

大學英語教學大綱指出:“各種教學法都是一定歷史背景和社會環境下的產物,無論哪種方法都不是完美無缺的,都有合理的成分和可取之處,但又都有它的問題和局限”。片面強調交際法的人們曾抨擊以語法分析為基礎的傳統教學法。但贊成把交際法原則引入我們的教學實踐,并不是否定傳統的語法翻譯法。忽視傳統的語法翻譯教學法是交際法的誤區。

在今后的大學英語教學中應當注意以下問題:一是教師要把握好活動的難易度,根據學生掌握的情況隨時進行調整。同時,教師的課堂問題設計應反映學生的認知水平,要注意對字、詞、句的識記和對課文內容的淺層理解并激發學生思考,讓學生有話

可說,并樂于說。二是在糾錯方面,教師可記住學生犯的錯誤,不要馬上指出,應在學習后期有針對性地加強講解和精確練習。

總之,在新疆特殊的環境下,交際教學法只有與傳統的語法翻譯教學法相結合才能發揮自身優勢。

參考文獻:

JACKC.Richards&TheodoreS.RodgersApproachesandMethodsinLanguageTeaching[M].CambridgeUniversityPress,1986.

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第三構建情景教學，為學生學習英語營造良好的氛圍。由于英語是一門外語，不是母語，與我們的日常生活有一定的差距，所以在教學時要注意營造學習氛圍。教師應當向學生了解一些必要的授課內容的建議，再加入一些學生感興趣的內容，有針對性地進行課堂教學。同時，在課堂中編排一些場景，讓學生進行對話演練，說出自己的個人學習英語的方法，從而營造貼近學生生活的情境，讓每個學生都發現英語的實用性，也可以結合異國風情的風俗和事例，激發學生對學習英語的興趣。

第四利用多媒體課堂教學，增強英語課堂的生動性。多媒體是課堂教學的有效工具，對于初中英語的課堂來說不妨增強一些風土人情的圖片、視頻和電子閱讀等多媒體的教學，使學生百聞不如一見。抽象的英語語法是初中學生學習英語的最大障礙，通過耳濡目染的全方位教學，加入學生的手動、口動的參與才能留下深刻的學習體驗。這種體驗式的多媒體教學相對于枯燥的灌輸式教學，多媒體教學往往事半功倍，更能提高學對英語學習的興趣，加深對英語知識和內容的理解。

第五要以學生為主，增進師生交流。在當今的課堂教學中，教師應當樹立將自己怎么方便教學轉變為學生如何方便學習的理念，以學生為主，增進師生交流，全面了解和掌握學生的個人素養和英語水準。在大班學生中，設立小組負責人，通過負責人和課代表組成的學習委員會和老師進行課程學習的傳遞和進度的控制。將學生的各種問題匯總，對共性的問題進行專門的講解，針對個別學生的問題進行輔導，考慮學生之間的個性互補，多加溝通和交流。少一些師長的架子，多一些朋友間的分享，同時組織一些課外活動，給學生充分的發言機會，使學生和老師之間相互影響，共同進步。

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（二）存在嚴重的應試教育傾向

由于高校的英語課程被安排為一門基礎課而不是專業課，就使得一些英語教師在教學過程中存在觀念上的偏差。他們往往把所有的講授內容指向期末考試，只為了使學生在期末考試中考出好成績，同樣一些學生也有上英語課只為通過考試拿到學分的消極想法。更為明顯的是，多數學生會把一年舉行兩次的大學英語四、六級全考試放在比較重要的位置。因為有很多學校把四、六級的成績作為學生評獎的標準，甚至有的會學位證書的獲得掛鉤，許多用人單位在招聘時也過于強調學生的四、六級成績，于是許多大學生為了通過英語四、六級考試，苦苦鉆研應試技巧，埋頭于英語模擬試題之中卻忽視了英語運用能力的鍛煉。這樣就使大學英語的教學和學習在不經意間偏離了教學的初衷，步入了應試教育的歧路。

（三）教、學、用脫節嚴重

高校英語的教學應該是教與學的互動結合過程，一方面要充分重視教師采用的教學方法，同時又要有效調動學生的積極性、主動性，注重培養學生的英語實際運用能力，才能真正提高英語教學效果。然而，在當前高校的英語教學中，大多的教師和學生都忽視了運用和交流這一環節，導致了英語教學工作中，教、學、用的嚴重脫節。導致英語的口語交流成為許多高校學生難以逾越的鴻溝。

二、高校英語教學問題的成因分析

以上種種問題的出現，不僅是由于學生或者教師某一方面的因素導致的，需要我們從社會環境、學校條件、教師教法等多個視角進行分析，綜合考慮個方面的因素肯能帶來的影響，才能發現問題的根源。筆者認為，當前高校英語教學中問題的成因可以歸納為如下五個方面：

（一）大班教學，難以因材施教

隨著高校擴招規模的不斷加大，不少學校出現了師資力量不足的現象。據有關部門統計，一些高校的師生比例已經嚴重失衡，有的甚至低至1：200的比例。這一點在高校英語教學中顯得更為明顯。出于節約師資力量和教學設備的考慮，高校的英語教學基本采用大班教學的方式進行。這種教學組織形式無疑給學生提供了一個較為輕松、自由的學習環境，能夠促進學生的學習合作，增強集體意識，有利于團體作用的發揮。但是伴隨而來的不足也非常明顯。對可能多達上百人的學生進行集體授課，教師很難做到因材施教，進行個性化的指導。

（二）教學模式落后、形式單一

在一些大學的公共英語課堂教學活動中，還沿襲著傳統的教學模式和教學方法。迫于教學條件或教師水平的限制，許多高校的英語教師沒有充分重視學生在英語學習過程中的主體地位，而是強調教師對整個教學過程的掌控。教師仍然只是在課上講授教材上的單詞，語法、語言點和練習，整體課堂氣氛枯燥沉悶。學生在被動接受的過程中沒有機會參與互動過程，在沉默和忍受中度過了每一節英語課堂。長此以往，就更沒有信心嘗試運用英語進行交流。

（三）缺乏語言環境

對于高校英語的學習而言，創造良好的語言學習環境是非常重要的。然而，當前我國大學生在校園里使用英語進行交流的機會非常匱乏，成為影響高校英語教學質量的一個重要瓶頸問題。究其原因，一方面是由于一些高校的英語教師隊伍中沒有來自于母語為英語國家的外教，即使有人數也比較少；另一方面是由于英語教師在課堂上為了顧及多數學生的英語水平，確保公共英語課堂教學順利進行，無法使用全英教學的方式進行授課，而學生在課下更沒有機會用英語進行交流。

（四）評價機制不科學

作為一門外來語言，英語在教學方法上與高校的其他學科存在著本質性的差異，因此在進行教學評價時理進行區別對待。在高校英語的教學評價中，我們應該強調多種評價手段的有機結合，采用既合情合理又行之有效的科學評價方法。然而目前大多數高校都沒有制定科學完善的英語教學評價機制。一般而言，高校廣泛采用的評價方法是看綜合成績的高低，包括日常考情成績和作業成績，以及最終的結課考試成績，顯然這樣的評價方法存在著許多不合理之處，不能客觀真實地反映出學生的綜合學習情況和成果。

三、高校英語教學質量的提升對策

分析問題產生的根源，目的在于根據存在的問題及其背后的影響因素，制定科學合理的策略促進高校英語教學改革，提升整體教學水平。筆者認為可以通過以下四個方面積極改進高校英語的教學工作，提升課程教學質量：

（一）實施分層教學

分層教學是著眼于學生的全面發展和可持續性發展理念下的一種教學策略。高校英語實施分層教學能夠有效解決因為大班教學帶來的難以因材施教的問題。進行分層教學時，應該以學生的實際英語基礎和認知能力作為基礎，結合認知發展規律進行有個性化的指導。實踐中應該針對各個層次學生的特點提出不同的教學目標和要求，進而讓各個層次的學生都能得到自己所需要的學習和指導，并依據劃分的層次分別使用不同的考核標。這樣就會讓知識基礎和認知能力不同的大學生都能對學習充滿熱情，在嘗試中體驗到成功的快樂，促進學生的英語綜合學習能力得到長遠發展。分層教學方法不僅能夠擺脫教師主宰課堂教學，學生被動接受知識的教學方式，還會推動高校英語教學的重點從知識點傳遞轉移到培養英語應用能力上來，在因材施教的同時，為學生打造了一個進行自主學習的平臺。

（二）豐富教學方式，注重實踐教學

要突破當前高校英語教學的瓶頸問題，就必須改變傳統的英語課堂教學方式，在高校英語的課堂實踐中總結和創新教學方式方法，并加大英語實踐教學的比重，把原來以培養學生閱讀和寫作能力為出發點的教學模式轉變為關注提升大學生的英語綜合實用能力之上來，將聽力能力與交流能力放在高校公共英語教學的關鍵位置上，并積極探索提升學生們聽、說、讀、寫各方面能力的有效途徑。課堂上除了保證知識點的講解外，多組織一些交流活動。在教學方式方法的安排上，應當強調學習者的主體地位，引導他們在課堂中使用英語進行對話交流，并通過開展英語演講、英語短劇及專題討論等形式，讓學生擁有更多的機會展示其英語才華，鍛煉英語表達能力。

（三）充分利用校園網，營造語言環境

由于高校英語的課堂教學要受到教學時間、場地以及不同基礎教學對象等因素的限制，教師不可能完全顧及所有學生，所以教師在絕大多數的英語課堂教學中都不能使用全英教學。因此也就無法營造一個良好的英語語言環境；而通過引進外教來徹底解決這一問題顯得不太現實。要在較短時間內營造一個適應時代需求的多樣化、個性化、立體化的英語語言環境，充分發揮校園網技術的優勢是最有效的方式。信息技術的飛速發展為高校英語的教學環境由單向的課堂教學轉向課堂教學與課外指導相結合的方式開辟了廣闊的空間。數字化校園網為高校學生的英語學習提供了豐富的學習資源，有助于學生進行獨立自主的學習，還能為他們在網上的學術討論和學習心得交流提供便利。總之，利用校園網能夠為學生營造一個生動活潑、資源豐富的英語語言環境。

（四）完善英語教學考核體系

高校的英語教學在進行綜合考核時應當放棄重知識輕能力的傳統考核觀，創新并完善更加科學、更加多元的考核體系。在英語教學考核中，需要注重對學生英語綜合實踐能力的合理考核，并且避免僅僅依靠知識考核的單一形式。綜合考核的內容必須全面反映學生的英語綜合素質，將以往的考試和平時的、考場外的英語考核相互結合，在保證學生單詞、語法、語義等基本素養的基礎上，不斷推行和深化聽、說、讀、寫、譯等多種英語技能的分項考核。并使之與綜合考核密切結合形成體系。從而讓學生能夠真正掌握靈活應用英語進行溝通交流的能力，實現以考促學的目的。

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首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現出新的發展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現出非公共產品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略，使出不同的招數，利用各自在高等教育方面的優勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。

其次，中國加入世界貿易組織后，其規則正在成為我國教育規則系統的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此，根據中國高等教育的比較優勢，制定合適的高等教育對外營銷戰略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。

高等教育對外市場營銷市場環境

中國加入世界貿易組織后，一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。

從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定，為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。

從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務，如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構，如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上，大力發展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品

如何利用以上有利宏觀和微觀環境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結合自身的優勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。

高等教育對外市場營銷主要形式

為了積極發展我國高等教育對外市場營銷，不僅要有明確合理的目標市場和具有特色優勢的主打產品，而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應該充分利用教育服務的境外消費形式，繼續大力發展來華留學生教育。為了進一步大力發展來華留學生教育，我國地方政府、相關部門、民間團體和企業界，以及高校內部相關單位應該進一步提高對留學生教育重要性的認識，并盡快建立與國際接軌的留學生教育社會化服務與管理體系，解決我國由學校統包統管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應留學生教育快速增長的需要，如校外住宿、學生社團、勤工助學等問題。更好地為外國留學生提供學歷教育和非學歷教育。學歷教

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最后將英語教育改革重點放在提高教育教學質量上，因地制宜的將教材加以改變，留出靈活的教育教學板塊，讓學生去架構。將知識的運用和累計加以互補和協調，作為成人高校英語授課的目的，拒絕教材的束縛，要把學生作為中心，可以應用精講班和多媒體教學相輔相成的教育手法，盡可能的達到因人而異，因材施教。這樣可以培養學生學習英語的樂趣，激發學生們英語學習的興趣，教師正確的引導學生學習英語，培養學生的英語聽說表達能力，采用各種各樣的新型教育教學模式，從而大大提高教學效率和教學質量。