引論：我們為您整理了13篇工作方面總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二、如何找到新客戶

方法不是萬能的,但沒有方法是萬萬不能的.合適的方法被合適的人應用就會產生意想不到的效果.因此,要想進行成功的銷售,需做到以下幾點:

1、進行逐戶尋訪

首先確定一個合適的訪問范圍,即選擇合適的地毯.其次要在總結經驗的基礎上多設計幾種談話的方案和策略,減少被拒之門外的可能性.采用此方法時,銷售人員要盡量多渠道打聽客戶信息,提高銷售目標的針對性,避免逐戶訪問的盲目性.

2、 讓現有客戶引見

銷售人員要努力獲得第一個推薦人的信任,同時要考慮推薦人的名望和聲譽.推薦人的名望和聲譽將極大影響您的銷售拜訪結果.

見到被推薦的客戶時要提及推薦客戶的姓名,并贊揚推薦客戶,以此拉近彼此距離.同時要做好新客戶的評估工作.一個人一生中與之交往密切的人大約有250人.如果能贏得一個客戶的信息,就有可能贏得250人的信賴.

3、讓資深人員協助

在銷售中如果遇到比較難纏的客戶那么可以請比較資深的工作人員如：經理或主管等在談判過程中在旁邊推波助浪，那么就可以達到如期的效果！

4、 通過資料查閱找到新客戶

資料查閱法又叫間接市場調查法,銷售員需要利用企業內部或企業外部已有的相關客戶資料 ,較快地了解大致的市場容量和準客戶分布情況.

三、如何接近目標客戶

成功接近目標客戶，并不一定帶來成功的交易，但成功的交易則是以成功接近目標客戶為先決條件的。

要想在與客戶的短暫接觸中達到預期目的，銷售人員必須根據產品和客戶的特點靈活安排接近目標客戶的策略，如下的方法值得借鑒：

1、 通過自我介紹接近目標客戶

2、 展示產品利益接近目標客戶

3、 利用好奇心理接近目標客戶

四、促成交易實現（如何運用恰當技巧促成客戶購買）

成交指銷售人員幫助客戶推薦選擇可以使客戶受益的購買決定的過程，它是銷售洽談的延續，也是銷售洽談所取得的最終結果。銷售人員要想取得成交的主動權，必須做好前期的準備工作，例如找準目標客戶，做好接近準備，進行銷售洽談等，很多銷售人員都畏懼成交時刻的到來，其實，只要把握了成交的時機，掌握了成交的基本策略和基本方法，您就能成功地達成交易。

五、 維護客戶關系（如何對客戶進行售后服務）

交易的達成并不意味著活動的結束，隨之而來的售后服務彩色關系營銷的真正開始。優秀的銷售人員應該在這個階段使客戶對所購買的產品和服務達到最大程度的滿意，以此為契機建立起長期合作，互利互惠的關系，憑借堅不可摧的防線迫使競爭者望而卻步。在售后服務的過程中，需要您把握處理客戶抱怨的技巧，重新贏回失去的客戶的方法，以及然后爭取再次銷售等內容。

售后服務的目的是使客戶對所買產品達到最大程度的滿意，以此建立起長期合作，互利互惠的關系，憑借此堅固的防線打退競爭者的進攻。如下的技巧當然是打退“敵人”進攻的“利器”。

總之，在銷售實踐中，銷售人員要靈活運用各種接近方法，并根據實際情況創造出一些新的行之有效的方法，以取得銷售的成功！

再論銷售之外的心得！

人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在于常常誤認為自己是大自然的主宰。作為銷售經理，盡管工作的主要對象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。

一、 生態法則

市場，是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此，人生處處皆市場。在生態系統中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態位。所謂生態位，是指適合某物種生存的最佳環境。作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等，確定自己的位置。銷售經理是企業的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業整體的一個部分，銷售經理有必要站在上級領導的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，銷售經理有必要思考一個問題：這個崗位適合我嗎?可以從以下三個方面進行自我判斷：

第一，是樂在其中，還是苦不堪言?“如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有效突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發揮出來。這時候，最好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢?關鍵在于銷售確實能給自己帶物質和精神價值。因此，企業管理者必須設法使銷售經理切實從內心里認同銷售經理這個崗位是一個崇高的位置。

第二，是廢寢忘食，還是得過且過?如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，于公于私，都沒有意義。

第三，是知難而進，還是畏縮不前?如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態行事，就不會被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。銷售經理每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進心理素質，很快就會退場。

二、聚焦法則

透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，并且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。許多人經常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當然不會成功，但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運不好，這是在為自己的懶惰找辯護。實際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學習，遠離安逸的洞穴；向耶穌學習，勇于犧牲自我呢？只有這樣才能到達理想的彼岸!因為成功之路無捷徑。

三、冰山法則

根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。

根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是只知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。

這就要求銷售經理必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅實的科學基礎上。在這個方面，我們可以學習臺灣巨富王永慶。他早期在米店賣大米時，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進米缸。他并不是在進行簡單的優質服務，而是在進行顧客購買周期調查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數了。等到顧客快吃完時，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。

作為銷售人員，面對市場信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來解決問題：第一步，準確地描述問題是什么；第二步，科學解釋問題為什么；第三步：該問題如何解決；第四步：對策是否值得實施。

四、大雁法則

大雁是鳥類的一種，但人們從社會學的角度對大雁進行研究發現，大雁具有很強的團體意識：

第一、每只大雁在飛行中拍動翅膀，為跟隨其后的同伴創造有利的上升氣流，這種團隊合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊伍的每個業務員，必須共同“拍動翅膀”。問題是，大雁如果不拍翅膀，就飛不起來，換言之，拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字隊形，就可以提高飛行效率。但是，人未必這樣思考。

在一個需要合作的團體中，對每個人來講，其最優選擇是假定其他人“拍翅膀”，自己不用拍，從而搭便車。因此，對銷售隊伍來講，團體意識和團體行為不會是自發的，必須創造一種共同“拍翅膀”的生存環境，使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。

這樣的環境包括兩個方面：一是制定比較嚴格的考核缺席的硬環境，二是營造使員工實際個人追求的軟環境。

第二，所有的大雁都愿意接受團體的飛行隊形，而且都實際協助隊形的建立。如果有一只大雁落在隊形外面，它很快就會感到自己越來越落后，由于害怕落單，它便會立即回到雁群的隊伍中。

銷售人員必須按照一定的方式進行組織，否則，就無法形成有效的合力。這樣的組織就是銷售公司、地區辦事處。

如何才能保證內心的一致，從而形制團體的合力呢？必須從組織上組成團體，而且一定是內心一致的團體，要內心一致，必須使所有成員取得價值觀的認同。沒有靈魂的人只是行尸走肉，沒有靈魂的銷售隊伍，則是一群烏合之眾。

第三，大雁的領導工作，是有群體共同分擔的，雖然有一只比較大膽的大雁會出來整隊，但是這只帶頭雁疲倦時，它便會自動后退到隊伍之中，然后幾乎是在難以察覺的情況下，另一只大雁馬上替補領導的位置。

大雁可以輪流當頭雁，但是，在人類社會中，這種行為是很難的。在這方面，國人更習慣于 “生命不止，權利不熄”，一定要戰斗到最后時刻。實際上，任何強壯的大雁，其體力總是有限的。同樣，任何人的智力知識，也是有限的。美國總統為什么連任兩屆，一定要換?根本原因就在于此。因此，一個銷售經理在一個地區拓展到一定程度后，確實易產生輕車熟路的惰性。此時，要么其他人員做經理，要么實行地區輪換。

篇2

一周又是一周過去了，心思沉在其他事物里，覺得自己忽視了很多，在和同事交流的時候才發現，他們都有著越來越好的相處，而自己與學生的關系，一直在原地踏步走著，沒有絲毫的進展。我的心里開始著急，我是希望我的課堂，能讓學生輕松的學習，我的理想教學是師生融洽的一個交流環境。難道我真的太兇了？學生給了我一個肯定的答復，一個整天兇巴巴的，經常數落學生的老師是沒有學生喜歡的。這個反饋卻又讓我有了疑問：作為年輕老師的我，如果不兇的話，能彈壓下去學生嗎？難道我錯了嗎？帶著這個疑問，我和同事們交流，從他們的回答，我反思我開始改進我的教學策略：一上課不再是板著一張臉先，而是用燦爛的笑容來迎接學生的問候。先正如泰戈爾說的“當你微笑時，世界愛了他”。笑容，是最充滿善意的表達，讓學生與我一起有個好心情，而課堂教學是，又要做到有張有弛，要給“大棒子”，也要給顆“棗”吃。為了增加課堂的活躍程度，在課堂上講課時，可以幽默的時候，也讓學生能夠開懷大笑，掃去學習的煩躁….

在實際中磨礪，用真誠來開展教學，將稚嫩改變成成熟，一天一天的努力，我的思想日趨成熟，而我的工作也越來越順利，我也越來越愛我們可愛的學生們。

二、政治方面：勤能補拙，認真學習，扎實理論在努力完成我的教學任務的同時，我也在實施著我的學習計劃。

篇3

一、我的課堂教學

1、一年級此刻所用的教材不再是人教版而是最新的蘇教版，本學期我與我的搭檔符少麗教師一齊，認真鉆研新版數學一年級教材、精心備課，充分利用直觀的多媒體教學，利用電子備課資源，把教學重難點分到各個層次中去，在上課時把目標問題化，問題任務化，任務交流化，調動學生學習的進取性。

2、由于一年級的孩子好動，注意力集中時間短，所以我創設各種情境，激發學生思考。

主張放手讓學生探究，動手、動口、動眼、動腦。學生進行比較、交流、討論后，從中掌握知識，培養本事。之后，重點練習后面的“想想做做”，以到達鞏固知識，構成本事，發展思維的目的。尤其是最終一題用學到的知識解決一些簡單的實際問題，讓他們明白學以致用，也更能感受到數學與生活之間的關系。

3、本學期在教學認識圖形、認識人民幣等知識時，我充分放手，給孩子們充足的時間，讓他們去交流、去思考、去畫圖、搭積木、去購物、去換錢，力求讓他們“自然”學會新知識，降低難度，培養興趣。

4、精心設計練習課，由于我們用的是新教材，書上習題資料豐富、形式多樣，但習題量異常大，所以我在上課的時候異常注意練習的方式，提高練習效率，努力減輕學生的負擔，合理安排練習時間，盡量使學生在課堂40分鐘內完成作業，向40分鐘要質量。

5、多向學校前輩學習交流，進取參加學校組織的教學教研活動，在組內團體備課與教研中認真學習，努力提高自身教育、教學質量。

進取向師父——凌昱教師學習，多聽師父的課，與師父交流教學感悟，遇到教學難點進取向師父請教，提高教學水平。

6、重視了與家庭教育相配合，經過電話、微信方式，與家長密切聯系，讓他們明白孩子在學校的表現，并能針對薄弱的地方使他們盡快的跟上。

7、為了讓兩個班的學生養成良好的學習習慣，我要求學生上課必須做到：上課認真聽講，進取舉手發言，別人發言時認真傾聽;

上課時坐姿要端正，雙手必須放在課桌上;上課有事必須先舉手，經過教師同意再告訴教師;作業握筆姿勢要正確，書字要干凈、整潔，字要大方、并且所有字要排整齊，字跡大小一致。

8、為了讓孩子上課進取，注意力集中，效果提高，我會經常在課堂上采取小組PK形式，或是現場發禮物，誰回答得很好、上課認真聽講就當堂獎勵一份小禮品，收到了必須效果。

二、存在的不足之處

1、課堂趣味性不夠，一部分學生的數學學習習慣不好，對學習的目的不夠明確，學習態度不夠端正。

上課不夠認真，沒有養成傾聽的習慣，注意力不集中，愛走神，課堂作業未能按時按要求完成，導致數學成績沒有明顯提高。

2、兩個班的數學學習成績發展不是很平衡，在學法指導上還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還有很大的提高空間。

尤其是計算，方法要多樣，嚴格要求每個學生過關。

3、學生的數學學習習慣的養成教育不夠成功，培優扶差工作做得不夠扎實，兩個班有個別學生，成績總是很不夢想，暫時還沒有找到切實可行的方法，今后仍需努力。

如：3班有3個后進生。1班有5個后進生，學習習慣很不好，不愛思考，輔差工作比較困難，多次聯系家長協助。

三、今后努力方向和設想

期末考試完，的感觸就是要嚴抓基礎知識，多練習的平常易錯點。針對本學期在教學工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點：

1、結合教材的資料，要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識，搞好思想教育工作。

精心上好每一節課，虛心向老教師學習，不斷提高自身的業務水平。注重學生各種本事的培養和知識應用的靈活性。異常注重學習習慣的培養，以激發學生學習的興趣，提高他們的學習成績，自我還要不斷學習，不斷提高自身的業務素質。

2、課堂四十分鐘有效利用，講授，注重學生各種本事和習慣的培養。

充分調動學生的學習的進取性和主動性。后面10分鐘練習必須人人過關，對于不能當堂消化的，課后及時輔導，爭取人人當天消化。對于后進生，抓住他們的閃光點，鼓勵其提高，多聯系家長，家校合一共同抓，豎立他們的自信心，讓孩子向中等生靠近。

3、充分利用直觀、電化教學，把重難點問題化、問題任務化，任務合作化，多動手操作，調動學生學習的進取性，對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。

充分利用數學教材，挖掘教材的趣味性，以數學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生。

4、多與家長溝通交流，及時反饋孩子在校狀態與學習狀態。

總之，一學期的工作已結束，我覺得自我有很多收獲，感激領導的關心、指導和同事們的幫忙及關懷，同時我的工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，進取彌補不足，力爭使自我的工作在下學期有更大的提高。

教師教育工作總結2時間如流水，轉眼一個學期又將過去，感慨萬分。在這一年里我更加深刻體會到了做初三老師的艱辛和快樂，我把自己的所有精力傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學年的工作已經結束，收獲不少，下面我對本學期的工作做一總結。

一、常規工作

作為一名老師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項活動，各種業務學習。對于學校要求的工作，我堅決執行，并能夠認真完成。

二、教學工作

1、課前做好準備工作，認真備課

除認真鉆研數學課標和教材外，還深入了解學生，注意了解每個學生的知識水平、智力水平和個性心理品質，考慮影響學生學習的各種因素，并研究相應對策。把教材和學生實際很好地結合起來，設計課的類型，擬定采用的教學方法，安排詳細的教學過程的程序，認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，吸引學生注意力，課后及時做出總結，寫好教學后記。

2、努力上好課，提高教學質量

組織好課堂教學，這是順利進行正常教學的保證。根據初三的實際情況及年齡特征，采取適當的措施，調動學生的學習積極性。把組織教學貫穿于全部教學過程之中。其次，根據學生的不同情況，設計不同的問題，采用不同的方式，主動積極的去引導、啟發學生，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，注意精講精練，并進行有針對性，切合實際的個別輔導，這對于提高教學質量起到一定作用的。

3、認真批改作業

作業的選取有針對性，有層次性，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題分類總結，然后進行評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

4、課后積極主動的輔導后進生，努力提高教學質量

抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，加強了對后進生的輔導，耐心地幫助他們，一方面解決了學習中產生的問題，補了基礎，教了方法，更重要的是增強了他們的信心，提高了他們的興趣，對他們精神上是一個很大的激勵，從而產生強烈的學習動機，不斷地提高學習水平。

5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，提高教學水平

主動積極與同備課老師同事交流，共同探究教育教學。積極參與學校組織的四杯賽的聽評課，學習別人的優點，克服自己的不足，改進教學工作，提高教學水平。

6、繼續學習，不斷擴寬知識面，提高業務水平

認真學習新教育教學的理念，以新課改的思想理念指導教學，推進新課程改革的深入開展。去年自學了《初中數學新課程課堂教學設計的思考》等和許多優秀的教學設計案例。

這學年來能認真執行學校教育教學工作計劃，把新課程標準的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學。但教學過程中存在不足：學習成績兩極分化;部分男生基礎較差，產生厭學，作業有抄襲。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，轉化不足，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

教師教育工作總結3在這一年里，我對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。以下是我這一年的個人工作總結。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

這一學年，小學數學教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。

一學年來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作?！皩W海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。

所以，本學年，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業務學習，提高自己的工作能力和業務素養，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作。

教育教學是我們教師工作的首要任務，我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。

總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學校其他工作。

我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。

四、加強反思，及時總結教學得失。

反思本學年的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。

五、繼往開來，開創新的天地。

鑒于自己在本學年的各方面表現以及在工作中存在的諸多不足，我今后的需要加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養。對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

一份春華，一份秋實，在本學年的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。在新的學年，我將繼續努力，在教育工作上勤勤懇懇，付出我的真心和熱情，希望在來年有更大的收獲和進步!

教師教育工作總結4在我的意識里，一直認為自己是一名普通而平凡的教師，沒有顯赫的戰功，沒有驕人的業績，只是在__小學這塊沃土上默默地耕耘著。如果說有什么追求或目標的話，那就是努力要求自己能成為一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”?；趯ψ陨淼倪@種定位，一直以來，我堅持以“勤學、善思、求實”為指南，認真、務實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什么個人總結，而是自己工作這段時間以來的一些想法與做法。

一、完善自身建設，提高師德修養。

“愛校、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，并與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。我剛到咱們___小學時學校要求我接三年級兩個班的數學，教了一年之后，學校要求我重新再接兩個三年級班，一班和三班。剛剛和這兩個班的學生建立起了感情，和兩個班的班主任工作配合的也很融洽，沒想到一年之后，學校又要求我改教三班和四班，由于種種原因，當時四班的數學成績是全年級最差的，當時我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“個人服從集體”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二話沒說，就盡我所能進行教學，而四班的數學成績也由年級最后一名逐步提高，在上學期南市區的調研考試中獲得了南市區第二名的好成績。

二、不斷努力奮進，提升業務水平。

過去的五年，是我在小學數學教壇上不斷探索，摸爬滾打的五年，同時也是我不斷進步的五年。在一次次聽課和培訓研討中，我發現了自己的不足，找到了自身發展的方向。因此，我經常向其他教師請教教學上的問題，多次積極參加市、區、學校組織的現場教研活動、培訓等，利用現代網絡技術參加遠程教育培訓，每學期都認真完成上級領導分配的各項任務;及時歸納總結培訓學到的知識。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學方法和思路。

在備課方面，不斷學習新課標，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學生的學習情況和個體差異，制定切實可行的教學方案，做到既備教材教參，又備學生;在課堂教學方面，更新教學方法，引導學生積極思考，合作探究，建構知識發生發展的過程，切實履行新課標提倡的發揮教師的主導作用和學生的主置;在課外輔導方面，耐心細致，培養優生，幫扶后進生，使每個學生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學習，從快樂中得到發展，我也多次承擔學校、區公開課任務。

三、與班主任、家長密切配合。

經常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯系，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

一分耕耘一分收獲，在學校領導、其他教師的無私幫助下，我也取得一些成績：

點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活。

教師教育工作總結5本學期，本人擔任小學五(1)班的數學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

首先，根據我所任教班級的實際情況，優生少得可憐，中差生卻俯視皆是。不是有人曾說：如果孩子天生就是優生，哪教育還有什么功能?又談什么基礎的素質教育呢?因而對占相對多數的中差生，我更應變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關注，變薄待為厚待。

應該說任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對差生則易于發現其缺點，而看不到優點，這種不正常的現象有礙學生進步。我注意幫助他們找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次是以平常的心態對待：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學生同樣的`平等和民主，也應享受到優秀學生在老師那兒得到的愛，我作為一個教育者，在對待中差生時應該具有自我調控的能力。

厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發展。

其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以的精神狀態站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人時刻從現實身心健康，根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

課前做到認真備課，多方面去搜集相關資料。為提高每節課的教學質量，本人除注重研究教材，把握好基儲重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習數學的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。

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2018年7月17日，社區組織居民志愿者隊進行匯豐花苑小區環境衛生大整治，30多名業主參與其中，對每個樓道、綠化帶都依次進行了清理，真正實現居民參加，居民自治?；顒咏Y束還成立了匯豐業主群，讓居民在群里建言獻策，為創文工作奉獻力量。

2、聯合部門、街道等多方力量，攻克難點

2018年8月7日，社區聯合執法大隊、轄區片警、市場監管力量對亞美小區廉租房2戶釘子戶樓道亂堆放進行了整治，共清理垃圾5車，拔除了小區的毒瘤，得到居民的好評。

2018年8月7日-2018年8月13日，社區利用一周時間，在前期摸底的基礎上，聯合執法大隊、轄區片警、街道力量、九華拆棚工作隊對轄區亂搭建的雨棚、車棚、水池進行了全方位拆除，共拆除水池50多個，違章搭建320多處，使轄區亂搭建現象不復存在。

3、利用業委會、物業力量，為社區創文工作減負

7月-8月20日，匯豐花苑小區業委會到期，物業撤離，美港社區對接區住建局，業委會于8月20日成功換屆，產生新一屆的業委會候選人。業委會主任吳智剛盡心盡責，先后找了三家物業公司，最后敲定綠洲物業，目前物業工作也步入正軌，小區環境衛生正常保潔，漏水糾紛得到解決，匯豐小區改頭換面，發揮了業委會、物業在創文工作中的作用。

4、因地制宜，實現車位應劃盡劃

10月8日起，省測臨近，針對佳美二區自建房停車位難劃的問題，社區主任洪洲天天帶隊施工方一戶一戶做工作，采用留足房東自用的車位，在車位上寫上“自用”二字，保證房東自己的車輛都有地方停，然后擴展周邊的車位，攻克自建房車位劃不下去的難題。目前佳美二區自建房共有車位200多個，實現佳美二區自建房有序停車。

二、經驗積累

1、摸清底子，先簡單后復雜

美港社區6個網格員，在每一項工作開展之前，都會對網格內的情況進行摸底調查，整理出難題。拆違工作、清理亂堆放工作都是先做住戶思想工作，工作做通的先整治，疑難雜癥聯合部門、街道力量進行個別整治。

2、分清主次，先重點小區后普通小區

匯豐花苑小區自7月份以來被電視問政，街道書記親自帶隊整治。所以各項創文力量，小工、志愿者都是首先保證匯豐花苑小區，然后再安排佳美二區、亞美小區等普通小區。同時匯豐花苑小區也是轄區內的唯一一個物管小區，在國測中是重點點位，其他網格員也參與匯豐小區的治理當中，找出匯豐小區存在的問題，大家集思廣益，想盡辦法為匯豐小區出謀劃策，正是這樣分清主次，才得以保證匯豐小區徹底改頭換面，經得起各類檢查。

三、存在問題

1.社區辦公場所面積不夠，設施缺少

因美港社區是租用的自建房，總面積只有167平方米，因此存在辦公場地面積不夠的情況，同時社區新成立，資金緊張，各類設施配備不齊全。

 2.佳美二區自建房樓道亂堆放、衛生狀況不佳

 因自建房都是房東自己的私有住房，他們不繳納保潔費，房子外圍的衛生有保潔公司，但是房子內部衛生只能依靠他們自覺，雖然網格員都上門做思想工作，讓他們做好門前三包，但是還是存在樓道亂堆放、衛生狀況不佳的情況。

3.千歲小區基礎設施差，樓道門破舊

因千歲房開公司撤走，千歲小區也由原來的物管小區變成開放式小區，小區基礎設施薄弱，樓道門破舊的現象普遍存在，基礎設施改造項目也是資金有限，因此千歲小區樓道門破舊的問題一直得不到解決。

四、下一步打算

1、加大宣傳力度。做好宣傳工作全面升溫，運用有效的方式和載體，開展全面廣泛的宣傳活動，進行常態化的宣傳教育，把宣傳普及工作延伸到每一個人。

2、抓好重點整改。針對社區辦公場所面積不夠，設施缺少的情況，對接上級部門，希望上級部門能夠安排轄區的單位用房作為社區的辦公用房。

重點針對佳美二區自建房亂堆放、衛生狀況差的情況進行整改，增強自建房房東的創文意識，讓他們對租戶加強勸導，確保不出現亂堆放，同時勸導每個租戶做好門前三包。

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②2018年3月25日～2018年5月25日，管理1XX1～9#樓，負責1～9#樓的報驗、1、2XX所有XX物資材料計劃提報、7個作業隊的圖紙技術質量管理及每月25日收方工作，組織參與5方驗收工作，負責工程管理、科技管理兩個板塊；

③2018年5月25日～至今，1XX、2XX路西、3XX路南區域負責，管理10#、12#、13#、15#樓，負責以上4棟樓的報驗、物資材料計劃提報，負責所管區域圖紙技術質量管理及現場總協調工作，負責以上4棟樓及所有裝飾裝修工序每月25日的收方工作，負責工程管理板塊。

二、工程管理板塊工作

板塊工作內容總結：

①板塊內容梳理工作：根據公司工程管理各項制度及績效考核內容要求，將工程管理板塊內容做分解細化；

②板塊內容分工：將分解細化的板塊內容做如下分工：由我負責項目策劃管理內容及總體管理，閆祥負責：工程管理體系建設、工程進度管控內容，鄧龍負責：工程進度管控、施工分包管理、節能環保和防汛防洪管理內容；

③工程管理板塊日常工作：工程管理板塊的日常工作主要集中在工程進度管控里面的日報工作，由閆祥、鄧龍分別負責主體及裝飾裝修的每日日報編寫工作；

④板塊工作總體自我評價：工程管理板塊2018年共迎接公司領導檢查5次，獲公司領導好評3次，考核平均分不低于85分，在板塊資料不斷完善的過程中也暴露出一些問題：一是部分制度仍沒有落實在日常工作管理中，都是到了考核節點再補資料；二是沒有做出一些創新亮點出來，下一年的工作重點將集中在這兩個方面。

三、見習生培訓工作

①整理編寫了《XX長每日工作計劃》、《現場各工序控制主要內容》、《質量驗收項目表》、《鋼筋節點大全》資料；

②組織建筑外形現場核對工作；

③策劃組織圖紙算量比武大賽兩次，圖紙精細化管理算量一次，與XX長交流“算量小技巧”；

④策劃組織圖紙考試三次（分住宅、公建），圖紙抽問一次。

四、個人收獲

①圖紙技術：經過不斷與作業隊技術人員、設計院人員的溝通及領導的幫扶下，對圖紙到達基本全面熟悉的狀態，并且看圖能力得到了較大提升，通過不斷學習各工序技術規范及相關圖集，對各工序技術熟悉程度有一定的提高；

②現場管理：經過一年來與各作業隊的溝通交流，對作業隊的現場管理有了一定認識，對作業隊管理方面有自己的方法和思路。

③總體協調：由XX管理上升到區域管理的過程中，通過對各工序、工序與工序之間問題的協調處理過程中，協調處理事情的能力得到較大提升；

④儀器的操作使用：對水平儀、經緯儀、鉛垂儀、全站儀等儀器進一步熟悉了操作使用方法，初步了解了GPS的操作使用；

⑤獲獎情況：集團公司“優秀見習生”。

五、存在不足的地方

 ①做事不夠細心，考慮事情仍不夠全面；

 ②能按時、按要求完成大部分工作內容，但沒有及時形成總結；

 ③部分技術知識掌握的不是特別細，沒有深入挖掘。

六、2019年計劃

①針對自己的不足之處較強學習，多吸收經驗；

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二、健全制度、強化責任

1、落實班主任量化制度，強化班級管理

全面實行了班主任量化制度，強化了班級管理，我們要求班主任工作做到有計劃與總結、班會課有教案、家訪有記錄、后進生工作有匯報有材料、常規工作有檢查、班級工作有評比。并要求班主任緊跟班級出操、集會、學生社會實踐活動班主任必須到。

2、強化了主題系列教育班會課的功能

主題班會活動是實施德育的重要載體，它有利于建設班級體、有利于鍛煉學生的自主能力、有利于師生在思想情感上的統一、愛莫能助。有利于增強教育的針對性和實效性。為了發揮班會課的作用，進一步強化班會課的教育功能，德育處結合學校的學生的實際情況，制定了系列主題班會課開展的要求；各班要結合本班學生的年齡特點，根據學生出現的情況或可能出現的情況來確立主題，設定目標、制定計劃，發動全班同學動腦、動口、動手，共同參與到教育過程中去，在主題班會準備過程中，要充分體現學生參與組織，尊重學生意見，內容要符合學生的心理，激發學生參與的欲望，主動地進入最優境界。班主任要準備材料上交德育處，并邀請全校班主任聽課、評課，并進行評比。如“孝敬父母”、“我的未來不是夢”等主題班會曾獲縣市級的獎勵。

三、積極宣傳，營造良好的學習氛圍

各班利用班會課組織學生進行討論、寫觀后感上送學校參評；在各班中積極開展《感動校園》人物的評選活動，要求各班主任認真調查了解學生的情況，深入到學生的家庭中去搜集學生的感人事跡，形成文字材料，并在各班的黑板報中進行宣傳，教育同學以他們為榜樣、向他們學習。

四、存在的主要問題及努力方向

由于受社會不良風氣的影響，有些學生無心學習，而導致學習成績趕不上。

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我回顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位?，F將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今后的打算雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規范以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。

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二、加強領導，健全組織

為了切實做好學校消防安全工作，幼兒園建立了以園長為組長組成的消防安全領導小組、義務消防隊，按“誰主管，誰負責”，“誰在崗，誰負責”的原則，掌握滅火的知識與技能，熟悉幼兒園應急疏散預案組織實施，監督檢查日常的防火安全。

三、廣泛開展形式多樣，宣傳了解火災危害和自救逃生常識

為了讓全校師生進一步認識火災危害，掌握一旦發生險情自救逃生的常識，各班利用圖片、故事、觀看專題片等形式，開展消防安全教育。幼兒園還重新修訂了《火災應急疏散預案》，演練疏散路線，將消防安全防患于未然。

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1、內部控制：一個公司要穩定、健康的發展，完善的財務管理制度必不可少。隨著股份公司轉股完成控股及并表，財務部按照股份公司財務管理要求，梳理完善公司內部的財務制度和國有企業“三公經費”報銷管理規定，使公司的內控管理合法合規。

2、預算管理：按照股份公司要求，實行全面預算管理，參照股份公司預算管理制度，結合公司實際情況，指定平臺公司的全面預算管理制度，按照股份公司時間節點要求，組織召開公司全年預算啟動大會，宣貫全面預算管理制度，分解預算指標，收集、整合各職能部門上報的原始預算數據，匯總編制18年預算系列套表，提報公司治理層及董事會審閱。

3、風險管理：強化風險意識，注重合法合規，積極主動學習新的財經稅法，及時在公司內部進行宣貫，防范和降低稅務風險。其次加強資金分級審批制度，切實保障資金安全。

二、核算體系建設

進一步理順了財務帳目，建立了一套符合本單位實際的財務核算體系，使得財務對業務活動的反映更為真實、及時、合理，趨于規范化。在充分考慮和利用財務軟件功能的基礎上，針對公司機構體制的調整，對會計各科目，特別是掛賬遺留問題，承上啟下，銜接以往，投入專人進行查證落實，理順了帳目，使得整個核算體系更為清晰、合理，滿足管理的需要，具體有以下幾個方面|：

1、 建立公司垂直管理的財務管理體系、理順公司各業務及建管項目的核算體系，相關財會人員潛心鉆研，力求將資料、帳目、報表作到準確、完整、精益求精。

2、 理清各種往來賬項 ：將與公司有關聯單位代繳的建管人員社保公積金掛賬，進行往來賬款清理，及時對賬，年底清賬。

3、推進公司信息化建設，建立完整的核算體系：遵照并表的原則和股份公司的要求，財務部自7月份開始進行財務核算軟件EAS系統的上線切換工作，在人員緊張和培訓無望的境況下，財務部客服重重困難，梳理股份公司與北控水務集團核算體系的科目差異，并會同金蝶軟件師進行建管項目的費用化核算，為后續的建設項目考核提供系統抓手，清晰、準確調度費用發生數。此外，財務部加班加點提前完成股份公司要求的金蝶系統補錄2018年1-6月份財務記賬憑證單據工作。

4、及時、準確完成財務憑證錄入、審核、記賬工作，及時提報股份公司財務報表。

三、 財務管理體系建設

一年來，在公司領導的大力支持和各部門經理的積極配合下，財務管理水平進一步提高，更上了一個臺階。財務人員配備更進一步，會計核算進一步細化，帳目理順，使總賬會計從繁雜的日常帳務中抽身出來，投入時間和精力參與到了財務管理中去，而不是只埋頭記帳、算帳，譬如，費用的審核，增值稅專用發票進項的索取與管理、銷項的計算開具與管理、代墊付款協議的審核，采購政策、銷售政策的事前了解、事中監督、事后核對，應收款項的核對與催收，應付款項的核對等方面，這些工作的逐步開展，對防止壞帳的發生、業務活動的正常開展，在一定程度上起到了把關、監督作用。為了決策層的需要，我們努力建設了新型的決策支持體系：主要體現在為管理層提供內部信息，包括資本支出的效益分析、公司財務狀況和經營成果的復合分析、公司預算費用與實際費用的對比分析等。

四、 財會團隊建設

1、聘用素質高、經驗豐富的專業財會人員，力求崗位需求與人員匹配。

2、長期輸入服務與支持意識，人人有事做，事事有落實。重視內部民主評議的情況，并及時與各業務、綜合部門溝通，了解公司員工和業務經理的需求，以及對財務部門服務質量的反饋。

3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風，強化愛崗敬業精神。

4、促進團隊協作、提高團隊凝聚力。

5、打鐵還需自身硬，創造學習氛圍，加強專業知識與專業技能的培訓，提高整體技術水平。

五、年度重點業務支持工作

1、完成水務、污水公司轉股環產公司的各項產權審批及水務股東方印信審批。

2、參與XXX水務現場財務盡職調查，并出具財務盡調報告，以支持業務部門決策。

3、辦理XXX環衛一體化ppp項目建設銀行融資意向書。

4、辦理XXX環衛一體化ppp項目投標用的公司信用AAA評級證書。

5、辦理XXX第三污水廠項目建設銀行融資意向書。

6、參與靜脈產業園財務盡職調查的準備和整理工作，為水務盡調提供便利。

7、辦理對公賬戶銀行協定存款，在保障資金安全的前提下，提升公司靈活資金的效益。

篇10

1、本年度銷售主要以內部為主，截至xx月xx日，共計生產銷售xx9055噸（其中包括外銷68.96噸），產值1358.25萬元.

2、生產車間并于11月份再次通過專家組環評驗收。

3、組織員工參加安全及質量培訓，增強員工的安全和質量意識。

4、做好生產和客戶服務。全年無安全、質量事故。

5、針對xx、XX等特殊XX，研發了專用X。提升了XX的適應性。

6、獲得全國行業“優秀試驗室主任”榮譽稱號。

二、工作的不足

1、原材料市場考察工作需要進一步加強。原材料的庫存控制能力需要進一步加強，探討對比“推動式管理”和“拉動式管理”兩種庫存管理方法對實際生產的指導，并結合公司現狀加以運用。

2、服務意識亟待提高。目前客戶主要是XX，后期還要為XX提供服務。如何更好的服務客戶，想客戶之所想，急客戶之所急，是未來銷售的基礎性工作，也是進一步拓展市場必須具備的能力。

3、技術水平和技術成果轉化工作亟待加強。針對這一問題，不僅要與東西站合作，在滿足實際生產需求的前提下研發新產品，試驗新產品，同時還要生產、科研兩手抓，敢于大膽嘗試新的復配方法，優化配比，對技術成果進行總結、整理，爭取發表成文。

三、來年的工作計劃及思路

1、繼續理順生產流程，定期對生產人員進行系統培訓和安全生產知識培訓。

2、充分利用XX的優越條件，根據需要增添檢測XX所需試驗設備，監測產品過程控制與產品技術創新升級，在保證質量的前提下，通過優化生產配方，降低生產成本，從而實現資源共享。

3、積極參加同行業技術交流學習，掌握行業內最新技術和生產工藝，將新技術新工藝應用在實際生產中，持續提高產品質量。

4、根據客戶技術部要求，做好技術服務等各項配合工作。

篇11

     我發現要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在學校里，我親眼目睹老教師們兢兢業業的工作態度，看見他們舍棄休息時間只為向學生講解他們細微的不足，也看見他們對生病的學生無微不至的關懷，這些給了我很大的觸動。我也要從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展?，F在的孩子接觸事務多，眼界廣闊，成熟早，別看只是一年級的孩子，卻一個個都是小大人。他們在很多方面都已經有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來對待。我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人，我充分尊重他們。這讓我時刻嚴格要求自己平時的言行，并且用自己的行動來告訴他們一個人所應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學習道路上的引導者。課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經歷。

    （二）對自己從事工作的守紀性

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，將我的課程調整好，并與副班主任溝通，做好班級的各項工作。

二、工作技能

（一）教學上有了進步

作為教師，首要的是組織好自己的教學。剛開始，我對教學無從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環節。所以在起初的頭兩個月，我堅持每周去聽我師傅的課。為此，師傅沒少為心。一開始，我堅持聽一課，上一課。我將課堂教學設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優秀教案，形成第一次的教案；去聽師傅的常態課，記錄下她的教學環節和教學模式，然后回來再去網上搜集一些優秀講課視頻，再對照著他們的課堂教學對自己的教案進行修改，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學生的情況；最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。

聽了師傅上課之后，讓我對基本的教學環節有了一定的把握，我逐步開始獨立地進行課堂教學。在聽課的過程中，我了解到了常態課說要注意的是抓實基礎。第一課時主要是進行生字的教學，第二課時則是體會文章的中心。 現在，我的教學逐步上了軌道。當然，每次領導來聽我的課后，我總能從領導那里知道自己存在的問題，例如課堂的容量要大。例如在生字教學中，我可以通過隨文識字、結構記憶法、換一換、減一減等進行教學。例如每節課都需要有板書體現，板書的字筆順正確性。例如教會學生學會說完整話。再比如小學生受接受水平所限，課文內容不宜講解過深等等。

現在，無論是校里校外，我都努力參加培訓，有條件的去，沒有條件的自己創造條件也去，每一位老師都以其自身獨特的魅力影響著我，啟發著我。從數學課上學到了教學思路，從語文課上學到了教學藝術，從音體美等課上學到了教儀教態。聽課不僅開闊了我的思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法、模式的展示，微小細節之處的精彩處理，豐富了我的課堂教學，也改變了我對教學的認識。

（二）班主任工作中學會考慮細節

由于領導的信任，我成了一名班主任。班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒有任何經驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學習著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節問題。特別是向學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細節。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細致入微。

三、工作認知

教師，是教書育人的職業。在教學中，我認真備課，調控課堂，注重學生課堂行為習慣的培養；在課間和同學談心，交朋友，我用自己的耐心、愛心、責任心贏得了孩子的心。我把無微不至的關愛時時送到每個學生的身邊，以真摯的情感走進學生的心靈世界。作為一名教師不僅要教會孩子們知識，更重要的是給他們一種愛的陪伴；短短一年，我和家長和孩子成為了朋友，我所帶的班，學校領導聽課后，評價孩子們上課有規矩，發言積極，是一個團結向上的班集體；一年的教學實踐，使我更加愛孩子、愛學校、愛教育這個事業。

四、工作業績

依照本學期的核心任務及學校方針，工作重點如下：

（一）培養學生良好的課堂常規習慣

1.課前準備習慣，要求學生聽到下課鈴聲，首先把本節課的書、本收拾起來放進書包里，下節課的書、本一律放在課桌的左上角，鉛筆、橡皮、直尺放在課桌上面筆槽里，課桌上的學習用品擺放整齊。我選出每組的小組長，小組長檢查組員準備情況，合格的學生才能下課。

2.上課鈴響后，立即有秩序地進入教室安靜坐好。

3.在我正式上課前，通過口號來強調學生的坐姿，我說小腰板，學生說挺挺直；我說小腳丫，學生說平平放；我說小眼睛，學生說看老師。通過這種我問你答的趣味形式來督促學生坐好，進入上課狀態。

我在講臺喊“上課”時，全班同學起立，我環顧全體學生站姿，身體站直，站在椅子旁，雙手放在褲子外線，要做到快靜齊，大家都站好，我說：“同學們好”，學生回答：“老師您好”。

4.上課遲到的學生要先喊“報告”，經老師同意后再進入教室。   

5.舉手回答問題，要舉止端正，同學回答問題時，要聲音洪亮，其他同學要認真傾聽。   

6.老師宣布下課時，師生互相說“再見”，學生準備好學習用品后，再按順序走出教室。一年級的學生總是忘記去廁所，每次下課都要強調先去廁所，然后喝水，改掉上課就去廁所的壞習慣。

我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。只要我們做個有心人，心中有明確的要求，隨時隨地關注學生的課堂常規，就會想出各種辦法來培養學生良好的課堂行為習慣，并及時地發現問題，不斷地調整方法，確保良好的課堂教學正常進行。

（二）培養學生正確寫字的握筆姿勢

我時刻強調學生寫字必須有正確的姿勢。保證寫字時頭絕對端正；臀部平坐在椅面略靠桌子的一邊，脊背挺直，略向前傾；胸部要舒張，保持呼吸自如，與桌沿有一拳的距離；兩肩應放松，上臂自然支在桌面上，小臂平放，雙手配合，左手按紙，右手執筆。使學生正確的領會寫字姿勢中“三個一”要求： ①. 胸離桌邊一拳手②. 眼離書本一尺③.離筆尖一寸。要讓學生學會觀察，用心揣摩。 

（三）培養學生正確讀書姿勢

小學階段正是養成良好習慣的最佳時期，抓住這一有利時機對學生進行正確地讀書姿勢等習慣的養成和教育，將會使學生終身受益。為此，我就培養學生良好的讀書姿勢做了以下具體要求。

   1.認真觀察老師示范的讀書姿勢，并對照模仿；

   2.讀書之前，要做到擺正姿勢，調整呼吸；

   3.讀書時，兩腳分開，與肩同寬，上半身挺直，兩肩自然下垂，胸部與桌沿保持約一拳的距離，兩膊平放在桌面上，雙手拿書，書本與眼睛約一尺左右；我會利用口號來督促學生，我說：左手扶書，學生說：右手指。我走下講臺巡視學生是否按要求做。

   4.在學校或家里讀書時，應自始至終保持規范的姿勢； 自覺接受老師和家長的監督，努力保持規范的讀書姿勢。

（四）培養良好的班集體

1.思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德，衛生、紀律、安全等教育，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2.發揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3.經常與任課教師聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課。

   4.關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

（五）抓好學生基礎知識教學

1.認真備課，做好備課工作。在教學中，我堅持備課，根據學生的特性，圍繞本課時教學目標、要求，有重點的安排教學計劃，做到環節齊，有反思。我喜歡自己備好課上課的狀態，這樣我講起課來很投入，學生學得很開心，感覺自己有成就感。

2.上好每一節課。課堂教學做到：教學目標明確，認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創設學習情境，激發學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發展，嚴把課堂教學質量關。運用多種教學方法，比如，使用自己制作的教學卡片，利用聲音的抑揚頓挫來吸引學生的注意力，將枯燥的知識編成上口的歌謠等等。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，整個課堂洋溢著快樂的氣氛。我注意照顧到全班同學，鼓勵差生回答簡單的的問題，提高他們的自信心。并且全班同學分為幾個小組，相互對比，提高競爭意識。

3.做好課后輔導工作，注意分層教學。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。

4.多學習，多請教。在教學上，有疑必問，虛心請教其他老師，學習他們的方法。同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，看自己講課的視頻,查漏補缺，改進工作。

注重教研組里老師的教學經驗以及新教師培訓學習組里教學經驗，努力探索適合自己的教學模式.上學期我共聽課37次，下學期共聽課39節，平均每周至少聽課一節,對自己的教學促進很大。

5.合理布置作業。選擇有代表性和啟發性的部分，注重學生創新能力的培養。及時批改作業，了解學生的學習情況,并有目的的對學生進行輔導。

（六）加強與家長聯系

老師除了要教好學生、做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要經常與家長保持聯系，取得家長協助，這樣才能把學生教好。平時我注意做好這個工作，經常與家長溝通、交流。我每天與家長交流孩子最近的學習和表現，特別是那些頑皮和不能按時完成作業的同學，經過老師和家長的多次教育，現在改變很大，基本能遵守學校紀律并按時完成作業。

為了能更深入了解小學一年級學生的狀況，學校安排家訪工作，我于16年十月中旬完成了班上16位同學的家訪工作，感覺自己終于完成了一項光榮的任務。我深刻的了解到了學生的家庭環境，父母受教育程度、性格秉性，讓我感到這都與學生在學校的表現都是分不開的，在今后的工作中，能夠更有針對性的對待每一個學生。

（七）閱讀教育教學專業書籍的情況

本學期內我完成《教育智慧從哪里來》、《說來聽聽》、《走在肩負路上》、《致教師》四本教育書籍的閱讀，通過閱讀使我更加了解老師的重要性，從中獲取很多人生道路的指引。我很慶幸自己是一名教師，由學校推薦，有機會讀到這樣多本啟迪人心智的書。

（八）參與學校及以上各種活動情況

1.新學期入學典禮的主持。

2.加入語文教研組，參加教研活動。

3.“匠心年味 感知華夏”桃洼學校傳承中國文化匯報展主持人。

篇12

XX年由于我們加強作業現場的安全管理，本著“以人為本、安全第一”的理念，堅持把員工的生命安全和健康放在第一位，實現了全年無死亡、無重傷的安全生產目標，發生輕微事故四起，是幾年來安全生產形勢最好的一年，也是各項安全生產任務完成最好的一年。

（二）、加強安全教育，提高員工素質

結合全體員工綜合文化水平、素質等特點，我們把對員工的安全教育和培訓，提高員工安全意識當作大事來抓，重點做好以下幾方面工作：

1、對新招員工的三級安全教育培訓是我們把好安全的第一關，凡新招工人必須按照公司的管理程序進行考核錄用，首先進行身體健康檢查，再進行三級安全教育培訓考試合格，建立安全培訓檔案、簽訂勞動合同、辦理入井證和工傷保險、領取勞動保護和工器具方可上崗作業。

2、2月27日，公司對178名老工人進行3天再培訓，觀看“班組安全管理”和“三違”事故案例片，還一步增強工人安全意識，使他們在安全生產工作中起到了骨干作用。

3、3月5日以來，我們先后舉辦三級安全教育培訓班16期，共招收新工人111人，有109人通過培訓考試合格，上崗作業。

4、zzz礦的統一安排我們從3月31日至4月11日共12天組織所有員工分工種、分專業學習“崗位安全作業程序”（sjp）。共有573人參加學習并通過了考試。

5、7月19日至7月26日我們根據當前安全生產工作中存在的問題，舉辦全體員工參加二級安全培訓學習“崗位安全作業程序”有221人參加了這次學習。取得了較好效果。

6、今年8月30日至31日還組織了31名運轉、操作人員的安全業務培訓班，從設備的檢查、維護、保養和正確使用到安全注意事項和文明施工等方面進行了常識性的學習。為能更好的維護、使用設備做到安全生產、文明施工起到了一定的作用。

7、認真組織參加今年的全國的“安全生產月”活動，在“安全月”期間我們開展了以下活動：

5月30日我們召開了各分公司、工程處、項目部負責人、安全員“安全生產月”活動動員大會，公司總經理林天波在會上作動員講話，號召全體員工認真開展“安全生產月”活動，并對活動提出了具體要求。

加強“安全生產月”活動的宣傳工作，讓大家認識開展“安全生產月”的重要意義，活動期間我們訂做了安全標語牌和宣傳欄目柜，以圖片形式介紹、宣傳公司安全生產工作情況、以通知、通報、文件形式獎勵表彰安全生產先進項目部和個人，處罰“三違”行為，起到了很好宣傳效果。

（三）、加強安全檢查、消除事故隱患

安全隱患的排除整改是保證生產順利進行的重要手段，只有在安全可靠的環境下作業才能保證安全生產，因此，我們始終堅持抓好安全隱患的排查整改工作，每月頻發安全生產文件，要求各項目部安全員對作業面的安全情況進行檢查、排查，24小時身臨施工現場，發現問題及時處理，對當場不能解決的問題我們下達“安全隱患整改通知書”明確整改責任人，落實整改時間并按規定時間進行檢查驗收。對沒按規定時間完成整改的責任人，按照公司的相關規定進行處罰。

自今年以來，我們共排查大小安全隱患112項，完成整改109項，安全隱患整改率為97%，由于安全隱患的及時整改和消除，有效地保證了安全生產及各項工作的順利進行。

（四）、嚴格管理制度、嚴查“三違”行為

人的不安全行為，是導致各類安全生產事故的主要原因，所以，及時檢查和糾正員工的不安全行為是我們安全生產工作的重點，我們制定了：“安全生產綜合管理辦法”、“安全生產獎懲制度”、“文明施工管理條例”、“溫州xx公司 “三違”行為處罰標準”等考核管理制度，對一些安全意識淡薄、麻痹大意、有章不循、有法不依、習慣性違章的員工，我們依據有關規定采取通報批評、經濟處罰、解除勞動關系等手段以達到杜絕和減少各種聲音行為的目的。

自今年開工以來，我們先后查處各類“三違”行為共132起，有42人、次受到通報批評，有177人次受到50—5000元不等的經濟處罰，兩名員工被解除勞動合同。

對于這些員工的經濟處罰，我們都嚴格落實到位，從本人當月工資中扣除，并將當月員工的聲音處罰情況進行通報公示，由于健全的管理制度，嚴格考核手段，進一步規范了員工的不安全行為，從而避免和減少了一些安全生產事故的發生，也是今年實現安全生產管理目標的主要原因之一。

（五）、加大安全投入、保證安全生產

安全投入不足，使安全隱患不能得到及時治理，使安全設施不能完善，也是制約和影響安全生產發展的重要因素。總經理林天波特別重視安全投入，他常說的一句話：“安全是我們重中之重，只要是安全需要的，不惜需要多少人力，需要花多少錢”，他是這么說的，也是這么做的。今年以來，安全投入資金共元（具體見“安全投入臺賬”）。

（六）、堅持安全活動、促進安全生產

XX年以來我們堅持每月一次以上總公司安全生產會，為了開好這個會，我們還專門為此制定了管理、考核辦法。會議主要內容：總結上一月安全生產情況及存在的問題；通報本月來對有“三違”行為員工的處罰情況；學習上級部門有關安全生產方面的通知、文件和公司內部的規章制度管理辦法的下達執行；對下月安全生產提出要求等。

另外，為調動和鼓勵全體員工安全生產的積極性，我們還堅持每月一次對項目部和個人的評先進活動，從安全生產、文明施工、工程質量、生產任務四個方面評出本月的先進項目部和個人，進行通報表揚并給予獎勵。在這四個方面中，安全生產是一票否決的，也就是說，在本月只要有事故的（不論大小）、或有因違章違紀被處罰的項目部或個人，不論生產任務和工程質量多好，都不能評為先進集體和個人。自今年以來，先后有20個項目部被評為先進集體，有26人被評為先進個人，每年抽取20萬做為安全生產獎金。

由于，我們堅持獎罰分明的考核原則，有效地調動了員工安全生產的積極性和遵章守紀的自覺性，做好安全生產，更好地完成各項生產和工作任務起到了積極的促進作用。

（七）、存在的問題

XX年我們雖然在安全生產方面取得了較好成績，但還存在許多不足，主要存在以下幾方面問題：

1、員工的安全意識和遵章守紀的自覺性還有待提高，目前，安全管理的主要手段還是靠經濟處罰，“以人為本、安全第一”的理念還沒有完全成為廣大員工的自覺行為。

2、雖說XX年全年未發生死亡和重傷事故，但是，輕微傷仍時有發生，所有這些輕微傷事故都是由于員工安全意識淡薄，麻痹大意，習慣性違章作業造成自己傷害自己。

3、在安全隱患整改上還存在不及時問題，由于人員少、任務重、受環境和條件制約以及在思想上重視程度還不夠等多方面原因，使得有些安全隱患不能及時完成整改。

篇13

二、月末自動落地理財

月末自動贖回理財簽約量較小，主要是一般給客戶做理財時都做的時時付，在后期的工作中，一是要對接購買天天利理財的客戶，動員其到網點簽約，二是在跟客戶營銷過程中，從便利性角度出發，幫客戶簽約天天利并簽約月末自動贖回功能，這樣完成月底存款任務會減輕壓力。

三、工資

工資是網點個人存款增長的一個重要渠道，目前本網點量較少，主要還是網點的工資客戶較少，接下來將采取以下途徑擴大我行的量：一是梳理所有信貸客戶情況，動員客戶將工資挪至我行，目前聯系了富寶風機，喜爾等；二是對網點建安企業、包工頭等進行摸排、梳理，目前也是在對接**，爭取拓展2戶包工頭；3、梳理已經簽約尚未客戶以及前期現已停發客戶，同時加快天生港街道卡的辦理。

四、個人貸款的吸存率

個人貸款的吸存率不高，主要還是對客戶的要求不夠，后期一是辦理貸款時必須讓客戶開本網點的卡和掌銀，讓客戶日常資金從農行卡上走；二是告知客戶貸存比不達要求的話，后面周轉時利率會受影響

個人客戶方面

一、贏在網點

贏在網點綜合排名靠后，主要落后的是到點客戶掌銀的注冊率、動戶率、高柜和超柜的進件率以及到點客戶的借記卡開卡率，接下來的措施主要有：一是將廳堂工作有序分工，對到點客戶一個都不放過，一號位必須分流到位，沒卡的辦卡，沒掌銀的營銷掌銀；針對老年人多的情況，做到能分流到柜員機一定到柜員機辦業務；內勤主管業務不忙的時候一定要充實大堂；二是針對信用卡進件率不高的情況，利用好信用卡特惠商戶的活動，配備一點小禮品，加大營銷力度。

二、農戶貸款和個人生產經營貸款客戶產品滲透率不高，一是對貸款客戶存款的要求，上面已經說了，二是要求貸款客戶體驗我行信用卡、隨意行、基金定投等產品