引論：我們為您整理了13篇工作報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
工作中我們首先加強了團支部班子建設，一是配齊配全班子成員，做到事事有人負責，人人有事可做;二是加強班子成員的學習教育，提高班子成員的領導水平;三是加強制度建設，狠抓制度落實，加強計劃性，避免工作上的隨意性，使各項工作有條不紊、按部就班地推進。
火車跑得快全靠車頭帶。在加強班子建設的同時，我們不斷強化隊伍素質建設?！耙匀藶楸?，以德興業”是我們工作的基本原則。實踐中，我們始終堅持加強隊伍素質建設，并把其列入團支部的重要議事日程，把隊伍素質建設作為重中之重，常抓不懈。首先是抓好團員青年的政治思想教育，組織他們認真學習理論、“三個代表”重要思想，把人民對我們的服務滿意不滿意作為想問題辦事情的出發點和落腳點。，我團被縣五四青年團評為“青年星火帶頭人”的光榮稱號。
二、加強制度建設，全方位提高服務水平
沒有規矩不成方圓。工作中，我們非常注重制度建設，從儀容風紀、服務用語到辦事程序都有具體的規定，并制定了相應的獎懲措施，使得制度不只是寫在本上，貼在墻上，而是實實在在地落實到日常工作中。
工作中，我們提出了“業戶第一位”的口號，要求全體團員青年真正做到全心全意為人民服務。一是推行文明服務。工作中“請”字當頭，“您”字在先，接待業戶時，做到面帶微笑，站立服務。把業戶的事當成自己的事，耐心辦理，悉心解釋，真正做到“門好進、臉好看、話好聽、事好辦”。二是推行社會服務承諾制度。我們把各項業務都規定了服務時限，要求每個人以最快的速度為業戶辦理，而且必須保證服務質量。同時，推行了“青年文明號服務卡”的服務方式，把每個人的承諾張貼到辦公室，接受業戶的監督，大大提高了同志們的服務意識。另外，在履行承諾時，我們還推出了服務專欄，提供了服務導向牌、熱水、記事本和辦事指南等。增設了“業戶接待室”，配置了飲水機、休息椅、便民散便民紙等便民設施，并安排專人負責接待前來咨詢的業戶，使業戶有一種到家的溫暖。此外，我們還建立健全了來戶意見反饋登記表，定期走訪業戶，及時掌握群眾的意見和呼聲，并據此改進工作中的不足之處，不斷提高水平。工作中我們熱情服務，文明執法，并敢于碰黑頂硬，被業戶譽為“保護神”。
三、加強陣地建設，豐富團員青年的業余生活
篇2
快畢業了，我馬上就要開始為期半年的實習生活，實習對于我來說是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求，我要嚴格按照學校的規章制度去要求我自己，對實習提出來的要求認真的去完成任務。
要求：
一、實習的目的
要明確，在實習的過程中提高自己的專業技能，完善充實自己掌握不扎實的專業知識、實習也是對自己考驗的一個好機會。
二、一定要遵守學校和實習單位的各種規章制度。要對工作認真負責、一絲不茍、工作中要嚴格執行操作規程和安全管理措施，因為照顧的對象是幼兒，所以在工作上不能有一點的疏忽，就會對幼兒帶來傷害，服從管理。
三、工作時遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師，要做到不恥下問，工作中要有組織紀律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領導、尊敬老師、堅持文明用語，遵守服務行業的規范服務用語和服務忌語的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。
六、穿著樸素大方、不燙發、不佩帶飾物、上班時要穿工作服。
七、正確處理指導老師和她人的關系、不發生矛盾、必須以實習為主。
八、服從實習單位領導的工作安排和調動，把工作需要放在首位，不計較個人的得失和工作報酬。
九、在實習期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動、盡全力去做好。
對本次實習要有主動性，要邊干過學;保持好教師形象，要注意總結、注意積累、注意反思。
發揮特長，主動配合帶班老師工作，虛心學習，不懂就問，為今后工作做好準備。
幼師實習工作報告二
按照學校要求，抱有4心來實習：虛心、有心、耐心、細心。不遲到，不早退;嚴于律己，自覺遵守幼兒園規章制度;了解工作日程，盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環境。
具體實習計劃如下：
一、重視師德修養
作為幼兒教師首先要有高度的事業心和責任感，忠誠于幼兒教育事業，做到愛崗敬業，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設是幼兒教師做人的基礎，也是從事幼兒教育職業的工作基礎。
1、關心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學習幼兒園優良的園風，認真學習教師的職業道德規范。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，規范自己的言行舉止，加強自身修養，為孩子做榜樣。
二、關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。
三、努力提高自己的專業素質
1、在課堂設計與組織方面，首先要虛心學習有經驗教師的教育教學經驗，認真設計活動內容，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學后，認真反思，爭取更多的進步。
2、學習在工作中發現問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集。
3、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4、認真做好教養和閱讀筆記，積累自己在學習或工作上的經驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經驗，有效的開展教育教學工作。
幼師實習工作報告三
一、指導思想：
要想做一名合格的幼兒教師不僅要有過硬的技能技巧、專業理論知識，還要有一定的耐心和愛心，最重要的是平等的對待每一位幼兒，隨時能夠看到每個孩子的發展，具備角色互換的能力，能夠事事從孩子的角度出發，一切為了孩子，一切從孩子出發。教育需要不斷地補充和更新新鮮血液，需要一批批有識之士的開拓創新，才能培養出一代對國家建設的有用之才，因此培養青年教師，讓青年教師盡快在政治思想、業務上較快地成長、成熟起來，是我們目前所面臨的艱巨任務。
為了讓新教師對幼兒園各方面的工作程序比較熟悉，能應付日常的帶班工作，有扎實的業務理論的功底。因此，制定本計劃，對其在教法上進行指導，使其在一日活動的許多方面有進一步提高。
二、帶教目標：
1、鼓勵其認真學習幼兒教育相關理論知識，掌握托班年齡階段的主要特點，掌握幼兒一日生活中教師的每一個教養環節。。
2、鼓勵其積極參與園內的政治學習，提高師德修養，樹立正確的兒童觀、教育觀。
3、樹立敬業精神，熟悉并鉆研業務，以二期課改的新理念指導教育教學工作，提高教育教學能力。在不斷地實踐過程中，指導新教師學習帶教老師的有效教養策略。
4、通過交流、互動，讓其學會反思，從而不斷成長。
5、積極開展家長工作，增強對家長工作的熟練度，能比較順利地做好家庭教育的指導工作。
6、通過日常工作，將自身的技能融匯到幼兒教育教學中去。
三、具體措施：
(一)、讓實習教師認真學習《課程指南》，了解幼兒的年齡特征，在帶教老師指導下，分析了解本班幼兒年齡特征，個性差異，以及各方面能力整體特征趨勢。觀摩學習帶教老師對于幼兒一日生活每個教養環節，不斷自我實踐，自我領悟，
主動與帶教老師溝通交流，理論結合實踐，多看，多想，多問，多思。
(二)、在每天的幼兒活動中都會發生不同的事情，不同的問題。如何有效處理，如何將錯誤轉為正確，將被動轉為主動，引導實習教師有效地解決問題，這對于新教師來說，在這些方面都缺乏專業能力，或是知道方法但不能巧妙運用語言或是行為來運用。這就需要帶教老師對其進行有效教養策略的指導。使其在自己不斷的領悟，實踐中，培養有效的教養能力。
(三)、帶教老師要毫無保留的介紹教學經驗、教學方法、教學技巧，主動提供一些有關教學內容的信息，針對具體課程給以指導。并主動向徒弟推薦一些好的教案及課件，不僅從教材上，更重要的是從課堂、教學方法、課件、聽課情況等多方面全面指導。作為一名教師，認真上好每一堂課是非常重要的。帶教老師平時要精心指導備課，多花心思，嚴格要求，有關內容、方法或教學環節等不合理的地方給予批評指正。還應多盡量抽空聽徒弟的課，課后認真點評，指出優缺點并寫出評課意見，以便徒弟借鑒改正。
篇3
2004 年度學校工作回顧
一年來，兩校一中心全體員工在校黨委的領導下，以提高教育質量、辦學效益為目標，依法治校、科學管理，不斷深化教育教學改革和內部管理體制改革，調整專業結構，拓寬辦學渠道，加大對教學設施的投入。全校教職工充分發揚愛崗敬業的精神，扎實開展各項工作，較好地完成了校黨委的既定的工作目標與工作任務，取得了明顯成就。主要體現在：
一、圍繞教學質量這一核心，扎實做好教育教學工作
2004年上半年學校在校班級35個，其中中專21個班，635人；教學中心4個班，140人；脫產成人大專班10個，424人；全日制在校生人數千1199人。下半年在校班級28個，在校生936人。其中專21個班673人，教學中心3個班113人，大專4個班150人。在全校教職工的共同努力下，學校規?；颈３衷兴?。但由于學校近幾年生源質量較差，給教學工作帶來了許多困難。為保證教學質量，保證培養的學生能夠合格，能夠符合用人單位的需求，教育系統在做好日常教學工作外，進一步加強了教學督導管理工作，在開學初，由教務系統、校領導及各科室領導集中一周檢查教師的教案、講稿、授課計劃，并將結果公布于眾，教師們均能按要求進課堂，教學秩序得到進一步規范。根據學校安排，教師們堅持了每位教師聽2-3位教師的課，達到了交流教學經驗，提高教學質量的目的。同時在新生入校和畢業生離校之際，召開學生座談會，廣泛聽取學生對學校管理及教學工作中的意見，并在工作中加以改進。去年我校有2名班主任獲得了自治區教委頒發的優秀班主任榮譽稱號；1人獲自治區招生就業指導先進工作者，1人被評為優秀學生管理工作者。
去年11月學校還接受了自治區教育廳對我校兩所函授站的教學評估。為做好此項工作，同時為函授站今后的工作打下良好基礎，學校提出了“以評促改、以評促建、評建結合、重在建設“的方針，逐條對照評估條目體系，做了許多大量而細致的工作，得到了專家評估組的肯定。在今后的成人教育工作中，我們將嚴格按照評估條目認真落實，努力提升我校的辦學層次。
“立足社會、面向市場、突出特色、服務水利”是本屆黨委結合我校實際提出的辦學理念。為拓寬學校專業規模，學校有計劃的派遣了十幾名教師參加“心理咨詢”、“飯店服務與管理學”、“旅游服務與管理”、“電焊實用技術”培訓教師認證學習，參加學習的教師都順利取得了相應的等級證書，且參加學習的一部分教師還受到了教育廳和勞動廳的好評。
二、精神文明建設工作取得實效
“以人為本、德育為先，對學生負責，讓每一位學生都能得到健康發展”是新一屆黨委班子的辦學理念。學校十分重視德育工作和精神文明建設工作在我校的具體落實，今年年初校黨委按照《烏魯木齊市文明單位創建與管理條例》十條標準在全校開展自查工作，制訂了2004年“兩校一中心精神文明建設工作要點”，4月校黨委與各科室簽訂了2004年精神文明建設責任書。我校在開展“講文明、樹新風”創建活動中由全校每位黨員每月捐款10元，建立了“兩校一中心愛心基金會”幫助困難學生；協助廳系統各級團組織的青年團員在學校進行“愛心基金捐資助學”繳納特殊團費儀式，廣大黨團員積極參與，起到了一定模范帶頭作用。校黨委還在去年投資精神文明建設設施的基礎上，力促綜合培訓樓的建設工作，在資金有限的情況下，改造了宣傳標語牌，加大宣傳氛圍；改造了行政樓樓梯，加強辦公環境建設，為學校環境育人打下更好基礎。學校發展走向良性發展的軌道。
三、學?；窘ㄔO
2004年學校完成了培訓樓主體建設工作，先后投入約70萬元先后完成了校園綠化管理及維護；部分建筑暖氣管道的維修與改造；學校部分供電線路的改造；學生公寓節水裝置安裝；自來水與下水管道安裝及二次裝修設計；校園內建筑的屋面及樓內維修等多項工程，同時保證了全年度正常的水、電暖供應。
2004年11月經自治區勞動廳考察后確定在我校建設新疆維吾爾自治區水利水電工程實訓基地，為此我校根據要求，已提出并上報了建設規劃。目前已獲批準。
四、注重素質培養，強化學生管理，開創學生工作新局面
一年來，在延續和創新原有行之有效的學生工作舉措的同時，注重全面育人，全員育人，全程育人，在學生工作中，注意從實際出發，針對學生特點，尋求學生教育和管理的新方法、新途徑。為使我校培養的學生能夠適應現代社會的要求，能夠真正成為未來社會的建設者和創造者，學生管理部門配合教學管理等工作，堅決貫徹素質教育的主導思想，在學生中深入開展全方位、多角度的教育模式。
切實貫徹“一切為了學生，為了學生的一切”的管理理念，探索學生管理新機制?！秲尚Ｒ恢行陌嗉壞繕斯芾磙k法》《兩校一中心學生操行考評實施辦法》效果明顯，對學生的文明養成教育確立了良好的、適宜的方式。
針對不同等級層次學生的特點和實際，今年學校重點加強了對提高生的教育工作。學生科采取分片幫教的形式，對提高生進行思想教育，同時要求班主任加大對本班提高生的關心和幫助。
為幫助特困生完成學業，學校成立了“兩校一中心愛心基金會”。2004年6月2日，學校舉辦了兩校一中心“愛習基金”頒發儀式，共有19名特困生受到學?！皭坌幕稹?500元的資助，激發了貧困學生的學習熱情和積極性。10月25日，水利廳團委在我校進行特別團費捐助儀式，水利系統的團干部和團員紛紛為我校的特困生捐款。
由于我校各項管理制度健全，全面實施素質教育，今年我校共有23名畢業生被自治區教育廳評為“優秀畢業生”。
校園文化建設成效卓著。學校利用“民族團結教育月”活動、紀念“12·9”運動中，分別興辦了民族團結杯球類比賽、演講比賽和辯論賽、民族團結先進事跡征文、教師節獻辭，迎新生的板報比賽等種形式、豐富多彩的活動，在活躍校園文化生活的同時，加強了學生對學生的愛國主義教育和民族團結教育。
為做好2004年畢業生就業分配工作，學校積極開展畢業生思想教育工作，幫助畢業生樹立正確的擇業觀。同時邀請了專業就業指導培訓教師為我校近700名畢業生進行了就業指導講座。組織學生參加自治區組織的各類大中專畢業生招聘會，由學校出面與用人單位聯系，積極向社會各屆推薦我校畢業生。今年學校還邀請了新疆特變電工、新疆水利水電工程局、廣東水電二局等單位到校與學生見面洽談。2004年我校畢業生的就業率達到90%以上。
大力做好招生宣傳工作。今年學校共印制了6000份招生簡章，在《新疆招生與考試》雜志上刊登了我校的招生簡章和專業介紹，并在電臺廣播等媒體進行招生宣傳，提高了學校的知名度，擴大了學校的招生范圍。今年還委托奎屯新世紀文化培訓學校進行招生，開辟了我校招生的新途徑。今年我校共錄取中專新生432名，河海大學預科生41名。
五、校務公開工作
學校成立了兩校一中心校務公開領導小組，學校的重大決策及群眾關心的熱點問題、人事問題一律予以公開，接受群眾監督，工作透明度進一步加大，有效地維護了學校利益和群眾利益；對于一些重要的特別是工程承包、職稱評定、學校財務收支等問題，學校不定期地在群眾大會或中層干部會議上給予通報或者在宣傳欄上予以公示，增加了學校工作的透明度和公開性，真正做到了取信于民，得到了教職工的支持，提高了教職工的工作積極性。
六、財務工作
作為主管財務工作的校長，我在簽批各類開銷時，把握勤儉辦學的原則，嚴把審批關。現對本年度的經費收支情況對各位代表作以下匯報：
一、經費收入情況：（1401.4萬元）
1、 財政撥款755.4萬元，占總收入的53.90%，其中，中專537.94萬元;技校179.46萬元;河海38萬元。在職工人員全年工資434.25萬元，占財政撥款的57.49%；離退休人員全年工資97.75萬元；占財政撥款的12.94%；機構經費撥款155.44萬元，占財政撥款的20.58%；2004-2005年取暖補貼撥款30萬元， 占財政撥款的3.97%。
2、 預算外收入592萬元，占總收入的42.24%，：系學費創收收入，其中專生學費收入234萬元，函班學費156萬元；脫產大專學費66萬元；住宿費收入124萬元短期培訓班12萬元。
3、 校三產經營收入31.90萬元，占總收入的2.28%，：其中，商品房收入22萬元；食堂、澡堂管理費收入9.9萬元。
4、 其他收入：22.1萬元，占總收入的1.58%，其中科技咨詢收入11萬元；學生測量勞務收入2萬元；房租收入2萬元；醫療費補助5萬元；微機房收入1.36萬元；其余屬學校帳戶利息收入。
二、經費支出情況：1351.73萬元。
1、 人員支出613.31萬元，占總支出的45.37%，其中：人員工資434.23萬元；津貼107.58萬元；社會保障費63.11萬元;招待所支出1.65萬元；其他如臨時工工資、加班費等零星支出6.94萬元。
2、 日常公用開支568.06萬元，占總支出的42.02%，其中：辦公費3.42萬元;印刷費8.76萬元；郵政通訊費6.46萬元；水電費30.72萬元;已支付取暖費49.04 萬元;交通費35.07萬元;差旅費32.9萬元;培訓費15.66萬元;福利費41.86萬元;勞務費2.69萬元;學生公寓、食堂、校園道路、招待所、行政樓及零星工程的維修費152.25萬元;辦公設備購置費1.04萬元;微機等專用設備購置費43.1萬元;教學費33.61萬元;招生費開支9.57萬元,文體活動費3.69萬元，政工宣傳費12.82萬元，其他零星支出12.4萬元（主要用于護校隊值班補助、勞動工具、衛生用具購買等）。
3、 對個人和家庭補助支出124.15萬元，占總支出的9.18%,其中：離休費7.03萬元;退休費90.67萬元;撫恤和生活費0.23萬元;醫療費1.27萬元;住房公積金19.67萬元;助學金4.35萬元;其他零星支出5.05萬元用于支付經探親費,生活困難補助等。
4、 科技咨詢支出：科技咨詢項目支出14.6萬元，占總支出的1.08%。
5、 校三產經營支出31.61萬元，占總支出的4.35%：商品房經營費用支出20.4萬元；澡堂燃料費支出6.15萬元；人工工資支出1.13萬元；其他零星支出3.93萬元。
三、 本年度經費結余49.67萬元。
2004年度上繳財政專戶學費收支情況
一、 上年結余數：142.60萬元。
二、 當年繳入財政專戶學費：510.80萬元。
三、 財政核撥我校預算外資金：592萬元，下撥水校542萬元；技校50萬元。
四、 財政專戶結余數61.40萬元，轉2005年度安排使用。
我校2004年度基建財務收支情況
一、 綜合培訓樓本年到位資金：208.5萬元，其中：教育廳撥國債資金200萬元；單位自籌基建資金8.5萬元。
二、本年實際支出208.5萬元，其中：培訓樓工程款180萬元；天然氣鍋爐款15萬元；玻璃門窗預付工程款3.5萬元。
各位代表一年來，學校各項工作雖然按照既定目標穩步進行，但我們必須清醒地認識到：我們在辦學中還存在著一些亟待解決的問題：一些職工在一定程度上還存有封閉辦學思想，思維上還沒有徹底走出傳統辦學的圈子，創新不夠；面向市場辦學的招生、教學模式尚未完全確立；人事制度改革還未全面落實；因材施教的教育模式沒有真正形成等問題，這些都需要在座的各位代表與全校教職工一起共同努力，為學校盡快與市場適應并能在激烈的競爭中撥出頭籌做出努力。
2005年度工作思路
2005年的學校工作，要繼續以提高教育質量、辦學效益為目標，依法治校、科學管理，以改革創新為動力，不斷深化教育教學改革和內部管理體制改革，我們必須在以下幾方面加以切實重視并爭取有新的突破：
一、 深化教學改革，加強教學建設，改進教學管理，全面提高教育質量
2005年度的教學工作，以切實提高我校教育質量，所有教師要樹立因材施教的教育理念，付出艱辛的努力，培養合格的畢業生，為學校今后的招生就業打下堅實基礎。
1．要進一步面向市場，以就業為導向，明確我校培養高素質應用型人才為主體的培養目標，圍繞培養目標，進一步改革和完善我校的人才培養模式。建立起與培養高素質應用型人才的目標要求和社會對各類人才的需求相適應的理論教學課程體系、實踐教學體系、素質拓展體系。要依據學生實際和市場需求，培養社會需要的多樣化的人。加強對學生創新、創業的精神和能力的培養，教書育人，充分調動學生內在的學習積極性，充分滿足學生學習和實踐的條件和要求，切實提高教學的實際效果，提高教育質量。
2．繼續認真抓好各項教學建設。圍繞社會需求、加強專業建設。根據我校人才培養目標的要求，抓好重點主干課程、雙語教學課程的建設和教材建設。繼續推進多媒體等現代教學手段的推廣應用，要進一步加強教風、學風建設，常抓不懈，以形成良好的教風、學風和校風。要繼續組織青年教師現代教學技能競賽，促進青年教師的成長成材。
二、加強師資隊伍建設，推進和深化人事制度改革
要根據自治區事業單位人事分配制度改革精神，結合我校實際，做好我校人事分配制度改革實施工作，建立合理的崗位管理制度，建立激勵機制，充分體現多勞多得的分配原則，徹底改變我校部分崗位人浮于事、工作效率偏低的工作局面，為學校可持續發展提供良好的平臺。
三、進一步探索學生管理的新思路、新途徑
根據我校生源素質特點，在充分利用與繼續原有經驗與成果的基礎上，使學生工作往縱深推進。要真正形成全員、全方位、全過程育人的局面，教育和引導學生樹立和增強自主、自強與自助、自主管理的意識，幫助學生培養自主、自助學習與管理的能力與技巧，以實現學生的自主發展。爭取在推進學生的自主、自助學習與自主、自助管理上有新的突破。
繼續開展豐富多彩的校園文化活動。由校工會、學生科、團委牽頭，結合民族團結教育月、“五一”、“五四”、“十一”、“一二九”運動等重大紀念日，開展愛國主義、集體主義和民族團結教育活動。積極開展“文明科室”、“文明班級”、“文明個人”、“文明家庭”的創建活動，努力營造一個講正氣、爭先創優的良好氛圍，并通過這一系列教育活動，使全校師生的素質有明顯提高。
四、進一步做好招生宣傳與就業指導工作
2004年我校中專招生430余人，招生數量比前三年總和有所增加。要認真總結今年招生工作的經驗和不足，學習同行學校良好的招生經驗，充分把握國家關于職業準入制度的實施，進一步加大招生工作的力度。
積極與用人單位聯系，建立良好的合作伙伴關系，推薦我校優秀畢業生就業；組織學生參加有關部門組織的人才交流招聘會，拓寬畢業生就業渠道，增加就業機會。
五、加強重點專業建設，按市場需求創辦新專業
在努力加強重點專業建設的同時，進一步拓寬辦學渠道，除加大對水利職工的培訓力度外，還要按市場經濟規律辦事，開辦有社會競爭力的專業，做到文理兼容，辦出規模效益。
篇4
2013年，在縣委、縣政府的堅強領導下和上級婦聯的精心指導下，XX縣各級婦女組織以黨的十和十八屆三中全會精神為指引，圍繞“幸福蒼南”巾幗行的工作要求，力推巾幗十大項目（巾幗強、巾幗創、巾幗和、巾幗美、巾幗樂、巾幗夢、巾幗育、巾幗學、巾幗韻、巾幗愛），切實履行服務婦兒職責，真抓實干，為蒼南社會和諧發展作出積極貢獻。
一、固本強基，在幸福蒼南建設中開創新格局
一是示范提升強作為。有序推進幸福蒼南巾幗強工程，在全縣打造10個縣級社區婦女之家示范點和4個兩新組織示范婦女陣地，開展滬山社區與中國盛宇集團“幸福列車”進社區巾幗強結對活動；新建機關婦委會13個，實現縣直機關婦聯組織全覆蓋；聯合縣委組織部舉辦“婦字號”企業黨建帶婦建研討會，實施開展“集中組建月”活動，新建立兩新婦聯組織489個，組建率達到95.54%。成功召開蒼南縣第七次婦代會，選出新一屆婦聯執委會，部署新五年工作目標與任務，為新時期婦女工作指明方向。
二是延伸拓展廣覆蓋。切實打造巾幗韻工程，延伸婦女工作手臂與觸角，加強女性社會組織建設及巾幗志愿服務建設，在社區（村居）文化、慈善公益、生態文明建設等服務領域發揮重要作用，在服務婦女、兒童、家庭等公益活動中展現風采，引導組建巾幗“三化”護美勸導隊、金鄉女性身心健康俱樂部、蒼南縣愛心公益家庭服務團、蒼南縣扶苗公益組織等多個優秀社會組織。目前，我縣注冊女性社團187個，鄉鎮（社區）層面根據興趣、愛好組成的女性聯誼會、沙龍和協會近百個，以女性為主體、活躍在廣大社區農村的文體團隊、志愿者隊伍等婦女“草根”組織超過200支，人數近萬名。深入推進巾幗健身文化項目，在全縣范圍內建立巾幗健身隊45支、巾幗健身志愿者服務隊8支、巾幗健身志愿者150名。
二、素質提升，在幸福蒼南建設中展現新作為
一是常態化女干部隊伍建設。出臺《關于在全縣村級組織換屆中推進農村婦女參與基層民主管理的意見》確保農村婦女參政議政比例。舉辦第十期蒼南女性講壇，邀請縣委書記黃壽龍為全縣各界婦女代表作《聚焦“雙海雙區”》專題報告，聯合縣委組織部舉辦蒼南縣副科級以上女領導干部廈門大學培訓班及中層女干部培訓班，舉辦機關女干部塑形健身培訓，共計2000多人，全面夯實巾幗學工程。
二是持續開展婦女技能培訓。穩步推進“六學”活動，全年培訓15600人。開展“拒絕三不”心理健康專題講座，邀請省衛生信息中心主任倪榮專家作《領導干部如何做自己的心理醫生》的報告，聽課人數達500多人。依托縣女性素質培訓基地，開設全縣農村女性創業專題培訓及各類技能培訓班，內容涵蓋來料加工、計算機、會計、家政、種養殖等，全年舉辦33期培訓4867人次。
三、創業服務，在幸福蒼南建設中創造新業績
一是科學構建女性創業服務體系。以巾幗創為號召，舉辦巾幗創業貸款推進會，進一步加大巾幗創業貸款落實力度，全年累計放貸727.32萬元；完善第二批創業女性貼息信息庫并兌現第一批貼息政策；舉辦“春風送崗位”女性專場招聘會，設展位100余家，提供女性崗位近586個；開展蒼南縣第三批“巾幗創業示范基地”和“巾幗創業帶頭人”評選，評選出巾幗創業示范基地10個、巾幗創業帶頭人10名；開設巾幗創業?？?，開展巾幗創業知識問答活動，舉辦“創業的女性最美麗”宣傳?？适录熬€索征集活動，對全縣巾幗創業優秀典型進行適時報道。
二是積極打造巾幗文明示范崗。開展巾幗文明崗評選活動，表彰巾幗文明崗縣級11個，市級4個，省級2個；組織省級巾幗文明崗負責人參加省級培訓，加大示范文明崗創建力度；深化“崗村結對”互助活動，推出12個巾幗文明崗與村婦代會進行結對互助，全年開展活動13次。
四、文化共融，在幸福蒼南建設中盡顯新風采
一是創新推出巾幗夢系列活動。以中國夢為載體，創新推出“巾幗夢想·助夢行”、“家庭（少年）夢想·助夢行”公益活動、“‘我的家我的夢’助力中國夢”主題賀卡設計比賽、“巾幗建新功
共筑中國夢”主題征文活動和社區排舞大賽，參與人數近2000人，參賽隊伍100多支，在廣大婦女、少年兒童、全縣家庭中掀起圓夢熱潮，影響人數近萬人，全面助力中國夢。以巾幗樂為載體，推出“三八”、“六一”專刊，舉辦“美麗綻放在三月”及“幸福童年·夢想起航”系列節慶活動，扎實推進“六在家庭”活動，表彰省級綠色家庭2戶、市級學習型家庭6戶、市級綠色家庭6戶、縣級文明家庭39戶、縣級學習型家庭30戶。二是深入開展巾幗美助力行動。以巾幗美為引領，開展蒼南縣巾幗“三化”護美標兵、“門前三包”好家庭評選活動，評出百名巾幗“三化”護美標兵與200戶“門前三包”好家庭；召開“幸福蒼南巾幗美”服務活動專題推進會，進村入戶發放倡議書近萬份，舉辦“幸福蒼南”巾幗美志愿服務啟動儀式，參與服務志愿者近3000人，開展“三化”護美文明勸導、“拒絕三不”（不文明、不衛生、不健康）活動共計33次，新開辟“巾幗園”植樹基地，制作環保VCR宣傳片，發放宣傳折頁、宣傳便簽近萬份，為美麗蒼南建設展示了一道靚麗的風景線。
五、維權關愛，在幸福蒼南建設中提供新保障
一是不斷加大婦女權益保障力度。以巾幗和為目標，開展“三八”婦女維權周、“不讓進我家”、“平安家庭”創建宣傳月等婦女維權品牌活動。圍繞“維權四進”活動（進社區、進農村、進家庭、進企業），開展維權宣傳口號征集拓寬普法宣傳方式；打造10個“六有”社區示范維權服務站，成功推進縣女律師服務團與示范社區簽約結對；在靈堡社區警務室成立我縣首個家庭暴力投訴受理站試點；建立婦女維權法律援助“三支隊伍”，即婦女法律援助聯絡員、婦女法律援助律師服務團、婦女法律援助志愿者（共計484名），為廣大婦女維權提供全面保障；以“平安家庭”創建為抓手，在華陽、湖前兩個試點社區成功推進“十選一、一帶十”的平安家庭創新做法，全縣12個鄉鎮在縣級試點的基礎上也分別推出鄉鎮級試點社區，全力推進平安家庭創建工作。婦女維權工作有序開展，全年共接待來信來訪50人次、來電45人次，給予法律援助申請20人，處理率達100%。
二是建立多元化婦兒關愛平臺。以巾幗愛為主題，舉辦春暉基金現場捐贈活動及定制展播春暉關愛專題片，收到捐贈近55萬，全年發放春暉基金47.1萬；常態化開展老婦干、貧困農村婦女、“兩癌”貧困母親等慰問228人次，發放慰問金52.75萬元，發放母親郵包12個；積極推進“兩癌”免費檢查，全年普查12257人次。新成立的4個 “共享藍天”俱樂部與圖書室，為關愛留守流動兒童打造更多、更大的平臺。開展大病兒童調研工作，成立浙江省首個縣級重大疾病兒童救助基金——“信禾春陽”基金，由蒼南農合行注資50萬作為啟動資金，并以基金成立為契機推動我縣特困兒童家庭救助制度的出臺（我縣是溫州市此項救助的首個試點縣，每年財政將增加列支260多萬）。全年開展各類兒童慰問與結對活動55次，慰問贈物金額達70多萬元，受益人數505人。
六、共促發展，在幸福蒼南建設中邁上新臺階
一是合力共促男女平等發展。全年開展“幸?？燔嚒彼倪M活動6場，在家庭中營造筑圓家庭夢想行動，在社區中開展環境整治志愿服務活動，在機關中開展“拒絕三不”宣教活動，在企業中推進強基服務活動，受益群眾6800多人，全面掀起巾幗服務“四進”活動熱潮。深入推進巾幗美文化系列活動，深入開展“關愛蒼南女性新居民，共筑“‘雙海雙區’幸福夢”活動，切實開展男女性別平等關愛活動，召開全縣婦兒工委各成員單位業務培訓會，完成“十二五”婦兒發展規劃中期監測報告，在《今日蒼南》發出“拒絕兩非關愛女童”倡儀書，全年婦宣工作與信息采納居全市首位，全年開展男女平等基本國策講座12場，參與人數1300多人，發放宣傳資料近萬份。
二是全力保障兒童優先發展。以巾幗育為切入點，開展縣級示范性家長學校創建，全年打造省級示范性家長學校4所，共創建28所社區家長學校、3所企業家長學校。落實“十萬父母進家長學?！彝ソ逃嵘袆印濒摺盃渴謨纱餐砷L”家庭教育宣傳實踐活動，今年，全縣學校、社區、企業家長學校開展家教巡回講座40場，受益人數達9617人次。成立蒼南縣家庭教育工作領導小組，組織家長學校負責人參與省、市家庭教育業務培訓，完成并上報我縣家庭教育“十二五”計劃中期監測。制作宣傳畫提升家庭文化基地文化氣息，組織26個家庭到基地參與“親子體驗茶文化”活動。成立蒼南縣家庭愛心公益服務團，聘請“愛心公益家庭”12戶；以兒童之家全覆蓋為目標，示范兒童之家創建為重點，評選出10個市級示范兒童之家，目前兒童之家數量已達88個。
各位執委，一年來在大家的共同努力下，我們收獲良多，2013年我們獲得了省先進婦女組織、省信息網絡工作優秀集體、省農村婦女崗位建功先進集體和全國婦女宣傳輿論陣地建設先進單位等榮譽，得到了縣委、縣政府和上級婦聯的充分肯定，這是縣委高度重視和正確領導的結果，也是各位執委、各級婦聯組織、廣大婦聯干部齊心協力、團結奮進的結果。在此，我謹代表執委會向大家表示衷心的感謝！
在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，我們在推進婦女參與社會管理、經濟創業、公益服務水平上有待于進一步提高；在提升婦女依法維權意識、預防與制止侵害婦女權益上力度有待加大；在推進婦女兒童發展的實事項目及加快縣婦女兒童活動中心建設上需更加努力；在深入基層、推動解決婦女關心的熱點、難點問題的舉措上有待進一步探索等等。這些問題我們必須高度重視，采取有力措施逐步加以解決。
二一四年工作思路
2014年，全縣婦女工作的指導思想是：以黨的十精神為指引，深入貫徹落實十八屆三中會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，全力服務改革創新，廣泛聯系婦女群眾，積極落實“十二五”婦女兒童發展規劃，抓好兩項服務，提升兩大行動，團結帶領廣大婦女投身“玉蒼巾幗建新功·共筑雙海雙區夢”活動熱潮之中，為建設“浙江美麗南大門”及踐行“中國夢”貢獻巾幗力量。
一、推進巾幗創業創新服務，
在促進雙海雙區建設中添磚加瓦堅持城鄉統籌、創業創新并舉，深拓“雙學雙比”、“巾幗建功”、“春風送崗位”、“崗村結對”等活動內涵，強化示范結對，協調各方資源，全面搭建好女性創業建功服務平臺。
1、深化創業就業服務。要繼續做好巾幗創業貸款融資服務，全力做好與金融機構的合作文章，探索打造女性電子商務創業小額貸款綠色通道，大力扶持女性電子商務、來料加工、家政服務、種養殖業，全力助推婦女創新創業。積極培育巾幗創業帶頭人、巾幗創業示范基地，強化帶頭人與示范基地輻射作用，切實推進女性創業升級發展。加強女大學生實踐基地培育，引領女大學生積極投身新農村經濟建設，著力宣傳女性創業先進事跡，樹立“創業女性最美麗”新榜樣。探索建立婦女創業結對互助機制，搭建女企業家與女大學生、創業女能手與農村婦女就業創業幫扶平臺，推進婦女創業建功。
2、深化崗位建功服務。圍繞“玉蒼巾幗建新功·共筑雙海雙區夢”主題，深拓巾幗文明示范崗創建，積極開展城鎮婦女崗位練兵、技能展示、文明擂臺等活動，充分展現新時期巾幗文明示范崗風采。加強機關婦委會崗位能力建設，搭建職業女性學習交流平臺，大力宣傳機關巾幗文明示范崗先進事跡，充分發揮機關文明崗示范輻射作用，強化機關文明崗間的互學互比，促進機關女性崗位成長、崗位建功。深化崗村結對互助活動，擴大崗村結對覆蓋面，加大結對幫扶力度和實效，切實提升職業女性指導能力與農村女性現代化建設水平。
3、深化創業升級服務。圍繞“電商換市”號召，加大女性創業電子商務能力建設，積極組織廣大婦女參與各類義博會及各類展銷會，搭建女性創業產品宣傳平臺，幫助女性企業提升市場競爭能力。引導與鼓勵“婦字號”龍頭企業加快電商升級，積極為女職工開展電子商務類培訓，提升婦女參與網絡經濟建設能力。匯聚經濟女性力量，積極培育女性電子商務創業指導孵化園及女性電子商務創業宣傳欄，為廣大婦女創業提供有力支持。
二、推進巾幗維權關愛服務，在助力社會和諧發展中傳遞善美
圍繞婦女、家庭、社會需求，深拓婦聯組織公共服務內涵，團結廣大婦女、家庭投身美麗蒼南和諧建設，在婦兒權益保護、婦兒關愛服務、兩規推進服務上提供保障，有力構筑婦女“溫暖之家”。
1、加強婦女維權服務。各級婦女組織要密切關注家庭暴力、農村婦女土地權益、弱勢婦女群體的權益保障等熱點問題，加強橫向與縱向聯動，持續開展維權主題宣傳活動；在縣級探索建立政策性別平等咨詢評估工作機制，跟蹤推進基層派出所家暴投訴受理規范化操作和家庭暴力告誡制度；切實發揮婚調委作用，在新婚登記中心開設反家暴宣傳點，在新婚人群中宣傳反家暴的重要性和必要性；健全婦女維權崗（站）制度，開展縣級社區婦女維權示范崗回頭看活動，評選、命名一批新的優秀婦女維權崗，全面夯實婦女維權服務基礎；做好婦女兒童工作，切實發揮12338婦兒維權公益服務熱線作用，實現婦女處理率達98%以上。
2、加強婦兒關愛服務。要善于調動各方力量，持之以恒地推進社會各界關愛貧困婦兒，最大限度地為婦女兒童提供力所能及的幫扶。建立以“春暉”與“信禾春陽”兩大基金為核心的婦女兒童關愛載體，持續不斷地為廣大急困婦兒注入愛的力量；加強共享藍天俱樂部、兒童之家示范建設，使之切實發揮關愛兒童的平臺作用；開展特別關愛行動計劃，立足留守流動兒童和特殊困境兒童合法權益維護、家庭教育指導、心理健康教育、人身安全保護等迫切需求，開展系列心理健康、法律法規及家庭教育、慰問扶助等活動，促進我縣兒童健康成長。
3．加強兩規監測服務。科學構建性別文化建設機制，以“十二五”婦女兒童發展規劃為核心，先進性別文化主題活動為載體，充分宣揚女性在蒼南社會發展進程的重要作用，營造男女平等、和諧并駕的良好氛圍。立足中期監測評估結果，加大實事項目的督導力度，針對監測評估后存在的問題與難題，切實督促有關部門落實發展規劃中急需落實的項目，促進全社會更加重視婦女與兒童。全面加強先進性別文化宣傳，繼續辦好女性講壇，積極開設婦聯系統信息宣傳培訓班，扎實推進男女平等基本國策宣講培訓工作。
三、推進巾幗固本強基行動，在激勵社會管理創新中提升水平
堅持黨建帶婦建，開展基層婦聯組織示范創建月活動，在組織建設、機制創新、活動推進上下功夫，積極踐行黨的群眾路線教育實踐活動，真正把婦聯組織建設成為“堅強陣地”和“溫暖之家”。
1、著力基層組織網絡建設。鞏固基層婦聯組織網絡建設，全面開展村居婦代會、社區婦聯換屆工作，在機關事業單位、兩新組織婦聯組織規范化建設上下力度，努力探索高效、務實、有為的婦聯組織構建形式。強化婦聯執委的作用發揮，落實婦聯執委聯系婦女代表制度，在反映婦情民意、建言獻策、排憂解難上主動作為，切實履行婦女代表職責。全面開展黨的群眾路線教育實踐活動，健全完善下鄉調研走訪制度、企業聯系制度、領導接待制度，堅持從婦女群眾來，到婦女群眾中去，切實反映與解決基層婦女急困。加強培育優秀女性社會組織，立足蒼南特色與婦女需求，有針對性地把各層面、各行業的婦女群眾團結在婦聯組織周圍，不斷擴大婦聯組織的影響力與凝聚力。
2、著力活動陣地示范建設。整體優化婦聯組織服務功能，強化示范陣地的引領作用，在原有創建的示范陣地基礎上再拓展，深化活動陣地間的結對活動，全面推進基層陣地示范建設。要善于把具有女性特色的基層文化活動挖掘出來，充分做好陣地活動的宣傳與展示工作，積極向上向下推介獨特的地方性女性文化項目，唱響主題，亮出品牌。立足服務婦兒、家庭、社區和諧發展的需求，依托“婦女之家”、“兒童之家”陣地資源，依靠基層女性社會組織與巾幗志愿者隊伍，深入開展“六在社區”活動，積極推進符合當地社區與家庭文化特點的各類文化性活動，扎實構建體現公益宣傳、資源共享、項目向善的公共文化服務體系。
3、著力管理創新能力建設。善于在社會管理創新能力建設上做文章，在女性社會組織建設與巾幗志愿隊伍建設上下功夫，深拓展促延伸，努力在服務社會、服務公益方面樹立婦聯組織服務品牌，全面提升基層婦聯組織的影響力與號召力。積極做足“聯”的文章，要主動與橫向部門、團體強化聯動，在陣地建設上求聯合，在活動推進上求聯合，在資金落實上求聯合，取長補短，互揚互長。努力做足“特”的文章，各級婦女組織要基于自身特點獨樹一幟，營造“一鎮一品、一企一品、一行一品”的發展態勢，百花齊放，各展風采。大力做足“實”的文章，堅持求真務實原則，陣地運行常態化、活動推進務實化、服務內容現實化，切實為廣大婦女兒童提供優質化服務。
四、推進巾幗美麗引領行動，在服務社會各項建設中引領風尚。
堅持“有為才有位”原則，開展巾幗美麗引領行動，在女性技能提升、家庭美德建設、性別文化宣傳上強化培育，突出婦女教育培訓、文明家庭創建、婦女宣傳工作，牢固樹立“玉蒼巾幗”服務品牌。
1、強化女性素質提升行動。加強婦聯干部能力建設，從思想、制度、能力建設上提升干部服務群眾水平，利用互學互比機制激勵婦聯干部成長與發展。深入開展婦聯系統干部教育培訓工作
篇5
3、各產品線業務穩步發展。截至10月底，××保費收入11064萬元，同比增長42.5%,完成實收保費11308萬元，進度109.6%；××*保費收入1400萬元，同比基本持平，完成實收保費1308萬元，進度74.1%，低于時間進度9.2個百分點；××*保費收入1980萬元，同比下降1.9%，完成實收保費1299萬元，進度78.1%，低于時間進度5.2個百分點；××*保費收入4778萬元，同比下降2.8%,完成實收保費1111萬元，進度73.3%，低于時間進度10個百分點。
4、市場份額始終保持主導地位。10月底，公司在××市場份額為50％，比2008年12月底增加1.61個百分點。其中××市場份額為66.7％，同比增加2.6個百分點，比2008年12月底增加4個百分點。
二、今年以來的主要工作
一是始終堅持效益優先經營理念。自年初以來，公司始終把樹立效益優先經營理念放在各項工作的首位，自上而下深入開展了效益優先大討論活動，并通過召開盈利能力分析會和開展經營政策集中宣導等形式，引導廣大員工充分認識到堅持效益優先經營理念的重要性和必要性，使效益優先的經營理念不斷深入人心。在廣泛討論、深入調研的基礎上，分公司適時出臺了《關于××*的若干意見》。與此同時，公司將效益優先大討論活動與共同愿景大討論活動相結合，將堅持效益優先經營理念，實現公司有效益發展塑造為全市上下的共同目標，為推進公司在轉型時期實現又好又快發展奠定了思想基礎。
二是堅決實施差異化經營政策。圍繞效益優先經營理念，公司深入推行了差異化經營政策，嚴格貫徹落實省公司各項承保管控政策，始終把效益作為推進差異化的核心，徹底改變以規模定差異的傳統做法，真正把差異化承保政策和手續費跟單政策落到實處。堅持見費出單制度和差異化手續費制度，嚴把業務入口關。針對新《保險法》的要求，研究確定包括投保單在內的保險合同的規范形式，嚴格業務手續，提高業務質量。同時，強化差異化服務政策，多角度，多手段，全方位地推進差異化經營。
三是推進了銷售能力建設。公司始終堅持發展是第一要務，圍繞全年任務目標，通過活動策劃、考核激勵、分類指導、強化培訓等方式，大力推進銷售能力建設。公司采取集中業務推動和專項競賽活動相結合的形式，積極發展各類保險業務。加大政策激勵和督導考核，促進了業務快速發展，順利完成了政策性水稻保險簽單工作。繼續深化事業部改革，加強了對支公司產品線分管副經理的考核力度，落實產品線發展責任；推進銷售團隊建設，不斷激發業務發展活力。積極開展業務培訓，分公司先后舉辦財貨險、責意險和農險業務培訓，各公司也適時開展產品知識和業務技能培訓，進一步提高了銷售隊伍素質。注重加強與各級政府及有關部門的聯系，密切與交警、運管、教育、安監等渠道的合作，為業務快速發展創造良好發展環境和有利條件。
四是完善了以效益為核心的考核體系。
篇6
*年，衛生系統廣大干部職工在區委、區政府的正確領導下，在市衛生局的關心指導下，以科學發展觀統領全局，不斷深化我區“一二三三四”工作體系，統籌謀劃，開拓創新，真抓實干，各項工作全面推進，衛生服務能力顯著增強，衛生事業健康發展。獲得了全省衛生系統行業作風建設先進集體、全市社區衛生工作先進集體、全市安全生產先進單位、實施惠民醫療工程先進單位、創建全國文明城市先進單位、新聞宣傳工作先進單位等多項榮譽，局機關順利通過了市級文明機關的復查，我區社區衛生適宜技術的經驗做法在全市衛生工作大會上作了典型發言，各項工作取得了新的成績。
（一）社區衛生服務深化發展。去年以來，在抓好社區衛生服務規范化建設的基礎上，探索建立信息化社區衛生服務體系，自主開發了全市第一個社區居民健康信息管理系統。該系統具備居民健康信息維護、信息綜合查詢、老人、婦女、兒童、慢病患者管理等功能，具有信息化、智能化、數字化、靈活性及方便性等創新特色，初步實現了社區衛生信息的自動化管理。設立了市中區社區衛生服務網站，與社區居民健康綜合管理系統鏈接，建立起省內第一個區級社區衛生服務信息平臺。針對社區老年人醫療和預防保健需求突出的實際，提出了社區老年人分級管理方案，把老年居民分為A、B、C、D四級，根據健康狀況采取不同的管理措施，分級管理，動態監測，服務上門，提高了老年人的整體健康水平。為方便居民就醫，減輕群眾醫藥負擔，真正實現“小病在社區，大病在醫院，康復回社區”的目標，7月份，轄區29個社區衛生服務機構與*中醫藥大學第二附屬醫院簽定了雙向轉診服務協議。自協議簽定以來，省中醫二附院共向社區派出專家136人次，為社區舉辦專業講座5次，免費安排社區醫生到醫院進修學習8人。社區衛生服務中心（站）先后轉入醫院患者26人，使病人得到及時救治。統一印制了《社區醫生巡訪日志》，將巡診納入公共衛生服務項目考核的重要指標，定期監督考核，引導社區衛生服務人員變坐等病人為主動服務，有力推動了服務理念的轉變。堅持規范管理，開展全國社區衛生服務適宜技術試點工作。為貫徹《國務院關于發展城市社區衛生服務的指導意見》，衛生部決定在全國選擇若干地區進行社區衛生服務適宜技術試點。經過考察，衛生部與中國社區衛生服務協會確定了10個省的13個區作為試點單位，確定市中區作為全國的社區衛生服務適宜技術試點區，我區成為中國東部地區3個社區衛生服務工作試點城區之一。自衛生部召開試點工作第一次會議以來，我區成立了試點工作領導小組，明確了各部門職責；區衛生局成立了試點工作業務協調小組，理順疾病控制、婦幼保健等業務部門的工作關系，統一按照衛生部技術規范指導業務開展；制定了《工作方案》，明確了工作流程，出臺了保障措施。目前正在積極開展《社區衛生診斷》首個技術項目。
（二）農村衛生工作整體推進。去年起來，我區被列為省級新農合試點區，我局于3月份集中時間、集中人力，開展了基線調查，研究制定了《市中區*年開展省級新型農村合作醫療試點工作實施方案》，于5月正式實施。按照新農合檔案管理規范，對所有檔案進行了統一整理、裝訂、編號和錄入。提高了中醫適宜技術的報銷比例，中草藥飲片以及針灸、推拿、拔罐報銷比例在目前報銷比例基礎上再提高20%。新購置了新農合管理軟件和中央服務器，初步實現了信息化管理。積極宣傳動員，農民參合率達到92.5%，截至*年底，共補償參合農民43007人次，支付補償資金468.38萬元，農民群眾得到了較大的實惠。鄉鎮衛生院建設全面完成。我區建設任務是對黨家莊衛生院實施遷址重建。該項目建設規模2000平方米，設置床位50張，主體2層。工程3月開工，已于9月份竣工。加強村衛生室管理，集中力量對村衛生室開展了檢查指導和年度校驗，對黨家莊和七賢未通過校驗的10所村衛生室進行了清理整頓。規范了衛生室的病歷和處方書寫，對持證的鄉醫進行了年度考核。分5期在協和職業技術學院對204名鄉醫進行了集中培訓。嚴格執行藥品質量、價格公示制度，做到藥價合理，確保農民不吃假藥，努力讓農民群眾對藥品質量、藥品價格、醫療服務“三個放心”。
（三）醫政管理得到切實加強。積極抓好醫療機構校驗工作，加大現場校驗力度，組織監督小組、專家小組對醫療機構進行量化賦分，今年共校驗醫療機構480家，覆蓋率達到100%，進一步規范了我區醫療機構執業行為。認真開展繼續醫學教育工作，對轄區醫務人員進行了人禽流感、醫德醫風、醫學倫理等知識的培訓，通過購買網卡網上考試、征訂《*衛生》日常學習、組織培訓集中考試等形式完成繼續醫學教育。去年共征訂《*衛生》187份，有近400人購買了網卡進行遠程繼續醫學教育，覆蓋率達到90%。新《處方管理辦法》頒布后，我局聘請專家教授對全體醫療機構衛生技術人員進行了處方管理培訓。10月，對護理人員進行了“三基”、“三嚴”強化培訓。規范醫療機構審批，嚴格履行程序，依法做好行政審批工作。*年辦理醫療機構設置審批13家，受理醫師注冊申請265件，按時辦結率100%。實行醫療機構執業地點變更公示制度，廣泛征求居民群眾意見，切實維護醫療及其利害相對人的權益。嚴格執行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制等相關制度，區衛生局和衛生監督所行政審批窗口被評為“全市文明服務窗口”。扎實做好執法監督工作，對我區設置B超診斷的醫療機構進行全面檢查，對所有使用毒麻藥品的醫療機構進行了檢查，重點規范了藥品的專人、專柜、專賬管理，藥品調劑及處方開具等內容。加大醫政執法力度，實行定期不定期檢查制度，共監督檢查醫療機構800余戶次，責令限期整改32戶次，取締非法行醫“黑診所”3家，拆除非法醫療廣告、招牌5處，沒收藥品、器械價值約3萬余元，行政罰款1.2萬元。集中銷毀非法行醫藥品109箱，輸液器、注射器等5箱。解決醫療糾紛17起，處理上級衛生行政部門交辦案件4起，委托醫療事故鑒定2起，結案率達到100%。
（四）醫療衛生服務功能全面提升。以開展醫院管理年活動為抓手，強化專業技術人員依法執業意識，區醫院建立了《中層目標考核》和《全方位目標考核實施細則》，狠抓了醫療管理質量和環節質控措施的落實。拓展科學管理模式，轉變中層管理理念，選派1/2的中層分4批參加了管理知識培訓，組織到外地進行考察學習，開拓了思路和視野，提升了管理團隊整體素質。強化人才梯隊建設，通過派出進修、舉辦技術操作競賽、參加市級操作競賽、請進來授課等形式努力提高專業技術人員整體素質。選派護理人員參加了市衛生局組織的“南丁格爾杯”護理知識技能大賽，榮獲集體三等獎，總成績在區縣級醫院中名列前茅。搭建特色?？破脚_，制定“把乳腺病的預防與治療作為醫院特色?？浦鞴シ较颉钡陌l展規劃，成立乳腺病普查小組，啟動了對全區有條件育齡婦女的全面免費普查工作?！妒兄袇^25歲以上婦女乳腺癌發病情況調查及相關因素分析研究》已向市科技局申報科研課題。新開展的“微創穴位埋藏治療”項目，滿足了哮喘、癲癇、肥胖病人的醫療保健需求。
（五）疾病防控能力顯著增強。以實現“一個確?！睘槭滓ぷ髂繕?，不斷加大基礎設施、設備經費投入，投入20余萬元資金購置了原子吸收分光光度計等設備。積極開展質量管理體系轉換的各項工作，迎接了國家認證監督委員會和省質監局專家的檢查評審。在抓好艾滋病、病毒性肝炎、流行性出血熱等重點傳染病防治工作的同時，努力抓好以霍亂為主的腸道傳染病防治，依法健全疫情報告管理，完善疫情報告制度，加強對疫情報告人員業務培訓。強化對腹瀉病門診的管理，實行24小時疫情值班制度。開展了對育齡婦女的尿碘監測，我區順利通過了消除碘缺乏病考核達標工作。加強對手足口病的防控，對住院病人、學生及托幼機構完成流行病學調查135余例，處理疫情20余起，發放《手足口病防治知識》宣傳單2萬余份。繼續鞏固和提高免疫接種率，全面提升服務質量和業務水平。強化對免疫預防業務人員的培訓，共舉辦培訓班6期，培訓228人次。完成對適齡兒童7種生物制品的33190人次的接種任務，總接種率達到98.5%。將開展高危人群干預與農民工的宣傳作為全年的工作重點，廣泛開展防艾教育，全年共計發放宣傳資料22000余份，“防艾”宣傳欄195期，對高危人群進行實地干預25次。在*大學、*大學舉辦了防艾知識宣傳圖片展及繪畫展，在經十一路美食街設立了大型宣傳廣告牌，在樂山小區組織開展了影響較大的主題宣傳活動，受到新華網等10余家新聞媒體的關注，我區對農民工的艾滋病綜合干預和宣傳工作走在全省的前列。認真完成各種食品樣品微生物及理化的檢測，完成食品樣品微生物及理化檢測881份，與去年同期相比增加136%。綜合門診共完成服務行業健康體檢2.3萬余人。
（六）衛生監督水平顯著提高。加大歌舞娛樂場所、洗浴場所、旅館業、理發美容場所、游泳場所（館）等五類公共場所監管力度，積極推行食品單位量化分級管理，A級單位達到21個，B級264個，C級1117個。強化食品安全管理，區政府撥出?？?0余萬元配置了衛生監督專用快速監測車、快檢室和監測設備，實現了現場快速檢測。開展了“五一”期間食品衛生專項整治活動、“五小店”專項整治活動、農村食品衛生許可專項檢查、小飯桌檢查公示活動等專項整治行動。去年監督檢查農村食品經營單位146個，檢查品種476類，檢查市區餐飲單位595家。舉辦食品從業人員衛生知識培訓20期。我區先后獲得*市頒發的“全國食品放心工程綜合考評先進單位”、“*市食品放心工程優秀單位”等榮譽。繼續打造食品安全示范街、示范店品牌效應。去年11月，全省《食品衛生法》宣傳周活動啟動儀式在我區“食品安全示范街”舉行，我區食品衛生監督和管理工作得到省、市領導的高度評價。組織開展了《職業病防治法》宣傳及職業病危害專項整治月活動，提高了勞動者的健康權益意識和自我保護意識。開展對農村集中式供水單位基本情況調查，開展對婚紗攝影、服裝干洗業衛生監督管理，加強了84消毒液等消毒劑的監督管理。在全區開展了以“誠信醫療，規范服務”為主題的醫療市場專項整治活動，召開了全區醫療機構監督工作會議，下發了《關于整頓和規范醫療市場秩序的實施意見》。開展了以駐區大中專院校、廠礦企事業單位一級醫院為主的醫療機構專項整治活動。繼續開展打擊非法行醫專項行動，共出動執法人員460人次，處理各類投訴舉報25次，有力地保障了群眾健康權益。
（七）愛國衛生工作扎實開展。切實加強農村改廁工作，制定了改廁實施方案，形成了“整體規劃、以點帶面、重點突破、全面推進”的工作思路，實行了鎮包村、村包戶的“聯包制度”，舉辦了農村改廁工作現場觀摩會，技術人員現場演示潔具安裝的過程，派出技術人員入村指導改廁工作。*年使用衛生廁所的村民達30749戶。采取多種形式向駐地單位和社區居民宣傳衛生和病媒生物防制知識，提高了群眾的衛生防病意識。完善各項消殺管理制度，規范消殺工作程序，改進消殺方式，確保轄區“四害”密度始終控制在國家規定的標準范圍之內。邀請省病媒生物防制專家霍北新親自授課，提高了專業防病除害能力。對轄區的“五小”行業、農貿市場、建筑工地等進行了專項拉網式檢查，大大降低了“四害”密度。加大了愛國衛生活動月的宣傳力度，以辦、鎮為單位設立了13個分會場，出動宣傳車6輛，制作宣傳牌40余塊，發放宣傳資料1萬余份，在全區形成人人參與活動的濃厚氛圍。去年累計清除垃圾死角753處，清除垃圾4272噸。創建衛生先進單位工作穩步推進，全區有6個單位被評為市級衛生先進單位，3個單位被評為省級衛生先進單位，1個村被評為省級衛生村。
（八）婦幼保健工作有序推進。重點加強了孕產婦系統化管理，尤其是加強了高危妊娠管理，高危妊娠管理率達100%、孕產婦系統管理率91.5%。鞏固了愛嬰區、愛嬰醫院成果，全區母乳喂養率96%。對社區婦保工作實行量化賦分，建立產后訪視卡收、轉、取制度，有效減少了產后“漏訪”現象，產后訪視率達94.3%。加強新生兒疾病篩查管理，認真做好小兒疾病篩查追訪。迎接了國家婦幼保健中心專家組的調研。堅持集體兒童與散居兒童分類管理、齊頭并進的管理模式。認真做好5歲以下兒童營養不良監測，3歲以下兒童保健系統管理率為95.04%，7歲以下兒童保健管理率95%。完善了婦女病查治統計報告制度，建立婦女病查治檔案，做到專人管理、統計、匯總上報。加強對母嬰保健技術服務的管理與監督，認真做好母嬰保健技術服務許可校驗，加強B超管理和《出生醫學證明》使用的管理，駐區醫院《出生醫學證明》發放率達100%，《出生醫學證明》填寫合格率達100%。認真做好“三網監測”及人群出生缺陷監測。我區既是國家級“三網監測”點（即孕產婦死亡、新生兒出生缺陷、5歲以下兒童死亡監測），又是省、市監測點，在認真做好“三網監測”工作的基礎上，從去年10月開始承擔了衛生部國家人群出生缺陷監測工作，完善了婦幼信息監測網絡，制定了《實施方案》，成立了市中區人群出生缺陷領導小組及專家組，分批對醫院婦產科醫生、社區及鄉鎮衛生院婦幼保健大夫、村醫生200余人進行了系統培訓，分組到15個辦鎮、18個派出所、7家醫院進行了“三項監測”工作的補漏調查及質控，12月份順利通過省級人群監測質量控制檢查，受到省級專家好評。
篇7
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一、2004年工作回顧——招商引資工作有了新的進展。建立健全工作機制，進一步拓寬招商引資渠道，采取項目招商、活動招商、以商招商等形式，掀起了全民招商的熱潮。先后引進招商項目17個，其中12個項目已投入運行,引進項目資金7842.1萬元，比上年增長53.98%。興建了占地300畝的工業園區，總投資1010萬元的西北鐵絲廠和總投資550萬元的棉機配件廠成功落戶，拉動了縣域經濟的發展。
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? 時光飛逝。細想4月初時，本人剛從***地調至***部，至如今又是一年快要結束了。盤點自己一年來的工作，有完成任務時成功的喜悅，也有種種計劃未能付諸實現而感到的遺憾。
一、主要業績：
1、完成高速公路建設項目占用公司**畝土地的賠償處理，挽回83880元的經濟損失。
2、貫徹公司領導會議精神，制定并落實了**、**、**分公司業務的承包管理合同。
4、工作認真負責，團結協作。歷時半月，配合財中圓滿完成香港審計師對分公司的半年財務盤點工作。
5、廣開言路，多方求證，積極向專家求教。
①通過建陽項目調查、考察、論證評估，避免了公司在該項目上的盲目投資。
②通過客觀的論證分析，有利的促成了**分公司水利、電力及***分公司倉庫的基礎建設。
6、堅持走群眾路線，深入基層調查，服務基層，為領導及基層獻計獻策。本年度開展基層調查共計11次，向公司領導提出正式銷售書面建議1份，開展工程建設核實3次，進行受災慰問核實1次。
7、嚴格審核、控制公司投入成本，完成領導考核指標。
二、幾點體會：
1、在***部近一年的工作中，使我深刻的體會到一項管理的成功或不成功決定于組織內外部信息是否暢通？部門與部門之間的溝通、總部與基層之間的溝通、領導與個人之間的溝通等等都依賴于有效的溝通平臺，依賴于團隊協作，所以“團隊、溝通、協作”應是***部永恒的主題。
2、管理成功的主要表現是：客戶滿意、領導滿意、員工滿意。制度、政策的落實，一是需要切合實際，二是需要簡便易行，三是與績效掛鉤。
三、主要不足：
1、缺乏整體管理意識，為領導分憂不夠。在分公司監管、制度建設、績效考核上沒有提出建設性意見。
2、由于公司數據化管理的建設涉及多個部門，雖然本人與其它部門多次協商并計劃，但實施不理想。
3、服務基層的力度不夠。其主要原因是：
①***部與基層單位溝通不暢，缺乏有效的溝通機制；
②自身及各分公司主管人員主動溝通的意識有待提高。
四、解決主要不足的措施：
1、加強管理方面、技術方面、溝通技巧方面知識的學習，多向領導、同仁請教。/fanwen.chazidian.com) 即作基層員工的學生，也做好基層員工的老師。加強系統思維，強化服務意識，實行定期溝通制度，以最大的熱情服務生產。
篇10
寫好一份工作報告并不是很難，只要你知道的寫報告的答題框架，然后再有一點自己的文筆，潤色出一片好的工作報告并不難。
我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當前，工作報告已逐漸在程式化、格式化的風格上定位。而且，常常是文風樸實、慣用直筆。上面提到的這篇報告，其結構簡單明了，基本框架如下：
各位代表、同志們：
我代表……做報告，請各位代表審議。
一、 過去工作回顧
二、 未來工作展望
通讀全篇，我們可以發現工作報告有如下幾個特征：
1、 總結的客觀性
2、 措施的可行性
3、 執行的約束力
4、 明確的目的性
這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。
在過去工作回顧這部分，常常談及主要業績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結經驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據。業績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發現不足，予以改進的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執行情況進行概要說明，從而根據下階段的特點，找出當前執行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率、經濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明?樣做?問題，包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計劃在執行中環環相扣，銜接自如。
這就是寫工作報告的大框架了，只要你按照這個框架來寫，再套用你們公司的實際，領導發言的內容，就不難寫出一份很好的工作報告了。
不過總的來說，工作報告寫的越少越好，會開的越少越好，這樣才不會浪費過多的時間在開會的過程中。效率的提高就要從報告中開始，工作報告要盡量寫的簡明一些，這樣才會讓領導讀的舒服，員工聽的舒服，對大家都有好處！
年終工作報告范文
2012年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，特別將2012年的成敗得失敗作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，盡最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業績?，F作如下總結：
一：腳踏實地，銳意進取，刻苦鉆研，不恥下問。這是一切有為者、想有為者必備的心理條件，也將是我今后工作的最大態度。
1.初到藍庭工地，一切對于我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調整好心態，面對新人新事的挑戰，只有敢于去接受，沒有退路，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應了這個全新的環境，了解自己的工程流程，擔負起了應有的職責。
2.不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發展的不竭動力。剛到藍庭，我只有理論，沒有多少實戰經驗，在近半年的時間里，始終堅持不斷學習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網絡結構，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學習到了一定的后期維修技術和管理經驗。
3.要學會生存，才能有發展。特別是在建筑工地，自我保護，充實提高，努力生存，我感覺特別重要。在半年多的時間里，同一個工作區域，同一個工作環境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人。當中也確實不乏因工作調動，中除離崗者，但大多數就是因為工作態度、工作能力、個人性格、人際關系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。
4.能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現的原因，考慮后果產生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會。
二：方圓有度，堅持原則，低調為人，高調行事，是我今后工作的基本航向和最大準則。
1．木秀于林，風必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透不過氣，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發：有時候只做事不說話也會得罪人。
2．跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現實中國畸形社會發展的必然產物，既然是畸形社會發展的產物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工，多算二十個平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條，從不妥協，可我漸漸發現行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協。
3．沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術水平，在后期維修中中，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經驗尚淺；二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。
4．任何時候都要低調，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經的牛人身人得到很好的證明。
5．一個人的成功離不開良好的人際關系，也少了有水平之人的提攜和指點。我現在深諳此道，也在竭力往這方面拓展。
三：智信勇嚴，當機立斷，疑人不用，用而必信，是一個合格管理者必有且應有的氣魄和胸懷。
1．要想在管理層和工人中樹立一定威信，不能只光依靠權勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術，而這是一門深遠而高難度的學問。想要讓自己說的話算數，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰勝阻力，去接受挑戰。
篇11
為加快我縣就業扶貧基地建設，依托我縣農村“一村一品”工程，多渠道吸納殘疾人就業。對27處擬建扶貧基地進行了培育和初選工作。對有建設基地意向的單位進行重點培育，督導其學習完善有關扶持殘疾人及優惠政策，規范殘疾人就業從業。完成了初審工作。對申報的擬建設基地進行了實地考察，對申報者的相關條件進行審查認定，重點對其規模、帶動殘疾人就業、從業人數、生產經營狀況、效益等情況進行了檢查。對驗收合格的17處基地各給予3萬元扶持資金。
開展了以居家托養為主的托養需求調查。據統計，共866名殘疾人提出了托養申請。其中有100多名殘疾人由兄弟、姐妹、非直系親屬照料及無人照料。制定了殘疾人托養實施方案。按照優先照顧重點人群、逐批次補貼的原則，逐步完善貧困重度殘疾人托養服務體系，幫助殘疾人提高生活質量，增強生活信心，提升殘疾人參與社會生活的能力，改善其居家安養條件，減輕其家庭供養人的經濟負擔。
對低保重度殘疾人生活補貼申請、審批、發放，嚴格細致，切實讓符合條件的殘疾人享受到政策補助。今年新增救助對象145名，目前享受此補貼殘疾人數達1750人。積極為殘疾人辦實事好事。為部分聽力視力肢體殘疾人安裝助聽器、閃光門鈴和家庭無障礙改造，為貧困精神病患者提供免費服藥住院資助。建立平時救助與重大節日走訪慰問相結合機制。今年，因病因災平時救助12人，發放救助款5萬元。春節走訪慰問1600人，發放慰問金48萬元。
三、殘疾人康復工作深入扎實開展
為推動我縣殘疾人康復工作持續健康發展，鞏固好“全國殘疾人社區康復示范縣”成果，確保年底全面實現殘疾人“人人享有康復服務”的總目標，根據《”審評實施細則（試行）》及《殘疾人“人人享有康復服務”實施方案》的通知精神，結合我縣實際，縣政府印發了《殘疾人“人人享有康復服務”實施方案》。召開了全縣殘疾人“人人享有康復服務”工作動員會，全面部署，簽訂責任書。目前，按照省審評實施細則，相關單位結合職責、任務，積極推進各項康復工作任務落實。
篇12
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡"的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動｡雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等｡但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設,使業務員 經銷商､終端都對我們長富報著極大的信心｡但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒"｡而這一波的促銷活動應該是把市場推向了,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌"的愿望｡
“五一"推出的“買二送一",消化了公司五月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產的更多的庫存,周而復始,不良循環,使公司陷入了更大的困境｡十月份公司改革,執行新的銷售政策,極大的打激了業務員及經銷商的積極性,使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們｡公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一"活動是長富公司最后的晚餐｡這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策｡
二､年度福州八縣完成情況(附表)
單位:件
經銷商
福清
長樂
平潭
馬尾
連江
羅源
銷售量
經銷商
閩清
閩候
永泰
莆田
仙游
合計
銷售量
三､年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二､三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列｡奶店可根據實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列｡事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象｡到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地｡
四､年度福州八縣經銷商與業務員的情況
在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估､考核,留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商,都具有以下幾個方面的優點:
⒈是當地實力數一數二的經銷商;
⒉具有管理能力與網絡;
⒊有配送能力;
⒋容易溝通,有行銷能力;
⒌具有強烈的合作意愿等｡
產品在終端上銷售如何,與當地的經銷商起著至關重要的作用,由于公司改革的原因,有些經銷商因為不符合公司的發展,現決定放棄經銷權,目前連江､與閩候的經銷尚在確定中,其余各地經銷商的積極性也不高｡現福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田),積極也不高｡該文章由(第一§范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有.
篇13
三 我園在全國“安全生產月”活動期間，開展了一系列安全教育活動。
1 參觀消防大隊，觀看消防演習，請消防大隊長為
幼兒講解消防知識。并結合此次活動在園內開展火警演習等活動。
2 對幼兒進行交通安全教育，引導幼兒認識交通標志，教育幼兒遵守交通規則。
四 本園切實做好暑期安全工作，在暑期前分發《告幼兒家長書》并在期未舉行家長會，提醒家長注意幼兒暑期安全。如不玩火、不碰電、不擅自外出等，以確保幼兒人身安全。
五 為了確保學校安全學校進一步完善門衛制度，實行二十四小時值班制，暑假領導帶班，對各要害部門進行加固，添置滅火器，教學樓走廊圍上欄桿，領導不定期組織成員對學校的安全設施進檢查，發現不安全因素及時整改。
六 對財務室、電腦室、保管室等要害部門進行加固，加設鐵門、鐵窗，購置保險柜，并由專人負責管理。
七 學校重視幼兒包含衛生工作，加強食堂管理制度。與廚工簽訂安全責任狀，培訓廚工進行安全衛生知識學習。如采購食物新鮮，無變質，把好入廚前的質量關；保證廚具干凈清潔，做好消毒工作；禁止外人進入廚房，嚴禁不安全事故發生。建立有關食物中毒事件的應急處理和報告制度。
